食品行业是一个充满活力的行业，大多数社交媒体的用户喜欢这个行业，并在网上寻找新颖、快捷或更健康的食谱来改善他们的饮食。而与网红合作将进一步扩大它们的品牌影响力、带来更多实际收入。

网红营销成为食品行业的制胜策略

• 食品是社交网络上最受欢迎的话题之一。例如#foodporn的标签在Instagram上已被使用超过2.8亿次。
• 这是一个对每个人都相关的话题：不是所有的消费者都沉迷于运动，对时尚感兴趣或玩电子游戏，但每个人都在消费食物。
• 食物具有美感，视觉内容产生的参与度平均比单纯的文字多94%。

食品和饮料类的博主在社交媒体上特别受欢迎，因为他们能够迅速吸引受众，因为这些话题很受欢迎。研究表明，食品和饮料行业在Instagram上的网红营销所产生的平均参与率为7.38%，比平均参与率高五倍。

引人注目的视觉效果、真实感和紧密联系的社区是该领域品牌用来获得知名度和长期增加销售额的关键因素。

接下来，Inpander会为您提供食品行业中5个成功的网红营销活动，以供参考。

HelloFresh × 微观影响者

#RefreshWithHelloFresh

HelloFresh是世界上第一家media kit公司，成立于2011年德国。但它现在依然受欢迎源于其在社交网络，尤其是Instagram上的网红营销。该品牌开发了一款非常上镜的产品，与当前的潮流完美契合，完全适合于网红营销。

2019年，在针对英国市场的 “#RefreshWithHelloFresh “活动中，HelloFresh与15位不同领域发展的微观影响者（@rosieannbutcher、@thehousethatjenbuilt_、@coral_pearl_）以及名人Davina McCall合作，后者是此次影响营销活动的代言人。在这次#RefreshWithHelloFresh活动中，该品牌让她们参与为期21天的活动，尝试不同的HelloFresh食谱。

活动的目的是宣传其DIY打包午餐递送服务所提供的在家烹饪的便利和乐趣。该活动使HelloFresh的impressions增加了274%，相关内容增加了325%。

通过#RefreshWithHelloFresh，HelloFresh和影响者营销机构（IMA）还在2020年影响者营销奖中赢得了一些荣誉：

• 2020年影响者营销奖得主
• 最佳餐饮活动银奖
• 最有效的合作或伙伴关系银奖

奥利奥 × Chiara Ferragni

独家合作

大多数品牌和网红合作方式是要求其通过在社交网络上的帖子或故事来宣传品牌或产品。

而奥利奥在与网红合作上，更进一步：它与Instagram的超级影响者Chiara Ferragni（Instagram上有2699万粉丝）合作，推出限量版产品。

而这还不是全部，奥利奥还推出了一个以Chiara Ferragni为灵感的胶囊系列，用户可以通过参加在社交网络上组织的各种竞赛来获得。

2020年3月的网红营销活动，使奥利奥通过与一个非常受欢迎的超级影响者合作，加强了其在千禧一代和Z世代中的 “酷 “形象。此外，Chiara Ferragni凭借其自身庞大的粉丝社区，为该品牌提供了巨大的全球影响力，极大地放大了合作及其表现。

Chiara Ferragni在Instagram上发布的视频获得了超过24.6万个赞，有超过200万网民看到。特别为他们的合作而设计的包装照片也产生了非常高的参与度，有超过639K个赞和数以千计的评论。

达能 × 葡萄牙大使Cláudia Vieira

社交媒体＋直接面向消费者

2021年，法国品牌达能与其葡萄牙大使Cláudia Vieira合作，开展了一场高度原创的店内影响力营销活动。达能希望通过一场特殊的网红营销活动，直接在消费者购买的地方，提供一种真实的店内体验，而不是只专注于社交网络。

有了超市货架上的广告机器人Tokinomo，达能能够利用网红营销，让其大使成为一个真正的讲故事的人。我们都知道，消费者喜欢故事，品牌可以通过精心挑选和定义的故事情节大大提高他们的忠诚度。内容创造者的声音通过Tokinomo机器人，在购物者购物时吸引了他们的注意力。一旦他们的注意力被吸引，他们就能够听Cláudia Vieira讲述她对达能品牌的体验。

结果怎样？随着消费者被一种创造性和差异化的方式“吸引”，他们最终自然会购买更多（10倍）。

Chipotle

TikTok challenges

Chipotle选择TikTok作为品牌的主阵地十分明智，因为其客户中有一般是Z世代，而TikTok也是Z世代的心头好。此外，该公司还意识到，Z世代在外卖上的价值与千禧一代相同，只不过Z世代每周订购3-4次。

2019年5月，Chipotle决定在夏季（当时它的目标消费者正在放假）推出第一个TikTok挑战——#ChipotleLidFlip。

与此同时，为了推广这一话题标签的使用，让尽可能多的人参与挑战，该品牌还联系了自称是Chipotle“粉丝”的Z世代影响者，比如Youtube用户David Dobrik(在Youtube上拥有1820万订户)，以开展这项活动。他的视频发布在TikTok上，短短几天内就获得了60多万个赞、1700条评论和1.5万多次分享。

