距蔡徐坤粉丝和周杰伦粉丝的微博超话大战，已过去近一年的时间，微博突然开始宣布要进军短视频领域了。6月22日，微博“视频号”开始内测，并宣布将于7月正式上线。

超话大战和进军短视频领域这两件看似没什么联系的事情，在小编看来，其实是微博在中文互联网世界现状的一种折射，通过这两件事，能清晰地看见微博过去几年所处的窘境——

前者像是一次反噬，证明商业化到头了就是生态的恶果。一直以来，微博以明星数据排行等方式，将明星粉丝和微博进行深度绑定、增强其在微博上的活跃度。但这种排行榜既让粉丝需要斥巨资和精力维护，又让非饭圈人士浏览时感觉冗余，所以长期以来微博在路人眼中是粉丝自嗨的工具，路人缘每况愈下。

后者则更像是微博在抖音、快手等强敌环伺下迟来的反击。直播、电商、短视频，这三样目前最受关注的领域，微博早有涉足：2013年，微博和拥有一直播、小咖秀、秒拍等产品的一下科技达成战略合作，成为国内最早开始发力短视频和直播的社交平台，又早于抖音开始了“橱窗”功能，试图建立电商生态。

不过从目前微博在这三个领域的产品表现来看，都收效甚微——据七麦数据，一直播和秒拍在ios上的排名已经在500名开外，而今年微博推出的“微博小店”，也被许多带货博主们吐槽起了抽佣比例。

马化腾曾在2016年参加清华管理论坛时表示，腾讯历史上遭遇过的最大的危机就是“新浪微博”崛起，当时一听到某个大学建了微博群，自己就紧张。曾让马化腾倍感危机的微博，为何到了这几年却疲态尽显？都说微博的财报没有想象力，在这方寸之间，微博还能讲好自己的新故事吗？

微博转身慢

6月22日之后，网友可能会发现，自己关注的一些博主在主页上多了“视频号”的标识。除此之外，博主最新发布的视频也会直接显示在主页面上，下方则是粉丝的催更。据微博透露，催更人数可以看出博主粉丝的活跃程度。

一位参与视频号内测的博主的主页面

出现上述情况的博主，均参与了微博视频号内测。加入微博视频计划看起来并不难，只需满足两个标准：1、成功投稿自制视频内容（1分钟以上）≥1条；2、最近一条发布原创小视频内容（1分钟以上）≥5条。除了上述的“催更”和“徽章标识”，博主还会获得视频数据中心、视频管理、视频学院等产品权益，以及引力计划（视频广告分成）等收入上的权益，还有热门流曝光、社区push、微博开机曝光上的权益。

事实上，这不是微博第一次在短视频方面有所动作。2017年，微博在移动端推出微博故事，而后又于次年上线了“微博故事”的独立APP“爱动小视频”，但并没有引起太大反响。新浪微博CEO王高飞曾解释：“微博在视频市场的优势在于热点和明星视频。但是，微博的视频内容消费和其它专门的短视频平台相比处于劣势。”

不止视频，今年最火热的电商和直播两个领域，微博也早已通过合作的方式涉足。

电商方面的动作开始得早一些。2015年7月，微博宣布联手阿里巴巴、微卖等第三方合作伙伴，共建移动社交电商体系，并推出微电商产品微博橱窗。2017年3 月，微博宣布推出网红电商平台， “淘宝与微博定了一个小目标，就是创造 1000 家具有‘创新爆发力’的网红店。”相关负责人曾在发布会上说。

直播方面的尝试也在这一时期进行。2016年，微博与一直播达成战略合作，一直播上进行的所有直播内容都可以同步分享到微博；紧接着，微博又以1.2亿美元投资一下科技，通过其秒拍产品进军短视频，自那以后，在微博发布的短视频都会带着“秒拍”的标识。据微博2016年Q3数据显示，直播日均开播26万场次，环比增长124%；日均观看人数538万，环比增长50%。

但微博在电商和直播方面的耕耘，并没有让它在两个领域大火的今年有所收获。据艾媒咨询的报告显示，一直播在2019年用户的偏好里，占有率仅为4.5%。今年在直播电商的火热讨论中，舆论也从未聚焦在微博身上。

微博为何起了个大早，却赶了个晚集？因为在互联网世界，早来是拦不住“后浪”迅速崛起的。抖音只用了2年就将日活用户推到了2亿，而微博却用了9年。从这件事上，或许可以窥到微博为何没能先发制人的深层次原因，那就是产品逻辑的中心化。

