粉丝通是什么？

说通俗点就是在微博信息流里面做广告。粉丝通分为3种广告形式：博文推广、应用推广、账号推广。不论是哪种形式，都会根据用户属性和社交关系将广告信息精准的投放给目标人群。

在这里主要分享一下搜索广告的投放流程：

第一步：找到投放专员进行开户

第二步：广告素材的制作(我司有专业的团队来进行处理);

第三步：开通广告主后要搭建广告主后台，把广告创意搭建好;

第四步：开启广告，数据监控优化;

二、适合什么类型的产品来做

答案很简单，吃！喝！玩！乐！一切能让你觉得有趣，感兴趣的东西都适合！这是微博平台的属性决定的，因为每个玩微博的人打开微博，不是来学习，不是来搜索信息，而是来找乐子，放松心情的（当然重大新闻事件爆发时期除外，虽然这也是微博的强项，但不是推广的重点）。

粉丝通的广告主可以大致分为两大类，O2O以及互联网。O2O企业很适合微博平台且得益于微博用户体验，但受到地域限制，要想形成大规模难度较高，效果优势集中在文案创意上，可操作层面较少。

互联网又可细分为电商和APP。电商企业在实现站外引流到站内转化的过程中，必须通过社会化营销，扛得起ROI，烧得了钱的大量级客户才玩得起。目前，抢占粉丝通前10名流量的，9个是APP，粉丝通和APP适不适合在一起玩耍，一目了然。

三、粉丝通推广形式

1、博文推广：粉丝通最核心的广告形式，适合所有企业类型，文案创意是关键，全国平均互动率0.7%-0.9%左右，也有不少APP客户直接杀到1.5%-2.5%，博文推广最能体现运营人员创意的基本功。（本文第二篇会重点介绍）

2、应用推广：顾名思义，只能投放APP。应用推广的投放容易出现不太稳定的状况，CPE出价到2元都消耗不了的情况也常有。但应用推广的优点就是很简单易行，如果CPE能够控制在0.9-1.2元，也能有充足的投放量，转化效果也很OK，企业主基本上就可以放开预算来投了。

3、账号推广：量大价格低，不适合对ROI要求严格的APP和电商企业，个人觉得，更适合O2O以及有品牌推广需求的企业。

四、为什么做粉丝通

对比微博粉丝通和腾讯广点通的互动成本，不难发现粉丝通成本更高，一是因为粉丝通整体流量受限于社交平台，不如腾讯整个体系庞大，二是微博也会通过控制广告价格来保障用户体验。

但为什么成本高，企业主仍旧拼命的往里砸钱，往往是求流量而不得，一个很直接的原因，是微博用户的质量，粉丝通带来的全是真实用户，且微博平台80%以上接受过高等教育。用相同的成本从微博上获取一个用户，无论是转化还是留存，一般会高于其他平台。

粉丝通优化秘籍 看运营高手实操案例解析！

在使用微博粉丝通进行推广的企业中，有不同的行业和类型，那到底怎么利用粉丝通来实现效果营销的最大化呢，下面拿两类典型的案例来跟大家分享一点我个人的一些看法：

第一类客户的目标受众特征不明显，群体庞大，如何聚焦有效用户？

第一类客户的目标受众范围窄，又急需高转化，如何实现？

类型一 受众广，无死穴

一、定向——挑战精准定向的模式

该类产品目标用户定位群体广泛，没有太大限制，维度定向上也就是所谓的通投。一般情况下限定性别年龄段即可，更有甚者只限定投放平台，其他一律不限，霸气如下：

二、文案创意——效果营销的决定性因素

有人会担心这类产品通投效果上会大打折扣，记住前面有大前提，就是用户受众广！接下来要做的，只需搞定文案创意即可。

在1-2秒内抓人眼球，简单来说有2个点：一是文案短而暴力，三句话戳重点；二是配图简单而抓人，一般来说建议用9张风格统一的图片，或单图漫画来配图。

此类产品大体上也可以分为几个行业：美拍摄影类、交友类、金融类、电商导购类。下面我们来一起观摩下各自的文案风格：

1、美拍摄影类：互动率高达6%-10%，完美结合了微博的娱乐性和产品的营销需求，这逆天的互动率也只有美拍、秒拍、美图秀秀这类型产品才做得到。

2、交友类：互动率0.8%-2.5%，美女帅哥来镇楼，戳中万千单身男女内心，你就赢了。

3、金融类：互动率0.8%-1.8%，戳中穷人想富的渴望，引导人人理财。

4、电商导购类：互动率1.5%-3%，图美+便宜+包邮，小女生都好这口！

三、定向效果测试及调整——优化从文案开始

此类产品的维度只有2个字：通投！因为受众广泛，一定层面上，通过细化维度，会缩小覆盖面，确实能提高互动率和转化率，但其实治标不治本。

调整和优化上最重要就2个字：文案！如果互动率不好，转化不好，效果不好，一律皆是因为文案。

其中最主要的原因是粉丝通质量度继承关系是广告创意>广告计划>广告组>账户>默认平均。从而可以反推出粉丝通的优化关系层级，首先是从创意开始，再依次是广告计划、广告组……如果广告创意不过关，通过调整计划维度是很难提升互动率的。

虽然现在粉丝通后台算法一定程度上，提升了出价的权重，但出价更有利于提升广告投放的顺畅度，无法直接提升互动率等营销效果指标。

以此可以得出结论，一个广告效果好不好。80%以上由于广告创意是否OK。针对此类产品，建议用少量预算+维度通投的方法测试一条文案是否OK。

类型二 受众窄，效果转化考核严苛

如果产品的行业受众较窄，对于转化效果的考核很看重，如考核为注册、充值、甚至购买等指标。针对这种情况，就不再仅仅是单纯修改文案，努力提升互动率，就能说做好了效果营销。那么如何搞定这类产品呢？

一、定向——锁定覆盖人群，玩转效果营销

与上面的产品类型有所区别，受众较窄。且一定程度上考核的是后期转化指标，也就是说，产品要求的是精准，要求的是收益，并不需要虚高的互动率带来的非目标受众！

以一个彩票类产品为例，彩票虽然有可能每个人都买过，但是真正有持续性购买需求的彩民才是需要核心覆盖的受众。如果采用通投类维度，很难在后期产生充值和长期性购买。

故考虑以指定账号为主设定维度。根据对彩种的分析，彩票又分为双色球、大乐透等数字彩以及以体育赛事为主的竞技彩。针对数字彩方面，设置彩票类大账号、彩票分析师等维度；针对竞技彩，设置以球星、球队、体彩周边号、体育媒体的四大维度账号。

