直播APP – 青瓜传媒 //www.f-o-p.com 全球数字营销运营推广学习平台! Mon, 13 Apr 2020 08:47:22 +0000 zh-CN hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.2.20 https://static.opp2.com/wp-content/uploads/2021/04/favicon-1.ico 直播APP – 青瓜传媒 //www.f-o-p.com 32 32 青瓜早报:董明珠称与雷军五年赌局已基本胜出;陌陌回应数据遭售卖 //www.f-o-p.com/108650.html Tue, 04 Dec 2018 01:10:57 +0000 //www.f-o-p.com/?p=108650

 

早安(* ̄︶ ̄),艾瑞巴蒂,一起来看今天的早报

一、头条:万豪酒店因数据库泄露被索赔125亿美元

1.万豪酒店因数据库泄露遭集体诉讼,被索赔125亿美元

万豪国际酒店上周五宣布,旗下喜达屋酒店的一个顾客预订数据库被黑客入侵,可能有约5亿顾客的信息泄露。随后,美国Geragos & Geragos律师事务所律师本·梅塞拉斯和Underdog Law法律顾问迈克尔·富勒代表两名原告对万豪国际酒店提起集体诉讼,索赔125亿美元。(新浪科技)

@往事陏锋:还有的泄露了,但是没被发现

@桥边红药:上次华住会的,也就这么过去了。

@Andrew:我也是万豪会员,125亿美元能分我点么

二、国内新闻

2.陌陌3000万数据在暗网出售,要价50美金

近日,网上有消息称,陌陌3000万数据在暗网上以50美金的价格出售。卖家11月30日贴出的交易截图显示,这些数据包括用户的手机号、密码,写入时间是2015年7月17日。截至12月3日中午,数据交易状态处于出售中,目前已有三人购买。卖家透露,这是三年前撞库而来的。通过尝试联系其中一些陌陌用户,有人表示网传的手机和密码信息不假。注意修改你的密码!

3.陌陌回应数据遭售卖:谁都无法直接从数据库获取明文密码

陌陌今日被曝出数据泄漏,3000万账号信息遭卖家暗网售卖,叫价50美金。对此,陌陌回应称,网传数据跟陌陌用户的匹配度极低。多家媒体测试验证的情况显示,返回的也都是错误信息。此外,根据陌陌的算法特点,任何人无法直接从陌陌数据库中获取明文密码。(腾讯一线)

4.李笑来出任雄岸科技执行董事与联席CEO,薪资任期不明

雄岸科技昨日公告称,李笑来已获委任为本公司执行董事及联席行政总裁,即日起生效。李笑来将主要负责稳定数字货币体系建设(国际主流货币)、基于有向无环图(DAG)及可信执行环境(TEE)技术建立的公共数据库等本公司所参与之各种项目,以及其他有关区块链技术应用之项目。根据公告,李笑来的薪酬在公告日期尚未厘定,且并无特定任期。

5.金立20余家中小供应商或将面临倒闭

负责维权事宜的中小供应商代表李斌表示,目前大部分供应商已经回函,至少有7成的债权人同意破产重组,金立破产重组几成定数。但对于中小供应商们来说,他们已经等不及了。据该人士的估计,如果春节前无法回款,20余家中小供应商将面临倒闭。目前,一共有20家左右中小供应商希望联合打包5亿元左右的债权,以六、七折出售。(网易财经)

6.ofo客户端“账户余额”页面已无退款键

据悉,ofo客户端“账户余额”页面已无退款按键,如果想退款则需拨打人工客服。更有用户发现ofo申请退押金时,被系统提示可将押金充值成余额永久免押骑行,充值后押金不可退。用户认为这已逾越了消费者的底线。

@孤独怪人7号:扛两台自行车回家

@来自基层的观察:出了趟门就接盘了,而且还没用上。

@-Pleaseroll_:大家都很生气 我的已经退了两个月了 没有一点回应有人管吗?

@骗子爱吃货:邮箱发信息退,我就是这样给钱退了的,百度搜邮箱

7.胡景晖预测:到今年春节前,长租公寓将有一半爆仓

今日在湘楚朝晖集团开业酒会上,前我爱我家副总裁胡景晖向媒体预测:“到今年春节前,如果再不对长租公寓采取相关措施,中国前十大长租公寓将有一半会陆续爆仓。”离开我爱我家后,胡景晖创办了湘楚朝晖集团。(新浪财经

8.爱康CEO曝体检丑闻:血液不查就出结果

12月2日,爱康集团董事长兼CEO张黎刚在中国企业领袖年会上,曝出体检行业丑闻:“行业里边也有真体检、假体检”。张黎刚透露,有些体检公司做的都是假体检,用护士假冒医生看超声,甚至有抽了血,没做检查就扔掉的,直接出结果,只因为真正得癌症的比例仅有千分之三。张黎刚表示,很多企业在给员工选择体检中心时,只看中价格便宜,而不注重质量

9.滴滴:今年已累计向车主进行了超2.23亿人次安全教育

滴滴出行表示,今年1至11月,滴滴安全课堂累计向车主进行了超2.23亿人次安全教育;截至12月2日,共有超26.8万司机添加了紧急联系人,超4829万乘客添加了紧急联系人,平均每天超97万乘客使用行程分享功能。昨日是第七个“全国交通安全日”,滴滴出行就此表示,将配合各地公安交警部门,在12月开展为期一个月的安全主题教育实践活动。

10.网约车再添玩家,巴士管家接入曹操专车

昨日,巴士管家宣布与曹操专车达成深度合作,在杭州、上海、南京、北京、广州、深圳、苏州等近30座城市同步接入曹操专车服务,这是继今年3月份巴士管家取得网约车资质许可后接入的首家专车平台。

11.“教育分期”贷款成培训机构潜规则 退课容易退钱难

记者对华尔街英语主动向大学生推销所谓的“教育分期”贷款一事进行了报道 。经过调查了解到,在教育培训中,主动向学生推销“教育分期”贷款的情况并非个案,多家教育机构都有向学生推荐“教育分期”贷款的行为。而一旦在学费上“背上”此类贷款,想“退课”就很难了。(北京青年报)

12.美团发反腐公告:89人受刑事查处,外卖渠道高级总监涉案

美团点评公司发布生态反腐处罚公告,宣布包括内部员工、生态合作伙伴人员以及共犯社会人员等89人受到刑事查处,其中外卖渠道高级总监因触犯公司高压线被公司解除劳动合同。根据公告披露,2018年2月至今,美团“重案六组”在业务、HR、风控等团队支持下,调查违纪类刑事案件29起,移送公安机关查处89人。(腾讯一线)

13.抖音起诉百度诽谤并索赔100万

据海淀法院网消息,北京微播视界科技有限公司因认为百家号用户捏造事实、恶意诽谤,以侵犯名誉权为由,将北京百度网讯科技有限公司诉至法院,要求其停止侵权,赔礼道歉,消除影响,并赔偿损失100万元。 目前,本案正在进一步审理中。

14.人民网:个税改革首月减税316亿元

数据显示,个人所得税改革实施首月,工资薪金所得减税304.1亿元,减税幅度41.3%,工薪阶层普遍受益。国家税务总局所得税司司长罗天舒介绍,10月领取工资薪金所得在2万元以下的纳税人,减税幅度都超过50%,占税改前纳税人总数的96.1%,减税金额达224亿元,占当月总减税规模的70.9%。(人民日报)

15.微信公众平台内测“洗稿投诉合议小组”

微信公众平台内测“洗稿投诉合议小组”,协助平台对有争议的“洗稿”内容进行合议。如用户接受邀请,将不定期收到“洗稿”合议邀请,经合议若存在“洗稿”,相关账号会收到相应处罚。目前,“格十三”“Fenng”等账号已收到内测邀请。微信相关负责人透露:“洗稿投诉合议小组”初期随机邀请在微信公众平台坚持原创且无抄袭违规记录的首批个人作者加入。(新榜

16.网易旗下直播网易薄荷宣布12月31日将停服

12月3日,网易薄荷直播官网发布公告称,“网易薄荷将在12月全面关停网易薄荷的运营”。此外,公告称,“自2018年12月3日12:00起,停止官方渠道网易薄荷直播APP下载服务;停止网易薄荷充值服务。2018年12月6日12:00起,停止网易薄荷直播、短视频服务。2018年12月31日00:00起,全面停止网易薄荷的运营,关闭服务器”。

17.乐视系近亿元资产被查封,7次被列为失信被执行人

北京市第一中级人民法院民事裁定书显示,该院已于近日裁定查封、扣押或冻结三家乐视系公司名下价值9002.2万元财产。10月12日,乐视网新增一起被列为失信被执行人案件,该案件执行单位为北京市海淀区人民法院。截至目前,乐视网被列为失信被执行人涉及案件共7起。(证券日报)

18.董明珠:与雷军五年赌约已胜出,赌局本身毫无意义

2018中国企业领袖年会期间,格力电器董明珠表示,与雷军的赌局已经基本胜出。她称,其实与雷军的赌局本身并没有什么意义,两者不具备可比性。因为格力是做实体经济的,而小米是做互联网的,属于轻资产。(腾讯一线)

19.周鸿祎:我最近减肥瘦了25斤,企业也需要“减肥”

在2018中国企业领袖年会上,360集团董事长兼CEO周鸿祎说自己最近减肥瘦了25斤,他表示,当前环境下企业也需要“减肥”,需要聚焦思考如何有效完成核心使命,而不是关注虚头巴脑的概念。周鸿祎认为,下一步国际竞争和经济发展中,民营企业保持创新很重要,从商业模式创新变成核心技术创新,另一方面是合作和开放,产业互联网要与传统产业、实业相互融合与合作。

三、国外新闻

20.三星年底人事重组:3名CEO或留原职

知情人士透露,三星电子将在年底人事重组,“大多数晋升都是在半导体部门,今年该部门表现颇佳,智能手机以及消费者电子部门的一些高管预计将会退休。”鉴于三星CEO的平均任期通常在三年以上,去年11月上任的三位CEO Kim Ki-nam、Koh Dong-jin及Kim Hyun-suk很有可能会保留原职。(新浪科技)

21.人类大脑语音识别有“瓶颈”:无法同时记录两个人说话

据外媒体报道,人类大脑语音处理部分存在一个“瓶颈”。目前科学家认为,人类不可能同时记录到一个人以上的说话内容。美国马里兰大学研究人员对28名测试者的大脑进行扫描,最终得出这项研究结论。这项研究结果解释了为什么在电视开着的时候,人们很难集中精力和家人一起谈话,或者在拥挤的房间里很难听懂别人在说什么。(新浪科技)

22.Facebook打造“软机器人”,可像动物一样行动自如

在过去一年中,Facebook一直在招聘博士来从事“软机器人学”方面的研究。软机器人学从生物学(从象牙到章鱼和蜥蜴舌头)获得灵感来打造更多灵活的、功能多样的机器人。这些机器人更像行动自如的动物,而不是传统的四四方方的机器人。在Facebook网站,目前有三个有关软机器人学方面的招聘职位。(BI中文站)

23.苹果调查供应链中回扣与行贿问题;涉及中国市场

据美国《华尔街日报》报道,今年早些时候,苹果开始对供应链中可能存在的不当商业行为进行了调查,包括潜在的回扣和行贿问题。调查影响到了苹果在中国的供应商和员工。今年5月,苹果至少向一家供应商了解可能向苹果员工提供回扣的问题。苹果一名发言人承认了这项调查,并表示公司没有发现行贿或收取回扣的证据,但他拒绝透露是什么原因促使了此次调查。(新浪科技)

24.日本NEC转让照明业务,今年裁员3000人

日本电气股份有限公司(NEC)称,NEC所属照明业务部门将于明年4月转让给由日本未来资本公司全额投资的一家新公司。NEC在1月曾宣布裁员3000人,今年秋季已有2170名员工确定离职,另有400人也已确定外派或转岗到客户公司等就职。NEC此前还宣布将关闭岩手县一关市和茨城县筑西市的工厂,年内或达成此前裁员计划。(中证网)

25.福特:将利用大数据预测可能的交通事故地点

 

据外媒报道,福特提出了一种方法,可以利用大数据,帮助城市确定哪些地方未来最有可能发生交通事故。为此,福特智能移动出行部门去年在伦敦及周边地区记录了100万公里车辆和驾驶员的行程。该部门城市数据解决方案项目负责人Jon Scott表示:“我们相信,我们的算法可使数百万人受益。”(盖世汽车

今日思想

没有人喜欢孤独,只是不愿失望。

——村上春树

 

作者:静静,授权青瓜传媒发布。

来源:i黑马

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竞品分析报告:斗鱼VS虎牙 //www.f-o-p.com/103544.html Wed, 24 Oct 2018 07:41:42 +0000 //www.f-o-p.com/?p=103544

 

直播是一群孤独者的狂欢,虽然每个用户都在不同的地方,从事不同的工作,但通过直播这个平台可以将大家聚集起来。让大家同时参与到一场演出中来,直播惊人的流量以及丰厚的回报让相应的产品接连产生,本文将带大家了解其中知名的两款。

直播作为的当下最火热,参与人数最多的视频形式之一体现了一定的社会现状。一个电脑,一根网线,就可以观看的低门槛,和动辄打赏成千上万的土豪行为,让直播带有魔幻的色彩,既虚拟又真实。直播的大V论人气直逼明星,收入方面也是毫不含糊。

对于这个近些年来新产生的视频形式,所有的厂商也给予了高度的重视,一线主播的签约费用以及受关注度完全不亚于运动员。

近些年来对于电子游戏的去妖魔化让其逐渐正名,直播加电子游戏营造了一波又一波的观看热潮。直播对电子游戏的影响之大已经达到了难以忽略的地步。毫不夸张的说很多电子游戏产品的销售量就是由直播带起来的。比如绝地求生之所以大火,一大批直播的宣传效果功不可没。

这也让游戏设计者开始考虑一个问题,即自己游戏直播的演出效果。这点在以前的游戏设计中是根本不会去考虑的,足见直播对游戏的影响之大。

有人的地方就是江湖,直播也不能免俗,直播中所暴露出的各种问题经常进入人们的视线。例如某主播开挂或者代打,某房间直播造人等等,很多主播刚刚爆红还未来得及收割就被全平台封杀的例子更是让人唏嘘不已。

本文将带大家了解这亦真亦幻,资本与娱乐共存的直播产品。

一、分析目的

货比货是识别一个产品质量好坏的最佳方式之一,当然通过搜索探究其底蕴也是一种不错的方法,相关文章《搜索功能:洞悉产品的绝佳入口》。

一个产品只要不是非常好或者非常差,用户在只使用它的时候很难对其进行评价,这个时候得知该应用质量的最佳方式就是再使用一款它的竞品,然后通过产品设计,资源数量,消费水准等方面就可以很清晰的得知该产品的水准。

本文将带大家了解斗鱼以及虎牙这两款规模较大的游戏直播软件,在给出参考意见的同时也可以提升对产品的敏感性。

二、选择竞品

1.产品内容相似

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我们通过分类来一览整个产品的布局,可以发现两者在布局方面相似度极高。

图1是虎牙直播,其它三张图片为斗鱼直播。

可以发现虎牙直播的分类依次为热门,网游竞技,单机热游,娱乐天地等。其中推荐内容为英雄联盟,绝地求生,王者荣耀等。而斗鱼直播前三者和虎牙直播完全一致,均为网游,单机和娱乐。在推荐分类中,前三个依次为刺激战场,全军出击,绝地求生,和虎牙直播的前三者没有完全重合。

通过上面的分析可以发现,两者的内容几乎是一样的,但是精确到每一个点却有所不同,说明两者是内容相似的平台,但由于主播以及受众的区别,热点并不相同。5VS5的类刀塔类游戏在虎牙中更加受欢迎,而大逃杀类型的游戏在斗鱼中更加受欢迎。

2.目标用户相似

这点其实由上一点就可以得出,当两款软件内容相似的时候其目标用户往往也差不多,当然有例外,比如其中一款软件是限制注册的。

例如需要邀请码,另外还有资质认证以及收费等门槛,比如使用该软件至少需要博士学位或者需要交纳一定的年费。这种情况下有可能导致两款内容相似的软件有完全不同的用户群体,但显然斗鱼和虎牙作为娱乐类型的产品不会有这些区别。

