“信息流”、“oCPC”、“创意”，看似不相关的三个关键词放在一起，意味着什么？

经常看电视剧的同学会发现，三个事物放一起必然会有一些感情纠葛，当然在移动推广中也会有这样的戏码。

Part 1 

近些年来越来越多的媒体强烈推荐投放信息流，为什么呢？

因为媒体多赚钱，广告主加流量，没有中间商赚差价。（某二手车企请给我加鸡腿）

但因为效果和流量总是背道而驰，部分广告主对信息流并不那么钟爱，而更多的是爱恨交加。

常规投放信息流想要保证效果，需要大量DMP定向配合，流量受到限制。提升流量效果常常出现波动，稳定性难以保证。所以目前最好的信息流解决方案就非oCPC莫属了。

提到oCPC我们第一个想法是”去人工化”，只要设置目标值，系统就会智能地帮我们选取符合目标的资源投放。因此，我们在oCPC的优化中变得手足无措，不知道如何优化，甚至一度认为oCPC是不用优化的。

到底oCPC需不需要优化？答案当然是需要！

那从哪里入手呢？

在图片创意测试中，为了避免最终的成本波动引起的变量过多，我采用了oCPC的投放方式。相当于人为锁定了目标成本。（所有的定向、地域、时段等设置均一致）。测试结果表明：图片素材质量对oCPC投放有一定的影响。

我们可以看到在转化成本基本差异不大的情况下，转化数的差别是很大的，优质创意的转化数比一般创意甚至可以高出700%+。

既然图片会影响oCPC的转化效果，那我们怎么能做出符合oCPC口味的图片呢？

针对图片的制作我有一个设想。图片引起网民点击的原因很多时候不是因为图片的整体效果，而是被某一个感兴趣的元素所吸引，这个元素有可能是兴趣相关，按钮相关，返利相关等等。

当我们投放资源包的时候，可以通过图片反馈的转化数或者点击率判定图片的某一元素受到的关注更高，从而在其他图片制作的时候采用其中的元素，经过图片和数据的累积，可以判定某个资源包在投放OCPC的时候图片制作成什么样子会带来更多转化。

举个例子，在同一前提下：假设两张图片在OCPC投放手卫信息流的时候转化成本都是7元左右。我们将素材中的元素打上标签，再结合效果数据可以看到

结果一：转化数和CTR的表现同步，证明标签内的元素有强烈的效果促进作用；

结果二：转化数和CTR的不同步，证明标签内的元素网民感兴趣,但是对APP的兴趣低或者相关性低。

因此，在日常优化中，我们可以用给图片元素打标签，根据标签拓展，根据标签收集图片数据，根据数据制作含有指定元素的图片来达到优化OCPC的目的。

在素材优化的过程中，图片裂变，收集的图片越来越多，对于图片素材库的累积也是有很大促进作用。

近几年移动互联网飞速发展，PC端流量已经慢慢往移动端流量转移，移动互联趋势锐不可当，各种不同互联网类型企业已经为移动端专门开辟独立部门运 营。笔者从事电子商务，网站运营实战十多年，接触过B2B,B2C，第三方平台（天猫，淘宝），移动APP等类型网站运营。以下我就从移动互联网市场总监 岗位出发，从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案，至于关于移动互联网，移动电商是大趋势这些虚的、空泛的文字，不展开说了。篇幅较 长，做个简单目录：

一 竞品分析
二 产品定位
三 推广方案
四 推广预算
五 推广目标
六 团队架构
七 绩效考核
八 团队管理

一 竞品分析

1.选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个)

如何获取竞品？

A 百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可以输入主要关键词”旅游app”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。

B 各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。

C 行业网站上查找最新信息，比如旅游APP，你可以到专业旅游资讯网，如欣欣旅游网，环球旅讯，劲旅网等搜索APP相关信息。

D 咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。

还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。

2.竞品分析，得出结论(选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论)

一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度，

1、市场趋势、业界现状；
2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略；
3、目标用户；
4、市场数据；
5、核心功能；
6、交互设计；
7、产品优缺点；
8、运营及推广策略；
9、总结&行动点。

对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1,2,3，4,7,8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。

这里拿一款移动旅游APP来说， 运营数据可从下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。 运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。

3.根据结论，得出建议

通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。

二 产品定位

将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。

1 产品定位：

一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。
如： 陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具。
QQ空间：一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充。

91运营网：分享互联网产品，电子商务运营干货

2 产品核心目标：

产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。如：

360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。

微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。

3 目标用户定位：

一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。

4 目标用户特征:

常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等

用户技能：熟练电脑办公，外语能力强

与产品相关特征： a 电子商务类：购物习惯，年度消费预算等

b 交友类：是否单身，择偶标准

c 游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验

5 用户角色卡片：

根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。这里以一款比价APP为例，建立用户角色卡片：

张三，30岁，互联网运营总监，年薪20万，已婚，居住地北京，喜欢电影，篮球，唱歌，游戏等，

性格开朗，阳光，文艺青年

电脑操作熟练，精通英文 与产品相关特征： a 喜欢网购，喜欢上的购物网站：淘宝，京东

b 网购年消费额在2万左右，使用信用卡购物。

c 在家用ipad购物，在外用手机购物

6 用户使用场景

用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中，
还 是以上述比价APP为例，张三每天来到了万达商场某体育用品店，看到了科比二代球鞋售价1400元，顿时心动想入手，他用比价APP进行二维码扫描发现京 东售价800，淘宝售价810，APP主动提示建议在京东购买，张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明，因为店家可以包邮，所以张三放弃了在线下购买。

三 推广方案

移 动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸 引更多的注册用户，提高自己的市场份额。

1 渠道推广：

线上渠道

A 基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。
下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;
应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;
大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;
客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;
wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。
web下载站：天空、华军、非凡、绿软等

iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。

B 运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通

用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。

市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。

C 第三方商店：上述A类都属于第三方商店

由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。

D 手机厂商商店

大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，oppo nearme,魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

E 积分墙推广

“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。

积分墙起量快，效果显而易见。大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。
业内公司有tapjoy,微云，有米，万普等。

积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。

F 刷榜推广：

这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。

不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。

G 社交平台推广：

目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。 业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。
如2010年6月非诚勿扰的交友软件，在微云社交平台上自传播自推广，上线第一个月用户达到32万。

H 广告平台：

起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。

不利于创业融资前的团队推广使用。

业内公司有admob,多盟，微云，有米，亿动等。

I 换量

换量主要有两种方式：

1.应用内互相推荐。这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。

2.买量换量。如 果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米 等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式进行换量。

线下渠道：

A 手机厂商预装

出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。

用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。
推广成本：应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等，CPA方式价格在1.5-4元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间。

业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等。

操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。

B 水货刷机：

起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。
重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。
基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。
业内公司：XDA,酷乐，乐酷，刷机精灵。

C 行货店面

用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。

店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。

基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。

业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。

案例：2010底微云与国内知名连锁手机卖场进行合作试点，将合作的光盘放到店面进行打包销售给用户，8万套光盘激活用户达到了一半。

2 新媒体推广

A 内容策划：

内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征。
坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。

抓住当周或当天的热点跟进。

创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。

B 品牌基础推广：

百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条
问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。

C 论坛，贴吧推广：

机锋、安卓、安智。。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。

建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

第一阵容：机锋论坛、安卓论坛 、安智论坛!
第二阵容：魔趣网 、安卓论坛、魅族论坛!
第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!

D 微博推广：

内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。

互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。

活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。

E 微信推广：

微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：

内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。
种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。

小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。

小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。
微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。 关于微信推广经验分享，这里不再展开讨论了，可以加入我的微信公众号yunying-91交流。

F PR传播

PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。 互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这 些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的 声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。

以下有几个策略：

用日常稿件保持稳定的曝光 。我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。

维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源。 对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住 人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。 在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。 所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。

选择的渠道决定了传播的效果。 说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的 纸媒，有利于大面积的带动传播;对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择 大型门户类网站。对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。 而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.

最后，要记得做好对营销传播效果的评估，这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。

G 事件营销：

事 件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。事件 营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品 的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资 源。

H 数据分析

每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。

3 线下推广：

利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。

介绍海报

在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传

宣传单

与合作商家商议，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。

地推卡传单

制作精美传单，在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。

四 推广预算

根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定最后的第一期投放预算。
渠 道第一期预算渠道推广费用线上推广各大应用市场发布：5000运营商渠道推广费用10000手机厂家商店10000积分墙推广费用20000刷榜推广费用 50000社交平台合作推广费用20000广告平台推广20000网盟买量推广费用20000线下推广手机商家预装费用20000水货刷机
行货店面
新媒体推广品牌基础推广百科类推广5000问答类推广5000论坛，贴吧推广
5000微博推广
10000微信推广
5000软文推广
10000事件营销
20000线下活动推广宣传单
10000海报
10000地推卡
10000地推人员成本
20000

285000

五 制定目标

对于一款APP，个人觉得由两方面决定关注指标。

1 产品运营阶段：

A、种子期： 主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。主要关注数据有：页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时长等。这个阶段数据量不求大，但求真实。用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些首发资源更好了。

B、推广期： 主要目的在于扩大影响，吸收用户。主要关注数据有：新增，活跃，留存以及渠道数据。在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好的了。

C、营收期： 主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。主要关注的找数据有：付费用户数、付费金额、付费路径转化、ARPU等。

2 产品类型：

如工具类，启动次数很重要；社区类，活跃用户和UGC很重要；游戏，在线人数和arpu值是关键；移动电商主要关注成交转化率,包括订单转化率和金额转化率。根据APP产品类型及所处运营阶段，制定APP数据指标考核表，如下图显示：

第一个月第一季度下载量

每日新增用户数

留存率次日留存率

8日留存率

31日留存率

渠道留存

活跃用户数日活跃用户数（DAU)

月度活跃用户 (MAU)

平均用户收益(ARPU）

使用时间

这里有一张整理过的图来说明一下吧，很早以前在网上收集的一些数据指标，感觉比较实用,制作方案的时候可以参考。

关于数据指标分析：

1 留存用户和留存率：

留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。

APP 获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3~5个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟 通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。 留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用APP的用户才会越来越多。

次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。
周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。
月留存：通常移动APP的迭代周期为2-4周一个版本，所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况，一个版本的更新，总是会或多或少的影响用户的体验，所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。
渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。

2 活跃用户

用 户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。活跃率是指 活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期（3个月或半 年）的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。

六 团队架构

这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性。总体概括来说,这个市场运营部门架构大概是：一个带头的，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的，一个天马星空写文案的，再辅助一些打杂的。

1 市场运营总监

工作职责

1、负责公司开发的移动互联网产品的内容整体规划和运营策略的制定及执行。

2、负责制定每季度、月运营计划。

3、整理各产品运营渠道数据报表，并定期收集分析同类竞品情报。完成活动的策划执行，并做好跟踪记录。

4、构建和完善App推广和分销渠道，促进App的下载和使用。

5、网络媒体、网站联盟、博客、论坛、社区营销、SNS等各种互联网营销渠道的拓展和维护；

6、负责和移动互联网领域各传播媒体有效沟通，调动各种资源，促进公司互联网产品和相关渠道及媒体的联合推广，以提高公司产品的市场知名度。

7、负责通过微博,微信等网络推广方式，开展公司自有产品的运营和推广活动，收集相关营销成功案例并进行分析。
8、负责制作内容及话题，能够结合热点事件开展推广活动，及时监控和处理产品运营活动过程中的各类正负面事件。
9、跟踪运营推广效果，分析数据并反馈，分享推广经验；挖掘和分析目标用户使用习惯、情感及体验感受，即时掌握新闻热点。
10、策划、组织、评估和优化推广计划。
11、分析App运营数据，根据分析结果不断优化运营方案。

岗位点评：从工作职责要点来说，市场总监应该是负责内容规划，运营策略及计划制定，渠道构建和监督，新媒体推广实施跟踪，app运营数据分析,团队建设和管理.

