当作品端出现一条高播放作品，我们第一想法是是否需要豆荚干预，在判断上有三个行之有效的方法分享给大家。

第一，先看视频播放量，是否是原来的十倍以上，比如以前的作品发出去12小时是500，现在是5000，其次从当下往后看，每十分钟刷新一次，看播放量是否还在快速递增，如果是直接投。

第二，同样先看视频播放量，有没有十倍级的增长，有的基础上，结合不同指标数据查看，比如5秒完播到了50%以上、评论做到了6%、停留时长线超过平均，多个数据都相对优质的这种情况直接投。

第三，先看视频播放量，有没有十倍的增长，有的基础上，只需要观察到有其中一个数值达到极端化，比如播放量不是十倍级，是三十倍、5秒完播70%、评论10%等，直接投。

我们都知道，直播间当中，任一数据极端化递增都能拿到流量，比如停留、互动、成交密度任意一个皆可，短视频数据同样如此，算法在这方面完全是相通的。

投放上，直接两笔做干预，第一笔先来笔短的6小时+点赞评论+自定义人群做基础数据加速，紧接着一笔12小时+点赞评论+自定义做拉长时间投放。

为什么豆荚投放采取一长一短，短的作用是当数据递增时，点赞评论可能跟不上，可以迅速先补一波数据，长是因为从投放的角度，长时间更容易探索到精准的人群。

豆荚也可能投错人群，当豆荚投放出去，就会涉及到数据回收与复投，当豆荚订单没结束，数据没办法回收就关注评论，评论不偏移说明画像没错。

数据回收了第一时间看订单的用户画像，偏移了就不用再投，总结起来就是途中看评论，收尾看订单。

除了画像以外第二看撬动自然量，通过投后-投前-豆荚量即可得出，并且以自然量的递增规模决定是否复投，当然还可以看5秒完播跟双线，只要数据优质照样复投。

新号阶段标签很泛，系统很泛，达人又很慢，所以自定义是最好的，单两笔下去之后发现效果很好，如果还想投就直接可以系统智能，而老号从一开始就可以系统智能。

不要有“投了为什么没爆”等智障的想法，所有技巧运用的本质都是为了增加概率，这跟千川复制计划一样的道理。

一个作品本身有潜力播放，再加上豆荚的助推，加起来的数据量就不会太小，小的几万播放量，大的到几十甚至百万播放量，接下来就好办了，既然有了潜力作品的数据反馈，那么接下来就是结合数据做优化。

在主页短视频的数据分析中，核心看四部分的数据，分别为5秒完播率、双线对比、视频跳出分析、评论区分析。

一个作品5秒完播差，任何其他数据的分析都没有意义，因为大部分用户压根没机会看完5秒，所以分析又有什么意义呢？

所以当一个作品5秒完播有问题，就什么事都不要干，集中100%的精力，拆解开头的问题，不断拆解同行的爆款开头，先把开头完播优化起来。

5秒完播的解决没那么复杂，引发高完播的核心要素要么文案要么画面，文案不对就拆文案，画面不对就拆画面，针对性优化一两轮基本就能提升上来。

双线的对比，也是基于5秒完播的基础，具体打开创作者中心，查看两线交叉，开头直接掉到平均线以下，就是5秒完播差的最好验证，5秒完播差了，中间跟结尾压根就没法分析。

有了好的5秒完播，开头翘线超过平均，出现中部低于平均线，说明中部内容出了问题，然后具体问题具体分析，是不是卖点不对、排序不对、文案不对、还是画面表达不对，没有灵感的时候就拿优质同行虐待自己。

当两线交叉掉量在结尾，就思考是否结尾是否内容不聚焦、广告太硬、还是内容冗长导致时长太长用户直接流失了。

视频跳出分析在创作者中心的“时段分析”中，通过查看每秒跳失率，可以知道用户主要在哪里流失的，比如一个脚本在第10秒流失严重，那么就要以“2+2秒”推导哪里出了问题。

很多人一个错误的点，在于哪里跳失看哪里，这显然是不对的，用户跳失的点一定不是系统显示的点，什么是“2+2秒”，即从跳失点部分前后推2秒，查看这个时段的脚本、内容、画面、语境，进而找出问题在哪里。

评论区分析，主要分为两部分，第一部分，提前植入的槽点、爆点，在评论区凸显了吗，没有凸显说明槽/爆点不吸引人或者表达不对，第二，未提前植入的点，在评论区是否有惊喜的发现。

很多时候我们没注意的，用户注意了，直观体现就是在评论区，在后续创作中有意识的将评论区的关键信息补充进脚本，就可以进一步丰富脚本。

如上的数据分析总结，优先解决5秒完播，双线解决脚本、时段跳失解决细节、评论区提供补充，这样的方式才能形成一个闭环的数据-推导-迭代的过程。

内容经过初爆验证、数据分析、优化迭代，就会不断的逼近爆量边缘，随着作品不断测试，最终一个爆款会出现。

五、跑量模板的验证与裂变方法论

当出现了爆款，并不代表就一定是爆量模板，因为一次爆量可能是偶然，

一个模板是否有效，在于同框架下能批量裂变爆款作品。

如上的账号，我们可以看到账号未出现爆量模板前，作品内容是非常分散的，而后续才开始出现风格化固定的内容，这说明账号从无序变成测出了一个风格模板。

同样的看较多人熟悉的账号“飞恋雨伞”，刚开始不管动作、环境拍摄上都极为零散，当测出了爆款模板后，也开始了一系列风格化的操作，除了这两个账号，大部分账号都遵循同样的过程。

账号初期阶段，不知道什么内容会爆，从素材类型、脚本、文案、画面等多角度测试，通过数据反馈拆分内容，保留优点，迭代缺陷继续测试，到最后作品用数据验证模板的有效性。

当作品出现了爆量模板，接下来的内容创作，80%的时间花在风格裂变上，什么是风格裂变，即利用好模板的爆点，不断输出类似作品，从而实现不断打爆。

模板裂变的手段，同样遵循作品借鉴的逻辑，分别为原片重剪、母版翻拍、仿写、精修、重组、新增。

作品刚开始爆，无需做大的改变，直接把片子重新剪一遍，或者用去重软件去重发布，相比较大幅度更改，越接近原作品，从算法角度更容易形成连怼连爆效应，除了原片重剪、翻拍、仿写也属于微型调整。

随着作品不断更新，最初重复发布的版本会开始失去效果，这时候模板进入到了中爆阶段，一模一样或者微改变不行，就可以尝试给作品增加更多元的改编方式。

而到了爆款模板的后期，会发现无论使用怎样的改编方式，作品都很难再打爆，这时候我们只需要保留核心爆点，然后在类型、脚本结构、内容、画面等进行大幅度改变。

就像上述的视频，前面三个都是微、中型改编，可能只是换了拍摄画面、部分台词或者脚本结构，但是第四个就已经是大幅度改编，但是核心的爆点没变，就是甘蔗“脆”的表达。

80%的时间花在风格裂变上，剩下的20%，则是花在新作品类型的测试上，一旦新旧模板在流量上断层，就代表直播间流量的断层，并伴随铁粉系统，账号直接就被锁死了。

被铁粉锁死的最常表现，就是账号虽然日常都在更新作品，也因为累积的权重，能获得部分播放，但是却出不来大爆作品，长期下去账号就基本属于放弃状态。

一个模板多久衰退，这个无法定义，但可以归纳共性，不同的产品、组品、内容技巧都会影响到模板的生命周期。

以产品为例，竞争赛道拥挤，模板一出大量同行模仿，这类型内容一旦多了就会形成多向挤压，内容衰退自然就快，这几年模板衰退越来越快，本质就是内容抄袭越来越卷。

以组品为例，同样一套模板，单品的衰退周期整体上大于多品，为什么？我们可以模拟用户的浏览习惯，用户首次点赞一定是认可内容，但是每次拍的同样的产品，内容又总是一致，久了自然审美疲劳。

而多品又相对好一点，虽然内容形式变化不大，但是产品是多元的，用户即便对内容脱敏，但是对产品仍然有期待，这也是为什么很多服装账号，即便是音乐街拍展款连续拍三年，作品模板照样经久不衰。

最后以内容技巧举例，爆款模板出来后，多元化的裂变模式，对延长模板周期是有帮助的，举例相反的例子，有些团队习惯无限量连怼，只要出了爆量模板，就开始去重连怼，这样的结果是很快账号就废了。

六、短视频联合直播间开播拆解

创造出爆量模板，又直接决定了玩法的80%，大多数人在这个过程都容易放弃，但只要有耐心，遵循精细化的迭代方式，爆量模板就可以出现，剩下20%，由开播精细化决定。

前端在测试短视频，直播间又什么时候开播，我个人的习惯是短视频出现爆量模板，并且连续产生五条不低于30万级别播放量。

数据前提是食品、百货的泛人群单品，如果是更窄的类目，要求可以更低，相反泛产品容易爆，就把要求定高点，因为有了高频的高播放作品，直播间开播时就能够具备初始流量。

为什么不测试作品一开始就开播，硬扛也可以，更多是从人效角度考虑，因为一旦开播就会涉及主播、运营的成本问题。

对于适合前端挂车的产品，甚至可以起初不用开播，先用短视频带货度过账号的内容起量阶段。

具体的操作是账号日常发布3-5条，保持挂车与不挂车五五开，根据当天点赞、完播、转化的数据反馈，择优选择一条视频投放随心推。

随心推设置上，投放单笔100+商品购买+自定义+自动出价+24小时，连续投放三笔，然后在后续数据中看实际的ROI情况。

ROI的查看不需要等到订单结束，按照预期ROI，两个订单成本或者消耗超过20%仍没有转化就可以关掉了，如果有转化，就看ROI差距，0.3以内差距可以继续复投查看后续的ROI情况，差距过大同样关闭订单。

