前几天，一位商家老铁和我闲聊时，我顺便浏览了他们所拍摄的短视频。

而关于商家为什么一定要重视内容生产和拍摄（引流）短视频，我这几天也思考了几点，分享给各位老铁们，不一定全面，也仅代表个人观点。

先说下我的结论：

我以为商家拍摄的短视频要围绕能直接种草，或实现小黄车带货或引流到直播间，并为最终 GMV 转化而服务。

基于这个逻辑展开。

一、流量是否精准

我翻了翻这位商家老铁他们所拍摄的短视频内容，它大部分主要是通过段子，剧情的内容中去植入自己的商品。

诚然，拍段子的方式相对而言会比较容易起量，空容易产生爆款，也能够有效触达更多的用户，但泛流量要更多些，更多的用户是被段子、剧情所吸引过来的，而并非商品本身。

老铁们可能会质疑，有流量这不也挺香的吗？

我不是说这种方式不好，而是说，这种带来的流量不太精准，自然会影响最终的带货转化。

1. 场景代入

而最关键的问题是，拍摄的段子或剧情中“商品”的硬植入，有点过于突兀。

如果你非要拍段子，也不是不可以，但要注意的是场景代入。

无论什么产品，在被使用时，都有着对应的需求场景及使用场景。

举个例子，大家应该都看过“士力架”的广告吧，士力架会把饿的需求场景化，比如广告中出现的爬山的场景，下次当我们再出去爬山时，自然也会想要购买“士力架”，这就是与场景高度 match 的结果。

我这里简单啰嗦下抖音的标签推荐机制。

老铁们应该都知道抖音的推荐逻辑是根据“标签”来推荐的，用户会有标签，比如男，屌丝，喜欢看剧情，爱看秀场直播。

短视频作品也会有标签，比如剧情，富二代，逆袭，大长腿，沙琪玛等，而推荐算法就是尽可能有效的去匹配用户标签和作品标签这两者。

这也是为什么我说如果想要了解一个人，就去看看他的抖音的原因。

那么根据这个推荐逻辑来看，段子类作品会让作品深深打上段子类的标签而非零食、美食，进而推送给更加喜欢看段子类的用户群体，中间可能会零星夹杂着有美食、零食标签的用户，但绝不会是大多数。

最终造成流量不精准，导致高流量，低转化。

这也是为什么商家老铁们还在纳闷，短视频拍的挺好的，甚至都爆了，怎么就没最终转化几单呢？

归根结底，还是流量不精准所致。

2. 没办法快速批量复制

第二个问题是：没办法快速批量复制。

用户需要不断的新鲜感来刺激，当然平台也需要（平台不会允许同类作品太多导致用户审美疲劳）不断让新的主题和流量有机会浮现出来。

而作为商家，同一个段子或剧情，只能拍一次，爆过一次的剧本，无法快速批量化复制，想要不断推陈出新太难了，就算有新的剧本，你能一天拍十条吗？就能保证这十条一定能爆吗？不断试错不需要成本吗？未来段子素材枯竭了怎么办？

对于商家来讲，拍段子的成本其实挺高的，这个成本包含时间成本、人力成本、资金成本、试错成本等。

这样整到最后，卖的商品 GMV 还不够养活一个短视频团队。

更重要的是，如果一直没有正反馈，整个团队的气势会变的非常消沉，进入恶性循环甚至放弃。

而原因不是因为段子不行，是流量不精准。

3. 本末倒置

第三个问题是：本末倒置。

商家为了让段子火，剪辑视频会严格遵循短视频行业内所谓的黄金三秒的法则，一直在想办法 如何让用户多看几秒。

但事实上，老铁们，短视频的前三秒承担着吸引用户停留的目标，但同时也是对非精准目标用户的劝退，不仅如此，段子拍的太棒了，还是会出现上面第一条提到的影响算法学习，导致内容被贴上不够精准的标签。