2 文案策划

工作职责

1.清晰项目目标，快速了解客户需求，并密切与相关协同部门合作，提供快速、精准、精彩的案头支持；
2.负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写；
3.负责创意内容撰写，为线上活动、广告传播、线上公关稿件撰写相关文案内容；
4.沉淀创意产出和内容撰写的经验，形成知识管理，供其他项目借鉴。

岗位点评：文案策划岗位是文字输出岗位，需要文字功底好，有创意，对热点有嗅觉，最好在事件营销传播方面有成功案例。

3 渠道经理(BD拓展）

工作职责
1、深入研究公司产品与所属行业，制定适应公司发展战略的拓展计划；
2、根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源；

3、负责商务拓展及合作，与其他客户端及推广渠道（各大市场）建立良好的业务合作关系
4、对推广数据进行分析，有针对性的调整推广策略，提高下载量、安装量及活跃度等
5、辅助APP产品的运营和推广，整体规划和专题策划

岗位点评：渠道经理(BD 拓展）顾名思义就是拓展各互联网流量渠道，一切有助于APP流量提升的渠道合作都属于工作范畴，渠道经理的工作职责就是制定渠道拓展计划，带领BD专员拓展各市场，分析数据,完成运营总监制定的流量指标。

4 新媒体推广经理

工作职责
1、有互联网信仰，最好是重度使用者，制定新媒体推广计划，执行力强。
2、熟悉新媒体，对微博、微信如数家珍，熟悉大号，运营过微博草根号、微信公众号更好！
3、有判断力，对热点事件能分析，知道如何借势，有自嘲精神，可以黑人兼适度自黑；
4、有战斗经验，没混过论坛没耍过微博刷过微信的就算了。不管明骚闷骚，永不放弃！

岗位点评：这个岗位要求”离了手机就不能活并且认为它比性更重要”那种,能配合文案玩转各社交媒体渠道。在事件营销及热点引爆有嗅觉和实操经验.

七 绩效考核

每个公司绩效考核指标不同,对于移动互联网公司市场部门来说，各个岗位指标也不尽相同，这里只罗列出有共性的一些考核点。

1 市场运营总监:

这个岗位背负团队整体KPI指标,如APP运营数据指标,销售指标等,如何将团队指标有效分解到每周，每天,每个人,这是市场运营总监每天都要思考问题。

2 文案策划:

A 文案撰写能力:写作功底深厚，表达能力强、思维逻辑清晰、具有独特敏捷的创意思维。
B 创意能力:能根据公司品牌定位, 完成有创意的文案策划，为产品销售及运营推广带来很大飞跃。
C 对接能力：与渠道部门，设计部门，推广部门，客户等沟通协调及分配工作能力。

D 工作态度:纪律性,团队协作意识,工作责任感

根据这几个考核指标做分数配比,适当提高AB两项指标分数。

3 渠道经理：

渠道考核指标直接跟APP运营数据挂钩,这个数据指标可参考上篇中app运营目标中数据。

下载量 每日新增用户数 留存率 活跃用户数 平均用户收益(ARPU） 使用时间

4 新媒体推广经理:

新媒体推广由于渠道不同考核指标也不同,微博,微信,豆瓣,知乎,其他软文推广渠道等,运营总监可以根据渠道设立不同考核指标.这里以微博和微信为案例：

A 微博考核指标：

微博营销涉及的数据大致有微博信息数、粉丝数、关注数、转发数、回复数、平均转发数、平均评论数.

微博信息数：每日发布的微博数量，条/天。

平均转发数：每 条信息的转发数之和/信息总数量，一般计算日平均转发数或月平均转发数，次/条 ，平均回复数原理类似。平均转发数（评论数）与粉丝总数和微博内容质量相关，粉丝总数越高，微博内容越符合用户需求，转发数和评论数就会越高。所以这个数 据可以反应粉丝总数、内容和粉丝质量的好坏。粉丝基数越大，理论上转发会提高，内容越契合用户，或者粉丝中你的目标人群越多，这个数据都会上升。

以A公司品牌微博为例，4月1日只有1.4万左右，5月结束有2.6万！

从 这个表中可以看到4、5月的增长情况，两个月的粉丝增量差不多，微博信息数量5月增加36%，但是转发总数增长近100%倍，评论增长了64%，搜索结果 数也是增加了。应该说针对4月的微博内容分析之后，5月份作了一些调整，更加注重用户需求，所以在总量增加的同时微博的平均转发数和回复数都上升了，可以 说明该微博5月份比4月份是有进步的，而且搜索结果数直接增加曝光率，说明了营销效果。

总结：1）平均转发数和评论数可以衡量自身微博运营状态好坏 2）搜索结果数可以作为品牌传播的考核，3）只有综合所有数据来看才可以指导微博营销.

B 微信考核指标：

文章考核指标:送达率,图文阅读率,原文页阅读率,转发率,收藏率

订阅粉丝量:有三个指标:新关注数、取消关注数以及净增关注数。

刚开微信的企业，我们可以用1个月的时间，设定目标完成500个用户的订阅，接下来的每个月，逐步增长。每天订阅粉丝超过20个，1月就是600个。

用户互动量： 该用户在微信上和你的互动。我指的是有意义的互动，比如91运营网(微信号yunying-91)，当你添加微信时，自动回复写的是：输入1获取移动互联网干货，输入2获取电子商务运营干货，输入3获取产品策划干货。这其实就是很好的一个规则。

用户转化量：该用户最后通过你的规则输入相关词后，我们的跟进情况，以及成交情况。

八 团队管理

这个篇幅侧重于团队运营管理,不只是针对移动互联网,同样适合互联网公司团队管理。以个人经验分享来说，互联网团队运营管理应重点关注三方面：

执行力，目标管理，团队凝聚力。

执行力

关 于执行力的案例，腾讯是很多互联网公司学习榜样.马化腾凌晨4点发出邮件，运营团队下午就能给出实现计划。 很多创业型互联网小公司发展速度快，因为执行力强，当公司发展到一定规模后，变态的层层审批机制阻碍了项目的实施。笔者原来在一家传统企业转型互联网的公 司呆过，深有体会，一个很简单的推广页面，本来当天就可以决策通过，还要经过总监-副总-老板几个层级审核，一周过去了，才通过，结果好好的项目被时间给 拖死了。所以再大的公司，个人还是比较推崇项目负责制，扁平化管理。

目标管理

运营总监从拿到KPI那天起,脑海里都是数据化管理, 从年目标,季度目标,月目标,周目标层层分解,一个没有数据量化目标的运营团队会跟无头苍蝇一样乱窜.运营总监团队管理过程其实就是一个目标管理流程。

凝聚力

保持一个高效,快乐,有活力的工作环境,让整个运营团队保持凝聚力,是每个运营总监职责所在。团队成员频繁跳槽，稳定性差将不利于项目的进展，所以如何保持项目核心成员稳定性至关重要。

以下分享几个运营团队管理小技巧：

1 年度目标，季度目标，月目标，周工作任务表

将这些目标数据表贴于显眼地方，让自己心中有数。制定团队每周工作任务表。

2 周一早会

每周一定期开早会，分配本周各团队成员工作任务，并记录项目运营过程中问题。

3 周三培训

每周组织相对于各个岗位培训课程，提高团队成员的业务能力．

4 周工作总结

周五下班前定期总结一周工作进展及目标实现状况。

如何制作一个优秀的广告？特别是作为一个刚开始想要在网络平台推广的广告主来说，缺乏广告制作的经验，不了解广告受众的心理感受，需要经过长期的摸索才能逐步找到规律。为了避免这个问题，我们通过对大量优秀广告进行分析，从行业、玩法、设计三个角度入手，总结出了不同行业广告的。

点击查看：腾讯广点通投放开户介绍  ，  广点通开户：联系青瓜传媒官方

接下来青瓜传媒来给你介绍广点通的素材玩法！特点、优秀广告的常用包装手法、优秀广告的设计特点，将其分享给广告主，降低门槛，让广告主快速入门，提升效果实现共赢。

行业特性

找准玩法

如何设计

1、行业特性–找准产品所属行业，准备把握行业特点

Ps: 以下行业素材均为广点通平台的优秀素材（广点通平台点击率排名靠前的广告），点击率仅作为参考，和其他平台的点击率不具可比性。

行业一：服饰家装

强调模特试穿效果或者直接展示高质量的商品实图，

同时以品牌、折扣、价格、包邮等客户的可得利益来吸引用户点击。

行业二：电子数码

展示高质量的商品实图，贴近生活真实场景展示，

强调商品的外型、品牌、特性、参数、功能等。

行业三：美食

突出食物本身，使用能够勾起食欲的图片，吸引用户点击。

行业四：美容美发美体

配图真实贴近生活，文案带引导性质。

简单直接以文章标题形式呈现为佳。给用户一种非广告的错觉。

行业五：应用推荐

结合实时热点事件，加上最新网络用语，

配图真实贴近生活，以此来突出应用的核心特点。

行业六：游戏类

突出游戏特点，配以精美的游戏截图、原画、道具等促进用户的点击。

行业七：旅游活动

使用帖近自然的景观图片，让人有种想告别工作的繁忙，远离城市的喧嚣，重归自然的冲动。

2、找准玩法–根据自身产品特点，选用适合的包装手法，达到事半功倍的效果

手法一：中产阐述

以中立的角度来阐述问题，将广告包装成文章、新闻、攻略等形式，避免传达给用户强烈的广告感受，让其感觉可以从中获取有用的咨询，促进用户点击。

手法二：好奇心

通过抛出一个新奇的问题，或者和用户自身相关的测试问题。引起用户的好奇心，增加点击。

手法三：激将挑衅

利用人的好胜心理，通过夸大难度、设置挑战等方法来刺激用户，促成用户点击。

手法四：小贴士

抓住人们希望走捷径的心理，将广告效果以小贴士的方法展示出来，强调过程简单同时效果明显。 

手法五：新闻实事热点事件

素材文案可以融合一些实事热点事件，或者使用一些时下比较流行的网络词语及表达方式，再配合使用相对应的素材图片。

手法六：可得利益

尽量突出一些竞品没有的自身优势，例如优惠折扣，新颖的外观、优秀的工业设计等。让用户看到通过点击可以得到一些其它广告所没有的利益。

手法七：树立榜样

将一些好的事物或人物形像展现给用户，给用户一种只要我点击了这个广告我也同样可以做像广告中所展示的那样。让用户下定决心去做。

手法八：旧瓶装新酒

针对目标用户群的年龄，选择一些相应的怀旧事物素材，使用怀旧的视觉设计手法烘托氛围，唤起用户的一些童年的记忆。找到心中的一些共鸣。

手法九：所见即所得

多用于商品或游戏类，使用一些真实的商品图片或游戏场景截屏，对于素材的质量要求较高，多以宏大的场景及酷炫的内容展示为佳，给用户一种真实带入感。

手法十：琳琅满目

使用格子陈列的布局方式，色彩丰富给人琳琅满目的感觉。可以展示更多的细节或商品，为用户提供更多的选择，不仅电商类适用，在旅行、景点、美食等大多数行业都适应。

案例分析

上海XXXX信息科技有限公司

3如何设计

在开始设计之前，请根据相应的行业特征以及想要的广告表现手法，整理并确定对应的广告文案及展现内容。在完成准备工作后就可以开始设计了，我们这里介绍的设计方法主要分为五个步骤，分别是构图、色彩、背景、素材、字体。

