熟悉我的朋友知道，最近我在学习打造个人品牌，为了检验自己的学习效果，上周我在朋友圈做了一个小的社群裂变尝试，同时这也是我的第一节线上公开课，主题为《0基础时间管理实战课》。

没有专业团队参与，从海报设计到朋友圈宣传，从社群运营到授课互动，整个裂变活动的都是自己组织跟进，不过最终效果还不错，4天时间成功引流700+精准粉丝，总听课人数达到473人，课程也得到了同学们的广泛好评.

这是很值得纪念的一次尝试，不仅在社群运营和操盘上有了很大提升，专业技能上也有很大提高，当然最重要的是，这次裂变是打造个人品牌一个非常好的开始。课程结束后，我决定把这次经验做一个总结分享，希望对需要做社群的朋友提供一些借鉴。

一、为什么要做社群裂变？

促使我做此次社群裂变涨粉活动的原因有三：

1、个人品牌训练营阿佳老师社群裂变效果的影响

在正式进入训练营之前，我怀着好奇的心理报名了阿佳老师助理秋木老师发起的社群策划活动。刚进策划群时我一片茫然，因为我从来没有见过一个老师做训练营，引流和裂变却要学员来操作的情况，当时就在想，阿佳老师胆子好大，敢用这种方式来获取转发度和活跃度，因为对于大部分学员来说，不要说裂变，连社群运营都没有接触过，怎么能够做策划人呢？万一没弄好，不是会影响自己的个人口碑吗？

后来我发现自己错了，虽然群里很多小伙伴在一开始确实什么都不懂，不会写文案，不会设计海报，也不会活跃气氛，但在秋木老师的协助和鼓励下，小伙伴们头脑风暴、群策群力、相互赋能，不到2天时间，整个裂变方案、活动主题、裂变海报、社群运营人员就全部确定好，并且各就各位，俨然一个专业运营团队的架势。

每天在群里爬楼看进展我都目瞪口呆，一群完全不认识的，来自各个地区、各行各业的朋友，只用了2天时间就磨合成了一个专业团队，并且研究出了一套极具传播力的裂变方案，投入市场后的效果也是惊人，1天时间，裂变出了6个分享社群，保守估计3000人，分享社群中后来又有接近500人报名了付费训练营。

可以说，这一次裂变为阿佳老师团队带来了数十万收入，而全程跟进裂变的我，则是第一次亲身感受到了个人品牌的巨大商业力量。

2、兔妈灵犀关于社群裂变复盘的影响

我忘了当初是在哪个社群认识的兔妈灵犀了，自从朋友圈有她之后，我亲眼见证了一个普通姑娘的逆袭。

兔妈灵犀是做文案的，她在加入关健明老师文案社群之前，是一个普普通通的上班族，后来通过做个人品牌，成为了关老师的圈内明星，不仅副业文案从400元一篇进阶到4000元一篇，3个月变现6w+，还创办自己的公众号和付费星球，第二人生过得风生水起。

在我被阿佳老师个人品牌震撼的同时，兔妈的一篇社群裂变复盘文章又刺激了我自己尝试的欲望。兔妈虽然在大咖的社群很火，但是从来没有自己尝试过做裂变，而这篇文章则是她首次尝试裂变造势后的精彩复盘，讲述了一个普通姑娘如何从零经验做到2天精准涨粉1500+，并实现日入上万的盈利。

文中的经历和我很像，在和兔妈的对标案例拆解下，我便着手开始了自己的裂变尝试。

3、个人品牌训练营的实践作业

我在前期的社群中有听说，阿佳老师个人品牌训练营其中一个作业就是做社群精准涨粉，与其等到时候和同学们一窝蜂做社群裂变，还不如先在时间上做差异化，这样子就可以避开人流，大家也会有比较多的时间来关注和参与活动，这算是一种技巧上的操作，利用空窗期做大做强。

二、我是如何做裂变的？

1、对标拆解优秀案例，明确社群裂变玩法

因为有阿佳老师和兔妈灵犀的案例在前，我就近取材学习她们的方案和模式，分两个专题做对标拆解。

拆解阿佳老师的社群裂变模式后，在前期，我做了以下几件事：

（1）明确主题。比如阿佳老师的主题是个人品牌，兔妈的主题是文案创作，所有的方案策划都需要根据这个主题，而我要做的品牌定位是时间管理，所以主题便定为时间管理的经验分享。