复投的前两轮基本都是自定义投放为主，如果叠投效果不错，后续可以尝试系统智能推荐，同时自动出价可经过前期成本更改为手动出价。

短视频在投放过程中，如果投放累计金额较大，比如到了500以上当天，或者本身短视频的播放增速大，直播间完全可以开播，因为加上短视频流量溢进直播间的实际产出，综合ROI会更高。

以上是优先跑短视频挂车的模式，如果是直接联动直播间，运营的细节会有所变化。

开播规划三要素，定时间、定时长、发作品。开播时间以创作者中心的短视频用户活跃时间段为准，开播时长拉长到6小时以上，因为短视频流速进入慢，需要配合超长开播承载。

作品的发布上，开播前2小时发布作品，权重高的账号可以每半小时发布一个，一般的账号一小时发布一个，挂车比例不限定，不高于50%比例，挂车与不挂车交叉发布。

开播中的主播模式，短视频测爆款对主播的要求不高，但是不建议平播，考虑到配合直播间做浅层数据，偏卖场的直播风格是最佳的，也就是主播的语速、节奏整体偏快，并且在话术、排品中加入适当的要浅层钩子。

开播中的场景搭建，能够与短视频的环境、人物、道具等一比一还原是最佳的，用户跳失率最低，转化率最高，其次是原产地溯源、或者带内容性质的内容直播场景，这两类场景天然适合获取高停留与转化。

如果是绿幕型直播间，建议走动态绿幕，在视觉中心播放解决强痛点的画面解说，如果是货架，将产品居中最大化展示，让短视频用户进来就能看到作品中的商品。

开播中的产品组品，如果是单品模式，直接单链接设置价格梯度套餐，并且新号阶段优先推低客单获取订单量破成交权重，以及快速拉出口碑分，或者正价+赠品叠加，增加转化率后期再取消赠品。

如果是多品模式，则根据多品在短视频的运营数据中进行排序，价格梯度上低下高，哪条短视频跑量最大，哪个产品就置顶一号链接。

开播中的主播行为，初期直播间人少，可以先搭配正品低套餐、正品+赠品等做点对点，产品做成交，赠品做互动，也可前期搭配优惠券，配合引导粉丝团拿券做互动。

这样做的目的是既不脱离售卖主线产品，也可以通过营销手段，获得部分的互动数据，有利于直播间产生自然推荐流量。

一般在7-15天的周期，自然流量的场观占比就能超过3000（食品、百货类目），按照UV价值0.7相当于多卖了2000块钱，并且随着数据积累，后续的自然流量也会逐步增加。

而且还有一点，因为进入的流量主要是短视频进入的流量，不管是浅层还是深层数据，实际上都是在给算法加权，让算法认为这些用户的行为反馈优质，进而也能反向加热短视频。

随着初始数据的积累，直播间可以根据账号的实际成本，开始在组品、话术节奏上，不断由低套餐引导至高利润套餐，或者赠品、优惠券模式减少。

开播中的投放行为，每天从过去12小时作品中（包含之前发布但数据在变化），选择一条数据最佳的投放，同时直播过程中发布的作品，均围绕已测出的作品做裂变发布，并且每条都投放。

随心推投放中，选择金额100+自定义投放+成交单笔，每个视频根据预算连续投放1-3笔，时间不低于2小时，时长拉越长，系统探索更为精准，后续的作品发布出现播放数据后按上述同样流程。

直播的过程，就是订单筛选的过程，不好的关掉，好的继续投放，以产品客单价39.9的百货为例。

客单39.9，广告ROI要求2，消耗40未转化关，战略性亏损值0.3以内可继续投放，再观察订单转化3笔的稳定性，追投订单。

首次追投，笔价做定量，时间做变量，测试不同时间周期投产，继续筛选及格投产追投，连续追投，只要投放能打正，短视频持续发布作品，直播间直接拉满至日不落。

笔价与时间成正比，如100单笔3小时、300单笔5小时，多笔叠投，根据订单投产决定是否连投与停止,整体上，随心推小额多笔投产大于大笔单额。

当随心推的数据向好，并且当天消耗规模逼近3000，打随心推的过程同时同步千川，千川投放上，选择目标视频+成交/ROI+5-10条计划测试，具体投放细节可查看千川技巧文章“12篇千川投放拆解”。

短视频打直播间，起于短视频，不断通过测试模板，也爆于短视频，直播间爆量过程中，账号权重再拉升，并结合付费投放，最终形成以短视频流量为主，自然推荐、随心推/千川为辅的三驾马车结构。

七、短视频打爆直播间核心细节

从底层逻辑、选品、内容创作、数据测试、直播开播、运营配合，如上构成了整套玩法的步骤，如下是重点需提醒的细节。

1、爆量的核心是短视频，短视频的创作起点是AB测试。

一个方向拍三十条都没火，大概率拍一百条也不会火，很多人拍了大半个月视频连500都没破，与其无畏坚持不如快速迭代。

2、被大数据验证的爆款，都值得被重拍一次

借鉴同行等于站在前人的肩膀上，抖音一天产生的短视频，你一辈子都刷不完，自主原创与学会借鉴两件事情上，后者推动效率肯定大于前者，猥琐发育阶段，先解决内容爆量问题，秉持抄-钞-超。

3、爆款不会凭空产生，迭代是打爆款的必经之路

不要幻想靠发布作品一夜爆量，作品与作品之间存在迭代的连贯性，所有的爆量作品，都是在前一轮的作品数据中找爆点，得反馈，并不断修正作品测试，直到产生爆量模板视频。

4、短视频的流量结构，相信量变后的质变力量

前期发布作品数量不够多，作品播放量也不大，一旦测试出了爆款模板，并且随着多频次更新，账号将如支流汇川，一旦积累到了500个作品，就能感受到规模数据的作品，持续规模化倒流的魅力。

5、投放永远是锦上添花，内容才是王道

不要把目光过多聚焦在怎么投放上，随心推的功能比怎么吃饭还简单，脱离内容谈投放说白了还是过度求快的心态在作祟，把带货短视频的质量做好，只要内容好，栓条狗都能投出高ROI。

6、任何一个账号，靠单一流量活下来都是运气

账号初期阶段，任何一个流量渠道的极端化，都可以让账号从0到1，但是在抖音极度内卷上，学会从拉长板到补短板，尝试在原有流量结构上增加多个流量渠道，不管是自然流、付费还是私域、商品卡。

八、玩法下的行业变化总结

当在实操这套玩法时，不要照搬照抄，学会根据自己的品类改良，因为即便是同一套玩法，不同操盘手、或者类目差异，都会在操作上有异。

最后想说，短视频打爆直播的玩法，从20年开始就被广泛运用在服装、食品等各个类目并经久不衰，核心在于内容始终是兴趣电商的原动力。

对于大部分玩家而言，内容流仍然是当前最便宜的流量来源，靠内容驱动的团队模型，才有资格穿越日益内卷的平台周期。

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短视频打爆直播玩法，指的是流量结构以短视频为主，通过测试爆量短视频，并通过视频流量打爆直播间。

短视频打爆的底层是短视频，进阶是三个流量渠道混合，只有明白了玩法的底层原理，对玩法的吸收才能实操最大化。

一、短视频打爆直播玩法底层拆解

第一，短视频虽然是主要流量结构，但不是单一流量结构，直播间通过爆品做成交递增，带动互动、转化数据指标，放长时间周期去看，又可以拉动直播间流量。

第二，短视频导入直播间，同时在直播间形成好的浅、深层数据，又会被系统识别为导入的流量优质，进而系统会反向给视频加权，继续推送短视频进入更大的流量池。

这个逻辑的点在于日常短视频不开播，用户的行为数据给了视频的点赞、评论、关注、收藏，而开播中的账号闪现呼吸灯，用户行为从原有的路径转到了直播间。

虽然行为变了，但是同样数据热度加权，从短视频进入直播间的用户，在行为层次上做的越好，证明短视频数据越优质，系统越会给短视频推流。

为了迎合这个算法，在玩法层面就有几个技巧。

技巧一，为了提高短视频进入直播间的停留率，最佳的状态是短视频跟直播间场景、人物要素统一。

比如原本是绿幕型的直播间，拍了一个工厂的短视频爆了，最佳的状态，是直接替换场景，短视频在哪拍的，直播就在那里，甚至人物都不替换，短视频跟直播间的视觉变化越小，用户的停留、转化越好。

技巧二，为了提高短视频进入直播间的转化率，最佳的排品是短视频什么款，直播间就什么款。

短视频爆了，不管是场景、还是链接排序，短视频的产品都必须是第一位，只有这样才能做到产品的最大化承接。

技巧三，为了提高短视频进入直播间的互动率，最佳的直播方式是主播偏卖场。

短视频用户进入直播间的基础是停留，其次互动、转化，转化没那么容易做到，但是适当的做些互动，让用户在直播间产生热度，对于反向加热短视频有正面影响。

第三，除了短视频、自然推荐流量，以此由此带来的流量共振，同样可以加入付费流量，因为爆款作品自带热度，投放随心推ROI就是比平时高，利润符合之下，甚至增加千川获得高广告ROI。