一、构图（以下是推荐的四种结构布局方式）：

二、色彩（以下是推荐的四种结构布局方式）：

确定一种颜色作为广告的主色调，并以此构成画面的整体色彩倾向。

色彩对于企业或其产品有着象征作用，因此在进行广告设计时尽量使用统一的标准色彩，给人一种统一一致的感受。

对企业识别的强化和扩散有显著的作用。

也可以使用对比，拉开色彩的色相、纯度或明度的差别、才能让广告的主体突出、从而强化视觉效果，产生美感。

选用更能代表广告情感的颜色：

例如：

1. 美食类广告可以使用橙色、红色、黄色，这类能够增进食欲的暖色调，而冷冻食品则应使用蓝绿基调。
2. 电器类广告一般采用冷色调，冷色让人感到冷静、深邃的理性思考，给人以科技含量高的感觉，特别是空调、冰箱等制冷产品应使用蓝色主调，如果使用暖色，会让人质疑其制冷效果。
3. 儿童用品类广告就要用轻松、明亮、鲜艳的色调渲染出充满活力、明朗欢快的情绪。

三、背景：

1、考虑投放环境，选择与环境存在对比的背景颜色或图，让广告更加醒目突出。避免使用纯度和饱和度过高的背景。

2、背景不宜过于花哨，色彩不宜过多，保证主题清晰辨识性。

3、纯色背景适用于画面比较简洁、干净、内容相对丰富的广告，例如电商类广告。

4、图片背景的使用可以衬托氛围或情感，强调广告商品特点，加强对产品的认识。

5、游戏类广告可使用游戏场景截图，但应与所推广的游戏场景相符。添加游戏LOGO可以达到更好的宣传效果。

四、素材：

1、素材帖近主题清晰且高品质，抠图干净利落无毛边，保持1:1伸缩避免素材比例失真。

2、适量的使用素材，素材过多容易眼花缭乱，没有视觉重心，无法很好的突出主题。

五、文案：

1、文案表意明确，精简直观，避免繁杂零乱，要易懂易记，注意文字在浏览时的视觉顺序和方向，构思巧妙的广告

语更能令人记忆深刻久久不忘。

2、把需要突出的字、词进行特殊处理，可以让人更快速的聚焦在想强调的内容上。

广点通投放，请联系系青瓜传媒官方

点击查看：广点通广告位解说

对于当下的移动游戏厂商来说，买量可谓是是产品推广必不可少的手段，但由于大批量的游戏厂商入局，普遍厂商们都面临着增量太难，优质流量拿不到的窘境，但流量又是游戏发行环节中极其重要的一环，因此在当下渠道及信息流广告竞争处于白热化的阶段，谁能够在渠道及信息流广告之外获取更多优质流量，谁就能在流量竞争中掌握优势。那渠道及信息流广告之外哪里还有优质流量呢？在手游那点事看，正在经历第二次洗牌的移动广告平台上，还有不少优质流量可被挖掘。

移动广告迎来二次洗牌，优质流量将成为手游分发不可或缺的部分

从移动游戏流量获取的角度来看，流量主要来自三大阵营。

第一是以App Store、应用宝和手机厂商应用商店为代表的渠道流量。在渠道不断抬高游戏的审核和推荐标准的情况下，流量自然也就更多的流向了大厂。当然现在渠道为了“补贴”用户，让已经对数值产生疲劳的玩家能有一些新颖的体验，优秀的独立游戏也能借助渠道的帮助得到不错的自然流量。

第二阵营是以今日头条、UC头条、网易新闻、新浪微博等为代表的信息流广告流量。这类以内容为重的信息流平台沉淀了庞大的用户群体，以信息流的广告成为了其主流的广告形式。自2015年国内手游买量市场兴起之后，信息流广告受到诸多游戏厂商的青睐。大批量的游戏广告加入，从而导致了信息流广告的价格大涨。进入2017年以来，最高峰时一个网游用户的获取成本超过了200元，竞争激烈程度可见一斑。

第三阵营则是以Unity、Vungel、摩邑诚等为代表的移动广告平台的流量资源。截止到当下，渠道竞争及信息流买量的竞争已经进入到白热化阶段，游戏厂商想在渠道及信息流广告上与竞争对手拉开差距越来越难。而在移动广告平台之上，还有大批量的优质流量没有被挖掘出来，虽然说移动广告平台刚兴起的时候，积分墙广告肆虐，广告质量很难有保障，但经过这几年的市场洗牌、移动广告投放的精细化运营及技术的优化，移动广告的效果已经越来越好，量级也持续走高，已经成为了移动游戏分发不可或缺的流量来源。

移动广告通过自我革命，使其广告的效果越来越有保障

根据Quest Mobile的数据显示，MAU在500万量级的手游App就已经有50款，这些大手游的量基本上都掌握到了移动广告平台手里，如《贪吃蛇大作战》、《钢琴块2》和《梦幻家园》等产品均与移动广告平台有着深度合作。

此外，自2016年年初以来，独立游戏的市场迎来了快速发展阶段。进入2017年以后，其热度更是高居不下。也就是说独立游戏的数量在短时间内呈现出了指数式的增长。而独立游戏市场的日渐成熟也让产品更加趋向精品化，让独立游戏沉淀了更多优质用户。这些高质量的流量个体或许不起眼，但是聚集起来十分可观。而聚合了这些量的移动广告平台，可以让这些流量的作用最大化，在游戏分发领域的权重自然也越来越重要。

回归到最关心的移动广告质量问题，我们可以观察到当下的移动广告市场有以下特点：

从广告形式层面来说，手游和App的开放程度越来越高，移动广告技术越来越成熟，这意味着移动广告平台有更多的权限在广告形式、广告内容等方面去进行的创新。

从用户层面来说，由于移动广告平台对接了非常多元的渠道，那么它们的用户覆盖也更加多元化。对于单个广告主来说，通过移动广告平台的用户标签定位，能够更精准的瞄准到它们的目标群体。游戏厂商关心的问题从次日留存率升级到了ROI，而流量是否和游戏类型目标用户相匹配对最终ROI影响重大，所以在多元化的渠道中，运营足够精准的数据模型，更能保证瞄准目标用户群体。

从定制化方面来说，渠道和媒体平台更多是在自有流量上的强势，而移动广告平台的核心竞争力则是在帮助广告主提升广告转化率层面。在各大平台的广告主相差无几，出价也差不多的情况下，移动广告平台却能够通过其优化和调整的能力，为广告主提供定制化的广告方案，提高整个投放的广告效果。另外，移动广告平台还能利用自身掌握的技术，为广告主进行渠道检测，能较大程度上保证广告主投放广告效果的真实性。

当下优质移动广告平台盘点：全球流量一体化投放将成为趋势

广告形式和内容的创新、多元化和更精准的用户覆盖以及能够有效提升广告转化率的程序化购买技术，使得移动广告平台能够最大程度地为手游广告主提升广告效果，同时也降低了成本。那对于游戏厂商来说，该如何选择合适的移动广告平台？手小编从广告类型、投放方式、广告技术等角度盘点了最受游戏广告主欢迎的移动广告平台，希望能给游戏从业者带来一些参考。

Unity：

Unity是全球著名的游戏引擎和开发者工具。依托引擎优势，Unity可以掌握广泛的游戏玩家群体和用户数据，搭建出游戏应用广告网络，广告投放形成一个天然的闭环：在游戏中投放另一个游戏的广告——玩家在游戏过程中观看广告最后选择下载游戏——玩家成为另一个游戏的玩家，从而形成了“将玩家转化成玩家”的一个移动营销过程。这样的高精准度的广告投放对于游戏开发者来说是非常合适的。此外，依托引擎的优势，Unity在视频广告方面也有着丰富经验，将奖励性视频广告和游戏本身的互动结合起来。。

摩邑诚：

摩邑诚成立于2014年，于2017年4月成功完成数亿元C轮融资，是专注于为广告主提供移动端品效一体化投放解决方案的智能服务领先平台。拥有超过2,400亿+全球月均流量，接入全球100万+优质APP媒体资源，支持业界所有主流创意广告形式及多种渠道监测。通过以程序化购买为基础的海外推广服务、效果类广告推广服务及品牌营销推广服务，帮助广告主实现国内外全球流量一体化的智能投放。

MobCastle是摩邑诚旗下专注于移动效果类广告投放的平台，以iOS端的移动流量为基础，聚集头部及中小媒体资源，以广告实际投放结果为结算依据，可为广告主提供更多选择和价值；同时，对于流量精细化运营及高质量真实流量导入的不断坚持，可大幅提升投放精准度，获得广告主一致好评。

青瓜传媒：

青瓜传媒 是全球领先移动推广金牌服务商，提供移动互联网资讯，产品营销运营推广各种实战干货经验。主要针对移动游戏产品营销推广，曾服务数百家游戏企业伙伴，为游戏伙伴获取精准用户为主要目标。从2012年开始，通过我们自身强悍技术实力，曾经服务国内一线知名品牌产品移动产品500多家，中小企业6000+，游戏联运产品300多款，在移动应用商店排名长期保持领先地位，并取得令人惊叹成绩！

Vungle：

Vungle是一家主打APP内置高清视频广告的移动广告平台，成立于2011年，于2012年宣布进军中国市场，中国是Vungle主要收入地区之一。与Unity不同的是，Vungle专注于移动视频广告平台，是全球第一家拥有自家CreativeLab的视频创意团队，利用多种创新的广告形式帮助广告主提高转化率获取用户方面有独特的优势；主要的广告形式有全屏视频插页和奖励视频广告，还有交互性和可玩性广告的结束页。流量覆盖全球游戏榜单Top100的八成以上开发者。此外，Vungle的创意动态插页广告，运用多种富媒体的形式加强广告效果在互联网女皇Mary Meeker今年的报告里也重点提及。在流量变现方面，上面提及的优质创意丰富的广告产品在给开发者带来高eCPM的同时也大大提高了用户对广告的体验。

Mobvista：

Mobvista为国内外的品牌广告商和移动开发者提供数字营销、数据分析及变现服务，具体提供包含效果广告、应用商店搜索优化等在内的综合解决方案，帮助广告商与全球用户更好地互动；旗下拥有自主研发的广告变现平台Mintegral，通过聚合全球优质广告源、定制化的原生广告形式和算法技术为开发者带来高收益的变现。

该公司于2016年2月份收购美国移动原生广告平台NativeX，同年7月收购欧洲数据分析公司GameAnalytics。收购NativeX扩充了Mobvista的广告样式，同时进一步加深了在欧美地区的流量供给能力，拓展海外市场；收购GameAnalytics则为Mobvista加强了数据分析能力，实现更精准的广告推送。

AppLovin：

AppLovin成立于2012年，目前该平台覆盖超过10亿的消费者。基于覆盖了广泛的消费者群体，AppLovin 可以帮助广告主在移动端和Apple TV端高效触及新用户，并提供智能优化分析，广告主也能够通过实时的数据反馈不断优化和修改营销决策。AppLovin的特点是以产品为先的导向著称，专注于通过技术来提升产品的效率与质量。

