如何通过这种无门槛的直播带货方式获利？如何让直播效果更加有效？直播前视频的制作大大影响了我们想要的效果，那么接下来让我们学习一下如何制作引爆直播间流量的短视频吧！

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怎么样才能完成这个看起来很难的“KPI”？

01 5种打法，破解抖音流量密码

想要获取目标流量？这五个方法是基础：

新账号最难的是破抖音第一级和第二级的流量赛马，要破这部分流量首先要明白这三个点：

1. 3秒停留和50%完播率非常重要
2. 要借别人已经爆过的内容，并且还在大爆的内容
3. 不要太看重粉丝量，要看重的是视频的展现量

1. 以暴制暴短视频打法

第一，找到最多人搜索的关键词作为入口。

第二，把最热的内容三秒钟化。也就是说用户通过关键词搜索以后，所看到的内容的前3秒钟必须要抓住他的眼球，然后这个内容要留住用户5秒钟，才能完成抖音第二关的考核——50%的完播率。

第三，找到最火的评论。

第四，通过最爆的点赞内容去破解。

2. 短视频322爆点制作

首先要明白322爆点视频的逻辑，这个视频一共只有7秒钟，由3张2个图片组合起来，不需要文字。

1. 截图一个关联用户看不完的热门话题内容，时长3秒钟。
2. 截图一个关联用户看不完的热门话题内容，时长2秒钟。
3. 引导关联用户点击头像关注，看更多的内容，时长2秒钟。

它的底层逻辑为：

第一张图片用来破抖音的3秒完播率，第二张图片用来破抖音的50%完播率，最后一点是如何吸粉，把用户变成粉丝，就是用最后的2秒钟引导用户点击头像关注。

怎么制作一个322霸词短视频呢？首先要准备这4个工具：

工具1：巨量算数（数据分析）

工具2：微博

工具3：知乎

工具4：今日热榜

首先在微博上面点击话题榜，找到热门话题。因为微博的热搜速度会比抖音快2~3个小时，所以一定要抓住这个时间差，去找正在爆起来的内容。

其次是找到吸引关联用户的话题。

举个例子，标题4000年前的美女有多美，这种内容吸引来的一定是男粉居多，而且这条内容发布以后，抖音就会给账号打上男性用户的标签。但是如果是美妆行业的品牌方，需要的是女性用户，找的话题一定是要吸来女粉的，所以这个话题不适合美妆的品牌方。

在这里也要强调，微博每天会爆出不同的热点，一定要根据行业属性和用户群体来找话题，这关系到账号的标签和关键词，非常重要。

然后看这个话题，如何评价杨洋在且势天下的表现，这个话题能够吸到女粉，但是它的阅读有749万，评论只有667条，说明它不是一个高评论率的内容。

再看这条，如何评价电视剧且试天下，可以看到这个话题的阅读和评论率都比较高，那么就用以暴制暴的方法，把这个最爆的内容搬到自己的抖音号上。

拿到这个话题之后，进行一下验证，看看这个话题的热度是不是正在上升，以及它的用户标签是不是符合品牌方的需要。

可以看到，“且试天下”这个词的抖音指数已经在爆了，并且它的热度还在不断的上升。

紧接着来到人群画像上看TGI（人群感兴趣程度），可以发现对“且试天下”最感兴趣的人群是18~23的女性群体，所以这一个词非常适合做美妆的品牌方，这个时候就可以把话题确定下来。

接着开始做短视频的内容，打开微博搜索确定好的话题“如何评价电视剧且试天下”。

可以看到像这个博主，他说“且试天下八集刷完了，写一下试毒的repo”，这条微博有14529个点赞，1147条评论，而且排在热门，这就是需要搬运到抖音号上的内容（第一句话可以用来做视频的大标题）。

然后要怎么做呢？只需要两张图片：

第一张图片连着博主的头像把它截下来（如图所示），可以看到图片里有出现像你说这个剧好不好看，看你是哪类受众的内容，这种结尾就能够引发用户大量的评论。这就是要搬运的第一个3秒钟的图片。

为什么322视频会爆掉？因为它的字太多了，但对这个话题感兴趣的用户来说，这些内容都是想看的内容，但是看不完视频就结束了。这个时候用户就会再看一次，抖音的完播率指标就达到了，而且最重要的是帮助完成完播率的这个用户就是品牌要找的精准用户。

然后来截第2个图片，打开这条热门微博的评论区，把这一片评论全部截下来（如图所示），这就是要搬运的第2个2秒钟的图片。用来破抖音的50%完播率。

最后要把这个视频做好，还要把评论区里最多点赞的那一个评论做成大亮点展示出来。这就是以暴制暴的打法，因为这条评论在这里面有1000多个点赞，这已经是被验证过的大家会点赞的内容，那么这一句话在抖音被放大了以后，抖音的用户也会点赞。

最后还有一个重点，怎么吸粉？吸粉的视频有两个条件：

第一，当账号发布视频以后，这个视频的流量起来了，这个时候要马上再发第二条连续的内容。而这第二条连续的内容，需要把它的内容拆成2~3集，也就是说一次制作三条322视频，在每一条视频的结尾都是引导用户点击头像，看下一条。

第二，当用户点击头像，发现内容还没更新，他会做什么动作？会关注这个账号，因为每个人都希望想看的内容赶快更新，这是用户心理。另外，他还可能会评论催更，带来更多的流量。所以像这种连续剧一样的热门观点视频能够很快的帮助新账号吸粉。

在这里也要注意这3点：

1. 截图的时候千万不要截任何官方媒体的内容，因为新闻不能搬，能够搬的只有观点。
2. 用剪映剪辑的时候，第一个图片设置3秒，第二个图片设置2秒，第三个2秒钟一定要提醒用户点头像关注，因为如果这条视频爆了，就会有很多流量进来，而这时候账号如果在直播，点击头像就能直接进入直播间，带来转化。
3. 如果是品牌官方号，可以用新账号发布322短视频，然后@品牌官方号评论置顶，来进行一个引流。