二、短视频打爆玩法下的选品技巧

不同的玩法逻辑，对选品的要求千差万别，我把短视频选品的模式成为3+2模式，前者指的是选品的基础三要素，分别视觉强、卖点强、价格优，后者指的是选品的二要素，分别为应季强、新奇特。

1）强视觉

强视觉是第一要素，越具备视觉化的产品，对团队创作压力越小，做直播最怕的，就是在创作能力不强的阶段，选择了一个视觉化极其困难的产品。

如何去判断产品具备视觉化，且具备短视频打爆的可能，有一个“三步分辨法”非常好用。

第一，查看带同类型产品账号，是否有较多账号，都具备短视频流量，查看方法很简单，直接使用蝉妈妈等第三方数据工具即可，如果有很多，说明这个模式可行。

第二，查看产品下的带货短视频，是否能获得大量的创作模板，这部分指的是创作类型多样，存在多个爆款模板，而且作品量更新快。

短视频不只是有借鉴作品就行，还要考虑借鉴的样本量是否多样，很多时候我们杀入一个赛道，以为大量同行可以抄袭，结果做到一半发现，抄来抄去就那么一条模板。

特别是面对团队又没有创新能力，到最后就会变成，老的不能抄，因为模板太旧，同时新的做不来，最后项目就被拖死了。

当然，如果发现一个品，虽然同行的视频案例很少，但是又很有信心想要尝试，就可以用第三个方法，即当产品在你面前时，你是否有足够多的思路，去构想产品拍摄的画面感。

这是我面对市场很少人打的新品的时候，经常干的事情，如果一款产品到手上，脑子里有大量的环境布置、人物选取、产品细节展示、剧情等想法，我会愿意测试一把。

比如面膜跟披萨，视觉化的想象差距就很明显，面膜很难通过画面直接展示，注定要依赖口播塑造产品价值，而披萨就不一样了，日常烤披萨的场景、披萨切块的拉丝，就足以用视觉激发味蕾。

我把这叫做对产品呈现的幻想感。

2）强卖点

很多人分不清普通卖点跟强卖点的区别，举一个例子。

一个望远镜，普通卖点意味着只能看到500米，而强卖点，可以看到3000米，一个防水神器，普通卖点是掉水里不会浸水，强卖点是丢河里30天捡起来也不会浸水。

一个短视频为什么爆，只有三种途径，第一产品爆，第二，拍摄内容爆，第三，两者都爆，我们看到的爆款短视频，大部分都是产品本身王炸，然后少部分是视频创意巧夺天工。

日常发现视频不爆，总是去琢磨这里拍摄不行，那里投放不对，很多时候却忽略了产品层面的问题，所以对短视频的选品，一定是具备强卖点，而非普通卖点。

3）、价格优

价格优就相对比较简单，分为两部分，第一部分是性价比高，即便是短视频带来的精准流量，面对你的高价也会无动于衷，所以要保证性价比能够持平同行甚至优于同行。

第二是佣金价格，短视频打爆直播间不像千川纯付费，所以佣金相对要求低很多，日常我经常做到产品，只要能够满足35%的佣金，就可以支撑短视频起量了。

以上三点是短视频选品的基础三要素，缺一不可，做好了上述三点，就已经是一个及格的短视频选品，如果想要进一步拔高选品的爆点，就要加入另外两个因素。

4）、应季强

日常在抖音选品中，只要三个要素沾一个，都可以给产品爆点增加很大赋能，三要素分别为热点、节日、应季。

比如当下的国货狂潮就是热点，只要跟国货挨边的产品都比较好卖、服饰鞋服类的鸿星尔克、护肤清洁类的蜂花都是如此，什么叫好卖，就是自带流量，这种流量不仅来自直播间，还有短视频。

节日类产品同样如此，比如马上到来的中秋，卖货卖一周，工厂活一年；季节性，则是到了特定季节，在痛点、需求之下会产生大爆发，而且持续很长一段时间，比如秋冬季节的防雨、防冻等产品趋势就会上升。

我们发现这三类要素，热点爆发快、但时间短，不好追品；节日消费性阶段又很明显，弄不好占大批库存，而且这阶段商家内卷极其严重，所以应季强就成了最佳选。

天气入冬，晾晒鞋子经常潮湿起霉，短视频突然推送了一个高颜值还实用的烘鞋器，一看价格还不错，进入率是不是来了，夏天吃点冷菜没毛病，冬天是真冷，突然短视频刷到个自动暖菜板，是不是心动了。

用户对一个视频的关注，永远只关注对自身且当下有用的点，一旦一个视频满足它的需求，必然就会引发行为，完播、点赞等行为来了，播放量自然就来了，这就是选应季强产品的好处。

5）、新奇特

上述我们说，用户刷到了一个能解决需求的、与用户产生关联的产品视频，会形成强完播，那是否还会有另一种形式？有，那就是新奇特。

同样是商品，用户刷到一个习以为常但是又与自身毫不相关的产品，如果视频创意不牛逼的话停留基本就没了，但如果是一个从没见过的，但又能解决明显痛点，或者挖掘潜在需求，那就不一样了

用户天然对新奇的东西抱有好奇感，这背后就是完播率跟互动，从类目里玩具、百货里就很多，找感觉可以关注账号“优趣优品”。

如上的3+2选品特征如何应用，拆解之后就变得很清晰，即前三点是基础要素必须具备，后两点，在原有基础上，能够两个占一个，产品爆点就会大大增加，这就看日常的选品筛选了。

所以选品我的总结是，视频所带产品，要么习以为常但痛点可强势解决，要么新奇特但痛点可解决或者潜在需求被发掘。

定了选品方向后，就会到日常执行端，我们通过第三方选品工具就可以进行分析，以下推荐两个方法，对于短视频选品极为实用。

第一、视频商品榜

进入视频商品榜，勾选要做的类目，务必勾上“新上架商品”+“周榜”两个选项，因为只有这两个组合才能得到两个信息，第一，产品近一周在爆，第二，控制产品的最早上架时间。

因为对于追品来说，产品既要爆，但是又不能爆的太长，太长代表赛道很拥挤，因为你能发现，别人也能发现，所以选择爆款发现不超过30天即可，这时候我们就可以借助右边的30天趋势看销量递增数据。

判断了产品的基础数据，点开详情看更多数据，核心看几点，第一，看销量规模，一般百万单级别看都不要看了，我一般会筛选近一周数据在1-10万单之前的产品。

第二看关联达人，达人上注意两点，第一，达人要排除掉明星、头部达人、品牌店播这类直播间，只要是这些直播间，基本数据就没法借鉴，其次是达人关联数量，最好不超过30个，太多了意味着销量分散。

追短视频品最好的状态，是在极端时间内，被少数几个账号带爆的品。

上述已经拆解了选品的3+2模式，视觉、卖点、新奇特、应季这些要素，作为一名操盘手，从看到产品的一眼就已经在盘算着是否符合了，其实很多产品虽然数据不错，但是一眼看过去就不符合短视频选品逻辑。

接下来一步就是直接点击达人分析，查看达人的日常视频发布，这个动作的目的，是去看达人拍了什么视频，第二是针对该产品的视频是否存在连续发布，而且通过视频的丰富程度，预估后期翻拍的难度。

第二、短视频爆品探测器

这个榜单排名是专门为寻找短视频爆品做的，按道理来说最应该用，但是有两个体验不好的地方，第一是很多抓取的视频会出现404，第二，数据维度的分析比较少。

点开“爆品视频探测器”，在三个日期榜单中有每日、三日、七日，我一般选择七日榜单，因为有七天累积的走势趋势会更值得参考，同时再勾选类目展现你的目标商品。

短视频做多了会有职业嗅觉，看第一个排名的产品，虽然是短视频打爆，但是我基本不会选。

因为这种产品都属于大通品，要强卖点没强卖点，要新奇特又没新奇特，所以在这一步直接在脑海中按照3+2的选品模式筛选就好了。

当看中一个觉得不错，做两个事情，点开主播的昵称，从蝉妈妈跳转到抖音官方下该账号的主页，查看他近期的视频，是否在连续的更新产品相关的视频。

这点很重要，因为一个账号连续更新相关视频，说明玩家在不断跟品，跟品的前提是什么，觉得能打爆啊，并且确实打爆了，这相当于白嫖获得了潜力爆品。

重要的事情再说遍，一个账号连续用短视频追某产品，并且主页下通过点赞评论看出明显出现了爆款产品，这才是你的潜力爆品。

相反的案例如上，比如我选择了这款南瓜子仁，销量确实不错，但是点开主页后发现，账号并没有追更产品相关视频，像这种偶然被短视频打爆的产品就没必要借鉴。

第三、带货视频榜

进入蝉妈妈-视频-带货视频榜，选择类目，日榜太短，月榜太长，选择周榜即可，这个功能因为是全网视频榜单集合，单纯从上往下看视频没意义。

能上榜单的视频，说明短视频带货量是极大的，我们只需要认一类账号，即“低粉爆量”账号，从浏览行为上，直接看达人粉丝数低于10万的账号。

看到有符合粉丝规模的账号，查看左边的视频，大致就可以猜出什么产品了，直接用3+2模式先做一遍预估，觉得还可以，第三步就直接点击达人跳转到抖音官方主页。

还是那句话，一个账号连续用短视频追某产品，并且主页下通过点赞评论看出明显出现了爆款产品，才是你的潜力爆品。

以上的方式，基本能够完成产品端的筛选，然后花时间多看看同类型产品在抖音的竞争情况，如果很多人做，尽可能避开热门赛道，如果只有少数几家同行在打，说明还有抢量优势。

产品确定后，接下来就是供应链匹配，对于短视频打爆的款，很多都可以靠精心联盟解决，通过链接找到商家出处，对比店铺评分筛选商家。

除了精选，想要直接对接线下工厂，这就靠日常的供应链能力，有最好，没有就把产品范围缩小到依靠精选就能解决的区间，做直播，不是一定得有工厂资源才能做起来。

三、短视频玩法下的短视频创作技巧

在以往的公众号文章中，为了解决内容创作的痛点，已经撰写了大量的实操方法论，针对该类玩法，借鉴性创作就能满足大部分玩家的需求。

短视频打直播间跟千川的不同，是几乎所有的作品在主页端都有迹可循，除非作者把作品隐藏了，但这种可能性极少。

1）、寻找竞品账号

首当其中使用”抖音账号“刷取信息流，单个账号容易陷入”信息茧房“，一般至少选择3台手机，前期通过关键词搜索，并针对相关视频直播间做一些浅层数据，基本就能获得精准推流。

