移动直播 – 青瓜传媒 //www.f-o-p.com 全球移动互联网运营推广学习平台! Mon, 19 Sep 2022 02:51:16 +0000 zh-CN hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.2.17 https://static.opp2.com/wp-content/uploads/2021/04/favicon-1.ico 移动直播 – 青瓜传媒 //www.f-o-p.com 32 32 2022年移动直播应用市场洞察 //www.f-o-p.com/294235.html Mon, 19 Sep 2022 02:51:16 +0000 //www.f-o-p.com/?p=294235

 

全球移动直播应用自2020年起连续两年收入得到快速增长,这一方面得益于新冠疫情对于移动用户线上社交的持续刺激,一方面也显示出发行商对于直播应用市场的不断重视与投入。

《2022年移动直播应用市场洞察》将针对上半年全球移动直播应用市场表现与趋势,以及成功案例进行深入介绍与分析。

2021年全球直播应用收入突破20亿美元

全球移动直播应用自2020年起连续两年收入增长表现突出,年增长率分别高达92.2%、21.2%,并在2021年成功超过20亿美元。2022年上半年全球收入Top20直播应用内购总收入达到8亿美元,其中iOS渠道收入占比为53.2%,略高于Google Play。

全球移动直播应用下载量在新冠疫情爆发初期得到增长,并于2020年达到5.7亿。而随着疫情逐渐得到控制,多国出行限制政策放宽,2021年乃至2022年上半年,直播应用下载量开始呈现下降趋势。

数据显示,2022年上半年全球下载量Top20直播应用共获得1.7亿次下载,来自Google Play和苹果设备的下载量分别占79.4%、20.6%。

美国、日本市场直播应用收入贡献最高

美国与日本以2.7亿、2.1亿美元营收成为2022年上半年直播应用内购收入最高的两大市场,占比分别为34.5%、26.2%。

除欧洲与韩国之外,以沙特阿拉伯、土耳其为代表的中东地区在直播应用中的用户支出表现同样值得关注。

下载量方面,印度依然是全球最大直播应用市场,在2022年上半年获得2350万下载量,美国市场以1440万下载量排名第2。值得一提的是,东南亚直播应用下载量表现突出,印度尼西亚、菲律宾及越南均成功入围2022年上半年下载量前十行列。

虚拟直播应用展露营收潜力

欢聚时代发行的直播应用《Bigo Live》自2020年起便蝉联年度全球直播应用下载榜榜首。2022年上半年,该应用继续以3500万下载量成为新增用户最多的直播应用。欢聚时代在成功打开直播应用市场之后,继续扩大产品线,顺利将主打社交派对的《Hago》送进直播应用下载榜Top20。

游戏直播应用向来在移动直播品类中占有一席之地,2022年上半年该类产品得到进一步发展,包括《Twitch》、《Omlet》在内共7款游戏直播应用入围直播应用下载榜前20,较2021年多出2款。《Twitch》更是登顶美日韩三大市场下载榜榜首,足见其全球范围的火热程度。随着游戏直播的流行,《Bigo Live》与《Uplive》等泛直播应用也将“游戏直播”添加为应用描述关键词。

收入方面,《Bigo Live》与《Twitch》成功包揽2022年上半年收入榜前2名。直播打赏充值仍然是该类产品主要应用内收入来源。

近年来复合型直播应用营收表现同样不俗,其中包括带有交友匹配功能的《Tagged》,以及部分视频聊天产品《Azar》、《Coco》等。可以预见这类复合型直播应用将成为主流。

值得一提的是,虚拟直播应用自2021年起逐渐进入大众视野,并在日本市场得到追捧,典型应用如《IRIAM》和《REALITY》均成功进入2022年上半年直播应用收入榜Top20。该类直播应用的成功兴起反映出直播领域更加多元的发展方向。

从各地收入排行榜可以看出,尚未有一款直播应用处于绝对统治地位,出海产品与本土应用仍处于相互竞争的阶段,这也给计划进军直播领域的发行商透露出潜在机遇。

 

作者:分析师Ting Qian

来源:SensorTower(ID:SensorTower)

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直播行业的头部争雄! //www.f-o-p.com/106518.html Thu, 15 Nov 2018 03:56:51 +0000 //www.f-o-p.com/?p=106518

 

现如今,直播行业的大战已经慢慢结束,直播行业已经正式进入了头部玩家的争雄期。

进入2018年后,千播大战的硝烟早已散去,拼尽最后一口气力争上游的腰尾部平台们也渐渐难以支撑(一直播被并入微博,映客盈利艰难,熊猫传闻卖身),直播行业已经正式进入了头部玩家的争雄期。

马太效应剧集的行业背景下,产品竞争已经从追求用户覆盖(数量)转向增强用户黏性(时长&ARPU),头部平台们依据先发优势和主播优势,已经形成一定的品牌号召力,在获取资本和收割头部资源上本就领先于其他中小平台。

双寡头垄断理论说的是在每一个成熟的大行业,一旦泡沫结束厮杀完毕之后,就会留下两家头部公司占领90%以上的的市场,比如:可口可乐百事;Intel和AMD。而在泛娱乐直播的YY和陌陌,以及游戏直播的虎牙斗鱼,可能就是各自直播行业里留下的Top2了。

但在互联网红利渐失的大环境下,现有头部玩家仍然需要不停寻找自己新的增长点,2018上半年陌陌把探探收入囊中后开始探索新的变现模式,而刚发布三季度财报的YY,也在直播行业里做了很多新尝试。

一、直播行业的开源节流

直播行业需要继续开源节流,开源就是寻找新的流量来源,而节流就是提高变现效率。

YY的做法是走出去,出海战略以及平台合作。通过BIGO LIVE和LIKE短视频在东南亚市场的发展,YY用实际成绩证了(注册用户破2亿,MAU破4000万,今年完成一轮3.75亿美元的融资)出海对于直播来说是一条可行的路,东南亚市场在直播领域的现状近似早年的中国国内市场。

另一方面,YY开始了和小米直播的独家合作,由小米直播全权负责前端的获客环节,而YY负责中后端的内容输出(比如音乐舞蹈脱口秀等)、打赏体系和技术支撑,然后在收入上和小米直播分成。

这个合作的独特之处在于,这是一个流量并不需要直接导回到YY客户端上变现的模式。

虽说这样的合作是第一次,但我认为在之后却有可能成为常态。因为根据QM数据,互联网用户已达11.2亿,几乎到了增无可增地步,所以在互联网流量紧缩的时代背景下,YY和小米这种合作模式为直播行业的发展开辟了新思路,双方可以从流量、内容、运营和技术上各自处出力,发挥各自的优势。

在变现效率方面,精细化运营是永恒的主题,每一丝流量都得用好,比如家族争霸战和主播PK战的常规化,中小主播和粉丝之间的陪伴场景,音频直播和社交小游戏里的道具,都还有很多可以提升收入的地方。因此尽管已经做直播10多年,YY在这方面的表现依然在高速成长,ARPU(相对月活)44元和APPPU(相对付费用户)486元都在同比提高。

二、头部主播的明星化之路

除了平台自身运营上的开源节流,另一种保持平台增长的方式就是把头部主播的影响力最大化,吸引到传统直播观众之外更大的人群。

因为头部主播自带的流量和商业价值无可比拟,摩登兄弟的走红,让YY看到了提升流量和变现效率的另一条通路。

YY的方式是让更多的头部主播走入大众媒体和主流音乐平台,因为这样的传播才能穿透本身直播用户狭小的圈层。比如:YY和网易云音乐的音乐人计划人就是如此,一首好听且传唱度极佳的歌曲可以让主播本身更容易为普通大众接受,这也是一个批量化复制当年摩登兄弟成功和培养草根音乐人的方式。

而同时,把主播从线上带到线下,也是平台帮助以前只在手机屏幕后面说说唱唱的主播们完成明星化的一种方式。在今年通过帮助打造原创音乐歌曲、举办个人演唱会和粉举办丝嘉年华等方式,YY为放大主播们的未来影响力进行了不错的布局。

三、公会的持续精细化运营和管理

对于直播行业来说,公会的影响力是生态系统的基础,而头部主播附带的流量则是最宝贵的资源。公会对于高流量主播的聚合和留存能力在极大程度上决定了平台的变现能力,而这个变现能力也只有通过平台和公会良好的分工合作才能体现出来。

其实今天在短视频领域很火的MCN,其在中国的落地发展上大量借鉴了早在PC直播时代就出现的公会模式。

在2015年,携全民直播概念的映客其实就吃到了移动直播第一波的红利,而且发展势头非常猛,但是其一直坚持不用公会,选择让主播获得更多的分成比例。短期来看,主播可能是受益的,但长期来看,平台的规模无法扩大,主播整体收入上不去,分成比例高也无用。

后来从陌生人社交跨界进入直播的陌陌,一开始也更多希望让素人主播直接变现,砍掉公会的中间环节,但是后来事实证明,为了保持整体规模的持续增长和变现的高效,公会对于直播平台来说是必须的,很多事情平台自己做效率不高。所以后期陌陌在加入公会体系后,营收和利润率也开始再度提高。

而YY就一直是坚定地和公会走在一起的直播平台,目前在YY上活跃公会多达4.2万个,其中星级公会和金牌公会近3000个。在今年的YY粉丝嘉年华,就放到了YY平台上最大的公会所在的辽宁举办。因为东北地区盛产主播,其中舞帝公会创立近8年,旗下主播达到了惊人的8000多人,年打赏收入超2.1亿人民币,其创始人利哥本人也是辽宁人。

总体来说,通过打造明星化的头部IP,向其他外部平台输出精品内容,同时走向海外和线下,再通过线下带动线上,强化主播和粉丝之间的互动和粘性,这一套组合拳成了当下直播平台的选择。

 

作者:柳胖胖,授权青瓜传媒发布。

来源:一个胖子的世界

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斗鱼APP上市前夕被下架,直播的冰与火之歌 //www.f-o-p.com/101715.html Thu, 11 Oct 2018 01:33:50 +0000 //www.f-o-p.com/?p=101715

 

过去几年,直播平台成为创业热潮。而如今,在经历了快速成长之后,行业也遇到了增长瓶颈,能够实现 IPO的平台仍是少数。

国庆期间,游戏直播APP斗鱼被悄无声息地下架了,当后知后觉的人们反应过来,已经是国庆结束开始上班的日子。

与它前后脚下架的子弹短信,明确回复说是因“图片版权问题”下架。而斗鱼方面,至今没说出个因果。

有传言称,斗鱼被下架是因为接了满屏的人人贷广告,而当下监管层正在对网贷平台进行严管,不过人人贷方面予以了否认。也有说法称,此前调侃南京大屠杀、东北沦陷的主播“陈一发儿”被斗鱼封禁后,有粉丝仍在其被封的直播间赠送火箭等大额礼物、发送祝福弹幕,这才导致斗鱼被下架。

比起各种猜测,有一个不争的事情是:斗鱼确实在准备赴美IPO。据银杏财经了解:今年6月和7月,在武汉举办的多个创业类活动,当地的意见领袖或政府官员都以斗鱼作为案例号召北上广深创新创业企业去武汉发展。在好几个会上,都有人公开说斗鱼正在准备IPO。

果然,到了7月下旬,外媒开始关注起这事来,斗鱼的关注度也被瞬间放大了。这时如果再出事,那么必将被外界拿放大镜审视。

请问你们武汉人知道规矩吗?知道上市之前不能乱说越低调越好吗?

同样做游戏直播,虎牙在美IPO的过程就很顺利,上市前几天还一直都是暴涨,上市两个月就暴涨了3倍,背后的大老板李学凌原本期望一两年内能到这个股价,没想到这么快就实现了。

做大众直播的映客,也在小米上市当周完成了赴港IPO。即便财报看起来映客已经陷入增长瓶颈,但是上市当日依旧暴涨,市值超百亿港元。

过去几年,直播平台成为创业热潮,9158、映客、花椒、斗鱼、熊猫TV、一直播、虎牙、龙珠、陌陌等直播平台相继出现。在经历了快速成长之后,行业也遇到了增长瓶颈。如今,能够实现 IPO的平台仍是少数。对斗鱼而言,此次下架事件很可能将直接影响其IPO。还有花椒、熊猫TV、一直播等平台处于尴尬之中。

2005年,李学凌婉言谢绝了丁磊的挽留离开网易创业,同年4月,一家名叫欢聚时代(yy)的公司在广州成立。

来源:《创业家》“(2011)李学凌在海淀黄庄的某栋居民楼前”

李学凌出自人大,那是素来被认作培养官员的地方,而李学凌从做记者起就是“指责派”,“反对派”。

也正是身上这种风格,获得了已经在中关村风生水起的雷军的青睐。在雷军眼里,这位年轻人与众不同,与大多数记者不一样,李学凌不收车马费,显然有更高远的目标。后来雷军在采访中说道:“李学凌是一个不为任何东西所利诱,并且在技术方面有深度研究的人。”

当李学凌提出创业时,雷军二话没说,拿出100万美元当天使投资帮助欢聚时代奠定了基础,欢聚时代创始之初雷军和李学凌持股一致。不过,最早欢聚时代做的事与直播并没有什么关系,而是一家游戏媒体平台——多玩游戏网。

如果要追溯,最早做线上直播的是一位浙江人。2005年底,从“太极链”辞职的傅政军在杭州进行了他人生中的第二次创业,成立久久情缘,受韩国 “十人房”视频聊天模式的启发,他带领工程师写出了9158,谐音“就约我吧”,将久久情缘更名为9158,并将网站定位在了“秀场”模式,是中国第一个视频社交社区。

9158最早寻找投资时,周鸿祎有意加入,但因对方占股份较多,遭傅政军拒绝。

9158创始人 傅政军

所谓在线秀场模式,就是将个人秀搬到网上,培养一批“主播”,他们通过视频的方式在互联网上展示自己的才艺,观众可以与主播进行互动,并花钱购买礼物对主播的表演进行“打赏”,主播和平台共同分成。傅政军将这一战术升华,最早转战线下“夜总会”,傅政军也因此收入颇丰。

傅政军深信一个理念:不管是做互联网创业,还是做实体创业,是生意,就一定要赚到钱。当他发现在线“夜总会”虽然客户单价高,但规模却远远赶不上KTV时,傅政军又一次把目光转向了KTV领域,开始考虑从“秀场模式”向“多对多”量贩视频互动模式转型。

从在线“夜总会”到在线“KTV”,这种模式的用户互动性更高,参与门槛更低,虽然毛利率变低了,但用户基础增多,到2010年底9518的用户数快要突破一亿。

9158是最早将美女、异性交友等字眼带入玩家的眼球的聊天室,早期的玩家大多都是“屌丝”玩家,而这些“屌丝“玩家,都有一些共同的特点,拥有大把可以随意挥霍的时间和衣食无忧的生活。这种生活让他们倍感“空虚”、无聊和焦躁不安,在固有的社会形态里他们属于“异类”。

美女、异性交友等“亮瞎”眼球的字眼瞬间获得这些“屌丝”玩家的青睐,在虚拟的世界,言行举止都可以不用受到任何谴责,他们也愿意花费大把的金钱在虚拟世界“攻城略地”,还有大部分玩家就是抱着猎艳的想法不惜挥金如土,上演着金钱与美女的“猎艳”游戏。

犹如周瑜打黄盖,一个愿打一个愿挨。在接下来的几年时间里,傅政军的行事作风相当低调,不动声色的开启了他的“吸金”之路,

如果说傅政军是国内秀场模式的“鼻祖”,那么六间房创始人刘岩那就是名副其实的视频“老炮”。

六间房创始人 刘岩

六间房成立于2006年,那一年成立的还有李善友和韩坤做的酷6网,古永锵做的优酷网。

刘岩从北京大学数学系毕业后,去了美国投资银行罗伯森·斯帝文思公司,参与了新浪和亚信的融资和上市工作,公司给刘岩身上带来的“光环”也使得他异常受人尊敬,那一年他22岁。

他回忆说:

“我觉得那时别人很尊重我,网通总裁田溯宁见我都非常尊重,王志东也是这样的,而且去哪儿都是坐头等舱、都是住大酒店,工资是同学的10倍。”

“你觉得自己很牛逼,实际上这些都是因为你背后的机构。后来我也意识到这一点,大概做了两年之后,我意识到这东西对人是一种麻醉。”

刘岩离开投行之后的第一次创业失败了,恰逢网络三剑客之一的王志东被踢出新浪,王志东拉他做点击科技,他跟王志东并肩战斗了四年。在跟王志东并肩作战的这四年里,他一直跟王志东“意见不合”,王坚持要做中小企业的企业软件,而刘岩觉得王更应该做消费品市场。

“我们都知道他更适合做消费品市场,因为他有品牌号召力,当时,马化腾都曾带着团队到北京来跟他学习。我们一直拉他进消费品市场,但是老王一直不愿意进来,拉了四年,后来我离开了。”

伴随着这段回忆,刘岩显得特别伤感。

六间房创立初期跟优酷,酷6都是视频网。一次刘岩和古永锵、李善友三人在一起聊天时,古永锵提出了一个“赌局”:“咱们三个谁将来拿到1000万美金,就是这个行业的老大”。后来他们发现1000万美金根本经不起烧时,结果古永锵又说“咱们谁拿到一亿美金,谁就是老大”。

后来当他们得知王微的土豆网获得融资6500万美金这个消息后,古永锵略显嫉妒地说:“人家后面有多少还不知道呢,”李善友则表现得很不安:“这个压力太大了,怎么办?”