一下科技创始人、董事长兼CEO韩坤曾对媒体描述他设想的短视频生态：明星是金字塔的顶端力量，具有最强的引流功能。网红是腰部力量，其他PGC用户则构成底部的基石。

基于此，一下科技旗下的秒拍、小咖秀、一直播都与微博深度绑定，启动阶段都曾吸引大批明星使用产品，如2014年秒拍做的“冰桶挑战”，吸引诸多名人如雷军、周鸿祎、张靓颖、邓紫棋等的参与，仅用了3天时间便有近三十万人参与，多位明星的秒拍短视频甚至在一天之内，点击量就已突破了千万。

凤凰网科技曾撰文称，韩坤的设想很单纯——明星能带来大量的用户，而这些用户能看到产品内的其他优质内容，这样可以提高他们的留存率，即使这些明星走了，用户还是会因为内容留下来。但在上一个互联网流量车轮战里，开放、去中心化才是吸引流量的利器。

比如从2016年推向市场，2018年就收获2亿日活的抖音，在前两年里，素人凭借一支视频就能完成百万涨粉。比如抖音红人代古拉k凭一条舞蹈视频，就在抖音上完成了10天500万粉丝的增长。

抖音红人代古拉k

在这一阶段的抖音，素人所收获的点击量也许远比明星要多。“抖音诞生之初，我们一定要做一款产品，这款产品男女老少都能用，我们希望它传递的信息，展示的内容都很正能量。”2018年，抖音总裁张楠曾在接受媒体采访时说。

如今日活超过3亿的快手，也以普惠价值观闻名。在快手，头部视频的流量不超过总流量的 30%，“尽力让每个用户获得相对均等的机会，真正惠及长尾用户，保持社区的初心和活力。”《快手2019年企业社会责任报告》曾这样写道。

仍然眷恋着中心化红利的微博显得转身迟缓，仿佛还停留在上一个冲浪时代。

绿洲不解渴

今年Q1，微博日活跃用户为2.41亿，月活用户已达5.5亿，同比增长8500万，但天花板已然显现——据《QuestMobile2019年流量增长盘点》显示，中国移动互联网流量池基本饱和，用户规模同比增速首次跌破1%。

这也不是微博第一次遇到增速放缓的难题。2013年，微博也曾遭遇微信及微信公众号的冲击，以及一二线用户涨幅停滞，还有基于PC端的架构无法适应移动端用户需求等难题。于是，2014年，微博开始把微博渠道下沉作为首要任务，并通过一系列布局，迎来了“二次崛起”。根据《2016微博用户发展报告》，二、三线已占据微博整体用户的半壁江山，四线及以下城市的用户比例则为30%。

曾经赢过竞争的新浪微博，也并非没有意识到新危机的到来，在这个存量竞争时代仍然动作频频。

增加“铁粉”标识就是微博为此做出的规划之一。2019年5月，微博宣布，近30天对已关注博主互动达5天及以上，则自动成为其铁粉。到10月时，微博更是下调了“铁粉”显示的门槛，原先只有微博粉丝超过10万的用户才能显示，如今超过1万的用户也能显示“铁粉”了。

据36氪分析，铁粉成了微博给予忠诚度高的粉丝一种官方的身份标识。每个博主都可看做一个小圈子，成为同一博主的铁粉能强化圈内人的身份认同，使粉丝之间产生共鸣；而博主也能更轻易地辨别忠实粉丝，拉近彼此距离。这样一来，博主可以更快地找到忠诚度更高的粉丝，做精准运营，比如毒眸发现目前许多博主建粉丝群的准入门槛便是“铁粉”。

在想办法让用户在老地方玩得开心的同时，微博还于去年9月推出图片社交产品绿洲，试图在强媒体属性的微博之外，建起一片更强社交属性的“绿洲”。这款产品界面酷似“INS”，内容酷似“小红书”，以图片和短视频为主要呈现方式的软件，被视为微博补齐其内容生态短板的产品。毕竟，如今在微博书写的博主仍是以图文方式为主。

无论是铁粉，还是绿洲，都是微博为了提高用户活跃度的一种表现，这也与其收入模式息息相关——从历年财报来看，微博的收入主要来自广告和营销业务，则在其营收的占比一度高达89%，而广告与活跃用户的增长和用户使用时长密切相关。

但是从数据来看，微博在广告收入和月活用户数方面，都承受着增长的压力。

微博2020年的Q1财报显示，在月活同比增长18%的情况下，微博营业收入同比却下降了19%，延续了从2017年Q3以来下降的趋势。而从2018年Q3开始，作为微博主要收入来源的广告和营销收入就在下滑，2020年Q1更是同比下跌15%。

