作为国内的一个高活跃社区网站，知乎占据了一大半的业内高质量用户，不管是很多职场人还是高校里面的大学生，大部分人去搜索问题时都习惯于会去知乎社区内进行搜索来获取自己心中想要了解的答案。

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如何快速熟悉抖音知乎推广规则？

其实知乎，说简单也是蛮简单的，坚持深耕，且有启动赞的资源的话，真的很容易起号。浅尝辄止是没啥大成就的。

另外，知乎对于数据的要求，可能没有小红书那么严格，所以数据焦虑会少很多。

记得我回答了一个问题，才20多个赞，也有商务找我合作，而且价格比小红书的价格还高了一些。

虽没啥大成就，但也有学到一些干货。如果你正在做知乎，或者想要做知乎，希望这篇文章能够给你一点点帮助。

一、如何打造高赞回答

经过我的经验，只要你产出高赞回答，有两大直接可见的好处。一，直接的涨粉，二，广告主的青睐。

那么如何写出高赞回答，大概就有3个方面。

1. 提升认知和想象力

简单点来说，就是提升别人的认知，说一些他人不知道的东西，让别人一看，就有“哇，又涨知识了”的感觉。

主要体现在增加信息量，提高信息差，学会利用不同阅历、不同专业的人之间的信息差距回答问题。又或者写的内容是一般人想象不到的，脑洞大开的内容。

2. 学会情绪操控

迎合读者的需求，满足读者的情绪，“站在读者的角度，帮他写一篇回答”，你的回答和他所想的一致，读者自然就会给你点赞。

一般有两大法则：用吸引人的故事唤起现实代入感，所以会讲故事很重要；用道理展现人生的捷径，很多人都喜欢听过来人讲的大道理，血泪教训等。

3. 回答给予读者密集的获得感

简单的来说，就是服务伸手党，给他们点有用的东西，让他们看完你的回答就知道自己要干些什么，比如一些干货内容汇总之类的回答。

二、如何提升盐值，盐值影响权重，影响回答排名

1. 基础信息完善

完善你知乎帐号的个人资料，绑定手机号，个人认证等。

提示：粉丝少的话，就先不要摆公号之类的先，会直接被违规锁定。个人认证也有点难度，只有公司的职位和硕士以上学历才可认证。

2. 内容创作

坚持原创优质的内容输出，不要抄袭、洗搞整合、或者非法转载等。说实话，知乎的举报机制真的很严格，有时候有一些图片或者描述来自百度百科，没标明来源都会被举报。

另外如果你的粉丝，没有5k 1w的，尽量不要在回答里面引流，这个也会有人举报哦。（因为别人举报你，别人的盐值会提升）

3. 友善互动

知乎不支持任何对用户个人的攻击、谩骂、嘲讽等。有一些人总是会在评论里面骂你，不要去和他们开战，看不惯的直接举报或者折叠评论即可。

4. 遵守规则

具体的去看知乎的官方规定。

5. 社区建设

这是提升盐值最快的方式，多去举报知乎上的违规内容，可直接知乎搜索关键词：莆田、手表、兼职、网赚、暗网，这些你举报10个有8个都是违规的。

三、知乎变现的方式

1. 品牌植入

比如你回答了一篇高赞回答，然后有广告主看到你的回答，会直接甩你联系方式，你加他即可聊合作的事情了。

相比于小红书，简单多了，就是插入商品链接，加一点商品描述即可到手基本的坑位费+提成，价钱说实话，也比较理想。

2. 好物推荐

我认识几个朋友，还是学生党，在知乎做好物推荐，礼物博主之类的。618、双十一，双十二这些购物节，多则能一天赚几万块钱。

知乎开通好物推荐的条件：

完成申请后，即自动开通「好物推荐」功能，获得 1 个月的试用权限。在这 1 个月的试用期内，使用「好物推荐」功能创作 1 篇及以上的内容，即可正式成为「好物推荐」创作者。若在试用期内未进行创作，权限将收回，再次使用时需重新申请。

如何操作：

选择一个自己想要回答的帐号，然后点进去回答问题，直接点钱包插入链接即可。

当然还要绑定淘宝与京东的帐号，别人下单了，盈利会直接打到你相关的账户上。这个你去申请知乎好物推荐的时候，插入链接实操的时候，会有步骤的。

3. 创作收益

简单点来说，回答问题，有点击量或者阅读量就有钱。知+自选是知乎官方重点支持的板块，除了卡片点击收益、商业合作机会、平台奖励等内容变现之外，还有知乎官方的干货内容冷启动流量等专属流量。

等级到了且不违规，官方会直接邀请开通，就即可开启创作收益之路啦。

4. 知+互选

所谓知+互选，就是广告主可以挑选适合自己的内容和创作，而创作者也可挑选适合的品牌，双方通过知乎官方账号【知乎商业小管家】完成合作。

这个对于数据没啥要求，不必纠结于自己的数据，只要广告主看中你的内容，而你又不排斥合作的品牌，即可大方恰饭。

5. 知乎视频

知乎视频收益，好像是去年才推出来的，视频的收益，大约在20—30元/万阅读，有效播放量能达到40—60元/万阅读。这个收益算是比较高的。哪怕你做图文的也没关系，知乎支持一键将图文转化成视频（万一有收益呢）。

6. 付费咨询

当你粉丝涨上来了，且内容很专业，也可以开通付费咨询。就是别人给你钱，你回答他们提出的问题。

知乎起号也是蛮简单的，只要盐值上去，持续产出优质内容，就能变现。至于变现的方式，以上的6种都比较适合新手。

以上，希望大家都能在自媒体道路上慢慢变富。后期有新的攻略再跟你们分享。

作者：方脸

公众号：方脸

最近一直在做知乎的项目，而上个月也是刚好参加知乎官方其中的一个内容变现板块，单月加上活动奖金刚好变现超过万元。

在操作这个项目之后，因为在朋友圈也分享了一些相关的内容和技巧，有很多朋友都来进行咨询和如何操作，自己也基于这套玩法进行了一个总结，把自己的一些经验玩法进行了一些分享，今天就来和大家分享一下关于知乎的一些运营玩法和变现板块：

关于养号这里就不多述说了，毕竟都是一些非常基础的东西，而且百度上也有很多，这里我就只详细说一下关于知乎的内容运营和知乎招募任务变现的一些内容：

1、通过关键词搜索相关话题

每个平台都会有它的运行机制以及对于帐号的一些定位，每个帐号都应该是在一个细分领域垂直持续进行挖掘的。

帐号定位好之后，我们需要做的是去寻找一些适合自己并且有高流量关注的一些话题进行回答发布。建议可以从5118，或者百度指数这些关键词网站上面去搜索自己行业的关键词，筛选有流量的词切换到知乎社区进行搜索，再看平台对于这个话题的热度。

而我们在去写内容时，也可以根据关键词的热度，在文章多个地方进行嵌入，提高在搜索引擎上被展示的机会。

2、刷新页面看热度

找到合适的话题之后，还有一点很重要，那就是这个话题在知乎内的热度高不高。如果说这个话题本身就不带有流量，没什么人浏览，那就算你的内容再干货也没什么用。

我一般是会找到合适的话题之后，然后看话题已有的浏览度，如果超过5000以上，那基本就有去回答的意义。但因为有一些话题的浏览度是因为话题本身发布了很久，累计叠加上来的，所以还需要判断一下现在这个话题是否还会有热度。那最简单的办法就是，可以隔个几分钟刷新一下页面，看浏览度那里的变化怎么样，如果还会持续更新，就说明这个话题现在也还是有一定的热度。

也可以去借助工具进行查看话题热度，同时还能查看自己的内容在当前话题下的排名，非常清晰，有需要的朋友可以直接私聊我了解，是免费的。

3、高质量内容+配图

对于一个问题的回答，知乎的评判是越详尽越好。但社区话题有这么多，这里我建议，如果一个话题的浏览度低于5000以下的，可以只做稍微的回答几句核心的内容。大方向说明白点就行。超过了5000了的并现在持续都还有流量推荐的，那就可以好好当一篇文章去写了，你写的越详细后期冲的排名就会靠前。

正常的一篇内容我个人建议是在1000字网上会比较会有推荐一些，然后就是内容配图的问题，因为图片属性那里也可以加“alt”，这个地方可以写上两个关键词，如果百度进行收录了图片，那么别人通过百度图片网站上的图片也能点击进入文章。

4、冷启动

这个这里就不多讲了，因为它涉及的一些内容比较隐蔽，毕竟是官方不正面接受的一些方法，有兴趣的可以微信交流讨论，另外这个板块在我们的知乎项目里也有详细教学。

知乎招募任务也可以简单理解为是一个产品内容接单，官方会去邀请一些品牌在知乎进行一个内容投放，而创作者也可以根据品牌的产品结合自己帐号的属性进行撰写相关的内容。

而变现的模式很简单，根据内容阅读来进行算钱，每个产品的单价也不一样的，从0.45一个阅读到2块多的都有，看自己适合写哪方面的内容。

有些朋友可能就会说，如果对于一些帐号粉丝不多的，那肯定没什么阅读。其实不是，知乎是一个公域类型的平台，它和公众号不同的是，公众号的内容阅读多少会跟帐号平台粉丝有一定关联的，毕竟它的是比较封闭的内容载体。

而知乎不同，即使就算是一个只有几个几十个粉丝的帐号，也能创作出几十万阅读的内容出来，因为它的平台机制，如果你的内容比较优质，被平台进行了推荐，就会显示在首页或者其他地方，由此带来非常高的曝光。这也是为什么很多自媒体人从知乎上进行引流到微信或者公众号的一个原因。

那怎么样才能进行招募任务呢，这里有一个硬性条件，就是知乎创作者等级需要达到4级才能进行申请开通任务界面，不过从1-4级，也并不是很难，常规专心做的话，基本半个月至一个月的时间就能升到4级。

门槛达到之后，接下来讲一下关于招募任务的几个内容技巧方面：

1、内容规则

虽然很多任务它只需要满足500字以上，但如果内容篇幅很短，就会导致介绍的不是会很详细，相对内容不会优质，会影响整体内容在话题下的一个排名。

但这里需要注意的是，内容字数也不能太长，因为它是根据有效阅读计费的，而这个有效阅读一般是会根据用户浏览内容80%以上才会算有效阅读。

所以，也不能太长太多，用户也不会让在你这篇内容花费太多时间。

2、内容撰写

如果自己文案能力不错的话，那这样是最好的，因为官方对于原创的一个支持力度还是很不错的，尤其是对于平台没有这方面的内容，那这样是非常有机会被推荐到的，一旦如果被推荐到了，冲到话题的前几名，那基本就稳了，这篇任务赚个几千不成一点问题。