第二天三人在一起吃早餐时,李善友和刘岩异口同声地问古永锵:“你不说融一亿美金就是老大吗?你怎么办?”古永锵只好说:“有什么办法,找钱去”。

2008年,当刘岩看见傅政军的秀场模式做得红红火火,狠狠捞到一把的时候,刘岩急了,也开始推动六间房转型秀场模式,当时古永锵曾狠狠地鄙视过他:“刘岩做的那个东西太低俗了!”

当后来古永锵也做了秀场模式时,刘岩觉得报这“一箭之仇”的时候到了,见到古永锵刘岩表现得特别理直气壮:“老古你还会说我低俗吗,你不也做了嘛。“刘岩回忆说:”那一瞬间我还是挺有快感的。”

2010年,雪球创始人方三文离职网易去创业,方三文在网易时隔三岔五约唐岩出去大碗喝酒、大口吃肉、一起打牌……

在那一段时间,“江湖”出生,自带“匪气”的唐岩,对于这种“快意江湖”的人生很是满足,在网易八年,唐岩甚至一度认为可以就这样一直“快意江湖“式的生活下去,在网易终老。

李学凌离开网易那一年,唐岩也在送别的人群中,唐岩跟李学凌不一样,唐岩在离开网易之前一直都有“快意江湖”式生活的幻想,而李学凌的梦想一直都是创业。

五年前送别李学凌的场景历历在目,如今这种“离别”又在他和方三文之间上演,送别完好友方三文之后,倍显伤感的唐岩突然想通了。他也该为自己的将来重新“规划”了,唐岩萌生了离职创业的想法。

“城市化进程那么快,人却越来越孤独”,2011年3月,在北京霞光里15号的一间民房内,唐岩带着前网易产品经理雷晓亮与高级技术人员李志威,一家名叫陌陌、主打“陌生人”社交的公司成立。

几乎同一时间创业的还有安徽人韩坤,他以联合创始人的身份推动酷6上市后曾歇了大半年时间,那段时间虽然不用为了工作和金钱发愁,但整天无所事事的日子却让他感觉很焦虑,没有安全感。

在闲置中闷得发慌,韩坤终于坐不住了,他选择了二次创业,做了一下科技。这一次他选择了自己所擅长的视频领域,同时也是对此前酷6未竟理想的再次出发,就如他自己所说:“这是他理想中的最后一次创业。”

2011年,欢聚时代(YY)推出游戏直播业务YY直播(虎牙直播前身),成为国内首家开展游戏直播业务的公司。同年11月,欢聚时代成为雷军投资公司中首家赴美上市的主角,而雷军七年前的一笔100万美元天使投资,账面回报超过100倍。

当YY上市后,一向低调的傅政军和他的9158又才重新回到大众的视线,前几年的闷声发大财,也让9158营收和利润超过了YY。

打“灰色擦边球”大发横财后,面对媒体的质疑和曝光时,傅政军显得有点不适应,曾经站出来给予澄清:“视频聊天室行业根本不赚钱,运营成本高,而毛利率低,其实同行都心里明白,只不过没说出来。9158网站也只能说,比其他网站稍好一点,没有亏损,只是略有盈利”。但事实上,2013年时9158的净利润已经超过了两亿元。

2014年,在一片质疑声中,9158母公司天鸽互动集团在香港联交所正式挂牌上市。很早就模仿9158做秀场直播的六间房没能熬到上市,只好以26亿人名币的价格卖身宋城演艺。

一下科技、陌陌刚成立的时候,短视频、直播还没有成为风口,除了9158和六间房的秀场,那个时候的传播内容还是以图文为主。随着移动互联网的兴起,移动直播驾着4G网络的东风,腾云驾雾而来,PC直播时如果说还属于少数人围观,那么移动直播可以说是全民参与。

2014年,游戏直播迎来了一位不速之客——斗鱼TV,创始人陈少杰,联合创始人张文明。

斗鱼TV创始人 陈少杰

早在2008年,斗鱼联合创始人张文明从广州回到武汉,与陈少杰共同开发了“掌门人”游戏对战平台。在2009年底,“掌门人”被盛大游戏收购。陈少杰也变成了盛大边锋武汉公司的总经理,在此期间,他又看到了二次元市场的潜力,并出资买下了当时最火热的AcFun(即“A站”)。

让陈少杰下决心由二次元直播转向游戏直播的是一次偶然事件,2014亚马逊以9.7亿美元的价格收购了两年前在美国上线的网络游戏直播平台Twitch。这一事件让陈少杰眼前一亮,他仿佛看见了游戏直播的前景,陈少杰将AcFun旗下的生放送直播更名为斗鱼TV。

关于命名,陈少杰后来表示,“斗鱼”的原型是泰国斗鱼,这种鱼凶狠、好斗,两雄相遇必是一场厮杀,和当时创立斗鱼TV时的心气相符。在陈少杰看来,想要崛起在未来免不了要和成立更早的虎牙进行一场厮杀。

直播是一个内容为王的行业,哪家平台的内容好,拥有更多的优质主播,才能吸引更多的观众,发展潜力也往往更大。优质主播作为行业内最稀缺的资源,却并不是短时间就能培养出来的,比自己花钱培养一个优质的主播更好、更直接有效的方式:那就到别的平台“挖”。

当然在“挖”的过程中,用力越大越好,如果能刨到人家祖坟,让别人永世不得翻身为最好,这一点,所有做直播行业的人都心照不宣。

正如陈少杰所料,斗鱼成立后,在完成早期主播积累之后,顺利拿到了红杉资本2000万美金的A轮融资,并开始对虎牙进行疯狂进攻。斗鱼与虎牙的“战争”从来都没有停止过,2016年,腾讯《王者荣耀》上线后,王者荣耀的火爆带来的用户流量成了游戏直播相互追逐的焦点,双方的“挖人战术”愈演愈烈。

斗鱼在从企鹅电竞挖来《王者荣耀》主播张大仙之后,又从虎牙挖走了《王者荣耀》主播嗨氏。

在随后不到一个的时间里,虎牙又反挖走了斗鱼《王者荣耀》主播孤影,而孤影,又是之前斗鱼从触手挖过来的,在张大仙和嗨氏来斗鱼之前,他一直是斗鱼《王者荣耀》区的一哥。而原虎牙游戏主播蛇哥colin在宣布从虎牙退出后,转而加入了斗鱼TV。双方你来我往,好不热闹。

陈少杰在斗鱼成立之初,便将虎牙当作了终极对手,但在半路杀出的另一位对手——龙珠,差点让斗鱼措手不及。

龙珠直播CEO 陈琦栋

2012年,陈琦栋曾带领公司与腾讯游戏合作打造TGA竞技平台。2015年,陈琦栋正式创立了龙珠直播,当虎牙和斗鱼激战正酣时,龙珠也加入了战斗。据媒体报道,2015 年 5 月,腾讯曾经撮合过龙珠与斗鱼的合并,龙珠与斗鱼还曾经达成过一份合并协议,但最终合并以失败告终,竞争也未消停。

陈琦栋一声令下,龙珠全线向斗鱼开战,挖角斗鱼LoL主播,挖不到的主播也要把价格抬上去。而陈琦栋的这个伤敌一千自损八百的方式,在当时也真的让处于资金链紧张的斗鱼感到了割肉的疼。

对于当时的格局,陈琦栋也表现出非常满意:“龙珠的形势可谓一片大好,斗鱼前 20 位的主播里,我们拿走了 9 个”。

但时局并没有如陈琦所愿望的那样发展。2016 年,龙珠仅以3. 2 亿美元的价格卖身给了苏宁,淡出了这个曾经战斗过直播战场,龙珠经历了淘汰赛,却无缘决赛。

正当斗鱼和虎牙、龙珠斗得不可开交、将整个直播行业主播签约价飙升到千万级别时,“自带粉丝”流量的王思聪也高调宣布加入直播战场,成立了熊猫TV,并且亲自出任CEO。

用他自己的话说:“这也是第一个‘非投资类项目’,所以会把自己当作创业者看待,可以说,我即是熊猫TV的首席产品经理,也会是熊猫TV的第一个主播。”

陈琦栋后来在采访中回忆说:

“ 2015 年我们跟斗鱼打了一仗,彼此都觉得没啥,握手言和后继续融资准备迎接新一轮扩张。突然王思聪等人带着资本杀入,一下子把行业搞得很混乱,并且不计成本争抢主播,从 2016 年开始主播薪酬大幅上涨,很多平台撑不下去最终倒闭。”

熊猫TV公测时,王校长更是亲自当主播,一时间吸引了众多玩家,而熊猫TV正式上线后,王校长的自身“品牌效应”,在“挖人”和吸引眼球上面更是起到了至关重要的作用。

王思聪播炉石传说

王校长的“挖人“功夫更是一绝,熊猫TV甫一上线,就重金挖来SKY李晓峰、炉石囚徒、sol君等大主播入驻;曾经斗鱼4大花旦一下挖走两人,炉石区大主播被王校长一斧子砍了一半,随后更是把狼人杀游戏真正做成节目。

接下来的日子,王校长的熊猫TV不但重金挖主播、冠名综艺节目、买下赛事直播权、组建职业战队,还自己投资了一档综艺,迅速跻身进了行业前三的位置。斗鱼和王校长很快“恩断义绝”,毫不客气地对原旗下跳槽熊猫的主播进行了起诉,称“最近某同行为了上位,恶意用畸形待遇并承诺解决违约官司,诱导斗鱼某些主播毁约跳槽”。

在变成对手之前,王校长和斗鱼有过一段“相爱史“,早在 2014 年,他就曾经在斗鱼上有自己的直播房间,ID为“俺是王校长”。出现在斗鱼 7 师傅房间观看T-ara,还以超管的身份出现在斗鱼TV的各大直播间,王校长的出现,也为斗鱼带来了不少的主播和流量。

王校长甚至一度为斗鱼公开站台,在熊猫TV成立之前,斗鱼与龙珠之间刚开始打得火热的时候。王校长在朋友圈贴出了“这波我给满分”的截图。图片中的文字显示,龙珠除了借斗鱼上位之外,还把斗鱼抹黑的一无是处。第二次截图是——“论不要脸的话还是龙珠最强!”

早年当有主播公开斗鱼欠薪的事件时,在得知消息后王校长在微博上第一时间贴出为斗鱼主播支付工资的事情,并发言说:“平台之间的争斗不应该影响基层主播的利益,欠你多少工资王校长给了,愿你走好。好像也是在给斗鱼打气,“别怕,背后有我王校长!”

2015年,大众直播平台映客和花椒,也加入了这片没有硝烟的战场。

在映客正式上线当天,创始人奉佑生便发表过豪言壮语:“创业总要敢于挑战未知,我做了十多年音乐软件,也没有等来真正的付费音乐时代,是时候换个方向了。”

映客创始人 奉佑生

奉佑生是唐岩的湖南老乡,他没有唐岩式的“江湖情节”,经历更像是一个知识青年“归乡返城记”。

结束了中南大学的学习生涯后,奉佑生按照传统预定的人生轨迹,回湖南老家做了两年基层公务员,过着按部就班、波澜不惊的安稳生活。但是这两年的安稳公职生涯奉佑生很快觉得无异于坐着“等死”。他感觉自己还年轻,不甘心就这样平庸下去,想要做出一番事业来弥补碌碌无为的年华。

千禧年成为了奉佑生命运的转折点,这一年他放弃铁饭碗、不顾家人反对、力排众议,踏上了南下深圳的征程,加盟了一家名叫A8的音乐网站。

奉佑生在加入A8音乐网后,又一手创办了多米音乐。2014年,奉佑生意识到直播软件的巨大潜力,在多米音乐内部孵化出了第一个音频直播产品——蜜live,这是一款服务于海外留学生的音频直播软件,大约有一百万用户。当他发现在庞大的互联网市场,一百万还远远谈不上规模的时候,果断停止了蜜live的开发,着手做一个真正的全民生活视频直播软件——映客。

花椒直播谁是CEO这个问题,外界一直都没明白过,除了花椒联合创始人于丹外,没人知道到底是胡震生还是吴云松把花椒直播做起来的,胡震生和吴云松都曾“自告奋勇”的对媒体都是以前花椒CEO的身份大谈特谈“我是如何不花钱把花椒直播引爆的”。

胡震生离职后自称是前花椒CEO,后来惨遭周鸿祎出来辟谣打脸,弄得灰头土脸。相对于胡震生,另一个CEO吴云松更惨,离职1个月后,搞了个梦想直播,被指融资数据夸大10倍还算不得什么,最惨的是一大波主播讨薪闹得沸沸扬扬。

花椒直播的背后是360。花椒直播所属公司北京密境和风科技有限公司的法人张鹏本身就是360系的人,为北京奇虎三六零投资管理有限公司的董事。

花椒之夜 周鸿祎、范冰冰、林志颖

网红一直是周鸿祎的“梦想”,早年他在直播上怼过雷军、甚至直播和程维在户外看青蛙交配,都没能让花椒爆红。反倒是王校长发了条17的微博,直播行业就进入了另一高潮,他也许会感叹,他真的不适合当“网红”。

在成立熊猫TV后没几天,王校长在自己拥有1600多万粉丝的新浪微博上,置顶了一条写有“17”和配有他17ID界面图片的微博。同一天里,17就冲到中国免费榜第一,17也因此大火了一把。

