竞价搜索广告 – 青瓜传媒 //www.f-o-p.com 全球移动互联网运营推广学习平台! Tue, 21 Apr 2020 01:33:50 +0000 zh-CN hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.2.16 https://static.opp2.com/wp-content/uploads/2021/04/favicon-1.ico 竞价搜索广告 – 青瓜传媒 //www.f-o-p.com 32 32 比iPhone8更重要|新App Store给内容产品未来指出明路 //www.f-o-p.com/55301.html //www.f-o-p.com/55301.html#respond Wed, 13 Sep 2017 07:25:43 +0000 //www.f-o-p.com/?p=55301 1
导读:App Store 历史上最大的更新马上要来了,它将完全改变开发者奉行多年的推广运营方式,但它更深远的影响,在于启示别的内容平台怎么做内容。
是iPhone 8、iPhone 8 Plus 还是 iPhone X?Touch ID 会不会直接隐藏在屏幕中?无边框的显示屏到底有还是没有?最后售卖的价格是否真的担负起“史上最贵iPhone”的名号?今晚,万众瞩目的苹果新品发布会为大家揭开这些问题的谜底,但在这些显性层面的变化之外,我们同样关注 IOS 11 软件生态的革新,这是真正冲击现有的 iPhone 存量用户以及广大软件开发者的东西。
老实讲,苹果早在 6 月份的 WWDC 大会上就公布了 IOS 11 大体的轮廓,从最近愈加被媒体提及的 AR Kit 到影响每个用户的新版控制中心,从 Siri 的进化到 Live Photos 的革新,从点对点转账到原生的文件管理器的出现,开发者以及部分爱尝鲜的用户早已在多个beta 版本中摸索出了新版系统的这些套路,但若要问他们 IOS 11 最大的变化以及变数是什么?这些人毫无疑问会告诉你是 App Store。
App Store 会进行有史以来最大一次更新,但这个更新带来的变化,所有人都琢磨不定。

1、发生的一些变化。

如果你算是个果粉,那么上边我说得那么玄乎的 App Store 大革新,你应该在各类媒体的报道中见过多次了,从表面上看,它大概发生如下图所示的一些变化。

因为它是我们今天探讨的核心内容,有必要再来细细拆解一下:
游戏有了单独的入口:新版 App Store 直接取消掉了原先最核心的「排行榜」的底部入口,把原先的「类别」入口开辟成「游戏」和「App」两个模块,原先的「精品推荐」变成了更有是时效意义的「今天」。

拥抱卡片式内容:具体来看,取代「精品推荐」一级入口的「今天」模块,变成了丰富的卡片式内容推荐集锦。既有「今日 App 」或「今日游戏」这样通过图文介绍应用的内容,也有「今日主题」、「专题」这样的 App 精选集合,隔三差五,「今天」模块还会出现「How to」和「进阶指南」这种教授使用技巧或游戏心得的卡片。

编辑推荐战胜了榜单:单独分列出来的「App」和「游戏」入口内的内容也完全去榜单化,以「游戏」这个入口为例,新游戏、独立佳作、本周亮点、重磅更新等推荐栏占据顶部 banner 位置,而原有的榜单变化为「本周新游」、「精品速览」、「最佳更新游戏」等模块,只留下「付费排行」、「免费排行」等阉割后的榜单功能。

应用详情页展示的信息更加多元:评分、星级、排名、年龄分级等细节信息一一获得展示,应用展示的视频成为标配,而用户评论模块也变得非常重要,就像淘宝体系的中差评一样,评价将会直接影响用户达成下载的意愿。

搜索入口地位强化:「搜索」入口被调整到更核心的最右侧,热门搜索的展示位成为另一种形式的「榜单」,它和编辑推荐一道,成为新版 App Store 的两大核心流量入口。

以上种种变化,让新版 App Store 从UI到内核都发生了翻天覆地的变化,无论是编辑推荐还是卡片式的内容模块设计,无论是重视用户参与的交互方式还是新的应用展示形式,无论是搜索的崛起还是榜单的沦落,一切的一切,都让 App Store 告别了原先陈列式工具的属性,彻彻底底进化为一种内容生态。

