去年的国庆节，张策和朱一旦“分手”，相忘江湖。一年过去，张策打造出新的IP，再战成名，而转型演员的朱一旦，在《脱口秀大会4》上只有2分多钟的表演时间。

01 1000W+播放，40W涨粉，张策再封神

当你看到一群扛了枪的大爷大妈，妆造随意，道具塑料，剧情土燃，仿佛是隔壁邻居入了戏，感觉亲切又滑稽。

这无厘头的场景，来自最近在B站爆红出圈的视频《【广场往事】<妇仇者联盟>：枪在手，跟鹅走！》。

有多火？1139.7W播放，12.4W弹幕，109.7W点赞，119.1W投币，全站排行榜最高第2名，据“小小数据”网站统计涨粉40W+，等等高光数据都足以证明视频实火。

视频讲述的故事很简单，一群随处可见的大爷大妈，日常因为柴米油盐、广场舞地盘吵架，但在女主角“刘大鹅”的孙女被绑架，爷爷“三炮”为救人负伤之后，鹅姐和姐妹们抄家伙打坏人，揭开了全员归隐农村的职业杀手真相。

故事中的人物，一两句台词就能看出来性格，甚至要忍不住说一句“哎这不是那谁！”，周围的七大姑八大姨分分钟对号入座。

比如“妻管严”的三炮，在刘大鹅多年的压制之下，上一秒拐着弯子骂人，下一秒对上媳妇视线又秒怂，家庭地位摆得端正。

想骗点额外的零花钱，还得把“工具人”三舅搬出来当由头，老人摔了想买点东西去探望。弹幕刷了一片的“三舅：你礼貌吗”，造出“以舅换薪”的热梗。

在准备和反派决战之际，刘大鹅的老姐妹们却纷纷犹豫。年纪大了，家庭成了她们不能“上阵杀敌”的牵绊。那叨叨念念的样子，几乎能让人相信，现实中不起眼的老太太们真是年轻时征战四方的特工，最后却囿于钱和家人。

有一个场景是二花看着过去的合照，一口接一口地抽烟，背后是丈夫和平凡的农屋，有种魔幻现实的既视感。

最后，老姐妹们还是集结了，配上《英雄本色》的BGM，这样一群普通的大爷大妈居然让观众燃起来，甚至为她们的“江湖义气”泪目。

所以，视频成功了，突破千万的播放量让它跻身爆款之列。

必须承认，故事很套路，演员很普通，广告植入很明显，放在大荧幕上，是花钱买票就要挨顿批的商业片。但放在短视频平台上，它却成了“导演小策”的又一封神之作。

02 从“朱一旦”背后的男人到“导演小策”

现在的B站UP主“导演小策”，在此之前，人们更熟悉他的另一个身份——曾经短视频顶流“朱一旦的枯燥生活”的编剧。

“朱一旦”能被称为曾经的短视频博主顶流，当然是有实绩的：

通过“朱一旦”代表的有钱人对普通人民的戏谑，反讽某些现实社会现象，引发吐槽，半年收获800W+粉丝，以史无前例的速度成为2019年的B站百大UP主。

标志性形象有，身穿Polo衫，手戴劳力士，有钱人的气质由内而外，每个视频结尾那句“有钱人的生活就是这么朴实无华且枯燥”，成了当年热梗。

出圈作品也有，去年疫情刚开始，口罩疯狂涨价，《一块劳力士的回家路》应时而生，通过劳力士手表在口罩箱子里流动，最后回到朱一旦手上的戏剧性情节，讽刺了当时的多种乱象。视频播放量达到1130.3W，全站排行榜最高第1名。

这般辉煌战绩，在2020年10月戛然而止。

2020年10月16日，张策在其微博“导演张小策”上发表声明已辞职，不再担任《朱一旦的枯燥生活》策划、导演、编剧、配音。

曾经的“美丽拍挡”说散就散，在业内引起轩然大波，分析者坚称“钱没到位”。朱亘（“朱一旦”的本名）表示两人之间没有矛盾，但张策离开后，账号在2020年10月16日回归后的第一条视频，名为《【朱一旦】230 说实话我真的有点腻了》，又引发了一番解读。