而虽然微博Q1的月活同比有所增长，但增速已经放缓，要知道，2017年前后微博的月活同比增速均在20%以上。微博已然过了增长最迅速的时候。

而被寄予厚望的绿洲，如今看来似乎也不能够缓解微博的“渴”。据七麦数据，2019年12月的多数时间，绿洲在中国App Store免费榜上的排名都在100名之外。到了今年6月，绿洲的排名已经掉到总榜两百名之外。

在毒眸看来，增长乏力，很大一部分原因是绿洲仍在依赖微博的导流和头部明星的入驻。腾讯贵圈曾在稿件中说，微博曾让明星通过完成任务来置换热搜位，置换规则是“艺人账号每周发微博数量不少于5条，视频内容每月发布数量不少于7条，现在要求更高，要连续数月发N条绿洲”。

在提高用户活跃度上，绿洲似乎也仍然沿袭微博对粉丝的刺激方式。在2019年12月微博之夜在“年度人物榜”的比拼中，出现了流量偶像王一博 VS电竞明星Uzi（简自豪）。微博称下载绿洲后，投票权益就能从每天15票增加到50票，于是双方粉丝纷纷下载绿洲进行“拼杀”，最终Uzi以4.8亿获胜，但当微博之夜公布获奖名单时，“年度人物”变成“年度热度人物”，名单上也没了Uzi的踪影。

2019年12月微博之夜在“年度人物榜”

在依赖粉丝刺激的模式下，曾经是新闻热度具象指标的微博热搜榜，如今则似乎也成了娱乐圈KPI量化考核表。高度娱乐化的热搜内容终于也娱乐化了它本身——6月10日，北京市网信办就“微博在蒋某舆论事件中干扰网上传播秩序，以及传播违法违规信息等问题”对微博开出热搜和热门话题榜暂停更新一周的处罚。

这一周，项目方如释重负，暂时从一场游戏里解脱了出来。“热搜没了，第一反应除了开心，就是开心。”娱乐项目宣推人员小红对毒眸表示，“因为我们每天都需要监测热搜，实时发传播点，有任何风吹草动都要想着怎么去推上热搜。热搜停了，虽然还要继续发物料，但就不用管结果了。”连明星都在庆幸自己获得了短暂的自由。新晋流量虞书欣就在热搜榜停止更新当晚用小号发微博道：“可以畅所欲言的一周哇哈哈哈？”

再慢，也必须做短视频

无论是为了创立新的生态还是反击抖快，微博的行动都势在必行了。

推出视频号，是微博在短视频领域迟来的反击，但它不得不这么做，因为抖音、快手正在抢夺它的用户。

据易观千帆数据显示，在5月份应用月度排行榜中，微信、QQ、抖音、快手进入前十，而新浪微博仅排名第12。新浪微博的月均用户使用时长，与头条、微信、快手、抖音相比也存在不小的差距——新浪微博始终在10小时左右波动，而快手、抖音已经在20小时以上，快手甚至可以高达30小时。

图源：易观千帆

而微博依靠大量明星资源所建立起来的生态，如今也正受到快手、抖音的冲击。据抖音明星榜显示，入驻的明星已达2621位，其中陈赫、邓紫棋、欧阳娜娜早已收获千万级粉丝。而快手也拥有黄渤、谢娜、王祖蓝等几位千万级粉丝明星，前不久，周杰伦更是选择快手作为其首个入驻的中文社交媒体。

来到抖音、快手的明星，也是在寻找更新鲜的玩法。据CBNData星数发现，6月以来，多位明星在抖音开始了直播带货。陈赫之后，张歆艺、张庭、袁姗姗、关晓彤、薛之谦、汪峰都加入了直播带货大军。快手也于6月初宣布张雨绮成为快手电商代言人，并与快手上粉丝数最高的辛有志共同带货。

在给明星带来新玩法的同时，抖音、快手甚至也开始做起了热搜业务，逐步蚕食微博热搜。如今，毒眸朋友圈现在能看到的宣传战报里，也都会将抖音、快手的热搜反馈纳入其中。

除了与抖快的竞争，微博在算法上的落后也让它在广告收入增长上举步维艰。

广告投放说到底，看中的是曝光量和转化率，如今越来越多的平台开始加码算法和精准推荐，力求在保证曝光量的同时提高转化率，这背后需要的是技术的支持，而微博看起来在这一块也并未加大投入。

