关于短视频的前身今世、发展潜力之类的这里就不过多赘述，相信大部分企业主早已经看到了短视频赛道的商业价值。下面将围绕企业如何有效利用短视频营销实现降本增效这一主题提供一些思路参照。

话不多说，直接祭出3大法器“模仿”、“复制”、“占位”。

一、模仿

短视频之所以能快速崛起，与人人皆可创作的属性息息相关，低门槛的内容生产让它可以覆盖更大的用户体量，成为全民级的平台。

短视频平台的核心竞争力在于内容生态，用户被创作者的内容吸引而留存，创作者因流量变现而持续生产内容。一旦创作者“断粮”，平台的内容生态将遭受巨大的打击。

（《我是云南的》说唱触发方言模仿秀）

所以，为了避免创作者创意枯竭，各大平台会不定时发起一系列的创作挑战赛来降低内容生产门槛，也会根据创作者的内容方向匹配创作灵感话题，并对相关的话题内容给予一定的流量扶持，目的就是为了鼓励创作者去输出更多优质的内容。

很明显，官方已经在赤裸裸地在告诉你，流量密码就是听话、照做。

相信广告从业者对模仿这种行为并不陌生，因为大部分优秀的创意都有模仿的痕迹，以优质的内容为基础进行二次创作。

前段时间，全网刷屏的奥迪广告事件也能看得到一些模仿的身影。广告代理商有意识地去各大互联网平台寻找爆款素材，然后模仿它的制作方式。核心原因是爆款内容是经过用户反馈出来的数据验证过的，再按照爆款的视频逻辑来制作一遍很大概率还会再出一个爆款内容。（当然，抄袭和模仿是两回事）

由内部团队来判断一个作品的好与坏显得非常主观，而且样本量非常少，在大数据时代更应该使用科学的方法进行验证，这种模仿爆款的逻辑则成为当下的主流，而且也是得到了无数人的成功验证。

在制作爆款内容之前，企业还得建设及丰富自己的素材库。把平时看到能让自己眼前一亮、或认为不错的内容提前存入素材库中，同时也可以借助抖查查、婵妈妈等工具去猎取更多优势的内容素材。这些素材将成为日后内容选题的来源。

二、复制

复制的目的是为了让传播的效率更高、营销的成本更低。

任何方法和技巧都没有100%的成功率， “大概率”才是常态现象，要不然这世间何必需要这么多专家四处去串场？

所以，短视频的内容在前期没必要过分追求完美，完美的背后代表着高投入成本。在短视频赛道还有一些流量红利需要快速去抢夺的当下，高成本、高风险的打法是不太明智的。更为有效的方法就是善于使用”复制“。

用数量来应对不确定性在很多情况下都是行之有效的方法。就像很多的大V也是通过持续铺内容不断的调整，最终达成理想的作品形态再加上DOU+助力，才把作品顶上热门。

最近，很多人的朋友圈或视频号都有刷到一个叫张琦的导师，她在短短不到20天的时间内，做到了全网播放量破20亿，全网粉丝1000万+，单条视频6500万播放，单个账号300万粉丝……的亮眼成绩。

结合今天的分享主题，张琦案例的成功关键因素之一就是复制。这里先上3个关键词：内容、渠道、流程。

1. 内容

矩阵理论就是从量变产生质变的过程。当你有1个视频素材时，你就可以把这个素材通过剪辑技巧简单加工成10条视频，并同步分发到10个账号上，用数量来对抗算法的不确定性。这种方式大部分企业都有能够执行下去的条件。

以抖音为例，企业号开通子账号，可以直接给每个销售员配一个员工账号进行操作。其实也算是变相的赛马机制，看哪个账号能先跑起来。

当然，这里说的复制并不是纯粹的内容搬运，而是需要进行伪原创加工（比如镜头角度、剪辑技巧、修改文案等方式），来躲避平台的算法识别，否则视频可能会被判断为搬运直接限流。

2. 渠道

前面也说过，成功拼的是概率性，一个账号能做起来可能并不是他的内容做的有多好。反之，一个账号做不起来也不一定是他的内容做的有多差。毕竟，总会有幸存者偏差。

在算法的主导下，这种偏差的概率在一定程度上会被放大。算法是理性的，它是以数据作为流量推荐的基础，但人总是感性的，表面上的行为数据并不代表他的真实想法。

假设你的视频质量很好，但就是没有播放量，可能是算法把你的视频优先推荐给了一批非目标受众的用户，这批用户向算法反馈了非真实的数据。于是，你的内容推荐到此为止。

正所谓东边不亮西边亮，短视频平台的可选项有很多，面对这种常态现象就不要在一棵树上吊死，可以有一个平台作为重心，其它的直接当作内容分发的渠道即可。尤其是抖音、Tiktok、视频号、小红书这4个平台会有很大的商业流量潜力。

而且视频内容也可以直播“翻译”成图文形态，再去铺以自媒体平台为代表的图文渠道，进一步抢占互联网流量曝光。

3. 流程

理论和方法都很简单，稍有了解的都能侃侃而谈几句，真正的难点在于落地执行。有了理论基础后就可以解决怎么做的问题，有了团队才能解决什么时候开始做的问题，有了流程机制后才能解决怎么才能做的好的问题。

一个基础的短视频运营团队会由编导、摄影师、剪辑师、运营人员组成，具体的得根据企业营销需求以及预算限制而定。也就是说一个基本的短视频运营团队需要4—5人。

“复制”的活看似很简单，但里面涉及到太多细节，前期数据量小的时候可以拼团队成员的个人能力，随着数据体量越来越大就一定得靠标准化的流程制度进行约束。

这一块很多企业会比较难执行下去，本身团队建设及管理就是一笔重投入，加上受预算及企业影响力等因素影响，大部分自建团队的成员并不具备专业化流程管理经验。另外，团队的执行效率低也是常见现象。主要是涉及到多部门协调的问题，而且项目主导方在内部的话语权往往不够强势。这也是越来越多企业直接选择短视频运营外包的原因。

三、占位

前段时间召开的2022抖音电商生态大会就宣布将兴趣电商升级为全域兴趣电商。也就是在内容推荐场景里的“货找人”基础上，再叠加用户主动场景里的“人找货”的双链条模式。

这就是把兴趣电商的推荐与传统电商的搜索两种形式的优势进行了互补。可想而知，搜索营销的价值仍具有不可替代性。只要细心的观察，你会发现在算法横行的当下，各大主流的内容平台都开始有意在发力搜索生态。

不管是在哪种营销渠道，企业想要实现营销目标的首要关键是解决流量问题。在短视频平台中获取流量的方式无非是推流、搜流、投流、导流。

推流是短视频平台的主要流量来源，算法根据内容的质量度进行流量分配；搜流是用户通过搜索关键词的形式获取内容，只要善于使用内容占位的技巧就能赢得流量先机；投流即是广告投放，是向平台付费采购流量的一种形式；导流是从其它的公域或私域流量池中为自己的内容导流。

(私域流量裂变玩法)

这里重点说下搜流。想要获取更多的搜索流量就需要去占领更多的搜索结果位，位置越靠前、越多，引流效果就越好。实现内容占位的方法就是SEO（搜索引擎优化），只要说到搜索，SEO总是绕不过去的话题。

简单来讲，SEO就是一种为用户降低信息筛选成本的方法，通过提供高匹配度的内容来满足用户的需求。

谁的信息匹配度更高，谁就能获得更靠前的排名位置，谁也就拥有更大的曝光量及点击量。信息排名位置是动态的，因为会不断有新的挑战者出现，为用户提供更新、更全、更有用的信息。