2、IOS 是 iPhone 的核心优势

谁都知道,IOS 是 iPhone 的核心优势,就算今晚发布的 iPhone 8 再烂,已经养成 IOS 依赖症的数亿用户还是会蜂拥在世界各地的苹果店前虔诚地充值信仰,而构建起 IOS 基石的,正是 App Store 。
自 2008 年 9月 上线以来,App Store 上已经拥有了超过 240 万个 App,开发者从 App Store 所获的收益已经高达 700 亿美金,而苹果自己显然也从中获利匪浅,2017 年第二季度,iOS 用户在 App Store 上消费了近 100 亿美金,苹果按照规定能从中分到 30%。
这样一个利益丰厚、牵连甚广、单独拿出来堪称一个独立经济体的生态,任何一个微小的变化都能让整个行业内的从业者颤抖。举个例子,因为 App Store 的内购政策从紧,强如腾讯最后也不得不下架微信公众号的赞赏模块——在应用分发的世界里,苹果手机内唯一的王者只有 App Store。
问题来了,史上更新幅度最大的 App Store 将会改变什么?
之前我们对这个问题的探讨,更多聚焦于应用分发本身,说白了,把它当成开发者世界的事儿。
熟悉现有 App Store 的人会知道,当前苹果生态里各类 App 分发的方式主要依靠搜索和榜单驱动,尤其是榜单本身就是一个重要的流量入口,用户往往基于榜单来选取自己要下载的应用,但此次更新直接删掉了原来的畅销榜,剩下的付费榜和免费榜的位置夹杂在零散的卡片式内容中,入口位置大不如前,而且只有前三名能直接呈现——换言之,原先的刷榜经济,大概率行不通了。
取代榜单原先地位的,是内容化的编辑推荐。
新版 App Store 的编辑推荐依靠强大的运营团队推动,它比原先零散推荐单一 App 方法多了太多的元素,无论是内容层的丰富,还是入口级的位置和资源,都使得优秀的作品有了更多更好的免费流量,这给此前被压在底部的中小开发者带来了福音,相较之下,投机取巧的产品则机会渐无。目前来看,由于最赚钱的游戏模块被单独拎出来,获益最大的,应当是是优秀的精品游戏。
编辑推荐取代了榜单,但搜索无人可撼,愈发重要。
苹果官方数据显示,超过 65% 的App下载量来自于 App 搜索,而新版 App Store 如前文所述,还会接着让搜索变得更关键更核心,不同的地方在于,苹果要把搜索这块的量牢牢控制在自己手中,所有的搜索热词和热词的排名顺序都将由官方指定——换言之,原先大家做ASO的预算,要渐渐往苹果官方的竞价搜索广告业务(ASM)上倾斜了。
细细梳理此次更新,苹果就是要整治 App Store 越来越赢者通吃的乱象,把中小开发者的量带起来,为整个苹果生态的增厚更多的「缴税单元」;而在整个生态繁荣的同时,也通过把控搜索来把开发者谋求曝光的流量吃掉,不流外人田。

3、App Store 在开发者世界之外会带来什么样的影响?

怎么能上编辑推荐,怎么做搜索,怎么处理榜单,以及怎么经营用户评论,这都是 IOS 11 发布后开发者需要慢慢探索的事情,而我们探讨的重点在于,App Store 在开发者世界之外会带来什么样的影响?
新版的 App Store 是一个内容媒体,它对所有产品的启示,也更多在于怎么做内容。
App Store 是应用商店,它首要影响到的,是这个市场其余的人。翻一圈国内的应用市场你会发现,App Store 带来的冲击已经悄然发生,腾讯应用宝的底部入口已经把游戏和应用单独分开,而像豌豆荚、酷安这样本来就有内容化倾向的应用商店则把内容化贯彻地淋淋尽致,过去一年在游戏界赢得口碑市场双丰收的游戏社区分发平台 TapTap,也是一个活活的范例。
内容化、社区化的酷安

中国手游界最大的惊喜TapTap

毫无疑问,新版 App Store 不是第一个想通过内容来黏住用户的应用分发平台,但它无疑会确立一个标准,应用商店这个古老的陈列信息平台,往后都要在工具属性之外寻找寄托了。
除此之外,App Store 的编辑推荐体系还给当前如火如荼的个性化推荐浪潮带去别样的思考。其实,对于很多特别垂直品类的平台,尤其是主业不是干资讯分发、收入来源不太依赖广告的平台,引入所谓的个性化推荐,有时反而不如 App Store 这样精选优质内容分发效率高。
与应用下载有些类似的一个行业是音乐播放器产业,相比今日头条天天快报这些易读的资讯、短视频内容,音乐本身难以通过一个个歌名、歌单就给用户带去视听的冲击,即使加上个性化推荐的助力,也很难让用户有强烈的意愿戳进去听完一首歌。
一个和新版 App Store 编辑推荐制度不谋而合的例证是, QQ 音乐最近在主推精美的线上音乐杂志,这种分发方式,目前看起来要比推给用户一个个所谓的精准推荐的歌单更高效。

在你没有想清楚怎么做的时候,不要轻易踏入个性化推荐这条河流。

4、它对纯粹的内容平台有借鉴意义吗?

上文我们讲述了 App Store 新变化对应用市场以及工具型产品做内容的启示,另一个问题来了,它对纯粹的内容平台有借鉴意义吗?