他们的第一个#ChipotleLidFlip挑战在世界各地有数十万网民参与，他们用这个标签拍下了自己的短视频。鉴于第一次挑战的巨大成功(#ChipotleLidFlip的标签现在有超过3.28亿的浏览量)，Chipotle尝到了和网红合作的甜头。

2019年8月，该品牌希望再将成功复制一次，于是它与Loren Gray（TikTok上5440万粉丝）在全国律师日合作，推出了另一个hashtag挑战，也取得了巨大成功：

Loren Gray的视频获得了近709K个赞和超过5K的评论，引发了围绕#GuacDance的病毒式传播和讨论现象。

该活动总共获得了5亿浏览量，创下了美国表现最好的品牌挑战的新纪录。这个标签现在有超过10亿的点击量。

TikTok的挑战赛带动了Chipotle有史以来最大的鳄梨酱供应量（超过80万份）。

Dunkin’ × Charli D’Amelio

原创饮料“The Charli”

知名甜甜圈品牌Dunkin’ 与著名的TikToker Charli D’Amelio（在TikTok上有1.4亿粉丝）合作创造了一种标志饮料——“The Charli”。

Charli D’Amelio在该品牌的免下车点拿饮料的视频已经被观看了数百万次。在这次合作中，还计划使用超过22.5K的视频中出现的原始配乐进行舞蹈挑战。

Charli发布的视频获得了超过470万个赞，53K评论和144K分享。该品牌还在其Instagram账户上发布了一场比赛，允许5名粉丝赢得与TikToker的视频会面。如何获得呢？用户发布一张自己与“The Charli”的照片，并tag标签#CharliXDunkinContest，再提及该品牌。

合作的结果远远超出了该品牌的预期，在活动启动的头五天就售出了“数十万”杯饮料。上线当天，Dunkin’ app的每日用户数量创下了纪录，日下载量增加了57%。

根据该公司自己的说法，在发售当天冷饮销量增长了20%，第二天的销量增长了45%。由于这次活动的巨大成功，Dunkin ‘决定在第二年再次与Charli D’Amelio合作，推出第二款与该品牌合作的标志性饮料：“Charli Cold Foam”。

作者：Inpander

来源：Inpander出海（ID:gh_eeba4131474f）

由于疫情的持续影响以及消费者生活方式的改变，2022 年的 3C 出海品牌网红营销在各方面都产生了一定的变化。可以说这些变化一定程度上决定了 3C 出海品牌网红营销一段时间内的趋势。

投入变化：3C 出海品牌数量、网红合作数量同比均有大幅增长，其中新锐品牌势如破竹加入网红营销阵营。

相对 2021 年，3C 行业跨境出海品牌在网红营销上的投入大幅增长，其中相对 2021 年，2022 年广告主数量增长 200%+，合作网红数量增长 233%+，另外 81% 的成熟品牌在网红营销上的预算高于 2021 年同期，76% 新锐品牌也将大部分预算投入到网红营销。

诉求变化：带货转化、产品种草成为 3C 出海品牌的主要诉求，尤其是产品种草相较 2021 年上升了 27%。

相对 2021 年，3C 出海品牌更期待产品种草的方式，进行 KOL 营销，尤其是期待通过产品种草的方带来产品的直接转化，3C 出海品牌带货转化+产品种草双诉求占比 45%，而品牌曝光的投放诉求相较 2021 年下降了 4%，广告主越来越重视效果营销。

热门产品排行变化：电视仍是 3C 出海热门产品，而 ARVR 等智能设备不断升温，成为 TOP3TOP4 热门品类。

3C 出海热门产品集中在家居家电、消费电子行业，占据半壁江山，智能娱乐、穿戴、出行成为仅次于家居家电品类的全新潜力品类，备受关注，另外，电子烟行业引起高利润高复购的产品特性，成为 TOP8 热门产品。

热门区域排行变化：美国仍是 3C 出海热门区域，南美市场崛起。

从 2022 年 1-8 月 3C 品牌出海数据看，美国为主的北美仍是 3C 出海主要区域，增长强劲，以英国为主的欧美国家也是目前比较成熟市场；其次以日韩、澳大利亚为主的大洋洲、印度、哥伦比亚、巴西等南美市场潜力巨大，也成为出海热门区域。

热门平台变化：Instagram 依然是 3C 出海基础阵地，TikTok、 Youtube 分居二三，不分伯仲。

2022 年 1-8 月 3C 产品出海依然强劲，38% 的预算倾向 Instagram 平台，其次是 TikTok、 Youtube，分居26%、27%，但在合作频道数量占比上，YouTube 因平台报价普遍高于 TikTok，合作频道数量占比 20%，而 TikTok 平台占比 30%。

热门网红类型变化：游戏类（Gaming）、人物网志 (people&Blogs) 更受广告主青睐，种草类（Howto&Style）成万能推广类型。

游戏（Gaming）、人物网志（people&Blogs）、科技（Science & Technology） 三个类型网红可以很好地结合其视频场景深度介绍产品，全面展示外观、性能、使用感受，非常适合 3C 品牌宣传新品、深度解析产品价值。另外种草类（How to&Style）网红也是 3C 品牌比较钟爱的类型，可以全程介绍产品而不令人感到生硬。

