随着互联网技术的发展和用户消费习惯的变化，直播已成为品牌与消费者深度互动、高效传播的重要手段。本次策划旨在组织一场高质量的线上直播活动，以实现品牌推广、用户互动和产品销售的多重目标。

一、项目背景与目标

项目背景：鉴于当前数字化趋势及消费者对实时互动体验的需求增长，我们计划举办一场线上直播活动，旨在推广新品发布、品牌宣传、知识分享、产品销售等特定目的。

项目目标：

1. 提升品牌知名度：借助直播的广泛传播力，增加品牌曝光度，塑造积极的品牌形象。
2. 吸引并互动目标观众：精准吸引目标消费群体，通过丰富的内容与互动环节，增强观众参与度与黏性。
3. 推动产品销售/转化：针对特定产品或服务，通过直播引导观众了解、试用、购买，实现销售转化或用户增长。
4. 收集市场反馈与用户数据：利用直播互动功能收集用户意见、需求及行为数据，为后续产品优化与营销决策提供依据。

二、直播主题与内容策划

直播主题：“【品牌名】×【主题关键词】盛夏狂欢夜”

内容架构：

1. 开场预热：主持人开场白，介绍品牌、直播主题与亮点，引导观众参与互动（如弹幕抽奖、话题讨论等）。
2. 新品发布/产品演示：详细展示新品特性、使用场景、优势对比，配合实物展示或虚拟AR演示，解答观众疑问。
3. 嘉宾访谈/行业专家分享：邀请行业大咖、KOL或内部专家进行深度访谈，分享专业知识、行业趋势，提升直播专业度与权威性。
4. 互动游戏/挑战环节：设计趣味游戏、有奖问答、限时秒杀等互动环节，调动观众积极性，增强直播趣味性与观众黏性。
5. 用户故事/口碑分享：邀请真实用户分享产品使用体验、成功案例，增强观众信任感与购买意愿。
6. 直播带货/促销环节：详细介绍促销政策、购买路径，进行限时限量优惠销售，鼓励观众立即下单。
7. 结尾致谢与预告：感谢观众参与，回顾直播亮点，预告下期直播或重要活动，引导关注品牌社交媒体账号。

三、主播与嘉宾选择

主播：选择具有亲和力、专业知识且与品牌形象相符的内部员工或合作网红担任主播，确保与观众有效沟通。

嘉宾：邀请行业影响力人物、知名博主、忠实用户等作为嘉宾，通过他们的专业见解或真实体验，提升直播内容吸引力与可信度。

四、直播平台与技术支持

平台选择：根据目标受众习惯，选择主流直播平台（如抖音、快手、淘宝直播、腾讯会议等）进行直播。

技术支持：

1. 设备准备：高清摄像设备、稳定支架、专业麦克风、充足照明等，确保直播画面与音质清晰。
2. 网络保障：确保直播现场网络稳定，提前进行压力测试，预防直播卡顿或中断。
3. 互动工具集成：接入平台提供的弹幕、投票、抽奖等互动功能，或使用第三方互动插件增强直播互动性。
4. 数据分析与监控：利用平台提供的实时数据分析工具，监控直播观看人数、互动数据、销售情况等，以便实时调整直播策略。

五、宣传推广与观众招募

前期预热：

1. 社交媒体预告：在微博、微信、抖音等官方账号发布直播预告，明确直播时间、主题、嘉宾、福利等信息。
2. 合作推广：与相关媒体、KOL、社群进行资源置换或付费合作，扩大直播活动影响力。
3. 海报/短视频制作：制作吸引眼球的直播海报与短视频，通过各渠道进行广泛传播。

直播邀请：

1. 私域流量激活：通过企业微信、会员系统、邮件营销等方式，向现有客户、粉丝发送直播邀请。
2. 直播预约：利用平台预约功能，鼓励用户提前预约直播，获取开播提醒。

六、直播后期运营与效果评估

内容再利用：

1. 录播回放：将直播内容剪辑成精华片段或完整回放，发布在官网、社交媒体、视频平台，延续直播影响力。
2. 内容二次创作：提取直播亮点，制作图文、短视频、长图文等形式的内容，分发到各渠道进行二次传播。

