我们曾做一个预判：从今年Q4起，视频号短视频内容将成为生态内的一条重要叙事线，带来新的流量红利。

而推论的依据有至少两条：

其一，从平台政策来看，在今年7月发布的《视频号商家起量基础教程》中，视频号团队公布了直播带货自然流量公式，指向了好内容、好货品和好服务，其中好内容就包括了短视频内容和直播内容。在账号开播1-2小时前发表短视频，通过短视频中的「在播ICON」引流直播，可以获得公域流量。

其二，从内容层面来看，视频号直播电商在经历了近两年的快速发展后，直播间的内容呈现越来越丰富、同时趋于标准化，再想仅靠单纯“卷”直播间来起号难度会越来越大，需要将过去缺失的短视频内容补足，两条腿走路。

因此，从下半年到明年，在视频号短视频板块将出现流量洼地。

做好短视频号内容不仅能够为账号沉淀下更多的公域流量，同时从投放端来讲，投放“短视频引流直播间”也比直投直播间效果更好，可以提前进行心智种草，用户在直播间直接完成下单支付。

这篇内容我们就以微信电商目前最大的品类——服饰为例，从以下3个方向带你快速GET依靠短视频内容起号的方法论：

1、服饰行业如何靠短视频号从0到1？

2、微服饰类内容都有哪些对标账号？

3、内容起号案例-爱丽丝服饰ALICE

01. 服饰行业如何靠短视频号从0到1？

服饰行业如何靠短视频从0到1起号？下面我们先从基础设置部分聊起，从定位到命名再到简介，带你一步搞定！

五大定位问题

1、我有哪些兴趣爱好、特长或能力?

2、我想要卖什么东西?

3、我所卖的东西有什么价值or利益点?

4、我有哪些优质同行?可参考优点有哪些?

5、我的目标群体是哪些人?他们有什么样的痛点?

六大命名技巧

1、职业+名字。如形象搭配师乔教主、颜君美学等，可以让用户一眼分辨你所在的领域，并且这类的取名具有专业化性质，很容易吸引到本领域的精准粉丝。

2、IP+名字。如果已经有了自己的品牌并且有一定的知名度，可以用IP命名。如唯品会、宋玉希等，利用IP来吸引更多的人气。

3、受众+名字。结合定位和受众人群，把人群特性展现在名字上，如: 孕妈舒适居家服、楠姐中老年服饰一类。

4、地域+名字。如长沙小杨女装，深圳大兵品质女装等带有地域性质的名字可以吸引本地用户，能让用户更快的搜索到并关注你。

5、数字+名字。如七日通勤穿搭，带有数字的名字更简洁，更方便用户记忆。吸引一部分对此感兴趣的用户。

6、称谓+名字。亲切的称谓总能给人带来亲近感，像莉姐衣橱宝哥男装工厂等，瞬间拉近与用户之间的距离也比较生活化。

基础头像&简介设置

头像设置的建议：真人出镜、品牌logo、风格统一、人设连贯、调性关联

简介撰写的建议：我是谁、做什么领域、座右铭/企业理念、能为用户提供什么样的价值。

02. 微服饰类内容都有哪些对标账号？

完成了基础设置后，做服饰类内容都有哪些对标账号可以参考？下面这5种视频类型帮你快速GET，轻松上手！

轻松鸡汤、情绪共鸣类穿搭分享

对标账号有「形象搭配师乔教主」、「颜君美学」等。鸡汤类视频是目前服饰类账号采用最多的内容形式，最终的呈现就是 10 秒的人物跟拍+抒情bgm+一段励志文案。在视频号的社交情景里，推荐机制让用户愿意通过点赞来标榜自己所认同的价值观，并展示给好友。

服装搭配/配饰用法教学

对标账号有「谭飞舒适职场装」、「西子XIZI女装」等。服饰类账号做短视频的先天优势在于，商品天然自带视觉系基因，颜值、风格、功能、色彩等都可以演变为穿搭内容。观众在看视频的过程中，既能学到穿搭知识、也可以“亲眼”看到单一商品的百搭潜力，增加消费意愿。

日常生活/场景化穿搭

对标账号有「买手的秘密9号仓」、「YIYI意式高奢女装」等。当短视频内容令观众能够代入情境时，观众更加“愿闻其详”。例如：「秋季外套怎么穿」、「夏日浪漫约会穿搭」等选题，观众甚至也希望能够模仿视频中的穿衣风格。