选择在目标直播间下单再退款，然后在竞品高峰期开播刷信息流，就能经常刷出同行的视频/直播间，每刷到一个，都优先查看是否有视频持续跟你更新，有则关注标星，而且务必用飞书表格记录。

第二种方法，通过第三方数据工具，进入带货视频库，直接检索产品关键词，并且选择7天内发布视频，就可以检索到发该产品带货视频的账号。

以选品模式同样的方法，点击作者头像跳转至抖音官方主页，查看跟产品相关的视频，是否存在连续发布，如果是而且视频点赞趋势不错，就可以列为关注榜单。

注意，不是连续更新同类产品作品的账号，虽然不值得参考，但是作品仍然具备思路借鉴的意义，我们可以溯源找到该作品链接，下载作品放入素材拆解库。

第三，账号的收集，还有个很有用的方式。

点开蝉妈妈-商品，直接检索产品关键词，如披萨，就会出现很多的产品链接，如果单纯从表面去看，是很难找到目标账号的。

有一个方法，即在该链接处，通过关联达人跟作品数的对比就可以判断，如果一个链接达人100个，作品100个，你无法判断这里面是否具备有高效产出带货视频的账号。

但是如果一个链接达人数量明显小于关联视频数量，说明这里面肯定存在大量发布该产品相关视频的达人，这样的链接点进去，就能大概率找到相关达人。

通过如上的方式，找到竞品借鉴的账号基本没问题，通过飞书记录，我们就能获得准确的竞品表格，有了这部分，竞品的视频内容，基本就是透明形态了。

2）、内容创作逻辑

找到竞品清单只是第一步，第二步要做的，就是要对不同账号的创作模式进行识别，因为不同的作品模板，我们需要借鉴的方式不一样。

内容创作在很多团队陷入两种极端，有些作品，明明一个点都不用改，团队偏偏要东改改西改改，结果一个作品的爆点都被改没了，还有的团队陷入另一个极端，明明已经老掉牙的，照搬就想爆量。

在此前就拆解过，一个竞品模板的出现阶段，对应的是不同的借鉴逻辑，我们把素材归纳为三个级别，分别为”全新爆量作品、近期爆量作品、常规爆量作品“。

这类型的素材既然能爆量，说明脚本框架、文案、画面一定存在爆点，但因为素材比较新，重复度低，所以手段就简单了，直接一比一翻拍， 大量改动反而不如照搬容易爆量，如果能拿来混剪，效果也会比较明显。

近期爆量作品，指的是上架时间短，不超过一个月，原始素材爆量下同行数据跑的不错，但开始出现了部分同行借鉴翻拍。

虽然也能拿到一些结果，但内容库重复率提升，优质度降低，直接抄袭容易出现低质度，这个阶段的素材借鉴，采用的就是以”要素改编“为模式的借鉴性创作，要素包含但不限于脚本、文案、画面。

这样的目的就一个，保留爆点，让系统去根据历史内容去识别，追爆点，非爆点改编，是为了达到去重效果，甚至通过改编比原作更好。

常规爆量作品，即素材已爆量，但时间出现比较久，至少一个月以上，因为时间周期长，被大量同行抄袭。

像这种已经骨头都被’抄”出茧的素材，单纯的要素改编很难再突围，所以对应的创作方法论，就是在保留产品卖点的基础上，进行框架式的改变。

综上不同模板的区别，”全新爆量作品“借鉴改编难度小，但是找起来相对比较困难，而且按照当前你抄我我抄你的行业氛围，样本量偏小，特别是垂类，一年翻来翻去就那么几个模板素材。

”近期爆量作品“改编难度中等，而且找起来也没那么复杂，是目前做借鉴创作当中，用于改编的最广泛应用的模板，”常规爆量作品“，因为内容陈旧，需改编的幅度会大很多。

当现实中我们没那么多近期爆量作品怎么办？很多人想到的是拿老爆量作品做大改编，但是相比较这个难度，我更建议不要局限在单个产品上。

在创作的爆点上，很多时候虽然产品不同，但是思路是相同的，完全可以做到内容思路在不同产品上的迁移

举例产品“荔枝干”，全网素材量不大，核心是拍来拍去就那么一类模板，怎么办，方法就是从荔枝干拓展到各种“干”再拓展到“南北干货”，从荔枝、到龙眼、核桃、桑葚等。

通过在这些产品中，去寻找近期能够爆量的模板，你会发现思维不在完全局限在现有的单品，所以这意味着内容创作的调研，除了对等产品，也要关注相关性产品。

通过以上工具，基本能初步筛选出模板，但是不够，我们需要根据该类模板，去查看三个问题。

第一，爆量周期多久了，如果发布在主页，就看主页的作品更新时间轴；第二，同类型作品多吗，将作品前三秒的文案翻译成文字，直接抖音搜索框搜索，抖音是可以根据视频的口播文案识别作品的，这样就可以大量的检验出来。

第三，是否还在持续爆量，这更简单，直接第三方工具查看带货作品下的数据，或者直接点开每场直播记录，查看整体GMV数据即可。

当我们完成了竞品的进一步精确筛选，那么只差最后一步，就是使用热点宝或者第三方的付费工具，把这些账号全部监测了。

以热点宝为例，打开热点宝关注所有竞品账号，只需要统计日常作品的非爆款数据，以高于五倍的点赞比进行预警监测，只要作品数达到相应点赞就会发出提示，这样就能较好的直接监测竞品内容数据

3）、模板视频拆解

一个模板为什么会爆，因为存在爆点，所以当筛选出了竞品模板，第三步要做的，就是拆模板，用八字来概括就是：打碎脚本+提取爆点。

想要颗粒化的打碎脚本，就需要一个分层式的拆解框架，其所拆解的部分，包括发布信息（文案、话题、时长）、脚本信息（素材类型、脚本方向、前三秒、中间卖点、结尾引导）、成片信息（背景、人物、道具、布光、音乐、字幕等），数据信息（作品数据、直播数据）。

一个脚本为什么要做分层?

因为你不知道作品的爆点在哪里，或者说当你想要提取产品爆点的时候，你能很完整、系统的去筛选，哪些是爆点吗？

这就像我问你，我有什么优点，你可能东说一点西说一点，但是我给你一个分层框架，外貌、性格、工作能力、生活习惯、谈吐、价值观六个方面去评价，那么你会一下思路就很清晰。

为了不盲目判断，就可以通过拆分要素来拆解爆点，很多意想不到的爆点，都是通过拉片模式找出来的。

第二，作品迟早要借鉴，什么叫借鉴，就是站在前人的肩膀上做改编，意味着要大量沿用同行要素，既然如此，前期同行作品拆解的越细，后期借鉴就自然越简单。

毕竟要抄嘛，抄的前提都是先庖丁解牛，这样后期组装的时候，就知道哪块前脚肉、哪块是屁股肉，短视频的拼装同样不过如此。

如上是一个颗粒级的拆解示例，当我们拆解了同行，想去看同行到底哪些是爆点，我一般都是这么问自己：

1、当我看完用户的瞬间，哪些画面吸引到了我，那些话吸引到了我，然后把爆点画面单独截取下来，把吸引力的文案重点划线，这些都是第一感刺激我们的东西，同样我们借鉴了，也容易触发别人。

2、从脚本结构的角度，为什么选这个素材类型，脚本方向有什么作用，脚本结构有哪些借鉴，哪些文案很经典起到了引发用户注意的作用，这是从类型-脚本-文案上提取优点。

3、从成片信息的角度，环境选取有什么优点、人物有什么特色、产品视觉表达有什么优点、哪些画面技巧让你欣赏，这体现了从画面呈现，同行有哪些爆点可复用。

4、从发布信息的角度，吸引用户的要素中，标题作用大吗，作品高赞评论是什么，有哪些可以用于内容再创作。

当内容能力还在初级阶段，务必如上拉片、提爆点，不要局限一两次，而是一个月、三个月、半年，做的久了，拉片的框架就没必要这么完整，只需要抓重点即可。

同时对于抓爆点，由于看的多了、抓的多了，识别爆点的能力自然就越强，也越发不需要这类固定化流程，并形成一套自有的方法论。

4）、视频借鉴创作

当一个竞品素材，既完成定标、选取，又完成了拆解跟提取爆点，就可以进入内容的改编环节，很多人对于素材改编极其随意，要么就是直接照抄，要么就是掐头去尾。

内容改编有一套系统的方法论，从改编分级的角度，共分为五个级别，分别为母版翻拍、母版仿写、母版重组、母版精修、母版新增。

好，现在我们来假设，你已经对标同行，选定了一套模板，发现还不错，这时候你的借鉴改编，具体有什么思路呢？

1、母版翻拍

把同行的脚本文案翻译成文本，不改变原有的脚本文案，只需要根据文案语义，重新搭配新画面即可，在脚本口播音频的处理上，如果可以直接复用就直接复用，不能就重新录制。

像上述的两个案例对比，文案是一样的，创作团队只需要翻拍画面即可，画面组合上，如果不涉及到违规，直接引用部分同行画面也可，如果不能用就一比一翻拍，非爆点画面则可做适当改编，比如背景、机位、道具等。

