下面的每段话，对应到直播日常，都有特定的实战意义，建议阅读时，不要浮躁，耐心看每一句话，每一句简单文字的背后，要么带有GMV光辉，要么带有死亡账号的血，碰到需要思考的地方，不妨静下心思考。

1、一个好的直播间，不是GMV，而是利润率

2、千川没有起号，只有素材爆不爆

3、流量红利正在消失，任何靠单一流量活下来的直播间，都需要运气

4、不管直播间还是短视频，视觉效果的不断追求，都是在降低流量成本

5、分析竞品的玩法，不要以个案归纳共性，更不要以GMV定对标，一阵血拼，发现同行居然不赚钱，拼到结束，发现同行居然不靠GMV赚钱

6、实体进军抖音，想要快速拿到结果，核心看认知改变

7、什么是差异化，少数派、颠覆常识、辨识度强、要素极端，都是差异化

8、有些人做直播，开始自己也不知道，很多东西不需要事先预设，一步步精耕细作，自然越做越明白

9、不要在一个直播账号上推演花太多时间，账号不是推演出来的，是演化出来的

10、视频过不了500，从模仿开始，直播过不了1000，从模仿开始

11、柔性供应链，用收集户诉求反馈，进行反向生产，快，低门槛，低成本、销售前就能锁定库存

12、憋单玩法，核心在于价值塑造，把90%的时间花费在价值塑造上

13、直播技能发展到最后，会变成常识，中间赚钱的人，赚的是信息差

14、竞价模式等于底裤脱光，各个凭谁大，唯有内功才有溢价

15、内容电商永远都有人能打破内卷

16、变现大于流量，流量大于粉丝数

17、用好的引流品+信息流投放，砸进大量的精准有消费的用户，加到微信做精细化运营，做复购，做升单，私域性玩法

18、兴趣产品跟刚需产品，打人群定向的思维是不一样的

19、如果想增加成交密度，在利润款后用2分钟打一波福利品

20、同行截留起号、爆款降价+随心推（相似达人）+点对点成交+初始打标签+点击率+GPM螺旋递增，账号过冷启动

21、遇到爆款，微微憋单，循环去卖，一般般的，微憋单，锁库存，差的，微憋单配福利品补成交

22、一天开多场，没有爆款，转化、停留在下降，流量不好，关播，吃极速流，缺乏精准推流，会越来越泛，因为没爆款

23、如何防止同行竞争，走搭配、极致性价比、原创快速迭代

24、放单，先上一波手速，只放少量单，然后放真单，大量放单

25、转款失败的常见错误，塑品衔接不上，话术衔接不上、气氛衔接不上、产品衔接不上

26、没有流量，要分清楚是有曝光没流量，还是没流量也没曝光

27、一个账号一味马扁，一定没有未来，但直播行业没有马扁，中小玩家连活下来的机会都没有，更别谈未来，一家餐饮店，味道不行，就只能是骗了，做直播道理是一样的

28、违规会导致流量变泛，因为降权不只是将规模，还降质量

29、人数一下增上来，先不转化没事，先保证把人留下来，场控要配合切链接，即便少放几单，也可以留人

30、最高在线洗流量，通过扣评感知订单规模（需要凭借经验），创造最大订单规模

31、专业的操盘手，要会找数据的节点，跟流量的节点，并迎合数据做推流脚本的动作

32、有爆款就爆款打爆，没爆款就高性价比做点转

33、高在线解决方案，极速流停留接稳，搭配一波高性价比成交，数据不够就付费补成交

34、极速流第一波炸，气势要大，数量要小，想玩成交，利润款+高转化性价比/高转化性价比二选一，两者循环补数据

35、面临大流量到最后很难承接，是因为大流量会把数据撑散，不想一波流，最好的方式，就是降低流速规模，流速过大注定了不稳定

36、流速递增，跟直播间能力递增是同步的，新手不建议拉太高在线，承接不住号就死了

39、憋单话术，讲究环环相扣，而不是一味重复，用户反复听了几遍重复，就会留不住人

40、用互动感知开单，通过多次互动，确认是否有人跟随下单，没有宁可不放单

41、做直播为什么亏钱，不是因为想赚钱，而是因为想赚大钱

