我们知道不管是电商还是实体店，流量的重要性不言而喻，没有流量就意味着没有销量，没有销量就意味着慢性死亡，尤其是现在线下实体店日益衰退，要想获取有效流量更是难之又难，并不是所有的企业像麦当劳、肯德基一样占据重要的地理位置，凭借强大的品牌效应获得巨大的流量。

那么其他的企业要想获得流量，真的就这么难吗？

是的，难，不过也不是没有办法。

我们首先来看一个公式：

销售额=流量转化率客单价

这是电商平台销售额的经典公式，我们试图用这个经典公式来破解线下实体店流量的窘境，提高流量，实现销量。

从这个公式我们不难看出要想获得销售额，有三个维度可以思考：

• 第一个维度提升流量；
• 第二个维度，提高转化率；
• 第三个维度利用价格杠杆撬动流量。

1

我们首先从第一个维度来思考如何有效提升流量，流量可以分为三种依次是线上流量、线下流量和自创流量。

首先是注重线上流量平台

对很多小型实体店而言，从经济性和实用性来看能够真正有效依赖的线上流量平台并不是很多，主要线上流量平台有微信QQ社交软件，美团，饿了么，58同城等生活软件。

还有其他一些就不一一列举，当然，这是和你自己的行业以及平台的相关属性有很大关系。要想实现好的引流效果，第一步要做的肯定就是提高曝光率，依赖这些大平台来找到自己的精准客户，从而提高自己的流量自己的流量。你的客户在哪里？你的流量就往哪里投。

其次是线下流量

那么如何通过线下来提升流量的？

考核你的流量一个很重要的点就是用户是否会再次消费，带着这个思考，我们可以从用户看得到的和看不到的来提升我们的流量。

用户看得到的，店面装修，卫生情况，消费场所的便捷性，是否有WIFE等一系列体验因素，还有就是可以从用户的心理特征出发打，造成一种销售火爆的感觉。

利用社会从众心里和稀缺性来让消费者进店消费，像很多店面在开张的时候都会请一堆人过来捧场，让人误以为很火爆的感觉，消费场所越火爆，消费者的信任度越高。

其次就是稀缺性，消费者心理是复杂的，你把你所有东西给他，他反而不想要，你设置一些门槛他反而想要。

比如，限时，限产品，限人群。通过这些规则的设置，让用户感觉到紧迫性，从而刺激消费。

用户看不到的其实就是我们品牌和服务效应。

有些人可能要讲了我做个小生意哪里来的品牌效应而言呢？这是一个误区，再小的生意也可以做成自己的品牌。

只要你的产品和服务通过你的经营，在你的销售区域范围之内，在消费者心中占据重要的位置，那么你就已经形成品牌了。

第三种流量是自创流量

流量是可以通过各种传播手段创造出来的，通俗来讲就是制造噱头让更多人知道产品和服务，从而实现销售。

比如，温州皮革厂温州皮革厂倒闭了，王八蛋老板带着小姨子跑了，产品通通多少元多少元。
为庆祝离婚成功，所有产品通通五折。
厂家直销，清仓亏本价

除了一系列的噱头可以炒作之外，自创流量当中还可以做的就是借势流量。

• 借节假日势头，春节元宵节清明节中秋节情人节圣诞节等等一系列。
• 借势热点话题，国家大事，明星八卦，可以从微博热搜挖掘。

要想获得有效的流量，可以依赖的方法有，提升线上流量，提高线下体验，自创流量。

2

第一个维度讲的是尽可能的提升流量，那么有了流量之后我们应该怎么做呢？面对这些巨大的流量，提高转化率是下一步需要思考的。

提高转化率的具体方法：

• 设计规则奖励用户
• 重视核心粉丝和发挥大V的力量
• 教用户掌握在自己手上

用户是需要被刺激和奖励的，对很多用户来讲没有性价比，没有免费，没有便宜，他们就不会去消费。

如新店开业环节转发朋友圈集赞，消费完之后朋友圈晒照就能够给予用户价格上的折扣。

新店开业之后，采取积分制，根据用户的消费就有积分，积累到一定积分之后能够获得价格上的折扣和优质的服务。

赠送优惠券，开业期间消费前赠送优惠券，等到稳定之后，消费后赠送代金券，买断客户下一次消费。

这些看起来很常规的策略，但是使用起来依旧非常有效。

其次是重视核心用户和大v的力量。

重视核心用户的做法就是设置会员服务，消费不同的门槛，然后打到不同的会员层次，不同的会员层次享受的价格折扣和服务有明显的差异化，凸显出会员价值身份。

这方面做得好的就是屈臣氏以及各大电商平台，线下实体店想要打造自己的会员体系，可以参考他们的做法。

发挥大v的力量，大v就是一种传播杠杆，他们的存在，能够将你的产品更加的让消费者信任。

像很多的美食餐饮在这方面操控就很厉害。上面放着一个电视，电视上播的是自己参加美食频道的采访或者是上的知名节目,长沙臭豆腐，在宣传的时候重点突出毛主席喜欢吃长沙的臭豆腐。

大v是意见领袖，能不能消费心理优势，既然他为这个背书了，那么我也可以试一试。

将用户掌握在自己手上。

用户在自己手上，才是实打实的用户，越来越多的实体店采取的策略就是加微信好友，做公众号，搭建社群。因为个人微信号公众号和群更加具备社交属性同时也能够增加家商家和用户的黏性。

