01、直播前留人看到这里你可能会说，直播前人都没有，怎么留？

注意，直播前我们一般会做直播预告，能吸引人进入直播间的预告就是能够留人的预告。

这里我们给朋友们分享2个直播预告留人小技巧：

1、用悬念来勾起用户的好奇心

好奇心人人都有，你的直播留下了悬念，用户就会好奇，因为好奇进入直播间，在直播中满足用户的好奇心，让他们的期望得到满足，就能留住用户。

例如，罗永浩直播首秀的海报宣传文案就是这样做的：

如果不是全网最____，怎么会让上千万人，挤在一个屋子里买东西？

如果没有大量地发____，怎么会让路人也兴奋得，大呼小叫？

如果不能涨____怎么会让这么多的人，花了钱之后还心怀谢意？

是什么能让路人兴奋大叫？是什么能让人花钱了还心怀谢意？这种夸张搞怪似的的悬念就能十足激发人的窥探欲，让人忍不住想进入直播间看看。

2、开门见山

在直播预告中直接告诉用户，你能给什么，例如，有送包包，送口红的福利，那么，想要包包口红的这群人就会进入你的直播间，等着你发送福利。

02、直播中留人

把用户吸引到直播间后，你就要想办法把人留在直播间。

首先是开场。

1、直播开场留人

关键词：暖场话术+热场活动/游戏

首先，开场时要热情，用热情的话术和动作欢迎进入直播间的观众。

例如——

*欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字）

*欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。（感动对方）

*大家晚上好~那个搞笑/沙雕/逗比主播又回来啦~喜欢我的朋友们请动动你们的小手，点击我的头像点点关注，这样就可以随时随地来看我的直播啦！主播每天在这里等你哦~

*大家好，我是一名新主播，还有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，如果有喜欢听的歌可以打在公屏上，会唱的话我就给你唱，不会我就就去学，感谢大家的支持。

我们也整理了一份比较好用的直播暖场话术，内含各种各样的直播开场白台词，如果你是新手，不知道开场怎么说话，那么，这份直播开场话术一定能够帮助你。

其次，直播开场时，如果你觉得自己没那么多话说，或者一直只是欢迎观众没有技术含量，就可以用小游戏/红包的方式留人。

例如，可以和观众玩成语接龙，脑筋急转弯等等各种能及时开始的小游戏。

或者像薇娅一样，开场就先来抽一波奖，不论奖品、红包大小，观众凑的就是一个热闹。

一方面可以活跃气氛，另一方面，观众期待你还会有抽奖发红包的活动，也会留在直播间看直播。

2、分享直播主题

分享直播主题是为了让观众快速获取本场直播的主要内容，更近一步留住那些有精准需要的观众。

例如，你本场直播主要是卖吃的，那么，在直播时告诉大家你的产品大概有哪些，适合哪些人群，就可以留住一批“吃货”小可爱。

3、直播互动留人

直播开场时，因为观众不多，所以我们要自行开启话题，有时候还要自说自话，先让直播间“动”起来。

直播进入正轨时，你就要和观众互动，让观众参与进来，一方面是为了调动直播间氛围，另一方面也有助于建立和观众之间的强联系，提升粉丝及产品转化。

例如，多观众直播间弹幕，及时了解观众的需求并解决需求。

例如，有人问，主播今天戴的帽子是在哪里买的啊？怎么搭配比较好看啊？这款产品微胖星人适不适合啊？这款面膜敏感肌能不能用等等。

针对这些问题，及时回答并进行引导性提问，提升互动率。

例如，这款面膜比较适合油皮，这位XX的宝宝是什么肤质呢？我可以为你推荐合适的面膜哦！

总而言之，就是用各种办法让观众参与到直播互动中来。

4、价值直播内容留人

一个不管是热场还是抽奖，这些都只是直播留人的前菜。有价值的内容才是主菜。

一个高人气的直播间，绝不仅仅只是靠抽奖热场来留人的，它最核心的留住用户的还是直播内容。

例如，唱歌直播。

你的直播主要就是给大家唱歌，你就要让观众知道你会唱什么歌？观众可不可以点歌？可不可以和观众连麦唱歌？唱得好有没有什么福利等等。

又或者，带货直播。

你就要让观众知道，你的直播间产品是不是最低价，性价比高不高，有哪些优惠等等。

让观众对你的直播内容价值产生认可，才能留住观众。

而这些有价值的内容我们需要提前进行脚本策划，例如产品如何解说，产品有哪些优惠，粉丝可能会关注什么？会提什么问题？如何互动等等。

关于如何策划直播脚本，我们有一批热门直播脚本格式模板，如果你是新手，可以参考这些脚本模板策划一个完美的直播流程，如果你是老手，也可以借鉴这些直播脚本的优势，优化自己的直播质量。