如果对于文案不是很强的人，可以尝试发挥一下自己的想象力或者做一个伪原创，因为招募任务它是一个产品的种草文。

上面的产品有很多类，你不可能全部都使用过，而这类任务去写内容的时候，一般产品的测评文是会比较有吸引力的。

所以对于一些你没有亲身使用过，但又想去撰写的任务，你可以在产品官方摘取一些这个产品的内容，然后在结合自己对这个产品的想法，做成一个半测评文，只能解答用户对于这个产品的一些疑问也是没啥问题。

3、如何选品

有一点需要注意的是，因为平台上面有很多类的产品任务，而每个产品的单价也不一样，就会导致很多人首选先去写那些单价高的。

但其实单价高的那些任务，基本竞争都会很高，会有很多人都会去写，而且一般像这种基本一发出来过不了两天预算就会被花完导致任务提前结束。

而知乎的内容是一个长尾性的内容，好比如你今天发出的内容，下个月都还是会有一定的阅读，所以那种单价高的，会有很多头部垂直大号进场，对于你一个普通玩家来说，肯定抢他们不过，还不如选一些那种竞争不大的任务，能够持续带来阅读收益。

当然，这里也并不是说，单价高的就不适合写，如果任务产品跟自己的账号属性是比较符合的，那肯定还是比较推荐写单价高的，毕竟单个阅读计算高，还是很舒服的。

那其实还有很多相关的一些技巧，比如投稿时间，如何选话题，内容冷启动等，因为有很多都是一些比较隐秘性的东西，这里就不过多讲述。

本质上，知乎的一个大致运营方向还是在于内容上的写作，可以根据我们刚刚内容运营板块所说的那些技巧，再结合变现项目上那些要求，问题都不会很大。

我自己目前就是基本每天在知乎上花费大概1个多小时左右，发布1-2篇内容，然后就基本没太多管理了。

当然，对于一些前期刚接触这个板块的朋友可能相对就会花的时间会比较长，不过这都是熟能生巧，等你上手之后了解这里面的规则和玩法，就不会觉得很难。

那其实，知乎除了我们这里所说的这个变现板块，那还有很多，比如大家都知道的知乎好物；还有知+自选；如果自己有产品进行变现的，还可以通过引流到微信上直接进行其它产品的变现，比如培训，课程之类。

作者：LZX

来源：LZX的学习笔记（LZX_PM）

“咦，知乎上可以买东西了？”

许久不逛知乎的小吴登上网站，搜索自己的问题，却意外发现了知乎上的“11.11知友福利站”活动。

点开活动，排在秒杀专区第一位的，是一款售价9.9元的12卷装本色纸巾，而品牌则是一个名不见经传的小牌子。

“难道知乎要变身又一个电商平台了吗？”好奇的小吴在双11后再度登上知乎发现，双11活动已经悄然撤离了主页，但“知乎书店”依然显示在主页的右侧栏中。

点开知乎书店，整体页面风格与“豆瓣读书”颇为相似。同时，用户还可以选择开通知乎盐选会员，获取更多读书权益。

如果是经常逛知乎的朋友，应该早就发现了平台的些许变化。近半年来，知乎上电商类内容明显增加，回答及文章中还可以夹带直达购物链接的小卡片。

知乎要搞自营电商了吗？答案是确定的。而用户之所以对知乎自营电商有一种朦胧感，则是因为知乎并没有大范围进行宣传。

只在10月21日，由“知乎好物推荐”官方账号发布了一篇文章，主要面向创作者，聚焦知乎自营商品带货。

尽管开端异常低调，但自营电商依然标志着知乎在商业化道路上又写出了浓墨重彩的一笔。

那么，知乎自营电商究竟应该卖些什么？知乎的商业化道路可能往哪些方向发展？消费者又是否会买账呢？

十年亏损的尴尬 

知乎是什么？

在年初上市的招股书上，知乎给自己下了这么一个定义：“中文互联网高质量的问答社区，创作者聚集的原创内容平台”。而在首届知乎商业大会上，知乎副总裁高强同样给出了自己的理解：“社区属性的内容平台”。

这些文字包含了大众对知乎创立至今最直观的印象：知识、原创、内容、平台。正是由于知乎的兴起，知识平台开始流行于互联网，随后知识付费也开始甚嚣尘上。

2016年是知识付费产品爆发元年，也是在那一年，知乎开通了值乎、知乎Live这些付费问答板块以及线上广告业务。

2019年，为了进一步拓宽广告业务，知乎又建立了向商家和品牌提供“内容商务解决方案”的营销体系。

颇有讽刺意味的是，虽然贵为知识平台龙头，这些年发展得如火如荼，但从2010年成立至今的10年，知乎始终未能盈利。

2021上半年知乎营收11.17亿元，同比增长148.39%；净亏损 8.16亿元，同比增长-24.54%。也就是说，今年上半年知乎在营收增长的同时，亏损也同比扩大了。

更令知乎尴尬的是，在自己一直亏钱的同时，同为知识平台的“得到”却一直在赚钱。

2019年，知乎的月活跃用户数是得到的20倍，2019年两者的营收规模几乎相差无几，都在6亿多元，得到的净利润是3千万元，而知乎亏损8个亿。

与知乎的互联网社区平台模式相比，得到是一个商业化公司。得到的知识产权占比高、课程成体系，变现能力相应更强。反观知乎，其普遍的问答形式导致用户获取知识都是零碎化的。

同时长期以来，用户习惯了将其作为一个问题的搜索引擎，平台上经过十年的发展已经累积了大量问题和免费答案。有了搜索引擎提供足够多的免费信息，谁还愿意额外花钱买信息呢？

如何实现商业化成为了知乎摆脱亏损的最重要课题。

从知乎2021年第二季度的财务报告来看，营收结构占比依次为在线广告2.483亿元（38.8%）、商业内容解决方案收入2.074亿元（32.4%）、付费会员业务1.549亿元（24.2%）。

在线广告是知乎营收的重要来源，但对用户的体验并不友好。除此以外，线上广告并非竞争利器，无法改变知乎商业生态匮乏的现状。

因此，知乎有意提升非广告营收，拓展公司的业务条线。2021年第一季度知乎非广告营收达55%；第二季度该比例继续提升至约62%。

无疑，今年的上市是知乎转型商业化、多元化的重要一步，而电商则是知乎上市后下的第一步棋，其分量不可谓不重。

拷贝走样的电商 

知乎的电商之路能一帆风顺吗？现在看起来，困难似乎比机会更多。

首先，大环境变了。

如今的互联网电商早已是十年河东，十年河西了。

在前不久的雪球财富私享会上，雪球创始人方三文这样说道：“接下来互联网投资的行业会进入什么？几年前万科的老总说的‘白银时代’，这大体上也是我对互联网投资的看法，这可能现在还是很好的行业，但是可能比之前会差一点，所以大家降低市场预期，接受‘白银时代’。”

过去十年间，随着渗透率的不断提升，互联网成为了增长率惊人的黄金赛道，但如今十年过去了，当几乎人手一台手机、一台电脑时，互联网还能维持过去的渗透率吗？答案显然是否定的。互联网行业已进入成熟期，也就是说行业平稳、增量不多。

其次，竞争对手过于强大。

虽然互联网的黄金时代在远去，但好歹有白银时代在等着。然而，电商界聚集了中国最优质的几大互联网科技巨头，早已处于分庭抗礼的态势，阿里巴巴、京东、拼多多，哪一个不是资本雄厚，深耕多年？

对于知乎来说，想要杀出重围是一件极其困难的事情，价格战势必意味着极大的资金消耗。这对于本就连年亏损的知乎而言是无法承受之重。

再者，知乎自营电商到底贩卖什么，是一个很大的问题。

今年双11，在“11.11知友福利站”栏目中，除了知乎知物外，京亨卷纸、森海塞尔耳机、九阳破壁机、华为手机等商品赫然在列，但产品数量不多且品类分散，每个品类只有一两样选择。

换句话说，用户在淘宝、京东等平台将有更多、更好的选择，又何必要到知乎来买呢？

同样的困扰在小红书上存在多年。

同为平台型App，小红书的商品品类已经较为全面，却依然难敌天猫、京东等大佬；而在商品特色上又不及其他跨境奢侈品电商，这就导致了大多数用户至今把小红书当作一个搜索软件，而不习惯于在小红书上实现从搜索到购买的闭环式购物。

在小红书上搜索笔记，再去其他电商平台购买，这样“为他人做嫁衣”的行为对小红书来说比比皆是，成为阻碍平台深度商业化的绊脚石。

2020年第四季度小红书在中国跨境零售电商中排名第七，市占率仅2.4%。

近期，知乎推出了“知乎BOOM新兴品牌成长计划”，遴选后的新兴品牌将通过与平台、社区内容创作者互动的形式，探索更多商业化合作的可能性。

虽然这在一定程度上降低了竞争压力，然而，这些品牌并非知乎的独家产品，用户还是能在其他平台购买到，竞争力不足的症结并不能根除。

或许，豆瓣自营电商的策略能给知乎些许启示。

豆瓣电商遵循着一个心知肚明的法则：强攻难下，唯有智取。

打开豆瓣，在“豆瓣豆品”页面里，涵盖了各类自营产品：电影日历、手账本、中性笔、豆瓣×飞跃帆布鞋、国家图书馆×豆瓣读书香薰，等等。

此外，豆瓣还针对平台里爱猫党众多的特点，开发了豆瓣形象IP“豆猫”，并围绕豆猫设计了冰箱贴、手办等周边，吸引了一众豆猫粉丝购买收集。

豆瓣所售卖的商品都有一个共同特质，那就是非常契合豆瓣的文青属性，而且是豆瓣独家专属，这一点很值得知乎参考。

拥有符合平台特质和迎合用户口味的独家IP及产品，将成为平台转型电商的重要竞争力。

不忘初心的回归 

除了环境和竞争对手，知乎还需要战胜的是自己。

换言之，知乎需要自省。

2010年12月，知乎以知识问答平台的形式上线，采用的是邀请制注册方式，虽然用户数量较少，但囊获了包括李开复、徐小平等在内的诸多网红大V和互联网圈的知名人物，用户和问答质量都堪称优质，做出了一个纯净度极高的社区，开辟了在网上获取高质量信息的全新途径，令人耳目一新。

