给大家分享他们在抖音投放，达人合作上的各种思考与执行细节，来逆向思考品牌在抖音投放上要如何和达人建立有效沟通和合作，前期应该做哪些准备，可以更快达成合作？如何进行内容共创，实现达人效果最大化？等等一系列问题。

今天主要分享的内容如下：

1.达人选品逻辑拆解；

2.达人排期日历以及多渠道的关注点；

3.头部达人的bd流程；

4.“抱不动的圆圆”选品案例拆解；

5.如何与达人共创优质内容；

6.抖音上的视频审核标准和投后反馈与验证

说到选人，大家第一反应是品牌是对kol的选择，但kol其实对品牌也是在做选择。以下会以mcn的身份告诉大家，在mcn里面，kol以及kol选品团队更关注的一些问题。

比如：

1.达人喜欢什么样的brief？

2.达人为什么不接产品？

3.选品的标准是怎么样的？

4.为什么不按照提供的brief去讲产品？

达人喜欢brief的要素

这里给大家列举几个例子，都是拿着品直接去问kol，给予我们的反馈。

总结来说就是要专业，有态度，有信任度的传递一个产品。一定要把调把握好，不要让品牌觉得你好像不是一个成套或成系列的产品，觉得你更像一个东拼西凑的品牌。

所以我们在做brief也好，做产品也好，一定是讲究风格及言行的统一。就是我做上去是什么样子，我的产品就是什么样子。这样博主对你的感知力就会特别特别强，再去做输出的时候，他就能很容易地把印象传递给他的粉丝，整个信任的传导过程就会比较顺利，我们在后面的推进也就会比较顺利一点。

达人选品流程

首先我们要认清一点：不是说有什么品，针对这个品去做广告。现在kol选品趋势是我需要什么样的品，先定我的内容方向，再去反选品类，跟品牌做合作。这也就是为什么我们很多pr去递品的时候会发现一个问题：要么达人不接，要么达人反馈很慢。

因为你找的达人他可能根本就不需要你，特别是转化率特别高的达人。我们一个中腰部的达人一个月收的品大概都是两百多个，你要怎么样从这两百多个里面脱颖而出？

首先要想达人选品他看什么，他不是先有了品再去做广告，而是他先有了排期、规划，他再去反选品。所以我们做的时候，一定要看达人选品。

第一个，在月初的时候，他们一定是有运营日历的，然后进行坑位的排期，她会确定坑位里面大概会放东西。比如说现在是夏天，他可能有一期他会讲防晒的，有一期是讲晒后修复的，然后还有一期是讲不脱妆的彩妆秘诀，他的运营日历就是这么排下来的。

那根据运营日历它是如何确定说我要拍什么的呢？

其实很简单，第一个是看他粉丝需求，一般有粉丝群的。因为我们家一般去做投放的时候，基本上各个大kol的粉丝群，我们都有人在其中去潜伏，为什么？就是因为我们想看这些kol他们的粉丝需求是什么，第二个就是你竞品账号的相关信息。比如说我是一个达人，我要看我的竞品账号，我的运营会每天去搜集我的竞品哪些是卖得好的，爆品是哪些，哪些是卖得不好的。

另外我们会去压爆品。就是我们会去回溯一下我们去年推过的品，哪些在这个时间段是爆了的。比如去年的情人节哪些产品是爆掉的，这类产品的共同点是什么？那我要去压今年的爆品，大概哪些品是符合这些维度、属性的，那这些品很有可能是会爆掉的产品。

那我确定后，就可以把运营日历排出来。排出来之后就会确定最近可能推广的sku的类型是什么。确定类型之后，就会安排运营去做前期调研了。

然后我就会在这个前期调研里看这个产品的价格区间、产品的定位以及产品的研发背景、功效，以及店铺整体的运营程度，包括是否满足需求，去做横向的一些对比。

选择sku的时候，会来源于两种：

1.品类的爆品肯定是会选择的一个方向；

2.会从近期递品库里面去选比较符合的产品，如果有的话就选入，没有的话，这一期宁愿放一个纯安利和植入的一个视频。

到第三个阶段，我们会去抖音、小红书、b站、微博搜舆情，做成一张反馈表，我们会把有明显不好的舆情的品牌给过掉，所以我们在和品牌确定合作之前，都会要去看品牌它整个的舆情情况是怎么样的。