通过维度的细化，锁定目标受众，这也是粉丝通精准人群，达到效果营销的核心价值点。

二、文案创意——专业和娱乐并进，覆盖2类人群

对于这种受众较窄的行业，建议分为2种思路。

一是针对精准受众，以转化效果角度撰写文案，直接引导目标受众转化；

二是针对潜在受众，以间接影响的角度撰写文案，如一些网络热点、事件热点、时间节点都可以作为切入点，通过长期的曝光推广，逐步影响潜在受众，培养转化为标准用户。

1、针对精准受众：专业并不单调

互动率：0.8%-1.2%，以足球热门球队队徽为配图，文案引导购彩活动，直接影响精准目标受众，效果转化明显。

股票类APP：文案不离炒股主题，直接引出APP功能，刺激精准用户实现转化。

针对潜在受众：培养潜在受众意识

互动率：0.8%-1.5%，利用大众心理以及时间节点，配合漫画类配图，潜移默化影响潜在受众，培养非彩民购彩习惯，间接引导转化。

同上款股票类APP：文案针对非精准受众，通过诙谐故事间接引导，拓宽了目标受众范围。

三、定向效果测试及调整——优化调整必须抓住产品需求点

如果维度太过于精准，在投放量级上一定有所局限。所以一定要通过长期的测试和创新尝试，找到投放量级和转化效果上的平衡。

那么就需要根据各层级数据，逐步算出从粉丝通数据到产品最终考核点，每个转化步骤的比率。举例：针对考核充值的APP产品，中间的层级包括点链接、下载、激活、注册、充值，核算每个步骤的转化率。通过测试专业性文案+精准指定账号，专业性文案+广泛维度，普及型文案+精准指定账号，普及型文案+广泛维度，多种组合形式对比各层级的转化情况，找到投放量级和转化效果的平衡点，才能做好效果营销。

微博粉丝通推广投放技巧 独家秘籍让你造

在粉丝通投放过程中，除了经常提到的定向条件和创意优化之外，再跟大家分享几条微博粉丝通的投放技巧，独家哦~微博社交互动转评赞怎么玩才有效果，APP下载落地页怎么做？系统推荐相关账号怎么用？让你造。

1、 适度关评论：评论算互动行为吗？当然算！但粉丝通统计互动行为共有5种，转发、关注、收藏、点链接、赞！也就是说打开评论，一定程度上会分散粉丝的互动行为，从而影响到互动率。这个时候就需要根据情况适度的关闭评论。

（1） 什么样的文案应该关评论：目的在于引导点链接的、有骗点击嫌疑的文案、有负面信息的行业、无传播力的文案等。

示例：互动率：1.2%-2%，考核APP下载，文案内容简单直接没有太大的传播意义，重点目的在于引导点链接，故建议关闭评论状态。

（2）什么样的文案应该开评论：文案引导粉丝互动的转发活动、对粉丝有传播价值、吃喝玩乐类、广告主需要收集粉丝反馈信息等。

示例：互动率2.3%-3%，此条微博，仅花费2000余元，就达到转发7000余次，评论2435次，文案中引导粉丝好友需同时完成转发，蛋糕人人都爱，对粉丝而言具有传播价值。客户考核的是传播，而非点链等需求。当然，这种情况就必须开启评论。

21、 APP下载落地页优化

IOS端直接链到APPstore即可，安卓端的情况就较为复杂，可操作和优化的空间比较大。

一般情况下，APP客户互动率做到1.2%以上，即可满足大部分客户成本控制的要求。但在一定情况下转化效果其实并不理想，这个时候就可以从落地页上去做优化。

APP落地页一般分为2种：一是各大应用中心，二是自制的H5页面。落地页为各大应用中心，有很大的弊端，除开监测问题，有时候会存在多次跳转，甚至是需要粉丝先下载其应用中心，这样花自己的钱帮别人打广告的雷锋精神，还是要谨慎。

另一种自己制作移动端的H5页面，建议投放初期，制作3-5版，通过相同的文案不同的安装包，去监测各个落地页的转化情况，最终选定一版。

也可结合一些时间节点，制作相应的落地页，配合文案，绝对会有意想不到的效果，例如500彩票网在12月份，结合双12的时间节点，制作的相关APP下载页面。转化效果比常规落地页提升了150%以上。

2、 善于利用推荐账号

设置计划的粉丝关系时，系统会默认根据你的账户行业信息，给你推荐50个相似账号，这50个账号不论从相关性，还是粉丝通活跃度来看，一般都是极其优质的定向，且系统会不定期的对推荐账号进行更新。单选推荐账号，其他条件不限的定向，一直都是测试文案互动率的杀手锏。

说在最后的话：粉丝通作为现在最大的社交品台——微博唯一的一个精准营销产品，品牌价值传递、粉丝经济和产品溢价均优于市面上其他效果营销的产品。从运营策略上来说，不论是广告产品的投放技巧，还是创意的撰写思路，没有一层不变的最优方法，要适应“变”的节奏，粉丝通的产品优势才能挥到极致。

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微博“粉丝通”是基于用户属性和社交关系将企业广告精准地传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品，拥有7大信息流广告展现形式。

随着粉丝通商业化的成熟，它已逐渐成为目前大多数广告主必投的渠道。

所以，今天我们便从它的渠道特性、定向方式和搭建实操这三方面来对其进行讲解。

广告平台：微博；

用户特征：群体活跃，偏年轻化，女性质量高；

优势：可以指定博文产生活互动的用户群体，同时移动端日活跃用户占比达91%，并具有博文、应用、账户、视频、图文、九宫格多种形式灵活使用，通过移动社交实现原生传播；

缺点：成本偏高，流量不可控，需要二次转化；

投放建议：议生活类产品(例食品、服装等)、地区类产品(例摄影等)、游戏、app等，广告跟进热点；

定向方式：

01. 数据市场（优选）：系统筛选的优质行业、媒体、历史自选等基于大数据的人群包

02. 指定人群：指定微博账号粉丝相似人群

03. 用户行为：基于用户精准行为（包括生活行为、社交行为、及安装行为）来定向广告目标受众

04. 兴趣分类和兴趣关键词（优选）

账户搭建：

以上就是本期关于微博粉丝通广告投放的全部内容了。

作者：厚昌学院

来源：厚昌学院

据2019年微博V影响力峰会数据显示，微博头部作者整体规模提升至78万，微博大V量级快速拉升。这些具有影响力的账号带动营销的效果更为明显，微博已成为电商网站较为重要的导流入口之一。而对于众多广告主而言，微博无疑也是实现商业变现及价值提升的重要渠道。

截至今年3月份，微博App用户男女比例相对均衡，35岁以下年轻人占比高达81.7%，高学历高收入用户比重大。优惠抽奖活动成为用户点击图片广告的主要原因，占60.7%；因图片活动/产品正是想购买的占58.8%；因广告图片吸引人的占51.6%。可见在投放时增加优惠、抽奖、图片质量能更有效地吸引用户点击。

具体哪些行业更适合在微博粉丝通投放信息流广告？有哪些热门广告主？广告的素材及文案都有哪些特色？本文基于我们在Q2所追踪的微博粉丝通广告情报进行分析，帮助大家更好的了解其信息流广告相关趋势及素材特点。

01 哪些行业在微博粉丝通热投，广告文案有什么特点？

从Q2的重点行业的广告数分布情况来看，文化娱乐、结婚服务、游戏、护肤美容为四大头部行业，占比整体呈现逐月上升的趋势，截至6月占比均超过10%。

TOP7行业中，文化娱乐占比蝉联3个月第一，护肤美容行业占比上涨速度最快，6月（11.32%）占比与4月（6.91%）相比上涨幅度最大。而结婚服务行业占比与其他平台相比也十分可观，维持在10%左右的水平。

