一、关于直通车

想要做好直通车，就要先去了解现在直通车的定义，这块很容易被忽视，但若不说，很多“无知”的老板还是在看别人直通车如何如何做成的爆款，如何如何挣钱。停留在过去希望直通车打爆款丶直通车赚钱的年代。并不是说直通车现在打不了爆款赚不了钱，只是有这想法之前，要先明白自己提供什么产品。开车之前要做好哪些相应的准备。

直通车的作用：现在的直通车只是点评运营手段之一，只是一个工具，但是他是使用最多的工具，现在的直通车更偏向与新品引流测款，在新店或者店铺效果不太好的适合，可以快速通过直通车提升店铺浏览。并且提升单品搜索关炎键词的排名。现在的直通车基本上每家淘宝店铺都在做，而且有特色的产品越来越多，所以现在的直通车更偏向于，让原先有销量基础的商品（所谓的爆款）销量更好。让没有销量的产品获得一定的流量。所以，在看待数据的时候需要更加理性客观。

了解直通车在推广操作中所遇到的问题：直通车的问题基本上总结出来：展现量、点击率、点击单价、ROI、转换率以及相对无线端。大家都很清楚，无线的流量基本上能占店铺总流量的70%以上。大家对无线的需求也就越来越多。

二、直通车的推广手段：

很多人了解了直通车的皮毛，就开始希望能做好直通车，做不好了就会开始抱怨直通车太贵，淘宝赚不到钱。这种抱怨除了说服自己放弃直通车以外，解决不了任何问题。

想了解直通车，先看看直通车的推广手段：

关键词推广：流量精准、直击买家

定向推广：流量大，点击单价低，相对来说ROI比较高（不适合新品）

店铺推广：有门槛，费用低，流量精准性差

三、选款

有很多大神都有单独分析选款，之前也对选款做了一些分析。今天不做重点，主要提一些点给大家：

产品自身基础：

1、价格

2、销量和评价（有一些基础评价，毕竟敢于第一个吃螃蟹的人终归是少数）

3、参谋分析：1. 宝贝在店铺中的流量趋势2. 转换率3. 收藏、加购 等

市场竞争力，市场趋势

如果说宝贝的质量、价格、卖点上没有一项在同行中有竞争力，那么推广也只是为同行产品做广告而已。首先一定要对自己做的产品类目非常了解，清楚的知道同行产品有什么优势，然后确定自己的产品定位，是否有卖点更突出，或者性价比更高？在同行产品中一定要有优势才值得去开车付费推广。

充足的货源，如果推广起来，之后因为缺货而终止了，那就实在是太可惜了。

产品的利润空间，个人认为起码利润要在30%以上才比较适合开车，利润在30%那么ROI需要做到3.33以上才能保证直通车是盈亏平衡的一个状态。大家可以算一下自己的产品需要什么样的ROI才能满足最基本的盈亏平衡。

产品的质量，产品的质量要对得起这个价格，不然起步的情况下都是中差评，之后的推广将无法进行，买家不死傻子，不要想以次充好，产品的质量影响我们是否能长久的推广下去！

四、上车准备

1. 详情页

上车之前宝贝的详情页一定要做好充足的优化，详情页是影响宝贝转换的非常重要的因素，不然开车即使引入很好，很精准的流量不能造成转化，那也是白白浪费钱，时间和精力，尤其像现在无线端，一定要单独的去做一份。图片不需要很多，但是一定要清晰，加载速度够快。产品的卖点突出描写。让客户引起兴趣，抓住需求点，引导下单。

关联营销，买家进店要充分的利用每一个买家，关联营销也很重要。

2. 宝贝优化

开车推广最终目的也是为了提升自然流量，让宝贝有稳定流量来源，宝贝自身的优化也非常重要。包括宝贝自然标题、主图、属性、卖点等方面的优化，有利于直通车推广带动自然流量的提升。

五、推广

直通车推广有几个数据是我们要重点观察测试的，根据数据的反馈才能合理有效的对直通车进行优化调整。

1. 展现量

大家应该都知道，直通车培养关键词的重点是点击率，但是点击率的前提要有足够的展现，有些店家开车的时候，不敢出价畏手畏脚的，导致没有展现没有点击，反而应该学整体计划的权重，导致越来越难做，其实在开始出价的的时候还是大方一点，出价比市场高出20%以上，有足够的展现，然后再去根据关键词的表现进行优化调整。还有一个重点就是选词，选什么样的关键词测试，开始大家都知道要选精准词，选几个精准长尾词对前期测试来说是最好的选择，之后开始慢慢加入二级热门词，推广到中后期需要大流量的时候开始加入热词。

2.点击率

点击率在一定数据基础下当然是越高越好，要有一定的展现，如果说一天就展现10个巧合有一个点击，那点击率是很高，但是完全没有意义的，对直通车推广来说完全没有价值。而且现在无线端点击率本身就比较高，所以点击率现在来说还是比较好做的。重点是要抓住几个重点。

推广图：推广创意的好坏直接影响点击率的好坏，创意主要包括文案、样式，不要1.选兵夺主，可以适当提高一些吸引眼球的东西，四个创意做出来，最好能有两个来单独测试无线端。多做几个推广图，保证在效果不好的时候有替换，不然等新图的时间是推广还是不推广，推广点击率差严重影响权重，不推广浪费时间，一年的旺季一共才有多少时间。时间就是金钱，我的朋友！

2. 替换优化关键词：在测试几天之后，关键词可以按照点击率的高低进行排序，把展现高点击率低的关键词删除，点击率不错的可以提升一些出价，多拿一些展现。用来提升整体的点击率，培养关键词。

3. 匹配方式：开始的时候建议选择精准匹配，流量精准点击率也就会高

4. 无线出价：根据直通车报表——关键词报表 看关键词在无线端的数据情况，对无线进行调整。无线毕竟是大家拿流量的一个重点项目。开始出价的时候无线电比例最好设置200%以上。

3. 搜索人群

优质访客、自定义人群、天气人群

可以先以15%为基础，之后以5%为基数，对转换成交效果较好的人群进行增长出价。优化方向其实跟关键词出价差不多。这个能更抓住重点精准人群。

六、关键词出价技巧

1. 按关键词效果出价

有转换的关键词：这类关键词是要重点优化的关键词，后期提升ROI的重点，这部分关键词要保持比较靠前的位置，对于比较靠后的提升出价，提高排名，获得更高的流量。

2.高花费无转换的关键词：这类比较费钱，对无转化的果断删除，如果是之前转化还可以，最近不行的可以先降低出价，观察后续能力。

3.高花费转化低的关键词：这类关键词很简单，先降价到可以承受的范围能力，继续观察一段时间，相对ROI有了明显提升可以保持，如果没有提升效果还是很差，可以删除。

4.没有点击的词：没有点击则要看关键词的情况，如果相关性较差则建议删除，相关性比较好的关键词，展现量也不多，可以提高出价获取足够展现，然后观察点击情况。但如果是展现量很多了仍然没有点击，为了避免拉低整体计划点击率，这类词做删除处理。