App Store 编辑推荐的卡片式设计或许会是内容平台将来挖掘的一个方向,如果非要用一个词来概括在这种卡片式体验的优越性的话,大概只有「沉浸感」这三个字。
卡片式的设计在中文互联网上太少见了,国内整个内容生态因为微信公众号和今日头条这两个巨头的存在,清一色在大容量、高密度的方向上一去不复返,忽略了对于喜欢沉浸在单一内容上的人的诉求。
这可能是国情差异,Snapchat 的 Discover 功能——你可以理解为 Snapchat 版的微信公众号就是这样卡片化设计的,进入一篇文章后可以完全沉浸其间。

我不是讽刺公众号无序,也不是嘲笑今日头条的杂乱无章,但如果未来的媒体形态朝视频乃至更高级的方向发展下去,那么沉浸式体验注定会有市场。
当然,我们已经在内容市场看到了借鉴卡片式设计,但为之叠加了丰富内容元素的中国式创新产品。
比如微博最近新推了一个有中心化入口的「微博新鲜事」栏目,简单来说,微博官方及其邀请的大 V 账号会创建一个个能对事实的脉络进行回顾、并通过网友投稿形式实现互动的卡片式内容集锦,而这个内容集锦是可以转发、评论的。

从可以转发评论这个意义上看,这种「动态内容集锦」更多要从信息分发的维度来理解,上文我们讲述某些奉行个性化推荐的工具型平台不如主打精品化内容更能吸引流量;那现在我们要探讨的问题是,把多个具有同一主题的精品化内容集合在一个模块来分发,有足够明确的主题,有传播分享的设置,到底会不会成为一种潮流?
其实这可能早就是市场已经验证过的东西了,比如知乎的问答最近被头条、腾讯、百度三家分别借鉴,其核心就是一个问题引领多个回答的设置,分发效率要比单纯一篇篇分发文章高很多,这个原理,和我们探讨的「动态内容集锦」没有大的差异。
展开来看,这种「动态内容集锦」的设计似乎随处可见。
大的比如有最近在城市年轻人群体间流行的内容分发平台即刻:

小的比如有微博大V最近沉迷于制造话题,让粉丝在评论中生产同一主题的内容

再来总结一下这个模式的特点——不仅仅个性化推荐单篇内容,还要个性化推荐一整条「动态内容集锦」,信息的密度依旧保留,但进入这些信息的入口会很小,你分发10篇文章,不如分发10篇有多个内容点的主题,后者一旦沉浸会消磨掉更多的用户时间,总体来看,分发效率变高了。

5、回顾一下这篇文章主要说了什么:

App Store 将在今晚后进行史上最大规模的更新,游戏和应用单独占据一个入口,编辑推荐取代了榜单,搜索地位日益加强;这给开发者的世界带来了深远的影响,刷榜即将凋零,优质的中小、独立作品将会得到扶持,而苹果会通过把控搜索赚更多的钱。
App Store 辐射在外的影响会集中在内容平台上,应用商店都会跟进 App Store 的理念,而具有类似属性的工具化平台也应该就此反思到底要不要走强行个性化推荐的路;对于纯粹的内容平台来说,App Store 卡片化设计背后体现的的沉浸式体验值得深挖,而由此衍生的「卡片式动态内容集锦」,似乎可以成为他们可探索的一种新的分发选择。

本文作者@Analysys易观   由(青瓜传媒)整理发布,转载请注明作者信息及出处!

 

]]>
//www.f-o-p.com/55301.html/feed 0
App Store有史以来最大改版,构建ASM服务平台成为新机遇? //www.f-o-p.com/50988.html //www.f-o-p.com/50988.html#respond Fri, 04 Aug 2017 01:35:37 +0000 //www.f-o-p.com/?p=50988 6 (5)

自苹果于2016年10月份推出ASM以来,引起了国内开发者和运营人员的广泛关注。进入2017年后,苹果又陆续开放了美国、英国、澳大利亚、新西兰等四个国家的ASM服务。

与此同时,苹果将在Q3正式发布iOS 11,移除畅销榜,且极大的弱化免费榜和付费榜,以往刷榜带量的方式在今后不再适用。苹果此举意欲从被动走向主动,对当前的营销生态进行全新改革。未来,通过ASM搜索引流将成为主流,而ASO则作为补充。

行业内普遍认为,今年年底iOS营销生态将迎来有史以来最大的洗牌,刷榜业务可能就此彻底消亡、不复存在。搜索广告则会成为App Store “官方唯一”的引流方式。

在这“洗牌”的过程中,移动智能营销平台多盟抢先一步,于ChinaJoy期间正式发布了国内首家苹果官方搜索广告智投平台——ASMax。

0?wx_fmt=png.png

“ASMax是以技术+服务+数据为核心的App Store整合营销平台,可以有效提升客户在投放ASM过程中的运营效率和广告效率”,多盟技术副总裁邓伟说。到底是什么原因促使多盟要做ASM服务平台? 邓伟接受Morketing采访时,从三方面进行了详谈。

环境与机遇

据悉,App Store目前已超过250万款应用,未来还会不断增多。如何帮助开发者在基数如此庞大的应用商店里面进行产品推广、如何帮助用户发现和下载新App将会成为一个难题。

0?wx_fmt=jpeg.png

鉴于App Store中有高达65%的应用下载量都来源于搜索,经历了iAd移动广告业务失败的苹果看到了付费搜索广告的潜力,开始着手对App Store进行一系列改革,其中最令人注意的是增加竞价搜索广告(ASM)。

苹果竞价开放当月,投放APP产品超过973个。截止至2017年3月5日,总计11572个APP产品进行过竞价广告投放,投放中的APP产品共计5023个,投放留存率为43.4%。