在2015年6月上线后,17 就相继在台湾、香港、新加坡、马来西亚、印尼、美国的App Store登上榜首,并在2015年9月25日冲到中国App Store免费榜第一。但爆红与色情交相出现,有的用户为了吸引人气,经常以大尺度内容作为直播内容,先是男童直播妹妹洗澡,再是男女直播XX全过程。

随后,17 便在各国遭遇下架风波,创始人黄立成在台湾因色情直播事件被法庭传唤协助调查,到现在17几乎没了多少音信。

相较于王校长的高价“挖”人,斗鱼每年1.1亿签约主播、虎牙每年1.2亿签约主播的巨大费用支出,奉佑生可没有这么厚的家底,映客则并未签约任何主播,连映客头牌的球姐和二姐都几乎没有签约约束。

奉佑生对此举美其名曰:“映客是为了自由和公平”,言下之意,我们并不缺钱。

在VC兴起后,诞生了众多的to VC项目,这些项目的目标并不是为了营收,甚至不是为了企业的良性发展,它们的目标是获取更多VC的青睐,通过持续的融资成为活得最久的那个人,通过耗死对手来达到上市的目标。而映客就是一个to VC的典型。

缺钱可谓是奉佑生的痛处,他曾在专访中介绍,映客当时每月的成本在1亿元规模。而本身映客远远未达到盈利状态,想要持续活下去,前提条件是必须有钱,奉佑生对资金的需求很大并且很急迫。

奉佑生在专访也毫不避讳地表示A轮融资中选择赛富的根本原因是投资到账最快,两周到账实现了VC打款的极限,而映客的B轮融资是映客在两个月内三次融资的疯狂背景下,完成的最为快速的投资之一。

映客为了卖身的“三顾茅庐“成为闹剧后,再没传出过卖身的消息了,奉佑生在独自谋求上市这条路上一条道走到了黑。

今年7月,映客在港交所敲钟上市,市值突破100亿港元,在刀尖上跳了几年舞的映客在这一天也画上了句号。

映客在港交所上市 (2018.07.12)

映客上市当天,在香港交易所那几个醒目的大字下,奉佑生和朱啸虎皆身穿一身全黑中山装,面带微笑,更是双双自信地竖起了大拇指,一起愉快的合了影。

周鸿祎“不适合”当网红,却没有影响到花椒直播一直是行业中的佼佼者,当移动直播平台的红利期过去后,花椒也在寻求新的发展方向——重启PC端,花椒将目光瞄向了最早做PC直播的六间房。

今年5月花椒推出了PC端的直播产品“猫啵”,花椒联合创始人于丹也提出了双线运营的发展策略,在推出“猫啵”一个多月后,花椒传出与宋城演艺旗下六间房重组,原六间房创始人刘岩将出任新集团CEO。

六间房从转型做秀场,到后来卖身宋城演艺,再到后来直播年的到来,六间房一路的发展可以用一个“稳”字来形容,当其他直播巨头相互攻伐,斗得体无完肤时,六间房一直是一个“独立山头”的存在,与另一巨头花椒重组后,也被传出IPO计划,这对于刘岩这位视频“老炮”来说,也算得上是一丝安慰了。

原本依靠陌生人社交起家的陌陌,也在直播时代迎来了第二春,2015年9月,“陌陌现场”上线。

陌陌现场

陌陌创始人唐岩对陌陌现场格外关注,遇到有喜欢的歌手表演,唐岩就会大气地送出一个火箭,而一个火箭大约2000块人民币。

唐岩也是陌陌直播里的著名主播,等级20,粉丝30多万。朋友聚会、打德扑甚至半夜煮面,他都一手端着面,一手拿着手机,对着镜头聊天。聊到兴头,他还让观众随便点歌。

不过,让陌陌公关人员最头疼的是,“江湖出生”的唐岩话多、嘴碎,口无遮拦。以至于在那一段时间里,唐岩在接受媒体采访时,旁边总站着惴惴不安的陌陌公关人员。

陌陌的COO王力也在一次访谈中讲述了他在陌陌里的直播经历:一天晚上他开着机摄像头直播自己重温经典电影《教父》的过程中,在长达180分钟的时间里,总有那么几个人驻留在他的直播间里,他们表现得很专业,持续地对这部电影抒发着各自独特不同的见解。”

YY语音起步较早,最早它是一款游戏沟通的即时通讯软件。随后游戏玩家自发地在这个语音通讯工具上进行歌唱等内容的表演,促成了YY语音变为了一个UGC的视频直播内容平台。

在直播年的到来YY更是如鱼得水,曾经被嘲讽的秀场模式,转眼变成YY语音的杀器。

吴晓波曾说过:“中产阶级越来越愿意为美好买单,越来越需要心灵充沛来对抗庸常。”

实际上,愿意为美好买单的并不限于中产阶级,90后年轻人才是更大的群体。而为美好买单的原因也并非全是“需要心灵充沛来对抗庸常”,而且对于90后群体来说,为美好买单就是因为喜欢,仅此而已。

陌陌上市,唐岩竖中指

而YY在这时表现得更加顺应潮流,将90后群体为美好买单的愿望予以“满足”。

欢聚时代CFO何震宇曾说:

“高速增长的经济创造了大量的财富,很多财富的拥有者相对年轻,他们现在过上的富足生活,是之前的自己完全无法想象的,所以他们急于向外界展示:我成功了,我想这就是其中的心理原因。”

凭借着对年轻群体“虚荣心“的把控,跟其他大多数直播平台一样,YY在虚拟世界中打造出了一个以金钱为直击武器的真人角斗场。

在YY角斗场中的代表人物当属“喊麦之王“李天佑”,而李天佑最大的特点就是谁都能怼,谁都敢怼。在李天佑看来,他代表的是“最底层人民的呐喊”,他的喊麦内容大多直白明了,大多摆脱不了金钱、权力、性和暴力。

这对于那些缺乏社会经验,在现实生活中困苦压抑的年轻人来说,无疑是最好的发泄场所,在现实中他们是生活的奴隶,在这里他们才是“品味”生活,以李天佑为代表的一类人在年轻群体眼中也就自然成为了“精神偶像”。

想要“精神偶像”不倒,最好的方式就是充值刷礼物,平台、主播、粉丝在这上演一场狩猎游戏。在猎人的全权掌控下,吃饱喝足的猎狗捕获来的猎物要归猎人,而猎物就是粉丝的钱袋子。

陌陌现场也有诸如李天佑之类的“精神偶像”,阿冷、狮大大……

在这片“只为利益,不问是非对错”的直播江湖里,日进斗金也让那些大多草根出生处在全民聚焦灯下的“精神偶像”越来越肆无忌惮,底线在他们眼中就简单的两个字而已,而在背后操控他们的那双手,忙于吸金自顾不暇。

一首《溜冰神曲》让李天佑跌落马下,遭到全网封杀;那位曾经在67373直播间里,这样介绍自己:“陈一发的陈,来一发的一发”的斗鱼一姐陈一发,也因早年在直播中嘲弄南京大屠杀、等惨痛民族记忆被封杀……

那些年被封杀的、类似于李天佑、陈一发这样的直播大咖比比皆是,不管主流社会对他们认可与否,他们都是直播世界的代表性产物,他们被狂风猛烈地吹进来,又悄无声息地离开。

这种疯狂追逐的背后,是另外一番景象——纳斯达克的陌陌和欢聚时代的市值站上了一个又一个高峰。

当韩坤带领一直播杀入场的时候,直播这个战场已经没剩下多少战利品了。别人质疑他为什么入场直播这么晚的时候,他直接说“我不觉得晚,就像团购,O2O大战一样最后的赢家最后一定是最有资源的一方。”王兴一直是他的偶像。

韩坤从一进场就不缺明星流量,贾乃亮是一下科技的“首席创意官”、赵丽颖担任公司副总裁、TFBOYS是一下科技的 TFO(未来指挥官)、张靓颖则担任一直播的首席炫音官CSO。同时,张馨予受邀成为一下科技“荣誉公益大使”,李云迪则受邀成为“荣誉艺术顾问”。

2015年的时候中国颁布了史上最严广告法,其中就规定明星不能随便代言。

然而上有张良计,下有过墙梯,韩坤换了个玩法。俗话说不在其位不谋其政,既然没办法代言,那就给名义上给明星安排一个上班的职位。

那么多短视频、直播平台,明星为何单单愿意和一下科技绑定?

并不是韩坤这招“过墙梯”有多高明,而是一下科技背后有微博这课大树,微博的流量和社会属性,明星分外看重。

今年9月,有报道称,一直播将卖身微博。一直播的命运和酷6网有几分相似,都是虎头蛇尾,却也是不得已而为之。

王校长熊猫TV的“挖”字诀,短时间是赢得了一大片喝彩和吸引了一大波玩家,但是它更像一部大型的烧钱机器,比其他游戏直播平台烧钱更快。

而且与虎牙、斗鱼长期打造的相对成熟的主播生态相比,靠“买”字行走江湖的熊猫还是缺少些自我造血能力和持续输出能力。除非,你是BAT。当然,每逢这样的盛事,也少不了他们的身影。

在直播平台的布局上,最积极、反应最快、最疯狂的莫过于腾讯,从2013年便开始,通过投资+自建,腾讯旗下直播平台的数量已经达到十几家,当之无愧的成为拥有直播平台最多的公司。

腾讯的直播平台涵盖游戏、体育、明星、泛娱乐、教育、生活等多个维度,特别善于利用其本身的拥有的社交、视频等优质资源。

自2015年起,腾讯相继投资了龙珠、斗鱼。龙珠卖身后,随后又将目光锁定在了虎牙。在谈及为何投资龙珠直播又投斗鱼TV时,腾讯互娱投资总监余海洋表示,斗鱼确实在当时整个游戏直播行业里是跑的最快的一个平台,所以在拥有龙珠的情况下依然对斗鱼进行了布局。

阿里除了投资社交直播的陌陌、还大力发展优酷旗下的来疯直播,宣称要生产精品化的直播内容,并开始探索打赏与广告外的变现模式。阿里自身也推出淘宝直播天猫直播两大直播平台,两平台均定位于“消费类直播”,用户可“边看边买” 相比于腾讯旗下直播平台的多样,阿里在直播方面的布局可谓是不离老本行。

在不擅长的领域,阿里的直播布局,时至今日,犹如昙花一现。

百度在直播上的布局更像是被迫应战,更确切地说好像只是为了证明它来过,并且是挥一挥衣袖,不带走一片云彩。在不属于自己的主打领域,百度一直以来表现出来的都是雷声大,雨点小。

爱奇艺创始人龚宇更是信心满满地表示过,不管这个市场有多红海,爱奇艺一定得进来,在1、2个月之内,爱奇艺类似的直播产品会出现。

百度低调推出了“百秀直播”后,有关于百秀直播的信息就一直很少,从网站页面来看,其形态更像是传统直播中的“秀场”,与移动直播还有一定的距离。爱奇艺做的奇秀直播也一直处于不愠不火。

而在一次采访中李彦宏也被媒体问及了对直播和VR领域的看法。他说:“这些都是更新、更年轻的移动互联网玩法,但这些玩法到底对现在的内容生态、服务生态、甚至将来的金融生态产生什么样的影响,才是他观察这些现象时考虑的首要问题。”

在整个采访中,李彦宏多次强调“要更多地从战略层面关注百度内容生态、服务生态、金融生态的布局和建设”,对于直播和VR领域等新领域,李彦宏认为“要不断地研究,找到这里头适合百度的角色”。

去年5月,熊猫TV宣布获得10亿元B轮融资,有传闻称这是王校长以个人名义担保、并许诺每年10%的利息代价的结果,传闻不会空穴来风,起码证明王校长的熊猫TV正处于水深火热之中。

去年年底斗鱼成为首家宣布进入盈利状态的游戏直播平台,随后欢聚时代发布的2017年第四季度财报也显示,报告期内虎牙实现历史上首季度盈利。

今年3月斗鱼和虎牙分别获得腾讯独家融资6.3亿美元和4.6亿美元,今年5月虎牙赴美上市后,斗鱼也首次公开了IPO计划,此时熊猫TV的地位变得更尴尬,王校长凭一己之力,自然显得很难力挽狂澜。

自身直播体系的成功搭建,虎牙和斗鱼飙升的市值,腾讯无疑是最大的赢家,而游戏直播的三分天下,也许会最终姓马。

两年前的风口,一年前的一夜暴富神话,当艳阳高照暖风吹过,黑夜来临时一片寂静时,直播的一亩三分地插满了短视频的旗帜,快手抖音挥舞着发光的旌旗引领双击666。

快手、抖音们的崛起,可谓成了压垮直播行业的最后一根稻草。

 

作者:汪小楼,授权青瓜传媒发布。

来源:银杏财经(ID:threemornings)

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2018上半年移动营销报告! //www.f-o-p.com/94376.html Mon, 13 Aug 2018 01:58:07 +0000 //www.f-o-p.com/?p=94376 移动营销报告 

2018年上半年,中国移动互联网用户仅增加了2千万人(基础总量是11亿),同时,人均单日APP使用时长已经接近5小时,由此就可以知道,存量厮杀会有多激烈;同时,核心流量依旧被牢牢占据在几个“超级入口”手中:社交微信、购物的淘宝等。

强者恒强局面已经形成,体系之争也被分析了好几年。面对老巨头的体系化布局,新巨头们也在以体系化抗争:小米系、美团系、头条系……这导致资本市场、用户对新巨头的耐心逐渐丧失:在资本急于退出、故事无人问津、用户收紧钱袋的年代,服务是否刚需、边界是否清晰、盈利是否明确才是关键。

1、2018年上半年中国移动互联网发展综述

1、中国移动互联网经济增速放缓,2018年上半年迎来上市潮

1)中国移动互联网经济进入“新常态”,尽管增速逐步放缓,但仍为GDP增速的3.25倍

2)在资金面紧张和香港“认可同股不同权”新政等因素的刺激下, 2018年上半年迎来新一轮上市潮,多家互联网企业“敲钟”或提交IPO申请

2、中国移动互联网整体用户规模增幅继续收窄,但新的流量洼地正在被深挖

1)中国移动互联网活跃用户规模缓慢增至11亿,2018年上半年仅增长2千万

2)新的流量洼地被挖掘和重视,微信生态红利正当其时

微信月活跃用户规模已达9.3亿;微信公众号数量超2,000万,月活跃帐号达350万,月活跃粉丝约8亿;微信小程序迅速发展,截止6月已有近100万个小程序,微信生态正在成为新的流量洼地吸引各路玩家进入。

3)黑马产品爆发力更强,数月甚至更短时间追上“前辈”几年才达到的规模

内容为王的时代给了新的产品绝佳的发展机遇,新的典型APP“爆发力”增强,对百万级、千万级用户的获取时间越来越短,旅行青蛙半个月的时间达到4,000万日活跃用户规模,抖音短视频日活跃用户规模从4,000万增长到1亿仅用时2个月。

4)以“吃鸡”为代表的飞行射击游戏行业增速最高,亿级用户规模的在线视频、短视频也表现不俗

5)日活跃用户规模在1000万以上的APP中,抖音短视频、58同城和无他相机位列复合增长率三甲

6)日活跃用户规模在100万-1000万之间的APP中,聚看点、微视和第五人格复合增长率位居三甲

到2018年6月DAU在100万-1000万的APP中增长最快的是聚看点,这得益于社交裂变和平台补贴;微视受到腾讯大力扶持,到了2018年6月,日活跃用户规模已经接近350万。

