90后、废品站、千万级网红这三个词在一起，“收废站”怎么看都和另两个词有“亿”丝违和感。

但刘阿楠让看似不和谐的三个词却牢牢捆在了一起：90后的废品站老板刘阿楠靠“寻宝”收获了1000W+的粉丝，也获得了央视主持人白岩松老师的夸赞“越努力越幸运”。

或许你也感到不可思议，但事实的确如此。那刘阿楠是如何成功的？我们应该向该账号学习一些什么呢？

我们今天就从人设打造、视频内容、变现方式三个方面进行详细拆解，相信文章能够带给你一些答案。

刘阿楠作为90后，总想做一点和父辈不一样的东西，于是就开始着手短视频，即使遇见过很多困难，但刘阿楠依旧咬牙坚持下来了。

我们都知道做短视频第一步就是要打造一个适合自己的人设。或许是有心，或许是无意，但刘阿楠的确打造了一个成功的人设。

那么刘阿楠的人设有哪些？我们应该学习什么？

1. 反差感

在看了刘阿楠很多视频后，我对刘阿楠的评价就是“即使环境乱七八糟，也要努力给自己送一束花”。

收废品是很多年轻人不愿意去做的工作，厂子里全是40到60岁左右的工人，只有刘阿楠一个年轻人，换作别人估计都要天天抱怨生活了。

但是面对一大堆废品的刘阿楠，却自称是“再生资源大中华地区执行总裁兼CEO”， 可以说是“苦中作乐”的最佳代表，他用积极乐观地去过好自己的普通生活。

这种强烈的反差感给带给用户不一样的感觉，也有网友评论：“他好快乐，明明他面对的是废品堆，他却像是拥有好多宝藏。”

我们在打造人设时，也可以打造一些反差感，比如，老爷爷的时尚穿搭“康康和爷爷”。

2. 共鸣

看刘阿楠的视频更像是在听朋友讲一些生活琐事、吹牛皮“留大爷吃饭”“玩具店的老板娘想请我吃饭”等等。

刘阿楠的镜头下只有普通的生活，在普通的生活中自己寻找生活的亮点。

屏幕外的我们都是普通人，这样普通的生活方式自然也更容易引起用户的共鸣。

一个场景、一种状态、一件事情都能引起用户的共鸣，关键是看能不能找到能够引起共鸣的点，比如亲情，想起小时候奶奶把好吃的专门留给自己。

3. 专属特色

想要在抖音里一下被人记住，就要拥有自己的专属特色。

如果大家刷到过刘阿楠的视频，一定会被他的“你个嘚嘚”所洗脑，那么“你个嘚嘚”就是刘阿楠的专属特色。

除了“你个嘚嘚”外，刘阿楠也有着许多段子“百无聊赖思家人，大爷与我共销魂，千机百媚投怀抱，共度良宵褶子人”张口就来，这也让视频更加轻松幽默。

我们在打造一个短视频账号时，也要打造一个能够让别人快速记住自己的特色，例如朱一旦的“有钱人的生活就是这么朴实无华且枯燥”、设计师阿爽的“爱设计超过爱男人”等。

该账号最大的特点就是展示日常生活，所有的内容都可以概括为展示日常生活。

经过细分又可以将视频内容精准地分为两个方面：

1. 寻宝

在拍摄废品站“寻宝”的视频时，会对眼前的事物进行吐槽调侃，也会吐槽刚刚送货来的大爷、老板等。

刘阿楠会在新到的废品中搜寻宝物，会对没见过的物品进行猜测的，会把看起来贵重的物品揣进兜里，偶尔也会猜测这些物品的用户。

让用户以第一视角看到一个“再生资源大中华地区执行总裁兼CEO”的日常工作。

2. 生活感悟

刘阿楠除了寻宝，还会对日常生活进行感叹。

比如姐姐的场地突然不让租，姐姐和姐夫只好赶紧腾出场地，寻找一个新的场地，但是姐姐的孩子又面临着转校的难题，面对这样的情况，刘阿楠说了一句“花无百日艳，生活多磨难”。

我们如果去看刘阿楠的视频就会发现账号即使做到1000万粉丝，他的账号还是格外垂直，依旧是记录在废品站的日常。

拥有1000万粉丝的刘阿楠是如何进行变现的好像才是我们最关心的问题，其实刘阿楠曾说：“即便做带货，也要确定带的货靠谱才行，不能坑粉丝们”。

于是到现在，刘阿楠的带货视频只有2条，但是如果你真的以为刘阿楠不通过短视频进行赚钱那就错了！除了带货还有别的变现方式。

1. 推广

例如某货、某物的优惠活动的推广，这也是很多博主变现的一种方式，也是很轻松的变现方式，一般也不会影响到视频的质量。

2. 直播

刘阿楠偶尔也会进行直播，通过粉丝的打赏进行变现。

相信看完本文，大家应该也知道普通人做短视频应该怎么做了，那就是有特色地持续向用户传达自己的生活态度，并保持账号垂直。

积极乐观的生活态度和在废品站的特殊环境让他获得了1000W+粉丝的关注，他用实际行动向用户传达着“平凡的人也可以拥有不平凡的人生”。

今天的分享就到这里了，不要忘记收藏、转发和关注哦！

作者：短视频运营日记

来源：短视频运营日记（gh_a49c091205cb）

1141.3W，在快手，这个粉丝量级超过了很多一线的流量明星。而今，这个数字却属于一名青年律师@朝阳律师。

作为快手站内坐拥最多粉丝的律师，很多人会问，比他资历高的律师有很多，为什么互联网用户最喜欢他？他究竟有什么独到之处？

要弄清楚这些问题，可能还要从他的直播说起。

任何时候打开@朝阳律师的直播间，你可能都会对网友海啸一样的求连麦的留言所震惊。

• “我和妻子分居两年了，但是法院依然说我们没有感情破裂不批离婚怎么办？”
• “终于连麦到我了，我想咨询一下，离婚怎么争取孩子的抚养权？”
• ……

面对五花八门的提问，@朝阳律师总能在复杂的案件事实中直戳痛点，条分缕析地给出最中肯的法律建议，让连麦的人满意地离开。

于是，这个有1100多万粉丝的法律大V直播间，摇身一变，成了最独特的“法律咨询窗口”。

与线下“一张桌子，两把椅子，一杯水”的模式不同，内容平台突破了时间和空间的限制，在朝阳律师的牵线下，专业的法律知识与天南海北的人得以连接。

其实，朝阳律师只是近几年快手平台上异军突起的“法律主播”的一个现象级个案。得益于“短视频+直播”的成熟，法律知识得以广泛地传播。

在平台进军泛知识的风口下，大量律师正在尝试互联网转型，一边维持本职工作，一边在网上“开新路”，在寻找新的普法咨询渠道同时，也为自己开辟新的业务突破点。

在快手搜索“律师”关键词，用户列表里最不缺的就是百万粉丝大V，和朝阳律师一样，他们都得到了官方的执业认证。

那么，他们为什么能受到“流量明星般”的待遇？又如何成为内容平台的“宠儿”？他们又是如何寻找到自己涨粉变现的途径？

卡思数据考察了包括朝阳律师在内的快手法律主播，希望得到问题的答案。

一、快手法律垂类的崛起：让法律知识从“有趣”到“有用”

在“短视频+直播”火起来之前，律师“触网”主要依赖社交网络和长视频阵地，但是由于图文信息与长视频相对不够直观，缺乏即时互动能力，承载信息量有限，所以内容始终处于“不温不火”的地位。而快手等平台的崛起，以及泛学习潮流带来的泛知识风口改变了这一现状。

在7月13日的快手新知分享沙龙上，快手运营总监韩叙透露，“从平台数据来看，目前快手泛知识领域处于供小于求的状态，而且用户需求还在很快地增长。”

其中，法律垂类作为泛知识领域的一个重要组成部分，存有丰富且待开垦的市场。特别是在依法治国、全民普法和公民法律意识崛起的背景下，很多人都习惯用法律武器维护自身权益，但却总是“法到用时方恨少”，很多维权者为了寻求性价比更高的解决方案，转而向快手等直播平台寻求法律援助。

快手上法律主播的粉丝量纷纷破百万，也从侧面证明了人们对于优质法律内容需求之旺盛。

@朝阳律师 无疑是这一浪潮下的头部典型。他是中国政法大学法学硕士、北京市律师协会专业委员，主要从事民商事以及刑事类案件代理和辩护。

2016年下半年，@朝阳律师 接触快手，并开始上传法律知识短视频。从个人页面来看，@朝阳律师短视频不讲教条、不说空话、不生搬硬套，而是以现实生活中常见的问题入手，再结合现有法律法规给出解读，具备很强的实用性。

同时，@朝阳律师还产出了大量结合当下热点的短视频，比如新婚烟法、新未成年人保护法、开放三胎、2021年农村征地等。

凭借着入局时间早、知识干货多、内容接地气等特点，再加上快手官方流量的支持，朝阳律师建立起了与快手老铁的信任关系，并成功抢滩快手法律垂类王者地位。

据了解，朝阳律师每周可在快手上拿到80多条深度案源，这令很多资深律师都难以望其项背。

身为双证执业律师，@是俊律师法律在线 粉丝也将近千万。相比于@朝阳律师，她的产出时间更加规律和固定：每天中午11:00-12:00更新一支短视频，每晚21:00-22:00开启直播连麦答疑。

她在内容选择上同样“接地气”，而且与当时网络上的热门事件息息相关，比如“路虎堵宝马事件大结局”、“车辆被龙卷风卷跑如何获赔”、“老人偷鸡蛋被抓后猝死谁之责”等等。

在新闻热点中，她总能运用法律视角给出独到的解读，让用户重归理性；而在日常的短视频讲解中，她了解用户最需要什么，也能够根据用户的留言和提问调整自己的选题方向。

擅于运用时效性与实用性，让她充分调动起了网友的“求知欲”，最终成功实现快速涨粉。

除了比较大众化的全能律师之外，快手上还有很多关心小众群体普法的律师，身处四川攀西律师事务所的阿佳尔郭便是其中之一。

在我国四川凉山彝族自治州，当地的民俗传统依然在人们的思想里根深蒂固，但却与我国现代法律存在着极大的矛盾。

比如按照彝族民俗，女方提出离婚时，需退还两至三倍的彩礼，而且还要杀猪宰羊赔礼道歉，这明显违背我国今年年初出台的《民法典》婚姻家庭编，可由于当地受教育程度低，现代法律意识淡薄，很多当地彝族人都将这一不良习俗奉为圭臬。

而且，彝语与汉语天然存在壁垒，这更加大了普法的难度。在此情况下，阿佳尔郭律师在快手开设@彝人律师 账号，将法律条例翻译成彝语，并在直播间用彝语为彝族朋友解答法律困惑，为彝族人保障自身权益、了解现代法律做出了不可磨灭的贡献。