具体策略，通过微信QQ加入本地的不同的好友群，同群主打好关系，把里面的好友加到自己微信上。还有就是把来到店里面的客户加好友就能够获得折扣。

在手机上背面准备一个二维码在本地不同的地方广结好友加微信。

把这些好友整合成为自己的好友，搭建自己的用户群，在群里面和自己的微信号提供各种产品信息和促销信息。

像连锁实体店肯定要成立自己的微信公众号，通过关注公众号获得会员身份奖励小礼品，为以后的产品信息促销信息推送做铺垫。

来了流量之后需要做的就是提高转化率提高转化率的三个小措施，设计规则奖励用户，正是核心用户和发挥大v的力量，将用户掌握在自己手中。

3

接下来我们讲第三个维度利用价格杠杆撬动流量。

高频消费带动低频消费

地产商通过低价策略吸引沃尔玛等大型商场入驻，带来了巨大的流量，而地产的其他地段的价值自然而然就上来了，从而通过其他地段实现盈利。

商场的最顶层的消费场所是餐饮消费，因为相比较而言餐饮行业是高频消费，能够带来巨大的流量，把餐饮放在最顶层，那么其他的楼层相应能够带来流量，实现消费。

小米之家如果依赖手机一个品类流量肯定是有限的，但是当电饭煲，移动电源，音响，包包，米兔等一系列产品，品类多了，高频消费产品多了，自然而然整个流量就上来了。

从这几个案例不难看出，如果你是低频产品，那么一定要找到高频产品消费来带动，否则就算产品再好也难以形成流量。

低价产品带动高价产品

低价产品能够筛选出对价格敏感型的客户，同时他们也是目标客户，通过设计一定的策略也能够将它们带动到高价产品当中。

比如，我就见过一家餐厅宣传自己的招牌菜一元钱，跟店老板聊天时发现，他的地理位置不是很优越，但是依靠这个噱头带来了不少的流量。

来餐厅消费肯定不止点一个菜，流量产品可以不赚钱，可以通过其他产品线赚钱。

互补产品实现总体销量额

电影院可以不靠电影票赚钱，但可以依靠爆米花赚钱，酒吧花生可以免费，但可以靠酒水赚钱。

给你一个低价产品甚至是免费产品消费，通过互补产品实现增值收益，像很多的线下实体店都可以采取这种措施。

价格是一个杠杆，人们对价格天生就具备敏感性，通过高频消费，低价产品，互补产品的设置极大的提高产品总体销量。

要想提高流量，实现销量，要做的功夫还是依旧是哪个公式：

销售额=流量转化率客单价

你要思考的就是如何提高流量，如何让获取有价值的精准流量，通过各种策略提高转化率，利用价格杠杆撬动流量，实现销量。

最近朋友圈常见到这样关于抖音的吐槽：

“抖音5分钟，人间1小时啊！”

“1小时前，我说再看10分钟抖音就去洗澡睡觉”

“我要卸载抖音！一晚上都在刷，啥都没干！”
……

的确，抖音现在越来越火，从2018年春节到现在，抖音已经挤掉微信、微博、今日头条等一系列耳熟能详的APP，在下载榜社交第一名的位子上霸占多日。

瞧瞧，微信、拼多多都被挤下去了。

三星市场

AppStore

据极光大数据显示：每100台活跃终端中，就有超过14台安装有抖音。

虽然每一条抖音只有15秒，但用户每天在抖音上消耗的平均时长达到20.27分钟（重度用户甚至经常泡在抖音超过5个小时）。面对突如其来的“抖音热”，不少新媒体人开始吐槽：“知乎、今日头条、大鱼号之类的平台都好说，我可以试着写，无非换一种写作风格嘛！抖音咋办？我不会抖，不会演啊！”

其实据我多年江湖（抖音）经验，我要说的是：抖音也是巧妙的使用了下面这几种“写作手法”，只要你掌握了同样分分钟称霸抖音届。

一、正面描写

课堂上我们都学过，正面描写就是用生动形象的语言，把人物或景物的状态直接具体地描绘出来的一种写作手法。这一般是记叙文和文学写作常用的表达方法，让人万万没想到的是，这种简单直接的写作手法如今在抖音上发光发热。

如果你的产品本来就很好玩，自带话题性，那没必要绕弯子，直接用抖音展示产品即可。

例如：下边这款笔记本，除了纸和笔本身外，还藏着1个移动电源、3根充电线和1个U盘。

你直接表现出来就自动带粉无数：

这是由于产品本身设计得很有创意，直接把本子的使用过程晒出来是最合适的表现手法。因此这条抖音就获得了160万点赞及5680条评论，甚至不少人在评论中问：“链接在哪？我要去买！”

又如：某款网红火锅神器，可以实现一键升降的功能。没有用过的人刷到这条抖音，可能会“哇”出声来 —— 再也不用捞来捞去了！（话说我曾经网购万能锅的时候就遇到过这款，只不过我的需求是万能锅，就这么错过了这货。但就展现效果来说，某宝的图片远远没有抖音来的震撼！）

大家还是不要忘了，这是由于本款火锅具有独特的设计，从而自带话题，因此直接采用“正面描写”的手法，就可以马上引来了大批网友围观。

但如果你家的产品和同行差不多，也不太好玩，那怎么办？

这时要想继续采用正面描写的手法的话无异于找死，我们可以尝试“侧面描写”的手法进行渲染！

二、侧面描写

有侧面当然就有主面，而这里的主面当然是从“周边产品”来选是最好的 ，即不会太违和，又不会抢了主角的镜头。我们可以利用动画、漫画、游戏等作品中的人物或动物造型经授权后制成的商品，或者与产品同时交付的一切相关物件。

比如：你要卖一款化妆品，除了这瓶化妆品本身外，包装盒、棉签、说明书、优惠卡等，都可以作为周边产品去专门设计。

这一点，“阿芙”这家公司就做得很好 —— 买一小瓶精油，会得到一大箱子礼物，让你大呼超值。

对于大多数平庸的产品而言，“侧面描写”是更能突出产品优势的一种手法。不过值得注意的是：该手法考验的更多的不是产品本身，而是宣传产品的人。

这时有的小伙伴可能会问了，我既想突出稍显平庸的产品，又不想费脑子搞“侧面描写”怎么办？

那你可以试着脑洞大开一下，用“夸张”的手法将本不惊奇的产品玩出用惊奇的方式玩出效果来！

三、夸张修辞

夸张是运用丰富的想象力，在客观现实的基础上有目的地放大或缩小事物的形象特征，以增强表达效果的修辞手法。

可以看出，和“正面描写”的本质相同，夸张最终也是展示产品本身。只不过，对于产品的某个或某几个独有的特征，可以尝试用夸张的方式呈现，给人耳目一新的感觉，便于受众记忆。

例如：“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点，销售人员直接“藏”了12个人在车的后备箱里，让不少观看者印象深刻。

又如：“一键开启中控隐秘的存储空间”算是凯迪拉克的亮点之一。该亮点用“藏私房钱最佳位置”放大后，成为一段时期的热门话题。仅其中一个相关抖音视频，点赞就10几万。

然而，“夸张”的手法用的过多难免让人对真实性产生怀疑，那么我们可以试试“借景抒情”。

四、借景抒情

借景抒情是指作者带着强烈的主观感情去描写客观景物，把自身所要抒发的感情、表达的自己的心情寄寓在此景此物中，通过描写此景此物予以抒发，这种抒情方式叫借景或借物抒情。

在抖音中，我们可以把“景”理解成生活中实际的场景，产品好不好，未必要自己说。我们完全可以在抖音展示口碑，从侧面呈现你家产品的火爆。

更好地呈现口碑，你可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。

例如：火遍抖音的“答案奶茶”，经常晒出店门口的火爆场面，长长的队伍似乎就是在提醒你：“我们是一家网红奶茶店，大家都说好喝，你不来尝尝吗？”