隐逸数字：

隐逸数字是华扬联众旗下独立子公司，是一家基于大数据与云计算的移动广告平台，专注于原生视频广告。隐逸数字的特色在于：一是移动端的原生视频广告，二是品牌广告。

猎豹移动：

和其他移动广告公司相比，猎豹移动优势在于它有属于自己的流量网。目前，猎豹移动已经形成了较为全面的工具产品矩阵，由此建立起来的流量网十分庞大，能够利用全球用户带来的流量优势进行交叉互推，而且拥有属于自己的流量也增加了猎豹移动在移动广告业务方面的稳定性。

本文作者@手游那点事   由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务  信息流广告投放  广告投放平台

“今日头条”是一款基于数据挖掘技术的个性化推荐引擎产品，它为用户推荐有价值的、个性化的信息，提供链接人与信息的新型服务，是国内移动互联网领域成长最快的产品之一。

创立于2012年的《今日头条》是移动新媒体的佼佼者，目前已经拥有2.7亿用户。

《今日头条》的优势在于独特的技术算法，除了获得海量的源头资讯外，它最核心的技术就是通过大数精准分析用户的地区、性别、年龄、爱好、习惯和当前他(她)最关心的东西。

用户只要使用《今日头条》客户端，系统就会一直进行“你是谁?你要什么?”的计算。

“用得越多越懂你”，正是不断挖掘用户的潜在需求，使广告效果达到最优化。

头条广告投放有这么几个特点：

第一，用户累计量；

截止2016年10月，累计用户5.8亿，日活跃用户超6300万，月活跃用户1.35亿，人均日启动次数约为9次，人均日使用时间超过76分钟。

第二，基于用户行为分析的投放；

用户可使用微信，微博，QQ账号或注册今日头条账号登陆今日头条。根据其社交行为、阅读行为、地理位置、职业、年龄等挖掘出兴趣。通过社交行为分析，5秒钟计算出用户兴趣；通过用户行为分析，用户每次动作后，10秒内更新用户模型。

第三，实时的海量数据推荐；

实时推荐，01秒内计算推荐结果，3秒完成文章提取、挖掘、消重、分类，5秒计算出新用户兴趣分配，10秒内更新用户模型。

第四，精准定位人群传播；

根据用户所在城市，自动识别本地新闻，精准推荐给当地居民。可根据用户年龄、性别、职业等特征，自动计算并推荐其感兴趣的资讯。

第五，自然语言处理和图像识别；

对每条信息提取几十个到几百个高维特征，并进行将维、相似计算、聚类等计算去除重复信息；对信息进行机器分类、摘要抽取，LDA主题分析、信息质量识别等处理。

第六，基于机器学习的推荐引擎；

根据人的特征、环境特征、文章特征三者的匹配程度进行推荐。

今日头条广告投放主要有以下几种形式：

1、开屏广告，让人人难逃

《今日头条》拥有2.7亿用户，每天日活跃用户2500万人，开屏曝光3200万次。

开屏广告展示时间可选择3秒或4秒;可以是静止画面，也可动态效果;可以通过点击进入更详细页面，还可以加上直拨电话等。

为让广告效果更优化，系统会设定距离用户上次开屏2小时以上才会投放。

开屏广告按日计算费用，选择全国或不同省、城市价格各不相同。

2、固定位置(CPT)，我的地盘我做主

《今日头条》针对不同地区的用户，自动推送相应的热点资讯，固定位置广告在推荐首页第四位展示(固定在前4次刷新出现)，覆盖全国，CPT具有独占性、强曝光的特点，按日计算费用，十分适合品牌宣传、商家开业、展览开幕、新品发布等。

3、按展示量竞价(CPM)，快速覆盖用户

《今日头条》推出以千次为单位的展示量竞价广告方式，这种方式价格低、覆盖面广，每千次费用一般都只有十几元。

CPM采用竞价的方式，由平台根据设定的地域、年龄、性别、兴趣爱好等条件定向推送。这种模式十分适合面向大众消费的展示、促销、招商等商家，通过展示再引导用户进入更详细的页面，可以大大提高广告收益率。

4、按点击收费(CPC)，有效果才付费

在网络广告中，最常用的还是关键词竞价、点击广告，用户根据自己的需求设定目标客户，由系统推广后根据实际点击量进行收费，这是最有效的精准投放模式。

按点击收费更加适合销售类的产品、招商和平台推广商家。

5、个性化推广，客户自由选择

除了以上这些外，《今日头条》广告形式也是多种多样，有图片展示为主“落地页”形式，有以图文结合的推广方式，有以软文方式推广文字链方式，还支持APP下载、电话直拨打等方式。

有些广告投放专业术语，科普下。

广告组：广告组是管理广告计划/广告创意的大单位。

广告计划：管理关键词/创意的小单位。

广告创意：广告展现的最终形式，包括创意素材、创意标题、附加创意、应用来源等。

预算：在指定投放时间段，您对指定投放广告组或计划的支出计划。

出价：竞价广告中，您设置的出价代表您愿意为一次点击支付的最高费用，您实际出价一般会低于您设置的出价金额。

CPC：按照点击计费，产生1个点击计费1次（第一位计价=第二位出价*第二位预估点击率/第一位预估点击率）。

CPM：按照每千次展示计费，每1000个展示（第二位出价）计费一次。

最低出价：系统根据广告定向条件历史数据估算出的最低价格，广告客户的出价应高于系统提示的最低出价；

尽快投放：尽可能快地投放广告。

平均投放：根据一天的流量，匀速投放。

按小时投放：根据预算和流量，平均到每个小时进行投放。

直达应用链接：点击广告后，“直接到达”广告主“应用”内广告指定的落地页 。

冲格新媒体帮助客户做今日头条广告投放，可以为广告主提供精准优质定向CPM,CPT,CPC广告投放,和移动推广、提供各大媒体广告推广和开户，广告营销顾问服务，我们专注于程序化购买广告投放帮助客户选择更好的媒体资源，目前主要涉及商业，医疗，教育，3C，食品，房产，快消，婚嫁等行业.我们面向全全国进行广告服务，主要经营手机移动客户端的广告投放，面向周边各地级市，为您提供更广阔的销售空间，拓张渠道，提高企业知名度。

头条广告有很多优势，可以根据自己的大数据定位出用户的特性，你大概是什么年龄段的，喜欢关注什么话题，你在什么地方，什么内容的新闻会吸引你。

投放的时候就是根据用户的特性，进行精准推送。金融服务就推给平时喜欢看股票信息的人；学习机构就推送给关注教育新闻的人。在进行投放的时候，还可以自己设定目标人群。你是想投给什么样的人，都是有标签可以选择的。

这样基本都是推给了潜在用户，而不是像传统广告那样乱投一通，特别是内容创意方面，在不同的平台投广告文案一定要适应不同的平台，所以今日头条的广告就一定要新闻化，专业公司更能把握好出品，也就决定了转化率。

做今日头条广告投放，联系青瓜传媒：http://www.iqingua.com/88.html

本文作者@唐晓涵  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务  信息流广告投放  广告投放平台

还有几天就是教师节，你还在因为写不出借势文案而愁眉苦脸？小编就是及时雨，借势文案来也！

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1、玩谐音梗

易到用车在某一年教师节，写的是“你是我的良师易友”。

反正我是无力吐槽……

2、给产品cosplay

教师节就把自家产品P成老师，七夕就P成牛郎织女。

3、不管搭不搭反正就要放产品

这个，比上面的cosplay还不走心……

这设计，真是没眼看了我……

4、相似度近99.9%的素材和文案

非常简单粗暴，就是一句“老师您辛苦了”。

这俩，都不知道谁抄的谁

不用想，以上这样的借势，基本就是在给别人当炮灰。教师节的借势文案到底该怎么写？怎么才算是和产品结合了？

这里有一波文案套路，供你参考~

1、避孕套

文案：今天，你认真交作业了吗？

2、解题APP

文案：今天老师过节，有难题，冲我来！

3、婚恋APP

文案：恋爱这门功课没学好？找红娘老师补补课吧！

4、某吉某宝去火型饮料

文案：听老师的话，别让她上火！

5、拍照手机

文案：瞬间捕捉，丢粉笔的帅气动作。

看、那颗粉笔头、

像子弹一样、飞了过来……

6、汽车

文案：人生这条路，感谢你的保驾护航。

7、情趣用品

文案：你是兢兢业业的打桩机，为我打好地基。

8、旅游APP

文案：立足三尺讲台，描绘千里万里大好河山。

9、地图导航

文案：人生道路上，感谢你为我指引方向。

20家安卓应用市场负责人联系方式、开发者交流群、首发及其他特权活动申请资料大全。由于相关信息时有变更，若有任何勘误之处，请大家反馈，我们将及时更正，谢谢！

最近艾瑞咨询授权青瓜传媒发布了《App 五月 TOP1000 榜单新鲜出炉！最高环比上涨超5000%！》，我们基于以上数据检索了国内应用市场最新榜单排名，并搜集了20家安卓应用市场负责人联系方式、开发者交流群、首发申请地址＆方法、特权活动申请地址＆方法。

20家安卓应用市场依次为：

应用宝、360手机助手、小米应用商店、vivo应用商店、百度手机助手＆91助手、华为应用商店、OPPO软件商店、、阿里应用分发开放平台（pp助手＆豌豆荚＆UC商店＆淘宝助手）、魅族应用商店、搜狗手机助手、三星应用商店、金立软件商店、金山手机助手、乐商店（联想应用商店）、MM商场（移动应用商店）、YunOS应用中心、乐视应用商店、沃商店（联通应用商店）、天翼空间（电信应用商店）、安智市场。

开发者后台：http://open.qq.com/

官方咨询QQ：800013811

官方合作邮箱：alarmapp@tencent.com

应用宝官方CP交流群：237617643/ 392128687/ 169800376/ 190014423

换量

联系QQ：2964029483/168555198/

邮件：abbyzheng@tencent.com

详情：（请复制到浏览器打开）http://wiki.open.qq.com/wiki/%E4%BC%98%E7%A7%80%E6%96%B0%E5%BA%94%E7%94%A8%E8%A7%84%E5%88%99

礼包特权活动

活动简介：CP可以通过提供给应用宝用户一系列实物抽奖奖品等，来获得“礼包”频道、QQ空间礼包推荐位和pc端应用宝礼包推荐位，一般推荐时长为一周，每周四上新，活动形式通常为下载抽奖。审核通过后一般会在上线前一周回复邮件通知具体操作流程。

参与要求

1.提供总价值超过5000元人民币的实物奖品等，礼品需要通过我方运营人员的审核。

2.活动素材提供有奖下载活动申请表。

QQ：1571815450

邮箱：abbyzheng@tencent.com，v_yezzhao@tencent.com

详情：http://wiki.open.qq.com/wiki/%E7%A4%BC%E5%8C%85%E7%89%B9%E6%9D%83

开发者后台：http://dev.360.cn/

官方咨询QQ：2724990365

官方合作邮箱：360box@360.cn

360官方CP交流群： 456903732/252381726/232561580/278088730

手机游戏咨询QQ：3340261486/2069053690

自更新SDK交流群： 247253525

首发更新、特权、专题活动

马美玲：mameiling@360.cn

内容接入、异业合作

陈哲：chenzhe-iri@360.cn

360手机助手官方合作群：310694811

360移动推广VIP俱乐部QQ群：523128395

游戏联运合作

商务负责人

张宏岩：zhanghongyan-iri@360.cn

北区

崔笑笑：cuixiaoxiao@360.cn 刘永达：liuyongda@360.cn 孙妍研：sunyanyan@360.cn 张可一：zhangkeyi@360.cn 刘洋：liuyang-bd@360.cn