正能量剧情类+穿搭分享

对标账号有「杨逗逗v」、「女子成鉴.」等。这类账号的内容围绕生活、职场中的正能量话题展开，由 IP 出镜进行演绎，将公域上的“看客”留存到自己的私域中，积累信任后再进行带货。从同类型的账号数据来看，此类内容深受视频号用户喜欢，能够引起很强的三观共鸣。

亲子家庭类生活分享

对标账号有「宋玉希」、「宝哥宝嫂夫妇」等。自去年年中起，许多夫妻档开始涌入视频号，在短时间内都取得了相当耀眼的成绩，不断刷新生态带货记录。其中短视频创作能力就是他们能够快速起号的主要原因，像他们这样的夫妻档 IP 也正在成为一种热门视频达人垂类。

03. 内容起号案例-爱丽丝服饰ALICE

爱丽丝服饰作为靠剧情内容起号的代表，一度成为品牌/商家学习对标的案例，下面我们就一起来拆解下爱丽丝的起号打法：

爱丽丝服饰ALICE基础信息设置

1、昵称：选择一个简洁、易记且与账号主题相关的昵称。它可以反映账号的内容、品牌或身份。昵称模板参考：公司名称+服饰+公司英文名称。

2、头像：选择一个能够代表你账号主题或品牌形象的头像。可以是你的照片、品牌LOGO或者门店照片。确保头像清晰可辨，并注意保持品牌一致性。

3、简介：用简洁明了的语言概括你的账号特点，并加入一些吸引读者的关键词。

短视频封面特点

1、文字：

大小：字体较大，紧贴画面两侧。

字体：视觉上比较大气，可选类似的书法字体。

字数：主标题归纳为2-3个字。

位置：放在画面正中央位置。

颜色：白色，添加了灰色字体阴影，可以更好地凸显出来。

2、人物及背景：截取拍摄过程当中的重要剧情桥段作为封面背景即可。

短视频内容特点

1、内容模板：选取在婚姻家庭/职场领域中具有争议的话题+发表正能量观点 (选题可以多偏向于自己的目标客群)。

2、拍摄背景及特点：基本在服装店内拍摄，外景较少。留画面大约1/3的空间在头顶位置扩大服装店的视觉范围，增强调性。

3、人设设定：

人设：服装店老板“陆姐”

性格：温柔知性，懂得人情世故

穿着：优雅、得体，夏装以衬衫裙、西装裙，蕾丝连衣裙等裙装为主；冬装以大衣、西装外套为主。

4、账号更新频率：每周固定更新2-3个故事。

直播封面、场景特点

1、直播场景：

背景：可以摆放衣架、衣柜或者绿植盆栽等元素，但切忌杂乱摆放。

贴片：直播主题+主播身材数据+服饰码数+购物袋引导。

活动：福袋、开播见面礼、组合促销、宠粉福利。

Slogan :宠粉狂欢购，件件有惊喜。

主播：要有亲和力，最好面带笑容，穿搭要符合直播间调性，可以搭配些首饰项链、耳环来提升穿搭质感。

2、开播前小建议：可以先养粉到10W以上，再开播；利用垂直短视频建立起人群标签，优质内容拉高账号权重，在开播前充分调动短视频流量。

以上，就是本期服饰品类从0到1短视频起号的相关内容。接下来，随着视频号内部商业化变现业务的调整完成，相信对于短视频内容也将会获得更多流量倾斜。

我们也将接续分享更多内容起号案例，希望通过专题拆解，能够为你呈现出目前生态内真实的内容现状及趋势，成为你快速补齐短视频能力的信息参考。

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据数据显示，截止2022年12月，我国短视频用户规模首次突破十亿，用户使用率高达94.8%。其中，2019、2020年的年新增用户均在1亿以上。

近两年，短视频成为企业必争的流量洼地。与图文相比，短视频的受众群体更广，可承载的商业变现模式更多。无论公司和还是个人，都纷纷入驻抖音、视频号等当下最火热的短视频平台。