做322爆点短视频，一定要掌握322的思路。7秒钟视频，3秒完播率接近100%，加上50%~70%的视频完播率，以及一定量的复播率。这条视频内容最少能跨越2~3个层级，达到1万以上的展现量，如果评论区的评论量足够大，50~100万的展现量也是不难的。

2. 官方品牌号霸词打法

霸词是比较狠的一招打法，基本上可以让视频流量瞬间精准爆掉。

在抖音里面用户会通过意向搜索来找到想要看的内容。举个例子，一个女生，想要美白，就会去搜索“美白”，一输入美白，抖音就会跳出来一个下拉框，里面有很多关键词。

第一步，把这个下拉框里的每个关键词都复制下来，最好包括二级延伸的关键词。

这些都是最近搜索美白这两个字关联最高的一些长尾关键词，霸占这些关键词，等到下次用户搜索它们的时候，就能看到我们关联的视频。

第二步，了解这些长尾关键词的搜索量。

打开工具可以看到，像刚刚抓取的“美白有效方法”这个关键词，它有6.1%的点击率，也就是说搜索美白的人有6.1%的都点了“美白有效方法”。这个关键词就可以把它保存下来。然后像“美白淡斑”有200万搜索量，“美白雀斑”有400万搜索量，这几个关键词都可以保存下来用到视频标题中。

3. 三频共振打法

在通过霸词去制作短视频的时候，还要明白三频共振打法的逻辑。三频共振打法是形成一个巨大的爆款需要具备的条件。

• 首先通过霸词也就是关键词，把用户需求（你有病）全部找出来；
• 然后通过霸词看到关联短视频，短视频一天发10~30条，近千条短视频都在告诉用户这个需求很迫切（病很重）；
• 紧解着在短视频里告诉用户，点击头像这个迫切的需求可以得到解决（我有药）；
• 最后在直播间/商品链接解决这个用户需求（药不贵，快治病）。只要一直重复在直播间做好这个事情就可以。

用户首先要有需求，而短视频一定要展现的内容是这个需求很迫切，不解决就会很严重，而“我”就是能解决这个需求最专业的人，并且“我”很便宜，下单后马上就可以解决掉这个需求，用户产生信任感之后，才会产生转化，这也是卖货的底层逻辑。

关键词、短视频、直播间相互结合的玩法就叫三屏共振打法。

那么如何去做这个短视频呢？

下面是实操举例：

比如要解决油皮用户的需求，第一步打开微博，搜索油皮。

第一个话题是“春夏妆感评测，12小时超长待机小心机”。

可以发现，这条微博有很多干货，3秒钟完全看不完，那么第一张图就是连头像带内容把它截图下来，这里用到的是322短视频打法，不同的是这个话题针对的是精准的有明确需求（你有病）的用户。

第二张图还是评论，要注意要把点赞最多的那条内容放大，贴上去。

最后，拖入剪映，第一张图设置3秒，第二张图设置2秒，引导用户关注设置2秒，322短视频就做好了。

接下来制作短视频标题：

第一步，打开抖音，把油皮相关的长尾关键词都保存下来，用小工具进行验证，找出搜索量大的长尾关键词（这个步骤上文有详细说明，这边不再展开）。

第二步打开知乎搜索油皮（微博小红书都可以）：

知乎里有很多干货知识，选择热门的话题内容全部截图，不要创作，不要去改动它，因为这是已经被验证过的大家会点赞的内容组合，直接把它搬到抖音上就好。

像这一篇文章很长，可是这个标题非常吸引人，还能引发互动，把它保存下来。制作标题一定要记住30个字是给人看的，400个字是给算法看的。

这个标题只有30个字，还有400字就要放抖音里已经验证过的有搜索量的油皮下拉框里的关键词。

第三步，再看一下产品还有什么属性词？比如美白，除了改善油皮这个产品还能够美白淡斑补水，那么就把这几个长尾关键词都拿过来。因为这个短视频没有挂商品链接，所以美白这些关键词是不会被作为功效词被判的。

到这里为止，一个含有霸词的以爆制爆的322爆点短视频就做好了。

还有最后一个要点，就是做合集。

在抖音上搜索关键词，比如“护肤”，可以看到优先排名的是合集。做合集有两个好处：一是有很大的概率能够被展示在流量池，二是合集中的任何一个视频爆掉都会带动其它的短视频流量。合集里的短视频要用到一样的话题，用来不停的反向培训抖音，让抖音把它抓起来，一起去展现。

到这里为止，一个含有霸词的以爆制爆的322爆点短视频制作要点就讲完了。

上文中有提到过三频共振的打法，目前关键词、短视频都已详细说明。最后来说说直播间:

4. 直播间5分钟卡点算法

如果把关于油皮的解决方法短视频合集发出之后，爆了50万的展现量，那么最少有1万人，按照短视频要求点击头像进入直播间，那么直播间最重要的是什么？主播的第一句话是什么？

直播间的核心就是45秒停留率，怎么让一个用户停留而不是立马就走，主播的5分钟话术就一定围绕着关键词去展开。

比如油皮用户，直播间一定给他展示的是：油皮的救星来了，全场有什么优惠活动，油皮怎么改善等等，把“油皮”这个关键词和直播间的关联性做到最大，反向喂给抖音算法，让它知道只要是油皮的用户全都要来到这个直播间。

这个时候，账号的用户标签也打精准了，抖音也知道怎么帮这个账号放量，然后合集里的每条视频还会持续的为直播间引流。每一个步骤都是在引导精准的用户。

最后直播间的流量口子打开，转化率上升，在7天达到连续性的增长，就会破抖音的7天螺旋增长机制。

5. 抖音小店—7天螺旋增长机制

什么叫7天螺旋增长机制？这是抖音的新品排序规则，当一个新产品上架到抖音小店以后，抖音算法就会对它做7天的移动窗口的增长率对比。

如图所示，比如一个新产品上架，第1天到第7天卖出去193单，把它看成第一个7天周期，第2天到第8天的销量有270单，把它看成第二个7天周期。抖音算法会抓取第二个7天周期跟第一个7天周期做比较，可以看到这个产品的增长率是40%。