彼时，不看好双方的声音都很大。有人认为“朱一旦”已成气候，离开大IP的张策很难再有这样的成就；也有人认为，“朱一旦的枯燥生活”IP灵魂就是张策，没了张策，“朱一旦”就没有那味了。

就这么一年时间，张策带着《广场往事》回来了，对比了两人的现状，当初的争论似乎有了答案。

没了“灵魂”的朱一旦，数据不断下滑，现在已经很少听到这个名字。据“飞瓜数据”网站统计，其抖音账号近30天掉粉7.7W；据“小小数据”网站统计，其B站账号90天掉粉近24W，最近更新仍然停留在8月26日。据报道，朱亘已经签约壹心娱乐，转型演员，只是《脱口秀大会4》上“枯燥”的2分钟表演仍在玩老梗，娱乐圈的路恐怕也不好走。

来源：“小小数据”

反观当年朱一旦背后的男人张策，“分手”之后也并不是顺风顺水。在拥有“封神”系列的《广场往事》之前，张策曾经尝试过古装短剧《马小策梦游江湖》，3月至今，系列视频最高播放量也不过81.1W，和“广场”系列对比鲜明。

流量断崖式下跌，让张策开始反思。最终他得出结论，自己更适合拍现实中接触得到的题材，对古装内容的不熟悉导致了视频水土不服。这种想法是接地气的《广场往事》系列作品诞生的根源。

尽管张策在此前接受采访时候，强调了不同于朱一旦时期有套路可循，现在的作品更自由，没有模板。但如果多看几遍《广场往事》系列视频，不难发现，没有模板的剧情下还是有可以通用的“流量密码”：

1）人物接地气

在前文的叙述中，反反复复提到了“普通”一词。张策剧本里的每个人物都很“普通”，像极了身边的某位长辈亲朋。脾气大的，爱絮叨的，怕媳妇的，善打听的……这种“普通人”的气质让观众一下子有了代入感和亲切感。

这在强调人设特别、生怕泯然众人的短视频时代，可算是逆道而行。但在万花丛中过的观众眼中，再奇特的人设都只能维持短时间的新鲜感，反而是接地气的真实，能让他们感觉在看“活人”的生活，并为其映射了自己的生活片段而买单。

比如《【广场往事】说实话，我讨厌孩子买的礼物，凡死了！》中，几位母亲边打麻将，边聊孩子送的母亲节礼物。这麻将桌、服装、比孩子孝心的语气，简直让人魂穿自己妈妈和阿姨们聚会时的“明枪暗箭”。

2）故事戏剧性

张策的作品，遵循了“戏剧性”的原则，放大日常生活的情节，适当的浮夸就成了笑点，让视频不至于沦为普通人生活的流水账。

同时，系列视频模仿了大量的经典电影名场面，仿佛遍布暗号，让影迷在弹幕里主动刷原作，形成了良好的互动氛围。

比如不少人“梦开始的地方”——《【广场往事】广场上跳的不是舞，是人情世故，和<两只老虎>》，大妈们商量广场舞分地盘，整得像是道上大佬们开会，多处致敬模仿了电影《黑金》的名场面，让观众看出门道又不禁好笑。

3）平台选择合适

张策在接受“三声”的采访中，曾言道，“在其他平台我最多敢拍三分钟的。”而这次出圈的《【广场往事】<妇仇者联盟>：枪在手，跟鹅走！》，足足有25分46秒长。比起更侧重“短平快”的抖音快手等短视频平台，B站长久以来对视频的包容性也助推了作品的走红。

张策认为这样的视频应该属于长短视频之间的“中间层”，与近来挺火的“中视频”概念相似。能够承载更多短视频不足以表达的内容，也能够避免长视频给观众带来的压力，这种长度的视频正在逐渐变多，甚至有可能成为下一个趋势。