2. 善于观察数据合理出价

对于位置并没有绝对的好坏，这要根据同行竞争、关键词的词性、时段的推广等等许多因素相关，唯一能正确反馈的就是直通车数据，善于分析数据，在一个位置长期没有效果的时候，卖家们要尝试换位置，不同的位置会带来不同的反馈。当测试到某个位置适合的时候，这时候保持位置稳定流量。

七、如何选择关键词

充分利用好选词工具

1. 直通车推荐词

2.PC搜索下拉框

3. 无线搜索下拉框

4. 生意参谋选词

生意参谋重点给大家说一下位置，很卖家都不知道去哪看，说没有订购高级版，其实这个免费版就有的。

收费版（市场行情—— 搜索词分析——行业热词榜）

时间，类目，终端自己调整

免费版（专题工具——行业排行——热门搜索词、飙升搜索词）

作者：聚电商

来源：聚电商

直通车基本所有真正的卖家都有使用过，为什么说是真正的卖家呢？因为基于现在电商平台的多样化，很多中小卖家比较倾向于多铺货，少投入，精收入等运营模式

直通车推广的二种模式：

一、搜索与智能推广的区别

现在做直通车推广要么是做关键词搜索推广，有些是做智能定向，也有二者都做的，至于效果这个要看产品具体分析，有些产品做关键词推广很OK，有些则是关键词效果很差，智能推广效果好。现在我们先来了解下搜索与智能推广的定位，很多朋友在做付费推广的时候就只知道一味的充值，出价，但其实对于烧直通车，并不只是烧钱这么简单。

我们对直通车要有一定的依据判断，通过数据的展现进行一些调整推广，这个才是直通车术与道。

搜索属于人找货，即通过输入关键词去搜索产品，关键词就是买家的需求，搜索关键词越是能反映出具体的产品就表示买家的需求目标是明确的。

做直通车搜索主要的作用是做人群标签以及产品运营辅助，做好产品的基础，通过付费引入流量，拉升单品权重带动我们后续的自然流量体系。

智能推广属于货找人，首页的猜你喜欢很具有代表性了。当你浏览过，收藏过什么产品，首页就会给你推荐类似产品，他会根据不同的位置去给用户做匹配。也就是说，智能是依赖用户搜索的人群标签给大家匹配流量，并且流量是非常大的。

在没有太多数据沉淀的情况下，智能推广没有太多的调整，只有产品标签丰富了，人群覆盖面广了，那么可以优化直通车的出价，达到流量的饱和。

对于淘宝而言，产品的权重最重要的是日销，因为产品的日销能透出你的产品基本运营能力，产品的评分、转化率，点击率活动和后期能获得的资源通过率。

对于搜索来说：

第一个重点就是选词，选择适合的关键词，那么搜索人群与进店人群才会精准，人群给产品打上的标签才会精准，精准的流量对应着高转化率，对于平台而言每个流量都是昂贵的，就像征战点将一样，越是有勇有谋的大将更容易得到统帅的亲睐。

第二个点是测款测图。主要看创意图片的点击率跟产品转化率的高低。

关键词是竞价排名的，同样的展现量会因创意图的点击率不同而会呈现质的变化，创意图片的重要性，开过车的朋友们都会知道，推广就是一个良性循环的过程，点击率高，关键词质量分就会涨，在减少出价的情况下还能拿到更多的展现量。

但点击率与转化率是不同的，有的卖家点击率可以做到10% 以上，但产品的转化率怎么做都起不来。所以一个产品的点击率高，转化率不一定会高，但转化率高的产品，点击率一定是不会低的。

这种情况就是点击率看中的主图或者创意图而转化率除了图以外还有产品的基础，包括它的基础销量，销售价格，竞品围堵以及产品的使用反馈。

第三点是带动自然流量。这也是大部分卖家做直通车的根本原因与理想状态，通过付费来驱动产品的搜索流量，因此你选择的关键词很重要这代表着你后续产品获取流量人群受众大小，所以在开车时我们要常常进行关键词优化把相关性不强，转化不高的词都删除，留下的优质词再去拖价，这样就能把有限的预算做到大的产出。

对于智能推广来说：

我们以智能出价为主，流量大小主要看搜索人群精准度。流量怎么来，就看你的产品权重怎么去提升

而权重来源于转化，能不能够做到行业的平均，决定了怎么给你匹配流量。数据、转化率以及投入产出比完全根据你的利润以及搜索匹配过来的人群决定。

二、搜索直通车

搜索直通车的4个要点是什么呢？

标题与关键词

商品要获得搜索排名，是由2点决定的，一个是标题中的关键词，如果标题中都不包含买家搜索的词，那么商品是不会被展现的，二个是权重，隐形的权重排序着商品的排名。能让活跃的商品排在前面，让普通商品排在后面。先确定这2点后，我们就可以一层一层的解剖免费搜索流量的秘密！

一.商品搜索标题的命名

给商品做标题确实难倒了一大片的商家，因为很多店铺的商品都不是单一的，款式，风格，适用人群等都是比较接近的，如果使用传统的做商品标题的方法，一顿操作下来就会发现基本每个商品的标题都是差不多的，由于平台对同店铺搜索商品展示数量的限制，这就注定了有些商品就会成为牺牲品。

如何有效的给商品做标题，那就是利用搜索规则对流量进行一个打散化的布局。我们搜索关键词的时候就会发现，每个商品价格阶段都会有商品展示，有低，中，高三个阶层售价的商品。产品的销量有高的，也有新品刚上架的，从这里我们就可以看出基于平台的大数据分析，搜索:瑜伽服运动套装女 这个词的消费者每100个买家中，有33%个人购买0-69元的商品，有60%个人选择了69-249元的商品，而只有9%个人购买了249以上的商品。每一组数据的背后都是一个群体，一个实实在在的消费人群划分群体。所以正是因为平台有了这概率的划分，那么对于给产品做标题就是更为有效的做法，那就是把商品的售价与商品的标题关键词相结合起来。

二.关键词的选择及组合方法

寻找关键词的渠道用到这个方法，行业内有搜索量的词基本也都函括了。我们进入到生意参某里找到市场分析，搜索分析，下载行业搜索词，没有订购这个版本的，可以开通品类罗盘标准版，这个功能的使用费用就会较低。下载行业搜索词与长尾词前3页导入到表格中