今年国内企业出海发展迅速,海外投放需求快速增长。需求大,投放多并不意味着能达到预期的效果。国内开发者在进行海外投放时通常都会遇到三个痛点:

1、投放障碍。首先,ASM投放后台是全英文界面,且不支持其他语言,因此对于英文有阅读障碍的开发者来说,稍显困难。最后,App Store付款方式非常单一,只能使用美国通用的VISA支付,造成国内开发者的支付困难。

2、投放操作低效。苹果ASM投放后台较为初级,缺少筛选、批量操作等功能,给投放过程带来了诸多不便。

3、调优方法极度缺失。苹果ASM投放后台选词、出价模式较为单一,缺少核心的选词/拓词策略、定价及调价策略等。

为了媒体生态的多样性,苹果在去年10月份同步开放了搜索广告的Open API,让第三方平台可以通过程序化的方式来创建和管理大量广告,并且实时获取数据报告,监测广告投放动态。如同多年以前,Facebook就推出了FMP(Facebook Marketing Partner)计划一样,让专业的广告平台开发面向本地化客户的增值功能。

多盟很好地抓住了这个机会,即在自建平台领先于官方平台的增值工具红利期,着手研发ASM投放平台ASMax。在经过多个版本的迭代后,ASMax终于在7月份正式推出。

服务和目标

“从去年十月至今,多盟以跨境ASM代投放服务为业务切入点,已经服务了超过100个客户,积累了非常丰富的ASM投放数据和经验”,邓伟继续说,“另外,多盟的技术能力已经得到了全球化巨头媒体的认可,近两年陆续获得了国内首家Facebook Marketing Partner和Instagram Marketing Partner的Ad Technology牌照就是最好的见证。利用巨头媒体生态所开放的API构建增值工具已经成为多盟技术基因的一部分,团队也非常擅长基于成熟的方法论和领先的技术服务快速建立并不断扩大自己的竞争优势。”

0?wx_fmt=png.png

ASMax首先解决了广告主在苹果ASM后台上的投放障碍

0?wx_fmt=png.png

其次,为贴合中国人的操作习惯,ASMax增加了多维交叉筛选、批量操作,实时统计更加精细化,优化了用户操作体验。

0?wx_fmt=png.png

最后,ASMax独创的智能选词引擎能够帮助广告主提升选词效率拓词引擎能够帮助广告主提升扩充关键词的能力;智能竞价模型能够帮助广告主进行精细化的定价和调价。

总体来说,ASMax能够帮助广告主们以最小的出价和预算获得最大化的展示量和下载量,降低广告平均投放成本。

0?wx_fmt=png.png

另外,在ASO与ASM关系上,多盟认为两者应该是相辅相成的。ASO的持续优化可以为关键词带来更多露出机会,提高关键词与应用之间的相关度,从而在下一阶段的ASM投放过程中取得优势。ASM的投放结果,也可以为下一阶段的ASO优化方法提供有效的策略指导。然而,就目前看来,苹果并没有、未来也不太可能在搜索广告投放系统中,将ASO和ASM进行知识系统和数据的打通。

搜索广告的优化能力,其核心在于“关键词”和“出价”。“ASMax将ASO与ASM投放部分进行了深度结合,通过ASO数据部分拿到关键词结果的排名,综合广告的数据表现,进而得出关键词和APP的“相关度”。通过ASM监控数据抓取所有关键词竞价广告的展示数及其占比,最终经过复杂的系统推算得出该关键词的出价策略。当数据积累得足够多时,可以最终拟合出全局市场的出价策略。” 邓伟说。

自身的出价策略加上对全局市场出价策略的监控和洞察,为多盟的优化师提供充分的决策基础,以便及时调整关键词和出价,进行更好的投放选择。

在数据收集方面,多盟还有更多想法。客户可以通过Attribution API进行搜索广告的归因判定,打通广告数据和用户数据(留存和付费),达成数据闭环,可以把优化的终点从CPA拉长到ROI。

0?wx_fmt=png.png

邓伟继续说道:“多盟还研发了集成Attribution API和自定义事件统计功能的统计SDK,为没有服务端研发能力的客户提供了极其便捷的一站式技术接入方案。”

竞争与空间

看到市场机会的并非只有多盟一家,如何通过技术能力构建强有力的行业壁垒显得尤为关键。据悉,ASMax的研发团队是由在移动广告领域沉淀了5-6年研发经验的工程师组成,项目负责人更是作为核心成员之一,领导了百度“凤巢广告系统”早期版本的架构设计,并参与了完整研发。在系统的健壮性、选词策略、推词策略、动态出价等等各个方面,多盟有足够自信,ASMax会领先于这个市场所有的玩家。

其次,抢占市场先机十分重要,尽早推出产品后吸引用户参与其中,这样用户的数据和使用习惯会经过长时间的积累反作用于产品的补充和沉淀。即便在未来有其他竞争产品,数据沉淀所带来的投放效果两级分化也会十分明显。

“国内对ASM讨论较少主要还是因为苹果没开放中国区”,邓伟说,“根据官方报告显示,在2016年第三季度,中国区已经成为App Store收入最高的市场。可以说中国市场是苹果商业化布局的最重要板块。猜测苹果是希望在其他市场充分验证ASM之后,再吃下中国这块大蛋糕。”

 

 

本文作者@Seven Morketing  由(青瓜传媒)整理发布,转载请注明作者信息及出处!