南区

姜森：jiangsen@360.cn 郑蓓蓓：zhengbeibei@360.cn 胡冰：hubing@360.cn 徐美佳：xumeijia@360.cn

360首发

详情：http://dev.360.cn/wiki/index/id/37

礼包特权活动

详情：http://dev.360.cn/wiki/index/id/43

红包活动

详情：http://dev.360.cn/wiki/index/id/102

申请应用加官

详情：http://dev.360.cn/wiki/index/id/104

开发者后台：https://dev.mi.com/console/

小米开发者交流2群：473415025

小米常规活动交流群：304253499

小米应用商店换量群：343544467

小米应用商店首发

李筱静

QQ：412216624

邮箱：shoufa@xiaomi.com

详情：https://dev.mi.com/docs/appsmarket/distribution/first_release/

CPD合作

刘亮

QQ：26013956

邮箱：liuliang1@xiaomi.com

详情：https://dev.mi.com/doc/?p=1196

小米移动广告联盟（米盟MIMO）合作

米盟开发者交流群：291030625

邮箱：mi-ssp@xiaomi.com

详情：https://dev.mi.com/doc/p=8290/index.html

常规、专题活动合作

栗国栋

QQ：517802745

邮箱：liguodong@xiaomi.com

秦军

QQ：3297016963

邮箱：qinjun@xiaomi.com

详情：https://dev.mi.com/docs/appsmarket/distribution/activities/

vivo开发者平台：https://dev.vivo.com.cn/

开发者QQ群：255093452/399828998

游戏开发者QQ群：245175998

官方邮箱：open@vivo.com

游戏合作

李培剑

高级商务经理（网游华南、华中、西南）

QQ：100200224

邮箱：lipeijian@vivo.com

刘雪岩

高级商务经理（网游华东、华北、东北）

QQ：40965085

邮箱：liuxueyan@vivo.com

李彦琪

高级商务经理（单机全国、棋牌）

QQ：2910385065

邮箱：liyanqi@vivo.com

应用合作

吴涛

负责行业：网服

QQ：2851227496

邮箱：wutao@vivo.com

肖芳

负责行业：网服

QQ：2851227537

邮箱：xiaofanghlwyy@vivo.com

赖德意

负责行业：网服

QQ：3001712715

邮箱：laideyi@vivo.com

王娟

负责行业：电商、金融

QQ：2851227547

邮箱：wangjuan@vivo.com

张智睿

负责行业：电商、金融

QQ：2851227548

邮箱：zhangzhirui@vivo.com

王锦琳

负责行业：旅游、教育、工具、母婴、健康、O2O

QQ：3001408135

邮箱：wangjinlin@vivo.com

曾昭杰

负责行业：旅游、教育、工具、母婴、健康、O2O

QQ：2851227495

邮箱：zengzhaojie @vivo.com

百度开发者中心：http://developer.baidu.com/

百度91开发者联盟：79227976/466610184

百度开发者反馈群：260550970

百度手机助手首发

邮箱：ext_open_contract@baidu.com

详情：http://app.baidu.com/docs?id=10

独家合作

软件

高先生

邮箱：gaoshuai01@baidu.com

游戏

丁先生

QQ：10903974

邮箱：dingjingwei@baidu.com

详情：http://app.baidu.com/docs?id=807&frompos=401022

竞价推广

邮箱：appsupport@baidu.com

详情：http://app.baidu.com/docs?id=829&frompos=401023

应用内搜索

邮箱：inapp_support@baidu.com

详情：http://app.baidu.com/docs?id=16&frompos=401024

三端分发

详情：http://app.baidu.com/docs?id=9&frompos=401027#h2-tit1

开发者后台：http://developer.huawei.com/

官方客服

应用：

QQ：4000886183

Email：developer@huawei.com

游戏：

QQ：2851508862

Email：gameservice1@huawei.com

主题、壁纸、字体

QQ：2576092460

Email：hwthemes@huawei.com

软件应用分发服务交流QQ群 : 524482779

EMUI设计师交流QQ群 : 173436231

开发者联盟品牌合作

马婞

QQ：1651514609

Email：maxing3@huawei.com

软件合作与推广

曹雷

QQ：7926279

TEL：18610039882

Email：caolei@huawei.com

邢志祥

Email：xingzhixiang@huawei.com

骆峰

Email：luofeng2@huawei.com

主题、壁纸、字体类合作

王淳

QQ：3168770665

TEL：15889665730

Email：wangchun.wang@huawei.com

游戏合作与推广

单机、棋牌合作

沈龙

QQ：1291064413

TEL：18038008155

Email：shenlong3@huawei.com

华东、华南网游合作（粤闽江浙泸川湘等）：

张宇杰

QQ：527561922

TEL：18601720945

Email：zhangyujie3@huawei.com

华北网游合作

曹雷

QQ：2801858843

TEL：18610039882

Email：caolei@huawei.com

华为应用市场首发

详情：http://developer.huawei.com/consumer/cn/devunion/ui/server/firstAppMarket.html

华为应用市场付费推广

详情：http://developer.huawei.com/consumer/cn/devunion/ui/server/appMarketPromoteByPay.html

礼包推广

详情：http://developer.huawei.com/consumer/cn/devunion/ui/server/giftPackagePromote.html

开发者平台：http://open.oppomobile.com/

官方邮箱：devkefu@oppo.com

商务合作

主题商务经理

车连花

QQ：2853119240

邮箱：chelianhua@oppo.com

品牌广告销售经理(直客)

蔡之镒

QQ：2881664425

邮箱：caizhiyi@oppo.com

品牌广告销售经理(代理商)

易强

QQ：2853119343

邮箱：yiqiang@oppo.com

效果广告销售经理(大客户)

凌家文

QQ：2853119344

邮箱：jiawen.ling@oppo.com

效果广告销售经理(旅游行业、教育行业、工具行业)

杜雅文

QQ：2853119342 / 2881664427

邮箱：yawen.du@oppo.com

效果广告销售经理(电商购物、金融理财)

陶然

QQ：2853119346 / 2881664429 / 2881664433

邮箱：ran.tao@oppo.com

效果广告销售经理(网服行业)

杨艳

QQ：2853119345 / 2853119247

邮箱：yan.yang@oppo.com

游戏SDK技术支持

张辉

QQ：2881664426

华东网游、棋牌游戏商务经理

何江涛

QQ：2853119483

邮箱：hejiangtao@oppo.com

华北网游、棋牌游戏商务经理

邱存玉

QQ：2853119482

邮箱：cunyu.qiu@oppo.com

华南网游、棋牌游戏商务经理

刘飞

QQ：2853119481

邮箱：liufei-m@oppo.com

单机商务经理

马思嘉

QQ：2853119349

邮箱：masijia@oppo.com

游戏发行商务经理

刘汉杨

QQ：2853119480

邮箱：liuhanyang@oppo.com

OPPO营销服务（CPD推广）

详情：http://e.oppomobile.com/

OPPO应用商店首发（仅对部分应用开放）

详情：http://open.oppomobile.com/app/starter

阿里应用分发开放平台：http://open.uc.cn/

软件开发者答疑群：327204997

客服邮箱：aliappdev@service.alibaba.com

安卓付费推广

胡马强（彩票）

手机：13621147789

邮箱：maqiang.hmq@alibaba-inc.com

陈阳（新闻资讯、视频影音）

手机：15210405806

邮箱：xiaoyao.cy@alibaba-inc.com

高睿（综合电商）

手机：15011422046

邮箱：gr99669@alibaba-inc.com

张书志(综合电商）

手机：18510664155

邮箱：zsz99296@alibaba-inc.com

刘太国（金融服务、交通物流、安全安保）

手机：13241404010

邮箱：taiguo.ltg@alibaba-inc.com

弭戈(房地产建筑装修、生活用品）

手机：13581850475

邮箱：mige.mg@alibaba-inc.com

陈君(旅游票务）

手机：13811666340

邮箱：jason.chenj@alibaba-inc.com

李超(生活服务、商务服务、社交平台）

手机：18800016906

邮箱：chao3.lc3@alibaba-inc.com

李泽宇(教育培训、网络资讯）

手机：15101503638

邮箱：lzy104797@alibaba-inc.com

姜茜(出版传媒）

手机：18622048818

邮箱：jq107161@alibaba-inc.com

安卓换量合作

赵先生

QQ：2796075102

邮箱：zxl107821@alibaba-inc.com

时女士

QQ：1487168449

邮箱：shidan.sdan@alibaba-inc.com

安卓游戏合作

李先生

QQ：3091743137

邮箱：lz98684@alibaba-inc.com

iOS广告合作

阿燕（理财、工具及其他）

QQ：2413725072

邮箱 ：chunyan.ycy@alibaba-inc.com

学涛（影音娱乐、阅读资讯）

QQ：1448764522

邮箱 ：xuetao.mxt@alibaba-inc.com

瑞捷（生活服务、出行导航、社交）

QQ：1059136836

邮箱：ruijie.jrj@alibaba-inc.com

新品首发

详情：http://aliapp.open.uc.cn/plan/first/act

福利专区

详情：http://aliapp.open.uc.cn/plan/prize/act

特权活动

详情：http://aliapp.open.uc.cn/wiki/?p=334

开放平台：http://open.flyme.cn/

魅族Flyme应用中心开发者交流群：78897060/191381503

游戏交流QQ群：259178559

推送平台技术交流QQ群：488591713

开放ROM QQ群：49162418

魅族3D Press交流群：313406796

账号接入交流QQ群：192869250/436307844

应用商店

李瑶

QQ：1243612651

邮箱：liyao@meizu.com

刘梓洋

QQ：2671877003

邮箱：liuziyang@meizu.com

网游

邱啸晓 （华北区域网游商务）

QQ： 2500307373

邮箱： Qiuxiaoxiao@meizu.com

黄玉玲 （华中\东区域网游商务）

QQ： 3185525174

邮箱： huangyuling@meizu.com

邓碧翠 （华南区域网游商务）

QQ： 1324627615

邮箱：bicui@meizu.com

单机

陈晗（单机北区&运营商）

QQ：3001154357

邮箱： chenhan@meizu.com

夏雨（ 单机南区&棋牌&捕鱼&休闲竞技）

QQ：382688841

邮箱： xiayu@meizu.com

开放ROM开发者交流QQ群：49162418

推送服务商务联系人QQ：3404293586

推送平台技术交流QQ群：488591713

推送服务咨询邮箱：push_support@meizu.com

魅族应用商店首发

详情：http://open-wiki.flyme.cn/index.php?title=%E5%BA%94%E7%94%A8%E9%A6%96%E5%8F%91

新品自荐

详情：http://open-wiki.flyme.cn/index.php?title=%E6%96%B0%E5%93%81%E8%87%AA%E8%8D%90