这个就叫做7天螺旋增长机制。

为什么抖音要这么做？因为抖音要看的是这个产品经过了7天后，是不是越来越多人想要买，热度是不是一直在增长，如果这个产品的增长速度比同类同级的产品快，这个产品就会被抖音挖出来成为主要追的爆款。这个时候产品的流量从搜索/商城进来的就会非常多，而直播间也会迎来很多精准的用户，这就是做小店一定要明白的7天螺旋增长机制。

最后来说一下高反和秒杀，高反和秒杀也很重要。

比如一个产品在过去的7天里销量已经开始螺旋的下滑，这时候要做什么？要在第14天的时候，秒最少50单上去，把这个产品的增长率拉到正的，让抖音看到这个产品的销量又返回来往上升了。

这50单怎么做？就要做高反或者秒杀，高反是不会影响GPM的，秒杀能够快速的拉一波5分钟的转化率。

所以一个新品上架14天怎么把它推爆，一定要记住一边用视频带流量，一边用销量的动销来拉爆。一旦发现新品热度不够，就要知道这是7天螺旋的移动窗口的增长率出问题了。

02 抖音群爆打发底层逻辑

最后再说说抖音群爆的概念，这是现在抖音主打的方法。

抖音是一个分配机制，一个人一天发10条视频是不可能把一个词霸占下来的，最好有1000个人来霸这一个霸词，然后引发抖音的算法，那么接下来只要有这个标题的内容都会产生连爆，这个时候抖音算法在做的事情就是把有用到这条标题的内容都测试一下，快速测一遍，谁能够最快爆起来，它就把这个内容推到大热门。

所以抖音的算法就是不停的在追霸词追热点追爆款，这也是以爆制爆的核心逻辑。群爆打法也就是只要这1000条视频中有1条爆了，抖音就会去抓20%的连爆，很快这些视频的流量就会起来。

像竞品截流、商场霸屏这些也是做群爆打法的一些基础逻辑，下期再跟大家做一个分享！

作者：Sally

来源公众号：楠开口

这是一篇抖音直播的“进化论”，是我本人认知的又一次迭代和成长，也是我们最新实践的经验结果和趋势判断。

疫情期间，送上这份有关抖音品牌直播的最新建议，请根据自身情况按需享用。

一、2022年抖音品牌直播间怎么干？破圈互抄！

在抖音上直播卖货有三种玩儿法，一种是做品牌直播间，一种是做达人直播间，还有一种是做纯粹的流量卖货生意，既没有人设，也不讲品牌。

这三种生意里面，第一种是公认的拿了一手好牌，但是打的稀烂的。我在去年的爆款文章里《【万字长文】抖音品牌自播这一年，干了个寂寞！》分析过一些原因。

白牌直播间就混在第二种跟第三种里，有些白牌是靠某个具体的达人带起来的，有的是靠流量运营卖爆的。

关于品牌干不过白牌和达人这件事，咱们来拆分一下原因。

首先我们来分析一下品牌直播间的特点：

重营销、重矩阵、重投放。

我们再来看一下达人/白牌直播间的特点：

重人设、重组品、重内容。

写完这两行字，答案已然明了。

哪个直播间能引起用户的兴趣？当然是内容丰富有趣，人设特立独行，SKU深不见底的直播间了。

反观大部分的品牌直播间，玩儿法单一，产品单调，主播机械重复，已经高下立辨了。

咱就是说往福袋里放一些用户感兴趣的其他品牌的产品做抽奖拉停留都纠结半天的品牌，咱就别做兴趣电商了，好好做做货架式电商还能少亏点儿钱。

我们做DP的，是巴不得品牌直播间蒸蒸日上，整个生态欣欣向荣的，但是到底如何拯救各种率值都拉不上来的品牌直播间？

答案其实早就写在抖音爆款的基因里了，那就是一个字，抄！

早期做短视频带货的那些人深谙抖音赚钱的精髓，那就是全网爆款直接抄，说好听点是二次翻拍。抖音用算法投票，不停鼓励一个又一个相似爆款，然后又用极短的时间抛弃上一个爆款，继续追逐下一个爆款。

四年了，算法不曾变过。

直播间也是一样的道理，2022年抖音品牌直播间怎么干？破圈互抄！

开卷考试都不会的，可以考虑一下做PDD直播了。（不开玩笑，关于PDD直播的机会，改天来写。）

白牌和达人直播间有的，都抄过来，白牌和达人直播间拿手的，咱都学过来。

我随手给大家拎几个能抄的点：

1. 号店一体的每隔15分钟发一波超级福袋，里面放上各种有吸引力的小玩意，卖美妆的送美容仪，化妆镜，卖女装的送太阳帽防晒霜。别怕亏钱，一小时才送4个出去，成本控的好，每小时不到100块钱，停留时长能从40秒拉到一分半，比直播间买水军便宜多了。
2. 直播间轻人设搞起来，你是谁，别人为什么相信你，你凭什么可以代表一类人。这不是简简单单的主播能解决的信任问题。
3. 从摄像头+绿幕换成手机怼脸直播加原生场景试试。说真的，千篇一律的绿幕背景+毫无特点的店播简直就是垫底品牌直播间的标配。
4. 从单一爆款循环到直播间过款连单试试，满赠做起来，客单价、GPM和ROI 都是直接翻倍。
5. 每天准备个九宫格预热短视频，抄爆款，怼数量，开播前2-3小时发到账号首页。
6. 投放计划里70%以上都是短视频引流直播间，测出一个爆款，就把这波模板的红利吃尽。
7. 把同品类头部直播间开场前1个小时的内容录屏，然后放到飞书妙记里同步转文案，摘取金句融合到自己的产品话术上。啥是金句？你听一遍就忘不掉，根本不用刻意去背的那些话。我已经让同事把美妆护肤TOP直播间的内容全部录屏，拆开掰碎了消化研究。