小而美的格局很快被打破。

2013年，知乎开放了注册权限，同年用户数从2012年底的40万激增至400万。用户数的暴涨虽然为知乎带来了巨大的人气和流量，但负面效应也随之而来。

回答质量下降是最直观的感受，不少网友感慨现在的知乎俨然已经“贴吧化”。娱乐化、灌水化造成了一部分早期忠实粉丝抛弃知乎。

作为知识问答平台，输出内容质量的下滑很容易导致劣币驱逐良币，同时也会直接降低用户付费的意愿。

同样的，想要再度“拉拢”失去的大V和用户，知乎所付出的成本和代价，可能是原来的数倍。

截至2020年末，知乎累计用户达到了3.7亿，月活跃用户数7570万，但其活跃用户占比仅为20.5%。这个比例低于小红书（33.75%），也低于B站（32.32%）。活跃用户占比不高是用户黏性不足和无效用户居多的另一个佐证。

用户数量的增长并不能抵消社区质量下滑带来的副作用。

知乎在上市的招股书中曾经专门介绍了著名小说家马伯庸的故事。

2016年，马伯庸在知乎上看到一个问题：“如果你来给《刺客信条》写剧情，你会把背景设定在哪里？”

他写了一个发生在中国唐代都城长安的虚构故事作为回答。此后，这个即兴创作的故事取得了巨大的成功——获得超过2.3万个赞同，并在2017年扩展为完整小说正式出版（同时在知乎平台上发布了电子书）。2019年，这本小说被改编为电视剧《长安十二时辰》。

这就是高质量问答变现的经典案例。营造纯净社区，云集优质作者，再将其回答转化为独家付费作品，甚至创造作品的周边，就能打造出一条完整的产业链。

而一部爆款作品的诞生又将吸引更多其他优质作者和围观者的到来，给社区带来用户数和用户质量的双重提升，形成良性循环。

知乎最初的建成，是基于高质量的问答，用户对知乎的信任也源于此。失去了初心，将失去知乎的立足之本，更难以取得商业化的成功。知乎的商业化之路应当是高质量问答社区的延伸而非损毁。

朝花夕拾，回归高质量社区的初心，不仅仅是一种情怀，更是发展遭遇瓶颈后的自我反思，扪心自问能否唱出那一句“我还是从前那个少年，没有一丝丝改变”。

十年创业，知乎虽然熬死了悟空问答、分答等竞争对手，但在商业化的进程中，无论是电商、直播还是社区老本行，它所面临的对手不仅有增无减，而且都是庞然大物。

十年亏损，没有焦虑是不现实的。尤其在上市之后，在广大投资者的监督下，能否尽快并持续实现盈利对股价至关重要。

商业化之路，是知乎走出舒适圈的必要改变，但同时也不能丢了原来的那个自己。

知难而上，自营电商是重重压力之下的产物。落子无悔，电商能否将知乎拽出亏损的泥沼，是突围还是又一个困局，我们拭目以待。

作者：考拉是只鹿

来源：新零售商业评论（ID：xinlingshou1001）

近日，知乎在纽交所正式敲钟，周源在现场宣布准备了一部分股权，作为礼物，赠与陪伴知乎成长的优秀创业者，与大家分享知乎成长的果实。

按知乎官方消息，这份礼物是100股美国存托证券（对应50股公司A类股份）的等值股本权益，会分给四类创作者——创作等级达到10级的优秀答主、知乎历届荣誉答主和十年新知答主和知乎各领域盐究员。

作为知乎首批十五名科技盐究员之一，平老虎收到了这份荣誉，“钱多钱多不重要，关键是感觉平台把创作者当成自己人，往大了说，我们也算成为了这个公司的股东，未来要跟平台一起成长的感觉。”

在平老虎的朋友圈中，有100余位创作者也收获了这份期权，“都是目前持续在知乎创作的作者，跟年限长短无关，也不是论资排辈。因为有些创作者可能很早在知乎注册了，但是各种原因已经不怎么创作了。”

图源：猎云网

从知乎招股书披露的数据来看，知乎营收由2019的6.71亿元人民币增至2020年的13.52亿人民币，由线上广告、付费会员、内容营销解决方案以及其他（在线教育、电商）四部分组成，2020年对营收贡献分别为8.43亿、3.21亿、1.36亿和5263万。

在线广告依旧占据知乎营收的大半壁江山，由2019年的5.77亿元增至8.43亿元，但占总营收比由86.1%下降至62.4%。

那么创作者营收状况几何？知乎招股书披露，截至2020年12月，知乎累计拥有4310万内容创作者，已有100位知乎创作者月收入超过10万元，1000位创作者月收入超过1万元。

知乎MCN躺着赚钱？

从商业化进程来看，2016年知乎开始提供在线广告，2018年推出付费内容，2019年上半年推出付费会员，2020年初推出内容商务解决方案。2020年，知乎开始提供在线教育和电子商务相关服务。

对知乎大V而言，创作方向决定了其选择何种变现路径。多位创作者向猎云网透露，数码科技类、汽车类和母婴类的账号在知乎变现相对容易，许多品牌方会有投放软文需求，而其他诸如情感类等账号变现相对较难。

多位数码科技类创者表示，他们的变现途径有两种：知任务和好物推荐。

知乎的“知任务”相当于抖音的星图。从知乎官网可以看到简介：2019年9月，知乎「品牌任务」正式升级为「知任务」平台，成为衔接品牌客户和创作者的重要桥梁。为了促进现有MCN业务体系升级，让更多优质品牌主能通过「知任务」与更广泛的知乎优秀创作者达成合作。

这种方式的变现也就是创作者口中的“约稿”。据一家知乎KOL经纪公司负责人向猎云网透露，一般大V的报价是14000元，知乎会抽取2500元的服务费，并把其中的1600元给到代理商做返点费用，剩下11500元则是由MCN拿走，同KOL进行分成。

值得注意的是，大V接单必须通过知乎官方MCN，一般MCN会抽取30%费用，大V获取剩余70%收入，但具体比例由双方协商。有创作者透露，在这种模式下，MCN具有一定垄断性，“比如，有些MCN会想从创作者那里获得更多收入，若创作者不同意，将不会把他们推荐给厂商。”一位知乎创作者说道。

此外，他还透露目前知乎大V市场价格由知乎官方算法体系来决定，有时会存在定价高接不到单、定价低不挣钱状况。

“知乎会限制最低价。”有知乎创作者表示，“比如通过算法机制，给我定的是15000元的价格，比较高，我会通过MCN和知乎沟通，最后调整到10000元。”

“不同于抖音等平台，知乎MCN只是负责在中间沟通一些品牌方的方向和意见等，给大V带来一些约稿。创作者指望签约MCN来养活自己，简直痴人说梦。创作者可以不签MCN，但接单流程必须经过MCN。”一位知乎创作者说道。

猎云网从知乎官网查询到，广州迈诺是知乎代理商之一，其执行董事曹明修表示：“作为最早在代理商测试阶段就加入的机构，一步一步看到了广告主与KOL成功链接后迸发出的活力与商业价值。总之，我们下了很大的决心去拥抱平台，我们赌知乎的内容创作市场一定会迎来持续数年的高速增长。”

在知乎“带货”、写虚拟故事

根据招股书披露，除在线收入之外，付费会员是知乎的第二大收入来源。

从付费会员营收来看，知乎2020年收入3.2亿，同比增长264%，对总营收贡献也上升，已经由2019年的13.1%增长至2020年的23.7%。

目前，知乎形成了包含音视频课程、电子书、期刊杂志、论文库、盐选专栏的付费内容库。

对创作者而言，通过知识付费获得收入包括三种方式：一是值乎，提问者付费获得回答；二是知乎Live，就是一个回答者发起一个大型演讲，然后听众付费观看；三是非虚构写作，用户可以看到小说前半部分，需要通过充值会员解锁后半部分，作者从会员费里面进行分成。

知乎创作者刘明（化名）表示，前两种费方式，创作者获得绝大多数收入，“第三种因为是平台的会员费，所以其实理论上来讲知乎想分给创作者多少就是多少，知乎自己的空间会大很多。”

据刘明了解，现在小说是知乎最主要的知识付费变现方式，“所以，确实有点像第二个晋江。”

据知乎官方披露，在会员付费专栏场景中，用户「七月荔」通过与知乎合作推出付费专栏《洗铅华：恶毒女配生存录》，4月份共获得近40万元收入。

不过在刘明看来，知乎存在的问题主要还是规模太小，“这个平台过去是提倡开放的氛围，和知识收费有天然冲突。”

也有知乎创作者表示担忧，随着社区质量的下降，付费意愿会降低，他们看到，知乎现在推出比较优惠的年卡活动等。猎云网从知乎官网看到，目前知乎连年包年会卡价格为198元/年。

此外，作为知乎收入的其他部分，电商正在展现着巨大的潜力。

自2018年入驻知乎以来，平老虎创作了几百万字，但收到的打赏仅为500元左右。不过，他也知道，无论什么知识付费品牌，真正为你的知识肯花钱的用户还是比较少的。现在，他主要是靠带货这块获取收入。

“就像你在朋友圈分享一个好物，大家第一反应是求链接，在知乎也一样，我分享一些摄影器材知识，大家自然而然会基于对我的了解和信任购买。”平老虎说。

同平老虎一样，多位知乎创作者也都告诉猎云网，“好物推荐”自2019年推出来以后，取得显著成效，在他们看来，这也是目前知乎商业化最好的举措。

2019年9月份，知乎开始内测好物推荐功能。用户可以通过「好物推荐」功能在回答、文章、橱窗、视频、直播中插入商品卡片,若其他知友通过商品卡片购买商品，创作者可获得相应返佣收入。

知乎大V“蓝大仙人”是带货领域的典型代表。2020年，“蓝大仙人”在知乎上写的智能电视介绍文章成为爆款，获得3.2万赞同，单篇带货量已经超过5000万。“蓝大仙人”今年上半年的月收入比去年同期翻了4倍，达到5万元左右。

但也有创作者反映，带货和约稿其实是两拨人，“几乎没有一个创作者能把这两个都做好。就像你让轿车来拉货拉不动，让货车跑太快也不行。”

根据知乎招股书，在线教育和电商服务全年收入5263万，同比增长1083%，归属于知乎的其他收入部分。

知乎也在招股书中也表示，目前仍处于商业化变现早期阶段，并在多个营收方向有巨大的增长前景。之后，知乎将在电商和在线教育服务上继续摸索，包括提供自己开发的在线教育产品和服务以及获取来自商品销售的佣金。

无法被替代的知乎？

作为中国大型问答式在线社区，创作者对于知乎的重要性不言而喻。但同样，在知乎对于商业化的谨慎、克制之下，过往关于知乎大V出走的新闻时常发生，主要包括三次：2013年知乎初步商业化，李开复等人离开；2017年悟空问答重金挖走300多位大V；2019年以兔撕鸡为代表的大V们主动离开，入驻微博问答。

