ASO的江湖地位：有数据显示，60%的App下载来源于应用市场，30%来源广告平台，还有10%是积分墙注册，在优势上65%是搜索推荐，典型的就是苹果应用市场，所以说ASO目前在国内还是最重要的流量渠道

什么是ASO优化呢？简单来说就是关键词在应用市场搜索结果的优化

ASO的优化关键词主要有：标题、副标题、关键词、描述。开发者名称、软件截图、图标、评论

其中权重关系为：标题>关键词>描述。应用截图和评论虽然不能直接提供搜索权重，但是它们对于App下载量的转换有非常大的作用，所以，在标题、副标题上置放的关键词一定要尽量是与品牌相关的核心词、副标题不可以过长、读起来通顺没有违和感。

一个App在应用商店出现的次数我们可以用一个公式来表达：App的曝光度=关键词热度+App搜索排名

其中关键词搜索热度越大，曝光度就越高，但是往往搜索度越大的词，竞争也越强，所以我们还需要在已有的关键词基础上思考出一些长尾关键词增加竞争力

流量质量怎么看？什么样的关键词是好词？

1、转化率大

2、点击率高

3、曝光率大

点击率的高低决定产品流量，这是一个核心好词的指标

如何寻找关键词？

第一步：最笨也是最好用的办法就是挖竞品关键词！

热度4605以上的关键词才有意义，搜索结果数（可以理解为竞品数）尽量不要大于500以上，或者在保证4605以上热度后，以搜索结果数最小的作为优先选择

第二步：品牌词、行业词

品牌词：以淘宝为例，明确带有企业品牌名称的关键词。如：某宝、某宝网、某猫商城等

行业词：行业词分为核心词与长尾词，如果你是做社交APP的，那你的行业词就包括一些社交、聊天、交友等明显的与行业相关的关键词

综上，每一类词都有其存在的意义与价值。但由于在实际程序化投放过程中，客户营销目标与预算成本的不同，在预算充足的情况下，尽量以品牌词、产品词为核心

下面介绍具体优化的方法

一、提高转化率

影响下载转化率的四大因素

1、关键词：通过搜索关键词来下载应用已经成为大多数用户的习惯，且这种方式带来的用户也趋于更精准、更有效，用户的留存和活跃度也相当不错

如图，小编在App Store搜索不同的关键词“视频”“短视频”排在第一位的应用不同，因此，关键词的的排名优化及覆盖优化就成了ASO的重中之重

2、标题：一个好的标题，不仅有助于吸量，而且在 ASO 方面也会抢占先机。目前，苹果后台允许标题多可设置255个字节，每个汉字占3个 字节

比如你的应用是中国象棋游戏，而你的应用名字叫“楚汉之争”那你的应用将很难在用户搜索“象棋”时排到前列

3、应用描述：应用的描述和关键词之间虽然有区别，但更有着很强的联系，当关键词用以说服搜索算法将你的应用放在搜索结果列表的前列时，应用说明同样也要去说服你的用户进行下载

小红书应用描述：

【小红书 APP】年轻人的生活方式分享社区，标记吃穿玩乐买的生活日常。

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小红书关键词截图：

不难看出，以上应用说明包含了关键词，关键词的选择需要很慎重，因为它会影响排名算法，而应用说明就起到了很好补充的作用，用来推动下载量

二、优化ICON、商品展示页面

应用图标一直是提升下载转换率的重要组成部分，用户是否下载你的应用，第一个参考条件是应用图标是否看得舒服，现在的用户选择性太多，一个细节没做好，用户就有可能与你擦肩而过

icon、展示图设计的标准一定要达到两点标准：好看，有用

就拿最近很火的抖音来举例吧

抖音的品牌标识以音乐符号作为图案主体，体现了“抖音”的“音”属性，揭示了抖音短视频是一款以音乐创意短视频为主的社交软件

音乐符号的边缘，分别以红蓝原色作为主要色调，容易产生较强的视觉冲击力，它们与主音符交错叠加，给人一种音符在颤抖的感觉，体现出“抖音”的“抖”属性。同时，红蓝原色的运用，也暗含了其产品的视频属性

三、积分墙投放，检查关键词带量情况

什么是积分墙？积分墙就是把你的APP广告放到用户多的APP上去，可以设定搜索什么关键词下载APP，以及试玩时间等任务，从而获得用户。

所以很多苹果应用开发商依然会选择ASO来提高自己应用的下载量，获取更多的自然用户，做积分墙效果比较好的可以直接去小猫试玩家做，效果很稳定，基本做的词都可以慢慢稳定上去。

对于普通开发者来说，App需要ASO，正如Web需要SEO，所以，关于ASO优化上，各个细节上的问题都不能马虎。

来源：运营小妹

本文大纲

1. 如何理解积分墙防作弊
2. 平台如何防作弊
3. 广告主如何防作弊
4. 从业感言

一、如何理解积分墙防作弊？

对于防作弊，我的理解可以分两个环节：

我们做广告投放（积分墙），是一个平台，那么对应的防作弊就是两个环节，一个是平台，通过自身的方式去做防作弊。还有一种就是我们作为广告主，作为客户，如何去做防作弊？

因为平台不一定能够非常完善的做好它的防作弊，同时，可能因为一些利益，它也不愿意去做防作弊。甚至，有一些积分墙的平台会主动去做掺量。

二、平台角度如何防作弊？

接下来，我们先讲一下，从平台角度如何防作弊？

一直以来，我都在观察、分析国内的一些比较热门的积分墙平台，也做了一些整理，接下来会逐条跟大家分享。

我们先来看一下国内的积分墙平台有哪些？如何从平台角度防作弊？防作弊的难点、问题有哪些？总结下来有两点，一个是比较考验这个平台的技术实力，一个是自我约束能力。

那么这个话题就可以分两个方面去讲，一个是平台通过自己的摸索、自己的发现，它可能知道自己的漏洞在哪里，它可以通过自己的技术手段去解决这个漏洞，从而进行防作弊。但是，我们分析发现，其实有很多的平台，发现了漏洞之后，不一定会通过技术的手段去解决这个漏洞。这也是有原因的，平台可能想要更多的量，从而通过这些更多的量（或者刷的量）给他们产生更多的利益（这也是比较可恶的）。甚至，有一些平台自己会去刷。