开发者后台：http://zhushou.sogou.com/open/

搜狗手机助手官方CP群：283051279 / 310585354 / 363540697 / 548532978

官方客服QQ：1830736688

客服邮箱：SAP_support@sogou-inc.com

搜狗手机助手首发

详情：http://zhushou.sogou.com/open/content/application.html

特权礼包&有奖活动

详情：http://zhushou.sogou.com/open/content/activity.html

专题申请

详情：http://bbs.zhushou.sogou.com/forum.php?mod=forumdisplay&fid=41

搜狗好应用

详情：http://zhushou.sogou.com/open/content/goodapp.html

开发者后台：http://support-cn.samsung.com/App/DeveloperChina/Home/Index

应用开发者交流群：467727219

网游开发者交流群：490819550

主题开发者交流群(仅限通过资质审核的开发者)：241393716

客服邮箱：seller.service@samsung.com

网游联运

徐路（南区商务）

QQ : 2833461618

邮箱 : meco.xu@cheilpengtai.com

杨露（北区商务）

QQ : 164445388

邮箱 : lareina.yang@cheilpengtai.com

赵丽（合同结算）

QQ : 47044304

邮箱 : christina.zh@cheilpengtai.com

应用推广

崔智贤

邮箱 : jean.choi@cheilpengtai.com

客服

邮箱 : galaxyapps_ad@cheilpengtai.com

主题合作

许英花

邮箱 : partner.theme@samsung.com

VR合作

张禹

QQ : 185368647

邮箱 : yu82.zhang@samsung.com

应用推广资源申请

详情：http://support-cn.samsung.com/App/DeveloperChina/notice/Srequest

开发者平台：http://dev.anzhuoapk.com/

金立开发者平台交流群：191653018

应用类CPT合作

吴琼

QQ：36917612

邮箱：wuqiong@appgionee.com

应用类CPD合作

陈辉

QQ：2251603073

邮箱：chenhui@appgionee.com

游戏CPS合作

李斯凯

QQ：2976763553

邮箱：lisk@appgionee.com

应用首发

详情：http://open.appgionee.com/cp/manage/service/appStarterApply

专题申请

详情：http://open.appgionee.com/cp/manage/service/specialApply

活动申请

详情：http://open.appgionee.com/cp/manage/service/appActivityApply

官标申请

详情：http://open.appgionee.com/cp/manage/service/appAuthenticationApply

金山手机助手目前没有对外开放开发者平台这样的应用上传渠道，不过大家可以通过金山手机助手论坛（http://bbs.shoujikong.cn/forum.php?gid=59）发帖留言申请，管理员会主动联系您的。

开发者平台：http://open.lenovo.com/developer/

联想乐商店开发者交流群：201648902

客服QQ：800059431

邮箱：mmsupport@lenovo.com

软件商务合作

网服行业

杨俊

QQ：80920610

邮箱：yangjun1@lenovo.com

广告SDK联运

马冰

QQ：13456048

邮箱：mabing1@lenovo.com

电商行业&浏览器合作

董海云

QQ：363598002

邮箱：donghy1@lenovo.com

金融行业

乔慧玲

QQ：512307290

邮箱：qiaohl2@lenovo.com

旅游/教育/房产/汽车行业

吴鹏

QQ：23958013

邮箱：wupeng3@lenovo.com

游戏商务合作

商务总监&华东区

段璐璐

QQ：625644827

邮箱：duanll2@lenovo.com

华北区

毛是言

QQ：361688164

邮箱：maosy1@lenovo.com

华南区&西南区

马大亮

QQ：657280066

邮箱：madl3@lenovo.com

软件免费推广

活动&特权

武慧东

QQ：2458630095

邮箱：wuhd2@lenovo.com

刘欣

QQ：182201174

邮箱：liuxin16@lenovo.com

TV业务

应用上传和审核

徐远

QQ：414056007

邮箱：xuyuan6@lenovo.com

商务合作-游戏类

王潇

QQ：455707393

邮箱：wangxiao3@lenovo.com

商务合作-应用类

邢思思

QQ：759454776

邮箱：xingss1@lenovo.com

应用首发

详情：http://open.lenovo.com/developer/appApply.jspx

新品推荐

详情：http://open.lenovo.com/developer/gotoRecommend.jspx

活动发布

详情：http://open.lenovo.com/developer/gotoWelfarePublish.jspx

专题收录申请

详情：http://open.lenovo.com/developer/gotoSpecialTopicApply.jspx

新星奖申请

详情：http://open.lenovo.com/developer/adp/freeSvc/star.jsp

开发者平台：http://dev.10086.cn/

移动MM开发运营者交流群： 169040877

商务合作电话：4001008620 (周一至周五 8:30-12:00 13:30-17:30)

开发者平台：http://appdev.yunos.com/

开发者平台：http://open.le.com/dev-web/

手机开发者交流群：117968858/242837527/

电视开发者QQ交流群：240180004

手机游戏SDK交流群：217317455

开发者服务邮箱：Service@le.com

手机软件-首发/活动合作

张羽

QQ：3407216899

邮箱：zhangyu25@le.com

手机软件-付费推广

林小军

QQ：75788432

邮箱：linxiaojun@le.com

手机游戏-华北地区

徐奕凡

QQ：78781618

邮箱：xuyifan@le.com

手机游戏-华中、西南地区

赵雪原

QQ：840748605

邮箱：zhaoxueyuan@le.com

手机游戏-华南地区

李哲

QQ：32214544

邮箱：lizhe8@le.com

手机游戏-单机游戏

李博伦

QQ：295598744

邮箱：libolun@le.com

电视端-软件

耿楠

QQ：65204468

邮箱：gengnan@le.com

电视端-主机游戏

赵嘉慧

QQ：290214130

邮箱：zhaojiahui@le.com

电视端-配件类游戏

杨琴秀

QQ：912136442

邮箱：yangqinxiu@le.com

电视端-智能配件

姚梦

QQ：852408240

邮箱：yaomeng@le.com

独家首发专栏

详情：http://open.le.com/guide/?page_id=5163

首发合作

详情：http://open.le.com/guide/?page_id=1719

特权福利活动

详情：http://open.le.com/guide/?page_id=1994

手游联运合作

详情：http://open.le.com/guide/?page_id=1733

派生支付合作

详情：http://open.le.com/guide/?page_id=102

开发者平台：http://open.wo.com.cn/aep/index.html

商务咨询QQ：3067445019 / 1470053968 / 1914721248 / 2415995126 / 506477227

开发者平台：http://cloud.189.cn/myApp.action

开发者QQ交流群：200525622

合作联系人

何先生

电话：020-83788586

邮箱：cloud_hz@189.cn

开发者平台：http://dev.anzhi.com/

安智开发者官方群：111416556

CPD/CPT广告合作

高辉

QQ：1365801369

孙健

QQ：455561771

换量合作

高雅睛

QQ：2285801840

张金东

QQ：729911428

安智市场客户端活动合作

QQ：1621408789

首发合作

详情：http://dev.anzhi.com/help.php?type=help&id=66

发布礼包

详情：http://dev.anzhi.com/help.php?type=help&id=71

1

什么是渠道运营推广

「渠道」一词由来已久，在传统行业里被引入到商业领域，全称为分销渠道，即商品销售路线。举个栗子来讲，古代连接中西方商业贸易路线”丝绸之路“便是最早的渠道。

基于对传统行业渠道的理解，对互联网行业的渠道我们可以下这样一个定义：一切可以满足或达成产品分发下载获取到用户的流通路线都属于渠道。

渠道运营的价值是帮助产品在不同流量渠道获取到更多的目标用户，进而使得产品在整个生命周期内实现良性循环成长。

2

常见的app应用商店渠道

应用商店作为一个具备高流量的APP主流渠道，在做产品的推广的过程中，用户触达app的逻辑是：用户访问—看到展示位/搜索/分类—产品展示（文案、图片、评论、标签、其他）—下载安装激活

相较于国外的AppStore和Google Play， 国内安卓应用市场更有百家争鸣的之势。简单的可以划分为三大阵营：

在这些应用商店之中，除了流量的大小，及渠道用户活跃度不同之外，因为渠道流量来源不同，渠道用户属性也各不相同。

例如，腾讯应用宝的用户主要依托于其自身强大的社交平台，用户分布更广，属性也更加丰富；小米应用商店用户依托小米不同定位手机的出货量，用户更偏向年轻、极客、多层次。

现在应用市场渠道非常多且各有不同，玩法不一，但优化本质只有一个，就是位置和展示。加之渠道本身并没有对用户做区分，所以一切app在应用市场推广的目的都是为了产品有更好的曝光展示，更好的位置。

当然，如果产品品牌度和知名度足够高，应用市场还为产品提供了搜索下载的入口，这个时候被动发现就演变成主动搜索发现。

3

应用商店推广的整体流程

当我们对应用商店有一定了解之后，接下来以我个人之前负责的一款工具类产品-WiFi密探作为案例，按照产品上线的三个不同阶段具体的讲在应用商店做推广的整体流程以及每个流程里具体做哪些事情。

第一阶段：上线前

①应用商店的基础搭建

应用商店的基础搭建简单的讲就是在产品未上线之前，为上线而做的所有准备工作。以安卓应用商店为例，包括不限于以下内容：

• 与公司、产品相关资料（营业执照、软件著作权、公司手机号、公司企业邮箱、法人身份证复印件、ICP备案号等）

• 与产品上线相关资料（各个应用商店的账号注册、各个商店渠道包、产品icon、不同尺寸的产品宣传图制作、与产品功能宣传的相关文案、测试账号、关键词等）

• 与产品推广准备资料（版本管理及大事件记录、上线流程图、各商店活动资源整理、各商店首发规则明细整理、各商店渠道联系人整理等）

在这些资料之中，有一些是用来做应用商店开发者后台账号申请的，有一些是用来为后期做免费推广所做的准备工作。

这里重点提一下第三点，因为推广准备资料工作往往被大家所忽视。

版本管理和大事件可以帮助你做年终总结及公司周年活动的回顾。而上线流程图除了用于帮助自己做梳理，避免上线前有什么遗漏之外它最大的价值是当你有事请假而又恰好产品需要上线时，流程图可以帮助你的同事清晰的完成你所做的工作内容。

各个商店负责人联系名单、商店的首发规则的整理、商店活动要求的整理等等。要做好这些内容，一方面可以通过查看每个商店的开发者后台，另外也可以通过如第三方互联网知识的平台去搜集整理。

另外也建议加一些与渠道运营相关的互联网交流群，通过和大家的不断交流分享获取到一些资源的同时也会逐渐让自己的视野变的开阔一些，避免变成井底之蛙形成自嗨的状态。

②制定推广策略

制定推广策略时要结合产品的生命周期来思考每个阶段的策略。

典型产品的生命周期通常划分为4个阶段，分别是：探索期，成长期，成熟期，衰退期。大多数产品如同人一样都遵循着从生到死的生命周期现象，运营推广这件事情可以说决定了产品是否可以健康的在整个生命周期内存活。

如果是你在一家初创公司负责一款产品的早期推广并且对应用商店付费推广的玩法规则不是很了解，也没有熟悉的渠道资源。那么我建议这个时候你的推广策略应该选择从免费推广的方式进行。

一方面可以尽快的熟悉商店，让产品在迭代中积累权重；另外一方面针对打磨期的产品做更加精细化的运营，积累用户口碑以及对外扩大产品的品牌影响。

WiFi密探的早期推广便采用了AB测试的方法来进行尝试性验证的免费推广。比如说通过设计相同的素材用于不同的应用商店或者不同素材用在所有应用商店来看最终的效果转化，这样既避免了早期的人力和财力的浪费，也可以较快的验证素材对用户下载产品抉择的影响。

制定推广策略主要从以下4个方面入手：

①确定产品的人群定位

当我们负责一款产品的推广时首先要考虑的是该产品的目标人群具有怎么的属性，哪些渠道用户的属性正好与之相匹配。清楚这些后，我们便可以快速的对这些渠道进行分析，想办法在渠道获取到更多的目标用户。

例如去年很火的直播类社交软件，他们产品定位就很清晰—做直播。基于这样的定位他们只需要找到喜欢玩直播和看直播的用户便可。由于无论是网红还是之前已经小有名气的主播，她们本身都是粉丝经济的产物，而这恰好同时满玩直播和看直播这两大属性。