这有点像前几年互联网创业潮，公司为了解决一个内容承载和传播问题，不直接用微信公众号，而是非要搞一个开发团队去开发一个网站或单独的 App 一样。

你的目的是给直播间引流或挂小黄车直接产生 GMV 的转化 ，而不是生产段子，千万不要本末倒置。

二、一定要做短视频内容

这一 part 主要分享商家为什么一定要做短视频内容以及内容的重要性。

1. 短视频就是商品详情页

商品就是内容，内容即是广告。

再来回顾下我在《抖音的兴趣电商是什么》中举的例子：

请问，这条短视频到底是商品宣传还是广告亦或短视频内容？

恐怕很难清楚的定义。

这意味着从今往后，内容，商品，广告之间的界限会越来越模糊，形成你中有我，我中有你的关系。

这里主要有两个原因：

第一，我们刷抖音与线下逛街有点类似，都是在花花绿绿的“世界”里，漫无目的、肆无忌惮的“逛”。

而每个商家的内容就好比一个个店铺，当你在商家种草短视频的强烈视觉冲击下，很容易产生场景带入感，进而产生种草和拔草的行为。

即通过“消费内容”产生“成交”。

第二，对于目前淘宝尚未触达到的下沉城市但已经大量沉淀在抖音快手上的用户群体来讲：

他们第一次接触的电商形态就是短视频，就是直播间。

对于他们来讲，短视频或直播间就是商品详情页。

通过短视频中的小黄车完成了人生中的第一笔订单。

通过直播间的优惠活动第一次体验到了线上购物的乐趣。

2. 短视频种草，直播间拔草一气呵成

再拿我在《抖音的兴趣电商是什么》中分享的短视频来举例子：

商家通过短短十几秒一条短视频，清楚的将商品的特点、卖点及使用场景通过视觉化的方式表达出来，非常有代入感。

吸引用户，实现种草，由于用户是被商品本身所吸引，使得用户非常精准，无论是视频中的小黄车亦或商家正在直播，用户都会很快完成拔草，比如我自己就是这样的。

短视频吸引兴趣，直播间直接转化成单。

3. 货带人

所有人都知道直播间“主播”的重要性。

也就是所谓的人带货，没有主播带不了的货，但这也是为什么现在主播不太稳定的重要原因。

为了规避比如在超过单日多少 GMV 之后，主播一定会出现不配合或者直接跑路的现象。

有些商家也只好强制主播不能超过多少单日 GMV ，防止太快跑路，也是不得已而为之的方案。

短视频具有实现商品精准种草的属性，用户也是因为短视频中的商品吸引，而进入商家直播间，转化自然会更高。

毕竟用户到直播间的目的就意味要发生交易行为了。

• 这是否意味着对于直播间主播的要求相对就不会那么高？
• 这是否意味着与直播间主播是否美女、直播间是否有福袋可领没有太大的关系？
• 这是否意味着商家们也不太需要再费劲心思去思考如何提升主播控场能力？

或者直白点说，你所谓的直播间优化策略，提炼和打磨千遍都不如一条短视频引流来的立杆见影。

通过货带人，也能帮助商家们在某种程度上摆脱对于某个主播重度依赖的问题。

一个神奇的直播间，货带人，月销 400 万

4. 搜索流量

老铁们，搜索流量是非常精准、优质的被动流量，甚至搜索流量的转化率比短视频的流量转化都要高。

这意味着当你的短视频文案或标题关键字命中用户搜索对应关键字时，你有机会展现并给自己带来流量和转化。

因为用户有着非常明确的交易属性。

所以作为商家，一是要多发短视频。

二是所发布的每一条短视频都要带上你的行业、品类甚至品牌关键词、#标签、文案等方式提升关键词命中率，以提升对应权重，并优于竞争对手去命中，最大程度的实现矩阵式获取关键字搜索流量。

而这么做的成本仅仅需要你多发几条免费的短视频，仅此而已。

另一方面，搜索是接下来抖音平台的业务重点方向之一，未来将会与电商业务进行更加深度的整合。

数据显示：抖音视频搜索的月活用户已经超过 5.5 亿，日均视频搜索量超 4 亿次。

而且抖音上某些关键字的搜索指数已经超过百度了。

想问问老铁，同一关键字两个平台哪个具有的『交易属性』更强些？

第三，最重要的是，现在抖音、快手已向百度开放索引了，在百度中可以直播搜索到抖音的内容，如果你没有短视频，当然就搜索不到了。

这会给商家带去什么便利？

1. 商家的作品可以获得来自百度的抖音站外搜索流量，触达更多抖音或快手的站外流量；
2. 做为商家，一定要做短视频内容，让内容沉淀下来，真正的实现让内容在渠道中流动，不然这个免费精准流量你吃不到，岂不亏了，从现在就领先于对手去抢占搜索流量。
3. 搜索流量的特点是长尾，一旦布局，终身受益。
4. 最重要的是免费。