当团队试用完了之后，我们可能就只剩下一到两个品了。然后我们会给专业的顾问团队，从产品的成分，以及品牌对外宣传的维度和实际功效来比，看有没有虚假宣传，会不会有夸大其词。这个夸大到底是夸大了多少，我们是否能接受，以上这些都没有问题了才会给kol本人去使用。

所以很多品牌你的产品在前期就没有到本人的手里，因为你在选品阶段就被pass掉了。除非能到最后kol本人试用通过，我们才会进入商务谈判的流程，包括定价、体系、机制等等，最后才是商务签署合同。

头部达人BD流程

1. 解读brief

解读了brief的核心卖点、目标人群、适用场景、竞品比较还有品牌需求之后，我们才会去筛选达人，筛选完了之后我们就会进入我们BD的需求。这个时候我们会去做一个road map，就是它推广的一个节奏图。在节奏图上我们去匹配我们的美妆达人库。

2. 达人库筛选

我们会筛选出品牌达人库1.0，再根据他的组合点击率、爆款预测等等，我们会推导出来。它的品牌推广就是Road map2.0，然后我们就会在这个Roadmap里面确定我们的重点BD达人。

3. 拆解重点BD达人需求

那确定了BD达人之后，我们就要着重的去分析了。首先第一个，把他的视频从头到尾看一遍，要去了解达人他做短视频的核心是什么，他为什么会被用户所喜爱，然后他最近的内容与产品有什么对应的一些关系。

比如说我们举例抱不动的圆圆，她就是一个油痘肌，她的方案里面卖的所有的产品一定是跟油痘肌相关的。

然后再进行爆品的分析。从它承担的价格区间、客单，也就说它对应的sku承担的价格区间大概是多少，以及kol喜欢的成分和最近推崇的卖点是什么。

因为我们的人员常常是潜伏在kol的粉丝群里，他粉丝的需求以及反馈是什么样子的，然后达人的偏好以及其他的需求。还有就是要去看他的关注列表，达人信任的达人，或者看他最近互动的达人是哪些，你可以通过信任的传导去做有效的BD。

有些时候对于pr来说，我们一定要去充分了解达人喜欢哪些人，达人不喜欢哪些达人。那再深入一点的话，可能就是达人可能喜欢的类型，达人的一些爱好。再从公关的层面去解决这个达人。

当推导分析出达人当前的需求，这个需求往往是他在选品上的需求。这里再简单跟大家讲一下抱不动圆圆的案例吧。

我们之前做了某个酸类品牌的投放，我们确定了五个头部达人，其中包括抱不动的圆圆。这个时候我们就要去看抱不动的圆圆的具体信息，怎么看呢？

首先打开主页，你会看到她是个油痘肌，是和品牌想要推广的品契合的。然后她爱早c晚a，所以早c晚a的一系列产品都是能看到的。

其次，你去看她的合集里面会讲痘肌干货的课堂，底妆也能推，然后其他的产品，比如身体美白以及身体护理这些。从她的短视频以及她的直播，粉丝群，你能发现一些东西，汇总到对头部达人的档案，这就是精确的监测，然后你就会了解到她的喜好。

当你了解到她的喜好之后，发现她特别喜欢专业性的产品，以及特别喜欢赖维老师，如果你有赖维老师的背书，你去BD的话，她一定是特别喜欢的。

同时她的品基本上都是猛药类型的，缺乏温和的酸类，所以我们就由此进一步的沟通。每一个护肤的流程，她都需要对应的产品。那这个对应的产品她目前是缺失的，用这样一个对应的产品去打她缺失的点，她是一定是会优先去试用的。

