如果要问：最火爆的获客方式是什么？毫无疑问是短视频！那在短视频领域，怎样做才能快速涨粉呢？以下方法赶紧码住，快速涨粉不是梦！

第一招：利用互赞涨粉

在抖音里，如果你点赞了某个视频，你的朋友也会看到，所以裂变的机会也就更多。我们不妨进入各个互赞群里互相点赞一番，增加曝光度。

第二招：利用@涨粉

因为抖音内不能@自己，所以主要以指@自己需要养粉的账号为主，比如：在标题里利用小号@自己大号后写上“点击看更多好视频”，就能起到一个引导用户查看你主流账号信息的作用。

第三招：利用热门搜索涨粉

拍摄好作品后，添加1到多个热门话题或热门搜索，以此增加作品的曝光量。

第四招：利用朋友圈导流涨粉

我们可以将视频的内容分享到朋友圈等社交平台，也能够简单直接地添加关注成为粉丝，便捷的操作方式让吸粉的效率更高。

第五招：利用其他内容平台涨粉

通过搜索展现品牌，用一些与自己领域相关度高的平台发布优质内容，为视频号引流，也未尝不是一个好方法。

第六招：神评论引导加粉

我们往往会看到很多视频底下的评论非常精彩，点赞数甚至都过万。若我们充分利用热评来增加自己账号的曝光度，也是可以增加粉丝的。热评的内容推荐使用一些梗，并且尽量要与视频内容相关。平时可以多看一些神评论，运用时下流行的网络用语等。

第七招：积极互动涨粉

积极回复评论的用户，让用户产生亲切感，增强与他人的粘性，自然更愿意关注你成为粉丝。

第八招：利用账号包装涨粉

包装账号本质就是强化身份标签，让别人感受到你的专业性。主要是在账号简介部分写出自己的擅长领域和成就等，作品部分也可以设置成统一的调性，这样一眼让人感觉到专业性，增加想要点赞关注的欲望。

第九招：利用内容诱导涨粉

比如要讲的内容我们可以拆分成几个视频，留下悬念，并加上一句关注我们观看下一期内容，让人产生期待感，从而引发关注。

第十招：利用公众号涨粉

一方面，可以把视频号内容引导公众号里发布，让公众号的粉丝成为你视频号的粉丝；另一方面，也可以把公众号内容嵌入到视频号里，毕竟公众号可以放更多详细的内容，完全可以补充一些想说的其他内容，让用户对你产生更多的好感和认可。

第十一招：利用直播抽奖涨粉

抖音、快手等视频号都非常鼓励作者们进行直播，所以直播的推荐度要比单个视频作品更高。直播时，我们还可通过发红包或者抽奖等方式，吸引更多的人关注。

若后期进行带货时，也可以专门以低价商品做粉丝福利吸引关注。

第十二招：利用拓展相关问题涨粉

准备一个小号，在他人比较火的视频底下用小号提问拓展问题，然后用大号进行回复，吸引更多有着相同问题的人去关注大号发布过的作品。

第十三招：利用拍同款涨粉

“拍同款”功能源自抖音，我们可以拍摄一些很火的素材内容，这样用户更容易搜到你的作品，从而增加曝光度。

第十四招：利用时间节点增加曝光涨粉

晚上8点-9点是短视频用户最活跃的时间，我们就可以选择在这个时间段发布作品，更容易获得曝光。

第十五招：利用提问用户涨粉

在视频标题、评论或者内容最后做一个提问，引导用户在评论区里回复，能够提升视频推荐量，并且结合适当的互动更容易涨粉。

有的账号，发布了上百个视频，依旧不见起色；而有的账号仅发布不足十个视频就涨粉爆红。本文从才发布了7个视频就涨粉爆红的账号“池早是我”出发，从具体实例中总结涨粉经验。

这个账号你一定要去看，迟早要火的！

我今天必须要和你分享这个账号，不然就来不及了!

才拍了7个视频，粉丝量已经达到了23万，累计点赞近百万。

01 体验100种职业

这个账号叫——迟早是我，博主会去体验各种行业的各种岗位。

比如当小卖部的收银员，去养猪场当饲养员，或是去宠物店给宠物洗澡等等。

而博主励志要去体验100种以上的职业。

02 与多数人产生共鸣

博主以年轻人辞职，想去看世界、体验生活为由，开启了个人的视频拍摄。

其实单就这个理由，就足以吸引到一些用户来看。

因为当下许多年轻用户或者一些90后，都对工作似乎有一种厌恶心态。

都想辞职去做自己喜欢做的事情。

而这个博主的账号定位，恰恰迎合了他们内心的想法。

所以不上班、要辞职、做自由职业、体验生活、做自己、为自己打工等这些标签内容，就容易成为爆款。

03 100种职业背后更精彩

100种职业，就对应着100个行业，100个商家，100个故事，100个地方。

其一，每一个职业都有门道，都有看点。

其二，每一个职业都有几百甚至上千万的从业者，他们的故事也许会对其他人产生一些影响。

其三，每一个职业都有无数人想要去尝试，比如自己开家书店、咖啡店，自己回去卖早餐、做名宿等等。

所以，博主只要能够深入去体验每一个行业或者角色，就能激发大家的好奇和一部分人的共鸣。

04 可以预想到一些火爆的段子

虽然这个账号才拍摄了7个视频，但作为观众和粉丝，其实是有期待的。

比如我们刚才说的咖啡、酒馆、茶吧、民宿、书店等等。

而且还有一些职业体验的视频，是我们可以预想到会火爆的，尤其加入一些剧情设计以后。

比如去足浴店体验给客户按摩、去酒吧当服务员、去当一天外卖员、去做一天保安，去当一天采茶工，去当一天工地工人，去当天网约车司机等等。

这些有争议的又大众的职业，往往会触动很多人，甚至是许多人觉得退路的职业。

所以说，选择一个好的定位和内容方向，会有许多有趣的内容爆点。

05 账户内容本身值得学习

1. 情感丰富

大家去看这个博主的视频，你会很快被她带入到场景中，快乐、悲伤、疯癫等等。

一个好的短视频博主就应该是一个好演员，要有代入感，要身体力行。

2. 文案细腻

博主几分钟的视频，都是以文案配音为主，除了镜头内容本身要让用户感兴趣外。

文案对用户的吸引力也很重要，博主的文案不炫耀、接地气，直击人心。

3. 节奏紧凑

要在一个视频里面，把一个职业的体验、故事、行业的情况、采访者故事、用户最终感受快速表达出来。

视频的内容、剪辑、配乐其实都有比较高的要求，所以各位，千万不要以为这个账号是一个素人做的！

4. 制造冲突

这个账号其实充满了各种冲突，小年轻辞职、女生体验100种职业，去猪圈打扫卫生等等，把这些放到一个小女孩身上。

大家看到的不仅是有趣，还有勇气，包括每个职业体验背后的总结，也会给一些想要做的，曾经幻想很美好的人更理性的一些参考。

所以说，这样的内容就是好内容，也是快速涨粉的原因。

06 其实你也有机会

那么分享这个账号，还有一个很重要的原因，就是其实它是可以复制的。

其一，这个账号的内容方向是体验100种职业，那么去吃100家烧烤，去爬100做高山，去吃100家路边摊。

去帮助100个穷人，去做100件好事，去找100个陌生人拍照，去面试100家企业，去找100个女生聊天，去看望100个老兵。

其二，这个账号是一个年轻小女孩辞职，那么你也可以给自己一些人设或人物组合。

比如夫妻一起去爬100座山，带老妈去吃100种美食，带爷爷完成他100个梦想等等，或者兄弟俩去100湖泊钓鱼。

你也可以给自己一个人设，比如外卖员辞职、保安辞职、80后大叔辞职，创业5次失败负债100万辞职等等。

所以村长每一次给大家分析案例，一方面希望大家去学习别人做的好的地方，别人的思维、方法、产品。

另一方面希望大家看到每一篇文章的最后，和村长一起去思考，我有什么机会？这才是最重要的。

大火靠风口，小火靠技巧，作为自媒体运营，如何通过一步一步精细操作，在一个月内精准粉丝涨粉超过10w？

上个月，我通过找到对标爆款内容、拆解对标爆款要素，在视频内容均为原创的基础上，一个月内抖音+快手累计涨粉11.9w，涨粉速度甚至超过了原来的爆款账号。今天复盘一下整个操作方法及思考。

01 首先，如何找到对标爆款

主要有四点：

第一，找发布时间为3个月内，点赞数超过1w的内容；

互联网的内容更替非常快，如果内容发布时间间隔太久，可能并不适合现在再用，所以我们要尽量找日期更近的爆款内容。

第二，发表该内容的账号，原有粉丝不超过10w（不过万更好）；

如果是大号，大多形成了自己特定的人设、有特定的受众，内容模式趋于成熟、分发的流量也更加精准，比如米雷发个“周末写生”就能十几万点赞，而同样的内容放在新号上，大概率会扑。

第三，发布爆款内容后，账号粉丝数上涨明显；

这是为了验证爆款的转粉率，有的内容虽然流量高，但没转化，比如我之前有一篇小红书笔记，在粉丝只有几十的时候，点赞超过2万，但没什么转粉，后续发同类内容依然是几十的阅读，意义不大。

第四，内容具有较明显的节奏、或内容特色，具有该特色的内容，与其他内容相比，数据相对稳定；

这是为了进一步排除“概率性”，找到真正“可借鉴”的内容形式。

除此之外，还要看内容是不是符合你的要求：

• 如果不想露脸，就找同样不露脸的内容；
• 如果缺少演员，就不要找剧情向的内容；
• 如果没有强大的剪辑技巧，就不要找特效很强的内容。

总结起来，思路就是一句话：排除账号权重、时间影响等对概率影响较大的因素，找到适合你、且能够坚持做下去的内容形式参考。

02 然后，就是拆解爆款

我不太认可从布景、内容、音乐等形式去像素级地“模仿”对标内容，那样的话，内容的原创度、未来发展都容易受限，我们可以从这些内容所产生的价值、氛围等更底层更基本的东西上去分析。

第一，选题：这个内容讲什么？

选题是大方向，互联网上讲同一个选题的内容数不胜数，但它仍然非常重要：它决定了我们的起跑线。

讲如何拆解选题的内容很多，这里不再赘述，说几个我最关注的点：这个选题的内容，我有能力能讲吗？它所在的大方向，我能持续讲下去吗？现在讲这个选题合适吗？

如果答案都是肯定的，进入下一步。

第二，价值：这个内容提供了什么价值？

同样一个大选题方向下，内容提供的价值常常并不一样。

同样是讲婆婆不让儿子干活、让怀孕的儿媳去洗碗的婆媳冲突，可以提供“痛骂婆婆，帮儿媳出口恶气”的情绪价值，可以提供“这种情况儿媳该如何应对”的干货价值，也可以提供“洗碗机限时骨折”的经济价值。