曾有媒体将属性都更偏向公域社交媒体，且核心收入都是广告的微博与Twitter，在研发费用上的投入做对比，发现微博从2018Q4之后连续6个季度没有超过20%，2020Q1同比增长仅7%；而2014年以来，Twitter的研发费用占比始终大于微博，2019年Q3之后更是一直在20%以上。

研发上加码的不足，带来的就是转化率的低下。DT财经曾将微博和推特、Facebook三个皆以广告作为主要收入来源的社交平台做对比，发现一位微博用户仅仅能带来0.5美元的营销收入，还不到Facebook的十分之一，推特的四分之一。

而短视频以点击模型为核心的方式，对微博来说也许是提高广告收入的良药。

微博CEO王高飞曾在去年三季度财报后的电话会议上解释了原因，广告业务的核心压力主要来源于广告单价的下跌。他提到，按CPE（每广告收入点击量）来计价的话，和目前短视频平台以点击模型为核心相比，“（微博）在首次点击率上会有一些弱势，微博需要在这种模式上付出更多的努力来进行销售、代理以及服务”。

短视频藉由直播、带货和明星产生的强力捆绑，或许也是微博中意的方向——虽然微博坐拥大量明星资源，但这个体系一直以来都靠粉丝经济转动，抖快的带货则为明星展示了一条吸金更强劲也不易被黑的道路。比如抖音明星带货目前交易额破千万的就有三位，分别是8263.65万的陈赫，2155.46万的王祖蓝和1398万的薛之谦。

今年的微博已成立11年，这中间，经历过门户大战、微信PK、下沉战役，曾经“二次崛起”的微博其实已经干掉了不少对手，但是现阶段的微博要面临的对手是崛起的“后浪”：更年轻化的内容生产，更高的商业效率。最重要的是，他们的产品模式再加上5G等技术的发展，是更具备想象力的对手。

无论如何，留给微博的时间不多了。

作者：符琼尹

来源：毒眸（ID:youhaoxifilm）

微博为什么要开发绿洲，在网上很多平台都已经有非常精彩的分析了，大家可以自己去网上搜一下，主要说法就是微博为了挽救在社交和商业变现上的劣势，含着金钥匙出生的绿洲，有微博这个超级流量池的支持，应该更容易成功才对。

但是更多评论家对它不看好，并且用户在评论区里也是骂声一片，有人说它是流氓软件，有人说它是抄袭，也有人说它浪费内存。

虽然我认为绿洲是一款可以领导微博转危为机的产品，但是他们必须要正视自己对待用户的态度，尊重用户用户才能获取用户的信任，即使手握近5亿月活的用户，“说话”可以大声一点，但是也要表达好自己的诚意，不然也只会让微博适得其反。

一、社交电商市场现状

社交电商市场规模快速成长中，并且前途一片光明。

什么是社交电商？

众说纷纭。

而我认为，社交电商是通过互动分享的方式，不受空间、时间等条件限制，随时随地的进行销售的电商平台。

社交电商最早开始于2011年，由微博的兴起标志着中国微商个体尝试的开始，在经历了近3年的野蛮生长及一系列涉传、假货、三无产品等风波后，社交电商于2015年开始向品牌化、平台化转型，加上政策支持，全国性创业环境逐渐形成。

社交电商开始更多专注打造内容和聚焦某个小众领域的需求，并赋予自己标签化，在这个过程中，KOL等个人IP与平台IP互相作用，共同成就，如小红书、KEEP、毒APP等，进一步拉近平台与消费者之间的距离。

资料来源：创奇

社交电商成长速度极快——截止2018年，社交电商总额为6268.5亿元，2015-2018年3年间，社交电商占网络购物市场总额比例从0.1%快速增长到近8%，2018年中国社交电商行业规模同比增长250%以上。

社交电商成为资本宠儿的同时，也成为用户喜爱的购物方式，未来虽然随着监管体系的成熟以及市场竞争的加剧，社交电商行业规模增速预计将会放缓，但预计到2020年，社交电商规模增速仍为50%以上，与整个电商市场相比增速仍然可观。