5. 免费流量

接着说免费，现在在任何平台，想要触达更多用户，流量都是越来越贵。

今天的流量永远比昨天贵那么一点点。

但如果你在抖音上爆了一条短视频，可以说，流量就是（近乎）免费的。

比如上面成功给我种草的 7 秒短视频，点赞量达到 87.5 万，预计这一条短视频的带货销量有 16 万单。

即使商家中间付费投了 Dou+ 或 Feed，但这样的 ROI 足以令人兴奋，这样的流量简直便宜到无法想象。

6. 精准流量与账号标签相互促进

我在《什么是兴趣电商》中论述过，抖音通过算法推荐将内容与海量的用户连接起来，实现精准推荐。

首先，商家可以通过一个又一个细分垂类的短视频内容可以保证作品和账号打上越来越精准的标签。

是的，也就是你听说过的账号铸型。

账号铸型成功之后，就能保证作品或直播间推送给你想要的目标精准用户，而目标精准用户的对短视频的互动又将反过来给短视频打上更精准的标签，从而推送给更加精准的用户，形成良性循环。

流量精准就意味着转化会更高，事半功倍。

7. 兴趣电商下的货找人

兴趣电商的白皮书中是这样定义的内容生产的重要性：

可见内容是兴趣电商的基础（当然内容也是抖音的核心竞争力）。

现在兴趣电商做的好的商家直播间流量来源占比显示，短视频引流的占比已经过半了。

我在《什么是兴趣电商》这篇文章中论述过，推荐机制是货找人。

货找人逻辑对于商家来讲，可以有效实现在传统货架电商平台难以实现的冷启动，尤其是新品牌或用户没有认知的新品类。

因为用户可能压根就不知道这些商品甚至品类的存在。

而货找人的推荐机制对于商家重要的是什么？

当然首先你得有商品视频啊，这样抖音才能把你的商品短视频精准推荐给目标用户。

作为商家你都不拍短视频，抖音怎么推荐给用户？

如果你不拍短视频，抖音只能推荐你的竞品了。

什么？

你说你有直播间？

我可以很负责任的告诉各位商家老铁们，在兴趣电商下，对抖音来讲，你只卖货，不生产内容（比如 0 作品，0 粉丝开播），是行不通的，是不可持续的。

这属于消耗平台的流量，平台会越来越不待见你，流量只会越来越少。

以后你要想在抖音上做直播带货，商家做短视频内容将成为一个必选项，而非可选项；

因为所有的商家或个人都必须帮抖音达成它的目标——留存用户，让用户花时间，产生交易。

而【内容】就是最重要且基础的一环，无论短视频还是直播间。

再啰嗦一下，短视频内容好理解，什么是直播间的内容？

分享最近有一个比较火的直播间：佰草集。

老铁可能会质疑，这不叫内容啊。

但我想说的是：

创意本身就是内容，形式本身就是内容，场景本身也是内容。

类似的还有，还记得之前的美少女零食铺吗？

还记得之前的雪山上卖羽绒服吗？

8. 最重要的一点：论内容的重要性

有人讲，未来的竞争，是关于流量的竞争。

而大伟认为，未来的竞争，表面是流量的竞争，本质上是内容的竞争。

为什么？

老铁们可以想象一下，当下互联网的流量在哪？

流量从未像今天一样如此分散，他们分别是分散在头部的抖音快手短视频平台、微信、微博这样的社交平台，分散在中腰部的知乎，小红书甚至 B 站这样的社区平台。

而他们归根结底都是内容平台。

我记得前段时间，腾讯和 BCG （波士顿咨询）的报告里面有一段是这样写的：

在 10 年前，如果我们做电商可能只需要淘宝这一个触点，就足以与用户建立联系。

然而时至今日，单一触点的模式显然无法满足我们需要高速增长的需求。

现如今品牌/商家平均要跟消费者建立 5.2 个触点，包含微信、抖音、小红书等触点，否则用户会很容易“失联”。

所以不要也不能再依赖单一渠道的曝光和转化，而是应该构建强大的全渠道多触点的内容运营能力，无论公域/私域、线上/线上，并通过制作海量的视频、直播、图文等丰富的内容和形式，要对用户形成立体全方位的内容触达和包围。