网红热门等级变化：万粉左右 KOC 成为 3C 品牌网红营销首选，尤其 TikTok 平台 KOC 类网红成交金额与其他等级网红持平。

2022 年 1-8 月，3C 品牌与 KOC 合作数量同步增长 322%，对一些中小跨境电商而言，与性价比超高的 KOC 合作无疑是最佳选择，以分享著称的 TikTok 成为 KOC 内容快速分发与传播的最佳土壤，KOC 的微原创内容加速了 3C 品牌对用户的长效影响。

四大特征

通过对 3C 跨境出海品牌投放若干视频进行观察、分析与总结，可以看出 2022 年 1-8 月 3C出海品牌在海外网红营销中呈现四大特征。

跨圈层高效破圈：跨圈层使用高潜力 KOL 打造优质内容，可高效破圈。

腰尾部网红转化率喜人：腰尾部的 KOL 效果在转化效率上较为明显。

把握时机投放优质内容：优质内容的有效性可期，大促和时节均是投放机会。

构建网红库，完善品牌增长体系：通过完整标签体系记录 KOL，构建 KOL 库，成品牌增长体系一部分。

3C 网红排行榜

Nox 聚星基于 Youtube 渠道，总结出了电子产品、耳机、相机、游戏机、计算机等细分品牌网红排行概况。

YouTube-电子产品网红排行榜:

YouTube-智能手机网红排行榜:

YouTube-游戏机网红排行榜:

YouTube-耳机网红排行榜:

YouTube-相机网红排行榜:

作者：白鲸出海

来源：白鲸出海

2022年1月，印度尼西亚有1.914亿社交媒体用户，印度尼西亚人每天花在互联网上的时间超过8小时，结合印度尼西亚的消费习惯和对网上购物的热衷，印度尼西亚的红人经济正蓬勃发展。在这样的网红营销氛围中，许多出海品牌方都选择通过这些影响者宣传推广自己的产品或服务。

Inpander将为大家介绍印度尼西亚的网红营销现状。

一、印尼网红的影响力大吗？

事实上，印度尼西亚网红在社交媒体上的影响力弥漫在互联网可以到达的任何一个地方。比如：在Instagram Story上上发布“差评”，餐厅评论评分一夜之间下降。

但印尼网红的影响力不仅仅局限在买什么和在哪吃什么。在三角洲变异体激增之前，尽管病例不断增加，卫生官员也发出了警告，但印度尼西亚人还是去度假，拒绝社交距离。

当Covid-19疫苗在2021年1月首次推出时，社交媒体上的影响者是第一批接受疫苗的人，而这正是政府的策略。Raffi Ahmad是第一个接受疫苗接种的人，其接种过程全程由电视转播。

事实证明，印尼政府是最早认识到社交媒体网红影响力的一批人。除了上述内容外，自2017年以来，佐科维政府在这些人身上总共花费了904亿印尼盾。每个部门和部委都有自己的社交媒体影响者预算，他们的任务是在网上推广政府项目。

二、在印尼，哪类网红最多？

根据AnyTag平台的数据，时尚与美容、娱乐、食品与饮料是印尼最受欢迎的影响者垂直领域。

除了图表上相对宽泛的类别外，在游戏和小工具、旅游和家庭等垂直领域也有许多利基影响者。事实上，品牌在进行网红营销合作时，并不局限于影响者的特定垂直领域。

另外，时尚与生活方式、艺术与娱乐和美容是过去一年增长最快的三个垂直领域。

三、多少粉丝量级的网红最常见？

根据AnyTag的数据，在印度尼西亚，微观影响者仍然是最受欢迎的影响者（34.8%），紧随其后的是纳米影响者（32.23%）。与此同时，宏观影响者也在增长，达到21.29%。

四、印尼网红粉丝质量高吗？

根据influencerDB2019年的benchmark来看，在印度尼西亚，Instagram的网红受众质量为（51%），高于马来西亚的31.2%和泰国的37.9%。根据该报告，受众质量等级描述了受众的价值，并根据受众的活动和关注者数量进行衡量。基准是：

• 平均受众质量等级；
• 平均点赞和粉丝量比率；
• 赞助和非赞助帖子的平均参与率。

也就是说，虽然文章第一段提到了印尼本国自上而下泛滥的网红经济，但在质量方面，表现还算可以。所以，如果你想要在印尼开展网红营销活动，不用太担心印尼网红粉丝质量的问题（但仍要警惕虚假网红）。

五、印尼社交媒体现状

根据Jatpat的数据，在印尼，使用率前四的社交媒体平台为：YouTube、Instagram、Facebook、TikTok。

1. YouTube

根据Cisco的数据，2022年初，YouTube在印度尼西亚拥有1.39亿用户，相当于年初印度尼西亚总人口的50.0%（其中46.9%的YouTube广告受众是女性，而53.1%是男性）。