三.标题组合方法及注意事项

1.商品标题中关键词组合前后，空格均不影响搜索排名

2.有带商品属性的关键词，这个时候需要去验证一下，这个属性有没有必要放在标题中，因为有些类目搜索结果会自动填充属性，比如服装类，修身宽松上衣，如果我们的商品属性中已经有填写修身了，那我们标题中即使没有修身词，买家在搜索修身宽松关键词的话也能找到我们的商品。比如女士手提包与手提包女搜索结果也是一样的。这个就是系统自动默认属性。当然有些商品即使属性当中有，但是标题中却没有包含属性的也有可能搜索不出来，

3.新品做标题时默认组合形式是，季节+产品词+核心搜索词+卖点属性词+人群词+修饰词这样相组合，既保证在商品前期可以拿到冷门词的流量又能在商品成长期可以拿到热词的流量.但有些特殊产品或者主图上不易区分的商品，这个时候可以把产品词或者属性词放置在前端

那选好词之后，站在我们打造新品的角度来说就有必须要去测图测款。

1）测图

可以从七个方法入手去做主图或者创意图，做主图就要准备好产品的卖点和营销文案，而点击和转化率的高低会与选择的词和产品的文案相关。所以，营销文案与关键词相匹配点击率和转化率才会有明显变化。而主图所对应的是我们的自然流量，因此你的创意图必须要以高转化为主。

通过一段时间的数据对比，基本就可以确定高点击率的图片了，以及营销编辑表达模式，那么后面我们可以照着这样的思维去做主图及详情页。

（2）测款

很多人不会测款或者说是在运营心里没有测款这么一回说，拿到手上的产品就是好的产品，直接就是一顿猛操作，有没有效果全看运气，时间，精力，金钱，全都投入了，盲目的去敲市场的门边，如果成功了也只会给下次的失败留下伏笔，这样只会导致让自己的伤痕累累。

那如何去测款呢？

为了让店铺粉丝能够持续的淘到自己满意的产品以及让平台看到店铺有创新有持续输出优质商品的能力，所以店铺保持上新率是很有必要的，每个产品的上架之初它的价格，风格，外型就已经决定了它的受众，它的市场空间。所以测款是打造大爆款必不可少的一个过程。在测款时我们需要去关注的点是，推广的渠道与力度，产品的数据维度，点击率，收藏加购点击比，商品访问停留时间等，这都是需要去做登记的。前期推广的渠道要精准，力度也不能太少，这样会影响数据的结果判断。对于标品来说没有太多的测款因为产品基本一样的，但是对于非标品来说的话，就非常的有意义。因为非标品不测款，后期砸下去的钱拿不回的。

出价与优化关键词

关键词优化调整：

关键词是直接的引流渠道，所以我们要常关注关键词的引流情况，对那些没有展现，或者有点击没有转化的词都要进行降价处理或者删除，同时也要添加新词，市场的搜索是变动的，有些词初始是没什么展现量，但到行业暴涨期，这些冷门词的搜索量也会猛的上涨。

我们尤其要关注那些好的词，因为有时候会突然发现，直通车的点击量没变，预算消耗没变，但就是转化率，投产降低了，很多人刚开始以为是行业下滑跟直通车没关系，但拉开直通车一看才知道，那些与产品相关性一般的词，因为近日涨了质量分而大量的增加了它的点击量，因此占用了花费预算，导致那些优质词因为没有预算而引流失败。

如果做的是大类目，那么点击率高、转化差的这些词也可以留下来，因为产品要拿到大的首页流量还是靠这些词。调整关键词还是尽量单个去调整，如果用分时折扣那么会把所有的关键词价格都会下降。分时折扣拖价要在直通车相对稳定后才会用到。达到拉低PPC的目的，而对于关键词拖价，可以用在我们正常的推广当中。拖价是在你的车位能够保得住的情况之下，再适当把关键词价格往下压。

直通车高质量浏览？

高质量浏览就是把产品的主图，详情页来回看，再收藏。

对直通车的监控，我们从每个时间段看点击和转化的量，去判断车位。打造一个爆款并不简单，做运营的核心就是对数据的把控，从词，到流量的大小都要跟进，关键词出价按照传统的运营来讲都是从低到高往上调整，因为直通车在刚开始的时候没有曝光、点击、转化也没单量，但你要知道你的权重是怎么来的。点击转化以及单量会影响你的权重，只要出单，就有权重。从低出价往上拉，就意味着你的单量和权重会慢慢升高，如果一开始出高价拿大流量，产品转化跟不上，那转化率这块的权重就没了。

如果直通车的转化率低，那么我们就要从二个方面去分析，一个是进店流量的质量，另一个就是产品的内在结构

4、智能词包与人群溢价

现在直通车关键词那里多了一个词包，智能词包给车增加了很多流量，自动匹配是跟我们选定的关键词属性人群相匹配。

所以建议把词包当作关键词去用当然，词包出价的高低以及关键词出价的高低要看我们自己怎么去衡量搭配。

人群溢价功能。比如：搜索男士休闲皮鞋这个词的消费群体，有可能是刚踏入社会走向工作的年轻群体，这部分人在购物时往往除了看中产品款式，年轻时尚，潮流等外观因素外，还要考虑价格，需要购买一双性价比高的男鞋，除了这部分消费人群外，还有一部分是那些工作稳定，走向了管理岗位的资深男士，他们所想购买的休闲皮鞋应当更加看中的是鞋子品质，能给人穿上有种稳重踏实的外在感觉，自然这部分人群的购买力相对要更高一点。