02 App投放中，哪些风格/分类更热投，有哪些头部广告主抢量？

2-1 热投游戏风格偏年轻化

在微博粉丝通广告投放中，TOP3风格为西游、动漫、战争，占比均超12%，网赚类及传奇类手游投放占比非常低，热投手游风格与其他流量平台相比整体偏年轻化。

非游戏App中，短视频、直播、折扣特卖位列前三，占比均超过10%。短视频占比一家独大，符合微博作为营销、社交、购物引流的重地的属性。

2-2 热投App多为年轻人常用类型

基于我们在Q2期间追踪到的移动广告情报，进一步整理出微博粉丝通在该期间广告投放数TOP10游戏&非游戏App如下。

《秒拍》、《北美省钱快报》、《淘宝》为Q2期间微博粉丝通重点App广告主，TOP10多为短视频、购物、直播等App。非游戏类应用榜中《一人之下》、《剑与远征》、《梦幻西游》为TOP3热投广告主，TOP10手游均为画风精美、玩法较新颖的类型。

03 微博粉丝通广告创意素材有哪些特点？

以下重点展示文化娱乐、结婚服务、护肤美容、游戏、教育培训五大行业的广告文案套路及广告素材套路。

3-1 Q2微博粉丝通热投行业文案分析

文化娱乐、结婚服务、教育培训的广告文案具有共同的广告文案特点，均在文案中强调转发微博有奖、抽奖、限时优惠等，如“转发+评论/私信，可免费检查，拍片及方案设计哟”、“100%中奖率，婚纱照免单，婚嫁大礼包，现金抵用券等你来抽”、“限时免费领价值299元的声乐1v1测评课”等，吸引用户进行互动。

而据2020年中国微博用户行为研究报告简版数据显示，转发是微博用户与广告互动最频繁的行为，占比达到40.4%，点击链接（店铺/页面链接）次之，为39.9%。在投放信息流广告时可通过增加优惠、抽奖等活动来刺激用户，提高转化率。

文化娱乐热门广告文案：

-上快手看更多奇闻事！

-微博专享活动，听说只有手速快的人才能抢到

-每天海量精彩视频等你来看

-童话与现实的极速碰撞

-转发+评论/私信，可免费检查，拍片及方案设计哟

-明星音乐导师，带你全方位解锁音乐技能。

结婚服务热门广告文案：

-100%中奖率，婚纱照免单，婚嫁大礼包，现金抵用券等你来抽☞

-奖品两年有效，抽中就给你免费布置（仅限本人）

-不管你今年还是明年结婚[喜]不妨先来抽个奖[爱你]反正不要钱，万一中了呢[doge]

-七夕特惠 2000元婚嫁补贴，享更多豪礼。
-限时抢：10服10造+2年内有效+全新风格一对一【免费拍摄】

-100%中奖率：婚纱照礼，免租婚纱，对戒等你来！

护肤美容热门广告文案：

-额头痘、脸颊痘、下巴痘、腮边痘、姨妈痘、熬夜痘、脸上爆痘的通通都搞定

-简单有效，坚持几周就会发现越来越瘦的你~

-朋友圈最近被这个瘦身方法刷爆了….

-选择安全有效的美容仪，实现全脸淡纹！你也可以拥有女神肌

-黑眼圈！鱼尾纹！眼下垂！仅需4周，明显改善！解放双手，戴上就能美眼

-姐姐亲测推荐，熬夜必备抗老美容仪！肌肤保持年轻有光泽，稳占C位！

游戏热门广告文案：

-一招一式皆有道，立即集结！

-3D画面+即时制战斗！

-网易回合制新玩法！超高爆率，神宠任抓，无限资源!

-全新玩法，以国之名，云顶勇士巅峰对决！

-快来与李逍遥一起逆天改命，与赵灵儿再续前缘吧！

-一款真正带兵打仗的游戏，先灭哪国你说了算！

教育培训热门广告文案：

-45min口语课+外教反馈+学习计划

-限时免费领价值299元的声乐1v1测评课

-9元8节课，每人限领1次，满班截止！

-3天：从零基础到口语大神！

-免费干货资料+考研英语高分突破免费课

-一节课不到2元，一对一辅导，名额有限，立即报名！

3-2 Q2微博粉丝通热门广告创意分析

1）游戏广告创意盘点，多明星/官方素材

手游行业在微博粉丝通渠道上的广告创意特点是广告素材多为明星大咖、手游官方PV等，素材高端大气上档次，也十分符合微博作为目前粉丝追星最大主阵地的属性。

使用各大明星出镜的情景剧或精美手游角色PV可以更容易地联动粉丝，提高素材转化率。

【官方精美PV】

【明星搞笑情景剧】

2）结婚服务创意盘点，梦幻婚礼场景、情景剧

结婚服务行业在微博粉丝通投放的占比与其他平台相比十分突出，在广告创意素材方面又有什么特点之处呢？

① 日常生活情景剧

该素通过2位女生互相拍照试婚纱效果带出《婚礼纪》App婚纱试穿功能，植入该功能可试穿各类风格婚纱，一键切换查看婚纱上身效果，迅速帮助女生选择最适合的风格等卖点。素材拍摄难度及成本均较低，但日常感代入感较强，易吸引女性用户下载尝试。

② 夸张、神反转情景剧

该素材通过一出狗血情景剧——分手过程中女生被渣男前任一再羞辱，现任老公出现解围却被质疑早就劈腿，来引出《婚礼纪》筹备结婚过程之迅速高效。演员演技十分到位，一开始以为是一出狗血剧，最后神反转出现《婚礼纪》，既吸引了用户观看又给用户留下了深刻印象。

③ 梦幻婚礼场景，直击女性口味

这类素材整体来说比较中规中矩，但每个女生心中都幻想着一场梦幻盛大的婚礼，只要场景足够美观浪漫，拍摄效果足够好，无需过多的人员出镜或是字幕便足以吸引女性用户驻足观看。

3）租房购房广告创意盘点，年轻人烦恼、社交

在整理素材的过程中，我们发现《安居客》在微博粉丝通投放的广告风格与在其他渠道有所区别。在微博多为年轻人出镜情景剧，剧情内容或真实或搞笑，主要以当代年轻人在租房/购房过程中遇到的困难为核心进行制作，突出社交属性及流程手续方便程度。

① 搞笑无厘头情景剧，找房子就像找男人

② 购房过程各种踩坑，突出买房困难重重

③ 合租招室友，突出社交属性

在其他平台则没有明显的年轻风格，主要迎合购房租房者需求，重在展示房子户型、地段、内部装修等数据。

而微博粉丝通的护肤美容/医疗健康广告，大都为医美、矫正牙齿等广告，具有一定共同点，均为重点展示治疗过程/及术后效果。

以上为微博粉丝通广告的解析。

作者：App Growing

来源：App Growing

2019年微博粉丝通广告合作了很多次，那么在未来几年，我们还要不要做微博粉丝通广告？

在2019年做微博粉丝通广告的广告主都看到了甜头，那么我们肯定要继续投放广告啦!