我们先看一下从平台角度，初级阶段如何去做防作弊？

国内的很多积分墙，在初始阶段上线的时候，基本都可以做到的，比如：对于用户个人信息的判断：昵称、性别、生日等等用户主动去填写的一些内容，也会要求用户绑定微信、微博、QQ，绑定设备等等这些比较初级的东西进行防作弊。同时，用户在做任务的时候，登录的时候，平台都会去查用户登录的IP地址规律，以及是否存在异常。当然也还有一些比较高级一点的技术，通过一些虚拟IP查看到上一级IP，通过这一种方式来判断用户的真假。以及各平台对用户提现账号的实名认证，这种方式也很大程度上去筛选用户真假，也提防了一部分虚假用户，这些方式都是比较初级的。

从平台角度，中级阶段的防作弊是怎么做？

中级阶段可能就会从更多的一些技术的维度去通过系统，自动防作弊，比如：获取用户磁盘的空间、开机时间、充电行为、网络方式、甚至屏幕亮度等，通过一些多维度的搭配，更容易去区分是否是真机在做积分墙的任务。还有一些稍微深度一点的，取判断手机中是否有SIM卡，一般专门做机刷的设备，手机里面都没有SIM卡，这也可以作为防作弊的一个维度。很多平台都做到对越狱的排除，是否越狱对用户质量影响也有一个很大的概率。这个是中级的，一般平台上线以后，根据用户的反馈，根据这些维度对防作弊进行一定的设置。

从平台角度，高级阶段的防作弊是怎么做？

这些高级的一些设置，也是我们在平台的不断发展中，通过自己的研究，以及用户的反馈，多方面收集信息总结出来的。但是高级阶段列出来的维度，特别是对积分墙行业也算是大家不愿意谈起的东西（此处机密），都是一些技术专利，技术不愿意讲，不愿意把这些东西公布出来。我们来看一下，高级阶段的一些维度：

1.判断设备是否首次下载。这个看起来挺简单，但是对于目前很多的一些平台，我们分析下来，很多的积分墙平台对这个的考核都是比较宽松的。比如用户刷机之后，某些程序就容易判断成新设备，或者是一个设备下载过一段时间之后，卸载之后（1个月-2个月），很多平台会把这部分用户认为是新用户。会让用户去做任务，获得奖励（大家也可以去下载一些积分墙的平台，去做一下测试，但是这个周期可能会比较长）。

2.Apple ID是否是首次下载。这个经过我们的测试，同样的大多数平台对于这个的审核也是非常宽松的。比如我下载过一个产品，我又卸载了（或者我在安装某个积分墙系统之前，我已经安装过了，但我又卸载了），对于我们的小鱼APP来讲是可以识别用户是否是已经下载过的。大家可以看一下App Store，自己平时下载过的软件卸载之后，当你再次查找、下载这个应用的时候，这个应用的下载按钮会变成一个云一样的标识。这也就说明了这个用户之前就已经下载过了。对于我们小鱼来讲，我们会弹出来一个信息告诉用户：你是非首次安装，任务取消。那么这个用户对我们来讲也就不是新用户。但是有些平台，跟第一条类似，他会根据用户下载过这个应用多久，或者是否是在他的这个平台首次下载进行适当的宽松，让自己的用户继续去下载获得奖励。这种方式的话，对于我们广告主来讲，它的效果并没有那么好，甚至是无效的。

3.防非App Store下载。就是除了App Store外，其他第三方的应用商场的下载，比如一些越狱的应用商店，还有一些苹果的企业版的应用账号的应用商店。经过我们的分析和调查发现，除了我们小鱼之外，外边只有一家做过这样的处理，大部分的积分墙平台都没做过这些处理。那么，这个对于我们的广告主来讲，损伤是非常大的。应该会有很大的一部分用户发现，他通过App Store下载会很慢，如果通过企业版（比如海马助手这些平台）去下载的话，速度会很快，通过我们这些积分墙平台去领取任务，然后去一些第三方的应用商店进行下载。那么很多的平台也会判断为有效的用户，也会给予奖励。但是这个用户并不是从App Store里面下载的，对于ASO优化来讲，就没什么太大的意义。

4.防程序自动抢。比如程序自动批量做任务，我们分析之后，其实多数的平台都是较为宽松的。其实这个也是很好验证的，大家可以去淘宝上搜索一下“自动抢任务”大家可以看到一些第三方的开发者做出来的一些小的程序、脚本，这些程序、脚本都可以进行自动抢任务。我们在小鱼这个平台刚上线的时候，就发现也有人去为小鱼去做程序，我们的技术发现之后，就第一时间处理掉。现在基本上已经没有平台能够对小鱼进行设置自动抢任务（如果大家有发现的话，也欢迎联系我们，跟我们进行反馈，我们会第一时间处理掉）。但是我发现（大家可以在淘宝上搜一下），大部分的平台都没有去做这样的处理。这个从技术的角度来讲，也没有那么的难，可能是平台自己不太愿意去做一些处理，大家可以看一下上面的图片，大家也可以去淘宝上进行搜索。