而就是这样细分领域的律师，在快手也有将近20W的粉丝。

二、如何涨粉？快手律师达人的养成方法论

目前，快手法律知识已经覆盖新法科普、热点解读、劳务关系、婚姻家事、民事刑事等几个领域，并催生了一大批各有侧重、特色鲜明的头部律师账号。

自媒体时代，头部达人的“发迹史”有一定偶然性，但也离不开个人的奋斗与选择，其中有很多可供后来者借鉴之处。

通过剖析他们“从0到1”的过程，可以窥见法律类账号的“养成方法论”。具体到法律知识赛道上，可以总结为“长期主义、保持更新、避免教条、贴近现实、加强互动、建立信任”几个方向。

1. 长期主义、保持更新

即使是@朝阳律师 这样的千万粉大V，粉丝积累也并非一趋而就， @朝阳律师早在2016年下半年就接触了快手平台，一开始并未有太大反响。

2017- 2018年密集更新视频，初步吸引数百万粉丝，后来因为线下工作忙碌减少了投入，但也保持着几天更新1-2个短视频的频率。

2020年疫情导致线下活动减少，让他重新腾出时间来经营快手，最终达到千万粉丝规模。@是俊律师法律在线 也已入局快手三年，在快手更新了230条短视频，并坚持每天直播刷脸。

从中可见，要成为有影响力的律师大V需要时间的积累，这是因为法律知识有其特殊性，一方面民众更加信任权威，另一方面由于法律与民众生活密切相关，他们在知识来源的选择上会更加谨慎。

因此，要往法律达人方面发展不能“三分钟热度”，也不能“三天打鱼两天晒网”，要通过长期的内容上新、粉丝互动和解决问题培养真爱粉，在老铁中建立起信任联系，最终实现滚雪球式吸粉。

2. 避免教条、贴近现实

如果分析快手上头部法律达人的短视频内容，可以发现一个共同的特征：他们不会照本宣科地按照法律法规来一条条、逐字逐句地解读，短视频的切入点，大都与现实问题息息相关，因为法律法规在文字上是“死”的，只有套用到具体的事件上，才能“活”过来，没有人喜欢在短视频或直播中看主播背词条。

比如，新的法律法规出台时，官方通报往往比较公式化，而法律主播可以用更加通俗的语言去解读，并且以现实中可能发生的情况来举例印证，更容易被观众理解消化，像新版的民法典、婚姻法、未成年人保护法等等。

再比如，法律主播会从一个看似“不起眼”的小问题入手，像打官司应该先找谁、车借给朋友出事了自己要担责任吗、怎么整治“老赖”等等，通过法律法规给出建议，切实解决这些生活中的常见问题。

只有接地气，才能兑现法律知识的价值，当用户觉得这个律师账号能给自己确切的帮助，才会按下“关注”按钮。

3. 加强互动、建立信任

@朝阳律师 在采访中也提到，自己现有的模式、风格并非一开始就形成的，而是在不断的试错和粉丝互动中调节的结果。

由于法律知识呈现“以需求为导向”的特征，这就要求法律主播不断听取粉丝建议，分析哪类法律问题需求更加集中，针对性地产出内容，帮助到粉丝群体，在解决问题的基础上产生共鸣，甚至和用户交朋友。在自媒体时代，这也是粉丝留存的黄金法则。

此外卡思数据还注意到，头部法律主播都会定期或不定期开启直播，这是因为直播具有天然互动属性，更加便利知识传播，而且主播能在直播中更快速地树立个人IP，建立信任，通过现场为连麦观众解决问题，更能体现主播的专业性、权威性、以及亲和力。

主播也可以通过直播进一步梳理当下群众更感兴趣的法律问题，进而调整自己的内容产出。在7月13日的“知识创作者的变局与机遇分享沙龙”上，对于知识创作者如何涨粉的问题，几位已然入局“短视频+直播”的知识大咖也交换了彼此的涨粉心得。

@朝阳律师就分享了涨粉的“六大法宝”，分别是优质的录制设备、引人入胜的文案、适配的背景色和背景音乐、固定的发布时间和直播频次等。

其中，朝阳律师把文案的撰写看作赢得粉丝喜爱的关键，他建议，知识类主播想要写好文案，就要密切地关注粉丝的需求，多与粉丝互动，参考粉丝们的建议，去优化自己的文案。

在多年的摸索中，朝阳律师把短视频的发布时间选在中午12点或晚上6点，这是因为他发现这两个时间段内有最多的粉丝去观看，很容易上热门。

作为需要时常做知识更新的法律主播，朝阳律师还建议主播要经常通过直播分享自己的专业知识，让粉丝确认自己的专业性，通过直播也可以培养真爱粉，这样在自己在发作品的时候，真爱粉也会帮忙去转发、点赞。

三、扶持与变现：内容平台在泛知识领域的下一步

获得商业变现是很多知识创作者入局短视频与直播的动力之一。不过，也有业内人士认为，由于内容的严肃性，法律知识创作者在带货变现上天然不如其他领域的主播，即使像@朝阳律师 这样的千万粉大V也如此。事实真的如此吗？

据观察，快手法律主播变现主要有三条途径：

一是书籍等实物类带货，由于在短视频或直播中主动推介并不符合法律内容的调性，这一方向往往通过平台的电商挂件实现，然后进入相对应的电商页面。从销量来看，法律主播的带货能力并不差。

二是付费课程，这是快手知识变现的特色之一，在账号主页上能看见课程专区，由法律主播亲自录制的视频课程，带有大量聚焦专题的干货，颇受用户欢迎。

三是通过线上收集线索将粉丝转化为线下的客户，由于法律主播通常在律师事务所等机构供职，很多用户在线上进行咨询之后，会来到线下“下单”，委托律师解决自己的法律问题。

这也是法律主播的收入大头，像易轶律师入驻快手仅一年，通过短视频的签单收入就已经可以达到单季度数百万元；之前提到的@朝阳律师 每周也可以在快手上收到80多单在线法律咨询订单。

通过短视频平台，律师们的本职收入也有了千万级别的提升。

由此可见，快手法律生态的消费闭环已初步显现。为完善法律主播的变现渠道、激活更多的优质法律创作者，快手也在加大对知识主播的扶持力度。

此前快手就曾与华律合作，上线“普法新推官”活动，吸引了600多名律师参与，在平台的流量曝光助推下，共发布1.4万个视频，播放总量达到30亿以上。

快手还为法律主播提供了大量的“主播培训”，包括涨粉方法、人设打造、拍摄技巧、话术教学等等，让法律主播尽快“上岗”，为用户提供优质法律内容。

据@朝阳律师等主播透露，快手方面还会提供选题建议、流量扶持和原创保护等助力。

以上种种迹象都表明了快手发力法律等泛知识领域的投入和决心。而近期，快手还推出了“快手新知播”大型直播活动，以及“新知计划”这样的针对性扶持招募计划，这也被视为快手加大对泛知识投入的重要标志。

据卡思了解，该计划的总体目标是帮助10万个知识创作者实现涨粉变现，而细分目标则是孵化出100个百万粉丝百万年收入的创作者，和10个千万粉丝千万年收入的创作者。

手段上，快手官方会对优质的知识创作者提供一对一扶持指导。入驻即得100w流量助推，首播还会得到千万流量曝光，针对优质视频也会有单条的奖励。

变现方面，针对知识创作者常见的付费咨询、付费内容、快手小店、磁力聚星等变现模式，还会减免服务费，并通过大量线上线下官方活动扩大创作者的影响力。

从活动细节可见，新知计划聚焦解决新人创作者等待曝光时间过长、变现能力弱、缺乏经验、打造个人IP进展缓慢等问题，加速快手平台的泛知识内容生态建设。

在泛知识大潮愈见火热的当下，无论是大学老师、媒体人，还是律师、心理咨询师、证券分析师等各领域专业人士，加入快手“新知计划”都是个良好的开始。

目前在国内，尤其是三四线城市地区，教育、医疗、法律服务资源的匮乏与不平衡状况是持续存在的，而借助无需线下流转的短视频和直播媒介，各类泛知识领域的创作者，将得到机会扭转这一现状。

在这里，卡思仍然“偏心”地提醒下知识类创作者，一定要抓牢这次快手官方扶持的机会。毕竟官方的扶持也是有周期的，错过了，就真晚了。

作者：卡思数据

来源公众号（ID：caasdata6）

这些账号的主要变现方式其实不是带货，也不是卖课，他们的主要是在做招商加盟的业务，通过短视频讲述商业故事、创业知识然后来获取粉丝，再通过社交软件进行变现。

短视频领域中还有很多这样用各种各样的形式做招商加盟业务的账号，他们具体是怎么做的呢？

今天我们来聊一聊：招商加盟类型短视频。

一、招商加盟企业短视频类型

招商加盟的企业主要分成两种类型：

1. 针对单一项目进行招商加盟的企业

2. 针对多个项目进行招商加盟的企业

我们经常说的奶茶店、炸鸡店等这样的餐饮行业和各种各样的服饰、生活服务、教育机构等等都属于单一项目进行招商加盟的企业。

而多项目进行招商加盟的企业类型就多了，比如说，上面我们提到的那两个账号，他们背后的公司就是典型的多项目招商加盟：

很明显他们的运营模式就是汇总当前的一些热门的项目代理权，然后再授权给自己的付费会员，会员从哪里来？自然就是短视频领域，所以你能感受到他们传递的目的和价值很强烈：赚钱。

虽然有一点拗口，简而言之就是，他们想赚的是想赚钱的你的钱。

在明白了招商加盟账号的类型之后，再来看看他们在短视频上是如何获客的？

二、招商加盟企业短视频内容

这里我们还是按照上面的分法，分成两个类型来讨论。

建议收藏

1. 针对单一项目进行招商加盟的企业

这里我们以餐饮行业为例，我们可以输出的内容有厨艺展示、店铺选址、店铺管理、店铺引流以及讲述品牌和加盟者的故事等。

比如说下面这个做拌饭的账号，就像所有做企业短视频的账号一样，也会蹭热点，甚至也有多样的拍摄主题和内容，甚至可以演戏。

还有非常直接的形式，比如直接向你展示美食，展示加盟店的火爆程度。

也有抒情一点的，让加盟者讲述自己的成长故事。

除此之外，还有各种扎心语录，反正就是宣传的主题就是：想让你加盟他。

2. 针对多个项目进行招商加盟的企业

这样的账号可以拍摄的内容主要就是围绕两个字：赚钱。

所以你可以看到，很多讲商业故事、拆解商业逻辑、教你商业知识和赚钱方法、告诉你现在不赚钱以后怎么样等这些内容的账号，背后都是多个项目进行招商加盟的企业。

他们主要输出的内容如上，就是一些商业知识、创业故事、项目解密、赚钱方法、贩卖焦虑等等。

而且这些账号之中的大部分还共有一个明显的特征：个人色彩。

他们用“创业者”、“创业导师”、“老板”等这样的身份出现在用户的面前，而且重要的是，他们的业务并不局限于招商加盟，他们也会带货做广告，更有甚者，也有自己出书买课、带货自己的商业相关课程的。

