近几年，短视频的火热大家都是深有体会，4G时代开始，短视频就开始发力，短短几年便火爆全网，且极具统治力。

无论是个人社交、品牌营销、商家带货、网红达等等都绕不开短视频。

随着TikTok在海外的不断布局，海外短视频大势所趋的迹象已经很明显了，越来越多的海外社交媒体应用推出“类 TikTok”的功能：Instagram 的 Reels、YouTube 的 Shorts、Snapchat的 Spotlight 等都是全屏可滑动短视频的方式，这也说明了短视频的全面流行。

当前，短视频也已成为营销人员必争之地，越来越多的跨境卖家开始布局短视频，希望借这股流量东风，让品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。

跨境卖家该如何做好短视频营销呢？给大家分享了几点思路。

1、平台选择

当前最适合短视频营销的社媒平台主要有YouTube、TikTok、Instagram，平台属性和用户群体都完美契合短视频，且ROI数据也越高于其他平台。

2、内容制作

内容上一定要与品牌自身相契合。可以发布展示产品生产过程的内容、展示产品使用场景的内容、反映品牌价值的内容、行业趋势内容、趣味互动内容等；向用户展示品牌理念和价值。

3、视频时长

对短视频而言，视频时长非常关键。都知道短视频有“短平快”的优势，但究竟多短比较合适呢？

据Nox聚星（NoxInfluencer）调查统计，30~60s的视频给用户的体验感最好，能有效吸引用户的注意力，同时营销效果相比其他时段也最佳。

4、真人出境

做短视频，真人出境的重要性大家都懂。真人出境可以与用户拉进距离，更好的建立信赖感，也更具有说服力。

要注意的是，跨境电商短视频的出境最好选择目标市场的“本地人”，本地人最了解本地人，除了熟悉文化和风俗习惯，本地人的亲切感是任何外地人都做不到的。

对品牌来说，可以自己培养一个本地人员工，也可以直接和当地网红合作，当然也可以双线并行。

一个合适的网红，不仅能提升品牌知名度和可信度，更能精准触及目标受众，提升销售额。

5、更新频率

短视频营销讲究连续性，毕竟营销本就场持久战，固定的更新频率能保证账号活跃度，提高账号权重，获得更多的曝光。

6、评论互动

与粉丝进行互动沟通，不仅能提高粉丝与品牌互动的积极性，也能培养粉丝对品牌的忠诚度。认真回复重要的评论，听取用户意见并进行改善，会极大的收获用户的好感。

7、数据分析

想要做好短视频营销，数据分析少不了。需要重点关注4个数据，即完播率、评论量、关注量、转发量。

通过对数据的分析，找出需要改进的地方并进行优化，一步一步提高短视频的营销效果。

作者：Nox聚星|NoxInfluencer

来源：Nox聚星|NoxInfluencer

关于短视频的前身今世、发展潜力之类的这里就不过多赘述，相信大部分企业主早已经看到了短视频赛道的商业价值。下面将围绕企业如何有效利用短视频营销实现降本增效这一主题提供一些思路参照。

话不多说，直接祭出3大法器“模仿”、“复制”、“占位”。

一、模仿

短视频之所以能快速崛起，与人人皆可创作的属性息息相关，低门槛的内容生产让它可以覆盖更大的用户体量，成为全民级的平台。

短视频平台的核心竞争力在于内容生态，用户被创作者的内容吸引而留存，创作者因流量变现而持续生产内容。一旦创作者“断粮”，平台的内容生态将遭受巨大的打击。

（《我是云南的》说唱触发方言模仿秀）

所以，为了避免创作者创意枯竭，各大平台会不定时发起一系列的创作挑战赛来降低内容生产门槛，也会根据创作者的内容方向匹配创作灵感话题，并对相关的话题内容给予一定的流量扶持，目的就是为了鼓励创作者去输出更多优质的内容。

很明显，官方已经在赤裸裸地在告诉你，流量密码就是听话、照做。

相信广告从业者对模仿这种行为并不陌生，因为大部分优秀的创意都有模仿的痕迹，以优质的内容为基础进行二次创作。

前段时间，全网刷屏的奥迪广告事件也能看得到一些模仿的身影。广告代理商有意识地去各大互联网平台寻找爆款素材，然后模仿它的制作方式。核心原因是爆款内容是经过用户反馈出来的数据验证过的，再按照爆款的视频逻辑来制作一遍很大概率还会再出一个爆款内容。（当然，抄袭和模仿是两回事）

由内部团队来判断一个作品的好与坏显得非常主观，而且样本量非常少，在大数据时代更应该使用科学的方法进行验证，这种模仿爆款的逻辑则成为当下的主流，而且也是得到了无数人的成功验证。

在制作爆款内容之前，企业还得建设及丰富自己的素材库。把平时看到能让自己眼前一亮、或认为不错的内容提前存入素材库中，同时也可以借助抖查查、婵妈妈等工具去猎取更多优势的内容素材。这些素材将成为日后内容选题的来源。

二、复制

复制的目的是为了让传播的效率更高、营销的成本更低。

任何方法和技巧都没有100%的成功率， “大概率”才是常态现象，要不然这世间何必需要这么多专家四处去串场？

所以，短视频的内容在前期没必要过分追求完美，完美的背后代表着高投入成本。在短视频赛道还有一些流量红利需要快速去抢夺的当下，高成本、高风险的打法是不太明智的。更为有效的方法就是善于使用”复制“。

用数量来应对不确定性在很多情况下都是行之有效的方法。就像很多的大V也是通过持续铺内容不断的调整，最终达成理想的作品形态再加上DOU+助力，才把作品顶上热门。

最近，很多人的朋友圈或视频号都有刷到一个叫张琦的导师，她在短短不到20天的时间内，做到了全网播放量破20亿，全网粉丝1000万+，单条视频6500万播放，单个账号300万粉丝……的亮眼成绩。

结合今天的分享主题，张琦案例的成功关键因素之一就是复制。这里先上3个关键词：内容、渠道、流程。

1. 内容

矩阵理论就是从量变产生质变的过程。当你有1个视频素材时，你就可以把这个素材通过剪辑技巧简单加工成10条视频，并同步分发到10个账号上，用数量来对抗算法的不确定性。这种方式大部分企业都有能够执行下去的条件。

以抖音为例，企业号开通子账号，可以直接给每个销售员配一个员工账号进行操作。其实也算是变相的赛马机制，看哪个账号能先跑起来。

当然，这里说的复制并不是纯粹的内容搬运，而是需要进行伪原创加工（比如镜头角度、剪辑技巧、修改文案等方式），来躲避平台的算法识别，否则视频可能会被判断为搬运直接限流。

