想要通过巨量千川短视频引流吸引更多的流量，但是实际操作起来又不知道怎么做……

相信很多朋友都有这样的困扰，不要着急！

本篇内容就来和大家聊一聊：巨量千川短视频引流，具体怎么做！

巨量千川短视频引流介绍

1. 展现逻辑：FEED信息流页面播放视频广告素材（头像带呼吸灯）

2. 展现路径：当用户在信息流里刷到原生信息流广告，且账号正在直播：

点击头像/广告组件 > 原生直播间

左滑/点击昵称 > 抖音号主页 > 点击主页内头像(带呼吸灯) > 原生直播间

巨量千川短视频引流

3. 适用类型：适用于有制作完成的视频广告素材的客户；视频广告保留进入落地页广告组件，并非以进入直播间为核心引流路径。

4. 优势：

质量好(CTR高)的视频，短视频跑量效果更好，且人群引入更加精准；

内容可控性强，优化空间大。

5. 劣势：

对视频质量要求高，质量差的视频跑量效果一般，成本高;

审核速度慢，一般需要提前0.5-1天搭建计划，避免影响投放。

适合巨量千川短视频引流的直播间

 1. 平播直播间 

直播间只有两三种产品，没有引流款、利润款之分，这种直播间就比较适合巨量千川短视频引流。

而且，和直投直播间相比，短视频引流对于直播间的人货场的要求是比较低的。

 2. 拍摄能力 

有足够的拍摄视频能力，比如我们之前是做鲁班的、之前是拍视频的，那么短视频的拍摄对于我们来说是比较容易的。

 3. 客单价较高

直播间是客单价比较高的产品，那我们拍摄视频为直播间引流就是比较合适的。比如陶瓷用品、农业机械、文玩等。

 4. 直播间有爆品

直播间有爆品，那我们就可以多拍摄一些爆款产品的视频，用爆款视频吸引用户进入直播间。

创意审核规范

巨量千川短视频引流分为了广告审核、内容/电商审核。

广告审核：

是否符合广告推广的内容要求，如：不虚假宣传、夸大产品，符合行业要求等。

内容/电商审核：

视频内容是否符合平台要求，如：是否太硬广，直接推销产品而不是种草推荐。

我们基本上都是可以通过广告审核的，很多情况下显示的是“内容可优化”，也就是内容/电商审核不通过。

处理审核建议

我们刚刚说到常会出现“内容/电商审核不通过”的形象，那么巨量千川短视频引流出现了审核建议该怎么办？

1. 只要能够消费出去，那么原计划就继续投放，视频可以参考审核建议、混剪。

2. 撞审。

 怎么撞审？

1）批量建计划，建20条计划，什么都一样，包括素材、视频都一样。简单来说，就是建20条一模一样的计划。风险是比较大的。

2）批量混剪，比如某个视频不能通过审核，那我们就把这个视频剪成一段一段的，然后拼接到一块，再进行投放。这种办法是比较靠谱的。

例如某些美妆、擦边医疗全靠撞审。

但是，巨量千川短视频引流撞审会有限流的风险，而且也会有封户的风险，如果承受不了封户的风险，那么建议还是不要撞审。

另外，大家撞审撞得比较多的时候，系统会给发站内信，那么这个时候就不要撞审了。

众所周知，抖音的流量越来越昂贵，付费流量对很多新入局抖音电商的商家、达人来说，碍于成本的限制显得遥不可及。在这样的情况下，短视频引流依然是很多达人、商家可以重点把握的机会。