(信息匹配度数据指标示例)

短视频平台的内容生产门槛越来越低，各种傻瓜式工具的加持下，生产效率也在以秒为单位的提升。平台每时每刻都有大量新的内容在参与搜索结果排名，你很难保证用户在搜索某个关键词时，你的信息都能稳定地固定在某个位置上。

如果你是沿用传统SEO的模式，只重点占领几个核心关键词就会很危险，因为这种做法的流量风险极高。

最为稳妥及低成本的方式还是用数量来对抗不确定性，也就是批量增加能触达用户搜索需求的信息，让更多的信息都能参与关键词排名占位，而且这些信息是更为具体及直接的，与用户利益是强关联的，这种信息背后的需求更真实有效，再结合SEO优化的技巧（账号昵称、话题绑定、数据优化等）让信息排名靠前，就可以享有更大的流量机会。

热门需求代表着竞争强度指数级上升，如果你聚焦于更为细分垂直的需求领域，很大可能可以实现降维打击。

小结：

经过多个项目的实操验证，“模仿”、“复制”、“占位”在企业短视频营销中是非常成熟有效的营销模型，这里并没有什么高深的秘密可言，真正的难点在于执行。

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作者：黑来古

来源：黑来古

作者：丝路赞

来源：丝路赞学院

短视频时代，人人都趋之若鹜想要打造百万级播放量爆款视频，其实除了内容，视频标题真的非常关键，很大程度上决定了你的视频能否引起用户兴趣，会不会点开视频，也就决定了播放量。

抖音，就差可以跑黑发的视频素材！怎么办？直接花钱买吗，要知道一个视频，市场价就是800-1000元。并且需要不只一个，一般要5个以上，成本费用就4000元以上了。

抖音没测试过，不知道能否起量。贸然购买，如果客户直接停广告，我这边视频的费用就浪费了，所以我首先考虑免费的方式制作视频！

抖音视频大致可以拆分为3个版块：字幕+图像+配音

第一，字幕最简单

比如使用非专业的爱剪辑、剪映、会声会影等

专业软件比如PR，我是建议大家使用专业软件和非专业的结合使用。

PR对视频广告制作好处很多，尤其是二次制作。

第二，图像素材

一个字，扒，怎么找到合适的图像素材？

我讲2个，怎么从抖音上找视频制作素材。

第一个：

方法和图片素材类似，我们找平台广告素材库。

竖版，我们拿抖音举例。

搜索关键词“黑发”，选择最近30天，按展现量顺序做排名，靠前的一定就是最近爆量的素材。

有一点要注意，抖音但凡涉及到肖像权的（尤其是口播类型），千万注意。

这些视频基本不能过审，并且被查到有封户的风险。

所以要筛选一下。

第三方素材平台类似，很多平台可以直接下载。

如果不能直接下载，就先用视频软件录播比如迅捷屏幕录像（免费的），备用。

这些视频，到时候直接用PR软件把语音去掉，换成我们自己的。

要不涉及肖像并且没有字幕的视频，方便二次制作。

第二个：
从抖音直接下载视频，但有2点需要注意：

1）不要直接录屏，录屏会把LOGO、各种标签都录进去，不利于二次剪辑。

2）不要直接选择“保存相册”，这种方法，有抖音的浮动水印。

合适的步骤如下图：

先点击“”分享按钮‘’，然后复制链接。

下载的视频，要尽量干净，才有利于二次剪辑制作。

接着需要找到一款合适的软件，通过链接下载链接里面的视频。

然后在微信小程序里面通过“免费去水印”几个关键词，找到一款去水印工具把视频中的水印去掉。

上面的方法也适应于快手！

我就是用上面的办法，收集了50-80个视频素材。

接下来，还有一个很关键的，文案语音。

语音文案，是短视频广告，转化的关键之一。

这里有一个很简单的办法，要知道，抖音上素人的语音，是没有授权保护的，以后估计可能性也不大。所以大胆用起来。

前面说的第一个办法，是从抖音广告后台，录制排名靠前的广告视频。里面的语音文案，都是非常棒的。万事俱备，就剩一顿卡卡卡剪辑!有个小前提，如果PR不熟悉，花2天学习一下操作。学习起来很简单，直接在百度上找教程，我当时

学就3个小时就搞定了。

主要是熟悉操作步骤。我只拿一个视频举例，剩下都是依葫芦画瓢。

左边视频，只保留文案语音

右边视频，只保留视频图像

最后按文案语音，搭配字幕

渲染导出，视频就搞定了。

一个爆量的视频素材就诞生了！

收集了50多个视频，这种类型的视频素材，可以剪辑100个！

接下来就是见证奇迹的时刻！

6.16号剪辑好视频，上传后台，其中过审了5个。

6.17号开始测试，跑的新户。

早上7点-下午18点，制作的5个视频素材，有2个起量了，预算7000左右！

按照上面的办法，后面又陆续测试出许多爆量的视频素材。

以上！在没有视频素材，并且不花钱的情况下，制作出了爆量的视频素材！

作者：衡山派莫大先生

来源：衡山派莫大先生

一个优秀的短视频往往需要好的策划方案，一些精密、有水平、有创意的策划往往能让短视频作品主题鲜明，且具有很强的观赏性。

1、什么样的人适合做IP？

真正在抖音能赚钱的人，都是在线下就已经赚过大钱的人，

真正能在抖音做起来的人，也是在线下本来就已经很优秀的。

什么样的人适合打造IP？

有内容，有阅历，有行业沉淀，有成熟的变现产品，能做好交付。

2、抖音创业小团队需要多少人？

如果你是一个人创业，前期就比较辛苦，一个人要搞定策划，拍摄，剪辑和运营的工作，就看怎么定位了；

如果是小团队创业，需要铁三角团队，一个编导+运营，一个演员+主播，一个能拍能剪的摄影师，基本也是一人分饰多角，很多MCN机构就是这样的配置；

如果是大企业有预算，建议还是选择外包，专业的事情交给专业的人去做，能大大节省时间成本和摸索成本，毕竟时间就是金钱。

3、深圳房产号怎么做？

深圳房产号，定位区域是深圳，不要聊太宏观的东西，要扎根深圳，聊投深圳，贴近深圳，围绕深圳房产去展开，

打深圳买房专家的人设，一定要真的有深圳房产投资的经验或者深圳房产经纪的经验才行，突出自己的专业经验，投资逻辑和实战案例。

做什么样的选题有吸引力？我给你几个参考，比如深圳哪个楼盘的物业最好？那个盘的物业最贵？深圳哪个开发商的房子质量最好？深圳的富人区在哪？比深圳湾1号更贵的豪宅是哪？马云哪个深圳哪个盘？刘晓庆买了蛇口哪个盘？福田市中心居然有单价五万的住宅？深圳的富二代都住哪个小区？深圳的名媛都住哪？深圳上市公司最集中的区域附近都有什么盘？

分享深圳最新开盘的楼盘，二手房的最新行情和购房政策，哪个盘会不会涨，值不值得买，围绕深圳的房子，说透，因为你吸引的是深圳本地的购房粉丝，要就要精准粉，不需要泛粉。

4、餐饮号怎么做？

餐饮号，定位本地生活消费，你需要做的是吸引抖音同城的粉丝到店来消费，还是想做品牌招商加盟？

先想清楚你的目的，如果是需要吸引到店消费的，很简单，同城号，把餐馆的美食拍好看，突出菜品好吃，诱人，找客户点评一下，展示人多，展示排队生意火爆，展示就餐环境好，展示这就是一个网红店，看，大家都来吃了，很好吃。

