一，神马搜索是什么？

神马搜索是UC和阿里巴巴成立合资公司推出的移动搜索品牌。

发展历程

神马搜索推广与传统的“百度”“搜狗”“360”搜索不太一样，它是专注于移动搜索的一家搜索引擎，是由原来的UC浏览器团队孵化出来的一个项目，早期的神马搜索是UC浏览器内置的一个综合搜索，也就是UC综合百度、搜狗、谷歌等搜索引擎为用户提供搜索结果，UC浏览器可以从其他搜索引擎获得流量方面的分成，从而获得利润。

2012年以后，移动互联网发展迅速，智能手机快速发展，小米、魅族、OPPO等手机品牌，加速了移动设备的普及，移动互联网时代来临。UC浏览器在早期的2G、3G时代拥有海量的用户，到了智能机时代，很多使用智能手机的用户，依然习惯与UC浏览器，因此，在智能手机时代，UC浏览器天然的拥有巨量的装机量，拥有巨量的搜索用户。

2013年，UC浏览器与阿里巴巴合作推出了自己的搜索品牌“神马”，开始摆脱向“百度”“搜狗”等搜索引擎“卖流量”过日子的情境，自建销售渠道，开始投放自己的搜索竞价广告，并且只做当时百度、搜狗还做的太好的移动搜索市场。神马搜索的搜索结果展现的全部为移动网站，而百度等搜索引擎，在使用手机搜索时，还是会有PC页面存在的，用户通过手机打开，会消耗更多的流量，而神马搜索在这方面就处理的更好，因为作为UC浏览器的默认搜索引擎，许多使用UC浏览器的用户甚至都没有察觉到自己正在使用“神马”提供的搜索服务，“神马”搜索开始一步一步的慢慢成长。

2014年阿里巴巴全面收购UC，“神马”搜索也成为阿里巴巴移动事业群的搜索产品，获得了阿里巴巴在技术、资金、运营、推广方面的支持，开始快速发展。

神马搜索推广优势

1、专注于移动搜索，神马搜索的广告均向移动设备投放，帮助广告主精准定向移动用户人群；

2、精准定向，与UC浏览器共享数据，用户通过UC浏览器访问网页，浏览器通过对用户浏览内容的分析，可以获知用户感兴趣的内容，进而帮助广告主进行精准广告投放；

3、性价比高，神马搜索也是一种竞价广告，但其整体竞价费用低于其他老牌搜索引擎，因此获取流量的成本较低，广告的性价比是非常高的；

二，神马推广费用

一、计费方式

1、按cpc的方式进行扣费，即按点击付费，展现不收费；

2、竞价展现，广告需要通过竞价的方式获得展现，即同一关键词出价高的用户优先获得展示；

二、开户费用

具体的开户费用，请联系搜畅传媒神马推广专业的商务顾问。

三，神马推广优势及推广效果

神马推广效果：为什么要选择神马搜索？

1、我们只专注于移动搜索，我们是移动端是很大的贡献流量搜索引擎之一；

①市场份额50%+；

②Android用户渗透率70%+；

③覆盖超过150个国家；

不选择我们，您还能选择谁？

2、我们只专注于移动搜索，我们就是要让“手机党”们随时随地，搜什么有什么；

①起床了，用手机搜索新闻头条；
②地铁里，用手机搜索节日出行的旅游线路；
③下班了，用手机搜索团购电影票和美食；
④睡觉前，用手机搜索查看最新的流行时尚；

这就是我们的一天，离不开手机，更离不开移动搜索，如果不选择我们？您还能选择谁？

3、在移动端我们的流量排名第二，整体流量是百度流量的20%+，并且还在持续的增长……

①无线整体市场份额10%+；
②整体流量是百度流量的20%+
③金融游戏等领域流量已经达到了百度的30%+
④广告整体点击率远高于百度和360等渠道

4、超高的用户渗透率，网络购物、游戏、移动阅读等方向的用户渗透率已经远远的超过了百度

①月度活跃用户过亿；
②国内移动搜索市场用户渗透率过20%+
③网络购物，游戏和移动阅读等方向
④用户渗透率更是超过了60%，远超百度

四，神马推广开户流程

1、联系我们；
2、确认行业是否可以做神马推广；
3、商议神马推广开户相关事宜；
4、签订神马推广合作合同；
5、客户打款；
6、客户提供材料，开通神马推广账户

神马广告投放，联系青瓜传媒官方

相关阅读：

1、神马搜索广告投放介绍

2、神马搜索广告开户价格

3、神马搜索广告投放效果

4、神马搜索广告投放开户流程

5、神马搜索广告投放展现样式

今天，小编主要针对渠道推广和转化优化来给大家分享几点：

• 我们的钱都投哪儿了？
• 每个渠道的投放有什么技巧？
• 如何分配每个渠道的投放费用？
• 如何分析每个渠道的转化率并进行优化？

1、我们的钱都投哪儿了？

经常有朋友会问，这个月花了很多钱，那么广告费到底哪去了？抛开针对促销活动或是大型公关事件的临时投放，常规的流量引入是重中之重，也是确保平台新用户稳步增长的关键因素，假如现在给你一千万，你如何花的高效？

如果作为一家大型的互联网公司，本身就有一定的品牌知名度及用户数，广告投放的核心目的是为了扩大品牌知名度，抢占更多的市场份额。

那么我们可以从以下渠道入手：

• • 搜索引擎

• 腾讯系广告
• 科技网站
• 网络媒体

2、每个渠道的投放有什么技巧？

1、搜索引擎

比如360、百度、QQ浏览器、搜狗、神马、谷歌等渠道，都是主流的搜索引擎，这些往往是商家必争之地。

其中较为常见的是百度SEM,包含了百度关键词、百度品转、百度网盟DSP、知识营销等等的付费类产品，还有谷歌关键词，谷歌展示，360品专…

通常付费转化率最高的就是品专。

投放品专可以让用户第一时间检索到网站，且品专可投放关键词不仅限于品牌词，还包括品牌相关词，面对出价较高的竞品，企业仍然能够通过增加品专关键词而获取到大量流量。对于有一定品牌知名度、复购率较高的公司来说，品专将会是一个很好的选择。

品专费用：不同季度，关键词的流量都是浮动的，百度会根据关键词的流量来确定品专费用，所以建议大家在淡季的时候申请品专报价，签约时间可以定长一些，能够省下不少的费用。

通常关键词的转化率相比品专转化率会低很多。

关键词的转化率相对不高，是因为并不是所有的关键词都会收支平衡，关键词需要持续不断的优化。假如没有投放品专，核心关键词的出价一定要高一些，以避免被竞品抢占首位排名的情况发生。

具体的优化，可以根据关键词的质量度调整出价，删除贡献度低、检索量低的关键词，优化关键词库，优化标题提高点击率，优化页面体验提升转化率。

网盟cpc很低， 用户精准度不够，转化率是最低的。

网盟广告包含了百度网盟、谷歌展示、搜狗联盟等，主要是依靠庞大的网站来展示推广信息，我们可以通过提高出价来提高曝光量和点击量，通过精准定向投放，提升转化率。

2、腾讯系广告

腾讯系广告有QQ空间广告、浏览器广告、广点通、微信广告、应用宝广告等。

在明确推广目标的基础上，我们需要分析我们的客群，如性别年龄学历，职业等基础属性，根据用户画像定位目标人群，从而筛选行业渠道。其中，广点通、浏览器类广告适合做品牌宣传。

比如：在挑选广告平台时，重点关注用户群在pc端还是手机端，在微信端还是QQ端，用户群的地域、性别、年龄、居住条件、爱好、学历等，从而选择更容易触达用户的渠道。

选择好渠道后，如果公司本身就有较为精准的用户包，还可以申请开通白名单，上传号码包定向投放。

除了用户画像和定向投放，广告内容也很重要。

比如微信广告可以分为公众号广告、朋友圈广告：

公众号广告可以请人做内容，通过专业的内容去吸引到粉丝，粉丝数多了之后，通过活动来吸引粉丝注册，从而引导到付费。也可以请大V转发，来达到推广的目的。

其中，内容制作是要找专业的人，做金融的，就找财经记者来写，做汽车的，就找汽车编辑来写，内容的重点是深度，而不是文笔，只有深度的文章，才能影响到目标用户，而段子文章，只能吸引到眼球。

其次是要精细化运作，整理成媒体库，分类、监控不同号的注册率、注册成本、付费率、续费率等。细分到文章的阅读数，转发数，点赞数等。

朋友圈广告可以使用单图、多图、九宫格的形式进行发布，来伪装成一条不像广告的广告。单图可以将图完整地表现出来，在极短的时间内就可以吸引到人，多图适合经过包装、主题明确的推广。

首先我们要让用户降低对广告的心理防备，其次设法将用户的注意力成功地吸引过来，最后进行转化。

其中的广告内容设计，要求我们善于创意表达、制造话题、或者创造一个场景，来激发读者的兴趣。

3、科技网站

国内外各大科技网站也都是巨大的流量入口，如CSDN，36kr，爱黑马等，人群分类较为精准，可以根据自身的群体选择适合的网站投放软文或者硬广，虽然转化率低，但是曝光量很高，能够有效提升品牌知名度。我们也可以分析竞品都投放了哪些渠道，取其精华，优化自身投放渠道。

还要多多挖掘更多人群精准的，还没有被其他竞品过滤掉用户的网站，一般这类网站投放费用都比较低，之前在渠道合作上有尝试跟就医160和辣妈帮合作，通过报价，是否与其他金融产品合作过，人群是否匹配来分析，我们最终选择了价格低、有互联网消费习惯，还没有其他竞品合作过的就医160合作，并且取得了不错的效果。

4、网络媒体

除了以上几类流量入口，微博、搜狐、今日头条等社交媒体平台和门户网站也是我们不容忽视的，微博也有自身的广告体系，可以请专业的微博代运营公司帮忙投放，门户网站也可以找新闻媒体营销的公司负责，他们对接了成千上万家的新闻平台，可以一键投放，价格在3000元-6000元一篇不等。

一般都是打包购买，此类公司繁多，在选择的时候谨防被欺骗，每个公司投放的效果方式也不同，有的是按照投放的媒体数量，有的不保证数量只保证能上头条，此时我们需要关注这些网站的投放效果，有没有被百度搜狐等收录，检索出来的排名情况。