社交电商的未来可期。

资料来源：艾瑞咨询、东方财富证券研究所及Chill整理

二、用户需求分析

虽然短视频内容是以后的大趋势，但是图文类的内容并不能被完全替代，并且微博从图文社交入局电商具有非常明显的优势。

1. 用户趋势

社交电商生产内容的介质分为4种，分别为图文、短视频、音频和直播。

根据公开资料显示，短视频的增速最快，从2017年的2%增长到2018年的8.8%，其次是微博社交、综合电商和资讯等图文领域。

但是短视频领域已经被抖音、快手等APP占据了绝大部分的市场份额，其他新起的短视频软件很难从抖音、快手手上抢到好的用户资源。要想从短视频领域入局社交电商不是明智的选择。

数据来源：亿欧&Chill整理

资料来源：公开资料&Chill整理

虽然短视频的需求更加旺盛，内容消费者用于短视频APP的时长显著增加。

但是微博社交类APP的使用时长也略有增长，由于图文创作的便捷性，用户可以更快获取最新的资讯。

如微博、小红书，就像图片不可能完全替代文字的功能一样，双方都无法替代，互相补充、共同发展，图文和短视频各司其职。作为吃瓜门户老大的微博，入局图文社交电商是最明智的选择。

资料来源：新榜&Chill整理

图文社交电商分为电商+社交和社交+电商类型，小红书作为社交+电商类型的代表，是所有图文社交电商里互动频率最高、亲密性最强的。

并且根据易观千帆的数据显示，小红书是图文社交电商领域里活跃度最高的，其他竞品大多都是一些聚焦在某个领域的特定社区，如毒APP、KEEP等，或者是淘宝类的社交电商形式

不过整体上却很少有真正以图文社交为主的软件，很大原因是因为短视频兴起时间早，出现了“跳代”现象，从文字时代跳到短视频时代，留给图片时代发展的时间很少。

综合来看，短视频肯定是以后泛娱乐类内容的大趋势，可是由于图文的不可替代性和竞争程度小的原因，并且19~35岁移动购物行业的主力用户不仅消费能力高，还比较喜欢使用微博社交类软件，TGI达到119，,以微博的角度来说，入局图文社交电商是一个不错的选择。

2. 用户喜好

19~35岁为社交电商最大的消费群体，这些年轻用户最喜欢的偶像类型是娱乐明星，其次是网红达人、新生代偶像，他们对于自己喜欢的偶像，除了会去看他们的影视作品外，还有的就是购买他们代言的产品，如果让这些偶像来带货，他们的能力毋容置疑。

粉丝群体有几个非常典型的特征：高认同感、行动能力强、追求成就感、利益一致、热衷分享和传播。这些特征都可以为电商带来很客观的收益。

并且年轻一代的消费观念从传统的满足需求、性价比、服务等，升级到情感消费，他们更注重商品背后的人格属性，购物过程中的娱乐性、互动性，如果在购物过程中有明星或KOL、KOC的引导，能更好的满足这些需求。

资料来源：QUESTMOBILE&Chill整理

3. 微博入局优势分析

娱乐明星、网红等资源丰富，各类垂直领域创作者多，根据《2018微博用户发展报告》https://data.weibo.com/report/reportDetail?id=433显示：

情感类MCN合作机构数量为134家，时尚&美妆类合作机构为256家，签约红人数量为3435位，美食类MCN合作机构150家，科技数码类头部用户5600位，还有其他更多垂直领域未列出。并且他们的创作热情非常高，平均每月生产的原创内容845万条。

并且内容创作者的变现需求很大，在2018年就达到了254亿，如果能为他们提供一个更加方便的变现环境，电商变现规模将更大。

小红书用户和微博用户对比

数据来源：移动观象台&Chill整理

由上图数据可以发现，小红书和微博用户的年龄都是以19至35岁为主，但是小红书的性别差异很大，是一个以女性为主导的社区；

小红书的slogen是标记美好生活，我们通过在七麦数据里的评论可以看到，使用小红书的用户的目的更多是为了看时尚穿搭和彩妆、聊聊偶像、看偶像资讯、学习各种对自己或生活有用的知识、查看各种旅游和消费攻略、记录和分享生活点滴.

