页面对于我们竞价员控制最终的效果来说是非常重要的。

以前的时候，很多竞价员只是埋头去优化账户，所以有人戏称我们为“臭调价的”；但是，如果现在你只针对竞价账户去优化，后面的页面控制不了，那你也就很难控制最终的效果。

因为，现在流量环节有OCPC、CPC、自动定向、智能匹配，放量也只需要去放量就好，也就是说方向这块大家都是没有太大的问题，那么现在比拼的就是页面。

所以，我们今天就来聊聊竞价推广如何策划高转化率页面。

落地页的目的就是转化

大家记住：凡是不以转化为目标的落地页都是耍流氓。

 1. 提高用户获取信息的效率 

落地页就是一个会说话的销售员，面对日益激烈的竞争，落地页质量的好坏直接影响到最后的推广效果。

而有的同学很喜欢在落地页上堆积大量的信息，比如厂家直销、价格低等等，输出了很多自身的重点内容，但是重点内容排列得太多、太密集，就会导致用户看不下去。

就好比我们进入一个店铺之后，一个销售员对着你不断地输出内容，你可能本来有意向，但也会因为销售员说得心烦而放弃购买。

所以说，落地页的内容不是把卖点、重点一通堆砌就可以了，我们需要保证用户能够获取信息的效率，让用户能看得下去、能快速地获取信息。

 2. 让用户对产品产生信任

用户不会只看一个广告就决定的，用户在看到你的落地页之前，有极大的可能已经看过很多同行的页面了，他们会将多个商家做对比，因此，我们只有让用户对我们产生信任之后，他们才会进行咨询。

如果你的落地页让用户感到好山寨，让用户觉得你是骗子，那么用户肯定是不会选择你的；反之如果用户看完页面，觉得页面带来的观感很舒服，觉得我们很正规，如果此时产品是用户所需要的，价格也是在接受范围内，用户就会产生咨询。

 3. 让用户产生互动留下线索

竞价推广的最终目的就是引导用户在页面上完成转化行为、留下线索，所有的优化操作都应该围绕这个进行。

平稳提升页面转化率，并没有那么难

接下来给大家分享几个落地页转化率提升技巧。

落地页转化率提升技巧1：定期更新

尤其是在同行竞争激烈的情况下，你的页面需要不断更新转化理由。

竞争激烈的行业一个转化理由不能吃好几年的，当你账户没量或者转化率下降的时候，大概率是同行换了转化方式。

就拿医疗来举例，同一个地区的眼科医院，你转化的理由是免费做视力检查，同行送3000块钱的优惠券，外赠一个大别墅（夸张举例），用户肯定会选择更有吸引力的商家。

落地页转化率提升技巧2：以数据为准

通过热力图判断页面设计是否合理。

比如我们有时候看到很多用户会点击拨通电话的按钮，但我们接到线索却非常少，这就是因为我们在设计页面的时候出现了不合理的情况。

此时我们可以在联系方式或者表单的旁边添加一段话，而这段话是为了让用户觉得我不打这个电话是有损失的，因为干巴巴的“电话咨询”让用户觉得打电话和不打电话都不会有任何的损失和好处，也就会导致用户不会进一步沟通。

落地页转化率提升技巧3：转化词页面

诊断转化词单独建页面，这个页面一定要短平快地去承接用户的需求。

本来这个转化词就在低价跑量，流量也就相对来说比较杂，如果我们的页面还是七八九屏的长页面，那用户可能就会直接走掉了。

所以，我们转化词页面一定要短，尽量就保持在两三屏，最多不要超过三屏。不要再费尽心思去突出品牌，要干脆利落地直接体现三点内容：好处、优点以及马上咨询的好处。

落地页转化率提升技巧4：跨行业学习

本行业定期关注同行页面，可以有效避免被针对、打击;而跨行业参考页面可以寻找转化思路。

跨行业学习时，建议大家去学习一下教育培训的，他们的页面、转化能力一般来说都是比较不错的。

落地页转化率提升技巧5：转化通道优化

结合后端转化效果针对目前转化方式进行取舍。

像有的同学是在跑多种转化（表单、咨询），像这种跑多种转化的能不能单独去分析出的每一个转化获得的成本，比如我获得一个电话成本多少钱、获得一个咨询成本多少钱，这种基本上都是可以计算出来的。