官方也早已下场扶持。6月7日，西瓜视频联合抖音、今日头条共同发起“中视频伙伴计划”，其中的中视频指时长在1分钟至30分钟的视频内容，绝大部分是横屏。

话说回来，朱一旦和张策的故事，算得上“内容为王”的有力佐证。内容成就IP，但只是守着IP，没有优质内容输出，很难保持IP的活力。

就像两人“分手”后，有文章透露了这样的信息：

离开朱一旦之后，很多人找上门来，让张策帮忙做人设，开价300万，500万，一次性付款。还有一位老板，出价2000万，要打造一个类似朱一旦的IP。

古栗雨禾，公众号：哔哩哔哩导演小策：离开《朱一旦的枯燥生活》之后

时间给出的答案是，空有人设并不能打造另一个“朱一旦”，下一个火的也一定不再是“朱一旦”，而内容能撑起新的“张策宇宙”。

作者：微果酱

来源：微果酱（ID：wjam123456）

一个优秀的短视频往往需要好的策划方案，一些精密、有水平、有创意的策划往往能让短视频作品主题鲜明，且具有很强的观赏性。

1、什么样的人适合做IP？

真正在抖音能赚钱的人，都是在线下就已经赚过大钱的人，

真正能在抖音做起来的人，也是在线下本来就已经很优秀的。

什么样的人适合打造IP？

有内容，有阅历，有行业沉淀，有成熟的变现产品，能做好交付。

2、抖音创业小团队需要多少人？

如果你是一个人创业，前期就比较辛苦，一个人要搞定策划，拍摄，剪辑和运营的工作，就看怎么定位了；

如果是小团队创业，需要铁三角团队，一个编导+运营，一个演员+主播，一个能拍能剪的摄影师，基本也是一人分饰多角，很多MCN机构就是这样的配置；

如果是大企业有预算，建议还是选择外包，专业的事情交给专业的人去做，能大大节省时间成本和摸索成本，毕竟时间就是金钱。

3、深圳房产号怎么做？

深圳房产号，定位区域是深圳，不要聊太宏观的东西，要扎根深圳，聊投深圳，贴近深圳，围绕深圳房产去展开，

打深圳买房专家的人设，一定要真的有深圳房产投资的经验或者深圳房产经纪的经验才行，突出自己的专业经验，投资逻辑和实战案例。

做什么样的选题有吸引力？我给你几个参考，比如深圳哪个楼盘的物业最好？那个盘的物业最贵？深圳哪个开发商的房子质量最好？深圳的富人区在哪？比深圳湾1号更贵的豪宅是哪？马云哪个深圳哪个盘？刘晓庆买了蛇口哪个盘？福田市中心居然有单价五万的住宅？深圳的富二代都住哪个小区？深圳的名媛都住哪？深圳上市公司最集中的区域附近都有什么盘？

分享深圳最新开盘的楼盘，二手房的最新行情和购房政策，哪个盘会不会涨，值不值得买，围绕深圳的房子，说透，因为你吸引的是深圳本地的购房粉丝，要就要精准粉，不需要泛粉。

4、餐饮号怎么做？

餐饮号，定位本地生活消费，你需要做的是吸引抖音同城的粉丝到店来消费，还是想做品牌招商加盟？

先想清楚你的目的，如果是需要吸引到店消费的，很简单，同城号，把餐馆的美食拍好看，突出菜品好吃，诱人，找客户点评一下，展示人多，展示排队生意火爆，展示就餐环境好，展示这就是一个网红店，看，大家都来吃了，很好吃。

展示老板的经营心得，塑造一个靠谱的形象，然后定向投放同城抖+，等账号到五千粉丝一万粉丝的时候不用投了，勤发作品，一到饭点就发，每条发五-十条，撸同城自然流量，让同城更多的人看到你，留个地址和电话，从抖音到店给个优惠，让人家到店发抖音@你的号，让更多人看到。

5、产后修复中心抖音怎么做？

打造产业修复专家形象人设，关注全网这个领域最好的十个产业护理的老师，把他们点赞最多的视频选题写下来，用你自己的专业语言去讲解，不要抄袭，

其他视频定期分享产后护理小知识，分享不护理的后果，分享护理前后的反差，一次去拍一周的量就可以了，前期定向投放抖+，积累5千基础粉丝，然后开直播，持续更新即可。

6、同城招聘号可以做吗？

当然，前天拜访的一个客户，是一家上市公司的旗下工厂，每年要花一千多万招聘费去招人，以来传统的第三方劳务派遣公司招人，成本高，效率低，平均一个精准用户成本要2000元，后来他们做了抖音招聘号，内容主打企业文化为主，才1800粉丝到岗200人，才花了几万块，超高投产比。