这些目的都更贴近生活所需，使小红书成为提高自己生活品质，记录并分享自己美好时刻的重要工具。

反观微博的slogen是随时随地发现新鲜事，我们也通过七麦数据可以发现，微博的作用更多是获取自己喜欢领域的最新动态，获取社会热点的最新信息，这些目的让微博更偏向于媒体发布平台。很难让用户感觉到亲切感，更多以权威为主。

三、差异分析

没有差异就没有意义。

1. 功能分析

绿洲和小红书的界面不仅相同，功能也大致一样，虽说有一些功能上跟小红书对比起来会增加其互动的便利性，但是从实际体验来看，其差异性却极少。

2. 痛点分析

痛点定位

小红书：

随着近几年其业务发展的不断拓展，小红书的内容质量明显出现了下降，内容代写代发、刷量做排名的行为逐渐频繁，虚假广告、灰产、违法产品相关内容大批量出现，用户在分辨内容的真假上要花费很多精力。

如果用户缺乏辨识能力，会很容易上当受骗，这就对平台的运营、审核、推荐机制有更高要求；很明显小红书的运营能力并没有跟上成长的步伐，也因此导致小红书被下架整顿。

小红书的身份很复杂，它既是一个网络社区，也是一个跨境电商，还是一个共享平台，更是一个口碑库，使得平台上让你“种草”的笔记可能并非来自真实用户的亲身体验。

而是由博主、明星、专业写手等按照商家需求“编造”的，导致一些用户在平台上购买了一些伪劣产品，造成信任危机。

【雷斯林】小红书吐槽视频 https://v.qq.com/x/page/v0875enuq4t.html

但是小红书在时间上领先于绿洲，在用户心中已形成较强的品牌认知，买东西前先上小红书看看别人的安利，是许多年轻女性的习惯，这对于其他竞品来说是一道很高的护城河，从评分历史记录来看，绿洲被攻击得遍体鳞伤；

小红书 评分历史记录

绿洲 评分历史记录

绿洲：

说完小红书再说说被用户认为设计不走心的绿洲。

绿洲刚推出，就被人指责是INS和小红书的合体版本，甚至连LOGO也是抄袭韩国的某著名设计团队的LOGO，导致APP在上架几天就被迫下架了，导致其形象在用户心中大跌。

另一件事就是微博使用微博之夜、明星冲榜等活动影响力，强制用户下载绿洲，也被用户认为是流氓软件；

还有一件事就是绿洲有很多内容是从微博上原封不动地搬到绿洲上，用户就像是在用一个小红书看微博的资讯，这两点也是用户吐槽最多，打一星评分最多的地方；

绿洲近三个月排名趋势

但是因为有微博这个巨大的流量池全力支撑，绿洲的下载量曾经轻松达到社交榜第一，并且绿洲的内容很多是从微博上直接移植下来的，在一开始就已经非常丰富，是一个成熟的社区，并且经过筛选，内容的质量也得到一定的保证。

四、总结

绿洲的SOWT分析

小红书的用户和绿洲的用户基本重合，如果绿洲团队在运营、广告和以后的产品可靠性上得到改善，相信还是有机会与小红书分一杯羹，而且绿洲目前也确实想要在浏览广告和内容的体验上吸引用户。

因为来自不同领域竞品的激烈竞争和用户的注意力更多的转移到短视频上，所以微博想重回昔日巅峰已然不行，但是它能为微博的流量变现提供更多可能。

但是用户重合并不代表绿洲能把小红书的用户导流到自己的领地里，没有差异性为什么要多下载一个相同的APP？利用粉丝效应强制用户下载算什么英雄？

在用户运营上，绿洲欠缺的不是一星半点，要在这点上冲破小红书的护城墙，未来还有很大一段路要走。

而且绿洲在前期就已经给用户造成不良的印象，要消除这些影响，微博要投入的成本肯定不低，收入是否能支撑投入，这也是很多小红书的模仿者失败的原因所在。

获取用户信任，得到用户尊重才是绿洲目前最紧迫的任务。

减少微博的媒体属性，提高用户的归属感才能让用户心甘情愿的来使用并壮大规模。

如果绿洲以后还是以各种搬运、抄袭和强迫用户意愿来运营产品，而不是以创新突围的话，纵使有强大的微博做爸爸，聪明机智的网友也只能唱一首“凉凉”给您了~

作者：chill

来源：chill

雷声大，雨点小。

微博嫡子“绿洲”可谓含着金汤匙出身，问世之初就有微博的强大导流和名气加持，仅用两天就冲上 APP Store下载榜首。但命运多舛，这款被定义为“清爽”，主打图片、视频的社交产品，后续涉嫌“logo抄袭”事件，经历主动下架后，至今离爆款APP仍有距离。

从8月29日上架，最初万众瞩目，到如今用户对其淡然处之，不过97天的时间。这97天里，“绿洲”做了什么？行业发生了哪些变化？用户对“绿洲”的感受又是什么？

1个号5000元，500个粉丝900元

李坤倒卖自己的“绿洲”账号，赚了五千元。

这得益于他在微博上的例行搜索。副业是倒卖社交产品账号的李坤，每天都有在微博搜索“内测”二字的习惯。今年8月，他碰巧刷到了一条关于新浪内测新社交产品“绿洲”的微博。然后，通过这一线索，再度搜索后，他找到了绿洲的官方微博。