但是，我们缺少的是找客服、找后端去问哪个转化方式成交率更高，建议各位多问多沟通。

另外要记住：先有量，再降成本;先有线索，再求精准。

有量的话，后续成本可以降，但如果直接没量的话，哪怕成本再低，一天只有1条线索，那老板也是不高兴的。

我们在设置的时候不要加上那么多必填项，过于追求精准流量反而会导致没有线索。

以上就是今天给大家分享的，关于页面的落地页转化率提升的一些方法技巧。

最后，送给大家一句话：账户决定流量的质量与数量，页面决定线索的成本与多少。

一个优质的竞价推广创意，不仅能够给网站带来更多的潜在客户，同时也可以过滤掉无效用户，进而提升竞价推广后期的转化率。

但是一个优质的竞价推广创意，不仅仅只是描述，而是应该能够激发用户内心的需求并产生点击。

所以，今天来给各位分享一下竞价优质创意必备因素、优质创意撰写技巧以及创意优化技巧。

1. 优质竞价推广创意必备因素
2. 竞价优质创意撰写技巧
3. 竞价推广创意优化技巧

一、优质竞价创意必备因素

想要写出一个优质的、高点击量的竞价创意，那我们必须先要明白一个优质的创意需要具备什么特点。

1. 洞悉客户心理

用户搜索时都是带着自己的需求的，所以创意中是否有解决用户问题的方案是很重要的。

只有真正了解用户、把握住用户的心理，了解用户真正想要什么，我们根据用户的顾虑、需求进行创意撰写，这样不仅能够解决我们创意匮乏的问题，也能够真正抓住用户的痛点，提高竞价推广的点击率。

此外，能够真正洞悉用户心理之后，我们比较容易撰写出与用户搜索词高度一致或相关的创意。也就能使得创意内容产生飘红，从而突出重点吸引用户。

如何洞悉客户心理？建议大家去分析 人群画像9要素，以及多看客服和客户的聊天记录，这些渠道是我们得知用户心理最快捷的方法。

2. 保持相关性

各位也是非常清楚相关性是至关重要的，这里我们就不再过多赘述了。

我们需要记住保证关键词与创意的相关性、创意与着陆页的相关性、着陆页与需求的相关性。

这都是老生常谈的话了，“挂羊头卖狗肉”只会让用户觉得上当受骗。

3. 避免夸张

虽然夸张的句子会吸引到用户的关注，但过分的夸张不仅会让用户对我们失去信任，而且有可能触犯法律。

我们可以使用一些修辞手法对创意进行美化，但不得因为追求高点击率，使用过分夸张的创意。否则用户会因为觉得内容过于夸张，对我们失去信任，从而不会达成转化。

二、优质竞价推广创意撰写技巧

知道了一个优质的创意包含了哪些因素，我们还必须知道一个优质的创意如何写才能让用户产生点击的欲望，这才是我们真正的目的。

接下来给大家分享8个优质创意撰写的技巧，希望能够帮助到各位！

 1. 给予承诺

给用户一个承诺，获取用户的信任，让用户有更大的几率选择我们。

例如：“终身免费进修”“7天无理由退款”“7*12小时服务”“10年售后质量保证”等。

这个技巧适合促销活动以及客单价比较高的产品，在用户心想“便宜没好货”或者“买了会上当”时，给予用户一个承诺，相当于给了用户一颗定心丸，让用户能够更安心地选择。

 2. 罗列数字

罗列数字最关键的是让两个数字形成对比。

例如：“19.9元，10节课”“7天掌握88个知识点”“学习4周，月薪轻松超2W”等。

这个技巧可以让用户更好地感知产品的价值，除了以上所举例的之外，还可以从时间、成本、幸福指数等方面撰写，但记住一点，一定要从产品角度出发。

 3. 创意配图

在竞价推广创意中添加图片吸引眼球。

现在的网民的注意力随时会被有趣的东西所吸引，所以单纯的文字已经很难吸引到他们，所以我们需要借助图片的力量，不过图片只负责吸引眼球，最终用户会不会点击还是由标题决定的。