42、低价品打爆，带动流量进入橱窗或者小店，论吃商城流量

43、找到千次的阈值，配合流速卡单量，这个阈值找准，配合运营手段，更好做流程规律性激发

44、通过投人气票，拉动直播间在线，也是一种玩法

45、玩付费不是玩在线，是玩稳定产出

46、流量来自哪里，看渠道结构，流量怎么走的，看流量去向

47、在KTV，同样一瓶酒，你卖不同的价格，很难形成利润来源。但如果这瓶酒是现场调酒师调制的，就有可能形成差异化利润泉眼，论直播间定制化产品玩法模式

48、直播中出现凹值，通过做活动或者福利成交款成交

49、爆品跟爆作品一样，把它当成一个因素，下了爆品换品没流量，下了作品发新作品没流量

50、抖音趋势，拼价格、拼爆款、拼后端

51、定位不同，价格不同，起号方式不同

52、掉权重情况下，原有款先上，增加福利成交款，拉动点转跟GPM，可以有效拉回原有层级

53、停播有影响，更要关注复播的动作怎么做，可适当做活动，多做成交

54、高客单，先做标签，在做流速，低客单，人群好匹配，直接冲刺流速

55、100随心推，直播间热度，数据不同，驱动的流量规模不同

56、涨价，原有款涨价，或者增加产品，通过涨价修正标签，单产品涨价最好再做下加赠服务，同时查看点击转化率

57、正价起号，爆款降价加赠品，规划成单周期，拉动标签跟场观就容易起来，论玩法

58、投放单品，产品先不正价，先正价+赠品，或者低价正价轮换，用低价先做直播间交易热度，然后慢慢拉到正价品

59、流速下降过快，用旧爆款，缓慢下降，加速新款迭代

60、流量下降，需要做数据递增，递增的点击转化，递增的千次成交，通过增加承接款提高成交做开场，场中做间接返场

61、点对点建模做标签-完成批量成交（改脚本，排款）-流量螺旋测爆款-短视频+千川赋能，论玩法

62、视频玩法，选产品-找模板-配合时间开播-投放豆荚+随心推，论玩法

63、单纯看停留时长是错误的，停留时长分粉丝属性，超长停留可能是老粉较多

64、卖几千拼流量，卖几十万拼爆品，卖百万靠货品售后

65、白牌护肤想突围，切的不是大众线，而是功效线

66、生于套路，死于口碑分，卒，享年2个月

67、只要有私域，投放就可以随心所欲

68、抖音中小玩家的作品没有原创，只有借鉴

69、但凡过百万的品，基本都是应季品

70、付费增加自然的目的，到底是为了利润，别的渠道也可代替，短视频、优化商品卡、私域都可以

71、自然流的测品，一个品爆了，背后是1000个品失败，你愿意自己承担失败，还是别人承担失败

72、私域的专业度以及产品成本，决定了前端投放的力度

73、卖袜子，一双9.9袜子，匹配一个高端的别墅场景，论借势的场景玩法

74、老粉关注占比高，成交占比不高，跟老粉关注占比不高，成交占比高两码事

75、降低退货率，需要付出成本（如生产环节调品），但从长期来看，足以抵消弥补，这不是看技术，而是看厂家认知

76、强转化主播，可以用投放直接打一波流量进入，然后通过洗粉成交，论千川投放的另一种模型

77、新主播完全不看经验，就看学习能力，抗压力、日常语言表达

78、直播间没有爆品怎么办，看直播间人设，强人设一定程度弥补产品缺陷

79、爆品衰退，中间承接，短视频加码，爆款元素修改，补千川流量

80、名声不要高于你的才华，金钱不要大于你的能力

81、所谓的能力牛逼，把你从团队拆出来就是个跑龙套的

82、场景自己会说话，场景就是卖点，场景就是曝光进入率

83、一个品爆的时候，不要拿一个品无限透支，及时测新品

84、人设是做不出来的，他本就是这样，强任何往往也很难留下来，做直播间人设，而不是个人人设

85、自然流怎么来，品（性价比、新奇特、强卖点）、主播（牛逼）、场景（内容），掌握三点基本都能搞定自然流，但刚好大部分人搞不了