通过第三方平台也可以得知两者的用户是很相近的,主要群体为较为年轻的男性。

3.规模相似

规模不同的产品在运营以及传播策略上会有较大的差异,能够将两个产品放在一起进行比较的前提之一就是两者的体量相差不能够太大。

例如我们将某个超市自己办的网页和京东超市相比较就是不合适的,两者资金以及体量的差别导致了两者的经营模式是完全不一样的。

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斗鱼

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虎牙

数据来源:艾瑞指数

上图为两个app的设备占有量情况。可以发现规模是很相似的。

三、竞品分析

1. 用户分析

(1)用户性别比例

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斗鱼

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虎牙

数据来源:艾瑞指数

性别比例是产品的重要特征之一,男女用户的习惯差异是非常大的。从上图可以发现两者的性别比例很相似,均为女性比例占了三分之一都不到。出现这种情况其实也很好理解,游戏直播主要是以游戏为主的,而游戏用户中女性本来就很少。

此外直播的另一个卖点就是颜值,而这对年轻男性的诱惑比较大,对于女性的诱惑力也是一般的。这样,平台的定位导致了男性用户占主流,是女性用户人数的两倍以上。

(2)用户年龄分布

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斗鱼

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虎牙

数据来源:艾瑞指数

从年龄分布上讲,两者也是很像的,斗鱼用户的年龄稍微要大一点。但是区别也不是很大,两者的年龄分布结构是类似的。

第一主力均为25-30的职场新人。结合大学生毕业年龄以及当下的结婚年龄可以发现,这个年龄段的人其实是很寂寞的,大多数人在这个年龄已经离开了校园,但是家庭方面还没有结婚或者结婚的时间并不是很长。中年危机对于他们而言尚且较远,像学生一样成群的进行某项活动又不现实,从这里来看,直播确实是一群寂寞者的狂欢。

第二梯队为31-35岁,这个年龄段的人大多已经有了家庭,甚至已经有了孩子。不少人已经是家庭的主要收入来源了。他们能够成为斗鱼的主流用户很有可能是经济发展的结果,这个年龄段的人一生基本已经定型(大多数人是平凡的,对于精英阶层这个年龄段才刚起步),生活中的乐趣已经不多了,在直播中找乐子无可厚非。

第三梯队是较为年轻的用户群体,24岁以下,可以认为还在学校,这一部分人的热情并不算高。说明直播产品对于大学生的吸引力反而一般。和大学生比起来,初入职场的人的参与率要高很多。这里我引入手游崩坏3的数据。

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数据来源:艾瑞指数

以上为崩坏3的用户分布,可以发现游戏玩家明显是偏年轻化的,整个图呈现阶梯状分布,越年轻玩手游的可能性越大。

这种情况其实是合理的,我们在生活中会发现这样一个现象,年龄大了之后由于连续时间减少,精力下降等情况,自己动手玩游戏的情况会逐渐变少。对于游戏的娱乐逐渐会演化为看别人玩以及视频通关。

这点和时间关系很密切,随者年龄的增长,事情会逐渐变的琐碎,这样拿出一整天去打游戏很困难。在这种情况下,玩游戏失去了条件,只能转向其它的娱乐方式了。直播在年轻人中占比有限的很重要原因就是竞争对手太多。年轻人会被各种各样的东西所吸引,例如游戏、动漫等。

(3)地域分布

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斗鱼

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虎牙

数据来源:艾瑞指数

两者地域分布中的前三都是一致的,虽然后面的顺序有区别,但总体看来几乎是一致的。

性别,年龄,地域(经济发展程度)是用户特征中很重要的三点。通过上述分析,可以发现斗鱼和虎牙两款产品几乎拥有一样的用户分布。所以两者拥有很强的竞争关系,既然用户是一样的,那么两家自然会尽力让自己的产品获得更多的用户,后面我们将会分析两款软件的区别。

(4)使用场景分析

值得注意的是这两款产品都是视频类型的,流量的充足与否对于用户使用习惯影响会很大,如果用户没有解决流量问题,那么只能够在有无线网络的情况下使用。反之,如果没有流量的担忧,所有的碎片时间都可以利用起来,无论是公交地铁,还是排队等餐都可以拿出手机看一会儿直播。

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上图是两个软件的流量解决方案,都是通过购买免流量服务来实现的,其中斗鱼提供的服务种类要稍微多一些,而虎牙则相对少一点。腾讯王卡虽然可以对腾讯系的所有产品免流量,但价格稍贵。

直播类型的产品在使用时会同时占用用户的眼睛以及耳朵,不是很适合在户外使用。这点相比较只占用眼睛的小说阅读以及只占用耳朵的音乐APP有明显的劣势。直播类产品的主要使用场景应该是室内碎片时间的利用,例如吃完饭没有其它事情看一会儿直播,晚上睡觉前有空看一会儿直播。

2. 架构分析

2.1 功能架构图

(1)斗鱼直播

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斗鱼直播的产品结构图如上所示,总的来说有一个特点是一级标签非常多。我的,扫码,搜索,历史,消息都作为一级标签而存在。这种设计是很少见的,作者个人并不是很喜欢这种设置方式。过多的一级标签会让层次混乱,界面重复度高,且使用也没有方便多少。

(2)虎牙直播

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虎牙直播相比较斗鱼直播而言,层级的设置比较合理,一级标签仅仅只有5个,其分类方式比较常规,即底部单独5个标签。

对两者进行比较不难发现,两个软件的核心功能是相似的,但是具体排布方式有很大的区别。不过这对于使用影响不大。真正能够决定用户去留的主要是内容以及直播界面的设计。

3.产品定位分析

该部分两者的区别也不大,直播类型的产品主要是为了让用户能够有放松的渠道。随着年龄的增长,成群结队干一件事情已经成为了回忆。每个人的时间安排都是不同的,不像读书时期大家的时间比较一致,可以一起学习一起娱乐。

直播平台可以打破时间以及空间的限制,让用户彼此连接起来,共同观看一个视频。大家可以通过弹幕或者发言区进行互动。作者在之前的文章中也提到了,这是一种击破孤独的绝佳方式。

直播的好处是不孤独以及能够利用碎片时间,相比较自己玩游戏而言,直播的形式可以随时开始随时结束,且相比较自己一个人坐在电脑前,这种方式显然看上去更加热闹。相关介绍可以参考文章《精准评论,为何广受娱乐类产品的欢迎?》以及《如何利用弹幕,打造出非凡的观看体验》。

狂欢是一群人的寂寞,直播能够解决当代人生活快节奏以及内心空虚的问题,必然能够获取一定的市场。且随着直播+的流行,各行各业也参与其中。直播的意义得到了扩展,其中直播加电商是很成功的一种方式,既解决了电商的销售问题又为直播平台带来了收益。

两者的定位都是一致的,即通过直播平台连接主播和观众,为他们打破地理位置的限制,提供展示或者观看服务。

4.产品商业模式分析

同属于直播业,因此两者的商业模式也是大同小异。我们可以通过艾瑞研究报告中的一张图来了解直播的商业模式。

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通过这张图片可以发现,直播的商业化路径其实已经比较清晰了,直播业已经度过了探索阶段。现在的直播业已经有了比较稳定的盈利模式。

直播+的版图也很宏大,其影响几乎可以触及到各行各业。或许未来的某一天,直播和互联网一样,将不是一个行业,而是一个基础设施,作为工具支持各行各业的发展。不过距离那一天还有很长的时间,毕竟现在国内的互联网+发展速度也很有限。

5.产品迭代分析

以最近十次更新为准,通过更新的频率以及内容可以看出厂商的一些动向以及想法。更新的快与慢并不能直接代表产品质量的好与坏。

(1)斗鱼直播

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斗鱼的近十次更新如上图所示,时间跨度从4月22日到7月5日。在不到两个半月的时间里更新了10次,平均每周就要更新一次了,这个速度还是很快的。

斗鱼的更新对于新功能的尝试是很激进的,几乎所有的更新都有新增两个字。

  • 4.000增加了斗鱼联盟;
  • 4.100增加了发现页颜值主播功能;
  • 4.200新增了语音直播方面的功能;
  • 4.300新增了语音连麦的功能;
  • 4.400新增了世界杯相关的内容;
  • 4.500新增了交友以及匿名聊天的功能。

几乎每一次大一点的改版都会增加新的功能,当然这些改版也切实反映到了产品的体积方面,斗鱼APP的安装包达到了79M,而虎牙直播的体积仅仅有37M,连斗鱼直播的一半都不到。此外值得注意的是,斗鱼直播曾经多次获得过腾讯的投资,例如2018年3月,斗鱼TV获得新一轮6.3亿美金融资,腾讯独家投资。

(2)虎牙直播

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虎牙直播更新的频率相比斗鱼直播而言要慢很多,10次更新跨度从1月30日到7月4日,跨度为5个月,更新频率仅仅有斗鱼的一半,即两周更新一次。

更新的风格也没有斗鱼那么激进,优化类型的更新比较多,增添功能的更新比较少。且相比较斗鱼有很多外部投资而言,虎牙的成分则相对比较简单,虎牙隶属于YY,当然腾讯对于虎牙也是有过投资的。

这一部分两个产品的差异很明显,斗鱼革新的需求要大的多,产品更加复杂,体积也更大;而虎牙则相对比较稳,主要做好基本的功能,改版相比较斗鱼比较缓慢。

5.页面以及功能设计

前面所提到的所有内容几乎都是同,而对于异却很少提及。这是由竞品本身的特性决定的,两个产品能够作为竞品,一定有很多的共同点,否则则难以被称为竞品。

或者说,对于开放的市场而言,两个产品的相似度越高,两者的竞争关系就越强。随着各种产品模式的成熟,不同产品的差异性会越来越小,因为所有的厂商都会按照一套固定的标准来设计自己的产品,这势必会导致竞争的剧烈。

斗鱼直播和虎牙直播在定位,用户,商业模式上大同小异,其差别主要在页面以及功能设计方面。当然内容也是其差异之一。接下来我们将会主要提及这两款产品的不同之处。

(1)入口设置

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以上页面左边两张为斗鱼的截图,右边两张为虎牙的截图。可以发现在斗鱼APP中如果将页面切换到发现页,最上方的搜索等内容还是存在的。而在虎牙之中只要切换到首页以及娱乐之外的页面,该搜索框则会消失。

这一点在产品结构图处作者也提到过,其实在大多数产品中,搜索框是不会存在于各个页面之中的,这种设计的好处是随时可以搜索自己想要的内容,但是除此之外就都是坏处了。

首先占用了每个页面的位置,会减少其它内容展示的空间。此外,这种设置不是很符合主流设计,导致拥有较强的违和感。

相比较斗鱼,虎牙的设计就比较常规化了,当然两者的设计和其产品特征也是相符的的。斗鱼更新频繁,比较激进;虎牙更新较慢,增加的功能也不多,相对较稳。

(2)一级标签的设计

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两款软件的底部入口均有五个,上方图片为斗鱼,下方图片为虎牙。简单比较之后可以发现两者是很相似的,首先斗鱼的推荐和虎牙的首页一一对应,其内容相似,都展现了自己的热门内容,且在该页面中有分类功能能够很好的了解产品的内容范围。

第二个页面为娱乐,这一个页面中的功能则与电子游戏关系不大,顶部的标签为二次元,颜值,户外等。上下两张图片中的内容也没有什么实质性的区别。

第三个页面为订阅,虽然两个软件的名称是不同的,但是代表同一个意思。在没有订阅的情况下,斗鱼的页面直接为一片空白,而虎牙的页面中出现了推荐内容。这里虎牙的设计稍微好一些,毕竟一个空白的页面观感很差还容易让人怀疑是否是没有加载完毕。

发现页面和我的页面则是有较大的区别,发现页面中的内容是不同的。而我的页面在斗鱼中位于上方,在虎牙中则是下方的一个一级入口。斗鱼多出来的一个一级入口位置则是给了鱼吧。虎牙中没有和鱼吧相对应的功能,从这里看来,斗鱼比虎牙多了一个一级功能。

(3)斗鱼的鱼吧

紧接第二点继续讲,上面提到斗鱼多出来了这样一个功能,作者将对其进行分析并评估其对直播的影响以及猜测为何虎牙没有制作这样的功能。

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听到鱼吧我们首先可以想到百度贴吧,事实上两者确实很相似。

鱼吧有推荐,我的,热点三个模块。

我的是自己关注的内容,而推荐以及热点则是系统提供的内容。在推荐中点击一个内容后打开,可以发现是主题加评论的展示方式。

发布动态的人可以添加图片以及文字,而其他的人也可以进行回复。对于回复可以再次进行回复,这种模式和百度贴吧还是比较相似的。在一个帖子中,可以发布新的内容从而成为层主,然后大家可以对层主的发言进行回复。

除此之外,还可以查找自己喜欢的鱼吧,如图六所示,鱼吧是按照特色,兴趣,主播分类的。用户可以根据引导查找自己感兴趣的内容,比如关注英雄联盟鱼吧。

总而言之,可以认为鱼吧就是斗鱼自己的贴吧,通过这种方式来给用户一个交流的平台。

这样做的好处是显而易见的,首先将用户凝聚在了一起,如果没有鱼吧,那么用户可能选择其他的平台来进行讨论,这对于斗鱼而言就有失去用户的潜在风险。能够让用户在这里看直播之后还在这里进行讨论显然是有利无害的做法。

那么虎牙为何不做这个看起来很不错的功能呢?作者猜测原因有可能是以下几点之一。

  • 伪需求:虎牙相对功能较少,发展比较稳,该功能也许实际效果很差,添加了还需要占空间,所以虎牙直接放弃了这个功能的开发;
  • 成本考虑:开发该功能需要成本,而更多的成本在于维持该功能,需要随时监控以及审核,如果增加功能的优势抵消不了成本不如不做;
  • 做不了:技术或者专利等方面的原因导致暂时没有办法来完成这个功能;
  • 没有想到:那虎牙产品很失职了,这算是很重要的点了,直接没有看到还是很尴尬的;
  • 差异化战略:这个还是有可能的,虎牙的体积小很多,对于不喜欢臃肿产品的用户来讲,多出来的鱼吧又是一次不务正业的做法,反而小而精的虎牙才是坚守本心。

上述可能中最有可能的是最后一点,虎牙想要做精简,核心内容为主的直播APP,而斗鱼则是全面,华丽的直播APP。

(4)发现模块的差异

上图中为两者的发现页面对比,左一是虎牙,其它为斗鱼。可以发现虎牙依然是较为精简的,虎牙有的内容斗鱼基本都有,而斗鱼则多出了不少功能。例如车队,星球,签到。

其中签到功能的设计有利有弊,作者曾经写过这一方面的文章,可以跳转至《如何让签到成为提升用户活跃度的利器》。设计一个签到功能自然有成本的增加也有用户粘性的增加,具体如何取舍,取决于两者的表现以及产品的定位。

星球功能则是一个陌生人交友的平台,有向社交发展的趋势。算是直播软件的外延,其中有逐渐解锁照片的玩法,还是比较新颖的。

通过这一部分可以发现斗鱼追求全面而虎牙追求精简,能省的非核心功能虎牙基本都没有做。

(5)直播观看功能

 行业动态,pm马璐,产品分析,斗鱼,互联网

上面讲了很多,但还没有提到最核心的功能——直播。作为一款直播软件,用户最常停留页面当然是直播间了。我们可以看一看直播间的情况,左边两张图是斗鱼的页面,右边则是虎牙的页面。在小窗口播放页面,斗鱼的界面和虎牙非常相似,连标签也一模一样。

当然相信很多用户还是会选择在全屏模式下进行观看,斗鱼的全屏模式中和虎牙相似度也很高,但还是有功能上的区别。

比如在弹幕屏蔽方面,虎牙稍微丰富一点,有两个级别,一个级别是精简版,另一个级别才是关闭。而斗鱼中则直接就是关闭了。但是斗鱼也不是没有办法进行设置,可以修改弹幕的显示位置为顶部,则可以达到和虎牙相似的结果。