同样是热门游戏的讲解视频，可以输出“教你如何上分”的干货诀窍，可以提供”看我虐别人你很痛快“的情绪爽点，可以满足“一边看游戏一边听八卦”的好奇心，还可以提供“钻石装备免费薅”的省钱方法。

一般来说，内容提供的价值主要有3大类：

1、情绪价值

我认为这是自媒体上最受欢迎的一种价值，其他价值与之叠加，能体现出更好的效果。

包括但不限于“帮儿媳出口恶气”这类，提供情绪出口；“看我虐别人很痛快”这类，让人心情愉悦；“世界上还有很多人羡慕你”这类，舒缓焦虑，等等。

2、知识价值

解决某些具体的问题，比如考试、学习、工作、生活中的问题；这类最容易模仿，通过很多同类视频、书籍、长图文，可以整合出属于你自己的知识体系。

包括但不限于提供“如何做”的知识，“如何学”的知识，等等。

3、经济价值

这类同样很受欢迎，尤其在鼓吹“消费降级”的当下，如何9.9元买到几件长袖、如何正确薅拼夕夕的羊毛，等等。

在3大类价值之下，不同内容有不同的细节呈现形式，需要我们针对具体内容具体分析。

第三，氛围：这个内容营造了什么氛围？

在珍贵的黄金3秒，氛围甚至比内容还要重要。

举几个例子。

• 一个普通家庭的客厅，明亮的灯光、配上《迎宾进行曲》——无聊，刷地一下就划过去了；
• 一个普通家庭的客厅，明亮的灯光，微微摇晃的镜头，配上“哈哈哈哈哈哈”的笑声——有点好奇，“有啥好戏？”，停留1.5秒；
• 一个普通家庭的客厅，昏暗的灯光一闪一闪，配上悬疑片的经典音乐，隐隐听到还有说话声——好奇心被勾起，“会发生什么？”，停留3秒。
• 一个教语文的男人，穿着t恤坐在自家客厅讲课——没什么意思，0.5秒划走；
• 一个教语文的男人，穿着睡衣，站在在黑板前讲课——“嘿，这是干嘛？”打开评论，一刷就是3秒；
• 一个教语文的男人，穿着西装，在大礼堂里讲课，下面乌泱泱都是家长和学生——“他讲的应该不错，我看看”，耐着性子看了5、6秒。

一般来说，视频内容是用画面元素、灯光（或亮度）的明暗闪烁、背景音乐的选择来营造氛围，尤其是前3秒，特别重要。

并不需要照搬爆款内容的画面和音乐，只需要分析出来：它营造出来的氛围，是欢乐、还是严肃，是热闹还是惊悚？

然后去剪映（或其他剪辑软件）的素材库里找一找，是否有其他的搭配，能营造出这样的感觉？是否能比它做得更好？然后不断地在内容里排列组合，多次尝试，直到找到适合你自己的组合。

第四，爆点：评论里说得最多的点是什么？

纯靠我们主观地去判断一个内容的爆点是什么，不一定准确，尤其是当网感没有培养起来的时候，可能经常会有偏差，幸好，只要是爆款内容，一般都会给我们留下线索：点赞数据过w的内容，一般评论区也很热闹。

千万不能浪费这个绝佳的线索，一定要好好研究爆款内容的评论区，主要看2点：

1. 看点赞最多的评论说了什么，这代表着大部分看视频的人的感受
2. 再往下多翻一翻，看评论区里出现最多的关键词是什么

这2点，往往揭示了对大部分用户来说，这条爆款内容真正的价值是什么、它与其他普通内容相比的特点是什么、是什么氛围吸引用户停留并互动。

找到之后，将它们与你分析出来的价值、氛围去做验证，校准自己的分析，并将它们应用到你接下来的内容中去。

第五，节奏：每一秒做了什么？

别急，还有一个很大的细节要注意：节奏。

互联网上每天新产生大几千万条内容，完播率、互动率稍有百分之零点几的偏差，所获得的流量就完全不一样，所以，还要把握好视频的时长、节奏，才能加大胜算。

爆款视频总共有多长？第一秒是什么内容？第二秒是什么内容？第三秒是什么内容？最后两秒是什么内容？

刚开始时，可以把这个节奏应用到你自己的内容中，等数据稳定了、或者你对内容节奏的把握，可以不限于掐秒表，可以再尝试放宽。

 

传统机械行业怎么通过短视频做短视频？

机械行业做短视频的思路、玩法、技巧有哪些？

机械行业怎么通过短视频涨粉、获客、卖自己的设备？

一、确定核心指标

机械行业通过抖音可以达到品牌曝光、增加产品认知、和获取用户线索的目的，一个账号围绕一个目的进行展开。

大型企业做抖音可以以品牌曝光为目的，让更多的用户认可品牌，从而影响用户在各个渠道购买我们品牌的产品。

小型企业多以获取客户线索为目的，拿到客户线索销售才能去跟进，才能提升企业的业绩。

创新型企业会以增加产品认知为主要目的，一个新的产品上线，在很多人还不知道不了解的时候，先让消费者指导有了这种产品才有可能产生购买的想法。

一旦明确我们的核心指标之后，是不能轻易去做改变的，核心指标不同，关注的数据也不同。

品牌曝光更多关注粉丝数量和视频互动行为，产品认知更多的是要关注播放量，而获取用户线索则更加关注私信数量预约人数。

明确了核心指标和关键数据之后我们才能有清晰的运营方向，才不会一直跑偏。

二、竟对分析

所谓知己知彼，百战不殆，竞争对手有时候就是我们的前辈，知道了同行在做什么，才能更清楚自己应该做什么。

做抖音之前我们要了解同行踩了那些坑，做了那些比较成功的案例，这些主要从以下几个角度来进行考虑。

首先需要我们了解竞品优势和劣势，竞争对手比我们入局早，如果非要用硬碰硬的手段可能我们很难短时间拿到好结果，所以了解对方优势避其锋芒，了解对方的劣势去发掘机会才是上上策。

竟对分析分为3个阶段

1、收集信息，所有相关的竟对的短视频账号全部找出来，做总结和归纳，比如粉丝过万且持续更新的账号，一千粉丝一下完全没用起色的账号直接放弃，有有点赞过万的爆款视频账号，以及不同形式，不同类型的账号。

2、选择竟对，分类总结之后找到跟我们情况类似的且账号数据较为理想的账号，分析他们的信息。

3、关键分析点，竟对的市场分布情况，营收情况；竟对的商业模式，包括运营策略，盈利模式，发展战略；竟对的产品策略，包括产品定位及目标，产品目标用户，产品核心功能和用户需求等。

了解了这些之后，找出跟我们的进行对比，找出我们有的对方还未曾占据的优势，进行差异化的短视频账号定位，这样才能让短视频效果事半功倍。

三、明确账号定位

账号定位分3步：目标人群、内容形式、人设。

目标人群

如果我们做短视频账号的目的是获取用户线索，我的产品是挖掘机，那么我的目标人群会是谁？

是不是工程队老板、设备租赁企业老板和采购人员？

他们之中谁最有可能购买新的挖掘机呢？是不是采购人员？

老板要求下个月购入5台挖机，采购人员收到了任务之后，开始寻找符合老板需求的挖掘机。

此时采购人员想的是什么呢？怎么样完成老板交代的任务，并且采购到老板满意的挖掘机。

我们怎么才能让采购人员相信我们是符合他们老板要求的呢？

在视频中展示出来我们的挖掘机在不同工况下的工作场景，以及我们的优势。

关于目标用户这里我们可以进行拆分，根据产品寻找目标用户，然后找出目标用户的需求产生场景，比如之前才买的一批设备质量不好，想重新采买，但是担心同样买到不好的。

这个时候我们可以通过展示我们设备质量高的视频，就像很多汽车的碰撞实验，我们可以连续工作多少小时的测试，也可以是老客户的反馈。

内容形式

展示型

展示设备制造、生产流程展示设备用途、用法等；

这种类型视频拍摄简单，配合合适的bgm也能带来不错的效果。

自述型

自己讲述产品特色，亮点；切忌过于硬广。

例如：我们是xx挖掘机厂家，我们家生产的挖掘机，全部xx品质，绝对放心靠谱等等之类的。

在短视频平台大家希望看到有趣的，有用的，有价值的内容，我们要尽量朝着对用户有价值这个方向去做。

采访型

采访型需要两人配合，主要在于表现出主要人物在产品的生产方面的用心；对于我们机械行业来说，更多可以用于跟客户沟通，比如成交的时候。

人设

想要做好短视频一定是要有人设在的，有一个很简单的例子说明，短视频平台那么多说车的，你记住了几个？你喜欢看那个？

因为他说起来有趣，好玩，还是视频内容丰富，亦或者是因为他给你一种值得信任的感觉。

做短视频一点要掌握短视频思维，短视频不是做硬广告吆喝着去卖产品，而是通过我们的账号内容我们的人物形象和价值观获取用户的信任，通过推荐完成转化。

我们可以是实实在在做产品的源头设备厂家，也可以是某个设备的专家。这个人设的树立不是拍一个视频去说出来，而是通过我们的账号名称、简介展示出来，同时通过视频场景、视频内容、直播不断的强调，让用户感受到我们的人设。

如果我们想要打造厂家的人设，就要在车间里拍摄视频，怎么让用户感受到我们是实实在在的厂家呢？对员工好，对工作要求严格，不允许出现任何的偏差，车间里的员工工作时也是一丝不苟才行。

如果是专家，从着装上来说，也需要符合那种专业形象的，这种内容多以常见问题的答案为主，可以根据受众搭建适合自己目的得人设。

注意事项

这里还需要强调几个事情，分别是：

细分领域，就是一个短视频账号只做一个细分领域，一个账号只做一类目标人群，领域越细分竞争压力越小，账号难度越低，后期变现也会更容易。

比如我们是机械设备行业，分别有碎石机，挖掘机和传送带，一个账号不要做全部的设备，可以根据设备类型布局矩阵账号。选择领域越多，账号内容越杂，越难把账号做起来。

然后是内容深耕，就是我们选择一个领域之后就一直围绕这个领域的用户输出内容，比如挖掘机的专业知识分享，挖掘机的养护知识分享，挖掘机生产制造流程等等，不要今天发挖掘机明天发带娃。

最后一点就是要坚持去做，保持日更，机械行业相对来说不是所有大众人群都需要关注的，所以粉丝增长可能不会很快，播放数据也不会很好，但是我们需要知道我们的目的是获客，只要有人通过抖音咨询我们，哪怕播放只有几十也是没错的，一定要坚持做下去。

四、账号搭建

一个抖音账号由4个部分组成

账号名称

简单一些，直接写出咱们是干啥的就可以，xx挖掘机，xx设备厂家。

账号头像

个人ip形象的账号就用个人头像，品牌官方号就用logo或者设备照片。

个人简介

可以是账号名称的延伸，也可以是人设的打造，比如让每一位xx机械人都能找到靠谱的xx设备，个人资料尽量完善。

主页背景图片这里可以是实力的展示，比如设备全景大照片或者车间照片。

在这里跟大家说一下养号的事情注册一个新号之后不要马上就开始发视频，把账号名称，头像，简介，头图等信息都写上，每天拿出一个小时左右的时间去刷一刷视频，关注一些你想做的领域的一些竟对账号，刷的时候记得点赞评论，如果有账号在直播也可以进入看看，点点赞，有条件的话打赏一下，这样持续大约一周的时间，就可以正式开始去更新内容了。