3、移动互联网对用户注意力的争夺愈发强势

1)用户对互联网的依赖越发强烈,平均每人每天上网时长近5小时,已经赶上互联网从业人员每天睡眠时长

2)短视频 “kill time” 总时长持续增长,占比达8.8%,已超过综合资讯

短视频“魔性有毒”,用户总使用时长占比同比增长3倍;虽然即时通讯和在线视频总使用时长均在增长,但是整体移动网民时长中的占比呈现下降趋势。

3)35个APP已经能满足近8成移动网民需求

中国市场上APP数量超过406万个,从用户使用需求来看,35个APP已经能满足用户社交、娱乐、电商、新闻工具等多方面的需求,对用户的争夺将愈发激烈。

4)典型群组分层更加明显,Z世代、小镇青年和白发老人逐步登上互联网舞台

5)三大典型群组在即时通讯的时长占比均有所下降,短视频老少皆宜且增长迅猛

4、竞争的护城墙越来越高

1)中国移动互联网依旧是巨头垄断下的二八原则

I、国产强势手机品牌份额继续扩大,四大国产品牌在安卓市场份额近80%

II、移动购物、旅游出行、图像服务行业用户集中度进一步提升

从用户使用时长看,移动视频、新闻资讯、移动音乐等头部竞争格局发生变化,CR3名单变更;

移动视频、移动音乐、数字阅读用户使用多个APP的趋势在加强,用户受内容驱动影响更大。

III、中国移动互联网五大派系占据总时长超过75%,今日头条系占比增长了1.6倍

2)跨界和降维打击更加常见、更加宽泛

I、今日头条系从内容分发向媒介联盟广告平台聚变,覆盖多类用户,以多入口联合,实现对垂直领域的降维打击

II、美团生态致力于成为满足用户生活和娱乐的服务平台,成为线下服务数据最大入口

III、小米以生态聚合跨界布局,为用户生活提供硬件和服务

小米整体生态链具备一定独有性,虽无直接竞争对手,但各环节都面临直接竞争,生态价值需随着智能生活的实现逐渐显现。以小米的核心收入贡献来看,用户价值链的第二个环节仍需继续发力。

2、中国移动互联网创新模式持续嬗变

1、移动互联网发展模式变化分析

1)新零售

I、巨头在新零售领域的布局初步完成,落地效果逐步得到市场检验

2017年以来,阿里、腾讯加大新零售布局力度,二者的布局思路和打法差异明显,阿里构建的是以自己为中心的强连接体系,而腾讯主要进行赋能,构建的是去中心化的弱连接体系。

II、微信生态对新零售的改造效果初现,公众号 小程序的商业逻辑已经跑通

III、阿里表现同样强势,盒马鲜生门店扩张,盒马APP月活跃用户规模同比增长212%

2、创新模式变化分析

1)游戏社交模式分析

I、快手小游戏模式:兴趣/内容社交典型代表

相较于90前的通讯录社交模式,快手小游戏模式符合了90后的内容社交模式偏好。

虽然没有直接的导流入口,快手小游戏仍有近一半用户来自快手。

II、快手小游戏日活跃用户数三个月突破千万,超四成用户每天使用10分钟以上

2)移动互联网推动传统行业创新模式

I、luckin coffee瑞幸咖啡模式:以低价、便捷填补白领日常工作场景咖啡需求的空白市场

II、luckin coffee瑞幸咖啡APP主要覆盖一二线城市、偏年轻化用户

3、品牌营销模式变化分析

1)互联网企业品牌类营销投入在增加,以综艺节目营销合作为例,参与赞助的互联网企业数量较2017年翻倍

2018年上半年TOP20综艺节目中,互联网企业参与赞助了3/4的节目,主要赞助形式有花式口播、品牌露出等。

2)具有特征用户APP的“靶向营销” 价值显现

I、哔哩哔哩用户的文化特征显著,可成为靶向目标用户进行内容分发、文化社交类营销等精准营销合作平台

II、小红书用户的消费潜力和消费场景的想象空间较大,可成为多平台靶向丽人用户的营销合作渠道

4、体育热点事件—世界杯分析

1)关注世界杯的移动网民每城市等级逐级下降约15%左右,超过80%的一线城市用户关注世界杯

2)世界杯期间,赛事直播视频APP及体育资讯APP日活跃用户数均呈上涨趋势,官方视频APP和垂直类资讯APP涨幅更为显著

3、各热点赛道发展及趋势解读

1、移动视频

1)移动视频行业

I、得益于短视频增长拉动,2018年上半年移动视频行业渗透率超95%

II、短视频行业用户规模翻倍,增长势头远超移动直播

III、短视频用户使用时长增长4.7倍,与在线视频用户使用时长旗鼓相当

2)在线视频行业

在线视频用户规模增长仍受内容拉动影响,世界杯等大众赛事的拉动作用明显优于热剧和综艺节目

3)短视频行业

I、短视频行业用户突破5亿,平均每2个互联网用户就有1人使用短视频APP

短视频行业用户规模同比翻番;4月份以来,短视频行业迎来政府监管风暴,多家平台内容整改,行业正式告别野蛮生长时代进入合规健康发展阶段。

II、短视频行业用户安装多个APP尝鲜,用户忠诚度下降,用户争夺愈加激烈

III、风口浪尖上的短视频行业竞争越演越烈,抖音月活跃用户规模破2亿、微视暴涨

IV、2018上半年短视频行业出现两个DAU过亿APP

在头条系三款产品的围剿下,快手DAU仍稳定在亿级以上,抖音短视频自上线以来经过20个月的发展,日活破亿;微视迅速崛起,日活近500万仅用3个月时间。

2、移动购物

1)综合电商

I、综合电商行业用户规模直逼8亿,行业渗透率突破70%

II、新增用户中三四线用户占比过半,41岁以上用户同比增加35%

用户继续下沉,“拼团”、“砍价”、“分享立减”等社交裂变的模式成功吸引大批三四线城市用户。

III、综合电商行业呈现一超多强格局:手机淘宝以5.5亿月活领跑,拼多多凭借社交裂变跻身三甲

IV、大促对综合电商典型小程序的日活跃用户规模拉动效果明显

大促日多渠道同步活动,对小程序同样具有良好的拉动作用:618当天,京东购物小程序日活暴增,唯品会616大促当天小程序日活跃用户规模达到峰值。

V、社交电商百花齐放,拼团模式、内容驱动、KOL社交等模式均得以高速发展

社交电商走过1.0微商时代、2.0拼团时代,目前已经全面进入3.0时代,百花齐放、各种模式涌现,均获得不俗的发展,社交电商将对现有电商格局产生深刻影响。

VI、拼多多战略调整、引导用户从小程序往APP迁移,目前小程序的日活仅为APP的5%;蘑菇街发力小程序直播,小程序用户规模已经达到APP的三分之一

3、泛娱乐

1)在线音乐

I、后版权时代,在线音乐平台进入到“听唱看玩”的全生态竞争阶段

各平台的差异化竞争,更多围绕在用户体验、独立音乐人挖掘、社区运营、智能推荐、情怀营销等更细致化感性化的方面,玩法更加新颖。

II、腾讯音乐集团一家独大,网易云音乐积极追赶

在线音乐行业竞争格局保持稳定:腾讯系用户量持续增加,而版权方面处于弱势的网易云音乐也凭借良好的社群氛围、智能推荐等特点保持快速增长。

2)数字阅读

I、数字阅读行业迎来价值红利阶段,2018年上半年规模增长已超以往全年

II、掌阅和QQ阅读同比增幅在10%左右,微信读书自带社交基因,同比增长93%

III、知识付费继续深化,有声阅读强势增长,喜马拉雅FM和知乎迎来新一波增长

IV、碎片化、轻松的浅阅读场景与小程序倡导的即用即走高度匹配,知乎抢先布局的小程序争夺用户红利

3)手机游戏

I、飞行射击手游用户规模近3亿,增长超6倍,超过即时战略成为用户规模最大的手游行业

得益于沙盒类手游的兴起,模拟经营类手游用户规模增长超70%,增速仅次于飞行射击。

II、典型男性手游以竞技类、休闲类为主,典型女性手游以养成类、休闲类为主

III、Z世代玩手游的偏好从消除类、休闲类等游戏向“吃鸡类” 游戏迁移

IV、小游戏:微信小程序游戏的主要类型为休闲类游戏和游戏工具

V、微信小游戏发展如火如荼,爆款层出不穷

基于微信生态强大的社交连接基础,微信小游戏的发展如火如荼,平均每两三周就会有爆款小游戏问世。以6月为例,据监测,损友圈和派派是增长最快的小程序游戏之一,其中损友圈已跻身小程序2018年6月MAU TOP10 。

4、出行服务

1)在线旅游

I、2018上半年,在线旅游APP行业月活跃用户规模稳定在1.5亿以上

II、行业弯道超车机会或在小程序,同程艺龙借助微信入口形成过亿的小程序用户规模

以上中国移动互联网2018半年大报告全部内容。

 

作者:QuestMobile,授权青瓜传媒发布。

来源:QuestMobile

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抖音的困境:抖音不是短视频?! //www.f-o-p.com/84239.html //www.f-o-p.com/84239.html#respond Tue, 29 May 2018 06:40:14 +0000 //www.f-o-p.com/?p=84239

短视频一直就很热,印象里第一次听到短视频概念并使用短视频产品是在2014年体验了下美拍,那时的感觉就是很强、很酷、挺好玩的。

当时预言短视频是大风口会兴起的逻辑主要有两条线:

  1. 基础设施升级完善,更大更清晰屏幕的智能手机、4G网络普及;
  2. 移动互联网所带来的用户碎片化需求,时间碎片化。

最后,在内容产品上真正跑出来的大赢家是在做基于推荐算法feed流新闻的今日头条,而头条又凭借其强大的产品、技术能力和做增长能力,以“抖音”的形态终于将短视频推上了风口浪尖。

一、市场的变与不变

为什么短视频能以“抖音”的形态在市场上爆发,要解释这个问题可以有多种说法,我们就从市场的变与不变中去找到一个答案。

从变化上看,4G网络和廉价的流量,计算性能更强、屏幕更大与清晰且具有高清摄像头的移动终端,新人群迭代等等,这些都是影响因素。虽然这些变化没有像从PC互联网移动互联网这样的质变,但是多种维度的升级向同一方向变化时,所带来的综合影响可能确实在存量市场中为某些产品开辟了巨大的增量市场。

以不变来看,万物都是处于变化之中,没有什么会一成不变,所以我们说的不变,是在一定时期内的相对不变。如此来看的话,能定义为不变的就是人心,即所有用户画像所聚合归纳的人类集体性需求,心理诉求。

如果以“基础设施”为X轴,“流量”为Y轴,“用户需求”为Z轴,我们可以建立一个坐标系:

抖音不是短视频

以这个坐标系为基准,我们可以来给一些互联网产品进行标注,如:

  • 探探=(LBS,移动互联网红利,约炮),
  • 拼多多=(微信,低线城市下沉市场的流量红利,廉价商品),
  • 滴滴出行=(移动支付,移动互联网红利,方便安全打车),
  • 今日头条=(推荐算法,低线城市流量红利,信息需求)。

现在,我们对抖音和快手也分别进行标注:

  • 抖音=(产品和推荐算法,新人群流量红利,情感与归属),
  • 快手=(智能手机普及,低线城市互联网流量,尊重和自我实现)。

二、从抖音与快手的对比中,看用户需求

这几年除了VRAI区块链,信息技术在应用上没有出现什么特别进展,在技术及基础设施没有实质变革的情况下,抖音以如此黑马的姿态在饱和的线上互联网产品市场能占据如此一席地位,说明了两件事:

  1. 用户需求永远没有被完美满足,所以大部分不具有强壁垒的领域都有被重构的可能;
  2. 由用户需求主导的产品在泛娱乐内容领域永远有机会,人们享受更好的产品。

泛娱乐内容产品,满足用户的需求通常在马斯洛需求层次里较高,高于生理与安全需求。抖音与快手都是基本形态为短视频的产品,体量都接近天花板,而用户在泛娱乐内容产品中所消耗的时间又相对一定,所以二者未来在相互渗透上的可能有很多人讨论过。比如快手的农村包围城市,提高内容生产质量并向一二线城市渗透。比如抖音的高维打低维,对快手目前所覆盖的市场进行降维打击等等。抖音与快手核心上的区别自然是其覆盖的市场及用户分布不同,但从本质上归纳,将用户个人还原成用户心理需求,抖音满足的是用户“情感与归属”需求,快手则满足用户“尊重和自我实现”需求。

在具体去分析这两种用户需求之前,我们先说一个现象:国内宠物市场的爆发。社会发展、经济发达,人均可支配收入增长,中国社会开始像西方国家一样开始流行养宠物了。这个逻辑从连续性上看是没问题的,问题是养宠物的根本原因不是因为人有钱和有闲了,而且国人现在根本就不闲,再考虑到宠物市场能爆发这么快,所以背后是有强需求在推动的。这个强需求便是“情感与归属”需求,简单说,就是人是需要陪伴的。

在00后已经成年,90后马上30岁了的当下,90~99年这一代人已成为社会基石,00年及之后人群也逐渐进入主场。与这一人群走上社会主流舞台相应的是,他们也早就到了适婚的年纪,甚至都应该说是晚婚了。无论是古代还是近现代,由于包办婚姻及社会背景的原因,男女婚嫁平均年龄要比现在早很多,也就是说,90~99年这一代人早就是应该结婚甚至孩子都能打酱油的了。

所以现在社会上的年轻人、新人群,在本应结婚生子的年纪,不仅没结婚,甚至还没男/女朋友,这种情况对于人所造成的影响是根本上、生理上的。如果将生理需求解析成精神层面与肉体层面的,在肉体层面,陌陌、探探是印证,甚至有神人都延伸到可以在网易云音乐、大众点评上约炮。在精神层面上,便是上面所提到的,人是需要陪伴的,需要被满足“情感与归属”需求。

抖音上的短视频主要由手机后置和前置摄像头进行创作,所以我们看到的视频基本都是第一与第二人称视角的。在短视频这一轮爆发之前,泛娱乐内容领域爆火过的是移动直播,移动直播是典型的第二人称视角。第二人称视角是强烈代入感的最好表现形式,尤其是在游戏中灵活运用第二人称视角(如《战神3》、《逃出生天》)。由于在抖音中使用前置摄像头所录制的第二人称视角视频的内容特点,第二人称视角之于抖音,还可以有一种新的称呼:女/男朋友视角。

一个产品能突然爆火不难,难的是持续下去并且达到一定的日活月活,这需要留存和用户活跃。如果说今日头条App本身让一般用户感受不到字节跳动这家公司强大的技术驱动力和产品实力,抖音的成果则很好的向人们展示了作为一家技术驱动的科技公司的硬实力。

对于快手,我们发现的是其满足了人们的“尊重和自我实现”需求。快手的用户分布在低线城市及农村,这个人群有一个特点,身边的血缘关系与地缘关系很强。这种较强的血缘与地缘关系决定了他们是不孤独的,身边有家人有亲戚,有从小玩到大的朋友和同学,这些人所缺少的是被尊重和自我实现与表达。

