神马推广账户的搭建流程

 一、推广管理

登录账户后台之后，进到推广管理页面。

1、点击推广管理，可以设置整个账户的推广预算，推广地域,以及IP排除等；

2、如想修改,点击后面的小铅笔即可进行修改；

 二、添加计划

1、点击添加计划，在弹出的界面输入计划的名称，并设置推广地域、计划的每日预算等；

2、设置好之后点击保存即可，一个新的计划就新建好了；

 三、添加单元

点击添加单元,并选择单元所属的计划；

为新建的单元命名（建议根据公司不同的推广产品来命名）

设置好单元出价（≥0.3）点击确认即可，一个新的单元就建好了。

 四、添加关键词

点击添加关键词，在左侧的白色框中输入您希望增加的关键词，设置好匹配模式并点击确定；

匹配模式：精确、短语、广泛三种形式。

除此之外，在右侧我们还提供了关键词推荐工具，只要输入相关文字，系统就会为您自动推荐相关的关键词了，您可以根据这些关键词的预计展现量和出价等来选择使用；

 五、添加创意

点击添加创意,在弹出界面输入创意标题，描述，显示网址及目标网址等,点击确定，创意就添加好了。

备注：为了有更好的广告展现效果，建议为每个推广单元够写几条有吸引力的创意；

（一个单元的创意撰写不能超过50个,所以在创意撰写时要尽量使用通配符）

 六、创意展现形式

 七、关键词出价

新增计划，单元，关键词和创意完成后，就到了最后一步，关键词出价；

关键词出价的最低金额为1.0元，低于1.0元广告是无法展现的；

出价机制：每次点击价格<=出价

以上就是神马推广计划搭建的流程，想要做好神马推广来说，只是掌握账户搭建流程肯定是不行的！

还需要具备数据分析、账户优化能力，当账户遇到问题是能够通过通过数据分析快速找到原因，并且进行优化调整提升账户效果。

本篇给大家分享的是医疗行业搜索小渠道优化案例，一个月时间成本降低80%看看他是如何用做到的。

我所说的小渠道主要指的是搜狗，神马，360三个渠道。

很多时候大家只注重大搜渠道和信息流渠道，毕竟这些渠道消耗比较大，整体的转化量也比较大，是我们重点需要关注的，很少有去精细化运营小渠道的。的确小渠道不能雪中送炭，但是往往能够锦上添花，关键时刻，小渠道是降低总成本的有效利器。

那么小渠道应该如何深度优化，才能达到更好的效果呢？

下面我来简单说下我的优化思路。

1、案例背景

首先交代下背景，我做的是医疗行业，接手的小渠道以前是有专人负责的，跟大搜渠道是分开的。

由于小渠道账户没有大搜那么复杂，需要调整的东西比较少，而且由于这边是二线非省会城市，推广时长并非24小时，推广时段是08:00-23:00，所以小渠道一般是由1年左右竞价推广经验的人负责。

虽然我是竞价老鸟，但是我是以一个新人的角色接手这个渠道的，算是对我的一个考验。我本身也是第一次做这个病种，下面我以搜狗账户为例，说下小渠道我的整体调整思路。

2、账户整体的情况

拿到账户后没有立刻对账户进行调整，而是先看了下账户大致的推广情况，了解了下主推的病种和学习了下病种知识。另外从消费结构，消费词类，着陆页，推广地域，推广时段，等多维度，分析了下目前账户存在的主要问题。

原账户存在问题：

搜狗平台两个账户在推广，主账户每天的预算是220元左右，另外一个户的预算是120元左右，两个户配合着推广，抢占两个排名。消费基本在移动端，PC几乎没有消费，每天也就4条左右对话，对话成本过高，导致预约到院成本过高。基于以上问题，我调整的目标是：提高对话量和降低对话成本，同时降低总体的预约到诊成本。

下面是之前的投放数据，文末我会附上调整后的数据。

3、账户调整优化

1、提高对话量

首先调整着陆页。

之前的着陆页内容比较冗杂，页面总体给人的感觉内容太多，一个页面总想展示完所有的东西，没有重点突出。文章篇幅较长，需要下拉两个完整的手机版面才能看完，有些咨询和电话组件的深度过深，总体的感觉是华而不实。最重要的是，悬浮的咨询和电话组件没有话术引导，展现样式比较狭长，用户体验极差，根本不方便用户点击。

（调整前的页面，从左边到右是页面的总长度，整整占据了三个完整的手机版面）

另外着陆页也没有添加任何后缀和标识，根本没办法追踪到具体哪个关键词有了转化，以及转化的成本是多少，只能从预约系统看到到诊的病种，并不能精确到具体关键词。

针对上面两个问题，先是参考了大量的同行网站（同行是最好的老师），从中找到一些优秀的点，综合对比下优劣，策划出了一个新的页面。新页面简洁清新，而且咨询按钮和电话按钮也比较明显，还附加了一些引导话术，页面换上去之后对话增加明显，从原来的四五条每天，直接翻了一倍。

（调整之后的页面）

2、降低对话成本

为了降低对话成本，我采用的两种方式，第一种是降低不太必要的消耗，第二种调整消费结构。

▶降低不必要的消费

1）整体消费的调整

由于是两个账户搭配推广，通过搜索排名我发现，在竞争不激烈的情况下，两个账户的排名太过集中，同时主户的单价虚高，甚至整体的点击均价比大搜的还要高出一些。

我认为是很不正常的，所以把两个账户的关键词出价都降低了50%，发现大部分的排名都在，没有排名的计划和词类我重新手动调出价，保证排名跟之前相当。

整体消费降低了40%左右，对话量虽然也有所下降，但并不明显。

2）地域消费的调整

原账户除了推广本地的，还推广了周边比较近的两个地方（不同省份的），通过看以往的到诊地域我发现有个稍微远一点的地域，近三个月没有一个到诊的，虽然每天消费只有几十元，但是累计三个月的数据来看确实不少，我果断的停掉了只消费不到诊的地域。