所谓养号其实就是为了防止系统判定我们是营销号或者僵尸号，给系统一些真人在使用这个账号的反馈，从而保留或者提示我们的账号初始权重，这样去更新作品的时候更容易有自然流量。

五、机械行业内容创作

前期不是很懂抖音内容特性的时候，一定要学会爆款视频拆解法。

1、从时段进行拆解：

以总时长15秒为例

第1秒：开场

用户会在一秒内快速浏览短视频信息内容， 比如视频的封面，封面文案，视频描述， 点赞、评论、转发的数量，数量大更容易让人观看下去。

所以，我们需要在第一秒告诉用户我们的这个视频接下来要干什么。

第3秒：印象

大概是在3秒左右的时候，用户会对视频类型有一个初步的了解，并判断该内容是否具有观看价值，单人口播，两人对话，情景剧，外部取景。

第5秒：转折

在5秒左右的时候会进入到转折期，转折期会出现两种情况，确定内容对自身有价值， 继续观看，内容对自身没有价值，划走。

第10秒：引起共鸣

前几秒的初步判断让用户停留到了10秒，这个时候如果没有很好的内容去打动用户跟用户产生共鸣，她就会正式确认这条视频没有什么用而选择划走。

第15秒：互动

内容结束的时候可以尝试增加一些引导互动的信息，增加用户的互动几率，内容有价值且引发用户思考，进行互动，没啥价值，划走。

从内容角度来看，短视频是在5个时间段与用户交互的内容形式，掌握了这个基本法则，更有助于我们产出优质内容。

2、根据短视频组成元素进行拆解：

场景：什么人在什么样的时间什么样的地点做什么样的事情；

角色：老板、员工、客户、主角、配角、好人、坏人不同的角色输出不同的观点；

音乐：你有因为一段音乐喜欢上一段视频吗？没有配乐的视频是不完整的，是没有灵魂的；

旁白：最为常见的就是一个从不出镜的小孩子声音在问问题

文案：也可以说是描述，发布视频的视频我们可以选择编辑这段文字，文案写的好也可以给视频增添光彩。

字幕：对于字幕可能大家感觉没什么，当时当视频没有字幕的时候你会发现自己可能真的完全看不下去。而且重点词语和句子或者经典语录都可以在字幕上做一些小的调整。

通过爆款案例拆解法，拆解爆款视频的标题、选题、文案、脚本、背景音乐、场景和拍摄方法，然后把自己的内容套到拆解到的模板中，做出自己的视频。

不要觉得自己做的才是好的，那些前人踩过的坑，总结的经验，比你自己的感觉要好的多的多。

账号前期要想稳定的输出内容，模仿是非常有必要的，找到自己的对标账号，分析他的玩法，套路，在模仿的同时总结经验，做创新，总结出属于自己的运营方法。

六、视频拍摄

设备：手机/单反相机、三脚架、自拍杆

表演：演技尽量符合角色设定，在正式开演之前先进入角色的情绪状态并且保持住，直到单个镜头拍摄结束。

镜头：镜头的拍摄可以以不同的顺序拍摄，最后按照既定顺序剪辑到一起即可。

光线：尽量不要在光线太强或太弱的情况下拍摄。光线太强，曝光过度；光线太弱，噪点高。

道具：剧本所需道具，某宝上购买。

视频拍摄这里因为是文字不太好表述，就不做过多的讲述了，大家可以用手机自己多拍摄试一试。

七、后期剪辑

手机软件：剪映

电脑软件：剪映

调色：鲜明饱满的视频离不开颜色和光线的调整。抖音对于视频光线也有一定要求，因此我们一定要重视视频后期颜色光线的调整。

配乐：配乐多以抖音热门音乐为BGM，可以提高视频权重。

字幕：字幕的增加可以提高用户对视频的理解力。抖音也推荐在视频中配上字幕。

调速：由于短视频时间的限制，有的时候我们不得不将长视频压缩。同时，快速和慢速的合理使用能给视频带来不一样的视觉感受。

特效：专门的特效制作可以选用AE，基础特效PR等就可完成。大部分情况下短视频的拍摄是不需要特效的。

以电脑剪映为例，为大家过一遍剪辑流程。

打开剪映，点击开始创作

导入视频后对视频画面进行调节

然后剪掉视频中错误的地方和说话停顿时的气口

剪辑完成之后给视频添加字幕，自动识别会有错别字，所以一定要仔细观察+修改。

然后根据视频内容调整字幕或添加素材

最后加bgm和视频封面

视频封面的主要作用是吸引用户观看，增加视频曝光机会；

这里给大家几个建议：

封面字体一般不要大于24号

字数不要超过15个字

尽量居中排版，因为手机屏幕分辨率不同，有些边缘的地方会被吃掉

封面停留时间0.5秒左右即可。

八、机械行业账号运营

登录抖音创作者服务平台，点击发布视频

上传视频后会提示

写一个合适的标题，添加话题，设置视频封面和位置

我们先说标题，其实标题有两个作用。

1、给系统看，让系统知道咱们的视频内容主要是啥，好推荐给感兴趣的人

2、就是给用户看，一个优秀的标题可以提升作品完播率和互动率（点赞、评论、转发）

那么怎么写好一个标题呢？总结了以下几种方法，大家可以参考

（我知道传统机械有很多设备，扫地机器，清洗机器，破碎机，碎石机等等，但是可能因为男孩子的挖掘机梦想吧，所以用挖掘机作例子，大家谅解）

制造悬念，这种标题就是制造一个反常识的概念，视频结尾给答案。

例如：一个小小的拖车，竟然可以拉着挖掘机走，怎么做到的？

产品对比，差异越大往往越吸引人

例如：十几万的挖掘机和上百万的挖掘局差在哪里？

系列内容

开上挖掘机的第十八天

挑战式写法

挑战一天挖走一座山

经验总结

挖掘机长期工作必须设置的5个操作

故事型

买挖掘机的时候是怎么砍价的？

暂时就先说这么多，大家发布的时候往里套就行了。

话题这里大家写自己的行业就行啦，比如#机械设备 #挖掘机

封面设置在前面剪辑时说过啦，视频剪辑时设置好封面，这个时候就不用再设置了。

位置这里可以添加自己工厂的位置或者所在城市的位置，整体来比较的话视频添加地址会比没有地址效果好一丢丢。

发布视频之后如果有人评论记得及时进行回复，可以增加整体评论数量；

有人关注之后也可以看看粉丝的账号看看粉丝感兴趣的内容；

探索期1-3个月

做目标用户喜欢的符合短视频平台特征的内容，从目标用户的需求出发，完成初期用户积累和沉淀。

增长期3-6个月

从粉丝中筛选出有价值的种子用户，挖掘内容增长点，强化人设，通过企业号功能，直播功能来获取意向客户，加到微信后持续跟进，完成成交。

稳定期6个月以后

一个账号的运营方式跑通之后可以延伸到多账号（企业号、行业号、专家号、矩阵账号）、多平台的运营（视频号、快手、小红书）；

根据粉丝体量可以开始创建粉丝群，开通抖店，在抖音进行商品销售和客户线索获取。

逐渐形成自己的一套成熟的用户运营方法论。

九、机械行业获客方式

机械行业怎么在短视频平台获客呢？

1、企业号商家页面

把抖音账号认证成企业号之后，可以搭建自己的商家页面，可以展示自己的产品

就像这样

用户访问我们的账号主页会直接进入到商家页面，这里可以看到我们的设备和产品信息，我们也可以设置官方电话，对方可以直接通过官方电话联系我们。

2、开通抖音小店

开通抖店之后我们可以在抖店上架我们的产品，也可以在视频上挂我们的商品链接，这样再发布一下产品相关的视频的时候，用户就可以直接通过商品链接了解我们或者下单。

3、评论区

这个也是开通企业号之后可以设置的官方电话，我们可以在评论区置顶咱们的官方电话，感兴趣的用户点击之后就能直接进行联系。

4、粉丝群

建立粉丝群可以在社群里进行内容分享，知识讲解，问题解答，开直播的时候粉丝群会有通知，都是非常有利于我们做私域流量和获客的方法。

5、抖音直播

很多人认为抖音直播都是卖小商品的，其实还真不是，机械设备做直播的也很多，一场直播成交十几台挖掘机也并非传闻。

直播时直接演示设备用法，设备运转画面，比任何文字图片介绍都更有效。

6、个人简介

粉丝体量过千或者正常运营1-2个月之后可以在个人简介上加微信，记得一定要用v，或者表情之类的字替换“微信”原字。

7、私信获客

有人喜欢主动私信粉丝，一般不推荐，但是可以引导粉丝主动私信我们，比如视频结尾，或者评论区引导用户私信我们。

十、机械行业抖音直播

直播准备

主播*1，运营*1，客服*1，商品上架，直播物料准备，直播设备准备（相机、麦克风充电）；

直播场景

直播间场景搭建/选取，直播间灯光布置，直播间背景布置，场景测试；

主播准备

账号人设相符合的形象，提前熟悉直播间脚本，准备直播话术（包括刚开播人数较少时怎么拉停留，上人之后怎么拉互动，气氛起来之后开始带货直播产品拍品和单品话术）

开始直播

尽量保持每周2-3次直播，每次2小时以上，固定时间最好。

拉互动可以用：红包+福袋

转化：对于大型设备很难在直播间直接转换的那种，我们可以引导用户点击我们头像进行咨询（不能直接说私信哟），通过私信获取用户电话或者微信完成成交。

数据分析：通过直播大屏可以实时观看直播间各项数据

核心数据主要看：直播间观看人数，自然流量观看人数，付费流量观看人数，平均在线人数，最高在线人数，直播间互动次数，如果挂小黄车就关注直播间商品点击次数，下单数量和成交额。

十一、机械行业短视频团队组建

短视频团队

出镜的人（演员），可以是企业的负责人、管理层有直接利益关系的人，要求：表演欲望强烈表演大方能放得开长相只占其次。

短视频编导：策划符合账号定位的相关内容，负责把控整个短视频内容的基调，说的白话一点就是策划拍摄脚本和内容。

摄影&剪辑：负责视频拍摄场景布置和后期剪辑，要求熟悉相机使用，懂得拍摄相关的知识，至少掌握并熟练使用一种剪辑软件。（剪映/PR都可以，不要小看剪映，视频效果才是最值得关注的）。