5.记录用户设备其他常用的软件。作弊的用户基本上分两类，一类是用非真机（模拟机）的一些设备去做，一类是用真机去做的。如果要做1W的激活，就需要有1W台设备，但是这个成本就太高了，他们可能最多只有上千台的设备，那么上千台的设备如何去做上万的激活量呢？他们就可能通过做任务的方式，做完一批，然后重新刷机，他们自己的平台就会认为这是一批新用户。刷机之后，我们在做用户跟踪的时候，关注一个idfa，因为当刷机的时候这个就会发生改变。如果只做idfa，就可以判断是不是有一批假的新用户掺在了里面。那么，通过记录用户常用软件是说，不管他是程序模拟，还是真机，它往往手机（或者设备里面）很少有正常用户常用的软件（比如所有普通用户常用的QQ、微信、淘宝）。经过我们的监控，发现大批用户手机里面没有淘宝、QQ、微信这些常用软件，我们就可以判定这些用户都是假用户。因为对于我们正常用户来讲，她的手机里面不太可能没有这些常用软件。当然也有一定的概率，我们也可以通过这样的一个覆盖率来辨别这批用户是不是真用户。这也是比较重要的一条。

6.任务规律。如果是刷的假用户，不管是程序刷，还是机刷，一般都是通过程序去进行的控制，他在做任务的时候，都是有一定的规律的。如果我们看到用户做任务的执行情况会有一定的规律，那么，就可以判定这个用户是个假用户。以我们正常人去做操作的话，他的每一次下载，不可能是同样的频率、同样的规律，这也是非常重要的一条。

7.看用户是否经常刷机。这个我们也是可以检测到的。比如我们会获取用户更多的设备信息，来判断他是否进行了刷机，刷机的话，会导致idfa 的变化，如果是在有限次数内，是可以容忍的，非常多的话，就不能容忍了。

对于我们平台来讲，我们是通过设备信息、Apple ID等等多维度去判断这个设备的唯一性。即便它是同一台设备，换了Apple ID对于小鱼平台来讲，我们也会判断他不是新用户。如果有比较用心的用户，自己也可以通过下载这些积分墙平台去做一些测试，就很容易判别出来这些平台做了那些防作弊，做了什么级别的防作弊。

三、从广告主的角度，如何防作弊？

从广告主的角度去做防作弊，核心在于是否可以找到核心的指标。这个我在以前讲防作弊的时候有多次提到过，这个核心指标就是让很难作弊，或者作弊成本很高。比如订单、营收。如果一个产品的转化率比较高还盈利，才能通过这种方式筛选出来作弊的渠道。对于我们很多的移动互联网产品，很多是不盈利或者很难有核心指标的话，那么他的防作弊的维度会更难。核心指标，从大的方面讲，所有的推广渠道都需要去做防作弊。国内初级的广告主往往很难找到一些准确的防作弊的维度，就导致很多无效的防作弊，花了很多冤枉钱。从广告主角度，我们也分了三个阶段：初级、中级、高级。

防作弊主要是通过数据的，ISO和安卓的还是存在很大的差别的，相对来讲，安卓的防作弊还是很简单的，因为可以按照渠道去进行打包，去做独立的渠道包分发。对于iOS正版来讲，他的所有下载落地都是在App Store里面。他就是一个包，很难去做比较深、比较全面的防作弊。当然现在行业里面也有一些第三方工具会通过一些短链接的方式，获取一些设备的维度，然后进行数据跟踪，很难去跟踪到用户比较深的一些行为，一些与渠道的对应的一些数据。当然，开发的难度会比较高，问题也比较复杂。

初级防作弊

这个对于一些初级的、刚入行的广告主来讲都是通过这种方式

1.注册。手机号注册、邮箱注册。

2.留存。

3.设备型号。

4.地域分布。

5.联网方式。

对于初级来说，这是有一定作用的（我不否认）。其实，从行业的复杂程度来说，这些渠道基本上也可以判定为无效，或者只能作为一个参考。为什么说是无效呢？大家可以去百度上进行搜索友盟刷量，会有很多方式。前段时间，友盟起诉了两家杭州的公司（专门做刷量的），起诉刷量，当然这些刷量、作弊是渠道去刷量，当然也有开发者、广告主自己去买假量。他也可能有自己的用途，比如为了拿投资，做一些数据忽悠投资人。他们各自有各自的一些需求。当然也有一些渠道去买友盟的数据刷量，去掺给一些广告主。就像注册，如果我们加入一些特殊的跟踪方式，看到数据。但是注册也是很容易作弊的，比如手机号（也是可以作弊的），邮箱注册（在PC时代就已经很猖獗了）。有很多的产品去做渠道投放以后，他们的结算方式可能是按照注册量进行结算的（比如手机号数量）。实际他们拉出来数据，注册用户用电话回访的时候，这批用户都是假的号码。这种情况很多开发者都会遇到。

怎么去识别这种方式呢？比如你去淘宝、知乎上面，都可以看到一些类似的分析，甚至有的都可以找得到去做这些手机号注册的短信供应商，会有一些案例提供给大家。留存、设备型号、地域分布、联网方式就更不用说了，可以通过程序设置好，大家可以看一下上面的图，是我在百度上搜到的一家公司，可以按照你的要求去定制设备、地域、联网方式等等。这些都是可以通过程序的方式进行操作。