以前的商家只要会卖东西就行，后来只要会付费买流量就行。

那么当下以及未来，所有的品牌、商家将不得不面临甚至必须接受新挑战，你必须学会产生【内容】才行得通。

这里所提到的【内容】将不仅限于短视频，图文等表现形式。

大家还记得如何打造一个新消费品牌的营销五板斧吗？

你有生产 2 万篇小红书，8000 条短视频，2000 条中长视频，2000 篇知乎的内容吗？

老铁们不要觉得这是开玩笑，事实上真的就是这样的。

通过【内容】去占领用户的时间，去侵占用户的消费时长，入侵用户的心智，并最终转化为购买力。

毕竟，得内容者得天下。

三、应该拍什么

1. 拍商品或具体使用场景

所有的拍摄，围绕着商品本身或通过商品的特定使用场景，产生代入感，实现种草。

如果你是源头工厂，就更好了，直接就拍工厂的作业视频，生产车间等，这些甚至可以做为直播间的场景而存在。

2. 分享知识、传递价值

比如你是做汽车贴膜的，那就把自己打造成老板或专家人设，天天通过短视频讲贴膜的好处，贴膜有哪些类型，什么车适合什么方式的贴膜等；

直接为直播间引流，直接为线下门店引流。

即使是知识付费，也是一样，比如你是卖英语课的，那短视频就讲英语甚至是卖的英语课的干货内容，像什么语法、考试、发音等（甚至每一个都能当做一个垂类去深耕）。

唯一的区别是知识付费类的可能会更突出人设，老师本身也将变成商品的一部分。

3. 抄

如果你实在不知道拍什么，就找到同行的优质短视频，抄抄抄。

包括 BGM、标题、文案、时长、背景等。

他怎么拍，你怎么拍，毕竟他已经替你验证过了，哪些会带量。

那去哪找这些素材呢？

有好多平台，像巨量引擎、抖查查、蝉妈妈等。

‍四、总结

最后，再总结一下：

无论是抖音的兴趣电商，亦或快手的信任电商，底层逻辑都是一样的，都是基于有趣的“内容”，产生成交，让用户可以一边消费内容一边购买东西。

从这个角度来理解的话，无论是抖音的兴趣电商，还是快手的信任电商，短视频平台所分发的（商品）内容和传统电商平台天猫、京东、拼多多是一样的。

那么，基于此逻辑来看，如果当短视频内容越来越充足，内容电商盘子会越来越大，那么传统电商必然会受到严重挤压。

正所谓：

得内容者得天下！

作者：孟大伟

来源：孟大伟

一、什么是引流短视频？

作者：互联网流量的那些事

来源：互联网流量的那些事(xzhbdgs)

大千世界，无奇不有！前有李佳琦卖美妆打造上亿成交，后有二手玫瑰梁龙卖口红成女性爆款，本以为此类“反串型”短视频直播足以惊爆眼球，没想到现如今竟还有大胸美女通过短视频卖男装成潮流，让人直呼“城会玩”。

然而让人更惊奇的是，大胸美女卖男装表象背后，却隐藏着巧妙的免费引流+高效转化的高阶运营玩法，让我这个自诩还算有些经验的运营人员自愧不如。

某个无聊的夜晚，题主躺在床上无聊的刷着抖音，突然一个美女视频映入眼帘（如下图），其劲爆的身材、突出的曲线以及隐约中透漏的高颜值，瞬间击中了我。

本着对美好事物的向往，题主即刻开启一键三连，点赞、收藏、关注一气呵成。同时并不由自主地，点击美女头像进入视频主页，进而来欣赏更多作品。

这不看不知道，一看真的吓一跳（如下图），原先我以为这种视频仅是个例，没想到全篇竟然都是如此劲爆、惹眼画风，着实让人招架不住：

不过在欣赏美女之余，题主渐渐发现，这不仅仅是一个单纯的美女抖音号，原来是一家主卖休闲男装的视频号。先前都在欣赏美女了，竟然没有注意到视频中的美女，其每次都在向观众展示其下半身穿的男装裤子。