展示老板的经营心得，塑造一个靠谱的形象，然后定向投放同城抖+，等账号到五千粉丝一万粉丝的时候不用投了，勤发作品，一到饭点就发，每条发五-十条，撸同城自然流量，让同城更多的人看到你，留个地址和电话，从抖音到店给个优惠，让人家到店发抖音@你的号，让更多人看到。

5、产后修复中心抖音怎么做？

打造产业修复专家形象人设，关注全网这个领域最好的十个产业护理的老师，把他们点赞最多的视频选题写下来，用你自己的专业语言去讲解，不要抄袭，

其他视频定期分享产后护理小知识，分享不护理的后果，分享护理前后的反差，一次去拍一周的量就可以了，前期定向投放抖+，积累5千基础粉丝，然后开直播，持续更新即可。

6、同城招聘号可以做吗？

当然，前天拜访的一个客户，是一家上市公司的旗下工厂，每年要花一千多万招聘费去招人，以来传统的第三方劳务派遣公司招人，成本高，效率低，平均一个精准用户成本要2000元，后来他们做了抖音招聘号，内容主打企业文化为主，才1800粉丝到岗200人，才花了几万块，超高投产比。

类似这样的制造业工厂很多，原来要花一千多万的事情在抖音居然几万块就搞定了，这样的事情传统企业当然愿意做，同城招聘号就是很好的路径，把这个做成一个项目，卖模式，批量培训做号的人，收一笔培训费，然后嫁接工厂招聘项目，还可以赚一笔差价。

7、不露脸账号怎么做？

第一，美食类，虽然不用露脸，但是对菜品餐具背景布置的要求比较高，比如这个账号和这个举例。

第二，第一人称剧情类，简单说就是用镜头代替眼睛，去记录有趣的事情，但是这类账号变现比较难。

第三，开箱测评类，女装美妆母婴生活好物都可以，特别是针对女生群体的开箱变现能力很不错。

第四，技术活类，别如教画画，教手工。

做抖音没有捷径，唯一的方法就是持续打磨内容。

8、个人矩阵号怎么做？

做轻，我的每个号都是助理在打理，手机拍，手机剪完发布，每天两条。

重点是：每个账号的内容要不一样，这样别人刷到你，每个号都能学到东西，而不是厌烦，怎么老是这张脸，讲的都一样，这样用户体验就不好了，就像我的矩阵，这个号讲短视频创业相关，偏思维层面，那个号讲的是短视频小白教学，偏技术层面。

9、老板要不要做个人IP？

当然，这是名利双收的事情，很多身价上亿的老板都来直播带货了，这说明什么？这里有觉巨大的机会。

个人IP是这个时代最有价值的事情，未来会比房产还值钱。1，它能帮助企业获客，降低引流成本，2，，企业官方媒体是冷冰冰的，没有温度，老板个人IP就是自媒体人格化，更容易拉近距离，提升信任感，消费者认识一个人比认识一个呆板的企业更容易。

10、你和其他策划人最大的区别是什么？

我玩社交媒体差不多从十年了，从早期的天涯西祠到豆瓣微博微信，到现在的抖音快手b站，都经历过了我自己在图文时代也有一票粉丝，自己开新媒体公司创业，服务了数十家上市公司，积累了较为丰富的实践经验，比较了解短视频的规则，相对有网感，因为自己也是自媒体作者，在公众号输出了百万字原创。

我能快速帮助一个人定位，找到适合的调性，和他聊一会，我就知道这个人最闪光的地方是什么，什么样的调性最适合他，他讲什么是最兴奋最有感染力的，我的作用就是挖掘，定位，呈现，放大。对于起号，我有一套自己的打法，行之有效。

11、抖音和视频号的区别？

抖音就是个大集市，看到你的全是陌生人，你需要在很短的时间内吸引到它们的注意力，抖音是公域流量，也就是流量并不属于任何人，粉丝是属于平台的，只有你能转化的流量才是你的，什么叫能转化，就是愿意直播间给你打赏，买你的课，付费让你做咨询，所以内容要越垂直越好，粉丝量和播放量其实意义不大，重点是变现。

视频号就是大号朋友圈，看到你的都是认识你的人，毕竟谁都有几百个微信好友吧，他们刷到你给你点个赞还是不难，视频号能起到的是激活私域流量的作用，适合那些本身有流量基础，又有成熟变现产品的人，能快速建立信任感。

抖音和视频号是很好的组合拳，一个引流公域，一个激活私域。

12、抖音快手b站小红书的区别？

抖音其实是“娱乐段子+直播导购+广告导购”，对应传统模式就是“电视节目+电视购物+电视广告，它抢的是电视台流量，

快手目前地位有点尴尬，但也很好理解，抖音是央视，快手是地方台，一个高举高打，一个强调特色。万一做得好，河南春晚也能对抗央视春晚。B站目前有点想先从知识学习扩大人群，还在快速圈人进化期，商业潜力很大，小红书对应社交化分享，会逐步取代一部分微博和朋友圈的影响力，也是上升期。

从切入成本来看，抖音和快手生态已经很成熟，没有团队作战和广告投入，很难做起来；B站商业化进展迅速，但UP主还在推陈出新，还有机会；小红书在全面商业化的前夜，正是最佳进入时间段。

13、导演就是心灵捕手。

拍短视频，在现场最核心的人物是导演，导演是灵魂人物，导演要懂用光，审美，构图，还要懂和演员沟通，调动挖掘呈现演员最闪光最美最高光的一面，让他在镜头前绽放，自信的做自己，越来越喜欢镜头里的自己，也就能放开的表达，这些状态影响了一个作品效果的60%。

其实稿子台本本身的作用也就占比50%，所以同样的内容不同的人说出来的效果相差很大，有时候， 镜头前面， 你内在的东西 ，超越语言 ，不为语言而表达， 更高级，其实是灵魂在表达， 语言， 只是辅助， 甚至有时候， 会让一个有趣的灵魂打折扣，而导演就是这个“心灵捕手”。

14、抖音赚钱，你需要三个团队。

一个人是做不起来的，你需要团队。1，你需要一个帮你做内容的，定位，人设，选题，拍摄，剪辑和运营，他们是帮你搞流量的，2，你需要一个直播转化团队，直播和短视频是两个不同的体系，直播你需要控场，话术，流程，憋单，卖货，引流私域，3，你需要一个交付团队，帮你做课程开发，产品开发，售后客服，交付非常关键，因为建立信任很难，做坏口碑可能就是一夜之间的事。流量，转化，交付，三个团队，相辅相成，一个都不能少。

15、抖音八大变现模式

你知道做抖音最重要的是什么吗？变现模式。有些人辛辛苦苦干到百万粉丝，结果变不了现懵逼了。这是一条保姆级的抖音变现视频。如果你是新人或者已经有了粉丝基础，对变现很迷茫，一定要看完视频下载保存

1、分享商品带货。

很多人以为橱窗卖货一定要有1000粉丝，其实并不是，抖音有许多小程序，0粉丝也可以带货，比如搜索考拉海购，在里面找一个女生喜欢的有一定知名度的商品，选择拍抖音。针对这个商品拍一段有质量的视频，发布就ok 了。