在选择合作方之前，需要判断对方的网站质量，有部分公司养了大量网站账户，但是网站的质量都非常低，投放没有任何效果。

3、如何分配每个渠道的投放费用？

投放的渠道这么多，如何分配每个渠道费用投放比例，最大化投放效益？

分析现有渠道，哪些是提升注册转化？哪些是提升购买转化？哪些是提升品牌知名度？根据公司的KPI确定核心目标。

如kpi是完成拉新，那应该偏向于投放潜在用户聚集的网站，广告内容方面重点针对新用户福利这块，以及针对老用户策划更多的推广福利政策，助力拉新。

同时需要提升品牌知名度，通过网盟，广点通等提升品牌曝光，但此类费用消耗过高，需要控制好成本。建议以拉新为主，品牌为辅的方式投放。

分析现有对KPI贡献度最高的渠道。评估追加费用后，投放效果是保持现有转化率还是会更大的提升转化率，还是转化率会大大降低，前两者可以持续追加，转化率降低，需要分析影响降低的因素并进行优化，直到找到最佳的投放平衡点。

对于新挖掘的渠道，建议小费用尝试，并且关注数据持续优化，将其归类为以上3类，根据目标再确定是否持续追加费用，如果效果差直接放弃。之前尝试投放360品专，发现投放的转化率很高，马上加大了其他搜索引擎渠道。如神马搜索，移动端引擎搜索等。

4、如何分析每个渠道的转化率并进行优化？

首先明确好投放策略，自身层面（持续引流、获得点击、提高转化）及竞对层面（抢占流量、削弱竞争力、降低ROI）每个渠道都有自身投放的特点，前提是做好数据埋点，做好数据收集工作，每一个投放的位置都要配置一个不同的URL。

比如：品专有很多个URL链接，我们配置不同的埋点信息，能够精确的采集到每个位置的PV，UV，ROI，CPA，ARPU值等等，这样我们可以跟踪每个位置投放不同的内容的数据表现，来优化广告内容，以及通过跳出率，停留时间等来优化跳转的页面。

比如：关键词类，对于核心的关键词，如品牌词、核心产品词、行业词，需要每天不定期的去检索，查看跟竞品的排名情况，及时的对出价做出调整，关键词可以根据时段设置是否投放或者设置不同的价位，还可以分析每个关键词的流量情况，在流量低的时间段暂停投放或者降低出价，在竞品不投放的时段，占领竞品关键词首位排名。

投放过程多尝试进行A/Btest，持续优化投放的文案及宣传图片，如每个渠道用户对什么类型的广告兴趣的度是不一样的，比如针对新用户渠道投放老用户福利政策显然不合适。

广告投放很多坑，需要持续的尝试，在投放中进行摸索，才能总结出自己的经验，想要志在广告运营方向的同学，在找工作的时候建议不要找小公司，小公司没有费用投入广告这块，即使你有资深经验，巧妇也难为无米炊。

广告投放需要学会如何使用不同的广告后台，了解投放规则，完成账户操作，持续优化，然后就是了解不同渠道之间的差异，总结每个渠道的投放经验，并通过各类手段提升投放效果，最后需要掌握如何根据KPI规划好投放的整体方案，做好效益最大化。

近期，相关机构对网络平台的巡查及监管力度不断加大，网易、天天快报、快手、头条及旗下的抖音、内涵段子等等，接连的整改、下架、关闭……也给不少流量主的推广造成了不小的影响，很多广告平台近期也开启了严查整改模式，下面分别是百度和神马推出的相关整改通知：

一、背景：

近期，总部在搜索知网等相关关键词均是仿冒知网的广告结果。临近毕业季，为防范欺诈风险，提升网民体验，降低风险投诉，现对仿冒知网的违规客户做出以下限制：

二、策略内容：

1、禁止客户的创意物料提交知网，落地页不允许出现仿冒知网的logo及其它相关内容；

2、客户如有知网的官方授权可不受此策略限制，否则需对物料和落地页进行全面整改；

3、客户如有其它恶意抄袭或仿冒他人logo、网站等违规行为需自查整改（包含但不限于仿冒银行官网、知名学术机构、家电维修品牌网站、物流品牌网站等）否则按信息A类进行判罚；

三、影响范围及策略执行时间：

1、影响范围：全量客户（附件仅为参考名单）；

2、影响产品线：全产品线；

3、整改时间：自本日至2018年4月23日 23:59 时，所有客户需按照国家有关政策要求及本策略要求进行整改；

4、执行时间：自2018年4月24日 0:00 时起，对不符合上述要求的客户按照《百度推广违规判定规则及处理办法》进行处罚。

以下是UC神马针对行业整改的通知，内容如下（来源网络）：

紧急通知：因国家政策影响，今天起暂停所有非企账户，且删除账户物料，具体开通日期等后续通知！

且不说此其来源的真实性，但从目前的大环境来看，各大广告平台采取严查措施也是意料之中的，后期是否会放开部分流量以及行业的管控，还需看各平台下发政策。

本文作者@艾奇学院  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

正值年初，各大公司都开始制定2018年度的推广计划，做方案的过程中，我发现了一个现象，同事们虽然工作经验丰富，但在写方案的过程中，还是会出现很多问题，首先是【做方案】这件事上的问题：

– 01 –

No 1、图省事，直接找现成推广方案修改

直接套用模板虽然很快很方便，但是针对不同行业，不同产品，推广的侧重点、适合的渠道都是完全不一样的。例如APP类产品，更适合应用商店类投放渠道，在投放百度搜索时也多以APP下载样式为主。如果套用的模板刚好是二类电商客户的推广方案，那在推广方式上是完全不同的。

No 2、没有提纲，上来就写

还有一些情况是，拿到方案需求时，没有先简单思考整理出提纲，而是上手就写，写到一半惊觉这个方案是执行方案，并不需要大量行业数据，导致做了半天无用功。

No 3、不考虑内容出现是否有意义

在这个问题上，最常见的是引用行业数据。虽然引用那些权威的行业数据看起来会很唬人。但仔细思考发现，这个数据对制定推广计划并没有任何指导意义。例如同事A在给金融客户做方案时，就引用了下图中的内容。在汇报时客户说，请解释一下这页内容想说明什么。同事A当场愣住。

No 4、细节黑洞，从初版就开始调整美观度

这个问题也是我在刚接触做方案这件事的时候经常出现。一听说要做方案，赶紧先看一下客户官网的主色调是什么，然后从数以千计的PPT库中找出精美的背景模板，每做一页，都会仔仔细细的调整字体、动画。最后快交稿的时候发现，方案才做到1/3。更无奈的是，如果领导审稿的时候对风格不满意，之前所有的细节调整也都将一键清空。

在做推广方案的时候，之所以会出现以上问题，究其原因是因为我们缺少一个行为准则和思维框架。

一个营销人就算经验再丰富，如果没有及时将经验沉淀成一套系统的方法论或思维框架，那在做方案时，依然很容易出现逻辑不清晰的情况。

针对这个问题我想了很久，将最近三年的心得整理汇总了三个准则、一个思维工具，今天分享给大家，希望能给大家一些思考和启发，让大家在写推广方案时少走弯路。
– 02 –

【三个准则】

No 1、思维导图先行！

建议大家在做任何方案之前，一定要先在脑子里简单思考一下整体逻辑，列出大纲，简单说，整个方案的目录和子标题都应该先用思维导图的方式整理出来。这个思维导图会帮助你在做方案时不跑题，且思路清晰，效率更高。

回复关键词：思维导图获取

No 2、拒绝没有意义的内容

方案里的每一段内容，都应该为最终的推广效果服务。如果对制定推广方案没有指导意义，请果断删掉。例如下图，从大数据得知该公司女性用户较少，那么之后的推广中就应该加重女性用户的投放比例。

No 3、在方案内容没有定稿前，不要着急优化视觉效果

如何实现更好的推广效果才是方案的最终意义，如果内容不能实施落地，视觉效果再美丽，也只是花拳绣腿的假把式。

– 03 –

【黄金思维工具-1W2H】

前面有提到，我们在做方案之前一定要先简单思考一下，做出一个思维导图。那个这思考环节的方式就很重要了。怎么思考？思考哪些维度？这个时候，请果断拿出黄金思维工具吧~

PS：用过的同事都说好哦~O(∩_∩)O

策划推广方案=逻辑思维+创造力

其中逻辑思维的部分，就是指导我们不跑题的重要部分。一定要在做方案前明确推广目标是什么。

我问身边的朋友做推广方案的时候心里想的推广目标是什么，他们大多是这样回答我：要曝光，要流量，越多越好！

思考一下，这算是一个好的目标吗？显然不是！

首先这不是一个正确的目标

虽然我们日常工作中接触的最多的是提高百度关键词出价，引进更多流量，但我们是否有思考过引入的流量是否进行有效转化？

毕竟，我们日常被折磨最多的是：怎么才能让今天有100个转化订单？

我们的目标是，解决如何实现一天100转化订单的问题。

而带来更多流量，根本无助于解决每天订单转化任务

其次，这不是一个好的目标

一个正确的目标需要有一条正确的时间线和一个可以计量的数据结果

越多越好？老板肯定是觉得越多越好，那越多越好是多少？老板拍脑门来一个，那先实现一天13亿次的点击吧。

苦逼的市场人恐怕只能求渠道爸爸刷流量了吧？

所以按照黄金思维工具的逻辑是：第一步确定目标，第二步确定逻辑。即做什么和怎么做的问题。那么如何做的更好，就是需要我们不断尝试来创造更多可能。

– 04 –

【具体该如何做？】

No 1、做什么——确定推广目标

想要做好工作，我们首先要学会将目标分解，并且数字化。

例如老板说今年网络推广部要实现5000万个有效线索。

看左边的方案，有时间节点，有每日各个渠道需要完成的具体任务量，如果某一天没有达标，知道从何排查，也知道落后多少进度，该如何有计划性的追赶目标。

右边的方案，什么叫加大投放力度？什么时候该加大力度？任务没有完成，差在哪里？怎么补救？在没有具体数字做指导的时候，我们很容易因为失去目标，导致做事没有目的性，出现问题时陷入迷茫。

No 2、怎么做——用什么方式实现目标

在第一步的时候，我们确定了推广目标，那么在第二步的时候需要考虑用什么方式，即选择哪些投放渠道，是搜索引擎、信息流、还是应用商店？

No 3、怎么做得更好——创造力。

分解目标后，我们假设想一天完成1000个有效线索，百度一天要贡献600个，需要2000个点击。那么在第三个环节，我们要考虑的是，用什么方法获取2000个有效点击。是添加更多关键词，还是更换创意展现形式？