• YouTube的印尼受众以千禧一代（49%）和Z世代（35%）为主，X世代占15%。
• 使用YouTube的印尼人集中在爪哇岛（63%）。
• 农村使用人数（71%）高于城镇人数（29%）。

2. Facebook

根据Meta的数据，2022年初，Facebook在印度尼西亚拥有1.299亿用户。

• 2022年1月，Facebook在印度尼西亚的广告覆盖面相当于当地互联网用户群（无论年龄大小）的63.4%。其中有44.0%是女性，而56.0%是男性。
• Facebook是四个社交媒体平台，世代差异最为明显的平台。Facebook上的印尼用户以千禧一代主，占54%，然后是Z世代（29%）和X世代（17%）。
• 使用Facebook的印尼人主要集中在爪哇岛（64%）。
• 农村使用人数（73%）远超城镇（27%）。

3. Instagram

根据Meta的数据，2022年初，Instagram在印度尼西亚拥有9915万用户。这一数字表明，Instagram在印度尼西亚的广告覆盖率相当于年初总人口的35.7%。

• Instagram在印度尼西亚的广告受众中有52.3%是女性，而47.7%是男性。
• Instagram的印尼受众以千禧一代（49%）和Z世代（37%）为主，X世代占14%。
• 使用Instagram的印尼人也集中在爪哇岛（62%）。
• 农村使用人数（69%）高于城镇人数（31%）。

4. TikTok

根据字节跳动的数据，2022年初，印尼TikTok拥有9207万18岁及以上用户。TikTok在印度尼西亚的广告受众中有66.0%是女性，而34.0%是男性。

• TikTok的印尼受众以千禧一代（46%）和Z世代（42%）为主，X世代占12%。
• 使用Instagram的印尼人也集中在爪哇岛（61%）。
• 农村使用人数（70%）高于城镇人数（30%）。

作者：Inpander出海

作为视频网站的老大哥，YouTube一直是网红营销的最佳途径之一，尤其近几年流量逐渐视频化；据统计，相较于其他视频平台，全球83%的消费者更喜欢用YouTube观看视频。前不久，YouTube表示，每月有超过15亿人使用其短视频服务YouTube Shorts，这也使得YouTube愈发受品牌青睐。

YouTube网红营销优势

1、内容制作精良，有较强的号召力。优质的YouTube作者有很强的原创能力，会花费大量时间来制作精良的视频内容，相较于其他平台的带货视频，更具有吸引力。

2、有利提高品牌关键词的排名。作为谷歌的亲儿子，YouTube视频有很高的谷歌权重，优质的YouTube内容和链接，有助于改善搜索引擎优化。

3、推广效果好。合适的网红以及相应的受众，再加上高质量的内容，大部分网红营销行为都有一个好的效果。

YouTube网红营销该怎么做呢？

开始之前，需要确定你的营销目标，并好做充足的预算；是提高品牌知名度，还是创造销售额，目标不同，前进的方向也不同。

寻找合适的网红

寻找YouTube网红有三种常用方法。第一种，在谷歌上进行搜索，搜的时候带上行业或产品关键词。这种方法可以搜索到一些行业内的大网红，就是大网红的合作要求不低，需要品牌有一定实力。

第二种，直接在YouTube搜索栏进行搜索，能搜出很多网红，就是挑选起来比较麻烦。

第三种，利用工具搜索，现在有不少网红平台，提供多维度搜索，是最简单的找网红方式了。

找到一批意向网红后，还需要筛选出其中的优质网红，并和对方取得联系。联系网红也是网红营销里的一大难点，建议掌握写邮件精髓后，再去联系网红。

选择合作的形式

1、开箱视频

这个是YouTube最常见的合作方式了。据Nox聚星统计，有40%左右的消费者会在YouTube上观看开箱视频。

2、创意视频

结合创意和广告的作品，特别能打动消费者；可以是剧情类、科普类，也可以是纪录片等等。在硬广被厌恶的今天，创意类广告十分讨喜，易被人接受。

3、直播带货

近几年的大热门，各大平台都在跟进，YouTube也不例外；虽然当前海外直播市场尚未发展成型，但前景广阔，越早布局越好。

除了这几种常见的，也有挑战赛、线下参观、新品预告等等形式，根据品牌的需要进行选择。

合作过后，品牌也不要和网红断了联系，可以建立自己的网红库，方便后续合作。

作者：Nox聚星|NoxInfluencer

来源：Nox聚星|NoxInfluencer

提起中东，我们脑海中会出现头巾、面纱、斋月等标签，但相较现实社会，中东互联网世界却是另一番景象，匿名基础上的平等身份，给了天性外向、爱好表现的阿拉伯年轻人充分的舞台，也让网红经济的产业链也应运而生。