工作在一二线城市的年轻人,离开家乡到外地去,本就是一个在寻找自我实现与表达的结果,事业上的成就决定其被尊重程度。相较于一二线城市的年轻人,快手的用户在工作生活中完成被尊重和自我实现与表达相对较难,于是发现了快手,融入了其中,在快手上满足“尊重和自我实现”需求。快手在整改前,上面光怪陆离之乱象、妖魔乱舞之群像,其实正是用户渴望被关注、被认可,完成自我实现的过程。这便是快手的核心价值所在。

三、抖音不是短视频

首先,短视频并不能概括抖音的全部,短视频只是抖音App产品内容的表现形态之一。抖音的产品内容是几乎完美的“文字(包括评论)”+“音乐”+“视频”的多媒介形态融合,正如我们看动漫/电视剧/电影,也从来都是字幕(以及弹幕)+BGM+视频。抖音之所以叫抖音,是因为它一开始就是一个玩音乐的App产品,在用户喜欢的BGM下进行UGC创作。如Musical.ly,一直就是一款音乐应用,其上的用户乐意被称为muser。用户打开抖音,可能第一印入眼中的画面是一位漂亮的小姐姐/小哥哥,但最先激起情感波动的,一定是音乐,可以说音乐(BGM)与短视频相辅相成,对抖音的影响几乎是对等的。

提到媒介,人们常用信息密度来给媒介做分层,认为视频是信息密度最高的,视频也是人类认知世界的方式,所以占用碎片化时间的碎片化短视频是未来、是什么什么的。话没错,道理也说得过去,只是对于媒介的理解有些浅薄了。

短视频作为一种媒介有区分的,可以分为热媒介短视频与冷媒介短视频。热媒介主要特点是“高清晰度”与“低参与度”,冷媒介与之相反代表了“低清晰度”与“高参与度”。简单说,热媒介会极大提高感官比率,比如晚上熄灯在床上用耳机听歌,在电影院看电影。在听歌这个场景下,耳机是媒介,播放的歌曲是讯息,与此同时,歌曲也即是媒介,而语言又是讯息。这是一个具有层次结构的“媒介环境”,“媒介即讯息”,上层媒介的讯息,就是下层的媒介。

所以在去电影院看电影场景下,电影院是媒介,电影是讯息,同时电影也是媒介,而语言/画面作为其下层的讯息。如果在我们上班时,拿手机偷看电影,你不仅眼睛需要分神去看老板在不在旁边,耳朵也得注意周围情况,手头得忙别的事情,这时电影所调动你的感官比率(眼睛)远低于在电影院场景下的,所以此时的电影是冷媒介,是低清晰度的。

关于“参与度”问题,对于热媒介,如上述电影院场景下的电影和晚上熄灯在床用耳机听的歌,需要人去主观参与的程度较低,因为人很自然被媒介所带入到一定场景下,媒介对人的干预是很强烈的,所以说人在热媒介下是“低参与度”。而在冷媒介下,冷媒介对人的干预较小,人可以在该媒介之外灵活调用其他感官,如在边放音乐边工作,音乐在此时是“低清晰度”的,人是“高参与度”的,需要你集中精神才能好好听歌,听音乐所传达给你的讯息。所以“参与度”一词在这里指的是一种过程、状态,而非结果。

尽管我们说相较于文字与图片,视频是信息密度最高的,但对于抖音也好快手也罢,本质上还都是冷媒介,是低清晰度的,需要人高参与度来获取讯息。相比于主流互联网产品,快手是很特别的,倒不是说其之上的内容如何迥异,而是其用户群是在移动互联网将国内用户普及覆盖了一遍后还没有被良好渗透的一群人,或者说是互联网在这个群体中的应用还很不足。

所以当出现了快手这样一个满足这群人需求的产品后,能在这群人中爆发起来,本质上跟互联网、移动互联网早期吃网民增长红利的逻辑是一样的。所以快手作为冷媒介一样有高增长和高活跃,因为这些人缺乏精神娱乐方式。

对于抖音,虽然整体上来看是一个冷媒介,不过细分来看存在着很多热媒介元素。首先,上面我们提到的音乐(BGM)就是很重要的一层热媒介元素。音乐是种神奇的媒介,会一下子打入人心,充分提高耳朵的感官比率,低参与度、高清晰度。其次,由手机前置摄像头创作的大量第二人称视角视频,而且创作者本身也把摄像头背后设定为一个自然人去出演一个对话式的情境,这种强烈的代入感,也是很有热媒介效果的。

有人说刷抖音上瘾,有人说刷知乎上瘾,所谓上瘾,即是热媒介所带来的效果。抖音不是短视频,开玩笑地说,我觉得抖音是共享女友男友啊,十一年前不是有一部叫《爱情呼叫转移》的电影吗?我觉得抖音就是里面升级版的智能手机功能,打开了抖音,男朋友女朋友什么的就都在里面啦。

之前说过的抖音作为字节跳动这家技术驱动的科技公司的当家花旦代表,推荐算法的强横之处在抖音上完美体现。尽量降低用户审美疲劳,持续用户使用时长和使用周期,通过内容调整不断刺激用户情感。(产品和运营上的强大就不说了)围绕“情感与归属”需求核心,塑造综合娱乐产品体验。所以像腾讯要几十亿补贴微视,甚至有传言说朋友圈小视频会默认发到微视等等的,不理解清楚本质问题,还是要凉。

四、抖音的困境

我们先说抖音面对的一个很现实的问题:音乐版权,这也会是腾讯和阿里的杀手锏。如网易云音乐,自然有钱去买周杰伦歌曲的版权,但人家不卖了啊,抖音的海草舞也是因为此成了绝唱。虽然音乐版权问题是抖音一个不小的坑,但是头条这家公司的背景实力,以及最近与阿里的暧昧关系,独立音乐人的培养发掘等等,趟过去不会太困难。

抖音的主要困境,在于一个很本质的问题,抖音到底是什么,抖音给用户提供了什么、满足了什么。这决定了抖音的用户沉淀,如何去沉淀住用户,现象级产品之所以只是一种短期内的现象,就是折在用户沉淀上。

我们看目前已成为主流的互联网产品:

  • 知乎:找知识、找方案(百度知道),看段子、看故事;
  • B站:看动漫、追番;
  • 今日头条/腾讯新闻:看新闻资讯;
  • 爱奇艺/腾讯视频:看剧、看综艺、看电影;
  • QQ音乐/网易云音乐:听歌。

至于其他生活服务类的App产品,就更有其沉淀用户的价值与意义了。而抖音是什么呢?最好的描述,可能就是“我闲了,无聊了,空虚了,寂寞了,没意思了,心情不好了,点开抖音消遣一下”。从传播学角度看,抖音实际上是创造了一种新媒介,并且这个媒介对社会大众产生了一定影响。如斗鱼/熊猫/虎牙映客/花椒/一直播,这类直播产品也是一种新媒介(尽管直播的形态本身很早就出现了),并且由这类产品的出现,真正将“看直播”定义成了一种与看剧、听歌、看动漫同一层级(相对于休闲、安全、情感归属这样更高一级需求)的需求。

但是对于抖音,我们实在找不到其具体满足了用户哪项功能性需求。像曾经的足迹App、脸萌App,本质上也是一种新媒介,在作为一种新媒介的发展中,没有形成具有一定意义的功能性需求,很快被用户所抛弃。

我们看上述已成为主流的互联网产品给用户提供的功能性讯息,可以发现这些讯息都是热媒介,产品也即都是热媒介。互联网是在麦克卢汉提出热媒介、冷媒介概念后几年才诞生的,而且那个时代跟今天的互联网世界完全没有可比性,所以我们不妨提出一个假设:“能在一定时期内长久流行的泛娱乐内容产品一定是热媒介(或者说是热媒介属性高)”。与有声电影借助电影院环境和电影制作技术从冷媒介转变为热媒介不同的是,电视节目到今天依然是冷媒介,并且因为互联网的存在导致电视更低的清晰度和需要人更高的参与度,所以电视节目收视率大幅下滑。

所以说,抖音在找到自己的功能性定位中,一定是一个从冷媒介向热媒介转换的过程。抖音的音乐(BGM)、第二人称视角视频、视频描述、评论区,是构成了抖音目前主要热媒介属性的元素,但总体上抖音仍是冷媒介。相信抖音的大多数用户和我一样,玩抖音主要就是刷刷刷,虽然点赞或者关注了一些人,但是主要接收讯息的方式还是靠算法推荐,这有点像“阅后即焚”。从产品形态、产品逻辑和功能上来说,抖音应该不会做大的变动了,所以我们就从抖音目前的形态上试想抖音接下来应该如何做。

我们看主流互联网产品,它们沉淀了用户,是因为其产品本身就在沉淀着一些东西。知乎沉淀着它的“回答”,B站有动漫番剧,视频网站有剧有电影,新闻客户端沉淀有新闻资讯,微信和QQ沉淀着社交关系。微博稍微有点复杂,它是一个社会化媒体平台,沉淀的讯息属性有多种,如果说微信朋友圈是自家居住的小区,那么微博则是城市中心的大广场。与这些产品相比,抖音确实太难沉淀出热媒介讯息了,抖音目前沉淀的是算法,每个用户的算法画像(当然,这其实更牛)。

对于快手来说,其用户群可选的娱乐方式更少,所以快手能过得相对滋润。对于抖音来说,用户的选择则多了很多,而且满足用户喜好、持续刺激用户的难度也越来越高。目前我所能想到的,关于抖音沉淀什么,是比较类似微博,沉淀一种泛社交关系、连接关系。但这并不是指社交,能像腾讯那样去发展社交关系了,在没有突破性技术和新终端之前想要越过腾讯去发展社交关系很不现实。

单论社交关系的话,市场上我见过的项目里都还不如比心(鱼泡泡)、约宝宝可以在一定程度上做到。相比于微博,抖音可以承载的信息的清晰度太低了,作为让用户爽的抖音,内容本就是极其快餐式的,不会有微博上的时事热点和其他高清晰度的长文。所以从内容本身上确实找不到突破,而过多的第二人称视角视频也会引起用户审美疲劳,用户是最难伺候的。

抖音去沉淀泛社交关系、连接关系,实际上是去沉淀PGC用户。如凭借抖音蹿红的费启鸣,这简直是我见过最快的造星方式了,这种走红方式简直是奇迹,还有最近在抖音蹿红的代古拉k。但是费启鸣的连接关系还是沉淀在了微博上,尽管费在抖音上的“粉丝”数量是微博的近4倍。这也正反应了抖音作为一个新媒介的低清晰度。所以抖音的个人主页及评论区会不会有开发潜力与价值待挖掘?

若说抖音会像现象级产品快速衰落那几乎是不可能的,但如何能像今日头条App这款新闻资讯产品在用户市场站稳,彻底成为字节跳动的又一头现金牛,还有路要走。总之,去沉淀关系和内容,将冷媒介属性转变成热媒介。

五、持续看好下一个泛娱乐内容产品

抖音虽然是大公司内部孵化诞生的产品,但是其成功是可以被复制或重现的,Musical.ly在海外市场的爆火,更在抖音之前。抖音的优势体现在技术算法、产品、运营上,相对的增长其实不难,毕竟有钱就可以砸出来,而现在创业并不缺钱。所以若是对于一个创业公司,也是可以做出抖音的,只是肯定会慢很多和难很多,可能被大公司抄了后路也不一定,但一定有机会而且机会不小。

Musical.ly能做到现在的成就对于其团队而言很值得赞扬了,但musical.ly确实可以做得更好,怎么也得像投资人想的那样奔着百亿美金去吧,但是其团队不可能有头条这家公司的积淀,这便不是钱可以解决的了。那么,若是一支更强的团队来做musical.ly,是不是就会有更好的结果呢?我觉得大概率是吧。

大众精神娱乐需求远没有被满足,也永远不会被满足,这是我持续看好下一个泛娱乐内容产品的核心逻辑。除此之外,还有一个偏悲观的底层逻辑:技术驱动着社会发展、经济进步,同时也将人类推向痛苦和疯狂的深渊。

不知有人注意没有,文章最开始我们提到的抖音用户的“情感与归属”需求和快手用户的“尊重和自我实现”需求,从马斯洛需求层次上看,快手用户的“追求”要比抖音用户更高级。这不是巧合,城市居民的生活是要比城镇农村居民的生活痛苦与压抑的,这个相信大多数人也都能理解。技术将人类推向痛苦深渊的观点,当然不只是源于这样一个现象、一种社会生活中的感觉。卡辛斯基在20多年前就花了“大力气”将其观点论据发表在了《纽约时报》和《华盛顿邮报》上。

支撑起人类生存意义的是一种我们可称之为“power process(权利过程)”的经历/需求,“权利过程”主要由目标、努力、实现目标三个阶段/过程构成,其中还有一些人需要自主性。与原始社会、古代社会相比,现代工业化社会打断或严重阻碍了人类去实现权利过程。

我们将人类的欲望分为三类:

  1. 可以通过最少努力得到满足的欲望;
  2. 需要付出大量努力才能满足的欲望;
  3. 无论如何努力也无法充分满足的欲望。

权力过程满足的是第二类欲望。第三类欲望越多,人们就越发沮丧愤怒,最后则会发展成失败主义与抑郁症。原始社会,物质需求属于第二类,而在现代社会,物质需求属于第一类。所以在现代工业社会,人类发展出了“surrogate activitys(替代性活动)”来解决由于实现不了权利过程而带来的精神痛苦。如投身科学、热爱艺术,个人爱好等等。

但是替代性活动都不如追求“真正的目标”,深度参与替代活动的人永远不会满足,从来没法休息。包括广告与营销也是人为在创造一些人类本不需要的需求,广告与营销的发展使人们觉得他们需要他们的父辈们做梦也没有想过的东西。他们需要花大力气挣钱来满足这些人为需求,因此这些需求就归于了第二类。现代人想要满足权力过程的需要就必须主要依靠追求由广告与营销工业创造出来的人为需求以及替代行为。

现代社会要求人们在一套截然不同的条件下生活,在这套条件下,人类的生活和行为方式与早先条件下所养成的行为模式发生了冲突。对于原始社会来说,自然世界(通常只会进行缓慢的改变)提供了一个稳定的框架,因此他们有安全感。现代世界当中人类社会主导了自然而不是相反,而且由于技术变革现代社会的变化十分迅速,因此不存在稳定的框架。这解释了为什么城市尤其是超级城市的居民生活在痛苦或压抑中,农村、低线城镇的居民生活则相对安逸一些。现代工业社会催化了人口的聚集,打破了原有的村落、群落、部落,小社区形态,人类向更大的体系中聚拢。

在现代工业社会中,人类是不自由的,越来越没有自由。当然,这里说的不自由不是指放纵,而是指人类是生活在某种大体系中作为体系大机器的一个小零部件存在的。尤其是在现在这样一个互联网高度发达的社会,你的一切是由你自己决定的,还是你的手机、还是这些大公司/组织决定的?当未来的超级AI、万物互联的物联网时代到来,人真的确定还有自由意志存在吗?在工业社会里对自由的限制是不可避免的,工业技术社会无法得到改良。

与对自由的渴望相比,技术是更为强大的社会力量。这一情况的产生,跟技术有无罪、掌控技术的人或组织有无罪都无关,因为自技术和工业社会诞生起就向着这个方向不可逆的进行着,并且进行的速度越来越快。对于“进步”的热情是现代社会形态的特殊现象。技术的负面效应不可能与正面效应分割开来,我们会发现技术推动的进步到最后都会产生其他问题,甚至问题更严重。我们或者引入上帝的概念,现代工业社会是整个体系的集合,控制这个体系的只有上帝而不是别的政权、组织或人。体系不是由意识形态引导的,而是由技术需求引导的。

所以在理解了卡辛斯基的思想后,我越发相信未来会是一个赛博朋克(Cyberpunk)的世界。从最早的《银翼杀手》、《攻壳特工队》,到蝙蝠侠所在的《哥谭市》,甚至最近《头号玩家》的背景世界,都是赛博朋克的,只是大导演斯皮尔伯格并没有将赛博朋克的黑暗面直观的描述出来而已。辰海的悦天总最新的一篇文章,讲“所有的内容公司,最终都将是游戏公司”,作为同样一个对游戏充满热爱的近二十年骨灰玩家,我觉得这个结论更多的是对未来游戏的憧憬和热爱吧,我自然也希望能是这样。但不论未来所有的内容公司如何发展,都一定是一种媒介,热媒介。

我没法阻止技术发展、工业社会进步,也确实不想去阻止,毕竟想看看未来会是什么样。既然人类无可避免的被推向痛苦的深渊,那便会有持续不断的泛娱乐内容产品被需要。这既是一个不断充满机会、没有天花板限制的大市场事情,又是一个能让人类在长期的痛苦中找寻一些满足的事业,也算是善事,何乐而不为?