总而言之,虽然两者布局等方面是有区别的,但更像是为了避免一样而做的修改,仅仅是换了设置的位置,但可以达到的效果大同小异。前面提到虎牙偏精简,但在直播页面中却并没有做精简,说明其主次抓的很清楚。知道哪里是非核心需求,哪里是核心需求。

(6)搜索功能

 行业动态,pm马璐,产品分析,斗鱼,互联网

作者选取了两个热点,一个是电竞热点绝地求生,一个是非电竞热点美食。

左边两张图片是斗鱼的搜索结果,右边两张图片是虎牙的搜索结果。通过结果可以发现就内容丰富度上来讲两者其实没有太大区别。都属于结果远超过用户需求的数量,因此主要竞争应该是头部市场的竞争,取决于谁能够拿到当红主播的签约。

斗鱼知名主播有冯提莫等,而虎牙知名主播有Miss等。和视频音乐软件的版权战争一样,直播平台则是主播战争,获得著名主播应该是平台获取用户最有效的方式了。

搜索内容上虽然没有区别但在功能上来讲,斗鱼稍胜一筹,可以看到,斗鱼搜索结果中可以进行排序方式选择,即热度,相关度等不同方式的选择。这点虎牙没有,虎牙只有一个默认的排序,依然坚持了其只做核心功能的风格。

(7)用户评价

两款直播软件的评论区情况类似且评分都不高,大概在3.7分的水准。好评多是某个主播的粉丝评论的,内容也多是支持某某主播。而差评也永远围绕着几个话题,比如主播开挂没人管,主播人品有问题没人管等等。

总之都是行业固有的特点导致的,很少有针对这个APP设计方面的评价。通过这点也可以发现直播软件的好坏其实基本是由内容决定的,当然APP质量也得过关,但APP却难以决定上限。真正的竞争还是主播争夺战,反不良信息,反虚假,反开挂之战。

四、改进建议

就产品角度来讲,能说的东西不多。直播软件已经是比较成熟的东西了,各种功能的设置基本已经定型,人们的使用习惯也养成了,大面积的革新反而会引起用户的不适感。斗鱼和虎牙作为直播软件中排名最靠前的几个之一,互相是直接竞品,基本上会出现此消彼涨的趋势。

如果想要让自己的平台更加有竞争力,最好的办法就是请更多知名的主播,挖走对方粉丝量大的主播。这样做不一定好,但是是最有可能打压竞争对手的方式。

当然也可以选择给主播以及用户发福利,通过烧钱的方式来吸引更多的用户。如果能够打垮对手也是值得的,这点和美团滴滴大战是类似的。现如今绝大多数面向用户的产品都没有技术壁垒。除了微信这种用户量惊人的产品之外,大多数产品的地位并不是很稳固。

能够固守自己以及发展自己的方式往往不是产品本身,而是产品外部的战争。例如资本,抢主播,公关,政策等。当然产品是前提,如果产品做不好,一切都是空谈。现在产品对于决胜难以起到作用的原因不是产品不好,而是大家都能把产品做好而导致的。

总结

虎牙和斗鱼都是知名的直播平台,两者的内容,定位等多个方面也是相似的。能够将其进行区分的最佳方式是内容以及风格,内容指的是签约主播的不同,风格则是两个软件不同的设计思路。

如果一个用户对于主播不了解,没有自己非要观看的主播,可以根据自己对软件的使用习惯来选择平台,如果用户喜欢功能齐全的大型软件,可以选择斗鱼。虎牙有的功能斗鱼基本都有,还有用户的交流区鱼吧。虽然空间大了一倍多,但以现在的硬件来看,事实上也没有太大的影响。

如果用户是核心党,能使用精简软件就不使用完整版。那么可以选择虎牙,虎牙虽然精简,但它的核心功能是完整的, 在直播页面,它和斗鱼的完整度在一个水准,不会影响到用户的观看体验。

对于精简以及完整版的选择可以参照文章《以贴吧和头条为例,为什么产品都有极速版和标准版》。

虽然两个软件不是精简版与完整版的关系,但是从设计上讲,虎牙确实更加像一个去掉不常用功能的直播软件,而斗鱼则是那个虽然完整但有点臃肿的版本。

有人说,现在大家不重视疫苗的原因就是因为疫苗效果太好了,让人们意识不到那些可怕疾病的存在。职场中也有类似的说法,例如只有离开后才会发现某个人的重要性。

本文作为产品竞品分析,最终得到的结论确是胜负不在产品本身也有类似的感觉。现在大厂的产品设计都是过的去的,导致产品设计难以起到决胜的作用,但我相信这种情况不是坏事。

 

作者:pm马璐,授权青瓜传媒发布。

来源:pm马璐

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斗鱼APP上市前夕被下架,直播的冰与火之歌 //www.f-o-p.com/101715.html Thu, 11 Oct 2018 01:33:50 +0000 //www.f-o-p.com/?p=101715

 

过去几年,直播平台成为创业热潮。而如今,在经历了快速成长之后,行业也遇到了增长瓶颈,能够实现 IPO的平台仍是少数。

国庆期间,游戏直播APP斗鱼被悄无声息地下架了,当后知后觉的人们反应过来,已经是国庆结束开始上班的日子。

与它前后脚下架的子弹短信,明确回复说是因“图片版权问题”下架。而斗鱼方面,至今没说出个因果。

有传言称,斗鱼被下架是因为接了满屏的人人贷广告,而当下监管层正在对网贷平台进行严管,不过人人贷方面予以了否认。也有说法称,此前调侃南京大屠杀、东北沦陷的主播“陈一发儿”被斗鱼封禁后,有粉丝仍在其被封的直播间赠送火箭等大额礼物、发送祝福弹幕,这才导致斗鱼被下架。

比起各种猜测,有一个不争的事情是:斗鱼确实在准备赴美IPO。据银杏财经了解:今年6月和7月,在武汉举办的多个创业类活动,当地的意见领袖或政府官员都以斗鱼作为案例号召北上广深创新创业企业去武汉发展。在好几个会上,都有人公开说斗鱼正在准备IPO。

果然,到了7月下旬,外媒开始关注起这事来,斗鱼的关注度也被瞬间放大了。这时如果再出事,那么必将被外界拿放大镜审视。

请问你们武汉人知道规矩吗?知道上市之前不能乱说越低调越好吗?

同样做游戏直播,虎牙在美IPO的过程就很顺利,上市前几天还一直都是暴涨,上市两个月就暴涨了3倍,背后的大老板李学凌原本期望一两年内能到这个股价,没想到这么快就实现了。

做大众直播的映客,也在小米上市当周完成了赴港IPO。即便财报看起来映客已经陷入增长瓶颈,但是上市当日依旧暴涨,市值超百亿港元。

过去几年,直播平台成为创业热潮,9158、映客、花椒、斗鱼、熊猫TV、一直播、虎牙、龙珠、陌陌等直播平台相继出现。在经历了快速成长之后,行业也遇到了增长瓶颈。如今,能够实现 IPO的平台仍是少数。对斗鱼而言,此次下架事件很可能将直接影响其IPO。还有花椒、熊猫TV、一直播等平台处于尴尬之中。

2005年,李学凌婉言谢绝了丁磊的挽留离开网易创业,同年4月,一家名叫欢聚时代(yy)的公司在广州成立。

来源:《创业家》“(2011)李学凌在海淀黄庄的某栋居民楼前”

李学凌出自人大,那是素来被认作培养官员的地方,而李学凌从做记者起就是“指责派”,“反对派”。

也正是身上这种风格,获得了已经在中关村风生水起的雷军的青睐。在雷军眼里,这位年轻人与众不同,与大多数记者不一样,李学凌不收车马费,显然有更高远的目标。后来雷军在采访中说道:“李学凌是一个不为任何东西所利诱,并且在技术方面有深度研究的人。”

当李学凌提出创业时,雷军二话没说,拿出100万美元当天使投资帮助欢聚时代奠定了基础,欢聚时代创始之初雷军和李学凌持股一致。不过,最早欢聚时代做的事与直播并没有什么关系,而是一家游戏媒体平台——多玩游戏网。

如果要追溯,最早做线上直播的是一位浙江人。2005年底,从“太极链”辞职的傅政军在杭州进行了他人生中的第二次创业,成立久久情缘,受韩国 “十人房”视频聊天模式的启发,他带领工程师写出了9158,谐音“就约我吧”,将久久情缘更名为9158,并将网站定位在了“秀场”模式,是中国第一个视频社交社区。

9158最早寻找投资时,周鸿祎有意加入,但因对方占股份较多,遭傅政军拒绝。

9158创始人 傅政军

所谓在线秀场模式,就是将个人秀搬到网上,培养一批“主播”,他们通过视频的方式在互联网上展示自己的才艺,观众可以与主播进行互动,并花钱购买礼物对主播的表演进行“打赏”,主播和平台共同分成。傅政军将这一战术升华,最早转战线下“夜总会”,傅政军也因此收入颇丰。

傅政军深信一个理念:不管是做互联网创业,还是做实体创业,是生意,就一定要赚到钱。当他发现在线“夜总会”虽然客户单价高,但规模却远远赶不上KTV时,傅政军又一次把目光转向了KTV领域,开始考虑从“秀场模式”向“多对多”量贩视频互动模式转型。

从在线“夜总会”到在线“KTV”,这种模式的用户互动性更高,参与门槛更低,虽然毛利率变低了,但用户基础增多,到2010年底9518的用户数快要突破一亿。

9158是最早将美女、异性交友等字眼带入玩家的眼球的聊天室,早期的玩家大多都是“屌丝”玩家,而这些“屌丝“玩家,都有一些共同的特点,拥有大把可以随意挥霍的时间和衣食无忧的生活。这种生活让他们倍感“空虚”、无聊和焦躁不安,在固有的社会形态里他们属于“异类”。

美女、异性交友等“亮瞎”眼球的字眼瞬间获得这些“屌丝”玩家的青睐,在虚拟的世界,言行举止都可以不用受到任何谴责,他们也愿意花费大把的金钱在虚拟世界“攻城略地”,还有大部分玩家就是抱着猎艳的想法不惜挥金如土,上演着金钱与美女的“猎艳”游戏。

犹如周瑜打黄盖,一个愿打一个愿挨。在接下来的几年时间里,傅政军的行事作风相当低调,不动声色的开启了他的“吸金”之路,

如果说傅政军是国内秀场模式的“鼻祖”,那么六间房创始人刘岩那就是名副其实的视频“老炮”。

六间房创始人 刘岩

六间房成立于2006年,那一年成立的还有李善友和韩坤做的酷6网,古永锵做的优酷网。

刘岩从北京大学数学系毕业后,去了美国投资银行罗伯森·斯帝文思公司,参与了新浪和亚信的融资和上市工作,公司给刘岩身上带来的“光环”也使得他异常受人尊敬,那一年他22岁。

他回忆说:

“我觉得那时别人很尊重我,网通总裁田溯宁见我都非常尊重,王志东也是这样的,而且去哪儿都是坐头等舱、都是住大酒店,工资是同学的10倍。”

“你觉得自己很牛逼,实际上这些都是因为你背后的机构。后来我也意识到这一点,大概做了两年之后,我意识到这东西对人是一种麻醉。”

刘岩离开投行之后的第一次创业失败了,恰逢网络三剑客之一的王志东被踢出新浪,王志东拉他做点击科技,他跟王志东并肩战斗了四年。在跟王志东并肩作战的这四年里,他一直跟王志东“意见不合”,王坚持要做中小企业的企业软件,而刘岩觉得王更应该做消费品市场。

“我们都知道他更适合做消费品市场,因为他有品牌号召力,当时,马化腾都曾带着团队到北京来跟他学习。我们一直拉他进消费品市场,但是老王一直不愿意进来,拉了四年,后来我离开了。”

伴随着这段回忆,刘岩显得特别伤感。

六间房创立初期跟优酷,酷6都是视频网。一次刘岩和古永锵、李善友三人在一起聊天时,古永锵提出了一个“赌局”:“咱们三个谁将来拿到1000万美金,就是这个行业的老大”。后来他们发现1000万美金根本经不起烧时,结果古永锵又说“咱们谁拿到一亿美金,谁就是老大”。

后来当他们得知王微的土豆网获得融资6500万美金这个消息后,古永锵略显嫉妒地说:“人家后面有多少还不知道呢,”李善友则表现得很不安:“这个压力太大了,怎么办?”

第二天三人在一起吃早餐时,李善友和刘岩异口同声地问古永锵:“你不说融一亿美金就是老大吗?你怎么办?”古永锵只好说:“有什么办法,找钱去”。

2008年,当刘岩看见傅政军的秀场模式做得红红火火,狠狠捞到一把的时候,刘岩急了,也开始推动六间房转型秀场模式,当时古永锵曾狠狠地鄙视过他:“刘岩做的那个东西太低俗了!”

当后来古永锵也做了秀场模式时,刘岩觉得报这“一箭之仇”的时候到了,见到古永锵刘岩表现得特别理直气壮:“老古你还会说我低俗吗,你不也做了嘛。“刘岩回忆说:”那一瞬间我还是挺有快感的。”

2010年,雪球创始人方三文离职网易去创业,方三文在网易时隔三岔五约唐岩出去大碗喝酒、大口吃肉、一起打牌……

在那一段时间,“江湖”出生,自带“匪气”的唐岩,对于这种“快意江湖”的人生很是满足,在网易八年,唐岩甚至一度认为可以就这样一直“快意江湖“式的生活下去,在网易终老。

李学凌离开网易那一年,唐岩也在送别的人群中,唐岩跟李学凌不一样,唐岩在离开网易之前一直都有“快意江湖”式生活的幻想,而李学凌的梦想一直都是创业。

五年前送别李学凌的场景历历在目,如今这种“离别”又在他和方三文之间上演,送别完好友方三文之后,倍显伤感的唐岩突然想通了。他也该为自己的将来重新“规划”了,唐岩萌生了离职创业的想法。

“城市化进程那么快,人却越来越孤独”,2011年3月,在北京霞光里15号的一间民房内,唐岩带着前网易产品经理雷晓亮与高级技术人员李志威,一家名叫陌陌、主打“陌生人”社交的公司成立。

几乎同一时间创业的还有安徽人韩坤,他以联合创始人的身份推动酷6上市后曾歇了大半年时间,那段时间虽然不用为了工作和金钱发愁,但整天无所事事的日子却让他感觉很焦虑,没有安全感。

在闲置中闷得发慌,韩坤终于坐不住了,他选择了二次创业,做了一下科技。这一次他选择了自己所擅长的视频领域,同时也是对此前酷6未竟理想的再次出发,就如他自己所说:“这是他理想中的最后一次创业。”

2011年,欢聚时代(YY)推出游戏直播业务YY直播(虎牙直播前身),成为国内首家开展游戏直播业务的公司。同年11月,欢聚时代成为雷军投资公司中首家赴美上市的主角,而雷军七年前的一笔100万美元天使投资,账面回报超过100倍。

当YY上市后,一向低调的傅政军和他的9158又才重新回到大众的视线,前几年的闷声发大财,也让9158营收和利润超过了YY。

打“灰色擦边球”大发横财后,面对媒体的质疑和曝光时,傅政军显得有点不适应,曾经站出来给予澄清:“视频聊天室行业根本不赚钱,运营成本高,而毛利率低,其实同行都心里明白,只不过没说出来。9158网站也只能说,比其他网站稍好一点,没有亏损,只是略有盈利”。但事实上,2013年时9158的净利润已经超过了两亿元。

2014年,在一片质疑声中,9158母公司天鸽互动集团在香港联交所正式挂牌上市。很早就模仿9158做秀场直播的六间房没能熬到上市,只好以26亿人名币的价格卖身宋城演艺。

一下科技、陌陌刚成立的时候,短视频、直播还没有成为风口,除了9158和六间房的秀场,那个时候的传播内容还是以图文为主。随着移动互联网的兴起,移动直播驾着4G网络的东风,腾云驾雾而来,PC直播时如果说还属于少数人围观,那么移动直播可以说是全民参与。