拿7.4万粉的达人身材管理师小琴为例，在9月8日的直播场次，累计观看11.3万次，人气峰值391人，直播销售额85.4万，而直播间的观众中65%来自短视频推荐。

▲蝉妈妈直播分析-观众来源

按照折算相当于有7.3万人看了短视频进入了直播间，大量的免费流量撬动了达人直播的销售额。

那么一个爆款引流短视频具备什么样的特质？如何批量生产引流视频，如何获得精准且有购买的流量？感到好奇的话，就一起看下去吧。

引流短视频的特点

一个优秀的爆款引流短视频，往往具备以下三大功能点：

1、为直播间大量引入精准人群

通过引流短视频为账号定调，对用户进行精准种草，进入直播间后，主播通过强大的话术、适当的SKU货品组合，在直播间内实现转化。

▲图片来自抖音电商大学

2、视频风格和内容高度垂直

在做引流类短视频始终要知道所发布的引流类视频不论是剪辑，还是音乐风格、模特的选择，都要为商品服务，与目标用户的需求匹配。

3、引流视频可复制性

当一条引流视频有良好效果的时候，需要及时拆解这条爆款视频，让视频制作开始流程化，从而轻松进行批量复制，大幅度减少视频制作的成本，提高更新频率和效率。

引流短视频的类型

很多做抖音电商的朋友会发现，引流短视频现在也在内卷，以前单个直播间切片类的视频，或者产品展示视频10个总有1个可能播放效果还会爆，但现在播放量却没有以前可观了。

这是因为抖音电商已经进入了流量抢夺阶段，用户的眼光和偏好也正在提高，所以在引流短视频这一块，需要寻求精细化运营。目前比较火的引流短视频有以下几种类型：

1、产品痛点展示型

这种引流视频较为常见，很多商家都会批量式地展示所销售的产品，但是没有展示自己产品的优势点，没有总结话术，对用户实现精准种草。

比如这一条直播带货引流视频，单条视频点赞10.5万，总评论数达到3600条以上，转发数达6858条，完全就是一个热门爆款短视频。

▲蝉妈妈短视频分析

而这条视频的特别之处就是，把握住了“假睫毛”这个产品的痛点需求，常规的假睫毛常常只有单种款型，这位达人将多款睫毛组成一盘，加上文案“我做梦都想XXX，没想到终于实现了”，相当于替用户说出了自己的心声，并且最后通过真人试用展示了这款睫毛的使用效果。

不少人看到这条短视频就直接被种草，不用进直播间在橱窗内就能完成转化。而这种产品类的视频，更重要的是吸引了一大批精准流量进入直播间。

2、剧情段子型

这类的直播引流短视频注重剧情设计，用诙谐的段子来展示直播的信息点和时间，其中做的最好的当属抖音的带货顶流罗永浩老师。

这类的视频对团队剪辑、脚本能力都有一定的要求，更适合需要提高直播间引流视频质量的团队去尝试。

3、人设内容营销型

这类型的直播引流视频往往并不直接卖货，更重视在人设内容方面的展示，然后配合评论区开始做直播引流。最显著的案例就是近期抖音的带货黑马彩虹夫妇，6月的十周年直播场次彩虹夫妇发布了20条以上的预热视频，为直播间进行造势。

▲蝉妈妈直播分析-预热视频

几乎在每一条引流视频区，彩虹夫妇都会置顶自己的评论，突出本场直播的开播时间、开播目的点，比如图片所展示的冲刺500万粉丝大型直播、以及本次直播的福利点，如0.01单秒杀产品、电脑、平板、行李箱等礼品，这种引流方式贯穿了彩虹夫妇的多场直播。

▲图片来自抖音

其中彩虹夫妇两人十周年回顾的短视频，成为大爆款，彩虹夫妇通过自己的奋斗史，与用户进行共鸣，让不少不认识彩虹夫妇的人开始路转粉，开始了解和信任彩虹夫妇，从而在直播间内下单购买。

发布引流视频的注意事项

1、明确自我账号的定位

无论是哪种类型的引流视频，都需要账号运营者充分了解自己，明确自己的账号定位。思考：我是谁？我的用户是谁？我有什么？我能给粉丝带来什么价值。

2、发布时间和注意事项

引流视频的时长最好控制在30秒以内，如果直播时长在4小时以内，一般建议在直播1~2小时前发布引流视频，如果是超过4小时的大型直播场次，那么需要提早进行规划，在1周左右的时间就可以陆续发布视频了。

3、直播结束后的操作

直播引流短视频跟普通的视频不一样的是需要视情况进行后续操作。大部分引流视频的功能主要还是为了直播间引流，当直播结束过时效性就过去了，所以除非是爆款内容，大多数情况下建议直接隐藏处理。

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作者： 蝉妈妈数据

来源：蝉妈妈（ID:cmmshuju）

最近很多商家刚接触信息流，想通过信息流广告给直播间引流，今天藉着这个问题做个科普，有经验的优化不用看。

一、投信息流广告是不是很难？

最近去广州，做了2场读者交流活动，认识了一个商家朋友，他说他现在想做直播，刚开始接触信息流，在研究怎么引流。他说了很多高级的词“击穿媒体算法”、“提高账号权重”，还觉得招到一个好的投放是很难的，即使招到了可能也留不住。（做信息流的朋友要不要考虑去做直播电商呢！待遇很好的！）

跟他聊完增加了我要持续输出信息流相关方法论的动力。做信息流本来没那么难的，但是被说的非常玄乎，我要略尽绵薄之力。

当然，信息流广告本身的算法是非常难的，广告系统的运行需要大量的技术、产品来设计维护；但对广告主和优化师来说，我们只是系统的用户，能做的就是把后台有的那些选项填好，复杂的东西我们其实是没什么办法的，所以对我们来说投广告这事就是不难。而什么击穿算法，大概率是忽悠的词，为了显得自己厉害一点好多收点钱。