以映客为例，他们在早期的时候便邀请了微博粉丝数有81W的中超球星赵明剑，以及微博粉丝数有69W的YY主播天佑成为产品早期的用户，并独家直播了Bigbang的演唱会。

②确定推广预期目标

以目标为导向是策略中必不可少的一部分，当我们有目标的时候，所做的事情就不会盲目。在推广初期我们的目标可以是每个月完成多少下载激活安装量，也可以是熟悉每个应用商店的具体玩法；梳理商店活动申请流程等。

我在WiFi密探做推广时，早期的目标便是尽可能在更多的应用商店上线，并对应用商店做分类管理，记录每个应用商店的排名变化，下载数据。在得到更多曝光下载的同时，也为后期单点突破做准备。

③确定推广方式方法

应用商店推广方式简单的可以划分为免费推广和付费推广这两大类。

付费推广可以是直接在商店开通广告服务也可以通过商店的各个代理来获取一些广告资源位，具体的合作形式及价格每家各有不同，大致的可以分为：CPT\CPD\Push\Banner 等。

免费推广常见的有首发、活动、专题这三种，同样这些都可以在商店后台都有相应的申请入口及规则。

④分析渠道数据

分析渠道数据的目的是预估渠道的带量能力以及评估在该渠道的投入成本。这个时候就要对不同应用商店做详细的分析。

主要从用户来源，用户属性这两个维度进行。

如生活中使用魅族手机的用户比例男生大于女生，而使用OPPO手机的用户比例则相反。这个时候主打二次元社交类产品和WiFi工具类产品在这两个商店获取流量的能力就会变的不一样，经朋友家二次元产品【嗨皮皮】验证也确实如此。

这些数据和判断一方面来源于生活经验，另一方面我们也要有意识的去借助百度指数或各大应用商店分布的数据报告来帮助我们佐证假设。

第二阶段：上线中

产品上线在通过审核的过程中，我们需要做以下两件事情：

①竞品分析

这里的竞品分析简单可以从产品功能和产品推广这两个维度进行。

产品功能维度，下载体验更多友商产品功能，这样也为产品的优化迭代提供灵感。

例如，苹果在iOS9 系统对Wi-Fi联网的权限新增了在系统Wi-Fi列表标示可以用于一键联网的功能，在早期这一功能的发现便来自于对友商新版本产品的使用。

产品推广维度，分析他们的产品采取推广措施，以及在各个流量渠道的部署，可以帮助我们后期做推广时提供一定的经验。例如，通过查看友商产品在市场的宣传文案和素材，学习他们对核心功能的包装宣传有助于我们对自家产品宣传文案及素材设计的拿捏。

②渠道合作拓展

由于国内市场鱼目混杂，渠道的质量更是参差不齐，这个时候前期在各QQ群或者互联网交流平台所作的事情就体现出了价值。

要尽可能多的去接触和了解第三方渠道为接下来做付费推广计划时做准备，简单的说如果前面你认识了靠谱的人，那么后面所作的很多事情也将变的靠谱。推广预算是基于对渠道（应用商店&合作方）的了解，想要性价比高在前期就要多花心思和时间。

③数据统计记录

在各个应用商店除了日常的下载，激活，注册，这里为了方便后期进行优化分析还需要重点统计app在各大商店的分类排名、核心关键词排名。

另外为了对渠道的用户质量做分析，app内的数据埋点可统计也别忘了让技术GG帮你做。

第三阶段：上线后

这个时候产品已经上线一段时间并产生了一定的下载量，我们可以看到每个市场的真实反应。参考第二阶段所做的数据记录，可以开始着手准备优化排名制定目标，提高下载量的事情。

这个时候选择从哪个应用市场最先优化，一方面是看你在第二阶段的数据记录(排名、分类)，另一方面是看第二阶段你所做的竞品分析以及对渠道的了解。

①优化素材－(案例-百度应用秀）

素材的好坏决定了用户到达展示位之后产品的下载转化率，在制作素材这个环节除了做足够的前期调研，也要预留给设计同事一定的时间和表达清楚要求。

在这个看脸的时代，如何设计出给力的截图？建议是在设计图上直观的体现出产品满足或解决了用户那些痛点，就足够。

②数据回收，单点突破（案例－小米）

前面我们有讲到对应用商店排名和关键词数据要进行记录，记录这些数据的价值就在于当数据突变时给出合理的解释，另外一方面也可以用来验证所做的优化方式是否有效。

例如WiFi密探，在小米应用商店，新版本发布之后，没有做任何的付费推广仅通过重新设计了产品的宣传图，重点突出wifi密码获取功能后，下载量迅速提高500+。

当你发现某个市场的带量能力会受某一因素影响时，这个时候便要死磕各个方面的优化操作。如，增加相应的好评，修改相应的描述文案，通过灰色操作提高市场的展示量等。

这里提到的灰色操作无论是产品的哪一个阶段都会对整体的权重带来一定的变化，但是如何在众多渠道中甄别优质的渠道，如何制定更加科学的投放策略等等，这些就需要时间和经验的堆积。

最后

「成功地执行一件毫无意义的计划，是导致失败的致命原因，如果企业费劲心思开发出来的产品，没人想要，那么是否按时，按预算完成计划就无关紧要了」

创业做产品如此，渠道做推广更是如此。过早地推广和过多的优化都是不必要的。

这段碎碎念是我在做移动推广这件事情一直秉持的核心观点，虽然多数情况下KPI可能会使得我们忽略这些，但是我坚信如果你想成为一个优秀的渠道运营，你始终要去思考你做这件事情的后续价值到底是什么！

美图秀秀、保卫萝卜、“冷笑话精选”、哥们儿网、 4399 小游戏……这些你曾经用过或者正在用的网络产品，你知道它们都来自福建吗?姑婆网在继南京、深圳、广州、杭州的互联网公司盘点之后，又一篇 湖(划掉) 福fu建互联网公司盘点出炉了，了解你用过的互联网产品出处!

1.厦门美图网科技有限公司

主要产品：美图秀秀、美拍、美颜相机创始人：天使投资人蔡文胜，CEO吴欣鸿时间： 2008 年 10 月地点：福建厦门思明区标签：制作图片处理、摄影、分享软硬件设施2016.12. 15 美图公司在香港联合交易所主板正式挂牌交易成为继 2004 年腾讯上市后十年来香港股市最大规模的科技IPO。2015 年完成D轮融资中法创新基金 A轮数百万美元经纬创投 B轮 1500 万美元SIG海纳亚洲 C轮 3500 万美元险峰华兴 D轮数千万美元

2.网龙网络有限公司

主要产品：《魔域》、《征服》、《英魂之刃》、在线教育创始人：刘德建时间： 1999 年 5 月地点：福建省福州市鼓楼区标签：网游，移动互联网应用网龙的游戏业务在 2013 年以来稳居福建第一。自主研发的产品《魔域》、《征服》在网络游戏市场成绩斐然。创建了中国第一网络游戏门户网站——17173.com。创造了最具影响力及最受欢迎的智能手机服务平台 — 91 无线。2013 年，网龙将 91 无线出售于百度，创下当时中国互联网史上最大的一个并购项目。2015 年开始网龙主打线教育，最新电竞游戏2015. 2 网龙教育子公司完成A轮股权融资 5250 万美元，由IDG资本、祥峰资本(淡马锡集团全资子公司)及奥飞动漫领投，公司估值为4. 775 亿美元。

3.福建星网锐捷通讯有限公司

主要产品：智能无线解决方案，宽带接入时间： 2000 年 1 月地点：福建简介：信息化建设标签：电信、广播电视、卫星传输服务拥有包括路由器、交换机、无线、存储、安全等完备的全系列网络产品线及基于应用的端到端网络解决方案的专业化网络厂商，其产品和解决方案被广泛应用于教育、金融、医疗、政府、电信、军队、企业等信息化建设领域。

4.厦门青瓜信息科技有限公司

青瓜科技旗下有运营大叔和青瓜传媒主打产品，全球移动推广金牌服务商，主要针对企业移动产品品牌推广、为企业伙伴获取精准用户为主要目标。整合移动端多领域优质海量媒体广告资源，同时也是全球最大的广告平台InMobi一级代理商。青瓜传媒作为全球ASO领域最顶尖的机刷商源头，从2012年开始，通过自身强悍技术实力，曾经服务国内一线知名品牌产品移动产品500多家，中小企业6000+，游戏联运产品300多款，在移动应用商店排名长期保持领先地位，并取得令人惊叹成绩！

5.厦门同步网络有限公司

主要产品：同步推——第三方应用下载软件，同步助手创始人：熊俊( 91 手机助手作者)原google中国总裁李开复先生(创新工场)及 4399 董事长蔡文胜先生投资设立。时间： 2010 年地点：厦门思明区标签：应用软件，互动社区，越狱公司是安卓系统和iOS系统都能使用的应用下载平台，iOS设备无需进行越狱也可使用;专注于互联网、移动互联网与信息化互动社区(airdroid，aso)，致力并服务于推动手机用户的沟通和娱乐。计算机软件、移动信息技术和互联网技术的开发;国内广告的设计、制作、代理和发布。

6.4399 网络股份有限公司

主要产品： 4399 小游戏，游戏盒，弹弹堂，赛尔号，摩尔庄园创始人：李兴平时间： 2002 年地点：厦门思明区标签：以游戏为支点，休闲小游戏平台4399 网络有限公司是移动互联网游戏开发平台;中国最具关注度的“网页游戏”研发与运营机构。

7.厦门享联科技股份有限公司

主要产品：站长之家时间： 2002 年地点：厦门简介：资源资讯服务型网站标签：中文站点资讯频道拥有专业的行业资讯频道、国内最大的建站源码下载中心、站长聚集的站长社区、最大的建站素材库、最实用的站长工具，以及最大的中文网站流量统计分析系统–站长统计(每天为中文网站分析 25 亿PV以上)。

8.飞鱼科技国际有限公司

主要产品：保卫萝卜系列、三国之刃、囧西游等时间： 2014 年地点：厦门标签：手游飞鱼科技，前身是“厦门光环”推出过多款热门手游产品，都是良好的口碑游戏， 2014 年赴港上市。2014.12.5，《保卫萝卜》研发商飞鱼科技正式登陆香港联交所，融资5. 702 亿港币。市值约为 35 亿港币。

9.厦门美柚信息科技有限公司

主要产品：美柚APP，美柚“她她圈”时间： 2013 年地点：厦门简介：女性交流社区标签：女性，健康，APP2016.8，美柚宣布完成 10 亿元人民币E轮融资，并完成对VIE架构的拆除，正式回归国内资本市场。2014.1.15，美柚完成 1500 万美元的B轮融资。此轮融资由经纬创投领投，美柚创始人陈方毅及其团队跟投 500 万美元。2014.6，美柚完成了SIG领投，经纬和险峰华兴跟投的 3500 万美元C轮融资。2015.12，美柚确认完成D轮融资，凯辉基金旗下中法创新基金领投，经纬创投跟投，资金已经全部到账。

10.厦门飞博共创网络科技股份有限公司

主要产品：微博自媒体账户“冷笑话精选”“美食工坊”“口袋英语”投资人：蔡文胜时间： 2010 年地点：厦门标签：社交，自媒体最早登陆新三板的自媒体公司，专门提供创意营销策略和网红产业链，拥有微博第一的自媒体账号“冷笑话精选”飞博自 2015 年来顺势推出一款零食导购 APP——零食小喵，致力于提升用户移动端购物体验。零食小喵&意外艺术，项目估值过亿，获千万投资。