2、小程序变现。

目前抖音上最好恰饭的是心理测试和小游戏，关注游戏发行人计划抖推猫，小游戏一周最高收入246258

直播打赏。

比如这个小姐姐。另外告诉你们，如果你有视频曝了，一定要马上打开直播。其实你是新人，没有直播经验，流量爆发的时候打赏也能收不少钱。

直播带货。

直播带货并不需要多少基础粉丝。我的服装直播号3万粉的时候就做到了单场直播带货破10万 。如果你有好货又擅长销售，抖音直播的流量太大了，很轻松就能卖爆。

5、星图广告。

粉丝数量达到1万就可以申请入驻。比如像我现在60万粉的博主广告报价在6500块，一条，头部达人报价超过百万。

6、口播类知识博主变现方式有

①开通橱窗挂课程，比如这位10万粉不到的播主变现139万

②咨询收费。这位博主看一下他的咨询收费价格，分三档，2999、3万、30万

③实体培训

7 、引导到群。

把粉丝引导到抖音群，可以玩的变现方式有很多，具体有卖货、付费社群等等

作者：tangxiaohan007

来源：tangxiaohan007

本文大纲如下：

1、为什么说短视频是未来获取流量趋势？

2、图文获取流量方法是什么？

3、短视频如何用图文方式做？实战举例

4、短视频如何获取精准流量？

为什么说短视频是未来获取流量趋势？

生财2021大航海说，所有的生意都可以在抖音里再来一遍！而白杨SEO想说，所有以前通过图文方式获取流量的方法都可以用短视频再来一遍！

为什么说短视频是未来获取流量的趋势？因为这是时代发展使然，因为这是用户的选择。就像我们从1G时代到5G时代一样。之前我在从流量的角度来看短视频与直播，我们可以做什么，2年前我就已经注意到了。

只是那个时候因为我还在专注着图文，尤其公众号以及知乎等自媒体获取流量，对短视频文案没有找到可持续方法，所以没有坚持下来。我在后面另一篇从博客到短视频、直播来看流量、品牌与营销的变化，也详细说了原因。

你也许会问：现在2021都过去大半了，现在用短视频的方式来做还来得及么？白杨SEO想告诉你的是，只要你开始，并认真对待，什么时候都不晚！

图文获取流量方法是什么？

图文获取流量的方法，其实主要就是两个方面：一是通过关键词搜索方式做排名来获取精准流量；二是通过图文发布到自媒体获取平台推荐获取流量。

第一种，关键词搜索方式，最常见的就是我们在百度上做的诸如自己网站图文内容或者利用第三方高权重平台的图文内容排名。当然现在诸如头条搜索里头条号文章、微信搜索里公众号文章也会用到这个关键词SEO。

第二种，比如像头条、一点资讯、百度百家号等，发布了图文内容，然后平台会根据你的图文内容以及你图文内容标题、标签等给他平台的用户进行推荐。像公众号推送，勉强也可以算这种哈。

短视频如何用图文方式做？实战举例

其实，正如我前面所言，短视频、直播是趋势，很多人也想做，不管是做SEO出身，还是做自媒体出身。真正难到的就是在于不知道如何去做，白杨SEO就以实战举例分享下。

短视频制作和推广详细步骤：

1、确定短视频主题与注册各平台账号

这一步，就是你如果确定要做短视频了，你要确定你短视频到底讲什么的。比如白杨SEO，因为自己擅长的是SEO与流量玩法，所以我的主题就是分享SEO以及流量玩法。

账号注册，比如拿视频号来说，我就有视频号白杨seo、白杨流量汇等。另外，像抖音、快手、百家号、小红书、知乎、B站等都注册了白杨SEO账号。

2、准备短视频相关文案

以前我坚持做不下去难点就在这里，没有好的文案。我和大家一样，天天听专业说要写什么脚本，多难多难。其实，文案就在你身边。

只是现在把之前一些不足的文案修正，然后首尾改一下，尾部加上自己的广告即可。如我发在视频号这条，也上了推荐，播放快1万了。

你也许会问，我没有写过这个呢？其实，你想想你之前发过的文章是不是可以弄成一小段一小段？再说，你去找过往文案还是容易的。这些内容虽然在图文时代用过了，但在视频里没有，你就有机会！

举例下图，测试第一条时，用百家号发好看视频，秒收，而且还有排名：

3、用文案批量制作短视频

很多人难在第三条这里，就是觉得做一个视频少说也得半小时一小时。如果白杨SEO告诉你，我一个小时做5个视频，后续可能做10个，是不是觉得很惊奇？

批量制作短视频？你是用了什么批量工具？其实都没有，只是我一个一个做。是做因为抖音的短视频工具剪映有这个图文成片文字转视频功能而已，自动帮你配图，如图：

对了，不仅有手机APP，他还有电脑端哦，其实后面换换图什么的，5-10分钟做一个视频还是没问题的，当然，你一次搞1000或10000字，那肯定没这么快了，那个视频也不叫短视频了，哈哈哈。

4、布局关键词发布短视频

在3这里，完成了你的视频号，白杨SEO建议不要做一个推一个，应该是做多个放那里，然后可以分天或者分时来推。

布局关键词，这个很简单，主要像百家号参与百度搜索排名，知乎视频参与知乎搜索排名，小红书也是，所以我们在发布这个视频标题时就把关键词写上去，如图：

再然后记得要在内容或者相关那里，如果有关键词标签也一定要用上，因为这个标签可能有推荐功能哈。

5、推广你的主号或短视频

完成上面1-4了以后，现在就是你可以分享你的短视频，或者推广了。为什么我们要去分享推广一下？因为这样其实也是相当于给自己的号加点真实数据哈。

短视频如何获取精准流量？

其实，关于这个问题，你可以这么看，图文怎么获取的，短视频也可以，甚至可能更好。

1、短视频广告放在什么地方？

关于布局广告，视频文尾都可以，形式可以是插入图片上放上二维码，还是以语音的方式读出来都可以，你可以去测试。

2、短视频为什么可以获取精准流量？

因为以前的搜索主要是图文，现在拿微信来说，视频号搜索权重明显高于文章。在手机百度也是。更不用说抖音这种专门短视频平台了。小红书、知乎要发力短视频，依旧给短视频权重高。

我们只需要视频里内容跟我们上传时写在标题关键词一致即可，当有用户搜索的时候，视频排在前面，不是很好的获取搜索流量了吗？

作者：白杨SEO

来源： 白杨SEO

短视频、直播的火爆，越来越多的企业商家，甚至是个人都投身其中。不过，美好总是属于少数的，对于大多数人来说，入局之后只剩一地鸡毛。

在流量红利逐步消失的今天，短视频、直播是为数不多，相对还能迅速获取粉丝流量的内容之一了。所以入局其中是非常有必要的。短视频+直播的形式，会和私域流量一样，成为企业未来营销必不可少的一环。但是在入局之前，各位看客，需要好好的、认真的想一想，你应该如何实现商业上的闭环？！暂且抛开那些什么运营攻略、玩法套路啥的，先来想清楚，你做短视频、直播，在商业逻辑上，应该如何去实现变现。想清楚了这些，你才能知道入局其中之后，你应该以什么为重点，应该如何去发展。

其实，无论是短视频卖货还是直播带货，其本质上就是利用流量来实现商业变现，所以其实可以统称为：流量卖货。而想要把它做好，其中的核心关键，就是我们常说的：人、货、场三个要素。

在传统的营销模型中，其实也存在“人货场”理论，但是那个时候的重点其实是货！我们需要先确定可以找到什么样优质的产品，然后再明确通过哪个渠道、在哪个地方去售卖。最后才组织相应的销售人员。在这中间，人其实是流动的，或者说是可以被替代的。而“货”是关键，产品是否优质、产品衍生的服务是否满足需求，成为了消费者选择你的关键理由。