我们现在做广告投放就是用钱买流量，既然我们掏钱了何不让自己的钱发挥更加的价值，如此看来，我们在2020年的微博粉丝通广告还是需要继续投放啦！

一、微博粉丝通广告投放流程

微博粉丝通广告的广告资源还是比较多的，有开屏广告、信息流广告、评论区banner广告、微博热搜榜广告等等！

1、开屏广告

开屏广告，开机既展现，只要我们打开微博APP以后，就能够立即看到一个时间在3-5秒的静动态广告。

2、信息流广告

信息流广告会随机出现在推荐页、热门页以及各频道页的信息流中间。信息流广告和平时我们发布的内容无异，但是会带有“广告”字样，更显品牌权威性！

3、评论区banner广告

这个广告位是在评论区出现的，广告大多数是一张图片！

4、微博热搜榜广告

微博热搜榜广告一般都是头部大品牌会选择的广告资源，广告主是需要购买相关关键词的。微博热搜榜广告投放一天大约是在几十万元不等，具体的广告费用可能还是会跟广告主选择的关键词和投放区域相关，想知道具体价格可以咨询我们！

微博粉丝通的信息流广告有图文形式的，也会有视频类的，对于广告主来说，广告资源选择众多，计费模式也有很多哟！

微博粉丝通广告的计费模式主要是：

1、CPM

CPM就是千次曝光，用户在刷新微博上看到一次广告内容就算作一次曝光，微博粉丝通广告的千次曝光大约是在5元起。

2、CPE

CPE，就是有效互动，比如用户在对广告博文产生一次转发，点赞，点击链接，加关注，收藏等等，一次有效互动为0.5元起。

微博粉丝通广告合作投放流程主要如下：

1.拨打电话400-620-8365进行主动咨询，并告知客服自己是做什么行业的，还需要告诉客服自己是要在微博粉丝通广告上推广什么产品。在这里还要提醒大家下，和客服的沟通很重要，我们的客服在沟通中也需要掌握一定的沟通技巧，好好的跟客服也能够在最短的时间内解决自己的问题。推广产品大家不用隐瞒什么，很多时候，大家说出自己的推广产品以后，也会更加方便客服进行判断，如果有的产品不适合做微博粉丝通广告投放，也可以听听客服给您推荐的其他优质营销渠道。

2.在和客服沟通接结束后的10分钟内，会有专业的微博粉丝通广告商务人员给您回电话，您有任何关于推广方面的疑问，可以直接和商务人员进行沟通，包括投放时间、投放地点、投放人群都可以跟商务进行洽谈；

3.确定合作后，那么我们就可以开始准备广告合作合同，签署合同，按照合同约定金额打款；

4.广告代理商完成广告开户，由专业的广告优化师来操作广告账户，做好广告账户搭建，以及广告创意上线等等。

5.在广告投放时间以后，我们需要对效果不好的广告创意进行优化，让广告转化得到更大的提升！

二、微博粉丝通广告账户怎么搭建？

在搭建微博粉丝通广告账户之前，我们需要做好这些准备：

1.找准品牌、推广产品的品牌优势，产品特点，找准产品定位；

2.找准广告投放目标，是做品牌曝光、收集客资还是效果转化；

3.制定相应的广告考核指标，比如单个单个点击成本范围，下载注册客单等等。

我们在做微博粉丝通广告账户搭建时，搭建账户步骤比较简单，但是我们需要根据不同的推广内容、推广产品来进行账户搭建！

在通过微博粉丝通广告做产品推广时的步骤：

第一步就是以推广产品、根据不同目标受众的层级、推广区域等内容进行账户搭建推广计划；

第二步就是以不同的目标受众定向、城市定向来创建单元层级；

第三步就是在不同的推广单元下方添加相应的广告创意。

在搭建微博粉丝通广告时，我们需要先搭建广告计划（在搭建广告计划时可以确定广告投放目标、设置广告预算和广告投放时段）；其次是搭建广告单元（我们可以设置广告资源、广告创意形式、目标受众定位、广告出价等内容）；最后是广告创意（我们需要提前将做好的广告创意添加至创意中），广告创意也是形成广告转化的重要因素！

微博粉丝通广告投放，联系青瓜传媒官方

新浪微博广告，相信大部分广告主都非常了解了，但是我们可以通过做哪些工作提升微博广告效果？广告效果是可以通过一定的操作来进行优化的，那么我们做哪些工作可以提升微博广告的转化效果呢？

1、正式投放前做广告测试

在正式投放微博广告前，我们需要进行广告测试，准备多组广告文案创意，设定一笔较小的广告费用，进行A/B测试，选出一组互动效果最好的创意进行全面正式的投放。在投放过程中，我们还可以去创作新的创意组，并设定几个小的创意，然后再去做A/B测试，继续选择好的创意继续投放。

2、合理设置定向条件微博给到的定向条件非常的丰富，我们在投放时，需要设定符合自己企业推广需求的定向条件，让广告最大限度的在我们潜在的意向客户面前曝光。这种定向条件的设定，并不是定向标签越丰富越好，定向标签设定的越丰富，广告所能曝光的人群则相对更少，也就意味着我们可能会过滤掉很大一部分潜在的意向客户。但也设定的定向标签太少，则会使得我们的广告展现给太多的本就没有需求的客户，这样也造成了我们广告费用的浪费。

3、做好创意的维护因为微博是一个开放的社交平台，在投放过程中会产生对外可见的转发、评论、收藏、点赞等数据，用户是可以看见这些数据的，我们在投放广告的过程中，也需要对这些外在的数据情况进行维护。

下面给大家分享一个奶茶加盟店的微博广告优化案例。

1、前期调研

①产品背景：新兴品牌，没什么知名度，主营奶茶、烘焙加盟，在搜索投放大，成效高

②行业调研：形式以大card、竖版视频流为主，一般以店铺、饮品图做成视频，文案偏标题党，落地页简洁明了，表单为主

③人群画像：高学历、高收入，有家庭，有投资经验，有预算，不想上班、自由创业者

④用户痛点：选址、装修、产品技术支持、培训、活动策划、后期运营、承担的风险

⑤投放要求：客资120以内+到店成交

2、投放思路

①前期测试

（创意展示）

日预算1K-2K，每天2-3个文案

素材偏粉嫩少女风

找一些网红竞品账号，比如喜茶、丧茶等

数据呈现：导流率0.1%，表单成本：200-300，资源有效率：10%，效果很差。

② 素材优化：

现在流行故事型文案，可尝试故事类博文，用九图形式，直接微信加粉；

可以长博文形式讲述加盟经历来给大家种草，用card形式，落地页引导加粉。

采用情感代入，抓住粉丝关注点，图片采用网红系列产品、少女心装修。

（优化后-创意展示）

数据表现：创业型图片点击率1.5%-2%，客资成本100-130，日预算2K，资源有效率20%-30%。成本达标，但量太少，电话转化少。

③ 二次优化：

采用微博oCPX竞价模式，使用微博自带CPL表单，使用自动私信工具。

（二次优化后-创意展示）

数据表现：客资成本70-90元，日预算提升至8K，资源有效率40%-50%，粉丝转化10%-15%。

微博粉丝通广告投放，联系青瓜传媒官方

一、 投放平台概述 超级粉丝通是基于微博海量用户，把广告主信息有效传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品。 它根据用户属性和社交关系等将信息精准地投放给目标人群，帮助广告。