知乎在招股书中也表示，现在处于商业化探索早期。多位知乎创作者告诉猎云网，随着商业变现途径增加，大家创作积极性也在提升。

关于对知乎的看法，多位创作者皆对猎云网表达了其无法被替代的一面——

平老虎告诉猎云网，他并不是想靠知乎赚钱，对于它商业化这块并没有太多看法。在他看来，知乎是一个很有意思的平台，尤其是问答之间的互动，“比如，我针对一个问题回答之后，可能会有更厉害的人在评论区有理有据地推翻了我的结论，当然现在也会有那种过来抬杠的人，那无论如何，都是有人来认真跟我互动的，但在其他平台，会出现没有人理会你的情况。”

一位原悟空问答签约作者介绍，确实在那里获得不菲收益，最开始半年内他签约价格是每月5000元，需要回答20个问题；半年之后，悟空问答改成流量分成之后，收入显著增加，每天花费三四个小时回答的话每个月流量分成能有三万以上。

2018年，他来到知乎，他觉得悟空问答最后关闭的原因在于只是一个平台，而无社区基因和氛围，并且在算法机制之下，创作者和回答者之间没有形成很好的互动和黏性。

不同于在知乎上兼职或者多平台布局的创作者，知乎创作者刘栗（化名）由于疫情失业，现在选择全职在知乎创作。于他而言，在一座三线城市里，通过知乎获得的收入，要高于本职的工作。

“你要相信，还是有一部分人靠知乎挣到了钱，靠知乎在生活。”刘栗说。

刘栗说，在他身边有两类作者，一类是坚持认为只要认真输出内容的，就一定是可以挣到钱的；还有一部分是挣不到钱的，认为所有挣到钱的观念都是毒鸡汤。

“我认识的大V里有几十万粉丝但挣不到钱的，也有只有几千粉丝挣到钱的。但随着商业变现途径增加，大家积极性也会增加。”他补充说道，并且，在疫情影响之下，自己处于失业状态，目前已经把全部精力投入到知乎里面。

此外，在他看来，知乎对新人是最友好的，也是给新人最多机会的。“好的作者在知乎起来的几率还是高的。因为知乎没有所谓的大V孵化，如果在头条或者微博，没有官方的扶持，你是没有办法起来的。”

“微博大V经常会出现洗稿，搬运知乎现象等。但知乎创作者们比较较真、爱钻牛角尖，所以如果创作者在知乎洗稿，是会被同行diss的。”他又补充道，“如果哪天知乎关闭了，实在想不到有什么平台可以替代它或成为第二个它。”

他也吐槽到，知乎这两年想“搞事情”，“知乎这两年疯狂的去求外面的高端视频UP主进来，给人家流量、给人家钱，我们看到效果并不好，这些所谓的高端UP主，该占完的便宜占完了，屁股一拍就走了。”

在刘栗看来，知乎起家是图文，有它的一些属性在里面，强求是很难的。

作者：林京

来源：猎云网（ID:ilieyun）

在讲知乎排名原理，我先说一下，关于知乎排名，我们主要分知乎站内排名与知乎站外排名，这个一定要搞清。

站内是指用户在知乎里搜索关键词或者一个问题的排名。而站外是指，通过百度、搜狗、微信等搜索关键词时你的知乎内容的排名。

一、知乎排名原理解析

1、关于知乎排名解释

在讲知乎排名原理，我先说一下，关于知乎排名，我们主要分知乎站内排名与知乎站外排名，这个一定要搞清。

站内是指用户在知乎里搜索关键词或者一个问题的排名。而站外是指，通过百度、搜狗、微信等搜索关键词时你的知乎内容的排名。

2、知乎站内排名原理

2.1、知乎站内搜索排名

比如，用户在知乎搜索框输入百度热议，综合排名如图。那么，站内搜索排名因素是什么呢？看我圈中红色地方可知，关键词相关匹配。

除了这个最基本因素，这也是SEO里说的关键词。另外就是知乎站内综合搜索黙认问答回答高于文章排名，比如我的文章从赞同和评论都比第一好。

当然还有一个因素，知乎考虑时间因素，第一那个比我文章出现更早，这里是指提出问题时间哈。这跟微信搜索文章刚好相反，同理，微信里文章越新（时间越近）排名越靠前，文尾也有微信文章排名因素文章。

2.2、知乎站内回答排名

知乎站内排名，我相信很多做知乎好物的肯定知道了，我这里不卖关子，除了我们看到的用户数据，赞同，评论，而最核心的两个是，高权重知乎账号给你的赞同，以及你这个回答的收藏数！

高权重账号是啥，小白可能会问，简单就是这个知乎账号关注粉丝多（真粉），然后回答多，尤其是在专业领域回答，并且还有优秀回答标志，或者通过专业认证哈。

3、知乎站外排名原理（百度、搜狗、微信等）

其实，我说一个核心吧，那就是搜索引擎本身给予知乎这个平台的权重够高！下面的搜狗与微信如是。

为什么百度、搜狗、微信等第三方搜索平台会给知乎好的排名？因为知乎本身是一个高质量内容平台。对于他们来说，给到用户足够多的，专业的内容，其实对他们本身来说体验更好。

知乎被百度战略投资了知道吧？知乎也是搜狗搜索战略合作伙伴吧？而搜狗跟微信合作的深度也不用我说了吧。所以所以，你应该懂我说的。

当然除了本身权重以外，要想在百度，搜狗，以及微信搜索获得好的排名，还要与你本身标题包含关键词，内容的价值性也息息相关的！如下图：

可能你心理会想：白杨，你那个百度热议这个词搜索量小，你输入：手机或者副业这个关键词你还能做上去吗？

说明一下，利用百度排名，这里主要还是指精准长尾关键词。你说的大词的话，那是设计另一个方面，即本公众号名称所包含的SEO了，即主要利用网站权重来排名的哈~

而那个所花的技术、精力和时间，不是小白可以做的，而知乎，小白其实是完全可以做的，请继续往下看。

二、做知乎排名具体步骤

如图，知乎排名步骤：定位-注册养号（很多人没有养号一说）-关键词挖掘-收集写作素材-制作内容-优化排名，就是这6个步骤。

啥，怎么没有引流和变现这么一步？如果你能把排名做上去了，你的精准引流或者知乎好物带货变现，那是自然而然的事了，嘿嘿。

三、账号注册及定位（重要）

1、定位

不管是做公众号，还是做网站，还是你开天猫店，我们都会有第一步，即定位。做知乎排名也如是。

什么是定位，我就不跟你来百科了。而且还有一本书就叫《定位》，你可以自己买去看。我这里只说说我自己理解，分享给你。所谓定位，就是别人一看你名字和介绍就知道你是做啥的！

比如，我通过XXX内部消息，或者大批量关键词里面数据发现了XXX需求比较多，那么就找到了这类用户了。接下来针对这类用户，我给自己定位是这行专家，或者某垂直类目资深XXX。

举例我自己，比如我做了十年SEO，新人入门SEO问得最多就是SEO是什么，SEO怎么做收录，怎么上排名之类。那么，我给自己定位于SEO营销实战派，分享SEO基础知识。

当你不知道如何定位的时候，很简单，先去搜索你想做的行业里面的大佬是如何介绍的，甚至连他如何引流方法你都可以看出来。我相信你能识字都会吧，多找几个，发现他们共性就好~

除非你像我一样，要做个人IP，如果不是的话，其实取名也可以随意哈哈哈~

2、账号注册和养号

当你想好自己定位了，那么就去注册账号了。注册账号我就不讲了，只要有手，有手机号就行。

关于取知乎账号昵称呢，上面定位那里提到了。你要显示专业呢，不写专业一点，比如像我这样 白杨+SEO，昵称+业务。比如你是做无人机推荐的，你可以取名：XXX无人机。

关于养号，这个很重要。很多新人来问我，白杨，我知乎号怎么才发几篇账号就被封了之类。我说你发了啥，他说我没发啥，就推荐了我的业务，留了下联系方式。

我回复说，假如你自己开了店，别人不由分说跑你店里来推荐他家XXX面包，你会不会赶他走？但如果这个人，先在你这消费了，或者甚至还帮你跟别的人说这里非常好，然后他再说可不可以卖下他的面包，你会不会考虑同意？

这个道理是一样一样的啊。养号就是你先在知乎里面，针对你定位的分享一些东西，哪怕不是什么干货也不多大关系，但也不要到处抄来狗屁不通，或者抄也搞个首尾不全，制造垃圾，走到哪里都会不受欢迎的！

“将欲取之，必先予之！”几千年老祖宗老子流下来的哲理是有道理的哈哈哈！——老子《道德经》第三十六章

四、用户需求关键词挖掘

如何去找到我想做这个行业用户需求的关键词呢？其实白杨SEO公众号写了不下三篇了。当然如果你是第一次看到这里，我就再跟你讲讲。

1、先从平台本身出发

比如，我想在知乎做关于TIKTOK用户需求词，很简单，在知乎输入TIKTOK，下拉提示就出来了。

再比如我在百度，以及百度知道里，都能找到这个词用户需求，如图：

2、从工具来挖掘

工具有很多，比如我之前多次推荐的爱站工具，再比如跟5118合作的这个关键词工具，需要SVIP会员可以下很多数据哈，一年好像六百多，如图。

我们都说，做知乎问答引流核心是如何找到好问题，而这个工具就给了我很大帮助，比如上面写那个SEO辅助工具回答做到第四就是这里找到的。不多说，咱们举例说明。

比如，我想吸引对公众号怎么涨粉，做排名的用户，那么搜索如下：

这里我只会关注总阅读量，回答人数，以及最核心的10日新增阅读人数。总阅读数除以回答人数，我就知道这个回答平均流量是多少，假如平均流量100都不到，做到第一又如何？

10日新增这个就更重要了，我知道哪些问题现在依旧有搜索流量，不然看上去总搜索量高，现在基本没新增了，对你有多大用呢？

当然，如果你公司开了百度竞价，百度竞价后台那个关键词规划师工具也是可以挖掘的哈。

3、再用百度指数和微信指数来验证

我一般确定一个词是不是真有流量，我还会用百度指数，甚至微信指数来验证。因为我要做的是精准引流，如果这个词没有流量，我做上去也没有多意义是吧~

五、如何制作出一篇高质量内容？（核心）

终于到了本文最核心部分了！很多人对于前面几项做出来都没问题，最大问题就是不知道如何做一篇高质量内容？

在讲如何制作前，我给这个高质量跟你解释下。对于用户来说，并不是你的原创就是高质量，而是这篇内容对他有帮助才是高质量！

所以，你懂了么，在知乎里，不管是做回答，还是文章，一定要明白这个核心！

如何制作呢，分为三步：

第一步：充分了解用户痛点，然后找到用户痛点关键词。举例，比如做知乎好物，很多用户痛点是不知道好物怎么写推荐，或者说知乎好物素材等。那关键词是不是出来了，

第二步：如果你是有这个实战经验，那么写一篇实战经验文章，比如我之前写的公众号排名怎么做，是因为我自己做上去了。

如果你不是像我这样有实战经验，也想获取他们关注你，或者说吸引他们，你可以把痛点列出来，然后整理一篇大全，一定要很详细，图文，甚至视频，网上搜索素材这个能力，你要是说你没有，那么，谁也帮不你！