类似这样的制造业工厂很多，原来要花一千多万的事情在抖音居然几万块就搞定了，这样的事情传统企业当然愿意做，同城招聘号就是很好的路径，把这个做成一个项目，卖模式，批量培训做号的人，收一笔培训费，然后嫁接工厂招聘项目，还可以赚一笔差价。

7、不露脸账号怎么做？

第一，美食类，虽然不用露脸，但是对菜品餐具背景布置的要求比较高，比如这个账号和这个举例。

第二，第一人称剧情类，简单说就是用镜头代替眼睛，去记录有趣的事情，但是这类账号变现比较难。

第三，开箱测评类，女装美妆母婴生活好物都可以，特别是针对女生群体的开箱变现能力很不错。

第四，技术活类，别如教画画，教手工。

做抖音没有捷径，唯一的方法就是持续打磨内容。

8、个人矩阵号怎么做？

做轻，我的每个号都是助理在打理，手机拍，手机剪完发布，每天两条。

重点是：每个账号的内容要不一样，这样别人刷到你，每个号都能学到东西，而不是厌烦，怎么老是这张脸，讲的都一样，这样用户体验就不好了，就像我的矩阵，这个号讲短视频创业相关，偏思维层面，那个号讲的是短视频小白教学，偏技术层面。

9、老板要不要做个人IP？

当然，这是名利双收的事情，很多身价上亿的老板都来直播带货了，这说明什么？这里有觉巨大的机会。

个人IP是这个时代最有价值的事情，未来会比房产还值钱。1，它能帮助企业获客，降低引流成本，2，，企业官方媒体是冷冰冰的，没有温度，老板个人IP就是自媒体人格化，更容易拉近距离，提升信任感，消费者认识一个人比认识一个呆板的企业更容易。

10、你和其他策划人最大的区别是什么？

我玩社交媒体差不多从十年了，从早期的天涯西祠到豆瓣微博微信，到现在的抖音快手b站，都经历过了我自己在图文时代也有一票粉丝，自己开新媒体公司创业，服务了数十家上市公司，积累了较为丰富的实践经验，比较了解短视频的规则，相对有网感，因为自己也是自媒体作者，在公众号输出了百万字原创。

我能快速帮助一个人定位，找到适合的调性，和他聊一会，我就知道这个人最闪光的地方是什么，什么样的调性最适合他，他讲什么是最兴奋最有感染力的，我的作用就是挖掘，定位，呈现，放大。对于起号，我有一套自己的打法，行之有效。

11、抖音和视频号的区别？

抖音就是个大集市，看到你的全是陌生人，你需要在很短的时间内吸引到它们的注意力，抖音是公域流量，也就是流量并不属于任何人，粉丝是属于平台的，只有你能转化的流量才是你的，什么叫能转化，就是愿意直播间给你打赏，买你的课，付费让你做咨询，所以内容要越垂直越好，粉丝量和播放量其实意义不大，重点是变现。

视频号就是大号朋友圈，看到你的都是认识你的人，毕竟谁都有几百个微信好友吧，他们刷到你给你点个赞还是不难，视频号能起到的是激活私域流量的作用，适合那些本身有流量基础，又有成熟变现产品的人，能快速建立信任感。

抖音和视频号是很好的组合拳，一个引流公域，一个激活私域。

12、抖音快手b站小红书的区别？

抖音其实是“娱乐段子+直播导购+广告导购”，对应传统模式就是“电视节目+电视购物+电视广告，它抢的是电视台流量，

快手目前地位有点尴尬，但也很好理解，抖音是央视，快手是地方台，一个高举高打，一个强调特色。万一做得好，河南春晚也能对抗央视春晚。B站目前有点想先从知识学习扩大人群，还在快速圈人进化期，商业潜力很大，小红书对应社交化分享，会逐步取代一部分微博和朋友圈的影响力，也是上升期。