产品推广服务:APP推广服务  广告投放

78

]]>
//www.f-o-p.com/50988.html/feed 0
App Store大改版,对苹果生态有什么影响? //www.f-o-p.com/44412.html //www.f-o-p.com/44412.html#respond Wed, 07 Jun 2017 01:35:03 +0000 //www.f-o-p.com/?p=44412 2 (48)

在长达2个多小时的WWDC 2017上,除了备受瞩目的iOS 11之外,苹果还推出了多项硬件,不少人甚至戏称这是「苹果最硬的一次软件发布会」。关于iOS 11,或许有一个细节也值得我们去深入讨论,那就是App Store迎来了重大改版。

App Store到底改变了什么?

相比之前的版本,App Store取消了原有的「榜单」标签栏,并将主菜单栏目分为「每日推荐」、「游戏」和「App」三个标签来进行展示。其中「每日推荐」首页更是开始采用卡片式设计。

不过这次对业界造成最大影响的,恐怕是App Store直接在主界面取消了榜单选项,畅销榜更是彻底消失了,被保留下来的付费榜和免费榜在一级页面只显示前三名。在此之前,畅销榜是App Store的重要流量入口,用户通过榜单选取应用已形成习惯。但改版之后,畅销榜这一重要的流量入口被彻底封死。

我们知道,为了争夺畅销榜排名,提高用户下载量和产品曝光度,刷榜现象在近年间屡禁不止。苹果榜单的权威性正在消失,此次彻头彻尾的大变脸,将对刷榜造成颠覆性的影响。

在榜单入口被弱化之后,用户从App Store获取应用的推荐除了依靠编辑推荐之外,剩下就只有搜索了。基于此,本次App Store还强化了搜索功能,热搜词虽然从原来的10个变成了7个,但新的搜索功能将变得更为强大,不再只是简单的热门关键词,还将为用户提供包括编辑故事、提示和技巧,以及精选榜单的扩展搜索结果。

App Store对苹果来说有多重要?

在2016财年第二财季的时候,iPhone的销量出现了首次下滑,iPad、Mac的表现也有些不尽人意。但在所有业务当中,唯独服务业务出现了将近两成的高增长,成为增长的明星业务,App Store在整体业务中的重要性甚至排在了第一位。

去年的WWDC2016大会开幕演讲上,库克表示,苹果App Store已拥有超过200万应用,累计下载次数已超1300亿,直接向开发者支付了超过500亿美元。而在WWDC2017开幕前夕,苹果全球营销高级副总裁Phil Schiller再次透露,向开发者支付的费用已超过700亿美元。这意味着,过去一年苹果向开发者总共支付了200亿美元。

如今App Store的开发者遍布全球155个国家和地区,过去一年,App Store软件下载量增长了70%以上,周访问量达5亿次。其中游戏娱乐类应用增长最快,而生活类应用、健康与健身类应用增长率也超70%,照片和视频类应用则增长近90%。

来自市场研究公司Macquarie的分析师Ben Schachter则认为,从2017财年到2021财年,苹果的服务收入预计每年都将增长17%。到2021财年,苹果总利润额中将会有75%来自服务业务。App Store将会延续每年30%的年增长率。而作为比较的是,硬件收入每年增速仅为2.4%。

此外Ben Schachter在一份致投资者的报告中表示:「App Store是有史以来最好的商业模式之一,苹果的投资者不需要依赖于苹果的创新来驱动该模式的前进。」

苹果眼下最大的问题在于硬件用户的增速正在放缓,来自这方面的收入很可能会在未来停止增长,但鉴于苹果iPhone的用户基础,以App Store为首的服务业务可能将成为苹果未来收入增长的原动力,它们还将成为毛利率提高的最大贡献者。

苹果握紧了生态控制权

虽然App Store用户量庞大,也时有新鲜内容,但此前给用户的感觉更加静态。苹果的新版本显然给用户带来了一种实时更新的动态感。App Store中一场关于「内容」的变革正在悄然发生。这种变革的动力主要来源于两发面:

1)随着越来越多的开发者在iOS平台上开发项目,App Store上的新App数量与日俱增。这意味着,用户要在其中找到App的难度更大了,而开发者们也抱怨自己的项目很难接触到新用户。

2)刷榜、自充值等现象对App Store的公平透明生态造成了毁灭性的破坏,App Store重大的升级其实早已迫在眉睫。

而从上面的改版内容我们其实也可以看出,App Store正迎来一次彻头彻尾的变革。苹果不仅强化了对应用商店的掌控力,对App Store的未来发展也进行了规划。当然,也给整个行业带来的巨大的影响。

1、刷榜的成本将会更高

App Store此次弱化了榜单,不过榜单仍然存在,这对开发者来说仍然是一个巨大的流量入口,所以刷榜的问题可能在短时间内没办法被完全杜绝。但现在只剩下付费榜和免费榜了,而且这两个榜单只显示Top3,剩下的都要点击「全部」才能显示出来。

