直播前准备三件事：选品、预热、写脚本

1、直播选品

带货、带货，直播带货的关键一定要有货，所以直播前，选品很重要。

直播商品价格通常区别于正常售价,直播产品组合结构也很重要,通常分为:引流款、利润款与品牌款（标品、非标品）3类。

引流款：又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低至1元、甚至0元的产品，帮助直播间拉新。

利润款：又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高。

标品：具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。

非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。

2、直播预热

要想直播间有人有转化，必须为直播间预热，把引用引流到直播间，所以直播前一定要做预热。

发布预热短视频，视频中可通过特色产品或优惠福利吸引用户。

提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。

直播计划开始前5天投放预热视频做加热，投放前1小时小预算开启直播计划，渡过计划冷启动。

3、直播脚本

直播中流程怎么安排，话术怎么设计，优惠券发放多少，抽奖设置几轮，这些都要提前安排脚本设计。

前期不会策划直播脚本，最快的方法就是模仿别人的直播脚本方案。精心整理了40套直播脚本方案模板，包含品牌脚本、产品脚本、行业脚本等各种脚本形式。

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如果你在参考这些模板策划脚本时，遇到任何问题，也可以直接私聊，一对一沟通具体的方法！

直播中做两件事：留住用户，促进成交

1、留住用户

把用户留在直播间，就需要各种留人互动方式。

a、新老粉丝进入直播间要关注并欢迎；

b、直播中多设置几轮抽奖送福利；

例如，开播时抽奖，留住第一波进入直播间的观众；直播中抽奖，调动直播间氛围，提升直播间热度；直播尾声再抽一波奖，为下次直播做预告，也有利于粉丝参与下一场直播的开播。

如果你的抽奖效果好，也可以根据条件设置多轮抽奖和方法。

c、引导粉丝点赞关注直播间；

d、积极回复用户提问，提升粉丝直播观看体验；

e、发红包吸引粉丝参与直播互动

例如，开场发红包；主推产品发红包，增加主推款人气，促进销售等。

2、促进成交

直播中留住用户后，一定要快速通过各种促单话术和技巧，促进成交，提升直播间销量。

秒杀型促单

在粉丝出现疲态时开始秒杀，炒热直播间，调动其粉丝的积极性。注意秒杀产品一定要是用户的必需品或者是极具吸引力、性价比高的产品，用户才会有兴趣参与秒杀。

优惠型促单

推荐主推款时发放优惠券，一边介绍一边让助理演示优惠券领取方法，并强调优惠的唯一性，促进成交。

价格刺激促单

全网优惠价或者价格对比，核心关键就是让用户意识到：买到就是赚到，现在不买就亏了。

以下这些价格刺激促单话术可参考：

“价格不能再低了，我们已经赔钱了”

“这批卖完我们得马上涨价”

“这款拿货价格确实太贵了，商场里面都卖xxx”

“这款我们不赚钱，纯粹是为了冲销量，给粉丝发福利”

“今天是历史最低，今天买能少花很多钱”

以上。

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一些主播和公会热衷于通过活动来增加主播的收益，但是又不敢随便做活动，一怕弄巧成拙，二怕没有达到预期的效果。

那么今天，我们就来聊聊如何有效地策划一场线上的主播直播活动。

我们来看看主播过生日、百日庆、周年庆、半年庆、各种节日庆的直播盛况

活动的类型

周年庆、生日会、百日庆、节日庆、公会新人见面会、公会周年庆等等。

活动的重要性和必要性

那么多活动和节日，是否有必要做活动？是否有必要每个节日做活动？

答案是“有必要”。活动有助于增加用户的新鲜感，促进用户打赏，增加新用户、增强主播与用户之间的互动，同时也能提高公会的知名度。但是过犹不及，所以你需要有针对性的选择几个节日作为大型活动，其他节假日作为小型活动。同时，每个活动的目的和预期指标都应该不同，有所侧重。

当然，有些公会长会问，为什么自己主播做的活动刷礼物的人以及房间人气那么少？当然，一部分原因是因为本身主播粉丝不够多，公会名气不够响。

但是更重要的是，没有真正策划好这场直播。

如何有效地策划一场线上的主播直播活动

活动前

活动目的：

首先你要了解你这个活动想要什么结果。目的指向的行为往往更加高效。

你是要增加粉丝量？增进主播和粉丝之间的关系？提高公会的知名度，帮助认识新主播？提高收礼量？还是……你需要有一个可以量化的指标，便于最后总结整个活动。（不同活动目的的活动，活动内容天差地别。）

从哪些渠道通知粉丝：

1. 昵称提前通知（倒计时的方式）。昵称通知需要提前几天帮助主播飞屏和上推荐位。同时开播表以及各个能够被粉丝发现的地方都不要放过。同时昵称要吸引人。比如：“X生日会倒计时5天，100%中奖。”
2. 粉丝群公告、群红包。
3.   微信、QQ状态告知，同时在活动前一天逐一通知，可透露活动过程中有趣的细节，尤其是重要的粉丝。既显示出粉丝的重要性，又能使活动圆满完成。
4. 如果公会内有大主播或者认识其他大主播，请求帮忙宣传。

关键：提前告知、突出吸引点。

活动策划

主题：根据活动目的以及节日订主题

活动目的：重要的事情说三百遍

预估目标：目标要量化

活动流程表：提前自己有数，把控好时间。

活动内容：根据活动目的来设计活动的具体环节。

比如你的目的是增进与粉丝之间的感情。那么你要以互动性强的活动为主;

比如：与粉丝合唱歌曲，粉丝连线等一些主播与粉丝或者粉丝与粉丝之间共同完成的环节;

如果是想提高收益，那么需要增加一些促进消费的活动,比如刷礼物抽奖、互相PK等活动;

如果是想增加新粉丝数量，那么设计以自己擅长的一些活动，比如听歌猜歌名，通过唱歌评分软件PK等吸引人的，活跃房间气氛的活动。

活动规则：清晰表达活动规则，尽量三句话讲清。

活动预算：包括上推荐的资金、主播道具采购、礼品采购等资金。

人员分配：参加活动人员、后勤人员、房间管理人员等分配。

关键:彩排。彩排可以发现一些问题。比如之前一个公会活动，比赛系鞋带的速度，但是直播过程中，展示和互动性很差，如果没有彩排，可能不那么容易发现活动的问题。

活动后总结

总结帮助你们之后更加高效地组织和策划活动，也提高主播的个人技能水平。总结需要从从数据和非数据两方面来体现。所以，之前的可量化的目标也就尤为重要，这是衡量整个活动或者说某几个环节做的好或者不好的依据。非数据则可以帮你总结哪些环节需要做改进，包括活动内容，主播互动情况，粉丝喜欢怎么样的主播等各方面。

建议

“活动在于做局和破局。根据目标来做局，找突破口来破局。比如你是个小主播，没有很大粉丝量，怕房间人少，那么你在早起宣传中就可以多做些功夫，找大主播帮你宣传，甚至跟大主播连麦，至于怎么跟大主播联系，就需要从双方需求上来考虑了。