从切入成本来看，抖音和快手生态已经很成熟，没有团队作战和广告投入，很难做起来；B站商业化进展迅速，但UP主还在推陈出新，还有机会；小红书在全面商业化的前夜，正是最佳进入时间段。

13、导演就是心灵捕手。

拍短视频，在现场最核心的人物是导演，导演是灵魂人物，导演要懂用光，审美，构图，还要懂和演员沟通，调动挖掘呈现演员最闪光最美最高光的一面，让他在镜头前绽放，自信的做自己，越来越喜欢镜头里的自己，也就能放开的表达，这些状态影响了一个作品效果的60%。

其实稿子台本本身的作用也就占比50%，所以同样的内容不同的人说出来的效果相差很大，有时候， 镜头前面， 你内在的东西 ，超越语言 ，不为语言而表达， 更高级，其实是灵魂在表达， 语言， 只是辅助， 甚至有时候， 会让一个有趣的灵魂打折扣，而导演就是这个“心灵捕手”。

14、抖音赚钱，你需要三个团队。

一个人是做不起来的，你需要团队。1，你需要一个帮你做内容的，定位，人设，选题，拍摄，剪辑和运营，他们是帮你搞流量的，2，你需要一个直播转化团队，直播和短视频是两个不同的体系，直播你需要控场，话术，流程，憋单，卖货，引流私域，3，你需要一个交付团队，帮你做课程开发，产品开发，售后客服，交付非常关键，因为建立信任很难，做坏口碑可能就是一夜之间的事。流量，转化，交付，三个团队，相辅相成，一个都不能少。

15、抖音八大变现模式

你知道做抖音最重要的是什么吗？变现模式。有些人辛辛苦苦干到百万粉丝，结果变不了现懵逼了。这是一条保姆级的抖音变现视频。如果你是新人或者已经有了粉丝基础，对变现很迷茫，一定要看完视频下载保存

1、分享商品带货。

很多人以为橱窗卖货一定要有1000粉丝，其实并不是，抖音有许多小程序，0粉丝也可以带货，比如搜索考拉海购，在里面找一个女生喜欢的有一定知名度的商品，选择拍抖音。针对这个商品拍一段有质量的视频，发布就ok 了。

2、小程序变现。

目前抖音上最好恰饭的是心理测试和小游戏，关注游戏发行人计划抖推猫，小游戏一周最高收入246258

直播打赏。

比如这个小姐姐。另外告诉你们，如果你有视频曝了，一定要马上打开直播。其实你是新人，没有直播经验，流量爆发的时候打赏也能收不少钱。

直播带货。

直播带货并不需要多少基础粉丝。我的服装直播号3万粉的时候就做到了单场直播带货破10万 。如果你有好货又擅长销售，抖音直播的流量太大了，很轻松就能卖爆。

5、星图广告。

粉丝数量达到1万就可以申请入驻。比如像我现在60万粉的博主广告报价在6500块，一条，头部达人报价超过百万。

6、口播类知识博主变现方式有

①开通橱窗挂课程，比如这位10万粉不到的播主变现139万

②咨询收费。这位博主看一下他的咨询收费价格，分三档，2999、3万、30万

③实体培训

7 、引导到群。

把粉丝引导到抖音群，可以玩的变现方式有很多，具体有卖货、付费社群等等

作者：tangxiaohan007

来源：tangxiaohan007

短视频脚本指拍摄短视频使用的大纲底本。短视频虽短，但每一个场景，每一句台词都需要精雕细琢。越是精细化拍摄和剪辑出来的视频越会受到用户的喜爱。

如果把盖房子比喻成拍摄短视频，那么脚本就是房子的图纸。脚本为短视频的拍摄、剪辑提供了一个精细的流程指导。拍摄时只需按照脚本流程推进下去就能快速完成拍摄。短视频脚本主要有三种类型，分别是提纲脚本、分镜头脚本和文学脚本。