2. 渠道

前面也说过，成功拼的是概率性，一个账号能做起来可能并不是他的内容做的有多好。反之，一个账号做不起来也不一定是他的内容做的有多差。毕竟，总会有幸存者偏差。

在算法的主导下，这种偏差的概率在一定程度上会被放大。算法是理性的，它是以数据作为流量推荐的基础，但人总是感性的，表面上的行为数据并不代表他的真实想法。

假设你的视频质量很好，但就是没有播放量，可能是算法把你的视频优先推荐给了一批非目标受众的用户，这批用户向算法反馈了非真实的数据。于是，你的内容推荐到此为止。

正所谓东边不亮西边亮，短视频平台的可选项有很多，面对这种常态现象就不要在一棵树上吊死，可以有一个平台作为重心，其它的直接当作内容分发的渠道即可。尤其是抖音、Tiktok、视频号、小红书这4个平台会有很大的商业流量潜力。

而且视频内容也可以直播“翻译”成图文形态，再去铺以自媒体平台为代表的图文渠道，进一步抢占互联网流量曝光。

3. 流程

理论和方法都很简单，稍有了解的都能侃侃而谈几句，真正的难点在于落地执行。有了理论基础后就可以解决怎么做的问题，有了团队才能解决什么时候开始做的问题，有了流程机制后才能解决怎么才能做的好的问题。

一个基础的短视频运营团队会由编导、摄影师、剪辑师、运营人员组成，具体的得根据企业营销需求以及预算限制而定。也就是说一个基本的短视频运营团队需要4—5人。

“复制”的活看似很简单，但里面涉及到太多细节，前期数据量小的时候可以拼团队成员的个人能力，随着数据体量越来越大就一定得靠标准化的流程制度进行约束。

这一块很多企业会比较难执行下去，本身团队建设及管理就是一笔重投入，加上受预算及企业影响力等因素影响，大部分自建团队的成员并不具备专业化流程管理经验。另外，团队的执行效率低也是常见现象。主要是涉及到多部门协调的问题，而且项目主导方在内部的话语权往往不够强势。这也是越来越多企业直接选择短视频运营外包的原因。

三、占位

前段时间召开的2022抖音电商生态大会就宣布将兴趣电商升级为全域兴趣电商。也就是在内容推荐场景里的“货找人”基础上，再叠加用户主动场景里的“人找货”的双链条模式。

这就是把兴趣电商的推荐与传统电商的搜索两种形式的优势进行了互补。可想而知，搜索营销的价值仍具有不可替代性。只要细心的观察，你会发现在算法横行的当下，各大主流的内容平台都开始有意在发力搜索生态。

不管是在哪种营销渠道，企业想要实现营销目标的首要关键是解决流量问题。在短视频平台中获取流量的方式无非是推流、搜流、投流、导流。

推流是短视频平台的主要流量来源，算法根据内容的质量度进行流量分配；搜流是用户通过搜索关键词的形式获取内容，只要善于使用内容占位的技巧就能赢得流量先机；投流即是广告投放，是向平台付费采购流量的一种形式；导流是从其它的公域或私域流量池中为自己的内容导流。

(私域流量裂变玩法)

这里重点说下搜流。想要获取更多的搜索流量就需要去占领更多的搜索结果位，位置越靠前、越多，引流效果就越好。实现内容占位的方法就是SEO（搜索引擎优化），只要说到搜索，SEO总是绕不过去的话题。

简单来讲，SEO就是一种为用户降低信息筛选成本的方法，通过提供高匹配度的内容来满足用户的需求。

谁的信息匹配度更高，谁就能获得更靠前的排名位置，谁也就拥有更大的曝光量及点击量。信息排名位置是动态的，因为会不断有新的挑战者出现，为用户提供更新、更全、更有用的信息。

(信息匹配度数据指标示例)

短视频平台的内容生产门槛越来越低，各种傻瓜式工具的加持下，生产效率也在以秒为单位的提升。平台每时每刻都有大量新的内容在参与搜索结果排名，你很难保证用户在搜索某个关键词时，你的信息都能稳定地固定在某个位置上。

如果你是沿用传统SEO的模式，只重点占领几个核心关键词就会很危险，因为这种做法的流量风险极高。

最为稳妥及低成本的方式还是用数量来对抗不确定性，也就是批量增加能触达用户搜索需求的信息，让更多的信息都能参与关键词排名占位，而且这些信息是更为具体及直接的，与用户利益是强关联的，这种信息背后的需求更真实有效，再结合SEO优化的技巧（账号昵称、话题绑定、数据优化等）让信息排名靠前，就可以享有更大的流量机会。

热门需求代表着竞争强度指数级上升，如果你聚焦于更为细分垂直的需求领域，很大可能可以实现降维打击。

小结：

经过多个项目的实操验证，“模仿”、“复制”、“占位”在企业短视频营销中是非常成熟有效的营销模型，这里并没有什么高深的秘密可言，真正的难点在于执行。

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作者：黑来古

来源：黑来古

短视频是最吸引人的一种内容形式，这是一个毋庸置疑的事实。根据Cisco最近的一份年度报告预测，到 2022 年，互联网上将有近 100 万分钟的视频播放量，消费者网络流量 的82 %将来自视频。

在过去的几年里，用户的消费社交媒体的习惯发生了巨大的变化。毫无疑问的是在 2022 年，短视频将是在任何社交媒体活动取得更好结果的关键。这就是为什么像TikTok 、 Instagram Reels 、 YouTube Shorts 、 Google 、 LinkedIn 和 Pinterest 这样的平台都在扩展短视频产品的原因。

然而，光知道短视频有效并没有用。并不是所有制作和发布的视频都能获得成功。想要创建有效的视频了解趋势是很重要的。考虑到这一点，我们整理了2022年7个最重要的短视频趋势给大家：

1. 字幕对于无声优化非常重要

在视频营销方面，社交媒体改变了游戏规则。 有大量用户正在无声观看。 例如，Facebook 是第一个为视频引入“无声音”自动播放功能的公司。 据估计，在该平台上观看的 85% 的短视频都是无声观看的。

为确保你的信息可以被传达，请在视频中包含说明内容的字幕或文本。 加入了字幕的视频可以提高 80%的观看率！

海外营销，2022年不能错过的7个短视频流行趋势

别忘了在每个视频的末尾添加号召性用语！

2. 更多用户生成内容（UGC）

社交媒体视频的兴起改变了观众的制作价值。这就是为什么很多高质量视频被淘汰的原因——除非你在拍电影。消费者普遍喜欢 UGC ，因为它比品牌或影响者生成的内容更真实，更能影响他们的购买决定。

此外， UGC 还有着巨大的优势：快速、灵活、适应性强且经济实惠。

3.超短视频形式

长度在 30 秒到 2 分钟之间的视频被视为短视频。 然而，超短（或微型）视频广告正在流行。 用户消费内容的速度越来越快，因此内容必须从第一秒就对用户产生影响。

如果你的视频广告在“跳过”选项弹出之前播放完毕， 可以确保所有内容都会被用户看到。

4.针对不同渠道进行优化

创建一个内容就可以在所有平台通吃的日子已经一去不复返了。 随着各种设备的不断增加，社交媒体也需要不同的内容格式，这可能会影响到不同用户群的参与度。

一些公司/品牌/用户使用可旋转的视频来增加观看次数。 然而，只有不到 30% 的观众愿意转动手机观看内容，因此为了更好的参与度，必须要将内容格式与展示内容的平台格式相匹配。