 4. 信任背书

指利用具有一定影响力的第三方机构或组织撰写创意，提升用户信任度，从而吸引点击。

例如：“CCTV上榜”“中石化合作品牌”“ISO 9000认证”等等。

其实这也就是利用我们的背书，让用户对我们产生信任。

 5. 产品火爆

利用较高的成交额来吸引用户，让用户产生“这么多人买肯定不会差”的心理。

例如：“10分钟销量超500”“上架三分钟被抢光”“10W人的选择”等。

该技巧的重点是让用户感受到产品销售火爆。

 6. 突出卖点

顾名思义，突出产品的卖点，让产品在同类型产品中具有竞争力。

例如：“只换不修”、“1对1辅导”“厂家直销”“德国工艺”等。

想要使用这个技巧，就必须有自己产品值得一提的卖点，而不是“烂大街”的卖点。

 7. 替用户说话

替用户说话实际上就是，把用户想说的话说出来，用户在百度进行搜索时往往会以“如何”“怎样”来搜索自己的需求，那么我们就可以利用这样的句式描写用户的痛点或需求。

例如：“夏天怎么快速瘦身”“竞价小白如何变身大神”“零基础如何学会计”等等。

这也就是提出一个用户非常关心的问题，然后在描述里给出一个方案，吸引用户的点击。

值得注意的是，还是需要去了解用户的心理以及保证相关性。

8. 借鉴竞争对手

没错，就是去看看竞争对手的创意，借鉴他们比较不错的创意。

例如“0基础入学，轻松实现月入过万”等。

这个技巧不仅适合职业培训，同样也适合招商加盟等方面，所以像这类词我们可以从别处拿来借鉴。不过，需要根据自己行业情况进行改动，不得照搬照抄。

竞价推广创意优化技巧

说完了要素、撰写技巧，我们最后再来聊聊创意的优化技巧。这一步相当于是再确认一遍我们的创意，及时发现问题并优化。

1. 创意自检

写的竞价推广创意能否吸引到用户的点击是关键，所以建议各位一定要看看自己的创意会不会吸引到自己，如果自己都不想看，那肯定不行。

2. 创意与着陆页相关

上面提到的相关性，如果创意和着陆页没有相关性，那用户必然点进来就会退出去，根本没有转化。

另外，各位一定要检查自己有没有突出卖点，优惠也要和客服共同决定，不然用户拿着优惠找客服，客服却不知道就会很尴尬。

3. 查看移动端效果

一定要检查创意在移动端的效果如何，避免竞价推广在移动端显示不全的情况。

4. 创意报告数据分析

上完一个创意之后，一定要及时看反馈，根据报告进行数据分析，看看这个创意有没有效果。千万不能闷着做，根本不管有没有效果。

可能很多竞价员都觉得竞价推广很难。

竞价推广问题虽多，但在我看来都是差不多的，竞价推广的工作大同小异，不同的是你调价、优化账户时的心情……

在这，我将竞价推广的操作流程总结如下。

竞价推广第一步：利用倒推法拆分ROI

ROI，是竞价员开始做竞价推广的第一步。无论哪个岗位，老板都不会让你毫无目标感地工作。通常他们是不管你如何完成目标的，他们只在意你最后能不能完成目标。

所以，竞价员，为了你最后能够完美地完成目标，你要做的第一件事就是将目标拆分化。

举个例子。老板对你说”XX，本月你要给我完成50条线索“!此时，你对50条线索是没有一个清晰的完成路径的。

50条线索，怎么玩?怎么优化竞价账户?你知道吗?

所以，你需要利用倒推法将这50条线索进行拆分。

倒推法：正常竞价推广流程为展现-点击-对话-线索-转化，而倒推法则让你以目标为导向，对整个流程进行反向推演。

你本月目标为50条线索，而日常线索率为50%，那你需要100次对话才能完成目标;

若日常对话率为5%，那你需要2000次以上的点击才能实现100次对话的目标;

若日常点击率为2%，那你需要100000次展现才能实现2000次点击的目标;