一、提纲脚本

提纲脚本指为拍摄Vlog制定的拍摄内容要点。这种形式的脚本主要应用在纪实拍摄当中。纪实拍摄是以记录生活现实为主的摄影方式，素材来源于生活，如实反映我们所看到的。例如，景点讲解类、街头采访类、美食探访类等采用的都是纪实的拍摄手法。

摄影师在拍摄之前对将要拍摄的现场和事件情况并没有太可靠的把握，因此无法做到非常精准策划预案。如果没有预案，拍摄出的视频逻辑性会非常的差，因此根据将要拍现场或事件可能发生的过程，把必须拍摄的要点写成拍摄过程以保证视频的质量。策划拍摄提纲主要分为四个步骤，如图6-19所示。

图6-19　拍摄提纲制作步骤

1. 确定主题

确定主题指拍摄视频之前要明确视频的选题、创作方向。可以用一句话说明白拍摄一个什么样的视频。

例如，拍摄一条视频，带领用户去体验一下北京南锣鼓巷都有哪些美食和乐趣。

2. 情境预估

情境预估指罗列拍摄现场是什么样或拍摄事件将有什么事情发生。

例如，南锣鼓巷可能会人山人海，会有很多美食店、会有很多好玩的店铺等。应该着重拍摄2-3家美食店和娱乐店铺，着重拍摄一些具有代表性的店铺。

3. 信息整理

信息整理指提前准备和学习拍摄现场或事件相关的知识，这使得拍摄时不至于解说的毫无逻辑。

例如，南锣鼓巷的历史，南锣鼓巷及周边区域曾是元大都的市中心，明清时期则更是一处大富大贵之地，这里的街巷挤满了达官显贵，王府豪庭数不胜数，直到清王朝覆灭后，南锣鼓巷的繁华也跟着慢慢落幕。

南锣鼓巷现在是北京一条有着非常特色的酒吧街，是北京保护最完整的四合院区，整条酒吧街以四合院小平房为主，门前高挂小红灯笼，装修风格回归传统、朴实。与三里屯、后海不同，这里的酒吧大多比较安静，和谐、自然、身居闹市却远离闹市的喧嚣，更贴近于生活。

南锣鼓巷周边有很多名人故居，例如，齐白石故居、矛盾故居、蒋介石行辕等。

4. 确定方案

确定方案指确定拍摄方案，方案主要包括时间线、拍摄场景、话术三个部分。

仍旧以南锣鼓巷为例，其具体的拍摄提纲如表6-14所示。

表6-14　南锣鼓巷拍摄方案

分镜头脚本指通过连续的文字来描述视频场景的一连串镜头，相当于整个视频的制作说明书，是把视频情节翻译成镜头的过程，相比提纲脚本要详细和精致很多。

二、分镜头脚本

分镜头脚本主要由景别的选择、拍摄的方法与技巧、镜头的时长、镜头的画面内容、背景音乐等元素组成。其不仅包括完整的故事，还要把故事的情节点翻译成镜头。每一个镜头里面要包含许多拍摄和制作上的细节，例如，画面、光线、镜头运动、声音和字幕等。

分镜头脚本对拍摄者要求相对较高，一般短视频拍摄者难以驾驭。但是对于喜欢拍摄故事性强或者具有文艺范视频的作者来说可以借鉴这种手法。

案例分析：

故事情节是一个大四学生参加足球校队的最后一场比赛，为不给学生时代留下遗憾，他为这场比赛做了很多准备。视频主要拍摄的是比赛开始前男主角从更衣室到球场这一路的复杂心情，分镜头脚本如表6-15所示。

表6-15　校队球员拍摄分镜头脚本

三、文学脚本

文学脚本是各种小说或者故事改版以后方便以镜头语言来完成的一种台本方式。其不像分镜头脚本那么细致，适用于不需要剧情的短视频创作。例如，教学视频、测评视频，拆快递视频等。

文学脚本中只需要规定人、物需要做的任务、说的台词、选用的镜头和节目时长即可。

案例分析：以常见的手机测试视频拍摄为例，手机测试脚本如表6-16所示。

表6-16　手机测评脚本

作者：白高粱

来源：白高粱（LWXBGL）