但如若没有这种火爆的场景怎么办呢？

没有场景可以创造场景嘛，有条件要上，没有条件创造条件也要上！下面教你一种“衬托”的手法玩转场景营销。

五、衬托

看过上面我们不难知道，正面描写和侧面描写，都是通过描写产品本身来突出主角产品的特点，不过与与这两种描写方法不同的是：“衬托”写作手法不再直接针对产品本身，而是把产品植入到某个生活场景当中，从而衬托出主角产品的魅力。

例如：某服装店内，店员很熟练地整理衣服。但是往后看，你能看到大大的“H&M”，没错，这就是一种植入。

换言之，这条抖音看起来只是一个生活小窍门或某个搞笑片段，但你在场景中悄悄做了植入。如：桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等，这样依然能起到很好的宣传效果。

六、设问

设问，常用于表示强调作用，为了强调某部分内容，故意先提出问题，然后通过问题延伸找到问题的答案。正确地提出设问，我们能发现除了产品和周边产品之外，产品更多的跨界用途，让人拍案叫绝。

例如：有网友突发奇想地研究了海底捞“超好吃”的底料搭配法，据说“比点的底料还好吃”。随后，海底捞顺应抖音吃法，直接推出一系列“网红秘诀”。

据一名海底捞服务员介绍：“最近一个月，五桌有三桌都是点抖音套餐，番茄锅底、油面筋桌桌必点，连小料台上牛肉粒和芹菜粒的消耗都是之前的两三倍。”

除火锅外，不少看起平淡无奇的产品，也可以通过设问挖掘出或创造出有趣的点。

例如：一座大楼本身没什么，也不算旅游景点，但是平面的大楼是否也可以用来当做屏幕呢？于是有人在大楼上玩“俄罗斯方块”并拍了抖音，次日就会有抖友驱车前往，与“网红大楼”合影留念。

七、白描

白描是指用最简练的笔墨，不加烘托，描画出鲜明生动的形象。文字简练朴素，不加渲染，这种写作手法就是白描。

如果有两家企业，产品差不多，第一家企业的员工热情似火、工作富有激情。第二家企业的员工待人冷冰冰，甚至内部充满人事斗争，作为消费者，我更愿意选择第一家，哪怕第一家产品稍微贵一点。

所以，你也完全可以在抖音，将办公室文化、员工趣事、产品使用过程等通过“白描”这种朴素的手法展现出产品的与众不同。

这种方法运用得当的话会使我们的产品变得更为亲民，从而为获得一批死忠粉提供了更大的可能。

例如：小米的抖音账号之一“小米员工的日常”在春节前发出一系列办公室趣味抖音视频，看起来只是发年终奖、春节加班、发开年红包等琐碎情节，但有大量网友去看、去评论，从而达到营销效果。

又如：阿里巴巴在抖音账号“淘宝”仅晒出部分食堂饭菜，就获得了3万多点赞，不少人留言：“好良心的公司啊！”“好想去上班！”

总结

我们先总结下上面的七种手法：

• 正面描写：产品够硬你就直接来。
• 侧面描写：产品亮点不够我还不能抢镜头么，用产品烘托产品。
• 夸张：产品虽然一般，但我能玩出花来。
• 借景抒情：产品好孬不打广告，直接看场面，直接看疗效。
• 衬托：迂回包抄，用场景烘托产品。
• 设问：深度挖掘，延伸产品用途。
• 白描：不加修饰的展现，最为亲民。

除了以上七种手法外，我们还可以花点钱这么玩：

• 付费广告（花钱在抖音投广告）
• 红人合作（花钱找抖音大号合作）

然而，这两种玩法需要我们有充足的预算。对多数企业而言，恰恰缺少的就是互联网广告经费。所以，上述七种手法不失为互联网领域得心应手的营销手段，推荐大家多尝试多创新。

关于常见的短视频营销，你还有哪些高效的手法和深刻见解呢？欢迎来聊哦。

本文作者@小默   由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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最近，我在朋友圈看到这样几条关于抖音的吐槽：

“抖音5分钟，人间1小时啊！”

“1小时前，我说再看10分钟抖音就去洗澡睡觉”

“我要卸载抖音！一晚上都在刷，啥都没干！”

……

的确，抖音现在越来越火——从2018年春节到现在，抖音已经挤掉微信、微博、今日头条等一系列耳熟能详的软件，在下载榜第一名的位子上霸占多日。

据极光大数据显示，每100台活跃终端中，就有超过14台安装有抖音；虽然每一条抖音只有15秒，但用户每天在抖音上消耗的平均时长达到20.27分钟（重度用户甚至经常泡在抖音超过5个小时）。

面对突如其来的“抖音热”，不少新媒体人开始吐槽：“知乎、今日头条、大鱼号之类的平台都好说，我可以试着写，无非换一种写作风格嘛！抖音咋办？我不会抖，不会演啊！”

最近，勾老师仔细在抖音浏览了10分钟（哦，抖音10分钟，人间好几个小时），尝试对抖音的玩法进行提炼与总结——以下7种抖音玩法，如果你是企业新媒体运营者或者个人品牌实践者，可以尝试。

不过需要强调，抖音玩法其实远超7种，但有的抖音只是有颜值、有趣味或者日常生活展示，如“撩小哥哥”“老公老公抱抱”等，根本没打算推广企业产品或个人品牌。因此，接下来分享的7种玩法，指的是带有营销目的的抖音玩法。

玩法一：秀出产品，直接展示

如果你的产品本来就很好玩，自带话题性，那没必要绕弯子，直接用抖音展示产品即可。

例如，下边这款笔记本，除了纸和笔本身外，还藏着1个移动电源、3根充电线和1个U盘：

由于产品本身设计得很有创意，因此直接把本子的使用过程晒出来，这条抖音就获得了140万点赞及4680条评论，甚至不少人在评论中问：“链接在哪？我要去买！”

又如，某款网红火锅神器，可以实现一键升降的功能。没有用过的人刷到这条抖音，可能会“哇”出声来——再也不用捞来捞去了！

由于火锅具有话题性，因此直接展示产品本身，也马上引来了大批网友的围观。

玩法二：策划周边，侧面呈现

如果你家的产品和同行差不多，也不太好玩，怎么办？你可以尝试从周边产品做文章。

“周边产品”，原来指利用动画、漫画、游戏等作品中的人物或动物造型经授权后制成的商品，现在更多指与产品同时交付的一切相关物件。

比如你要卖一款化妆品，除了这瓶化妆品本身外，包装盒、棉签、说明书、优惠卡等，都可以作为周边产品去专门设计。

这一点，“阿芙”这家公司就做得很好——买一小瓶精油，会得到一大箱子礼物，让你大呼超值。

在抖音，大连的一家披萨店也在周边产品（菜单）上做了文章——直接把披萨原汁原味地印在菜单上。

这条抖音获得了15.5万点赞，不少网友在这条抖音下评论：“披萨经常吃，但是看菜单看饿了还是头一回。这家店在哪？我要去！”