5.可直接购买的视频内容

81% 的人表示，品牌视频已说服他们购买产品或服务。 如果你创建一个视频解释产品，具有 UGC 外观，对用户有吸引力，并便于购买产品，你将会获得更好的销售机会。

可购买的内容正在增长。 格式很简单：创建一个展示产品或服务的视频，然后允许用户使用 Instagram、TikTok 或 Snapchat 直接购买。

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6.互动视频内容

它可以是一个游戏、虚拟现实、任何附带的元素，或其他带有共享帖子或网站的东西。

然而，许多品牌都把赌注押在了 制作视频的AR 滤镜上。自 2021 年扎克伯格宣布将全面关注“虚拟世界”以来，可以期待的是， 2022年AR 和 VR 也将有进一步飞跃。

7.Vlog 将继续存在

视频日记、评论和教程是帮助人们找到你的产品或服务的好方法。 品牌故事始终是与消费者联系的最吸引人的方式之一。 用户继续相信其他用户告诉他们的有关产品或品牌的信息。 此外，这种类型的视频博客也趋向于越来越短的视频持续时间。

以上就是海外营销，2022年不能错过的7个短视频流行趋势。

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作者：Somos Digital

来源：Somos Digital

现如今时代发展越来越快，而普通的文字和图片类的信息，已经不能满足人们对优质内容的获取需求，近几年，以短、平、快的大流量传播内容的短视频悄悄进入人们视线，并且迅速获得人们的吸引力。短视频不同于直播、图文等内容的传播，它具有很强的社交属性，很低的创作门槛，并且由于短视频的特性，所以观看的时常和场景都很便捷，更符合当今互联网时代的碎片化内容消费习惯。

已经有很多人讨论过张同学为什么火了，但是还没有把我要说的说完。于是决定从营销的视角，探讨下张同学的火，不仅要探讨为什么，还要聊聊商业化价值的问题。

一、张同学的背景

张同学从10月初开始做这个抖音账号，目前已经涨粉到1700w粉。是11月抖音涨粉最快的博主。并因为各大媒体的报道，各种人的讨论，成为了近期的热点事件。

张同学读了八年书，创过很多次业，都失败了。之前是给别人做短视频，他是幕后，别人来演，有时他也出镜。最多时同时要给6个账号想剧本。家在辽宁营口的一个小村子里，有老婆，两个孩子。86年。

之前张同学是在八零愣子团队。八零愣子的定位是展现九十年代的农村生活，里面有很多九十年代农村流行的场景和物品。

而张同学的视频就不局限在怀旧了，展现的就是当下的农村生活，不仅有过去，也有现在。

二、张同学为什么火了

角度一：抖音官方在扶持三农内容，有利于和快手直接竞争，从快手那里抢用户，张同学做的三农内容，于是被选中了。

张同学被抖音扶持是很有可能的。张同学的内容一般是七八分钟的中视频，按照一般的算法其实是很难获得百万赞数千万的播放。对比一下长度数分钟的电影剪辑，能够有几万赞的成绩就算不错了。

长度七分钟左右的视频在抖音上获得百万赞已属罕见，而连续多条相似度较高的内容均获得百万赞，没有官方人工干预扶持，是不大可能的。

在内容平台的运营中，平台主动干预，给与扶持，从而让一些账号获得快速成长，是常用的运营手段。

例如，小红书会在一段时间内重点扶持某个垂类的内容，发掘能持续生产垂直内容的博主，给他们流量扶持，让他们快速火起来，从而让这个垂类产生丰富的内容，让小红书对这个垂类的用户更有价值。

抖音也有类似的达人扶持策略。某个垂直类目会有一个对应的运营团队，负责发掘这个类目有潜力的博主，通过给与更多流量等方式。

张同学代表的农村选题，和中视频内容形式都是今年抖音在重点扶持的内容，抖音扶持农村内容来挖快手墙角，扶持中视频来挖B站墙角。

但是平台只是晴天送伞雨天收伞的角色，只有当你本身展现出价值的时候，平台才会扶持你。

角度二：张同学的视频节奏快，创造了心流体验。

每2-3秒切换一个镜头，7分钟的视频通常有200多个镜头，远多于一般短视频的镜头。

当人们不断完成一个个难度适中的任务，不断获得快感的时候，就容易进入心流状态，获得美好的体验。

比如在打篮球时，快节奏的攻防，就让运动者进入心流状态，即使在炎热的夏天，不停地出汗，也忘记了疲惫，忘记了燥热，觉得很快乐。

在骑自行车时，脚不断踩踏板让自行车前进，并且在前进的过程中能看到风景不断地切换，这就带来了心流体验，让人想不断骑行。但是如果踩踏板的过程太费力，又会觉得太辛苦而很快放弃。如果踩踏板的过程太轻松比如在合适的坡度时几乎不费力，这时又会觉得没意思。

恰到好处的难度，紧凑的节奏，不断变换的角度，让人体验到心流。

在阅读文章时也是一样的，如果文字太艰深，就会让人们丧失阅读的兴趣，例如文言文的文章，充满公式的文章，充满严谨长句的论文，就让人不想阅读。

张同学的视频，用较快的节奏，令人着迷的配乐，难度适中的画面，带我们进入了一种心流体验。让我们觉得有趣。

但是这种视频拍摄手法很多账号都在用，虽然是确实有效果，但是不足以让张同学打造这么多爆款视频。

角度三：内容方面张同学用一个个农村人常见的场景引起了有共同经验的人的共鸣。

大多数现在在玩抖音的人都还是有农村生活的体验的，张同学呈现的那些场景，很多人要么经历过，要么见过周围人有相似的经历。

我们举个例子，我们解剖一下张同学室内菜园这一期的场景。

后面的就不列举了，每个场景都源自作者认真的观察，每个场景都是能够引起一群人广泛的共鸣的。如果不抄袭他，其他创作者能够在一个视频里紧凑呈现这么多共鸣点吗？很难。

有一种做视频的思路就是，在短时间内，不但地叠加引起同种情绪的镜头，这样人就会强烈地产生某种情绪。

我当初刚毕业时就和公司的摄影师搭档拍了我策划的第一个视频，播放量是公司往期视频的10倍。我那时候其实也很小白，只是用了几个基本的技巧，紧凑拼接一系列让让观众产生同类情绪的镜头，从而让观众产生强烈的情绪。这时观众就会被抓住并表达喜爱。

张同学描述的场景是农村的过去与现在，那潜在用户可能就是三分之二的刷抖音的人。而张同学之前与人合作做的账号【八零愣子】，描述的则是八十年代的农村场景，那目标用户可能就只有三分之一的人了，没法引起张同学这么广泛的共鸣。实际上，八零愣子的不少视频在快手上的反响也不过，不少视频达到2000万播放量。然而在八零愣子在快手的粉丝只有一百万，在抖音的粉丝也只有几十万。

角度四：张同学的能力很强大。

张同学从10月起，几乎保持着一两天出一个视频的节奏，按照1个视频8分钟，200个镜头估算，一个人马不停蹄工作起码要10个小时。要不断调整镜头的位置，有的镜头可能要反复拍，要策划安排哪些镜头，镜头拍好后还要剪辑，剪辑后还要导出。工作量并不轻松。