8. 运营抖音粉丝团，把抖音私域做起来，设置分级送礼和进群，让用户进来就出不去。

……

把人家好的东西全抄过来，怎么就不行了呢？

告诉大家，这套方法我们亲自尝试了，把一个日销2000的品牌直播间7天内拉到了日销近10万。谁先抄谁先受益，等大家都会了，又有新的方法出来了。

这些方法厉害吗？我其实觉得不厉害，因为这些都是术，是你主观上【愿意】看到后，通过学习和模仿，就能掌握的。是的，有些人根本就不愿意看到。

但是卖货和做品牌根本不是一回事，有很多直播间你货卖的再多，也没人承认你是一个品牌。

品牌是什么，是用对同一标签人群的高饱和曝光以及日积月累的交易建立起来的用户心智，是云图里的5A人群资产，是星图里的达人链接，是千川里的长效用户价值，是4.9+的带货口碑分和店铺体验分，是各大头部直播间和中腰部直播间的常客，是可以差异化运营和复制的矩阵号，是时间的朋友，是蹭蹭上涨的股票和资本市场的估值。

这些东西是白牌永远都学不会的。所以品牌抄白牌是绝对的降维打击，你看懂了吗？

再加上今年从国家和平台政策上对劣质白牌的各种打击，不多说了。

今年，我站抖音品牌自播。

二、抖音运营没有门槛。

大家认为做抖音直播到最后拼的是什么？

有人说运营，有人说资本，有人说产品，有人说管理。

说的都对，但是只要你在中国做卖货的生意，以上哪个不是必需的。

所以在抖音卖货和在其他渠道卖货，真正差异化的竞争力在哪？

这是我一直在思考的问题，我用我最新的认知告诉大家，抖音直播最终拼的是【创意】。

怎么理解？先回归原点：抖音是短视频和直播内容平台，抖音电商是兴趣电商。

短视频的内容大家都好理解，那么直播间的内容是啥？

直播间的内容是充满创意的有趣场景，美的，真实的，猎奇的，震撼的，原生的，都是内容本身。

直播间的内容是专业的剧情设计和紧密配合的氛围营造，这里也分正向的和负面的，315曝光的就是负面的，大家别混为一谈。

当你理解了这个，就能理解为啥在抖音的算法推荐里，CTR（曝光点击率）和用户停留时长都是非常重要的动态考核指标，因为它从原点出发，直接判定了你的内容能不能引起用户的兴趣，进而决定要不要继续给你推荐流量。

既然引发用户的兴趣如此重要，让用户的注意力多停留几秒如此重要，那么谁又能胜任这个岗位和角色？

是张口闭口【人货场不匹配】的直播间运营？是【通投拉满999】的投放老司机？你会发现，在直播电商带货行业，竟然没一个现成的岗位对应这么重要的创意工作。

这些人在哪里？在传统的4A公司，在传统的影视内容制作公司，他们为了让线下置景和综艺节目好看一点通宵达旦的设计、创作和优化。

所以结论来了——

抖音运营没有门槛，创意才是真正的门槛，在真正的内容驱动时代，先解决流量宽度，再提升流量效率，未来的直播一定是创意驱动的算法推荐时代。

抖音太卷了，需要的人才全是跨界的。我可以告诉大家，我司的创意部门最近两个月都在扩张，因为我相信这个判断，用创意驱动内容流量，卖货和赚钱是顺其自然的。

三.直觉是日积月累的科学。

最近看《详谈：杜国楹》这本书。

看到这句话深以为然：直觉是日积月累的科学。

怎么理解这句话？就是很多时候，我跟核心团队在做一个直播间起号的时候，这个直播间的组品、定价、流程、受众人群等等一系列设定就在讨论和聊天中敲定了。

有客户会问，你们这么组品有什么依据？你们做了什么数据调研？一起分享一下。

其实我很想说，拍脑袋定的。

为啥会拍脑袋，因为我们经历了太多直播间啊，这些东西都是感觉，它不是玄学，它既是直觉也是手感。

怎么获得直觉和手感？亲自下场干，离流量近一点，离用户近一点，离变化近一点。

在做DP之前，我跟我的合伙人亲自组货，在抖音上直播带货了200多场，当我意识到我永远也不可能成为朱瓜瓜这样的头部以后，我就放弃了大V梦，成为了抖音DP，帮品牌干直播间。

以及现在面对重要客户的起号，我仍然会下场做场控，做策划和运营，甚至做主播。

我是没有别的事情干了吗，当然不是，但是我认为保持手感很重要，以及当我也不知道该怎么拯救一个直播间的时候，我就跟我的合伙人亲自下场干，一堆的问题就找到了。

所以，上结论——

1.没有干不起来的直播间，只有不花心思找不到感觉的人。

2.每个直播团队要有“开荒队”，负责在账号冷启动的前期“找感觉”。

3.直播间想要做好，需要持续的卷入足够多的时间和精力。

所以在合适的人找到之前，无限扩张的直播间是伪命题，因为人的心思和精力都是有限的啊。

这个认知直接指导了我们公司今年的战略：投入足够多的精力在有限的重要和值得的客户上。

以及奉劝各位想要做好抖音直播的老板们，要么亲自下场，要么让核心人员亲自下场，不要围观，不要做局外人，保持直觉和手感非常重要。

四.用流量结构区分矩阵账号。

继续聊矩阵号这个话题。作为DP，是可以频繁的接触到品牌找你做矩阵号这个需求的。

做矩阵号有两个方向：

1. 用不同的号收割同一类标签客户。这其实没毛病，当用户标签足够宽，人群足够多，产品体量足够大的时候，单个账号的收割速度受限，所以开矩阵号可以把总量做上来。
2. 用不同的号收割不同的用户。这个就是我一直讲的用差异化组品收割差异化的用户圈层。