而相反，如果她已经有了一个姜黄素，那你再去给她推另外一个姜黄素产品，而且这个姜黄卖得还很猛。那你就要去想我这个姜黄比她现在卖的这个姜黄有什么优势，要么我的价格比它低，要么我的成分比它好，要么我的性价比比它高，或者是我送的东西比它好，还有要么我的佣金比它现在高，如果这其中所有的东西都不能满足的话，达人为什么要去换你这个品？

所以这就是我们在推广过程中会常常发现的一个问题，可能看到对方卖姜黄卖得好，就所有的品全部都是递姜黄，但首先我要换品，我得承担粉丝不喜欢的风险。

第二个是你的价格没有任何的优势。然后，我可能要去重新的教育我的用户去接受。

可能因为我不卖姜黄了，我还会流失一部分的用户，那对我来说得不偿失的。我们要站在答案的角度上去分析，你把我这个爆品换掉，你能给我带来什么样的好处，你从这个点去攻克，答案相对来说是更容易的。

所以我们去投放的时候，如果我们有多sku的话，宁愿是去填补空白的品类，也不轻易去替换目前的一个爆品，除非我们的爆品有特别大的一个优势。以上就是我们如何去BD头部达人。

如何与达人共创优质内容

其实就是人、货、场的部分。

种草向：就是完全产品的一个种草；

场景向：我使用什么样的场景，比如像特殊的一些使用场景、换季、早晚使用的场景，或者是一些社交场景。

营销向：比如说520、618这样的一些营销的节点需求；

情绪向：比如品牌故事的传导、社会观念的一些传达这类的品牌

基本上我们的所有的内容是不逃过这四类象限的。我们根据四类象限不同的公式，我给大家总结了一个公式。

像前面我们讲到的，从产品的内容，也就是纯种草的内容，或者是从它的使用场景上的内容，或者从营销层面的内容，又或者是从情绪的层面。这些都是我能解决你什么样的情绪，能给你传导什么样的东西，再到内容的核心元素。

内容的核心元素是什么？说大白话，就是我为什么要给你点赞？我为什么要收藏你？要么是激发了我的兴趣，要么是解决了我的痛点、要么是满足了我的需求，要么是满足了我的情感共鸣。

所以我们在审核视频的时候，一定要学会自省，我为什么要点赞，而不是说仅仅是满足了我前面的需求，并没有去解决用户的需求，那这样的片子我们也是不行的，它一定是要去激发用户的需求或者解决痛点，满足需求，要么是引发共鸣。这样才会受到用户的喜欢，这也是我们审核的一个特别重要的标准，而非简简单单的把我brief上的字念完就可以了。

视频审核的标准

1. 符合达人本身特点

其实pr去改达人的本子对于一些肩部以上的达人来说是大忌，他会觉得品牌过于干涉他的创作，这个是不尊重他的。特别是对于我们家的中腰部达人来说，我们是不希望品牌来干涉我们的脚本的，因为我们会觉得我们自己更懂我们的用户，我们更知道我们的用户的点是哪里。往往通过我们达人自己的说法、自己的卖点抒发，我们其实能看到一个更好的一个转化效果。所以在这个维度上来说，会建议品牌去尽量符合达人本身的一个特点。

2.产品的特点、核心卖点的放大。

假如产品有4个卖点，有些时候只要把一个放大到极致，你就能卖出去。当然如果我在测评阶段，我也不知道哪个能卖得比较好的话，那其实你不要在一个达人身上去做，因为你也是测不出来的。你可以通过四个达人去讲四个卖点，看哪个卖得比较好。