11.福州天盟数码有限公司

主要产品：GodsWar Online，《众神之战》，《星际文明》时间：创建于 2005 年 6 月地点：福州标签：游戏开发简介：天盟是猫扑网最具影响力的联盟之一2006.10，IGG成立了第一个游戏开发工作室——JoyConnect Studio，并开始自主研发首款希腊神话为背景的MMORPG游戏——GodsWar Online2007.8，IGG在首轮融资计划中得到全球著名风险投资商IDGVC的青睐，获得了巨额投资。

12、厦门梦加网络科技有限公司(游戏开发运营)

主要产品：移动游戏《盗梦英雄》，《蒸汽之城》时间：2011 年地点：厦门标签：移动互联，手游在 2014 年梦加网络开始投入移动游戏的开发与运营，推出了移动游戏《盗梦英雄》。 2016 年，梦加网络成功取得全国中小企业股份转让系统挂牌函。

13.厦门吉比特网络技术股份有限公司

主要产品：《问道》手游 ，《斗仙》时间： 2004 年标签：网络游戏厦门吉比特专业从事网络游戏创意策划、研发制作及商业化运营的国家级重点软件企业。 2011 年 7 月公司设立雷霆游戏运营平台，专注网络游戏的运营、推广。

14.福建新中冠信息科技集团有限公司

主要产品：电商平台——喜购宝时间： 2002 年地点：福州标签：计算机，电商，大数据，IT渠道，B2B以计算机硬件产品和外设为主，分销、电商、行业、服务、大数据五大专业运营体系为一体的综合性互联网科技公司以“一城一网、本城服务”的新型B2B电子商务模式为核心，将供应商与消费者之间进行O2O对接。与国内五大银行总行合作，与福州大学合作成立大数据研发中心。B2B电商平台-喜购宝于 2015 年 1 月上线。银行商城供应链业务销售额突破 10 个亿，公司进行两轮融资。B2C电商业务在全国同行业内已名列前茅。

15.福建利嘉电子商务有限公司

主要产品：你他购时间： 2014 年 10 月 09 日地点：福州标签：自主研发，电子商务，O2O利嘉电商的自主线上平台“你他购O2O综合商城”。签约联想新通路以后，利嘉电商除了与天猫、淘宝、亚马逊合作外，也将落地到自己的平台。在你他购平台上，上线联想的3C产品，进一步推进自有平台的成长，完成从B2B的模式到B2C的推进。

16.福建中金在线网络有限公司

主要产品：e富通，中金财经，(商铺王，掌门王-子公司产品)时间： 2003 年 3 月地点：福州标签：财经资讯，金融，股票中金在线是综合性财经服务平台，互联网核心技术公司，国内专业的财经服务平台，全国三大财经门户网站之一，也是新兴的互联网金融中心，多种资讯平台和社区平台，分享交流经验。推出的 168 理财网，通过网络吸引全国投资人，为福建中小企业解决融资难问题。目前 168 理财已为中小企业累计融资近 13 亿元，成为福建省最大的P2P理财平台。

17.厦门三五互联科技股份有限公司

主要产品：应用软件系统，软件运营服务，Software as a Service，简称“SaaS”时间： 2010 年在深圳证券交易所上市地点：厦门标签：自主研发，软件系统，信息化建设，智能移动终端35 互联是网络应用服务类创业板上市公司依靠自主研发的应用软件系统，及中华网库重点面向中国中小企业客户，提供企业邮箱、电子商务网站建设、网络域名、办公自动化系统(OA)、客户关系管理系统(CRM)等软件产品及服务的专业提供商。成为中国领先SaaS品牌。三五互联注资美国AMIMON公司，通过一系列智能移动终端产品的推出，将35Pushmail、35PushOA、35EQ、35Ewave等云办公服务与应用终端结合。

18.犀牛故事

主要产品：犀牛故事APP时间： 2014 年 7 月 17 日正式上线标签：社交一款分享故事的社交软件2015 年完成A轮融资 A轮数百万元IDG资本。

29.17173

主要产品：梦幻西游，天龙八部时间： 2001 年地点：福州标签：游戏门户网站17173 拥有内容全面、丰富、专业的游戏服务社区，为中国的游戏产业提供资讯。2001.5，与sina、网易共同推出第一届网络游戏评选。2003.1，与电玩Gogogo(电视游戏媒体)开展合作。2003.11，搜狐全资收购17173。

2011.11.30， 畅游从搜狐并购游戏资讯门户 17173 的业务，交易作价1. 625 亿美元现金。

20.厦门易名中国科技有限公司

主要产品：域名注册，域名查询时间： 2005 年 5 月地点：厦门标签：域名注册申请，域名查询网站。国内第一家使用域名增值服务平台服务商。2005.5， 公司获得CNNIC顶级域名注册机构认证， 2007 年 5 月 公司成为MSN大中华地区最大custom domain合作伙伴2007.8， 公司与微软中国签署合作协议成为微软供应商。

21.福州博远无线网络科技有限公司(网龙子公司)

主要产品： 91 手机助手地点：福州简介：手机移动终端互联网业务标签：智能终端博远无线旗下囊括了网龙所有移动互联网业务和资源，涵盖智能手机门户、移动应用分发网络和手机客户端等业务范畴。

22.易联众信息技术股份有限公司

主要产品：民生信息服务地点：厦门标签：信息技术，知识管理易联众是立足于惠及人民群众生老病死、关系社会和谐发展的民生行业，民生行业应用解决方案提供商和领先的民生信息服务提供商。 2009 年 ，公司于 2009 年 6 月 29 日完成改制更名为易联众 信息技术股份有限公司，注册资本增至 6400 万元人民币。

23.福建省讯网网络科技有限公司

主要产品：环球鞋网时间： 2002 年地点：泉州标签：鞋行业门户网站鞋行业B2B电子商务网站，是目前全球领先的鞋行业门户、主流网络媒体。目前主要为鞋产业链提供资讯、贸易撮合、品牌展示、品牌招商等多元化服务。

24.返还网 (灵感方舟信息科技有限公司的项目之一)

主要产品：返还网地点：厦门时间： 2002 年创始人：陈方毅标签：导购，购物，电子商务返还网是一家为网购消费者省钱的网站，属于第三方导购平台。 电子商务的重要导购环节，返还网作为用户网购的起点，帮助用户更好的导购，另一方面根据用户网购产品的成交量，从合作电商那获得一定的佣金，返还网再将这部分佣金的绝大部分返还给用户，从电商中获得的佣金即CPS效果营销效果。旗下网站：微评网，砍价网。

25.厦门海豹信息技术有限公司

主要产品：他趣标签：电商，时尚情趣他趣在AppStore最高冲刺总榜为第八名，是移动端最大、最专业的垂直情趣电商和两性交流社区。 2015 年 7 月，他趣全新UI改版，logo从以前的“小蝌蚪”，变成了“香蕉”!完成B轮融资 B轮 8500 万元达晨创投中信建设前海高晟鼎锋资产。

26.厦门美趣信息科技有限公司

主要产品：美趣手机App时间： 2014 年地点：厦门标签：软件开发，零售女性健康减肥软件完成A轮融资A轮数千万元二三四五投资帮实资本。

27.野途网

主要产品：野途骑行APP地点：厦门时间： 2014 年简介：国内首款专业骑行赛事信息服务与互动一站式平台目前已建立赛事服务、赛事传媒、赛事营销为核心的三大运营体系，成为中国自行车、铁三赛事信息社交平台。完成完成pre-A轮融资 天使轮 2000 万元。

28.厦门木薯科技有限公司

主要产品：木薯洁面仪简介：专注于女性软硬件产品的公司木薯是一个智能美容仪器品牌，关注肌肤健康，专注研发简单好用的智能美容仪器;通过软硬结合，收集并分析肌肤数据，为用户提供肌肤护理方案，将肌肤健康生态链价值最大化。目前旗下产品分别是：木薯洁面仪、木薯肌肤测验仪、木薯体脂健康秤。完成天使轮融资美易在线 天使轮 1000 万元

29.厦门帝恩思网络科技有限公司

主要产品：51DNS时间： 2012 年地点：厦门标签：域名，DNS51DNS是一个IDC安全服务提供商，为客户提供DNS解析、域名托管、域名安全解决方案等服务。2015 获得迅雷投资迅雷200 万美元2015 年获得一亿天使轮融资

30.厦门美狸科技有限公司

主要产品：美狸APP地点：厦门思明区美狸美妆是一款美妆视频聚合APP，是一个美妆直播互动平台，签约全网百位美妆红人，奉献上千个化妆视频教程。完成天使轮融资美易在线 天使轮 500 万元

31.厦门创艺社科技有限公司

主要产品：T社T社是一家主打T恤定制的在线服务平台，发起人可以在线设计T恤、发起众筹，低成本地向粉丝推广自己的品牌。支持者们可以参与众筹，把喜欢穿在身上。用户可以自由选择，在平台提交设计，自由定价后，生成一个众筹页面;通过微信，微博等方式将页面分享给粉丝，在自己的关系链里号召粉丝参与众筹，T社负责生产、配送及管理，帮助发起者实现无库存销售。同时，T社还保留了较为传统的订购模式，发起人完成设计和支付后，批量下单制作并配送。完成天使轮融资FreeS峰瑞资本 天使轮 500 万元IDG资.。

32.厦门十点文化传播有限公司

主要产品：十点读书自媒体数字信息技术公司，十点文化已经获得由清科华盖管理的清科岭协基金领投，微影资本、赛富投资基金跟投的超 6000 万元人民币A轮融资，估值近 4 亿元。完成天使轮融资狮享家新媒体基金 天使轮 300 万元

33.厦门创客帮众创空间

创业服务公司完成天使轮融资两岸青创基金 天使轮数百万元

34.厦门羊驼先森信息科技有限公司

新媒体营销服务提供商，社会化事件营销创业公司完成天使轮融资51 董事长庞升东 天使轮 130 万元美柚陈方毅天使投资人李丽金

35.厦门梦马网络科技有限公司

主要产品：美芽美妆APP从事软件开发，信息技术提供支持的创业型公司完成天使轮融资达晨李杨经纬创投

36.福州市二七三汽车经纪有限公司

主要产品： 273 二手车交易网创办于 2003 年，国内的二手车交易O2O平台，以“不赚差价”为基础，为买卖双方提供二手车交易服务。完成C轮融资金固股份 A轮数百万美元晨兴资本 B轮数千万美元58 同城 C轮1. 65 亿元创新工场

37.福州白鲸网络科技有限公司

主要产品：白鲸社区时间： 2014 年地点：福州标签：移动出海平台CEO：魏方丹白鲸社区关注的领域覆盖游戏、应用、电商、智能手机、智能硬件等，致力于为出海开发者提供海外市场拓展资讯、对接资源对接、搭建交流社群等服务。简单来说，白鲸社区在功能上主要以“媒体+社区”为主。 2015 年 12 月移动出海平台“白鲸社区”宣布完成数千万元A轮融资。

38.厦门众联世纪科技有限公司

主要产品：wifi伴侣地点：厦门标签：wifi应用软件的开发和运营互联网高新技术企业，主打安全免费连网，可一键连接CMCC等运营商热点和商家热点，不仅提升用户的上网体验，更保证用户的上网安全。2013.4，WiFi伴侣在获得了中路集团与著名天使投资人王利杰投资的 400 万人民币联合投资。2014.5.30，WiFi伴侣完成A轮融资，金额 6000 万人民币，投资方国科嘉和。

39.生活信息交流门户网站(福建生活网站)

——小鱼网，房地联合网