这意味着只有前三名能够占据流量优势。为了争夺这有限的位置,刷榜势必要付出更多的成本。即便刷榜成功,但会随着用户发现应用的行为发生根本性的改变,苹果希望通过编辑推荐的方式让玩家接触到更好的游戏,而不是榜单。

2、游戏开发者迎来利好

值得一提的是,中国一跃成为App Store收入最高的国家。与大多数其他市场一样,App Store在中国的绝大部分收入来自于游戏,腾讯和网易是中国游戏市场的领头羊。前文已经提到,App Store收入增长很大程度上得益于移动游戏市场的爆发,而苹果也意识到移动游戏对App Store的重要性。此次改版中,苹果将「游戏」从App中独立出来,显然是看到了移动游戏巨大的市场,而这对游戏开发者来说无疑是一大利好消息。

3、优秀产品更容易突围

从「精品推荐」变成「每日推荐」后,开发者得以添加更多富媒体元素向用户介绍自己的应用。这里透露出了一个信号,改变后的App Store将更强调产品的内容品质,应用商店里的那些垃圾应用很可能彻底是没机会了。至于想要获得苹果的编辑推荐,让我们先来看看给出的推荐标准:「App Store编辑精选的最值得下载的游戏和App的主题榜单。」也就是说,没有标准,开发者们都得长点心了。

4、搜索将成下一个收入来源

弱化了榜单之后,搜索功能在曝光率方面所占的权重就自然提高了。而这次搜索最大的改变是,所有的搜索热词和热词的排名顺序都将由官方指定。这种类似于搜索引擎的竞价机制将可能吸收部分厂商的推广需求,将其竞争尽可能地纳入到官方的控制范围之内。

苹果官方数据显示,超过65%的App下载量来自于App搜索。而根据AppsFlyer的报告,开发者在App Store的推广方式比其他推广途径要更有效率。这意味着苹果的竞价搜索广告业务(ASM)存在着巨大的机会,而这次的改版无疑给苹果的ASM助了一臂之力。

总体来看,App Store正迎来一场前所未有的转变。转变后的规则将变得更加透明,苹果对生态的掌控力也变得更强。这当然会影响不少人的既得利益,但对专注品质的开发者来说,这又何尝不是机遇呢?

 

 

移动应用产品推广服务:APP推广服务  青瓜传媒广告投放

本文作者@俊世太保 由(青瓜传媒)整理发布,转载请注明作者信息及出处!网站地图

78

]]>
//www.f-o-p.com/44412.html/feed 0
刷榜公司哭了,App Store大改版,必将颠覆iOS的游戏玩法 //www.f-o-p.com/44404.html //www.f-o-p.com/44404.html#respond Wed, 07 Jun 2017 01:23:17 +0000 //www.f-o-p.com/?p=44404 7 (9)

刷榜(自充)公司哭了,而ASO偷偷在背后笑。

在长达两个小时的2017年WWDC大会上,苹果带来了多项软硬件新品的轮番轰炸,堪称近两年来“干货”最多的苹果发布会。同样的,关于App Store改版的消息也非常劲爆,它不仅只是改版,还将更多的信息透明化、废了榜单、将流量引入编辑推荐等等。显然,App Store中一场关于“内容”的变革正在悄然发生,而苹果,也开始收回自己的掌控权。

我们先来看一下这次跟游戏行业息息相关的App Store改版的主要内容:

1.底部栏目从原先的“精品推荐”、“类别”和“排行榜”,变成“今天推荐”、“游戏”、“应用”,每日更新编辑推荐,游戏被独立出来成为专区;

2.APP页面内容升级,其界面更加富媒体化,用户可以迅速查看游戏和应用的视频演示、产品榜单排名、玩家评论以及开发者故事等等,信息更加透明;

3.一级入口中没有了排行榜,畅销榜被彻底取消了,付费榜和免费榜在一级页面中也只显示TOP3;

4.强化了搜索功能,热搜词只剩7个,但除了搜索APP之外,还可以搜文章、专题等等;

5.APP审核周期进一步缩减至24小时。

这是一次彻头彻尾的改版,同时也是一次针对当下问题的全面整顿,它不仅透露出了苹果对未来App Store生态发展的态度和计划,也将给游戏行业带来了切实的、甚至是颠覆性的影响。

苹果也意识到了“游戏”的(多)重(么)要(赚)性(钱)

在这次的改版中,最明显的改动就是App Store底部栏目的改动。在App Store五个页面中的前三个,从原先的“精品推荐”、“类别”和“排行榜”,变成“每日推荐”、“游戏”和“应用”。

除了在一级界面删除了类别和排行榜之外,最大的不同或许就是苹果将“游戏”与“应用”分家,将游戏独立出来成为专门的栏目,由此来突出游戏内容。

不难看出,苹果开始意识到游戏的重要性并采取了足够的措施。随着近几年手游的高速发展,不管是用户覆盖量还是营收能力都有了质的飞跃,而在手游发展正火热的当下,苹果将“游戏”独立出来,给了游戏行业更大的底气。苹果看好手游的发展,也在资源上率先做出了倾斜,这样的表态已经足够明显。