一、投放平台概述

超级粉丝通是基于微博海量用户，把广告主信息有效传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品。

它根据用户属性和社交关系等将信息精准地投放给目标人群，帮助广告主高效达成营销目标。

二、 推广层级概述

超级粉丝通广告分为“广告系列”、“广告计划”、“广告创意”，三个层级。其中“博文”是微博特有的内容载体。

层级

描述

操作

广告系列

广告系列是创建广告的最大单元，它代表创建一个投放组，确认营销目标。

编辑、添加广告计划、设置状态、移除；

广告计划

广告计划用于设置定向、出价和排期等。

编辑、查看、添加广告创意、设置状态、移除；

广告创意

广告创意为投放的广告内容和样式。

编辑、查看、设置状态、移除；

博文

博文为微博信息流展示的内容载体。

查看、置顶评论；

Banner

Banner为微博正文页展示的内容载体。

无；

备注说明：

• 一个广告系列可以包含多个广告计划；
• 一个广告计划可以包含多个广告创意（最多包含5个广告创意）；
• 一个广告创意对应一种内容载体。如：一个广告创意可以对应一条博文或一个Banner，博文可以是普通博文、大card博文、轮播card等样式；
• 在超级粉丝通平台不能删除博文，博文需通过移动客户端或PC端删除。

图一：推广管理之“广告系列”

图二：推广管理之“广告计划”

图三：推广管理之“广告创意”

图四：推广管理之“博文”

广告创建流程

广告创建流程分为三个步骤

一、创建广告系列

（一）根据您所要推广的产品或服务选择营销目标

营销目标

释义

推广品牌活动

投放给更多潜在用户，提升品牌影响力

推广内容

提升内容互动、关注以及链接跳转量

收集销售线索

收集对产品有意向的用户信息，提升转化效果

推广APP

增加应用下载与使用

推广门店

本地门店推广，吸引周边顾客到店消费

提升粉丝影响力

推广博文将优先展现在粉丝的信息流首位

（二）填写广告系列名称，设置广告预算（非必填）

注：

• 新建广告系列可选择已有广告系列； 广告预算上限不低于150元。

填写广告系列名称，设置广告预算

二、创建广告计划

进行投放场景、优化目标、定向、出价、排期设置

（一）设置投放场景，场景选择包括优选场景、竖版视频流、正文页、评论流、受众联盟

（二）设置优化目标目标：曝光、点击、转化等

（三）设置受众定向，定向包括可使用基础人群属性定向，或使用数据市场及自定义数据

（四）设置预算与排期，包括单日预算、投放排期、投放时段、计费模式、设置出价等

三、创意设置

创建创意时可以新建创意或选择已有博文，在提交创意素材或选择了投放博文后，可进行

（一）选择广告资质：需要选择广告投放所需的资质材料

（二）选择发布时间，立即发布或定时发布，若选择定时发布，需要设置发布时间

（三）选择发布状态，若勾选只用于广告展示，则该创意不在账户的个人主页展示

（四）选择评论状态，开启或关闭，关闭后博文将不允许用户评论

想要投放粉丝通广告，联系青瓜传媒官方

一、粉丝通介绍

粉丝通是什么？

说通俗点就是在微博信息流里面做广告。粉丝通分为3种广告形式：博文推广、应用推广、账号推广。不论是哪种形式，都会根据用户属性和社交关系将广告信息精准的投放给目标人群。

二、适合什么类型的产品来做

答案很简单，吃！喝！玩！乐！一切能让你觉得有趣，感兴趣的东西都适合！这是微博平台的属性决定的，因为每个玩微博的人打开微博，不是来学习，不是来搜索信息，而是来找乐子，放松心情的（当然重大新闻事件爆发时期除外，虽然这也是微博的强项，但不是推广的重点）。

粉丝通的广告主可以大致分为两大类，O2O以及互联网。O2O企业很适合微博平台且得益于微博用户体验，但受到地域限制，要想形成大规模难度较高，效果优势集中在文案创意上，可操作层面较少。

互联网又可细分为电商和APP。电商企业在实现站外引流到站内转化的过程中，必须通过社会化营销，扛得起ROI，烧得了钱的大量级客户才玩得起。目前，抢占粉丝通前10名流量的，9个是APP，粉丝通和APP适不适合在一起玩耍，一目了然。

三、粉丝通推广形式

1、博文推广：粉丝通最核心的广告形式，适合所有企业类型，文案创意是关键，全国平均互动率0.7%-0.9%左右，也有不少APP客户直接杀到1.5%-2.5%，博文推广最能体现运营人员创意的基本功。（本文第二篇会重点介绍）

2、应用推广：顾名思义，只能投放APP。应用推广的投放容易出现不太稳定的状况，CPE出价到2元都消耗不了的情况也常有。但应用推广的优点就是很简单易行，如果CPE能够控制在0.9-1.2元，也能有充足的投放量，转化效果也很OK，企业主基本上就可以放开预算来投了。

3、账号推广：量大价格低，不适合对ROI要求严格的APP和电商企业，个人觉得，更适合O2O以及有品牌推广需求的企业。

四、为什么做粉丝通

对比微博粉丝通和腾讯广点通的互动成本，不难发现粉丝通成本更高，一是因为粉丝通整体流量受限于社交平台，不如腾讯整个体系庞大，二是微博也会通过控制广告价格来保障用户体验。

但为什么成本高，企业主仍旧拼命的往里砸钱，往往是求流量而不得，一个很直接的原因，是微博用户的质量，粉丝通带来的全是真实用户，且微博平台80%以上接受过高等教育。用相同的成本从微博上获取一个用户，无论是转化还是留存，一般会高于其他平台。

粉丝通优化秘籍 看运营高手实操案例解析！

在使用微博粉丝通进行推广的企业中，有不同的行业和类型，那到底怎么利用粉丝通来实现效果营销的最大化呢，下面拿两类典型的案例来跟大家分享一点我个人的一些看法：

第一类客户的目标受众特征不明显，群体庞大，如何聚焦有效用户？

第一类客户的目标受众范围窄，又急需高转化，如何实现？

类型一 受众广，无死穴

一、定向——挑战精准定向的模式

该类产品目标用户定位群体广泛，没有太大限制，维度定向上也就是所谓的通投。一般情况下限定性别年龄段即可，更有甚者只限定投放平台，其他一律不限，霸气如下：

二、文案创意——效果营销的决定性因素

有人会担心这类产品通投效果上会大打折扣，记住前面有大前提，就是用户受众广！接下来要做的，只需搞定文案创意即可。

在1-2秒内抓人眼球，简单来说有2个点：一是文案短而暴力，三句话戳重点；二是配图简单而抓人，一般来说建议用9张风格统一的图片，或单图漫画来配图。

此类产品大体上也可以分为几个行业：美拍摄影类、交友类、金融类、电商导购类。下面我们来一起观摩下各自的文案风格：

1、美拍摄影类：互动率高达6%-10%，完美结合了微博的娱乐性和产品的营销需求，这逆天的互动率也只有美拍、秒拍、美图秀秀这类型产品才做得到。

2、交友类：互动率0.8%-2.5%，美女帅哥来镇楼，戳中万千单身男女内心，你就赢了。

3、金融类：互动率0.8%-1.8%，戳中穷人想富的渴望，引导人人理财。

4、电商导购类：互动率1.5%-3%，图美+便宜+包邮，小女生都好这口！

三、定向效果测试及调整——优化从文案开始

此类产品的维度只有2个字：通投！因为受众广泛，一定层面上，通过细化维度，会缩小覆盖面，确实能提高互动率和转化率，但其实治标不治本。

调整和优化上最重要就2个字：文案！如果互动率不好，转化不好，效果不好，一律皆是因为文案。

其中最主要的原因是粉丝通质量度继承关系是广告创意>广告计划>广告组>账户>默认平均。从而可以反推出粉丝通的优化关系层级，首先是从创意开始，再依次是广告计划、广告组……如果广告创意不过关，通过调整计划维度是很难提升互动率的。