但很多人起号第一步就踩了坑，盲目给自己账号定位，去做内容，收效甚微。想要提高效率，最简单的就是“摸着别人过河”，也就是找好对标账号，做好分析，快速吸收成功经验。

那我们该如何找对标账号呢？又该如何分析呢？下面一起来看。

本文目录如下：

1、快速寻找对标账号

2、筛选优质对标账号

3、拆解对标账号内容

4、做好视频号数据分析

01快速寻找对标账号

找对标账号其实就是一个检索的过程，关键在于如何找得快，找得准。前提是自己的账号要有一个精准的定位，这样才能有关键词和标签去搜索，否则无异于大海捞针。

举个例子，比如你的账号分享营销干货的，那么关键词就是“营销”；比如是做职场内容、企业管理的，那么关键词就是“职场”或“管理”。

具体如何搜索，有3个方法供参考，下面在视频号搜索“职场”这个关键词为例。

1、通过关键词直接搜索

我们可以直接在视频号中搜索「职场」，也可以搜索职场相关的关键词，比如「求职」、「招聘」、「管理」等等，主要看你账号内容的细分度。

搜索出来的账号基本上都和职场有关，我们可以依次点进主页查看最近视频的点赞量，选取一些热门的账号先记录进表格中。

这里有个小技巧，如果想要搜索更为精准的账号，直接在关键词前面加「聊」、「说」、「讲」，例如搜索「说职场」等等。

2、查找标签下的视频

视频号有标签功能，同一标签下一般都是同一领域的内容。我们可以直接搜索「#职场」，然后在下方的视频里点开职场这一标签。

基本上一个标签里的内容都是热门爆款的视频，我们可以从中选择账号，进行记录。

3、查找平台榜单

在新视、友望数据等视频号数据分析平台上，我们可以通过行业分类筛选账号，也可以直接搜索关键词找账号。

在这类平台上我们可以看到账号的预估粉丝、作品数量、各项数据等信息，但是例如直播数据、进阶数据的分析，一般需要付费会员才可查看。

通过以上3种方法可以初步检索出一批对标账号的名单了，选择记录20～30个左右的账号。但是还要是要进行下一步的筛选，从不同的维度分析，找到最适合自己的账号，锁定它，拆解它，再学习它。

02筛选优质对标账号

在记录对标账号时，要把每个账号的基本信息都标注出来，包括粉丝数量、视频形式、粉丝画像、变现方式等。尤其是账号起号阶段，要优先选择与自己各维度都比较相近的账号，这样才能事半功倍。

1、粉丝数量

这里要分两种情况：

如果你的账号是刚起号阶段，没什么粉丝，尽量不要对标太强的账号，这类账号粉丝多、IP属性强，盲目对标也起不到什么效果，我的建议是优先选择10w粉丝以下的账号；

但如果你在其他平台有很大的流量，比如你的公众号有100w粉丝，但是你的视频号刚刚做，那么也有机会在短时间内做大，这种情况是可以去对标一些大的账号。

2、视频形式

目前的视频内容有主流的三种形式：纯口播、小剧场、画面剪辑。各有各的优势和特点，需要考虑自身账号的条件去选择，如果自己的账号是无法真人出镜的，那么选择真人出镜的对标账号显然是不合适的。