86、高客单除了IP、出爆品，不可能有高流量，要么短视频，要么付费流

87、一个帐号要么一开始就会火，不火突然火了，一定是换了定位

88、帐号火不火，最快的方式就是把其中一个要素放大化，极端化

89、做直播，新人阶段，万丈高楼快速起；做直播，老人阶段，慢慢来，比较快，细品，之后升华，再感叹，我终于入行了，入行一个行业，不是技术，而是心境。

90、2019与2023，马太效应变弱，强套路的不断在死去，小而美的直播间做的越来越好

91、关于泛流量，不用瞧不起，没流量连货都卖不了，泛流量至少还会有转化

92、憋单憋的不是用户，是指标，憋单，想办法表现出比用户还急

93、主播直播带着哭腔，胸低于同群体，就是一种差异化，差异化就是流量

94、什么叫红利，就是不要错过平台洗用户认知跟商家认知的阶段

95、不要学习碎片化的知识，学了跟没学一样

96、同样都是马扁，为什么结局不同，不是拉流能力差别，而是承接能力有差别

97、测新款，更加关注新粉成交占比，而不是老粉，新粉更具备代表性

98、流量想要一波又一波，必须是爆品接着爆品

99、直播行业最可怕的亏钱方式，是无知，最可怕的亏钱结果，是无知没有下线

100、产品，永远走在技巧的前面

3月份疫情的卷土重来，给人们生活打了一个措手不及，面对工作停摆、生活难题，直播成为他们新的收入来源和解决问题的渠道。新播场走访了一些近期在抖音迅速引起关注的直播间，在这之中，有夫妻档撑起一个服装账号、有人依靠视频剪辑分销带货、有公司做起了招聘……

值得注意的是，这些账号虽然类型、内容不同，却有一个共同点，0投流也能有高回报。

一、男装直播商家阿克：“家庭作坊”，日均利润超3000

阿克在线下做了五年多的服装生意，今年2月中下旬被封在家，每月固定开支的大额房贷房租压在心头，工作停摆让他不得不探索其他的收入渠道。

如何把自己的优势转移到线上，他把目光投向了直播。

花两万块钱买了一套直播设备，把房间改成临时直播棚，播的品是自己实体店卖的男装，客单价在100-200元左右，主播就是自己的老婆，他则负责后台的上架和数据监测。

“主要靠的都是自然流量白嫖。”阿克表示，比如新账号常见的卡直播广场玩法，通过直播间用户的停留、点赞、留言等多项指标，触发平台对直播间的推荐机制，让账号能够迅速曝光在更前面，吸引到潜在用户的进入。

与此同时，他们会保持1天2条的短视频更新量，由阿克出镜拍摄，做衣服简单展示，视频长度一般在10-15秒左右，以此来为直播间引流，“其他一点流量都不砸。”

阿克告诉新播场，虽然直播间热度并不高，平均在线人数仅10人左右，但从开始直播到现在近一个月时间里，他们已经看到了利润，“日利润可以达到3000多，而且还是很稳定的。”

而在货源方面，他们并不会囤货，而是与熟悉的供应链工厂沟通好，做一件代发，“不需要压货，相比实体店的时候压力也小了很多。”

另一位服装账号商家也告诉新播场，自他们尝试直播以来，有时候开播几个小时下来，进直播间的人数不超过20来人，“大部分都是几十个（在线观看），但一天成交个几十单不是问题。”他表示，虽然是新主播开播，“但我们感觉，0投流能有这样的转化还可以了。”

新播场打开抖音搜索男装后发现，目前有不少账号在主页简介处都带上了“厂家生产”“源头直售”等字样。

/主页介绍标有“一手货源”的部分账号

二、线上招聘主播，3%-5%转化率

过去每年的金三银四招聘旺季，在今年似乎失去了它的魅力，但就在近日，抖音上出现不少公司做起了直播招聘。

思凯传媒负责招聘的运营人员杜耀告诉新播场，他们正是从今年2月中旬开始尝试的直播招聘业务。

“因为线下招聘的地域局限性比较大，尝试线上开播招募，主要是面向一些想做主播、但苦于当地没有专业培训机构的人。”杜耀补充道，“刚好抖音开放了这个模式（企业号挂小风车）”。