（2）组建团队。要想做一个覆盖面较广的社群裂变活动，一个人肯定是完成不了的，阿佳老师的个人品牌训练营用了差不多70个运营同学，兔妈也有助理协助，既然是对标学习，那我也需要组建自己的团队，在前期的价值输出和成长过程中，有两位非常优秀的小伙伴，他们一路支持和协助我，我希望和他们一起做更多有价值的事，所以在我的极力邀请下，秋和白成了我社群运营团队的核心成员。

（3）确定方案。在组建完团队后，通过对以上两位大咖的模式拆解，我制定了一个较为完善的裂变方案和社群运营方案，包括前期怎么宣传引流、中期怎么运营和活跃社群气氛、后期怎么延长社群价值，群规和所有话术都是自己去思考。确定完方案后发给两位助理，在他们的建议下，我们进行了方案后续的多次修改。

2、对标拆解优秀案例，设计课程文案及海报

明确主题、组建团队、确定方案后，便开始着手设计宣传海报。第一次做个人课程海报，一点经验都没有，只是不会就学，不懂就问，我参照阿佳老师和兔妈灵犀的裂变海报，一点一点琢磨适合自己传播的点。

形象海报非常重要，因为在后期转发的时候，这张海报是最先被用户看见的，海报和文案设计得好，会直接增加目标用户的参与欲望。

在构建个人品牌的路上，形象是走在能力前面，最先触及用户的第一张名片，基本没人会相信，一张毫不用心、毫不专业的海报能带来多少有价值的内容，连宣传都不用心的人，就别指望课程内容有多用心了。

通过拆解两位大咖的海报，我发现设计一个优秀的宣传海报，需要注意以下几个点：

（1）海报主题：海报主题是可以直接影响用户是否参与的一个重要点，相当于一篇文章的标题，也相当于一个人的名字，需要解决两个核心问题：抓人眼球和锁定目标用户。

（2）课程讲师：形象好，有较强专业能力，或者有足够说服别人参与课程的成绩。

（3）课程大纲：相当于是一个说明书，本次课程主要提供哪些内容，能解决用户什么问题，在文案设计上，必须要打到用户的痛点， 才会激发他人参与的欲望 。

（4）引导行动：可以通过一些宣传手段增加紧迫感，比如：限时限量等。

（5）参与规则：参与规则越简单越好，门槛低，易操作是最好的。

根据以上要点，我是怎么设计自己的海报呢？

（1）标题：《0基础时间管理实战课》

这个标题有什么好处呢？①锁定目标人群：0基础；②明确课程主题：时间管理；③明确课程目标：实战。

为什么会选这个标题呢？这与我的目标用户画像有关，我的时间管理目标人群主要是分三部分，对学习和工作比较迷茫的在校大学生；在工作和生活管理上比较吃力的普通人；想学习或者了解时间管理的年轻人，其中有90%都是零基础用户，他们最大的痛点就是想要解决当前时间管理上的混乱状态，实战课就是专门用来切中这个痛点，用最快上手的时间管理技巧，帮助大家缓解互联网时代的成长和进阶焦虑。

（2）讲师：就是我自己啦

为了做好个人品牌，提高专业度和可辨识性，我很早就去拍摄了形象照，在过去的一年时间里，不断提升个人能力，去获取更多能够说服别人的成绩：比如今日头条运营、【笔记侠】读书笔记撰稿人、“六度时间管理”品牌创始人等等，这些都是我通过时间管理和自我提升后获得的成绩，可以增加用户的信任感和好奇心，觉得这个妹子好像挺不错，去听听经验也可以。

（3）课程大纲：「入门：时间管理的本质，其实是管理自己」、「梳理：1张表格，让你的人生效率翻10倍」、「规划：3个矩阵，缓解你的生活工作拖延症」、「精进：1张清单，精进你的第2技能」，不知道大家发现没有，大纲里的数字我都用的阿拉伯数字，翻10倍，拖延症，第2技能，其实这些都是大家经常提起的词汇，也是最容易引发共鸣的词汇，用户对数字和自身体验最敏感，给出明确的量化信息，比泛泛而谈更具有吸引力。