2、母板仿写

按照之前文章“万字长文的脚本创作”的技巧，提炼脚本结构，不改变原有脚本结构，比如原有结构是开头（引发好奇）+卖点（功能+工艺+方法+材料+场景）+结尾（价格优惠）不改变，只根据同结构撰写文案。

但凡按照我之前写的创作技巧去训练，仿写文案就不是问题！因为本身文案已经改变，那么口播就做到了一定去重。

整体看文案的变动幅度多大，不大的情况下直接对标同行做画面重拍，大的情况保留爆点，只对非爆点部分进行文案改编即可。

3、母版精修

将内容翻译成口播文案，然后一边看一边修句，看哪些部分是可有可无的，哪些是必须留下的，留下精华的部分后进行语义结构的稍微修正即可。

精修类的视频，爆点做了继承，非爆点所见，可以做到比历史作品更精简，这类的内容模板，适合本身时长较长，有比较多的可精修部分。

4、母版新增

与母版精修不同，母板新增是在原有视频基础上，重新扩张内容点，开头结尾不变，只针对中间卖点部分进行扩充，这类素材适合多卖点类型。

5、母板重组

母版仿写，是在不改变脚本框架的基础上，只针对文案进行仿写，而母版重组，是直接针对脚本结构进行调整。

以上的五种方法，都适合对原作品进行改编运用，通过运用你会发现，单个要素的改变就可以形成差异化，正常情况下，以上五种基本够用了，如果不够，以上五种进行并集交叉使用，交叉越多，作品差异化越强。

但无论怎么用，都必须知道的一点是，任何的改编，都是建议在爆点保留的基础上。。

当我们明确作品的爆点，要素上可以是文案、口播、画面，从结构上可以是前三秒、结尾等，只要是爆点，最佳的方式就是一比一，然后想办法在非爆点上正确比同行做的好，这样的方向才大概率不会出错。

当明白了这个创作逻辑，你也就知道为什么，很多的作品，明明抄袭别人的也能爆，因为抄的早或者抄的好，或者你看到即便是不同的产品，开头黄金前三秒居然出奇的一致，因为做到了跨品借鉴。

在上述步骤中，我们基本解决了短视频的创作逻辑，也就是作品开始正常产出了，大概一周左右的时间，主页端一周的视频量基本就够了。

四、账号运营下的AB测试与模板化

既然作品已经开始产出，团队就应该进入到账号的日常运营中，账号既然是采用“短视频打爆直播玩法”，那么意味着账号的初期阶段，侧重点就是短视频。

首先说账号准备，既可以采取单账号，也可以采取AB号矩阵模式，这无非涉及的是测试效率问题。

如果是单账号，那么就需要单个视频模板周期性测试，比如第一周发布一套模板，除了细节外大方向不调整，没有效果再重新迭代一个模板。

如果是多账号比如两个，那么两个账号就可以分别一个模板测试，一个模板给到七到十天，长的7到15天。

只迭代细节不迭代大方向，是因为测试最忌讳三天两头换方向，基本数据没得到验证就换下一个，导致陷入无限死循环。

多账号的好处就是测试效率快，单账号需要花费双倍的时间多账号省一半就能得出结论，缺点就是创作压力会加大，至于说结果，很简单，哪个账号作品跑出来了就用哪个账号作为主打就行了。

作品开始发布作品后，因为是新号阶段，所以投放一周豆荚，直接选准一百+垂直达人+涨粉+24小时投放，每天投放一条即可。

播放量什么的不重要，核心就是通过一周的豆荚叠加，让账号具备初始标签，有了初始标签，系统人群探索相对准一丢丢，而且作品发布，不容易出现几十播放甚至不适宜公开。

豆荚可以不投吗？也可以，豆荚投放是充分项，但非必须项，打了更好，不打也照样会跨国这个阶段，就是通过人工干预会快一些。

这个过程中同时也是测试作品的过程，好的作品自然会有是数据爬升的苗头，这个过程也需要豆荚干预，但是区别于打标签，这个过程的豆荚核心目的是三个。

第一，对于有潜力爆量的作品，通过豆荚有可能做到四两拨千斤；第二，账号初期需要几个播放量大的作品让账号产生热度，有热度后后续作品更容易爆量。

当然这不是说每个作品都投，一个没有任何潜力的作品，投了一百块无非就是多几千播放，但是有潜力的作品，投放后可能就是放大五倍甚至数十倍。

第三，即便作品投放后没有如期爆量，但是豆荚的加持至少可以放大作品数据。

数据放大就等同作品的优、缺点放大，这点是很多人忽略的，太多人投放豆荚以为只是为了撬动播放量，但是却不清楚，一个爆量模板的诞生，是不断迭代的结果。

当作品原始数据小的时候，我们很难从小数据归纳共性，但是通过豆荚的数据放大，我们就能知道脚本结构、画面、文案、用户跳失点等细节层面的问题，在后续中通过不断去修正作品，作品就会走向爆款的终点。

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摘要:报告显示，2023年5月，与情人节和七夕节不同，“520”的表白对象更广泛，各行业通过不同的话题玩法刺激消费者购买欲，比去年同期抖音电商为爱买单的消费者增长53%。

随着520营销季结束，品牌商家开始抢占618市场。平台推出了多种营销玩法，帮助商家撬动消费兴趣，实现生意增长。3C数码家电、母婴宠物、美妆等多个行业品牌在预售期内表现亮眼，让月末的线上消费再次迎来高峰。

从商品数据来看，3C数码家电、玩具乐器、美妆成为本月GMV增幅TOP3品类。其中，美妆品类的搜索热度飙升，反映出消费者通过送礼物表达情感已成为一种消费习惯。

不少商家通过提货兑换卡券的形式为门店促活，增加销售额。5月份提货兑换卡券类目的销售额增幅为446%，高居食品饮料榜TOP1。

除此以外，女士凉鞋和拖鞋、男士羽绒服等冬季商品开始进入反季销售潮，销售额环比上月分别增长271%和195%。而风扇作为炎热天气中必不可少的物品，各式风扇的销售额较去年同期增长302%，价格区间在100-300元之间的风扇占比最高。

此外，商家精准击中用户需求，Crocs洞洞鞋成为洞洞鞋品类的C位选手，赢得了用户青睐。其它如空气循环扇、挂脖风扇、户外折叠风扇也成为用户场景多样化需求的产品热销榜单。