虽然现在粉丝通后台算法一定程度上，提升了出价的权重，但出价更有利于提升广告投放的顺畅度，无法直接提升互动率等营销效果指标。

以此可以得出结论，一个广告效果好不好。80%以上由于广告创意是否OK。针对此类产品，建议用少量预算+维度通投的方法测试一条文案是否OK。

类型二 受众窄，效果转化考核严苛

如果产品的行业受众较窄，对于转化效果的考核很看重，如考核为注册、充值、甚至购买等指标。针对这种情况，就不再仅仅是单纯修改文案，努力提升互动率，就能说做好了效果营销。那么如何搞定这类产品呢？

一、定向——锁定覆盖人群，玩转效果营销

与上面的产品类型有所区别，受众较窄。且一定程度上考核的是后期转化指标，也就是说，产品要求的是精准，要求的是收益，并不需要虚高的互动率带来的非目标受众！

以一个彩票类产品为例，彩票虽然有可能每个人都买过，但是真正有持续性购买需求的彩民才是需要核心覆盖的受众。如果采用通投类维度，很难在后期产生充值和长期性购买。

故考虑以指定账号为主设定维度。根据对彩种的分析，彩票又分为双色球、大乐透等数字彩以及以体育赛事为主的竞技彩。针对数字彩方面，设置彩票类大账号、彩票分析师等维度；针对竞技彩，设置以球星、球队、体彩周边号、体育媒体的四大维度账号。

通过维度的细化，锁定目标受众，这也是粉丝通精准人群，达到效果营销的核心价值点。

二、文案创意——专业和娱乐并进，覆盖2类人群

对于这种受众较窄的行业，建议分为2种思路。

一是针对精准受众，以转化效果角度撰写文案，直接引导目标受众转化；

二是针对潜在受众，以间接影响的角度撰写文案，如一些网络热点、事件热点、时间节点都可以作为切入点，通过长期的曝光推广，逐步影响潜在受众，培养转化为标准用户。

1、针对精准受众：专业并不单调

互动率：0.8%-1.2%，以足球热门球队队徽为配图，文案引导购彩活动，直接影响精准目标受众，效果转化明显。

股票类APP：文案不离炒股主题，直接引出APP功能，刺激精准用户实现转化。

针对潜在受众：培养潜在受众意识

互动率：0.8%-1.5%，利用大众心理以及时间节点，配合漫画类配图，潜移默化影响潜在受众，培养非彩民购彩习惯，间接引导转化。

同上款股票类APP：文案针对非精准受众，通过诙谐故事间接引导，拓宽了目标受众范围。

三、定向效果测试及调整——优化调整必须抓住产品需求点

如果维度太过于精准，在投放量级上一定有所局限。所以一定要通过长期的测试和创新尝试，找到投放量级和转化效果上的平衡。

那么就需要根据各层级数据，逐步算出从粉丝通数据到产品最终考核点，每个转化步骤的比率。举例：针对考核充值的APP产品，中间的层级包括点链接、下载、激活、注册、充值，核算每个步骤的转化率。通过测试专业性文案+精准指定账号，专业性文案+广泛维度，普及型文案+精准指定账号，普及型文案+广泛维度，多种组合形式对比各层级的转化情况，找到投放量级和转化效果的平衡点，才能做好效果营销。

微博粉丝通推广投放技巧 独家秘籍让你造

在粉丝通投放过程中，除了经常提到的定向条件和创意优化之外，再跟大家分享几条微博粉丝通的投放技巧，独家哦~微博社交互动转评赞怎么玩才有效果，APP下载落地页怎么做？系统推荐相关账号怎么用？让你造。

1、 适度关评论：评论算互动行为吗？当然算！但粉丝通统计互动行为共有5种，转发、关注、收藏、点链接、赞！也就是说打开评论，一定程度上会分散粉丝的互动行为，从而影响到互动率。这个时候就需要根据情况适度的关闭评论。

（1） 什么样的文案应该关评论：目的在于引导点链接的、有骗点击嫌疑的文案、有负面信息的行业、无传播力的文案等。

示例：互动率：1.2%-2%，考核APP下载，文案内容简单直接没有太大的传播意义，重点目的在于引导点链接，故建议关闭评论状态。

（2）什么样的文案应该开评论：文案引导粉丝互动的转发活动、对粉丝有传播价值、吃喝玩乐类、广告主需要收集粉丝反馈信息等。

示例：互动率2.3%-3%，此条微博，仅花费2000余元，就达到转发7000余次，评论2435次，文案中引导粉丝好友需同时完成转发，蛋糕人人都爱，对粉丝而言具有传播价值。客户考核的是传播，而非点链等需求。当然，这种情况就必须开启评论。

21、 APP下载落地页优化

IOS端直接链到APPstore即可，安卓端的情况就较为复杂，可操作和优化的空间比较大。

一般情况下，APP客户互动率做到1.2%以上，即可满足大部分客户成本控制的要求。但在一定情况下转化效果其实并不理想，这个时候就可以从落地页上去做优化。

APP落地页一般分为2种：一是各大应用中心，二是自制的H5页面。落地页为各大应用中心，有很大的弊端，除开监测问题，有时候会存在多次跳转，甚至是需要粉丝先下载其应用中心，这样花自己的钱帮别人打广告的雷锋精神，还是要谨慎。

另一种自己制作移动端的H5页面，建议投放初期，制作3-5版，通过相同的文案不同的安装包，去监测各个落地页的转化情况，最终选定一版。

也可结合一些时间节点，制作相应的落地页，配合文案，绝对会有意想不到的效果，例如500彩票网在12月份，结合双12的时间节点，制作的相关APP下载页面。转化效果比常规落地页提升了150%以上。

(图片删除)

2、 善于利用推荐账号

设置计划的粉丝关系时，系统会默认根据你的账户行业信息，给你推荐50个相似账号，这50个账号不论从相关性，还是粉丝通活跃度来看，一般都是极其优质的定向，且系统会不定期的对推荐账号进行更新。单选推荐账号，其他条件不限的定向，一直都是测试文案互动率的杀手锏。

说在最后的话：粉丝通作为现在最大的社交品台——微博唯一的一个精准营销产品，品牌价值传递、粉丝经济和产品溢价均优于市面上其他效果营销的产品。从运营策略上来说，不论是广告产品的投放技巧，还是创意的撰写思路，没有一层不变的最优方法，要适应“变”的节奏，粉丝通的产品优势才能挥到极致。

做广告投放，联系青瓜传媒官方人员

做微博粉丝通广告投放，无论你是广告优化师，还是选择要在微博粉丝通上投放广告的广告主，你都需要制作广告文案创意。为了让大家都不犯难，广告主们可以选择一家有优质服务的广告代理商来进行广告投放，并和广告优化师一起商定广告文案创意的内容。