效果评估：

1. 数据统计：汇总直播观看人数、互动数据、销售额、新增粉丝数、用户留存率等关键指标。
2. 用户反馈收集：通过问卷调查、评论区留言等方式收集用户对直播内容、形式、商品等方面的反馈。
3. ROI计算：计算投入产出比，评估直播活动的整体效益，为后续直播活动优化提供参考。

通过以上直播策划方案，我们将精心筹备一场集品牌推广、用户互动、产品销售于一体的线上直播活动，旨在最大化提升品牌影响力、吸引目标观众、实现销售转化，并收集有价值的市场反馈与用户数据，助力品牌在数字化营销领域取得突破。

一、项目背景与目标

项目背景：随着互联网技术的发展和用户消费习惯的变化，直播已成为品牌与消费者深度互动、高效传播的重要手段。本次策划旨在组织一场高质量的线上直播活动，以实现品牌推广、用户互动和产品销售的多重目标。

项目目标：

1. 提升品牌知名度与影响力：借助直播平台的广泛传播力，强化品牌故事，提升品牌在目标市场的知名度与好感度。
2. 精准触达与激活目标用户：通过精准定位与内容策划，吸引并留住目标用户群体，提升用户活跃度与忠诚度。
3. 促进产品销售与转化：以直播为载体，直观展示产品优势，激发购买欲望，通过专属优惠、限时抢购等手段推动销售转化。
4. 构建用户社区与口碑传播：利用直播互动特性，搭建用户交流平台，鼓励用户分享，形成口碑效应。

二、直播主题与内容规划

直播主题：“【品牌名】×【热点话题/节日】特别直播秀”

内容板块：

1. 开场热场：主持人热情开场，简述直播主题、流程及亮点，引导观众参与互动（如弹幕、点赞、分享等），设置直播间专属红包雨或抽奖活动吸引观众驻足。
2. 品牌故事与新品推介：讲述品牌历程、核心价值，发布新品或主推产品的详细解读，包括功能演示、应用场景、用户评价等，配合模特展示或实物操作。
3. 行业专家/明星嘉宾访谈：邀请行业专家、知名博主或明星嘉宾进行深度访谈，分享行业洞察、使用心得或独家合作内容，提升直播的专业性和娱乐性。
4. 互动游戏与挑战环节：设计与品牌或产品相关的趣味游戏、知识竞赛、试用挑战等，鼓励观众积极参与，赢取奖品，提升直播趣味性和用户黏性。
5. 用户故事与口碑分享：邀请真实用户分享产品使用体验、成功案例或改变认知的故事，增强观众对品牌的认同感和信任度。
6. 直播带货与限时优惠：详细介绍直播专享优惠、购物攻略，进行限时限量特惠销售，引导观众快速下单。可设置“主播推荐”、“热销榜单”等板块，突出重点商品。
7. 直播尾声与粉丝福利：感谢观众参与，回顾直播亮点，预告下期直播或品牌活动，发放粉丝专属福利（如优惠券、积分、赠品等），引导关注品牌官方账号。

三、主播与嘉宾选定

主播：选择与品牌形象相符、口才出众、具备一定粉丝基础的内部员工、网红主播或明星担任，确保与观众有效沟通和建立情感连接。

嘉宾：邀请行业影响力人物、意见领袖、忠实用户等参与直播，通过他们的专业知识、个人魅力或真实体验，为直播增添看点与权威性。

四、直播平台与技术支持

平台选择：根据目标受众特征与偏好，选择主流直播平台（如淘宝直播、抖音、快手、微信小程序直播等）进行直播。

技术支持：

1. 硬件设备：确保高清摄像设备、稳定支架、专业音频设备、充足照明等，保证直播画质与音质。
2. 网络环境：测试直播场地网络稳定性，预备备用网络方案，防止直播过程中出现卡顿或中断。
3. 互动功能集成：充分利用平台自带的弹幕、礼物、投票、抽奖等互动工具，提升观众参与度。
4. 数据分析与监控：借助平台提供的直播数据分析工具，实时监测直播观看人数、互动数据、销售转化等关键指标，以便及时调整直播策略。