▶调整消费结构

1）主推重点计划，两个账户保证两个排名，哪怕出高价格，这类词的排名也必须稳定，重点计划的消费保证占有60%以上的消耗。

2）拓词

通过添加下拉词和相关搜索词，同时通过关键的词规划师以及5118等拓词工具，使原来的账户的关键词的数量从4w+增加到了12w+，尤其是重点病种拓词最多，尽量让这部分的词类多花钱。

3）关键词的优化

三高词的处理，账户中高消费高点击的词，未必是转化好的词，高消费的词一般匹配比较乱，通过搜索词报告我发现很少有匹配到本词的。由于前期追踪不到转化，而且整体转化不好，所以把这类词默认为转化不好的词，单独建立了单元，收缩了匹配方式，针对性的写创意，在保证有展现的情况下，降低了出价，近一步观察其转化情况。

4）否定关键词

原账户的关键词还是稍微有点混乱的，而且有些匹配不利于否词。

比如在“失眠-治疗”的计划中包含有很多的“睡不着失眠怎么治疗”等类似的词，常有“凌晨睡不着”等类似包含“睡不着”但是又不包含“失眠”的词匹配进来，我的做法是把这个计划中包含“睡不着的”关键词单独拉出来建立了一个单元，把这部分词降低了出价，同时在其他单元中把“睡不着”广否掉了，通过对账户中类似词的调整，账户否词方便了很多，同时也避免了更多的无效的消耗。

5）停掉一些转化特别差的计划

通过和客服人员的聊天发现有一些病种是我们比较难转化的，比如“更年期”“戒酒”“嗜睡”，这些本来就不是我们的治疗强项，而且成本也比较高，所以最后把这类计划都暂停掉了。

6）匹配方式的调整

小渠道最大的问题就是流量少，为了获取更多的流量，除了拓展关键词、优化创意，另外我还调整了两个账户的匹配方式，两个账户一个采用了核心为主的匹配方式，另外一个采用广泛的匹配（广泛我测试过并没有那么混乱才开的）。

3、创意的优化（提升点击率）

重点计划的单元，都针对性了写了几条更具吸引力的创意，同时小账户中，在创意标题前面批量添加了字母。

我通常是在前面批量添加“a.b.c”等字母，这样查排名的时候便于区分是哪个账户的排名，调整起来会更加的有辨识度。

同时增加了一些新的创意配图，把搜狗的高级创意样式也都添加了一遍，创意整体的展现样式更丰富。

4、时段调整

推广时段我并没有进行针对性的调整，小渠道的推广时段是不能单独设比例的，再加上预算充足，分配到每个时段的消费并不多，所以账户的推广时段并没有刻意去调整。

调整之后的整体数据表现情况：

3、总结分析

其实整个账户的优化思路很简单，针对账户目前存在的主要问题，多维度、针对性的解决。

通过优化调整，账户的消费基本跟之前持平，但是对话量提升明显，到诊成本由原来的3500左右，到现在的不足700元，降低为原来的五分之一左右。

通过对数据的追踪，我所调整的渠道也形成了一个可追踪的营销闭环，另外的两个小渠道也是采用同样的优化策略，成本均下降明显。整个小渠道 搜狗、神马、360在月消耗在2w以内的情况下，每个月能有30个左右的到诊，相比之前不足10个的到诊，提升明显。

这是我小渠道的一个优化思路，这种思路同时也适合现在的百度大搜，只不过需要分析的维度更多一点，希望这篇文章能给大家带来帮助。

作者：胡金忠

来源：胡金忠

在搜索推广中，当广告主确定了推广业务和目标用户之后，一般还需要进行关键词扩展，单单依靠核心的几个关键词是远远不够的。还需要找到一些有搜索量，但是竞争程度不大，同时和核心业务有相关性的词，来增加推广效果，此时就需要进行关键词拓展工作。

策划关键词的五步骤：

一、寻找核心词

二、拓展关键词

三、筛选关键词

四、设置匹配方式

五设置出价

寻找核心词

寻找核心词的方法有如下几种：

一、根据企业需求获取核心词

二、从企业网站中获取核心词

搭建以下账户结构

拓展关键词

根据上述内容找到业务推广核心词，根据核心词拓展更多关键词，做到规模化推广。

拓词可根据网民搜搜习惯，不同兴趣点，网民需求上下游等方法来拓词。

同时您也可以使用卧龙推广的关键词推荐工具，一键筛选不同品类的关键词。点击了解关键词推荐工具

筛选关键词

筛选关键词是为了保证真正将有商业价值的关键词筛选出来，做到去粗取精、各司其职、各尽其能。

设置匹配方式

在网民搜索时，系统会自动挑选对应的关键词，将推广结果展现在网民面前。您可以通过设置匹配方式，来决定网民搜索词与关键词之间可能的对应关系。

一共有5种匹配模式可供您选择，分别为：精确匹配、高级短语匹配（分为核心包含、同义包含、精确包含）、广泛匹配。

匹配方式的设置技巧

设置出价

因上线前没有历史积累数据，建议账户上线初期，设置稍高的出价。保持较好排名。

历史数据稳定后，可根据情况尝试降低部分出价，并密切关注此类关键词排名变化。需确认排名无下降情况。

对我们推广核心关键词词，可设置高出价。次要关键词（仅是为扩大影响力而选择的词，比如人群词和竞品词）可尝试较低出价竞价。

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