2014年,游戏直播迎来了一位不速之客——斗鱼TV,创始人陈少杰,联合创始人张文明。

斗鱼TV创始人 陈少杰

早在2008年,斗鱼联合创始人张文明从广州回到武汉,与陈少杰共同开发了“掌门人”游戏对战平台。在2009年底,“掌门人”被盛大游戏收购。陈少杰也变成了盛大边锋武汉公司的总经理,在此期间,他又看到了二次元市场的潜力,并出资买下了当时最火热的AcFun(即“A站”)。

让陈少杰下决心由二次元直播转向游戏直播的是一次偶然事件,2014亚马逊以9.7亿美元的价格收购了两年前在美国上线的网络游戏直播平台Twitch。这一事件让陈少杰眼前一亮,他仿佛看见了游戏直播的前景,陈少杰将AcFun旗下的生放送直播更名为斗鱼TV。

关于命名,陈少杰后来表示,“斗鱼”的原型是泰国斗鱼,这种鱼凶狠、好斗,两雄相遇必是一场厮杀,和当时创立斗鱼TV时的心气相符。在陈少杰看来,想要崛起在未来免不了要和成立更早的虎牙进行一场厮杀。

直播是一个内容为王的行业,哪家平台的内容好,拥有更多的优质主播,才能吸引更多的观众,发展潜力也往往更大。优质主播作为行业内最稀缺的资源,却并不是短时间就能培养出来的,比自己花钱培养一个优质的主播更好、更直接有效的方式:那就到别的平台“挖”。

当然在“挖”的过程中,用力越大越好,如果能刨到人家祖坟,让别人永世不得翻身为最好,这一点,所有做直播行业的人都心照不宣。

正如陈少杰所料,斗鱼成立后,在完成早期主播积累之后,顺利拿到了红杉资本2000万美金的A轮融资,并开始对虎牙进行疯狂进攻。斗鱼与虎牙的“战争”从来都没有停止过,2016年,腾讯《王者荣耀》上线后,王者荣耀的火爆带来的用户流量成了游戏直播相互追逐的焦点,双方的“挖人战术”愈演愈烈。

斗鱼在从企鹅电竞挖来《王者荣耀》主播张大仙之后,又从虎牙挖走了《王者荣耀》主播嗨氏。

在随后不到一个的时间里,虎牙又反挖走了斗鱼《王者荣耀》主播孤影,而孤影,又是之前斗鱼从触手挖过来的,在张大仙和嗨氏来斗鱼之前,他一直是斗鱼《王者荣耀》区的一哥。而原虎牙游戏主播蛇哥colin在宣布从虎牙退出后,转而加入了斗鱼TV。双方你来我往,好不热闹。

陈少杰在斗鱼成立之初,便将虎牙当作了终极对手,但在半路杀出的另一位对手——龙珠,差点让斗鱼措手不及。

龙珠直播CEO 陈琦栋

2012年,陈琦栋曾带领公司与腾讯游戏合作打造TGA竞技平台。2015年,陈琦栋正式创立了龙珠直播,当虎牙和斗鱼激战正酣时,龙珠也加入了战斗。据媒体报道,2015 年 5 月,腾讯曾经撮合过龙珠与斗鱼的合并,龙珠与斗鱼还曾经达成过一份合并协议,但最终合并以失败告终,竞争也未消停。

陈琦栋一声令下,龙珠全线向斗鱼开战,挖角斗鱼LoL主播,挖不到的主播也要把价格抬上去。而陈琦栋的这个伤敌一千自损八百的方式,在当时也真的让处于资金链紧张的斗鱼感到了割肉的疼。

对于当时的格局,陈琦栋也表现出非常满意:“龙珠的形势可谓一片大好,斗鱼前 20 位的主播里,我们拿走了 9 个”。

但时局并没有如陈琦所愿望的那样发展。2016 年,龙珠仅以3. 2 亿美元的价格卖身给了苏宁,淡出了这个曾经战斗过直播战场,龙珠经历了淘汰赛,却无缘决赛。

正当斗鱼和虎牙、龙珠斗得不可开交、将整个直播行业主播签约价飙升到千万级别时,“自带粉丝”流量的王思聪也高调宣布加入直播战场,成立了熊猫TV,并且亲自出任CEO。

用他自己的话说:“这也是第一个‘非投资类项目’,所以会把自己当作创业者看待,可以说,我即是熊猫TV的首席产品经理,也会是熊猫TV的第一个主播。”

陈琦栋后来在采访中回忆说:

“ 2015 年我们跟斗鱼打了一仗,彼此都觉得没啥,握手言和后继续融资准备迎接新一轮扩张。突然王思聪等人带着资本杀入,一下子把行业搞得很混乱,并且不计成本争抢主播,从 2016 年开始主播薪酬大幅上涨,很多平台撑不下去最终倒闭。”

熊猫TV公测时,王校长更是亲自当主播,一时间吸引了众多玩家,而熊猫TV正式上线后,王校长的自身“品牌效应”,在“挖人”和吸引眼球上面更是起到了至关重要的作用。

王思聪播炉石传说

王校长的“挖人“功夫更是一绝,熊猫TV甫一上线,就重金挖来SKY李晓峰、炉石囚徒、sol君等大主播入驻;曾经斗鱼4大花旦一下挖走两人,炉石区大主播被王校长一斧子砍了一半,随后更是把狼人杀游戏真正做成节目。

接下来的日子,王校长的熊猫TV不但重金挖主播、冠名综艺节目、买下赛事直播权、组建职业战队,还自己投资了一档综艺,迅速跻身进了行业前三的位置。斗鱼和王校长很快“恩断义绝”,毫不客气地对原旗下跳槽熊猫的主播进行了起诉,称“最近某同行为了上位,恶意用畸形待遇并承诺解决违约官司,诱导斗鱼某些主播毁约跳槽”。

在变成对手之前,王校长和斗鱼有过一段“相爱史“,早在 2014 年,他就曾经在斗鱼上有自己的直播房间,ID为“俺是王校长”。出现在斗鱼 7 师傅房间观看T-ara,还以超管的身份出现在斗鱼TV的各大直播间,王校长的出现,也为斗鱼带来了不少的主播和流量。

王校长甚至一度为斗鱼公开站台,在熊猫TV成立之前,斗鱼与龙珠之间刚开始打得火热的时候。王校长在朋友圈贴出了“这波我给满分”的截图。图片中的文字显示,龙珠除了借斗鱼上位之外,还把斗鱼抹黑的一无是处。第二次截图是——“论不要脸的话还是龙珠最强!”

早年当有主播公开斗鱼欠薪的事件时,在得知消息后王校长在微博上第一时间贴出为斗鱼主播支付工资的事情,并发言说:“平台之间的争斗不应该影响基层主播的利益,欠你多少工资王校长给了,愿你走好。好像也是在给斗鱼打气,“别怕,背后有我王校长!”

2015年,大众直播平台映客和花椒,也加入了这片没有硝烟的战场。

在映客正式上线当天,创始人奉佑生便发表过豪言壮语:“创业总要敢于挑战未知,我做了十多年音乐软件,也没有等来真正的付费音乐时代,是时候换个方向了。”

映客创始人 奉佑生

奉佑生是唐岩的湖南老乡,他没有唐岩式的“江湖情节”,经历更像是一个知识青年“归乡返城记”。

结束了中南大学的学习生涯后,奉佑生按照传统预定的人生轨迹,回湖南老家做了两年基层公务员,过着按部就班、波澜不惊的安稳生活。但是这两年的安稳公职生涯奉佑生很快觉得无异于坐着“等死”。他感觉自己还年轻,不甘心就这样平庸下去,想要做出一番事业来弥补碌碌无为的年华。

千禧年成为了奉佑生命运的转折点,这一年他放弃铁饭碗、不顾家人反对、力排众议,踏上了南下深圳的征程,加盟了一家名叫A8的音乐网站。

奉佑生在加入A8音乐网后,又一手创办了多米音乐。2014年,奉佑生意识到直播软件的巨大潜力,在多米音乐内部孵化出了第一个音频直播产品——蜜live,这是一款服务于海外留学生的音频直播软件,大约有一百万用户。当他发现在庞大的互联网市场,一百万还远远谈不上规模的时候,果断停止了蜜live的开发,着手做一个真正的全民生活视频直播软件——映客。

花椒直播谁是CEO这个问题,外界一直都没明白过,除了花椒联合创始人于丹外,没人知道到底是胡震生还是吴云松把花椒直播做起来的,胡震生和吴云松都曾“自告奋勇”的对媒体都是以前花椒CEO的身份大谈特谈“我是如何不花钱把花椒直播引爆的”。

胡震生离职后自称是前花椒CEO,后来惨遭周鸿祎出来辟谣打脸,弄得灰头土脸。相对于胡震生,另一个CEO吴云松更惨,离职1个月后,搞了个梦想直播,被指融资数据夸大10倍还算不得什么,最惨的是一大波主播讨薪闹得沸沸扬扬。

花椒直播的背后是360。花椒直播所属公司北京密境和风科技有限公司的法人张鹏本身就是360系的人,为北京奇虎三六零投资管理有限公司的董事。

花椒之夜 周鸿祎、范冰冰、林志颖

网红一直是周鸿祎的“梦想”,早年他在直播上怼过雷军、甚至直播和程维在户外看青蛙交配,都没能让花椒爆红。反倒是王校长发了条17的微博,直播行业就进入了另一高潮,他也许会感叹,他真的不适合当“网红”。

在成立熊猫TV后没几天,王校长在自己拥有1600多万粉丝的新浪微博上,置顶了一条写有“17”和配有他17ID界面图片的微博。同一天里,17就冲到中国免费榜第一,17也因此大火了一把。

在2015年6月上线后,17 就相继在台湾、香港、新加坡、马来西亚、印尼、美国的App Store登上榜首,并在2015年9月25日冲到中国App Store免费榜第一。但爆红与色情交相出现,有的用户为了吸引人气,经常以大尺度内容作为直播内容,先是男童直播妹妹洗澡,再是男女直播XX全过程。

随后,17 便在各国遭遇下架风波,创始人黄立成在台湾因色情直播事件被法庭传唤协助调查,到现在17几乎没了多少音信。

相较于王校长的高价“挖”人,斗鱼每年1.1亿签约主播、虎牙每年1.2亿签约主播的巨大费用支出,奉佑生可没有这么厚的家底,映客则并未签约任何主播,连映客头牌的球姐和二姐都几乎没有签约约束。

奉佑生对此举美其名曰:“映客是为了自由和公平”,言下之意,我们并不缺钱。

在VC兴起后,诞生了众多的to VC项目,这些项目的目标并不是为了营收,甚至不是为了企业的良性发展,它们的目标是获取更多VC的青睐,通过持续的融资成为活得最久的那个人,通过耗死对手来达到上市的目标。而映客就是一个to VC的典型。

缺钱可谓是奉佑生的痛处,他曾在专访中介绍,映客当时每月的成本在1亿元规模。而本身映客远远未达到盈利状态,想要持续活下去,前提条件是必须有钱,奉佑生对资金的需求很大并且很急迫。

奉佑生在专访也毫不避讳地表示A轮融资中选择赛富的根本原因是投资到账最快,两周到账实现了VC打款的极限,而映客的B轮融资是映客在两个月内三次融资的疯狂背景下,完成的最为快速的投资之一。

映客为了卖身的“三顾茅庐“成为闹剧后,再没传出过卖身的消息了,奉佑生在独自谋求上市这条路上一条道走到了黑。

今年7月,映客在港交所敲钟上市,市值突破100亿港元,在刀尖上跳了几年舞的映客在这一天也画上了句号。

映客在港交所上市 (2018.07.12)

映客上市当天,在香港交易所那几个醒目的大字下,奉佑生和朱啸虎皆身穿一身全黑中山装,面带微笑,更是双双自信地竖起了大拇指,一起愉快的合了影。

周鸿祎“不适合”当网红,却没有影响到花椒直播一直是行业中的佼佼者,当移动直播平台的红利期过去后,花椒也在寻求新的发展方向——重启PC端,花椒将目光瞄向了最早做PC直播的六间房。

今年5月花椒推出了PC端的直播产品“猫啵”,花椒联合创始人于丹也提出了双线运营的发展策略,在推出“猫啵”一个多月后,花椒传出与宋城演艺旗下六间房重组,原六间房创始人刘岩将出任新集团CEO。

六间房从转型做秀场,到后来卖身宋城演艺,再到后来直播年的到来,六间房一路的发展可以用一个“稳”字来形容,当其他直播巨头相互攻伐,斗得体无完肤时,六间房一直是一个“独立山头”的存在,与另一巨头花椒重组后,也被传出IPO计划,这对于刘岩这位视频“老炮”来说,也算得上是一丝安慰了。

原本依靠陌生人社交起家的陌陌,也在直播时代迎来了第二春,2015年9月,“陌陌现场”上线。

陌陌现场

陌陌创始人唐岩对陌陌现场格外关注,遇到有喜欢的歌手表演,唐岩就会大气地送出一个火箭,而一个火箭大约2000块人民币。

唐岩也是陌陌直播里的著名主播,等级20,粉丝30多万。朋友聚会、打德扑甚至半夜煮面,他都一手端着面,一手拿着手机,对着镜头聊天。聊到兴头,他还让观众随便点歌。

不过,让陌陌公关人员最头疼的是,“江湖出生”的唐岩话多、嘴碎,口无遮拦。以至于在那一段时间里,唐岩在接受媒体采访时,旁边总站着惴惴不安的陌陌公关人员。

陌陌的COO王力也在一次访谈中讲述了他在陌陌里的直播经历:一天晚上他开着机摄像头直播自己重温经典电影《教父》的过程中,在长达180分钟的时间里,总有那么几个人驻留在他的直播间里,他们表现得很专业,持续地对这部电影抒发着各自独特不同的见解。”

YY语音起步较早,最早它是一款游戏沟通的即时通讯软件。随后游戏玩家自发地在这个语音通讯工具上进行歌唱等内容的表演,促成了YY语音变为了一个UGC的视频直播内容平台。

在直播年的到来YY更是如鱼得水,曾经被嘲讽的秀场模式,转眼变成YY语音的杀器。

吴晓波曾说过:“中产阶级越来越愿意为美好买单,越来越需要心灵充沛来对抗庸常。”

实际上,愿意为美好买单的并不限于中产阶级,90后年轻人才是更大的群体。而为美好买单的原因也并非全是“需要心灵充沛来对抗庸常”,而且对于90后群体来说,为美好买单就是因为喜欢,仅此而已。

陌陌上市,唐岩竖中指

而YY在这时表现得更加顺应潮流,将90后群体为美好买单的愿望予以“满足”。

欢聚时代CFO何震宇曾说:

“高速增长的经济创造了大量的财富,很多财富的拥有者相对年轻,他们现在过上的富足生活,是之前的自己完全无法想象的,所以他们急于向外界展示:我成功了,我想这就是其中的心理原因。”

凭借着对年轻群体“虚荣心“的把控,跟其他大多数直播平台一样,YY在虚拟世界中打造出了一个以金钱为直击武器的真人角斗场。

在YY角斗场中的代表人物当属“喊麦之王“李天佑”,而李天佑最大的特点就是谁都能怼,谁都敢怼。在李天佑看来,他代表的是“最底层人民的呐喊”,他的喊麦内容大多直白明了,大多摆脱不了金钱、权力、性和暴力。

这对于那些缺乏社会经验,在现实生活中困苦压抑的年轻人来说,无疑是最好的发泄场所,在现实中他们是生活的奴隶,在这里他们才是“品味”生活,以李天佑为代表的一类人在年轻群体眼中也就自然成为了“精神偶像”。

想要“精神偶像”不倒,最好的方式就是充值刷礼物,平台、主播、粉丝在这上演一场狩猎游戏。在猎人的全权掌控下,吃饱喝足的猎狗捕获来的猎物要归猎人,而猎物就是粉丝的钱袋子。

陌陌现场也有诸如李天佑之类的“精神偶像”,阿冷、狮大大……

在这片“只为利益,不问是非对错”的直播江湖里,日进斗金也让那些大多草根出生处在全民聚焦灯下的“精神偶像”越来越肆无忌惮,底线在他们眼中就简单的两个字而已,而在背后操控他们的那双手,忙于吸金自顾不暇。

一首《溜冰神曲》让李天佑跌落马下,遭到全网封杀;那位曾经在67373直播间里,这样介绍自己:“陈一发的陈,来一发的一发”的斗鱼一姐陈一发,也因早年在直播中嘲弄南京大屠杀、等惨痛民族记忆被封杀……

那些年被封杀的、类似于李天佑、陈一发这样的直播大咖比比皆是,不管主流社会对他们认可与否,他们都是直播世界的代表性产物,他们被狂风猛烈地吹进来,又悄无声息地离开。

这种疯狂追逐的背后,是另外一番景象——纳斯达克的陌陌和欢聚时代的市值站上了一个又一个高峰。

当韩坤带领一直播杀入场的时候,直播这个战场已经没剩下多少战利品了。别人质疑他为什么入场直播这么晚的时候,他直接说“我不觉得晚,就像团购,O2O大战一样最后的赢家最后一定是最有资源的一方。”王兴一直是他的偶像。

韩坤从一进场就不缺明星流量,贾乃亮是一下科技的“首席创意官”、赵丽颖担任公司副总裁、TFBOYS是一下科技的 TFO(未来指挥官)、张靓颖则担任一直播的首席炫音官CSO。同时,张馨予受邀成为一下科技“荣誉公益大使”,李云迪则受邀成为“荣誉艺术顾问”。

2015年的时候中国颁布了史上最严广告法,其中就规定明星不能随便代言。

然而上有张良计,下有过墙梯,韩坤换了个玩法。俗话说不在其位不谋其政,既然没办法代言,那就给名义上给明星安排一个上班的职位。

那么多短视频、直播平台,明星为何单单愿意和一下科技绑定?