3.用户体验  

就是刚才讲的，你有没有解决痛点？你有没有针对性？你有没有激发用户的共鸣？这个是能不能形成转化的一个最主要的一个原因。

4. 其他优势，

比如说可视化，满足爽点这样的一些优势。

投后反馈与验证

如何评价一个达人的内容是做得比较好的呢？一般来说我们会根据三到五天的自然流量去验证。

1.达人的内容分为两种：商业内容和非商业内容，现在只要挂车的内容，抖音都会限流。所以我们在自然流量方面要求商业内容的数据，只要是不低于非商业内容中位数的60%，这个播放我们就觉得是合格的一个播放数，可以对它进行投放。

2.内容热推，我们会根据前面的验证来确定这部分的达人要不要做内容热推，要先给他多少钱去做内容热推。

3.大促反复投验证。就比如说我在3月份推了一个产品，当然这个产品没有特别强的季节性，产品要是爆了的，我618投放也是爆了的。然后我在双11的时候，这个素材我们是可以去复用的。

4.做到竞价广告的破圈，就是达人素材的反复使用，包括你信息流的投放，然后对直播间的引流都可以形成复用，把这个广告用到极致，达到破圈。

相关文章：

短视频图文带货如何选品？千川选品6要素！

抖音电商选品的底层逻辑

抖音小店店铺运营、选品秘籍

“一开始卖便宜货起号，然后再卖高客单价，行的通么？”

很多刚接触直播带货的新手都有一个误区，认为只需要跟着抖音爆品榜上的爆品就可以轻松爆单，将9.9元包邮作为直播启动的主要活动。

实则不然，如果选择“跟爆款”的方式，虽然会有比较低的带货风险，但是当大多数人都选择跟随爆款，竞争也就越发激烈。如果跟款慢了，就意味着只能卖很短的时间，过时了的数据支撑不了太久。

一般而言，直播间选品定价应遵循以下三个原则：

1.选择符合主播特点的商品

2.选择差异化，以满足不同需求

3.直播间需要有合理的商品配置，协助带货主播实现最报价。例如高客单价商品需要充分利用赠品和低价刺激。

通常会将直播产品分为宠粉、盈利单、盈利包、策略单，每款承担不同的任务。

通过四层产品相互搭配，让直播产品的报价结构达到“秒杀引流款+大众化潜力爆款+高客单价稀缺限量款”的最佳配置。

▲图片来源于网络

合理的定价策略，可以让直播间的商品盈利实现最大值。

引流款、爆款、利润款，三款比例该怎么定？

直播间的选品配置是怎样的？

引流产品可以获取流量和信任→畅销品解决用户的需求、承接流量→利润产品获取利润→特色产品增加用户粘性提高复购率

不同品类的商品应该什么时候上架？怎么推品、怎么播？

引流品

引流品通常放在开场以及在直播中不定时上架，也可以将可用作预热引流视频，以维护直播间的人气和热度。比如，9.9米包邮。

主推品（爆款）

主推品在人气最高的时候上架，且会占用最多的时间讲解，包括介绍商品的价值、价格、研发背景、用户口碑等，吸引用户兴趣并在直播间停留促进转化率。

常销品（利润款）

常销品会在固定时间上架，有节奏地穿插在整场直播中分批次去推荐，作为主要的利润款产品。

除了这三款比较常规的产品分类，我们还可以在直播间设置特色品（增加粉丝粘性）和清仓款/炮灰款。

特色款

特色款通常为直播独家定制或者品牌定制，具有一定的稀缺性，是为了增加好感度、提高粉丝粘性的产品，进而提高直播和商家利润款。比如组合式套装，或者赠送一些周边等，可以独立于原有的价格体系，对已有的sku和定价进行重新排列组合，即便优惠力度稍有加大，但由于产品是独立于常规产品体系的，加之在直播时才有，用户感知不会特别明显。

