针对产品和功能较单一的搜索小渠道的神马来说，如何实现我们的推广营销目标呢？今天就与大家分享神马的推广技巧，希望可以帮到大家~

01、基础篇

1、账户搭建

账户搭建有两种，一种是从其它渠道把物料搬过来，这个很简单，在此不多说；另一种是自己搭建，很多人会觉得搭建账户很简单，没什么难的，但这里想强调的是词的来源，因为每个搜索平台的审核不同，有些词百度不让上但小渠道可以。

每个渠道的词有每个渠道的特性，基于此，神马账户搭建最好词的来源选择从后台的“关键词推荐”和搜索词去拓，刚开始没搜索词，那就从“关键词推荐”去拓。建议初次搭建，多拓些词，最好5000及以上。

小渠道账户的搭建建议精细化，账户建的细致一点比较好，单元可以按词性划分，一个单元最好50词以内，以小单元为主，便于初期批量设价。

账户架构搭建好后，就要开始两个重要的设置——模式和出价。

先说模式，基于神马流量较少展现较少，神马的模式可以略宽一些，设模式的常规思路是根据词性或者字符长度。

小鹿君一般是综合两者，拿我目前的账户来说，6字符以内精确，7至12设短精，13至18为短同，19字符以上为短核，账户不设广泛。因为包含同义和核心，不同范围恰好与字符长短一致，所以账户初期先按这样设置，后期再优化，具体如何优化后面会讲到。

再是价格，一般是根据词性给价格，高意向词高价，一般意向词中价，低意向词低价。一般按单元给价（这就是前面说的账户单元搭建精细化的原因，便于批量调整），账户初期先批量给价，后期再优化。

2、基础设置

账户搭建好之后，要对一些基础设置需要设定，预算、时间、地域、否词等等，单元层级的分匹配系数可以不设。

另外对于关键词后缀一定要添加，我的方法比较简单，一般是页面？渠道-计划编码投放端口-日期-编码。

例如www.baidu.com?BD-01PC-20190716-000001 即百度渠道01计划投放PC19年7月16加词编码是000001。这样加后缀的好处有两点，一是比较简单，二是因为加词的日期不同，即使最后面的编码相同，但整个账户的页面链接绝不会相同，便于数据统计。

这里要说下账户层级的几个拓量功能：首先是地域层级的搜索意图定位，可关闭；目标客户追投、人群和个性化推荐这些都属于拓量功能，是系统智能优化，新账户初期可以开，成熟的账户建议关闭为好。

3、创意

基础创意我就不说了，主要是高级样式。神马所有的高级样式都没有系数，这点比较好，所以可以所有的样式都设置一下（没有app的app样式可以忽略），可以选择计划批量设置。

猎户高级样式，即神马的表单样式，可以在后台查看表单数据，需要在猎户的线索管理那里设置一下，后台表单可以在报告中心的线索报告那里查看。

账户搭建好了，所有设置都设置好了，词页面标记创意都设定好后，账户就可以跑起来了，然后开始进入优化阶段。

2、优化篇

账户跑一周后，就会积累展点消等数据，这个时候就需要根据数据去优化调整账户。一般的优化思路有以下6个方面：

1、否词

小鹿君否词的思路一般是高价略紧，低价略松。从后台导出搜索词报告，按点击均价降序，然后再去否词，广否就把否的词字体标红色，精否就把整个词填充黄色。整理完之后，就可以按照计划筛选，在助手否词，这样效率会比较高。

2、展现

神马的展现量不是很多，所以要尽可能增加展现。除了拓量功能外，定期下载报告也是一种方法。

小鹿君的方法是，账户跑一个月，然后在助手下载一个月的数据，对没有展现的词进行扩匹配，没有展现的精确词改短精，没有展现的短精词改短同，以此类推。一般不建议开广泛，神马的广泛比较乱。

3、点击

点击量少或者点击率低，这个就和排名和创意有关系了，相对应的去优化下价格和创意。另外，如果账户每天的点击量都很少，那么就要去拓词了。

4、均价

对于搜索来说，均价当然是越低越好。

小鹿君的方法是，一是模式放宽一点（针对于小账户），出价低一点；二是一些虚高的词价格降下来，这个可以每天下载前一天的数据，就可以分析出来；三是转化差的时段，系数降下来，整体拉低均价。但由于神马没有系数，所以第三点对神马无用，重点还是要把握前两点。

5、平均排名

每个搜索平台后台都有一个关键词报告，关键词报告中有一个平均排名，这个平均排名有一定的参考性。一般排名保持前三效果会比较好，不必追求所有词都第一。当然，如果你钱多当我没说。

