俗话说：不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时。这句话放在网红产品打造上，简直在恰当不过了。本文笔者将与大家讲述，如何利用全局观，更好地打造网红产品。

有很多传统企业的老板，心心念念想打造出一款网红产品出来，但是产品推出去，要么销量不行，要么曝光不行，要么就是口碑不行。总之，会有种种陷阱在等着这些企业。于是，便得出一个结论：想做出一个网红产品真的太难了。

还一句话是这样说的，难者不会，会者不难。就像考试一样，对于学霸来讲，考试就像开卷，对于学渣，考试简直要命。那么对于网红产品的打造，学霸企业和学渣企业之间有什么区别呢？答案是全局观。

我做快消品和B端业务的运营推广有几年了，接触了大大小小的企业几十家，那些做的好的企业，企业负责人在一开始对全局就有了清晰的认知，取得好的成绩不过是意料之中的事情。

做的差的企业，就是那种边走边看的，也不知道明天会遇到什么，发生什么，总是期待瞎猫遇见死耗子，醒醒吧。

我就在想，为什么那些学渣企业没有全局观呢，其实并不是不想有，而是没人教，也没人带，加之自己不知道如何学习掌握，只好蹉跎岁月了。于是本篇，我就将网红产品打造的全局观跟大家分享一下，希望能为各位指条明路。

01 网红产品打造全局观

网红产品打造的全局观有哪些模块呢？按照时间顺序为：经营战略的制定、搭建匹配的队伍、确定产品定位、输出产品标识、制作相应的内容、持续的内容产出和推广。

看到这，大家应该稍微明白了，我们缺少全局观，是除了最后一块持续的内容产出和推广外，对其他模块的认知几乎为零，大家的认知是，那些常识性的东西似乎不需要付出额外的精力去做。

大家在经营企业，推广产品时，时常只见树木不见森林，眼中只有具体的事，而忽略了这件事，在全局中所起的作用。上面的模块有个很明显的特点，有些是一次性工作，有些是持续性工作。

正因为有些工作是一次性工作，而被大家所忽略掉，如经营战略的制定，几乎没有哪家企业会做这个模块吧，尤其是小公司会认为，我们哪需要战略啊？我们需要活下去。试问，没有战略如何苟活？这样说吧，投放小红书还是投放微博二选一，这都属于战略决策。

02 简析全局观每个模块

经营战略的制定

我们刚步入社会，从公司的基层岗位做起时，听到说经营战略，我们对这个最大的感受是：这玩意儿太虚了，不落地。直到升到管理岗，才慢慢的体会到战略的重要性。

拿快消品举例，从零开始制定网红产品的战略，不仅仅是把产品做出来，推向市场就可以了。

而是要确定三到五年内企业的经营策略，如确定目标受众、推广策略（是先找个小平台打爆，还是一开始就全平台铺开）、线上线下的铺设时间、产品研发规划（是否让用户参与其中）、竞品调研（预估一两年内的市场风向）等等，这些都是在正式开动前，就要想好的。

经营战略的制定是比较耗费时间和脑力的，做这样的事情值得吗？当然值得了。大多数创业者和企业经营者犯的毛病是想起来就干，而脑中突然浮现的点子往往都是不靠谱的。

没有投入精力制定经营战略，企业的发展就像没有图纸盖楼一样，能盖出什么样的房子，只有天知道。

搭建匹配的队伍

经营战略制定了，才好去招人。我也遇到过先把人招进来，至于做什么工作，看情况吧的公司。如果这样的公司有闲钱还好说，如果资金紧张，只能说老板开心就好。

就像“定战略，搭班子，带队伍”说的一样，战略有了，比如产品研发期间，需要3个月时间进行用户调研，优化产品。那么就需要用户运营岗，做社群运营，在组织架构里要安插上这个岗位了。

如果定的战略是单点突破，如小红书种草，就需要小红书运营团队来支撑了，招什么样的人，大家就知道了。经营战略有了，是不是感觉之后做的任何工作就像有了风向标一样，变得明了、简单，只需要执行即可。

确定产品定位

每个企业的负责人对自己的产品的定位或多或少是有点概念的。如我们的饼干是给儿童吃的，我们的鞋子是给年轻人穿的，我们的拉面是给人吃的。

如果定位这样简单，那做品牌定位的公司岂不是没饭吃了。定位一定要精准，打到用户的G点才是好的定位，那种放诸四海皆相同的定位不叫定位。

定位的方法有很多，从服务上、产品上、用户需求上、价格上等等都可以找出产品的定位。如洽洽瓜子从产品上的“掌握关键保鲜技术”的定位，元气森林的无糖定位，江小白从用户需求上的用户情感定位，海底捞的变态服务定位，以及拼多多的低价买货定位。

创造出与众不同的定位，才更容易把这个定位植入到用户脑子。比如坚果的定位可以这样设置，吃了心情愉悦，少发脾气精神好，年轻十岁美美哒。吃坚果变年轻的定位，那一定会增加不少用户购买欲的。