若预算为三万，那你的平均点击价格就要控制在15元左右。

当你明确了每个流程所需要达成的目标后，在后期的竞价账户优化上也会更有针对性。

切记，目标明确、目标清晰、目标聚焦。

接下来，才有下一步。

竞价推广第二步：画出用户转化核心流程/关键步骤

画用户转化核心流程，是我平常最喜欢干的。

可以这么说，画的不是流程，画的是灵感，在画的过程中你会发现，可以优化的地方真的很多。

这个环节很简单，又很难。

简单在于你只需要罗列出用户在体验过程中的关键环节，而难在你需要足够了解你的产品和服务、足够熟悉用户体验流程、足够洞察用户。

在画出用户通向用户转化的核心转化流程之后，你就会清晰地看到每一个用户的转化走向，他会在哪里开始决策。

但对于竞价推广而言，用户整个核心流程可能就分以下几步，几乎所有的营销都可以按照这个流程走，但唯一不同的是每项流程的营销因素。

接下来就可以进行下一步了。

竞价推广第三步：列出影响每一个步骤的关键影响因素

在用户转化流程的每一个环节，都会有一些会影响这个环节转化率的关键影响因素。

列出这些关键影响因素，更能有规划的去掌控全局，通过优化这些影响因素去提高每个环节的用户转化率。

在列出每一个环节的关键影响因素过程中，我们可以凭借经验，可以调研用户，可以内部讨论，可以分析竞品。这里，重点说一个方法——流程穿越法。

流程穿越就是你需要切换视角，假想自己就是成目标用户，然后走一遍你画的这个转化流程，并且感受每一个用户可能接触的点。

你必须在目标用户的转化流程上，模拟、界定、选择如何影响用户的新内容、新方式和新介质，从而把控转化率。

最终列出整个用户转化流程上的各个影响因素。

当然，在这我给大家总结了一些，仅供参考。

▲ 影响展现的因素

▲ 影响点击量的因素

▲ 影响激活量的因素

▲ 影响ROI的因素及改良思路

第四步：逐个验证并优化关键因素

经过上一个步骤后，你肯定列出了很多关键影响因素，然后就可以针对每类影响因素着重优化了。

前期建议小范围测试，低成本试错，也就是最小可行性验证，让ROI最大化。

然后对这些影响因素验证，找到最能提升转化率的关键影响因素，重点优化提升整体转化率。

不能够仅凭感觉或者固有经验不断的做苦力，正确的方式应该是具体经验，反思观察，抽象概括，主动实践，如此往复。

总而言之，这几个步骤下来道理很简单，但是这种结构化逻辑思维大家一定得坚持用在实操中。

特别是拆分ROI、画出转化流程、列出影响因素这3个步骤特别重要，我个人一直都要求自己以及其他人要养成这个习惯，看似简单的工作会让很多东西都更加清晰，一目了然，你会知道你下一个重点在哪里。

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很多刚接手新账户的朋友一定会有上述的疑问，那今天就说一下竞价账户首次推广出价要遵循的原则是什么。如何能出价合理，价格的调整依据是什么？

今天开篇就给大家一些合理的建议。

一、出价合理的建议

建议：在不了解自己行业的推广竞争程度以及客户量的情况下，可以先看下自己主要关键词在有排名的情况下大概是多少价格，然后根据预算看看确定下一步的操作。

1、预算充足，可以适当抢排名，如果推广均价过高，转化高，那可以针对这类关键词先优化创意来提高点击率，在提高点击率后，稳定一下，再将价格逐步降下来。

2、预算不足，在了解了情况后，根据系统的建议出价进行判断，一般都是系统出价的80%，在正常推广后要关注展现情况和消费情况，关注展现量和下线情况，要是流量过大，适当降低，没有流量适当提高，添加关键词，并且通过优化创意来增加点击率，当然这都是经验之谈，最后的价格调整是由最后的转化数据决定的。

其实一名优秀的竞价，要在搭建账户前就已经对账户的内的关键词有所规划，然后有目的的进行出价，所以我们都讲究策略搭建、策略出价就是这个意思，在搭建前就已经目的明确。

二、出价遵循原则

1、预算原则

首先出价前一定要考虑自己的预算是多少，假如预算仅300元，行业竞争压力较大，自己的产品词想要排名需要出价30元左右，那就要考虑自己是否要抢排名了，由于预算过少，要是抢排名，在点击十次左右账户就会下线，这种情况就不建议抢排名了，可以通过低价开匹配来获得流量。

所以在设定出价时一定要考虑自己是否能正面同对手进行竞争，到底每日的预算能不能支撑我们高价抢排名。

2、商业价值原则

这里要先考虑各类业务利润和竞争情况，以及哪类产品的关键词会有更好转化，业务员更精通哪类产品的转化，要综合这些因素重点分配预算。

3、关键词搜索意向原则

建议对不同购买意向阶段的关键词进行有策略的选择出价。竞价推广其实就是花钱抢流量，但是也并不是所有的流量都值得抢，要考虑这个关键词背后的需求有没有值得出高价或者抢排名的价值。

举个例子：

300元预算，我们的计划有：品牌词、竞品词、行业词、产品词、疑问词、地域词，并且这些计划中有不同搜索意向的关键词，那按照新手的思维可能就是平均分配，但是想一下，这些词的类型不同，那搜索客户的意向程度肯定也不同，像搜索品牌词的客户，一定是已经对这个产品/服务都了解了，基本明确目标了，所以成单的可能性非常大，加上品牌词价格低，虽然量小，但是更容易转化。