 

本文作者@崔植源 由(青瓜传媒)整理发布,转载请注明作者信息及出处!

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7天撒币1亿,直播答题的终局在哪? //www.f-o-p.com/69466.html //www.f-o-p.com/69466.html#respond Thu, 18 Jan 2018 10:14:07 +0000 //www.f-o-p.com/?p=69466 1 (2)

王小丫一定没想到,十年前她玩剩下的答题,一夜之间成了爆款。

多年前,全家老小围在电视机前,彼此暗中较劲,比拼谁才是最强大脑。现在,整个宿舍or办公室的人围成一圈,盯着无数个闪着光亮的手机屏幕,欢呼雀跃或者垂头丧气。

不知道的,以为在搓麻将——其实也没差,都在做百万富翁的美梦。

因为移动直播,停播五年的《开心辞典》复活了。参与者从少数变成多数,沸腾的不只是吃瓜群众,还有暗流涌动的资本圈。普通人看到一夜暴富的机会,羊毛党迅速开拓了新业务,撒币大佬满眼都是乘火箭上升的DAU。

王思聪们的撒币大战,将走向何处?我们不妨从入局者的卡位说起。

直播答题,火了

1月3日,王思聪在微博高调推出“冲顶大会”App,同时喊话:我撒币,我乐意。

网红站台,还有钱分。人们马上弄懂了这款产品的来龙去脉:一个直播答题软件,源于国外的热门游戏 HQ Trivia 。

这款游戏于2017年8月上线。玩法很简单:App上每天推出几场直播,主持人念12道题,用户在线作答。每道题有10秒思考时间,全部答对者,可平分当场奖金。奖池从每场100美元,上升到1万美元。HQ不断烧钱,4个月后终于排到App Store 游戏榜前十。

要知道从2016年起,直播界一直处于国内外“互抄”的阶段。那年中国老牌直播网站YY崛起,映客、花椒等独立直播也有了一席之地。美国直播届鼻祖 Meerkat 下架,Facebook创始人扎克伯格直言自己“被直播迷住了”。去年2月, YouTube 推出Super Chat功能,开始模仿国内直播的打赏模式。

两岸人民,可能都在密切监控对方的一举一动。因此,就在HQ刚起来的平安夜,映客率先推出“黄金手指”。第二天,直播答题应用“冲顶大会”登上 App Store 。王思聪“撒币”后两天,西瓜视频的“百万英雄”和花椒的“百万赢家”相继上线。至此,直播答题领域初步形成四足鼎力的局面。

2018年第一个风口,就在短短几天内形成了。平台趋之若鹜并非毫无道理,直播答题就像一个巨大的流量洼地。

ASO100的数据显示,“百万英雄”上线一周,西瓜视频App单日下载量突破40万,是从前5倍之多。冲顶大会和芝士超人,不到半个月就吸引了上百万下载量。更有意思的是花椒直播,周鸿祎亲自上阵搞宣传,下载量也是飙升,但因为“王祖贤一题”而被责令整改。

各平台开始军备竞赛,直播场次不断增多,单场奖金也从5万升至400万。粗略估计,一周下来已有1亿人民币投入其中。明星站台也毫不含糊,西瓜视频的主力是陈铭,还有柳岩、郭德纲等“飞行主持人”;花椒“百万赢家”请来《一站到底》主持人李想;“芝士超人”李诞主持的那期,诞生了一个“百万富翁”。与此同时,趣店高达1亿的赞助费,也早已传遍圈里圈外。

更多玩家还在路上。比如背靠微博的一直播,上线了“黄金十秒”。YY的“头脑印钞机”低调上线,人数不多,似乎还在试水阶段。另一个单打独斗的产品“今晚八点半”,也加入了这场大佬们的撒币混战。

还有几个平台发出了预告,一个意外闯入者是网易。网易旗下的薄荷直播上线了直播竞答项目“网易大赢家”,而在此之前,直播界的这个网易系产品,已经低调运营半年。

作为“互联网第四级”,网易不像BAT那样有搜索、电商社交等关键基因。它从不讲生态,不赶风口,更不会撒钱。专注产品、单点突破、闷声赚钱,是它的个性。2016年错过直播风口,完美避开各种坑,才是网易的正常姿态。到2018年秀场直播“凉凉”之际,突然加入喧嚣的撒币大战,一时间让人有些看不明白。

入局者渐多,可能直播引流这一个解释,已经讲不通撒币大战了。

撒币大佬们,在想些什么

据不完全统计,目前已有至少10个平台,已经或即将加入撒币大战。稍微捋一下,就可以把它们分成三类:

首先是独立直播平台:一是映客花椒为代表的秀场直播,二是YY熊猫为代表的游戏直播。

很明显,在这场撒币大战中,最先挑事且声势最大的,都是秀场直播。虽然王思聪造了“撒币”这个梗,但他卖力吆喝的“冲顶大会”,其实跟自己没太大关系。他的亲儿子熊猫TV,直到现在还处于“可能上线直播答题”的阶段。

原因很简单:谁更需要流量,谁就更积极。直播比短视频更亲近、私密,它和VR一样,最适合的类型是色情和游戏。分别对应秀场直播和游戏直播,然而前者要比后者艰辛许多。

注意力稀缺的年代,审美疲劳是必然结果,这时想打陪伴和社交牌,得先解决掉陌陌这个劲敌。社交转直播是水到渠成,直播转社交却是缘木求鱼。秀场直播的故事,基本讲到头了。

映客和花椒想用答题来挽救秀场直播。不过这到底是灵药还是鸦片,时间才知道。

第二类是互联网巨头主导的撒币大战,包括今日头条的西瓜视频、新浪微博的一直播,以及网易的薄荷直播。

这组玩家的特点是:醉翁之意不在酒。它们加入大战,主要是想把直播答题和已有业务融合,进一步发挥自身优势,顺便习惯性占坑。

非直播系的今日头条,是其中典范。2017年5月,火山直播并入火山小视频。主推短视频的今日头条,再无独立的直播平台。战术不积极,战略上却没放弃。西瓜视频、火山小视频、抖音这三款短视频应用,都不同程度嵌入了直播功能,上线了答题入口。

疯狂追逐流量五年,今日头条App已经覆盖了从一线城市到农村的7亿人口。池子很难再扩大,现在能做的只有提高变现效率——也就是主动分裂,扶持各领域独立产品。别人都是一边撒币一边捡钱,动辄搞一个美团专场、人民日报专场,只有西瓜视频肥水不流外人田,不遗余力地推销今日头条全家桶。

再来说微博系的一直播。它喊出的口号是“直播+综艺”。直播的随机性和综艺的预设性天然敌对,而HQ模式让用户主动勾选答案,刚好弥补了互动不够的缺陷。就目前来看,也只有“黄金十秒”加入了“答对一半获得金币”的规则,辅以收费弹幕的玩法,算是微创新。

接下来谈谈网易撒币的逻辑。事实上,网易早在2012年就开始做直播,如今旗下主要有两个相关业务:网易新闻新闻资讯直播和薄荷直播。去年6月,网易又推出薄荷直播,定位是泛娱乐。当时,移动直播竞争已进入下半场,秀场直播显出疲态。4个月后,薄荷直播DAU突破百万。不管是不是风口,直播答题的引流能力有目共睹。网易这次押注薄荷直播,明显是想后发制人。结果如何,还有赖于网易传媒本身的资源加持。

最后,是冲顶大会、今晚八点半等单打独斗的直播竞答平台。创业公司,已经入局的我敬它是条汉子,还在观望的最好散了吧。干啥不好,非得给人当炮灰?

问题来了:到底谁能吃到“鸡”?

总结一下,目前入局者基本抱着两种心态:一是把秀场直播的故事编下去,给日益衰落的直播业续一秒;二是互联网公司占坑抢位,通过流量的重新分配,扶持或者加固自己的业务。

其中一个词是:流量的重新分配。对于今日头条这种流量大户来说,可能言重了。但对于天下未定的直播江湖和小平台而言,这确实是个弯道超车的机会。简单说来,一些之前没赶上风口的直播或者短视频平台,或许能借此拉一波新用户。同样地,已积累大量用户的直播平台,也会面临模式老化和用户流失的问题。

用户走还是来?谁能吃到鸡?这场撒币大战,前端拼的是钱和技术,后端拼的是内容和运营。前端大家看得很清楚,然而恰是看不见的后者,决定了烧钱的规模和时间。

目前为止,今日头条可能是前端最厉害的。西瓜视频有时候一天就砸钱1000万,而且很少出现技术故障。上周五误把“江苏肉夹馍”列为正确选项后,当晚直接又加了一个300万福利场。问题在于,后端呢?这种形式吸引的流量质量到底有多高?

主持人的口播广告,会给注意力高度集中的用户留下印象,但也仅限于此。很多人催促着下一题,品牌名字对他们而言,就是“看不见的大猩猩”。一个粗略的印证是:西瓜视频分别于1月8日和12日举办了抖音和内涵段子专场,但根据ASO100数据,两者下载量并无明显波动。

其实此刻,直播答题的定位已经比较清晰了。它不可能成为一款独立产品,而只是一个引流能力很强的运营手段。就像有人在广场上撒钱,前一秒还是流量入口,下一秒就成了出口。封闭出口是不可能的,留人的办法只能是建游乐场、餐馆等基础设施——对产品来说,就是内容生态。

关键的不是百万英雄们,而是网易的内容、微博的内容等等。传输介质的改变会让很多古老的优质内容IP找到新的传输渠道,让它再次火起来。网易传媒副总编辑田华认为,如何借助移动直播这种新的载体让用户的互动需求得到真正满足,这是知识竞答最重要的一点。在其它直播平台内容基调已定的情况下,后入局的巨头反而有更大的想象空间。

直播风口来临时,网易没推出任何新产品,但也不是毫无动作。2016年底,网易传媒调整了内容架构,单独成立直播事业中心,由田华分管。新闻直播还不够,半年后薄荷直播上线,融合娱乐、时尚、音乐等资源,主打泛娱乐。

不久前,薄荷直播宣布2018年三大战略计划,准备在公会扶持、短视频和艺人经纪上深耕。看起来和秀场直播没有太大区别,但它的内容其实已经带上网易传媒的烙印。比如今年维密秀期间,网易薄荷就直播了维密后台——这完全就是娱乐新闻报道了。

网易云音乐、网易考拉、网易严选……丁磊总喜欢后来居上,不知道“慢半拍”的网易传媒,能否继续把这个故事讲下去。

最后一个变量,是一直按兵不动的BAT。百度算进去一半,推出简单搜索;阿里的来疯直播一向擅长文娱综艺,此次却格外安静;腾讯的NOW直播正简单粗暴地搞“瓜分1亿现金”活动。

不知道不久之后,它们会不会加入呢?

 

本文作者@吴怼怼 由(青瓜传媒)整理发布,转载请注明作者信息及出处!

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斗鱼、虎牙们的2017,马太效应加速 //www.f-o-p.com/66518.html //www.f-o-p.com/66518.html#respond Mon, 25 Dec 2017 03:53:21 +0000 //www.f-o-p.com/?p=66518 12

2017年直播行业面临着冰火两重天的局面,从来没有任何一个行业在成为风口之后如此迅速地跌落。直播是第一个经历过山车的行业,从2016年获得追捧成为风口,到2017年年中的沉寂,速度之快让人咂舌。

2017年直播行业有诸多大事发生:

…..

我们一起来回顾2017年直播行业的变化以及可能对2018年造成的影响。

一、潮水褪去,小平台死亡,大平台衰落, 马太效应加速

2017年直播平台主要有4件与行业息息相关的大事:

  • 2月份估值5亿的光圈直播倒闭,CEO失联,引发了行业的倒闭潮,也开启了直播平台对于虚热的反思;
  • 斗鱼宣布成为首家获得D轮融资的直播平台,并宣告业内首先实现盈利;
  • 10月易观国际数据显示,花椒直播月活1133.5万,首次超过映客,成为流量最大的纯移动直播平台;
  • 12月宣亚国际重组映客宣告失败,映客的上市计划搁浅,前景堪忧。

从以上大事件,我们可以看到直播行业2017年格局的变化:尽管有包括光圈直播在内的几十家直播平台倒闭,但是处于行业第一和第二梯队的直播平台仍在在牌桌上,包括纯游戏直播的触手,以及被苏宁在2016年11月并购的龙珠直播,从边锋旗下重新独立的战旗直播,直播平台的核心玩家仍然没有太大的变化。也就是说,在2017年中直播行业并没有太大的洗牌,这其中的主要原因无疑是各大直播平台在上半年几乎都完成了新的融资。

以下是上半年的一些融资事件:

  • 5月2日,猎豹旗下的Live.me直播获6000万美元融资;
  • 5月16日,虎牙直完成7500万美元A轮融资;
  • 5月24日,花椒直播获得天鸽互动1亿元B轮融资估值约为50亿元;
  • 5月25日,熊猫直播完成10亿元B轮融资;
  • 上半年,斗鱼直播完成D轮10亿元融资,但到11月21日才宣布。

移动直播层面,花椒的日活数据已经超过了映客,并且映客的数据与年初相比已经跌去了相当比例,某种意义上说缺乏强势母体的流量导入,映客的日活降低几乎是不可逆的。

而在PC+移动直播来看,斗鱼赚足了眼球,为了提升当时最大流量来源的《王者荣耀》的直播人气,平台拉拢了企鹅直播的张大仙,以及虎牙前主播国服第一貂蝉九日,以及当时的一哥嗨氏。此外还有轩子巨二兔(ASMR第一主播)、纳豆(B站第一主播)、这个少女不太冷(陌陌第一主播),可以说利用高价吸引签约主播也为斗鱼带来了稳定的流量。当然斗鱼也有诸如厌世小孤影、郭mini、赵小臭和丸子、韦神等知名主播跳槽,但总体来说流入主播大于流出。对于主播的强势挖角和投入也让斗鱼得以在段时间拓宽了护城河。