输出产品标识

这块是一个很重要，但是很多企业并不重视的工作。你见过企业花200块钱做出产品标识，想盈利2个亿的例子吗？我见过。

就像某些老板用四个轮子，随随便便组装成了一辆能动的小车，就想跑过法拉利，跑不赢，还找员工训话：你们是怎么干的，我们这么好的车子都跑不过法拉利，你们要好好反省下。

输出产品标识是一次性工作，这个工作一旦落地，很有可能会伴随企业的一生。你看可口可乐的红色标识，过了一百多年了是不是一直没有变过。

像这种极其重要且耗时较短的一次性工作一定是要格外重视的。产品标识指的是logo、产品包装、官网形象、名片等等所有企业对外展示的物料里设计的元素。要统一，且符合企业或产品的调性。

大多企业是没有自己制作这个东西的能力的，需要外包去做，这块真的是不要节省，少请渠道吃一顿饭，少出去唱一次歌，这个钱就出来了。

标识设计好了，可以带来十倍、百倍的回报，把渠道陪好了，能带来什么？我们会主推你们的口头承诺吗？标识设计好了，产品动销能力强了，渠道自然会过来跪舔了。

制作相应的内容

这块是我们企业最喜欢抓的部分了，因为这是日常工作，每天都要做的。没有全局观的企业，最喜欢从这块发力了。

把产品丢给品宣部，说拿去做内容来推吧。然后品宣部，换一个领导，内容的调性就会换一次，这样的企业能做起来才怪。

正是因为确定了经营策略和产品定位，后面输出怎样的内容就有了方向。不管是自己公司的新媒体运营还是外包的软文写手，按照产品标识给人的感觉，输出与之相匹配的内容，就可以进行投放了。

持续的内容产出和推广

问大家一口能吃个胖子吗？都知道不能，但为什么网红产品的打造就不这样想呢？一个网红产品的诞生最快也要一到两年时间，有的企业在投放短视频一个月见不到效果，就开始怀疑人生了。

心想是不是产品不行，还是投放不对，要不换个产品试下。

也许真的是产品有问题，但是若按照本文梳理的这几个模块去做，是不会出现这种情况的。按此流程，做一个网红产品如探囊取物一般简单，前提是要坚持。在《全栈运营高手》一书中，也有讲解产品的推广策略与打法。

如果前面几个模块都没有问题，就需要持续的内容产出和推广了，做这样事情的目的，是通过提高产品的知名度，来提升用户对产品的认知度，最后增加用户对产品的忠诚度。

用户对产品认知的这一系列变化，的的确确是需要时间的。就像男女朋友谈恋爱，从陌生到熟悉是有个过程的，打造网红产品也是如此。

03 最后

读到这，大家对网红产品的打造应该会有了一个大体的全局观了，知道一个产品从零开始需要经历的模块有哪些。有些地方虽然简短的介绍了下，想做到位却一点都不轻松，是需要消耗脑细胞的。

当我们有了全局观，就会用上帝视角来看网红产品的打造，这样在做事时，能够更加游刃有余。

真的是开篇那句话：不谋全局者，不足谋一域。没有网红产品打造的全局观，你连小红书推广这一个模块都做不好，我跟你港。

作者：老虎讲运营

来源：老虎讲运营

天下公司千千万，打造出网红产品的公司却屈指可数，每个公司想网红产品久矣，什么时候自家的产品也能成为网红产品，火一把呢？这个首先要问自己，懂不懂打造网红产品的套路，如果不懂，有生之年是没戏了。就像让一个不会开车的人，去参加赛车比赛，能赢才怪。

打铁还需自身硬，打造网红产品要自己懂才是王道。这里单独把打造网红产品模块中，比较重要的媒体模块拿出来给大家讲讲，主要是小红书、微博、快手、淘宝、新闻媒体，这几个媒体（渠道），给大家讲下它们在打造网红产品过程中，各自扮演的角色和起的作用，学会了这些，对大家打造网红产品会很有帮助哦。

先用一句话概述他们的作用：小红书种草，微博做声量，快手带货，淘宝做收口，新闻媒体做背书，一套下来，又一个网红品牌就是你们了！

小红书种草

种草也就是引流，现在淘系内的广告价格颇高，站外引流的成本相对要低很，但对技能的要求更高。做直通车，花钱就行，排名上不去，加钱，还上不去，继续加钱，简单粗暴，会花钱的人都做的来。站外引流就不一样了，内容做不好，达人没选对，推广节奏没把控好，站外引流就做不起来，而最难的一点是站外引流，两个平台的数据是脱节的，不好分析数据，评估效果。

小红书种草是站外引流的绝佳平台，商家也可以入驻小红书开通官方商城，在小红书平台成交。但是目前主流的玩法是在小红书平台铺内容，用户对产品有兴趣，转而去淘宝平台购买。这是一个安利的过程，如果达人发布的日记里面放上商城链接，推广的意图过于明显，转化未必如不放链接的好些。