给以下几点建议：

1、了解阶段：针对购买意向不强的关键词，出价和排名都不易太高，出价越高，转化率越低。

2、选择阶段：针对购买意向中等的关键词，出价中等，排名中等即可，这部分人群转化率较为恒定。

3、购买决策阶段：针对购买意向高词，高出价，高排名，排名越是靠前转化率越高。

4、产品相关的长尾词也是高意向词。例如北京哪家拍婚纱照好看？搬家公司电话等等。

5、冷门产品词对于普通大众网民而言是基本不搜索的，所以意向也很高。例如铁丝护栏网，贝雷片，直线振动器等。

6、想尽一切办法提高品牌词的流量。

4、关键词匹配原则

关键词出价跟关键词的匹配方式有着密切的关系。以前听过最多，用的最多的就是高价精准和低价广泛。随着竞价的竞争越来越激烈，我们的管理和操作也越来越精细化。

拿品牌词来举例：如果是有一定知名度的品牌词，它的拓展程度不高，但是购买意向很高，所以就适用于高价精准的出价和匹配方式。如果是竞争程度没有那么高的品牌词，那么可以出相对比较低的价格跑广泛给它更多的机会。

5、推广效果原则

竞价人员一切的操作都要以账户效果为导向和目的。

比如你发现某个词消费太高，你想给它降价或者想否词。这样的操作可能是会给你省去一部分浪费，但是它能提高你的优化效果么？你省下来的这部分钱有地方花么？优化竞价账户的顺序就是先开源再节流。不事先想好你省下来的钱花到哪儿只是一味的降价，肯定不会给你带来预期中好的效果。

做任何操作之前都要先停下来考虑一下，想一想你的操作会给账户带来什么样的效果，这个效果是不是好的。

6、行业原则

每个行业都有各自的行业规范和不同的规律。有淡旺季，有搜索量大或者搜索量小的时期，有转化好或者转化不好的时段，这些都是影响关键词出价的因素。

行业不同，目标人群的特性也会有差别，受众人群的心理也是决定什么样或者什么时段的关键词该出什么价钱的因素之一。

例如有的行业，周一搜索量多，但是没有转化。周末搜索量小，但是转化效果好。这是为什么？因为工作日访客以收集信息作比较为主，休息日或者闲暇时间才来做决定。

有的行业，15时—19时这个时段的效果最好。这是因为它的目标人群都是一些昼伏夜出的无业青年，一般都是睡到日上三竿才起床开始吃饭，吃完饭才开始思考人生规划未来。

我们在给关键词出价时，要充分考虑到自身行业规律、搜索引擎的行业规律和行业目标人群的搜索特性。

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当我们拿到一个新的竞价推广账户，第一步就开始添加关键词？设置出价……这样能快速带来我们想要的线索吗？