那么，作为一个兼具文化特殊性和多样性的地区，中东地区网红营销市场现状如何？当地KOL有什么特点？出海企业做网红营销时，又有哪些文化禁忌&本地化营销建议？

本文，专业海外网红营销机构Inpander为您一一解析。

一.市场概况

1.社交媒体无处不在

早在2015年，美国西北大学卡塔尔校区进行了一项中东地区社交媒体使用情况调查，就得出了这样的论断：“在中东，社交媒体几乎已成为互联网的代名词。”调查发现，无论国籍、性别或年龄，几乎所有中东地区互联网用户都使用社交软件直接发送消息，而不是使用邮件。每天使用互联网“主要是了解朋友和家人的最新动态”。

社交软件在中东有多火？一组数据可见一斑。

总部位于阿联酋的新媒体学院2021年3月发布的《中东地区社交媒体使用年度报告》显示，中东地区用户每天花在社交媒体上的平均时间超过3个半小时，位居全球前列。超过一半的用户称，受疫情影响，他们在社交媒体上花费了更多时间。71%的受访者表示，自疫情暴发以来，他们对WhatsApp等消息传递应用程序的使用程度有所增加。75%的用户表示，由于保持社交距离，他们在Facebook（脸书）、Instagram（照片墙）、Twitter（推特）和TikTok等社交软件上的消费也有所增加。

总部位于伦敦的数据分析公司全球网络指数（Global Web Index）的研究显示，中东地区的互联网用户人均拥有8.4个社交媒体账号。据美国《福布斯》杂志网站报道，阿联酋人均拥有10.5个账号，是“全球人均社交媒体账户数量最多的国家”。

2.中东网红营销的潜力

成熟的社交媒体市场也给打造网红营销创造了非常好的互联网式软床。

根据BPG Group 和 YouGov 进行的一项调查，阿联酋和沙特阿拉伯 85% 的千禧一代至少关注一位社交媒体影响者，“娱乐”被列为这些平台上关注最多的类别。

其中，KOL是他们发现新产品的首选渠道。根据研究表明，47% 的 18-24 岁女性表示在线平台是品牌和产品信息的主要来源，73%的受访者表示，他们在KOL提及后购买了产品。

例如，迪拜的美妆KOL就于 Maya 与 MAC Cosmetics、Dior、Kiko 和 Givenchy 等知名彩妆品牌建立了众多合作伙伴关系。

3.最受欢迎的网红营销平台是？

Instagram在中东地区有6300万的用户，同时阿拉伯网红大概有23.4K；YouTube在中东地区的千禧一代共有60%的使用用户，YouTube上的阿拉伯网红大概有36.4K；Snapchat在中东地区主要是女性用户使用居多，在沙特就有1000万的Snapchat用户，土耳其也有大约700万的Snapchat用户，这2个国家使用Snapchat的用户居世界前10。

当然，还有 TikTok。从名人到 TikTok 不断发展的影响者，TikTok 自 2019 年以来的使用量大幅增加。就粉丝数量而言，大多数KOL来自阿联酋和沙特阿拉伯，主要从事喜剧、表演和时尚内容。

4.中东网红有何不同

中东在时尚、美容、 生活方式和汽车领域拥有影响力的人物，他们以帮助品牌扩大影响力、使他们能够经历快速和成功的增长而闻名。

不过，因为宗教影响，中东网红基数少，网红环境不如其他地区开放，所以网红的价格并不低，网红的输出内容主要也是以节日文化和日常生活为主。

同时，很多网红会与MCN机构签约，联系网红常会联系到本地网红MCN机构，但此类网红价格相对来说偏高，性价比还需各方面考量。

二.值得关注的网红营销洞察

1.差异化、定制化将主导网红营销效果

品牌正在成为中东地区用户生活方式和排他性的象征，这为本地中小企业及其他不知名企业品牌带来了巨大的竞争力。因此，想要快速推广和获取本地用户，不要只依赖产品并找到传达利益的方法，一定要进行差异化和品牌内容策略进行推广宣传

2.利用小微影响者的信誉

尽管其规模不断扩大，但中东和北非地区的网红营销仍是一个新兴行业，有许多利基市场和网红有待发掘。

凭借高参与度和真实性，尾部KOL有可能提高知名度并带来新的消费者。它们尤其适用于小额预算。

3.目标Z 世代

中东和北非地区的Z世代人口正在迅速增长，他们更注重自我个性的展示，在浏览社交媒体时都是快速浏览，单篇内容停留时间短，因此进行KOL营销时必须清晰明确地将推广主题传达给中东用户，如果没在短时间内吸引住粉丝眼球，之后也会很难再重新提起消费者的兴趣。

例如在由埃及的国际商业银行举办的一场KOL营销活动中。考虑到银行业不属于 z 世代的利益范围，这种做法风险很大。因此，为了吸引年轻人，银行在动作中加入了流行的轻拍时尚。这场运动号召年轻人在新的一年里做出改变。活动以高参与度结束，几乎所有参与社交活动的用户都在询问银行服务。

4.KOL选择

因目前中东地区的电商平台的目标用户画像主要是女性为主，所有电商平台要做网红营销时，一般都会是找女网红来合作居多，而且是分不同类型的网红来进行合作营销推广，当头部的某几位网红形成营销话题之后，腰部的网红就会带动注册使用转化，这时宣传营销大势形成后，小网红就会自发主动去推广。