玩法三：挖掘用途，产品延伸

除了产品和周边产品外，你也可以脑洞大开，看你家的产品有没有更多跨界用途，让人拍案叫绝。

例如，有网友突发奇想地研究了海底捞“超好吃”的底料搭配法，据说“比点的底料还好吃”。随后，海底捞顺应抖音吃法，直接推出一系列“网红秘诀”。

据一名海底捞服务员介绍，“最近一个月，五桌有三桌都是点抖音套餐，番茄锅底、油面筋桌桌必点，连小料台上牛肉粒和芹菜粒的消耗都是之前的两三倍。”

除火锅外，不少看起平淡无奇的产品，也可以挖掘出或创造出有趣的点。

例如，一座大楼本身没什么，也不算旅游景点；但是在大楼上玩“俄罗斯方块”并拍了抖音，次日就会有抖友驱车前往，与“网红大楼”合影留念。

玩法四：聚焦优势，夸张呈现

其实玩法四和玩法一“秀出产品，直接展示”的本质相同，都是展示产品本身。只不过，对于产品的某个或某几个独有的特征，可以尝试用夸张的方式呈现，便于受众记忆。

例如，“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点，销售人员直接“藏”了12个人在车里，让不少观看者印象深刻。

又如，“一键开启中控隐秘的存储空间”算是凯迪拉克的亮点之一。该亮点用“藏私房钱最佳位置”放大后，成为一段时期的热门话题。仅其中一个相关抖音视频，点赞就近10万。

玩法五：借助场景，尝试植入

为了让用户记住你家的产品，你也可以尝试把产品植入到某个生活场景。

换言之，这条抖音看起来只是一个生活小窍门或某个搞笑片段，但你在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等，这样依然能起到很好的宣传效果。

例如某服装店内，店员很熟练地整理衣服；但是往后看，你能看到大大的“H&M”——没错，这就是一种植入。

玩法六：呈现口碑，突出火爆

产品好不好，未必要自己说。你完全可以在抖音展示口碑，从侧面呈现你家产品的火爆。

更好地呈现口碑，你可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。

例如，火遍抖音的“答案奶茶”，经常晒出店门口的火爆场面——长长的队伍似乎就是在提醒你：“我们是一家网红奶茶店，大家都说好喝，你不来尝尝吗？”。

玩法七：曝光日常，传播文化

在我做企业顾问期间，经常建议客户向自己的消费者提问：“您买我家产品，看重的是什么？”

不少客户在进行调研后发现，除了产品质量、服务水平等以外，消费者也会关注企业文化。

毕竟，如果有两家企业，产品差不多，第一家企业的员工热情似火、工作富有激情；第二家企业的员工待人冷冰冰，甚至内部充满人事斗争，作为消费者，我更愿意选择第一家，哪怕第一家产品稍微贵一点。

所以，你也完全可以在抖音，将办公室文化、员工趣事等呈现出来。

例如，小米的抖音账号之一“小米员工的日常”在春节前发出一系列办公室趣味抖音视频，看起来只是发年终奖、春节加班、发开年红包等琐碎场景，依然有大量网友去看、去评论。

又如，阿里巴巴在抖音账号“淘宝”仅晒出部分食堂饭菜，就获得了近3万点赞，不少人留言：“好良心的公司啊！”“好想去上班！”

总结

其实除了以上7种玩法外，抖音还有第8种和第9种玩法：

• 付费广告（花钱在抖音投广告）
• 红人合作（花钱找抖音大号合作）

这两种玩法，需要你有充足的预算；但对多数企业而言，恰恰缺少的就是互联网广告经费。所以，我建议你先思考：以上7种玩法，自己能不能用？先用哪一个？

抖音被不少用户称为“杀时间神器”，越来越多的用户开始沉迷抖音；而做新媒体营销，有用户的地方就有机会。

所以，与其抱怨和焦虑，倒不如尝试在“抖音”这个新平台，快速找到最适合自己的玩法，不是么？

关于抖音，你还见过哪些有趣的玩法？也欢迎补充~

本文作者@勾俊伟   由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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生活、工作、学习中，总会有一些知识点、案例或者经验，让你一下茅塞顿开，灵感爆棚。

很多时候，不是我们想不到，只是我们没看到，等看到的时候，往往能够做得更好，或者灵光一现，受到启发。

就好比做营销做运营，肯定是少不了各种促销活动，各种借势降价，各种优惠打折。

大伙肯定没少折腾，费死脑细胞。

而说到促销营销活动，大多都是打折、降价、满减、买一送一、满赠、返现、以及砸金蛋、大转盘、抽奖、刮刮卡等等。

那能不能有一些其他想法，让用户更好的忍不住买买买？

下面就是一些非常棒的案例，蕴含了巨大的能量和启发感。细细看过去，一不小心大脑就被激活了。

好的营销策略常常令人拍案叫绝，一起来看看，相信会有启发！

ps.以下案例不是给大家方法，重在制造启发感。

1 打1折倒计时

日本东京有个银座绅士西装店，这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。

他们是这么干的，首先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。

看起来好像最后两天买东西是最优惠的，所以人们都会在最后两天去购物？

其实完全不是。

商品有限，你要的东西可留不到最后那两天，早就被人买走了。

实际情况是，第一天前来的客人并不多，并且看一会儿就走了。

从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，而等不到打1折，商品就全部被买完了。

最后的结果是，人们纷纷急于购买到自己喜受的商品，引起抢购的连锁反应。而商品在打5、6折时就已经全部推销出去，商家完全没有亏本。

打1折的从头到尾只是一种心理战术而已，你Get到了吗？

2 定金锁定+体验转化

有一个家具行业的展会，一家企业是这么做客户促销的：

“您今天只需要提前给我们保管100元的定金，即可获得原价200元的精美礼品(现场有礼品展示样品)，持这张卡到我们体验店可以领取礼品，并且可以详细了产品，经过体验之后。

如果需要我们的产品，这100元可以抵400元优惠使用，并且依然享受这次展会的价格。

如果您对我们的产品不满意，也没关系，您可以拿回这100元的定金，200元的礼品依旧属于您。”