从电商、搜索引擎、网络广告投放三个角度，有5种常用的付费推广方式。

一、电商付费推广之直通车玩法

电商付费推广，最直接有效的工具就是“淘宝直通车”。

因为淘宝流量在电商系中最大，玩好直通车引流效果最明显。

1、开车前

为了开直通车，你得先刷点单：

（1）、可以就买试客刷单：https://www.laqu.com/s

（2）、也可以用淘客刷单，下载个淘客助手，http://www.taokezhushou.com/

然后看对手产品，用啥淘客qq群推广，然后加群主也聊推广：

（3）、如果还嫌刷得不够快，就谈这些白菜价微博，给对方个高佣金引流：

http://s.weibo.com/user/%25E7%2599%25BD%25E8%258F%259C&Refer=SUer_box

2、开车后

开了直通车，首先把品牌词定上。

（1）、新建推广计划，

（2）、全用自定义场景

（3）、选择品牌的产品

可以先随便选一个下一页，然后从下一页自动生成的品牌词，找到品牌词对应的产品再回这一页修改。

（4）、添加关键词

（5）、选择关键词投放

输入品牌名搜索关键词，然后从系统推荐的关键词，来想对应的产品建推广计划：

确保每一个推荐词都推对产品。

而品牌名、旗舰店这样品牌词，则投放转化率最高的爆品，或本季热推新品就好。

（6）、点「完成推广」

二、电商付费推广之钻展的玩法

1、新建推广计划

2、就选全店推广

3、然后如图设置

不选按点击付费，展现量很差。

4、设置店铺人群

把店铺人群、粉丝人群全选。因为是对你品牌，想买或至少想爱的。

5、选资源位列表，

选站内的，因为淘宝站外，投产比难看，意向都低；

日均访问量，涉及素材尺寸，就选＞1000W，先拿80%的入口。

6、出价照例150%

你自己的品牌人群，值得付出这个代价。

7、最后上传创意

做钻展创意，直接用系统生成模板就好：

8、然后是落地页

页面可以找设计师来做，也可以靠模仿，比如从淘宝和京东众筹找不错的来模仿。

淘宝众筹：

https://izhongchou.taobao.com/index.htm

京东众筹：

https://z.jd.com/sceneIndex.html 

三、搜索付费推广之SEM的玩法

所谓SEM，指的就是搜索引擎付费竞价排名广告。

包括百度、搜狗，360，hao123……等搜索引擎平台。

但其中主要是指百度竞价排名，因为百度占了搜索引擎市场份额80%，比所有其他加起来都大得多。玩好了百度竞价，也就玩好了SEM。

数据来源：

http://index.iresearch.com.cn/App

怎么玩，按照以下6步操作就好：

1、进入搜索推广

https://tuiguang.baidu.com

2、选择快速搭建

3、进行基本设置

要点是”业务详情”那部分填写品牌名，百度系统就会根据你品牌相关搜索，

之后展开一张云图供你选词了……

（此处以精油品牌阿芙为例下同）

4、选推广关键词

百度的AI非常智能，会用云图分类呈现关键词……

根据ROI（投入产出比）按以下顺序选择

A、首选是官方词和价格词，

因为搜官网、官方旗舰店找购买渠道；

因为问价格的就差比价了，价格合适就下单了；

B、然后是促销词与加盟词，

促销的类似比价的，但得做好了促销页面再投；

加盟的也是同理，得做好了加盟页面。

C、然后是其他产品系列词，

（护肤、业务、美容、鲜花）

也是做好了那块产品介绍页再投放。

D、最后是疑问词和效果词，

因为是带着质疑与比较的意向来的，

就算投了转化起来也是非常之困难……

5、再选推广创意

系统自动生成的创意质量太差，在推广创意上还是要自己来写。

创意一般分三个部分，标题，首行、次行，写的套路如下：

标题说自己最牛逼的一点（洗脑受众），

第一行证明自己牛逼（洗脑受众），

第二行说促销（提升点击率）。

比如：

a、阿芙精油,连续5年全网精油销量第一！（牛逼洗脑）

b、得花材者得天下，阿芙坚持签全球最佳产地庄园契约种植，只为每一滴精油血统清晰品质纯正。（牛逼证明）

c、今日薰衣草精油买一送四，再送神秘礼。（促销提升点击率）

6、再选匹配模式

选择精确匹配，防止百度乱投。

四、网络付费推广之DSP的玩法

根据心理学“多看原理”，受众必须至少要看你广告四次以上，才会留下印象。

所以，要对搜索你关键词的受众持续跟进，让他一而再，再而三的看到你的广告。

DSP广告平台就是针对受众的精准推广，让有需求的受众一再的看到你。

DSP平台有很多，但最靠谱，投产比最高的的还是百度的DSP广告平台，百度百意（百度网盟升后）。http://baiyi.baidu.com 

为什么百度百意最靠谱？

因为是百度旗下产品，搜索数据量够大，可定向搜索关键词。

并且通过搜索引擎找品类或品牌，代表有意向。

百度百意怎么玩？

开了百度百意，首先把品牌词定上，因为搜你品牌名的人，带着了解品牌意向来的，让他们随时看到你的广告，进而进到你官网或旗舰店。

1、进入百度百意

http://baiyi.baidu.com

2、新建推广计划

3、一些基本设置

不像钻展得按展现计费，

百度百意的前身百度网盟就是，按点击来计费的，所以流量倾斜更多……

4、继续基本设置

推广位得选固定，根据位置定尺寸；

单元出价就1元吧，后期再降价测试，看多少是平衡点。

5、重点加关键词

把刚才筛的官方词，把刚才筛的价格词（百度竞价筛的），都加入到投放列表。

然后别的都不用调，只要搜索了关键词，就代表有购买意向，唯一要否掉的是投视频网站与APP，因为看视频的受众，是注意力高度浸入，你要用广告打断他，他很不耐烦地误点，会把转化率拉很低。

6、然后添加创意

A、文本创意用创意馆chuangyi.baidu.com

B、图片创意用创意专家

http://pro.baidu.com/product/site/idea.html

C、连落地页都有模板可选：

如果你还是懒，上百度服务市场，买人给你做创意吧：

https://fuwu.baidu.com

五、网络付费推广之信息流的玩法

信息流与DSP的区别，只在于是自有还是整合资源，

DSP付费推广的规律，信息流也适用：

1、一看有没有搜索关键词定向：

A、这些主流的信息流平台：

B、一个一个地看过去就好：

比如，今日头条广告有：

http://ad.toutiao.com/academy/help/?category_id=6393898558830936066

比如，腾讯社交广告有：

https://e.qq.com/ads/learning/data/new-ads/know/009

比如，微博粉丝通没有……看似有但其实是假的，定向一类关键词投，而非具体关键词，所以就别投了。

2、然后按上文投DSP的玩法玩：

定向维度还是搜索过品牌词的；图文素材和落地页用百度搞定。

作者：青瓜早报

来源：青瓜传媒

直通车推广技巧都有哪些？开通直通车给卖家会带来什么好处？众所周知，直通车是淘宝官方的一个付费流量渠道，它带来的流量质量和自然搜索流量是可以相互匹敌的。

利用好直通车不仅能为店铺带来巨大的点击量和曝光量，还能厚积薄发为店铺的自然流量的抓取也增添一份力。

所以今天就来给大家详细地讲解一下我们要想做好直通车推广，可以利用起哪些小技巧。

01、直通车推广流程

1.卖家中心后台进入营销中心，选择我要推广

2.进入到后台的直通车推广，设置日限额、投放的平台、投放时间以及投放地域

3.接着进入到宝贝选择页面。选择你要推广的商品宝贝

4.添加创意。上传创意图片和填写标题（20个字以内）

5.设置关键词和出价。关键词不在多，在于它的精准性。

6.最后一步，完成推广。

02、开通直通车的作用

1.增强关键词的权重。

直通车最大的作用在于提高关键词下宝贝的排列顺序，提高宝贝的曝光度。买家通过搜索关键词查看到你位于前排的宝贝，进入到宝贝的页面。点击率上升，关键词权重也随着增大，宝贝的权重也会随之增大。

