节假日一向是重要的营销节点。

尤其是即将到来的端午节，与春节、清明节、中秋节并称为中国四大传统节日，影响力广泛，更是商家借势营销，提升流量和销量不容错过的黄金节点。

对于教培机构来说，端午节自然也是引流转化的大日子，下面，让我们一起看看教培机构在端午节，可以怎么做好营销活动吧！

一、活动主题

浓情端午, 幸福“粽”在分享

二、活动时间

2021年6月7日—6月14日

三、活动背景

端午节（农历五月初五），又称端阳节、龙舟节，是我国重要的四大传统节日之一。端午习俗内容丰富多彩， 有扒龙船、放纸鸢、挂艾草菖蒲、拴五色丝线等习俗，人们常常会食用粽子、五黄、咸鸭蛋、绿豆糕等节日食物，是很受重视并且具有仪式感的一个节日。

同时，也是教培机构不容错过的营销契机，可以很好地刺激用户消费，并借势为平台引流吸粉，提升品牌曝光度。

四、活动内容

1、宣传预热

教培机构可以线上线下结合开展前期的宣传预热，是目前来说比较好的一种方式。

如果没有自己的在线教育平台的机构，可以寻找第三方技术服务商创客匠人搭建微信公众号、小程序等知识店铺，快速完成线上转型。

★线上：

1）设计活动海报在活动开始前5-7天，将设计好的活动海报，在微信群、朋友圈以及公众号文章推送，提前为活动造势。
2）开屏广告，展示端午活动

【开屏广告】是所有用户在进入知识店铺第一时间看到的重要位置，支持优惠券、图片等形式呈现，可以很好地营造节日氛围，诱发消费欲望。

此外，老师还可以将知识店铺自主装修成端午“粽子绿”等风格，营造节日氛围。

3）通过【推荐有礼】，以“老带新得奖励”的模式来实现活动曝光

【推荐有礼】即老用户推荐新用户关注、购买、绑定等操作后，新老用户均可获得奖励的一种营销手段。老师可以将本次【推荐有礼】活动设定为“推荐用户绑定”。

比如，学员分享活动页面后，新用户绑定手机号，即可获取7天VIP体验卡，推荐人完成了10个推荐则获取优惠劵礼包和精品专栏课程观看权限，完成15个推荐即可获得1个月VIP体验卡。

4）邀请排行榜，进一步刺激转发

针对邀请活动，老师可以以邀新人数排行榜的形式展示。对拉新前5名给予特别奖励，如优惠券、积分、实体奖品等，而榜首则有专属神秘大礼包，奖励可以设置成：现金、大额无门槛抵用券或VIP年卡等高价值礼品。这样可以很好地激励学员主动分享，提升活动曝光度，高效为平台引流。

5）公益直播+转播，扩大影响范围

直播是目前受众广泛且效果很好的一种引流方式，可以直观地展示讲师风采及活动优势。尤其创客匠人【直播公开课】不限制参与人数，还可以通过【转播】最多一次性同步：视频号、快手、虎牙、哔哩哔哩、一直播、斗鱼、西瓜视频等10个平台。

也就是说，老师只需要开一场直播，就可以让10个平台的用户同时观看，实现最大范围地曝光，降低直播成本，获取多渠道流量。在直播中，老师除了介绍活动，展示课程优势，还可以引导用户关注公众号、添加客服企业微信、进入社群等，很好地筛选出目标用户，进行后续转化。当然，直播除了能够高效引流，后续结合直播带货、直播抽奖，也可以高效转化。

6）活动投票，造势引流

如果说有什么能够引起用户主动参与，疯狂分享裂变的，兼具互动性和传播性的【活动投票】绝对算一个神器。老师可以结合端午特色来设计一场投票活动，比如“我和妈妈一起包粽子”“画出我的龙舟”等投票活动。