这样的促销方式虽然不是所有的活动都能用，更不能直接照搬，但是在我看来，总能找到结合点，进行改版。

关键是，这种策略不仅实现了初步的锁销，而且放大了客户选择以及成交的可能，就算最后没有成功，也是一个很好的传播形式。

我们来做一个简单的计算，家具行业，假设他们成交一单可以赚5000元，200元的精美礼品实际上是100元批量购买的（其实可能更少）。

那么用这种方式来50个客户成交一个就不亏钱了，只需要店面2%成交率就可以了，很可观。

3 限客进门特权促销

有这么一个案例，是意大利的一家七岁儿童商店，经营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。

商店规定，进店的顾客必须是七岁的儿童，而大人进店必须有七岁儿童做伴，否则谢绝入内。

一些带着七岁儿童的家长进门，想看看里面到底卖的什么好东西，凭啥这么牛。

而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有七岁，进店选购商品，致使他们的生意越做越红火。

之后，他们又开设了20多家类似的商店，这次不是儿童了，而是各种复制版本，如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店等等，谢绝其他人入内。

所有这些限制顾客的做法，一方面是吸引了大家的兴趣。

另一方面突出了对应群体的特权，而且还体现出了差异性和独特性，反而都起到了促销的效果。

有一家专门经营电子玩具的商店，新引进两种不同型号（大小不同）、质量相差无几、价钱一样的电子游戏机。

最开始都卖80元，摆在柜台上很少有人光顾，之后他们做出了调整，把小号的那种游戏机的标价提升到160元，而大号游戏机的标价不变。

结果，你猜怎么着？

大号的游戏机卖得很好？

答对了一半，准确的说是两种型号的游戏机都卖得很好。

因为有人看到型号又大、价格又便宜的游戏机并不比标价高的那种质量差，以为捡到了便宜，便毫不犹豫将其买下。

而另外一些追求质量的人，看到型号小，价格反比型号大的游戏机的价格高出一倍，觉得这个肯定更上档次，也慷慨解囊。

而这一切，区别就在于放大了对比效果。

很多时候，营销一直都在生活中，源于人，也用于人!