答案是：不能！

盲目的开始实际操作，必定会导致竞价推广账户出现效果起不来，还不清楚问题出在哪，不知道应该怎样调整解决的现象。

想要一个新的竞价推广账户快速起效果，我们要先对账户制定策略和规划。

想把账户中的预算消费在哪个时间段？花在哪个设备上?甚至消费到哪部分人群上……这些都是需要我们提前制定规划的。

先制定目标规划，再进行实际执行，这样我们的思路才能一步一步得到落实，在对账户复盘调整的时候才不会迷失方向。

那么如何高效制定策略？

制定策略

制定账户策略最根本的目的就是要把账户中的每一比预算都花在刀刃上，因此我们就要先确定产品受众用户，才能更好的分配账户预算。

确定目标人群

通过人群画像九要素：性别、年龄、学历、兴趣、收入、职业、地区、时段、设备，就可以帮你精准快速的确定产品目标的受众人群。

合理分配预算

重点根据人群画像的地区、时段和设备来进行分配预算。

1）地区：分析目标受众群体集中在哪个地区，对转化效果好的地区进行重点投放。

比如竞价推广账户在北京、上海，效果好、转化高，那就提高北京、上海的预算，以便提升展现，更好的完成转化效果;要对不同地域设置不同的预算。

2）时段：分析竞价推广账户在哪个时间段数据转化效果比较好，就对那个时间段进行提高预算。

比如通过竞价推广营销流程表分析出账户中在每天早上9-12点转化效果好，流量高，就可以提升这个时段的预算，降低其他转化效果差，流量少的时间段预算。

比如：早上9-12效果好，设置预算40%;中午12-17效果一般，设置预算25%;晚上18-24效果偏好，设置预算35%。

3）设备：账户主推哪个设备，就多向哪个设备增加预算。

或者分析竞价推广账户受众用户是移动端多还是IP端多。

如果你的受众用户大部分都是上班族，那么在上班时间可以多向IP端增加预算;下班时间的话多向移动端增加预算。

制定好策略之后，下一步就要搭建竞价推广账户了，具体应该怎么操作呢？接着往下看

搭建竞价推广账户结构全流程

1、 账户搭建

确定计划维度

产品维度：当竞价推广多个产品时，要面对不同人群的时候，首选产品维度进行计划划分维度，控制流量更为精准;

设备维度：当竞价推广账户只推广一个产品时，可以根据移动和IP设备进行划分计划，撰写创意、设置着陆页时才能更有针对性;

地区维度：不同地区转化率不同，根据地区分配流量，对不同地区的消费和转化控制最为精细;

时段维度：根据行业特点不同，人群划分效果，根据时段划分计划。

关键词选择

选择与推广产品相关性的关键词，进行拓词、加词、出价、设置匹配模式。

创意撰写

创意撰写要根据用户的痛点进行撰写，切忌不要“自嗨”。

2、 完善设置

设置推广预算：对账户计划设置预算;

设置推广时段：根据自己的实际情况调整推广时段;

设置推广地区：检查推广地区。

3、 上线测试

最后设置完成后，上线测试，根据效果数据调整优化流量与页面。

拿到一个新的百度竞价推广账户，一定要按照以上操作进行竞价推广账户搭建，才能更好的为之后账户效果奠定基础。

账户结构搭建是第一步，优化竞价推广账户效果才是最重要的目的。

竞价推广关键词怎么选？不同预算账户关键词选择有何技巧？

下面将从大、中、小不同预算账户出发，教会大家具体方法。

关键词购买三大阶段

想要搞明白竞价推广关键词怎么选，那么首先要对关键词购买阶段有一个具体的了解。

第一阶段：学习收集阶段

用户有需求，但是没有明确的方向，不确定要不要花钱，转化率最低

第二阶段：产品对比阶段

有了一个行动方向，正在对比了解，转化率一般

第三阶段：品牌阶段

用户在经过前两个环节之后，有了初步的目标，还差临门一脚，转化率最高

不同预算竞价推广账户关键词怎么选？

【1】中大预算账户

竞价推广关键词怎么选：每个阶段都要有

对于中大预算账户来说，第三阶段品牌词，能来多少要多少，但是对于第二阶段流量需要进行筛选，因为不是所有的第二阶段词都要去做，需要根据自己的产品特点，比如价格有优势就多做一些价格、费用词;价格没优势但是质量售后很不错，可以多找一些口碑、疑问、售后保障词。第一阶段也要去做，需要不断的新加词，观察消费和转化，长时间没有转化且价格比较贵的要暂停。

注意：控制好账户的消费比例很重要，关键词并不是越多越好，如果大量存在转化率比较低词，将会导致你账户整体转化率比较低！

【2】中小预算账户

百度竞价关键词怎么选：优先选择第二、第三阶段关键词

账户有点钱，只做品牌词的话消费不完，这个时候可以加一部分第二阶段的词投放；如果投放第二、第三阶段还是消费不完，则可以增加一部分第一阶段的词，不过一定要控制好价格。

【3】小预算账户

百度竞价关键词怎么选：重点放在第三阶段关键词上

如果账户一天预算只有几十、一二百块钱，那么优先选择第三阶段关键词，多选择那些低价、流量质量相对较高的词，尽量避免那些竞争大、价格贵、转化率低的词;选择品牌词，如果品牌词预算花不完，再去选择一些第二阶段的关键词。

知名度比较低、预算比较少的账户竞价推广关键词怎么选？

可以选择品牌长尾词，多加一些跟你品牌相关的长尾词、费用词等，然后智能、低价去跑。

没有品牌词怎么跑？

没有品牌词，可以选择竞品词，要知道很多时候竞品词转化率是仅次于品牌词的，比如加盟类的账户产品。需要注意的是，跑竞品词的时候不要加通配符、不要飘红。

以上就是不同账户“百度竞价关键词怎么选”的一些技巧分享。最后想要告诉大家的是，想要做好竞价推广，除了要掌握百度竞价关键词怎么选之外，你还要学会关键词如何出价、匹配方式如何选择，后期怎样针对账户出现的问题进行优化。