第三步：把你找到的素材，你可以用户自己的话写出来，你可以理解叫改写，你也可以原用，用引用，然后自然顺畅下来就好。

六、被动引流注意事项

上面是不是感觉还没看够？别急，下面等会还有实战案例哈。我先来说下注意事项啊。

1、注意事项一：在知乎回答引流的时候千万不要留微信号，或者公众号微信号，QQ等，这种直接的很容易被检测到，即使检测不到，被同行举报你也是要封几天的。

同行为啥要举报你？因为举报他可以涨颜值，加账号权重啊，而且还有可能，少一个竞争对手啊。

如果你要放，可以放你的文章里，最好以公众号名字形式。反正我是吃过亏的经验过来的哈。

2、注意事项二：做知乎回答的时候，一定要选到一个好问题！好问题是你能引流成功的一半！

3、注意事项三：做知乎，不管是回答还是文章，内容一定要丰富，丰富，丰富，而且还要有逻辑性！

什么叫丰富，比如像我这篇讲知乎排名，是不是讲的很细？再说逻辑性，我是中文系出身的，其实逻辑不太好，现在知道我为什么写作要写大纲了吧。其实我在读书，写作文最讨厌写大纲，因为那时候根本不知道写啥！

4、注意事项四：如果别人私信你，知乎上，或者向你付费提问，一定要及时。不然，潜在精准用户就飞了。回答做人也要谦虚，知乎上也是人外有人，天外有天。

七、实战案例举例

老话说，光说不练假把式。我又不喜欢瞎说大道理的人。我就举三个实例吧。一个是我操作的精准引流的。另两个是我徒弟阿波同学做的，我写出来，他不会打我吧~，还好他现在做竞价投放去了。

我就不说百度热议了，那个目前不管是百度还是知乎上搜索都排名前面，现在每天都会有人加过来问我热议怎么做，当然我也有跟朋友合作哈。

案例一：我来讲另一个实例哈。生财有术的2021年生财日历。

一个多月前，生财有术的老板亦仁在其星球生财有术发布了一条2021年日历的事，然后就搞了一个大群，日历合伙人。

我呢，我想生财有术2020年日历还可以，2021应该还不错，以后是不是有人会搜索生财日历呢，我就写了一篇公众号：

生财有术2021年生财日历是什么样？有什么亮点？预订多少钱？

然后，我知道知乎在百度的排名，所以我就把内容同步到知乎上，并且做了一些基础关键词布局优化，然后没过几天排名就出来了。即使现在，你去搜素，也可能有，只是不像我这里搜索展示哈。如图：

站内排名可能稍微要差一点，有一个朋友把我公众号文章生财交流群分享，有懂的朋友参考操作就做了，是吧。懂的人就懂，怎么引流，如图：

另外两个案例，我不会讲这么细，感兴趣自己去搜，如果你连简单搜索能力就不行，那我也没办法了。

案例二：阿波的糖尿病食品和床垫知乎好物项目

之前有个朋友找我聊了下糖尿病食品，他是做天猫的。那个时候知乎好物出来不久，我就跟阿波说，你可以去关注研究研究。这个小伙子，研究进去以后，现在自己高糖东西都不吃了。

后面他就写了一篇关于糖尿病相关知识大全，当然90%是他搜索整理的，毕竟他写之前和我一样是外行啊。他的搜索能力比我还强，然后就在文章里加了好物链接。

再然后就是搜索糖尿病相关的问题回答，引导到那篇文章。虽然没给他变现多少，毕竟现在到处都是月入百万千万，但是在知乎好物里还是增加了信心，现在依然还是躺赚着，不多也是收入，哈哈哈。

再比如，后面那个床垫是他自己发现的品哈。他一个知乎回答都没做，有一次，他跟我说，师傅，有一个人买了两个床，几万那种。他说我都没做回答有人就买了。

我去看了他那篇文章写了14000+字。基本如果你要买床垫，你看那篇文章就够了。这就是搜索以及整理的能力！

你可能还会问，你这个案例还不具体啊，他怎么知道床垫这个项目的，他怎么去收集内容的，他这篇内容在哪里，他现在到底赚了多少钱等等。

我想说的是，一是我现在不做知乎好物培训，二是我就算告诉你，你现在入也未必能做到。至于怎么发现，什么叫生意，低买高卖，信息差。他知道床垫，你不知道去找找什么客单价高的推啊，难道你做好物会选佣金，几块钱的推么？

他赚的不多，如果只是一个月副业好物赚点辛苦码字几千他是完全没问题，只是我这个二货徒弟，后面对短视频更感兴趣。摸索一个月快手后，当然也有另外交流群，用了七天，做了一个10万+粉丝快手号，最高播放200万+，这又是另一个故事了，不对，案例了。

为啥我清楚？因为他之前就跟我住一起哈。只是这个案例我一直鼓励他来分享，或者去分享生财，我觉得龙珠都有可能，不过等他吧。

其实，我们研究流量玩法很低调，这些东西只有当你做过你才知道里面的坑，而你看到的，很多人不会告诉坑在哪里。

作者：白杨

来源：白杨seo

作为国内的一个高活跃社区网站，知乎占据了一大半的业内高质量用户，不管是很多职场人还是高校里面的大学生，大部分人去搜索问题时都习惯于会去知乎社区内进行搜索来获取自己心中想要了解的答案。

对于自媒体来说，知乎当仁不让的成了很多人的心中的一个很重要的引流平台。根据18年知乎官方公布数据，18年社区网站日活超3000万，现在估计得翻倍不止。通过在平台进行发文和抢榜，给自己的公众号以及其它媒体进行引流增粉。

6月份的时候，我开始运营之前的一个知乎号，这个号在之前其实应该也不算是运营过，一直都是断断续续的更新一下。6月中旬时，我开始正式运营，一个月的时间从V3升到了V6，涨粉1500+，给微信引流100+高质量粉丝。

下面和大家分享一下我的一些经验和建议，主要从下面4个维度去讲：

1、养号

2、运营

3、引流

4、变现

废话就不多说了，直接上干货：

养号

1、完善所有资料

完善所有知乎账号信息，比如简介，行业，介绍，职业经历等等，只要能填的尽量都不要放过，尤其对于是头像。如果一时找不到合适的图片做头像，建议可以用知乎刘看山系列的狐狸图标，还能有起到背书作用。

另外最好账号绑定好邮箱以及手机号，方便后期找回。

2、每日逛社区

账号建好之后，建议是先别急着去发文运营，可以先放几天，这几天主要就是每天坚持浏览知乎，多逛一些话题以及文章。

趁这时间段也可以多收藏一些自己比较喜欢的话题以及定位账号的方向，届时可以直接进行内容更新。

3、建设社区，点赞、评论、友好互动

知乎对一篇内容的评比最为直观的就是点赞+评论，养号期间可以在浏览话题时，多进行互动，给一些优质的内容进行点赞和评论，也可以抢一些高排名回答的评论榜，这些位置其实也是有一定的流量的，说不定还能进行截留涨粉。

4、举报三无小号

知乎账号有一个平衡权重的分值就是知乎的个人盐值，盐值越高获得的权益就越多。

像我们刚刚说的点赞、评论互动这些对提升盐值有一定的帮助，那除了这个还有一点就是可以帮知乎官方寻找一些质量低的三无小号，这些号一般都是被批量注册来引流用的，有些甚至头像介绍都没有，就直接注册了，可以发现之后进行举报给官方。

也还有一种就是，有些账号会在社区内发布一些不适当的内容，比如辱骂，脏话，不舒适的内容在社区里面，这种可以发现也可以直接举报。

举报给成功后，官方会在个人账号建设社区这一角度上进行加分，从而提升盐值。

5、完成认证

认证就比较简单了，直白点说就是加蓝V身份。

不管是机构号还是个人号，知乎都是可以进行认证的，机构号注册之后认证需要提交300的认证服务费。

个人号凭借在职证明或者你的学历证明都可以直接进行认证。

运营

1、尽量多回答话题，话题曝光高

知乎本质上是一个问答社区，主要是通过筛选一些高质量问题，然后平台给予一定的话题流量推荐，让更多相关的人看到从而进行回答，收录内容。

一般像这种问答类社区，前期刚上线时因为还没有足够的用户注册，社区内没有足够的内容，内部公司员工就会进行自问自答，注册一批帐号，然后在社区里面疯狂发布话题，然后再切换帐号进行回答。

虽然知乎也有文章内容板块的发布，但相对而言来说一篇相同的文章没有一个高热榜话题带来的流量高。

但并不是说文章就不会有流量推荐，那肯定不是这样的。也有很多大佬只通过发布文章也给自己带来了大批量的粉丝以及关注。如果发文章建议可以在标题以及文章内多嵌入高热度关键词，这样才能会被更高几率展现搜索界面里面。

2、通过关键词搜索适当话题

每个平台都会有它的运行机制以及对于帐号的一些定位，每个帐号都应该是在一个细分领域垂直持续进行挖掘的。

帐号定位好之后，我们需要做的是去寻找一些适合自己并且有高流量关注的一些话题进行回答发布。建议可以从5118，或者百度指数这些关键词网站上面去搜索自己行业的关键词，筛选有流量的词切换到知乎社区进行搜索，再看平台对于这个话题的热度。

有一点注意的是，知乎在百度权重很高，基本上在知乎发布的内容很快就能被百度爬虫抓取进行收录，所以一些关键词在这里就会显得很重要。

3、刷新页面看热度

找到合适的话题之后，还有一点很重要，那就是这个话题在知乎内的热度高不高。如果说这个话题本身就不带有流量，没什么人浏览，那就算你的内容再干货也没什么用。

我一般是会找到合适的话题之后，然后看话题已有的浏览度，如果超过5000以上，那基本就有去回答的意义。但因为有一些话题的浏览度是因为话题本身发布了很久，累计叠加上来的，所以还需要判断一下现在这个话题是否还会有热度。那最简单的办法就是，可以隔个几分钟刷新一下页面，看浏览度那里的变化怎么样，如果还会持续更新，就说明这个话题现在也还是有一定的热度。