并不是韩坤这招“过墙梯”有多高明,而是一下科技背后有微博这课大树,微博的流量和社会属性,明星分外看重。

今年9月,有报道称,一直播将卖身微博。一直播的命运和酷6网有几分相似,都是虎头蛇尾,却也是不得已而为之。

王校长熊猫TV的“挖”字诀,短时间是赢得了一大片喝彩和吸引了一大波玩家,但是它更像一部大型的烧钱机器,比其他游戏直播平台烧钱更快。

而且与虎牙、斗鱼长期打造的相对成熟的主播生态相比,靠“买”字行走江湖的熊猫还是缺少些自我造血能力和持续输出能力。除非,你是BAT。当然,每逢这样的盛事,也少不了他们的身影。

在直播平台的布局上,最积极、反应最快、最疯狂的莫过于腾讯,从2013年便开始,通过投资+自建,腾讯旗下直播平台的数量已经达到十几家,当之无愧的成为拥有直播平台最多的公司。

腾讯的直播平台涵盖游戏、体育、明星、泛娱乐、教育、生活等多个维度,特别善于利用其本身的拥有的社交、视频等优质资源。

自2015年起,腾讯相继投资了龙珠、斗鱼。龙珠卖身后,随后又将目光锁定在了虎牙。在谈及为何投资龙珠直播又投斗鱼TV时,腾讯互娱投资总监余海洋表示,斗鱼确实在当时整个游戏直播行业里是跑的最快的一个平台,所以在拥有龙珠的情况下依然对斗鱼进行了布局。

阿里除了投资社交直播的陌陌、还大力发展优酷旗下的来疯直播,宣称要生产精品化的直播内容,并开始探索打赏与广告外的变现模式。阿里自身也推出淘宝直播天猫直播两大直播平台,两平台均定位于“消费类直播”,用户可“边看边买” 相比于腾讯旗下直播平台的多样,阿里在直播方面的布局可谓是不离老本行。

在不擅长的领域,阿里的直播布局,时至今日,犹如昙花一现。

百度在直播上的布局更像是被迫应战,更确切地说好像只是为了证明它来过,并且是挥一挥衣袖,不带走一片云彩。在不属于自己的主打领域,百度一直以来表现出来的都是雷声大,雨点小。

爱奇艺创始人龚宇更是信心满满地表示过,不管这个市场有多红海,爱奇艺一定得进来,在1、2个月之内,爱奇艺类似的直播产品会出现。

百度低调推出了“百秀直播”后,有关于百秀直播的信息就一直很少,从网站页面来看,其形态更像是传统直播中的“秀场”,与移动直播还有一定的距离。爱奇艺做的奇秀直播也一直处于不愠不火。

而在一次采访中李彦宏也被媒体问及了对直播和VR领域的看法。他说:“这些都是更新、更年轻的移动互联网玩法,但这些玩法到底对现在的内容生态、服务生态、甚至将来的金融生态产生什么样的影响,才是他观察这些现象时考虑的首要问题。”

在整个采访中,李彦宏多次强调“要更多地从战略层面关注百度内容生态、服务生态、金融生态的布局和建设”,对于直播和VR领域等新领域,李彦宏认为“要不断地研究,找到这里头适合百度的角色”。

去年5月,熊猫TV宣布获得10亿元B轮融资,有传闻称这是王校长以个人名义担保、并许诺每年10%的利息代价的结果,传闻不会空穴来风,起码证明王校长的熊猫TV正处于水深火热之中。

去年年底斗鱼成为首家宣布进入盈利状态的游戏直播平台,随后欢聚时代发布的2017年第四季度财报也显示,报告期内虎牙实现历史上首季度盈利。

今年3月斗鱼和虎牙分别获得腾讯独家融资6.3亿美元和4.6亿美元,今年5月虎牙赴美上市后,斗鱼也首次公开了IPO计划,此时熊猫TV的地位变得更尴尬,王校长凭一己之力,自然显得很难力挽狂澜。

自身直播体系的成功搭建,虎牙和斗鱼飙升的市值,腾讯无疑是最大的赢家,而游戏直播的三分天下,也许会最终姓马。

两年前的风口,一年前的一夜暴富神话,当艳阳高照暖风吹过,黑夜来临时一片寂静时,直播的一亩三分地插满了短视频的旗帜,快手抖音挥舞着发光的旌旗引领双击666。

快手、抖音们的崛起,可谓成了压垮直播行业的最后一根稻草。

 

作者:汪小楼,授权青瓜传媒发布。

来源:银杏财经(ID:threemornings)

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如何制定合适的用户增长策略? //www.f-o-p.com/85964.html //www.f-o-p.com/85964.html#respond Mon, 11 Jun 2018 09:06:00 +0000 //www.f-o-p.com/?p=85964 用户增长策略

在做用户增长前,有一个清晰,完善的用户增长策略是非常非常重要。它能让你在迷雾中坚定自己前进的方向,即使遇到任何的困难也绝不动摇。

作为创业团队的创始人、CEO、运营团队负责人、运营工作者,最发愁的是什么?

产品的用户增长。

这是所有初创企业最头疼的问题。

没有获客,就无法验证需求和商业模式;无法验证,就没有营收,没有数据;没有数据,就无法融资,无法继续扩大市场规模。

所以用户增长,永远是所有创业团队最优先要考虑的问题。

 

为了解决这个问题,大家也是各显神通:有的朋友会去看各种关于增长黑客方面的文章和书籍,有的朋友会去报关于用户增长的培训班、讲座,会去听一些大牛的分享。

久而久之,每个人都把X多多的拼团分享裂变奉若神明;看到X集微店的分销拉人头就心思痒痒,甚至看到朋友圈各种小程序裂变,海报刷屏就激动地不能自已。

但当你下决心,决定自己的产品也要“借鉴”这些套路执行,完成用户增长时,却发现总是千头万绪,不知如何下手;纵然即使执行出来,也是效果不佳。

这是因为你只看到了这些增长手段的“皮”,却没有考虑过这些增长手段背后,是基于自己产品和用户的特性制定的策略。也是这些增长策略长期不断的迭代与坚守,

只有增长策略能够因地制宜,能够适合你的产品,匹配你的用户,能够长期稳定的输出,坚持下去,你的所有增长手段,才能带来想要的用户增长。

 

那今天我就来为大家讲讲,如何根据自己的产品,制定适合自己的用户增长策略。

以及几种较为常用,并能稳定输出,复制的用户增长策略。

那接下来要提前声明一下:

 

  1. 如果您的产品已经有了千万级以上的用户,或者你的公司有着大量的市场投放经费,一直可以做大规模的市场投放,亦或者你的产品非常出色,有着极强的刚需切入点,有着较好的用户口碑,那你无需阅读本篇文章。
  2. 如果你的产品力一般,且市场需求并不特别强烈,或面向用户群体小众,甚至还有着大量的竞争对手,那希望我的文章能给你带来一些启发性的思考。

 

最后,由于篇幅所限,本文的内容将更多偏向策略选择和框架制定,不会涉及到具体的运营实操。

再次强调一下:

本文不会涉及到任何的运营实操。只是理论框架性内容。

 

01

很多运营朋友经常会碰到这样一种情况。

你的老板经常会拿着一篇篇诸如《如何30天内获得100万下载用户》,《零成本公众号吸粉10万案例》文章给到你,告诉你就按照文章里写的照着做,希望你也能复制一个成功案例出来。

还有的老板呢,则是看到了X多多的拼团秒杀很火之后,兴冲冲的跑来说,我们也要做拼团;转眼他又看到了X头条的收徒模式很好,又跑来说,我们也要做收徒模式;再然后他又看到了刷屏朋友圈课程海报,跑来告诉你,我们也要………..

这样的场景相信大家在工作中经常会遇到。

这就是有“用户增长意识”,而无“用户增长策略”的典型表现。

那什么是“用户增长策略”?

 

02

用户增长策略是建立在充分分析了自己的产品形态,用户特性,以及同类产品的手段后,制定出的一套适合自己产品的长期增长手段。

我认为好的增长策略一定要能满足两个点:

  1. 稳定可持续的带量。
  2. 长期可持续的执行。

这两点非常关键。

 

第1点能帮我们刨除掉一些创意性营销活动事件营销活动。

你的朋友圈或许经常会被一些产品的创意营销活动刷屏,虽然他们对于产品的用户增长有非常大的帮助,但比较可惜的是成功率太低,运气成分太大。对于创意,策划,文案,执行,渠道方面的各个环节要求都很高。

这样的创意营销,事件营销无法稳定可持续的带量,所以它不能算作一个好的增长策略。

第2点同样也非常重要。

 

你制定的用户增长策略一定要能长期可执行。

你看着拼团红包不错,跑去做了拼团红包;结果拼团红包还没做成功呢,你又看人家的分销不错,决定也杀入分销……总之看到什么做什么,零敲碎打,没有一个长线规划,这注定也不是一个好的用户增长策略。

所以各位创业CEO,运营团队负责人,运营工作者,不光要有用户增长的意识

更要拥有能分析,制定“用户增长策略”的能力。

那现阶段都有哪些被证明是长期、稳定、有效的“增长策略”呢?

 

03

首先我们刨除掉应用市场投放,广告投放,渠道投放这样的增长手段,因为他比较依赖于钱多或钱少,这不在我们今天讨论的范畴内。

我认为第1种比较好用的增长策略叫:

 

1.整合稀缺资源

该增长策略被广泛的应用到各类微信公众号、视频APP、直播APP、资讯类等产品。非常适合偏内容向的产品做用户增长。

比如我了解到的某大学生职场培训公众号,为了增长获客,将各大互联网公司的面试考题整理了一份,然后通过公众号发布给用户,告知用户,这些考题都可以免费领取,但需将带有公众号二维码的分享海报发到朋友圈,凭截图来领取。

这种简单的裂变方式每次都能为公众号拉来近万名的粉丝,而整个的拉新成本基本趋近于0.

该公众号尝到甜头后,便制定了以此为主的用户增长策略。他们后续整合了各种内容大礼包,《200份好用的PPT模板》,《100家世界500强HR邮箱推荐》,批量制作,批量输出,为该公众号带来了源源不断的用户。

这种稀缺资源不一定是资料,还可以是人。

 

这方面最著名的例子就是游戏直播平台大战,双方为了签下知名主播都不惜血本。因为知名主播就是游戏直播行业的稀缺性资源,只要能整合到他们,就能实现有效的用户增长。

除了资料、人、课程,视频等等都可以作为稀缺性资源。

这方面我所知道的最好的案例是某小型视频网站。

2017年的时候,正当各大视频直播平台都在为电视剧内容,电影内容进行版权大战时,该视频网站另辟蹊径,发现东南亚电视剧开始在中国有大量的拥趸。便开始制定了以此内容为核心的用户增长策略。在本平台上传了大量东南亚电视剧,由于这块是很多视频巨头忽略的市场,靠着观众们的口口相传,该视频网站数月收获了近百万的用户。

所以通过适当的搜集、整合、采买、签约市场上的稀缺资源,就能取得爆发式的用户增长。

 

我们的运营朋友在这里要重点注意一下,这里所说的稀缺资源并不是指真的稀缺。稀缺只是相对的,毕竟互联网这么发达,什么内容找不到?

但当你通过一些运营手段整合,打包,编辑之后,这些资源变得用户动动手指就可以从你这里全部拿到,那你的资源对于用户来讲就是有价值的,稀缺的。

毕竟用户们都是懒惰的。

 

04

第2个增长策略比较常见,叫:

 

2. 扩充用户流量

包括通过各种手段拓开用户的流量入口,或者建立可以储存用户的“池子”

这个增长策略的早期典型案例就是现在各大APP经常用的马甲包。

比如某知名招聘APP,就通过马甲包的方式完成了大量用户增长。

你在应用市场下载大学生招聘APP时,打开一看,会发现就是他的APP,你又下载另一个毫不相干的白领招聘APP,打开会发现又是它;当你下载一个实习找工作APP时,会发现……..

还有拆开APP功能进行分散扩量的。

 

比如某手机管理助手APP,包含了杀毒,清理,省点等多项功能,除了主APP外,该APP又把这几项功能拆开,每一个都制作了独立的APP,去蹭应用市场的量。

这种增长策略在传统行业也发扬光大了。

比如某连锁健身房,每开到一个区域,就会在大众点评该区域,创建许多假的健身中心,游泳馆,并做好假的地址以及图片。

当用户给任何一个假的健身中心打电话时,都会被推销来真正的健身房体验。

 

再比如某餐厅,会在外卖平台上注册多家不同名字的餐饮店,甚至每个餐饮店的菜系都不一样。有的是川菜,有的是东北菜,有的是家常小炒。但任何一个用户在任何一家店点餐,其实都是同一家店做的。

除了拓宽用户流量入口,打造用户流量池也非常关键。

像XX值得买,XX树,X红书都是非常经典的通过内容吸引流量,做成池子,再转化电商销售的用户增长策略。

而现在众多的小型电商也开始在做社群,会依托自己的微信公众号,或者APP建立几十个甚至上百个微信群,同样也是在做用户流量池。

 

05

第3个用户增长策略大家已经耳熟能详了,就是:

 

3. 产品利益驱动

通过产品内部的利益激励手段,驱动用户进行裂变式传播

包括拼团、邀请、老带新、裂变、利益分享等等。

这方面最知名的当属X多多和X头条:邀请好友拼团秒杀,看新闻赚钱等多种用户增长手段,由于这方面有大量文章写过,我在此不再赘述。

第4个用户增长策略我称之为:

 

4 .声东击西

这是非常巧妙的一个增长策略,也是我最喜欢的一种增长策略。

这种增长策略的核心就是通过声东击西的方式,人为的降低推广门槛。

 

比如某母婴社群电商,采用二级分销的模式,他的用户增长目标只有一个:

找到更多的妈妈来他们平台开店。

但该电商在最开始并没有一上来就直接在妈妈群体中推广如何开店,开店有多好,有多赚钱。而是先建了一个在线母婴微课堂,每周邀请知名育儿专家来给妈妈们讲课。

听课免费,只要分享听课链接以及海报就可以。

那这些宝妈用户们肯定非常乐于去听,并且新拉来的用户量、留存量、报名量、关注量都非常高。

而当宝妈用户通过这种门槛较低的方式被圈住后,再去派运营人员跟进,转化她们为平台开店,效果极佳。即使用户没有很快被转化,但通过这样的增长策略依然可以持续的留住用户,为后面的转化争取时间。

试想如果一上来就向这些宝妈们推荐开店赚钱这样重的产品,肯定是会受到较大的挫折。

 

这种增长策略方式也用在一些企业级服务的产品推广上。

众所周知,企业级服务产品推广难、流程慢,用户认知时间长。

某APP第三方服务为了使他们的客户增长速度更快,并没有一上来就像传统企业那样派销售一家家去跑,去陌拜,而是先在北上广深各地,举办大量关于APP运营,推广服务的讲座,免费邀请APP专家来讲课,通过这样的课程先圈住目标用户后,再在此过程中进行层层转化。

 

无论如何,这样的增长推广策略,都会比一上来向客户直奔主题要好的多。

第5个用户增长策略就是大名鼎鼎的:

 

5. 分销

分销现在除了应用在电商之外,已经应用在包括在线教育等多个领域。

比较成功的案例是某在线作业批改APP,通过与众多班主任的合作,推广人员告诉这些班主任,只要将带有特定渠道链接的下载二维码发给学生家长们,并要求他们进行下载,以及使用该APP上传作业,班主任就可以按月得到相应的推广费用。如果班主任可以再拉其他的班主任加入成为下线,那上线班主任还可以获得更高级的收益。

或许你不太喜欢分销,上下级,朋友圈传播这种增长策略,但不可否认的是,分销已经越来越多的成为各种产品的增长手段,并且已经不再局限于微信的生态体系,独立APP也在越来越多的用分销的形式进行推广。

 

06

所以你所看到的所有增长策略,除了市场投放、广告投放、创意营销、追热点等手段外,无外乎都是这些增长策略。

所以如何去选择适合自己的用户增长策略就很重要了。

因为这里面每一种增长策略做下去,都会有一定的困难和问题,都要投入非常大的资源,以及较长时间的迭代和优化。

就像X多多在增长策略方面始终坚持产品利益驱动,从最开始的拼团秒杀,到现在的整点抢红包,零元拼单,邀请红包,限时抢等等,不断优化迭代出十多种裂变方式。

而有些公司对于增长策略只是浅尝辄止,试了一下,没有效果,立马停掉。那这样永远无法摸到用户增长之门。

所以认清楚自己的增长策略,并坚持住,持续优化,是增长最重要的核心之一。

那到底如何判断哪一个增长策略适合自己呢?