中级防作弊

中级的防作弊会稍微更准确一些。可以更准确一点去判断、区分一般的作弊的渠道。比如说使用时长、使用频率，其实也可以归为初级。但如果说是监控积分墙作弊的话，这两个维度其实是可以放到中级的做一些监控。

iOS的用户其实很难去分渠道的，尤其是做ASO投放。iOS的投放是通过机刷的任务的用户，和真实用户掺在一起的，那么你就很难去区分。如果你投放的数据量会比较大，以及你的自然量度会比较大的话，通过这两个维度也很难去区分。如果你的应用每天自然下载量不多，那么你投放的时候量级稍微大一点，比如你的自然下载只有1000，那么你投放的时候，会有1W，那么就可能带来2000的自然下载量，达到平均下载量的提升。通过这种方式对比总数据的话，对这两个维度会有不错的判断。当然取平均数据还有一定的误差，一般程序去做的话，会有一定的规律，如果你的数据发生比较大的变化的话，基本上可以判定这个渠道有异常。同时你也可以去做多维渠道的投放，分开去投。然后去做数据的对比。同时你也可以去看应用里面，用户使用的PV数据，这个也是一个比较重要的维度。我们正常情况下，一些渠道的作假，他很难去做社会化的分享。就是我们的应用里面会有一些分享的功能，可以通过分享的数据进行一个比对。

然后，还有一个比较重要的，访问路径。访问路径我们可以通过友盟这些平台，如果说自己做的更精细化的话，可以通过自己的方式，去做更精细化的访问路径跟踪。如果说是程序刷的话，他的访问规律是高度一致的，那么这种方式也是很容易判断出来的。

我们可以做一个场景分析，比如我们正常的做积分墙的投放，可能是通过用户去下载，然后激活，要求用户使用3分钟以上，正常的用户在下载激活的过程中，一般会使用3分钟，不会把手机放在那边不动。他一般也会去看看，去注册，或者去进行访问浏览，如果是机刷的话，可能就是打开三分钟这个软件，不去做任何的操作。如果说大批量的用户都是这种的话，可以判定这个渠道是有作弊的嫌疑，而且这个嫌疑非常的大。

订单和营收可以理解成刚才说的核心指标，通过这些核心指标，就比较容易做到防作弊。但是我们说积分墙投放的话，也会有一个问题。因为积分墙投放，这些用户并不是我们的目标用户，或者说是目标用户的概率会非常的低，因为他们是为了单纯的赚钱，而去下载这个应用，有可能对这个应用是没有任何实际需求的。

如果是安卓的话，这两个维度会有比较大的价值进行参考。但是安卓的话，通过这种方式去防作弊，也不一定是万能的，大家可以看到上面图片的右侧，是我们公司的一个产品（全民免费），我们的运营同事对全民免费刷劵的平台做的一个分析。外面的有一些第三方平台会用一些手机小号，去获取大量的非正常使用的，甚至是空号的手机，去获取他的验证码，很多的平台是提供这样的服务的。大家都知道现在的验证码分两种，一种短信的，一种语音的，这些平台甚至可以获取假的语音验证码进行验证。

举个简单的例子，之前有人跟我分享过，像美团大众点评这种，他们跟渠道的结算可能会考核一定的订单转化率，有一些时候，他们会发现渠道有订单，而且订单的转化率也是非常高的。但是有一次他们结算完，去核算数据的时候，发现他们的很多订单都是无效订单。在结算之前是有效订单，在结算之后就变成无效订单了。是怎么回事呢，就是他们有很多渠道，通过这些第三方平台去做一些假的订单。假的订单，就是美团大众点评里面有很多的劵，有80、100 的，后面有一句话“无用可退”。这些平台在给客户做推广的时候，大量的购买这种劵，结算完之后会把这些券都退掉。那么这样的话，对于我们广告主来讲的话，很难想象到他们真的会这么做。但这种现象确实也是存在的。大家可以多注意一下。

高级防作弊

1.自定义事件。刚才有提到，很多的产品他可能没有营收。那么我们怎么去找一些好的技术，或者说是数据的维度去做数据分析。那么，你就可以自定义一些事件。比如音乐类的，可以看这个渠道带来的用户的数量、在线听歌时长，都是不错的可以作为防作弊的维度。比如社交的，我们可以看这个渠道给我们带来的用户有多少人相互之间加了好友，他们的好友数量，以及用户的活跃程度，给社交产品贡献了多少的内容，产生了多少的评论等等。这些维度，渠道去作弊的话是很困难的。或者说即便是做了，他的内容也是有一定的规律。比如批量产生一些文案，通过程序去发送，就会感觉这些文案很奇怪、不自然，那么通过这些是可以实现防作弊的。

2.订单分析、营收分析。为什么要做订单分析和营收分析呢？就是前面有提到的，订单也是有作弊的可能的，那么营收也是有可能的。买的东西都是我做活动的产品，我们是亏钱的。对于这个渠道来说，还可以通过这种当时赚刷量的钱。比如你的商品是亏钱来卖的，他通过批量的方式刷单，这些活动的产品还可以变现。就像刚才举的例子，像美团大众点评这类，他们买的券就会高度一致，统一都是不消费，这种情况也是很异常的，所以大家需要去做订单的分析，去研究这个渠道给我带来的订单是不是有一定的规律，或者不正常，并不是说产生的订单的渠道就一定是好的渠道。也会有可能是假的订单。

3.用户设备常用软件。就是你要查看用户设备里面的其他的常用的软件。如果这个渠道带来的用户，你获取他手机里面是否有其他常用的软件，如果这个渠道的用户大部分都没有微信，那么就可以判定这个渠道的用户都是假用户。当然，通过技术的角度来讲，这个的难度可能会高一点。

四、个人感触

其实，现在的很多的渠道去作弊，都是很难去发现的，并不是说他给你的量都是假量，而是可能有70%的真量掺了30%的假量。那么通过这种数据掺在一起的话，一平均，那么你是很难通过数据的方式发现这个渠道是否作弊。作为积分墙这个行业，尤其是传统积分墙，在2013年的时候，刷榜死掉了，积分墙这个行业迅速崛起，行业是非常的张狂。