2.优化店铺人群标签。

直通车引进的人群流量，都带有精准的人群标签。这就对淘宝系统抓取店铺人群属性，给店铺分配相关流量有着很大的作用。

3.关联其它宝贝的曝光率。

通过关键词进入宝贝页面的顾客，一般都会顺带浏览一下店铺的其它商品。这就有效的提高了店铺其它宝贝的曝光率，为店铺积攒人气，增大其他商品的转化概率。

03、从设置流程入手直通车推广小技巧

1.日限额、投放的平台、投放时间以及投放地域。

每个关键词设置20元，日限额调至300元，这样到达额度，直通车就会自行停下来，避免损失消耗。前期投放平台选择在站内。至于投放时间就需要我们查找相关数据，了解类目下哪个时间段客户浏览比较活跃。

2.挑选合适的推广宝贝。

直通车的开通还是具备一定风险性的，所以在推广宝贝的选择上，我们要挑选具备一定抗衡能力的商品，根据宝贝的数据和销量评价来判定。选择各方面都比较优质的宝贝进行推广。

3.推广图片和标题的设置。

推广图片我们可以直接用主图，如果觉得主图不够好，想要自己另外设计也可以参考看看别人高销量的图片是怎么样的。标题的填写符合宝贝的属性这样才能提高质量分。

4.关键词的设置。

关键词设置不是越多就越好，找准精准有用的关键词才能事半功倍，通常找准了，设置20个左右就足够了。

以上就是圣多电商运营老师关于直通车推广技巧的详细介绍了

作者：圣多商学院

来源：圣多商学院

今天来跟大家分享一下基础直通车操作技巧，很多基础小伙伴都想开直通车，但是基础操作都不会，一开就亏，一亏就关，来来回回，反反复复，导致钱推广出去没有效果，店铺也因为数据不稳定，做不起来。

今天小编就带大家来理一理，看一下我们基础小白正确开直通车的方式和步骤。

选择你想要推广的宝贝

根据生意参谋选款，查看店铺产品近期的数据，找到展现较高、访客较多、转化比较好、有收藏及其购物车及其跳失率较低等来综合条件来选款。这里重点跟大家强调一下，选款开车是非常非常重要的，不能什么产品都拿去开直通车，一定要选你的店铺自然数据较好的宝贝进行推广。

操作步骤

打开直通车

新建一个推广计划。比如测款计划，日常销售计划等，计划名称可以自己任意写都可以，只要你能打开看到计划就知道这个计划是做什么的就可以了.建计划也不能随便乱建，重点还是要考虑好你计划是干嘛的，很多小伙伴一开始建了很多无用的计划，这些计划后面打开来权重不高数据不好的话，也会影响到店铺权重。

日限额设置

前期中小卖家，基础不是很好。这里建议100-300之间就可以了

他分为标准投放和智能化均匀投放。一般新车手都选择智能化均匀投放，智能化均匀投放根据流量变化及日限额，系统会在设置的投放时间内均匀展现你的推广，不会因为过早到达日限额而错过晚上高峰时候的流量。日限额自身也是可以根据您宝贝转化来自行添加的。

设置投放平台

投放平台分为PC端站内和站外投放，无线端的站内和站外投放，我们先要根据自己宝贝的需求选择是否投放以及投放比例。一般无线端的站内投放折扣比例都会较高，这是因为根据消费者的消费习惯，手机淘宝是现在的大趋势，无线端整体流量较大，所以比例一般较高。建议新手在开车前期关闭站外投放，因为前期主要是为了根据店铺情况优化站内点击率，而站外投放一般都是展现较高，这个是不建议投放的，包括pc端排名也是可以控制下的不需要出价太高。

投放时间

投放时间一般可以根据行业模板来进行选择，后期根据生意参谋中自己店铺访客时间段的情况进行调整。冷门类目需做好充分调查和对比来设置自己的时间模板。一般凌晨12点到八点是不需要投放或者百分比。

这里很多一些类目和产品性质转化时段不一样，所以这里可以根据自己的行业设置时间段的投放折扣。

投放地域

投放地域需要根据自己店铺情况，行业情况选择开放，比如偏远地区不投放或者不是店铺商品主要购买区域不投放，以节省成本等等。比如是卖雪地靴，大棉袄的卖家可以重点投放北方地区，避开热带海南等区域，卖雨衣雨具的可以投放雨水较多的江南地区的等等。这个一般类目主要是不是偏远地区都是可以投放的。

添加推广宝贝

把我们在生意参谋选取到要进行直通车推广的宝贝加入计划中，设置推广宝贝的创意标题(不可以超过40个字符，也就是20个汉字)，还有创意图片，添加关键词，设置关键词出价。这个我们是可以添加四条创意的，本身创意多了搜索 展现 都是比一条创意好，

选进来后这里有开启智能创意的功能。这里对于新手来讲这个功能是非常的人性。对于我们不懂的新手来说可以选择智能创意。

关于怎么玩产品的创意标题

要测试宝贝的创意标题的时候可选取相同的创意图片来查看效果，创意标题分3种，一种是全覆盖标题，就是20个字标题全部覆盖宝贝的精准词，增加抓取的几率。第二种是全重复，把关于宝贝的精准词重复再标题上，利于宝贝抓取的精准度。第三种是创意性标题，只简略写一些产品独特的卖点，或者夸张的文案来吸引消费者，有别于常规标题，但要注意，这样的标题可能会影响我们的质量得分。这个包括创意的图片需要时间去测试的，这个要是点击率不行的图需要更换。

创意图片的添加

测试不同创意图片的点击率可以采用相同宝贝的标题的方式来查看效果。一张好的创意图应该具备以下特点：卖点新颖或者折扣力度吸引眼球，避免出现和同行千篇一律的创意文案和图片，另外直通车后台现在针对天猫部分优质商家开通了创意助手版块，卖家可根据需要在后台自行添加创意然后上传，这样大大节省了运营与设计之间的沟通成本，有效的降低了设计的工作量，但是要注意，像服饰类目等标品类目比较注重的是创意图的场景差异化或者个性化，加太多营销性文案反而会给消费者一些牛皮癣图片，店铺风格杂乱的印象，影响点击率。一些相对冷门的非标品类目，消费者比较注重的是折扣的力度，购买的人群是比较低客单价人群的类目可以考虑做这样便捷的促销文案的添加，现在直通车可以添加短视频推广，短视频转化相对来说比图片转化会高，点击率也会高，所以在上传短视频的时候一定要精心制作，不能随便拼图上传，会影响到转化。