– 05 –

【规避以下常见错误】

在这一点上，我来先分享几个同事们经常遇到的问题：

No 1、【误区】所有推广产品都想尝试

各家媒体产品不断推陈出新，不见得每一款产品都适合自家行业。就拿百度搜索的创意展现样式来说，虽然现在出现了行行通、橱窗、多子链、热点直达等多种展现形式，各形式之间还能叠加使用，虽然对提高曝光和点击有明显的效果，但是你的转化量真的提升了吗？

No 2、【误区】创意上盲目追热点

记得当时有个朋友公司是做视频APP的，苍老师大婚的消息发出后，该公司的优化师立即追热点，将信息流的创意改为“苍老师大婚，那些年我们收藏过的AVI”，还配上了一些苍老师的美图。该创意的CTR将近20%，1个小时花了5万多，这数据多么可喜！最后我们来看看转化：34个注册，将近1500元的注册成本。（别问我后来那个优化师怎么样了o(╯□╰)o）

No 3、【误区】盲目追求下载量

又有一个客户，是做日历APP的，在360手助投放的时候，发现红包位置量大，成本低。不顾优化师阻拦，势必要将一天5k的预算全部放在红包位。一天将近5k个下载，成本突破新低，1.2元/个。客户说，还好没听优化师的。后来呢，次日留存率3%（一般广告投放渠道正常应该在25%~30%）

– 06 –

【还想要做更好怎么办？】

No 1、用户调研

市场不断在变化，用户画像也并非一成不变。例如有一个母婴类客户，在做今日头条的时候，圈定了一批女性用户，投放“防辐射服”创意，点击高，转化效果也好。但是大约半年后，针对这群客户怎么推送防辐射服的创意，点击和转化都不尽人意。想破脑袋，突然发现，这批怀孕的妈妈们已经生产完毕了，当然不再需要！为了验证想法，我们对这批用户推送了纸尿裤。果然销量很好！（当时我就惊呆了-_-||）

No 2、关注媒体最新动态

各大媒体广告产品迭代速度也十分迅速。我们同样要关注各投放渠道的最新变化，最新产品。别人不知道，我们知道，别人没做，我们做了，那就享受了先入市场的红利。

例如百度寻客样式刚出来的时候，知道的人都很少，更别说做的人了。我们有一个做餐饮加盟的客户果断投放，一天留言量提高20倍，成本降低5块/个。

No 3、投放测试，数据反馈

很多人不做测试，上来就做，例如最近朋友公司有个游戏客户，优化师小C在做的时候，没有测试创意样式，直接投放普通样式，后来花掉小1万，激活才34个。诊断后，建议将投放样式调整为APP下载样式，激活量果然大幅提升。

不管是我们熟知的SEM，还是近两年兴起的信息流和DMP，在投放时，都要进行效果测试。例如在做神马搜索的APP下载样式时，有两种形式：1.普通下载样式 2.高级下载样式。

高级下载样式的占据的视觉面积明显大于普通样式，那么点击率按理说也是要高于附加样式的。

测试后发现，高级样式的点击单价在8.74元，比附加样式高出1.52，但在可接受范围内。点击率上却较附加样式提高了665%。这就是投放测试。

虽然高级样式能为网站带来更多流量，但是否会存在误点，或者冲动点击导致流量质量不如之前，最终下载量降低？通过测试，发现虽然高级样式的点击单价高于附加样式，但最终成本相差无几。而下载量却是附加创意的两倍。

以后的投放，我们决定优选高级样式。这是数据反馈迭代出的科学结论。

No 4、数据监控、及时调整

投放渠道千千万，并不是所有的投放渠道和推广方式都适合我们。所以我们需要完善的数据监控，随时观察各个投放渠道的转化成本和质量。如果发现优化后仍然无法改变现状，一定要及时止损。迅速换其他方式。

说了这么多日常错误、实操案例，也分析了正确做法，其实只想告诉大家，作为营销推广人员，我们所有的工作和准则，不管是策划推广方案，还是实际落地去做，最终都是以有效流量和有效结果为目标导向。

– 总结-

最后，我们总结一下做好一个营销方案的思路：

策划一个好的营销推广方案=做什么+怎么做+怎么做的更好。

• 推广目标数字化
• 用什么方式实现目标
• 用什么方法让选择的方式效果更佳
• 用户调研
• 关注媒体动态
• 投放测试
• 数据监控，调整方向
• 预算及效果预估

希望今天的分享，能为即将准备写年度推广计划的朋友们带去一些思考和启发~

本文作者@飞月  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

进入2018，各大公司都开始制定2018年度的推广计划了，做方案的过程中却发现，同事们虽然工作经验丰富，但在写方案的过程中，还是会出现很多问题。

问：你做自媒体干嘛？

几乎10个有10个小伙伴都会说赚点外快！

是的，这就是现在自媒体的状况，现在的自媒体平台不缺，自媒体人也不缺，因为几乎人人都可以做自媒体。我有个同事，平时只在微信公众号写一些财经分析文章，可是由于微信公众号比较封闭，阅读量完全靠订阅用户，所以收入几乎可以忽略不计。最近向我打听写文章有哪些平台可以变现，我就给他罗列了一大堆，但是最后筛选下来就剩下今日头条、雪球、东方财富、搜狐等。像今日头条这些变现无疑比较可观的，而雪球、东方财富这些则可以 拿来做个人品牌建设。

其实如今的自媒体平台哪里止上面的几个啊，那今天就跟大家说说现在的每个自媒体平台都有哪些以及有哪些变现的途径。

一、今日头条

1.头条广告，这个相信大家已经很熟悉了，我就不多说了。

2.开通原创，通过赞赏；赞赏功能是原创头条号独有的收益方式，使用该功能，内容页底部会出现“赞赏”按钮，如果今日头条用户喜欢你发布的内容，他们就会点击按钮，向你支付一笔“小费”。

3.开通自营广告。自营广告是头条号所特有的一种开放自由的推广方式。由头条号作者自主上传推广素材，在内容页面中进行展示。 无论是自我宣传、活动介绍、APP下载，还是传统的营销推广，都可以在自营广告中实现。该服务是完全免费的。

4.商品功能

头条官方一直在推商品这个功能，这个就类似一个淘宝客，因为大家应该知道，头条的流量是非常非常大的，开通商品功能之后，来做淘宝客，这个收益也是非常不错。

5.卖账号

我一个朋友的头条号，领域是财经领域的，现在头条的指数稳定在650以上，粉丝超过1,5万，有人跟他出家8000块钱。所以只要辛勤养号，就会有回报。

6.悟空问答。目前我了解到，每个月都会选出一些优质问答达人，有一笔奖励金1000元，具体我也没有得到过，所以没法说太多。

二、搜狐号

相比较于头条等其他自媒体，搜狐号的变现模式显得比较少。

1.后台推广功能

这个后台推广功能其实就是相当于头条号的自营广告，自媒体需要去外面接广告回来放置上去就行。

2.搜狐多赢

在今年的年中，搜狐内部推出了一个帮助自媒体人变现的广告营销服务平台-搜狐多赢。就是邀请自媒体人入驻，然后有广告商找你投广告自动帮你匹配。也是比较鸡肋吧，几乎没什么效果。

不过搜狐号相对于其他自媒体平台来说，有一个优点就是在百度的收录非常快，而且权重不是其他平台可以比拟的。这个可以为一些中小型企业做品牌铺垫。

三、大鱼号

大鱼号其实就是原来的UC订阅号，UC的背后是谁？阿里巴巴啊！大家不要小看这个大鱼号，它是“一点接入，多点分发，多重收益”的平台。什么意思？翻译成大白话就是：在大鱼号上面发一次，内容会推送到多个平台，比如：UC、土豆、优酷、淘宝系，豌豆荚，神马搜索、PP助手等。为什么这么牛？因为这些都是阿里巴巴的啊！不仅会多平台推送，而且还享受多个平台的收益。别的收益不说，光是大鱼奖金就有1万元，有不少朋友都拿到过。

1.内容变现模式。和其他自媒体平台一样入驻平台创作者通过发布图文/视频的形式实现内容的收益。

2.开通原创。多创作优质的内容开通原创，拥有原创的大鱼号可以开通更多收入方式。

3.开通打赏。通过打赏功能可以让你的文章得到读者的赞赏，所以要多创作优质有价值的文章。

4.广告分成。通过我们的文章/视频的形式，向读者或粉丝展示广告进而获得分成。如果目前想得到广告分成的话，要满足：

五星大鱼号；

已开通原创保护功能；

内容推荐及阅读量达到平台一定标准。

五、大鱼奖金。大鱼号短视频及图文优质创作者有机会角逐双份共的创作奖金！

自今年4月起，“W+”量子计划将升级为“大鱼计划”。阿里文娱在原有10亿内容扶优基金之上，再追加10亿纯现金投入，为创作者提供合共20亿纯现金扶持，进一步激励优秀原创作者及短视频创作产出。

六、大鱼合伙人。大鱼平台的激励模式。这个主要是针对MCN机构的激励模式，年播放量如果达到约定的数值就可以获得100万的奖励。

七、大鱼任务。这是大鱼号平台赋能创作者对接阿里海量商家/品牌商户需求的产品服务。通过创作、生产、交付满足商户需求的作品，既可获得可观回报的创作稿酬收益，也可获得商品交易佣金收益，还有机会获得商户所购流量费用的返点收益。

四、企鹅号

11月8日，企鹅号在成都宣布全新升级，伴随着全新形象的亮相，企鹅号推出新一轮平台政策。企鹅号此轮将通过“百亿计划”全面赋能内容创作者，即打通腾讯系内部全平台带来的百亿级流量红利，贯穿内容创作者成长全过程的百亿级产业资源，以及百亿级的资金补贴。通过“百亿计划”，扶持内容创业者从孵化到成长到腾飞的每一个阶段。所以，这次企鹅号的升级，又将会是一场内容创作者的福利了。

不过对于现在企鹅号的变现方式主要还是集中在流量主方面，所以你得先把量堆起来，开通流量主之后，把你的所在领域做垂直了，变现就自然而然就来了。但是需要看得远一点，就是现在的企鹅号已经改名为“腾讯内容开放平台”，不出意外，接下来腾讯会有一系列动作，当然了收益肯定也不会少。