在好奇心的驱使下，题主点开了店家的商品橱窗，然而其糟糕的口碑（3.64分）以及还算不错的销量（已售7.1万件）对比的甚是扎眼。这在讲究口碑的电商购物时代，如此低评分能达到如此销量还是挺难的；题主虽有惊讶，但并未深究。

然后，在接下来的几日，基于推荐算法的缘故，抖音开始批量推荐。此刻我惊奇地发现，类似于上述大胸美女卖男装的抖音账号有很多，且这些账号及视频有着相似的运营手法（同一种类型的大胸美女模特、几乎一样的机位、相似的动作和拍摄视角）以及几乎雷同的店铺主页文案（如下图）：

几乎雷同的店铺文案手法

出于自身运营岗位的敏感，题主觉得此事并不简单，于是便开始深究了起来，随即一个巧妙的大胸美女卖男装的运营套路浮现了出来——也即借助大胸美女的眼球效应，依据抖音推荐和搜索分发机制，免费、高效的吸引男性目标用户进行电商转化的玩法，下面让我来为大家详细解密。

不过，如要清楚此类套路的绝妙之处，首先我们要从抖音男装商铺的销售生态开始说起。现如今，如若男装商品想借助抖音平台进行销售，其常用的套路无外乎以下四种：

短视频平台常见的四种售卖男装套路

然而，熟悉电商运营的伙伴们都知道，以上四类玩法看似轻巧，但是其背后却有较高的资金或品牌门槛。

诸如大V带货直播背后是庞大坑位费和佣金支出，品牌男装直播背后是长期的品牌投入以及线下商铺的导流，且看似最简单男士穿搭分享，其背后也是无数专业服装搭配人员的心血。

而作为 “无品牌、无流量、无资金”的男装商家而言，想要通过以上套路去竞争，无异于痴人说梦。然而就是此类三无男装，却通过美女视频“弯道超车”疯狂免费引流，为大家上了一堂生动的营销课。

下面题主将从【引流】和【转化】两个角度为大家逐一剖析。

一、巧妙的流量获取思维

1. 以退为进的流量聚拢策略

在此美女视频案例中，最让人惊奇的就是其巧妙的流量获取思维，不同于传统抖音电商的常规玩法，其以退为进，先聚拢男性用户再图转化的用户思维，让人眼前一亮。

如下图，我们很容易发现，抖音常规的四类男装玩法，其核心是交易场景逻辑。也即商家有意找寻具有明确购物或有潜在购物需求的男性为目标，然后以购物、交易场景为切入点，进行用户转化。

诸如上图中大V直播带货、品牌男装的线上直播等，均有较为显著的交易属性，用户关注或者观看此类视频大都有直接或间接的购物倾向，用户转化相对容易。不过转化率高背后是水涨船高的销售佣金罢了。

两种运营思路的拆解与对比

而作为三无品牌的男装商家，其很清楚，在此高转化率的交易场景厮杀，绝对不是大品牌商家的对手。为了破局，此类商家另辟蹊径，其将目标向后退了一步，不去追求交易场景，也不找寻具有有明确或潜在的购物需求的目标客户，而是转去聚拢男性用户群体。其核心逻辑在于先聚拢男性用户（流量），在图转化的逻辑。毕竟休闲男装属于时尚消耗品，只要握有大量的男性用户，就不愁没办法销售。

至此，整个事情变得明朗了起来，现在问题的关键在于如何通过抖音来快速聚集男性用户？

其突破点不言而喻，自然会从男性群体的兴趣出发。诸如美女视频、汽车视频、体育视频等，就是比较好的切入点。然而对比着这几件兴趣来看，再结合卖服装这个事情，选择美女视频就是顺理成章的事情了（美女视频既吸引男性，又能顺便展示男装）。

2. 软色情+推荐机制高效引流

既然引流的突破点找到了，那接下来就考验高效执行了。

抖音作为个性化推荐平台，想要免费攫取流量，那么借助其推荐机制引流就成为商家必不可少的手段。虽然美女这个噱头够好，容易吸引男性用户。不过在美女如云的抖音平台，想要单纯凭借美女这个点搏出位，显然是不够的。