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2023年5月短视频及直播电商营销报告		立即下载

自媒体媒介运营系统和流量运营系统成为未来发展的趋势，考验的是整体的商业模式系统！

近年来，短视频已成为“兵家必争之地”。据统计，我国短视频用户规模由2016年的1.9亿人增长至2022年9.85亿人。

个人、企业、商家都纷纷入驻短视频平台，企图分一杯“流量”羹。在这样的行业背景下，各类和短视频/直播相关的工作岗位应运而生。

对于运营来说，熟知各类专业名词更是基础中的基础。今天总结短视频和直播的80个高频名词，方便交流学习，建议先收藏！

关于运营

01.用户标签

一个用户注册新账号，系统会自动分发20个视频，根据用户在这20个视频的停留、播放、点赞等数据情况 ， 给到相应的用户标签。

02.账号标签

平 台会根据用户发布的作品进行筛选归类，清晰的标签容易得到精准的流量推荐，提升转化率。

03.蓝v账号

抖音官方的一种实名认证形式，只针对企业，个人无法申请。

04.矩阵

多个抖音号或多个直播间的集合。

05.种草

为潜在顾客提供消费主张的一种行为，帮助顾客做出最优购买决策。主要方式包含：测评、开箱、运用、教程、展现等。

06.账号权重

权重，就是账号的质量，关乎到文章的曝光，其中包括但不限于:播放量、点赞量、评论量等数据。

07.完播率

视频被播放完的次数占所有播放量的比例。完播率越高，平台则认定这个视频质量就越好，推荐的流量也就越多。

08.黄金5秒

短视频的前5秒，决定了用户是否继续观看下去，是否吸引住了用户。因此，通常会将重点内容或者高潮内容放在前 5 秒。

09.叠加引荐

视频发布后在第一流量中被判为优质视频，则会进入下一流量池，平台会进行主动加权，叠加引荐到更大流量池中。

10.截流

截取别人的流量，例如可在同类型的大号评论区评论，进行流量截取。

11.二类电商

通俗的话来讲，就是在淘宝、京东、拼多多、唯品会等专业电商平台之外做的线上电商。

12.抖+（DOU+）

抖音非电商类广告投放工具。

13.随心推

抖音电商广告广告投放工具。

14.抖音小店

抖音为抖音达人提供的电商变现工具，帮助其拓宽内容变现渠道，类似淘宝店铺的性质。

15.商品橱窗

即抖音的商品分享功能，开通后可在橱窗放置商品出售，粉丝下单后能够赚取佣金。

16.音浪/抖币

抖音虚拟货币，10音浪=10抖币=1元人民币

17.feed流

feed流基于巨量引擎的广告投放体系，在抖音的推荐页里直接将客户推广的直播间呈现给用户，是针对带货账号直播间引入垂直流量的一种直播间推广模式，多用于达人投放。

18.达人相似投放

投放广告时，选择指定大V，一次最多可以指定20个抖音达人，广告将投放至指定大V的粉丝。

19.莱卡定向

可以选择有相关行为或者有相关兴趣的用户来定位投放广告。

20.通投

区别于用户定向，采用系统智能定向，不人为设定任何定向。

21.星图

抖音的营销推广任务接单平台，类似于微博和淘宝的微任务、快手的快接单功能，广告主如果要通过达人投放广告，必须在星图上接单、交易，星图相应从中抽成。

22.巨量鲁班

为小店商品进行广告投放，落地页可以直接投放到抖音直播间。

23.竞价广告

根据广告主的出价为效果付费的一种广告形式。收费方式为点击付费，不同行业对应的竞价价格会有所不同。

24.CPS

Cost Per Sales，按成交收费。

25.CPC

Cost Per Click，按点击收费。

26.CPM

Cost Per Mille，按千次曝光收费。

27.CPT

Cost Per Time， 按时间收费。

28.ECPM

Effective Cost Per Mille，按每一千次展示可以获得的广告收入付费。

29.MCN

Multi-Channel Network，网红孵化中心，专业培养和扶持网红达人的经纪公司或者机构。

30.DP

Douyin Partern，通常指提供代播服务的机构。

31.KOL（关键意见领袖）

拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人，一般由PGC和OGC转化而来。

32.KOC（关键意见消费者）

能够对于相关产品做出令人信服的测评或体验，且能够带动其他潜在消费者进行购买行为。

33.大V

指某一领域中粉丝群体处在头部的达人账号。

34.素人

具备一定审美和网感，活跃在某平台爱分享的普通网友。

关于直播

35.GMV

Gross Merchandise Volume的缩写，指成交总额。

36.ROI

return on investment的缩写，指投资回报率，直播间ROI的计算方法是ROI=销售额/成本。

37.客单价

平均每个顾客的成交额，客单价=GMV/直播间有消费的顾客总数。

38.CTR

Click-Through-Rate ，点击率或点曝比。直播间投放广告的实际点击次数除以直播间投放广告得到的总展现量（impression）。点击率越高，代表直播间内容/产品对用户的吸引力越高。

39.GPM

直播间平均每一千个观众下单的总金额，用来衡量直播间的卖货能力。

40.SKU

管理商品的最小单元。例如：一个产品链接，点开下单的时候有多少可供选择的款式就有多少SKU。

41.直播间PV

直播间访问次数。

42.直播间UV

Unique Visitor ，直播间访问人数。

43.转化率

直播间成交的订单数量和进入直播间观看的人数的占比，是直播间重要指标之一。

44.渗透率

直播渗透率=直播产出的销售额当天总销售额

45.粉丝转化率

也叫“转粉率”，是直播间期间转化新粉的能力。转粉率=新增粉丝/观众总数。

46.ATV

直播间平均在线人数。

47.憋单

为了吸引用户在直播间停留、拉升人气互动，设置抽奖、秒杀等活动，然后在某一个时刻进行开奖，发放福利。

48.福袋

官方提供的互动工具，分抖币福袋、实物福袋、超级福袋。

49.直播切片

直播的同时，将直播内的精彩片段剪辑并发布直播现场的短视频。

50.控评

控制直播间评论区；一般主播会提前设置，屏蔽一些负面关键词，引导直播间的互动氛围和讨论内容。

51.PK

直播时候，一个主播连线其他房间主播进行互动的一种形式。

52.血条

指主播PK过程中双方的红蓝进度条。谁的礼物少那么谁的血条就少，引导用户刷礼物。

53.众筹

直播间内大家一起送礼物，积少成多赢得本次PK胜利的说法。

54.白牌

品牌的相对概念，指一些小厂商生产的、没有牌子的产品。

55.引流款

又名“钩子款”，一般指价格低至1元、甚至0元的产品，帮助直播间拉新，从而销售其他商品。

56.利润款

利润高的商品，产品以盈利为出发点

57.标品

具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。很多商品规格都是参考国家统一标准生产制造的。

58.非标品

没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。

59.品牌专场

主播和品牌签约直播，直播间只售卖该品牌商品。

60.拼场直播

主播在单场直播里，带货多个品牌的产品。

61.坑位费

直播间商品的固定链接费用；目前大多数电商主播都会向商家收取坑位费。

62.服务费

机构为商家提供各类直播服务时收取的费用，一般模式为基础服务费+直播间销售额的一定比例。

63.佣金

主播按照直播间商品销量或销售额，向商家收取一定比例的佣金。佣金比例由商家与主播提前合同约定清楚。

64.纯佣模式

主播不收取商家坑位费，只收取佣金或销售提成。

65.定向佣金

在淘宝联盟里，商家可以只针对单个主播的pid（pid指对应每个账户的代码，用于识别不同的淘宝客），设置佣金比例。

66.推流

推流指的是把采集阶段封包好的内容传输到服务器的过程，可以优化直播间的功能。

关于拍摄/剪辑

67.景别

镜头距离人物的位置远景，常见的5个景别分为：远景、全景、中景、近景、特写。

68.运镜

常见镜头的拍摄方式包括推、拉、摇、移、跟等多种形式。

69.时长

指视频的时间长度。基本单位是秒。一般常见的是，时、分、秒、帧。其中帧是指视频的基础单位，可理解为一张静态图片就是一帧。

70.角度

与被拍摄主题的角度关系，如平拍、俯拍、斜拍等。

71.构图

画面中主题与陪体、背景等元素的占比。常用的构图法则如黄金分割构图法、对角线构图法、中心对称构图法等。

72.封装格式

存储视频的格式，通常MP4和MOV是各大视频平台支持度最好的视频格式。

73.关键帧

关键帧就是素材中某一个指定的时间节点，在这个时间节点上我们给素材添加上动画特效，在播放这一素材时只有时间节点走到这个关键帧才能触发这一特效。

74.蒙太奇

蒙太奇(Montage)是“剪接“的意思，把不同镜头拼接在一起时，是短视频拍摄中常用的创作手法，可以很好地展现场景的主次关系、人物关系、剧情发展等。

75.剪辑率

一个段落镜头的切换速度，切换的越快，剪辑率越高；切换的越慢，剪辑率越低。

76.转场

指不同内容的两个镜头之间衔接，一般分有无技巧转场与技巧转场。

77.定格

指将电影胶片的某一格、电视画面的某一帧，通过技术手段，增加若干格、帧相同的胶片或画面，以达到影像处于静止状态的目的。

78.闪回

突然以很短暂的画面插入某一场景，用以表现人物此时此刻的心理活动以及感情起伏，手法极其简洁明快。一般为过去出现的场景或已经发生的事情。

79.光位

日光或人造光的照射方向，如顺光、逆光、顶光、侧光、脚光等。

80.镜头技法

在拍摄中被广泛采取的拍摄或组接方法，如两级镜头、跳切镜头、正反打镜头。

注：部分名词释义来源于网络

报告显示，双12带来销售高峰，年末“年货节”热度持续攀升。世界杯赛事带来巨大流量，平台借势打造“燃情好物季”。

12月重点品类分析：降温保暖正当季，局部护理消费需求正逐渐展现。12月美妆品类分析保湿修护正当季，男士洁面销售提升，彰显他经济的美颜消费实力。12月个护家清品类分析：防寒个护用具需求旺盛、羽绒服周边商品走俏。12月服饰内衣类目分析：兼具轻薄和发热功能的保暖内衣走红市场，氨基酸等成分词成常见宣传卖点。

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2022年12月短视频及直播电商营销月报		立即下载

经过疫情以来的持续PK，抖音、快手的差异化竞争态势也已经显现。针对美妆、食品饮料、家电、母婴典型消费行业，活跃用户量级大于500万的KOL直播数据显示，抖音以流量算法大流量模式，主打食品饮料类高频低价快消品，快手则以高单价美妆品类为核心。具体来看，2022年2月，抖音月直播5.1万次、月直播商品数量6.8万个、月平均销售件单价37.2元；快手月直播场次2.2万次，月直播商品数量2.7万个，月平均销售件单价93.3元。

由于时尚、价格、品牌、品质是用户对直播人群消费的核心关注点，平台KOL主要也在这几个领域竞争，抖音平台上，因为快消类需求强劲，美食类KOL激烈竞争，明星名人、时尚穿搭、种草等KOL数量低于整体平均水平，但带货能力显著。