五、百家号

1、百度广告分成和补贴。第一种：原生广告分成，目前在手机百度资讯流以及百家号内容页中都有不少原生广告，百家号作者生产的内容将会根据其分发量以及阅读量等流量数据获得原生广告分成；第二种：联盟广告分成，这部分广告模式也是百度非常成熟的变现模式。作者在百家号发布文章后，百度将流量导入，并将百度联盟广告客户和品牌客户引入页面，广告产生的收入100%返还给作者。你文章的阅读量越多，给你的分成就越多。

2、内容电商。百家号作者可以在文章中推荐并添加商品，商品的内容形式包括图文、图集、视频。百家号内容电商功能的上线，不但拓展原创作者变现模式，鼓励原创内容输出，且提升手机百度资讯流用户体验。即百家号作者可以在撰写内容时插入与内容匹配的商品卡。作者可直接在文章编辑后台搜索框中输入商品关键词搜索商品，将商品卡片添加至文章中，用户即可在手机百度资讯流中获取相关信息。

3、自营广告。自营广告就是作者本人靠自己的关系对外拉到的广告，百家号给你提供广告位。

4、百+计划。作为百度内容生态的重要一环，百家号自去年9月正式上线以来，一直保持着快速稳步发展。吸引众多作者入驻，源源不断输出丰富而多元的优质内容。为进一步激励坚持原创、专注生产优质内容的作者，百家号特别推出“百＋计划”，以现金激励+定制权益双重能量赋能优质原创作者，让原创作者因优质内容而获益，为其持续生产更多优质内容注入“源动能”。

六、网易号

网易自媒体的变现方式主要是通过评星级号来获得不同等级的收益。

网易运营团队制定了一套独特的五星评级标准：根据阅读量、新增订阅量、分享数、跟贴数、原创文章数量等5个维度对自媒体进行综合评定。进入三星级，就可以分享网易号亿元自媒体奖励计划奖金池内的奖金，而星级越高，则奖金越高。

星级的评定，除了能够分享奖金外，还能在网易号平台获得更大的权益。达到三星级的网易号，即可享受到文章被推荐到网易首页以及网易号频道首页的特权，大大扩大了网易号文章的传播范围，使网易号内容能够达到更广泛的人群；而达到四星级的网易号，不仅能享受首页推荐功能，还能开通直播功能，给自媒体作者们提供了一种新的内容输出方式。在平台的助推下，星级账号的阅读量能轻松达到“10万+”。

七、一点号

在头条号，企鹅号，大鱼号，百家号，内容变现收益早已稳定的时候，一点号开通收益却很是难产。一点号的开通收益需申请点金计划功能。自媒体人入驻“一点号”后，便开始根据作者在平台的行为进行积分；而等级积分上线前已入驻的账号，将根据以往数据表现和文章质量赠送初始积分。其中，对平台有特殊贡献的，将根据具体情况予以一定的积分奖励；完善资料即送30分，日常发文，当月累计发文数，文章阅读、评论、转发、订阅等可以体现运营效果的维度指数增长也均会赠送积分。积分的低门槛易获取也给了新入驻账号更多机会，更给了优质内容创作者更多鼓励和支持。

而通过展示、点击、分享、评论、收藏、搜索、订阅多个维度环境数据，自媒体人能够进一步了解并掌握自身运营情况并掌握运营方向。同时，平台将根据创作内容的影响力，向自媒体人开放收益来源，除了固定收益外，还可获得数据收益、上榜奖励和众筹打赏等多个维度的收益支持。

在这里也给做自媒体的小伙伴5点建议吧！

1.不同的自媒体平台对不同类型的文章有不太的偏爱，比如头条、一点号就比较喜欢娱乐、体育类的文章资讯视频，而大鱼号就偏严肃深度分析的文章，所以千万不要一稿多发，不要以为多即是好。应该专注于自己的领域，然后通过调查试验哪些平台才是自己所产内容的适合平台，然后再主攻这些平台，定有收获。

2.内容需要垂直，不要为了蹭热点或者片面追求高阅读而去写自己不擅长或者跟自己的号定位有点大的内容，每个平台都会喜欢你从一而终。比如我做的是体育领域的公众号，那么我的文章写的都是体育领域的，这是一度垂直，如果我的公众号发布的都是体育领域里的足球，这算二度垂直，如果我发布的文章都是关于足球领域某个俱乐部的，或者全都是哪个足球联赛的，这算三度垂直，一般能做到三度垂直就很好了，垂直度就很高了

3.文章内容的选材，多为生活、娱乐以及体育类。这点可以从一个科技号中也能体现出来，排在第一的就是明星八卦，毕竟在这几个分类中的用户群体巨大，而且这些都是人们日常生活中不可或缺的新闻点，或者说很多人的共同点。因此，如果新手要入行的话，这些内容都是最好的切入点。

4.文章结合热点，自带IP的话题一定爆。很多人和事都是自带流量的，如果你的文章里面包含这些信息，那么至少在阅读量起点上就高人一等。但是，热点一来，全名媒体都在追赶。这时，如果头条上已经有了类似文章的话。头条是会会根据文章先后顺序，从前往后，逐渐降低推荐量。因此，这个时候就需要我们另寻蹊径。比如去年的王宝强离婚事件、今年的薛之谦撕逼事件等等。

5.最后一点，也是非常重要的一点就是精神上的坚持。不要光看到现在的大号很风光的一面，但是你却不知道他们在刚起步的无奈。任何草根自媒体人在刚起步时都是没有什么表现的，都是靠着一步一个脚印坚持下来才会有今天的成绩，所以你也要懂得坚持。

曾就职于某大型互联网企业，负责公司的广告投放业务，年度投入广告费用1500万+，广告渠道用户带来2600万+收入。今天主要给大家分享几个点：

• 我们的钱都投哪儿了？
• 每个渠道的投放有什么技巧？
• 如何分配每个渠道的投放费用？
• 如何分析每个渠道的转化率并进行优化？

一、我们的钱都投哪儿了？

作为一家大型的互联网公司，本身就有一定的品牌知名度及用户数，广告投放的核心目的是为了扩大品牌知名度，抢占更多的市场份额。所以我们会从搜索引擎，腾讯系广告平台，科技网站，网络媒体等渠道入手。

二、每个渠道的投放有什么技巧？ 1、搜索引擎，抢占流量入口

主流的搜索引擎入口永远是商家必争之地，如百度，QQ浏览器，谷歌，搜狗，360，神马等渠道。其中较为常见的广告形式就是百度SEM,包含了百度关键词，百度品转，百度网盟DSP，知识营销等所有付费类产品，还有谷歌关键词，谷歌展示，360品专，关键词等。

品专：作为有一定品牌知名度且复购率较高的公司，投放品专是非常必要的，能够让有品牌认知度的人第一时间检索到公司网站入口，通常品专的客群付费转化率是最高的。品专可以避免竞品投放关键词时，由于出价高，抢占品牌词最佳搜索位，品专可以投放的关键词不限于品牌词，而且是跟品牌相关的词，之前我增加了品专关键词，流量马上提升了50%。百度会根据关键词的流量来确定品专费用，由于不同季度关键词的流量都是浮动的，所以百度的报价也不一样，建议大家在淡季的时候申请品专报价，签约时间可以定长一些，可以省下不小费用。

关键词：关键词主要是通过竞价排名，按cpc付费，通常我们会将关键词分为品牌词、产品词、竞品词、行业词，再通过关键词拓展助手进行拓词，创建投放计划，如果没有投放品专，那核心关键词的出价必须要高一些，避免被竞品抢占首位排名，若出现被竞品抢占首位搜索位，可向百度进行申述。

通常关键词的转化率相比品专转化率会低很多，并不是所有的关键词都会收支平衡，关键词需要持续不断的优化，根据关键词的质量度调整出价，删除贡献度低，检索量低的关键词，优化关键词库，降低CPC成本，提升转化率。可通过优化标题提高点击率，通过优化页面体验提升转化率。如：活动链接如果落地页与活动无关，会让用户感觉被欺骗，导致跳出率极高，故标题与详情页一定要息息相关。

网盟：包含了百度网盟，类似的还有谷歌展示，搜狗联盟等，主要是依靠庞大的网站来展示推广信息，当网民点击这些网站的推广信息时，网络盟主就会从中赚取佣金。

总的来说，网盟广告可以根据提高出价提升曝光量和点击量，通过精准定向投放，提升点击率，网盟与其他广告模式相比cpc很低， 但 是用户精准度不够，转化率是最低的，通常还会有某些网站为了采取机器刷量的方式提升收益，百度无法识别恶意刷量，但是谷歌展示可以，谷歌账户消耗了费用，如果识别出用户恶意刷量，会将恶意刷量部分的钱返回到消费者账户。

2、腾讯系广告

腾讯拥有国内最大的社交数据，拥有海量的社交数据，依托于腾讯海量优质流量资源，腾讯推出了一些列广告平台，如广点通，微信广告，应用宝广告，QQ浏览器等，以海量用户为基础，以大数据洞察为核心，以智能定向推广为导向，给广告主提供了一个跨平台、跨终端等多项服务的一站式网络推广营销平台，给广告主提供跨平台、跨终端的网络推广方案。

1）、找准广告形式

在挑选广告平台时，重点关注用户群在pc端还是手机端，在微信端还是QQ端，如果是app那当然是投移动类产品广告了，腾讯广告产品投放过程可以进行定向投放，包含了关键词、地域、性别、年龄、居住条件、爱好、学历等进行划分，如果公司本身就较为精准的用户包，还可以申请开通白名单，上传号码包定向投放。投放本身采取竞价模式，按cpc收费，广点通、浏览器类广告适合做品牌宣传。

2）、找准目标人群

除了基于广告形态本身的条件筛选，我们还需要分析我们的客群，如性别年龄学历，职业等基础属性，根据用户画像定位目标人群聚集地筛选行业渠道，如云计算类产品，主要的客群分为B端客群+C端客群，B端客群对渠道的付费贡献度最大，占了总付费金额的80%左右，而C端用户虽然付费金额小，但是数量庞大，影响力巨大，能够影响身边更多的用户成为品牌用户。

所以在选择投放客群的时候，分别基于B端画像和C端画像来扩展相似人群，策划不同的广告内容，进行广告投放，如针对商家可主推企业扶持类优惠政策，针对C端用户可主推免费试用相关服务。