新播场搜索进入“思凯传媒”直播间，场景里放置了一块大屏，上面是一些关于招主播、招运营、招摄影等不同职位的秘籍，有一名工作人员讲解招聘要求，跟用户互动，其他几位工作人员的注意力都在自己的电脑或手机上。

在屏幕右下方的小风车处弹出有一个“直播间招募主播”的窗口，点击“立即加入”，就可以看到关于思凯公司的相关情况，包括公会基本信息、机构星级、主播人均营收增量数据等，用户可以通过小风车申请加入，在后台与公会运营人员直接沟通。

“这个号是属于制造热点的模式。”据杜耀介绍，除了常规的职位介绍外，几个出镜的运营人员在收到墨镜等各种礼物时，需要进行不同舞蹈的表演，而这种有笑点的互动方式，也为直播间吸引了不少用户。

“从开始直播到现在没有投流过，在线观看可达2000多人，平均沟通率在3-5%。”

而除了这个团播账号外，思凯传媒还启动了一个主播账号“小鱼（主播培训）“，由有过7年直播经验的老主播“yero鱼哥”出镜，直播和短视频内容均是以分享自己的直播经验为主；该账号从3月17日发布第一条视频，目前粉丝总量已超过6000。

杜耀表示，目前思凯这两个账号均作直播招聘使用，涵盖主播、运营等相关岗位，在他展示的一张3月19日沟通名单中，有三分之一的主播入会成功。

而除了这种直播招聘账号外，还出现了一批与直播运营、直播设备等相关的直播间，同样是通过企业号小风车功能，来与用户进行沟通和提供业务服务。

例如账号“华昇影视Maker”的直播间中，每场会有专业人员做直播问题解答，在灯光调试专场中，用户除了在直播间提问外，也可以通过小风车预约售假2999元的“直播间灯光设计”线上服务，就能得到其提供的设备清单、灯光设计和一对一调试服务，目前已有超过60人购买该服务。

三、剪辑账号木木：套路吸金，小店分销赚佣金

只拍书本的扉页，搭配与文字应景的背景音乐，一条点赞不到1000的视频带上小黄车，就能轻松收入几百块钱的佣金，为了赚点零花钱的木木从2月份开始做剪辑号，目前粉丝量已破万。

木木告诉新播场，这类视频剪辑简单，找一些近期比较火的文学作品、励志书，或者是大V在节目推荐过的书籍，“保持一天3-4条的更新速度，一般三四天就能有一条爆。”

对此，有业内人士称，“这种短时间内就能迅速起号变现，对个人账号来说已经是很不错的。”但有业内人士认为，这样的转化率其实并不高，内容套路容易识别，粉丝粘性低很难具备持续购买力。

除了这种扉页号，还有一些剪辑号从影视剧、纪录片、综艺等不同的视频内容中做搬运，简单拼接成一个完整的视频，带上购买链接，就能获得不错的观看和佣金收入。

一名做影视剪辑号人士告诉新播场，“剪了几个《奇葩说》片段，配上一些关于婚姻、教育的金句，不用投流也能爆。”

此外，随着今年年初抖音团购业务的加速开展，团购达人也受到越来越多的关注。

一名在2月初才开始做团购的达人告诉新播场，“探店因为疫情只做了半个多月，现在账号内容就是把商家拍摄的视频拼接起来，加上字幕或者转场，效果还不错。”

他表示，特别是在疫情期间，不少居家的用户都很乐意在有团购优惠的时候下单，“想着解封了就可以去打卡。”在该达人展示的一条2万多的播放视频中，团购成交金额将近3万，“单一条我赚了2千多。”

总体而言，这类0投流账号门槛较低、起量也快，确实为许多人提供了新的发展机会，但也存在部分内容质量不高、同质化严重等问题。

但值得肯定的是，在流量成本日益高涨的市场环境下，越来越多的商家和运营正在用自己的方式提高转化率，努力抓住流量红利。

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作者：知满

来源：新播场