4、高质量内容+配图

确定好话题，那就可以进行回答了。知乎虽然是一个问答社区，但你不要真的就只是针对一个问题随便回答几句就完了，这样是不会有什么人去关注的。

对于一个问题的回答，知乎的评判是越详尽越好。但社区话题有这么多，这里我建议，如果一个话题的浏览度低于5000以下的，可以只做稍微的回答几句核心的内容。大方向说明白点就行。超过了5000了的并现在持续都还有流量推荐的，那就可以好好当一篇文章去写了，你写的越详细后期冲的排名就会靠前。

每一篇的内容我的建议是最好能配上三张图，因为图片属性那里也可以加“alt”，这个地方可以写上两个关键词，如果百度进行收录了图片，那么别人通过百度图片网站上的图片也能点击进入文章。

除此之外，图片也能更好的展现个用户观看从而吸引点进话题内。

5、冷启动

这里我认为可以分为两部分讲，一个是话题刚发布时的冷启动。一个是后期排名的稳定。

先来讲一下冷启动这块，知乎有一个算法威尔逊算法。也就是对于一些刚出炉发布的内容对于前几十分钟会看一下的你的点赞量以及评论。比方说，一个刚发布的回答如果在20分钟能够收到10个赞往上，那知乎就会判定为这条内容是有价值的，会给予一定的流量推荐，也会把话题的排名往前靠。

所以也就是为什么现在微信里面会有很多的知乎互赞群，大家都是为了进行积攒冲排名。但一般互赞是需要你先帮别人点赞才能相对应的收赞的，建议可以多建两个小号，进行养号之后来进行给别人点赞，然后大号进行收赞。

也或者直接在群里每次求赞时发个红包，因为互赞毕竟也会有点刷赞的意思在里面，知乎官网实际是不太允许的。再加上7月底时，知乎对于平台整顿，封杀了一大批进行过刷赞的帐号，其中还包括很多的大号。所以能避免刷赞嫌疑的就尽量避免下。

第二个其实就是关于冷启动后面的动作，如果你的回答在冷启动时把排名冲上去了，这时应该就需要持续把去稳定这个排名，不让它掉下来。

如果只是刚发布时有一下子的赞冲上去，后期没什么收赞了的话，那排名就会持续被其他的内容给顶到后面去。

所以我们可以做的是对于一些话题热度不错的回答可以隔一段时间就去更新一下，然后再进行一下互赞，让他能有持续稳定的收赞，保持好排名。

这个如果是在一两个月之前是可以借助一些工具来进行收赞的，圈子内有一些公司专门针对互赞开发了一些工具，只需要把帐号挂上去，上面会有很多的回答，当你给别人点赞时就能收到同等对应的回赞。但因为之前社区整顿的原因，这些工具目前也都用不了了，长期用也会被认定为外挂刷赞。

6、坚持每周4-5篇内容更新，不断更

只要努力到了，总会有收获。

知乎的创作等级有部分是根据账号每日活跃度来评判的，如果账号能每天稳定收到一定量的赞同、喜欢以及互动，那么连续的稳定，等级也会上升的快。当然，最重要的还是在于每天能产生稳定的内容进行发布，账号每天的更新对于等级经验涨幅会有很多的一部分决定因素。

我6月份时，连续更新了半个多月的时间，然后再加上一些社区建设运营，两周时间直接上升了两个等级。

所以，一旦开始运营之后，就尽量能保持稳定的内容产生，不一定要进行日更，但每一周尽量还是保持在4-5篇的内容发布。如果三天打鱼，两天晒网这种，那这种的话不管是对于涨粉还是等级经验值，都不会有太大变化。

引流

大致讲完这个知乎一些的运营技巧之外，下面讲一下引流。

大部分人玩知乎相信都有着共同的一个目的，那就是给其它平台进行引流增粉，主流就是给公众号或者微信个人号进行获客了。

但每个平台都有着他的一些规则，你不能明目张胆的进行引流，一旦被官方发现或者其他用户举报就很有可能被带来封号危险了。知乎封号一般先是1天，然后7天，1个月，再就是直接永久封号了。所以能尽量悠着点还是悠着点比较好，毕竟是在挖别人平台的流量。

这里我分享几个我试过的一些引流位置以及方式技巧，大家可以建议参考：

1、主页介绍

不管什么平台，个人介绍这里一般作为引流最重要的地方，因为除了会展示在自己个主页上面，只要你在其它地方进行互动，账号的头像和介绍也都会直接被展现出来，对于目标客户来说就只能直接看到，更为直观一些，省去再点进主页这一步骤。

2、主页背景封面

除了介绍，对于主页还有曝光的引流位置就是封面背景了。

这个可以自己做一张图，图里面放一些资料或者逻辑图在上面，再放一个自己的微信号或者公众号在上面，也能做一个曝光展示。图片相对于文字来说会稍微不会有那么被检索到广告嫌疑。只是相对于介绍就不会有那么大的优势了，毕竟这里只能是别人通过你的文章或者搜索账户名才能看到，不过针对于平台粉丝引流还是不错的。可以借助资料或课程做诱饵进行跨平台引流。

有一点需要注意的是，像我们前面所说，举报一些广告以及低俗账号也是提升盐值的一个路径，再加上知乎社区本身就有一部分喷子，专门不干别的，专门去寻找话题进行抬杠。

所以主页背景图片虽然不会那么容易被官方检索，但是如果遇到一些竞品或者其他用户的举报也会有被认定为广告嫌疑。所以对于这块的内容，尽量不要太直接，可以用来作为一个诱饵的展示，引导他去私信你然后再加你微信。

3、文末引导

知乎文章和话题有一个很明显的不同点就是在于，文章是不能放任何带有引流广告嫌疑的内容，尤其是对于文末这些地方放置微信号或者公众号啥的。

但相对而言，话题的回答就没有那么严格，一般话题里面是可以稍微嵌入一些引流关键词啥的，并且在回答结尾也可以放置一些资料截图啥的用来做诱饵引导添加微信或者公众号。

我一般是直接在结尾就放了一句话用来做介绍和关注公众号。

但也有一些朋友反映说之前只是在话题进行了引流内容，但是也被删了。针对这一问题，我觉得应该也是在于你的宣传是不是太直接明显，所以才被遭到了举报。

比如你整篇回答的内容都是在围绕你的公众号作宣传，又或者多个地方都曾提到关注公众号之类的话语。那当其他用户看到这些内容时，他们是奔着解决问题的内容来的，最后看到的都是广告，那一些极端的用户肯定就会当场举报了。

当然，还有一个因素也会有影响，那就是账号的的权重，权重高的账号一般官方都不会很严格，会相对而言有一些优势。

那其实还有一些地方可以做引流，比如主页的简介，以及评论里面再放微信号或者公众号，这些地方其实都可以放宣传，只是相对来说，这几个地方的曝光不会很大，用户也基本不会特地去打开然后再添加关注，但如果你的话题回答被官方推荐，一度热榜，那评论里面也还是有流量的。

变现

所有一切的努力终究都是为了能进行商业化，给自己多增加一个变现的渠道。如果专心攻研一个方向，最终还是不能变现，那对于大部分来说可能意义也不会很大，知乎也不例外。

目前知乎本站平台变现的方式主要有两种，一种是做付费咨询，还一种就是知乎好物。

那付费咨询就很简单了，当你的知乎盐值到达500时，就可以在账号设置里面开通付费咨询的入口。开通之后就会展示在你的主页上面，这时候如果当有客户浏览到你时，有问题就会直接付费进行咨询，当然，白嫖党无处不在，很多人都是直接私信想白嫖，建议是当有人私信时，如果涉及到一些核心问题，可以直接让他们进行付费再回答。

开通流程：在手机打开知乎APP——进入我的界面点击付费咨询——然后再点我的咨询——把付费咨询开关和个人页咨询入口打开即可。

再来说说知乎好物：

19年，知乎上线知乎好物功能，内测了第一批用户推荐使用，直接承包了淘宝天猫、京东两家电商平台的知乎CPS合作。

直至现在功能全部开放，凡只要创作者登记达到3级以上即可开通进行内容带货。带货者可以通过本身专业方面的特长，然后在好物里面选好品，针对性写一篇产品推荐稿或者测评稿进行发布，当然有人浏览社区时通过你的链接点进去购买了产品，即可获得佣金。圈里做的好的一天光佣金就能赚个几百上千。

而且像这种内容带货，前期你的内容做足了，覆盖的面积范围够大，只要官方推荐一两个高热度的帖子，那后面基本就只要进行一下维护更新，躺着进行收入。

目前圈子里最早一批开始玩知乎好物的，很多人都开始做起了培训，一个学员人头就收好几千，这也是一种基于平台衍生出来的一种变现方式。

我之前因为一个品牌方的邀请，帮他们写一个测评稿子进行带货，也发了一篇稿子上去，内嵌了几个链接，到现在也产生了两千多的销售额。

简单和大家分享几点关于知乎好物玩法的几个要点，一些细节内容这里不详细展开，后续可以专门针对这个再来单独进行讨论。

• 1、文章关键词叠加，帮助搜索展现
• 2、标题内嵌高热度关键词
• 3、针对符合产品属性话题，多面积发布稿子
• 4、冷启动，参考上面内容冷启动内容
• 5、多个账号同时发力

除此之外，知乎也还有直播功能，这块就类似于快手抖音，通过直播给账号进行增粉以及收礼物。目前这块平台上流量还没完全起来，但也不排除这会是知乎下一个主要扶持的一个项目。

最后和大家总结一下：

1、一定要坚持，虽然不是鼓励你什么内容都往上面发，但是只要你的内容量起来了，坚持个一年半载稳定的更新，总会起来的。

2、尽量避开微商领域，知乎对于一些微商以及灰色领域的话题还是控制的比较严格，对于这方面的号也看的比较严。

3、买个会员交保护费。知乎有一个会员功能，开通之后可以观看一些知乎上面的书籍，另外对于如果想做引流号的，建议还是买个会员，给平台交个保护费，虽然不能完全就是受保护作用，但相对而言会给账号提高权重。

4、引流需谨慎，一定不要太直接明显的在知乎上发广告，一旦被封一次权重就会直线下降。另外这里也建议大家可以多建一两个账号进行分流，起码如果遭封号不会全军覆没。

5、少刷赞，7月底知乎进行一次大规模的封号，专门针对一些有刷赞嫌疑的账号进行了封存，不少大号都因此失去了账号，所以，虽然内容需要冷启动，但还是尽量少去刷赞，一旦封号就得不偿失。

作者：LZX

来源：LZX的学习笔记（LZX_PM）

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知乎的商业化问题，一直为业界所关心，却也始终讨论不出什么实质性解决方案，沦为老生常谈又鸡肋的问题。