这些账号的一举一动更像一个“人”、一个IP。

03、招商加盟企业短视频变现

他们都是如何实现变现的？

首先我们应该先了解他们的盈利方式。

单一项目的招商加盟企业以及拥有多个项目也需要招商加盟的企业，他们的盈利方式是通过吸引用户，引导用户加入自己的项目，赚的是用户的加盟费。

对应的变现逻辑是：

通过产出的内容➝吸引用户对项目产生好奇➝拉社群/持续输出内容➝用户加盟。

多项目的招商加盟企业（排除上面的特殊情况）有一些不同，他们的盈利方式，不是赚取用户的加盟费，而是用户的会员费和招商加盟企业的中介费（不一定每个都有）。

对应的变现逻辑就是：

通过产出内容➝吸引用户进群➝沉淀用户、引导用户进入付费社群➝提供招商加盟的项目。

招商加盟的朋友们，你们学会了吗？

作者： 短视频运营日记

来源：短视频运营日记（gh_a49c091205cb）

这几月我们有参与到MCN机构打造品牌医生的项目当中，和医生，和视频制作团队，和医生经纪，和各类自媒体、互联网医疗平台深入交流，也有带领团队深入一线实践操作。时间虽然晚了点，但好在分享的都是一手资讯，大家多多包涵哈~！

16年有尝试通过简短视频内容分享等方式为线下医疗品牌和医疗项目赋能。18年抖音、快手如火如荼时，就有关注着丁香医生从入驻试错到突破500万粉丝。真正做为商业项目操盘还是19年中和医生合作，通过内容运营打造医生品牌，线上做内容电商、知识付费，线下多点执业、诊疗服务。

闲言少叙，话不多说，我们先来了解下医疗健康领域在短视频平台的生态发展状况。

提起短视频平台，虽然无法回避微信视频号，但大家首先想到的还是抖音和快手。新榜数据，截止至2020年6月，短视频月活跃用户规模已达到8.52亿，其中抖音日活用户已突破4亿，快手日活用户超3亿。用户日均使用时长超1小时，成移动APP用户日均使用时长最高行业。

根据健康中国发布的《2019年健康科普视频洞察报告》，超过9成的用户看过健康科普相关视频，且有半数以上用户愿意为健康科普内容付费；在观看此类视频后，用户对于医疗信息、专家问诊、挂号等服务有明确的需求。

自2018年开始，相关的公立医院以及政府机构如国家卫健委也相继在短视频平台上开设了账号，平台与机构以及协会推出了多个健康知识科普的专场活动。截止目前，平台有机构号粉丝超过千万，医生个人号粉丝甚至超过2000万，整个医疗健康领域在短视频平台可谓炙手可热。

回归主题，医疗健康领域如何玩转短视频呢？

1.注册认证

医疗健康属于专业领域，平台对创作者资质有要求，拿到账号认证对内容选题和创作尺度更有利。该领域更推荐个人认证，需要能提供专业资格证书如执业医师、药师、护士资格证或者健康管理师、营养师证书等。认证渠道除了平台在APP给出的入口外，可以尝试联系平台运营同学提交资料认证，对于非公医疗健康机构的专业个人，可以补充在其他平台的账号数据证明自己的专业创作能力和影响力。

2.内容选题

建议从医疗健康科普入手，面向大众用通俗语言科普，传播正确的医学知识；也可以分享医护人员工作生活日常，揭开职业神秘面纱，拉近大众距离；还可以紧跟时事热点，从医疗健康专业角度议论解答，发表个人观点。至于才艺展示，颜值美腿，快闪炫技之类的网红玩法，偶尔为之，不是品牌医生正经路子。

西医可分享常见疾病知识、用药常识、生活注意事项等，重在预防、治疗、辟谣；中医可结合常见问题科普养生知识，重在通过食疗、穴位、动作来改善及加强。至于强行掺和中西医之争的，中医、西医是两套理论体系，多读书或者咱们换个话题聊聊天气吧。

3.拍摄制作

拍摄。补光灯+支架+手机，固定机位拍摄即可，再不济自拍杆+手机，至于数码相机、提词器、收音器、声卡之类太过复杂，个人操作太费精力。可以穿白大褂、防护服、手术服等出镜，增强专业可信度。场景可以是书房、办公室等地，不要嘈杂，镜头不会太过晃动即可。拍摄前最好准备脚本，将内容背熟，降低剪辑难度，保证视频流畅度。

剪辑。常见的剪辑工具有剪映APP、VUE、美拍大师，专业一点好上手的有爱剪辑、PR、AE。合成剪辑视频，添加背景音乐，添加字幕的功能都有，甚至能做特效。字幕和背景音乐对于短视频传播有加成作用。字幕注意规避敏感词，事先上句易网（ju1.cn）查询核对，遇到专业词汇无法替换的可以说，字幕则用别字、拼音、缩写替代。背景音乐根据内容主题用轻快、舒缓、急促的纯音乐即可，惊悚、闹腾的音乐不建议使用。封面建议统一风格，人物+标题+期数，简单明了。

时长。短视频突出一个短字，但从实际点赞效果看，医疗健康领域超过1分钟的视频更受用户青睐。因该领域特性，疾病科普以及用药建议等专业知识需要相对较长时间才能解答清楚，抖音3-5分钟、快手1-3分钟的视频平均获赞最多。

拍摄剪辑创作技巧在抖音创作者服务中心和哔哩哔哩等处都有相应学习教程。

4.运营技巧

标题。文字和封面一致，精炼简短，提出疑问，悬念引导等方式取标题。记得添加相关话题标签并@好友（比如抖音小助手等各平台官方账号）。

更新。更新频率越频繁越好，一般账号要做到1天1更或2天1更，最少要保证1周2更。发布时间到没有特别要求哪个时间段，只是早7~9时，中12~14时，晚20时后和节假日是用户刷短视频的高峰期，这些时间发布内容更有利一些。

小技巧。有一些未经证实的玄学如：账号注册后不要急于发布内容，每天刷够2小时领域相关的短视频，点赞、评论、操作都要有，持续操作7~10天后才开始发布内容；专卡、专机、专号，不换手机登录账号；不连WIFI，使用移动数据网络上传内容。还有一些小技巧：过往的视频不要删除，也许未来的某一天会突然翻红；对于爆火的内容，可以适当的花钱付费推广推波助澜；内容发布后，爆火的内容或者有争议的内容记得保持关注，注意引导评论，严防被不怀好意者带节奏。

平台运营。短视频平台主要还是抖音、快手和微信视频号。视频内容还可以同步分发到微博、微信公众号、西瓜视频等处，同时也有一些如健康界、腾讯医典、阿里健康、京东健康、好大夫等医疗健康垂直平台鼓励制作上传短视频内容。精力有限，每个平台运营规则又不同，择一二个平台精心运营吧。

• 抖音。记录美好生活。平台遵循中心化的分发逻辑，对内容创作者和用户进行强运营，抖音小助手经常会私信推送各种话题、热门挑战，并对优质内容进行推荐。创作者以“内容”而非“人”链接用户，粉丝黏度低。内容发布后平台算法基于内容质量、账号粉丝数（影响权重低）以及标题、话题、音乐等提取关键词匹配所有用户的兴趣标签给予一个基础流量池（一般几百到几千），再根据基础流量池的完播率、播赞比、评论转发等数据决定是否进一步推送更多用户，如此循环递增。平台对于优质内容会留存时间数月，这也是为什么会出现远久视频翻红现象的原因。
• 快手。记录世界记录你。平台遵循去中心化的分发逻辑，平台相对隐形。创作者通过“内容”和“人”双重链接用户，粉丝黏度高。内容发布后平台基于内容质量、账号粉丝数（权重相对均衡）推送，再匹配相应话题标签下的兴趣用户。平台对内容一般只推送几天，创作者需要与粉丝更多互动、链接。粉丝相对更认可创作者，非常值得医疗健康领域的创作者投入精力深挖。
• 视频号。记录真实生活。平台基于社交推荐的分发逻辑，作为微信功能的一部分，对微信生态进行补充，和公众号、小程序、微信社交功能打通，与朋友圈、搜一搜平级。目前用户已突破2亿，虽然相对微信8亿用户的基数并不算高，并且视频号最终走向何方也暂未可知，但对于企业端、公众号号创作者不失一个好的品宣渠道和曝光平台，对于个人创作者则是一个好的短视频分发渠道和私域流量池扩展路径。

用户运营。关系是需要经营的，感情是需要维护的，用户是需要运营的。需要对用户的赞、评、转进行引导，这些数据大大的影响视频曝光度。适当回复有趣的评论，正确的观点，翻翻老粉丝的牌子，有助拉近与粉丝的距离。个人介绍里可以留下联系方式，对于有诊疗需求的用户私信引导到合规的平台提供在线咨询问诊，甚至建立用户社群，直播互动。说人话做人事，做既是专业的KOL又是粉丝的老铁。

5.变现获利

太微一向不耻于言利，有利益才能支撑项目持久运营，只是君子爱财取之有道，医生获利务必合法合规。

付费咨询。抖音内容页面可以加挂头条健康小程序，为患者提供在线咨询；快手可以通过私信、评论或群回复引导至某一互联网医疗平台线上咨询、挂号问诊；视频号可引导至公众号或某一互联网医疗小程序。

线下面诊。对于确实有需要的患者可以引导线下就诊，受制地域或号源的，医生可以多点执业，既方便患者又成就自己。

品牌软广。对于合适的品牌和产品，可以适当的在视频内容中提一提，做做推荐。

电商导购。开通橱窗添加来自小店或淘宝等平台的商品，在短视频或直播中添加购买链接（购物车）的方式来引导购买。记得对商品加以筛选，找优质供应商索取样品签订供货协议，切勿因小失大。一般医疗健康KOL带货食品饮料、运动户外、服装鞋帽、书籍和居家用品为多。

直播打赏。直播中粉丝打赏的虚拟货币礼物，可以提现。直播时间一般每日20时后，持续1~2小时为宜，一周1~2场次即可，多多益善。直播以答疑解惑为核心，在特定疾病日可进行专题讲座，也可以和患者连麦，咨询互动。

知识付费。把专业科普知识变成线上课程。

综上所述，玩转短视频是一件需要学习专业技能如拍摄、剪辑，也需要花费大量精力运营的事情，长久持续的输出还要求KOL有强大的学习力，商业变现更是需要专业知识。成就大医生之路还是团队合作吧，一个人虽然可以走得更快，一群人却可以走的更远。

作者：太微笔记

来源：太微笔记

商业变现是短视频创作者的原动力，也是永恒的主题。

在传统长视频（一般指超过半个小时的视频，以影视剧为主）时代，其商业模式较为简单，最直接、有效的广告模式就是在影视剧的前后贴片，或者在内容中间插入广告。

这种内容与广告完全割裂的商业模式，很显然在短视频上完全行不通，短视频的商业模式是要依据自身的产品特性而定，在不改变内容形态且保证用户的观看体验的前提下，实现收益最大化。因此，“短视频 +”成为更合适的商业模式。