短视频运营：要求了解短视频在各平台运营数据进行监测及分析，挖掘粉丝需求,运营粉丝社群，参与平台活动并进行宣发，复盘，建立有效的运营及传播策略等。

要是刚刚起步，就招一个懂拍摄剪辑的运营，上来直接搞一个团队成本支出也是很大的。

直播团队

主播：在直播间直接介绍、推销商品或服务，销售人员或者产品负责人居多。

直播间运营：策划直播流程，协调各类工种合力推进直播工作、把控直播流程及整体数据，参与平台直播活动并进行宣发、数据复盘，运营粉丝社群并与之开展互动，挖掘粉丝需求，建立有效的运营及传播策略等。

投放人员：负责在直播过程中实时跟踪投放数据，确定、调整广告投放策略，提升直播间流量量，用户转化量等数据，优化投放方案及推广策略。

主播可以安排靠谱的销售人员出镜，条件不允许的情况下就安排短时破运营人员同时负责直播间运营。

也就是说最低配置的短视频团队有出镜人员+短视频运营岗位就可以展开了。

十二、常见问题解答

1. 账号必须打造个人IP吗？

个人IP可以增强粉丝的粘性，粉丝粘性越大，粉丝转化就越容易。

前提是必须固定出镜人员，如果没有固定的出镜人的话，个人IP反而是有风险的，例如李子柒、朱一旦、浪胃仙、最后都不欢而散……

2. 出镜一直很紧张，导致说话不自然怎么办？

一直很紧张大概率是不习惯摄像机的存在，两个解决方法：

克服心理恐惧，多在相机面前练习。既然紧张，那就多练一下，等到在相机面前习惯了就会好很多。

避开摄像头。给自己打造一个不用直视或者在意相机的环境，例如侧身拍摄、和其他人以谈话的形式说出自己想要说的话。

3. 每一个评论都需要回复吗？

前期可以每一条都回复一下，毕竟一开始的账号都没有什么互动，我们自己增加一下互动率，吸引更多的用户评论。

中期可以回答一些问问题的评论，也是为了激发更多的评论。

后期可以多回答一些和我们视频相关的问题，这时回复评论是为了拉近和用户的距离了，让用户产生亲切感。

4. 不会想露脸也不想配音还能做短视频吗？

可以在短视频平台做图文，不过露脸更容易获得用户的喜欢，更容易让用户产生信任。

5. 视频常常拍着拍着就没灵感怎么办？

可以把用户面临的问题以思维导图的形式写出来，将可能遇到的问题全部列出来，以及这些问题的发散的问题，我们都可以当作自己的选题。

另外，我们也可以多看看别人在拍什么选题，包括但不限于对标账号，我们也可以去看看别的领域账号在拍什么。

6. 拍摄的时候画面总是很抖，有解决的办法吗？

想要从根本上解决问题，可以在网上购买手机稳定器或者云台等，这些设备都可以帮助我们更好地拍摄视频。

7. 剪辑后总是觉得画面很违和怎么办？

可以学习一下视频转场，很多时候画面看起来很违和，大概率都是因为转场不自然。

8. 怎么突破/提升短视频的播放量？

想要突破播放量，进入到下一级流量池就必须在意完播率、点赞量、评论量、转发量这四个数据。

提升完播率：加快短视频的节奏，删去没有的废话，只留下有价值的内容。

提升点赞量：输出有价值的内容或引起用户的共鸣，并引导用户点赞。

提升转发量：输出有价值的内容，利用话术引导用户转发。

提升评论量：在评论区和用户互动，提出具有争论性的话题。

其它问题可以在评论区留言~

抖音作为当前主流的短视频平台，也作为用户量和使用时长最长的平台，是企业获客必须要布局的一个渠道，不要总是纠结晚不晚，难不难，去做，别怕错。

任何经验都是实践之后总结得来的，看完记得点赞评论收藏一波~

最后，还是要说上一句，一定要去做，不然永远没结果。

 

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最近，网友们又收获了一位新晋可爱宝藏博主，这个博主可谓多才多艺！学的是播音主持专业，会唱歌就算了，还会跳舞，形象可爱，灵魂有趣，被粉丝们称为“屁屁”。

最近半个月，这个账号涨粉迅速。上一周，涨粉177.2万；近半个月，涨粉超400万。11月14日，粉丝破千万！

博主可可爱爱的账号不在少数，不露脸就能掌握涨粉秘诀吗？

“可爱屁”凭借什么核心吸引力获得千万粉丝的关注？一起来探究用很奶的声音唱着激烈rap背后的主播，到底有什么魅力！

一、“可爱屁”是谁？

1.形象

“可爱屁的视频里仿佛没有春夏秋，只有冬季”，随时随地戴着毛茸茸的帽子、裹着鲜艳而厚实的外套、戴着不同款式的墨镜和五颜六色的手套。

虽然包裹得相当厚实，但丝毫不影响“可爱屁”灵活地在雪地里唱跳自如。

看完她的作品，你大概会惊叹，“可爱屁可能是吃可爱多长大的”。

穿着打扮可爱，声音可爱，形象可爱。

仅出镜戴的手套就可见一斑，粗略一算，可爱屁不同款式的手套大概也就一二三四五六七八种，成为可爱屁出镜标配。

再搭配暖和帽子和外套，可爱屁可可爱爱的形象逐渐拥有了辨识度。

但不管戴什么帽子，穿什么外套，可爱屁就是不露脸。

在此前的视频中，可爱屁最多只露出额头，在和男朋友的抖音账号中，粉丝只知道可爱屁有一双炯炯有神的大眼睛。

随着粉丝体量的不断上涨，粉丝希望可爱屁“露脸”的期待也越来越强，而近日，可爱屁也放出了自己1000万粉的宠粉福利，正式拉下口罩，露出真实面容。

2.内容

作为一个会唱rap的博主，可爱屁在视频开头时不时就会用rap唱出自己的口头禅。

“呦，这里是可爱可爱屁，不要跟我说，123，321”，边说边跟着节奏用戴着五色手套的手笔画出不同的手势。

从增强内容标志性符号角度出发，这能帮助博主垒起账号内容城墙最基本的一层。

譬如，“我是不白吃”等账号就经常通过一句话介绍加强粉丝记忆。

①声音出镜

可爱屁最早的几个作品以声音出镜，内容以翻唱为主。

发布的第一条视频，是一条录屏播放微信语音条的视频，内容是可爱屁用奶凶奶凶的语气说了一段rap，告诉男朋友自己想喝奶茶。因为声音实在太过可爱，听起来像是“漏风”，粉丝们纷纷补刀，让她用红包“补牙”。

这条视频目前已有100多万的点赞量，从评论可以看出，不少留言是近期账号火了之后，粉丝们“考古”留下的痕迹。

可爱屁的声音不止可爱，还很有表现力，抑扬顿挫的表达让声音的情绪感染力得到放大，也让用户的记忆点更加深刻。

因为腔调的可爱独特以及作品的爆火，可爱屁的不少原声也被大量播主使用，进一步扩大了自然流带来的曝光。

②人物出镜

虽然是人物出镜，但可爱屁并不露脸。

她的视频中更多是俯拍的镜头，粉丝通常只能看到可爱屁单手对着镜头，做着各种动作，唱着rap，有时候是全身出镜，包裹地严严实实的在雪地里扭动。

③表情包

可爱屁发布的#舔狗日记类视频是通过“风景拍摄+表情包+配音”的方式来呈现，虽然内容简单，但奈何声音可爱，不少作品也获得了很高的热度。

视频最后为了表达“舔狗”的心碎情绪，可爱屁会对着镜头倒水，导致评论区开始讨论起“尿量”的梗，这个梗也成为粉丝的记忆点。

除了表情包，可爱俏皮的字体和表情符号也为“爆棚的可爱度”锦上添花。

3.人设

“做短视频的第一步是搞清楚账号人设和内容定位”，这句话大家应该并不陌生。

但在可爱屁的个人介绍中，我们可以看到，可爱屁并没有很明确的定位。

但，定位不清晰能拥粉1000万吗？

①可爱播主

账号名称、账号头像、博主形象……可爱屁虽然自言内容不定，但粉丝通过账号内容感受到博主的一个鲜明特色：人如其名，“可爱屁”很可爱。

不知道有多少朋友是因为下面这条视频刷到了可爱屁，然后开始刷完其它视频。

真实、随性、乐观开朗，不少粉丝正是被可爱屁活力满满的状态、个性以及对生活的态度所吸引。

有幽默感，努力造梗，笑声像“机关枪”。

粉丝在评论区自我吐槽“我们真的好无聊”，显露出一种被可爱屁吸引住的无奈，以及对可爱屁的喜爱。

我们认为，不露脸为博主营造出神秘感，但不是涨粉保证，当代人压力很大，解压、轻松、治愈……让人产生情绪共鸣才是涨粉神器，而其中，让人开心才是涨粉神器中的流量至宝。

②会唱rap的非rapper博主

可爱屁在视频中有透露，自己属于特别爱讲话的孩子，上小学时就因为爱讲话被老师“重点关注”，为了不让自己爱讲话的特质在日常学习中显得特别的突兀，所以报考了播音主持专业。

作为一个爱表达以及嗓音独特的博主，可爱屁在视频作品中将自己的语言表达能力展现地淋漓尽致。

在她的个人介绍里，她表示自己不是rapper，但粉丝们毫不吝啬用言语肯定了她的唱功，甚至于在评论区给可爱屁“留作业”。

用奶凶奶凶的语气放“狠话”，可爱屁的形象很有感染力，很多粉丝喜爱她的有趣、可爱和抖机灵。

在粉丝破1000万之际，可爱屁发布了露脸预告。

不露脸主播露脸之际，往往也是决定账号未来流量的转折点。

可爱屁11月16日发布了露脸视频，露脸视频一出，粉丝纷纷表示可爱屁和想象中一样的可爱，而这个视频也直接上了抖音热点榜。

二、行业还有哪些不露脸账号

行业内，不露脸的账号不少，但火了的也并不多。

在短视频直播领域，颜值是用户首先感知到的信息点，因为颜值高而崛起的账号频频出现，当用户不知道博主长相时，播主就一定要有另一个记忆点能让粉丝记住，比如说技能，比如说是打游戏能手。

在短视频赛道未火之前，譬如“独角SHOW、同道大叔”等IP借助长视频和图文内容火爆网络，并衍生出许多IP产品，转化为实际的商业价值。

借助抖音、快手等短视频平台，也给不露脸账号博主们更大的成长空间。

以知名账号“一条小团团”为例，小团团原是斗鱼平台的一名主播，在她将自己玩绝地求生等游戏内容剪辑发布到抖音平台后，凭借着可爱调皮的独特嗓音、有趣搞怪的解说和翻唱，迅速获得了大量关注。