早期的时候，我们业内的一些朋友在一起交流，说我的这个渠道买5000的量，排名就会有一个非常大的上升，但后来做积分墙，慢慢的发现，我投5W的量都不一定还有很大的变化了。也就是说传统的积分墙掺量是掺的非常的严重的。也就是说现在传统的积分墙已经完全死掉了。传统的积分墙死掉的原因，一个是苹果当时加大了打击力度，同时，另外一个核心的原因是我们对掺量的容忍度过高，导致价值体现不出来。被我们行业的广告主抛弃。传统的积分墙死掉以后，就是一些积分墙的进化版，像微信积分墙、H5积分墙开始迅速崛起，目前的整个行业来讲，整个今年上半年自律性还是比较好的。基本上大家都会通过自己的技术方式去多维度的尽量的防作弊。所以，整个的微信积分墙、H5积分墙投放下来，效果都还是不错的。尤其是ASO这个概念在今年比较火之后，大家投放这种关键词的排名，数据也都是不错的。

但是最近下半年开始，最近有一些平台就经受不了这种“诱惑”，或者说行业竞争也比较残酷，没有量，很难在行业生存，那么很多的积分墙就开始进行了一些掺量，或者对于这种刷量的行为视而不见。这种情况现在逐渐的开始凸显。就像刚才说的，掺量如果只是掺一部分的话，其实你也很难去判定，我在跟我们的同事开玩笑的时候，有这么说过“你可以跟你的客户这么讲，如果你去选择一个渠道投放的话，可以让渠道给他发个誓，谁要掺量谁就是孙子。” 但是这个也不一定有用，因为很多的掺量可能是技术层面掺的，对于商务来讲，他们也不一定知道。即便是一些销售他知道，他宁愿去赚钱，宁愿去当孙子，他也不愿去承认他有掺量这个行为。对于我们这个作弊的行业，很多的平台是经受不住诱惑的（就像上面的图），如果通过我们的一些方式，用到的数据分析的一些维度比较高的话，那么很多的一些作弊的渠道或者平台，都会漏出他们的马脚。

最后我们想说，本次通过在线分享把我们分析总结的行业作弊现状告诉大家，是希望广告主能对我们这个行业进行监督，警示一些作弊平台能够自律，维护好我们这个行业，让我们这个行业更长久健康的生存下去。

小猫试玩积分墙：www.xiaomaowan.com

大家好，我是波波。今天给大家分享的依然是App推广之应用市场的玩法这一系列，但是今天主要以热点事件和App Store竞价两个方面来谈如何更高效的获量拉新。

一、移动互联方兴未艾，应用推广面临困境

目前的一种趋势：

1.手机应用推广出现红海，马太效应凸显

2. 渠道流量纷繁复杂，应用脱颖而出难度加大

3. 投资环境越加理性，精打细算成为新常态

二、借势营销

首先和大家聊聊热点营销。目前App推广整体来讲是比较困难的，因为推广成本高。在App应用商店无论是投放还是优化，成本都是比较高的。对于大企业而言，推广经费投入比较大。而对于中小企业就没有那么多的经费了。很多在应用市场能长期做推广优化的一般都是B轮之后的企业，B轮之前的，A轮的微小企业，最多会做一个月的投放推广，没有经费长期坚持推广。所以，在这种情况下，学会热点营销就显得非常重要。

1.锤子科技发布会——讯飞输入法

我们就拿前一段时间因为锤子发布会而再度火起来的讯飞输入法来说。在18号晚上锤子发布会上，老罗介绍了友商产品，讯飞输入法。由于当时的发布会现场有1万多人参加，在线同步直播有100多万人观看，所以这样一个大的曝光导致讯飞输入法在18号、19号两天从榜单的100名左右，冲击到榜单的前十名左右。

老罗属于一个互联网的网红，现在推广已经进入到互联网直播、网红直播推广的时代。刷榜有机刷、有真人量刷，但是刷榜效果见效最快的就是网红直播推广的方式，这也逐渐成为一种主流推广方式。它可以一夜之间让产品的曝光量、下载量、榜单等等暴增。

我们再来看看讯飞输入法在国内安卓市场的变化情况。

这是在软件应用排名分析平台检测到的讯飞输入法在国内各安卓市场的一个概况，j简单列举了一下360市场和小米市场。一个在苹果市场暴增的产品，在安卓市场上却非常平稳，在小米市场反倒有轻微的下降。

这是为什么呢？我们可以有以下几个猜想：

我们做运营的在产品推广前期没有充足预算的情况下，可以借由热点事件或者大的变动事件去查看产品在应用市场的变动情况，从而研究出应用市场的变化规则，对应用市场有一个直观的认识。

这是讯飞输入法近半年以来评论的变动情况，最开始5月份很低，突然6月份有一个暴增情况，我们了解到6月份有一次的版本更新，之后又回到了低谷，之后又一次版本更新，状态维持在200条左右。而在老罗发布会之后有了暴增，评论增长到1000多条。如果你的产品能结合热点，那么你的产品评论很容易就会上升到1000条以上。这个是一点风险没有的，而且评论对榜单有一定的影响作用，在评论增长的同时，榜单也在上升。那么评论优化要注意哪些事项呢？下面这5点一定要避免。

2.王宝强离婚事件——微博

再来举个栗子，王宝强事件大家想必都清楚，这个事件影响了微博，使得微博从IOS总榜的40名左右，一下子冲到了第一名，连续维持了好几天。

我们再来看一下在王宝强事件期间国内安卓市场的变动情况。整体依然是平稳的，没有什么大的波动。只有华为市场是跟着事件的热度而变化的，和苹果市场的变动较一致。

三、应用市场概况

下面来说说应用市场，下图是目前的应用市场格局，分为两个梯队。

而App Store 推广的“套路”就包括以下几个方面：

四、App Store竞价后应用市场获流方法

我们详细来说一下App Store的广告投放。

美国区广告投放已经开放，我们已经帮助国内的客户在海外做了广告投放尝试，发现投放的效果还是挺不错的，比facebook的CPA转化率要高一些。这说明苹果竞价广告投放还是挺有竞争力的。我们换个角度思考问题，站在应用市场方面来说，它希望这个广告位给什么产品展示，因为不是你出价越高就越容易得到这个广告位，它是有其他很多的因素影响的。