参与活动的学员根据参赛要求上传相关图片、视频、音频作品，激发用户好胜心与对奖励的获取欲，引发用户主动分享，为自己拉票。

7）趣味测试，轻松引流

除了投票，还有一种方式也可以很好地刺激用户主动转发，那就是颇具趣味的一些小测试。老师可以创建以选择题为主的的端午节知识小测试，用户只需要点击链接就可以开始测试，如果觉得有趣，测试完后往往会忍不住分享给自己的朋友，让朋友来跟自己PK。而测试需要登录平台，相当于在轻松愉快的测试及分享之后，平台又获得了一波波流量。

★线下：

由于疫情影响，线下可能不方便开展大范围的活动，但是可以在门店进行节日装饰，营造活动氛围。并且通过海报、易拉宝、横幅等展示活动规则及二维码，引导学员扫码进入知识店铺参与线上活动。

2、营销活动

1）会员权益

老师可以结合端午特色，推出“端午节限定大礼包”。比如，365元升级年卡会员，可以额外获得：精美粽子礼盒，以及优惠券、平台VIP周卡（可赠送好友体验）等，通过额外的优惠，刺激学员升级。

2）限时折扣

限时折扣，简单来说就是在限定时间内，以特价来促销商品。

“倒计时”“秒杀”“限量”“低价”等字眼可以很好地刺激用户的消费欲望。老师可以挑选平台中高热度、受欢迎的课程商品，在端午节当天20:00-21:00进行限时折扣，刺激平时就有购课意愿但还在犹豫的用户快速下单，同时为平台带来可观的流量。

3）拼团

拼团的魅力在于可以高效实现老带新裂变。

老师对平台的热门课程开启拼团活动，如原价99元的视频课，5人成团即可每人9.9元获得，以较大的价格落差刺激用户购买，并主动分享促进成团，拉动平台销量。

以上就是本次为大家分享的端午节营销活动方案。希望能为老师的线上运营带来灵感，在这个国民度很高的节日里，更好地扩大品牌影响力，流量、销量双爆！

端午快到了，活动想好了吗？如果没有，那推荐你看看这篇文。

文中以端午节元素为起点，用联想法和反转法找出活动的切入点，共分为3个方向和19个小点，相信你刺激活动灵感，会很有帮助的。

5月2日早上一睁眼，微信里躺着老板转发的几条信息：“看看别人家的五一活动，咱们什么都没做啊！”老板说的对，可是，哥还没睡醒啊……

想了想房贷车贷消费贷，想了想即将汹涌上市的95后应届生，我战战兢兢地回了一句话：“端午见。”

五一刚过，端午又来，如果你想做个正经的端午活动，那么1个月的时间其实不算长。活动好做，创意难求，为了让老板满意，我找了100个活动案例，总结出一些创意套路。

跟我一样苦了个B的运营人，希望大家能提一些补充方案。

这篇文章将从端午元素为起点，主要用联想法和反转法找出活动的切入点，分为3个方向和19个小点。

首先，提到端午节，你能想到什么？

别总想着什么甜咸之争，那是老黄历了，从端午节出发，标志性元素是粽子，其次这是个节日，是节日就会有民俗。

但是，自打有狗那年基本就有端午节了，粽子和端午民俗都被玩坏了，怎么创新呢？所以，我又联想了一下端午节相近的热点，用热点+热点，可能效果更好一点。

接下来，顺着粽子、民俗、热点这3条线继续发散，发散的方法很简单，就是不断的问自己，是什么。比如，粽子是什么？民俗是什么？如果你不知道，那就去问百度。

1. 使用分解法剖析粽子元素

那么问题来了，粽子是什么？

首先，粽子是一种食物，用粽叶包裹糯米，糯米里加豆子、枣、肉等等乱七八糟的东西，用绳子捆成一个形状，吃起来可能是甜的，也可能是咸的。

这里用到分解法，将这句话里面的主要元素分解提炼，就包括粽叶、糯米、辅料、形状、口味，这都是与粽子相关的元素。

这些元素有什么用？可以体现节日元素啊。

接下来用联想法和反转法继续往下挖，比如粽叶，联想法你就问粽叶是什么？

粽叶是一种绿色的，长条形的植物，植物嘛，一般都有养生的效果。

粽叶是绿色的？

嗯，那绿色可以想到什么？

想到一句话：日子要想过得去，生活就得带点绿，嗯，绿帽子请拿好，不客气。

这是联想法，通过对事物形状、颜色、味道等相关联想，去年杜蕾斯不就用粽叶拼了个羞羞的图案么。

除了联想法，还可以用反转法起到创意效果，反转法的运用就是问自己一个问题：“如果不是这样，可能是……”