此外，抖音上榜KOL中，“明星”&“夫妇”已经成了一个新的“销量密码”，快手上面则依旧垂直和细分……

具体怎么玩儿的，不妨看报告吧！

01、抖音及快手形成两大短视频直播阵营，下沉城市用户表现活跃，品质消费关注上升

1、消费者直播购物习惯不断深化，随之带来产业链的不断完善，直播渠道与参与者更加多元化，行业获得爆发式增长

2、国家陆续出台政策鼓励直播电商行业发展，注重培育直播人才，鼓励直播走向下沉市场，同时加强行业规范，保障行业健康发展

3、以短视频出圈的抖音及快手成功切入直播电商领域，平台内观看直播的用户比例均保持上升趋势

4、短视频平台中观看直播的主力人群由40岁以下用户构成，且三线及以下城市用户表现活跃，直播下沉战略已初见成效

5、值得注意的是，51岁以上年长用户亦开始加入观看直播的人群行列，其消费能力不容小觑，线上消费在2000元以上的占比与整体人群持平

6、时尚、价格、品质是观看直播人群的核心消费关注点 ，同时消费者对品牌的高关注度意味品牌背后的品质保证

02，抖音与快手直播平台商品结构呈差异化，抖音成快消品重要阵地，快手美妆行业表现突出

1、典型消费行业的商品布局与结构在两大平台中呈现出明显差异：抖音铺货广单价低，快手则相反；且从直播场次来看，抖音月直播场次远高于快手

2、抖音直播中，食品饮料此类高频次低单价的产品占销售主导，其中尤其以休闲零食、方便速食类产品销量显著；而母婴与家电两大行业总体销售情况不及三分之一

3、虽然目前休闲零食、方便速食类产品销量远超其他品类，但诸如单价在100元左右的个护及生活类电器也在布局中，目前月均销量超150万件

4、从上榜品牌来看，绝大部分品牌背后都有一个清晰的“定位标签”，如营养力赋能生活的诺特兰德，让科技走进人们生活的科沃斯等，背后都反应出消费者对生活品质的追求

5、快手平台中，美妆的直播带货表现尤为强势，尤其是护肤类产品，其销售额与其他品类差距明显

6、单价100-200元的护肤类产品销量较其他消费品遥遥领先；值得注意的是，目前4个品类中定价在200元以上商品相对稀缺

7、快手上榜品牌中涌现了不少本土国货品牌，如美妆行业中的新生品牌黛莱皙、朵拉朵尚，食品饮料行业中的老牌食品品牌江中，本土特色鲜明的茶叶品牌清承堂等

03、各类型KOL角逐直播市场，探索商业化路径，品牌自播逐渐成为消费企业新基建，与达人共建品牌直播矩阵

1、抖音直播中快消类产品需求密集，造就了美食类KOL“扎堆”，竞争激烈；明星名人、时尚穿搭、种草等KOL数量低于整体平均水平，但带货能力显著；小众类KOL目前正处于“角逐”状态

2、快手平台中，以时尚类，生活类，美妆类KOL为销售主导；虽然美食类KOL占比最高，但带货效果略为逊色；同样，小众类KOL在快手平台内势头也不如其他KOL

3、目前快手头部KOL直播带货效果显著，千万级粉丝数的KOL贡献了七成的直播销售额；抖音直播销售额则主要由100万-1000万粉丝的腰部KOL带动

4、抖音上榜KOL中，“明星”&“夫妇”似乎是一个新的“销量密码”，其带货品类更多元化；反观快手上榜KOL“标签”，更聚焦于美妆

5、疫情以来直播角色愈发丰富，明星名人借助直播电商平台变现粉丝经济，此外，知识领袖型KOL有助于突破直播电商的低价瓶颈

6、猫七七通过其个人IP成功打造新锐国货品牌黛莱皙，同时以“母女搭档”形式提升人群覆盖度

7、除达人直播带货外，品牌自播也逐渐崛起，部分知名品牌、高端品牌入场，通过常态化直播低成本可持续地形成品牌消费转化力

8、科沃斯以品牌自播为主，多账号细分品类运营，吸引高消费能力用户；此外与产品用户契合的达人合作带货，构建品牌直播矩阵

9、小米凭借自身品牌知名度吸引大量用户，通过官方直播间实现消费转化，推广品类丰富，手机带货效果最好

2022年3月，刚好我们创业满三年。19年创业时赶上了短视频赛道，在几个平台一共积累了4000多万短视频粉丝。

因为做k12遇到双减，去年已经转型做泛知识付费赛道。

此间，我们在k12行业里一直对流量保持相对的敏锐感：

• 17年发明了任务宝送书模型；
• 19年开始做短视频，赶上了快手教育的红利。
• 去年，也赶上了抖音自然流的玩法。

回顾这几年，浅谈下积累的一些经验和遇到的一些坑，这里面千万的教训还是有的。

以下分享主要分为流量、内容、直播、IP这四部分内容。

一、关于IP

1. IP是未来内容公司的经营单元，什么叫经营单元，可以理解成线下一个个店铺。

2. IP英文翻译过来就是知识产权，产权也意味着形成某种资产，IP的核心是共识资产。

IP=共+识+资产

• “共”是特定圈层流量，“识”就是高识别度，“资产”就是能够变现的产品。
• “共”的核心是：流量的大小，是否跨越圈层。比如说罗永浩，跨越了科技圈、互联网圈、教育圈等，多领域穿透。
• “识”的核心是：人物识别度，也可以理解成标签。标签越多，或越独特，越能被大家记住。举极端例子，一只特立独行的猪（猪坚强）可能比一个平庸的人名更容易被记住。