添加宝贝关键词

每个宝贝可以添加200个关键词，如果宝贝计划是为了低价引流，可以添加多点的低价词来提高展现，如果宝贝是普通的推广的话建议不要加太多匹配度不高的词，会影响关键词的质量得分，后面再根据关键词的展现及其点击不断地去添加词删减词。这里只是简单的列举添加的方法，后期添词加词的方法还需要各位小白去专心研究哦。

容易出现的问题

一、收藏高，没有转化

收藏量高的宝贝，必然是比较受欢迎的宝贝，只要找出问题，转化不成问题。

解决方案：1.检查是否应季。2.检查宝贝客单价是否过高，是否包邮，竞争对手是否有促销活动等等，导致客户犹豫。

二、投入产出不平衡

这个问题也是比较多的问题，因为现在直通车关键词贵，转化率低，所以导致这个现象。

解决方法：以一个月或者更长的时间为基数，拉取三十天内只点击没有转化收藏的关键词，删除，同时优化店铺页面。删除关键词，是直通车能做的，目的是控制投入，如果要达到产出目标，只能通过优化店铺进行。

三、PPC过高

平均点击花费过高，是看行业类目而定的。有的类目，一个点击就是十来块钱，市场因素决定，你如果要做到一块两块，我这里没办法。但是有的店铺权重也是不一样的 有的ppc高 有的低 只是说一般ppc差不多的

解决方式：

1.多加关键词，分散点击。比如，你需要一百流量，你可以通过提高出价的方式来获得，那么可能需要出到十块钱，PPC肯定会比较高。假如有一百个关键词，出价一块，每一个都能带来一个关键词，那么你的PPC肯定是控制在一块一下。

2.多加宝贝，原理同上。

3.站内分时折扣降低，站外拉高。站外流量通常比较便宜，用站外流量带低站内PPC。

4.趋同。把点击单价高的关键词降低到目前账户PPC的水平，把点击单价低的关键词提升到目前账户PPC的水平，向一个水平线集中，也可以达到控制PPC的目的。

四、自然流量有转化，直通车没有转化

我想这也是困惑大多数人的问题，同样的产品，直通车和自然流量进来的就是不一 样。这是为什么?我能够想到的可能性就是：流量的入口不同，导致用户差异。

解决方案：拆分自然流量标题，把关键词加入到直通车里。

总结：

小白们在学习直通车推广时，要了解最基础的操作逻辑，帮助我们更好的去操作直通车，一般前期的话需要长时间的积累经验在去看数据本身分析下数据来的 总而言之需要多看多学。

作者：谢RADISH

来源：老黎电商

1、首先要确定你要推广的产品，千万不要太多，除非你是超级卖家，一般3—5款，不超过10款，一定要注意，不要拿没有销量的去做直通车，否则你就等着烧钱吧，推广的产品图片一定要精美，同时建议要在直通车推广的产品图片上加上适当的水印，写上你店铺正在做的活动等等促销信息.这样你的宝贝会更加吸引人们去点击哦，但是不要喧宾夺主把产品图片遮住了 2、记得在推广的时候一定要编辑推广内容管理。

2、所有参加推广的宝贝必须要仔细填写宝贝属性那里的内容，因为要涉及到类目的推广，据统计类目搜索的顾客是关键词搜索的一半，所以类目属性一定要好好填写。怎么填?你所推广的几款产品最好填写不一样的属性，不然属性搜索的时候自己推广的宝贝互相“打架”哦!类目推广一定要做的，一定要设置类目出价.

1：推一到三个产品，不能太多。

2：多设关键词，设二百个，价格可以低一点，价格太高了，钱会很快就没了，过个几天观察每个词的点击率以及与产品的相关程度，没有点击率的词删除，换词，点击率太高的词，看看与产品有多大的关连性，如果不太相关，要适当降低价格。反复这个过程，把关键词调整到最佳状态。

3：产品图片非常重要，一定要做好。

4：选最好卖的产品。

开直通车不仅仅是日常选词调价，更重要的是开车的一个整体思路和目标，先了解直通车的作用，它能为你做到什么，然后再去有目的的调整方向，才能把直通车开好。

一、选词途径

1、系统推荐词

通过系统推荐关键词来选词可以说是最简单也最方便的一种方法，这些系统推荐的关键词需要进行挑选排除以及组合搭配，然后再拿来用，大家可以根据系统推荐的关键词的相关性、市场平均出价以及展现量点击率等指标来进行关键词的挑选。

参考相关性，展现量，点击率等指标做出相关关键词的选择，另外还有最近热搜词，飙升词等等这些词也可以作为你选词的参考，切不可盲目添加，要综合分析再做添加。

2、直通车后台流量解析

直通车后台流量解析，也是你也是不错之选，相关词的搜索展现情况，一搜便知，下载下来好好研究组合，这个途径还是不错的。

3、组合关键词

关键词的组合是非常不错的选词途径，这种方式匹配的关键词，相关度高，转化率好，但是有不少买家忽略了这个途径，其实通过自己组合的关键词能够保障直通车初期的流量精准度，excel虽然很麻烦，但是你值得研究。

4、搜索下拉框

最近搜索量比较大，近期飙升词等等都会展现在下拉框里，这些词流量较高，另外一些属性词一样可以参考使用。

5、借用别人的关键词

还有一种途径是直接参考同类目热门店铺的热销同类宝贝的关键词，运用魔镜等软件直接套用别人店铺的热词，这样做很轻松，流量也不会小，但是要注意的是，虽然这样流量来了，但是转化率一般不会很好，需要自己一步步优化。

6、其他途径

比如像生意参谋里的选词助手，淘宝排行榜，top20等等，这里就不再多说了，以上为最常用的选词方法，选词不可偷懒，基础的东西不认真做，后面就会出现一个个漏洞，各方面问题，词选不好，你是开不好车的。

二、质量得分如何提升

开车省油与否，关键就是要看质量得分，也许你出价高，但是可能你依然排在出价低的同行后面，关键还是你的质量得分低!虽然这个道理大家都知道，但是想必还是很多很多卖家朋友都不知从何入手吧!没关系，下面咱们就来说说质量得分那点事。下面我们先说下影响质量得分的因素有哪些：

创意质量：也就是说你的推广创意效果近期反馈怎么样，那么什么叫创意效果呢?比如说推广创意标题的关键词点击反馈、图片点击率等等。通过后台的双创意，尽量的去优化点击率，只要关键词的点击率高起来，你的创意质量得分就不会太低。简单点理解，创意质量考核的就是产品点击率!