“人工推荐”的权重被无限拔高,苹果要夺回主动权

App Store首页的“精品推荐”变成了“每日推荐”,而在这个栏目中,将重点推送苹果编辑团队精选的内容,包括全球首发专题、指南文章和使用技巧、幕后花絮、各类游戏和app主题榜单等等。而苹果给出的推荐标准是:App Store编辑精选的最值得下载的游戏和app的主题榜单。也就是说,没有标准。

在新的栏目中,编辑推荐从以往的每周更新变成了每日更新,整体流量更集中在编辑推荐上,编辑的话语权以及对用户的影响也大大增强。在推荐过程中,苹果编辑无疑更关注游戏本身,产品必须要有足够的品质和亮点。

从另一方面来看,此前一些游戏公司已经积累起来的品牌在当下能发挥出更大的效果,网易游戏、中手游、谷得游戏等等这些此前频繁获得苹果推荐的公司,在未来的App Store流量获取上将有更大的优势。同时,编辑推荐效果的强化,对缺乏资金进行推广的独立游戏开发者来说,无疑是利好消息。

当然除了要想办法获得苹果编辑的青睐之外,还要对游戏展示素材进行尽可能的优化,这对于提高下载转化率非常关键。

信息的透明化,将加剧iOS平台游戏的两极分化现象

不仅是流量入口有所改变,游戏的具体展示形式也发生了变化。APP页面进行了内容升级,每款游戏都展示了比以往更加详尽的信息。在这个页面中,用户可以迅速查看游戏的视频演示、产品榜单排名、游戏介绍、玩家评分评论、内购项目和价格、开发者故事等等,给用户提供了更多关于产品的信息。

除此之外,每个App页面上视频演示的数量变为原来的3倍,开发者针对某个问题的回答所有人也都能看到。

也就是说,新版的App Store中每款游戏展示的信息量更大,视觉冲击力更强,它能帮助用户在下载游戏之前就尽可能地了解这款产品。预先知道游戏好不好玩、美术是不是足够吸引、游戏玩法符不符合自己的喜好等等,这样一来,信息的越发透明带来的一个结果就是,App Store平台上两极分化的现象会更加严重,优秀的产品能得到更多用户的喜爱,而想蒙混过关的产品,面对各种信息的提前考察和曝光,想让用户下载,难度不下。

同时在展现形式上,新版更偏向“信息流”,更富有设计感,不再是以往的刻板排列,而是更像杂志、更像媒体、更像社区。

榜单被刷榜公司玩坏了,于是苹果决定不要它了

这次改版最震惊的就是苹果大幅弱化了榜单效应,畅销榜彻底消失了,付费榜和免费榜在一级页面中也只显示前三名,这无疑给刷榜和自充公司带来了颠覆性的影响。

一直以来,刷榜公司的存在就是苹果非常头疼的问题,国内围绕榜单做的文章实在太多,而且不管怎么治理,怎么进行大清扫,两天之内又会被玩坏,最终都无济于事。于是这一次的改版我们看到了苹果的决心,对畅销榜连根拔起,流量的直接入口消失,切断了自充的后路,让其无所遁形。

而付费榜和免费榜呢,同样也遭到了打击,在“游戏”这一栏目中,有这两个榜单,但这两个榜单都只显示TOP3,剩下的要点击“全部”才能显示出来,这当然也给了刷榜公司带来了致命的一击。尽管刷榜公司依然可以对这两个榜单下手,但只有前三名占据流量优势,隐蔽的榜单在大大提升刷榜成本的同时,还降低了榜单的吸量能力,看来苹果这次是下了狠心,坚决杜绝刷榜和自充现象。

强化搜索功能,ASM将成为下一个抢手业务?

在极大弱化榜单的同时,苹果在强化App Store的搜索功能。尽管热搜词从原来的10个变为现在的7个,但搜索过程中,除了可以搜app,还可以搜文章、搜专题等等。而榜单被弱化之后,用户在App Store上获取游戏的途径除了依靠编辑推荐之外,就剩下搜索获取了。也就是说,搜索的权重和地位被提升了。

一边是严打刷榜行为,一边是推行自己的竞价搜索广告业务(ASM),苹果这次的改版无疑是想给自己的ASM助一臂之力。苹果官方数据显示,超过65%的App下载量来自于App搜索,而2016年10月,苹果竞价广告在北美正式上线,不少人猜想国内的ASM也会跟上。

现在强化搜索功能,保留热搜,不就是在为苹果的竞价广告铺路吗?

最后还想说一句,App Store确实面临着翻天覆地的变化,但是所有的改变,对专注于产品品质的开发者而言,都是友好的。而从另一个角度上看,每一次规则的大改写,又何尝不是机遇与挑战并存的呢?