3. 有些领域IP 难做，核心不是赛道不行，而是某些共识的标签被提前占领。

比如，我现在提商业IP，大家能脱口想出来几个？如果出现5个以上，那基本上意味着红海。

4.  发现是红海怎么办？一种是换渠道，或者说“与其更好，不如不同”。

从另一个角度看，如果你这个赛道没有名人，那么出名一定要趁早。

复杂领域专家巴拉巴西写的成功第一定律：能力表现驱动成功，但当能力表现无法被衡量时，社会网络驱动成功。

5. 从共，到识，到资产，难度是递增的。你会看到越来越多成名较早的明星，比如张柏芝、张纪中等，在抖音上爆发了第二春。

核心是他们有“识”，只是借用抖音等新渠道，创造“共”而已。

6. IP的真正红利，要么来源于空白市场的占领（需求的再发现），要么来源于差异化的供给。

7. 做流量和做IP是两码事情，一个是行商，一个是坐商。

流量的核心是用户注意力，用户会随着平台的迁移而流动，所以造成不同的平台火的也不是同一批人的现象。

好的IP是坐商，无论在哪里，都能火。比如易中天，就算不做任何社交媒体都没事，也一直在用户心智中。

8. 做IP难的是找适合他本人的方法论，更难的是IP本身状态的all in。

聊过行业做的不错的老师，发现好几个都是因欠债创业，欠的多的一个老师有一阵每天基本直播8-10个小时，甚至更长，用正常的体力逻辑已经无法理解。

9.不要幻想100%打造IP成功率，除非你找到顶尖的IP。

越好的的IP，就像高级的食材，是不需要复杂的烹饪的。

10. 克莱•舍基2011年出版的《认知盈余》是一本神书，每个人都拥有认知盈余，在这个短视频时代会被放的更大。

但算法时代核心是创造更大杠杆，而不是空手套白狼。

11. IP给大家的情绪价值也是内容的一部分，尤其是知识付费，很多人购买并不来源于功能价值。

12. 做内容不做ip，能不能活下来？当然可以，整个市场很大，找准自己生态位即可。

13. 上波短视频大IP的下一个命题是如何穿越周期。

二、关于内容

1. 大盘趋势来看，当下最大的红利依然是图文视频化。翻一下，短视频就是图文时代的复印机。

2. 短视频是不同行业的内容入口，只是行业进程不一。对于电商公司来说，短视频更像是商品头图的视频版，直播间是详情页。

对于知识类ip来说，短视频更像是一本自传，或者杂志，或者宣传页。

从变现效果来说，自传>杂志>DM单。

3. 短视频还是“一条定终身”逻辑，一条大爆，抵上一般的100条。

英语雪梨老师之前发过一条10年的视频爆了，产生了1000多万gmv。

从这个角度来说，内容行业，只有三个分数，0分、60分、100分。

0分就是无用，60分就是始终一般，100分就是大爆。

内容很少有中间态，对于内容行业的人才基本上也是如此。

4. 内容一直是所有增长里面ROI最高的方式，从洛阳纸贵，到马斯克的twitter。能够创造优质内容一直是稀缺能力。

就像我在《高阶运营》书中写的，内生增长一共就三种，裂变增长示微的情况下，要么内容，要么付费。

5. 短视频生产的核心能力来源于选题，很多非常厉害的公众号主没法做好短视频，问题出在了表现力上，还有投入不够。

6. 一波机会一波人，做短视频赛道，从业者和公众号的朋友重复度很低。从85-90后，渐渐变成95-00后。

在这波短视频赛道，95后天生的优势能显现出来。

他们核心的优势有两个，第一是没有路径依赖，敢于尝试。第二是体力好，网感好。

7. 做视频，平台喜欢锦上添花，没有雪中送炭。不要一上来就追求设备党，我们试了很多次设备，后来发现最终有影响的还是内容实力。

这么说吧，你穿上耐克最新的跑鞋，最低风阻的衣服，可能还是跑不过赤脚的博尔特。

8. 赛道的重要性大于一切，正如段永平所说，good bussiness 然后才是good people。

选错赛道，鬼哭狼嚎。赛道选对，增长翻倍。

9. 运气重不重要？在算法时代，运气非常重要。看到很多视频，第一遍发没火，第二遍发莫名其妙火了。

但如果纯依靠运气做不长久，我们的逻辑是设想运气非常差的情况下，有一个保底值。

就像账号的基础播放量一样，与其老想着爆一个1千万播放，不如老老实实把基础播放量提升到10w先。

10. 只有时代的企业，对于账号来说，也是一样。除了极少数穿越周期的，你已经很少能看到18，19年的账号还能长期活跃在台前。

对于短视频来说也是一样，一万年太久，只争朝夕。

11. 不要幻想绝招存在，看别人突然冷启动一场多少多少，后来发现一个残酷的现实，天时地利人和，不一样的点，有时候就是没法复制。复制玩法不如复制底层逻辑。

12. 好的内容作用就是免费投流，但想要降低不确定性，还是需要依靠投放。

13. 比起如何吸引前3秒注意力，行业后面的重点会逐步转移成为如何吸引大家持久的注意力。

用户的阈值被提的越来越高，要么花哨到极致（柳叶熙），要么一本正经的真实（张同学）有可能成为后面的主旋律。

14. 内容制作，最容易犯的错误就是自以为做的很好。其精髓其实是“领先半步”。

这句话是六神磊磊说的。你带用户看内容，就像爬山的向导一样，如果领先太多步，用户会找不到北。

举个例子，19年我们做快手的时候，一开始找了很多网红老师，甚至把“网红老师”这个词的发明人也请过来合作，但一直没起来。

后来发现，这位老师最擅长的是讲高中物理的压轴题，虽然有很多种方法精彩绝伦，但作品下面基本上没有评论。

原因是快手老铁很多考不上高中，另外即便是考上高中的，也有95%以上不会去看最后一题。

后来，直接用图文切片混合配音的形式，10几个人的团队半年就涨了超过2000w粉。

因为用户在那个阶段审美就是这样。后面到20年下半年，随着大厂的进入，审美很快又一次完成升级。

三、关于直播

1. 直播行业是一个典型的“民工”行业，就算再厉害，也得实操见真知。

当然有人能赚到白粉的钱，但很多人是做陪跑的。

2. 认知极其重要，之前犯过很多错误。比如一开始认为直播受众是短视频受众的子集，所以拼命的做短视频粉丝，很多账号到了50w粉丝才开播。

但后来发现，很多粉丝只看短视频不看直播。比如快手3亿日活里面，只有1亿是直播日活。很有可能你涨的是短视频粉丝，不是直播粉。

3. 在算法平台上，内容更像一种燃料，有的好内容能管好几天。如果短视频有流量爆发，一定要及时直播。而直播是属于实时燃料，需要肉身来试。

4. 有只做短视频不做直播的生意（挂车或者引流私域），或者只做直播不做短视频的生意（直播广场起量），两者都存在，都能活的很好。

但一旦把变量去掉一个后，意味着绝对门槛变低，竞争会变得更激烈，这时候需要精细化运营进场了。

5. 直播创造了一种新的场域（延时低，强度高），在教育行业里，比社群运营要更高效。但因为直播间是用户“随机”刷到，所以对主播的要求比主讲老师高一个level。

当然也要分阶段，行业在朝着越来越专业的方向进化。后面基本属于专业团队时代，小个体户会变得逐渐困难。

就像我们19年尝试做教育直播的时候，没有老师愿意，于是找了几个兼职，只要吼两嗓子就能把课卖出去，这是当时直播间的基本情况。

但到21年做抖音直播的时候，我们的主播需要懂得的技能就得翻好多翻。

6. 直播的玩法很多，短视频流，广场流。无论是哪种玩法，都会存在一定时间的“保鲜期”。一定要勇敢的试。

但没有预判的情况下，不要盲目放大团队，潮水退去的时候，可能把泳裤都会冲掉。

7. 做广场流，其实最容易被忽略的是赛道，即人群的tgi指数。

大人群，大场观。平台发展到后期肯定会控制ecpm，商业流量“应收尽收”。但如果你能够一直留人，帮平台创造价值，平台还是会给你免费流量。

我们尝试有个赛道玩自然流上限只能做到20w，但换了一个赛道人群尝试后，就能突破40w。

8. mcn公司最强的能力是组织力，因为对于很多MCN公司来说，人是唯一生产要素，不像工厂里固定的机器，人是（流动）资产。

做MCN要么控货，要么控人，中间态很多会变成炮灰。

9. 目前直播间创造的场域，低价还是最有用的杀伤武器。如果低价不够，那么高级人设来凑。

10. 我在个人成长里面说的，想要快速成长，信息、认知、行动和迭代缺一不可。做直播显然更看重后两者。

就像早期账号做冷启动，如果实力没那么牛逼，可能需要凌晨起号。

11. 在目前的抖音下，除了to B以及少数的垂类，其实基本上不存在蓝海赛道了。如果你无意中发现了一个蓝海赛道，一定要去溯源，因为很可能是别人已经失败了的。

12. 一定要注重竞品分析，好的竞品分析就像你在免费招人帮你免费跑了A/B test 。

13. 敬畏供应链，敬畏供应链，敬畏供应链。重要的事情说3遍。

14. 对于主播来说，筛选大于培养。先筛选品性，再筛选能力。

15. 直播就是开卷考试，就看会不会抄。以及对重复这件事情的容忍度。

16. 就像拼多多的精髓：不是东西便宜，而是让用户感觉占便宜。知识类直播的精髓也是，不是讲干货，而是用户感觉在讲干货。

四、关于流量

1. 很多千万级利润的生意，谈不上精细化运营，本质还是发现渠道或者品类红利。

2. 红利的本质是供需关系的不平等，找到高需求，低供给的赛道。在极低供给的情况下，核心不是质量，是占领速度。

3. 很多品类，始于渠道红利，终于品牌红利。随着渠道内供给急剧加升后，赛道开始洗牌。有人能够承受更低的利润，或者新品类开始出现，该赛道某段时间会形成稳态。

4. 要产生高额利润，需要形成一定垄断。垄断流量的最高境界就是直接定义品类，或者定义审美。类似于元气森林定义了气泡水。

5. 时机非常重要，识时务者为俊杰，在错误的时间试验对的事情，比把事情做错更令人痛心。所以不要着急乱开枪，有时候躺平也是一种策略。

6. 不要复盘偶然的成功经验，很多经验就是没法复制。之前拜访过很多大IP，一开始以为他们说不开，喝了十几顿酒，最后发现很多个体户做起来的确是偶然，方法论不全。

如果你只是听到一家之言，就立马模仿。警惕走到了错误的道路上。比如一件事情成功要素有5个，你只看见3个，另外2个漏掉了，可能越努力，越贫穷。

7. 与其羡慕那些最顶流的玩家，不如找找那些行业第一梯队的选手模仿学习，或者是向隐形冠军学习。

8. 做新媒体运营，本质不存在私域主权，无论在哪个平台，你都是租客。如果违反了房东的规定，还是会被踢出屋。研究政策极其重要。一类叫显性政策，就是平台发公告，告诉你哪块会扶持，哪块会打击。如果平台宣布打击，基本上这事要么是黑灰产，要么就是某种玩法红利你已经错过。

更重要的是看平台隐性政策，要多备手机，平台会跑很多灰度测试，大到栏目图标的变化，小到算法的变化，都在细节里。

9. 运气是运气，能力是能力，能够区分清楚的人是绝对少数，一般人只有经历过坎坷才会醒悟。做好制度规划很重要，不要去考验人性。坏的制度，会让好人变坏。

10. 单纯做流量的门槛一直是低的，核心是能不能从低门槛中找到组织的能力的最大公倍数，或者做出优质产品形成品牌，这个才是真正的门槛。

11. 不要迷信捷径，不要迷信一招鲜。与其研究变量，不如多思考思考底层逻辑。

之前做直播广场流量的时候，流量一直很不稳定，当时请教了很多团队，到处找确定值。比如互动率超过X%，关注率超过X%，流量必起这样的。

后来发现这非常愚蠢。原因是，第一平台的数据考核一直在变，第二竞争环境也在变。与其寻找变量，不如找好底层逻辑，把主播培训的基本功做好。

12. 时间机器是发现红利最好的方法，要么跨平台，要么跨行业。举个例子，20年的时候，我发现快手上有很多商家会和大主播打榜PK,但是他们打榜都是卖各种衣服、阿胶滋补这种。我换位思考了下，尝试让大主播打榜卖课，那阵子天天找情感主播连麦，把线索成本直接降到行业的1/5以下。

13. 如何发现红利，小圈子无比重要，进入高质量小圈子，付费也会很值。

我一直戏称自己是“行走的韭菜”，因为很有可能社群里某个人的一句话就让你值回票价。

2019年刚刚创业时，进了一个卖货社群，群内讲在快手上卖衣服很不错，有很大的流量红利。当时整个教育行业里没人做快手，然后我们就去试了一试，没想到很快就做起来了。

14. 发现红利的第二点是尽量跟竞争对手做朋友。

我们很多时候会跟竞品保持比较好的关系，核心是大家不可能是一辈子竞品，大家都有可能跨行业。

如果一开始保持开放，以后也能拿到更多的信息，这样你就能够长得更快。

19年做了几个月快手后，我发现蛋糕太大了，当时就写了一篇文章号召大家进来，有个朋友看了那篇文章入局，20年赚了大几千万利润。

15. 如果打一场关于行业流量的仗，前期打赢靠执行力，中期靠团队组织力，后期还是得靠认知。

16. 很多朋友一直会问我，火火你为什么能够穿越很多流量周期？

无论是公众号、短视频、抖音还是快手，我们都取得了一点小成绩。其实最核心的是永远保持好奇心，保持迭代。

变化的核心是不变，寻求那些不变的事情。经历过身边创业朋友的变化，以及双减的洗礼。

目前我的创业观是活得久比活得好更重要，所以我相信相信的力量，也相信细水长流的力量。

我们今年主要会做泛知识付费。这个赛道还会存在一小波红利。一个点是在短视频带动下，人群和品类得到扩充。

有些内容是在图文时代没法传播，或者受众看不懂。

举个例子，快手有教养蟾蜍的课，抖音上还有教王者荣耀走位的课程卖了几万份。

另一个是随着平台的商业化的进展，ecpm提升是必然，在实物电商的教育下，高客单价的知识付费产品也如雨后春笋冒出来。

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作者：龙共火火

来源：龙共火火