（4）引导行动：这个也是做课程裂变常用的手法，就是限时限免限名额，制造紧迫感。我一直都觉得，策划一次线上裂变，不比策划一个线下活动容易，里面的很多营销手法和技巧，甚至更需要注重用户体验和用户特性。

（5）参与规则：扫码备注“时间管理”，即可免费听课。

因为我现在正在转型，公众号内容还没有完全搭建起来，正常来说，大部分课程的裂变手法是将用户导流到公众号，引导关注公众号，回复关键词，然后助理拉进中转群，转发了海报和文案才会拉入正式群。

对我而言这种方式其实是比较麻烦的，以前我做社群，基本上都是直接扫码进群，没有那么多繁琐的工作，但是后来发现，想要拉新、引流、筛选优质用户，做裂变引导和刺激转发是最好的方式，结合实际情况，我选择的方法是让用户扫码添加我的时间管理工作号，备注“时间管理”，只要转发了海报就会拉进群，这种方式是最简单的，一能筛选用户，二能刺激转发，三是操作方便。

当然，整个海报做好花了差不多三天时间，不断优化修改，调整内容和格式，在此也非常谢谢给我提出修改意见的小伙伴们，有从专业设计角度为我提建议的，有从用户体验角度为我提建议的，在大家的帮助下，才有了后来所呈现的整体效果。

3、精确投放，分阶段引流裂变

在做完方案和海报文案设计后，就需要投放到市场中去测试效果，我给自己花了4天时间做裂变，主要分为三个阶段。

第一阶段自裂变：身边人转发。

我在朋友圈坚持做价值输出三年，积累了很多支持我和跟随我的朋友，在我和助理三人第一批投放海报和文案后，我的家人、教练、朋友们都在主动帮助转发，从父母那边带过来的朋友就有数十人，其实他们都是比较优秀的前辈，来听课也是想看看我的成长经历，说实话他们并不在我的初始目标用户群体内，因为无论从经验和阅历上说，他们都比我丰富太多，但是自从有了他们的加入，整个社群裂变的质量开始上升，他们为我吸引了很多优秀的年轻朋友。

第二阶段助裂变：KOL转发

在我的社交圈内，有很多在各自领域具备较强影响力的KOL，在裂变和传播到一定数量的时候，我开始寻求目标群体内有影响力的人帮助。

结合我的用户画像，我选择了一些和我平时链接比较多的高校教授、辅导员、笔记侠达人以及自媒体作者，用非常诚恳的态度希望能得到他们支持，很幸运的是，他们都非常乐意帮助我，并且都用了很走心的文案，为我带来了较多的曝光度。

最值得一提的是，其中一位教授的转发，还为我带来了北京卫视《我是演说家》的编导，她看到我的经历，想邀请我参加《我是演说家》第五季的节目录制，可以说，这是个人品牌尝试中一个质的飞跃

第三阶段引导裂变：新用户转发

当新的朋友通过海报开始不断涌入我的微信号时，我开始引导大家转发文案和海报，截图发送给我的朋友会被邀请入群。

其实在这个过程中遇到了很多问题，有接触过知识付费的朋友会很主动的转发入群，也有一些朋友没有接触过，不断质疑我们的动机，甚至会说是传销或者诈骗之类，其实也很能理解，站在不同的角度，对一件事情会有不同的看法。

当我们在思考裂变思维可以为自己塑造个人品牌时，另一个角度的群体会觉得我们是在做商业营销，我记得当时回复了一位用词非常激烈的朋友，“如果分享经验和干货算是一种传销，那我希望越多人加入越好。”

这是我的愿景，也是我的终极目标。

通过前期朋友们的助力和新用户的裂变转发，我们最终做到了微信号引流700+，开课前入群475人的成绩，虽然这个成绩对于很多大咖来说只是零头，却是我们个人品牌社会化的第一步，很有意义。

4、社群运营，提高用户活跃度

这个应该是我们团队最值得复盘的一个部分，当时做运营方案时，所有的话术和模式我们都有深入思考，借鉴别人的成功模式，也结合自己的实际经验，比如如何欢迎新朋友，如何设置群规，如何引导大家自我介绍和互动等等。虽然说我们团队做裂变是0基础，但是混社群和运营社群却是强项，我们当时很自信自己可以很好地活跃气氛和增加互动，但事实却让我们所有人都傻眼了。

