一、如何确定自己的账号定位

• 内容形式：

• 真人口播：产品成本低，产出周期短，便于获取用户信任。需要建立个人辨识度，避免同质化。适用于家装主材/成品家具/装修设计
• 产品展示：产出成本较低，但对单一产品容易产生审美疲劳，需要产品及时更新迭代。

适用于：装修设计/成品家具/家具饰品

• 剧情植入：产出成本一般，利于账号人设打造，容易获取用户信任，但对出镜人员演绎能力要求高。适用于：成品家具/家居饰品
• 科普向干货：产出成本较高，粉丝金精准度高，需要提炼知识点，直击用户痛点。适用于：普遍产品

口播 剧情

科普向干货 产品展示

2.内容风格：高级之感——适合高端品牌

接地气——适合工厂平价货源

• 拍摄形式：相机——质感提升

手机——拍摄编辑简单

• 粉丝群体：一线高端人群、二三线中段人群、三四线下沉市场

二、优秀账号解析

• 装修设计账号

• 内容分析：动画VR展示+口播解说。开头引发用户兴趣，例如“阳台洗衣区六不装，避坑指导版”“卧室衣柜这样布局，挂衣翻三倍”
• 人设分析：动画展示或专业人士解说，增加用户信任感
• 账号优势：关注粉丝都是刚需人群，定位精准，转化率高
• 参考账号：金*客设计、最*装修设计、木*装修日记

• 家装主材账号

• 内容分析：实地拍摄生产过程
• 人设分析：手工打磨过程以及手艺人的情怀加持。增加观众信任感。
• 账号优势：通过社群达到转化目的。同时每条视频打开同城定位，增加同城流量入口，实现本地转化。
• 参考账号：百石-园林石材、定制哥装修材料、腾宇装修材料

• 成品家具行业

痛点：产品质量是否有保障、价格问题，是否高性价比、是否有合规的售后和维保、是否是知名品牌，生产厂家是否有保障。

参考账号：陈辉严选·优品家具

• 1.内容分析：真人探店，淘家具主题，以行业探访的形式直接探访家具工厂
• 2.人设分析：探店博人设，粉丝福利博主，帮助粉丝淘家具，探店
• 3.优势分析：内容接地气，真实性高，互动性强，形象深刻

4.装修设计行业

痛点分析：价格问题，是否有猫腻，装修风格个性化，装修材料安全和设计保障、售后服务体系是否完善、网络内容泛泛实用性低、追求一站式采购，全屋整装等便捷家装体验。

参考账号：一起*修网

• 内容分析：真人解说。内容垂直：装修设计。知识科普，互动答疑为主
• 人设分析：专业业内人士，有装修经验的装修设计师
• 优势分析：拍摄成本低，内容选题内容丰富，带给用户很强的真实感和信任度。

5.家居饰品/百货行业

饰品类：用户侧重消费偏感性，非常纠结和在意设计感外观质量，同时考虑与家装风格的适配性。

家纺类：用户消费偏理性，纠结功能使用舒适性，希望产品质量好，性价比高。非常注重材质、健康、安全等方面的质量保障。

参考账号：中山**家居饰品

• 内容分析：真人出镜解说+视频开头提问和答疑，引出内容
• 人设分析：亲切的美女店主形象，有经验、有审美
• 优势分析：一镜到底拍摄简单，画面可以充分展示店面和产品，亲切的人设加强用户信任感。

6.家装主材

痛点分析：用户对材料需求高，注重生产厂家，生产过程的把控，对价格产生怀疑，是否存在虚高、品牌和厂家是否知名可靠、是否有合规的售后和维修保障。

• 内容分析：问答情景剧和产品展示混剪。有工厂场景，增加方言化，体现亲切感
• 人设分析：专家形象或老实人形象。对家装有经验有审美
• 优势分析：工厂实体拍摄增加信服感、画面丰富，展示全面、开头方言和结尾剧情增加视频趣味性

参考账号：航*无漆实木板材厂

三、家居行业视频标题文案建议

• 标题要素

• 强弱需求
• 标题要素
• 内容要素

• 标题关键词

免费设计、私人订制、测一测、限额、一体化、限本地、温馨、靠谱、报价、才花多少钱、数量有限、趁现在……

• 标题案例

在石家庄把家装成这样的样板房，最高可以直省280000元！【本地体+优惠价格】

石家庄小两口看装修，原来装修报价可以省这么多！【本地体+优惠价格】

女人的前半生，一定要有一套这样的好房子【情景带入】

家具来搞事，房子不想大也难，据说设计都不花一分钱！【消息体】

总结

一条优质的内容从策划到拍摄再到运营，每一步都必不可少。需要投入大量的财力物力，时间精力。

剧情的内容离不开故事，故事的结构作为剧情类短视频的骨骼，显得尤为重要。而故事结构，由矛盾冲突、人物特性、规定情境三大要素组成。因为短视频有时长较短，情节节奏较快的特点，而平铺直叙的传统手法是一个情绪情感慢慢酝酿、积累、升华的过程，当积累到某一点会突然爆发，但周期相对较长，速度也相对较慢，显然无法满足短视频快速引爆的要求，因此这种内容框架类型在前期积累粉丝及流量时不宜使用。在这里，可以选择两种最常见，效果最好的框架类型给大家介绍一下……