“短视频 +”的出现，将传统的广告是广告、内容是内容的商业模式，变为你中有我、我中有你，也就是“内容即广告，广告即内容”的模式。

具体来说，“短视频 +”商业模式可以分为以下4种。

一、短视频 + 电商变现

短视频内容的存在，让创作者与用户之间建立了信任，从而也让电商变现成为现实，甚至成为用户接受并喜爱的一种购物方式。因为信任，所以选择；因为信任，所以简单，创作者与目标用户之间的信任感越强，电商变现的回报也越大。

如今在各个短视频平台上电商变现的模式都是在线上以电子交易的形式展开，如各个短视频平台与淘宝、京东电商平台合作，为其导流产生购买行为后的利益分配。

同时，短视频平台也都开通了自己的电商店铺，如快手、抖音小店，快手小黄车、抖音购物车、抖店、直播卖货等，帮助创作者通过多种功能化的产品模块实现收益的最大化。

对快手而言，因为先天具有社区属性，用户与创作者之间的信任更加牢固，电商变现成为自身最大的优势。红人罗永浩于 2020 年 4 月在抖音首次直播带货，销售额突破 1.8 亿元，创下当时抖音直播带货的新纪录。

与此同时，快手红人辛巴开启直播带货，当晚团队对外宣布销售总额超过 4.8亿元，快手平台的直播带货能力可见一斑。

短视频 + 电商变现模式让用户可以直接通过直播销售账号内的商品， 也可以围绕商品进行内容创作，比如在抖音上创作内容后可以连接相关产品，实现直接跳转完成流量的精准转化，继而完成商品的销售。

可以说，短视频 + 电商模式的出现真正践行了“内容即广告，广告即内容”的创作真谛，让原本泾渭分明的两者如今实现了完美统一。只要创作者与用户之间拥有信任，电商变现的模式就会成为创作者变现最合适的赚钱模式。

当我们选择采用短视频 + 电商变现的模式时，是源于用户的信任，所以在选择适合的电商变现模式时一定要珍惜这份信任。

这份信任可以理解为站在用户的角度创作内容，用真诚的态度对待商品的选择，保证质量、保证良好的用户购买体验等，不能一味为了赚钱而忽视购买中存在的细节问题，导致因小失大。信任犹如积沙成塔非常缓慢，但如果选择了轻视， 则会顷刻崩塌，且恢复艰难。

二、短视频 + 内容流量变现

短视频的最大特点就是能够快速吸引用户的注意力，并保持长时间的停留，也就是拉长用户的观看时间。这一特点与互联网赚取流量展示广告费的底层逻辑不谋而合，正是应了那句话——有流量的地方，就有商业模式的出现。

对短视频而言，内容流量变现主要是平台针对商家的广告按照 CPM（千人展现成本）、CPC（点击成本）、CPA（行动成本）等方式进行计费， 然后平台与创作者进行比例不同的收益分配。

目前，创作者在 B 站上进行短视频、视频内容的创作可以直接采用流量变现的模式赚钱，只要参加官方的创作活动，就能真正依靠创作的内容实现巨大的收益。而且，这些创作的内容还具有长尾效应，只要有用户喜爱，平台就会持续不断推荐给目标受众。

B 站善于主推创作者的优质内容，只要创作者善于用心在内容上围绕用户的需求创作，就会得到更多的人观看。观看的人越多，播放量越大， 广告展示的次数越多，自然收入也就越多。

在 B 站上的创作者“何同学”创作了一期与 600 万人的合影照片视频， 讲述了如何采用科学的方法将自己和 600 万粉丝的头像合影，且还能让每个人清晰找到自己的头像。

如此烧脑、有趣的内容在很短的时间内就让视频播放量超过 1 000 万。如果这期视频内容参与了创作计划，每一万次的播放量按照 10~30 元的价格计算，也会有 10 000~30 000 元的收入。

这仅仅是一条视频带来的流量收入，如果更新频率高一些或者全网分发内容，相信收入会更高。

除了在 B 站可以享受到内容流量直接变现带来的益处，在快手上只要参加官方的广告共享计划，就可以将广告放入短视频内容，通过流量的方式变现。

在短视频时代，除了 B 站、快手，还有西瓜视频、好看视频、爱奇艺、百家号、企鹅号等诸多内容分发平台支持内容流量变现，而且有一些平台的广告收益也非常高，创作者真正可以依靠流量变现的方式赚到第一桶金。

当我们选择以内容流量变现的方式时，一定要围绕视频质量的打磨下功夫。只有提高视频的质量，才能获得用户的喜爱，也只有获得用户的喜爱，才能提高视频的播放量，自然广告的展现次数越多，带来的收益也就越高。

三、短视频 + 知识变现

互联网的出现带来了便捷，更带来了诸多选择。

以前我们获取信息的渠道非常单一，但是如今通过互联网查询信息更加便捷，选择也越来越多。

而且互联网移动产品的诞生满足了用户多元化的各种需求，哪怕再垂直、细小的需求，也可以满足，这也就注定了将我们的时间切分得越来越碎片化，它们可以随时随地满足我们想要获取的信息需求。

当短视频作为一种区别于文字媒介的信息载体以知识的属性出现时，更加受到用户的喜爱。

短视频的内容不仅仅是娱乐的盛宴，还可以是知识的海洋。只要创作者对外传递一点启迪、一种见解、一个道理等，就会让用户感受到价值。因为有价值的存在，短视频 + 知识变现成为创作者最好的赚钱模式。

其实，短视频知识的变现还得益于互联网将边际成本降低了，短视频内容知识可以被用户随意获取。

短视频 + 知识变现包括课程变现、社群变现、出版变现等，通过将传统中已经被大众接受的媒介购买形式再次与短视频组合，成为新的商业模式。

课程变现就是创作者将短视频中对外传递的知识，以系列课程的形式集结一起对外出售，让用户收获价值。课程变现适用于各个领域的知识创作者，只要有用户认可自身的价值，那么就可以通过创作系列课程的形式进行商业变现。

在快手平台上，有来自大山深处传递如何学习 Excel 表格的女孩，通过创作相关的课程每个月的收入能达到 6 位数；同样在抖音平台上传授照片拍摄技巧的创作者，通过创作具体的技巧课程销量也突破 10 000 单。B 站上的知识付费视频早已成了平台的赢利点之一，也是创作者的主要收入来源。

请注意，当创作者选择采用短视频+ 课程变现时，要围绕用户遇到的难点、痛点，给予真正的解决方案，或者帮助用户获得某种能力，改善自我。

社群变现就是将创作者的目标受众用户从短视频平台导流到私域社交工具（微信、QQ）上，以建群的方式帮助用户解决难题、提供价值。这种方式可以通过社群付费咨询、付费课程、付费具体技巧等模式实现。

付费咨询就是将用户导流到私域社交平台后，以月费或年费的方式为用户解答问题、提供具体的解决方案，并规定每个月咨询的次数、时长等。

付费课程是面对私域平台上的付费用户进行有针对性的课程打造，以较低的价格售卖给付费用户。这利用了互联网边际成本低的特性，让更多的用户可以以最低的价格享受更优的知识服务，创作者的收益也会水涨船高。

付费具体技巧是针对用户需要学习的某一项技能、方法、诀窍，创作者专门录制视频进行销售。这种技巧没有时效性、局限性，只要有新用户进入社群，就可以进行持续不断的售卖。

短视频的出现让每个具备自身优势的创作者都可以通过多种知识形式实现人生价值，收获财富。短视频知识的变现，还可以线下付费讲座、一对一见面咨询等方式实现，只要可以真正向用户提供有价值的知识、见解， 彼此的信任就会产生，商业模式就会诞生。

创作者将知识创作成体系化的内容以售卖图书作为商业模式，可以给自己带来长期的收益，并提高自身的品牌价值。

出版图书对创作者自身要求较高，需要自身具备专业的技能知识，还需要将所属的创作领域内容进行系统化、体系化梳理，成为一个可以让用户学习知识的媒介形式。

短视频领域可以做到出版变现，往往都是具有较系统的知识领域，比如学生教育、英语学习、技能培训等，通过图书出版的载体产生知识的二次价值传播，满足用户在线下多场景中获取价值。

四、短视频 + 内容广告变现

在短视频平台上，内容广告变现就是在抓住用户注意力的时候给予商品、品牌的展示、曝光，就是为了宣传品牌。

对创作者而言，在短视频内容变现中可以选择植入广告、接单广告、冠名活动三种形式，可以让创作者根据所处创作领域与自身定位进行具体创作并赚钱。

植入广告，浅显理解就是将某一种产品作为内容的一部分进行展示， 不影响内容的完整性，也不会感觉广告属性太突兀。比如，有美食类的创作者在创作某一道美食的制作过程中，经常会对某品牌的食用油、餐具等给予露出，但是并不会影响整体的内容节奏与完整性，用户的观看体验也丝毫没有被影响。

旅行类的创作者每一期内容呈现的都是各地的风土人情，在其中也会展示与旅行相关的一些品牌用品，如帐篷、背包、防晒霜、食品等，这些都是植入广告的一种形式。

如今也有搞笑、剧情类的创作者在内容中提到休息时专门会打某款游戏，这也是植入广告的一种形式。

当创作者采用植入广告时，记得衡量是否合适的标准的关联性要强， 也就是自己创作领域与广告品牌有关联性；商品为内容服务，也就是内容的完整性不能破坏，没有商品的植入，短视频也可以独立成为一个完整的内容。

接单广告就是利用平台的广告系统派发的商品广告进行内容创作的广告形式。随着短视频平台的日渐成熟，快手的快接单、抖音的星图广告等都成为创作者与广告主的沟通桥梁，让广告主找到合适的创作者，让各领域创作者找到适合创作的品牌。创作者根据商品的特性，并结合自身的定位进行“命题式”创作，最后获取收益。

接单式广告不仅要了解商品的个性诉求，还要围绕自身的内容定位， 找到两者完美结合的平衡点，必须具有传播性、完整性以及欣赏性。接单广告的创作与广告界中的甲方、乙方身份有些类似，乙方需要完成甲方对于创作的各方面的要求才能获取收益。

请注意，当创作者选择接单广告时，一定要懂得内容的完整性，不能让用户感觉这期视频变成了商品宣传、展示，全是商品的优势宣讲、益处罗列等，还是要按照内容创作的节奏与方式将商品内容化，成为用户可以接受、喜欢的一种方式。

“冠名”一词并不新鲜，更多用于影视剧、综艺节目及各种有影响力的媒介、信息载体。如今，在短视频领域，冠名活动更多是品牌商与短视频平台合作，然后由平台邀请具有影响力的某个或多个领域的创作者进行付费创作，目的就是吸引平台上更多的创作者加入。