裂变出来的朋友们入群后，每隔5人便会收到来自群主非常热情的欢迎，助理们也会很热情地邀请大家做自我介绍和引导交流，结果却是浩浩荡荡百人大军，没有一个人主动说话。见势不好，我让助理发了一个红包测试大家是否在线，红包几秒钟全部抢完，还是没有人说话。我的天，我们几个当时快要尬死在现场了，在运营小组群里互相安慰着，会不会是今天太晚了，大家都在忙？会不会是我们太热情了，大家还不太习惯？后来秋甚至说，好像今天电竞比赛中国队输了，咱们群都是年轻人，应该心情不好，所以不愿意来互动吧。

所有的方法我们都试过了，完全调动不起来任何气氛，助理们甚至注册小号来和自己聊天，希望可以让大家主动出来说话，依旧没用。

我们实在想不通，为什么一个新群会如此沉寂，按照以往的经验，我们所运营的每一个群，哪天不是信息爆炸，错过的朋友需要爬楼才能看完当天的内容。

当天晚上我彻夜失眠，写了大概1000字的复盘，对标了同类群的成功方法，也反思了自己的社群属性，第二天交给助理们准备重新调整运营方式，我们这个是学习群，不应该去和游戏群与商业群作对比，应该和学习群做对比，大家不在群里闲聊，原因有三：①对讲师不认识，没有可以说的内容；②群员彼此之间不认识，谁都无法率先打破僵局；③学习群不闲聊是正常的，大家是来学习知识的，而不是来交朋友的，交朋友是在后期主动形成的，一来就闹哄哄反而会让大家质疑群的价值。

梳理完我们的现状后，我们开始降低热情度，不给大家制造太多互动上的压力，然后在裂变期内，尝试着少而精地在群里分享干货，群员们对讲师慢慢熟悉后，开始主动说话和自我介绍，我想，这应该才是一个学习型新群的运营模式，到现在为止，群内的互动良好，气氛活跃，大家也很期待下一次的课程分享。

三、关于本次裂变尝试的反思总结

1、一定要有对标案例拆解，学习别人的成功模式；

2、一个人无法做大事，需要抱团取暖；

3、永远不要说自己不会，想要的东西立刻去学；

4、要有用户思维，平台和内容都得以用户为中心；

5、要有整体运营方案，也要有随机应变的能力。

最后，谢谢所有支持我和帮助我的朋友们期待未来更多的可能性。

“用户裂变增长”可以说是最近一年很火的概念了，有的人的确通过裂变玩法涨粉数百万，短短几个月做成头部大号；更有短短一年时间，团队微信好友数裂变到百万，销售额翻了10倍。这种暴力的黑客增长玩法吸引了很多创业者、运营人，有刷爆了朋友圈的网易戏精课，也有趋之若鹜般的进各种大咖群活动，更有异常简单粗暴的免费送书活动。玩法的背后都是用裂变思维在做运营活动，的确有效！

2016年底，我开始研究微信生态下的新型涨粉方法，算是最早一批做微信生态裂变涨粉的运营人。成功应用到“考研派“旗下系列公众号，3个月内0成本，获取精准考研用户50万，成为考研在线领域微信流量第1。2017年全年，通过自己一系列的裂变涨粉方法，累计获取用户近100万，并成功将40万粉丝大号出售给某微信头部大号。2018年春节期间，借着区块链的东风，策划两期活动，7天内0成本成功获取10万区块链精准用户。的确亲自见证了裂变增长带来的直接数据威力，做运营的，用数据说话！

（一次裂变活动数据）

微信10亿月活，用户在哪里，企业的工作重心、运营人的工作重心就应该在哪里。对于我们做增长的来说，研究一个生态内流量的承载点以及流量的输入输出去向是万分重要的。微信生态，公众号、个人号（朋友圈）、社群、小程序，这四点是最能够触达用户的，我们称之为流量触点。那么这四个流量触点怎么能低成本、高效率的获取用户、裂变用户、留存用户、转化用户呢？