人在判断价值的时候一直都是相对的，我们天生就喜欢对比，而这个“对比”在很大程度上影响了我们的各种决策。

关于这种“对比”妙招的应用可以好好看看《当你用好了这个营销妙招，最纠结的用户也愿意掏钱！》一文。

5 预期效应推动转化

我们对事物已有的印象，会蒙蔽自己观察问题的视线。

而对一件事物的预期，会影响到我们对其的态度和体验。如果我们事先相信某种东西好，那么它一般就会好，反之亦然。

就好像我对一个人印象好，对一个人印象差，两个人说的同样的话，我会觉得第一个说得很对，第二个完全就是胡扯。

国外有一个实验，将同样的咖啡放在高档次的杯子和一般的杯子中，人们会普遍觉得高档次杯子中的咖啡味道更好些。

一件产品的包装形式和设计，也会营销到人们对包装内产品的品质认知。

另一个研究就更有意思了，是一个啤酒里面加醋的实验，分为2组研究人群。第一组参与者们被事先告知酒中加了醋时，因为有了预期，他们就始终不觉得这啤酒好喝。

而另外一组在喝完酒后觉得味道不错，然后被告知酒中是加了醋的，但评价还是正面的。

事实上，事后知道真相的参与者与之前就知道实情的参与者对加醋啤酒本身的喜爱程度是一样的。

所以说，预期不仅影响人们的感官认知与体验，还能够改变人们的主观甚至客观体验。

而事实上，质量和价格都是个主观概念，充满着主观判断。

我们在营销和活动中，本身就要塑造人们对产品和服务的正面预期。

一开始就要让人觉得这是值的，是好的，是值得信任的。从而塑造一种认知预期的偏见。

对于这种提高预期值的方法最好还是看看《产品是不是要让用户一看就心动？是的！但你要小心！》一文。

6 Flower Plus包月服务

花+(Flower Plus)品牌成立于2015年初，颠覆了传统鲜花消费多在节庆、纪念日的礼品花模式。

通过99元/4束简花、139元/4束混花这样的低价策略将鲜花以“日常快消品”概念重新包装出售。

FlowerPlus将用户定位在白领阶层，直接提供包月每周送花上办公楼的服务，这样的方式的确吸引很多用户。

包月鲜花在北上广也应该早已不是一件新鲜的事，用户在网上订花，电商通过快递发货，花费一百元左右就能每周收到一束鲜花。

很多热爱生活的白领女性都喜欢给自己订购包月鲜花，享受每周一束鲜花带来的愉悦心情。

包月鲜花的本质还是提升顾客的生活品质。目前大多数鲜花包月电商都是以在微信公众号按月或年进行订购，商家每周配送一束鲜花到用户的家里或是办公场所。

这样的包月服务、包年服务甚至是终身服务，也是值得借鉴一下好好琢磨琢磨。

之前不是也有一些公司直接进行半年或一年的服务促销，你直接买一年的，他们每个周期都自动为你提供服务，我觉得这样的形式对于现在很多新中产阶级都是有吸引的。

要是我感兴趣或者有用的东西，我是愿意直接订个半年一年的，懒得每次都去订购，到点给我送过来就行。

7 唯品会送一年优惠的台历

唯品会年底送台历应该是之前的一个经典案例了，他们是这么玩的，购物满120元，即送次年精美台历一本，内含总值120元的代金券，每月送10元。

这个活动效果很不错，而且还连续做了，送的代金劵数额也在不断提高。

这样的策略确实很不错，顾客买了衣服，不仅得到福利，而且还有120元可以用的券。

而且大规模定制台历成本也较低，个性化的东西拿来送给客户也非常好。

最关键的，台历这个东西要么不用，一旦用了就是一个非常好的推广渠道，可以占据用户一整年个个月的视线。

想想看，120元代金券不是一下用掉的，而是每月10元，虽然优惠不是很大，但是会让顾客每个月拿起台历的时候都会看到，刺激消费。

而且也会提醒客户这个月优惠还没用，有一定的激发损失厌恶心理的作用。

8 集中损失，分散利益

为什么我们经常会看到广告会说：

买4988元电脑，送蓝牙耳机、高游戏键盘….而不是说4988元买“耳机+键盘+电脑”？

买2280手机，送小巧移动电源一个…..而不是说2280元买“手机+移动电源”？

为什么这些活动促销或者广告文案要把这些产品的某些部分说成是免费送的呢？

这是因为人对损失和收益的感知是完全不一样的，有先后缓急之说。人们对损失的感受比对收益乐的感受强烈得多。

那么，如果把所有的成本折到一起，给消费者一个总价，让消费者一次支出2280，而不是感觉到是在多次支出（手机支出2200元，为移动电源支出80元）……

这样，消费者就觉得付出这些金钱没有那么痛苦。

每次都收钱或者每个东西都收一遍钱，会让用户很不爽的，而且“免费”出来的东西本身也可以作为优惠政策让用户“得到”，更愿意购买。

这就是所谓的集中损失。

而同样，分散利益就是尽可能的把利益都列出来，进行放大，让消费者感知到的“利益”在增加。

比如说上面的电脑，我用下面二种说法，你看哪一种好：

1）买4988元电脑，送蓝牙耳机、高游戏键盘、无线鼠标、3年保修。

2）买4988元电脑，送蓝牙耳机等套装。

所以说，在促销的时候，你得千方百计的集中损失，不要让用户觉得他不断在损失，损失一次就够了。

而随之而来的是不断分散利益，让他觉得好处接踵而至，而且还有超预期的东西。

上面8个案例或方法，我觉得都不错，可以好好结合一下。

当然，还有突显“限时”、“限量”、以及“倒计时”的方法，营造一种紧张感。

这也是用得非常多的方法，双十一是百试不爽的，它主要就是营造出一种“抢”的紧张氛围，减少用户犹豫，赶紧下决定。

好了，就说到这，希望对大家有所启发。

很多时候，营销一直都在生活中，源于人，也用于人！

这话真不错。

PS.这些案例及方法本身不是给大家直接去用，而是制造启发感，拓展更多思路。

以上。

早安艾瑞巴蒂，一起来看今天的早报…

一、头条：比特币交易平台全线关停

1、比特币交易平台将全部关停 本月底停止所有交易业务

9月14日，记者从接近地方互联网金融整治办的监管人士独家获悉，监管已对国内比特币交易平台下定论：“全部关停，并于近期退出市场。”

另外，接近上海市金融办的消息人士称，市金融办已经开始对辖内多家比特币交易平台下达“口头指令”，关停交易平台，使其退出市场。“时间结点定在9月底，口径从严。”上述消息人士称。

随后，比特币中国发布公告称：① 即日起停止新用户注册；② 9月30日停止所有交易业务，矿池（国池）等业务不受影响继续运营。与此同时，比特币开始持续跳水，截止今晨6点，跌幅已至11%，跌破20000元。

@EngTracy：高价收1080卡，各位闲置的显卡可以来我这换不锈钢盆，我包邮。

@原图小哥哥：比特币都被禁了，我还是不知道它到底是啥。

@林愈风清：这算是矿难吗？

@格物致知：为啥要禁？影响制币权了吗？还是影响金融管理秩序？搞不懂。

@剁手买买：看来某些人士已经成功升值转移套现成功了，现在到了卸磨杀驴的时候了。

@Nevermore_n：玩币归赵。

@horizon：一小时没了一台iPhoneX。

二、国内资讯

2、共享女友来了 298元一天

9月14日消息，情趣社区电商“他趣”今日正式开始运营“共享女友”。不过，该“共享女友”不是真人，而是共享充气娃娃。只需支付298元（押金8000元），就可以体验市场价接近万元的硅胶仿真人偶。他趣提供免费上门配送、回收服务，还能定制外貌和服装。

@陈紫乔_Nina：这是对女性的亵渎！

@嘉德懿行V：不怕交叉感染吗？

@活跃着的男子：老板和投资人恐怕都是宅男，强强联手。

@茄菲的眼神：一看就是国产小厂产品，脸都变形了。

3、马云、蔡崇信抛售阿里股票套现超252.4亿

9月14日报道，马云和阿里执行副主席蔡崇信将联合出售多达2150万股公司股份。根据阿里最新179.1美元每股计算，二人将要抛售的2150万份股票的价值超过38亿美元，折合人民币252.41亿元，其中马云个人抛售1600万股，约合人民币187.8亿元人民币。此次减持占到马云所持阿里股份的10%之多，用途是满足一般理财及其他。

@有趣的呀：土豪我想和你做朋友。

@临冬复生：有消息说是做慈善。

@博迪克提德：有人说是跑路？搞笑，人家有必要跑吗？

4、贾跃亭被曝为女儿偷藏5亿 妻子甘薇否认

公众号“顾颖琼博士说天下”昨天曝料称，贾跃亭签署了一份不可撤销的生前信托文书。文书上显示，贾跃亭给Tiffany Jia（贾跃亭其中一个女儿）留了7500万美金，约合五亿人民币，甘薇是信托基金守信委托人。

随后，贾跃亭和妻子甘薇纷纷发表声明，强烈驳斥这纯属谣言。并称自己并没有一个名为“Tiffany ”的女儿，也不会蠢到用“YT Jia”这样的简拼来签字。甘薇还表示这些黑文已经给自己的家庭和孩子造成了巨大的影响和伤害，将使用法律手段来取证并且进行起诉。值得一提的是，贾跃亭的微博发出仅半小时后即删除。

@劲哥哥05：人能相信PPT，自然也会相信这个，很正常的。

@zerocorner：把钱还了不就没人轰炸你了嘛。

@爱吃豌豆：古人说：以孝治天下者，不伤人之亲；以仁治天下者，不绝人之嗣。现在的人们，还有一丝做人的底线么？

@George：谣言必须坚决杜绝，但制止谣言最有效的方法是老贾回国。

@爱睡觉觉：乐视的过往经历告诉我们，谣言往往是真相。

@你比从前快乐：我们这些吃瓜群众感觉一天像傻子一样被各种消息搞来搞去的！

5、乐天确定出售在华超市业务

据韩联社14日报道，受在韩部署“萨德”反导系统影响，乐天玛特在中国业绩惨淡、不堪重负，最终决定出售在华超市业务。目前出售范围尚未确定，不排除变卖所有在华超市的可能。而在两天前，其还曾表示”决不撤出中国”。

@门槛：愣着干嘛，鼓掌啊！

@起个好名字：中国玩抵制全世界第一。一个全球化的社会，这样民族主义伤害了别人，也会灵令自己更加孤立。

@黄老师：讲真，要不是因为萨德，压根不知道乐天是干啥的。

6、蚂蚁金服向物流行业开放人脸识别技术 未来可刷脸取件

9月14日，支付宝和菜鸟在上海举办物流开放大会，宣布面向中小物流企业开放从最基础的支付到营销、信用、金融等能力。同时，蚂蚁金服的人脸识别技术也将向物流行业开放，自提柜可实现“刷脸取件”，5秒可完成。首批支持刷脸取件的自提柜已在上海试点。