三种内容形式的特点：

1）纯口播：最主流，出片快

纯口播是目前大部分账号拍短视频的首选。例如职场类的账号，老师只需要对着摄像头讲解，对拍摄场地没有过高的要求，主要是考验脚本的质量和真人的出镜状态。

2）小剧场：效果好，拍摄成本高

这种类型通过剧情设计，在其中融入知识点讲解，更容易让用户接受。可以比较好地平衡视频的干货和娱乐成分。

3）画面剪辑：无需真人出镜，拍摄成本低

这种类型无需真人出镜，优点在于拍摄成本极低，而且知识点能够讲解很清晰。但缺点在于没有人设感，不利于打造IP，对视频剪辑人员有着更高的要求。

3、粉丝画像

粉丝画像很好理解，就是选择与自身粉丝画像比较贴近的账号，主要可以通过第三方平台去查询用户画像，有以下几个维度：

男女比例：主要看行业或是产品的男女比例特性

年龄群体：顾名思义就是看年龄层的分布，比如职场类型的内容，年轻上班族和企业管理者这两个年龄维度肯定是不同的。

地域分布：不同地域反映了收入的差别，比如粉丝受众都是北上广深和都是二三线城市，所呈现的内容也必然不同。

兴趣标签：这里要细分内容的类型，比如职场类的账号，可能有管理、干货、求职等等不同的标签。

4、变现方式

变现是我们做短视频的重中之重，在起账号之前就要考虑清楚自己的账号的变现方式是什么，比如通过知识付费、产品带货、广告变现等等。

例如你的对标账号是以知识付费变现的，然而你自身是无法通过知识付费变现的，那么就要慎重的考虑，是否要学习模仿这种类型。

5、注意事项

在找账号的过程中，也要注意一些容易踩坑的点：

1）视频总数很多，总点赞很高，但是平均下来点赞不高，爆款视频很少。这种花费大力气用视频堆出的自然流量，参考意义不大。

2）如果某个账号每条视频的点赞很少，但是粉丝很高，有可能这个账号的粉丝是买来的，这样的账号也没有什么参考价值。

03拆解对标账号内容

经过以上几个维度，基本上一个类型的账号，我们可以筛选到3～5个账号进行重点分析。对这些账号内容进行进一步的拆解和分析，优先选择里面的热门内容，记录在表格中，主要拆解以下几个维度：

1、账号简介

需要第一时间告知用户你这个账号的价值点在哪里。目前主流的都是以个人IP去呈现，展现过往的成绩和背书，给予用户信赖感。

2、封面和标题

封面和标题是用户能否第一时间感兴趣的关键。封面首先要清晰，建议元素不要过多，有一个引导用户实现的焦点即可。

标题要注意字数不要过长，最好在15字以内，避免生僻字、缩写、专业术语。关于标题的技巧网上有很多，比如蹭热点、用数字、疑问句等等，这里就不多说。建议每次取标题，选择团队内投票的形式，选取受众最高的那一个。

3、视频时长

视频时长就要根据自身的内容来定，短的有15秒以内，长的有5分钟以上。可以参考主要对标账号的视频时长。

4、发布时间段

这个和粉丝受众有很大的关系，最简单的方法就是看粉丝画像相近的对标账号的发布时间，前期先跟着发布即可。

5、前3秒内容

视频内容的前3秒至关重要，直接决定这条视频的完播率如何。可以学习对标账号的爆款内容，它们的前3秒是如何做的。

6、选题内容

对爆款视频的内容进行一个类型的划分即可，看看哪些内容是最受欢迎的。比如职场类账号，内容类型可能有：职场干货、职场案例、管理干货、工作技巧等等。

7、镜头形式

对视频内容进行简单的区别即可，常见的景别有：远景、近景、中景、特写等。大部分账号还是选择中近景居多。

8、画面形式

画面形式主要是横屏与竖屏的区分，参考对标账号即可。

9、背景音乐

背景音乐要根据账号类型来选择，参考对标账号即可。

10、超级符号

超级符号利用视觉和声音去打造一个独特的有记忆的符号，让人们在第一时间能够快速记住这个账号。例如每个视频的背景或是封面都一样，每次视频的开头和结尾都会说同样一句话，诸如此类。

04、做好视频号数据分析

在对标学习之后，我们在发布自己的视频内容，要经常进行复盘，分析视频的各项数据，从中发现自己的视频哪些地方做得好，哪些地方需要改进优化，只有不断复盘，才能运营好视频号。注意以下几个维度：

1、播放量

播放量直观的反映你这条数据的情况，主要是观察哪些视频的播放量是高于或低于平均数据的，进行重点分析。尤其是爆款视频，总结共同点，在之后的视频中多多运用。

2、互动量

互动量包括点赞量、评论量、收藏量和转发量，需要观察和记录这些数据，但要注意，不参考播放量，只看互动量，意义不大。

3、评论率

评论率=评论人数/观看人数

评论率高，说明视频能激发大家的表达欲。要重点留意评论的内容是什么？哪些因素能引发用户的评论。

4、转发率

转发率=转发人数/观看人数

转发率高，说明视频有让用户有分享的欲望。可能是说中了用户的想法，想让视频替他发声。可能是用户想成为某类人，通过该视频塑造自己的形象。也可能是觉得有价值，分享给大家学习。