五、宣传推广与观众招募

预热阶段：

1. 多渠道预告：在品牌官网、社交媒体、电子邮件、短信等渠道发布直播预告，明确直播时间、主题、嘉宾、福利等信息。
2. 合作推广：与相关媒体、KOL、社群进行资源置换或付费合作，扩大直播活动的覆盖面和影响力。
3. 创意素材制作：设计吸引人的直播海报、短视频预告片等宣传素材，通过各平台进行广泛传播。

直播邀请：

1. 私域流量激活：利用企业微信、会员系统、邮件列表等工具，向已有的客户、粉丝推送直播邀请信息。
2. 直播预约：引导用户在直播平台提前预约直播，确保开播时收到提醒。

六、直播后期运营与效果评估

内容再利用：

1. 录播回放：将直播内容剪辑成精彩片段或完整回放，发布在品牌官网、社交媒体、视频平台等，延长直播影响力。
2. 二次创作：提炼直播亮点，制作图文、短视频、长图等多元内容，分发至各渠道进行二次传播。

效果评估：

1. 数据统计：整理直播观看人次、互动次数、销售额、新增粉丝数、用户留存率等关键数据。
2. 用户反馈收集：通过问卷调查、直播评论、社交媒体留言等方式收集用户对直播内容、形式、商品等方面的反馈。
3. ROI分析：计算直播活动的投资回报率，评估其经济效益，为后续直播活动的优化提供数据支持。

综上所述，本直播策划方案旨在通过精心的内容设计、精准的目标定位、高效的互动策略以及全面的推广手段，打造一场集品牌传播、用户互动、产品销售于一体的线上直播盛宴，助力品牌在数字化营销领域实现商业目标。

2020年，直播电商风起云涌，先有达人带货“奇迹”频出，后有企业商家纷纷入局，紧接着大企CEO纷纷下场亲自带货，现有各路明星纷纷入场带货……

看似“万物皆可直播、人人都能直播卖货”，但真正知道怎么做直播的人少之又少。

例如，直播做什么主题？直播前要做什么？直播带货卖什么产品？直播如何吸引观众进入直播间？直播怎么让观众下单……

归根到底，不知道如何策划直播流程方案，于是一到直播就手忙脚乱。

所以，今天为朋友们分享一份详细的直播流程方案。

01、确定直播主题

确定直播主题就是确定你的直播性质，是游戏直播、秀场直播、生活直播还是电商直播？

例如，会玩游戏的人，就会直播打游戏；如果你会唱歌就可以做秀场直播，展现自己的人格魅力。

如果你的生活有意思，例如生活地理优势，美食分享等就可以做生活直播；如果你要在直播间卖货，那就做电商直播。

总而言之，就是根据你的账号定位，来选择合适的直播主题，定下直播主题后，围绕你的直播主题展开直播内容流程策划。

02、策划直播脚本

我们在往期文章中分享过，策划直播脚本的目的在于，让直播能够按照流程走。

你要在直播脚本中安排好直播时间，直播内容，产品讲解话术以及优惠券设置等内容。

03、直播预热方案制定

制定直播预热方案，才能按照计划推广直播间，向“全世界”宣告你要直播。

把你的直播时间、直播内容、直播福利等进行文案策划，发布在用户能够看到的地方。

1、发布预热短视频

在抖音，几乎所有主播在直播前都会发布预热短视频，通过各种各样的方式告诉用户“我要直播了！”