萌妹音让小团团有了明显的识别度，她也继续用心运营自己在各平台的账号，随着粉丝体量越来越大，小团团也获得了更大的商业发展空间。

和高德地图合作录制了小团团智能导航语音包，也让高德地图的下载量飙升。

除了小团团，譬如特效出名的不露脸账号“黑脸V”等，也获得了众多关注。

他们都属于有才华有颜值但不露脸的博主，那么不露脸真的很香吗？

三、不露脸账号运营共性

为什么博主出镜不露脸？我们分析和总结一下几个共性：

1.不露脸的原因

①担心颜值不够高

“关掉美颜、关掉滤镜、关掉瘦脸……”，此前短视频平台曾掀起一波“回归素颜风”，有的博主因此掉粉，有的博主却获得了更多关注。

颜值是劈开流量的一把刀，高颜值博主似乎更容易获得关注和喜爱，在这样的环境之下，博主担心自己颜值不受粉丝喜欢，或者是为了避免粉丝过于在意高颜值的外表，于是选择不露脸，希望用户能更关注个人的技艺和才能。

②创作与生活分开

有的博主不希望身边的朋友家人关注到自己在拍摄短视频，不露脸可以最大程度的避免这个问题。

③制造好奇感，强化粉丝的探索欲和关注度

不露脸营造出了神秘感，随着账号体量的不断增大，关于博主颜值的讨论往往也意味着高流量的关注。

而露脸也可以作为一种账号运营的方式，成为宠粉福利，与粉丝产生更多的互动。

2.商业变现空间

在“可爱屁、小团团”等不露脸账号中，我们可以看到不同的变现方式。

①发挥技能优势，实现商业变现

从博主本身的优势特长出发，也往往更容易找到直接的变现空间。

以小团团为例，借助声音合作高德地图，用声音实现变现。

②接广告

流量即金钱，当账号还未明确变现方式时，接广告是大部分博主容易实现的商业变现方式之一，比如在评论区植入各类APP等链接。

“可爱屁”和喜茶合作，发布了“和@喜茶 一起 #合拍 当屁屁模仿#大力打暴柠 打出低糖 微涩 爽！的#喜茶瓶装暴柠茶 真的超上头！”，推荐喜茶柠檬茶饮料。

③出售IP

当IP积累了足够高的关注度之后，便赋予了IP更强大的商业开发潜力，因此融资上市的IP账号不在少数，IP创作者可选择持有IP或者出售IP变现。

以“同道大叔”为例，2016年，同道大叔作者卖掉创立的IP，套现1.78亿，就曾引发关注。

不露脸账号存在运营共性，在商业变现模式上也各有所长，不过任何的商业变现模式最终也会落回到粉丝接受度的问题上。

如今，许多博主对于变现也越加谨慎，“变现掉粉，不变现没收入”是很多博主要面对的问题。

但不少优秀博主也已经用成功案例为同行开路，譬如“李子柒、papi酱、小团团”等人用内容孵化IP，IP反哺商业变现，已成为很流畅的商业模式。

那么，作为不露脸阵营中的新晋博主，“可爱屁”会探索出一条怎么样的商业变现之路，也成为业内人士都期待和关注的焦点。

作者：飞瓜会

来源：飞瓜会

短视频时代，人人都趋之若鹜想要打造百万级播放量爆款视频，其实除了内容，视频标题真的非常关键，很大程度上决定了你的视频能否引起用户兴趣，会不会点开视频，也就决定了播放量。

“爆款”应该是所有从业人员都渴望的东西。

“爆款”到底是什么意思？

大概就是两个要点：

第一，流量大。这说的是“多”。

第二，很短时间内就可以获得很大的流量。这说的是“快”。

按照这种说法，“爆款”就是这样的内容：

很多人在很短时间内都蜂拥而至来看！

很多人都说“爆款”是某一种因素导致的，尤其是各种成功人士（尤其是各种获奖者吹的）。但有一个很简单的道理：并不是所有的内容有了这种因素，都会爆！

爆的原因不止一种。如果只有一种，那我们生活中就会有很多爆款了。尤其是那些成功大师们，就可以更轻松地制造出很多爆款了。可事实不是这样的！

从根儿上说，爆款内容本身往往有九种要素（或其中两种以上要素的组合）。没有这些要素，爆起来更难，除非有绝佳的外来运气（比如：某超号大V的免费转发）。有了这些要素，会更容易爆；如果有了这些要素，同时又有极好的外来有利条件，那就会很爆。

比如：2011年夏天北京大雨，杜蕾斯员工因无法外出，顺手拿起套子套在鞋上，众人都觉得很有创意，主管也觉得很有创意，于是拍照，发图。至当天深夜，这条帖子就爆了。请看，杜蕾斯这条图在内容本身是有明显特点的，但拥有同样特点的内容并没有爆。杜蕾斯这次是借流了罕见大雨天的重大关注度，以及大量人们回不了家，在城市各处闲置，因此有了大量的闲余时间。

当年杜蕾斯的这条案例被称为“雨夜鞋套”，之后获了某大奖的。不过杜蕾斯当时也是幸运到家了。在大雨导致人员与财产损害的情况下，这种调性的内容很可能会引发舆论反弹的。

所以，这里只说更容易引发人们关注的内容的9+1种要素。至于怎样“爆”，还需要各种复杂多样的形式要素，以及天时！

这9种要素分别是：

知识（某一领域的见解）、观念（认知）、奇特（行为出乎意料）、感触（情感）、感性刺激、娱乐（开心，愉悦，趣味等）、纯真（童真/自然/可爱等）、竞争（冲突、挑战等）、技能（某一领域专业的技巧能力）

外加一种要素是：已有流量（内容发布者已有的流量）。

大V发布的内容，自然更容易获得关注。不过“已有流量”应该跟内容的其他要素组合使用，才最科学。毕竟大V发内容，也不能毫不考虑内容本身。

“已有流量”是其他8项要素的强力辅助因素。这一要素缺失的情况下，也可能很爆。也就是说：无名小卒发布的内容，也可能因为某种原因，最终也很爆。只不过这种机会更难罢了。

如果不承认这一条，那你可以尝试发布一条跟大V某一内容相似的内容，尝试一下。大V估计不会承认是他们的流量帮了忙，他们会强调他们的内容本身有爆的基因。你信吗？

纯真系

2007年5月22日，YouTube用户HDCYT发布了一条名叫《查理又咬我手指》（Charlie bit my finger-again!）（请查看下方视频）。

《查理又咬了我的手指》于2013年4月份成为YouTube视频浏览量第六位，前五位都是专业制作视频。

《查理又咬了我的手指》展示英国两个男孩，当时三岁的哈利·戴维斯·凯尔 与一岁的查理·戴维斯·凯尔。视频上传者是两个孩子的爸爸。截止2011年中期，该视频获得四亿次浏览。截止2015年8月7日，该视频共获得826,090,479次浏览。英国广播公司儿童频道（CBBC）的YouTube频道在2015年4月22日上传了该频道对两个孩子进行的报道。这充分显示这一视频的持续热度。这一关注度，是诸多商业型病毒式传播活动所期盼的结果。

截止2019年1月15日，已经获得866,072,208次观看。

这条视频获得火爆的原因非常明确又简单：纯真！！！因为视频上传前，这家人在YouTube频道上没有关注度。与此同时，视频里除了两个孩子，其他任何内容都没有。

这条视频是最纯正的纯真系典型！

2009年1月30日，YouTube用户booba1234上传了名叫《口腔手术后的戴维》（David After Dentist），视频里的小男孩戴维当时7岁，口腔手术后跟爸爸的交流。因为口腔手术的原因，戴维的语音十分独特（请查看下方视频）。

上传三天后，视频就已经获得300万次浏览。截止2021年7月31日，这条视频获得140,507,047次观看。

这条视频也是纯真系的典型。

2013年9月25日，GoPro在其YouTube频道上传名叫《消防员救治小猫》（Fireman Saves Kitten）的视频，表现消防员从火灾现场把一只被烟火熏晕小猫的过程，全程除此之外，没有其他明确的对象（请查看下方视频）。

就这种内容简单的视频，截止2021年7月31日，浏览量高达44,924,513次观看。

所以，这也是一条纯正“纯真系”的视频。

同样纯真的，还有《奥地利郊野的少女车技》（Incredible Bike Tricks Meets Beautiful Austrian Landscape）。这条视频上传于2021年7月17日，截止2021年7月27日，在YouTube获得84,374次观看，上传者是少女Viola（请查看下方视频）。

这条视频里的少女比较纯真，但她展示了比较有吸引力的车技。

这条视频是两条要素的组合：

纯真+些许的技能

感触系

卡耐基梅隆大学在2007年12月21日，将一条名叫《最后的演讲：实现儿时的梦想》（The Last Lecture：Achieving Your Childhood Dreams）的视频上传到其YouTube频道。视频中的演讲者是这一大学的计算机科学与人机交互和设计专业教授兰迪·鲍许（Randy Pausch），这一演讲具体时间是2007年9月18日，地点在卡耐基梅隆大学。当时现场约400多人，包括他的同事与学生（请查看下方视频）。

鲍许在这一演讲前刚被确诊胰腺癌晚期，且鲍许在这一长达1小时16分钟的演讲中，始终站立，且充满着智慧与幽默。演讲的主题也很朴实与普世：人生的梦想与努力。之后的2008年7月25日，他与世长辞，时年48岁。

这一视频被界定为“最后的演讲”，仿佛跟西方世界很知名的“最后的晚餐”带有相似的哲思。

因此这一视频引发广泛的关注，截止2021年7月31日，获得20,380,493次观看。

他面对死亡的那种状态及他讲述的人生话题以及现场的欢快气氛，让我们所有人都感触人生，但同时也很反思人生。

因此这一视频是两种要素的有效混合：

感触+观念

2009年7月6日，YouTube用户sonsofmaxwell（加拿大乐队）发布名叫《美联航毁坏了吉他》（United breaks Guitars），简述乐队在2008年夏天由加拿大搭乘美联航到美国奥马哈过程中，自己的吉他被地勤人员扔来扔去，随后该乐队经过9个多月的各种沟通，最终以失败告终的经历（请查看下方视频）。

在这一视频上传到YouTube23小时内，即获得461条评论，主要都是针对美联航的各种抱怨与批评。7月8日，该视频在YouTube的浏览量为137,896。到2009年7月9日，该视频在YouTube的浏览量高达50万。随着众多媒体的报道，这一视频的浏览量在7月10日那天达到1,706,988。到2009年8月中旬，浏览量达到500万；到2011年2月，达到1,000万。截至 2015年8月24日，该视频共获得15,232,735次观看。

这条视频上传五天后，这一乐队演出时，现场的观众几乎所有人都要听这首歌，且跟乐队一起演唱。关键是：现场的人们在唱歌时，脸上都洋溢着笑容，而不是愤怒与抱怨。这一点显示：这条视频带来的是娱乐。