@江城：以后不仅要“剁手”还要“毁容”！

@苏醒醒来了：那我是不是可以代领刘德华、吴彦祖的快递了

@股风：人脸识别股有哪些？我要去买。

@华致：感觉还是指纹安全一点。

7、Apple Watch 3更多细节曝光：LTE版电话最多打1小时

苹果公布了Apple Watch 3的更多细节。正常情况下续航可达18小时，当然，这个18小时的成绩是有限制的，只能用它查询90次时间，接收90条通知，使用应用45分钟和运动记录30分钟。用蓝牙连接的话，可以通话三小时，但如果直接借助LTE网络通话，一个小时就歇菜。

@洛宇痕：我选择小天才儿童手表！

@浮云皆是转眼：还得在胳膊上绑个移动电源。

@时间匆匆__：如果不是续航问题早就买了…无法忍受一个手表一两天就要充电…

@Missile-Mike：刚开始续航其实还能接受…多充几次电，那个续航就让人蓝瘦了。

8、“互联网专利第一案”开庭 百度或面临巨额索赔

9月14日消息，时隔两年，号称“互联网专利第一案”的搜狗诉百度专利侵权诉讼案，14日在北京知识产权法院开庭审理。这意味着中国互联网有史以来最大规模的一起专利官司进入到决定性阶段。该案件共涉及17项相关专利，索赔总金额高达2.6亿元。

9、科学家发明纳米机器 数分钟内即可杀死癌细胞

去年诺贝尔化学奖得主，是三位发现如何用原子链制造抗癌纳米机器的科学家。在光的驱动下，这些纳米机器会以特定细胞为目标，破坏它们的外膜，迅速杀死它们。这些机器十分微小，将5万个摆在一起也宽不过人的一缕头发。

@李波：但愿这个东西可以很快问世。我妈妈因为癌症去世的。现在每次听到谁谁谁得了癌症，心里就会很痛很痛。

@仙人球：癌细胞普遍存在于人体，只有你自己比它强，它才不会占上风，才不会疯狂增长，所以，注意心态，增强体质。

@碧海蓝天：这玩意同样可以被坏人利用，杀人于无形。

10、前华为荣耀副总裁彭锦洲出任锤子科技总裁

消息人士称，前华为荣耀副总裁、前Fiil耳机CEO彭锦洲在加盟锤子科技担任顾问几个月后，目前已经出任锤子科技总裁。

@vvondi：为什么配方舟子的图？

@小然可可W：好像华为高管所到的企业，发展都不是很好。这难道都是套路？

@一个熟人而已：华为出走多少位高管了，高层管理人员，跳槽都这么频繁吗？

11、乐视视频总裁高飞公布其离职信息

据报道，昨日，乐视视频总裁高飞在朋友圈公布其离职信息。他说，“虽然在办离职手续中，还是感谢诸多亲朋好友的关切，请看官方回复······”，并附上《乐视控股回应贾跃亭信托文件》的声明

三、国际资讯

12、Uber120亿美元的投资接近完成

9月14日消息，Uber120亿美元的投资接近完成，很可能于月底前公布。此次投资人包括软银、Dragoneer、滴滴和泛大西洋资本集团。报道还称，腾讯控股也有意参与这轮融资。

@豆角烧肉l：滴滴投资uber，哈哈哈，uber会不会气死了。

@魏雷-老晚：正版被盗版投资，想想都好笑。

@cowhello：资本最后的目的就是让uber和Lyft合并，最后垄断市场。

@鉯囷諧啲蝦：滴滴摇身一变，成了投资公司。

13、扎克伯格招保姆，年薪84万要会中文

国外某招聘网站近日出现一份招聘信息：招能说中文的婴儿保姆，年薪11万到13万美金（约84万人民币），上五天班休息五天，包含全套医保、牙科和眼科保健以及一切科技公司等同的福利。媒体猜测这家的主人就是扎克伯格。

@丁先生：又想骗我去当保姆。

@kaipai：“会说中文”和“只会说中文”是有差的

@走心电影：保姆是一个专业职位，有专业的工作要求，自己能不能应聘上，心里没点比数吗。

14、苹果计划向贝恩投资30亿美元 助其竞购东芝芯片业务

9月14日消息，苹果正考虑投资30亿美元参与到对东芝芯片业务的竞购中。最近关于各方意图东芝芯片业务的消息不绝于耳。虽然苹果无意直接全资竞购，但是现在来看苹果打算将这30亿美元投资给贝恩，侧面参与到这次竞购中。

@TTT：30亿对苹果来说，也相当于30块钱啊。

@bott：iPhone里面全是东芝的。

@雪糕桶：工业级的芯片，东芝还是很稳定，除了贵。

15、三星3亿美元建新基金 专门投无人驾驶

据路透社报道，9月14日，三星在法兰克福汽车展上宣布，除了成立专注于无人驾驶和先进司机辅助服务的汽车战略业务部门外，还将斥资3亿美元成立新的投资基金，专门投资无人驾驶汽车初创企业和相关技术。

今天又有三家企业获得上亿元融资”，主打小机柜模式的充电宝分时租赁平台“非常电”完成百万元种子轮融资，共享充电企业“Hi电”获近亿元A轮融资，小电科技完成B轮3.5亿元融资。

在小电科技新一轮投资者名单中，腾讯赫然在列。就在上个月，腾讯掌门人马化腾在一个大会上还直言：“共享充电宝到底靠谱不靠谱，很多人都看不准。”，看不准却要投资，共享充电宝疯了。

对于共享充电宝市场，很看好和不看好的都大有人在。卖化妆品的陈欧投资了街电，不怎么掺和科技圈内事的“国民老公”王思聪却不惜以“吃翔”为赌注，表达对共享充电宝的不看好。

今天，著名吐槽类自媒体三表龙门阵则发布文章《卑鄙的共享充电宝》表达了对这个市场的不看好。

这样的争议现象，在许多行业都曾上演过，从共享出行到共享餐桌到上门服务再到共享单车，其中有一些市场确实没起来，比如到家服务；还有一些市场在唱衰声中壮大——滴滴最新融资估值已经到了500亿美金了。