首先App Store考虑的是预期收益最大化，对它们来说收益最大最好。收益=出价*下载量，产品下载量越大越有可能得到广告位。影响下载量的因素有搜索匹配度，品牌度和产品的吸量能力。

那么在App Store这样一个红利期我们怎样才能抓住呢？围绕匹配度、品牌度、吸量能力来考虑。

五、常规的App优化推广

1.下面来了解一下常规的优化影响因素

2.积分墙投放效果

3.真人量打量时间和影响效果

要注意真人量打量的时间和效果影响。比如说你要上午9点就要打量的效果，那就需要前一天的下午3点多的时候来打量，这样第二天的上午3点或者9点多会看到一个明显的排名提升效果。冲榜的时间段越短，冲榜的效果越好。

4.举栗子

5.各应用市场获取流量来源图。

App Store用户质量在应用市场中最高，只能靠优化获取更多用户，总榜、分类榜、ASO、热搜榜等流量入口都值得投入，建议投放金额占全部市场推广预算的50%左右。行业产品以ASO优化为主，普适性产品以榜单优化为主。

百度市场商业化度较高的市场，CPT/CPD投放为主，关键词排名优化主要是通过春华后台的金牌关键词进行CPD竞价，结合一些分类排行榜、下载量、评论的优化。一般下载量等级千万级、百万级，产品质量度才算合格。广告投放和优化投入的经费比例建议在8:2，比如你有10万预算做百度市场，花8万在官方合作上，花2万用于优化。建议投放金额占全部市场推广预算的15%左右。

360市场总榜和分类榜单看下载总量和近期下载量，关键词排名看搜索下载打开次数，广告投放和优化投入比建议6:4。建议投放金额占全部市场推广预算的15%左右。

应用宝市场当前建议以优化为主，主要做分类榜优化、关键词排名以及优化联想词，广告投放和优化投入比建议3:7。建议投放金额占全部市场推广预算的15%左右。

小米市场建议以优化为主，主要做分类榜优化、下载量评论优化、广告投放和优化投入比建议2:8。建议投放金额占全部市场推广预算的5%左右。
华为、魅族、OPPO、VIVO建议优化与推广相结合，广告投放和优化投入比建议5:5。建议投放金额占全部市场推广预算的2%左右。

移动应用产品推广服务：APP推广服务  青瓜传媒信息流

本文作者@波波 由(APP顶尖推广)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

2008年3月6日，苹果对外发布了针对iPhone的应用开发包（SDK），三个月后，这一数字上升至250，000次。继SDK推出之后，同年7月11日，苹果App Store正式上线。

“有榜单就有人刷榜，有投票就有人刷点击量”这句互联网时代的真理也印证在了App Store上。2013年，国内出现一定规模的专职App刷榜公司（团队）。

2014年，国内积分墙业务开始形成规模。在2015年出现微信版，积分墙成为越来越多APP推广运营者的首选。

       APP通过被真人搜索关键词找到并且下载，可以提升他们通过关键词搜索结果排名。

当APP需要优化某个关键词时，比如乐视视频想要提升用户搜索关键词“视频”的排名，就可以通过积分墙来实现。

       APP被下载次数增多之后会在榜单内排名上升。

       那么我们可以看到这张图标内积分墙A下降比率均值为15.74%，积分墙B下降比率均值为9.83%，积分墙C下降比率均值为10.18，积分墙D下降比率均值为8.98%，积分墙E下降比率均值为10.78%.除了积分墙A比率明显偏高，其他积分墙的糟糕表现也有10%左右。

       我们可以由上图得知，几家积分墙有10%左右的APP都出现了排名下降的情况，那么影响他们的是哪些因素呢？

      我们一般将打量的时间放在下午3点到下午4点，这个时间段的效果是最好的。如果一些APP运营者因为仓促打量将时间放在早上或者晚上，就会影响积分墙的效果。

       积分墙的排名不仅与自己APP打量的多少有关，而且与竞品有关。这里给大家举一个简单的例子：

途X给关键词排名第二的“旅行”打了5000的量，想要冲击第一名。而携X给关键词排名第一的“旅行”打了10000的量。显而易见，途X在此次的积分墙操作中是收效甚微的。

       这个问题很好理解，在玩家在积分墙内做任务时，因为ICON类似下载错了APP；没有通过指定关键词找到应用而是直接搜索应用名称下载APP等原因都会造成积分墙的效果较差。

       防作弊措施是积分墙后台判别用户做任务真实程度的设定。有些积分墙防作弊措施做的较差，那么很难判别用户的重复下载行为、单IP多apple id下载行为等等。这个措施做好了会明显提升积分墙的效果。

近期苹果商店动作频频，让开发者不知所措，纷纷高呼史上最严苹果月来临。6月23日凌晨4点，X团旗下13款App同时从App Store 下架， 8月5日苹果商店下架大量App，包括大牌产品XX头条旗下所有App遭下架。众多app下架涉及问题很多，但是下架的最重要的因素必然是锁定在推广的安全性上，你的app还在机刷？你的app还在大规模的积分墙投放（应用雷达在积分墙投放上更注重投放的精准性和安全性）？…众多产品遭下架是苹果在出现竞价广告之际给大家又一次警告，再次给广大app推广者强调推广的安全性。尤其是众多的中小型app，在产品推广初期更要安全的推广自己的产品，慢慢的积攒用户和曝光，那么最为必要的手段就是优化，包括ASO优化、副标题优化、描述优化、评论等等。另外，在做好ASO优化的同时可以适当的投放cpa，带来一定的自然量和榜单下载。