清仓款/炮灰款

根据实时数据来做清仓品的货品调整，也可以在直播间搭配一些“炮灰款”，这些炮灰款与主推款类似但价格更高，用来衬托利润款以及主推款。

怎么知道哪款是爆品？

爆品通常都需要测款，直播运营者通过直播间的实时数据、停留、互动、转化、粉丝，制定上款策略。

总结

快瞧过来！老师划重点啦！

一、直播前的选品需要遵循“定价金字塔原则“，直播产品的报价结构达到“秒杀引流款+大众化潜力爆款+高客单价稀缺限量款”的最佳配置。

二、新手期直播间的三款引流款、利润款、主推款的占比最好为4:3:3。如果你的直播间进入上升发展期，三款的占比应为2:4:4。缺少品类可能会让直播间的流量转化效率变低。

三、不同品类有不同的推品时间和方式，必要时可以增加特色款和清仓款促进转化。

都说抖音卖货“7分靠产品，3分靠运营。”

如果你的抖音直播间转化率不高，一直出不了单，那肯定有很大一部分原因是选货没选好！

抖音直播间商品到底该怎么选？“引流款、爆款、利润款”又是什么意思？

对此，我们整理了一份抖音直播间选品技巧，希望能对大家的直播带货有帮助！

1.引流款、爆款、利润款究竟是什么？

首先，我们需要了解无论是全品类直播间还是垂直类直播间，所有商品都可以分为引流款、爆款和利润款。对于新手直播间来说，我们要先选一些引流款，来吸引客户和达人。

引流款

顾名思义，作用是为直播间引流，也常被称为福利款或者宠粉款。这类产品有个特点，就是受众人群广，单品价格低，具有超高的性价比。

爆款

也被称为跑量款，主要是为了直播间冲业绩。而这些商品作为直播间的主打款，一般讲解的频次或讲解时长也会占比比较多。同时，这类商品的价格通常不会像引流款那么低，但是能被大部分观众接受。

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

这种产品可以通过飞瓜智投的直播商品转化数据，分析得出，该数据都是很准确的，可以有效帮助商家了解自己直播间适合怎么样的商品。

利润款

为了整场直播的盈利，我们还需要增加高利润商品的配比。利润款的品质一般较高，或者在产品卖点上有自己的特别之处，并且用户对这类商品的价格敏感度也不高。

2.抖音直播间商品选择技巧有哪些？

从大到小选货

首先要先确定好大类目，再去做下面的商品。就比如日常百货这个大类目，确定下来后，就可以在小店里上一些厨房用品、垃圾桶等同类目的小商品。

切记不要将自己的小店做成杂货铺，不然会影响小店的评分。在找商品时，可以全网去找，找一些销量比较大的，再去抖音上搜同款，如果卖的商家很少，那么这件商品就有极大的可能成为爆款。

性价比高

在挑选商品时，一定要有较大的降价空间，优先选择利润度高，降价空间大的商品，这类商品的价格优惠更加明显，对用户的下单刺激作用会更大。

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

无论是品牌商，还是带货主播，想要直播间有人气、流量、转好数据好，选好、选对福利款商品至关重要。直播间福利款的价格如果非常优惠，是可以吸引消费者进直播间购买的。

挖掘潜力爆款产品

直播间的销售额和选品排品策密切相关，直播间曝光点击量高的商品可以反应直播间观众的喜爱程度，我们可以通过销售额和客单价、点击率等综合考虑来指导下次直播间的选品。

例如在下面直播间，我们可以发现螺蛳粉的曝光点击率是最高的，综合单价和销售转化情况，我们可以将螺蛳粉作为下次直播间的引流款和热卖款。

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

根据观众弹幕需求，调整商品上架顺序

观众对直播间商品有较强的购买意愿时，会主动在评论区进行留言。因此这时作为场控，就需要及时通过关键评论了解到粉丝对于商品的诉求，快速过滤弹幕区关于购买和售后的评论，提醒主播及时回复观众。