3、科技网站

国内外各大科技网站也都是巨大的流量入口，如CSDN，36kr，爱黑马等，人群分类较为精准，可以根据自身的群体选择适合的网站投放软文或者硬广，虽然转化率低，但是曝光量很高，能够有效提升品牌知名度。我们也可以分析竞品都投放了哪些渠道，取其精华，优化自身投放渠道。

还要多多挖掘更多人群精准的，还没有被其他竞品过滤掉用户的网站，一般这类网站投放费用都比较低，之前在渠道合作上有尝试跟就医160和辣妈帮合作，通过报价，是否与其他金融产品合作过，人群是否匹配来分析，我们最终选择了价格低，有互联网消费习惯，还没有其他竞品合作过的就医160合作，并且取得了不错的效果。

4、网络媒体

除了以上几类流量入口，微博、搜狐、今日头条等社交媒体平台和门户网站也是我们不容忽视的，微博也有自身的广告体系，可以请专业的微博代运营公司帮忙投放，门户网站也可以找新闻媒体营销的公司负责，他们对接了成千上万家的新闻平台，可以一键投放，价格在3000元-6000元一篇不等，一般都是打包购买，此类公司繁多，在选择的时候谨防被欺骗，每个公司投放的效果方式也不同，有的是按照投放的媒体数量，有的不保证数量只保证能上头条，此时我们需要关注这些网站的投放效果，有没有被百度搜狐等收录，检索出来的排名情况。在选择合作方之前，需要判断对方的网站质量，有部分公司养了大量网站账户，但是网站的质量都非常低，投放没有任何效果。

三、如何分配每个渠道的投放费用？

投放的渠道这么多，如何分配每个渠道费用投放比例，最大化投放效益？

• 分析现有渠道，哪些是提升注册转化？哪些是提升购买转化？哪些是提升品牌知名度？根据公司的KPI确定核心目标，如kpi是完成拉新，那应该偏向于投放潜在用户的聚集的网站，广告内容方面重点针对新用户福利这块，以及针对老用户策划更多的推广福利政策，助力拉新。同时需要提升品牌知名度，通过网盟，广点通等提升品牌曝光，但此类费用消耗过高，需要控制好成本。建议以拉新为主，品牌为辅的方式投放。

• 分析现有对KPI贡献度最高的渠道，评估追加费用后，投放效果是保持现有转化率还是会更大的提升转化率，还是转化率会大大降低，前两者可以持续追加，转化率降低，需要分析影响降低的因素并进行优化，直到找到最佳的投放平衡点。
• 对于新挖掘的渠道，建议小费用尝试，并且关注数据持续优化，将其归类为以上3类，根据目标再确定是否持续追加费用，如果效果差直接放弃。之前尝试投放360品专，发现投放的转化率很高，马上加大了其他搜索引擎渠道。如神马搜索，移动端引擎搜索等。

四、如何分析每个渠道的转化率并进行优化？

首先明确好投放策略，自身层面（持续引流、获得点击、提高转化）及竞对成面（抢占流量、削弱竞争力、降低ROI）每个渠道都有自身投放的特点，前提是做好数据埋点，做好数据收集工作，每一个投放的位置都要配置一个不同的URL，比如品专有很多个URL链接，我们配置不同的埋点信息，能够精确的采集到每个位置的PV，UV，ROI，CPA，ARPU值等等，这样我们可以跟踪每个位置投放不同的内容的数据表现，来优化广告内容，以及通过跳出率，停留时间等来优化跳转的页面。

如果是关键词类，对于核心的关键词，如品牌词，核心产品词行业词需要每天不定期的去检索，查看跟竞品的排名情况，及时的对出价做出调整，关键词可以根据时段设置是否投放或者设置不同的价位，还可以分析每个关键词的流量情况，在流量低的时间段暂停投放或者降低出价，在竞品不投放的时段，占领竞品关键词首位排名。

投放过程多尝试进行ABtest，持续优化投放的文案及宣传图片，如每个渠道用户对什么类型的广告兴趣的度是不一样的，比如针对新用户渠道投放老用户福利政策显然不合适。在针对老用户，投放新用户福利政策也显然不合适。需要我们做好渠道用户分析，广告投放数据分析，持续优化。

广告投放很多坑，需要持续的尝试，在投放中进行摸索，才能总结出自己的经验，想要志在广告运营方向的同学，在找工作的时候建议不要找小公司，小公司没有费用投入广告这块，即使你有资深经验，巧妇也难为无米炊。

广告投放需要学会如何使用不同的广告后台，了解投放规则，完成账户操作，持续优化，然后就是了解不同渠道之间的差异，总结每个渠道的投放经验，并通过各类手段提升投放效果，最后需要掌握如何根据KPI规划好投放的整体方案，做好效益最大化。

01、CNZZ-UDplus

网址：udplus.umeng.com

说明：基于用户行为的精细化分析、运营平台，去研究研究，很多料！

02、黑眼圈管理后台

网址：www.not3.com

说明：二类电商必用的单品管理后台之一，包含订单管理、单品管理和多品管理三种系统

订单系统。黑眼圈单品系统网址：http://danpin.not3.com/adminnot3/login.asp；用户名 admin 密码 admin2017；黑眼圈多品系统网址：http://duopin.not3.com/adminnot3；用户名 admin 密码 admin2016。

03、百度霓裳

网址：nichang.baidu.com

说明：需要特别申请开通使用，百度出品，信息流推广中图片快速选取和制作，为信息流广告提供物料输入。

04、ADmaker    

网址：admaker.qq.com

说明：需要特别申请开通使用，腾讯出品，信息流广告创意专家，各种行业素材模板，为信息流广告提供物料输入。

05、花瓣网

网址：huaban.com

说明：素材集中营，多免费，做设计都懂得。

06、千图网

网址：www.58pic.com

说明：素才集中营，提供PSD格式，普通用户每天能下载3次，买个终身会员相当实惠。

07、站酷

网址：www.zcool.com.cn

说明：做运营做设计不知道这个站的话，你还是转行吧？

08、腾讯风铃

网址：zhan.qq.com

说明：腾讯出品，H5页面设计工具，类似易企秀，缺点，无法跟踪有效数据来源。

09、创优堂

网址：idea.qq.com

说明：信息流初学者学习平台，行业洞悉，创意指导，实战工具，创意测评。类似艾奇学院的一个学习平台。

10、腾讯社交广告

网址：e.qq.com

说明：资源简介，案例解析，新手必备，审核规则。

11.青瓜传媒媒体平台

网址：www.f-o-p.com

说明：青瓜传媒官方网站，每日更新移动应用APP推广/产品运营/新媒体运营/游戏运营/互联网营销推广等领域的相关知识、资讯及其行业领先的线上线下推广服务。

12.青瓜传媒信息流平台

网址：www.f-o-p.com/dsp

说明：青瓜传媒官方信息流平台，这里综合了线上大部分大平台主流媒体腾讯智汇推/广点通/微博粉丝通/新浪扶翼/搜狐汇算/今日头条/陌陌/一点资讯/UC头条/神马搜索/Wifi万能钥匙/美柚信息流等行业众多广告资源，可以说如果你要做线上广告必须去的平台。

13.青瓜传媒广告平台

网址：www.iqingua.com

说明：青瓜传媒广告平台官方网站，这里集合了线上广告：包括线上主流媒体平台/苹果安卓应用市场广告/网络视频优酷 爱奇艺等广告。集合了线下广告：机场广告/电视广告/公交广告/地铁广告/影院广告/高速公路广告/楼宇广告，只要你有产品需要做线上或线下推广，你几乎都可以找青瓜传媒，全部帮你搞定。

14.艾奇学院

网址：www.27sem.com

说明：艾奇学院官方网站，每日更新SEM/信息流/DSP/互联网营销推广等领域的相关知识、资讯以及职场TIPS。

15.艾奇学院视频学堂

网址：xue.27sem.com

说明：艾奇学院官方在线视频教育网站。SEM、信息流、DSP、新媒体等互联网营销方面的课程应有尽有，每周免费视频直播分享，每月课程上新。学互联网营销，一个艾奇学堂就够了。