相关性：产品关键词与产品属性、类目以及产品相关信息的符合程度。

(1)关键词与产品标题、推广创意标题这个方面主要体现在宝贝的标题信息和直通车推广内容的相关程度，比如说产品标题里存在的关键词在直通车关键词里同时存在，那这个键词与宝贝的相关度就会有所提高，权重也会有所提升。

(2)关键词与产品类目的相关性产品发布的类目与关键词的优先类目的一致，这个时候关键词的相关性就会高。

(3)关键词与产品属性的相关性产品所具有的属性，如果能在关键词中体现出来，相关性就会高。

买家体验：根据买家的购物体验与近期关键词效果而得出，像直通车转化率、收藏加购、关联转化、好评率以及客服接单服务等等都会影响到买家购物体验。

以上这三个要素，都会影响到质量得分，不管是无线端还是pc端，都会受到这些因素的影响，这些数据越好，质量得分才会越高，当你的质量得分出现降低的时候，要观察是哪里出现了问题，然后有针对性的去做优化。重点来说，关键词的点击率是质量得分的主要影响因素，但是同时也要考虑到关键词与宝贝的相关性以及转化反馈。

累了吧，提下精神。

三、点击率影响因素

1、关键词 测试点击率初期会以精准词为主，最好先把账户养一下，待到数据稍微稳定后再加入热词大词。精准词的流量相对精准，对账户有一个很好的“调养”作用，虽然烧精准词不如烧大词热词的流量多，但是烧精准词能很好的控制直通车推广成本，可以减少初期的花销，等到账户稳定后再添加一些大词和热词，这样有利于后期控制直通车推广成本以及推广效果。同时还能控制流量的精准度，增大推广宝贝的点击率。前期测款和养词可以试试省油宝的长尾词计划，自动的添加精准长尾词，并优化出价，观察一周左右可以进行筛选留下表现好的关键词，并添加大词，完善整个计划。

2、推广图(主要影响因素)

直通车推广首图对点击率的影响是显而易见的，一张好的推广图不仅能获得更高的点击率，还能吸引精准的粉丝流量，推广图的作用在于：传递信息，刺激买家购买，重点是吸引买家眼球，图片的背景，产品卖点，促销信息，宝贝展示，文字等都直观决定了买家是否会点击，可以直接影响到顾客的消费行为。推广图的优化我也说了很多次了，主要下面这几点：图片清晰吸引人，背景衬托宝贝，不要牛皮癣，推广图上展现出来你产品的卖点，促销文案的应用等等。

3、投放时间

不同的时间段对于一个类目的点击率也是不同的，一般类目关于投放要集中在上午10点左右，下午2-3点左右，晚上9-10点左右，一般这段时间内大部分类目的流量都会比较大，相对来说点击率也会比较高，像凌晨到清晨5、6点等时间段可以调整到最低折扣30%。具体还要参考本类目行业流量高峰时间，卖家可以自己多关注，分析，选择准确的投放时间。

不同地区对产品的需求差异是很大的，不仅要考虑季节、地区等因素，还要根据地区经济条件、物流等因素。你可以打开后台地域报表，选取展现量较大，流量比较高的地区进行重点投放，还要注意自己的宝贝有没有南北方的需求差异。如果你的宝贝包邮，还要考虑到物流影响。

四、关键词的相关优化

不是选好词就可以高枕无忧的，还要定期观察优化。我用现在在操作的关键词优化策略给大家做一下演示，首先要观察关键词最近七天的数据：

1、培养权重

1)添加关键词：

初期选取5-10个精准关键词，出价设为市场平均出价的1.5倍-2倍，设置好日限额，开始烧。关键词的选取纬度：要有一定的展现能力，也就是展现量不能太低，关键词的点击率要高于市场平均值。

2)关键词优化方向：

新款的培养要以点击率为主要的优化方向，将点击率低的关键词删除，将点击率较高的关键词提高其出价。有删除的关键词，可以相应的再添加几个关键词观察测试。期间对推广图进行进一步的完善。在关键词足够精准的情况下，点击率如果还是很差，那就很可能与推广图和宝贝款式有关，要及时进行分析，优化完善。 3) 无线端溢价：

无线端的长尾词点击率普遍很高，推广前期可以通过提高无线端的溢价比例，来快速提升整体的点击率，借此来提升权重。

2、 关键词出价

1) 关键词降价操作：

对于有展现，无转化或转化过低，有收藏加购，CPC>账户平均cpc的关键词，可以降低出价，暂时保留，表现太差的可以直接删除。对于展现量排名靠前，但是ROI<1的关键词，可以降低出价。对于排名靠前，但是日均花费较高，ROI也比较低的关键词，降低出价。

2) 关键词加价操作：

对于质量分较高，但展现量较少，没有点击率的关键词，要提高出价。对于收藏成本较低，但无转化或转化较低的关键词，可以提高出价。对于展现较好，但ROI较高的关键词，可以提高出价。对于产出较好，但点击率较低的关键词，可以提高出价，提高关键词排名，测试其点击率。对于权重良好但是点击率过低的关键词，可以先提升出价，观察数据，再进行下一步优化。

3) 关键词清理操作：

经过优化但是质量得分还是低，展现也较少的关键词，直接删除。如果关键词的无线端质量分低于6，直接删除。如果关键词太冷门，展现量也比较少，而且无点击也无成交的话，直接删除。如果关键词点击率低，优化后点击率也不提升，无成交转化，直接删除。

4) 关键词添加：

要保证账户里有一定数量的优质关键词。要添加的关键词要有一定的展现基础，要看全网的展现指数和点击指数。要看关键词的质量得分和关键词与宝贝的关联度再添加。等到质量得分提升起来以后可以多添加一些二级词。

关于关键词优化的操作，我写成了一个规则包，感兴趣可以去看一下，如果有省油宝领航版，还可以直接下载后倒入计划使用，能够很好的提升关键词的优化效率和效果。

5、人群溢价

要把自己当成买家站在买家的角度上，从买家的需求进行人群、天气溢价设置。

6、 定向

卖家最好等到宝贝销量高，转化好的时候再开定向。推广图要简洁一些，符合无线端的定向要求。

7、重复优化

在优化几次之后，以30天的周期数据为准，只要留下成交和ROI都可以的关键词就可以。直接删除或者降低ROI低、花费高、无成交的关键词的出价。

8、分析数据

对于数据的处理方法每个人都不同，以我们的例子来说，这已经是一个成熟的爆款了，月销量是16000笔，自然流量已经足够了，直通车的流量已经做为辅助了，所以直通车本身就要盈利，或者至少不能亏本。

直通车推广技巧

很多人都觉得加入直通车有一段时间了，流量是上去了一点，但是销售不怎么样。钱花了，效果没有，我想这是大多数刚加入的用户最烦恼的一点了，今天小编就跟大家分享一些简单的技巧。