粽子里面包的是糯米，那么不用糯米，能不能用高粱米，去年小米就说用小米，那也是个黄粽子了。小米也是米，还可以更发散一点。

如果粽子里不包糯米，能不能包只鸡？能不能包个冰激凌？能不能包一把AK47，能不能包鲁班七号？嗯，我想静~静~~

下一个问题，粽子只能是食物么？

在盗墓界，粽子是僵尸，碰巧的是僵尸还怕糯米，那么粽子为什么叫僵尸呢？

写到这里，我有个大胆的想法：用粽叶包住被糯米撑死的死尸，时间久了，就成了粽子，至于肉粽，可能是死尸还没有分解完全。

好了，正经一点吧。在写文案的时候，还会用到字音联想和字形联想，也就是谐音法。粽可以谐音为纵／从／总，于是去年就有一句文案叫“万水千山粽是情”。

至于字形联想，可以用到海报设计里，粽拆分为米和宗，米又可以拆分为一个十字和4个点，十字像是绑粽子的线，点呢就是跑出来的糯米啦，看，多么俏皮。

接下来，为什么端午节要吃粽子？

对啊，为什么端午节要吃粽子呢？这是民俗啊，那么是什么民俗呢？嗯，想到脑袋爆炸了，吃两罐煤气压压惊。

这就到了民俗这个部分了，吃粽子是为了纪念屈原，但是百度后才知道，除了屈原，还有2位，一位吴国大夫伍子胥，被陷害而死后装在皮革里投江。

还有一位东汉孝女曹娥，因父亲溺死在江中，哭了十几天，一赌气，我也死了吧，也跳入江中，5日后抱着父亲的尸首上岸，就此传为神话。

这三位都有正面形象，高洁、忠诚、孝道，可以写一篇普及知识的热点文章，但是呢，也可以玩一把反转。

你想啊，他们是三个人，端午节是有人祭拜了，平时没事干嘛呢？斗个地主啥的不也挺好么。

还有啊，人们往江里投粽子是给鱼吃的，那屈原能不能给鱼做点粽子呢，自食其力嘛。

再问个问题，除了吃粽子，还有什么民俗？

百度大叔说，端午节这天除了吃粽子，还会划龙舟，挂香囊，挂艾草。所以，可以结合一些有地域特色的元素代替姥姥不疼舅舅不爱的粽子，更有地域归属感。

但是如果是全国性活动，就需要考虑怎么让用户知道你挂 5 条丝线在手上就是端午节的意思了。

在这里要特别提一下，端午节在某些地区也是家庭团圆的重要节日，特别在南方地区更注重端午节的亲情感。这时候的思乡情就是戳泪的点了，南方孩子在北京，就想吃一口皮蛋瘦肉粽，结果还被鄙视，扎心了，老铁。

联想完民俗的内容，总觉得端午节这个热点有点不那么热了，所以我就问了自己下面这个问题：

端午节和什么热点相关？

不查不知道啊，高考啊！不管有没有孩子，都是全民关注的大事。

高考能联想到什么？鼓励祝福，实用干货，考前冲刺，考前放松……等等。如果是卖粽子的商家，最好来一款金榜题名粽，多吉利。

除了高考，还有儿童节，五六月份也是结婚的高峰，再哗啦哗啦影视剧热点和行业热点。这里因为共同的热点并不多，所以只给了几个方向，供您想象。

写到这里，关于端午节发散创意的19个点就讲完了，有木有被欺骗的感觉？（具体的19个点详细看脑图）但是只要记住了联想法、反转法和分解法这3个方法的使用就算没浪费生命。