例如，7月18日，Angelababy直播前就在抖音连续三天发布了预热短视频，通知用户7月18日抖音直播首秀。

如下图，每个直播预热视频都有一百多万的用户点赞回应。

2、微博、微信直播预热

微博、微信都是日活用户过亿的平台，如果你的粉丝基数大，就一定要利用这两个平台来为直播间预热。

例如，7月18日的直播，Angelababy在微博发布直播预热文案，10.9万点赞，3.7万评论，1.7万转发，也就是说有十几万的用户对她的直播预告给出了回应。

而当晚，她的直播间观看总人次达2600万。

淘宝头部主播薇娅也经常在微博做直播预热，通知用户直播时间福利，引导用户准点进入直播间。

我们可以参考薇娅的直播预热文案技巧，给出福利诱饵：抽奖送平板电脑，送红包等等，提升预热文案的热度，吸引更多人发现你的直播预告，引导他们进入直播间。

除此之外，还可以通过微信朋友、社群、今日头条等多种渠道来为直播间做推广，为直播间吸引粉丝。

完整的直播间引流方法，抖商公社已经做了汇总整理，不知道怎么做直播预热的小伙伴，可添加锋哥微信：fengyoubai  私聊锋哥为你分享具体操作！

04、准备直播设备清单

很多人误以为，直播只需要一部手机就能完成。但是，一台手机可以直播，但不能保证直播质量。

一场高质量的直播除了手机之外，还需要很多辅助工具辅助提升直播质量。

主要包括灯光、支架、背景墙、声卡、麦克风、产品陈列、其他道具等等。

其中，支架主要是为手机直播准备，为了保持稳定性，手机直播要准备一个支架用来支撑手机。

麦克风的作用主要是为了防止爆音和杂音，大部分主播使用的都是电容麦克风。

声卡的作用在于优化直播声音质量，避免声音中的杂音、延迟失真等问题。所以，尽量选择质量好一点的声卡。

直播时，直播间光线明亮舒适是最基本的要求。例如美妆等品类的近景拍摄，室内灯光较弱，需要一盏美颜等，常用的是环形美颜灯。

具体的直播设备清单以及选择什么型号，什么价位的直播间设备，我们也整理了一份详细的直播设备清单，包括直播间需要准备的设备的所有内容。

05、直播内容

这里的直播内容主要包括话术、互动和成交。

做带货直播，我们要用什么话术来引入产品？又要用什么方式来和观众互动，再怎么做促进成交？

例如，你可以通过品牌或者产品背后的小故事或者历史，来引入产品，然后讲解产品的外观特点、卖点，展示产品的使用方法，并和其他同类产品进行对比，突出你的产品优势。

其次，可以通过福利抽奖、分享评论等引导方式来促进用户成交，最后再用促单话术“催”用户下单。

追单话术参考：

1、这一款真的数量有限，只有最后###件了。如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到了！

2、倒数10个数，限量抢购就开始，就下架。

3、还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了（恢复原价）！

4、各位宝宝，线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，请大家看中了抓紧时间下单哈！没抢到的宝宝请谅解哦~~

5、这款我们品牌连续5年都是销量非常棒的，这次超级低价回馈给我们的客户，买到就是赚到哦

更详细的直播间话术我们整理了完整的操作指南文档，如下图，内含李佳琦、薇娅、辛巴等大主播直播带货技巧，还有新人直播话术、直播聊天技巧等干货。

06、直播中数据及场控调度

除了直播内容外，直播中还有很多事情需要时刻进行监测调度，保证直播的有序进行。

主要包括：

直播后台推送：维护商品库存，及时上架商品并把控抽奖送福利等环节。

场控：助力要根据直播时观众的反应以及主播的需求举牌提醒直播进度以及直播注意事项。

例如，薇娅、李佳琦直播间就经常需要加货，这个时候就需要有助力及时跟品牌商确认是否加量，然后再反馈给主播，主播传达给观众，形成一个顺流畅的传播链。

数据监测及策略调整：直播过程中需要有助力随时监测直播数据，并根据观众的反应和产品销量以及各种突发状况及时作出策略上的调整。

07、直播后的沉淀及复盘

注意，不要以为直播结束就结束了，每一场直播结束后都应该做直播沉淀和复盘，发现直播中的不足之处然后做出应对措施，以便于在下一场直播时避免同样的失误。

首先，直播结束后，要核对直播中送出的奖品福利以及免单发放明细，确保用户的福利得以顺利发放。

其次，复盘正常直播直播，并记录直播中失误，盘点直播成果，分析直播中的规律（产品销量好的时段、品类等），最后做总结会议，提出解决以及优化方案。

作者：抖商公社

来源：抖商公社