冠名活动的参与，往往是以某个品牌对外传递的宣传语作为创作内容， 相比于接单广告，创作的灵活度更大，要求也相对较低，只要符合冠名活动的基本要求就可以通过，并不会给自身的内容定位造成影响。

创作者参与冠名活动时，需要添加具体的活动标签，用官方平台规定的内容道具或者话术进行引导。在选择这类创作活动时，应尽量选择知名度高、品牌影响力大的商品，这也会在无形之中给自己的账号做信用背书， 为更多大品牌的选择打下良好基础。

其实，内容广告变现的模式除了这三种，还有链接广告模式，就是创作者会在评论区内置顶放上某品牌的链接广告，目的就是给予品牌曝光、展示。

相信随着互联网技术的成熟，尤其是 5G 的到来及普及，短视频的广告模式还会推出更多新的商业模式。不过，对于创作者而言，不管选择哪一种商业模式，一定要找到能带给自己利益最大化且持续不断发展的商业模式，这才是通过内容变现最重要的一点。

作者：营销兵法

来源：营销兵法（lanhaiyingxiao）

一个看起来标题党十足的名字，不过，在教育短视频的赛道，顶流账号（百万粉丝+强刚需品类+主播魅力），像老黄讲英语、Sam带你学美语、旭哥说英语，月入十万实在不是一件难事，甚至可以做到月入百万，年营收可以顶一家公司。

据此前36氪报道，目前快手上头部的老师一年的收入在 200 – 300 万之间。如果是机构化运作，一个成熟的快手教育号一年的收益可能是 1000—1500 万之间，会做更多的 SKU、有更多的变现路径和转化方式。

据北塔资本观察，今年快手教育生态上将能够跑出一批数千万规模收入的公司，甚至有可能是个体，还不是公司。

而据一位行业人士分析，在快手教育生态上，一般情况下，一个账号的年平均粉丝乘以3-5，就是这个账号一年的营收范畴。

比如，一个账号年平均粉丝在50万，那么这个账号的年营收预计可以达到150-250万元左右。

据艾瑞咨询统计测算，2019年短视频+教育市场规模达62.3亿元，并将保持高速增长，预计未来5年CAGR将达50%。2019年通过短视频平台这一渠道成交的教育类产品及内容GMV约117.5亿元，并将保持高速增长，预计到2023年GMV将过千亿。

1. 教育类短视频主播有哪些主流的盈利模式？

首先，主播变现的前提是账号有人设（至少是固定出镜者），主播的专业性和可靠的背书，有一定的粉丝体量和忠诚度。如果这些都没有，那么当下核心着力点应该在于账号定位和涨粉，建立账号温度，培养粉丝粘性。

教育短视频主播核心变现方式与其他品类短视频作者相似，无外乎老生常谈的两种：

1.1 粉丝买单（ToC）

电商带货模式，包括自有课程和教育类周边商品（书籍、文创、玩具等）、直播礼物打赏等其它补充性收入。

1.2 广告主买单（ToB）

广告变现，粉丝数达到10w之后可以开通抖音星图&快手快接单；广告类型有品牌类广告（如坑位费即上链接的费用）以及效果类广告（如教育机构低价课引流）。

而广告变现较为依赖粉丝体量和粉丝画像的商业价值，遵循典型的2/8原则，一般头部顶流账号才能赚到钱，且通常需要配合专业的MCN机构商务团队来打造。

加之教育短视频的垂直性，所能吸引的品牌主行业有限，多以教育垂直行业的知名教育机构提供营销服务为主。

总体来说，电商带货仍是教育类短视频主播主要商业化方式，电商带货必然离不开【人-货-场】的商业逻辑。

2. 人-货-场

2.1 人-粉丝

初期粉丝不多的时候不要急于变现，这样显得目的性非常强，还会引起粉丝反感。

当然至于粉丝体量达到多少可以开始变现，并没有教育行业标准线，具体参考不同细分赛道的情况以及粉丝粘性，粉丝粘性可通过直播间在线人数测试。

参考快手的激励计划门槛，粉丝过万后可以开始直播，并开始变现。

2.2 货-课程及教育周边

电商带货中，教育变现类目集中在：课程、图书、文具、玩具、教具。

这其中，课程收入是主要商业化变现抓手，而且不像图书、文具还需要一些成本，做课的成本极低，利润率极高。

2.3 场-直播间

而课程作为虚拟的非标品，需要辅助大量的细节描述来建立信任，那就离不开直播。事实上，教育短视频的变现最终都要依托直播这一场景。2020年被称为直播带货元年，教育类账号也赶上了这一波风口。

所以总结一下，教育短视频主播，如果希望做到年入百万，主要的变现途径就是知识变现——直播+卖课；其次是直播带货（实物类商品）。

拆分来看，这中间涉及几个关键运营环节，分别是：直播运营、课程运营、供应链、私域引流+转化，这背后涉及到一整个团队的打造，其运营、协作的好坏将决定了一个账号的收入天花板。

理想的状态是：每个模块都有专业的人才运作，也不乏复合型操盘手可以玩转整个体系。

下面将结合一些我个人观察到的教育短视频案例，具象地分析这些关键环节中的运营技巧和注意事项，因为篇幅原因，仅分析方向和核心着力点，后续会输出相关文章展开详述。欢迎有经验的小伙伴后台交流。

2.3.1 直播运营

最终的变现需要依托于直播，能否形成常态化直播，稳固粉丝粘性，留住进直播间的人，并且让人愿意消费，消费了还能愿意反复来，至关重要。

和纯带货的直播不同，教育的带货需要以讲课为主，带货为辅。

直播运营核心要点：

1. 引流：如何打造高人气直播间——常规操作包括预热、花钱投放、爆款助推等；
2. 内容：直播内容脚本策划、话题运作、每3-5分钟一个亮点，留住随机进来的观众；
3. 互动：引导互动设计、及时回应粉丝提问、粉丝连麦、送礼物送福利等；
4. 转化：直播间场景布置、视觉辅助、节奏把控、不同货品的带货技巧等；
5. 数据：对直播运营数据进行提炼、分析、整理、总结，并根据数据反馈和竞品分析调整运营策略，反复测试优化每一个细节，提高直播用户留存率、粘度和转化率。

2.3.2 课程运营

好课对转化率、复购率起到核心的作用，所有的营销技巧都是锦上添花。我们应该怎么去布局，结合直播间这个场域的特点，进行差异化打法，而不是照搬已有的高价课。

比如：101名师工厂就在帮头部教育主播进行课程研发，并向给旗下签约达人开放高佣分销权限。

课程运营核心要点：

1. 课程设计：对于打造一门爆款课，课程主题是否符合粉丝画像的强刚需或者痛点，内容、形式、以及服务环节的设计能否兑现学习目标，达成学习效果；
2. 课程制作：课程逐字稿的打磨和呈现，确保内容质量和交付效果；
3. 定价策略：刚开始一定不要把单价定得过高，薄利多销。如果是录播，最好不要超过500元，可以加上一些实物，引流课的入口价格尽量不要超过10元。有文章数据，直播带货，快手用户通常更青睐低价好用的产品，快手 0-30 元和 30-50 元价格的产品较为火爆，产品和用户更加下沉，抖音用户对价格的接受度更高，50-200 元产品整体均有爆款；
4. 包装：课程详情页包装，如何挖掘痛点、激活需求、老师的背书，学员好评等；
5. 课程上架。

【快手课堂】：

快手内支持线上开课，粉丝人数800可开启，合作方支持提前开放。

当前，快手平台对个人和MCN的分成比例为税后50%左右，快手平台获取扣税完毕后的50%左右作为服务费，剩下即用户实际收入；也可以通过第三方自营小店（有赞等）售卖课程，平台只收取一定的技术服务费。

【抖音小店】：

头条付费专栏目前只能通过抖音小店（ 且必须是「图书教育」—「教育培训」类目）上架， 如果个人没有开通自营小店，可以入驻官方小店 （字节教育大课堂）。

目前平台收取的分成比例是40%左右，且抖音小店会在最终净收益（扣除掉各种手续费、佣金后的收益）的基础上，抽取10%的平台服务费。

当然也可以在抖音小店上架课程空壳子，引导用户到微信内完成课程交付，这种方式平台只收取10%的服务费，不过目前抖音官方正在升级自己的知识付费平台，预计未来可能强制在产品内完成交付。

2.3.3 供应链能力

短视频平台本身都在积极推动供应链建设，抖音提供了精选联盟，接入了抖音小店和第三方主流电商平台的商品；快手也有快手小店，同时支持有赞、京东等第三方主流电商平台。刚起步没有能力自建供应链的教育主播，可以分销优质货品赚佣金，可以节省很多客服、物流、售后成本。

2.3.3.1 供应链核心要点：

选品：内容要垂直，卖的货也要与内容和粉丝垂直，内容和货品都有针对性，带货就更轻松。就教育主播而言，核心表现品类无外乎图书教辅，玩具、文具、教具四大类。选品的参考标准：

1. 符合人设，符合粉丝需求；
2. 价格优势，全网（最）低价；
3. 利润率要高；
4. 爆品、网红书（可以看全网销量）；
5. 独特性，稀缺；
6. 实用性，解决痛点，比如学科类；
7. 强大背书；
8. 故事延展性。

除了前三条，以上标准并非需要全部满足。

一般的第三方短视频数据平台都会有TOP商品排行榜，可以定向筛选书籍、玩具等教育周边品类，查看该商品周期内的关联视频数、销量、浏览量、售价以及商品转化率和佣金率，还可以查看该热推商品对应的推广视频。

2.3.3.2 自建供应链

当团队规模较大时可以尝试自建供应链，只有打通后端供应链才能让带货更持久。

一方面：向上游追溯，挖掘性价比高的货源，确保拿到更便宜的价格，更优质的商品，更高的利润率。

例如：脑洞历史观（抖音粉丝302w）、@地球村讲解员（抖音粉丝1214w）等，依托较大的粉丝规模，自营小店，对接上游图书、文具供应商、代理商，建立自己的选品策略，已经推出不少单平台销量过万的爆款商品。

另一方面：创立自己的品牌，开发IP衍生品等，联系工厂自己生产，打通物流和售后，可以给粉丝提供差异化的货品，保证前后端购物体验，还能扩大IP影响力，提高商业化变现的天花板。

2.3.3.3 店铺运营

自营小店SKU管理，物流和售后；维护和提高店铺评级；联系达人分销，开展商务合作等。

2.3.4 私域引流

短视频平台内虽然已经可以实现货品「销售-交付」完整的商业闭环，缩短流量转化路径，提高成交率。但对于服务属性导向的教育行业，平台的基础设施还不够完善，不足以给到学员最佳的服务体验（如作业批改、学员互动、助教答疑等）。

而且教育本身是一个决策周期长的行业，尤其是高客单价的课程，需要通过建立长期的信任，平台内的粉丝归根结底还是公域流量；无法做到像微信生态一样，灵活地（双向）触达和反馈，公域转私域，夯实私域流量池，有助于更高客单价的卖课/收徒/培训等，满足更大的商业变现能力。