在竞价推广这个过程中，相信营销漏斗这个概念大家并不陌生，营销漏斗的构成有以下五点：分别是展现、点击、抵达、线索、转化这五个层面，可以说每个层面之间都是息息相关密不可分的，而创意如何设置决定了用户是否会有点击广告这个动作的可能性，并严重影响着后面工作能否展开的可能，何为一条优质创意？小编认为，一条合格且优质的创意不仅可以将流量吸纳进怀，还能够顺势将关键词的质量度一起提升，并有效帮助我们筛选出优质的目标访客人群，从而获取精准流量。今天，我们就让我们来聊聊创意吧！

竞价推广关键词怎么选？不同预算账户关键词选择有何技巧？

下面将从大、中、小不同预算账户出发，教会大家具体方法。

关键词购买三大阶段

想要搞明白竞价推广关键词怎么选，那么首先要对关键词购买阶段有一个具体的了解。

第一阶段：学习收集阶段

用户有需求，但是没有明确的方向，不确定要不要花钱，转化率最低

第二阶段：产品对比阶段

有了一个行动方向，正在对比了解，转化率一般

第三阶段：品牌阶段

用户在经过前两个环节之后，有了初步的目标，还差临门一脚，转化率最高

不同预算竞价推广账户关键词怎么选？

【1】中大预算账户

竞价推广关键词怎么选：每个阶段都要有

对于中大预算账户来说，第三阶段品牌词，能来多少要多少，但是对于第二阶段流量需要进行筛选，因为不是所有的第二阶段词都要去做，需要根据自己的产品特点，比如价格有优势就多做一些价格、费用词;价格没优势但是质量售后很不错，可以多找一些口碑、疑问、售后保障词。第一阶段也要去做，需要不断的新加词，观察消费和转化，长时间没有转化且价格比较贵的要暂停。

注意：控制好账户的消费比例很重要，关键词并不是越多越好，如果大量存在转化率比较低词，将会导致你账户整体转化率比较低！

【2】中小预算账户

百度竞价关键词怎么选：优先选择第二、第三阶段关键词

账户有点钱，只做品牌词的话消费不完，这个时候可以加一部分第二阶段的词投放；如果投放第二、第三阶段还是消费不完，则可以增加一部分第一阶段的词，不过一定要控制好价格。

【3】小预算账户

百度竞价关键词怎么选：重点放在第三阶段关键词上

如果账户一天预算只有几十、一二百块钱，那么优先选择第三阶段关键词，多选择那些低价、流量质量相对较高的词，尽量避免那些竞争大、价格贵、转化率低的词;选择品牌词，如果品牌词预算花不完，再去选择一些第二阶段的关键词。

知名度比较低、预算比较少的账户竞价推广关键词怎么选？

可以选择品牌长尾词，多加一些跟你品牌相关的长尾词、费用词等，然后智能、低价去跑。

没有品牌词怎么跑？

没有品牌词，可以选择竞品词，要知道很多时候竞品词转化率是仅次于品牌词的，比如加盟类的账户产品。需要注意的是，跑竞品词的时候不要加通配符、不要飘红。

以上就是不同账户“百度竞价关键词怎么选”的一些技巧分享。最后想要告诉大家的是，想要做好竞价推广，除了要掌握百度竞价关键词怎么选之外，你还要学会关键词如何出价、匹配方式如何选择，后期怎样针对账户出现的问题进行优化。

竞价推广创意怎么写，才能更吸引人？

一提到写竞价创意，不少竞价员抓耳挠腮，平时习惯了去搜一搜竞争对手的广告创意，然后稍微修改一下就直接投放了，后来你会发现，明明排名挺好的，就是点击不行。

所以竞价创意怎么写才能更吸引人呢？远没有想象中那么复杂，下面为大家分享竞价创意撰写的12个套路。

1、突出卖点

搜集产品的各种资料，例如：参数、功能、特点等，然后根据这些资料总结出自身产品的卖点。但是在创意撰写中，竞价员不能直白的去表述这些卖点，而应该用一种突出的方式，比如趣味性的将它们表现出来，

比如：对于减肥产品来说，健康和见效快是卖点，但是健康和最快这类词，基本等于没说，如果能加上一句话来修饰，用户就很容易产生直观的感受，所以，突出卖点的创意就是“健康减肥，用过100种方式，吃这个就瘦了”