张同学自述最多时同时给6个账号想段子，这也是超强的工作能力了。或许之前朱一旦账号的幕后导演小策都没有这么强大的工作速度。

三、张同学火了之后会怎样？

张同学到12月13日时已经超过1600万粉了。但是有这么多粉丝意味着什么呢？

700万粉的【朱一旦的枯燥生活】今年已经很少更新了，背后的原因实际上就是不赚钱，很难接到广告，600万粉的【小英夫妻】是去年因跳舞火的，温州农村人，当时也在抖音上炒了一阵子，然而也很少见他们接到什么广告，主要靠直播带货卖农产品。这也很难带来很高的收入。因此现在都看不到团队的操作痕迹。

在抖音，粉丝是因为你的内容而来，当内容数据不行的时候，抖音就不会把内容推荐给其他人，连粉丝都不会被全部推荐。做广告就要考虑到播放量暴跌的可能，考虑到很多粉丝不买账。

【八零愣子】平常的作品在快手上播放量100万左右，然而做了一条广告播放量16万。假设到广告播出时这条视频还有20%的人在看，那就只有3万人看了广告，假设千分之一的转化率，那就只转化了30人，这是个二手回收软件下载。假设获客成本200元，那这条广告也就值6000元。从个人的角度看，也算高了。但是从商业化的角度看，这种账号价值不大。

张同学目前在巨量星图的报价是30万，预期播放量3000万，但是他依然会难以接到广告。不过如果有抖音官方的推动，前景会比其他同类账号好。

张同学12月12日刚接了oppo的一个手机广告，并且数据爆表，一天点赞量已经177万了，甚至比他不少没接广告的视频数据还好。oppo这种手机是因为在农村有广泛的线下渠道，农村购买者占比高，手机客单价也较高，并且主打拍摄，对于想拍视频发下抖音的人而言，也可能看到张同学换手机而决定去更新下手机。

对于oppo而言，只要让这个广告带货1000部，就明显赚到了。而按177w点赞算，至少是3000w的播放量，要达到万分之0.3的转化率，应该是轻轻松松的。

四、下一个找张同学做广告的会是谁呢？

我试着列举几个选项：拼多多，淘宝特价版，vivo，荣耀，小米。

其实选项不太多。

• 这个品牌最好要是平均获客成本比较高的，例如拼多多之类的APP获客成本都在数百元，或者单件产品利润比较高，例如oppo一部手机的毛利润达到上千元。
• 这个品牌最好要是把乡村人群或者中年人群作为目标人群的。
• 这个品牌最好要是容易触达的，如在乡村和城镇有广泛的线下渠道，或者有方便的获取路径。
• 这个品牌最好要是对这个人群有较强的吸引力，比如性价比比较高。

这样看下来可以通过张同学做广告的品牌可能不多。

并且还要考虑一个问题，视频植入广告后可能播放量急剧下滑，别的品牌是否适合这么顺滑的植入方式。品牌愿不愿意冒这个险。

不过，既然张同学赶上了时候，已经被抖音打造成代表农村生活的千万网红了，那有可能抖音想顺势把张同学打造成品牌广告的典型案例，让更多品牌尝试在抖音上打广告。

五、张同学的火有什么借鉴意义？

1. 对于品牌方

可以开始重新评估在抖音上做广告这事了。原来在电视、爱优腾上打广告，打电梯广告，在盗版影视剧资源上打广告的品牌，可以考虑找抖音博主做品牌广告了。汽车行业已经做得很多了，因为对他们而言收益很明显，绝对正确，闭着眼睛瞎做都能做出明显的收益出来。

3C消费品，也可以考虑做起来了。购物平台也可以考虑做起来了，实际上毒APP和唯品会今年已经做了很多了。

线下品牌例如奈雪的茶也已经做了很多了，各种餐饮店今年也在普遍做抖音广告了。

很多行业的品牌方，可以趁现在大伙都还不敢在抖音找KOL和KOC做广告时，趁很多价格还很低时，探索出一种投入产出比OK的策略。等到抖音官方力推时，那就开始红海了。

客单价比较高的，利润率比较高的，性价比高的，有独特产品卖点的，都可以考虑研究下抖音广告。

2. 对于自媒体人

如果想通过做抖音账号，未来接广告。那要考虑品牌为什么找你做广告。

1）你是垂直于什么人群，以前在电视时代哪些品牌或者产品会打广告瞄准这个人群。比如张同学垂直的是农村人口或者有农村生活记忆的人口。

2）你要不要垂直某个地域，这个地域是否会成为品牌广告的必争之地。比如一线城市和新一线城市，这种人口规模大，品牌必争之地，做地域垂直账号还是比较有价值的。因为很多品牌会重点竞争这些城市的市场，打透这些城市，那么就可能在某个时间段集中在某个城市做广告营销。

3）你的内容方向是否适合植入广告。比如有的账号是做跳舞的，这种内容该怎么植入广告呢。很难。张同学的内容是记录一天的农村生活，那农村生活相关的场景都可能植入广告。他这次去oppo换了个手机，下次可能就去拼多多买东西，再下次可能就换了个电动车，再下次可能就开上了五菱小汽车。

作者：江流

来源公众号：江流

2021商家企业该如何借助抖音视频号等短视频平台营销的方法汇总！1、内容迎合年轻人的个性化需求

抖音视频号上的大多数用户都是年轻人，这些年轻人更加热表于一些与时尚、个性化解明有美的人或事。因为这些能更好地表选自已个性的观点、行为，能够借助抖音视频号满是年轻人的个性化需求，是品牌商做抖音视频号商业化透营的重点。

2、短视频展现方式多元化

抖音视频号短视频内容的呈现形式，应当体现出多元化特点。常见的抖音视频号短视频多样，包括展现自我特殊技能、绘画、美食、旅游、日常生活、舞蹈、美齿等方面。无论采取何种展现方式，凡是能够融入品牌的内容形式，都可以为品牌宣传和推广带来流量和销量。总而言之，市场需要什么，品牌商在借助抖音视频号实现商业化运营的过程中、就应当做好什么。形成一个个性化和多元化生态，是广大消费者的需求趋势，同样也决定了抖音视频号运营朝着个性化、多元化方向发展。这是未来品牌商借龄料音实现商业化运营的一大趋势。

品牌管理丰富化、复杂化

对于品牌商而言，抖音视频号短视频的带货能力之所以强大，了解更多短视频运营变现，“国仁网络资讯”给大家准备了一些核心学习资料，暗号“D1”。主要体现在抖音视频号用户在生产许多UGC(用户原创内容)的同时。还会在录制视频的过程中借助滤镜、音效等功能，对品牌产品从不同角度进行强化展示。此外，不同的人，无论是普通用户还是关键意见领袖在短视频内容中使用同一商品却表达出不同的商品含义，换句话来讲，就是体现出品牌自身的多元化人格特点。