而至于“场”，理论上场是固定的，但是在实际业务中，因为企业想要提升货本身的品质是需要投入较大资源，且需要经历较长的周期，所以在业务上，企业依然会把扩大“场”作为发展重点（注意，这里是指扩大，而不是更改），“场”的不断扩大，可以让产品在消费者面前被不断曝光，从而提升被选择的可能性。

比如像传统的电器卖场、银行网点、快消品的销售渠道等等，这类企业不断的跑马圈地，就是为了能够通过抢占渠道，从而抢占用户。

但是当移动互联网进入高速发展，4G、5G全面普及的今天，整个的商业逻辑出现了根本性的变革。原来是企业通过“场”，也就是渠道，把产品呈现给消费者，而现在则是“人”成为了关键！在人人都能做5分钟明星的短视频、直播领域，通过对“人”的打造（选择），来影响消费者决策，从而选择合适产品，成为了全新的商业模式。在这里，如何被记住、如何打动用户成为了核心。

基于此，可以衍生出几种不同的变现模式：

一、打造品牌IP

这种变现模式，其大致的流程是：通过社交平台，积累足够的社交资产，即拥有一定的粉丝量，之后开始去打造属于个人的IP，然后根据自身的内容调性和粉丝画像，将用户喜欢的东西卖给他们，从而实现粉丝经济的转化。

在这种模式下，IP所代表的符号和标签是绝对的关键，对于和粉丝的沟通、互动，所能发挥的功效也会十分明显。

对于拥有核心产品的企业来说，IP的打造应该是以产品调性为出发点，然后再通过IP形象实现与粉丝的互动，再辅以内容输出，来实现被用户记住、打动用户的的目的。

而对于没有核心产品和个人来说，则应该是基于企业文化，和个人风格的特征，来打造IP。然后再去创立品牌IP店，让粉丝自带信用度地参与进来，完成粉丝对IP象征意义的消费投射。比如最典型的就是李子柒的天猫旗舰店。

这种模式在运营策略，或者说路径规划上，基本都是现在A平台输出内容，做IP，等获取了稳定的粉丝群之后，再在B平台上开设品牌店，将流量变现之后再返回A平台，持续建立用户对IP的信任感，从而提升复购率。

当然，打造IP这种模式，对于赛道的选择比较严格，对于团队的运营能力也比较高，需要具有一定的专业属性，而且肯定是需要消耗更多的试错成本和时间成本的。所以出了IP打造之外，我们还可以选择另一种模式：流量赋能

二、流量赋能

IP打造这种模式，最重要的核心是“人”，而流量赋能最重点在于把控“人”和“场”！

其中对于“人”的把控来说，同样也是需要进行一定的塑造，当然，具体要求上并不需要像第一种模式那样一定要形成优质IP，很多时候只要具备一定的风格、特征即可。

而对于“场”的把控，其实就是通过平台的各项扶持政策和技术链接来打开变现通道。也就是我们常说的网红+电商的模式。

那流量赋能的本质，其实就是内容带货！由达人输出内容，内容输出商品信息。用户被打动之后，产生消费，从而实现变现闭环。这种模式对于消费者来说，通过内容种草是更加便捷的被推荐方式；而对于品牌主来说，这个可以帮助商家更好的从各个渠道上找到目标用户。

比如抖音的购物车、快手的小店等自身建设的广告电商的商业变现体系。这类模式，实际的操作和玩法其实都差不多，基本上都可以通过技术来实现流量变现的承接。当然具体的内容、玩法、带货能力则需要看平台本身的生态，以及“人”的自身塑造情况了。

流量赋能这种模式，比较适合于没有核心产品的企业和个人。而对于有核心产品，但是资源各方面相对不足的企业，前期可以通过挑选符合产品调性的达人，直接进行合作。为之后的IP发展铺好路，等到资源各方面都差不多了，再重点发展品牌IP。

总结：

对于所有想要入局短视频、直播的人来说，在具体开始之前，请先抛开一些细枝末节，不要去想具体的玩法、策略，而是应该先静下心来，好好思考一下，在商业逻辑上应该如何去布局？！自己的商业变现应该如何实现闭环？！

但不管是哪种策略，在消费者越来越注重个性化和定制化的当下，无论是短视频带货，还是直播带货，其未来的发展，都是要通过不断的变革和创新来抓住粉丝的心，流量卖货的核心，是要不断输出能够被用户记住、打动用户的内容。这个是本质，是绝对不能被忽略的！

作者： π爷运营

来源：公众号Pai爷运营（pyyunying)

抖音、快手、小红书、淘宝、视频号、好看、知乎、B站……短视频渠道这么多，全部布局显然不太现实，因为平台的调性不同，我们总不能一个平台写一个剧本，浪费时间也浪费成本。

经常会有人来和我抱怨：“老板又看中了哪个渠道比较有希望”，要不就是他自己觉得这个渠道不错，想试试，问我怎么做？

其实做全渠道布局不是特别难，但是要花费大量的时间成本去运营，出于对效率的考虑，建议大家在运营初期，先挑选一个适合自己行业的渠道进行运营。

01各个平台的特性

首先你要对各个平台的特性有一个比较清晰的了解，不同的平台，算法和推荐机制不同，用户的喜好、特点和受欢迎的内容风格也有很大的差别。

1. 抖音“记录美好生活”

来源：抖音官网

用户属性：年轻、时尚、颜值、小资情调，用户大多分布在一二线城市；

内容特点：音乐、颜值、萌宠、美食、生活、知识……

变现方式：小黄车、抖音小店、平台活动、广告、直播流量分成；

未来发展：目前开通了抖音小店、鼓励商家认证企业号，商业变现的方式越来越完善，市场有下沉的趋势。日活6亿，流量大但竞争也比较激烈。

2. 快手“拥抱每一种生活”

来源：快手官网

用户属性：专注下沉市场，用户大多分布在三、四线城市；

内容特点：搞笑、无厘头、生活分享、好物推荐……

变现方式：直播流量分成、广告、电商等

未来发展：目前专注三四线城市的用户，进入的门槛比较低，对内容质量的包容度比较高……

3. B站“哔哩哔哩 (゜-゜)つロ 干杯~”

来源：B站官网

用户属性：90后、00后、二次元，泛二次元文化社区；

内容特点：二次元、娱乐、知识、鬼畜、测评……

变现方式：广告、up主激励计划；

未来发展：有自己的商城，但仍以二次元文化为主，内容比较垂直，用户的黏性要远高于前两个视频，号召力很强。

4. 微信视频号“记录真实的生活”

来源：网络

用户属性：基本涵盖微信生态中所有的用户；

内容特点：高价值或者高共鸣，所以目前比较火的账号就是情感类型的账号

变现方式：广告、私域沉淀、小程序变现……

未来的发展：基于社交的推荐，有比较强的社交关系，比较关心后续功能的完善和发展。

5. 好看视频“轻松有收获”

来源：好看视频官网

用户属性：寻找知识的用户，比较年轻，喜欢用百度搜索的用户；

内容特点：好看视频试图在短视频单纯娱乐消遣的感官刺激之外，寻求理性价值与内容价值，为短视频内容寻找一个新的价值定义。

变现方式：广告、私域引流、好看商铺……

未来的发展：泛知识领域创作者的温床，因为内容价值较高同时基于搜索推荐，所以流量相对来说比较精准。

6. 小红书“标记我的生活”

来源：小红书官网

用户属性：70%以上的用户都是90后，90%的用户都是女性，而且大部分的用户都是来自一二线城市；

内容特点：美妆护肤、美食分享、时尚穿搭、旅游推荐和减肥瘦身等强种草性质的内容；

变现方式：广告、私域引流……

未来的发展：小红书强大的内容分享属性，使其成为消费者产生购物需求、选择品牌与商品、分享商品使用情况的高信任度对象，同时也成为KOL天然的种草平台。

7. 知乎内部视频“有问题就会有答案”