我认为主要基于以下核心。

 

07

那就是不断考量自己的产品形态和用户形态,以及手上的资源。

这里面的考量是多方面的。

如果自己的产品是内容向为主的话,整合稀缺资源,稀缺的优质内容,永远是增长最好的手段。

如果你是做股票APP,可能全面而又整理过的上市公司财报就是最好的稀缺资源;如果你是设计师资源网站,那些设计大师的讲座,手稿,文章,整合好之后,就是非常好的稀缺资源,相信它们一定会为你带来较好的用户增长。

 

如果你的产品是电商,在线教育为主,你的用户们又集中在KOL(班主任、大V、群主等等)周围。那分销的增长策略无疑更加适合你。

如果你的产品门槛很高,转化路径非常长,是一些企业服务,大宗消费品等等。

那别急,声东击西的降低推广门槛,建建用户的流量池,都会是非常棒的策略。

如果你的用户主要偏向于三四线城市,他们比较在乎这些小恩小惠,那通过产品利益驱动则无疑是效果最大化。

相信在以上的启发下,结合你的产品,用户和资源,你会思考到很多。

 

08

其实话又说回来。在做产品用户增长的过程中,我们并不只会用到一个增长策略。很多时候为了让增长的效果更好,我们甚至会用多种增长策略的组合。

比如在上面我提到的某著名母婴社群电商,就用到了声东击西+分销的方式去做增长。

用户增长策略的先后组合拳也是可以有章法可循。

 

比如早期通过开多个流量入口,尽可能的获得最早期的一批种子用户,然后通过寻找一些稀缺内容,发动种子用户进行大量传播,带来更多用户。当用户已经有一定基数之后,迅速用产品利益驱动的方式,继续持续扩量。

这样的例子还有很多很多。

当然,每个增长策略也有相应的风险和困难:版权的风险,羊毛党的风险,裂变被封的风险,力量分散的风险等等。这些在做用户增长的过程中都需要去克服,去解决。

 

但我依然认为:

 

在做用户增长前,有一个清晰,完善的用户增长策略是非常非常重要。它能让你在迷雾中坚定自己前进的方向,即使遇到任何的困难也绝不动摇。

当你的增长策略制定后,坚定,坚决,坚持的去贯彻下去。

就如同运营,产品一样,好的增长同样需要长期的坚持和迭代,需要长期稳定的输出。

祝大家早日找到适合自己产品的增长策略,我也将在之后的文章中为大家讲解更多用户增长方面的实操内容。

 

本文作者@刘玮冬运营手记  由(青瓜传媒)整理发布,转载请注明作者信息及出处!

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短视频巨头扎堆,突围的机会在哪? //www.f-o-p.com/81912.html //www.f-o-p.com/81912.html#respond Thu, 10 May 2018 02:38:52 +0000 //www.f-o-p.com/?p=81912

短视频到底是怎么火起来的,恐怕很少有人能说出个所以然来。是因为短视频的大众娱乐化特性?还是短视频像直播一样抓到了那些时间足够多的用户?这个问题怕是连快手这个中国最早的短视频平台都没有一个完美的答案。

但这都不重要,重要的是短视频火了,比直播还要让人上瘾。

QuestMobile数据显示:

2017年12月,短视频App的用户平均单日使用时长已经长达65.8分钟。

比起绝大多数直播APP不到一小时的用户单日使用时长,短视频已经完胜。

互联网人口红利消退的大环境下,短视频这样的“天之骄子”似乎显得格格不入,但对寻找增值的资本来说却弥足珍贵。如今,抖音、快手、土豆、微视们的轮番轰炸,已经让短视频彻彻底底沦为了一个巨头秀场。

秀归秀,火药味怎么能少。

不论是产生危机感的腾讯不计代价复活微视,还是抖音、快手的贴身肉搏,前期下了血本的巨头们总算是拉拢了不少用户,甚至制造了独具特色的圈层文化,比如抖友、老铁等等。

但不得不承认的是:如果不是巨头们使劲砸钱,可能短视频远不会拥有现在的风光。

而大抵可以确定的一个事实就是:巨头们手上的综合型短视频平台所创造的惊天影响力,已经奠定了中国短视频生态的土壤基因。简单来说,巨头花钱教育了市场,市场也给予了合理甚至远超想象的回应。

但短视频这个风口之下尚不存在所谓的“垄断”效应,因为我们依然可以看到不少独立于巨头之外的各类型垂直平台,比如动次、LIKE短视频、咪吱传媒等。不过,说巨头不想做大和说BAT不想赚钱一样,既违背客观事实,更没人会信。而且数据说不了谎,西瓜、快手、抖音的月活用户已经超一亿,且还在不断增长。

如此看来,在这样的短视频盛世之下,短视频又是一门巨头生意?中小平台突围的机会有多大?如果中小平台有机会突围,那么这个机会又是什么?

一、短视频的盛世隐忧

短视频横亘着许多财大气粗的巨头是不争的事实,但同时这种充满火药味的战场也存在着不少发展隐忧。

1.唯流量

头条系短视频的崛起给了快手一个下马威,也给腾讯敲响了警钟。从各方战事升级以来,有关日活月活的比拼就层出不穷,巨头们用钱砸出来的短视频流量数据很华丽。

但问题在于:这种流量思维并不是万能的。

  • 一方面,流量的粘性不稳定。不论是对内容创作者,还是对普通的用户而言,受变现和补贴吸引后,一时也造成了哪里有补贴就往哪里走的流量迁徙现象;
  • 另一方面,流量的价值释放存在局限性。用砸钱吸引流量是一种捷径,但是在这样的快餐战略思维下,不见得每个单独的用户都为短视频平台作出了应有的贡献,换言之就是用钱的效率存在不理想的状况。

不过中小玩家们却很少存在这个烦恼:

  • 一是他们往往在流量的获取效率上很谨慎;
  • 二是他们在战略上倾向于步步为营。

短视频越向后发展,流量的稳定性必定愈发重要,所以中小玩家们在流量上的精耕细作也不失为一种对未来流量价值的投资

2.内容低俗化、雷同化

快手、抖音触碰内容红线的案例还历历在目,短视频和直播一样,也有既定的底线,那就是低俗化。

对此,短视频平台们要背锅的一点在于:内容生产预警机制的缺失,当平台过大且没有意识到为内容生产把关时,这样的问题必然会出现,而开放性和宽容性也无形中成了滋生低俗内容的温床。

另外就是同质化的弊病,通俗地说就是内容雷同,可替代性和可复制性强。

微视和抖音曾因为内容问题而针锋相对,而根本问题还是在于短视频内容生产没有各自的独特秘方,在绝大多数用户没有成为优秀的内容生产者前,娱乐化的生产初衷导致不少UGCPGC撞衫。

好在主流短视频的内容总体来说还是比较健康的,而且通过控制短视频内容的生产机制,低俗化和雷同化的内容是完全可以避免的,这对后入局的玩家们来说既是一个警醒,也是一个可以突围的机遇。

3.护城河的缺失

在巴菲特的大脑中,企业护城河包括低成本生产模式、品牌力等。放到如今的互联网行业中,企业的护城河就是高基数的用户、多元化的产品矩阵,以及强大的资本实力。

所以对巨头们来说,无论南征北战的路途多遥远,粮草充足让一切问题都不是问题。

但是短视频如今的护城河又在哪?拿巨头们来说:流量是护城河吗?恐怕只有持续的补贴才是;无穷无尽的内容是护城河吗?恐怕要先剔除掉无效低质的内容才能明白一二。

这也就意味着:短视频从风口起势到如今的这两三年内,护城河还不够明确,流量和活跃度的确给巨头们披上了光鲜的外衣,但是作为一种消费产品,短视频显然还需要在模式、内容等方面不断打磨,才有可能能拥有坚固宽广的长期护城河。

可以预见的是,正是因为护城河的缺失,新玩家们为了杀出一条血路,在入场前也必然会重视护城河的建设。而目前短视频的发展依然很强势,这无疑会不断增加护城河优势在竞争场上的话语权,也会成为新玩家们的一剂强心针。

二、突围巨头的夹缝勇者

不止是短视频有发展隐忧,直播也有“不盈利模式”陷阱,共享经济也有“以假乱真的需求”陷阱,但不代表这些领域没有可以操作的空间。况且就短视频来说,没有什么比鼎盛的时代更有说服力了。

机会只给有精心准备的人,从巨头的排兵布阵中突围也不是神话。就像微信之外,也有陌陌探探京东淘宝之外有拼多多、小红书一般。

那么短视频行业的破茧勇者们又是如何规划自己的突围之路的呢?

1.从巨头鞭长莫及之地切入

这里可能存在一个悖论:巨头有弱点吗?好在TMD从BAT突围提供了一个解题方法,巨头的弱点在于“业务庞大难以专注做好每一件事”。基于这个弱点,我们来看突围者们的第一个跳板——细分思维的差异化玩法。

我们分别从音乐、母婴这两个当下比较热门的内容领域来解读一下:

(1)音乐领域,以动次为例:

动次于2017年末诞生在短视频风口之下,目前已经完成Pre-A轮融资。为了进一步提高音乐短视频的内容价值,从音乐领域切入短视频的动次采用的是多格音乐视频分轨的自由互动玩法,简而言之就是短视频由多个格子组成,每个格子内的内容都是可以独立生产的。

从动次内的音乐KOL来看,这一玩法的优势在于可以天衣无缝地契合乐队形式,既可以多个人同时生产一个短视频,也可以一个人复制多个自己来生产一个短视频。

(2)再看母婴领域,以咪吱传媒为例:

其定位于母婴、家庭、泛女性领域的短视频MCN平台,也有两个关键词

  1. 内容的板块性。目前咪吱传媒在母婴方向的内容板块有科普短视频、亲子游戏以及母婴孕育等,这也是针对母婴各个阶段所采取的的内容生产策略;
  2. 生态联动。咪吱传媒通过母婴切入到女性、家庭等领域。由于母婴目前仍然有很大的增长空间,人口和消费能力都在上升阶段,所以这样的生态化布局可以算是细分领域里的扩张思维。

从动次和咪吱传媒来看,从巨头鞭长莫及的细分领域出发走差异化之路是可行的方法,但是仍然需要注意两点:一是细分领域是否有高粘性的用户,二是细分领域是否有足够的上升空间。

2.从创新社交玩法切入

这里以LIKE短视频和动次为例:

(1)LIKE短视频是出海成功的一个典例

它目前已经在超过202个国家实现了超2700万的下载量。在玩法上,LIKE给自己的定位是“魔法视频自拍神器”,用户拍摄短视频可使用各种特效,比如最近推出的超能力特效采取了骨骼追踪、分类技术和增强现实技术。

基于这样的技术流玩法,LIKE短视频成功以内容的新颖性带动了用户的社交欲望,比如用户会利用相同的“魔法”进行PK。

(2)动次在社交上的用力方向是让短视频内容拥有更强的社交属性

一般的短视频更多的还是通过内容本身与粉丝产生互动,并带动社交需求,但往往存在窗户纸不能捅破的情况,让社交的行为弱化且单向性弊病突出。

但动次的内容裂变玩法让社交互动有了链式的关系结构,第一层是用户在二次创作时与原生内容作者形成的社交关系;第二层是用户在传播自己生产的内容时,通过挑战、加入、取代等玩法让短视频内容创作具备了双向互动性,从而摆脱了“无人社交”的被动性尴尬。

不论是LIKE短视频的“技术流”思路,还是动次的“多格”和“裂变”玩法,都是通过内容创新来激活短视频深层和多元的社交属性。

事实上这是目前不少短视频平台,甚至是一些巨头不擅长的,或者说有所忽略的。况且根据短视频用户的多样化口味,有趣的玩法始终是一个可以深耕的点,好玩的东西永远不会冷场,用户也会保持很高的社交活跃度。

三、短视频多样化需求渐显,突围者前路光明

短视频行业虽是巨头环伺,但也并非没有施展拳脚的空间。从动次、咪吱传媒、LIKE短视频等来看,他们目前的模式和发展现状已经说明了一定的问题。纵观辉煌的互联网历史,巨头可能会一手遮天,但创新的种子一直在各种土壤下发芽。

一个对中小平台比较好的消息就是:他们正在通过这种差异化的尝试为自己的护城河蓝图添砖加瓦。正如动次做音乐,咪吱传媒做母婴一样,我们的确看到了用户不同的需求。

可以说,用户对短视频细分需求的不断清晰使得这些平台拥有了更大的突围可能。

这些中小平台的突围,一定意义上也告诉了我们:巨头不是可怕的看门人,他们或许面目狰狞,但真正决定出路宽窄的还是自己。况且短视频这片土壤还在不断向外扩展,中小平台仍然有机会拥有自己的一方水土。

从现在这个节点出发,我们可以想象这些突围者的未来之路:

  • 一方面,从市场环境出发,短视频红利的不断释放给予他们一定的自由发挥空间,即使是佛系发展,也能蹭到一些流量红利;
  • 另一方面,从平台自身出发,在细分领域做到极致或许比较远,但是有所突破成为这一领域的独角兽也不是不可能,这也是最好的结果。

虽然短视频格局的最终结果距离我们可能还很远,但重点在于当下这些突围者们已经为短视频生态作出了贡献,正是因为他们的存在,短视频才不至于在巨头扎堆的竞技场中变得高度相似,而是五彩斑斓。

我们也希望,他们在充满隐忧的短视频盛世下,做持久的破茧勇者,为短视频的多样性生态作出应有的贡献。

本文作者@刘旷  由(青瓜传媒)整理发布,转载请注明作者信息及出处!