这样，只要抖音视频号用户一打开抖音视频号，第一眼看到的内容，不再是以往琳琅满目的商品推广，而是一个活生生的“人”，在向用户展现他们鲜活、丰富的生活。这些生活场景中用到或者相关产品的使用方法、实用性能，才是借助抖音视频号营销想要让广大用户真正认识的东西，也是品牌商借助抖音视频号运营想要达到的真实目的。当品牌推广中融入了“人”之后，在让品牌产品变得鲜活起来的同时，也使得品牌管理因“人”的介入而变得更加丰富化和复杂化。

简单来说，品牌商不但要对产品进行管理，还要对抖音视频号短视频中的人物进行管理。通过对人物的管理，让短视频中的人物为品牌产品的推广服务。未来，随着抖音视频号短视频内容的不断丰富，以及人物融入方式的多样化，品牌借助抖音视频号运营过程中，对品牌的管理将更加丰富化、复杂化。

短视频营销是能让品牌广告传播得非常高效的一种方式，一个有价值的短视频，不仅能够吸引用户观看、分享，还能制造出病毒式的传播效应，如今短视频平台的发展，已经让短视频营销成为品牌营销的一把利器，那么短视频+软文营销有哪些技巧呢，我们一起来探讨一下。

第一次接触视频运营，是在2010年，如今算下来都有十年了，时间过得真快啊，那时候还在读大学，因为学校工作室工作需要，就学起了视频制作，那个时候带领我入门的师兄和我说：“一个好的视频，其实技术最多只占30%，内容占了70%以上。”

这句话放在今天，我觉得依然是很正确的。如今，随着短视频平台这几年的爆发式发展，观看短视频已经成为如今人们日常生活中的高频娱乐方式，短视频有时间短、播放快、可随时随地观看的特点，是顺应时代潮流诞生的产物，因此大部分企业都将品牌营销与短视频结合起来，期待在新市场中打开一片天地。

工作以来，在大学时期学的视频制作、运营经验一直运用在工作中，在技术转化为营销生产力的过程中，自己也摸索了一些短视频+软文营销结合的方法论，下面供大家一起来交流探讨。

一、短视频营销的特点

下面首先浅谈一下短视频营销的特点：

图片来源：自己制作

1. 具有强互动力

短视频是一种能够让企业与用户进行多向交流的媒介，这种双向或者多向的互动特征能够将用户的反馈信息传递给企业。此外，用户的评论与分享能够为企业的短视频营销起到一定的造势作用，例如一些有争议性的内容，如果用户在回复中产生了激烈的讨论，那么微视频的点击率也会直线上升，这样就会进一步扩大企业品牌的知名度。

2. 具有强大众性

现在很多短视频平台的视频都是大众个体发布的，没有群体性，也没有权威性，仅仅代表其个人的分享，因此更加显得大众化。

3. 具有强娱乐性

如今短视频大多是往轻松、有趣或者娱乐的方向发展，因为这样能够为大众带来娱乐舒缓的内容，为用户环节生活中的精神压力，正是因为这样，短视频才颇受大众喜爱，而企业短视频营销抓住这个点，更加容易产生有效传播，更加容易取得营销的成功。

二、短视频+软文营销的9个通用技巧

短视频软文营销，其实就是一种以短视频的形式将软文文案表达出来的营销方式，短视频常常是以镜头、画面、广告词搭配声音来表达文案的内容，是通过镜头转换、拍摄技巧、画面呈现、台词广告来表达隐含的文案内容的一种营销手段，本文主要和大家一起探讨一下短视频软文营销的方法。

1. 有创意更能吸引用户

一个拥有优秀创意的短视频能够帮助企业吸引更多的用户，创意可以表现在很多方面，新鲜有趣只是其中的一种，还可以贴近生活、关注社会热点话题、引发思考、蕴含生活哲理、包含科技只是和关注人文关怀的。

对于短视频来说，如果内容缺乏创意，那么整个文案只会成为广告的附庸品，因此，品牌在做短视频营销时，一定要注重短视频内容的创意性。

创意并不一定是天马行空的头脑风暴，创意的制造过程其实可以有方法可循，下面介绍一个本人以前在人人都是产品经理平台学习到的一个制造创意的方法，在日常工作中本人也经常使用这个方法寻找创意。

将产品的所有描述罗列出来、将用户的所有的描述罗列出来，然后再降产品的描述和用户的描述进行随机匹配，寻找有趣的结合创意，如图：

图片：自己画的

应用举例：

• 某手机品牌：简洁、便宜、性能强、金属机身、好看、窄框、快……
• 目标用户：年轻、喜欢时尚、好玩、经常运动、宅、追求性价比、接触新事物、校园、喜欢艺术、爱好历史……
• 发现创意组合：一块钢板的艺术之旅

大家以后不妨可以试试这个方法，也许你会发现更多好玩的创意。

2. 反思维法介绍产品卖点

所谓的打破传统思维，就是不随波逐流，利用反思维法介绍卖点。例如当其他品牌都在说自己最好的时候，指出产品在怎样的情况下是不好的，也许会出人意料地引起消费者的注意力。

下面举例子说说：

• 第一则：我是最好的、奢华的、温馨的房子
• 第二则：我虽然不是最好的房子，但我是最温馨的

这两则文案，第一则是传统的文案思维，就是不断夸奖自己的产品有多好，第二则文案就是打破传统思维，通过阐述不好来突出自己好的地方，反而给消费者留下深刻的印象，有一则酒水广告，也有异曲同工之妙：xxxxx虽好，但不要贪杯哦

由此可见，非传统思维的文案有意思谦虚，这可以让消费者很舒适地接受其中的文字信息，而传统思维下的文案则有太强的商业化性质，虽然在短视频营销社交圈里，这种现象早已经司空见惯，但是很可能会使消费者产生审美疲劳。

所以，逆向思维的短视频文案是一种很容易吸引消费者的方式，也是一种与其他产品区分开开来的方式，便于消费者在众多产品中更容易的识别出自己的产品。

3. 抓住痛点进行短视频创作

抓住痛点进行短视频营销，就是企业必须让自己站在消费者的角度想问题，罗列出消费者会面临的问题，从这些问题入手，将问题的解决方式融入到短视频中，即可写出一个比较好的短视频营销文案。

很多企业都不知道怎样抓住消费者的痛点，很多时候都是靠文案创作者的昙花一现的灵感，其实企业想写出抓住痛点的营销文案，从以几个方面结合产品展开思维联想，效率会提高。

图片：自己画的

4. 文案呈现在画面中

利用短视频进行营销时，观众是看不到软文的文案文本的，他们只看到一幕幕画面和字幕，听到相应的背景音乐，而真正的文案就呈现在画面和字幕中。

例如一则很经典的脑白金的视频广告，脑白金的视频广告相信大部分人都有所耳闻，如下图的这则视频广告，从画面上看，就是两个可爱的卡通老人以活泼可爱又不失幽默风趣的姿态在跳舞，再搭配上脑白金经典的台词——“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，简单直接的将广告文案通过画面和字幕呈现出来：

脑白金视频广告截图

相信很多读者都认为其实这则视频广告太过于简单直接，但是其实细细品味，会发现其实这则视频广告几乎每一秒都恰到好处，里面很多细节都是我们日后在做短视频营销时可以借鉴的，再次细细品味这则广告，你是否会有新的发现？欢迎评论一起交流。