80%的流量掌握在20%的人手上，今天我希望把关于微信流量那些不为人知的思考分享给大家。有工具！有方法！

Part 1 公众号裂变涨粉

公众号的裂变，想必大家见得也比较多了，俗称任务宝。

裂变效率：⭐⭐⭐⭐⭐

裂变成本：低

裂变用户精准度：⭐⭐⭐⭐

裂变增长关键因素：裂变奖品、裂变规则、裂变海报、裂变一级渠道

适用类型：认证的服务号、认证的订阅号

裂变工具：小裂变

裂变增长原理

公众号的裂变之所以被大众称之为任务宝，是因为裂变活动通过奖品吸引用户，让用户完成固定的任务方能领取奖品。简单来说：策划活动奖品——设置领取奖品规则——引导用户分享裂变海报——用户影响用户的金字塔模式，获得源源不断新用户的关注。

裂变用户增长路径

以下为白话文详解：

以一级用户A为例，裂变海报推送给A用户，A用户扫码参与会收到公众号消息规则&活动海报图，A用户为了拿到活动奖品需要邀请新用户参与助力，A用户邀请好友B用户，B用户为A用户扫码接关注公众号，完成助力活动任务，A用户通过公众号收到B用户的助力消息，同时B用户进入裂变流程，公众号会推送属于B用户的个人邀请海报，B用户为了领取奖品会再去分享邀请他的好友C用户，C用户为B用户扫码接关注公众号，完成助力活动任务。以此，活动循环往复，达到裂变传播效果。

大家可以直接看这张金字塔的图，更直观的感受裂变的原理和用户增长。

这张金字塔在顶端的用户我们称之为一级用户，通过一级用户扩散的我们称之为二级用户，以此类推。所以，请注意：裂变活动要想获取足够的精准用户，你的活动一级用户的数量和质量非常之重要！

对于不同的行业可以根据用户属性，设置不一样的裂变奖品和规则。比如美容行业可以选择美妆、口红、面膜等奖品，教育行业可以选择书籍、线上大咖课程作为奖品。从用户需求出发：裂变奖品是你目标用户想要的产品！

裂变案例流程

Part 2 个人客服号裂变涨粉

个人客服号也是可以做裂变增长的，调用的是微信客户端接口，实现个人客服号自动被用户添加。

裂变效率：⭐⭐⭐

裂变成本：中

裂变用户精准度：⭐⭐⭐⭐

裂变增长关键因素：裂变奖品、裂变规则、裂变海报、裂变一级渠道

适用类型：个人微信号（新号老号都适用）

裂变工具：小裂变

个人客服号裂变获客的价值

首先问大家个问题：运营工作的目标是什么？

无非是围绕用户增长、业务转化、品牌传播这三点开展运营工作，微信个人客服号恰恰是承载业务转化的最好流量触点。对于做业务的团队来说，如果你的业务来源于微信流量，请一定要重视客服号的流量积累。很多企业都知道要做裂变活动，公众号裂变、社群裂变，但却惟独忽略了个人客服号裂变。

那么客服号获客的好处在哪里呢？

有一个群体很厉害，那就是“微商“。微商这个群体，我没有任何好坏的评价，只是这个群体的营销思路值得借鉴。存在即合理，何况这个群体存在并壮大了这么多年。

客服号获客的好处：

1. 反复营销用户，通过朋友圈、群发；
2. 公众号流量的后备军，当你想做裂变活动的时候，你的客服号群起而发之，将会极大促使你的裂变活动爆炸式增长；
3. 品牌价值的传递，客服号代表着品牌形象，更加人格化的品牌，贴近用户，增强品牌友好度。

个人客服号裂变用户增长路径

客服号裂变增长的原理和公众号裂变增长的原理是一样的： 通过奖品吸引用户，让用户完成固定的任务方领取奖品。

在玩法上和订阅号裂变的逻辑一样，都需要一张裂变海报去传播。只不过，用户识别裂变海报上的二维码是添加客服号，用户之间的助力关系是通过向客服号发送数字码而产生关联关系。这种方法既能够保证用户新增到个人客服号上，又能够实时反馈给用户最新裂变活动进度，效果极佳。

5月份我拜访过杭州一位创业者，他们举公司之力做个人号流量，100多个个人客服号同时做裂变活动，每天新增3-5万用户，都是好友关系！价值非常之高！他们今年的销售目标1个亿，目前已经达成70%，速度之快可想而知。因此，个人号裂变获客相对于微信公众号、微信群，在用户质量上略胜一筹。