那么问题来了，其实很多品牌的产品深度是不足以支撑他去做差异化用户圈层的策略的，矩阵号就是个彻彻底底的伪命题。

比如你卖的是普适性爆品，目标用户人群实际很宽泛，你非要想当然的划分出不同的人群，但是却没有能力针对划分的人群做差异化的创意内容，最后矩阵号做成了四不像，或者做成了第一种。

做成第一种也不赖，但是最怕的就是两个号之间互相抢量，粉丝互通，1+1＜2。

对于做矩阵号的思路，大家一般习惯用产品或者价格来区分人群。但是其实我觉得有时候价格带并不能完全代表目标人群。

比如双11和bigday的时候我们直播间的客单和用户转化率都是更高的，是因为吸引到了购买力更强的用户吗？显然不是，而是因为我们组了更划算的礼包，营造了囤货心智，让用户花更多的钱购买到单价更低的产品。这些用户有可能恰恰是那群对价格敏感的人，但是你单从客单价是没法归因的。

所以我觉得很多时候看似正确的理论容易让人盲从，我们最近探索了矩阵号不一样的思路——用流量结构来区分直播间。

A直播间走常规付费模型，做ROI和精准人群。

B直播间就通过打造创意的内容场走自然流量模型，先做流量宽度再筛精准人群。

C直播间走短视频带货模型，卖低客单好转化的百元以内单品，视频爆了再开播。

这样做矩阵号的好处就是，从流量结构来说，真正做的是增量，谁也无法替代谁。

五.抖音再无信息差。

最后一条要告诉大家的是，千川刚出了直播托管—成交稳投功能。

说人话就是抖音出了一个几乎自动化的投放产品，目前还在开白测试中。在你直播的时候自动帮你建计划，改出价和优化投放模型。

我们投放试了几天，怎么说，他感觉自己要失业了。

这个工具几乎就是让你啥也不用管，把流量的事交给抖音，你尽管做好人货场和短视频内容，把精力花在真正值得花的地方。

那句话咋说的，“你若盛开，蝴蝶自来”应该就是这个意思吧。

所以哪里还有什么信息差，哪里还有什么投机取巧，哪里还有什么运营门槛，没有什么工作不能被系统取代，除了【创意】本身。

现在能读懂这篇文章的，今年真的赚大了。

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自从电商行业进入直播带货的风口，不论是商家还是用户，都有那种冲动想要进入“这个房间”，前者想要快速且大量卖货，后者想要拿到世间最低价，所以直播间就造就了这样一种神之契机。

平台的利润来自于商家的推广，商家的目的却是免费薅流量，宁肯把推广费让利消费者，也不想把钱花在投放上。

幸好目前的平台更多的流量是免费的，但想要自家直播间获得更多自然流量，必定是各项指标都是出色的，不然平台给你流量也是浪费。

那么小哥今天就来给大家普及什么样的直播间能拿到更多的自然流量。首先要弄清楚直播间的自然流量是怎么来的，可以明确的告诉各位，系统是根据直播间的各项指标好坏来分配自然流量，具体是有4大点共计25个小点确定的。

直播间点击率代表素材（短视频或直播画面）引导进直播间的效率。

1、封面好看，标题吸引；封面要清晰干净，突出人物标签和特点，坚决不能低俗和诱惑，如果直播封面已经形成了明显的IP或者内容，就不要轻易更换封面。标题要突出主播特征、内容和才艺，玩法新颖，要和直播内容有关，切忌违规博眼球乱写标题。

2、同城定位；新号刚开播，同城的流量是最高的，因此要把握这波免费流量，利用同城的优势，拉近距离，并拉入直播间。

3、短视频预告；直播前的短视频预告有多种形式，直播场次的预热、直播内容的预告、商品特点的展示等等，把握最吸引用户的点，在短视频中就抓住用户的注意力。

4、个人主页及昵称预告；个人主页是最能展现主播IP的地方，因为有着最大的空间和多层次内容展示，banner、昵称、简介、指定视频等内容设计图文、文字、视频等多种形态。昵称除了一个好记易记的名字，后面还可以添加本场直播的信息发布。

5、视频话题；除了预告短视频，常规短视频也也可以为直播服务，特别是文案中可以加入话题引导，让用户深层思考话题内容，增加进入直播间概率、

6、视频及直播DOU+投放；DOU+是最基础的付费买流量的方式，为什么说DOU+能提升直播间点击率，那是因为平播引来的是泛粉，标签不稳定，而投DOU+引来的是比较符合直播间标签的粉丝，自然能增加点击率。

停留时长主要依靠直播间内容的吸引力，让用户有兴趣在直播间进行停留、查看、点击、购买。

作者：互联网流量的那些事

来源：互联网流量的那些事(xzhbdgs)

说到抖音直播，大部分的小伙伴们在尝试直播后，遇到多的问题就是：我的直播间为什么没有流量？直播在线人数连50个都没有，到底怎么才能有效引流？

其实，这个问题并不难解决，基本的就是你要知道直播间的流量是怎么构成的，其次才可以针对性的往直播间里做引流。

所以，今天这篇文章就重点来解决一下【抖音直播间流量来源】这个问题！

在思考为什么直播间没人看之前，首先必须明白抖音直播间的流量来源，主要是有以下三个渠道： 自然分发流量、流量池、付费流量。

自然分发流量

抖音系统对于新发布的视频或直播间通常都会给予四部分的流量推荐：

一个来源就是粉丝关注，因为关注的粉丝与账号之间具有最强的关系链接，当你直播开播的时候，粉丝可以直接通过推荐和关注页面进入到你的直播间。

二个来源是推荐页，推荐页的直播流量主要包括短视频推荐和直播页面两个板块，其本质是相关标签用户，系统会将每个账号内容自动进行打标签处理，并将视频或直播间推荐给系统标签相同或相似的账号。