近期，很多cp反馈自己app副标题总是出现被拒的现象，应用雷达测试苹果对app的副标题确实逐渐变严，按照以前的标准设置应有标题或者是和上一版本相同的副标题，提交后，却因为标题问题惨遭苹果拒绝，大部分开发者都会收到类似的邮件如下:

出现的问题主要集中在在应用标题中加入了不当的关键词或者描述语，收到邮件后你看完自己的副标题n遍之后，还是一脸懵逼不知道出现什么原因，然后在6月份WWDC期间苹果发布的审核条款可以解释出现的副标题被拒问题：

因此，在优化副标题的字数的同时，尽量避免副标题出现关键字堆砌现象，选出的关键词应该具有以下特点：

1、与产品相关；

2、核心的高等权重的热词，方向词为主；

3、能够大大增加热词覆盖；

4、避免在副标题里面出现竞品词。

所以，在优化副标题的时候可以围绕这四大特点，在副标题中增加与产品比较核心的关键字,用来蹭量,提高产品曝光,避免被拒问题。

目前来看,竞价广告已经在美国测试了2个多月的时间；而在此期间，苹果市场经常出现各种问题,这也有可能就是为竞价广告的来临做好的一些准备工作，那么在竞价广告中排名当然是cp关注的焦点，然而影响搜索广告排名的因素主要包括两方面：相关度和出价。

在苹果搜索广告竞价系统中，可以简单理解为“相关度 * CPT单价 = 搜索广告排名参数”。相关度，主要与应用描述、关键词和广告投放效果(点击率、安装率等)相关；CPT单价，即应用开发者为用户每次点击广告所付出的最高价格。其中，相关度的高低主要由“元数据”和“用户行为”所决定。元数据，即Metadata，主要与App名称、标题、关键词以及应用描述等相关。应用开发者提高对元数据的优化能力，便可提升竞价搜索广告的相关度，进而可提高APP在某个关键词下的排名。

用户行为，主要指用户点击竞价广告的后续行为，如点击率、转化率、留存率、活跃度等。这一因素尤需引起应用开发者的重视，因为苹果对于用户体验的关注度相对较高，如果某APP的上述用户行为指数为0，苹果官方甚至会强制停止该广告投放。因此在投放的时候可以站在用户行为的角度上，在描述中增加核心关键词。

近期大的app出现的问题，应该让众多cp深思一下，不要让自己的产品陷入被下架境地，目前苹果市场对副标题的审核加严，那么后期又会加大那一方面的审核力度呢？在苹果竞价广告来临之际这都是一个迷；然而在推广的过程中只有精准、安全的推广才是王道！做好ASO优化，做好副标题优化，做好描述优化,…!最近很多CP反应产品下载有不同程度的下降，大量机刷产品被苹果清理， 诸多迹象表明苹果正为即将到来的广告搜索系统铺平道路，应用雷达后期也会及时更新苹果动态！

总而言之，就是你得先有一个曝光途径，有一块展示的区域，然后，才会有一定的转化，才会促成下载，下载之后，可能才会有注册什么的，所以围绕下面这张图，我们展开讲。

现在App Store一共有26个榜单，付费榜、免费榜、分类榜，但是只有Top10才会带来真正的下载量，所以冲榜是一种推广方式，冲榜有哪几种方式呢？一种是积分墙，现在的行情大概需要花5W积分墙的CPA才能够勉勉强强地到总榜Top100这样一个水平，所以积分墙的花费会比较高，还有一种是常规冲榜，大概1W块钱到总榜Top100，也比较贵。所以我们会发现，现在无论是积分墙冲榜还是机刷冲榜，都是入不敷出的，性价比不高，这是现在榜单的情况。

关键词覆盖与下载的关系

关 键词我们分两块展开，一块是关键词覆盖，我覆盖得越多，可能得到的曝光就会越大，那么如何去做更多关键词的覆盖呢？这里分基础篇和进阶篇展开，首先是基础 篇，我们先看下图，这是两款APP，一款APP覆盖了四百多个关键词，另外一个是一点资讯，他有一万多的关键词覆盖，那就意味着，如果每一个关键词每天为 我带一个量，那么1W多个关键词覆盖一天就会每天给我带一万多的真实下载量，所以关键词覆盖尤为重要。

我 们来看一张图，这是一个关键词分布图，横坐标是热度，即搜索指数，而App Store的关键词相当有限，能搜索出结果的一共有11W个关键词，这一点上和百度有很大区别，那这11W关键词的热度是怎么分配的呢？这张图可以说明， 我们会看到，热度为0的关键词数量非常多，达到5W以上，热度达到4605的关键词有六千多个，所以4605这个热度值是分水岭，大部分的有效关键词都在0-4605热度之间，但这部分搜索虽然有结果，但是并没有什么流量。这里就要告诉大家一个黑科技了——判断下载量的方法。

我们通过研究表明，热度为4605的关键词，一天能给你带去1个下载量，那么依照这个进行计算，如果热度在7000内的关键词，排名第一的话，一天能给你带去的下载量是7000-4605=2395，就是每天关键词搜索下载的数量等于热度减去4605的值，这只是一个大概的数量，并不是非常精确，但可以作为参考，以后做投放等等可以直接拿来用。如果热度高于7000，那吗下载量呈现指数级的增长，这部分不做详述。