个人客服号裂变案例流程

Part 3 社群裂变涨粉获客

目前通过社群裂变起家的有：有书、轻课、笔稿、十点读书等。

社群裂变是目前我个人认为裂变涨粉活动中最为安全的裂变涨粉方法，因为是基于微信群进行用户裂变分享，不属于公众号诱导关注的范畴。

裂变效率：⭐⭐⭐⭐

裂变成本：⭐⭐

裂变用户精准度：⭐⭐⭐

裂变增长关键因素：裂变奖品、裂变规则、裂变海报、裂变社群KOL

裂变工具：小裂变、建群宝

社群裂变玩法的原理

社群裂变的玩法原理是基于活动线上分享课程、资料合集、优惠福利等为噱头的社群内用户一起转发分享的裂变行为。借助社群的群体效应，共同目标，推动引导用户进行线上分享转发和推荐。

社群最神奇的地方在于社群用户是拥有共同标签、去中心化、利益共同体、可组织这四大特征。一个社群能形成的第一前提是每个在社群里的人都认为自己能够从中获利。 而社群裂变恰好是列用群体获利的效应，激发了这个利益共同体，进行爆炸式的扩散和传播。

社群裂变用户增长路径

这张图是社群裂变用户完整的关注公众号——进群——分享传播的完整路径。

首先我们运营者推送社群裂变活动海报，在基础的一级用户群内扩散。

以下为白话文详解：

以一级用户A为例，裂变海报推送给A用户，A用户扫码关注公众号，公众号自动弹出引导语言＋社群二维码（也可以放置在菜单栏，引导用户通过触发菜单获得社群二维码），A用户开始扫码进群。进群后，群内设定好的群机器人自动@A用户，推送裂变引导文案＋裂变海报。A用户为了获得社群奖励，按照机器人要求，分享裂变海报。

A用户的好友B看到用户A在参与此活动，识别裂变海报二维码关注公众号。公众号再推送B用户引导语言＋社群二维码。B用户扫码进群，进群后，群内设定好的群机器人自动@B用户，推送裂变引导文案＋裂变海报。B用户为了获得社群奖励，按照机器人要求，分享裂变海报。

B用户的好友C看到用户B在参与此活动，识别裂变海报二维码关注公众号。公众号再推送C用户引导语言＋社群二维码。C用户扫码进群，进群后，群内设定好的群机器人自动@C用户，推送裂变引导文案＋裂变海报。C用户为了获得社群奖励，按照机器人要求，分享裂变海报。以此，活动循环往复，达到裂变传播效果。

社群裂变案例流程

Part 4 小程序裂变涨粉

微信生态在小程序诞生之前，已经有些沉闷了，它需要点新鲜的东西。小程序的出现，激活了整个微信生态的流量，让变现难、流量贵的微信生态瞬间生机盎然！小程序很有可能把整个微信互联网变成一个巨大的流量洼地。所以我们能看到拼多多流量爆炸式的增长，一款又一款小程序爆红。

小程序的裂变，目前市面上除了小裂变之外没有成熟的第三方裂变增长工具。大部分小程序增长是靠APP那套产品逻辑进行产品式的自增长。我们预判，2018年下半年小程序产品也会出现同质化现象，小程序的第三方运营工具会助力小程序的用户裂变增长。

裂变效率：⭐⭐⭐⭐

裂变成本：⭐⭐

裂变用户精准度：⭐⭐⭐

裂变增长关键因素： 小程序产品自增长

裂变工具：暂无

拼团类小程序裂变

拼多多小程序的成功我不必多说，除了人家是腾讯baba的亲儿子之外，拼多多小程序在拼团裂变上做到极致。

其裂变模式就是拼团，拼多多上的一件商品通过“拼团“的方式“引诱”用户主动为了得到低价产品去转发分享，用户在微信环境中发起分享后可分享给微信群、微信好友，邀请大家一起完成拼团。而且用户在完成分享成功之后，支付环节也能在小程序一键完成，十分方便。

助力类小程序裂变

这类小程序的裂变增长和公众号任务裂变思路是一致的，通过课程或奖品作为吸引点，引导用户分享号召用户助力，达成固定人数助力，即可免费领取课程/获得奖品。其中以知识付费类产品小灯塔做得尤为出众：

抽奖类小程序裂变

最近礼物说凭借抽奖玩的创新，基于送礼的特殊场景，并借助抽奖形式实现传播增长。趁着即将到来的端午，礼物说联合真功夫与多家知名企业、自媒体、行业社群等进行合作，刷爆了互联网社交圈。同时，冯大辉老师开发的抽奖助手小程序，方便好用，在各大场景里频频出现，作为典型的互动工具性产品，深受用户喜爱。