二、商家投信息流之前一定要了解的规则

在投广告的时候，有一些简单但是对投放效果影响很大的逻辑需要了解。我们今天先来说一个最基本的：对新手商家来说，哪些是可以随意测不会出事的；哪些是很严重、一定要避开的？

1、可以随意测的

1、定向

定向模块下的选项都可以测。

2、创意

想到的创意的点子，都可以测。

定向和创意是公说公有理婆说婆有理的东西，只要你认为有道理、能自圆其说，就都可以测。想测什么测什么。

比如如果你想做基础护肤品，可以有的定向思路：

测3、4线城市30-50岁的女性；

只测一个城市，30-50岁女性；

测学生群体，18-24岁；

不限制地域；

……

都行，都可以测，出不了事。

除了选定什么样的人群来投放，还有定向调整思路的问题，一个朋友说：

“我想先把定向放开，然后看哪部分人群跑得好，再去单独定向那部分人；我还想直接圈定精准的人群，觉得这样有利于账号模型的培养。我该选择哪一种呢？”

其实定向无非就是宽和窄两种思路。要么宽要么窄。

宽定向是指不设置定向，或者设置很少的地方，预估用户覆盖数过亿；

窄定向是通过对性别、地域、兴趣等维度筛选出一部分用户，预估覆盖人群在千万以下。

由宽定向和窄定向衍生出来的定向设置思路有4种：

一直宽；

一直窄；

先宽后窄；

先窄后宽。

所以他说的第一种思路就是先宽后窄，看哪部分人群效果好再缩窄定向；第二种思路是一直窄或者先窄后宽。这三种思路都是可以说的通的，都可以尝试。

所以我建议他可以先按自己的想法试，看看结果可以再做调整，投信息流广告做调整很快，一天或者10分钟就能转变，建一条计划就代表一个思路，试错成本很低。

这么看下来是不是觉得信息流就是乱搞、想怎么测怎么测呢？不不不，我只是说了定向和创意你想到的都可以测，但还有一些东西是很严肃的，不能随便测。

2、需要格外注意的敏感操作

有3个常见的关键选项：

预算：预算是投广告花钱的上限，花出去就要不回来了，所以一定要设置好，不知道设置多少就设置成500块钱；

投放目标：这个非常重要，不用测，直接选“转化量”。选“点击量”或者“展示量”成本就会高的离谱；

出价：这是直接决定效果的选项，非常非常关键。比如你想要把订单成本控制在30块钱以内，那么你把出价设置到30以内，这比什么都重要。

那要不要参考建议出价，有的时候觉得那个出价高得有些离谱怎么办呢？

我的建议是可以把建议出价当个参考，但不用完全照着出，你觉得建议的太高了就不用。

那不参考建议出价、怎么出呢？

直接根据你能接受的成本来出。比如一个下单，你能接受10块钱的获客成本，那你就出8~10块都行。如果你也没算好转化率、不知道成本多少合适，那就从低往高出。出价低了，最差的就是账户不花钱，但出价很高就容易亏很多钱。

有一个真实的案例。

一个做二类电商的朋友，他刚接触鲁班，想自己建着试试，就建了条计划，设了1万的预算开始投。然后他出门遛了个狗，回来发现钱没了！只带来了几个订单，一单成本好几千。他不知道怎么效果这么差，后来才发现，原来他的投放目标选的是“点击量”而不是“转化量”，所以成本非常高。大家如果不想亏这么多钱的话，就一定要设置好预算和投放目标。

这个例子是不是跟文章开头的例子挺像的？都是选择了点击出价，最后成本很高。

那大家可能要问了：这是为什么呢？为什么点击出价成本很高呢？

这跟信息流广告效果的决定因素有关。

三、信息流广告效果的决定因素

我们可以把信息流广告效果的决定因素分成两方面：优化师和系统。

优化师能决定的是后台可以设置的选项，定向、创意、出价等等；

系统则是在你设置的人群范围内去投放。

你所有的选项中，对结果影响最大的，就是“转化目标”和“目标转化出价”。你选的是点击出价，那系统帮你找的就是可能会点击的人，而不是可能会下单的人，成本自然就高了。

目标转化出价也是一样，你会通过定向、创意来影响转化成本，但最终对下单成本的控制，很大程度上还是要靠系统。

所以你能明白：为什么定向、创意这有的想法都可以测、而不用担心出什么事了吧？

因为系统会帮你兜底。你把出价设置好、系统就会按照目标出价来给你找人，你的定向准不准、创意好不好，最终的成本都是有保障的，所以出不了什么大事。

作者：宁阿姨

来源：三里屯信息流（sanlitunxinxiliu）