而直播的风口已经过去,VC的兴趣已经从直播转向了短视频、新零售等风口,资本的涌入只会聚集在头部直播平台,这将加剧直播平台的马太效应。毕竟对仍处于烧钱的直播平台来说,没有资本的支持大多数平台都活不下去,2018年直播行业将迎来洗牌,处于第一第二梯队的直播平台将出现被大公司并购或者甩卖的现象。

二、游戏直播崛起,游戏成为核心,直播内容趋同

在2016年底,直播成为风口后为了应对投资者疯狂的追捧,包括映客在内的多家直播平台高调喊出了“人人都是主播”的全民直播论调,风头一时无二。到了2017年下半年,直播从风口上跌下来,又回到了风口起来之时,此时行业从业者终于认识到全民直播不仅是伪命题,所谓的直播社交也不过是美好的幻觉。直播仍然是年轻用户消费内容的其中一种选择,仅此而已。

在全民直播的背景下,参差不齐的内容,泛滥的秀场模式让风口下的直播更显得先天不足。众多直播平台纷纷在内容上寻找差异化的突破口,游戏直播的再度崛起就是出现在这样的背景下。2017年传统直播平台的游戏贡献了超过70%的流量和营收,而其中最大的当属在2017年春节崛起的《王者荣耀》,王者荣耀一款游戏贡献了整个直播平台30%~40%的流量。

这还不够体现游戏直播的崛起,2017年另外一款游戏的风靡才真正证明游戏对于直播的重要性。3月上线、8月在国内开始火爆的《绝地求生》,在直播平台上的流量已经超过了《王者荣耀》,众多的LOL、炉石、星际甚至是诸如冯提莫这种唱歌主播,都开始了“吃鸡”并将直播分类设置为绝地求生。而游戏对直播的影响还体现在张大仙、miss 、55开、小智这样身价顶级的主播,几乎全部都是游戏主播。

游戏和秀场成为游戏直播双流量引擎后,直播平台的内容就高度趋同了。花椒,映客都上线了游戏频道;斗鱼,花椒,映客等都上线了短视频功能;花椒上线了陌陌的附近动态功能;映客上线了陌陌狼人杀语音功能……和其他高度同质化的互联网产品一样,抹掉直播LOGO,可能你都确认不了这是哪家平台,趋同的内容也将加速行业的洗牌。

三 、PGC探索加速,广告全面变现开始

2017年是直播平台的PGC以及自制内容元年,在内容同质化和产品趋同的背景下,直播平台主要做了三件事:

1. 自制PGC内容

直播本身是内容性的载体,UGC与PGC结合是必然趋势,尽管PGC的成本较高,但对平台专业内容的建设、品牌提升、主播的粘性都有重要的作用,关于PGC的高成本问题,在《资本的局,直播的病,斗鱼映客们扎堆融资背后的心思与隐忧》里有所提及,所以PGC也成了2017年直播行业升级的表现。

熊猫直播推出了《pandakill》狼人杀直播,还得到携程的独家冠名和主播囚徒作为旅行魔法师的深度合作;全民直播上线了《作死直播间》《全民大胃王》等节目;斗鱼直播上线了《女拳主义》综艺;虎牙直播推出了《godlie》狼人杀节目;花椒联合爱奇艺,SMG推出了首档汽车音乐脱口秀《卡拉偶客》。PGC内容成为直播平台内容差异化的核心方向。

2. 自制主播评选及线下颁奖礼

2017年,直播的另一个内容风向标是各大直播平台纷纷举行重磅主播评选,并进行盛大的线下颁奖礼和明星表演,形成了直播平台特色的草根主播+明星结合的表演模式。通过线下颁奖礼和明星表演,适时地对泛直播用户传递品牌影响力。

映客举行了樱花女神和映客先生两场发布会,5月在奥体中心体育馆举行了樱花女神星光夜,李宇春、华晨宇、张靓颖等明星出席表演,11月在水立方举行了映客先生星光夜,邓紫棋、李荣浩等出席。12月花椒1218直播节在北京BTV大剧院举行,并在北京卫视同步直播,范冰冰、林志颖、薛之谦等明星出席。2018年1月斗鱼年度盛典也将在上海举行,虎牙年度盛典1月底也将在广州举行,YY的2017年度盛典也首次从广州挪到了北京。

3. 全面的商业化

如果说2016年直播平台对商业化还有些扭捏,担心影响用户体验或数据外泄,那到2017年下半年,直播平台开启了全面的商业化。映客成立了映天下公司,负责商业化售卖,也开发了直播间中插等模式;斗鱼直播除了常规广告的售卖还与妮维雅合作狼人杀定制节目以及频道的冠名合作,一直播开通了主播手势暂时特定动效等创意功能……从某种意义上说,直播平台已经将直播的核心玩法和优势资源进行了商业化,直播用半年时间走完了常规移动互联网需要四五年的商业化道路。当然,不可言说的直播数据,也让直播的数据监测并未完全开放。

四、开挂、撕逼、违约跳槽

和经纪公司的核心是明星一样,直播平台最核心的资产也是主播。相当一部分的粉丝是跟主播走的,所以我们能看到顶级主播到新平台首播就能收获不少的粉丝关注,陌陌当家花旦阿冷刚到斗鱼的前一周,就收获了超过百万的粉丝,其中相当一部分是从陌陌迁移过来的。

因为直播平台的激烈竞争导致直播平台对主播的渴求强烈,丰厚的收入让主播需要不断出新内容,也让主播开始膨胀。所以2017年主播成了直播的关键词,开挂,撕逼,黑料,违约跳槽集中爆发。

开挂。游戏主播需要持续不断保持高水准的技术,而游戏不断迭代,主播很难在不同类型游戏中保持同样水准,开挂就成了必然。但对于粉丝来说,是最厌恶开挂的,主播开挂就和运动员吃兴奋剂一样。“吃鸡”兴起后,先后有魔音糯米,55开(最知名的游戏主播),斗鱼TV主播王牌不仅在自己的日常直播中使用外挂,更是出现了代打职业联赛使用外挂的情况。虽然看起来外挂主播核心爆发在斗鱼,但各个平台都不会少。

撕逼。55开和笑笑因为水军撕逼,楚河和嗨氏因为面子开杠,PDD和小智因为游戏晋级吵翻,55开和帝师,笑笑和大官人也爆出不和。同平台的主播不和也会在一定程度影响主播的稳定性,在曝出和楚河不和之后,嗨氏就从虎牙转战斗鱼。

张大仙违约跳槽斗鱼,韦神违约跳槽虎牙,嗨氏违约跳槽斗鱼,嗨氏母子要挟平台等黑料被曝……对平台来说,主播和明星一样都是艺人类的存在,但直播主播的整体素质并比不上明星,加之又没有专门的经纪人和包装团队,直播主播非常容易因为个人原因曝出负面。而曝出负面后主播又没有,或者根本不懂用PR手段来引导舆论正向发展。

同时由于主播大多是从薪资较低的电竞选手成长为年薪千万的高收入人群,所以大多数主播非常容易膨胀,和平台的关系也并不稳固。因为签约金而违约跳槽非常普遍,这就导致主播的管理非常困难,也呈现出低专业化的特点。同时由于游戏主播缺乏秀场主播类似的公会机制,大多是单打独斗,这也是造成游戏主播管理困难的外因。

2017年,主播负面的集中爆发,从侧面说明了直播平台和主播的关系并不稳固,同时主播也有非常大的可能成为直播平台的潜在风险。在55开外挂事件爆发后,斗鱼就被用户认为纵容主播开挂引发了不少口水战,主播已经成为了直播平台最大的不稳定因素。

五、直播+X成为标配,但发展并不顺利

2017年,直播以平台和技术对互联网进行了改造。

直播+X平台赋能。众多的品牌将直播作为平台和传播渠道进行合作,无论是品牌宣传活动还是线下发布会,直播都成为标配。众多主播成为企业新营销模式的一环,取代媒体成为品牌的核心座上宾,其中以电商活动和手机厂商(如魅族,华为,小米等)、游戏品牌(如网易荒野行动)尤甚,行业甚至也出现了“不邀请网红直播都不好意思开发布会”的现状。

直播+X改造企业产品形态。全民直播后,众多品牌认识到直播经济在聚集人气和呈现产品上的优势,也纷纷开启直播功能,对现有业务进行改造,甚至也带来了品牌的第二春。陌陌添加直播功能后带动股价持续上涨,还因此撤回了纳斯达克退市的申请。淘宝唯品会、聚美优品、苏宁易购等电商纷纷开启直播功能,辅助品牌带货,其中淘宝直播京东直播与入驻第三方品牌结合极深。

与此同时,综艺+直播,旅游+直播,教育+直播都已经如火如荼地开展起来。

但随着直播风口的过去,直播+X特别是企业+直播的发展并不顺利,聚美优品、唯品会等平台的直播在首页已找不到入口。而对于苏宁易购来说,即使直播入口仍在首页保留,但尴尬的是同时在线的直播主播数经常不足五个。长期以直播作为内容,对普通的企业来说仍然困难重重,商业主播的直播动力低和低观赏性严重制约了企业将直播作为核心工具。对于某些企业来说,直播+X已经成了鸡肋,难有其他产出和品宣价值。

尽管直播+X有非常好的应用场景,但直播的内容丰富性和可观赏性仍然是一个难题,因此对于直播+X来说,要么针对细分市场用户需求,要么作为平台激励品牌或内容创作者提供直播内容,只有淘宝、京东这样的大平台才能真正玩得起直播+X。

2016年刮起来的直播之风在2017年戛然而止,靠着风口诞生的移动直播以及加速发展的PC直播回归常规增速。在资本褪去的2018年,移动直播将大批倒掉,而PC直播也将迎来变卖或兼并潮。主播在2018年会爆发更多的问题,成为制约直播平台发展的关键。

直播,2018年不好过。

 

本文作者@毛琳Michael  由(青瓜传媒)整理发布,转载请注明作者信息及出处!

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为什么说微博成了广告主标准的“必买”营销渠道? //www.f-o-p.com/52081.html //www.f-o-p.com/52081.html#respond Mon, 14 Aug 2017 09:04:03 +0000 //www.f-o-p.com/?p=52081 5 (4)

北京时间8月9日,微博股价历史新高,市值突破200亿美元大关。继上一季度用户规模超越Twitter后,微博再次以绝对优势领跑社交媒体行业,稳固了其仅次于Facebook和腾讯的第三大独立社交公司地位。

一、开放社交,传播更广

对广告主来而言,国内社交媒体(微博、微信、QQ、陌陌等)的选择很多,但各平台的属性不同。微博是用户获取和分享信息的平台,微信偏重熟人关系链上的沟通和分享,QQ偏重年轻学生群体,陌陌则是年轻陌生人的社交平台。

传统媒体时代,信息内容主要靠“大众传播”;社会化媒体出现以后,特别是移动端逐步成为主流,“人际传播”成为了信息的重要传播渠道

微信相对而言较为封闭,信息从熟人到熟人再到陌生人;陌陌虽较开放,但信息是以陌生人到陌生人为传播途径,缺少信任;QQ用户群体较为年轻,商业价值不够突出;微博则是通过人与人之间的“关注”、“被关注”节点式层层传播开来,信息覆盖面广、速度快、有信任关系,容易被接受。

二、用户体量庞大

用户是广告的核心,只有足够多、足够广的用户,才能撑起广告传播的商业价值。

依据此前摩根士丹利给出的计算模型,国际主流社交媒体与IM工具的用户规模比例在54%左右,对于中国市场而言,即微博与微信的用户规模之比,截至今年第一季度约为36%,微博用户规模还有较大的增长空间。

微博二季度财报显示,微博月活跃用户已达3.61亿,单季度增长2100万,月活跃用户中来自移动端的比例进一步提升至92%。而同样基于兴趣社交的陌陌,月度活跃用户数仅为8520万人。

三、用户依赖度攀升

只有用户数量,没有用户质量,是不行的。广告不仅需要被看到,还要被有商业价值的用户看到,并能点击互动。

作为兴趣社交媒体平台,微博得益于名人明星、网红及媒体内容生态的建立与强化,以及在短视频移动直播上的深入布局,用户使用率攀升至38.7%,较去年同期上涨4.7个百分点。

在用户规模和使用率持续增长的同时,微博用户的使用时长也在不断增长。剧QuestMobile第二季度报告显示,微博客户端用户的月度平均使用时长达443分钟,环比一季度增长近50%。

四、用户商业价值提高

从2014年开始,微博用户呈现地域下沉。由一二线城市,向三四线甚至五线城市下沉,下沉用户占到了月活用户的50%以上。

用户呈现年轻化,16至25岁的用户占到了70%。初中生、高中生、大学生、大学毕业两三年的年轻人成为微博最核心的人群。

同时,微博由之前的明星、媒体、时政类顶部老用户,向网红、大V等垂直类中部用户过度,最后被一涌而进的底部个人用户完全稀释。正是由于这一完善的架构搭建,让微博生产内容和分享内容的生态结构达到平衡,微博的参与度高达49.7%。

五、广告主认可度提升

随着微博用户规模的不断提升和内容生态体系不断成熟,微博正在进入商业化的爆发期。第二季度,微博总营收达到了17.3亿,同比增长79%。其中广告营收达到14.9亿,同比增长78%。

2017年上半年,微博基于用户属性与兴趣,利用图片、文字、视频等展现方式,为企业提供精准广告资源,逐渐成为行业投放趋势,被众多企业所认可。微博二季度品牌广告营收年对年增长88%,中小及自助广告营收年对年增长85%。、

与此同时,微博不断探索新的广告模式,吸引更多广告主的加入。如一季度,微博视频广告客户数环比增长50%。

用户参与度的持续改善、广告主预算向移动端迁移,以及微博广告形式的不断丰富,微博正逐渐成为标准的“必买”社交媒体平台。

有了优质的营销渠道,专业的营销服务和投放创意当然也不能少作为微博长期优秀合作伙伴,微思敦积累了丰富的“创意和服务”经验,为客户突破营销红海,抢夺市场先机。

 

本文作者@微思敦 由(青瓜传媒)整理发布,转载请注明作者信息及出处!

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陌陌还能牛多久? //www.f-o-p.com/43474.html //www.f-o-p.com/43474.html#respond Thu, 25 May 2017 01:27:57 +0000 //www.f-o-p.com/?p=43474 1

似乎已经不需要再用任何华丽辞藻来形容陌陌的财务表现了,自2016年Q1开始,每个季度对于陌陌来说都是“史上最强财报”。艾美谷合伙人Ricky曾在今年3月表示,“按照单季利润规模算,陌陌在所有中国互联网公司里已经可以排进前六了,能排在陌陌前面只有腾讯、阿里、百度、网易、唯品会。”

作为已经早早吃定一条半赛道(开放式社交&移动直播、至今没有正面竞争对手的近80亿美元市值公司,陌陌的上限在哪里?陌陌如同北京学区房一般的走势还能持续多久?