03、其他直播留人技巧

除了在直播前和直播中留人之外，我们还要注意直播后细节上的维护，留住关注直播间的粉丝，让他们关注直播间后，不会立马取关。

1、固定直播时间

每天直播的人很多，内容也很丰富，如果你在没有人气的基础上，直播时间也三天打鱼两天晒网，观众完全不知道你什么时候直播，很快就会取消对你的关注。

所以，尽量固定直播时间，新关注你的粉丝知道你在什么时候直播，有哪些直播内容和福利。当他习惯了定时定点看直播，那么这个粉丝你就成功的留住了。

2、粉丝活动

如果条件允许，可以不定期举办一些互动活动。

例如YY上和粉丝聊天、唱歌、打游戏，举办抽奖活动等，给粉丝回馈，增强粉丝粘性，让他们自发为你进行二次宣传，吸引更多人关注你的直播。

当然，每一种直播留人技巧都不是一成不变的。

根据我们的直播间粉丝人数的变化，直播成熟度的提升等，我们可以适当地调整和更新我们的直播留人技巧和话术，给粉丝带去一些新鲜感，保持直播间的长期平稳发展。

作者：抖商公社

来源：抖商公社

想成为一个合格的主播并不容易，需要对自身进行修炼和包装。本文从主播自身素质修炼和主播人设包装两个维度去讲解怎样成为一个合格的直播，运营人员也可以把这套方法作为培训内容。

一、直播自身素质修炼方法

1. 说话技巧

说话要让用户感觉到舒服，有亲和力。不能如蚊子一般嗡嗡地去说话，也不能平台如水让用户昏昏欲睡。

日常需要经常练习基本功，只有这样日复一日才能在面对镜头时很好的表达自己。

主播算是一个体力活，每天至少要直播8小时以上，对嘴部的要求非常高。介绍几种唇舌发生技巧，如表6-3所示。

2. 外在基本素养

口齿伶俐是主播的必要条件，其它外在的基本素养也是必须要提升的。

二、人设包装

人设包装其实就是把主播标签化。建立标签和主播之间的强关联，当提到某某主播的时候，用户第一反应就是那个非常有特点的标签。

例如，提到科比会想到黑曼巴、提到罗纳尔多就会想到外星人。

人设可以有一个标签，也可以有一组标签，标签的数量因人而异。在包装的过程中需要寻找一些具有传播度、易于记忆的标签去匹配主播。

标签化并不是主播说是什么就是什么，而是需要主播通过一些列的行为表现出来。当这些行为成为一种固定的行为，时间久了用户就会把这些行为所表现出来的标签记住。

主播标签化的流程分为四个步骤，分别是主体分析、人设呈现、信息传达、引导共鸣，如图6-5所示。

1. 主体分析

从主播的外貌、性格、行为、习惯话术等维度去分析主播具有的特点。整个分析的过程我们需要用文字描绘出来。

电商MCN公司最近有三位主播来试镜，分别是A、B、C。经过一天的试镜，运营人员总结出三位主播的特点，如表6-5所示。

2. 人设呈现

根据商品售卖目标群体需求和主播的特征进行匹配，包装出具有凝聚力的主播人设和口号，人设呈现思路如图6-6所示。

电商MCN公司最近刚刚签约了一家农产品经销商，这家经销商想尝试直播销售农产品。我们尝试用图6-6中的思路进行分析。

需求分析：用户对农产品的核心诉求是绿色无污染和美味可口。

规划三问：

1. 我是谁？我是一名农产品体验师。
2. 我要干什么？我要用直播的方式带领用户去农产品生产基地寻找产品。
3. 解决什么需求？解决用户对绿色无污染，美味可口的农产的需求。

差异突出：外貌：普通人长相，身穿运动户外装，像普普通通的老百姓一样平常。

性格：热情，善于与人打交道。说话诚恳，不做作，呈现一种踏实的感觉。

行为：动手能力强，亲自采摘农产品，现场品尝并给出中肯的评价。

话术：吃完表现出开心状，并连说一定要“买它！买它！买它！”

分析得出的结论是，要呈现出一个接地气，生活气息浓厚的主播，四处寻找优质农产品的人设定位。要传达给用户的理念是“原生态的才是最健康的”，直播室的口号是“寻找大自然的美味”。

按上述流程分析完毕后，发现主播C非常适合这个角色。然后运营人员可以试拍样片并观看样片效果，并一遍一遍打磨流程和包装要素。

3. 信息传达

在宣传过程中要高频率的曝光主播的人设，并用口号、文案、图片对用户进行强化洗脑。经过长时间洗脑，使得用户产生应激反应。

4. 引发共鸣

“口号的巨人，行动的矮子”是不可取的。让用户发自内心的认同主播的理念，必须依靠高质量的商品。通过激励，诱导，运营当托等办法引导购买是商品的用户给出真实评价，进而带动直播间其它用户认可主播的人设。