但这条视频之所以这么火爆，基础是：有很多很多人经历过负面甚至痛苦的航空经历。这条视频给这些人找到了发泄口。

这条视频的火爆要素组合状态是：

明显的感触+强大的娱乐

2020年10月31日，知乎用户“徐涛老师”上传了一条名叫《考研路上的我们，都是有名之辈》的视频，抒发的是考研群体的感触（请查看下方视频）。

这一视频应该是的的确确触动了众多考研人的心坎，因此到2020年11月3日时，就已经获得26.6万次浏览；截止2021年7月31日，获得的浏览量是183 万次。

这种触动，其实属于“精准触动”：对特定群体而言，感触非常强烈；对其他群体而言，这种触动很可能很弱。

与此同时，“徐涛老师”也已经积累起大量的关注者。

这一视频吸引力要素的组合状态是：

对特定群体的强大的感触+已有流量

娱乐系

几乎可以视为国内“娱乐系”鼻祖的，是2005年开始视频生产的“后舍男生”。2005年1月发出的“口型表演”视频“I Want It That Way”等（请查看下方视频）。

除了娱乐要素，在当时他们没有其他吸引力要素。

所以“后舍男生”的视频，在当时是纯正的“娱乐系”。

2006年4月7日，时年30岁的美国舞蹈者兼励志演说家加德森·来普利（Judson Laipply）上传了名叫《舞蹈的演进》（Evolution of Dance）的视频，8个月内这条视频就获得7000万浏览；截止2021年5月5日共获得308,848,688次观看（请查看下方视频）。

在2006-2007年期间，这条视频是YouTube历史上浏览量最高、好评程度最高、讨论量最多的视频。

来普利早在2001年就编排了这个舞蹈系列，到2006年，随着YouTube的流行，他才上传。

这条视频也是非常典型的低投入高回报的典型，这基于这一视频体现的强大娱乐精神。

在这条视频里，来普利将20世纪不同历史时期流行的12种舞蹈汇编在一起，令现场的观众兴奋不已。娱乐开心色彩非常强。

来普利在这条视频之前没有明显的流量基础。因此这条视频是非常典型的“娱乐系”典型。

2009年7月20日，YouTube用户TheKheinz上传视频，名叫《JK婚礼入场舞》（JK Wedding Entrance Dance），展示的是美国明尼苏达州的吉尔·彼得森（Jill Peterson）和凯文·海因茨（Kevin Heinz）在结婚入场环节的舞蹈表演，因此很有娱乐性（请查看下方视频）。

截止2021年5月27日，这一视频已经获得101,642,632次观看。

这一视频是非常纯正的“娱乐系”典型。

更重要的是：这一视频引发了众多的仿效，开启了“入场舞”系列。

比如，2011年4月29日，是英国威廉王子和凯特婚礼的日子。4月15日，欧洲跨国通信公司T-Mobile在其YouTube频道上传名叫《T-Mobile皇家婚礼》（The T-Mobile Royal Wedding）的视频。视频展示的是一次表演：4月初，在伦敦圣巴塞罗缪教堂，T-Mobile邀请130多人旁观由15名长相很像皇室成员的人员表演的“皇家婚礼入场舞”。这一入场舞就是对JK婚礼入场舞的模仿（请查看下方视频）。

截止2021年7月31日，这一视频获得29,587,403次观看。

这一视频借助了即将举行的英国皇家婚礼的流量，也借助了JK婚礼入场舞已经积累起来的流量。因此这一视频的吸引力要素组合状态是：

明显的娱乐+强大的已有流量

2014年10月1日，YouTube用户cassetteboy上传视频，名叫《卡梅隆的演讲说唱》。作者将卡梅隆的各种演讲重新汇编，加上音乐，形成全新的娱乐色彩很强的Rap。截止2018年5月28日，这条视频获得6,716,365次观看（请查看下方视频）。

这一视频的吸引力要素的组合是：

强烈的娱乐+已有流量

2015年7月，C罗为了推广其自有耳机品牌ROC，化妆为穷困潦倒的流浪汉，在马德里一处街头广场恣意显摆球技，还拿着纸盒子向路人乞讨（请查看下方视频）。

整个过程花了C罗大概50分钟左右。加上化妆的时间，C罗前前后后花去将近两小时。

有一项要点是：作为观众的我们，是看热闹的一群人，因为我们从一开始就知道这位“流浪汉”是C罗。我们就是要看现场人们在不知情的情况下的各种反应。

不过活动的跟进视频获得了很高的流量：其中一条视频上传于2015年8月4日，名叫《C罗的流浪汉恶作剧》，到2021年7月27日，已经获得116,705,901（1亿+）次观看。

这是仅一条视频的流量。

这条视频的吸引力，至少来自两个方面的强强联合：

娱乐+C罗自身的已有流量

2016年5月20日，YouTube用户Jon Deak上传了一条名叫《楚巴卡面具女》（LAUGHING CHEWBACCA MASK LADY）的视频，视频中出镜的女士坎戴斯·佩恩（Candace Payne）时年37岁，是一名普通的很生活化的美国女士，视频中的内容也很简单：坎戴斯直视镜头，表达自己对《星球大战》的喜爱，然后带上楚巴卡面具，大笑不止（请查看下方视频）。

但这条视频截止2021年7月31日，获得13,033,664次观看。

这条视频也是非常典型的“娱乐系”典型。

2019年1月13日，洛杉矶加利福尼亚大学将名叫《10分自由体操》（10.0 Floor），视频再现的是美国前艺术体操运动员凯特琳·欧希（Katelyn Ohashi）于2019年1月12日的一场非常舞蹈化表演性的自由体操（请查看下方视频）。

截止2021年7月31日，这一视频已经获得185,404,282次观看。

因凯特琳·欧希有一定的流量，因此这一视频的吸引力要素组合是：

明显的娱乐+些许的已有流量

感官系

法国付费电视频道CANAL+于2018年5月7日，在其YouTube频道上传了名叫《胜龙·托马斯》（Selon Thomas）（2018年开始的剧集）的视频。截止2021年7月27日，获得215,437,820次观看（请查看下方视频）。

这一视频带有强烈的性诉求。这是毋庸置疑的。

YouTube频道在2011年11月18日注册，截止2021年7月28日，共有96.3万位订阅者。这说明这一频道已有的关注者群体很可能发挥了一定的辅助作用。

因此这一视频得以火爆的原因是：

感官刺激+已有流量

同是CANAL+的YouTube频道，在2017年5月17日发布一条2017年戛纳电影节颁奖典礼的视频，是世界知名意大利艳星莫妮卡·贝鲁奇与法国男演员亚历克斯·鲁兹（Alex Lutz）的一场表演，名叫《莫妮卡强吻鲁兹》。表演过程的高潮，是莫妮卡“强吻”亚历克斯（请查看下方视频）。

截止2021年7月28日，这一表演的高潮片段在CANAL+的YouTube频道获得4,453,681次观看。

莫妮卡在世界范围内的流量，毋庸置疑。

因此这一视频火爆的因素组合是：

感官刺激+已有流量

2021年5月22日，一位泰国美女出镜介绍尼桑汽车（NISSAN ALMERA，仅仅是简单介绍，不会比车店里工作人员的介绍高明），只不过这位美女本身体现出强烈的性诉求（跟椰树牌椰汁广告美女是一个频道，请查看下方视频）。

这条视频到2021年7月28日，刚刚满两个月，其浏览量就突达到了165,713。

这一YouTube频道开通于2013年11月25日，截止2021年7月28日，关注者有7.14万。相比较而言，这一频道并没有积累起丰厚的群众基础。

这条视频本身也很简单，介绍的内容仿佛很有“知识感”，但并没有明显的不可替代性。

因此这条视频比较爆的要素是：

感官刺激+很微弱朦胧的知识感

奇特系

2010年2月5日，男士用沐浴护肤品牌Old Spice将名叫《你的男人就应该是这味》（The Man Your Man Could Smell Like）上传到YouTube频道，这条广告的创意来自英国伦敦韦柯公司（请查看下方视频）。

这条视频里，一位赤膊上身的壮汉，直视镜头，说啊说，还有一系列说不清楚具体含义的行为动作。

截止2021年7月28日，这一视频获得59,792,452次观看。2017年1月18日时，这一视频的浏览量就已经超过550万。这个数据之间有意思的差异说明：这条视频的总体浏览量是一条明显的长尾；在最初的一段时间内，的确很爆。

广告里的男主是穆斯塔法（Isaiah Mustafa1974年生）曾经是美国橄榄球运动员。因为Old Spice系列广告的火爆，他被称为“Old Spice Guy”（美国韦柯公司提出）。因此我们更应该说是这一系列广告的火爆给穆斯塔法带来了流量，他之前并没有足够的流量。

Old Spice创始于1937年，因此拥有悠久的历史。这种品牌在国内，很可能已经被称为“传统品牌”了。所以这一品牌至少有很多人知晓。

这一广告比较火爆的要素组合是：

奇特+朦胧的已有流量

2010年4月5日，美国搅拌机品牌布兰泰（Blendtec）的YouTube频道发布了一条视频，名叫《它能搅碎iPad吗？》再现布兰泰老板迪克森用搅拌机搅拌2010年4月3日刚上市的全新的iPad（请查看下方视频）。

截止2015年11月13日，这一视频共获得17,879,759次浏览。截止2021年7月16日，获得19,209,890次观看。

这一视频表现的内容十分出人意料，同时也明显借助了刚刚发布的iPad的火爆流量。因此这条视频的吸引力要素组合状态是：

强大的奇特+强大的已有流量

2018年8月31日，美国演员希亚·拉博夫（Shia La Beouf）在其YouTube频道发布视频，名叫《只管去做》（Just Do It）。

拉博夫在视频中，基于非常夸张激动的动作，直视镜头发表演讲，激励人们去努力实现梦想。

截止2021年7月30日，这一视频获得45,494,770次观看。

这一视频的内容并不新奇，主要是拉博夫的表演，有一定程度的奇特。因此这一视频吸引力要素的组合状态是：

中等程度的奇特+已有流量

“奇特系”也有一定的风险：

只追求单纯的奇特而其他方面要素非常淡漠，也很难火爆。

比如，2013年9月3日，YouTube用户IFHT Films上传名叫《放进裤子里》（Put it in Your Pants）。视频里的很多人，把各种意想不到的东西放进裤子里。这种奇特带有强烈又简单的无厘头色彩。

截止2018年4月24日，这一视频获得748,285次观看。将这一数字与上传时长相对，应该说这一视频火爆程度并不高。

竞争系

竞争系的典型视频是各种赛事中的焦点比赛。

但生活中的竞争遍地都是。竞争就是不同方面为了某一目标相互对抗，试图胜出。

YouTube用户PEACHY在2015年10月13日上传视频《双胞胎女孩抢斗奶嘴》（Twin baby girls fight over pacifier），截止2021年7月31日，已经获得914,380,825次观看。

这条视频跟《查理咬我手指》都很纯真可爱，但这条视频的吸引力还来自另外一项要素：竞争。当然这种竞争是可爱型的竞争（请查看下方视频）。

这条视频的吸引力要素组合是：

明确的竞争+强大的纯真

2017年2月8日，美国职业摔跤联盟在其YouTube频道上传视频，展示两名知名摔跤手约翰·塞纳与马克·亨利之间的腕力比赛，名叫《戏剧腕力赛》。比赛过程曲折纠结，充满戏剧性。截止2021年7月31日，这条视频已经获得119,644,566次观看（请到下方视频查看）。