在官方微博的评论区，李坤通过链接进入了绿洲的QQ内测群。绿洲的工作人员在群里用“对标小红书，致敬ins”介绍此款产品。李坤的职业生涯里，曾错过小红书的账号红利，一听对标小红书，便想借机在“绿洲”上多注册储备一些账号。

他赌对了。一个东北大哥花了5000元购买了他手中昵称名为“QQ”的“绿洲”号。价格高于他的心理预期。

据他此前倒卖飞聊账号，“最贵也就5000元出手”的经验，他本以为绿洲账号最多卖到三千左右。“因为绿洲是社区，而飞聊是社交账号；其次，绿洲账号是文字昵称，不是数字。”李坤讲述他的预判理由。

但没想到，用户觉得“绿洲是微博出品，有微博的导流和明星入驻，后续肯定会火。”价格就炒起来了。

在倒号江湖里，1个月的时间是分水岭。这个时间，决定着一款社交产品账号是会一号难求还是无人问津。李坤有过不赚钱的经历，“多闪”内测时，他注册囤了十几个号，原本想观测半个月再出手，但在产品问世第三周，就全部滞销在手。、

他庆幸还好绿洲账号出手早，“再晚半个月，估计都很难脱手，就别说现在了。”

在倒号圈子里，QQ上5个1的号卖出了200万，抖音5201314的账号卖到了20万，李坤也在各种社交产品上寻找着致富先机。但是，他淡然的说，“我是很希望绿洲后续能火起来的，目前看是有点难了。”

提及社交产品延伸出来的产业链，流量生意不得不提。

搜索某电商平台，目前还能看到小红书代写代发代运营的店铺。Tech星球（微信ID：tech618）在电商平台上询问了六家店铺客服，问他们能否代写代发代运营绿洲上的账号内容。其中有五家店铺均回复“不能做”，只有一家表示可以尝试运营，但没有十足把握，“你问之前，我们也没做过绿洲上的代发代写代运营。”

但关于绿洲上的粉丝数、点赞、转发、评论，这几家均表示“能够操作。”

尽管绿洲对标小红书，但从流量生意这端来看，后者的定价要低于前者。原因在于小红书问世的时间更久，体系更成熟，卖流量的商家大致摸清了其中的些许运营和流量窍门。

某电商平台上，一家名为“微创”的店铺，将小红书上500个粉丝定价为300元，100个赞定价为50元，20条评论则收40元。而“绿洲”的同类型服务，定价均是小红书流量价格的两倍。“现在好多人还没下载绿洲，我们做起来更费力一点。”店铺客服人员告诉Tech星球。

会将绿洲作为继小红书以后的新商机吗？店铺客服人员叹了口气，回答道：“原本绿洲刚出来的时候，我们还觉得以后又能接不少活儿啦。但后续，来问绿洲价格的人特别少，下单的就更少啦。”

不难看出，自带光环出生的绿洲，问世之初可谓是赚足了眼球。但从目前产业前后两端的反响来看，颇有点“雷声大雨点小”的意味。

咬住中小V

“新浪内部，我觉得‘绿洲’的位置，仅次于‘微博’吧。”微博内部员工汪丹说。

身为微博员工的他，今年9月，被派到成都，支援“绿洲”，帮助对方解决大量用户涌入后，卡顿和不流畅的技术问题。这项工作的分配，被他视为“绿洲”地位“非常重要”的信号。

据了解，新浪在成都的技术团队，有二十多人，团队一直有内部赛马机制，陆续孵化出不少产品。比如，微博电影、微博头条。切入某一垂直领域，把微博的某一功能单拎出来独立做，是微博一直都在探索的。“只不过，绿洲数据比较好，所以被推出来了。倒不是说因为要对标哪款产品，去特意设计的这款产品。”汪丹解释。

微博为“绿洲”导流，倾尽全力。先是明星入驻、其次微博上的各大KOL也紧随其后。如此做法，和微博的现状息息相关。如今，微博进入第十个年头，内有营收增速遭遇瓶颈，净利润持续下滑的压力；外有抖音、快手等短视频产品争夺用户时长的竞争。微博需要一款新产品讲好下个十年的故事。