所以不难看到，不少教育主播通过在简介、私信、头图、评论区等位置留微信号、公众号、电话等方式，从短视频平台向微信的私域流量引流转化。

引流抓手从低价课、免费福利（会员体验、公开课、电子资料等）、粉丝群，不一而足。

当然目前来看，最高效的引流方式还是直播+低价课。因为篇幅问题不展开了，后续文章将单独梳理机构引流的运营技巧。欢迎关注&交流。

作者：思涵

来源：了了次元

这篇文章总结一些我所知的短视频变现赚钱的模式，有的是我亲身经历的，有的是看到身边各路大神经历的，还有一些是网络看到案例总结的，如果你也想做短视频，并且赚到自己的一桶金，建议您好好看看，看完之后选定一两个适合自己的方向去实践。

1，获取平台的巨额补贴

这种我认为是最容易，最直接的变现模式，适合新手，兼职，副业做，我一个读者，也是好友，他主业是新媒体策划，副业喜欢拍摄和剪辑一些旅行类vlogo短视频，因为他的时间精力有限，他的变现模式就是加入短视频平台，成为签约作者，获取平台的补贴，现在每个月能赚大概五六千被动收入，都是他发布短视频获取的平台补贴。

哪些平台能申请视频补贴呢？要做留意这方面的政策，特别是新平台。

比如今日头条、抖音、西瓜视频、企鹅号等平台，近年来来提供了巨额的补贴政策，你只需要在他们的平台上发布原创视频，就能获得不错的收益。

1. 今日头条千人万元计划

参加头条的千人万元计划，头条号平台讲确保至少1000个头部号创作者，单月至少获得1万元的保底收入。

2. 西瓜视频（今日头条）10亿元补贴

今日头条在“千人万元”计划之后,又拿出10亿元人民币补贴短视频创作者。

比如：你只需发布短视频在它旗下的西瓜视频，便可通过阅读量获得广告收益。

3. 大鱼号奖金升级，每月多达2000名创作者得到创作奖金

4. 腾讯微视，一万播放量可获得千元收入。

腾讯2018年耗资近30亿，重金打造微视拍个小视频，很多大学生和职场新人，业余时间拍个小视 频，只要有效播放量超过1W，便有单篇近1000元的收入▼

2，广告植入变现

在抖音小店还没有大面积普及，以及星图平台没有大规模投入使用的时候，最早一批变现就是接广告，为品牌定制一些内容。

特别是MCN机构，或者达人网红号，几乎都是通过广告植入变现，也是短视频玩家最认可的变现模式。拥有一定数量粉丝后，视频播放量比较大，利用粉丝经济，就是一个自媒体属性，有清晰的用户画像，能够充分满足场景的构建需求，那么，就会有很多甲方品牌商家找你投放广告，比如植入品牌，植入产品，拍摄广告。

这种广告变现有以下四种模式。

1. 冠名广告

冠名广告是指在节目前加上赞助商或者广告主名称进行品牌宣传、扩大品牌影响的广告形式。像我们在看一些综艺节目很多时候，节目开始之前或者主持人会介绍本节目由**冠名播出，这类的广告一般金额会比较大。

2. 贴片广告

贴片广告是随着短视频的播放加贴的一个专门制作的广告，一般会在片头片尾，这种广告到达率比较高，但是相较于其他广告形式片方的收入会低一些。并且这类广告的出现会让用户感觉有些突兀，与短视频本身内容有些不相关，可能会因为这类广告给用户带来不太好的观感体验。

3. 植入广告

植入式广告是将某品牌商品置入短视频情节当中，让观看者不知不觉中熟悉或重复记忆这一商品或服务。

例如在papi酱在说自己玩王者荣耀的时候就顺便为vivo手机做了一个广告， 这种植入广告分成也是可观的。

这种广告不像前两种广告那么生硬，自然而然进入视频内容中，用户接受度相对较高。

4. 品牌广告

融合于上述三者其中。

据说抖音3w粉丝的博主就可以接到广告了，百万级达人单条视频广告费用基本上5W起步。

3，投放广告经纪变现

你自己没有号也没有关系，你可以做投放经纪，只要你有甲方品牌客户资源，这种特别适合传统广告传媒公司，有自己的客户群体，可以帮助他们投放达人广告，赚差价，返点，也是行业潜规则了，比如有很多平台就在做这个事，他们不具备自己的做内容做号的能力，但是有整合这些达人资源和链接甲方的能力。

据我所知，华为一年两个亿的新媒体投放广告费就交给了一家投放服务平台在打理。我们公司也在做这方面服务，所以在我的朋友圈，一方面是达人网红比较多，一方面是甲方品牌比较多，我们自己定位的也不是一家投放广告公司，而是专业的新媒体营销咨询服务商，从事的是整合营销服务，包括策略，内容，代运营，投放广告等。

4，投放抖音信息流，做广告视频变现

去年，我也去了抖音官方深圳办公室，他们和我介绍了抖音官方信息流广告投放，其实这方面我们公司也是可以做的，很多公司也在做这个，成为头条的广告渠道商，帮助甲方企业投放广告，可以帮助他们做投放的视频，做抖音广告，广告简易拍摄的价格在3000-8000元左右一条，抖音的信息流广告肯定是不断的，不可能只投放一个广告，一般是要投放好几个广告。

一个摄像和一个编导，一般情况下一天可以产4条广告片，快的话可以产出6条广告片，除去他们的日薪和提成，剩余的利润还是很大的。

做抖音广告销售，每个城市都有今日头条的公司，可以直接找他们谈信息流广告返点，帮助他们销售、赚取佣金。

在投放过程中，还要做落地页的设计和策划，这些也是可以收费的。

5、抖音代运营

我刚好做代运营也一年多了，去年签约了大概十个客户，这些号能不能做起来，有点概率事件，也取决于甲方的预算，投放力度，资源，重视度，和乙方的策划水平。

这方面市场现在还不成熟，鱼龙混杂，现在也越来越多的企业把短视频项目外包给专业团队，今年上半年，我的微信几乎每天都有七八个来自全国各地的咨询，我们不敢说是最好的，但一定是最负责的。

做代运营，要有很强的专业团队。懂营销，懂抖音， 懂视频，做策划，不只是作出爆款视频，还要策划一个能够让客户盈利变现的营销路径出来。通过路径策划才能更好的策划内容，是引流到微信还是引流到淘宝，或者单纯就是为了吸粉、还是为了单纯的要播放量，需要根据客户的需求而定。

首先通过盈利模式确定抖音制作路径，再就是挑选演员，挑选演员是非常重要的。团队的配置：编剧、导演、演员、摄像、剪辑，运营。

现在市场报价，以深圳为，专业优质团队月费都不低，敢收五万十万的都有，也有部分对赌形式，你要多少粉丝，我收多少钱。

6，电商带货变现

以抖音为例，商品 橱窗分享功能打通的是淘宝和京东，快手也有快手小店，交押金，提交资质后都可以开通，在淘宝，可以烧钱投放直通车买流量，在抖音就是投放抖+，如果100元可以获取5000个播放，还是很划算的，内容越优质，变现转化收益也就越高，去年就有很多人专做抖+投放带货，今年管制严格了很多。

做电商变现，要懂得选品，选择有潜力的爆款，通过发布的短视频，为店铺导流，实现销量业绩，这些店铺可以是我们自己的自营电商，也可以是以淘宝客形式。

1. 自营电商

自营电商通篱量身制走符合自我品牌诉求和消费者需要的采购标准，来引入、管理礼销售各类品牌的商品，以众多可靠品牌为支徨点突显出自身品牌的可靠性，将电商本身打造成为极具价值的品牌。自营电商的优点就是针对自身的用户精准的提供商品，盈利也相对会更多一些。

2. 淘宝客变

现淘宝客是按成交计费的推广模式，它只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括你自己）经过你的个人网站、微博或者发的帖子以及发出的商品链接进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金，赚取差价。这类变现方式相对来说简单一些，适合一些小团队或者说是网红。

7，直播打赏变现

关于直播的打赏变现，这方面我也一直在研究关注，从去年下半年开始，短视频已近正式进入了直播时代，今年疫情期间，更因为明星，政界的加入，迅速火暴。

最近，我也亲眼目的了一个朋友，从某个新型的直播平台，专做网红直播，从0开始签约了100个主播，短短两个月，每天晚上可以赚到大概三五万打赏收入，发现这方面确实可行的，当然，前期，他也是靠钱砸起来的。

做直播，要建立在有一定粉丝基础，也取决于平台的流量和推广力度，对个人的表现力和颜值，才艺有一定要求。很多MCN机构为了赚取直播收益，自己刷礼物打榜，一晚上也是百万级的烧钱。

抖音直播首先要找准个人定位，找到让别人喜欢你的一个点，不论是你讲话的风格、原则、场景等等。要提前策划好自己的盈利点，是刷礼物、卖产品还是把他们引导到微信里面，或者引导加入你的粉丝微信群。

如果找到靠谱的MCN机构合作，比自己一个人单打独斗还是要强很多，可以拿到最高的提成，提升营收，也有专业的团队运营指导，这方面我们也一直在招募有潜力的主播，有意向加入冲格新媒体抖音公会的主播可以加我本人微信tangxiaohan008，注明来意。

8，网红衍生价值变现，打造个人IP

把短视频中某个比较突出的形象打造成一个IP，这方面最成功的IP就是李子柒了。

她本身已近是一个超级IP,有庞大的粉丝群，对粉丝有明星效应，在海外，她代表的是中国传统文化。

现在天猫还有李子柒品牌出品的农产品，我就经常买他们的藕粉吃，这些都是IP效应。

打造 IP 的好处是为了日后带来一系列变现方式，比如这些 IP 去开直播，此时他们本身拥有一定量的粉丝，可以在他平时的直播里要求被赞赏或者销售自己的产品。还可以做出 IP 周边进行售卖或者举行一些线下活动进行变现。

这种方式主要作用于转型的网红和经济公司。

比如个人IP打造，模特、网红、娱乐圈、原创歌手等。

转型获得衍生价值，如出演电视剧、品牌代言、开巡回演唱会、售卖IP产品等，明星网红化和网红明星化都是趋势，短视频红人能够朝着个人IP和演艺明星的方向进发。

有了IP后，还可通过版权变现。指通过对有版权的内容进行他人授权而获得相关收益。

就像一些畅销的小说，把自己的版权授权甚至转让，别人可以用来拍电影、拍电视剧。对于成熟的短视频团队，作品拥有了较大的影响力，就可以进行进一步的版权盈利。

9. 知识付费

经验丰富的人或者行业大咖，可以选择将自身的一些经验，专业知识，去进行分享，感兴趣的或者志同道合想要深化学习的用户，就会对你的内容进行付费。

此类型的帐号，大多在短视频中需要进行私域流量池的转化。比如我曾经写过的地产号，大胡子说房，他们就是把流量引到微信，有很多房产资讯付费课程，社群和一对一咨询服务，每年还会办年会收门票，但是他们主要的收入是房产经纪，这种是垂直类专家型自媒体的玩法了。