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快手抖音微视三国杀:谁的胜算更大 //www.f-o-p.com/78800.html //www.f-o-p.com/78800.html#respond Fri, 13 Apr 2018 01:33:12 +0000 //www.f-o-p.com/?p=78800

内涵段子夭折,头条系抖音主动由内而外自发整改。

  • 4月10日,抖音发布公告称:抖音正式上线第一期反沉迷系统。
  • 4月11日,抖音方面表示:直播功能与评论功能暂时停止使用,升级完毕后会再次开通。

抖音很聪明,与其被人别有用心攻击自己的软肋,不如主动改进缺陷不给敌人任何机会。

的确,抖音很招黑,特别是“火了”之后。

抖音反击被黑

4月9日下午,张一鸣公开反击:“不知什么人,居然24小时内雇了400多个微信号发一波一波拼凑黑抖音的稿子。”今日头条也在公众号发文《“记录美好生活”的抖音得罪了谁?》,称近期有人接连发旗下短视频平台抖音的黑稿。

今日头条表示:此前近百个以市级地域号为主的微信公众号,同一天,刊发转载了内容素材几乎完全一致的文章,只是改了一个标题前缀:《XX人注意!你们疯狂日刷夜刷的抖音快手,终于出事了…》。文章把来自其他平台、完全和抖音无关的伤害儿童的视频(有些视频甚至出现在抖音产品上线前),嫁祸给抖音。

抖音腹背受敌,先是传被微博封杀,后又传被腾讯微信封杀,跟快手更是短兵相接直接正面交锋,近日又被腾讯单方面不宣而战。

腾讯微视阻击

4月10日下午,一张关于“微视短视频项目说明书”的截图在各微信群中流传,该说明书中提到:腾讯旗下的短视频App微视,为阻击抖音在微信朋友圈的传播和加大力度投入内容建设,将用现金补贴的方式引入优质达人内容。

具体为:计划补贴总额度为30亿元,补贴时间为今年的4月到8月。补贴分为3个登记:S级补贴标准为1500元/条;A级补贴标准为500元/条;B级补贴标准为140元/条。

对此,腾讯方面回应称:企鹅号作为腾讯的内容开放平台,也正在为腾讯微视提供优质的原创短视频内容。为此采取了严格的线下筛选合作机制,甄选全球的短视频内容原创作者以及MCN机构进行内容合作,将这些优质原创内容输出到腾讯微视中,同时补贴这些内容创作者和机构。

虽然并未回应具体补贴额度,不过据腾讯集团首席运营官任宇昕,去年在腾讯全球合作伙伴大会上的公开表示可知——腾讯计划2018年投入100亿元人民币,服务图文资讯和短视频的创作者。

抖音威胁快手第一地位

成立不过一年多的抖音为何被巨头如此忌惮?或许一些数据可以让人一目了然。

一将功成万骨枯,抖音身后是秒拍美拍小咖秀以及各种直播APP的“血流成河”。

2016年9月,今日头条内部孵化出了抖音,不过当时下载量并不成火候。半年之后,2017年3月,随着岳云鹏等明星的率先使用,抖音在iOS和Android的下载量开始突飞猛进的增长。

抖音高调露出,在各大爆红综艺赞助混脸熟,吸引流量明星在平台上发红包,在今日头条、一点资讯虾米音乐各大平台刷存在感,赞助卫视跨年晚会。

甚至有消息称:今日头条今年已划拨给抖音20亿营销预算,直奔日活1亿的目标。运营造势之后,效果颇丰。

根据SensorTower 平台数据显示:从2017年9月开始,App Store上抖音的单日下载量开始持续走高;从2017年12月开始,抖音长期高居ios排行榜前两名,摄影与录像细分类目第一名。

春节前后,抖音在中国App Store单日下载量第一的位置霸占16天,创上线后保持榜首最长时间的记录,同时打破了自2017年初以来,其他所有非游戏类App创下的冠军位持续天数的纪录。唯一曾经超过抖音霸占榜单天数的是《王者荣耀》(18天第一)。

按照第三方统计机构QuestMobile的最新数据:抖音春节增长近3000万DAU,超越了西瓜、火山、快手(快手增长了1000多万DAU)。

而且从QuestMobile的数据来看,同属头条系的西瓜、火山和抖音,三者总DAU在2017年12月达到1亿,与彼时的快手DAU基本相当。

到了2018年春节,抖音+西瓜+火山DAU总和在1亿5000万左右,成功赶超快手1亿2000万。

抖音快手微视三国杀

卧榻之下岂容他人酣睡,用户之争从来不需要宣战,不是你死就是我活,没有中间,非一即二。

据快手内部的员工透露: 快手今年依然没有给营销预算设置上限,目标是:1.8亿日活,为此会尝试很多新的渠道。快手在春节期间花了多少钱?光是品牌支出已经花了超10亿。

而随着腾讯微视的加入,短视频领域势必再掀一轮混战,快手、抖音、腾讯微视三强争霸,看上去像极了腾讯围抖救快,不过没准是三国杀也未可知。毕竟非亲生的快手不如嫡亲的微视,让腾讯心甘情愿“Allin”。

至于谁的胜算更大?

微视虽然背靠腾讯好乘凉,富二代不差钱,不过也不是不可能再次被腾讯腰斩。

2013年,腾讯推出微视正式入局短视频市场,但很快因为产品定位不明确,内容话题创作跟不上,最终因为缺乏热度,而被腾讯战略性放弃了。当初还没形成快手抖音这样的强敌,此时第一第二地位稳固,撼动谈何容易。

快手目前体量最大,属于当之无愧的短视频老大哥,不过最近快手水逆,被各大应用市场下架app,被广电总局约谈并要求整改,此时抖音跟微视有“弯道超车”的机会。

当然,三方都有机会通过升级产品、增强用户体验、优化内容分发、正确引导公众价值观增加胜算。

除此之外,就要看谁砸的钱更多。

 

本文作者@翟元元  由(青瓜传媒)整理发布,转载请注明作者信息及出处!

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抖音为何让腾讯如此紧张 //www.f-o-p.com/78420.html //www.f-o-p.com/78420.html#respond Tue, 10 Apr 2018 09:02:27 +0000 //www.f-o-p.com/?p=78420

 

4月9日下午,一张截图开始流传在各种微信群朋友圈——腾讯微视开始通过大量补贴,批量引入优质短视频内容原创者。

至此,腾讯微视VS抖音的战局正式拉开。其背后,则映射着更为宏大的头条与腾讯之争,除了抖音与微视之外,也必然牵扯到头条、微信等超级APP的一系列战线与战局。

如果不出意外,这必将是2018年的互联网业内最值得关注的大战之一,其量级必不次于美团滴滴之战、腾讯与阿里之战。

1

抖音可能是一款让无数人都觉得“看走眼”了的产品。

早在2015年开始,坊间就不断有人高呼“短视频的风口即将到来”,然而,从秒拍美拍小咖秀再到各种直播APP,无数人经历了无数尝试,却鲜有人真正把这个“风口”坐实。

这当中,“快手”的突围,已经让很多人意外。

然而更让人意外的是,另一款突围成功并快速走红的产品,居然来自于此前从未染指过短视频的头条团队。

2016年底,抖音上线,历经半年蛰伏后,开始放量增长,此后,通过不断对运营端加持砝码,赞助热门综艺节目,包括《中国有嘻哈》《快乐大本营》和《天天向上》等,在短短的半年内,抖音用户量增长了10倍以上。

而从2017年12月至今,抖音更是长期高居iOS排行榜前两名,摄影与录像细分类目第一名,并在春节期间迎来了另一波爆发式的增长。

从Questmobile的数据来看,上线一年半后,抖音的月活用户,已经过亿,直追领头的快手,趋势之迅猛令人咋舌。

而“抖音”最新放出的另一个大招,是“做电商”。

2018年3月26日晚间,有人发现抖音开始批量出现关联淘宝的卖货链接——多个百万级以上的抖音号中,出现了购物车按钮,点击后便出现商品推荐信息,该信息直接链接到淘宝,可以完成跳转和购买,体验较为顺畅。

2

某种意义上,抖音接入“电商”,可能是将腾讯与头条之争推向一个全新战略级高度的最后一块砝码。

我们也许需要先回答这样一个问题:BAT、TMD这一级的互联网公司,其安身立命之本是什么?

答案是:他们都需要牢牢占据住互联网世界中的某一个甚至是几个核心用户入口,并拥有几种足够强大的变现路径和变现手段。

占据了入口,可以有源源不断的流量。有了变现路径和变现手段,可以带来滔滔不绝的收入。

在抖音崛起之前,腾讯与头条之争,更多是“入口”之争以及“优质内容”之争——腾讯的入口是微信,头条的入口则是机器推荐算法,腾讯基于微信公号扶持各种大V和IP打造内容生态,头条则多管齐下,分别通过补贴、打造独立视频、问答APP等方式来打造自己的内容生态。

这一时期的腾讯与头条,虽然看似有竞争,但实则头条处于极为弱势的阶段。我们不妨可以对比一下:

1. 腾讯的“通讯”+“关系链”是一个远比头条的“资讯消费”要更加稳固、高频、体量也更大的入口,天然拥有更大的流量;

  1. 腾讯的内容生态呈现出一片活力——依靠着上百万个微信公众号微信生态下每天都有近百万条内容产生,其中更不乏大量优质内容,也依靠着微信公号扶持起来了无数网红与大V,在“内容生产者”与“内容消费者”之间成功构建起了一套共生共荣的关系。

而反观头条方面则较为弱势,“发在头条的内容营销价值弱,无法向下游形成转化”则几乎成了业内通识,业内依赖于头条挣到些小钱的内容生产者有,但真正能够依赖头条获得巨大影响力和真正崛起的内容生产者,几乎没有。所谓头条的“内容生态”,可能只是名义上的,其实质更接近于头条通过花钱购买了部分内容,来服务好自己的用户,更多占据用户时间。

  1. 腾讯拥有更加多样的商业产品和商业变现路径,拥有包括游戏、广告、增值服务等一系列非常成熟的商业产品线,就更不用说微信公号对于个人和机构的强大营销价值和变现能力。而头条,除了“信息流广告”以外,几乎不存在其他强有力的商业产品。

或许可以再这样理解一下:我们可以把互联网世界中的“入口”分为“一级入口”和“二级入口”。

其中,一级入口是用户进入互联网环境获取更多信息和服务的第一载体,典型如搜索、门户、应用商店、杀毒软件、关系链或算法主导的个性化内容推荐,皆可视为“一级入口”。

而所谓的二级入口,则是用户可以在互联网环境中通过某个信息载体(往往是某种内容),自然跳转到另一项产品或服务中,比如说,用户通过知乎的某个回答跳转到了淘宝店铺,通过豆瓣上的某个书评去了亚马逊,通过一个学习类微信大号的文章去买了很多课,等等。

以这个逻辑来看,腾讯生态下,其实拥有一个极为强大的一级入口,以及依赖着微信公号这样的东西,拥有了无数“二级入口”和多样化的商业产品+变现手段。

而头条的状态是:拥有一个还算不错、但弱于腾讯的一级入口,不具备什么太强的二级入口,商业产品和变现手段也较为单一。

这样的逻辑下,头条注定很难在微信面前占得先机,也难怪腾讯始终一副爱答不理的姿态。

而抖音的崛起,可能第一次让头条看到了自己将会拥有一个强大的“二级入口”的机会,也第一次把腾讯与头条之争,上升到了“变现路径和变现手段之争”和“生态之争”。

举个极端例子,假如像咪蒙三节课等这样的大号、机构发现原来在抖音是可以通过短视频卖货卖课变现的,且有可能比苦逼哈哈写文章来得更容易,从而纷纷调转桥头,开始轻视微信公号,在抖音投入更大精力,甚至是把微信公号的粉丝批量导向抖音的话,这会对微信覆盖下的内容生态带来多少冲击?

就更不用说,对于在互联网世界中成功开拓了无数疆土的腾讯来说,“电商”始终是一块未能啃下的硬骨头,且恰恰是在现金流最为充沛的电商领域,诞生了迄今为止腾讯的最大对手——阿里。

此消彼长之下,腾讯的紧张与重视,就更容易理解。

3

再回到上面的一个话题分支——短视频会成为“文章”“回答”“评价”之外,互联网世界中的另一个核心二级入口吗?要知道,这是连曾经的“长视频”似乎也未曾做到的事。

答案是:还没那么确定和清晰,但至少能看到一些可能。

每一类二级入口的转化逻辑之所以成立,都在于它要能够构建起来一个面向消费型用户的信任场景与消费动机——一个评价能让你愿意去一个饭店消费是因为你觉得这个评价足够真实客观,且一些菜品确实吸引了你;一个微信公号大V的一篇文章让你愿意去买它的一个高价课程,是因为你在长期看该大V内容的过程中,已然对其产生了信任,且课程的介绍也的确打动了你。

仅基于抖音目前的状态看,虽然还不能看到全局性的在抖音做电商转化的数据,但至少以常理推断,“信任”与“动机”这两者的建立,在“短视频”的逻辑下,似乎都是有可能成立的。

我是否有可能同样依赖于长期输出某种强人格化特质的短视频建立用户的信任,再继而实现转化?甚至,即便是卖课,我是否也有可能借由每天在抖音调侃互联网产品和运营从业者的一些日常、分享一些小技巧、小工具等形式的内容建立与用户间的信任,然后再试着完成转化?

至于之前的长视频没能做到这一切,或许存在各方面的原因——长视频的消费成本较高、生产周期较长,无法持续大量生产,也很难长期建立稳定信任,再加上,短视频与移动端的冲动性消费场景之间,存在着天然的耦合度。

当然,这一切,仍然只是假想。但至少,你看得到可能。

4

最后,假使腾讯真的决心All in短视频,不干掉抖音誓不罢休,到底最终围绕着短视频的这一场战争将会胜败如何?

这必然是个很难回答的问题,但我却隐隐想到一个类比。

2017年,头条大量挖掘知乎大V到悟空问答去贡献优质内容,为此掏出了大量补贴,但到目前为止,悟空问答距离一个氛围良好的问答社区仍然距离尚远,看起来成效并不算特别显著。

头条此举的逻辑,是试图用“流量”和“分发机制”+“采购来的优质内容”来对抗“用户习惯”+“社区氛围”,在2017年8月的一篇文章里,我曾经对此有过如下评论:

知乎最早就是基于“人”构建起来的社区,而头条的问答则是基于“流量”逻辑自上而下生生培育起来的东西,二者相比起来,如果说头条问答能成为一个庞大的内容素材库来承接头条自己的庞大流量,这个逻辑我认可。但如果是说头条问答能够很快发展成为一个足以替代知乎的问答社区,我会打上一个大大的问号。

在我看起来,头条做问答,等同于当年百度做“贴吧”和“知道”,本质仍然是一个流量生意价值最大化的逻辑。

而知乎的本质,则是一个社区,它承载了用户的访问使用习惯和大量行为,从而拥有更深厚的独立价值。一个产品,如果初始时就没有用户主动的互动、交流、访问、发帖等等这样的习惯和行为存在,在有了较大流量后再要试图去培育出这样的习惯,我认为极难。至少目前为止,我未曾见过成功的先例。

这样的逻辑下看起来,腾讯要做短视频堵截抖音,是不是会有些像头条做问答要硬杠知乎?

当然,作为一个非抖音忠实用户,这里还存在两个我没那么确定的变量:

1)用户对于“短视频”这类内容的消费习惯和消费依赖是否已经形成?也即:是否会有批量用户开始觉得每天不刷点儿短视频就难受,还是说,短视频只是一个用户在消遣时锦上添花型的选择,而不会是“非它不可”的东西?

2)抖音站内的独特社区氛围和用户互动习惯等,是否已经牢牢形成?

这两个问题的答案,很可能将决定这场战役的最终胜败。当然,也不要忘了“短视频”领域中另一个举足轻重的角色:快手。

感谢2018年的互联网,虽然万众创业的浪潮已然过去,但我们仍然能看到类似美团VS滴滴、腾讯VS头条这样令人心潮澎湃、值得良久回味的战争。

 

本文作者@3节课   由(青瓜传媒)整理发布,转载请注明作者信息及出处!

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抖音信息流准入规则,这些行业严禁投放! //www.f-o-p.com/76958.html //www.f-o-p.com/76958.html#comments Wed, 28 Mar 2018 01:23:22 +0000 //www.f-o-p.com/?p=76958 4 (22)

在过去的一年中,“短视频”三个字成为了大家关注的重心,越来越多的人从一个观众的身份变身成为创作者,为这个行业的发展添砖加瓦。抖音则是一匹矫健黑马,从2017年5月的爆发开始,直至今日都保持住了令人惊叹的增长势头。那么抖音信息流投放有什么准则呢?