如何去做更多的关键词覆盖？

首 先说初始化词库，流程是先通过第三方工具导出词库，比如你是36氪这款APP，那你的词库里就会包含创业、融资、创业者、投资这样一些初始关键词，导出这 些词之后，你需要准备一个EXCEL表，根据这些词的排名、指数、搜索结果数来分，对于小的APP来说，我们可以把一些热度较高的词去掉，因为不太可能有 好的排名，一些热度低于4605的词也给去掉，因为没什么用处， 最终得到的词集就是你的可用词库。

上面是第一步，但从工具里导出的词会有不全，所以你还需要完善你的词库，完善词库的方法：1.通过竞争对手去找；2.关键词联想，例如沙发联想到睡眠；3.结合热门词，比如最近挺火的老九门等等，但是需要与你的APP相关性较强。

但当你将词选出来之后会发现，通过这三个维度得到的关键词还是太多，100个字符肯定是不够用的，所以需要利用苹果的机制去组词，分词例如下面这张图，要利用尽可能少的字符数去获得更多的关键词曝光机会：

文字下方每一条黄线代表一个关键词

然后把最后筛选出来热度高的词提取出来，想办法组成一句话，这一句话就是你的副标题，最后把热度偏低但也有些效果的做进你的100个字符里即可。

不花钱的自我优化：通过我们的研究发现，影响你搜索结果的最重要的指标是关键词的搜索下载量，比如搜索创业，“36氪”排在第十名，如果这时候很多人去搜索创业，找到第十名并进行下载，那么这款APP的排名会提升，尤其对于热度在5000以下的关键词有很好效果，对于这些词，你发动身边的朋友搜索下载一下，排名就会有很大提升。

还有一个就是通过积分墙投放了，效果比较好。机刷与热门搜索也可以做一做。

其实到现在，ASO几乎是家家都在做，所以精细化运营的必要性被提了上来，不断地寻找合适的关键词与适宜的投放搭配是每一个APP推广人员需要重视的，在推广的同时，更加重要的是练好内功，让产品能够留住用户，以及通过现有用户拉动其他新用户下载你的产品，这才是做好推广的根本。

总有朋友在微信和 QQ上问我，我们的《积分墙探秘》文章中的数据是哪来的？说到这，我还有一点小得意呢，因为我有几个非常靠谱的工具网站，里面有iOS和 Android的各种数据，只要肯研究，这些数据的价值将超出你的想象。今天我抱着无私的心态，把这些资源分享给大家，希望小伙伴们能够喜欢。

一、手游圈内人

首先要介绍的是手游圈内人，点击进入首页，然后点击左侧的手游排行，就可以进入到我们的排行榜首页啦。

排行榜页面可是又很多资源的哦，在iOS方面，我们展示了当日的积分墙建议冲榜价格，还有Iphone和Ipad的手游排行榜；在Android方 面，我们监控了 360、豌豆荚、百度、应用宝、91助手、安卓市场、当乐、手游天下、应用汇9大渠道的实时手游排行情况和新游上线情况，很方便哦（顺便给大家透露下，最近正在策划一个手游排行榜的专栏，里面会分析各大安卓渠道手游的一周排行榜、下载量、各渠道适合推广的游戏等大量的信息，小伙伴们一起期待吧）。

在积分墙风向标版块里，有当天的积分墙冲榜价格建议，当前最高出价的TOP 5，当前最新上墙的TOP 5，还有目前在墙上的所有APP。积分墙风向标是自动监控多个主流iOS积分墙投放情况，包括力美、多盟、有米、点入、易积分、安沃、爱德威、万普等，每小时更新一次，这可是很好的工具哦。

二、APPYING

在APP营首页的右侧，有很多iOS运营辅助工具。

其中第一个IPHONE免费总榜实时排名，也是类似于手游圈内人的积分墙风向标，比我们的网站多了几个投放区间比例和积分墙24小时在墙数量趋势两个表格，这两个表格也是小优姐每天必看的。

第二个工具是免费总榜更新周期分布，显示了每天ITUNES的榜单变化时间，基本上是三个小时变化一次；第三个工具AppStore关键字热度查询，如果善于利用，将对你的ASO搜索优化有很重要的帮助……其他的工具，感兴趣的小伙伴们一个个的尝试吧，我就不一一介绍了。

三、应用雷达

应用雷达，这是一个神奇的网站，里面有很多数据和资源可以开发！

基本上CP们比较关心的信息，在这个网站都能找到，榜单排名，开发商排名，榜单变化，冲榜情况，搜索优化等信息应有尽有，当然，第一次使用该网站可能并不是很顺利因为内容太多，也有些混乱，但只要下功夫每个板块每个板块的慢慢看，你会发现很多意想不到的收货！

四、APP Annie

这是一个中英文结合的网站，相信很多CP对此网站都不陌生。因为该网站会经常发布一些实用的新功能，还会发布一些很有用的数据，但可能很少有人亲自登陆该网站。

看该网站的导航栏：

•  Store Stats：提供详细排名图表，历史排名变化，被推荐情况和全球应用市场矩阵。
•  Analystics：该工具可以在 iTunes、Google Play 和 Amazon 上追踪所有 App 发行商的数据。所有 App 的收入、下载量、评级、评价和排名情况均在一个控制面板内一览无余。方便管理和追踪自己的应用状况。
•  Advertising：自动整合产品所有广告平台的数据，可自动跟踪您在所有主要广告联盟上的广告和广告货币化数据
•  Index：可以展示IOS和Google Play上的公司排行榜，其收入情况和APP的下载排行榜和收入排行……

更多功能，小伙伴们自己开发吧！

以上四个网站的工具各有所长，诸位可以根据自己的需求择优使用，觉得好的话，希望大家给我点个赞，我将再接再厉，为大家提供更精彩的内容。