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

以上就是关于抖音直播带货选品的内容了。

直播带货，我的观点一直都是：本质是卖货，只是比以前的图文视频多了一个在线的1对N的销售人员。

卖货一直会涉及到产品，包装设计、产品设计、做工、原料品质、品牌力甚至售后服务，都是直播业界需要持之以恒努力的卡点。

一直以来，选品是老生常谈的话题，薇娅李佳琪的直播间选品堪称业界典范，选品团队的专业和亲测的能力，基本拿到观众眼前的，已经是性价比非常之高的产品了。

因此，选品对于直播间的重要性，不亚于一个优秀主播。下面就让小哥跟大家讲解一下，什么样类型的直播间适合什么样的产品？

1、能自己生产的厂家选手

厂家，说白了就是供应链，以前可能只是一个代工厂，现在抖音大力扶持生产厂家进行自播，所以个别厂家自己申请了一个商标，反正成本就加个几毛几分的事。

先说下厂家选手的优势，自己生产，成本肯定低，在售价方面肯定有优势。另外生产基本都是开足马力，不存在货源短缺的情况。

如果是在产业集群地域，可能优势会更明显，上下游的供应会非常及时、高效且价低。物流方面也会足够便宜，义乌的快递费，低到不敢想象的地步了。

缺点也非常明显，品类比较单一，SKU可能非常少，小哥见过有些直播间小黄车上挂的产品是在5件以内的。

综合以上优缺点，厂家选手在直播间的产品，是需要走爆款模式的，何为爆款模式？即店铺里有单品销量是破10万的。

爆款的生命周期补偿，需要把握好时间点。去年小哥就见到老家一位朋友发了一条短视频，牛仔裤19.9元包邮，一晚爆卖3万件，运气有，但更多的对爆品的解读能力十分优秀。

不断探索市场需求，分析同行家的产品是如何变成爆款的，快速开模，快速生产，配上优美图文介绍，再来一条优质短视频，不管是短视频还是直播间成交，都是非常适合厂家选手的。

可以选择一些需求高价格低的产品，走薄利多销的经营模式，以前都是超时里买餐巾纸，现在在直播间，一买就是100包200包的，单价可能比超时便宜一半。

还可以紧抓热点，奥运期间，首金得主杨倩的小黄鸭发卡就迎来了一波热卖，销量爆棚，如果哪家生产商可以当天开模生产，无疑将赚取热点的第一桶金。

总结：走爆品路线，紧抓热点和性价比，利用生产优势高效打造单一爆品。

2、品牌商或者品牌代理商

如果是有一定知名度的品牌商或者代理商，（下文品牌商包含了代理商），产品一般较为充足，SKU多，且货源稳定，团队已经有一定基础且有电商基因了，那么做起直播带货，难度不会很大。

品牌商需要轻资产运营模式，把主要精力放在产品的打磨上，持续打造爆品，在营销方面也需要下足功夫。

有些原本只在一二线城市使用的产品，如果某些品牌商能够通过直播带货打入三四线城市，也是一个新的路子。

小哥的老家三线小城乡下，这几年也开始流行使用国产的沁园净水器、苏泊尔的不粘锅、妙洁棉柔抹布等产品，现在70岁以下小地方的老人如果和子女呆在一起，使用智能机将不再是难题，网购这些以前大城市才会用的产品也变得很便捷。

品牌商能抓住这个机会，将自己的产品打入下沉市场，也是一种非常好的选品逻辑，当然这也涉及到产品开发和投放流量圈定适用人群的其他内容。

有些品牌商是有线下门店的，如果需要放防止线上线下价格体系被打乱，可以分两条路走，开发线上专供款。其实蛮多家电和服装品牌都会走这个路线，毕竟有些行业需要经销商这个体系来运作。

品牌商还有很强的设计能力，因此可以设计出直播间呈现效果好的产品外观，小哥觉得小米AIOT设备的颜值都非常高，简约、清新、有设计感，让人一见就觉得颜值高。

现在年轻人的审美观念受北欧风影响，一般都喜欢简单色彩的产品，所以投年轻人所好的选品理念，也非常适用于品牌商。

总结：走多爆点路线，关注设计和营销，开发线上专供款。

3、达人直播间

达人直播间一般根据账号定位，大部分直播间都属于垂类的，粉丝画像特别集中在某一类人群的，建议根据粉丝来进行产品选择，比如是宝妈&母婴达人，可以选择儿童健康食品、儿童教育、儿童衣物、家用刚需类产品、清洁类产品等。