一、禁止合作行业

成人用品,计生用品(含情趣);

酒(优质品牌客户可商榷);

视频类产品:映客,一直播等;

社区社交类产品:探探陌陌、即刻、唱吧世纪佳缘珍爱网

拍摄工具类产品:美拍

医疗机构、医疗平台,如:平安好医生;

药品(优质品牌客户可以商榷);

保健品(优质品牌客户可以商榷);

医疗器械;

棋牌捕鱼游戏

货款、信用卡业务:传统银行信用卡业务可接入;代办信用卡平台暂不接入。

娱乐经纪:橙子娱乐、全明星探;

音乐类产品:网易云乐、QQ音乐;

美容美发、理发店(及其培训招生)

生活美容:推拿;

娱乐场所:酒吧、清吧、KTV;

月子中心;

视频APP:网红直播APP、BesTV;

娱乐经纪公司招聘

淘宝客、返利APP;

二、白名单准入行业

宫廷升官游戏:禁止接入包含买卖人口、宣扬男尊女卑或女尊男卑思想的游戏;

互联网金融

众筹

三、广告素材规范

1、用户体验

不得包含干扰性效果:背景及文字强亮光及闪烁效果、强震动效果;图文变换过快等;

不得包含容易引起用户不适的内容:局部患处放大图;极其不雅观的图片等;

不得模仿抖音产品的元素、文字和颜色:包括但不限于图标,主界面,虚假@文案、虚假群话题标识等(品牌合作除外);

不得出现过于直白简化目无任何设计感的元素或过于杂乱且影响用户基本感观的元素;

不得出现中文错别字和英文错误拼写:若借用某字为谐音字,需要在该字上加引号以示区别;除注册商标及企业名称外,不得使用繁体字;不得使用恶搞性词语及过于花哨的符号;

不得出现联系方式信息(联系电话,邮箱,个人微信号等);

不得出现引导访问url或下载的标识信息;

严禁出现误导、骗取点击的图片和文案:鼠标的手形、箭头等形状及视频的播放、暂停、点击、滑动等形式的按钮元素;恭喜获奖、点击有惊喜、点击获取、点击转身、点击试穿、点击翻转、领取奖品等文案元素;

游戏类视频如涉及主播类形式,视烦中不得出现影响画面完整度的主播说话窗口。

2、价值观导向正确

不得出现与色情、毒品、赌博相关元素及隐喻;

不得出现某些敏感产品形象,包括但不限于避孕套等;

不得出现男权、女权等隐喻的创意或带有明显男性向或女性向或包含性暗示意图的内容;

不得出现不文明用语(2B、fuck、shit、智障、mgb等);

不得出现影响社会安定的内容(在闹市区跑酷的内容);

不得出现教唆未成人违法犯罪或侵犯未成年人隐私等内容;

不得出现血腥、暴力、恐怖、恶心等相关元素及隐喻;

不得定向老弱妇孺等弱势群体,不得歧视残疾人。

3、重视版权

所有的图片、视频都必须有相关版权证明或授权;

涉及的音乐必须拥有版权证明或授权,不可直接使用抖音内部的音乐作为广告背景音乐;

可以使用公有领域内的版权作品,如肖邦的《夜曲》、贝多芬的《命运交响曲》等。

四、抖音审核FAQ

1、祛斑祛痘类的广告,能进行推广吗?

目前只能投放大品牌的化放品,例如欧莱推等;

2、计划已经审核通过了,是代表头条和抖音两个已经审核通过了吗?

提交含有抖音信息流的计划,在一审通过后,计划显示投放中,会显示抖音审核中,二审会出现两种情况,抖音审核失败显示;抖音审核失败,其他计划正常投放。抖音审核成功显示:计划投放中;

3、抖音还是不支持京东或者海宝链接吗?

可以跳转淘宝、天猫,但是无法直接跳转对应app;

4、彩妆工作室(化妆的那种)的可以正常投放吗?

要看商家的具体推广内容,需要提供具体推广链接以供核实;

5、抖音是否可以推广二手房?

可以接受二手房产中介的投放;

6、客户推广某一具体活动做活动宣传可以吗?

推广线下活动是可以的,需要查看素材,素材不得涉及违规;

7、Keep On Going,这首歌查到是无版权的,能否用于抖音背景音乐?

这首歌是国外歌曲,是经过正规唱片公司发行,该歌曲具有版权,如需使用,需要提供版权证明;

8、抖音进行微信公众号加粉可以吗?抖音可以推广官网吗?

可以在落地页放微信公众号,但是不得在视频和落地页引导关注。可以投放官网,需要查看具体行业;

9、关于抖音广告的投放,若客户在视频中加上关注“某某抖音号”这种话可以吗?

视频中不得及关注抖音号、公众号这种,落地也不得诱导用户关抖音号、公众号;

10、AD后台授权过的音乐背景,但是还是被拒了,什么原因?

目前后台音乐不得用于商业,使用音乐,请提供授权;

11、真人CS俱乐部,可以做抖音推广吗?

可以接受投放,但素材中不得出现违背审核良好风俗的场景,不得出现血腥、枪战场景;

12、婚纱摄影可以投放抖音信息流吗?

此行业可以正常投放;

13、激光设备可以做抖音吗,激光雕刻木头的设备、铁、食品等设备的投放?

此行业可以正常投放,需要把控具体素材;

14、看书的能推抖音吗?例如:梦想书城app。

可以接受投放,需要查看具法素材,会把控素材内容;

15、推广彩妆培训,可以投放抖音信息流吗?

此行业可以接受推广;

16、抖音视频广告没有音乐可以吗?

完全无声的视频无法通过审核;

17、美容仪器可以上抖音吗?

判定为小家电产品是可以正常投放的,如果涉及医疗器械是不接受投放的;

18、品牌内衣是否可以投放抖音信息流?

内衣行业是可以的,但是因为展示的情况太过于暴露,需要根据投放内容具体沟通;

19、英树品牌(大品牌)化收品是否可以投放料音信息流?

可以投放,需要核实具体素材。

 

本文作者@我是钱博客 由(青瓜传媒)整理发布,转载请注明作者信息及出处!

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粉丝通和广点通上点击率高的素材都有什么特点? //www.f-o-p.com/71528.html //www.f-o-p.com/71528.html#respond Mon, 05 Feb 2018 01:58:10 +0000 //www.f-o-p.com/?p=71528 15 (9)

我们根据前台投放和后台转化数据,分析素材的优缺点,激发灵感,寻求效果提升新路径。

广点通(Feed):某APP客户

1、不规则的两宫格打破了呆板的格局,画面有跳跃感;

2、色彩清新亮眼,文案叠加色彩显眼,给人活泼感,画面能在信息流中突出;

3、选择的场所都特色鲜明,会引起年轻网友的兴趣。

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广点通(Feed):某电商APP

1、简单的三宫格,有几何感空间感,秩序感强;

2、整体色调偏暗色调,着重突出了打折信息和品牌信息,低价能吸引到更多网友;

3、时尚大牌商品,大logo一眼就能看到;

4、价格用数字标明,黑白字体的强烈对比,在信息流中显眼,增强购买欲望。

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广点通(Feed):某APP客户

1、错落两宫格排版,使画面更活泼有跳跃感;

2、文案具有引导性,引导下载;

3、能够吸引吃货的关注,美感的食物往往能引起大家的共鸣。

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广点通(Feed):某APP客户

1、用拼图的形式来排版,提高了画面的完整性;

2、用兴趣爱好来社交,让兴趣变成专业,新颖、吸引年轻人;

3、在文案上点明主旨,把兴趣和专业结合,引起关注。

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广点通(微信banner):某直播APP

1、青春靓丽的女生主播,更具吸引力;

3、画白色文案突出,点击率达6.16%。

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广点通(Feed):某音乐APP

1、大面积采用黑白色调,特有风格,较大众音乐APP不同;

2、圆形的排版和矩形相结合,更有现代艺术柔美感,适合民谣音乐风格;

3、留白更有空间感和呼吸感;

4、文案更能抓住文艺网友的心。

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广点通(擎天柱):某APP客户

1、画面简单干净,色调走灰色商务风格;

2、背景部分渐隐的英文很好的装饰画面感,有商务广告的特色。

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粉丝通(应用家):某家装APP

1、信贷类品速,以真实截图展现,会给人真实感;

2、素材抬头是个人信用报告,当下社会对个人信用的重视,会让人好奇自己的信用额度;

3、第二版中的右下角的“长图”,能诱发好奇而点击。

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粉丝通(应用家):某招聘APP

1、九宫格风格统一,有视觉冲击力;

2、浅色背景和黑色文案相辅相成,一抹绿色带来跳跃感;

4、将薪资问题抛出来,数字来标注,观感强烈、抓眼球。

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粉丝通(应用家):某APP客户

1、手绘的人物,活泼可爱,能吸引到更多女性用户

2、清新少女感十足,卡通人物上表现的痘痘相较于真实人物更美观,不会让人反感;

3、根据红圈标识出的痘痘位置,不同的位置对应不同的生理现象,表达形式创新,更加生动形象;

4、主文案条理清晰,文案色彩分明,详细的文案介绍,能引起关注。

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粉丝通(应用家):某游戏客户

1、展示游戏自身特色,让网友对游戏有直观的体验;

3、色彩有自身的风格,暗色也能很好的反衬出人物;

4、左右的排版形式使得画面整体简单整齐,信息量大,同时又不凌乱。

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粉丝通(应用家):某游戏客户

1、色彩丰富鲜艳,人物形象突出,在信息流中突出;

2、画面中展示的信息量大,很好的展示了游戏的特色;

3、整体金黄色,金光闪闪的游戏特效感,有游戏代入感。

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粉丝通广告投放,联系联系青瓜传媒官方

 

本文作者@移动营销   由(青瓜传媒)整理发布,转载请注明作者信息及出处!

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投资人你撒币吗?我发现了一个覆盖10亿人群的痛点 //www.f-o-p.com/68886.html //www.f-o-p.com/68886.html#respond Mon, 15 Jan 2018 09:33:22 +0000 //www.f-o-p.com/?p=68886 9

相信大家看到标题就心领神会了,没错,我说的正是近期的疑似“风口”——在线知识问答。

从王校长一条微博开始,《冲顶大会》、《芝士超人》、《百万英雄》等问答平台一夜之间席卷了各大应用商店,说势如破竹那真的是毫不夸张。短短一周,就已经有陌陌、趣头条等大公司明确表示将陆续入场。

那么知识问答类产品如此火爆的原因是什么呢?如何盈利?能否成为18年的风口?

今天就以上问题谈谈个人的看法,欢迎大家交流探讨。

一. 为什么这么火?

1. 何以解忧,唯有暴富

在这以前,通过自然流量在一夜之间刷爆应用商店的产品大概有两种:

  1. 高IP值,流量聚焦。如手机吃鸡游戏,在PC端拥有广泛的受众,所以手机端一经推出就霸榜了
  2. 高需求,不得不下。如手机端12306,对于国人来讲哪怕平时卸载了,但到春节前后必定会下来使用。

而《冲顶大会》这种问答平台除了王校长以个人IP作为引爆点外,最大的优势是牢牢抓住了大部分国人的痛点——“穷”

这里引用的去年的网络热词最合适不过了,《芝士超人》也很聪明的把这句话写进了分享文案:“何以解忧,唯有暴富”。正是大众的逐利心理,让产品在上线伊始就自带流量爆点。

哪怕是土豪,见到门槛如此低赚钱方法也会心动想要尝试下吧。毕竟,谁会跟钱过不去呢?

2. 简单粗暴

在《冲顶大会》之前,用户能够通过APP赚钱的热门平台大概就是网赚类的,比如各种积分墙、兼职客等等。

用户需要在执行任务后才能获得利益,而在线答题则是一步到位让用户直接面对利益,这种玩法分分钟戳爆用户G点。

另外从用户心理来讲,做任务是强制性的,而答题却属于娱乐性的。这样就给了用户一个玩着把钱赚的感觉,可以说这种通过简单粗暴的玩法就能给用户奉上真金白银,还不违法的产品真是没有比这更厉害的了。

3. 提现门槛低

提现门槛低应该是这个诱饵的鱼钩了,给了用户在获利后可以迅速离场的机会。这个机会可是收割了不少吃瓜群众。

二. 如何盈利

很多的大佬已经说过了,问答平台本质玩的就是流量,通过高暴利聚焦流量后赚取流量红利。

既然是流量那么可玩性其实很高了,主要有以下几种:

1. 广告植入

(1)冠名(赞助):上述几个平台都已经有赞助专场了。

(2)问题植入:也已出现了,在部分题目中插入关于广告商的问题。

(3)贴片:答题卡、屏幕边缘等。

(4)口播:效果不佳,在答题前主持人blabla能有几分钟,很多人索性静音了……

2. 流量转化

例如百万英雄把题目库设在悟空问答上,给自家产品引流

去广告主微博互动获得复活卡。

流量转化可以根据以上两种方式衍生出很多变种,比如加关注、下载、收藏等都可以成为触发“任务式”、”阶梯式”奖赏的方式。

3. 异业合作

其实就是广告的一种,但是单独拿出来更有启示意义。

比如明星新人推介、新电影路演、宣传、新产品推介等等。

通过直播间的全立体展示加上超高流量聚焦,对于上述客户群体来讲简直完美。

三. 风口之争

直播答题这么火能成为风口吗,个人认为不会。

1. 风再大也吹不起圈里的猪

本文草稿是两天前打的,今天就又出现了许多新的答题平台,可见风头正盛。一大波在线答题平台正在前来瓜分流量。有些不知名的独立产品好像一夜之间就上线了,可见产品开发不是门槛,钱才是。

现在玩家的路数都一样,高额奖金圈吸引用户入套,转手拿着流量去找广告主。一天2~4场的频次,每场最低5W起,一般公司能烧几个月呢?

而且随着平台增多,他们已经开启了竞争模式。这种烧钱模式能够烧死对方,但自己也是两败俱伤。因为用户对这种平台没有忠诚度。

不过也有小公司入局,比如最近玩的一款产品,每场奖金10W,但是题目异常简答,让大半的用户都得到了奖金,这种属于自我认知很明确的运营了,拼不过钱拼用户好感。

2. 先感谢国家

直播问答明显脱胎于电视台问题,它剥离了空间的限制让观众不需要报名即可参与紧张刺激的夺奖流程。

虽然奖金是每个观众的目标,但在电视节目里,参与答题的观众是去“圆梦”的。

而在直播问答中,这种价值观的曝光力度似乎并不够。一味的拼奖金有多高额,万一带坏了学生的价值观怎么办,容易被有关部门划重点。

另外,现在的直播问答的问题千奇百怪,虽然考的是知识面的广度,但有些题目也许并不符合“益智”的范畴。可能会把节目风格带跑偏。

益智,应该是这类平台的主旋律。用梦想来圈钱的就是穿着皇帝的新衣,只不过围观群众也光着而已。

四. 小结

1. 发展趋势

个人总结直播问答最终会有两种形态:

  • 类《冲顶大会》的纯问答平台,独立APP运营。用户答完即走,不拖泥不带水。
  • 类《百万英雄》的纯问答栏目,植入于APP内作为板块运营,答题结束流量退潮后把流量引到APP其他板块继续活跃。

这其中直播APP里的问答栏目有可能衍生为直播功能,烧钱总有结束的一天。但问答功能对于主播来说却是个很好的解决尬聊、促进直播间活跃的好办法,比直播间的棋牌游戏要好玩的多。

2. 不足

目前直播问答暴露出了几个小问题:

(1)数据造假

笔者在最近几次答题都发现直播间总人数比答第一道题的人数多了近一倍。通常见于直播平台的问答,可见是延续了直播数据造假的优良传统。

直播数据造假我可以理解,问答也造假我就不理解了。越多的参与人数对于用户来讲就是收益的减少,所以用户更愿意看到较少的参与者。

(2)用户热情度降低

随着平台的增多,各家都在错峰开场,比如晚上从17:00开始每半个小时就有一场答题,持续到晚上22:30。对于新用户来讲是机会,但是用不了几天他就会被平台绑架。再随着奖金的日益减少从而热情消散,回归佛系生活。

 

本文作者@李白斗酒  由(青瓜传媒)整理发布,转载请注明作者信息及出处!

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