复活类小程序裂变

年初火爆了一大波小游戏，小程序开放了许多小游戏开发组件及权限。众多开发者把小游戏的分享功能用的是淋漓尽致，所以才会出现小游戏复活群，各种群也被“求复活”等字眼的小游戏分享卡片刷屏。其原理很简单，玩小游戏闯关过程会死掉，想要继续进行游戏，引导用户分享方能复活。 （这种强制用户分享的方式已经被微信官方禁止）

还有测试类小程序裂变、炫耀类小程序裂变，这两种玩法在H5营销中用的比较多，相关玩法大家可以直接看图：

是不是特别眼熟？这些都是曾经刷过朋友圈的营销案例，放在小程序环境下同样适用。

所以，小程序的裂变增长，对于开发与团队来说，产品自身的裂变在目前小程序官方还在收着做的情况下比较适合，考验的更多是产品裂变能力。

总结

微信生态的流量会越来越贵，小程序作为目前的投资风口，如何低成本、高效率、指数级的获取用户？“微信生态用户裂变增长”将会越来越被反复提及。

Growth Hacker(增长黑客)作为市场营销、产品研发、数据分析三个角色的聚合，在微信互联网时代会更加受欢迎！

会做增长的产品经理和运营会更加值钱，或者说在微信生态里做产品的人要极度懂运营，“微信产品运营”这样一个职场角色会更受企业重视。

能够深刻理解微信生态中公众号、个人号、社群、小程序这四个流量触点的逻辑关系，看透用户走向，借用微信天然的社交属性进行裂变增长，相信会迎接属于中国微信互联网的Growth Hacker(增长黑客)时代！

本文作者@张东晴  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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今天我主要想从涨粉的核心，到涨粉的流程、技巧和工具，跟大家说一下，裂变涨粉的整个闭环：

1. 涨粉核心——坚持

2. 涨粉流程——3个关键词

3. 涨粉技巧——2个方向

4. 涨粉工具——工具和书

01/ 涨粉核心——坚持

很多人都存在一个误区，当你知道一种增长方式后，你自己做了一次，然后效果不大，你会评判说这种增长方式不行了，然后至此以后这种增长方式你不会花多余的时间研究和实操。

其实一开始我也是这样，但慢慢发现这其实是错误的，为了证明这一点我给大家讲一个案例。

案例：2016年中旬，有书开始做群裂变的增长方式，2017年2月份的时候，有书半年新增用户已经超过700万。

我有两个做流量号的朋友，2017年1月初开始拆解有书的增长方式，复用。从一月份到三月份，连续三个月，没有一次裂变成功的。

当时在做流量的这个圈子里，大家会互通跑的好的主题，他们三个月做了200多个课程主题的裂变。4月份5月份的时候，21天瑜伽训练营，每天一道家常菜，5分钟聆听世界，三个主题，第一个主题新增200w粉丝，后面两个主题，最快速度，一天新增4000多群。

同样的增长方式，只是换了主题，直到四五月份，他们终于爆发涨粉。

其实这成功案例背后有无数个失败的案例，只是大家看到我把成功的案例写成了复盘。

所以我个人认为，增长的核心其实就是坚持。

再牛x的方法都不可能在一个号建设初期看到成效，因为基数不够是硬伤。

但是聚沙成塔，只要你坚持，总有裂变成功，发生指数倍增的一天。

接下来我要说的恶魔奶爸的例子，4天增长10w多粉丝，也离不开前期的积累。

所以，如果你也想做出牛x的裂变，那就一定要坚持——坚持去揪细节，拆解好案例，复用好套路。

02/ 涨粉流程——3个关键词

接下来我用“100天看电影学英语”的案例来跟大家过一次裂变的全流程。

2月1号，我们启动了一个100天学英语的裂变活动，活动是帮恶魔奶爸策划的。我先说一下当时的数据，从启动到开课，4天有10w多一点的总增长。

活动的形式就是采用：微信群裂变＋打卡小程序

活动路径：

扫码启动：A订阅号启动——B订阅号报名进群——群里领课是C服务号的带参码

进群引导打卡：扫码进入第一课——课程贴片打卡小程序，并强调打卡后分享炫耀卡到朋友圈才算打卡成功

打卡分享，传播裂变：进入小程序打卡——打卡，朋友圈分享卡片——学员扫描卡片二维码，回流到微信群

在整个过程中，我们用到的活动海报有几种：

不同的海报对应的流程不一样

打卡页面

说到活动本身，我想跟大家说一下三个核心关键词：闭环，最优路径、风控。

• 闭环：回顾整个活动，可以看到，在流程上，是有闭环的，能够形成回流。
• 最优路径：简单，用户完成难度最低的路径；
• 风控：风险控制，一般采取的方法是多个号分流。