如果粉丝画像呈现多元化，例如罗永浩，那么基本衣食住行都可以进行尝试，根据数据反馈再进行选品策略的迭代，持续优化即可。

那么达人直播间的选品逻辑是怎样的呢？毕竟大部分主播还是比较垂类，因此小哥就介绍下垂类主播的选品逻辑。

01）产品垂直，单价百元内

只要是腰部主播以上，经常有很多的产品会找过来，那么我们需要自己去选择合适的产品，价格在百元以内，是最适合直播带货的商品了，用户有很大的容差度，一个账号基本只做一种垂类产品，做女装的账号基本就放弃男装了，做户外探险的账号也放弃了内衣市场。

据统计，抖音小店浏览量top100商品中，100元以上的产品浏览量不足10%，所以小哥让大家选择100元以内的产品，提高流浪量，最终达到提高转化率的目的。

如果资源够多且实力不错，可以把现有的运营模式复制，多开设几个其他定位的账号，账号直接也可以相互导粉，把粉丝留在自己的矩阵内。

02）高性价比

小哥一直觉得性价比不是低价，一句话：同价我最优秀，同质我最便宜。现在直播间带货，用户非常倾向于高性价比的产品，有时候看到一半看中一件商品，还会去其他电商平台做对比，确认是性价比最高的，才会下单购买。

偶尔也可以使用下套路，例如三件七折、买二送一等方法，让用户觉得有性价比的同时，还增加了销量。

03）多卖应季性产品

这就是注重产品的实用性了，夏季卖电扇空调、冬季卖羽绒服暖宝宝，端午的粽子和中秋的月饼等等。

现在也有一些达人做反季节清库存，在这三伏天卖羽绒服，100多一件的品牌货。这也是一种反向思维，如果可以收到超级便宜的库存产品，也是值得一试的。

04）知名品牌

主播一般都会选择知名品牌，不仅是品牌货质量和售后都有保证，而且还可以作为主播的优秀案例和别家品牌去谈判，拿到更好的价格。

品牌之间也有竞争，用户对品牌也可能不那么敏感，如果百草味卖的比三只松鼠便宜，小哥相信，大部分人还是会做出正确选择的，因此直播间能拿到的价格就决定了直播间的竞争力。

有时候选择一些新品牌，或许是一个机会，花西子靠着李佳琦走上了国货之巅，成为新民族品牌。也许有些品牌真的需要一个契机，也许有些主播也幸运地陪伴着这么一个品牌成长。

总结：垂类百元内，高性价比，应季品，多开拓知名品牌。

4、选品总结

选品结果的好坏直接影响直播间的成交额，因此选品非常重要。直播后的产品复盘很重要，售后反馈的产品问题很重要，用户反映的产品使用体验更重要。

爆品是有生命周期的，在步入衰退期后，选品团队必须尽快找到第二增长引擎的爆品，以防止爆品失去活力后的营业额下滑。

选品是一件精细活，一个人能做，一个部门也能做，学会高超的选品能力，除了经验和方法，更依靠责任心和价值观。

每篇一个小知识：直播间不适合引流加热怎么解决？

①.自查下带货口碑分，直播带货以带货口碑分为基础进行管控；

②.带货口碑分4.6及以上：不做限制，正常投放 ；

③.带货口碑分大于等于4分，小于4.6分及无带货口碑分达人：每日限制投放一定单量，分数越高，跑量影响越小；

④.带货口碑分小于4分 ：禁止投放；

⑤.优化直播间内容，直播期间也会被巡检，如果存在虚假宣传、色情暴力等违规行为，也会被处罚或限制；

-END-

 

作者：互联网流量的那些事

来源：互联网流量的那些事(xzhbdgs)