三个来源则是同城，每次开直播时，将同城位置的设置打开，那么系统便会将你的直播间在同城进行展示，对于处于成长初期的账号而言，同城推荐是第一波推送。

四个来源就是直播广场，可能有很多小伙伴不知道直播广场在哪里，这里我简单的说一下。其实直播广场就是抖音APP 首页左上角的“直播”，点击“ 更多直播”就会看到里面全是直播，有各种封面。

流量池推荐

在上述自然分发流量中提到的4个来源，其实对于直播间流量来说都是相当有限的，想要获取平台更多的免费流量，流量池推荐才是至关重要。

抖音平台会根据算法，给每一个发作品的人分配一个流量池，你的作品能不能够被推送给更多的人，就看你在流量池里的表现如何。

如果你在该流量池的数据反馈不错，说明内容质量优良，比较容易获得用户们的喜欢，那么你的直播间就会被推荐到更大的流量池，反之，系统则不会进行下一轮的流量推荐。

因此，抖音平台算法给予了每一个有能力产出优质内容的人，和大号公平竞争的机会。而流量池的审核标准，主要有以下几个因素：点赞量、评论量、转发量、完播率。

由此可知，我们在开始做抖音号的时候，就要想办法提升点赞量、评论量、转发量和完播率，尽可能的让用户在直播间停留观看的时间久一些，这样才有可以获得更多的流量曝光机会。

付费推广流量

除了上述两种自然流量外，抖音的付费推广流量抖音广告也是抖音直播间流量来源的重要渠道之一。

抖音付费流量主要用来去校准整个直播间的目标人群画像，抖音中单卡广场的方法卡上去，人群相对来说比较泛，但用付费流量的精准人群进来，转化率会很高。目前抖音平台常用的就是巨量千川。

巨量千川是巨量引擎旗下的电商广告平台，其全面整合了 DOU+、巨量鲁班、AD 平台的电商营销能力，只需开通一个千川账号即可进行所有抖音店铺推广的操作。

巨量千川将抖音店铺、抖音账号和巨量千川账号进行全部打通，即“一人一店一千川”。

巨量千川主要有三个版本：移动端为小店随心推，PC端为专业推广和极速推广。

移动端-小店随心推：适合小店商家、电商达人。可以优化目标电商化，更符合电商用户的投放诉求；加粉、互动等浅度目标。

PC端-极速推广：主要设置预算和出价等关键要素，人群定向等可依靠系统自动优化，可以很大限度减少操作成本，适用于缺少投放经验的新手。

PC端-专业推广：对投手的投放能力和经验有较高要求。支持自定义设置投放速度，更精准的人群定向等要素进行推广，适合具备一定投放经验的投手，有比较固定的开播计划、更精准定向需求的直播团队。

千川投放的大优势，就是其支持丰富的人群定向功能，可以锁定精准流量，对于高客单商品或比较垂直的品类商家来说，其对转化率能起到一定的积极效果。

但需要注意的一点是，千川投放人群定向越精准，也就意味着其广告所覆盖到的人群数量就越小，整个投放计划的跑量难度也会更高，获取精准用户的成本也就越高，即出价更高。

因此，商家们可以对千川投放进行即时的消耗评估，以便即时进行调整，避免不必要的金额损失。

同时，投手还可以选择选择查看10分钟、20 分钟、30分钟等不同的时间粒度内千川投放账户消耗金额以及投放带来的转化数据，帮助投手及时调整投放计划。

作者： 唐晓涵

来源： 唐晓涵

移动互联网红利消退，流量焦虑变得更加明显。直播间里的竞争已经趋于白热化，如何直播带货才能够更加吸引他人。为了吸引消费者的注意，为其买单，衍生出了蹦迪+带货的新直播间流量密码。这一形式，吸引了众多消费者前来观看与下单。本文对美女嗨购进行分析，未来直播间还会出现什么新花样，我们拭目以待。

靠直播蹦迪每月带货销量近千万？短视频直播间里兴起了一阵俊男美女组团蹦迪+佛系带货风，“美少女嗨购”“花美男杂货铺”“时代少女小卖铺”等一批账号涌现。

直播间流量焦虑下，蹦迪带货看似打开了新的流量密码，但大部分直播间销售额并不好，头部的“美少女嗨购”也进入瓶颈期。直播带货的路上，永远不要相信消费者的忠诚度。

电音、律动、美女……

屏幕里，四个年轻女孩打扮精致，一边身体随动感的背景音乐摇摆，蹦着迪；一边拿着话筒与观众聊天，然后随机介绍着底部的零食和日常用品。

这不是哪家夜店的线上蹦迪场，而是直播间里的带货新形式。近期，一个名叫“美少女嗨购”的账号，凭借大半夜带粉丝云蹦迪，月度总销售额达到1300万，在内卷的直播间中杀出一条新路径。

突然走红的美少女蹦迪，被很多人视为直播界的黑马。蹦迪+带货越来越多的出现在短视频直播间里，“花美男杂货铺”“时代少女小卖铺”“银河少女零食铺”等一批多人蹦迪账号出现。

移动互联网红利消退，流量焦虑明显，直播间里更是竞争激烈。头部主播的套路固定，凭借资源优势比拼性价比，格局较稳定；腰尾部主播想要突围只能另找路径。蹦迪带货里类似idol的阵容，通过颜值加才艺，以及一些话术、套路，将粉丝经济逻辑应用到直播带货，方便商家抢占流量先机。

蹦迪+带货，看似打开了新的直播间流量密码，不过复制模式容易，想要复制销售额就很难了。除了头部的“美少女嗨购”，其他多人蹦迪账号近30天累计销售额从百万、几十万到数千元不等。