01、推广宝贝的数量

推广的宝贝数量，刚做直通车时，大部分人要么不舍得花钱，一次推广一两个，要么就是不太懂的花钱，认为数量多就流量多，于是拼命的推广宝贝，我看过一个朋友，他竟然把整店两百多个商品推广出去，我当时狂晕。我说，你这是推广么，这似乎是烧钱吧！

其实呢，这些都很正常，那我们加入到底要推多少呢，我认为，每次推2到3个就够了，为什么这么说呢，你想想，我每次推2–3个产品，但把这几个商品推出去后，淘宝搜索时基本上是按流量和信用人气来排名的，这几个商品通过直通车推出流量和人气后，我们就可以放弃这几个商品，不再用直通车推，因为搜索时这几个商品已经排在前面了，已经有了一个很好的广告位置了，我们干嘛还花钱去推啊，是不是。所以，在推广数量上，有针对性的推广2–3个，然后推了一定人气后，马上换另一商品推广，这样省钱又有效果，何乐而不为啊！

02、针对性

上面提了，用直通车推广不需要太大量，我们选有针对性的产品推就行了。通过对皇冠网店的观察，我觉得不需要满店推广，那太浪费钱了，不是我等小民受的了滴~啥为有针对性的商品，这点大家心里都清楚，自己店里的宝贝哪些是比较好卖的哪些是货量多的，哪些是最容易让客人看一眼就要淘腰包的。然后就选那几款，俗话说，精而不多，针对性的做几个推广，总比泛滥的满目推好，是吧，所有，针对性的推广2–3个宝贝，其他的大量泛推，目前淘宝不限制推广关键字。

03、关键字

有人说，啥还要关键字啊。对头，这就是我要说的了。当你推广某商品时，比如说我家卖帆布包包的，我肯定不会在关键字上写“真皮包包”了、“手机”什么的了，为什么呢？因为在我看来，买家在买东东时，进行搜索都是有针对性的去搜索，一般搜索的词语都是与自己非常想购买的东西相关相近，人总不可能无聊到随便搜两下看广告吧，既然是有需求才去搜索商品，那我们何不如投其所好，把关键字写好呢，卖包的就把关键字写好自己家的什么包包，卖衣服的就把自家什么衣服写清楚，写的牛头不对马嘴的话，哪怕给你排到第一页，也没啥大作用啊，到头来，除了消耗了你身上那点外，就剩下些不起作用的流量，我本来去看手表的，却不小心进到你包店，我又不买包包，点你的浪费你的钱，我转个头走了。你爱这样给我点，我也没办法。是不。所以，在关键字上，一定要写清楚，尽量贴近自家宝贝实质，这样基本上有心的买家一点进去，购买的几率也大上许多。

04、选择关键商品

什么是关键商品？大家好好想想，热销的？特价的？是的，这些都可以算是关键商品，还有一点别忘记，有销售记录的商品更是关键商品，因为不管热销还是特价，那只是部分人的阳光，我们要面对的是广大人民群众，有销售记录才能更有力的证明，大众的眼光是雪亮滴，我们没有骗人滴，所以在选择商品时，还要注意，务必选有销售记录的宝贝，2018年的淘宝，玩儿法和规则发生了太多的变化，我新做了一个思维导图【2018年淘宝搜索最新权重模型及优化技巧】，大家可以裙一八五中间是九二五，然后是一零二，我会把这个思维导图免费发给你，并且我还给大家准备了100多篇淘宝运营干货技巧，涵盖了搜索运营、直通车、淘宝推广、内容影响等多方面内容，一并会发给大家！

05、所推商品

选好了推广的商品，也写好了关键字，也选择了有销售记录的宝贝，那我们是不是就可以马上推广了呢？稍等，我们还要做一步，那就是广告了。怎么做广告呢？大家可以这么想想，我干吗花几元钱来兑换点一次的机会呢？我这点钱能不能用的更值得一点？有了这个想法，我们就要想想了，比如我推广A宝贝，我们除了放A宝贝的所有资料，我们能不能放些其他宣传广告呢？答案是肯定的，绝对是能的，我们不仿参考一下那些皇冠级别的店看看，就发现他们这点用的非常的好，在他们每一个商品下面，还有其他特价或热销商品的广告连接/图片连接。

我们可以照搬过来用，而且我们还花了钱去做，更得理直气壮的这么做了。所以，我们合理利用空间和金钱，在直通车所推广的那几个宝贝下面，可以适当的放些店里其他特价热销商品的图片连接或文字连接。

06、合理选择关键字

在我们慎重的选择了主推商品，也做好了所推商品的广告，我们放心的推广。而在面对直通车关键字时，我们可能会随着大众选择淘宝推荐的关键字，这些都是对的，但是这些是很耗钱的，大家不信，我看到的关键字，想排前一点，最少的5毛/次，大家算算，一千块钱能点多少次，按这个比例算，也不过2千次，而两千次我们是否有两千次成交预算？没有这么好的事吧！

所以我们在选关键字时，也要有针对性的去选，比如说我家卖帆布包的，那我就选个宝贝，主推“帆布包”、“布包”等几个关键字，然后大量的选择其他的关键字，当然，那些其他的关键字是给来碰运气的，就拿个1毛/次吧！所以，每个推广的宝贝中，我们主推2–3个关键字

07、别和自己竞争

我们在选好了几个关键字，然后进行主推过后，这样选了关键字还不够，因为大部分卖家为了更好的销售和更专业，店里的东西大部分是主卖一种形式的宝贝的，所以遇见这种情况我们该怎么办呢？别犯糊涂和自己竞争啊。怎么说呢，比如说你卖A包也是选“帆布包”的关键字，B包也是“帆布包”的关键字，那就等于和自己竞争拉，何必呢，多浪费。

那我们怎么办呢？老王是这样做的，比如我们家选了A包，这包的主推关键字是“帆布包”、“布包”，那我选了B包，B包的关键字我不选“帆布包”和“布包”这两个关键字做为主推了，我选择了比较有女性味道的B包做直通车，而B包的关键字我选择了“时尚女包”、“女士包包”做为主推，这样就不会碰火车了，又可以推广到宝贝，有可以省下银子。别让自家商品关键字碰头。

08、直通车排名

说到这个排名，可是个省钱的关键。怎么说呢，很多人认为排到第一页呢，那是效果是最好的，我讲未必，怎么说呢，我们以平时自己买东西的经验看，一般来说，前三页是必须看的，除非说第一页就有自己想要的宝贝，所以呢，我们不必非要在第一页显示，非要排名在第一，当然，在第一效果肯定是好的。

而作为省钱专家，我认为，排名竞价在第12–16位已经很好效果了，在前也没什么必要了，毕竟排在最前可不是一般人受的了的，既然效果差不多，何必非要在第一，你们说呢？

作者：流量参谋

来源：流量参谋