2、制造竞争

竞价员可以把自己的产品和竞争对手的产品进行对比，突出自身优势，如果配合的好，则有可能会获得“双赢”的效果，广告史上不乏这样的案例，比如百事可乐和可口可乐的百年大战，可以说是彼此成就。

另外标点符号对创意也有一定的帮助，例如适当使用“！”“？”等可以吸引用户注意力，提升点击率和转化率。

写创意一定要通顺，因为碎片化的时代，用户很难有精力去阅读那么多文字，除非公司非常有影响力，否则在写创意的时候，一定要注重用户体验，快速抓取有效信息。特地为大家总结了“创意撰写天龙八式”。

3、夸张

夸张是一个很常见的创意撰写手法夸张能让人对产品的功能产生深刻的影响，比如用数字来表达夸张的效果。“0基础到高薪必看，120天稳拿高薪30万”。

我们不应该只局限于产品效果的表达，而应该从多维度来考虑，列出能跟这个产品产生各种关联的事物，加入到卖点里边去都可以略微夸张的描述，例如嗅觉、味觉、触觉等等。

4、刺激需求

有的时候用户他们都察觉不到自己为什么要买某件产品，这需要竞价员通过搜索词洞察用户需求，结合自身卖点把需求显示出来，然后让用户产生“这就是我们想找的产品”的想法。

比如：用户想知道加盟什么能赚钱？我们就可以通过网页关键词告诉他，加盟我们就能赚钱，国内加盟上我们是十佳。

竞价创意撰写的天龙八式

1、巨大承诺式

适用竞价关键词：比较类的关键词

比如：终身免费进修;10年售后质保;7*24小时服务;12小时极速响应

2、如何提问式

适用竞价关键词：疑问词，比如：“如何从新手120天成为AI大师”;

注意：创意撰写“如何”式在竞价中要慎用，因为很有可能将你的点击率做的非常高，而转化特别少。

3、行为引导

通过关键词、引导固定人群访客

比如：“认真看完”、“白领女性必读”、“江浙沪包邮”

4、突出卖点

适用竞价关键词：产品词、通用词

比如：5分钟切割300张高强度精钢，误差小于15微米

5、成交吸引

适用竞价关键词：产品的长尾词

比如：卖疯了，3天销量突破200万，你值得拥有

6、三方证言式

适用竞价关键词：机构、厂家这些词

比如：CCTV上榜品牌，国家跳水队制定用品，中石化合作品牌、ISO9000认证

7、数字罗列

适用关键词：价格词

比如：赵阳竞价培训费用，50次课程迭代，365个核心知识点，1234名学员终身代言——质量高

8、用户引导

适用关键词：通用词

比如：年入5000万的老板才有资格

竞价创意怎么写最吸引人？这是一个老生常谈的话题，说到底就是为了提升账户点击率、提升推广效果，但是竞价创意也只是其中的一部分，影响账户效果的因素有很多很多。

竞价ocpc成本高如何调整？

一提到竞价ocpc成本升高，很多竞价员的第一反应就是降低出价，或者暂停账户，如果你也是这么想的，那就大错特错了！

对于这个竞价ocpc成本高这个问题，我们不应该一概而论，要一分为二来看待。所以第一步不是降价也不是暂停账户，而是要判断下账户具体情况，然后再针对性优化调整。

竞价ocpc成本高情况分析

竞价ocpc成本高，首先要对账户确定是短视频间内成本突然飙升，还是成本一直很高。

1）短时间内成本飙升

如果只是昨天80，今天突然到100，竞价ocpc成本突然飙升的话，那么不用太着急，大概率明天成本会降下来，静待观察即可。

2）成本一直很高

如果是很长一段时间成本都非常高的话，则可以按照下面这个步骤进行排除优化：

竞价ocpc成本高如何调整——第一步

查看转化通道是否正常

确认竞价推广账户回传是否有断流的情况，账户实际转化数据与报告是否一致，排查因为转化通道导致成本升高的情况，这也是大家经常容易忽略的一步，千万要记得！

竞价ocpc成本高如何调整——第二步

查看搜索词溢价是否严重

如果搜索词溢价很严重，需要把点击价格特别高，而且没有转化的关键词暂停。

竞价ocpc成本高如何调整——第三步

产看是否匹配到了一些无效流量

对于那些根本转化不了、完全不相关的关键词，该否词的进行否词处理。

竞价ocpc成本高如何调整——第四步

如果以上内容都排查完，而且没有问题的话，则需要排查一下页面、创意，检查页面和创意的相关性

作者：厚昌学院

来源：厚昌学院