不过近期，一位名为敲钟人的知乎博主发文称通过知乎的好物推荐赚取佣金，已经达到了月入过万，不禁让人看到了知乎商业化的希望。

而他仅入驻知乎6个月，进行了71个回答，积累了14425个粉丝，商品橱窗69个商品，似乎都显得“平平无奇”，但细看之下，他获赞超过1k的回答共8个，其中带货最厉害的两个回答获赞分别是18k和6.6k，爆款回答才是他月入过万的真正原因。

另一个亲子博主陈大可也在回答中贴出了自己后台的佣金收益截图，表示掀起了一波带货小高潮，看到了知乎亲子用户的付费能力；博主“傲娇的胡萝北”则在自身的简介中写着：一篇文章卖出1800套口红；女装设计师博主“大晨”，商品橱窗高达1018个商品…….从9月内测好物推荐，到12月新增商品橱窗功能，知乎的带货之路，已经悄然拉开，甚至已经有先行者“悄咪咪”地尝到了甜头。

目前，知乎的好物推荐仍旧处于内测阶段，在商品方面有京东、淘宝、知乎商城、拼多多四种来源，博主多选择京东，又以图书、3C、智能生活用品等品类为主，走品质精选路线。实际参与的博主范围并不大，主要以万粉级别的小博主为主，真正的知乎大V还远没有下场，如果大V下场，以自身的专业优势和精神导师身份带货，知乎或许有机会完成一场漂亮的奇袭。

但另一方面，带货基因不等于带货能力，知乎此前无论是小蓝星推荐功能，还是上线直播功能，圈子功能，都没能为知乎的商业化起到实质性作用，而知乎一贯的社区氛围或将成为阻碍其带货的长期因素。本质上是淘客模型的知乎好物推荐，想要成为知乎商业化的有效引擎之一，怕是要好好“修内功”。

爆款回答+以量取胜，躺赚月入过万？

“恭喜敲总加入知乎好物推荐三个月，终于实现月入过万。”2月21日，知乎博主敲钟人在他的知乎想法中抛出一张后台收益图，用半带骄傲的口吻吐槽，“没办法出去撸串庆祝，过去是不知道怎么赚钱，现在是不知道在家怎么花钱，转折来的有点大。”

在绝大多数人对知乎带货存疑、持负评时，敲钟人是为数不多的高调晒带货能力的博主。在「有什么可以挣点小钱的兼职？」的问题下，他详细解释了自己用知乎好物推荐获得盈利的方法，而这个回答也让他获得了6.6k的赞同，5751的喜欢。而有趣的是，下面的近300条评论中，基本分成了两派，一派是高呼“求带”，一派是讥讽他“肯定是要卖课的”。

这使得他后来在文章的开头不得不重点强调“利益无关，也不卖课程。”

敲钟人从去年9月开始在知乎业余写问答，11月收到了好物推荐的内测资格，双十一和双十二期间知乎官方其实给到了很多流量扶持和高额补贴，一方面是比较懒，本身回答的并不勤奋，另一方面也是觉得那些佣金基本都块八毛的，没有当回事，所以迟迟没有参与进来。

直到官方发消息通知他再不使用就收回该功能，他就在自己此前一篇万赞答案里，随便挂了三本书的链接，随后他惊喜地发现，连续三个月每天可以收到20块左右，也就是一份午饭钱。由此他开始了知乎好物推荐之路。

敲钟人所说的让他每天可以收到20块的文章，是他在「你见过哪些厉害的商业思维？」的问题下的一篇回答，截至目前共收获了18199赞同，307个评论。

我们不妨来推算一下他讲的可信度，我们粗略地算他3个月90天共1.8万赞，平均一天200个赞，按照他说的20块来算，也就是平均一个赞会给他带来0.1元的收益。

18000➗90=200赞/天 20➗200=0.1元/赞

从转化率来看，京东的书籍佣金基本在1元左右，20块也就是差不多20个订单，200个赞20个订单，订单转化率在10%左右，这个数字有人可能会觉得过高了，但要注意的是，这是按文章点赞数而不是阅读数来推算的，真正的阅读数一定远高于点赞数，但具体阅读和点赞比我们不得而知，而且20个订单是3本书共同创造的，很有可能某一本书较高，或者穿插搭配，考虑上这两点，那么10%的转化率也算较为合理。

除了这一个万赞回答外，敲钟人还有另一篇为他带来较大收入的回答，就是疫情期间他整理的一篇较为详细的囤货攻略，这篇回答显示在「因新型肺炎封城/封小区，家庭应该储备一些什么物资，有没有详细方案？」的提问下，虽然只收获308个赞，26个评论，但据他公开出来的后台阅读量截图，这篇回答每天的阅读量基本在一千左右，总阅读量不到2万，而这一篇回答给他带来的收益目前是2000元，这一次，他自己给出了一个计算方式：

佣金➗阅读量估算：2000➗20000=0.1元/每次阅读

你可能会觉得这篇怎么比上一篇的“含金量”高了许多，上一篇是0.1元/赞，这一篇是0.1元/阅读，两篇回答真的会差距这么大吗？原因其实也很简单，上一篇回答里一共3本书三件商品的佣金创造了0.1元/赞，而这一篇关于疫情期间额囤货中，他一共推荐了药品类、个人/家庭保护类、生活类三大品类12款商品，商品数量大大增加了，再加上疫情期间相关物资紧俏，提升至0.1元/阅读也就不足为奇了。

总结下来，基本就是爆款回答+以量（单篇商品数量）取胜，可谓简单、直接、粗暴、有效。

敲钟人目前的商品橱窗里有69件商品，点击每件商品可以查看该创作者推荐该商品的回答或文章，一个商品也可能多次被创作者推荐至不同的回答中。而像类似这样包含十几款商品、几百个赞的回答敲钟人有近十个，这恐怕也就能够合理回答其收入过万的原因。

敲钟人入驻知乎6个月，共71个回答，14425个粉丝，商品橱窗69个商品，这些数据似乎都显得“平平无奇”，或许真正的难点在于怎么写出爆款回答。

不过月入过万对于很多人而言，已经足够有吸引力，和动力去推动其研究知乎的流量分发机制、内容高赞方法，也在某种程度上印证了知乎带货这件事的可行性。

“闷声发财”的尝鲜者们

当然，单纯一个敲钟人，或许有个例偶然性，又或许是夸张、别有用心，但剁椒娱投在知乎转了一圈后发现，通过好物推荐赚取佣金的创作者中，似乎也不乏能达到甚至超越他的博主存在，只是“闷声发财”，没有这般讲出来而已。

博主“傲娇的胡萝北”的简介里，骄傲的写着：一篇文章卖出1800套口红，而我们也翻到了她的这篇带货超强的文章，是在「有没有第一次见就让人惊艳的口红？」问题下的一个回答，共收获了1.7k赞同，627个喜欢，170个评论，共推荐了15款口红。

而这篇回答在她的按赞数排名的回答中，仅占到第四位，她回答中排名第一的「淘宝有哪些质量好的裤子店」的回答共收获3.4k赞，2022个喜欢，推荐了4款淘宝的裤子；排名第三的「目前为止你用过最满意的粉底液是什么」的回答，共收获了2.1k赞同，775个喜欢，包含了3款粉底液。而她的商品橱窗中共有86款商品，基本以美妆、洗护和服饰为主，而这些产品无论是客单价还是佣金，都要比书籍高多了，我们有理由相信傲娇的胡萝北应该比敲钟人获得的收益更多。

此外，博主“橘子味信箱”以推荐零食为主，商品橱窗共134个商品，基本都是小吃零食为主，货品来源以淘宝为主；博主“Prinz”，公众号“趣物研究所”，他的商品橱窗共160个商品，其中不乏兰蔻、MAC、欧舒丹等美妆时尚品牌，而他在“有哪些有意思的礼物可以送给女朋友？”的问题下，以58k赞同，35k喜欢，1.2k评论排名所有回答第一，而这一篇回答里，一共包含了28款商品的推荐；博主“大晨”是一位女装设计师，她的商品橱窗有1018个商品，几乎是商品数量最多的博主。

当然，有利益的地方就会有人去专门研究，目前知乎上已经有零星的研究者开始给出知乎好物的赚钱玩法和技巧，相信接下来相关的付费内容和社群也会陆续出现，就像曾经的微商培训、短视频培训一样。

不过知乎的好物推荐还是有一定门槛和限制的，从门槛上来说：首先是创作等级在2级以上，其次要过去3个月没有违反过《知乎社区管理规定》行为，以及目前仅支持个人号，不支持机构号。

而在好物推荐方面，也有具体的限制，比如每个博主只能选择3个品类的商品进行推荐，每篇内容不能超过30个商品卡片，每天最多发布一个包含商品卡片的内容，必须实名制发布，每篇文字要大于200字等。

不过从过去人们对于新平台赚钱的热忱来看，产生专业的盈利团队也不是不可能，的确有可能会给知乎造成推荐成风，软文泛滥等问题，还要看知乎对于社区的治理，以及对内容与商业化之间的平衡。

不过就目前整体而言，知乎的好物推荐仍处于内测阶段，从9月最初上线内测到12月开通商品橱窗功能，至今也不过几个月时间，目前使用相关功能的博主数量相比整体还是较少，可以说上面的博主仍然算是尝鲜者。

另一方面，剁椒娱投发现目前开通相关功能的博主中基本没有知乎大V的影子，以小博主为主，上述的敲钟人、傲娇的胡萝北、橘子味信箱、Prinz、大晨都是粉丝2万以下的博主，可以说凡是开过知乎live的博主，都少有开通商品橱窗的。

对于这一点，有业内人士认为凡是有点名头的知乎大v，对于这种赚佣金的盈利方式普遍是不屑的，而且一旦插入商品链接，还可能被人说“混得这么差了吗，都开始赚这个钱了”，就像是朋友圈发卖货内容一样显得“跌份”，这可能也是目前没有知乎大V下场的主要原因。

在来源和品类上，尽管已经有京东、淘宝、知乎商城、拼多多四种来源，但目前参与的博主在选择上以京东为主，其中又以图书、3C、智能生活用品等为主，走品质精选路线，淘宝的商品被博主推荐的份额尚且较少，拼多多能占据的份额应该将会更小。

那么知乎好物推荐的正确姿势是什么呢？其实从上述不难发现，一个最简单也最有效的方式，就是在自己过去的高赞回答中，插入相应的商品链接，敲钟人在他的文章中提到这是最直接有效的方式，另一个知乎亲子博主陈大可也持同样观点，她表示“我并没有急吼吼的连夜写出几篇带货的回答来，而是从之前几个优秀的千赞回答里，自然的加上了几个用品的推荐——之前在文章里写过，但是没有写清楚品牌，评论也有很多人在询问的那种。”