因为美国职业摔跤联盟以及两名摔跤手之前都积累了明显的流量，因此这条视频的吸引力要素组合是：

冲击力很强的竞争+已有流量

2020年10月10日，微博用户“伊丽莎白骨精啊”上传视频《李诚儒郭敬明观点对立》，内容是《演员请就位2》录制过程中，李诚儒与郭敬明之间的观点竞争（当然，也许，可能，这是导演出来的，但肯定很对围观的心态），短短一天就获得1501万的浏览量（请到下方视频查看）。

这条视频火爆的要素组合很明显：

强烈的竞争+两人已有的流量

知识系

有不少的视频，以介绍某种知识（或者某种人们不怎么了解的见闻）为基础，综合其他要素。

比如，2020年8月8日，油管用户HowToBasic上传视频，名叫《怎样制作咖喱鸡蛋三明治》（How To Make a Curried Egg Sandwich），讲解制作方法，但视频结尾进行了一番“恶搞”（请查看下方视频）。

截止2021年7月29日，这条视频已经获得4,624,203次观看。

这一视频的吸引力要素组合很明显：

简单直接的知识+强大的已有流量+些许的奇特（出乎意料）

《棉花的一生》是李子柒在2020年1月20日上传到YOUTUBE的视频，截止2021年7月28日，获得46,974,066次观看（请查看下方视频）。

我们相信很多城镇化的人们，是不了解棉花的。更何况棉花的一生了。这条视频是有“科普”色彩的。要不人很多人会惊呼：啊，原来棉花长这样子的！

李子柒的YouTube频道第一条视频上传于2017年8月24日，名叫《用葡萄皮给自己做件衣服，是一种怎样的体验？》。到《棉花的一生》发布时，其YouTube频道已经积累起很大规模的关注者：截止2021年7月28日，李子柒YouTube频道关注者为1580万。这是《棉花的一生》获得巨大流量的基础。

还有：在不对李子柒展示的乡村生活的真实性进行判定的基础上，我们不能否认，视频中的李子柒及其生活是比较纯真自然的。

所以，《棉花的一生》也是三要素的组合：

知识+纯真+已有流量

其实李子柒的视频，很多仅有一丝丝的“知识感”，更多是展示一种显得很纯真自然的生活方式。比如《我们中国人的开门七件事，柴米油盐酱醋茶》，于2021年7月14日上传到YouTube，是截止2021年7月28日为止最新的一条视频，获得6,805,961次观看。

这条视频就没有像介绍棉花的种植过程那样，比较明确地介绍某一对象。因此这条视频的要素组合状态可以说是这样的：

纯真+已有流量+微弱的知识感

但也有视频，除了提供具体的知识之外，几乎没有其他明显的要素。比如YouTube用户“美食彩味 VS 明玥美食”在2021年5月7日上传了名叫《老瓜农的西瓜挑选方法》的视频，截止2021年7月29日，获得3,438,575次观看（请查看下方视频）。

这条视频的发布者流量不是那么高，视频中根本没有出现人物。因此这条视频获得这么多的观看，主导原因是视频在提供扎扎实实且是很多人都需要的知识。

观念系

“让爱无伤痕”（Make Love Not Scars）是总部位于新德里的印度非营利组织。该组织与酸攻击幸存者合作，由Ria Sharma创建。它协助酸攻击幸存者的全面康复，包括为幸存者提供经济，法律和教育方面的帮助。

2015年8月，这家组织发布系列视频广告，请酸攻击幸存者莱诗玛（Reshma）出镜，以讲怎样化妆的形式，呼吁大众参与到禁止公开销售酸的请愿活动中。其中讲解画口红的视频，发布于2015年8月31日，截止2021年7月31日已经获得2,170,802次观看。这在类似的公益广告中，已经算是很难得了（请查看下方视频）。

莱诗玛的样子很有冲击力。但是更有冲击力的是：莱诗玛没有哀怨和痛苦，而是很“阳光”地讲解化妆技巧。这给观众们带来强大的震动。

这条视频是比较典型的“观念系”。

加拿大模特温妮·哈洛（Winnie Harlow）因患有白癜风造成皮肤具有鲜明的特征但与此同时却大胆尝试时尚领域而受到瞩目，2019年9月10日，Vogue在其YouTube频道上传温妮·哈洛直面镜头讲解化妆方式（请查看下方视频）。

截止2020年11月16日，这条视频获得9,759,292次观看。

这条视频提供了具体的知识，但更有冲击力的是：温妮·哈洛直面镜头的自在状态。这会对很多人产生强大的心理冲击。

这条视频的吸引力要素组合是：

观念+知识

知乎用户“vivi可爱多”于2020年9月11 日上传名为《谁说长得不好看就不会被性骚扰了？》的视频，对性骚扰与长相的话题发表主张，这种主张会很符合部分女性的价值观。视频内容其实并不那么复杂（请查看下方视频）。

因此这一视频的主导吸引力是这一观念。当然，“vivi可爱多”在此之前已经积累了较多的流量。

到2020年11月5日，这一视频已经获得471 万次播放。截止2021年8月1日，已经获得632 万次播放。

这一视频吸引力要素的组合是：

强烈的观念+明显的已有流量

技能系

2013年10月2日，YouTube用户William Wei上传了一条名叫《最佳鼓手》（Best Drummer Ever），截止2021年7月31日，获得180,835,412次观看。

这条视频是“技能系”的典型。因为视频里除了街头鼓手娴熟的打鼓行为之外，没有其他明显的吸引点（请查看下方视频）。

2020年6月18日，YouTube用户A-YEON上传了一条架子鼓视频，名叫《轮廓》（Silhouette），截止2020年11月4日，已经获得12,479,567次观看。截止2021年7月31日，获得19,366,424次观看。

这一视频的内容跟上一条视频十分接近：再现的是比较娴熟的一段架子鼓表演，但同时鼓手也有一定的性诉求（请到下方视频查看）。

因此这条视频不是纯正的“技能系”，而是两项要素的组合：

技能+感官

出生于2013年的南京小姑娘miumiu喜爱且勤奋练习吉他。2020年4月30日，她在YouTube的频道上传视频《一个人的乐队 加州旅馆》，截止2020年11月2日，就已经获得7,040,819次观看。截止2021年7月31日，获得8,555,900次观看（请查看下方视频）。

这条视频是典型的两项要素强强组合：

技能+纯真

YouTube用户Cateen在2020年7月6日上传一条名叫《七级<一闪一闪亮晶晶>》的视频，展示一名钢琴演奏者弹奏七种速度的《一闪一闪亮晶晶》。视频内容其实很简单，最大的吸引力就是最高几级演奏的精湛技艺（请查看下方视频）。

截止2020年10月28日，这条视频获得3,156,886次观看。

跟上述两条视频相比，这是一条很纯正的“技能系”视频。

我们在短视频平台发现，各个领域有太多的短视频博主，都已经逐渐形成头部效应，即每个垂直类目下必有一位超高人气的账号，起着带头的作用，并且位置也越来越不可撼动。

无论是我们之前分享过的科学类账号阿基米吴，还是科普评测账号老爸评测，他们都已经成为了各自领域的头部短视频达人。

那么今天，我们要带大家拆解的，就是在抖音、快手两大短视频平台中，垂钓领域的头部账号刘志强。

一、跟拍

二、善用多种运镜手法

三、以人物为主体

在运镜的跟拍上，我们已经确定这是一个视频内容以人物为主题拍摄的账号。

但是在刘志强钓鱼的过程中，视频还是保证了以人物为主体，这样带来的好处就是可以让观众强化记忆，由想到钓鱼进而想到刘志强，转换到由先想到刘志强再进而想到钓鱼。

也就是说，不断强化粉丝的记忆、增加粉丝的粘性与忠实度。

02 剪辑方式

刘志强的账号在剪辑方面有一个显而易见的特点，那就是几乎全部视频的开头，都由其本人作为露出。

那么像这种以人物形象为主要导向的账号，可以利用以下三点剪辑技巧来进一步规范账号的内容。

一、保持整齐的开头

我们在观看短视频博主账号的首页时，几乎都可以看见一种简洁明了的首页展现。

要么是通过固定封面加标题的形式，要么就是采取不同视频中的人物露出加标题的模式。

刘志强的账号内容，如图可以看到都是以人物进行展示的，观感上较为整齐。

二、尽可能早的交代故事背景

我是谁、我在哪、我要干什么；

我在哪、我身边还有什么人、我们要做什么事。

三、多呈现有价值的内容

客观上来讲，垂钓的过程往往是比较耗费时间的，那么像这样的内容，在剪辑上就要考虑到多多去体现所呈现内容的价值性。

对于垂钓来说，知识讲解、心得分享、战果展示等就是比较重要的以及有价值的内容。

如果对于无价值的内容过多展现，对于完播率来说则是有害无益。

毕竟抖音的权重机制是完播大于点赞和评论的。

一、添加话题

二、激发观众的好奇

一种半开放态度的视频文案，可以带给观众想象空间。同时适当的体现出对视频内容的介绍，也可以引发观众的好奇心理，对于提升视频的完播率都是一些有效的手段。

刘志强的文案模式，就是一种比较值得借鉴的，因为他采取的是告知结果但不告知过程的形式。

具体的例子为2021年3月30日的文案：“今天的目标是鲫鱼，但它们怎么都不按我的套路出牌呢！”

三、提问式文案，烘托视频气氛

四、给粉丝与众不同的称号

这样做的好处就是减少了主播与观众的距离感，从一个称号入手，将视频两端的角色关联从博主与观众，变成朋友与朋友。

而关于这一点，同样也是目前还没有太多账号施行的。

着眼于整个互联网，无论是歌手李健称粉丝为“听友”，还是带货主播薇娅称粉丝为“薇娅的女人”，都可以总结出，换一个称号，会显得温情很多。

让粉丝们感到被认真对待、被重视，才能更好的加深短视频博主与观众的共情。

一、直播带货

据“刘志强钓具”置顶视频所述，开小号不仅是为了直播，同时在大号上未曾放送的以及涉及比较少的垂钓技巧，都会在小号上进行发布。

那么在带货成绩方面，如下图，可以看到刘志强钓具账号近阶段中2021年5月15日和16日的带货成绩较好，分别达到了50万和32万。

二、开通商品橱窗

此外，橱窗中还引入了他人店铺的商品，如有自热米饭、其他品牌鱼竿等。

但无论是自家店铺的商品，还是他人店铺的商品，大多数还是垂直于垂钓领域的，其他类型的商品还是在少数。

还有一点，自家店铺多是低价的饵料商品，符合抖音平台消费者更愿意为低价实用进行消费的特点。

现阶段来看，中小账号售卖低客单价的商品是较为合适的做法。

结语

刘志强这个账号是一个典型的垂直领域的账号，通过一系列走心的运营手法，最后凭借庞大的粉丝体量走上了不错的变现之路。

垂直领域的账号往往在思考内容前，更注重账号细节的体现，如文案话题的运用和对粉丝称呼上的设计以改变账号两端的关系等。

在内容同质化较为严重当下，哪怕运营手段只稍有一点不同，也可以极高的提升账号的个性化程度，以收获更多粉丝的喜爱。

作者：网红头条

来源：网红头条，创始人：大危

在短视频浪潮越来越高涨的今天，无数内容创业者在这条路上摸索、搁浅、前进。如何创作、运营、变现短视频内容，成为无数人心头的焦虑源。本文作者通过以下几点聊聊短视频背后的涨粉逻辑，希望对你有一些帮助。