来源：网络

用户属性：用户的层次比较高，想要获得的内容也非常有深度；

内容特点：知乎的内容在垂直领域比较有深度，基本上都是3-5分钟左右的视频；

变现方式：私域引流……

未来的发展：可能会成为专业的知识和技能分享平台，和知乎的图文内容相互呼应。

02 各个平台适合什么样的行业？

上面我们简单对这7个目前来说比较火的短视频平台进行了分析，接下来就是对应到我们的行业上，看看我们的行业比较适合在哪些平台上进行深耕。

1. 抖音：适合的企业有教育，美妆，服装，传统机械，招商加盟，医美，母婴，服务，旅游，汽车，房屋，电子科技等大多数企业都可以布局；

2. 快手：适合的企业同上，大多数企业都可以布局，电商属性，社交属性强于抖音；

3. 视频号：适合的企业同上，大多数企业都可以布局，社交属性最强，对于有私域流量的企业更友好；

4. 好看视频：适合的企业有教育，传统机械，医美，汽车等TOB和以搜索为主的行业；

5. 哔哩哔哩：适合的企业有教育，旅游，汽车，电子数码等年轻人感兴趣的行业；

6. 知乎内部视频：适合的企业有教育，旅游，汽车，电子数码，情感，企业服务等行业；

7. 小红书内部视频：适合的企业有教育，美妆，服装，母婴，旅游等针对女性消费群体的行业。

03 总结

目前短视频的发展势头良好，面对不同特色的平台和渠道，我们运营人应该怎么选择？

在选择渠道之前我们要先对自己的产品和运营目标有个清晰的认识：

你是以什么样的目的选择渠道的？

像教育、美妆这样的行业基本上上面提到的所有平台都可以做，但是根据运营目的不同，实际上渠道也可以进行更深一步的划分。

比如说：

电商带货：优选流量比较大，电商环境也比较完善的快手和抖音平台。

精准获客：优选我们目标用户喜欢的平台，以及依托于精准搜索进行推荐的好看视频、小红书、知乎这样专业性比较强的平台。

私域引流：优选具备强社交属性的微信视频号。

单纯想做粉丝变现：那就优选抖音这个流量大、内容形式包容性比较强的平台，也可以选择B站、小红书这些同样具有较强社区属性的平台进行深耕。

除了这些平台之外，还有很多比较小众，但是同样也是比较精准的短视频平台可以做尝试，比如本地门店可以试试在大众点评上上传视频，比如旅游行业也可以在专门提供旅行交流服务的平台上发布短视频……

只不过这些平台上对于内容的包容性还是比较低，其他平台上主流的内容形式在这些平台上不一定能行得通，这就需要我们运营人不断进行尝试和调整了。

作者：短视频运营日记

来源：短视频运营日记（gh_a49c091205cb）

近年来，随着短视频的兴起，越来越多企业及个人涌入这个新兴红利赛道，如何做好短视频运营已成为大家关注的问题，那么移动游戏版块如何进入？如何做短视频推广？今天我们就聊聊，希望能跟大家进行一下思想碰撞。

有了短视频这一全新渠道，怎么更为有效的利用渠道 成了各级厂商新一轮头疼的话题。与快手不同，抖音用户主要集中在一二线城市，半数年龄在24岁以下，且以女性居多，多数没有接触过传统买量游戏的套路，用户质量很高。这类人对于游戏厂商的硬广有着较强的抵触心理，普遍更为相信自己的选品眼光。

从抖音中游戏广告的数据来看，大部分游戏产品广告的点赞数没能超过3万，而其中的评论也多是与产品无关的戏谑与调侃，用户关注度低下不说，转化率也难以得到保证。在快手上可以实行的传统短视频买量手段，在抖音上可能并行不通。

某买量平台曾和笔者聊到抖音上做买量与营销的事情。他们称自己是最早一批在抖音上进行买量的平台，早在去年12月就在抖音上投过。但是来到18年，抖音投放的价格水涨船高，其投放系统也不是很完善，该厂商就没有继续投抖音了，但他表示现在有挺多平台在争抢抖音这块市场。

另外，在他看来抖音的价格也比较贵。“2017年底，抖音上仙侠产品的用户单价要到60至70元。但是与其它渠道相比，抖音用户的质量很好。一般来说仙侠类产品的7日留存约在30%左右，但抖音能做到35%到40%。”

“不过进入2018年，感觉抖音用户的质量已经开始下降了，加上定价也往上提，回本都有困难，所以之后也没有再投。比如说这么多天的投放资源，抖音17年的打包价格可能还是50万，到18年就涨到80万，LTV没有变化，回本情况就差了。”

为进一步了解抖音用户的选品风格，最近，笔者在抖音 #游戏 tag中调研了100个点赞数过3万的游戏视频内容，发现受到用户青睐的游戏视频类型，不外乎以下四种情况。

一、热门游戏精彩操作

就目前抖音中的游戏视频来看，《英雄联盟》、《王者荣耀》、《绝地求生》以及一众“吃鸡”手游的 精彩操作、搞笑时刻 等是点赞数最高的视频品类。

较之其他游戏产品，热门游戏多以对战为主要游戏玩法，玩家黏性高，上手门槛低，单局游戏时间较短。种种因素导致了这些产品在中国有着非常广泛的受众群体，多数抖音用户都曾直接或间接的接触过此类产品，省去了熟悉玩法的成本，能够在浏览视频的同时看懂视频所展现的亮点。

并且因为产品的受众数量庞大，用户会更有意愿参与评论并将之分享到自己的社交网络之中，进一步增加视频的人气。

5W点赞的视频有4000多转发，同样点赞数的其它游戏视频转发多不到1000

但相对的，因为大部分作者都在选择热门游戏作为视频素材，导致了这些游戏的视频内容过剩，想要脱颖而出就对视频创意有了更高的要求。

二、单机大作精美画面

与热门游戏人人都了解的情况相对应，海外享有盛名的单机大作在国内的认知度并不高。但是单机大作大多画面精美，能够依靠画面吸引住没有接触过该类产品的用户的注意力。

在以游戏为主要内容产出的抖音用户中，红魔单机（原名 大型单机游戏）就是一个主打单机游戏内容的典型抖音创作者，其投稿视频多是画面华丽且冲击性强的单机游戏大作，内容包括《正当防卫3》、《古墓丽影崛起》、《战地4》、《泰坦天降》等作品，建号早期的视频常能获得数万点赞。

游戏帐号寿命普遍较短

然而经历了开端一段时间的辉煌后，红魔游戏之后的两百多个视频中只有一个过1000赞的内容，其它多数都在300赞左右，这可能是抖音的运营认为用户已经对于此类内容产生了审美疲劳。

三、小品游戏特异美术

在笔者调研的100个抖音游戏短视频中，玩法简单，美术风格独特的小品游戏占比超过4成，成为了霸榜的一个品类。

这类产品大多有着风格明显的美术，通过高对比度的色块以及简单的多边形给用户造成视觉冲击力。另一方面，该类游戏玩法大多非常简单，观众能很快通过画面读懂操作含义。

抖音播主“不靠谱的游戏策划”主要制作的就是该品类游戏的视频，其内容点赞量普遍能达到3000以上，爆款产品则能有几万至数十万的点赞。相较于热门游戏，小品类游戏的热度一般更为稳定，且内容创作难度较热门游戏视频来说要低得多，成本主要集中在选品上。