给大家分享个不花钱做小红书种草的窍门，我们在小红书上一分钱没有花，搜品牌词或者行业关键词，有近百篇日记都排在前面，记住是一分钱都没有花。那么是如何做到的呢？这里先说一个词：无费置换，意思是商家提供产品，达人试用后免费发布日记。所以，你懂的。

最开始我以为只有几百粉丝的达人会做无费置换，后来竟然找到了几万粉丝的达人，要知道，如果做付费推广，这几万粉丝的达人收费在2000元左右呢，就这样悄咪咪的剩下了万把块钱的推广费用（找了好几个免费发布的万粉达人），我真的是太机智了。

产品初期做小红书，做站外引流，做到一定程度会遇到瓶颈，毕竟小红书的量级有限，想做全民性的网红产品，单做小红书是不够的，就必须开拓第二战场：微博。

微博做声量

小红书千好万好，唯一的不好是没有热搜。意思是推广的再好，也不会形成话题，而微博是形成话题的不二之选。那些动不动上了热搜的产品，不都是一个个的网红产品吗？微博给人的感觉是一个广场，广场里喊一声，广场外的人都能听到，产品想做网红产品，必须要有声量，给B端企业听的，给投资机构听的，这个声量就要在微博平台来做了。

微博推广一圈下来，可以明显发现，微博的粉丝不如其他平台的值钱。小红书上一千个粉丝的，算是不错的素人了，微博上至少要一万粉丝才能与之持平。内容的形式两者差不多，九图加文案，也可以视频。不过，在推广产品时，我更倾向于图文类的推广。

好看的图片冲击力、记忆力更加强，视频很难让人记住，除非砸一亿推广费用，霸屏抖音，否则几万块的短视频推广扔下去，连个水花都看不到。微博可以采用小红书类似的推广方式，也能做无费置换，当铺垫的数量差不多了，就可以花点钱，找几个大号，搞个话题，想办法做个热搜了，热搜一起，声量暴增，全公司吃酒。

快手带货

带货平台哪家强？短视频平台找快手。也有很多做产品推广的人问我，大家都做抖音，为啥你不讲讲抖音呢？这可能就是认知误区了，就像河南本地没有强势的酒品牌，大家就以为那个地方的渠道是最好做的了。的确，所有做酒的都是这样想的，第一站都选在了河南，结果反而成为竞争最激烈的省份。

抖音的确很火，火的是内容，不是品牌。可以仔细回忆下，抖音推起来的品牌有哪些？反正我的印象里是没有，而通过快手带货赚了大钱的企业倒是不少。在打造网红产品时，快手带货是做为备选项的，可以做也可以不做。产品的声量一旦起来，会进入收割阶段，直播带货是收割的一种方式。

淘宝做收口

淘宝的角色越来越接近于交易平台了，当然这不是淘宝希望看到的。当初淘宝限制百度的抓取就是不希望流量掌握在别人手里。但是，站外引流的趋势不可阻挡，今天是小红书，明天还有小绿书等等。想做网红产品，对淘宝的定位一定要有清晰的认知，前期做交易平台，后期声量起来，在抓淘系内的流量。

在科普下收口这个词，举个例子，假如公司的产品在电视上打广告，每天24小时播放，用户被产品洗脑了，十分的想要，电视上又不可能下单，怎么办呢？用户就会去淘宝上搜索，下单购买。淘宝这时的作用就是流量的收口，把广告吸引到的用户，全都收过来变现，类似条条大路最后都汇入罗马一样。

淘宝做收口最要紧的是把关键词设置好，千万不要被别人截流去，不然就是为他人做嫁衣了。还有就是在产品推广之前，淘宝就要提前上架了，把素材做的好看些，评论优化下，等流量进来时，保证一个正常的转化率是很重要的。

新闻媒体做背书

这个模块很多人不知道，也不会做。经常会出现前面几个模块都做的很好，唯独这个模块没有做，打造网红产品的临门一脚没有踢出去，最后功亏一篑。如果没有新闻媒体做背书，网红产品只能是自嗨，自己知道没什么卵用。

新闻媒体指的是人民网、新浪网、搜狐网、凤凰网、财经网、地方性网站等等有权威的媒体。有个朋友就是做这种媒体的，我在做tob业务时，每个月都会给几千块他们，让他们帮忙发布到这些媒体上面，当用户了解产品信息时，看到产品在这些媒体上有曝光，会增加信任感，促进转化。

做新闻媒体，内容要自己出，也可以找代写的，比如类似某某新品日销量400万，成为某品类增长黑马；这样的新闻多投几篇，投的多了，自己也就信了，不管是用户还是渠道，看到这样的新闻，也会提升品牌是个网红产品的认知，久而久之，看的人多了，写的人多了，网红产品就不知不觉的出来了。

最后

把这些平台融汇贯通的玩转好，做一个网红产品出来并不难。在实操过程中，也不用完全照搬，可以根据公司产品上新的节奏，公司的实力做细微的调整，每家公司都有每家公司的脾气，找到适合自己的推广方式，搞定小红书、微博、淘宝、新闻媒体这几个平台，什么网红产品，想做几个就做几个！

作者：老虎讲运营

来源：老虎讲运营