忘掉直播,回看陌陌基本面

其实陌陌最最底层的基本面非常简单,就是唐岩本人。不是那个被外界给予过高关注的、已经出走的前一姐“阿冷”,也不是已经回归的前前一姐“狮大大”。这位德州扑克高手,在三年时间里为陌陌赌对两次国运,而代价只是付出了几场改版级别的战斗。

唐岩为陌陌搭建的基本面,在直播兴起之前已经非常稳固,直播或视频社交这些元素的加入,只是将几大基本面进行了表现形式和对应群体上的丰富。

陌陌第一个基本面,叫“魅力测试器”。

早在2012年时,有人在知乎上问,“明知是XX神器,为什么还是不断有那么多的女孩开始用陌陌?”知乎联合创始人张亮一语中的——“比去夜店更安全的魅力测试器”。

“魅力测试器”,多么精准的描述,几乎100%解释了普通女用户登陆陌陌的心理动机。其它社交工具虽然也有类似功能,但要么受制因素较多朋友圈、要么需要藏着掖着豆瓣、要么缺乏冷启动流量(微博)。而陌陌没有以上几点困扰,女性用户只要敢传照片,就有男用户闻风而至。除了存在骚扰之外,陌陌几乎打造了完美的女性魅力线上展示场景。

不妨回想一下,在久远的、美图秀秀还没那么逆天的2011年,除了刚上线的陌陌,还有哪个互联网产品能让广大姿色平平的普通女性也能瞬间收获如此丰富的社交反馈?这些反馈不仅跨越自身社交圈,且实时可互动,更不必考虑外部压力(在朋友圈和QQ空间要预防性拉黑亲戚和嘴毒的闺蜜)

到了直播和短视频时代,这个基本面并未发生丝毫动摇,如果说有改变的话,那就是这个魅力测试器除了给女用户带来爽快体验外,还可以挣钱了。陌陌上曾有一位传奇色彩的女主播“萌猫猫”,就是出身于广东中山某酒店前台,借工余时间录制唱歌视频,本来是想弄点流量推销微商产品,没想到时值陌陌推广全民直播,最终小姑娘当上职业主播,月收入怕是翻了十几倍也不止。

陌陌第二个基本面,叫“亚平宁”。

亚,即亚级工具。平,即平衡用户结构。宁,即安宁式发展。我分别解释一下。

先说“亚”。虽然陌陌COO王老板曾经写过《陌陌做的是比微信更伟大的事情》那样的经典名篇,陌陌历经5年半考验后,在各类APP榜单上的位置也非常靠前。但陌陌无论在典型用户还是普罗大众的心智中,始终不是一个“一级入口”,而是在有特定需求才会唤醒使用场景的产品。即便用户平均使用时长并不短,但用户的需求一旦失去,就很难再次唤醒。而且陌陌直到目前,都很难说已经是一个严格意义上的“社区”或“平台”,更谈不上“亚文化”,因此用“亚级工具”(或入口)概括更恰当。

再说“平”。前陌陌一姐“阿冷”曾说过“陌陌去掉我之外的主播,单从收入上来看,应该只能达到YY二线主播的水平,即使是我在YY也不过是准一线的收入罢了”。唐岩在去年Q3的财报电话会议上也指出“月流水在3万以上的头部主播,收入占比总营收40%-50%”。根据去年Q4财报,“平台上最大的公会占12月的流水比例只有3%,前十大公会占总流水的16%。”可以认为,陌陌一直在努力平衡用户结构,不希望有尾大不掉的诸侯割据,更愿意看到腰部及长尾势力的平稳崛起。用雪球上最著名的“陌陌死多”刘志超的话说就是——“对于头部用户和主播,其实在哪个平台都可以收获比较好的体验,建立起一定的社交关系。说直播符合陌陌气质,主要是它提升了大量处于中部尾部的用户和主播体验。”

至于“宁”,则更好理解。除了刚上线的时候听闻微信推出“附近的人”这种无关痛痒的“噩耗”之外,陌陌在之后的创业路途中几乎没踩过刹车也没遇过堵车,后边连追兵都看不到。2014年一年,陌陌的注册用户涨了一个多亿,公司门口的LED屏每天咣咣跳数字,外界却毫无感知。牛文文曾借陌陌发过一番感慨,大意是当某个曾经喧嚣的赛道突然安静下来时,很可能是有家公司要成了。除了偶尔的政策压力外,其实陌陌既没有也不怕来自外界的其它任何压力。整个团队都是在非常平稳安全的环境下工作,即便偶尔失手,也毫无关系。当然,安宁也会导致媒体和外界的陌生,以至于每年甚至每个季度都会有新记者用“这已经不是你所熟悉的那个陌陌”为起笔写稿。

陌陌第三个基本面,叫“冲动式场景”。

陌陌是冒险家的乐园,无论从运营还是产品端都可以观察到,所有热烈而直面虚荣心的活动或产品,都会受到这些情绪草原上游牧民族的追捧——他们天生无法满足于向内获取快乐,必须将快乐建立在人际纽带之上,所有需要独处、沉思、琢磨、暗忖才能品出滋味的事物,皆难被陌陌典型用户所喜好。

所以陌陌效果不错的产品运营策略,往往是“土豪榜”“家族战”;雪球上深入体验产品的陌陌股东们时常抱怨“不知怎么回事,那个女主播说了几句话,我200块钱就没了”——冒险家只会为冲动买单,而惯于接待冒险家的服务提供商,也早已练就了引导用户进入冲动式场景的能力。别忘了,在直播之前,撑起陌陌商业化大旗的正是会员收入,这是在陌陌上“氪金”魅力型用户的入场券。

游牧民族往往自带其疾如风、侵掠如火的基因,只要水草丰美,要不了多久就能打下一个帝国。这也是陌陌能够早早吃定一条半赛道的底蕴。

陌陌的终局

前几天,罗胖介绍了“终局思维”这个词的来历,他是从阿里参谋长曾鸣那里学来的。大意是指向后推导某个事物的状态,直到最终,再倒过来抉择眼下的行动。我们不妨用同样的思维方式分析一下陌陌的终局。

我认为,以下任何一件或多件事情发生,均可能导致陌陌进入事实上的终局阶段(注意是可能)

1.新兴的体验更好的魅力测试器崛起,且该种优势陌陌难以复制(可能是技术变革导致)。

2.出于某种原因,陌陌被迫从宁静堡垒中走出,与正面战场上的对手展开O2O级别的肉搏战。

3.以直播为代表的冲动式商业产品逻辑失效,变现能力大幅下降(可能是技术变革导致)。

魅力测试器是陌陌使用价值的根本,冲动式商业产品是陌陌变现的支柱,无人竞逐是陌陌企业发展的安全路径。这三个因素发生任何波动,都可能导致严重后果。

所以这样倒推,无论是大主播出走,还是YY头条微博的举动,抑或外界的口碑压力,都难以影响到陌陌的基本面。任何时候看不懂这个行业或陌陌了,就拿上述三个标准去比对,不会有差。

那么真正能威胁到陌陌的是谁呢?

要么是一家我们现在毫无所知的新技术引领者,以某种现在想象不到的方式提供了更好的魅力测试(展示)平台,或更高效的冲动式商业场景,且这种优势陌陌难以复制。有时候新技术的诞生对于老贵族就是天灾,也只能认命。

要么是一家张旭豪杨浩涌中供系气质的公司,以某种陌陌无法拒绝的原因,把陌陌拉下马来肉搏相拼——陌陌团队从来没有血战的经历,也难以进行这种准备。当然,和一家手握7亿美元现金的中概公司血战,本身也是件高门槛的事情。

因此,目前来说,还看不到任何一家公司或外界因素,足以影响到陌陌的基本面。这也是买陌陌成为国内美股圈一种“政治正确”的原因——陌陌的大阳线很可能至少还要贯穿2017一整年,因为直到2016年12月,直播用户占陌陌DAU的比例才23%,截至今年5月中旬,短视频用户占陌陌DAU的比例才46%。根据以往速率来看,陌陌光消化已有用户,就至少要再花费一年以上时间。也就是说,陌陌至少还有三个“史上最强财报”,年内冲击百亿市值也未尝不可能。

不过,如果陌陌目前主推的视频内容策略,得以扩大用户场景和用户类型的半衰期,也就是把“亚工具”升级为“亚平台”甚至孵化出“亚文化”(作为拥有8000万月活的产品,陌陌迄今为止对公共文化及话题的贡献几近于零)。那就是另外一个完全不同的商业故事了,到时候分析陌陌的也将不止是虎嗅和雪球,当然,对手也会换拨新的。

 

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对于微博股价单日暴涨30%,这是他的9点看法 //www.f-o-p.com/42932.html //www.f-o-p.com/42932.html#respond Wed, 17 May 2017 01:46:19 +0000 //www.f-o-p.com/?p=42932 1

封闭属性的微信朋友圈没有如意料之中那般干死微博,在明确自己只做社交媒体不做社交IM的定位之后,微博彻底走上了和微信截然不同的道路。

微博2017第一季度财报显示,其月活达到3.4亿,超过同季度Twitter的水平,营收1.99亿超华尔街预期, KA和SME广告收入的增速还在加快。

同时,视频类内容的生态已经成为平台的核心,MCN模式进入规模化复制阶段,同步发力的兴趣流主页在拉动新用户的留存和活跃方面效果不俗。

财报发布当天,微博股价盘前涨11.5%,盘中涨20+%,到底发生了什么?

微博于09年发布,在11年达到巅峰,13年因为微博的影响进入低谷,之后在15左右找到自己的方向又渐渐走出泥潭,若按今天的高位价格计算,微博的股价距离泥潭的最低点(8.78元)上涨将近800%

基本上,外界对微博的看法褒贬不一,且负面居多。但其实从数据上看,微博自14年上市后数据一直在稳步增长,MAU至今连续11个季度同比增长超30%。

微博的市值早就超过了当年的美国大哥Twitter,两者从产品和商业模式方面都渐行渐远。如今的微博,更有点像兼具了Facebook、Youtube和Instagram各自特点的一个奇怪综合体。

微博是目前国内最大的社交媒体,在社交关系沉淀、音视频直播和广告电商上的尝试都非常早。除了社交IM没有做成之外,在其它其它领域的探索都可算是有所收获。

封闭属性的微信朋友圈没有如意料之中那般干死微博,在明确自己只做社交媒体不做社交IM的定位之后,微博彻底走上了和微信截然不同的道路。

个人认为,微博的成长主要来自以下9个方面:

1、视频平台大战略

短视频直播大幅提升用户粘性和在线时长。微博上天然就有粉丝围观大V的娱乐生态,它打通了明星和粉丝之间的信息沟壑,让明星和粉丝之间的互动变得非常直接。

有了直播以后,明星可以随时随地用直播来分享自己的近况,上飞机前,化妆中和晚会上台前,这些场景都是极好的移动直播场景,而且天然就是让粉丝感兴趣的内容。

同时,在建立了由MCN驱动的PGC视频生态后,微博通过微博故事,发力UGC的短视频内容,鼓励普通用户分享日常生活的视频,在部分受到内测邀请的iPhone用户里已经10%的人成为日活用户。如果和Ins Story 有40%的日活用户使用来比较,还有很大上涨。

另一个数据是,微博的视频广告库存大幅扩充,人均消费视频数量上涨40%,同时通过在更长的短视频里加入传统的插播广告,微博的广告收入和视频广告占比会得到进一步提升。

据悉,在今年下半年,微博的直播将基于更好的媒体直播和全民直播的生态,和合作伙伴一直播开始进行收入分成。

2、发力兴趣流

上一次电话会议里,CEO王高飞提到:“相对于纯信息流产品,微博有社交关系上的优势,一方面,微博的信息流已经从纯时间流到关系流再到兴趣流转变,而兴趣流就是基于降低新用户使用门槛和提高中高频用户的使用时长为目标的;另一方面,纯信息流产品的问题在于没有以内容生产者为中心的社交关系,用户无法有效留存。而中国的手机用户普遍会在12个月左右换一次手机,纯信息流产品多半需要重新获取一遍用户。”

基于今日头条也开始发力有账号体系的“微头条”内容生态,双方的PK也会越来激烈。暂时看,微博的兴趣流主页,基于对热点的快速分发为第一诉求,对三四五线用户的吸引力相当不错,因为这类用户对需要先有关系的产品反而不适应,微博通过内容上的吸引力,再慢慢通过社交ID去沉淀用户关系,而这方面正是头条最大的短板。

3、非一线城市的用户增长

这几年,微通一直努力过与华为、Oppo等手机厂商合作预装,获得了来自二三线城市城市的用户增长,这些城市的增长空间仍然很大,根据大摩的报告,微博在一线城市的MAU已达到微信的62%,二线及三线城市分别只有41%和27%。

越是低线城市的用户,越是挺依赖通过微博来了解来自外面世界的最新信息。未来微博继续往三四线下沉,甚至是农村下沉,依然有巨大的增长空间,而那里的人由于见面不是难事,反倒对微信和朋友圈没有什么太大需求。

4、垂直内容领域的深度挖掘

在避开政治领域的雷区之后,微博在游戏、股票、电影、旅游、电影、美食、音乐和汽车等50+个垂直频道持续发力,这些领域的意见领袖们,很多依然把微博作为自己的首选发布平台。微博上的内容也由此获得几何级的增长,有点兴趣主题平台的味道,由此甚至切去了不少百度贴吧豆瓣的用户。

5、专注中小V战略

这一点其实和上一点相辅相成。随着当年薛蛮子、李开复和任志强事件之后,微博意识到了依赖少数头部超级大V的风险,而配合垂直领域的内容开拓战略,除了部分明星和网红,大部分KOL仅仅只是在特定领域特别有名的中小V而已。但也正因如此,他们对微博平台的依赖性也就更加强烈,也就奠定了后面提到的收入分成模式。

6、MCN模式的复制成功

这种模式其实在Youtube上已经比较普及,微博成功将它复制到了网红电商领域。每个MCN公司就好比一个网红公司,微博将扶持的网红们签给这些MCN公司,MCN公司在微博持续进行广告投放,然后走推广或者卖货的三方分成。MCN模式如能在更多垂直的领域复制成功,微博的营收将更上一个台阶。

7、语音直播和微博问答

可能是有鉴于分答和知乎live的火爆,微博也推出了自己的语音产品红豆live,出资一家微博控股的公司,合作方式和秒拍以及一直播的方式类似,将语音直播信息深度嵌入微博的feed流中展现,同时通过微博上各个垂直领域的V们来带动粉丝的消费。

微博问答在推出前普遍被认为是分答的终结者,微博有自有流量,对相关领域的达人控制力强,且分发能力(1元偷听和偷看)的传播效果也更好。

基于前面提到的垂直领域和中小V战略,微博轻松通过擅长的强运营模式是将问答类产品的收入都抢了过来,除了类似得到这样的重度知识付费产品,和知乎live这样的有自己关系沉淀的差异化演讲模式,其他付费类知识服务产品的日子都不太好过。

8、广告营收增长强劲

微博已经连11个季度保持盈利,而广告收入在其中占比高达85%,2017Q1最新财报显示,KA(关键客户)和SME(中小客户)的收入增长80.3%。微博早就从当年的营销账号赚钱段子手赚钱微博自己不赚钱的局面摆脱出来,走出了一条符合自己平台生态的广告变现模式。

另外电话会议提到,不管是KA还是SME,在社交营销上的预算都在逐年提高,微博前20位的KA客户,投放预算增长超过200%,视频广告客户数量提高50%。

9、以上8点皆为胡扯

关键的关键是,微博第一次把盘后发财报改为了盘前发财报,高管在电话会议上精神状态更饱满,能在睡前看到财报和听到电话会议的中国投资者更多,开盘后满仓杀进去的韭菜也更鲜嫩。

 

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