这样的营销推广模式其实是很好的可借鉴的模式，且是花费较合理的一种营销方式。

5.本地化要求高

品牌在网红营销中面临的最大问题是对如何找到相关网红并制定符合当地法律和文化习俗的内容策略。BPG Cohn & Wolfe 影响者调查显示，55% 的品牌面临的最大挑战是寻找相关的影响者，其次是 41% 的谈判条款和条件。

因此，网红营销方案一定要本地化，以便能够覆盖更多目标细分用户市场。比如，营销人员在进行内容创作时可以带上中东的热门话题。以福特为例，为了庆祝了沙特阿拉伯女性驾驶禁令的解除，它制作了一个引人注目的广告来表达他们对这一决定的声援，得到了沙特阿拉伯妇女和支持者的热烈欢迎和广泛庆祝，

当然，如果对中东地区不够了解，也可以聘请对本地文化、语言及发展趋势的专业人士或者营销机构来制作对应的网红营销推广策略和方案。

三.本地化要点

1.宗教

中东地区的大部分民众都信奉宗教，因为地域特性和人文因素的差别，所以在出海营销时需要特别注意将禁售商品和敏感性商品考虑在内，尊重该地区民众的宗教和风俗习惯。

2.语言

中东地区的消费者虽然也懂英语，但他们更喜欢浏览母语网站。可选择本地的一些小语种、性价比较高的KOL进行合作，以此来获得最好的线上传播效果及ROI的最大化。

3.生活习惯&喜好

中东不同国家的休息日是不同的，以沙特为例，周五和周六是沙特人每周的休息日，相当于周末，尤其周五是礼拜日。了解中东目标推广地区的生活习惯，有利于把控与红人的有效沟通时间并可以合理安排内容上线时间。

中东人在颜色和数字上有自己的偏爱。颜色上，绿色最受欢迎，其次是白色、灰色、咖啡色、以及金光闪闪、珠光宝气的风格。

数字上，中东人认为“5”会给人们带来“吉祥”，“7”是个受人崇敬的完整数字。

4.禁忌

1）涉及当地宗教的元素

宗教刊物，如古兰经；清真寺、伊斯兰寺庙模型；棕榈树搭配2把交叉的剑的图案；与猪相关的商品，如猪肉、猪皮，以及猪猪图案（虽然很可爱，但小猪佩奇这个IP也不可以）。

2）违背伊斯兰宗教相关的元素

犹太教的六角星（宗教文化冲突，这类图形是完全不被允许的）；纳粹党“卐”字标；基督教的十字架；佛教、印度教、道教、撒旦教、共济会等其他宗教相关的图案，以及象征任何宗教信仰的人物。

3）不得体的文字

如低俗文字、宣扬同性恋文化、谈及性的文字（sexy是被明令禁止的），以及与酒、左手等相关的字眼也要特别敏感。

4）涉及赌博、恐怖、暴力的元素

如骰子、扑克牌，骷髅头元素在任何场景中都是禁忌

5）裸露身体敏感部位

如三角区、胸、臀、背

6）情人节相关

在伊斯兰文化中，在未成为家人之前，异性之间不允许有亲密举止，因此带有明显“情人节”字样的元素，在中东也是不允许的。

5.中东重要营销节点

1）斋月和开斋节

中东电商的旺季是斋月，在斋月之前，女性们就开始在准备装饰家居、购置新衣;在斋月期间，人们的工作时间减少，加上节日庆祝气氛，人们的网购时间和消费动力大大增加。再此期间，各大线上线下商城会开展降价促销活动、。

2）“白色星期五”

“白色星期五”源于美国的大促销日“黑色星期五”，但是，阿拉伯人一般在周五做礼拜，他们认为，周五是象征美好，幸福的一天。在中东很多国家，每周的休息日并不是周六和周日，而是周五和周六。因此，2014年，Souq在引入这个大促销日时，把“黑色星期五”改名为“白色星期五”。2016年“白色星期五”当天，Souq销售了120万件产品，是2015年的两倍多。

作者：Inpander

来源：Inpander出海（ID:gh_eeba4131474f）

作为目前品牌方市场推广的主要手段，网红营销的好处大家都清楚。可能会有人说，网红营销谁不懂，我要是有钱投网红，早就投了。

在这里需要给大家普及一点，并不是所有的品牌投放都会选大网红，如果你每次投放都只选大中型网红，那可能是对网红营销有所误解了。网红大并不代表效果一定好，在如今网红翻车的事早已屡见不鲜了，数百万的推广费用却只换来几个订单，这就是盲目选择大网红所带来的后果。

当前网红大致可分为两种：KOL和KOC。

KOL：关键意见领袖（Key Opinion Leader,简称KOL）是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

KOC：英文全称为“Key Opinion Consumer”，即关键意见消费者，一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。