16.百度营销大学

网址：edu.baidu.com

说明：百度推广官方SEM在线视频教程，可以节省很多竞价培训费了。

17.百度营销中心

网址：yingxiao.baidu.com

说明：百度推广基础知识学习平台，各类系统化知识学习和疑难问题解答。当然，系统知识和干货，艾奇SEM微信公众号也不少哦！

18.百度指数

网址：index.baidu.com

说明：你要有兴趣的话，可以在这边查看每天有多少人在百度搜索“苍老师”啊。

19.百度搜索风云榜

网址：top.baidu.com

说明：查看实时搜索热点，可以监控热点关键词，避免关键词碰上热点而带来不精准的点击。

20.百度脑图

网址：naotu.baidu.com

说明：小编遇到的目前最好用的在线思维导图工具，如果有别的好用的工具，欢迎大家留言告诉小编，一并分享。感谢。

21.百度预测分析

网址：trends.baidu.com

说明：可以看到全国各地某个时期的人流量，还记得那年东莞扫黄事件后，美女们的流向吗？

22.百度在线翻译

网址：fanyi.baidu.com

说明：翻译小助手。

23.百度数据研究中心

网址：data.baidu.com

说明：好像很牛逼数据，不过刚刚看了好像停更了？密切关注。

24.百度营销研究院

网址：bim.baidu.com

说明：牛逼。包含媒体、行业、品牌、消费者等研究。不定期产出各类报告。

25.百度网站联盟

网址：union.baidu.com

说明：如果你是站长，你的网站要加入百度联盟媒体站，请进入。

26.百度推广客户端

网址：editor.baidu.com

说明：百度推广客户端，批量便捷快速管理百度推广各平台物料的软件。

27.百度网盟中心

网址：wm123.baidu.com

说明：网盟媒体网站选择平台，覆盖80万家网站，筛选投放媒体第一平台。

28.百度司南

网址：sinan.baidu.com

说明：司南是大数据营销决策平台，例如百度司南户外版，可以告诉你每天某个时刻，在万达广场有多少人（他们的年龄性别等属性）聚集在哪个方位。不说了，登入去看看吧。

29.百度口碑

网址：koubei.baidu.com

说明：要做好网站口碑评论，提升网站影响力，就在这个地方进行管理。

30.百度统计

网址：tongji.baidu.com

说明：统计网站数据的，大家都很熟了吧？和CNZZ，腾讯分析，谷歌分析一样一样的。如果对百度统计还不够熟知的同学，微信后台回复“百度统计”获取官方分享的统计资料。

31.百度网盟创意专家

网址：chuangyi.baidu.com

说明：百度网盟推广在线做图工具，不懂PS也没关系了，这个平台可以生成各类漂亮的图片和动画哦。

32.百度图说

网址：tushuo.baidu.com

说明：每天看到很多漂亮的图表是怎么做出来的？这个平台号称“零编程玩转图表”。快速上手，将数据可视化。

33.百度DMP

网址：dmp.baidu.com

说明：百度DMP数据服务中心，可以对人群数据进行管理。人群可以对接百度营销平台进行针对性的广告投放。

34.百度地图 | 实时路况

网址：map.baidu.com/fwmap/zt/traffic

说明：打开可以立即看到现在你所在城市各条街道的拥挤程度。唉，昨天做完数据报表后，打个Uber到万达吃饭花了1个小时，结果女网友跑了，给跪！竞价猿不容易啊。

35.百度传课

网址：www.chuanke.com

说明：在线学习各类技能，包含很多职场能力。IT技能一大特色哇。

36.百度云盘

网址：pan.baidu.com

说明：一般人我不告诉他，这边除了海量的学习资源，还藏着一些可能会发芽的小物种。关注艾奇SEM，回复“资源”，可以拿到艾奇SEM平时分享到云盘的各类资源哦！

37.百度投诉帮助平台

网址：help.baidu.com

说明：网站出现各类问题上这个地方。例如快照负面信息，地图标注错误等。不过效果不大明显，据说这是唯一投诉通道。当然，有做百度推广的客户，可以直接咨询客服顾问。

38.百度百家

网址：baijia.baidu.com

说明：这个属于百度的媒体平台了，很多大家，有不错的观点文章。你也可以尝试注册。

39.百度信誉产品中心

网址：trust.baidu.com/vcenter

说明：百度引入了第三方V认证机构，有偿认证服务，大家可以看看。现在有实名实网认证，还有商标认证等，挺多的。

40.百度站长平台

网址：zhanzhang.baidu.com

说明：会搭建网站的同学对这个一定不陌生，对于参与网络营销的同学，这个网站也要知道下吧？

41.百度分享

网址：share.baidu.com

说明：如果你网站里面有文章要有分享到别的平台的话，去这个平台看看，获取一串代码到网站里面。

42.百度推广英才计划培训平台

网址：peixun.baidu.com

说明：这个13年的时候百度推广推出的A计划平台，百度新开客户可以到这个平台去免费学习，并且参与SEM营销师认证。目前还保留那个时期新开的帐号可以登入，之前和之后开户的帐号都不能了。里面的课程挺基础也挺系统化。

43.百度深度学习研究院

网址：idl.baidu.com

说明：很屌的一个研究中心，各类高科技，人工智能。硅谷还有办公室。

44.百度数据开放平台

网址：open.baidu.com/open/view/pc

说明：好像在这个平台上可以提交自己的数据，对接。自己去看看。

45.淘宝大学

网址：daxue.taobao.com

说明：淘宝大学，学习各类电商知识技能，例如淘宝直通车等。

46.阿里指数

网址：alizs.taobao.com

说明：好像是淘宝指数的前身，夏天快来了，去看看每天有多少人搜索裙子？又要开始卖货了~跟百度指数有点类似。用淘宝帐号登入即可！

47.万堂书院

网址：shuyuan.taobao.com

说明：阿里妈妈旗下的一个营销学院，可以免费学习很多电商推广知识。

48.达摩盘

网址：dmp.taobao.com

说明：类似百度DMP功能，受众管理平台吧。

49.易企秀

网址：eqxiu.com

说明：时下朋友圈最流行的，做H5邀请函，企业宣传册，产品宣传册的好平台，没PS基础的人也可以做。

50.微博指数

网址：data.weibo.com

说明：例如，你可以看每天微博有多少人讨论苍老师咯~

51.微博数据中心

网址：data.weibo.com/datacenter/recommendapp

说明：各类数据榜单。

52.微博电视指数

网址：tv.weibo.com/zhishu

说明：电视讨论指数排行咯~

53.腾讯研究院

网址：tencentresearch.com

说明：这个研究院就看看吧，比较多讨论大市场环境。

54.腾讯数据中心

网址：mta.qq.com/mta

说明：腾讯云分析平台，做数据统计的。

55.腾讯统计

网址：ta.qq.com

说明：腾讯统计，类似百度统计的玩意

56.营销QQ/企业QQ

网址：b.qq.com

说明：要买企业QQ和营销QQ的进入这个网址。

57.企鹅智酷

网址：re.qq.com

说明：企鹅智酷应该是腾讯做行业/广告研究，做的比较好的一个团队了。好多年了都没倒闭，保持及时更新，现在官网还越来越漂亮了。

58.阿里研究院

网址：www.aliresearch.com

说明：阿里研究院也是挺综合的一个媒体平台了。互联网各类资讯、报告和观点都有。跟腾讯研究院挺类似。

59.在线思维导图工具

网址：mindmap.4ye.me

说明：这个思维导图也还不错，长得挺可爱的。

60.腾讯大学

网址：daxue.qq.com

说明：腾讯大学是学习腾讯各类营销推广的一个平台。类似淘宝大学，百度营销大学平台。

61.腾讯营销学院

网址：daxue.qq.com/mkt

说明：腾讯大学营销学院，挺多知识的。

62.腾讯微信学院

网址：daxue.qq.com/wechat

说明：腾讯大学微信营销院，微信很火啊，学学学。

63.腾讯互联网学院

网址：daxue.qq.com/internet

说明：腾讯大学互联网学院，呃~自己看看吧。

64.QQ群管理中心

网址：qun.qq.com

说明：QQ群要推广，要获取推广链接进入这个网址。你可以把群链接复制到别的地方，人家点击一下就可以直接加入群。

65.QQ推广平台

网址：shang.qq.com

说明：ＱＱ平台上各类推广入口汇总，包括个人QQ发起链接，很多功能我们都没用过。

66.腾讯课堂

网址：ke.qq.com

说明：腾讯学习课堂，类似百度传课呐。

67.360营销学院

网址：yingxiao.360.cn

说明：这个类似百度营销学院，发布360搜索营销行业案例和知识等。

68.百度桌面

网址：zhuomian.baidu.com

说明：放在桌面上的一个小工具，你可以快速使用百度搜索，无需打开网页。

以上是艾奇学院整理66个实用有价值的SEM和信息广告流资源平台，希望对大家有所帮助。66个渠道基本上是BAT的，其它平台肯定还有很多好玩有用的网址，如果你知道的话，可以留言分享。

事情最开始来自于我们某个月末的一次平台流水统计，我们发现一个令人悲伤的事实：平台本月的流水不但没有稳步提升，反而下降了10%。产品看着沉默，运营听了流泪。

但从数据分析的结果来看，用户留存率、付费转化率变化相比上个月变化都不大，那么究竟是哪个环节出了问题了？

后来仔细看才发现，本月新增用户数竟然只有上月的1/2多一点，在之前已有渠道新增下降的情况下，我们只能看能不能在之前没怎么维护的应用市场做些动作，获得流量和用户。

因为涉及到渠道ASO，我搜索过woshipm以及知乎的大多数文章和回答，但这些资料有两个比较要命的缺点：

（1）信息更新不及时

比如很多文章都还是一年前甚至两年前的文章，实际操作起来才发现，很多东西已经不符合现在的实际情况。

举个例子，比如像专题推荐这块，目前大多数主流应用市场已经差不多基本放弃了，没放弃的基本也是编辑人工手选（比如应用宝、小米），无法由开发者主动申请。

（2）只有理论和方法，却没有具体的数据反馈

比如首发、福利专区是应用市场免费渠道的基本标配，但大大小小几十个应用市场，该重点维护哪些应用市场，哪些应用市场的免费推广方式下载量高、效果较好，这些都是没有提及到的。

由于我在渠道推广也是新手，所以这篇文章可能并不大适合玩流量飞起的老司机以及主打IOS用户的产品。

一、上线应用市场，需要准备哪些资料？

应用市场需要准备的必备资料，我总结下来大概是这些：

1. 公司营业执照和法人（运营者）身份证照

公司营业执照和法人（运营者）正反身份证照这个几乎是必备，有的应用市场可能还需要公司开户许可证、税务登记证、组织机构代码照片或者法人（运营者）手持身份证等资料。

2. 软件著作权

这个是重点！首先它能让在各大应用市场给自己产品加上【官方】标签（百度、360、PP、应用宝都有该机制），显得更权威。最重要的是，像华为、VIVO和OPPO等一些应用市场，没有软件著作权是不能发布应用的！

（PS：正好那段时间看新闻说华为和VIVO+OPPO手机出货量TOP3了，在等软著审批下来的那一个多月里，我感觉错过了好几个亿。）

所以，没有软著的赶紧提前去申请吧！

3. 其它资料

比如官网ICP备案截图；商标著作权（主要是防止冒牌应用，可投诉下线）；签名空包（可联系开发，用于认领应用）。

PS：部分市场对企业开发者更友好，比如360应用市场的福利专区只限企业开发者申请；此外，360的个人开发者是无法申请社交类应用的，有应用下架风险。

二、目前应用市场免费推广方式有哪些？

在接手渠道之前，0经验的我表示一脸懵。只能先去人人都是产品经理、青瓜传媒等网站搜索了大量关于安卓ASO（我们家产品主打安卓）的资料和文章，然后自己通过脑图慢慢整理，最后结合应用市场具体情况来做。通过5个月实践，整理的重点应用渠道和免费推广方式如下。

首发/联合首发

重点渠道：百度、360、应用宝、PP（以下统称为：阿里应用）、小米、华为等。

先说百度，百度的首发比较严格、规则很多， 包括SDK接入开发者中心、应用下载量在百度市场超过20W、申请官方正版等各种规则，后来一看太复杂了，包括有些条件无法达标，我干脆选择放弃。

360应用市场反而会有些宽松，基本上申请都能过并且给推荐位；但是从另一方面来说，感觉像是“全民首发”。首发专区每天更新2、30个应用推广位来瓜分流量，实际下载量并不大可观。