而多人组合也意味着更高的成本，直播间里主打的零食、饮料、日用品，客单价虽低但是选品有限，制约了未来增长空间。在火了一阵后，蹦迪带货已进入瓶颈期。

一、在电商直播间里，捅了蹦迪的窝

长达六个小时的“云蹦迪”，每晚都会准时出现在“美少女嗨购go”（下称“美少女”）的直播间里。从8点开始，一直持续到凌晨两点左右才结束。

在这里，卖货并不是最要紧的事情。观众看惯了其他主播“买它买它”的呐喊和“把嘴闭上”的砍价戏码，边唱边跳陪聊天的佛系卖货，显得很有特点。

“卖货就卖货，你们为什么一直跳？”

美少女嗨购直播间/豹变

这是观众们刚开始对这类带货形式最常见的疑问。直播的次数多了，很多网友直呼越看越“上头”：“第一次刷到想着这是啥玩意儿？第二次探索主播们分别都叫什么？现在已经开始下单小面包了。”

移动互联网的流量红利见顶后，直播间的竞争更加白热化。众多明星纷纷加入直播带货队伍，头部主播屡屡创下过亿的带货量，头部账号的马太效应显著，新人突围显得格外困难。

同时，随着行业逐渐透明化，除了少数头部主播，大部分主播拿到的货都差不多，竞争力不再。而靠讲解产品、限时秒杀、与商家演砍价戏码的套路也不再让人感到新奇。

网上甚至一度流行模仿主播的恶搞视频：“把嘴给我闭上，我说一个数”。足见大众对直播间内容的厌烦。

为了突出重围，各大平台和主播各出奇招。凭借着美女蹦迪+佛系带货，“美少女”还是拿出了不错的成绩。

从6月21日的第一场直播开始，不到三个月，“美少女”已积累了156.7万的粉丝量，每场直播都能吸引上万人同时观看。据蝉妈妈数据显示，截至9月11日的近30天来，“美少女嗨购”直播41场，总销售额为1341.6万。

这种新带货模式被疯狂复制。

在直播间里稍作停留，很快会收到算法机制推荐的同类型账号，“时代少女小卖铺”“花美男杂货铺”“王炸少女时代”，每个都是2～8人的蹦迪直播间。划拉几下屏幕，切换直播间，就像在夜店转场。一位用户在评论区写道：“我的抖音像是捅了蹦迪的窝。”

“时代少女小卖铺”同样由四名带货女主播组成。面对涌入直播间的观众，随着音乐晃动的主播们一遍遍介绍：“这是一个可以聊天，可以听歌，可以帮你省钱的直播间。”

“花美男杂货铺”的主播多达8名。除了两名女主播，其他都是男性。主播们轮流上场，每次直播，都有6名以上主播挤在直播镜头前。前排的主播负责讲解商品，与观众互动，后排的主播随着音乐蹦迪，调控气氛。

这些直播间的模式大多相似，主播们通过蹦迪、聊天或唱歌的方式，吸引粉丝留在直播间，售卖有折扣优惠的日常用品、酒水饮料和零食等商品。

“云蹦迪”的形式并不算新鲜。早在2020年2月初，各大平台就曾兴起过线上蹦迪的热潮。

当时的上海TAXX酒吧受疫情影响，不能如期开业，就在抖音上直播，将蹦迪场所转移到线上。开播当晚，直播间里人气最高时，多达7.1万用户同时在线，这场“云蹦迪”最终带来了近34万元的收入。另一家参与直播的夜店ONE THIRD，也获得了近200万元的打赏收入。

一时间，快手、网易云音乐、B站等平台，都成为停业酒吧开辟的线上新战线。

线下娱乐场所恢复营业之后，“云蹦迪”盛况不再，却意外地为零售电商提供了新的直播思路。

二、进击的“带货偶像”，男粉丝们有多少购买力？

点进“美少女”账号，关于商品的内容几乎没有出现过，四位主播们穿着古装或现代装，切换场景中唱跳的视频最为常见。画风不像是在卖货，更像亟待出道的女团。“美少女”团队内也有专业的造型师，为主播们设计妆发和着装。

四位主播组成“火热雯香”组合，每个人的人设各有特点，与娱乐公司打造偶像团体的路径类似。男团女团里分为唱、跳、颜值、气氛担当，个性相互补充，最大限度吸引不同需求的粉丝。

直播间美少女组合里，雯雯性格直爽，擅长唱歌，喜欢调侃粉丝，是气氛担当。香香则是小家碧玉的类型。双胞胎姐姐火火是活泼的“御姐”，妹妹热热是“傻白甜”，喜欢唱歌但偶尔跑调，常引来其他成员的吐槽。

成员的外貌和性格各有差异，也能吸引不同的粉丝群体，达到1+1>2的效果。“美少女”也会在主账号上公开主播们的个人抖音号，引导不同喜好的粉丝关注。

近年来，头部主播们的虹吸效应，一步步挤占中腰部主播的生存空间。既然很难再造个大主播，是不是可以走团体主播路线？将筹码放在人数上，用数量弥补不足，或成为中腰部主播与头部主播抗衡的新突破点。

颜值高、会才艺，这是很多粉丝被“美少女”吸引的原因。高一的陈虹几个月前就已经成为“火热雯香”的粉丝。她将抖音账号的名字改为“守护火热雯香一辈子”。对她来说，喜欢主播们与追星并没有太多区别。

为了支持“爱豆”们，陈虹每晚都会熬夜，把六个小时的直播全部看完，帮着购买直播间里面的零食。

“粉丝灯牌亮一下”，这是主播们直播时常用的话术，以此鼓励粉丝们送出0.1元的灯牌，获得粉丝徽章。

在鼓励粉丝送灯牌时，“花美男杂货铺”主播们也曾透露，未来将举办粉丝见面会、签名会等活动，但名额只对粉丝等级12级以上的人开放。

花美男杂货铺直播间/豹变在“美少女”的直播间里，粉丝被主播们亲切地称为“臭宝”“宝贝”或“家人们”。蝉妈妈数据显示，“美少女”近七成的粉丝为男性，六成的年龄在18岁～30岁之