陈大可也在回答中贴出了自己后台的佣金收益截图，“几个专题型的回答，都掀起了一波带货小高潮，也让我看到了知乎母婴频道的读者是一群消费实力惊人的购物达人。”目前她的商品橱窗中目前共有347款商品，以育儿类图书、儿童绘本、家庭生活用品为主。

综合来看，知乎好物推荐的收益高低，主要取决于是否有足够高赞的回答来做曝光，粉丝数量并不直接影响收益，并非直接的粉丝型经济，这或许也是知乎带货与其他短视频、微博微信的一大差异。

带货基因不等于带货能力

“知乎好物推荐本质上是一个淘客模型，通过精细化推文进行带货，不过文章吸粉可以，最后3分钟的付款模型不好。”短视频直播电商运营专家马胜鹏认为，知乎如果只用图文推荐，纯粹写一篇文章，挂几个商品，还是很难真正做起来。

目前知乎的商品橱窗仅支持商品基本展示和跳转，以及博主推荐文章的链接，相比抖音商品橱窗和快手小黄车，功能比较基础，马胜鹏认为知乎后续应该加强商品橱窗的技术开发，“完善的商品橱窗功能+精细化图文+直播+微信社群，几种手段和方式搭配起来，综合运用，才有可能真正出爆款，带动起知乎的整个商业化能力。”

马胜鹏告诉剁椒娱投，他曾为一个知乎情感大号做线上策划，试图用知乎矩阵化的回答来推他们自己出版的一本图书，但效果并不理想。

马胜鹏认为知乎想做起来带货，直播还是很关键的一环，目前知乎的好物推荐已经支持在直播中插入商品链接，也陆续有博主尝试直播带货，“直播就是在加了一个互动模型，是促进下单的重要单点。”马胜鹏说。

无论是小蓝星推荐功能，还是上线直播功能，2019年的诸多尝试并没能带动知乎的商业化有实质性的进展，显得有些“小打小闹”。有 媒体人认为知乎想将带货做起来，需要的是多向功能都很强的基础上，做叠加组合，“应该是0.9✖️0.9✖️0.9，而不是0.3✖️0.3✖️0.3。”

尽管有上述一些博主已经在这次好物推荐中尝到了甜头，甚至月入过万，但要想真正让带货成为知乎的一大营收来源，目前的体量和范围还远远不够。

知乎好物推荐是一个平台和内容创作者的共创模型，由平台的引导和创作者的内容参与共同完成，“知乎好物推荐”官方号创立2个月内，共添加了56个指向好物推荐性的问题，在春节年货、情人节礼物、开年书单、宅家生活等多个节点品类上看得出进行了有意的引导、补贴和运营。

“知乎好物推荐能不能做起来，主要还看平台今年的定位，以及各方面如何上一个台阶，包括重点扶持的类目，选品，功能页的展示位置等细节。”马胜鹏说。

有人说知乎这种图文中插播的好物推荐，与几年前微信公众号上大火的种草文很是相似，相比之下，知乎的优势在于问答和文章支持创作者不断进行二次、三次编辑和修改，呈现的内容是动态变化的，在社区算法上也饿会不断进行新的推荐，而微信推文则属于一次性成品。另一点则是知乎的问答流量的开放性较强，并不过于依赖创作者的粉丝数，而微信公众号相对封闭，“自然流量”不多，从这两方面来看，即便同是图文推荐，知乎还是有比上个时期微信公众号进化的版本。

另一方面可能困扰的知乎朝带货进发的，还有社区的整体氛围。尽管2019年知乎在明显下沉，但早期的白领和高知用户仍然在主导知乎的社区氛围与风向。“知乎的用户有着两面性特征，一方面是隐性意识中的‘只要有广告就是铜臭’，显性上又有盈利的需求，这种矛盾性或许会成为导致知乎带货进展缓慢的主要原因。”有媒体人告诉剁椒娱投。

“知乎的长尾优势明显，而且流量很精准，我在闲鱼、微博、豆瓣上也都发过，还是知乎引流过来的用户最多，付费转化率最高。”佳琦此前整理了一篇自己北电考研的攻略放在知乎上，此后的两年时间里，仍然不时的有备考生私信她，找她买考研资料。

在佳琦看来，知乎的引流能力其实一直很强，这一次她也开通了好物推荐功能，“现在入场的人还少，谁也说不好知乎带货会不会成为下一个风口。”她说。

我们丝毫不怀疑知乎有带货基因，但如何将基因转化为能力，仍旧是摆在知乎面前的一道开放思考题。

作者：刘公子

来源：剁椒娱投（ ylwanjia）

从上线直播功能到最近的“小蓝星”，知乎一直在不断尝试着不同的商业变现之路。本文作者对知乎在商业化进程上做过的尝试进行了梳理分析，与大家分享。

双11前夕，知乎App上线了全新「小蓝星推荐榜」。小蓝星推荐榜是来自知乎评分的「好物榜单」，它将商品按知乎用户的评分由高到低进行排序。

目前，小蓝星推荐榜覆盖数码、时尚等领域的商品，细分为手机、耳机、口红、面膜等30+ 品类榜单、400+ 在售上榜好物，以及750000+ 评价数据。用户通过在知乎App内搜索“小蓝星”，即可获得进入榜单的入口。

用户可在商品话题页面点选“推荐”或“不推荐”完成评价，后台将用户的选择结果汇总并通过算法计算，最终以榜单形式对外呈现。

“小蓝星”从名字上来看，就很容易让人联想到小红书。小红书被称为「强力种草机」，尤其是在美妆和时尚领域。不过，小红书的app设计风格更年轻、更时尚，聚集了一大批热爱精致生活的95后女生，似乎更适合美妆和时尚类的好物推荐。

而知乎本身更理性、更科学，聚集了众多对知识有强烈渴望的高知用户。从消费场景来看，小蓝星种草似乎更适合于「科学种草」，尤其是需要比对大量指标的数码类产品。

从2011年诞生至今，知乎已走过8年时间。可以看到，知乎在商业化道路上又向电商领域迈了一步。

目前，知乎的营收主要来自于两个方面：盐选会员与商业广告。其中，知乎90%以上的营收都来自于广告，剩下约10%的收入来源于知识付费服务(会员)。

知乎明显不甘于此，在商业化进程上做过很多其他尝试。

01 盐club

2014年，知乎举办了第一届盐Club，开始商业化摸索。在这里，知乎用户从线上走到线下，和各领域、各行业的知识精英们面对面交流。

此后，盐Club成为知乎平台每年一次的线下交流大会。从原本只有知乎用户了解、参与的小众活动，逐渐成长为文化、科技、经济等各领域人才交流的行业盛会；从以颁奖为主，到知识演讲的加入，盐Club的活动内容也渐趋丰富。

历年来，盐Club标价288的门票都一票难求。然而，每年一次的盐Club，更多的是起到树立品牌形象的作用，它很难成为知乎全年稳定的收入来源。

02 值乎

2016年4月1日（没错，是愚人节），知乎上线了「值乎」新功能。用户关注知乎公众号后可以在微信朋友圈里分享自己的打码信息，而其他人必须付费才能看到。付费后觉得满意的话，收入就归原作者，不满意就归知乎官方。

然而，知识付费是一种单向的、封闭的知识流动过程。个体付费向知识拥有者提问，知识拥有者回答问题，其中不存在双方的互动或他者的参与讨论。这种浅尝辄止的付费问答，很难持续调动用户的付费意愿，也很难带来长期的收入。

03 知乎Live

2016年5月，知乎Live正式上线。这是知乎推出的实时问答互动产品。如果说，值乎解决的是“一对一问答”的场景，那么知乎Live瞄准的是“一对多分享”的场景。

答主可以创建一个Live，它会出现在关注者的信息流中。用户点击并支付票价（由答主设定）后，就能进入沟通群内，可通过语音即时互动，提高信息交流效率。

知乎Live一经问世，就取得了不错的成绩，一年内举办近3000场Live，每位讲师平均时薪达到11000元+，复购率达到了34%。然而，知乎Live很难进行优秀讲者和优质内容的筛选。

比如，我对一个话题感兴趣，怎么判断一个讲者是否靠谱；如果有10位讲师都在讨论相同的话题，我如何判断哪位讲师的内容更适合我。

知乎要如何构建一套标准运作机制，将优质内容筛选出来，推荐给用户？如果不能保证质量和用户在这个过程中的体验，可能会给用户带来“收智商税”、“割韭菜”的感觉，最终伤害社区内容生态。

04 好物推荐

2019年9月，知乎内测“好物推荐”，这是知乎基于和京东的合作在商业化上的又一次尝试。

问题回答者可以在回答的文章中插入商品卡片，为京东商品导流。如果用户购买该商品，问题回答者可以获得相应的收益。

参与“好物推荐”回答作者不能匿名发布，每篇文章的内容不得少于200字，每篇最多插入10个商品卡片，以及每天最多发布一个包含商品卡片的内容。

尽管如此，「好物推荐」本质上还是在做流量的生意。从内容导流到其他电商平台，最终还是在为他人做嫁衣。

05 知乎直播

2019年10月，知乎直播功能正式上线。知乎迫不及待要跟上直播的潮流。在直播场景中，用户可以更加轻松、直接地分享知识、经验和见解，展开实时的讨论交流，获得来自主播的专业解答。

在知乎直播间里，用户可以通过“评论弹幕”“提问”“对谈”等多种功能与主播进行互动。主播收获来自用户的支持与认同，从而获得相应收益。但知乎用户“大匠”在看了5场知乎直播后表示并不看好。

知乎直播只有手机端，直播间打赏的人也不多，有一场直播60个人打赏，50个人是免费礼物。没有抖音、快手直播的疯狂打赏，知乎的商业化之路恐怕又要遭到灵魂的叩问了。

最后

今年8月12日，知乎完成了史上金额最大的F轮融资，总额4.34 亿美元。由快手领投、百度跟投，腾讯和今日资本等原有投资方继续跟投。

有了资本的助推，知乎在商业化道路上越发加紧步伐。从最初的线下聚会「盐club」，到线上知识付费「值乎」、「知乎Live」和「知乎直播」，再到电商领域的「好物推荐」和如今的「小蓝星推荐榜」，知乎都在努力实现变现。

一直以小众化和知识深度来标榜自己的知乎，如何走向大众化的商业变现？我们期待，知乎在「内容深度」与「变现广度」之间找到更好的平衡。

作者：Vink

来源：叮儿小铃铛