6、展现排名报告

在后台的排名展现报告，能大致判断出你一周的整体排名展现情况，我们的排名展现一切要依据转化。

转化好，排名展现报告高与低倒不是很重要，但是转化不好，你的排名展现很高，也意义不大，或者说你的价格有虚高了。一般来讲，排名展现报告中，第一位排名占比≥第二名>第三名>第四名会比较好一点，这样意味着你的前三排名比较稳定。

3、转化篇

如果你依据数据去调整你的账户了，整体的数据都比较科学，那就要重点从转化的角度去做账户了。

要点一：词与创意与页面的对应

基于很多行业或者很多公司业务的多元化，一个账户会存在很多页面，这个时候就需要词与页面相对应。

检查方法是，从助手导出关键词，再用excel分列出关键词链接后面的编码，再去筛选页面，将左边的关键词与右边的页面去检查，是对应的就不管，不是对应的就要改过来。

要点二：多拓转化词，减低无效词

一般跑几天，就能知道账户哪些词有转化，哪些词没有转化。没有转化的词，即使有意向，也要降价；对于转化词，多从搜索词和关键词推荐去拓词，词越多当然越好。

要点三：针对转化好的时间单独设计划

神马没有系数可调，这使得时段设置不能像百度那么智能，但有一种方法可以解决这个问题，可以把转化比较好的一批词拿出来，再新建个计划，这个计划只跑转化好的时间，价格比其它计划的相同词价格要高一些，因为这个是个只投重点时段的计划，价格不能和其它计划相同词价格一样。

举个例子，你账户有50个词转化比较好，出价在6-8块，你发现你的账户下午4-6点对话比较多，比较集中，但早上对话一般。那么你想拓量，可以把这50个词再建一个计划，出价6-10块，只推下午4-6点，这意味着你的词的竞争力在这个时间段比同行更大，你的对话有可能会加多，这不失为替代时段系数的一个方法，可以尝试。

要点四：页面元素

如果你的词已经很多，那么增量就只能通过聊天工具和页面去想办法了。

首先是页面，页面中，表单+电话+微信+qq，这些元素建议都不要少，并且要醒目；

再是咨询工具样式，常规的咨询框+对话框+留言板都需要，邀请框看情况选择，效果好可以加，效果不好就不用加了；

然后是咨询工具的对话窗，一般建议引导语可以放上自己的电话+微信号（二维码）+qq这些，可以增加获客。这些都是细节。

要点五：调价

一般一周做一次关键词转化表，有转化的词加价稳定其排名，没有转化的词降价。

按词性调价，兼顾匹配模式。模式宽的，中低价，模式窄的，高价。一周微调一次价格，调有消费的关键词即可。

另外，小鹿君建议要经常利用助手的账户树去查下价格，一个计划一个单元去看，基本三五天就能梳理完。按词性给价格，再去细调，价格的涨降幅不要过大，经常打开单元去查下价格你才能熟知你账户的出价情况。出价按高价降序或者低价升序均可，多打开助手左边的账户树。

按这些方法去不断优化，不断去稳定效果，将消费词走向梳理健康，一般效果不会太差。

就神马渠道而言，远低于百度大搜成本（还不到百度的1/2），也比信息流成本低。只要用心去优化，神马这个渠道还是可以挖掘的，虽然量不是很大，但是成本和质量都还不错。

作者：小鹿君

来源：小鹿君

1.什么是神马推广账户的结构？
2.合理的账户结构更方便管理推广方案
3.账户状态都有哪些？
4.计划
5.单元

一、什么是账户结构？

账户基本由四层结构组成：账户、推广计划、推广组、创意。 基本关系可由下图表示。每个账户最多拥有100个神马推广计划，1000个推广单元，100,000个关键词。每个单元不超过50个创意，100个否定词关键词。

二、合理的账户结构更方便管理推广方案

四层账户结构，关键词与广告语的多对多，这是搜索推广的账户结构中最重要的两点。利用神马搜索推广的账户结构，您可以：

1．不同的推广目标建立不同的推广计划,更方便高效的管理.
2．意义相近的关键词放在同一推广单元下。
3．按地区,按公司分支机构组成不同的推广单元。
4．为不同的计划设置不同的推广预算

三、账户状态都有哪些？

账户的状态分为3种状态

1.充值:表明该账户已通过审核，账户可以进行冲值进行推广投放.
2.审核中：表明该账户还在审核中.一般2个工作日内审核完毕.
3.未通过审核: 表示账户的信息不符合相关规定而不被授权推广。