为了在保证广告效果的前提下，广告优化师和广告主都需要做深入沟通，确定广告营销目标，营销活动的内容。

接下来，小编就来跟大家揭秘微博粉丝通广告文案的写法，以及广告文案出发点！

微博粉丝通广告组成部分包括文案+图片+推广链接三部分组成！

1、文案

什么样的微博粉丝通广告会受用户喜爱？当然是那种能给用户带来好处，或是能够给用户提供高效服务，能够帮助用户接解决某种普遍问题等等。

我们在做广告文案时的创意，应该在用户角度出发，并根据用户痛点、产品优势来做广告文案的描述。

用户在使用微博浏览最新内容时，会关注跟“我”相关的内容，所以我们可以描述大众经常会遇到的问题，并告诉受众这个问题能够解决，并且我们还能够给用户提供优质的解决方案！

文案秘籍——“说对话”：情感+优惠+美图 提升广告互动的可能性

微博出价跟质量度息息相关，质量度好意味着好的互动率;质量度越高，粉丝通的出价则会降低，这样对于广告主来讲如何通过文案以及受众的优化来提升粉丝通投放的互动率，进而提升粉丝通的整体广告投放质量度就显得异常重要。

选对投放人群是基础，对目标人群说什么是更关键的事。文案的设计是粉丝通广告的大难点，这并非一朝一夕就能学会，需要多多学习和借鉴，并结合自身产品特点进行有效策划。

不同于传统广告，微博粉丝通这种原生广告的内容往往要么有用，要么有趣，要么有料(往往是极具诱惑力的特惠活动)，不仅不会让人反感，而且还会引发用户兴趣，更可能让用户进一步转发分享。

2、图片

这里的图片就是指广告配图，在广告配图方面，是可以选择广告图片的展现样式的，毕竟微博粉丝通广告配图，是根据广告展现样式来进行选择的，如果是九宫格的，那么我们就需要准备9张图片素材，如果是大图，我们就准备相应的广告创意素材即可！

广告创意素材在制作时，应该根据广告营销活动有内容来做，广告图片要和文案内容保持一致性，有适合较好的图片配图也会增加营销气氛，让用户对于广告内容更加关注。

在广告配图的时候我们也可以根据推广产品来选择相应的色彩搭配，比如餐饮类招商加盟广告配图可以是红色，金融方面配图可以使用沉稳的蓝色/绿色，关于具体的颜色搭配问题，广告主可以和广告优化师、广告设计师共同商定。

3、推广链接

推广连接是根据广告主的推广链接而定。

如果是要做品牌曝光，我们可以通过广告内容来宣传自己的营销活动，如果是关于微博账号的推广，我们的广告内容添加让用户关注企业官微的引导性文字即可。

如果是要做产品的销售，可以推广京东/淘宝店铺，用户点击广告以后就可以进行产品购买；如果是收集客单，我们描述企业能够提供的服务描述即可，并添加相应的“表单”形式，用户点击广告以后对广告内容感兴趣，就会填写自己的联系方式！

投放建议

1.素材与创意相呼应

素材与创意是相辅相成的。所以，在创意撰写上，要符合人群需求点，以事实数据作指导，避免自嗨;在素材选择上，要能增强创意效果。

2.落地页能够承载流量

落地页是承载转化的关键，建议在保持和创意需求相呼应的前提下，可利用热图工具来分析用户访问落地页后的行为，了解落地页哪些内容吸引了访客注意，从而有针对性地进行优化，以提高转化率。

3.与场景相结合，让广告“恰到好处”

即在精准定位目标受众的基础上，要根据受众时下所在的时间段、地理位置、天气状态、使用(媒体)场景等不同，设计与场景高度融合的物料，从而保证广告贴合 TA 的需求，提升广告吸引力和点击率!

4.“有的放矢”而非“错位投放”

即在投放前分析媒体调性、频道类别及页面内容等，进而将企业的推广信息投放在强相关频道类型和内容周围。

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微博粉丝通上的用户都是年轻用户，她们时尚美丽，追逐潮流，使用微博的用户都有一定的经济实力，只要推广产品能够解决用户问题，能够为用户提供优质的产品/服务就能够让这些用户为我们的广告内容、广告产品进行买单！

选择微博粉丝通做广告投放的选择是正确的，但是在做微博粉丝通广告时，我们需要选择好广告推广产品，为了让微博粉丝通广告有好的效果，那么我们一定好搭建好微博粉丝通的广告账户！

1.粉丝通账户搭建

在搭建微博粉丝通广告账户之前，我们需要做好这些准备：

1.找准品牌、推广产品的品牌优势，产品特点，找准产品定位；

2.找准广告投放目标，是做品牌曝光、收集客资还是效果转化；

3.制定相应的广告考核指标，比如单个单个点击成本范围，下载注册客单等等。

我们在做微博粉丝通广告账户搭建时，搭建账户步骤比较简单，但是我们需要根据不同的推广内容、推广产品来进行账户搭建！

2.粉丝通产品推广

在通过微博粉丝通广告做产品推广时的步骤：

第一步就是以推广产品、根据不同目标受众的层级、推广区域等内容进行账户搭建推广计划；

第二步就是以不同的目标受众定向、城市定向来创建单元层级；

第三步就是在不同的推广单元下方添加相应的广告创意。

在搭建微博粉丝通广告时，我们需要先搭建广告计划（在搭建广告计划时可以确定广告投放目标、设置广告预算和广告投放时段）；其次是搭建广告单元（我们可以设置广告资源、广告创意形式、目标受众定位、广告出价等内容）；最后是广告创意（我们需要提前将做好的广告创意添加至创意中），广告创意也是形成广告转化的重要因素！

很多品牌都有自己的官微，也会做企业蓝V认证，做这些的目的就是为了扩大品牌知名度，能让更多的目标受众了解品牌，并且当官微拥有大量粉丝以后，我们可以通过微博来做内容营销，来做线上品牌曝光，也可以通过微博来做各大节庆日的借势营销以及品牌节日海报发布等等！

3.粉丝通内容营销

那么通过微博粉丝通来做内容营销有何好处呢？

好处一、可以通过官方微博账号来发布企业动态、产品动态，让用户在第一时间内，就能看到最新动态；

好处二、通过官方微博账号发布的内容，用户的信任度更高，并且微博上的内容营销，用户解说程度更高！

好处三、通过企业官微发布动态，可以拉进企业品牌和用户的距离感，其次用户看到优质内容以后，也可以通过好友之间的自发分享来做产品传播。

在本文中，小编要跟大家分享的内容是怎么通过微博粉丝通广告来做自己的微博账号推广?