为了快速打造噱头赚流量，此类商家直接将美女这个点发挥到极致，以大胸、好身材等软色情视频作为突破点，进而快速吸引和聚拢男性目标客户。因此就出现了我们在文章前面看到美女视频和换装直播，其模特身材十分突出，极具视觉冲击力。在两性的吸引下，极易引发男性用户点赞、关注、收藏和评论转发。

而此一系列强交互行为，无疑又为此类美女视频营造热度，被抖音系统判断为优质内容，进而扩散到更大的流量池中进行曝光，引发更多的男性用户观看和驻足互动，然后持续产生更多的热度，步入更大的流量池……以此循环，最终达成借助抖音推荐机制快速引流的目的。

放钩子——引互动——促曝光——赚流量

整个策略流程大致如上图，经过题主一段时间的观察来看，此类账号的发视频和直播频率远超一般抖音账号，可见其运营团队执行力之高。另外，从粉丝量和点赞数等维度侧面来看，其引流效果还是不错的。

3. 通过站群SEO霸屏搜索流量

以上流量策略虽好，但是单一账号的曝光和引流效果是有限的，又因其打擦边球，一定程度上还会有限流和封号风险，所以单纯依赖以上手法就能达到很好效果，是难以令人信服的。

最初题主也很疑惑，直到我通过抖音搜索“男装”之类的词组时，其搜索结果那清一色的美女头像，高频重复的地域名，瞬间让我明白这原来是叠加了站群+SEO的手法（如下图），其在寻求对男装相关搜索关键词的垄断。

批量复制——站群引流——关键词垄断——攫取搜索流量

从上图可见，为了放大引流效果，攫取更多的免费男装流量，此类商家疑似注册了多个抖音男装账号，然后通过相同的手法批量复制和运营账号，然后借助抖音搜索SEO玩法打造高权重账户，进而最大程度地抢占，甚至霸占抖音搜索中“男装”相关的关键词流量。

待用户在抖音搜索男装相关词汇时，其展示的搜索结果几乎都是“同一家或同个组织的商家” ，用户自然就“上钩了”。尤其是在日活达6亿的抖音中，其引流效果可想而知。

PS：据部分自媒体爆料，此类抖音商户的背后属于同一家或几家机构在操作，上图中画了红色框线的商户，很明显其背后指向同一个地域。

二、精准高效的转化手法

1. 高水平店铺文案暗示

此类美女短视频的流行，让大家把目光都聚焦在精美且具有诱惑力的美女视频中，但是有心的营销人员会发现，其不起眼的店铺文案在其转化环节，发挥着重要的心理暗示作用，不信你看：

如上图，我们将此类店铺的文案进行逐一解析后发现。全篇文字下来，几乎毫无废话，直指男装营销核心，通过厂家、一手货源、批发、源头等关键词不断的向目标用户暗示其高性价、便宜的卖点，且通过老板娘、试穿等词汇，打造美女老板娘人设，吸引用户观看直播，此类种种文字均在为其用户转化做铺垫，可见其高超的文案水准。

2. 美女换装直播引下单

如果说美女视频是吸引用户关注账号的钩子，那么美女主播的直播换装诱导下单，则是转化用户的核弹。在此环节，美女主播通常上身穿着紧身女装（展示身材），下半身会穿男性裤子进行直播带货（如下图）：

且其会根据男性粉丝的“需求”，以真人模特的形式进行换装展示。用户喜欢哪款，美女就帮你试穿哪款，并辅以诱惑力的语言促使用户尽快下单。

此流程看下来，这哪里是简单的直播带货，简直是回馈男性粉丝的大型cosplay秀，福利满满，让男性荷尔蒙爆棚。在此期间女主播引导你购买个不足百元的休闲、时尚男装，你难道不要支持一下？就当捧个人场。如下图，根据第三方数据展示，此类直播的引导效果大大超出我们的预期。

此类商铺的直播带货数据（数据取自2020年年末）

3. 精准的电商选品策略

选品作为电商转化链路中最重要的一环，在此案例中，商家对于服装选品的精准策略思维，可谓是运用得淋漓尽致。从商品橱窗中我们可以看到，其售卖的服装款式大都是偏休闲、时尚的春/夏季男装（日系及港风类），且商品平均单价偏低（价格大都100元以下），如此选品的好处有两点。