 

移动应用产品推广服务:APP推广服务  青瓜传媒广告投放

本文作者@手游那点事  由(青瓜传媒)整理发布,转载请注明作者信息及出处!网站地图

78

]]>
//www.f-o-p.com/44404.html/feed 0
苹果App Store的竞价广告要来了,你打算怎么办? //www.f-o-p.com/15494.html //www.f-o-p.com/15494.html#respond Mon, 11 Jul 2016 06:58:40 +0000 //www.f-o-p.com/?p=15494 1-38

时机为王,如果作为开发商或者开发者,你还只是在或感慨或吐槽苹果推出了竞价搜索广告,“躲”在一旁看着热闹等待苹果的新一轮浪潮来淹没你,那讲 真,你的APP没用户没关注真怪不了别人。不说BAT这种占据大用户群的巨头们都在默默测试(美国区App Store已经可以看到腾讯旗下WeChat的广告),也许你的竞争对手早已提交了测试申请

 

如果浪潮注定袭来,何不乘风破浪?

自4月15日,爆出了“苹果iAd负责人、苹果副总裁托德·特雷西(Todd Teresi)带领团队为苹果推出竞价搜索广告”的消息以来,浸淫移动互联网圈子的不少精英们也是蠢蠢欲动,从各种渠道想要一探“究竟”。毕竟,这是自苹 果开创以来的大动作,这方领土苹果做出了主人姿态。

 

“究竟”为何?一睹为快

现在,苹果应用商店竞价排名广告(ASMApp store Search Marketing)已经在美国区的iOS10用户中开始测试。在关键词搜索结果页面,增加了Related栏来显示相关关键词(苹果自动给的,开发者无 法进行任何设置)与广告展示。比如搜索“news”时,大家可以看到在搜索栏下方、排名结果上方的位置,新增了Related栏,这里展示的是相关关键 词。

1

图:搜索news的广告效果

除了众所周知的:竞价广告搜索只显示一个APP广告结果,广告有明显的“Ad”标识,广告栏是淡蓝色底纹。我们还发现一些有意思的测试结果,比如:

1.在保证相关性的情况下,广告展示是随机的,且多次搜索后广告位会消失

比如我们搜索了“youtube”关键词,多次搜索结果显示,广告是会随机变化的(Related栏的相关关键词也会变化),不过也会有 同一广告重复出现的情况。而且,在搜索同一关键词10次左右,并且未点击任何广告的情况下,你会发现,广告栏消失啦!当然仅局限于此关键词。

2

图:多次搜索youtube的广告效果

2.由于是开放美国区测试,关键词不对中文进行识别

如果你有一台iOS固件升级到iOS10的iPhone(7月6日苹果发布了iOS10 beta2),又有一个美国个人APPLE ID,你可以测试搜索中文关键词看看搜索结果。

3

图:测试的iOS环境

你会发现,中文关键词固然是不会出现竞价广告(比如:搜“微信”不会出现广告而“WeChat”可以),但苹果仅仅只是不识别中文,对于“中文+英文”、“中文+数字”的组合,苹果会对其中的英文或数字进行关键词辨别,从而展示相关性广告。

4

图:搜索结果只与英文或者数字相关

可以预想一下,要是中国区开放了竞价广告,对于中文的博大精深,苹果会如何做相关性判断。

 

我们在测试苹果,苹果也在测试我们

苹果把握着大量用户数据(幸而苹果的用户隐私保密标准高啊!),我们来看看本次苹果测试的规则:

1.公开接受测试申请,任何APP都可以参加,免费为APP进行竞价排名展示

苹果公开要求大家申请测试,表明苹果需要大量APP样本来进行某些算法逻辑的验证,在开发者无权做任何广告语设置的情况下,进行APP及关键词相关性的测试。

这个环节对苹果非常非常重要,因为只有把APP的原始分类、标题、关键词、描述作为计算元素,完成一套成熟的相关性算法,竞价广告推出后才会有好的用户体验。如果未来根据CP提供的广告语做相关性计算,那一定乱套了。

由此,我们可以确定,此次本次苹果测试目的之一就是APP相关性识别测试。

2.广告轮动展示逻辑测试

正如上文中提到的,在大量搜索后可以发现,在很短的时间内反复搜索一个关键词,苹果竞价广告是会随机变的,多次未点击广告会消失。从这一点猜测,竞价轮动展示中可能包含这样逻辑:“苹果确定用户对目前的竞价广告不感兴趣时,广告会被轮换。”

另外,我们也搜索了一些敏感词,比如在多次搜索“sex”后依然没有看到广告,说明苹果目前对敏感词的态度目前还是不放广告,未来在竞价关键词设置中可能会做为无效投放词进行提醒。

我们认为有Google AdWords作为参考对象,苹果是一定会借鉴的,制作一套“竞价广告质量得分系统”,从而提升用户搜索时的广告体验。当然这只是合理猜测,究竟是不是, 我们一起拭目以待。苹果的这波广告浪潮,相信会有人君临海上傲视群雄,也会有不少人被拍在沙滩上,至于你要做哪一个,选择权在你手里。

 

本文作者@APPYING投稿  由(青瓜传媒)整理发布,转载请注明作者信息及出处!

产品推广服务:APP推广服务  信息流广告投放  广告投放平台

78

]]>
//www.f-o-p.com/15494.html/feed 0