5、收藏率

收藏率=收藏人数/观看人数

收藏率高，说明视频对用户有用，用户愿意反复观看。但如果收藏率高，转发量、点赞量都很少，那么可能是涉及隐私问题了，因为大家能看到哪些好友点赞了。

6、点赞率

点赞率=点赞人数/观看人数

单从点赞率说明不了什么问题，需要你在分析之前的那些数据后，把点赞率当成一个辅助说明的数据。比如，一条视频的转发率和点赞率都很高，而其他数据一般，说明用户很想把视频分享给别人。

7、单条视频涨粉量

涨粉量高不仅说明了这条视频有价值，还说明了这条视频清晰展示了你的账号定位，用户对这类内容感兴趣，关注你是想看到更多类似的视频。

以上的转发率、收藏率等数据需要参考行业平均标准，看看自己的视频是否达到及格线，也可以参考对标账号的数据。

我建议以一周为单位，对以上数据进行整理复盘。有数据上升要发现上升的原因，挖掘优点并继续沿用，有数据下降，要找出原因及时改正。

写在最后

我们在分析对标账号的过程中，要学习到账号能成功的核心原因是什么，而不是盲目的照搬照抄，剽窃他们的成功果实。是为了向更优秀的人学习他们的成功经验！

作者：晏涛

来源：晏涛三寿（ID：yantao-219）

短视频如何零粉起号，接下来我们从4个步骤进行。

一般情况下，可以有一个单独的小号专门用来刷号和关注号，这里补充一个借鉴点，凡是做的比较好的账号直播是一个会带来大量变现和转化的场景，本地和餐饮行业的抖音最后一个变现的流程就是直播，也是最核心的。

三、按帧级别去看号

什么叫帧？你可以理解成是一张画面，一秒钟的视频差不多是由24张-30张画面拼凑起来的，按帧级别去看号，就是你要把这个视频看到他的头发丝里面去，对标账号不要随便看完，很多人都以为自己对标了，但其实对的还不够仔细，比如你做的是一个海鲜店账号，有没有对标这个好的账号，跟他的实物介绍和拍摄的方式，口播节奏，面对镜头的角度和距离、灯光，背景音乐、每个手势、字体和字幕在屏幕中的位置，有没有对标对的这么仔细。那什么叫对标账号？对标账号就是因为你一开始不知道怎么做出好的，所以你才需要去对标账号。

先1比1的按帧去学习和模仿，有一点需要注意，什么都可以模仿，但就是别去抄他文案。如果被系统判定为是低价值内容甚至是搬运号，那这个账号就很难起来。

选题，摄制，验证

图片来源于：抖音平台

选题完成后，拍摄完成后要学会去做验证，如何做验证如何验证自己的账号，看上面这张图是抖音创作服务平台，是抖音官方的数据平台，这里面有你视频的数据，有你直播的数据，还有你粉丝的详细数据，数据是我们做验证的基础，具体验证的话，有五个步骤：

⑴发新内容，看反馈。千里之行始于足下，不要总是在筹备中思考定位，不要思考，一边拍一边思考，拍完了之后也不要着急去投抖加，先看反馈，先发3-5条新内容，看有没有自然播放量。

⑵如果没有自然播放，删掉重新再发，抖音的逻辑是这样的，你的内容要能够触及到新的流量池，如果你的内容始终是几十或100多的播放，就代表你的内容有问题，内容进不到新的流量时，你就需要重新发内容，需要不断地去寻找有价值的选题，有价值的表现方式，有价值内容结构，让你的自然流量先破一个基础的流量池，比如500个播放量。

⑶初期做账号心态很重要，不要特别在意播放量，三条视频播放量不好就觉得是因为自己不好看，自己不适合做抖音，在没有账号标签的情况下流量确实不精准。比如你是一个做家政服务的账号，你的内容确实做得不错，但系统给你投出去测试的用户都是小孩子，小孩子不需要定制家政服务，你就上不了热门，也出不了圈，这时就要再多发几条，五条、十条总会让系统帮你去矫正标签的，所以不要急躁。

⑷自然播放量还没有破500之前，如果说你之前做过账号，自然播放量没有破2000之前，你可以先不用做投放，新号不用着急做投放，先跑一些自然流量，跑一些标签。这里有一个点，如果说你是一个老号，按这个起号方法去矫正标签，那么请你在发出视频的五分钟左右就投一个抖加，投你的对标账号，投要矫正的领域，让系统知道你账号需要什么样的流量。