5. 把重要的信息放在标题

短视频营销要把文案重要的部分放进标题，这个营销技巧其实和普通的书面广告十分相似，打个比方，如果企业打算写一则关于雨天售伞的软文，销售的价格比平时低30%，那么营销的标题就不能是：亲爱的顾客们，下雨了，请买一把雨伞吧。

而应该是：亲爱的顾客们，下雨了，请买一把比平时便宜30%的伞吧。

把重要的内容放进短标题，就是要让用户读标题，就知道这个产品能给自己带来什么，也就是抓住用户的消费特点而进行的一种短视频营销方式。

6. 抓住视觉、听觉、情感

在短视频营销中，观众的所有感官都由以下几大要素构成：

• 视觉——画面
• 听觉——声音
• 感觉——由画面和声音刺激而产生的共鸣或情感

品牌打造短视频营销广告时，就要从这几大要素出发，抓住用户的内心需求，利用短视频的形式将软文内容表达出来，现在很多短视频营销都采用讲故事的手法呈现品牌内涵，例如益达的短视频营销，就是通过一个又一个的故事将产品推荐给观众，如果说这些故事就是软文内容，那么利用短视频来表达这些故事的手段就是软文传播的载体，如图益达的广告：

益达广告截图

7. 一定要将卖点展示出来

短视频的内容决定短视频营销传播的力度和广度，目前具有吸引力的内容通常是有趣、搞笑等类型的短视频，也就是说，相比传统的视频来说，移动互联网时代下短视频更注重趣味性。

通常情况下，如果一段短视频不能在短时间内吸引观众，那么品牌就很有可能失去一部分受众，因此品牌在进行短视频营销时，要尽可能通过有趣的方式、观众容易接受的方式展现产品的卖点。

在短视频营销时，切忌大而全，很多企业在做品牌短视频营销时，很喜欢将产品所有的卖点都展示出来，导致短视频看起来内容非常“杂”，观众看着看着不但会产生审美疲劳，甚至会一个卖点都记不住，因此，在做短视频营销时，展现什么样的卖点？

是将所有的卖点都展示出来吗？笔者给出的建议是，将自己品牌最有代表性、最独特的卖点——能够让观众把自己的产品与竞争对手的产品区分开来的卖点展现出来。

例如：

维达纸巾婚纱

维达的纸巾婚纱视频营销、维达的纸巾捞金鱼视频营销、都突出产品的一个最有代表性且和其他品牌区别开来的的卖点：韧性。

8. 进行整合营销

如今，每个用户使用的平台媒介不一定相同，根据自身的使用习惯，有的人喜欢用微博分享信息，有的人喜欢用QQ，有的人喜欢用微信、有的人喜欢逛贴吧，正因为这样的繁杂性和人们使用习惯的行为不同，才导致单一的视频营销很难取得很好的效果，因此，品牌的短视频营销可以尝试使用整合营销进行推广。

例如一则本人非常喜欢的整合营销经典案例：可口可乐“台词瓶”整合营销（案例描述来源：公关之家）

图片来源网络

• “台词瓶”这种宣传形式，其实就是在可口可乐饮料瓶包装上进行一些个性化的台词设计，让每一个瓶子都与众不同，并能够用一些经典、流行、走心、正能量的台词俘获年轻消费者们的感情。
• 在整合营销的渠道方面，可口可乐“台词瓶”利用了微博制造话题、微信朋友圈广告、各大知识网站进行案例研究分发、主流视频网站进行短视频广告投放、线下渠道海报张贴等。
• 从“台词瓶”营销的形式上来看，运用了文字、图片、视频多种内容形式，借助内容和情感上共鸣，获得了较高的关注和传播度；同时，结合品牌理念的创新，包装上的创意以及宣传内容上的无缝衔接与配合，这场“台词瓶”整合营销在整体效果上非常流畅具有层次感和亮点。

可见，多方面的营销整合，更有力地发挥出协同作用，品牌在做短视频营销的时候，可以根据自身的实际情况，进行整合对自身最有优势的渠道进行营销，发挥最高的营销效率。

9. 凭借社会热点话题博得关注

在如今信息大爆炸的时代，热点话题往往能够在一定时期内引起人们的关注，对于品牌来说，利用热点事件进行短视频软文营销是一个非常不错的选择，将短视频文案与热点话题通过某些特点结合，然后凭借热点话题的关注度来吸引观众的眼球。

主要的借热点营销流程：

图片：自己画的

利用社会热点事件进行短视频营销的意义在于，如果与热点话题相关联的短视频营销效果做得好，那么该短视频很容易被观众自发在网络上进行传播，最终形成口碑营销，大大提升品牌的影响力和知名度。

三、短视频+软文营销步骤

时代在变，玩法也在变，品牌想要进行短视频营销，就要先从短视频营销的一般步骤做起，慢慢积累，然后才能厚积薄发，下面和大家探讨短视频营销的一般步骤。

1. 准备短视频话题材料进行创作

短视频话题材料可以从很多方面准备，下面简单介绍几种本人经常用的来源渠道：

• 百度热榜：在百度搜索风云榜中可以关注到当下关注度比较高的热点信息，作为短视频素材来源和信息来源。
• 抖音或者快手的搜索热门。
• 微博热门：微博热门会有很多吃瓜的事件和时下网络下比较热议的话题，我们在做选题、找灵感的时候，经常到微博热门看看，不但可以找到一些材料，还可以知道时下哪些方面的热点可以追一下。
• 热播电视剧：可以从热播电视剧中截取有意思的段落作为短视频营销的素材。

图片来源百度

2. 选择合适的关键词

在很多的短视频营销中，常常将文字与短视频结合起来进行营销，在这个时候，品牌就要选择最合适的关键词，将关键词嵌入文字当中，以此来提升用户的信息量，让广告无形中嵌入用户的脑海中。

3. 选择合适的平台发布

将短视频材料准备好、确定好关键词后，品牌就要决定在哪些渠道发布短视频，建议品牌在发布的时候，要有个主次渠道的划分，一般对品牌调性最符合、品牌受众最多的渠道进行重点发布，其他渠道则作为辅助渠道。这里品牌方根据自身实际情况操作即可，那么，平时你们在做短视频发布的时候，是怎么选择渠道的呢？欢迎一起探讨一下。

四、结语

时代不断的在向前发展，每一次新媒介的出现，都会孕育出一批爆炸式成长的品牌，从门户网站到微博再到微信公众号，一向如此。如今，短视频平台的全面发展，使得短视频营销已经是品牌营销不可或缺的一部分，首先抓住短视频风口的品牌已经获得了丰厚的回报，而在短视频营销竞争愈发激烈的今天，谁将会下一时代的弄潮者呢？让我们拭目以待。

作者：村长梁老师

来源：村长梁老师

在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下，短视频营销越来越成为众多实现品牌“赢”销的利器！而在平台、用户、广告主的推动下，2017年成为了短视频营销的发展元年。2018年，短视频营销持续火爆，抖音、快手、爱奇艺、陌陌、美拍等，都争相将短视频平台商业化！