但是，你以为写到这就完了么？呵呵，厉害了，后面要讲讲怎么落到具体活动并带动转发了。

这里主要说线上活动，线下活动的玩法太多了，看完上面民俗的分解，不至于端午节还只是包粽子了吧。

线上活动主要分为品牌宣传、拉新促活、转化销售这三个目的，海报宣传、H5互动、热点文章、福利活动是几种常见的活动形式，不管什么目的和形式，老板用一句话就能堵住你想邀功的嘴：“刷屏了么？十万+了么？”特么的。

不提刷屏，端午节活动想要带动转发，我觉得可以有这几种形式和方法：

1）个性化定制

to C电商或实体店可以在端午节营销周内为用户定制节日礼品，结合目标用户的特点，美妆产品送香囊，家居用品送艾草，要注意的是送礼品不是为了促进成单，而是在满足用户既得利益的基础上制造惊喜。

2）引起用户共鸣

无论是营销文案还是互联网活动，扎心的文案越来越容易被转发。端午节大小也是个节日，加班狗谁来救赎？外乡人谁来温暖？看你了，老铁。

3）H5活动

现在距离端午节还有二十多天，结合用户属性做一个H5互动活动也还来得及，H5活动可以是像《穿越故宫来看你》这样的搞笑类动画，让屈原从江里跳出来吐槽粽子不和口味也是个挺有意思的事，也可以弄一些性格测试与粽子口味结合起来，比如去年同道大叔推送了一篇星座测试就和粽子相结合。

4）传播知识

端午节不只有屈原，还有伍子胥，不只吃粽子，还可以配香囊，悄悄告诉你，端午节和情人节也有点关系。另外像养生保健之类的知识也很容易被转发，只要满足用户猎奇、有用、有趣的需求。

本文作者@张小坏  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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要说起追热点速度快到惊人的品牌，就不得不提辣条界的老大“卫龙”了。无论是仿苹果风的网页设计还是双11《鉴货》广告，都给我们留下了挥之不去的阴影，哦不，印象。

在距离2018年端午节还有1个月的时间，卫龙就已经开始出来“作妖”了。这款名为“一辣爆红”的辣条粽子，正是卫龙端午节的新品。

下图海报中粘在粽子上的几个辣椒片看见了吗？说明它是辣味的粽子，从此粽子不再只有甜咸之分，重口味的吃货，你们有福了！

卫龙辣条粽子
为粽子注入网红基因
传统美食也弄潮

入口软糯嫩辣，内料饱满，包裹五花肉腊肠、梅干菜及卫龙魔芋爽，层层滋味在唇齿间热情演绎，邂逅不一样的巴蜀风味。确认过燃烧的味蕾，是卫龙的“亲生棕”。这个文案我给100昏！

营养成分表的梗，卫龙早在先前模仿苹果的设计里就玩过了，这次老梗新用，也不觉得过时，毕竟性冷淡风还是依然很流行的。

再来看看它的外包装设计，六宫格魔方礼盒，别开五面。

如果没有认真琢磨一下上面的几幅小海报，还是不太能懂它的“别开五面”是啥意思。其实，这款包装设计卫龙是花了小心思在里面的。6个内包装盒，不同的面分别印刷了不同的图案，5种排列组合，可以得到5种不同的萌趣主题图，包括逗趣小人、辣椒小课堂及流行网络词汇等等。

除此之外，卫龙官方旗舰店也配合着宣传这款端午新品，更改了网页设计。

萌萌的插画页面，原来插画里的主角“卫龙粽子”正是包装设计“逗趣小人”里的卡通形象，的确是很用心哦。

其实，辣条粽子的创意不是卫龙官方最先想到的。起因是微博上的某大V早餐吃粽子时突发奇想，求粉丝推荐特别的粽子。网友们纷纷推荐“特别”的辣条粽子，大V顺水推舟发博@ 卫龙要求制作辣条粽子。于是，不到一周的时间，卫龙就造出了“辣条粽子”，速度实在666。

目前，已有好几个官博号在联合卫龙搞事情，联手发起话题#这个辣条有点皮#并送出辣条粽子。

怎么样，卫龙这波操作你打几分？

辣条粽子你心动了吗？