应用宝有首发，但现在表示已经变成首发升级2.0版，叫做【优秀新应用】，也是有不少限制要求的。

适合全新应用(上线6个月内）和成熟应用完全新版本。

根据应用评级，S/A级应用可申请24/48小时，B/C级应用只可申请24小时。

小米需要下载官方表格，邮件申请。

数据情况反馈：我们申请了PP和360的首发，后来统计两家效果差不多。从数据看，联合首发和首发的效果并没有多大差别，个人建议多家应用市场联合首发。

福利专区

重点渠道：阿里应用、360、应用宝、百度、小米等。

阿里应用福利专区申请还是比较容易过的，只是最好提前申请，因为有时候可能排期满了，上线时间可能要推迟一周甚至更久；如果有微博和公众号帮忙宣传，是加分项。

至于360应用市场，福利专区仅限企业开发者申请。福利申请范围为14—60天，本身没有下载量等要求。

应用宝的活动时间不限，也可以是长期活动。

百度的福利专区申请也是需要在本市场下载量20W以上，我们没达到要求，所以没申请。

值得一提的是，小米的福利专区叫做小米卡包，但并没有在小米的应用商店有推广位，而是在系统自带的【小米钱包】-【优惠券】中推广，我们有申请但没通过。

数据情况反馈：我们做了360、阿里2家的福利专区，从效果来看，阿里>360。

优秀应用申请

可选渠道：360应用市场、百度、应用宝、华为、阿里等。

（1）360蒲公英奖

3通过新品自荐，然后优质产品有计划入选蒲公英计划，官方称是不低于50W广告价值的专属推广资源。申请规则是新上线6个月以内软件类应用。

（2）百度金熊掌

百度金熊掌创立于2015.7月份，也是针对创业者的扶持计划，官方称60W流量资源位。

（3）华为启蒙计划和周一见

华为有2个优秀应用推荐的活动。

一是启蒙计划。要求开通华为应用者联盟3个月内，并且提交的应用3个月以内在华为应用市场未参加过任何专题活动（鲜品专辑及小编推荐除外）；

二是周一见专题。

每周精选优质应用，不特别限制主题。给予首页四叶草位置展示推荐（每周一安排推荐位置，展示约2天）。一般情况下入选名单4个。会在下一期报名的同时，公布上一期入选名单。

（4）应用宝：优秀新应用

申请首发的优秀应用可获得首发【优质新品】位的推荐。要求：周下载量必须达到7000，否则无法通过初审。

由于我接手时已经过了上线6个月这个点了，所以也没什么经验好分享的。

（5）小米：金米奖

金米奖评选的应用都是近2周内最佳的应用和游戏。和专题一样，是由编辑自行推选，暂不对外进行应申请。

（6）OPPO：至美应用

至美应用是OPPO推出不久的免费渠道，每周一上午 8:00 开放申请，每周限量 30 份申请。申请应用标签需为A级。

（7）阿里应用：青藤计划

在收购PP、豌豆荚，整合了原来的UC、神马搜索等后，新的阿里应用推出了号称10亿流量共享的青藤计划。仅限企业开发者，每个月15号前提交申请，具体要求如下：

专题推荐

先说专题推荐。

• 魅族：官方论坛的工作人员表示专题自荐暂时取消了，具体什么时候回复没有表示；
• 阿里:专题自荐论坛有，但最近一次申请还是去年9月底，不知道阿里应用分发平台整合了PP、豌豆荚等后，会不会加强这一块。

另外像搜狗、机锋、联想等每周都有专题推荐，由于我们产品在这几个应用市场每天下载量不多，所以没考虑申请。

此外，像应用宝、小米商店这些，专题都是编辑人工手选，连开发者申请的机会都没有，如果你们家产品亮点不多，就不要太奢望这块了。

其它方式

10多块一个用户，我们是花不起这个钱的，但安卓市场刷量和评论，我们也有付费投入试水了下（转化效果好的几个渠道），但从实际下载情况来看，收效甚微；当然，可能需要长期持久才能见效也不一定。另外，我们还发动自家主播主动给应用好评，从后续下载情况来看，效果并不明显。

三、应用市场的推广心得和感悟

不要去维护所有渠道，重点维护有量渠道即可

之前找资料时看知乎有个高票回答，答主的做法是：覆盖所有大中小应用市场渠道，当然从他的后台数据图片反馈也不错，做到了日新增2000+。

但我个人建议，先覆盖一批筛选，维护主流和有量渠道即可。一是考虑付出的时间和精力，以及回报的正比；另一方面实践中，我发现像一些小应用市场会自动抓包主流市场的安装包，大市场前1秒更新，它下1秒就抓包自动更新了。维护和不维护，其实区别不大。

拿我们产品来说，最初只有4-5个没怎么维护的渠道，我接手后，前期大概选了20+比较有名气的渠道，接着通过不断反馈(主要是看有没有量）慢慢筛选出7、8个左右做重点维护；比如版本更新时首发或者联合首发，我们有新用户福利，又去申请了几大市场的【福利专区】带量等。

个人认为必须覆盖的重点渠道（5大巨头）：360、小米、应用宝、百度、阿里。

有量的应用市场一定要多维护

那天产品经理找到我，说最近几个大的应用市场量变少了，我表示有些委屈。因为渠道交到我手上时，其实大半年都没怎么维护了（只是有版本更新的时候更新下安装包和版本说明），加上付费推广一毛钱也没做，所以下载量一直在下降。

我的看法是：如果有钱，可以做付费渠道；没钱，首发、活动、福利专区、等这些免费渠道，有量的应用市场，一个都不落；还有什么各应用市场的玩法（比如百度应用秀和搜索词优化、腾讯优秀新应用、PP集分宝计划等）都尝试下。做了这些动作，都是能给你的产品加分的。（像360、阿里、百度等还有开发者评级，这些因素估计都会考虑进去）

从我个人经验来看，做了这些维护动作后至少一周内，下载量比起之前都会有小幅增长。

活动推广位很重要

这里要举出我们做阿里应用的例子。

活动上线第1天，我们家产品排名还在第6位，活动结束前2天拿到非常好的推广位置（星期天排名第2位，星期一第1位），带来的可观的下载量，光是一天下载量，就是之前在另外一个应用市场首发效果的10倍。

后来想想估计是应该平时在群里发言比较活跃，包括活动前上线当天都有在微博@PP助手官方有加分，所以给的推广位还不错把。

产品够好，推广起来事半功倍

在应用市场推广的过程中，其实你的产品做的好，是能给应用推广省下很多力气的。

举个例子，之前ZERO有篇“4个月的时间，花费5000元，注册用户83W ”的文章在网上火了一大把，ZERO运营负责人是这么说的：

因为上过最美应用和少数派，应用市场真的是一帆风顺。

然后又可以继续拿着“被AppStore推荐”再去各大安卓市场要推荐位，同时自己稍加宣传一下，各个应用推荐平台也不会吝啬再推荐你一遍。

但是，所有基于这些免费流量的前提是：你的产品（应用）够好，不然人家凭啥给你免费帮你宣传，给你推荐位？ 就拿AppStore推荐来说，每年就10个名额，而App store的应用总量，早就突破了100W+了。

就说我们产品，申请了一个二流应用市场的优秀应用，结果还以“产品亮点较少”为理由拒绝了,当时我表示很心塞。现在想想，我的这种情况，大概是市面上90%的产品推广现状吧。

应用市场的免费流量已经越来越少，考虑其它推广方式

综上所述，首先必须得承认目前应用市场还是有一些免费的渠道的，比如首发、福利、好应用推荐等。但这些免费渠道在缩紧（比如专题推荐），效果也没有以前好了。

这一方面可能由于移动市场的人口红利已经不复存在，比如我们做社交产品的来说，根据艾瑞网的一份研究报告，2016全球社交网络用户规模增速低于10%，加上用户本身下载热情在减少，应用市场显然早已没有前几年火热的情景。

而在我看来，阿里收购了PP、豌豆荚，整合了原来的淘宝手机助手、神马搜索、UC后，并统一为阿里应用市场，其实主流应用市场基本已经定局，新的阿里应用市场和应用宝、360等跻身应用商店分发第一梯队。

由于大市场基本定局，应用市场平台开始更多考虑盈利，更多资源偏向于付费推广，而不是免费推荐资源。一次首发能带来几十万用户的，那种日子已经可能不复存在了吧。

既然应用市场整体情况这样，加强打磨自身产品以获得更好留存是必须的，另外向创业媒体投稿宣传自家产品，产品内带分享链接或邀请奖励机制以老带新，公众号、今日头条等自媒体分发内容获得有效转化，BD合作双方互换流量等方式，就得多多考虑和实践了。

最后，附赠一张自己总结的主流渠道的免费推广方式和常用工具吧。

事情最开始来自于我们某个月末的一次平台流水统计，我们发现一个令人悲伤的事实：平台本月的流水不但没有稳步提升，反而下降了10%。产品看着沉默，运营听了流泪。

但从数据分析的结果来看，用户留存率、付费转化率变化相比上个月变化都不大，那么究竟是哪个环节出了问题了？

后来仔细看才发现，本月新增用户数竟然只有上月的1/2多一点，在之前已有渠道新增下降的情况下，我们只能看能不能在之前没怎么维护的应用市场做些动作，获得流量和用户。

因为涉及到渠道ASO，我搜索过woshipm以及知乎的大多数文章和回答，但这些资料有两个比较要命的缺点：

（1）信息更新不及时

比如很多文章都还是一年前甚至两年前的文章，实际操作起来才发现，很多东西已经不符合现在的实际情况。

举个例子，比如像专题推荐这块，目前大多数主流应用市场已经差不多基本放弃了，没放弃的基本也是编辑人工手选（比如应用宝、小米），无法由开发者主动申请。

（2）只有理论和方法，却没有具体的数据反馈

比如首发、福利专区是应用市场免费渠道的基本标配，但大大小小几十个应用市场，该重点维护哪些应用市场，哪些应用市场的免费推广方式下载量高、效果较好，这些都是没有提及到的。

由于我在渠道推广也是新手，所以这篇文章可能并不大适合玩流量飞起的老司机以及主打IOS用户的产品。

一、上线应用市场，需要准备哪些资料？

应用市场需要准备的必备资料，我总结下来大概是这些：

1. 公司营业执照和法人（运营者）身份证照

公司营业执照和法人（运营者）正反身份证照这个几乎是必备，有的应用市场可能还需要公司开户许可证、税务登记证、组织机构代码照片或者法人（运营者）手持身份证等资料。

2. 软件著作权

这个是重点！首先它能让在各大应用市场给自己产品加上【官方】标签（百度、360、PP、应用宝都有该机制），显得更权威。最重要的是，像华为、VIVO和OPPO等一些应用市场，没有软件著作权是不能发布应用的！