作者：白高粱

来源：LWXBGL

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一场直播，人气高不高，除了你在前期对直播间所做的引流工作外，还有很多细节上的因素会影响直播间人气。

例如，直播间的封面、标题。

01、直播封面制作方法

在直播广场，有很多直播间展示，而决定用户是否进入你的直播间的最显著的特征就是直播间封面。

根据相关统计，设置了封面的直播间，比使用默认头像的直播间观看人数要多得多。

那么，什么样的封面是好的封面？什么样的直播封面更能吸引用户点击呢？

1、直播封面要干净清晰

模糊不清的封面会让观众在看到的第一眼就划走，错失吸引观众进入直播间的机会。

所以，直播间封面一定更要干净清晰。简洁大方的封面更能给人留下好印象。

2、直播封面要突出人物标签和特点

例如，你是萌宠主播，你的封面尽量与萌宠有关；如果你是动漫主播，封面则需要突出动漫特点；当然，如果你是美食主播，如果你在封面上突出美食特点，更能吸引精准用户群体进入直播间。

注意，不要让直播封面与直播内容毫无关联性。这种做法会导致观众心理上的落差。

例如，她是为了美食而进入你的直播间，你却在直播间讲动漫，就会让观众产生一种被欺骗的感觉，从而离开直播间。

3、直播封面不能低俗，有诱惑性

有一些人为了博眼球，会用一些低俗、诱惑性强的封面来吸引观众进入直播间。

记住，使用这样的直播封面，被官方检测到后，封面会被重置，失去吸引力。严重者还可能被封禁警告。

4、直播封面更换频率

官方建议，如果你的直播封面已经形成了明显的IP或内容，就可以直接稳定使用，不需要频繁更换封面。

所以，尽量从最开始就制作符合账号特色或人设IP的直播封面，让喜欢你的观众在看到直播封面的第一时间，就知道是你，从而进入你的直播间。

当然，如果直播间人气持续较低，也可以尝试更换不同的封面来吸引人气，最终找到适合自己的直播封面。

如果你对直播封面设计还有疑问，欢迎你添加锋哥微信：fengyoubai（备注：直播封面）一对一沟通更多详细方法哦！

直播封面是用户进入直播间的一个桥梁，其实，除了直播封面之外，直播标题也是影响观众是否会进入直播间的关键因素。

那么，直播标题怎么写才能吸引人呢？

02、直播标题怎么写

1、突出主播特征

在标题上突出主播特征，例如性格特征：可爱、高冷。人物特征：空姐，医生，学生等等。

突出人物标签，有利于观众在第一时间获取主播关键信息。

2、突出内容和才艺展示

例如，你的直播间主要是唱歌，那么就在标题中标明音乐主题，如果是跳舞，那就在标题中标明跳舞的主题，让用户第一时间知道你的直播间到底是做什么的。

如果你的才艺比较独特，那么更要在标题中突显出来，从而进一步吸引用户关注直播间哦！

3、突出玩法新颖

例如，你会在直播过程中有秒杀活动，或者赠送福利的环节，可以在标题中适当的透露出来，吸引用户关注你的直播间。

4、突出实力和内容信息

这里的突出实力主要是从直播标题让用户知道你很厉害，例如“跳舞达人”，“歌神”等等类似于让人产生一种“这个人很厉害”的感觉。

5、标题和直播内容相关

你的标题尽量与直播内容相关， 如果你的直播要跳舞，你却在标题上表示出你做美食。这种不相关的、具有欺骗性的标题，会引起用户的反感，不利于提升直播间人气。

除了这些写直播标题的小技巧之外，同样的，我们在写直播标题时，有一些事项需要注意，避免出现违规，导致直播间被限流。

6、直播标题禁忌

与直播封面设计一样，有的人会为了博眼球，在直播标题上故意体现出低俗暗示、暴力、赌博等违背平台规定或价值观的内容。

例如“单身可撩寂寞求过夜”，“以小博大惩罚打脸”等等类似的标题，出现这样的标题会触犯直播平台规定，导致直播间被限流，严重者甚至被禁播。

当然，除了直播标题可能违规之外，直播过程中，如果出现了违规操作或者违规用语，也会导致直播间被限流、封号。

所以，如果想要好好运营直播间，避免直播被处罚，我们除了要掌握各种提升直播间人气的方法之外，还需要熟练掌握直播平台规则以及直播违禁内容。

作者：抖商公社

来源：抖商公社