四、计划

神马推广计划是管理推广方案的大单位。在神马推广计划级别，您可以设置推广地域、设置每日预算、选择广告语展现方式、设置推广时段管理，添加否定关键词和IP排除。

一个计划内可包含多个单元。

在神马推广管理页面，点击表格上方的【添加计划】按钮可以进行新建计划。
此处的每日预算为该计划内所有单元每日消费的总和上限。

神马推广计划共分5种状态

1. 推广中:表明计划正常推广
2. 计划暂停:表明计划在停止推广状态,可以点击” 推广” 来启用正常推广
3. 处于暂停时段:表明由于该计划的设置了投放时段，计划处于暂停投放时段中，过了暂停时间段，就会正常推广。
4. 账户预算不足:今日账户总花费超过预算,无法进行推广。
5. 推广计划预算不足:该计划的花费超过计划的预算。

五、单元

神马推广单元是管理一系列关键词/广告语的小单位，每个神马推广单元下多个关键词共享多个广告语，形成关键词和广告语的多对多。 建立好一个计划后，需要在这个计划内添加单元，才能继续完成一个完整的推广方案。

在推广单元层级，您可以设置单元出价、设置投放系统、添加否定关键词等操作。

作者：网络

来源：网络

一，神马搜索是什么？

神马搜索是UC和阿里巴巴成立合资公司推出的移动搜索品牌。

发展历程

神马搜索推广与传统的“百度”“搜狗”“360”搜索不太一样，它是专注于移动搜索的一家搜索引擎，是由原来的UC浏览器团队孵化出来的一个项目，早期的神马搜索是UC浏览器内置的一个综合搜索，也就是UC综合百度、搜狗、谷歌等搜索引擎为用户提供搜索结果，UC浏览器可以从其他搜索引擎获得流量方面的分成，从而获得利润。

2012年以后，移动互联网发展迅速，智能手机快速发展，小米、魅族、OPPO等手机品牌，加速了移动设备的普及，移动互联网时代来临。UC浏览器在早期的2G、3G时代拥有海量的用户，到了智能机时代，很多使用智能手机的用户，依然习惯与UC浏览器，因此，在智能手机时代，UC浏览器天然的拥有巨量的装机量，拥有巨量的搜索用户。

2013年，UC浏览器与阿里巴巴合作推出了自己的搜索品牌“神马”，开始摆脱向“百度”“搜狗”等搜索引擎“卖流量”过日子的情境，自建销售渠道，开始投放自己的搜索竞价广告，并且只做当时百度、搜狗还做的太好的移动搜索市场。神马搜索的搜索结果展现的全部为移动网站，而百度等搜索引擎，在使用手机搜索时，还是会有PC页面存在的，用户通过手机打开，会消耗更多的流量，而神马搜索在这方面就处理的更好，因为作为UC浏览器的默认搜索引擎，许多使用UC浏览器的用户甚至都没有察觉到自己正在使用“神马”提供的搜索服务，“神马”搜索开始一步一步的慢慢成长。