画面简洁且颜色对比强烈

除了以画面取胜之外，有些视频制作者会将游戏视频进行赋意。手段通常是把游戏视频配上一段独白，让观众将声音与视频进行联想，产生出新的内涵。在抖音里，一个以《Lost Tracks》这款游戏为视频内容，《大鱼海棠》独白为音频内容的短视频获得了超过130万个点赞，评论逾6万。当时恰逢电影《前任3：再见前任》爆火，这个短视频评论多是用户对过去所爱之人的告白。

相较于前两类内容，小品类游戏的内容由于视频制作门槛较低，往往一款爆款出现后会涌现一大批跟风视频，同时拉动该产品在各渠道的下载量。但因其玩法等因素的限制，这类产品的直接盈利能力偏弱，绝大部分通过弹窗广告或激励性广告产生收入。

四、奇葩游戏魔性玩法

和小品游戏以画面取胜不同，奇葩游戏更多以其魔性内容取胜，较为典型的例子有《熱血高校!胴上げ部》、《不要停！八分音符酱》（休むな！8分音符ちゃん）、《最囧游戏》、《假发溜溜》（カツラちゅるん）、《旋转舞姬》（舞妓ドリル）等。

此类游戏的亮点，部分集中在游戏本身的搞笑玩法上，部分集中在玩游戏人的有趣表现上。

一般来说，魔性游戏的画面并不唯美，反而会有种粗制滥造的风格，但因其玩法或内容较为搞笑，容易在人群中形成传播，吸引其它用户下载。

同样的，为了保证游戏的趣味性，奇葩游戏大多不会加入内购，而是采用广告产生营收，形式多为激励形广告。

奇葩游戏视频多会将玩家一起拍下来

搞懂了抖音用户在内容方面的偏向，接下来我们来谈谈如何利用上述四种游戏品类为产品进行买量与营销？

1、主流玩法的差异化

前面我们谈到热门游戏是抖音上点赞数最多的游戏品类，且用户已经被这些产品培养过，对于此类内容的接受能力较强。但这并不代表其它游戏就没办法在该品类里出头。不如反而说被“吃鸡”、“王者荣耀”等产品培养过的玩家，更会对一些差异化的产品 投以更多的关注。

在用户已经开始对传统吃鸡内容产生审美疲劳之后，部分以大逃杀为游戏核心内容，但在操作、画面、玩法上做到差异化的产品也许正是时机登录抖音。

在笔者看来，国内还有许多以大逃杀为核心玩法新产品。但与腾讯网易的“吃鸡”不同，他们大多都没有采用传统吃鸡游戏的越肩视角，并且在画面、细节等做了不少特异性的改良。

从抖音用户的选品习惯来看，这些游戏在抖音上很有可能可以获得不错的关注。但是截至发稿，我们还没有在抖音上搜到这种类型的产品。

像素风俯瞰视角吃鸡

2、自产出的精美画面

早在数年前，国内就有许多厂商使用国外大作的CG视频与游戏画面为自家产品进行宣传。这种方式在一开始确实卓有成效，但随着国内目标用户的眼光逐步开阔，直接盗用国外游戏厂商的行为已经越来越行不通了。

为继续吸引玩家，部分厂商开始根据自己游戏的调性制作相应的动画。虽然与游戏本身的画面有一定差距，但其视频所展现的亮点却能和游戏本身的卖点相契合，的确吸引到了一部分玩家。如下图这款产品，其抖音视频所展示的虽然也是奇幻世界的框架，但画面与游戏内部完全不符。

另一方面，一些IP作品也可以通过展示IP的形式获得原有粉丝的青睐。如一款猎人IP手游就直接在抖音中上传了《Hunter×Hunter》的动画片段，同样获得了数十万的点赞。

3、爆红游戏广告植入

第三类产品和第四类产品可以放在一起来聊聊。

这两类产品是最容易以低成本在抖音上火爆的视频内容，合计在100个视频中占据了73个位置。想要利用好这些游戏在抖音上的高接受度，目前来看做产品内部广告是一个行之有效的途径。

拿之前在抖音上很火的《Force Escape》与近日里蹿升很快的《指尖漂移》举例。单看App Store上的数据，前者在登陆抖音之前，下载量一直在千名左右徘徊，蹿红抖音之后一度跃升了数百名。而指尖漂移更是依靠着抖音的热度，一跃跻身游戏下载榜前五。并且在两者的评论区中，都经常出现因抖音而来的用户。

所以有心在抖音等短视频App上合作的广告平台，可以有目标性的签入有在抖音爆火潜力的新游戏，以此来优化平台的产品储备。并且抖音用户的质量较高，是优质的用户来源。

但与之相对的，这两类产品主要以用户自发上传视频的形式传播，难以对入口进行监控，其转化率没有办法获得精准数据。

除了在视频内容上下功夫外，如何去做营销也有一些东西可挖。

4、买量游戏搞笑外皮

在一众抖音爆火的作品里面有一个绝对的异类，其本身作为一款非常传统的买量游戏，靠着有趣的场景动作设计以及诙谐的对话吸引用户点赞。在调研的100个视频中，两度出现过这款游戏的身影，并且在它的评论区中，有许多评论表示“已经下载了”、“技能太逗了”。

从两个视频上传用户的往期投稿来看，他们均不是该游戏的宣传人员，评论中也都把该产品的名称写错了。不过从这款产品成功的例子不难看出，即使是传统的买量游戏，也能在画面表现与游戏细节中做出花来，吸引用户的注意力。从目前看来，仅有此一款产品走了这个路子并走的比较成功，其它厂商还有很多机会。

5、知名红人合作代言

抖音的快速崛起，始于17年3月相声演员岳云鹏在微博的一条抖音转发视频。自此之后，包括胡彦斌、陈赫、鹿晗等一线明星逐步进驻抖音，为抖音笼络了大批人气。而且抖音用户多为一、二线城市的青年人，是明星偶像等最核心的受众。

近段时间，一些知名厂商开始在抖音上展开宣传，其手段就是通过与知名艺人合作营销。如天猫就将其代言人易烊千玺的两段舞蹈视频发在了抖音上，共计收获了50余万赞与过万转发。而好莱客与Angelababy的合作营销也在抖音上获得了21.3万的点赞。

就像《贪玩蓝月》与渣渣辉、古天锣等明星合作一样，与明星的合作营销在抖音上依然行之有效。但与过去不同的是，因为抖音整体用户偏年轻化与时尚化，所以在选取代言人的时候，选择那些受到年轻用户喜爱的明星将获得更好的效果。

就比如在抖音上进行宣传的《天使纪元》，其代言人刘亦菲就是一个非常受年轻用户喜爱的明星。那么厂商完全可以请刘亦菲在抖音上通过短视频的方式进行产品营销，成本相较再请一个明星宣传要低得多，还能直击抖音核心用户。

另一方面，抖音自己扶植的网络红人也是厂商可以考虑的合作对象。不过从目前获得的信息来看，抖音百万粉丝的红人其广告费已超过百万元。与明星代言相比，抖音红人的价格优势并不明显。

6、发起Tag强化互动

所谓“发起Tag”，指的是在抖音上添加一个标签挑战，引导用户创作符合该标签内容的营销手段，算得上是红人合作的威力加强版。目前大部分的Tag内容最开始都是通过明星参与的形式进行大范围的传播，以达到活动启动的目的。之前好莱客与Angelababy的合作就是一个Tag营销，目前该Tag已有2.5万人参与其中。