一.反转型

反转是在剧情的发展中，先给观众营造一种常规的情境，让观众有一个心理预期，又突然通过台词或行动，使剧情朝着观众心理期待的相反方向发展。让观众在看视频时有“过山车”式的心理。但是这种转变又不能脱离现实逻辑，要使情节的推动既在意料之外，又在情理之中。

例如抖音某甲射击中心的某个视频，开始是女演员穿戴装备一顿娴熟操作的画面，画面中，女演员的颜值，冷酷的表情，娴熟的动作，专业的装备等元素，给观众营造了一种英姿飒爽，身经百战，气场十足的高手形象，观众就会产生接下来女演员带来高水准射击表演的心理预期。可接下来，女演员一转头，表情转为尴尬的笑，对旁边的教练说：“不行，教练！我还是紧张……”一个表情的转变，一句台词的表现，瞬间反转了女演员的高手形象，变成一个初学乍练的“小菜鸡”。这种反转，不仅给观众心里带来一定程度上的波澜，还可以使视频中的人物形象更加饱满，更加立体，在一定程度上增加了视频的趣味性，让观众更期待女演员接下来会有什么样的表现。

例如抖音账号《白XX》中的大量视频，就是采用这种反转类型。其中一期关于相亲的内容，男女主在相亲时故意隐瞒自己的出行方式，随后两人出现在自己的豪车旁，给观众营造一种低调却有实力的形象，接下来，两人又在汽车租赁公司门口相遇，形象一下反转，出乎观众意料，趣味性十足。粉丝数据和流量数据都非常理想。

实操技巧框架总结：交代情境—抛出矛盾冲突—解决矛盾—意外（转折）—结尾

二.倒叙型

倒叙，通俗的说，就是在平铺直叙的故事基础上，将故事中矛盾最激烈，最吸引人的环节前置，也就是说不需要前期的铺垫，上来直接进入故事高潮。

1.关于开头：

打个比方，把一个视频的播放过程比作是烧开水的过程，如果从0摄氏度开始加热，可能还没到20度，就被叫停了，因为平淡的开局没对观众有任何的刺激和吸引，而是要直接从80-90度的高温开始，一加热直接进入沸腾状态。短视频和大荧幕的最大区别，就在于短视频的消费者，并没有消费者的概念，没有人愿意花50或100元去看一个短视频，所以廉价的东西更需要证明它的价值，也就是视频一开始就必须要吸引住用户的眼球，让他愿意为你消费时间。当然并不是所有的吸睛行为都是话题党，所谓的吸引用户，指的是我们要用一些极具争议性的话题，用户感兴趣的话题，或者让用户抱着吃瓜心态的话题，让他把视频看下去。所以不管多精彩的故事，一定要把开头写好。

例如办公室情景剧题材的抖音账号《X奇》中的视频，一开场就是一个人气冲冲地闯进办公室：问谁是XX！带着矛盾开场，让观众好奇其中的人物关系，以及剧中发生了什么事。更容易吸引住观众观看后面的故事。

2.关于过程:

开头之后，就是来向观众解释故事背景，以及矛盾激化的原因，这个过程，是将剧情推至“沸腾”状态之后的“冷却”过程，这个过程会将观众慢慢带入故事中。

但需要注意的是，时间空间结构再复杂，也要让人看懂故事。但凡看完一个视频的人基本都能点赞，甚至有的会反复看好几遍，而没看完就划走的人数不超过20%，这种情况大多都是因为虽然内容很精彩，也很有内涵，但是形式过于复杂，起初容易让人看得一头雾水。经研究发现，大多数用户都喜欢能看懂，并且能转述给别人的内容视频。

例如刚才提到的《X奇》的视频，一位男士出来调解，交代故事背景和矛盾原因，而且故事起因，是大多数人亲身经历过或见过的事情，从而取得了共鸣。

3.关于结尾:

不要纠结故事的完整性，把更多的时间留给情绪，很多人为了追求故事的完整性，把故事结构中规中矩地等量分成几段，但真正打动观众的还是情绪和情感，只有把情绪和情感放大，才能让短视频出彩。可以选择开放式结局，故事结果没有真正的表现，不仅给观众留下想象的空间，还可以增加观众的互动性，从而增加观众对账号的粘性。

还是以刚才的《X奇》视频为例，几人的交流将剧情介绍给观众的同时，又给观众传递了正能量，但对于结尾并没有明确的表现，让观众对于“反面人物的态度”保持猜测的状态，从而可以让观众对视频中的现实意义各抒己见，最终增加转评赞的数据。

实操技巧框架总结：1.矛盾激化—2.故事背景—3.解决矛盾—4.意外—5.转机—6.开放式结局。

结语：

在2022年的结尾，我们在视频内容的创作过程中，对于方法总结了很多，说到底，我们的一切操作，都是为给观众呈现最好的视频做铺垫，脚本撰写这一环节就尤其重要，在此只是挑选脚本类型中剧情脚本撰写技巧推荐给大家。看到这里您应该对剧情脚本撰写，有了大概的了解，如果您没有时间折腾，专业的事可以交给专业的人，丝路赞学院提供一站式广告拍摄推广服务，从0到100让您的产品全方位曝光，技术驱动企业数字营销，让世界任意角落产品卖向全球。