01、B站爆款短视频的创作思路

从生活中来，回现实中去。——B站知名搞笑UP主陈胖胖

总结B站爆款短视频的创作思路：简单粗暴玩套路，真假难辨有态度。具体来说就是，视频内容快节奏，表演夸张，剪辑紧凑，直接把你要表达的想法啪啪啪灌输给观众。

其一，我的带货系列视频内容会结合某些带货主播割韭菜的套路，不管是演员的表演、现场布置，还是后期剪辑，都往真实化去走，达到真假难辨的程度。

其二，短视频内容应该有态度，用“正流量”打败“负流量”。所以，我希望我的作品能反映一些事情，引起观众共鸣，讽刺某些现象。

其三，我的短视频内容从生活中来的“看不惯”，变成内容创作时的“不惯着”。今天这个时代，轻便的“流量”渠道给了很多年轻人创造内容的机会。但大家很热衷讲的“算法”，在很多时候没法成为价值观衡量的标准。很多人会熟练地用内容创作、用“流量”、甚至用对“算法”的熟悉去伤害无辜，伤害社会。

其四，做好热梗二创。我的视频跟着热点走，网络上有什么热梗出现了，就根据热梗进行二创。比如潘嘎之交，我只心疼哥哥，三点了，饮茶了喂等等。如果玩得好，甚至可以把这个梗变成你自己的创作内容，成为你的标签之一。

其五，从生活中来，回现实中去。我观察到，网络上365天的热点，绝大部分还都是人们真实生活中关心着的事，因此要做到从生活中来，回现实中去。做短视频，蹭热点不丢人，把梗缝好了也是门学问。

只要心里透亮，就能做出大家喜欢的创作，就能挣好钱，不恰烂饭。

02、如何从零到一孵化可变现的美妆账号

不是所有的人都适合做美妆博主。——五月美妆内容总监邱雁

今天分享的内容主要针对如果想做一个美妆博主但不知道自己是否合适，或者如果已经选择了赛道但不知道怎么样从零到一开始做的问题。

• 不是所有的人都适合做美妆博主。

大家所认为的博主跟实际的博主有非常大的误差：

此外，现在相对来说不是一个非常好的进入时间点，因为的专业选手越来越多，用户总是更喜欢新鲜的人；现在的流量也不像两年前那么好，所以现在去做一个美妆账号其实是很难的。

如果要做美妆博主，应该先查验自己是否具备以下特点之一：

第一点，是否在某一个领域极其擅长、了解，或者有一些身份背书。比如，明星化妆师可能就会自带流量；再比如，哪类人的数据会更好？配方师或者化学专业的人，再或者是做产品的人，他们去讲护肤才会更具有说服力。

第二点，个性或者颜值是否足够突出。有些人长着一张让人一眼就能记住的脸，所以他们就能被用户第一时间记下；还有一些人的性格非常突出，好笑或者毒舌，都容易让人记住。

第三点，是否常愿意分享，是否非常诚恳、非常有网感的人。素人并非什么都不懂，但他们非常努力，能把自己足够多的经验、知识转化成最简单的语言去告诉观众，所以能吸粉。

如果想要走得更远，需要注意自己的学习能力、抗压能力、求生欲和接受变化。举个例子，下班后就不想再回复消息的人，其实不太适合做美妆博主，因为短视频发布完之后需要互动，需要看更多视频去学习。

• 从零到一的内容如何选择与搭建？

1、关于美妆内容的搭建，核心是触达用户的痛点。

做美妆号要思考目标用户是女性的情况下，她每天比较关注的内容是什么，我结合我们的选题数据和评论区的一些反馈，总结了女生最容易关注到的一些关键词：

一是和变美相关，即“容貌焦虑”，如“怎么祛痘”“出油脱妆”“瘦成闪电”等；

二是和钱相关，即省钱或者赚钱，如“一夜暴富”“怎么买划算”等；

三是情感共鸣，即是恋爱一类的，如“小哥哥”“甜到齁的恋爱”等。

2、关于细分赛道的选择。

美妆其实是一个大赛道，需要对全平台账号的内容做一个具体分类。从品类上，可以分为时尚、美妆、护肤；从呈现形式上，可以分为种草、测评、技巧。

3、关于对标。

一个跟你的形象、经历、积累稍微高于而不是远超自己的，并且正在上升期的博主，才是适合对标的人。此外，对标不是单纯复制，而是模仿和呈现其画面和视频节奏，分析账号成长路径、拆解视频内容框架，比盲目跟随更重要。

4、关于创新。

新博主容易陷入一个“我要做最独特的人”的误区，但实际上短视频已经发展了两三年，你现在想的所有选题在之前一定有人提出来过，他们没有火的原因并不是做得不好，而是选题本身没有那么多人愿意看，所以选题一定要选择大众爱看的东西，而不是自己特别喜欢的东西。我们更需要做的其实是呈现形式的创新，这是让内容有变化最直接的点。

基于此，做账号要做到六件事：

• 有哪些容易忽略的运营技巧？

1、关于发布时间

大家最常刷视频的时间是在路上的时间，而不是在家里的时间。“路上的时间”是指早上7点到9点，中午休息时间12点到2点，下班之前之后的5点到7点。

2、关于标题

用户的耐心非常有限，给的时间不到一秒，所以标题更多需要简单粗暴、接地气。如果无法被更多人理解，就无法获得第一批流量。

3、关于评论区

视频并不是发出就完成任务了，而是要在发出之后跟评论区粉丝互动，才可以产生更大的价值。因为好的词汇对推流有帮助，能感染更多新来用户。

4、关于话题

各个平台都有一些相关的热度话题，插入内容相关性话题能让目标用户搜到，插入平台热门话题能被更多潜在用户看到。

5、关于内容调整

要根据平台特性调整内容，比如抖音，我们会把视频压缩得更短，因为抖音看重完播率；比如小红书更注重点击率和点藏比，所以我们更注重它的封面及收藏量；比如快手则会更注重互动率。

6、关于内容置顶

适合置顶的内容包括背书视频，这是增加转粉率的重要方式，用户可以通过这个看到你是什么样的人，有什么专业身份，能带来什么价值，TA才会进一步关注你；一个是爆款视频；一个是代表作品。

• 关于“恰饭”这件事

要注意几件事：

第一件事，广告产品也是内容的一部分，要为自己负责，想要走得更长远，就必须选择对得起用户的产品。

第二件事，账号的第一层内容是所有人做都会火的内容，第二层是部分人做才能火的内容。如果想接长期广告就必须铺垫第二层内容，第一层只是流量基础，第二层才是接广告的来源。

第三件事，客户选择账号的标准越来越希望博主有较强的带货能力，这就决定了你的视频本身要去贴近产品，即是你做的内容决定了你接的广告。

最后有三句话想要分享给大家：

第一句话，去做更难的事情，因为当你选择一个简单的形式时，势必有更多人在跟你做同样的事情，只有当你做更难的事情才会走得更远。

第二句话是对博主说的，如果每个人都理解你，你会普通成什么样子。

第三句话，每个过去的成功经验，都可能成为下一个绊倒自己的石头。我们一直在分享经验，一直用以前的框架去做现在的内容，会发现总是把自己限制在一个框里，如果想要去做更好的东西，很多时候就要抛弃以前的经验。

03、如何从0-1打造强人设抖音号

在打造人设前要有一个和商业思维相匹配的娱乐包装。——巨量引擎官号“机器人十七”账号负责人刘冠丹

• 十七的“从0-1”

很多账号可能遇到内容不错但跑不出去或卖不出货等问题，这大部分都是人设的问题。“机器人十七”是一个分享关于抖音运营干货知识的账号，也经历过启动后遇到瓶颈的时期。可以和大家分享一下我走过的弯路：

一开始的内容是泛娱乐方向，拍搞笑办公室段子，设立了一个机器人人设，是很机械或者呆萌的形象。但其实这就是没有性格，很难给人印象深刻的表现。

很多抖音观众没什么耐心，更容易被一些浮夸的东西吸引，且当时泛娱乐内容是为了蹭热点，没有固定框架，人设不清晰，积累的粉丝精准度较低，所以账号到10万粉的时候就遇到瓶颈。

后来进行了一个内容革新，变成结合简单剧情分享抖音运营的技巧干货。我的视频结尾每一次都会说“分手”，这样就形成一个人设标签，让很多人说起“分手”就会想到这个账号。同时，人设性格也变成情绪化、暴躁，比较抓眼球。就这样，我们完成了账号的瓶颈突破。

• 人设的打造

第一，在打造人设前要有一个和商业思维相匹配的娱乐包装。因为很多账号在前期打造人设往往是为了火，没有考虑后期的变现通道，导致后期变现困难重重。

第二，要注意打造人设的三大要素。

1、账号定位

因为人设就是为了让账号更加有辨识度，所以和定位风格紧密相关。比如有一位设计师的定位是给用户提供装修知识，其内容围绕着用户装修时关心的问题，帮大家避雷，整个账号的内容、形式、风格非常统一，定位清晰，内容有垂直度。

2、娱乐元素

首先要找到企业、产品或者演员的特点，要注意不是优点。人设不需要完美，反而要多维度挖掘他身上的特点，比如产品的独家配方、新锐设计等。接下来是找到情感线和技能线。现在越来越强调内容价值，技能线要把价值传递给观众，再融入情感线，让人设更加丰富。

3、表现形式

常见的比如剧情、口播、vlog等类型。但短视频涉及很多工种协作，选择的时候要考虑团队人员和预算。

• 人设的设计

1、情感线和技能线交叉形成立体人物形象。

比如有一个摄影账号，摄影师是一个酷大叔，每次有不同顾客来找他，最后呈现了惊艳照片，即是拍摄技能融入了剧情，形成了自己的风格定位。

2、个性设置需要反差。

比如有的账号很“油腻”，这不是优点，但粉丝爱看，相当于设置了一个小毛病供粉丝吐槽。

3、人设标签化。

我每一期视频都会说“分手”，这就是一个标签。标签可以体现在很多方面，肢体、语言、表情、外形、道具都可以，比如“面膜男孩”。

动画或者平台的IP也可以作为一个人设，甚至只出一只手或者腿加上幕后配音，体现出性格，也是台词标签化。所以，并不一定要真人出镜。

此外，还可以通过在视频结构里固定一个小段，每一期都利用这个结构去做内容。

作者：微果酱

来源：微果酱