该合作核心内容还在参与抽奖上

好莱客与Angelababy的合作属于较为浅层的“参与抽奖”模式，用户参与多是为了获得回报。游戏厂商若与这些明星合作，除了加入“参与抽奖”的元素外，还可以将明星玩游戏的搞笑片段作为发起Tag的素材，引导用户进行肢体模仿、游戏操作模仿、对口型等多种互动模式，以此达到营销游戏的目的。

结 语

看了这么多买量与营销思路，可见短视频作为一个新兴渠道，还有很多种玩法可以挖。

虽然在文章开头，笔者提到抖音买量价格在上涨，用户质量也略微有所下降。但相较于其它传统渠道，短视频依然有着其特有的优势。

并且短视频将会取代图文成为内容分发的下一个大热点，已经是互联网行业默认的发展趋势。腾讯复活微视，并将天价资金用于补贴就是对短视频风口最好的背书。

而相较于其他短视频类型，以移动游戏为主要内容的短视频，不太会涉及到色情、低俗等领域，在强监管的大环境下受到的限制也将更少。短视频App还有非常广阔的想象空间等待探索。

作者：游戏葡萄

来源：游戏葡萄

众所周知，移动进入后流量时代，流量越来越贵，转化成本居高不下。

在这个成熟的流量市场中，短视频依旧是寒冬中的一抹亮色，促使用户时间与注意力的重新分配，制造了一波流量新红利，也为广告主创造了营销新机会。

从广告预算的层面看，短视频确实也受到了广告主的热捧。在整体广告市场下滑的大背景下，即便连BAT头部巨头也难以抵挡增速下滑，头部短视频平台却依然能够维持三位数的增长率。

随着短视频商业化不断深入，在玩法的探索与创新层面，也呈现出了越来越多的可能性。那么，广告主如何才能高效玩转短视频？只是把短视频当成一个发广告片的新渠道吗？还是有哪些更大的可能性？

>>不止是曝光，更是激发互动、参与感与裂变

短视频平台，不止是一个内容消费平台，价值不仅仅是品牌信息的曝光，更是一个社交平台，品牌与用户充分互动，激活更深层的互动价值。

短视频受到全民热捧，核心在于“参与感”，用户消费短视频不再是单向观看，而是双向互动；双手不再是闲着，而是不断地上滑下拉、点赞评论，互动转发；通过搜索、发现、位置等功能，主动探索心之所好……

对于品牌而言，通过这种强互动的连接方式，调动用户参与感，提升品牌交互力，并激发用户的社会化裂变式传播力，已成为品牌有效抓住用户注意力、升级营销效能的重要方式。

>>不止是BGC，更是UGC+PGC+OGC的立体化沟通

通常，企业在玩儿短视频营销时，常规的操作就是开通自己的账号，并把自营内容，在全渠道分发。不过，这种操作方式，需要品牌本身具备持续创作高品质、趣味性内容的能力，这对于一般企业而言，难之又难。

其实，更为取巧的方式，是品牌设计一种有效的互动机制，让用户产生UGC行为，主动帮助品牌创作内容，共创营销，以小成本撬动大传播。

此外，作为一个具备社交属性的平台，网红与达人们创作的垂类内容，从兴趣圈层切入，在情感属性与带货效力层面，也更具优势，实现垂类人群的精准转化。

>>不止是种草，更要一站式打通拔草

短视频平台的种草能力，已经毋庸置疑。尤其是在具备超强互动氛围的短视频社区，全面竖屏沉浸式的观看体验、去中心化的传播模式、真实的社交关系链背书、更为前置的互动转化路径，能够最大化激发用户的购买欲。

为了助力品牌升级转化效率，短视频平台也开始进行应用层产品的开发与建设，推出电商、POI、小程序等产品，更流畅地达成全链路营销。

凭借“企业号运营+广告曝光+话题营销+达人营销+电商转化”这一套完整的营销模式，品牌能够快速实现规模化曝光，迅速提升产品热度，激发用户购买意愿，并通过电商组件，打通种草与拔草，从吸引、体验到沉淀，一站式完成营销闭环。

>>不止是流量思维，更是粉丝长效经营

如果品牌精心创作的内容，只是为了获取一次性的流量，那就得不偿失了，内容的深层次利用以及粉丝的长效性经营，才是关键。

品牌持续产出精良内容，目的是要获取高质量粉丝。很明显，用户的价值要大于流量的价值，品牌一定要把流量思维转变为用户思维。这些用户，不仅仅自身的粘度很高，而且还会非常积极主动的帮助品牌宣传。

因此，随着时间的推移，粉丝价值是会持续增长的，成为品牌资产的重要组成部分。品牌能够持续追踪目标用户的状态，与用户建立长久的稳固关系，长效经营，全面管理用户生命周期。

>>不止是立足短视频平台，更是短视频+布局

短视频营销，不止是在短视频平台进行营销。随着短视频风潮的强势来袭，各大互联网平台均在推行“短视频+”战略。

比如，各大内容平台均在推行“短视频内容嵌入”，在平台上设置独立的短视频版块以及短视频拍摄和上传功能，提高用户在平台上的活跃度和留存时长。

再比如，电商平台则推行“短视频功能嵌入”，把短视频作为一种平台功能进行嵌入，进而实现产品优化，增强用户体验，提升用户的平台忠诚度。

>>不止是横屏，竖视频是更亲密的交互方式

比起横视频，垂直化的竖视频，能带来更沉浸式的观看感受，并通过重塑叙事方式来打动受众，不仅能更加突显视频人物，还能拉近与观众之间的距离，给人一种亲密感。

Snapchat报告显示，全屏竖屏视频广告的播放完成率比横屏视频广告高9倍，公司的内部研究还表明，与同类平台相比，垂直视频广告的视觉注意力要高出2倍。

>>不止是剧情编撰，更要讲述真实故事，更容易被记住

几乎在所有调研报告中，影响消费者购买决策因素的第一位，都是亲朋好友的推荐以及用户评论。消费者希望看到的是，买过该产品的用户，真实的想法和评价。

在品牌短视频营销时，有一个“三真”原理——真实人物、真实故事、真实情感。“我们希望我们所有的情绪也好，所有的反射出来的内容也好，都是通过一些真实的人物，讲述真实的故事，反映真实的情感，这样才会让所有人记住。”现在的广告主也在变，他们在意的已不是LOGO够不够大，他们更在意的是，是否能把产品或者品牌融入到原生内容中，并且用内容去打动用户。

>>不止是私域流量，更要“私域+公域+商域”的全面经营

移动互联网进入存量时代，流量红利见顶，企业获客成本持续提高，传统的用户增长模型逐渐失灵。在这个背景下，“私域流量”开始被广泛关注，并在近期成为刷屏级话题，被认为是解决品牌流量与增长问题的一大利器。

公域流量仍然是品牌不能放弃的阵地，强曝光是品牌的基础。至于私域流量营销，则是更有感情与温度的营销，是一个长效的运营过程。在私域流量运营上，品牌需要投入更多精力，去创作有意思、有质量的内容，与经营用户关系，去做价值的传递，重视每一个用户的感受。

>>不止是盯住头部网红，更要搭建KOL有机联动矩阵

作为品牌社会化营销的重要方式，KOL的价值在不断凸显。随着KOL活跃范围不断扩大，除了传统的社交平台之外，移动视频、垂直平台、电商平台都成为其内容生产和传播的阵地。有KOL入驻的平台类型，也明显更加受到广告主的青睐。品牌需要科学地整合不同体量和类型的KOL，搭建有机联动矩阵，才能最大化传播效果。

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作者：媒介360

来源：媒介360