针对年轻的用户群体，“美少女”带货的商品，大多数是零食、酒水饮料、网站会员和话费充值等等。

直播间里的商品客单价不高，有一定知名度，不需要做过多讲解推广。蝉妈妈数据显示，美少女直播间里销量最好的是19.90元的上好佳零食组合装，25场直播里共计销量1.3万件，销售额25万；其次是29.9元20盒的豆本豆黑豆奶。

而腾讯视频VIP会员、百度网盘超级会员年卡等充值，虽然客单价更高，在百元左右，更偏向男粉丝消费偏好，平均转化率也最好，可以达到21%，说明了男粉丝的剁手能力。

美少女嗨购直播间商品类别/来源蝉妈妈在直播间待久了，“美少女”的一位男粉丝告诉《豹变》，他原本没有使用短视频APP的习惯，为了看“美少女”的直播，才成了常驻用

对于“美少女”，他更多的是感到心疼。“每天台上蹦6个小时，你试试。”他告诉《豹变》，根据他的了解，“美少女”直播的作息从“每天下午两点半上班，八点直播，两点下播，三四点才能回家。”

为了支持她们，加上商品有优惠价格，他也常常在直播间里购买商品。对多数观众来说，下单商品，不是冲着商品折扣去的，更像是为主播“刷礼物”。

当然，在蹦迪带货直播间里，为了支持主播，粉丝们偶尔也会刷礼物、打赏。

三、蹦迪带货能火多久？

30天带货销售额上千万的蹦迪直播，能成为可复制的财富密码吗？

在同类型蹦迪带货账号中，除了“美少女”，常被观众称为高仿版的“花美男杂货铺”热度也还不错，但蝉妈妈数据显示其近30天累计销售额只有89.9万。另外，“时代少女小卖铺”近38万，“银河少女零食铺”只有13万。有的甚至只有数千元。

从“美少女”自身数据来看，7月末到8月中旬销售额达到高位，最高时单日直播销售额390万，此后一路震荡下行，近几日直播间每日销售额均在30万左右。根据蝉妈妈数据，“美少女”的直播观看人次也呈现下行趋势。

美少女嗨购直播间观看人次呈下降趋势/来源蝉妈妈

以女性粉丝为主的“花美男杂货铺”，直播间里消费热情下降也很明显，近几日直播销售额日均5万元以这些蹦迪直播间里售卖的商品，大部分客单价较低，虽然消费门槛不高，但也存在困境，直播间选品局限性大，后续空间有限，此外这些货品的带货门槛也低，竞争更加激烈。

虽然不少蹦迪直播间尝试过增加选品，包括价格数百元的服装、充值，但是效果差距很大。在“花美男杂货铺”里，贵人鸟的鞋子、一些潮服，销量在个位数，甚至0件。

另一方面，培育一个多人蹦迪账号，仅是主播的人工成本，就有可能更高。

一位名叫“吴寒笛”的答主在知乎上分享道，最初看到“美少女”时，她们抖音账号规模还很小，粉丝不超过十万，但每场的观看量能有好几千。

从事营销行业的他陷入了焦虑，要把四个青春貌美的小美女选出来，凑齐，培训好，要花多少钱？让一个不到十万粉的账号直播时有几千人在线，要投多少抖加？

在“美少女”的部分视频中，也会出现一些高赞评论：“为什么拉黑了还能刷到你们，到底投了多少钱？”

一位广告营销从业者告诉《豹变》，抖音上大多数火起来的直播间，通常都需要投入大量的广告费。哪怕是热度一般的直播间，单次投入的广告费，最少都有10万到20万元。

蹦迪直播能不能火，不仅是主播间的才艺比拼，更是背后MCN机构的储备竞赛。

“美少女”背后是业内头部MCN机构——杭州遥望网络科技有限公司（下称遥望），以大手笔投入，常被戏称为“人民币玩家”。

遥望曾对多家媒体透露，即使是素人主播，都花费了巨大的人力成本。其中，最广为人知的，是主播孵化的赛马机制。不凭领导的主观意愿选择主播，而是通过海量面试，选100个主播在相同的条件下孵化，快速赛马，第一个跑到终点的就被留下。

四个几年前可以组团出道的女孩，如今只是在网上直播卖点小零食，“吴寒笛”把这形容为“用大炮打苍蝇”。在他看来，大家为了争夺流量，无所不用其极，这意味流量红利已经枯竭，整个行业开始深度内卷。

也有观察者在社交平台上谈及这个话题，认为目前国内电商赛道急转直下，“时间不再是电商的朋友”，而是“不堪重负的烧钱机器”。

抖音强调的“兴趣电商”，快手力推的“信任经济”，平台们强调直播电商是实现从“人找货”到“货找人”的转变，即使是原本并没打算购物的用户，也要挖掘他们的潜在需求和兴趣。

“人”和“场”的优势，也成为各大平台的新着力点。情感节目、演唱会、综艺现场，各种新奇的形式纷纷在直播间里涌现。“美少女”的蹦迪带货，这种轻松热闹的直播模式，被遥望董事长谢如栋称为“气氛电商”，气氛一到，观众就会自然而然下单，这与“兴趣电商”“信任电商”异曲同工。

但是，我们也应该看到，“蹦迪带货”这类创新形式的直播间，在一段时间爆火后，后劲越来越弱。

当观众看腻了蹦迪的形式，直播带货也难以持久。拥挤的直播间里，如何取悦消费者，永远是个难题。

作者：陈晓妍 编辑：邢昀

来源公众号：豹变