（PS：正好那段时间看新闻说华为和VIVO+OPPO手机出货量TOP3了，在等软著审批下来的那一个多月里，我感觉错过了好几个亿。）

所以，没有软著的赶紧提前去申请吧！

3. 其它资料

比如官网ICP备案截图；商标著作权（主要是防止冒牌应用，可投诉下线）；签名空包（可联系开发，用于认领应用）。

PS：部分市场对企业开发者更友好，比如360应用市场的福利专区只限企业开发者申请；此外，360的个人开发者是无法申请社交类应用的，有应用下架风险。

二、目前应用市场免费推广方式有哪些？

在接手渠道之前，0经验的我表示一脸懵。只能先去人人都是产品经理、青瓜传媒等网站搜索了大量关于安卓ASO（我们家产品主打安卓）的资料和文章，然后自己通过脑图慢慢整理，最后结合应用市场具体情况来做。通过5个月实践，整理的重点应用渠道和免费推广方式如下。

首发/联合首发

重点渠道：百度、360、应用宝、PP（以下统称为：阿里应用）、小米、华为等。

先说百度，百度的首发比较严格、规则很多， 包括SDK接入开发者中心、应用下载量在百度市场超过20W、申请官方正版等各种规则，后来一看太复杂了，包括有些条件无法达标，我干脆选择放弃。

360应用市场反而会有些宽松，基本上申请都能过并且给推荐位；但是从另一方面来说，感觉像是“全民首发”。首发专区每天更新2、30个应用推广位来瓜分流量，实际下载量并不大可观。

应用宝有首发，但现在表示已经变成首发升级2.0版，叫做【优秀新应用】，也是有不少限制要求的。

适合全新应用(上线6个月内）和成熟应用完全新版本。

根据应用评级，S/A级应用可申请24/48小时，B/C级应用只可申请24小时。

小米需要下载官方表格，邮件申请。

数据情况反馈：我们申请了PP和360的首发，后来统计两家效果差不多。从数据看，联合首发和首发的效果并没有多大差别，个人建议多家应用市场联合首发。

福利专区

重点渠道：阿里应用、360、应用宝、百度、小米等。

阿里应用福利专区申请还是比较容易过的，只是最好提前申请，因为有时候可能排期满了，上线时间可能要推迟一周甚至更久；如果有微博和公众号帮忙宣传，是加分项。

至于360应用市场，福利专区仅限企业开发者申请。福利申请范围为14—60天，本身没有下载量等要求。

应用宝的活动时间不限，也可以是长期活动。

百度的福利专区申请也是需要在本市场下载量20W以上，我们没达到要求，所以没申请。

值得一提的是，小米的福利专区叫做小米卡包，但并没有在小米的应用商店有推广位，而是在系统自带的【小米钱包】-【优惠券】中推广，我们有申请但没通过。

数据情况反馈：我们做了360、阿里2家的福利专区，从效果来看，阿里>360。

优秀应用申请

可选渠道：360应用市场、百度、应用宝、华为、阿里等。

（1）360蒲公英奖

3通过新品自荐，然后优质产品有计划入选蒲公英计划，官方称是不低于50W广告价值的专属推广资源。申请规则是新上线6个月以内软件类应用。

（2）百度金熊掌

百度金熊掌创立于2015.7月份，也是针对创业者的扶持计划，官方称60W流量资源位。

（3）华为启蒙计划和周一见

华为有2个优秀应用推荐的活动。

一是启蒙计划。要求开通华为应用者联盟3个月内，并且提交的应用3个月以内在华为应用市场未参加过任何专题活动（鲜品专辑及小编推荐除外）；

二是周一见专题。

每周精选优质应用，不特别限制主题。给予首页四叶草位置展示推荐（每周一安排推荐位置，展示约2天）。一般情况下入选名单4个。会在下一期报名的同时，公布上一期入选名单。

（4）应用宝：优秀新应用

申请首发的优秀应用可获得首发【优质新品】位的推荐。要求：周下载量必须达到7000，否则无法通过初审。

由于我接手时已经过了上线6个月这个点了，所以也没什么经验好分享的。

（5）小米：金米奖

金米奖评选的应用都是近2周内最佳的应用和游戏。和专题一样，是由编辑自行推选，暂不对外进行应申请。

（6）OPPO：至美应用

至美应用是OPPO推出不久的免费渠道，每周一上午 8:00 开放申请，每周限量 30 份申请。申请应用标签需为A级。

（7）阿里应用：青藤计划

在收购PP、豌豆荚，整合了原来的UC、神马搜索等后，新的阿里应用推出了号称10亿流量共享的青藤计划。仅限企业开发者，每个月15号前提交申请，具体要求如下：

专题推荐

先说专题推荐。

• 魅族：官方论坛的工作人员表示专题自荐暂时取消了，具体什么时候回复没有表示；
• 阿里:专题自荐论坛有，但最近一次申请还是去年9月底，不知道阿里应用分发平台整合了PP、豌豆荚等后，会不会加强这一块。

另外像搜狗、机锋、联想等每周都有专题推荐，由于我们产品在这几个应用市场每天下载量不多，所以没考虑申请。

此外，像应用宝、小米商店这些，专题都是编辑人工手选，连开发者申请的机会都没有，如果你们家产品亮点不多，就不要太奢望这块了。

其它方式

10多块一个用户，我们是花不起这个钱的，但安卓市场刷量和评论，我们也有付费投入试水了下（转化效果好的几个渠道），但从实际下载情况来看，收效甚微；当然，可能需要长期持久才能见效也不一定。另外，我们还发动自家主播主动给应用好评，从后续下载情况来看，效果并不明显。

三、应用市场的推广心得和感悟

不要去维护所有渠道，重点维护有量渠道即可

之前找资料时看知乎有个高票回答，答主的做法是：覆盖所有大中小应用市场渠道，当然从他的后台数据图片反馈也不错，做到了日新增2000+。

但我个人建议，先覆盖一批筛选，维护主流和有量渠道即可。一是考虑付出的时间和精力，以及回报的正比；另一方面实践中，我发现像一些小应用市场会自动抓包主流市场的安装包，大市场前1秒更新，它下1秒就抓包自动更新了。维护和不维护，其实区别不大。

拿我们产品来说，最初只有4-5个没怎么维护的渠道，我接手后，前期大概选了20+比较有名气的渠道，接着通过不断反馈(主要是看有没有量）慢慢筛选出7、8个左右做重点维护；比如版本更新时首发或者联合首发，我们有新用户福利，又去申请了几大市场的【福利专区】带量等。

个人认为必须覆盖的重点渠道（5大巨头）：360、小米、应用宝、百度、阿里。

有量的应用市场一定要多维护

那天产品经理找到我，说最近几个大的应用市场量变少了，我表示有些委屈。因为渠道交到我手上时，其实大半年都没怎么维护了（只是有版本更新的时候更新下安装包和版本说明），加上付费推广一毛钱也没做，所以下载量一直在下降。

我的看法是：如果有钱，可以做付费渠道；没钱，首发、活动、福利专区、等这些免费渠道，有量的应用市场，一个都不落；还有什么各应用市场的玩法（比如百度应用秀和搜索词优化、腾讯优秀新应用、PP集分宝计划等）都尝试下。做了这些动作，都是能给你的产品加分的。（像360、阿里、百度等还有开发者评级，这些因素估计都会考虑进去）

从我个人经验来看，做了这些维护动作后至少一周内，下载量比起之前都会有小幅增长。

活动推广位很重要

这里要举出我们做阿里应用的例子。

活动上线第1天，我们家产品排名还在第6位，活动结束前2天拿到非常好的推广位置（星期天排名第2位，星期一第1位），带来的可观的下载量，光是一天下载量，就是之前在另外一个应用市场首发效果的10倍。

后来想想估计是应该平时在群里发言比较活跃，包括活动前上线当天都有在微博@PP助手官方有加分，所以给的推广位还不错把。

产品够好，推广起来事半功倍

在应用市场推广的过程中，其实你的产品做的好，是能给应用推广省下很多力气的。

举个例子，之前ZERO有篇“4个月的时间，花费5000元，注册用户83W ”的文章在网上火了一大把，ZERO运营负责人是这么说的：

因为上过最美应用和少数派，应用市场真的是一帆风顺。

然后又可以继续拿着“被AppStore推荐”再去各大安卓市场要推荐位，同时自己稍加宣传一下，各个应用推荐平台也不会吝啬再推荐你一遍。

但是，所有基于这些免费流量的前提是：你的产品（应用）够好，不然人家凭啥给你免费帮你宣传，给你推荐位？ 就拿AppStore推荐来说，每年就10个名额，而App store的应用总量，早就突破了100W+了。

就说我们产品，申请了一个二流应用市场的优秀应用，结果还以“产品亮点较少”为理由拒绝了,当时我表示很心塞。现在想想，我的这种情况，大概是市面上90%的产品推广现状吧。

应用市场的免费流量已经越来越少，考虑其它推广方式

综上所述，首先必须得承认目前应用市场还是有一些免费的渠道的，比如首发、福利、好应用推荐等。但这些免费渠道在缩紧（比如专题推荐），效果也没有以前好了。

这一方面可能由于移动市场的人口红利已经不复存在，比如我们做社交产品的来说，根据艾瑞网的一份研究报告，2016全球社交网络用户规模增速低于10%，加上用户本身下载热情在减少，应用市场显然早已没有前几年火热的情景。

而在我看来，阿里收购了PP、豌豆荚，整合了原来的淘宝手机助手、神马搜索、UC后，并统一为阿里应用市场，其实主流应用市场基本已经定局，新的阿里应用市场和应用宝、360等跻身应用商店分发第一梯队。

由于大市场基本定局，应用市场平台开始更多考虑盈利，更多资源偏向于付费推广，而不是免费推荐资源。一次首发能带来几十万用户的，那种日子已经可能不复存在了吧。

既然应用市场整体情况这样，加强打磨自身产品以获得更好留存是必须的，另外向创业媒体投稿宣传自家产品，产品内带分享链接或邀请奖励机制以老带新，公众号、今日头条等自媒体分发内容获得有效转化，BD合作双方互换流量等方式，就得多多考虑和实践了。

最后，附赠一张自己总结的主流渠道的免费推广方式和常用工具吧。