那么，如何透析短视频营销市场？广告主们该怎样挖掘短视频营销价值？选择哪些渠道投放呢？

在这里，编者整理了一些短视频行业数据，同时也为大家介绍了部分短视频营销平台的特点和用户数据以及特征，各位客户爸爸可以具体参考。

男性比女性更爱观看短视频，每个短视频用户平均每天都要打开短视频APP超过7次，并且平均每天会在上面停留大概56分钟。

过去的2017年，短视频用户的结构正逐步趋稳。短视频在充分尊重用户需求的基础上，打造了一个多元化的专属生态。就像它的用户说的，“短视频打开了一个新的世界”。也正因为用户的超高黏度以及自身独具的社媒营销属性，原生短视频广告在非常短的时间内就开拓出了一个巨大的市场。

正如数据显示，中国原生视频广告的市场规模已超过95.8亿元，与过去两年相比，实现了几何级的增长。有机构预测，到2020年，短视频内容驱动广告规模将达600亿。

那么，短视频营销这么火？该如何玩？我们一起来看看如下几个平台，供渠道选择参考……

爱奇艺效果推广—奇麟神算，依托爱奇艺这个平台，庞大用户群体及优质流量资源，结合企业主行业特点，为企业主提供跨平台、多终端的网络推广服务平台。平台的大数据，也为广告主推广提供了基础。

◆ 主打广告：信息流广告（频道信息流、社交信息流、资讯信息流、播放信息流）、框内广告（贴片广告、暂停广告、浮层广告）、展示广告（开屏广告、焦点图广告）

◆ 用户特征：35岁以下年轻用户占比超过80%，知识水平和经济收入，双高轻态、高学历、高消费能力。

◆ 优势：日均覆盖独立设备1.5亿台，月均独立设备5.5亿，单机有效时长11.5小时，月观影时长63.8亿小时，利用百度大数据及强大的技术实力，爱奇艺效果推广将广告无缝植入相关视频。

◆ 建议：游戏、电商、医疗、网赚、家装等相关行业广告主，供投放参考。

美图商业化全面开启，接入美图秀秀、美颜相机、美妆相机、潮自拍、美拍为主的5大高流量平台，不同APP满足不同用户场景需求，不断提升人工智能等，提升美图的口碑！

◆ 主打广告：视频类以潮自拍、美拍为主。

◆ 用户特征：80-00后年轻群体，7成用户收入1W+，女性用户为主

◆ 优势：拥有4.8亿月活跃用户数，5亿海外总用户数，以女性消费群体为主，用户购买能力强。同时，拥有15亿全球独立设备安装量，680亿年处理照片数。

◆ 建议：电商、美妆 、网服、婚纱摄影等相关行业，供投放参考。

陌陌短视频平台，在“附近”、“关注”两个位置均有入口。同时，陌陌平台拥有数万红人，10亿曝光，可商业化红人人均粉丝60万，短视频总活跃用户渗透率58%，足以看到陌陌这个短视频平台的强大！

◆ 主打广告：话题营销，滤镜广告，陌陌红人视频、直播视频类互动产品如主播推广，视频话题营销等。

◆ 用户特征：80-00后年轻群体，7成用户收入1W+，女性用户为主

◆ 优势：日均短视频上传数100W+，渗透率达46%。内容原生、创意驱动、精准定向。

◆ 建议：App、游戏、金融、电商、美容整形等相关行业投放，供参考。

作者：艾奇在线

来源：艾奇在线

本文针对直播带货与短视频种草的组合拳实操方法进行拆解，从实操的角度出发，深度帮助品牌梳理全链条视频营销手段。

2020年，我们产出了关于“直播带货底层逻辑”、“直播带货反直觉问题”、“直播带货的营销能力”等多维度直播相关分析内容。从疯狂投入与理性复盘之中，品牌产生了巨大的疑问：

为什么被秒抢一空的货品不是我的？

为什么我的产品直播后没人买了？

为什么花了10万坑位费，只卖了1万的销售额？

今天我们分享种草与卖货的营销逻辑，针对直播带货与短视频种草的组合拳实操方法进行拆解，从实操的角度出发，深度帮助品牌梳理全链条视频营销手段。以下内容建议收藏，enjoy。

目录

一、为什么说短视频种草+直播带货的效果好于直接带货

1.短视频种草的优越性

a.短视频种草是消费者形成产品认知的关键一环 b.短视频种草能够有效激发用户需求和转化效率 c.短视频种草对90后/00后尤其见效

2.短视频种草与直播带货的优劣势对比及结合的必要性

a.导购模式VS拼购模式（专业+场景和货+低价） b.永动机VS兴奋剂（长线心智影响和即时转化行为） c.品VS效

二、如何才能做好短视频种草+直播带货的玩法

1.做好分配（7+3法则）

2.如何做好7分的短视频种草

a.货的打磨：货对短视频种草的重要性，什么样的货更受欢迎？ b.TA的洞察：数据挖掘用户与你产品的利益关系，找到TA的痛点和痒点 c.种草“人”的的选择：用数据透视找到对的人，不同行业的种草人类型不同，KOX整合模型 d.种草“地”的匹配：每个平台的属性不同，不同行业适用的平台不同 e.种草的内容套路：大咖同款、借势种草、搞事情

3.如何做好3分的直播带货

a.带货人：不同的“卖家” 对带货的贡献价值不同等，什么样的带货人较为优质：专业性、感染力、性价比等 b.带货场：短视频直播和电商直播的对比与平台选择（重点平台淘宝直播、快手直播、抖音直播） c.货的成功组合策略

01 种草在前，带货在后的底层商业逻辑

疯狂的直播间内，总能看到被“秒货”的产品，它们大多有3个特征：全网最低价、大牌抄底价、限时秒杀。这些产品大多耳熟能详，刷脸频繁，只有在直播的渠道中，比对明显的价格优势，消费者才会觉得占便宜并且为此买账。

所以通过短视频种草与直播带货的组合拳，让品牌的品效达到平衡，更有力于企业/产品的畅销发展。

短视频种草是消费者形成产品认知的关键一环，短视频种草可以理解为导购模式，流量决定了短视频能产生多高的经济效益。通过社交分享、多样化内容，实现用户的情感认同，促进用户从“种草”向拔草进军。

短视频种草能够有效激发用户需求和转化效率，在激发“人性”的层面，比直播做的更为深入。前期沉淀越多的品牌，用户决策的速度就越快、转化效率就越高。

短视频种草对90后/00后尤其见效，通过数据显示，越年轻的消费者对KOL的种草信赖度越高。

而人群中表示有待观察的用户，实际上就是产品的潜在客群，内容的不断深挖和角度各异的展示刺激，更容易激发其种草后的拔草行为，同时，为直播带货中的产品折扣销售做了内容铺垫。