在抖音，也有很多人做出百万粉丝后，就当老师来提供咨询策划服务，一对一，收费几百几千都有，也是属于知识付费的一种变现模式。比如做抖音课程，付费社群，咨询诊断，上门指导，内容教学，市场需求还是很大的。

10，短视频培训

今年上半年，我们做了很多场线上培训，也有少数企业短视频内训，同时也开通了我们的荔枝微课专栏，短视频运营，剪辑，直播课程比较受欢迎。

只上线两个月，没有专人打理，利用朋友圈营销和社群营销，已近三千多人关注，累计成交了数百人购买课程，课程形式有录播，直播，通过ppt和导图视频形式，开发了课件，做出个爆款，加上有源源不断的c端用户，这方面做好了也是躺赚。

利润稍微大点的是企业线下内训，我们也更愿意做这方面的定制开发课件培训服务，可以衍生后续咨询及代运营。

市场价，线下内训课，一天有收费五千，也有收费两万的，看讲师的影响力和机构的营销水平。

11，批量卖号

没错，抖音号也是可以买卖交易的，很多机构专门生产号，有的一个号一天可以涨一千粉，做到差不多几万十几万粉丝就卖，同时做30个，可以火五六个，早起做图文剪辑类的就很多，成本低，变现快，也不需要演员出境。

在业内，起初粉丝的价格定的是单粉1-5分，垂直类目5-10分。团队或者公司批量购买手机号，账号发布内容之前先养号一周左右，批量做内容，一般做到20万粉丝左右就开始出售，出售完了之后手机号还留着做其他的号。

12、抖音黑科技

这方面的乱七八糟软件还是很多，类似微商的群控，抖音批量养号，视频混剪，无人直播，都是这些软件生产的。

准备200台手机、一些支架，把手机全部插上线，放上手机卡，利用电脑云端控制所有手机发布视频，视频源就是自己混剪的内容。

以上12种变现模式，每个领域都有佼佼者，比如做MCN矩阵的“何仙姑夫”，比如知识付费的“看鉴”，升级大电影的“陈翔六点半”，做会员付费服务的“醉鹅娘”等。

作者：晓涵唐

来源：唐晓涵

创作者在做短视频的时候，经常会遇到类似的问题。做不起量，怎么盈利？应该是先涨粉还是先设计变现？

我们先简单了解一下互联网的两个底层逻辑。

第一个底层逻辑，流量等于金钱。对于短视频平台来讲，流量就是用户的下载量、日活量等这些都可以增加平台的市值、估值和盈利空间；对于创作者来讲，流量并不只是单纯的粉丝量，短视频平台现在大部分在用算法、AI智能进行流量的分发。创作者在获取流量的核心是内容，内容即流量。

第二个底层逻辑，信任等于交易。对于短视频平台来讲，强大的品牌效应，良好的用户体验，可吸引大量的用户。平衡创作者、厂商、平台、用户四者的利益和体验关系，可以维护好厂商和创作者的持续跟随，用户的黏性。对于依托平台的创作者来讲，深度了解各平台的游戏规则和玩法，得到平台的信任。利用内容价值输出来得到粉丝用户的信任，人即是产品。

我们再聊聊9种短视频变现的方式，之前聊过七种短视频领域的玩法。

第一种，官方补贴

各大短视频平台为了吸引优质的创作者入驻，激发创作者持续生产内容，都推出了相应的官方补贴活动。比如西瓜视频的万人万元扶持、寻找乡村手艺人、金秒奖等计划，抖音的各种全民任务，百家号的金芒计划、动态激励等计划，大鱼号的吃货节、夸可知识等计划，企鹅号的春雨、繁星等计划，爱奇艺号的新叶、春雨、奇知等计划，B站的新星、知识分享官等计划。

这些官方补贴类的活动，创作者根据活动要求结合自身能力特长来定向生产内容，不但可以获得现金奖励、流量扶持，还有各种平台的认证的优先权，这也一种很直接的变现方式。

第二种，流量分成

短视频平台流量分成也是一种最直接的变现方式，但是对于新手创作者还是有一定的门槛。大部分的短视频平台，在流量分成上对于创作者都有一定的考核级别，要求创作者过了新手试运营期，甚至是通过了原创认证之后，才可以参与平台流量分成的计划。不同的平台有着不同的要求，比如西瓜视频、企鹅号、大鱼号、百家号需要通过了新手试运营期才有平台流量分成，获得平台的原创认证可以获得更多的流量分成。

第三种，广告变现

当创作者有了一定的粉丝量和播放量时，可以通过官方广告平台或者三方广告平台，进行对接厂商广告金主来投放广告。门槛相对更高一些，平台方和广告主一般都会对创作者在粉丝量、播放量、精准性有着不同的硬性要求。广告变现对于一些各种头部创作者也是一种比较普遍的变现方式，基本上分为四类。

第1类，品牌广告。这类广告金主需求量最大，主要是广告主品牌、产品的宣传和推广。据三方广告平台的数据，一些小头部的创作者单条视频广告费起步都在1万以上，百万级的达人单条视频广告费基本起步价在5万以上，千万级的达人单条视频广告费基本起步价在数十万不等。

第2类，植入广告。植入式广告是将广告主的品牌、产品植入进短视频的剧情当中，让粉丝用户在观看过程不知不觉得形成记忆，去了解广告主的产品或服务。这种植入式广告分成也是非常可观的，粉丝用户的接受程度也比较高，不容易影响到粉丝用户的体验。

第3类，贴片广告。这种广告形式是在短视频的播放上加上贴片，一般会在片头和片尾，到达率比较高，收入相对较少，一般需要通过各大官方平台来接单。贴片广告一般与短视频内容本身并没有太大的直接关联，很容易造成粉丝用户的观看不良体验。

第4类，冠名广告。这种广告形式我们一般在各种电视节目中经常看到，是指在节目内加上赞助商或广告主的品牌进行广告宣传。这类广告的费用一般很高，收入不菲。但这种广告类型适合有一定IP的垂直领域头部的创作者，并且对创作者的内容持续高品输出有很高的要求。

第四种，电商带货

短视频电商、内容电商也是一种常态的变现方式，对于创作者的门槛也相对比较低。现在大部分的短视频平台，只要创作者进行了实名认证，通过了新手试运营期，有了少量的粉丝基础，都可以开通商铺橱窗功能。利用商品交易额，从而获得佣金或者盈利，电商带货基本分为两类。

第1类，分销电商。这种分销电商的方式非常适合个人或者小团队的创作者，只需要找到高频爆款、粉丝对位的产品，通过好物推荐、种草带货的方式进行内容生产即可，不需要承担生存、库存、物流等重资产的投入成本。

第2类，自营电商。这种自营电商方式比较适合企业和大团队来运作，依据粉丝用户的需求分析和自我品牌诉求，进行生产、管理、引入等方式来实现单品类或多品类的商品变现。自营电商的优势不但可以将自身品牌的价值放大，盈利空间相对也会更高一些。

第五种，直播打赏

短视频+直播成为2020年以后的一种变现趋势。短视频做宣传、引流、单点价值输出，各大短视频平台对创作者也推出了图文时代的打赏功能，粉丝用户基于内容价值上的认同进行打赏。直播对于创作者的表现能力要求更高一些，变现通道也相应多一些，比如直播的打赏和直播带货，又可以和粉丝用户有更加直接的沟通交流，对于信任度的打造更强。

第六种，平台签约

平台签约创作者可以分成两类。

第1类，平台签约。现在各大短视频平台对于优质创作者推出了一系列的签约机会，成为平台签约的创作者，在流量有更多的倾斜，在分成比例上有更多点位，在认证上有更多的头衔，可以说是名利双收，但是对于创作者的综合能力和专业能力都有较高的要求。

第2类，MCN签约。除了各大短视频平台签约之外，还会有一些依托平台的产生的MCN服务机构，会针对有潜力的创作者进行签约，对创作者在内容创作、运营、拍摄等方面给予更多的支持和指导。据不完全统计，现在各种大大小小的MCN机构有2万家左右，创作者在签约MCN机构的时候，还是需要多家慎重，目前的MCN机构水平实力各不一样。

第七种，知识付费

知识付费，并不是一个陌生的词汇，近些年来也被大众逐渐认可。对于创作者生产的优质内容背后，都可以将短视频的内容深度挖掘成为产品或服务，内容即是产品。把自己的知识体系，各种技能梳理制作成为系统的视频课程。比如教健身的，教英语的，教美食的，教拍摄的等等，各种各样的知识技能都可以设计包装成为知识付费产品来进行售卖。

第八种，IP衍生

创作者应该更多的去思考如何把自己或短视频内容打造成为IP，打造IP最大的好处是日后可以带来一系列的变现方式。

第1类，线下培训咨询。在自身领域有一定媒体影响力之后，就可以接到企业、机构等组织的邀请去做线下的培训讲座、项目咨询，也可以自行组织线下的培训课程，这也是一种变现方式。

第2类，版权输出。创作者可以对自己有版权的内容授权或转让给他人获得变现，同样也可以对自己的版权内容进行出书，或者寻求投资拍剧等方式来进行版权变现。

第3类，付费社群。创作者在拥有一定量的粉丝和影响力之后，可以搞付费社群、建社群收会员，传授知识，为价值买单。

第4类，众筹合作。创作者可以通过自身IP影响力，依靠粉丝用户、大众力量来进行项目众筹。比如说内容项目众筹，可以让粉丝用户参与内容项目上，也可以解决内容持续输出上的问题；又比如说实业项目众筹，可以转化成为线下实业的美食、健身等。

第5类，衍生产品。创作者可以通过独特IP延伸出来一些产品，比如一禅小和尚后期推出系列以一禅小和尚形象的衍生产品。

第九种，卖号变现

在早期以图文为主的自媒体时代，就已经形成了卖号的市场，唯一不同是在创作方向和效率上有些不同。也有些创作在运营一段时间的原创内容之后，因为时间精力或者遇到瓶颈的问题，卖号变现也是一个可以选择变现的方式。但是对于以养号卖号为目的的创作者，一般都是希望短平快，在内容质量上都比较粗暴，当前各大短视频平台也不提倡。

先说说我做的结果吧，这样方便你有兴趣往下看。

春节之前，我知道有快手，可是没发一个视频。现在快手发了多个视频，已开通直播功能。快手直播也可以直接带货了！

关于抖音，其实我很早就写怎么玩，直到最近这一个月才开始认真起来，已做了三场直播了，收入不多，100多点。

关于B站，做了一次直播。它更像中视频，入门槛较高，用来学习，暂不在那里做引流或变现。关于知乎视频，小红书视频，甚至公众号视频都已测试了。知乎视频做好物推荐还可以。