03/ 涨粉技巧——2个方向

第一个方向：海报文案设计

海报是裂变的核心，毕竟它是用户了解活动的最重要的触点。海报上的文案就是用户进入活动的诱因，要找到最好的诱因，就要尽可能选出有效的关键词。

上面这两张海报，拆解他们的关键词分别是——

第一张英语海报

关键词：恶魔奶爸，学英语，100天打卡，对抗惰性，每天15分钟，趣味学

关键词：恶魔奶爸，学英语，100天打卡

第二张excel海报

关键词：Excel，速成班，每天一节，三天掌握，组队学习，限时福利，限时免费

关键词：Excel，速成班，每天一节，限时免费

把海报文案拆解后，找出最能吸引点击量的关键词，关键词越多诱因越强，用户的扫码意愿越强。

这里有一个套路，可以直接套，那就是：

• 裂变海报=痛点问题＋解决办法

第二个方向：裂变活动路径

活动路径越短，用户完成率越高，在保证路径简单的情况下一定要测试裂变率，单个裂变活动开出两个任务：

例子：三点钟区块链A（启动量入口）推广海报二维码

三点钟区块链B（转发量入口）转发海报二维码

• 裂变量/推广量=裂变率

经验之谈：裂变率>1.2的活动才有可能裂变到500个微信群以上（几百次裂变活动测试出来的）

当时跑区块链我们也是测试裂变率在2.3，所以活动推之前基本就知道可以爆，1个转发可以带来2.3个新用户，持续2分钟满一个群持续了10个多小时。

04/ 涨粉工具——工具和书

很多人可能还没尝试过做裂变，不知道怎么下手，所以，我在这里给大家介绍几个常用的工具，希望能够帮助大家从选题到实操，提高裂变效率。

工具一：百度指数

这个工具我主要用来挖掘用户需求。

我举个例子方便大家理解：

刚才我们做文案拆解，说到海报上的关键点，但是这些需求点哪里来，要通过工具和对不同用户的洞察得来。

文案这个关键词：

需求显示：春分，二月，范文等搜索的需求，也就是说，相关搜索里大多数人搜索过节的活动文案，所以海报上，课程里，如果体现出，立即扫码入群，送10份可套用文案精选模板。

工具二：关键词规划师

网址：www2.baidu.com

这个工具我主要用来测课程选题的搜索数据。

工具三：墨刀

网址：https://modao.cc/

墨刀主要用来画原型图，海报原型图，活动路径原型图，是很好用的拆解和复盘工具。

书籍：读懂裂变原理的三本书

我再给大家推荐三本书。

《影响力》：影响力六要素，写海报文案必备的套路。

《疯传》：了解用户裂变的心理机制，找到击中他们内心的点。

《增长黑客》：了解增长思维，学会创造增长闭环。

这三本书对你做用户增长，传播，刷屏会有很大的帮助，是我感觉有必要读3遍以上的书。

总结：送你价值千金的一张图  

最后再送大家一张我的珍藏图。

（这张图，一图值千金，一定要右键保存！)

无论微信群裂变还是二级分销裂变等，凡是能刷屏的，都多处触达了人性的弱点。

而正如这张图所示，最内层的痛点是：穷。这种穷有很多种角度去阐释，无论是精神，金钱，人际……

要知道人的痛苦，大多来自欲求不满，而快乐，来源于欲望的满足。

在选题时，可以尝试在这张图里选择一个匹配自身项目的方向，相信你一定会有收获。

值得一提的是，当你裂变的过程中没有很合适的选题和激励方式的时候，一定要选择能跟人多个层次的需求的东西——和赚钱挂钩的（毕竟，钱很多时候都能解决生理/安全/自尊等多个层次的问题）。

本文作者@王六六  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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