⑸前期任何视频，只要是垂直的，判断这条视频要不要投放的第一标准，主要看视频的播放量，如果你发了十条视频，部分量都差不多，这里有一个基础标准，如果说它的五秒完播率大于百分之三十，点赞率大于百分之五，代表你的这条视频还是可以的，所以有的时候投一点抖加很有必要，这里建议你发了五条视频以后，可以投一个200-300元的抖加测12个小时，这五条视频批量投放，就投一个系统推荐或者门店曝光，然后你再过两三个小时过来看一下，通常情况下，如果视频质量还不错，会有最多不超过两条视频，在吃流量跑数据。

你去看对应的这一条视频或者两条视频，他们的五秒完播率和点赞率，如果还不错，就可以按这种方式继续追投抖加，慢慢起号。

四、学会用正确的内容撬动自然流量

成功起号的标志就是看你的自然流量是不是变得越来越多，你要撬动自然流量，就是要把力气用在对的地方，我们做的所有事情都是希望能够通过付费的方式，通过好的内容的方式去撬动系统的自然流量，所谓自然流量其实就是免费流量，这里也补充一点，就是不能完全去依靠免费流量，还是要学会用付费，用内容去撬动。除非你是非常专业的举证号，但那样风险也很大。

这里补充下撬动自然流量的5项原则：

⑴系统一开始判断不了，推什么流量给你，所以这个时候你的数据好也没有用，要有垂直的数据。不要一开始看到自己某条视频跑数据上热门了，就很激动，先想一下这条跑出去播放量的视频是不是你垂直领域的视频，这条视频内容是不是面对精准可以变现的粉丝，如果不是就要删掉。或者一开始就不要去做，因为这样的数据，你跑的越好，账号越不垂直。

⑵不要把结果交给运气，一定要多发视频，多测试，尽量让系统逐渐的找到你的精准人群，每次系统丢给你的用户是不一样的，当你拍的视频越来越多，甚至到20条视频的时候，终于给你匹配正确的人群，你的账号就能够做起来，所以不要急躁。

⑶核心是找对标账号，用对标账号去矫正你的内容，用对标账号去找精准粉丝，用对标账号去优化自己的网感。

⑷拿钱换时间，免费起号的阶段早就过去了，要学会用抖加去找精准粉丝。

⑸每周一个循环看结果，比如你每周拍三条视频，一周一个循环，如果结果不好，再继续，直到你的视频破播放量为止，中间给数据好的视频投抖加。开始投对标账号投门店曝光投私信，开始上热门，开始做达人的合作探店，开始打通你的短视频和你的直播间流量，开始去做直播带货，如此循环往复。

图片来源：抖音

最后分享一个比较形而上的词，叫网感。上面这个人号称是抖音的油王，他的歌唱的也不错，他有条发布的视频火了，视频很魔性，看的时候其实它是一条成片。如果在现场，没有特效，没有背景音乐，也没有剪辑，就在现场看着他拍。你换位思考下，如果你是他本人，在街上这样唱歌跳舞，你会不会觉得尴尬，当我们拿着手机刷视频的时候，我们只是一个屏幕前的观众，你永远都不知道他的这条视频拍了多少遍，有什么拍摄手法，当时的情绪如何，不可能感受到的。看视频，看别人拍视频和你自己去拍视频，永远是三种不同层次的感受。

如何才能找到起号的感觉，一句话，多拍视频，多拍垂直内容的视频，感受陌生人的评论，不管是正面评论还是负面评论，多拍，多做，多感受，就会有网感。也能够起号，在抖音上去变现。

你会发现很多爆款视频并不是拍得有多好，本质上，他传递的是一种情绪价值，是他真心想分享好吃，好玩的内容，觉得这东西有福利，有优惠，他的情绪让你相信了他，然后你就会在他那儿买单，这个能力不是与生俱来的，是靠练习，靠数量堆出来的，至少拍30条垂直内容的短视频。最后给大家一个建议：就是耐心一点，抖音没有那么难，也没有那么容易，正常起号都需要至少1-2个月的时间，把心态放好，多给自己一点时间，认真做视频，认真做投放。

作者：丝路赞学院

来源：丝路赞学院