综上，短视频种草与直播带货的主要区别：

02 短视频+直播的组合拳 玩转视频营销实战手册

1. 优化投入产出比，73法则

通过微播易的海量项目经验与POES分析方法论，我们得出短视频与直播的73法则，即7分短视频种草、3分直播带货。

以某品牌散粉为例，在小红书、抖音、B站、微博、微信等多场景平台下，以产品试用、开箱、好物分享、日常妆容分享、剧情植入、vlog植入等多内容维度，进行短视频种草的投放，最终在直播带货中收效极佳，整合营销之下，做到了淘宝月销量11w+的成绩。

2. 如何做好7分的短视频种草？

利用4W1H工作方法论，拆分短视频营销模块，即用什么样的货？种草给什么样的人？找谁来种草？在哪里种草？用什么样的方式种草？

1）货的打磨

产品本身，占据短视频带货效果因素的51%，也就是说产品自身因素对种草效果的影响超过一切。

品牌在对自己的产品时，务必要梳理清晰自身卖点，针对对短视频平台的研究，微播易发现具备以下四个特征，更容易让种的草具备“拔草”的潜力：

• 多：品类更丰富，库存量大
• 快：深处快消领域，下单快且物流快，整体流程通畅
• 好：产品本身颜值高、效果好、成分好、贴合主题好
• 省：单价200以下，更容易激发用户的消费兴致

满足以上条件的行业在社媒平台中尤为让消费者青睐，食品饮料、鞋服、美妆个护成为“拔草”的优先品类。

2）TA的洞察

人的变化和人性，一直是品牌营销的核心探索目标。其中需要研究的问题有三：这个人是谁？他们的痛点是什么（我需要）？他们的痒点又是什么（我想要）？

不同的行业有不同的目标用户，他们所针对的需求和想法接不相同，我们举几个简单的行业范例：

针对1-2个痛点，根据对应的人的需求和源动力，进行精准撩拨。

微播易与国内某知名酒类品牌推广旗下小酒系列产品时，在投放前期阶段，通过多项数据分析帮助品牌了解TA。

通过微播易大数据平台分析发现：品牌目标TA对小酒产品具有性价比、饮量可控、引用方便等需求特征，且品牌忠诚度偏低，品牌和口碑是目标TA购买小酒的重要考虑因素。

3）种草人的选择

首先，不同的达人正在向精细化运营，深度垂直内容的领域做发展，所以行业不同，适合种草的人也不同，微播易更推荐依据行业投放的平台基因和目标受众，选择适合种草的账号类型，以下有几个行业的调研展示：

其次，要躲掉投放误区，头部KOL并非万能，KOC价值不容小觑，近年来比较火的概念“KOX”的整合种草投放也存在营销优势。

再次就是海量达人中，如何选择合适、匹配率高的达人进行种草行为。

首先，肉眼可以帮你去判断一部分：比如看账号日常的广告比例，比例越高的相对质量会差，粉丝将对账号产生“免疫系统”。

其次，看互动内容，是水帖还是真实反馈，有无密切互动。

最后对他的橱窗产品进一步的看销量考察。

然而在肉眼观测几轮之后，品牌依旧会踩坑，无法找到匹配的那个“人”：他的用户是你的目标客群吗？他近期的阅读数据怎么样？用户互动好不好？服务如何？有没有被客户频繁投诉？……

微播易通过五维数据账号筛选模型方法论，提供全息的自媒体评估选择：

4）场的选择

目前平台多样，受众人群重合度偏低，主流短视频平台聚集最具社交影响力和消费力的人群，每个场都有相对独立的种草方式，品牌需要依据产品和受众人群，选择合适的种草平台，我们梳理了抖音、快手、B站、小红书四大平台的全维种草内容：

由于场与场之间存在互补性，组合联动打造全平台整合营销的手段，效果更佳。

数据说明：

1. 投放时间的互补指数为考虑到各平台受众的活跃时间之间的互补性，如一个平台受众的活跃度开始下降而同时另一个平台则开始上升这说明这个平台的时间互补性很强，适合于组合投放
2. 互补指数的计算为先将各平台投放时间比例标准化后，再通过对标准化后的皮尔逊相关矩阵进行指数化处理，数值在0-100之间，数据越大表示平台间越适合于组合投放

5）种草的内容套路

不同的项目有不同的种草策略，但是内容的套路大体相同，主要分为：大咖同款、借势种草、搞事情。

大咖不止是粉丝流量大的红人，各圈层KOL在专业领域皆有话语权，通过从“头”到“尾”的立体式口碑营销，深度影响用户心智。

借势种草中，通过成分造势、蹭网红产品、借助实用场景，贴合当下用户最为关心的热门趋势与话题，与种草产品做深度融合，凸显自身的产品优势。借力打点，让用户有想象的空间。

而搞事情的方式，更适合大品牌高举高达，利用自身影响力与跨界的融合，让走向“失能”的品牌换发新的活力，是原有优势与时代的再一次结合。

3. 如何做好3分的直播带货？

人、货、场绝非老生常谈，它们在任何消费场景中都是永远的重心。对于销售新渠道“直播”而言，对人货场的重新判定与考量，也成了做好直播的关键。

1）人

不同的卖家，对带火的贡献价值有差异，我们给其分成三个泛类：

• 流量型：提升品牌知名度，有趣的品牌信息影响用户对品牌和产品的熟悉度。
• 种草型：提升品牌口碑，专业的评测、点评内容持续认可，更具有信任感。
• 带货型：收割效果转化，化销售力为品牌力，通过专业的货品解读、导购能力、能有效的推动粉丝消费和决策，并有促销打折等噱头推动转化。

① 不同量级的“卖家”各有优劣：

新产品新品牌，头部卖家更容易引爆关注；腰部在中期的信任打造和带货中优势明显。

②不同“卖家”在不同产品成熟度下的效果不同：

对于直播而言，带货和品牌两个效果的助手，根据不同的卖家身份，将展示一个明显的梯度。

④找到优质的卖货人：

直播与短视频输出者最大的不同，在于现场能力的展示，除了多为的评估之外，人设、场景化描述、情绪与心理掌控、明确转化路径与规则尤为重要。优秀的内容创作者并不一定是好的主播，虽有较差但各有特征，品牌在选择时要尤为关注。

同时，通过对带货达人的探究，我们发现自带“高效基因”的达人带货效果更佳，家庭情感类次之。

2. 场

电商、短视频两大平台将直播带货的渠道割裂，由于每个卖场的基因不同，卖家要基于自己的诉求，去选择更为合适自己的“直播卖场”：

抖音、淘宝、快手等各平台详细内容，后台回复“卖场”，可获取完整内容

3. 货

针对达人而言，并不是每一场的带货，都需要“品品皆爆”，一场直播的成功组合策略，要注意不同货品的选择：

每一种货都有自己的成功路径，没有失败的产品，只有不匹配的渠道。

最后，仍旧是微播易梳理的带货公式，有品牌/产品成熟度+ 利益刺激+“任何卖家”=可以爆，无品牌/产品成熟度+全员直播+利益刺激小=无用功，任何一个货都可以找到火爆的路径，但练好品牌/产品内功是基石。

爆款靠运气，更要靠实力，真正洞悉当下人+场+货的变化，才能在国际国潮的激烈竞争中占领一席地位。

作者：微播易

来源：微播易