如果说短视频最有成就感的，当属微信视频号了。目前还没有全部开放，但我的视频号：白杨SEO 关注已经100+人了，好几条播放几千，直接给公众号每日都会新增一些关注。

OK，白杨呢，绝对不算出色的。和大家一样，一名普通短视频用户。我在抖音直播（之前在商业新知，B站，快手各做过一次）上说，其实人人都可以直播，而且以后直播有可能人人直播。

把这句话用在短视频，或者按张小龙说的叫短内容来说，其实人人都有可能做。不像写图文文章，一来成千上万，很多人写不出来。但是发段视频，或者发几张图片，让大家都能参与。

为什么发展可能会从图文往视频转呢？因为一个字：懒！

看到这篇文章的你，希望你不只是一个观看者，有机会也做一个创作者。因为参与者你贡献的是流量，但创作者，你有可能在这里收获，还不仅仅只是钱哦！

那么，作为普通的我们，如何制作短视频，如何做短视频营销，并且有可能赚点钱呢？

短视频制作

短视频制作呢，主要分三个步骤：确定主题、短视频拍摄、短视频处理。

1、确定短视频主题

其实这个很重要，很多人说我有短视频平台账号了，可我不知道发什么？这里就要谈到最开始账号定位，以及规划。

账号定位去研究同行，或者竞争对手就好了。比如，你要做一个茶叶抖音账号，那么，直接在抖音搜索粉丝前10茶叶账号名字、简介、以及他们各自点赞最多的三个视频。

多看一些，你再接合你的产品你就找到你的定位了。找到以后，确定一年，或者说半年目标。再然后确定每个月主题，这样就知道拍什么了。

2、短视频拍摄

很多人以为，短视频拍摄我没什么好的相机，其实吧，你的手机就可以拍了。至于什么手机我就不推荐了，白杨用的是苹果X，视频质量还可以。听说很多国产手机比苹果都还好是么

另外短视频拍摄需要一个架子，其实吧，白杨觉得，如果你钱充足买一个好一点的固定机器包括打光什么的都可以，如果简单，一般的就可以了。

短视频拍摄的时候，有些人是用美颜工具直接拍的，比如美图秀秀、美拍等。

3、短视频处理

短视频处理，你可以理解为短视频后期制作。主要包括剪辑、配音、配文字、插图片或插广告、做特效等。

如果你和我一样是普通人呢，推荐你用最简单的手机上的视频剪辑制作工具——【剪映】，听说是抖音官方出品，用上三次以后你就知道它的好用了。

至于电脑上的，推荐那个【绘声绘影】或者他们说的PR，或者VEGRS，当在这些入门难度可不低，如果你想学，推荐你上B站搜索想着视频学习即可。

短视频打造品牌

短视频打造品牌，其实也就是我们说的IP，这里不是指流量里面的IP哈。你也可以理解叫品牌符号。对企业来说，叫企业品牌，对于个人来说，叫个人IP，或者叫人设。

我们以前打造个人IP，一般靠的是图文，或者大神品牌背书。企业IP呢，靠的是花钱投广告。比如某某二手车，电梯地铁花得可不少。而制作短视频+投钱，可比线下传播更广。

企业的我就不举例了，网上一搜太多，至于是否适合你公司要看具体情况。而个人的，如果用短视频呢，可能更直接和更形象。下面是白杨SEO视频号，直接识别可以看，觉得不错可以关注哈~

短视频运营和销售

关于短视频运营和销售，其实就是短视频营销。短视频运营建议如下：

1、选定适合自己的短视频平台

比如，抖音，快手，B站，还是视频号及其它。比如快手更着重下沉城市及市场。而抖音更注重年轻以及主流用户。B站典型二次元，学习相关。视频号，未来可能更广。

2、基础运营要完善

比如上面说到白杨SEO自己视频号，你可以去看我的昵称，简介，封面图都要填好。比如我的抖音也是如此，抖音号文章前言中说了。

3、短视频运营要了解各平台规则及要求

比如抖音推荐机制，比如视频号视频大小比例，比如各平台视频长短，比如是否可以带营销广告等。比如抖音视频就不适合视频号，白杨实操。

4、短视频运营要有计划和定时更新

很多人短视频运营三天打鱼两天晒网，甚至很久才发。如果确定做就要保持一个稳定频率。比如白杨SEO本公众号，已经两年多了，没有一周停更过，保持每周至少一篇原创。

另外，至于说到短视频销售。主要是短视频带货。不管快手还是抖音都可以还，但前提你得满足条件。视频号暂时不行，但你可以用视频号往公众号导流，在公众号里卖货。

短视频变现赚钱

最后，白杨谈谈短视频如何变现赚钱？白杨在直播中说过三种方式，在这里分享大家！

1、广告赚钱

这个不用说了吧，几乎所有互联网产品都走过这个阶段。不管百度还是阿里，还是腾讯，广告赚钱太多了。比如现在抖音上的大号，很多还是会接广告赚钱。

而一些小的抖音，相对小，比普通粉丝多的人，靠广告就比较难了，所以他们一般带货，或者叫卖货赚钱。

2、带（卖）货赚钱

做短视频做起来了，有流量，肯定 要去思考变现。比如公众号靠广告，后面也有带货的。那么短视频同理。

不知道大家有没有看到快手啊，抖音啊，甚至连知乎都有厨窗产品推荐了。至于转化多少，看你视频整体吸引力哦。当然流量也是必须。

3、培训赚钱

这个不用白杨讲了吧。卖水故事大家都听过吧。你去淘金，但你要喝水吧。你是否淘到金我不管，反正我卖水赚到钱了。

所以现在各种短视频呀，抖音培训，甚至拿白杨SEO所在的SEO行业培训，都是如此。

OK，又写了近三千字了。能看到这里，说明你还是对短视频很感兴趣。但是白杨SEO真正想说的，如果感兴趣就去做。即使失败又怎么样？

以上，欢迎看完公众号给我留言，说说你的看法或者问题。

作者：白杨

来源：白杨seo

知乎上有个网友问：“零基础，2020年做短视频电商，还来得及吗？”

比如公众号，大概从2016年开始，就一直有人说做公众号晚了。可结果怎么样呢？还是有大号能做起来，比如半佛仙人、小声比比、柏拉图的图，都是这两年才开始做的大号。

当然了，公众号没有以前好做了，这个是真的。不过话说回来，现在开始做短视频，还来得及吗？看完这篇文章，您心里就有数了。

短视频是这个时代普通人最大的机会

能，李子柒做到了。

1990年出生在四川绵阳的农村女孩儿李子柒，从小父母离异，父亲早亡，由爷爷奶奶抚养长大。14岁那年，她为了生活不得不辍学打工，成为了一名夜场DJ，只是因为工资高，挣到钱就可以寄给奶奶。

但是如今的李子柒，在全球拥有超过4000万粉丝，抖音粉丝3800多万，YouTube粉丝700多万。而李子柒命运的转折，是从短视频开始的。

她曾在一次采访时表示，别人都说她的强迫症到了变态的地步，但是她自己觉得还好，只是每个镜头都会坚持拍到满意为止。

结果，淘宝店没能起死回生，她的短视频先火了。2016年，她和杭州微念科技签约，从此她的背后有了微念科技这个最大的推手。

2018年8月，她重开淘宝店。到现在为止，她的店铺内销量最高的一款产品单价39.70元，总销量已经达到了220多万，仅这一款产品的销售额就已经近9000万。

抖音舞蹈网红代古拉K，拥有2500多万粉丝，一条广告报价43万；摩登兄弟刘宇宁抖音粉丝3200多万，借助短视频爆红之后，上综艺、演电影，成为了职业艺人；快手网红辛巴，为抗击疫情向武汉捐助物资1.5亿。

如果没有短视频，他们都只是普通人。

为什么短视频有这么大的力量？

说白了，就是因为看短视频的人多，信息传播的速度又快。只要你能制作出优质的视频，就能在很短的时间内，吸引很多粉丝。

而这并不需要你去拼爹，也不需要拼高学历，每个普通人都有机会。

短视频的用户只会更多，不会更少

这说明什么呢？过去的一年，抖音在快速增长。而且至少未来一年，短视频的用户只会更多，不会更少。

为什么这么说呢？有三个理由。

一、短视频可以用最低的成本，满足人们多种需求

首先是娱乐需求。抖音、快手上的短视频内容，几乎涵盖了你能想到的所有领域。毫不夸张的说，不管是谁，都能在抖音、快手上找到自己感兴趣的内容。这些内容，让你忍不住一直刷，也不用管有没有用，哪怕是个沙雕段子，好歹能让你笑一下。这可以算是一种娱乐，而且几乎不需要任何成本。

除了娱乐，短视频还能满足被尊重的心理需求。你发个评论，或者发个视频，都有可能获得很多人的点赞。很多人都会因为被点赞，产生一种被认可、被尊重的感觉。

另外，短视频还有社交功能。不管是给别人发私信，还是在视频下面评论，都有可能聊起来。聊得好，可能就加微信。

二、短视频是获取知识成本最低的途径

前两天想做个饭，正好家里有个西葫芦，但是怎么能炒的好看又好吃呢？我就上抖音搜索了一下“西葫芦的做法大全”，很方便的就学了两招。像这种情况，又不是要去当个厨师，没必要去找个烹饪学校吧。

每个人都有自己的兴趣，但未必需要花费大量时间和精力，去系统的学习。一个两三分钟的短视频，足够让你的大脑更充实一些，至少出去装B够用了。而且更关键的是，通过短视频获取知识，成本最低。

三、短视频是目前获取信息最快速、最便捷的途径

以前没有互联网的时候，想知道什么消息。只能看报纸、看晚上七点的新闻联播。现在呢？刷抖音的时候都知道了，而且比新闻快多了。

就比如这次疫情，谁捐了多少物资，哪的医疗队驰援武汉，钟南山院士又说了什么话。这些消息，都能在抖音上刷到。

央视新闻的官方抖音账号已经有6200多万粉丝，疫情的最新通报、抗疫的一些瞬间，都会第一时间在抖音公布，5.6亿人次观看央视新闻在抖音直播的《共同战“疫”》。

当然了，如果仅仅是比速度。微博也很快，但微博毕竟还是以文字为主的。而短视频，不仅速度快，信息的传播效率也更高。钟南山院士说一句话，看视频和看文字，感受肯定是不同的。

人们对信息获取的需求，不论到了什么时候都是刚需，就跟吃饭喝水一样重要。所以从这一点上来看，至少2020年短视频的用户不会减少。除非出现一种新的方式，信息传播的速度比短视频更快，效率也更高，体验还更好。

但是从目前的情况来看，以大部分人的想象力，还想不到什么能取代短视频。

有人的地方就有生意，既然短视频有这么多用户，并且还在持续增长。所以现在开始做短视频创业，还不晚。

但是我估计，一年之后还会有人问，做短视频来不来得及。那个时候，就真的不好说了。不过可以肯定的是，至少会比现在更难，因为竞争会越来越大。

作者：蛋解创业

来源：蛋解创业