首先，通过拨打我们企业官网显示的免费热线，广告主可通过免费拨打，或是填写自己的联系方式来和上海天擎取得联系，就会有专业的微博粉丝通广告跟您沟通，您可以和微博粉丝通广告商务人员洽谈，确定广告投放的相关事宜；

其次，确定合作，签订广告合作合同，随后广告代理商进行广告开户，准备广告上线事宜；

最后，广告投放后要学会对广告数据复盘，根据广告数据来对广告账户进行优化，保证广告投放后的转化效果！

我们再通过微博粉丝通广告做账号推广时，需要先找好在自己的账号定位，以及目标受众的定位，同时我们还要保证自己提供的服务是真实可靠的，这样一来可以增加用户的品牌认知度，也能够让用户对品牌有好感！

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是时候跟大家分享我们近10年的粉丝通推广经验了。

成长型企业在选择通过粉丝通获客的时候，常常感到困惑：

到底怎样优化，才能增加引流、提高转化率？如何提高转化率？

粉丝通作为一种信息流广告，效果的好坏受广告内容和投放策略两方面影响。上百个粉丝通案例的研究和实操经验告诉我们，每一个优秀的粉丝通投放案例，都不是一蹴而就的，而是在反复的测试与调整中，不断优化，找到最优投放方案。

分析了100个粉丝通投放案例之后，结合10年的投放经验，我们总结了这6个粉丝通投放的通用优化技巧。微信刷粉

一、重点：内容优化最优先

当一条粉丝通效果不好，优化该从何下手？广告内容！在粉丝通中，广告内容的权重一定是高于投放计划的。如果内容不过关，再怎么调整投放计划都很难奏效。所以在投放初期，必须要通过大量的AB测试，来验证广告内容的正确性。

▌1、大胆玩创意：9宫格不一定最好

粉丝通创意形式有很多，博文+配图的形式是粉丝通最常用的一种，其中9宫格尤其受欢迎。大多数情况下，我们会认为简单图文+9宫格是最好的，但有时过多的重复，用户会看腻，并且不是所有的产品都适合9宫格。跳出固有的舒适区，尝试更多可能，会有新的收获。

长隆水上乐园在暑期的第一次投放中，采用的就是传统的九宫格博文内容，但效果较差。

在万圣节第二次投放中，大胆做了其他尝试，包括图片+视频，文字动图，但互动都不理想，互动率仅0.29，互动成本5.04。微信刷投票

继续优化，终于找到最适合的创意：视频+博文的形式，更直观、直接地将乐园中的万圣节气氛给到用户，互动最高达到10.11%，单次互动成本0.14元。

▌2、找准用户痛点：给用户一个使用场景

到底什么样的内容才能打动用户、增加引流？自说自话是广告的大忌，任何广告都要从用户的立场出发，粉丝通也不例外。具体说就是在博文中给用户一个使用场景，越具体越好，越是具体的场景越能打动人心。

“春雨医生”投放之初选择的是应用推广，效果一般。反思认为用户对健康类APP的认知还不健全，需要适当的引导，另外应用推广文字非常有限，很难将春雨医生的产品特点阐述到位，所以应用推广的形式略显生硬，戳不到用户痛点。微信刷阅读量

优化后的内容，从具体病症出发，用健康状况自查、测试等形式，引发用户好奇，关于健康的危机提示，让用户在第一时间下载APP自查、测试，下载转化率翻倍提升。

▌3、深挖产品亮点：哪个点最亮，数据说了算

怎么才能挖出产品中最能打动用户的亮点？主观的判断只能作为参考，在粉丝通中，一切用数据说话。

“相机360” 一开始选择电影照片和滤镜两个亮点展开投放测试。

很快测出滤镜这一亮点的互动更高，成本更低。于是锁定滤镜看点，继续优化素材。从9宫格调整为原图和滤镜两张对比。刷友盟数据

再深入优化，将滤镜操作流程制作成gif，配上简短博文，效果非常好。最终互动率稳定在5%，激活成本最低1.12元。

▌4、优化落地页：留住用户的最后一步

落地页是转化成功的最后一道关卡，好的转化需要前端的内容和落地页的互相配合，要记住每一次点击都是来之不易，引流的最终目的是转化，没有转化的引流是无效的。所以千万不要只看重内容和人群，而忽略了最后一个关键因素：落地页。不要让点进来的用户，因为落地页的体验不好而流失。

感受一下这两个落地页，你更有可能拒绝哪一个？

一个是常规的用户自己填写信息，一个是系统预填写，并且为了防止用户产生信息安全的担忧，给出温馨提示，提升用户信任。显然第二种为用户解决了填写信息繁琐流程的痛点，更能留住。微博刷粉

二、投放优化：精准VS量级

微博粉丝通可以说是目前用户划分最精准的一种信息流广告之一，它可以细分的投放维度非常精细。

● 人群属性划分，比如人生状态、年龄、性别、地域、兴趣标签、投放平台、网络类型、登陆频次、手机品牌等。

● 由于微博的属性，可以对某个大号的粉丝、某个话题的参与用户，某条微博的互动用户进行精准投放。

● 根据用户的注册手机号或者微博的uid进行个体划分，提供满足不同类型广告主的不同标签的数据包，将广告投放精准到个人。

面对如此精细的人群选择，一个大家很难取舍的难题就是到底要精准还是要量级？其实没那么难，根据产品受众多少，各有对策。积分墙

▌1、大众性：先精准后通投

对受众相对广泛的产品来说，不建议通过精准定向来提高互动率，因为维度的细化会缩小覆盖面，投放量级无法顺利扩大，成本也就无法降低，终归是治标不治本。

投放初期针对精准人群进行测试，目的是为了反复论证广告创意的优劣。后期可以用通投的方式，选取前期测试效果比较突出的广告创意，进行投放。

一个小技巧：可以同时开通多个矩阵账号，抢占更多流量。

▌2、受众窄：细分更多定向

定向难跑量？不，勤奋的人会做更多的定向细分，通过大量的测试和创新尝试，找到量级和转化之间的平衡点。所以受众窄的产品就要求大家一定要有耐心，肯吃苦。

滔滔英语作为一个窄受众的产品，在投放上做了非常精细化的定向，包括各个留学国家细分、雅思相关的各种粉丝关系等，精细化的投放定向，加以不断优化的广告内容，最终互动率保持在2%以上，单个互动成本0.84元。

三、最后一点小建议：做好粉丝维护和互动

专注投放的同时，别忘了花一点时间来维护一下粉丝。

我们的内容投放出去后，一定会收到用户的反馈，会有私信、会有新关注、也会有评论，这些都是粉丝与我们最直接的对话，要及时做出响应，一方面可以拉近与粉丝的距离，增加粉丝信任感，另一方面也有助于品牌形象的维护。

1）私信

对于新关注的粉丝，可以设置一个自动回复，第一时间和粉丝建立联系；ios积分墙

对于有意向的私信咨询等，及时回复，用户既然愿意来咨询，就已经是一个马上到手的潜在用户了，所以要牢牢抓住。

2）评论

适当回复评论互动，增加粉丝好感度以及信任度；ios积分墙激活

及时回复负面评论，控制舆情，虽然只是一条小小的评论，也关乎品牌声誉；

酌情关闭评论，可以尝试一下，关闭评论可以让用户的注意力更集中，一定程度上帮助提高转化。

结语

微博作为最主要的移动社交广告平台之一，其”内容-粉丝-用户-变现”的生态闭环逐渐完善，能有效实现精准、优质、高效的投放效果。而“粉丝通”基于微博的海量用户，把企业信息广泛传递给粉丝和潜在粉丝，其帮助企业获客。

粉丝通广告投放，请联系青瓜传媒：18205969981