2014年阿里巴巴全面收购UC，“神马”搜索也成为阿里巴巴移动事业群的搜索产品，获得了阿里巴巴在技术、资金、运营、推广方面的支持，开始快速发展。

神马搜索推广优势

1、专注于移动搜索，神马搜索的广告均向移动设备投放，帮助广告主精准定向移动用户人群；

2、精准定向，与UC浏览器共享数据，用户通过UC浏览器访问网页，浏览器通过对用户浏览内容的分析，可以获知用户感兴趣的内容，进而帮助广告主进行精准广告投放；

3、性价比高，神马搜索也是一种竞价广告，但其整体竞价费用低于其他老牌搜索引擎，因此获取流量的成本较低，广告的性价比是非常高的；

二，神马推广费用

一、计费方式

1、按cpc的方式进行扣费，即按点击付费，展现不收费；

2、竞价展现，广告需要通过竞价的方式获得展现，即同一关键词出价高的用户优先获得展示；

二、开户费用

具体的开户费用，请联系搜畅传媒神马推广专业的商务顾问。

三，神马推广优势及推广效果

神马推广效果：为什么要选择神马搜索？

1、我们只专注于移动搜索，我们是移动端是很大的贡献流量搜索引擎之一；

①市场份额50%+；

②Android用户渗透率70%+；

③覆盖超过150个国家；

不选择我们，您还能选择谁？

2、我们只专注于移动搜索，我们就是要让“手机党”们随时随地，搜什么有什么；

①起床了，用手机搜索新闻头条；
②地铁里，用手机搜索节日出行的旅游线路；
③下班了，用手机搜索团购电影票和美食；
④睡觉前，用手机搜索查看最新的流行时尚；

这就是我们的一天，离不开手机，更离不开移动搜索，如果不选择我们？您还能选择谁？

3、在移动端我们的流量排名第二，整体流量是百度流量的20%+，并且还在持续的增长……

①无线整体市场份额10%+；
②整体流量是百度流量的20%+
③金融游戏等领域流量已经达到了百度的30%+
④广告整体点击率远高于百度和360等渠道

4、超高的用户渗透率，网络购物、游戏、移动阅读等方向的用户渗透率已经远远的超过了百度

①月度活跃用户过亿；
②国内移动搜索市场用户渗透率过20%+
③网络购物，游戏和移动阅读等方向
④用户渗透率更是超过了60%，远超百度

四，神马推广开户流程

1、联系我们；
2、确认行业是否可以做神马推广；
3、商议神马推广开户相关事宜；
4、签订神马推广合作合同；
5、客户打款；
6、客户提供材料，开通神马推广账户

神马广告投放，联系青瓜传媒官方

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什么是神马推广

神马搜索是UC浏览器推出的专业移动端搜索引擎，“神马推广”是神马搜索的广告产品，也称为“卧龙推广”，通过“神马推广”可以将您的产品向所有的uc浏览器用户推广，海量的移动端流量，为广告带来巨量的移动端的展示与点击，达到推广产品的目的。

神马搜索是什么？

神马搜索是UC和阿里巴巴成立合资公司推出的移动搜索品牌。我们是专注于移动互联网的搜索引擎，致力于为用户创造方便、快捷、开放的移动搜索新体验。 我们由全球用户量的移动浏览器UC优视与中国互联网行业领军企业阿里巴巴共同发起组建，并由来自微软、谷歌、百度、360等国内外IT公司的资深员工所组成，我们坚信移动互联网一定能够让搜索更智慧，让生活更美好！神马就是移动搜索！

发展历程

神马搜索推广与传统的“百度”“搜狗”“360”搜索不太一样，它是专注于移动搜索的一家搜索引擎，是由原来的UC浏览器团队孵化出来的一个项目，早期的神马搜索是UC浏览器内置的一个综合搜索，也就是UC综合百度、搜狗、谷歌等搜索引擎为用户提供搜索结果，UC浏览器可以从其他搜索引擎获得流量方面的分成，从而获得利润。

2012年以后，移动互联网发展迅速，智能手机快速发展，小米、魅族、OPPO等手机品牌，加速了移动设备的普及，移动互联网时代来临。UC浏览器在早期的2G、3G时代拥有海量的用户，到了智能机时代，很多使用智能手机的用户，依然习惯与UC浏览器，因此，在智能手机时代，UC浏览器天然的拥有巨量的装机量，拥有巨量的搜索用户。

2013年，UC浏览器与阿里巴巴合作推出了自己的搜索品牌“神马”，开始摆脱向“百度”“搜狗”等搜索引擎“卖流量”过日子的情境，自建销售渠道，开始投放自己的搜索竞价广告，并且只做当时百度、搜狗还做的太好的移动搜索市场。神马搜索的搜索结果展现的全部为移动网站，而百度等搜索引擎，在使用手机搜索时，还是会有PC页面存在的，用户通过手机打开，会消耗更多的流量，而神马搜索在这方面就处理的更好，因为作为UC浏览器的默认搜索引擎，许多使用UC浏览器的用户甚至都没有察觉到自己正在使用“神马”提供的搜索服务，“神马”搜索开始一步一步的慢慢成长。

2014年阿里巴巴全面收购UC，“神马”搜索也成为阿里巴巴移动事业群的搜索产品，获得了阿里巴巴在技术、资金、运营、推广方面的支持，开始快速发展。

神马搜索推广优势

1、专注于移动搜索，神马搜索的广告均向移动设备投放，帮助广告主精准定向移动用户人群；

2、精准定向，与UC浏览器共享数据，用户通过UC浏览器访问网页，浏览器通过对用户浏览内容的分析，可以获知用户感兴趣的内容，进而帮助广告主进行精准广告投放；

3、性价比高，神马搜索也是一种竞价广告，但其整体竞价费用低于其他老牌搜索引擎，因此获取流量的成本较低，广告的性价比是非常高的；