本文将聚焦于日化、母婴、百货等行业的企业自播客户，如何根据自身特性构建场景，完善设备选择及布置，并考虑到了客户不同的直播预算、直播地点、主播选择等原因，旨在为客户提供高可行性、多样化的解决方案。客户可根据自身的行业，直接进行选择，一键开播！

大家好，今天主要分享一下直播间的场景搭建，希望能够让大家了解到直播间场景搭建的重要性，了解应该如何去做一个场景直播间的策划，了解要如何去通过场地的布置来实现一个更好的直播视觉效果。

首先来看一下场景搭建的重要性，场景搭建首先要了解直播间去做场景搭建的目的是什么？

来看下面这个案例，这两个线下实体店，如果你想去购物的话，大概率会去哪一家店铺，相信大多数人都会选择右边的店铺，为什么？

首先店铺它的门面看起来干净整齐有调性；其次它很容易给用户建立一种信任感；最后通过这个门面就可以立刻知道这家店铺它是卖什么的？干什么的？对吧！

其实在抖音直播间也是一样的道理，比如说都是卖女装的两个直播间，如果你对女装有需求，你会进入哪一个直播间，相信大部分人都会选择第二个直播间，为什么？

第一我们可以通过主播的展示能够感受到这个衣服明显明确的一个上身的效果是什么样的。

第二个整个的画面调性非常的舒服，让用户是有愿意停留在直播间里的欲望，有进一步去了解商品的欲望，同时也会给用户建立起来一定的信任感。

那么右边的直播间大家再去对比一下，你能够得到的信息有哪些，你愿不愿意在这样一个直播间里面去停留下来去了解商品？

这个就是我们去进行场景搭建的核心的目的。

好的直播间的场景跟好的线下门店是一样的，有助于吸引消费者的进入，同时还会给到更高的一个信任感，助力我们去塑造我们的商品的价值，助力完成销售，搭配好直播间的场地与设备。

搭建优秀的直播场景，是我们所有同学在开启抖音直播电商这条路上很重要的一环，我们的目的就是为了进入停留和促进转换。

了解了直播场景搭建的目的之后，我们再去了解一下，我们再去做场景策划的时候搭建的思路应该是什么样子的，这时候大家一定要思考以下几个问题？

第一我所属的行业赛道是什么？卖食品的、卖家居百货的、卖 3c 数码的、卖鞋帽箱包的，其实每一个大类目下可选择的场景的方向都是不同的。

第二要了解我们卖的货品到底是什么，我账号的定位到底是什么，货品背后的核心消费者到底是谁，他们对于我货品的需求点在在于哪里，然后再把我们的直播间去结合这些货品它的卖点，结合你账号的定位去做一个思考。

第三，我要明确我的优势在哪里，是你货的性价比，还是你服装的款型，还是你主播的演绎能力，还是我们某商品上面某一些独特的卖点，把这些思考明白，再去思考如何通过场景来放大自身的优势。

这几个问题其实很关键，它会直接决定接下来我们进行场景搭建的具体的形式。

对于整个抖音而言，大家可以回顾一下你所看到的那些直播间，所有的形式无非会分为以下几种，第一种叫做生产场景，在我的原产地、在我的农田，在我的果园去进行直播场景的搭建。

第二种叫做交易场景，比如说像是一些线下的门店、档口或者说是我通过绿幕的形式来实现专柜或者是卖场的场景，那么它都是归于交易场景，我做这个场景的目的核心就是为了卖货。

第三是叫做生活使用场景，比如说我会把我的直播间搬在一个比较高档的酒店里面，或者我卖的是一些厨具，卖的是一些生鲜，卖的是一些百货家居，我可以把我的直播间搬到我的厨房，搬到我的客厅里面，这些都可以归于生活或者是商品使用的场景。

以上三种场景是我们商家可以去思考的方向，包括生产场景、交易场景和生活使用场景。

那么我们在进行这些场景策划的时候，一定要了解我这个场景它的目的是为了什么，其实无非就是在于两点，第一个是要尽可能的引发用户的兴趣，提高更多陌生用户的进入率以及在直播间的停留时长。

第二个就是我们要去传递一些信息，这些信息尽可能要去贴合着用户，通常会针对你商品的一些顾虑而展开，比如说商品安全性的顾虑，商品的展示性顾虑，通过场景来解决这些问题，传递信息以以提高整体的转化率。

相信大家对于你现在的货应该去准备什么样的场景，脑海里面应该有一个画面了。

接下来我们再来去讲一讲直播间的形式，分别是灯光、布局和元素，接下来我们对于这三点进行逐一的阐释。

1、灯光

常见的灯光布局其实就是以下几种：

第一种，如果我背后是实景的话，我会采用第一种布光的方式，一个地灯一个主灯一个辅灯来去打亮我的目标的主体，让光线尽可能的均匀。

第二种：如果我们是绿幕这边的话，我会在绿幕的前面去放一盏灯，把绿幕给打亮，避免抠图出现穿帮。

第三种：比如说如果我做的是化妆品的直播间，我做的是珠宝的直播间，我可能会更强调一个氛围感，我可能会去放大主播的一些上身上妆的效果，那么这个时候我在主播的背后是可以加一盏轮廓灯，来让主播整体的形象会显得更加的立体，更加的有质感。

2、布局

我们会把最终的直播间的画面会分为上、中、下三个模块，而且我们可以采用九宫格的形式去把整个画面去进行拆分，我们在具体设计画面的时候，一定要确保人物与主推的商品位于直播画面的九宫格的中心的位置，来保证良好的视觉效果。

与此同时，在抖音的页面下方会有评论区，会有讲解卡，上方会有头像，会有一些在线人数显示了一些信息的区域，这些它是置于最外层的，我们一定要避免这些空间对于我们整体画面主要组成部分的遮挡。

3、元素

刚才我们是站在上中下这个结构去拆分直播画面的，接下来我们可以按照前中后这个结构去拆分直播的画面，在最后端一定是你的背景，包括绿幕等等。

那么在中间这个位置其实是主播与你的主推的商品，在最外层我们可以通过直播伴侣来去实现一些贴片的装饰，我们来可以看一看一些比较优秀的直播间，他们的贴片是怎么用的。

我们在进行最终画面呈现的过程之中一定要注意几点：

如果选择的是站播或者是户外的直播，一定要保证镜头和光线的稳定，保证网络的畅通。

如果采用的是坐播的模式，那么产品尽可能要避免挡脸，而且我们尽可能不要使用俯视的这种角度，俯视的角度远不如平视。

如果我们在进行产品堆叠的时候，产品摆放的时候一定要注意层次感，尽可能的摆的相对美观。

还有就是我们要结合一些静态的贴片来想办法去做更多信息的露出，提高直播带货的效率。

作者：运营狂人

来源公众号：运营狂人