充满争议表明有人关注，共享充电宝已经赢得第一步，不过，最终扑朔迷离的共享充电宝市场会不会成为类似于上门按摩的泡沫？

共享充电宝只是移动电源的备胎

共享充电宝要有前景，至少以下几点要成立：

1、人们会觉得戴着移动电源是累赘；

2、使用共享充电宝比移动电源更方便。

第一个问题的答案充满争议。

是不是大多数人出门都会带着移动电源？有人说女生的包包已经是个百宝箱，不愿意再装一个移动电源；男生出门往往不习惯于带包，不一定能装下移动电源。

然而，有数据显示，中国已有超过5000家移动电源厂商，2016年出货了近5亿只移动电源，比手机出货量高。就是说，几乎是人手一部移动电源，这至少表明人们在某些场景下是会带移动电源的，否则干嘛要买呢？

出门是否带移动电源，关键是看对自己手机电量的预期，以及在没有电时是否有充电的条件。当然，还有少数情况是“忘了带”，既然是忘了，说明潜意识还是想要带的。

因此，共享充电宝的主流需求场景可能是：人们忘了带移动电源或者数据线，手机撑不下去，所以很多公共场所会提供充电服务，以备不时之需。换句话说，共享充电宝只是一个备胎。

第二个问题答案相对清晰。

如果携带移动电源是个累赘，那么寻找、使用和归还共享充电宝就更麻烦。手机都要没电关机了，还要去找附近的充电宝，再扫描二维码借用移动电源？

拿走之后再归还，为什么不直接去附近的店里充下电？现在促销期不要钱还好，以后还要交钱或者看广告，有额外的经济成本。

收费充电服务，更多是在火车站这样的大型公共场所，这些地方服务不好，不得不交钱。但大多数情况，用户解决充电问题，还是有很多选择的。

所以，共享充电宝的主流场景之一会是大型公共场所如火车站、地铁站、汽车站，这些地方布放之后作为一种公共服务，同时赚钱。

商家希望给用户提供免费充电服务，但店里很可能充电头不够，顾客将手机放在前台充电又有保管的责任，如果在店里有一个共享充电宝，倒不失为一种解决办法。因此，公共场所布放共享充电宝的意愿是有的。

然而，对于用户来说，借用共享移动电源是一个很麻烦、有成本的事情，远远没有自带移动电源方便。如果不是特殊情况是不会优先选择共享充电宝的，这跟ofo的普及不同——携带自行车出门成本太高。

可见，共享充电宝是小众且低频的需求，虽然会有场景，但不可能会成为用户解决“续航焦虑症”的主流方式，更不可能取代移动电源。

新技术对共享充电宝有何影响？

手机续航提升会不会让移动电源成为摆设？如果这样，共享充电宝就更没有前景了。

答案是否定的，在可见的未来，如果没有新的续航技术被商用，手机续航能力就不可能有质变。iPhone 7去掉了耳机孔，为电池节省了空间，续航进步也才区区一个小时，用户根本感知不到。眼下没有什么新技术会取代锂电池技术，一天一充短期内是不可能被改变的。

理论上来说，用户的续航焦虑症将在三五年内将一直存在。续航解决不了，手机公司瞄准了“充电”环节。让用户充电更快一些，“充电五分钟，通话两小时”的广告语已深入人心，快速充电在成为标配。

还有无线充电技术，三星旗舰机已经搭载，有消息称iPhone 8也可能会搭载，如果成真意味着无线充电会在手机中普及。

然而，现在的无线充电技术意味着必须要有专用底座。这意味着，如果快速充电技术+无线充电技术得到普及，共享充电宝更有发挥余地：商家去配置无线充电底座成本太高，共享充电宝会不会为此买单，让用户在外面也可以便捷地用上无线充电？

因此，未来共享充电宝将不会只是租赁移动电源，而是提供充电服务——就像汽车充电桩一样。

共享充电宝与街头无人设备不同

有人说，共享充电宝的本质，跟街头的mini KTV、自动售货机并无不同，都是无人设备。

确实，在新技术尤其是人工智能技术和移动支付技术普及之后，这类无人设备越来越多。在Amazon 还在将无人超市Amaznon Go当噱头吸引关注度时，中国在无人化上已经走得很远。

机场、地铁站这些公共场所就是无人设备的展示厅：无人售卖书店、自动果汁机、mini摄影馆、抓娃娃机…越来越多，不久之前，我去广州出入境中心办证时发现照片采集环节都是用机器。

当然，硬要将人工智能与无人化的趋势联系起来也没必要，毕竟ATM机的出现是50年前的事情了。让机器更多地取代人是人类孜孜不倦的追求，显而易见的是，新技术在加速无人化的趋势。

但共享充电宝与无人设备最大不同是，我们不知道它取代了谁。因为在此之前，除了在火车站这样的少部分场所会看到有售卖或租赁移动电源的人之外，在大多数场所租赁移动电源从来都没成为过一种服务更别说生意了。

ofo们普及之前，我们在街头尤其是景区也会看到租赁自行车的；在自动售卖机旁边，会有跟它抢生意的便利店……所以，共享充电宝所面临的关键问题还是需求二字。

至于现在业界讨论较多的安全、布放数量、盈利模式问题，其实都不是问题，这些问题是发展中的必然也是一定可以被解决的问题。但如果没有高频的需求，所谓的流量入口、用户获取渠道、商家营销平台这些故事，就只能是故事。

物品租赁共享在中国会卷土重来吗？

共享充电宝之所以备受资本青睐，一个核心原因在于，它有望成为第二个共享单车市场，投资人不想错过下一个ofo，这背后是一个重要赛道：物品租赁共享。

滴滴们爆发之后，出现了一大批共享服务平台——上门做菜的、上门按摩的，这些共享经济的本质都是服务的共享，人的服务是主体。

服务共享之后，是知识共享，在行、分答、知乎LIVE以及如雨后春笋的自媒体内容平台，都是让拥有知识的人来以不同形式分享知识获利。

共享单车、共享充电宝，则更像是一种物品租赁共享，理论上来说，这才是真正的共享经济，它真正做到了强调使用权而非所有权，这才是共享经济的真谛。

与滴滴同期进行的项目还有类似于PP租车这样的分时租赁汽车使用权的平台，还有共享经济始祖Airbnb，然而这两类模式因为中国人对于汽车和房屋的所有权意识太重都未能普及。

物品租赁共享更早之前的玩家应该是每个小区楼下的快递柜，从速递易一家独大到今天多家并存，给用户带来了很大的方便。

这些产品的本质都是让用户在某个时间段享受某个物品的使用权——一间房、一个柜子、一台单车、一个移动电源。未来还有更多物品的租赁服务，比如行李寄存服务、雨伞租赁服务。

但仔细想想，适用于分时租赁的物品还真的不多，这就不难理解，为什么马化腾看不懂移动电源还要投资了：毕竟它看上去还是有人会用的，其背后是物品租赁共享市场。