1）契合抖音的主要目标群体以及关注此类美女视频的男性用户群体特征，有利于精准转化用户。

如下图，根据QuestMobile 2019年发布的数据，抖音用户年龄在19-35间的占比约68%，且男性用户超过50%，可见以偏年轻化男性为主的抖音平台，售卖偏时尚、新潮的男性服装，符合目标用户的需求。

2）休闲男装算是服装类快消品，其低价、新潮的款式，易在美女主播的引导下进行冲动型购买。

而对于男性运动类/商务类男装而言，男性用户在购买时，其决策相对理性，其关注的重点大都基于品牌或品质维度，且此类服装价格相对较高，三无品牌难以通过视频或者直播进行直接转化。

另外，秋冬款的男装，其偏厚及较为包裹的款式，除了让模特兼顾展示身材的同时难以着装以外，其偏高的价格也难以快速转化；由此可见，此类店铺对于商品选品的思维，还是相当具有策略性，能有效将视频和直播引来的用户流量进行高效的转化。

当然，说到这里，可能会有不少小伙伴会反驳，虽然有很多男性用户再关注和看直播，但都是冲着看美女来的，并不能保障观众愿意为男装买单？进而质疑该手法的转化率。

的确，诸如此类的担忧并不无道理。不过此套路的核心要点在于，通过大胸妹子引流量的手法，其流量主要来源于抖音的推荐机制及搜索推荐，其获取流量的成本几乎为零。

再辅以高效的转化策略（直播真人秀+文案指引+精准选品），其追求的是对免费流量的最大化转化，相比于其他品牌高昂的付费短视频营销成本，其免费+高效的流量获取手段才是核心竞争力。

综上所述，此类借助大胸美女眼球效应，依据抖音推荐和搜索分发机制，免费、高效地吸引男性目标用户，进行电商转化的玩法揭秘完毕。其核心套路拆解如上，不知道看到如此操作的你，是否会被其“骚操作”惊艳到呢？

三、总结

1. 思考比执行更加重要

这句话都被说烂了，貌似听起来是一句正确且无聊的鸡汤话术，但在此案例中所蕴藏的运营套路值得大家深刻思考。

如果说是在市场早期，拥有先发优势的前提下，强有力的执行力的确能为商家赢得头筹，但是现如今，在充分竞争的短视频红海市场，对于“无品牌、无流量、无资金”的三无品牌而言，如若像传统电商产品一样，去争夺电商交易场景的成交，其无异于以卵击石。

所以在充分竞争的市场，单纯拼执行力所能带来的边际效应越来越低了，一味拼命执行挣得也最多只是辛苦费；唯有另辟蹊径，从深层次的运营及用户思维出发，找到属于自己的高效运营套路，然后再高迅速执行，方是正解。

2. 吃透平台规则是关键

如果说李佳琦卖口红、二手玫瑰梁龙卖口红等案例，算是短视频平台“反串类”直播带货的鼻祖，那么此案例中通过大胸美女卖男装的手法，可谓是将此反串类营销发挥到极致。

但是此手法背后，是对抖音平台的个性化推荐算法的精准把握，无论是软色情的美女视频引流，亦或利用平台推荐机制促曝光，还是借助巧妙的电商选品策略促成交等，都彰显着商家对于抖音电商规则及模式的精心研究。因此在公域平台进行线上营销，其前提是要先吃透平台规则，唯有充分地了解和认知平台及用户，才能最大化运营效果。

3. 标准化作业才是未来

追求标准化作业，一直是高阶运营人员需关注的重点。

在此案例中，商家批量化的账号生产、流水线一般的大胸美女模特打造、固定的拍摄套路及视频直播手法等，都是标准化运营作业典型，其为快速、可复制、快速的引流打造了良好基础。

因为在营销信息过载的现如今，爆点转瞬即逝，单纯依靠一两次经典的营销创意意外走红，是难以维系用户持续增长的。唯有通过标准化作业，将成功验证过的运营套路，拆解成可快速复制的标准化流程，方能快速增长。

作者：和尚

来源：和尚