微博这十年，建立了强烈的媒体属性，明星和头部KOL的活跃，让其有了质感内容。但硬币的反面是，也因此失去了下沉市场。

2014年，微博就把“下沉”视为未来的三大发展战略之一。近年，更是动作不少，但是收效甚微。与国内手机厂商合作，在手机中预装微博移动客户端。这样的做法的确能够做到短期内的用户增长，但是治标不治本，很难留住用户，更不用说所谓的用户粘性了。于是，下沉的使命如今落在了把生活方式单独拿出来垂直深耕的“绿洲”。

对此，业内人士表示确有其事，“‘绿洲’有意布局下沉市场，跟二三线的MCN机构和工会签约，让他们旗下的网红，入驻‘绿洲’。”

对此，Tech星球（微信ID：tech618）向北京和广州的几家MCN机构求证，其中以大V张沫凡和深夜发媸徐老师为首的红人，纷纷表示已被微博邀请入驻了“绿洲”，但他们“绿洲”号上的内容多半是平移了微博、小红书的内容，并未有独家为“绿洲”平台量身打造的内容。而广州的一家MCN机构则表示：“‘绿洲’尚未过多关注。”

因此，就算咬住“中小V”不放，要想把下沉做好，“绿洲”的首要任务，还是要让普通用户和中腰部KOL，有在“绿洲”上为其独家制作内容的动力，仅有明星发图片显然是不够的。优质社区需要更多的UGC内容。

微博扶持的巨大流量之于“绿洲”绝不是长生丹，能将流量为自所用，才是长久之计。

腾讯推「有记」，小红书寻「李佳琦」

腾讯有意入局，小红书加速奔跑。

绿洲所面临的行业环境并不和风细雨。

为了攻占细分市场，巨头腾讯接二连三推出了“轻聊”、“猫呼”、“有记”。其中，“有记”属于开放式社交平台，产品形态绿洲颇为相似。用户同样可以记录自己的生活、浏览朋友的日常小事，还可以给自己的动态贴上特定话题，在话题广场参与讨论。

据了解，现在“有记”仅在苹果App Store 上架，且似乎还仅在中国区上架，用户下载登录后需要输入邀请码才能使用。在App Store 的评论中可以看到，开发者表示现在应用还处于“定向邀请注册的阶段”。未来，“有记”会不会成为“绿洲”的竞对不得而知，但社交基因浓厚的腾讯，对社区这块肥肉，自然不会袖手旁观。

被外界冠以“ins+小红书”结合体的“绿洲”，上线时间颇为巧妙。恰逢同类型产品小红书下架整改。这一巧合，让外界纷纷觉得，“绿洲”或许会分走小红书的部分用户。可最后绿洲却因为logo涉嫌抄袭事件，也有了下架经历。

陆续恢复上架的两者，开始各自在赛道上飞奔。“绿洲”靠着微博输血，大量明星入驻，赚了一波关注。“小红书”则在近期宣布要做直播电商，加速其商业化进程。

硝烟为流量而起，孰输孰赢，用户说了算。

绿洲的口碑当前两极化。好的觉得此款产品“清爽”十足，界面清新，图片极具质感，很是文艺。用户王鹏就表示，“很爱在绿洲上发图片。”作为在校大学生，他提到周围玩绿洲的同学不少。

相比于22岁的王鹏，35岁的用户胡雷则吐槽：“我完全不知道绿洲要干嘛。”在他看来，打电话语音会使用微信、买东西前会看看小红书、下单用某电商平台、娱乐就刷抖音快手，“绿洲能干嘛？”目前他还没找到答案，下载后体验过一次，就再未打开。

用户胡梅在绿洲上是活跃用户了。在绿洲开放内测当天，她便和朋友建了个群，大家互相告知对方的账号昵称，打算互关。抢占这款新社交产品上的第一波流量红利，是她和伙伴的目的。但除了第一条内容是她为“绿洲”平台量身打造外，其他内容都是在发微博、小红书的时候，同步到绿洲的。

“我在绿洲上涨粉还挺快的，比小红书快。”胡梅对绿洲这个新平台的流量红利颇为满意，“可就是没什么特意经营这个号的动力。”胡梅悻悻然地说。

在社交赛道上，撇开巨头不说，仅是内容框架大概相同，且对手已经耕耘多年的小红书，“绿洲”想要跑出好成绩还任重道远。

未来，“绿洲”能否承前启后，讲好微博下个十年的故事，有待探索。

注：应采访对象要求，文中汪丹、王鹏、胡雷、胡梅、李坤皆为化名

作者：苏梓

来源：Tech星球（微信ID：tech618）