KOL和KOC的区别：

1、粉丝量的差异

KOL粉丝量较多，往往数十万、百万甚至千万，KOC粉丝量少，数百到数万不等。

2、思维差异

KOL的思维站在行业角度，KOC的思维站在用户角度。

3、ROI差异

KOC虽然粉丝量少，但是ROI高，KOL粉丝量高，但是ROI低。

网红等级：

Elite：头部网红（百万粉丝以上）

Macro：大网红（10万~百万粉丝）

Mid-tier：腰部网红（2.5万~10万粉丝）

Micro：小网红（1万~2.5万粉丝）

Nano：纳米级网红（1千~1万粉丝）

一个头部KOL的一次营销推广花费往往需要几十万美金，但同样的价格足够与50+KOC 进行合作。因此在海外，腰部和尾部KOL与KOC更加受到品牌的喜好。

目前越来越老练精明的品牌在选择网红时，不再一味地选择动辄带来千万流量、位于KOL金字塔塔尖的名人、明星，而是开始挖掘覆盖受众可能只有几万，甚至几千人的KOC。KOC虽然粉丝少，但由于他们聚焦一个细分领域，与粉丝的距离更近，更接地气，也更能带动粉丝的参与和互动。

从用户关系来看，KOC与普通用户联系得更加紧密（KOC可能本身就是普通用户的一员），在发布内容时更能够通过同理心来影响其他用户。而KOL有时因为商业合作的原因，发布的信息并不受用户信任。随着Z世代的崛起，年轻用户也越来越不盲从KOL的推荐信息。

那么对于中小企业而言，选择KOL还是KOC？

在实际应用中，我们发现大多数品牌更愿意在营销时选择“KOL+KOC”组合营销模式，让KOL和KOC相互配合，制造出营销爆点。在品牌营销中，KOC实现口碑传播，完成品牌种草，而KOL实现话题影响以及高效的消费转化，这两个角色在营销链路中是缺一不可的。国货品牌花西子的崛起，燕窝品牌王饱饱的出圈就是最好的案例。

当然，在选择KOL和KOC进行营销之前，品牌的硬实力才是第一位。能够达成品效销三效合一，其前提一定是品牌产品本身拥有足够高的竞争力。品牌硬实力够强，才能够让KOL和KOC的分享以及传播更加真实化，才能够更好地完成种草以及转化，最终达成品效销三者合一。

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2022年海外网红营销15大问题解答！

海外网红营销怎么避免假网红？

作者：NoxInfluencer 海外网红营销

来源：NoxInfluencer 海外网红营销

抖音最红CP分手了。

4月28日，@我是你的cc阿和@可爱的QQ呀官宣“分手”的消息登上抖音热搜。他们曾经的恩爱视频吸引了大批用户，也助推两人一同跻身千万大V之列，粉丝之和高达3284.6万。

CC和可油可油分手登上抖音热榜

在两人分手后，很多网友去之前的视频下方留言，“为什么要在他们官宣离婚的时候给我推这个视频，是要让我更不相信爱情吗？”

不止是cc和QQ，近两年来，组CP、拉郎、捆绑营销等玩法在短视频平台上越来越火热。

2021年，痞幼、小霸宠、迅猛龙等网红迅速涨粉，都离不开丰富情感线的加持。一些头部网红并没有婚恋、亲戚等社会关系，但不影响网友疯狂脑补，从而形成多个热梗。

比如，目前风头正劲的梅尼耶和痞幼的CP就衍生了不少“玩梗”空间，网友会自发评论，“传下去，痞幼和梅尼耶结婚了，孩子都两岁了。” 抑或是，当梅尼耶和其他女主播连麦时，网友就开始艾特痞幼，“梅尼耶出轨了。”

诸如此类的娱乐行为都伴随着网红之间的化学反应展开，一时上头的网友找到了无聊网络生活里的乐子，网红们则借助热度越来越红。

也许，靠常规内容吸粉太难，错综复杂的感情纠纷才是最高效的。

一、网红“组CP”108式

头部网红组CP的风潮，大概可以追溯到2020年。

比如@猴哥说车 曾和 @痞幼 进行了多次联动。当时，@痞幼 是身材火辣、家境优渥、坐拥840万粉丝的头部机车博主。

两人组CP式的高频互动，让猴哥的评论区出现了大量的痞幼梗。虽然大多数网友知道：他们间的互动，多是为了内容需要，但还是乐此不疲地充当“月老”，这也给这个严肃的车评账号增加了浪漫色彩。

粉丝量的变化非常直观。在2020年6月-11月的半年里，@猴哥说车涨粉1695万，是同时段增粉最快的汽车账号。@痞幼也迅速涨粉。

除了汽车类达人，剧情和搞笑类达人也在组CP的路上越走越远。

2020年9月，@疯产姐妹 就和@张若予 共同拍摄了奇葩相亲视频，获得276.4W点赞。

自此，很多粉丝磕起了两人的CP，在抖音搜索他们的ID，就会看到“张若宇贝勒爷在一起没”“张若宇贝勒爷是情侣吗”等衍生话题，可见网友对“拉郎”的热情之高。

@疯产姐妹 抖音视频截图

到了2021年上半年，最热门的短视频CP还要从“矮love油” 说起。

2019年，殷世航开始在快手、抖音发布作品。而后，在网红韩安冉和小猪先生的婚礼上，伴郎殷世航受到了部分网友的关注。

此后，韩安冉夫妇经历了离婚、复婚、对撕小三等事件，殷世航作为小猪的朋友频频现身说法。很快，他和何婧婧长跑多年的爱情故事也引起了路人注意，凭借霸总娇妻的生活视频，账号粉丝大涨。

2020年，殷世航进行了求婚直播，宣称要娶何婧婧为妻，但后来又公布分手消息。没过多久，新女主套璐璐出现，殷世航的热度达到巅峰。

凭借求婚、结婚、分手等戏码，殷世航曾经单场带货数千万。

2021年5月15日，他进行了一场以求婚为噱头、持续了5小时的带货直播。当晚，殷世航身着白色西装，骑着一匹矮脚马缓缓出场，背景墙上书“航璐订婚庆典”几个大字。随后，殷世航下马，单膝跪地向套璐璐求婚。

戏谑的画面搭配狗血的剧情，让这场直播成功登上了微博热搜榜首。不仅如此，其单场GMV达到4629.76万元，实现了人气和带货额的双丰收。

殷世航快手直播截图

但是，“三角关系”的剧情戏码没能持续下去。2021年5月17日，因涉及低俗炒作，殷世航遭平台封禁，告别战场。

彼时，殷世航在快手有851万粉丝，在抖音有642万粉丝，其快手账号被封禁630年的消息还登上了微博热搜榜前列。

二、网友为何要在短视频里“嗑CP”？

尽管殷世航被封禁了，组CP、上演多重剧情的形态却被沿袭了下来，并在其后屡屡被证实是涨粉利器。

究其原因，观众对网红的感情生活保有好奇心和窥私欲，网红若能通过恰到好处的方式满足粉丝的需求，其视频热度也就不再是问题。

以@锅盖、@河马君、@爆胎草莓粥 为例，频繁的内容联动，让三人的粉丝量和话题度越来越高，当前粉丝量分别达到1198.9万、1848.8万、1320.3万。

早在2019年，@爆胎草莓粥与@锅盖就开始了内容联动，随后@河马君也加入其中，再加上河马君的母亲“妈沫”，风格和性格迥异的几人，往往能碰撞出有趣的火花。

对粉丝们而言，观看几人的生活片段，也许如同“下饭菜”一样，已成为习惯和爱好。

在联动之中，又属@爆胎草莓粥与@锅盖的CP感最为强烈，两人年少时就是同学，一起拍视频，而后加入同一家MCN公司PapiTube，还都是头部网红。

这种亲密坚定的友情让很多人羡慕，与之相伴，两个账号频繁联动的内容也由此吸引了诸多关注。

图源：@锅盖、@爆胎草莓粥的抖音视频截图

三、组CP，到底能带来什么？

费尽力气组CP，除了让嗑CP的围观群众会心一笑，还能为达人和其账号带来什么？

首先，卡思曾在一季度涨粉分析中指出，账号联动能够带动快速涨粉。

以@痞幼为例，她曾经主发机车内容，2020年下半年开始选题愈发丰富，除了去各种场所探索美食外，她还会和不同的达人联动，共同进行趣味活动。

2021年，@痞幼和@梅尼耶多次合拍视频，两人的CP话题也越来越热。在丰富内容形式后，@痞幼抖音粉丝数据也有了明显增长，在2021年7月-9月共增粉378万。

今年一季度，她还和@梅尼耶、@王不染、@小鱼海棠、@高芋芋等多个领域的达人都进行了内容联动。双方互相在对方账号中出镜，围绕着某个主题进行内容共创。

相关视频发布后，各项数据的表现都很亮眼。同时，账号本身还达到了互相引流、粉丝共同增长的双赢局面。上述账号均跻身抖音一季度涨粉榜TOP1000，@痞幼、@梅尼耶的粉丝量分别增至2633.4万、3155.8万。

第二，和其他达人联动，增加原本账号没有的元素和风格，也能比较顺滑地完成转型。

值得注意的是，起初走红时，痞幼走的是机车美女路线，吸引了大量男粉丝，但也招来不少争议。

而转型“生活+颜值”博主后，自然、接地气的视频风格不仅让她收获了一批新粉，外界的评价相较之前也越来越好。

此外，组CP让达人的个性得以更直观地呈现出来，也能为其作品增加热度。当CP粉足够热情，广告主也将主动伸出橄榄枝。

比如，@痞幼 和 @梅尼耶 不仅在内容层面合作，还经常一起拍摄商业广告，两种视频的点赞量均高于痞幼一人出镜的内容。

比如，2021年11月28日，痞幼发布的一则广告视频获赞142.8万，有人留言：“痞幼要是和梅尼耶结婚，我随礼两万，这条评论为证，说到做到。”该评论获得了4万点赞。还有很多粉丝表示，希望两人一起拍个小甜剧。

@痞幼 抖音视频截图

快手平台亦存在类似的情况。

今年3月，热门短剧《长公主在上》完结，仅在快平台播放量就超过3.3亿。

伴随着剧集在多个平台发酵，两位主演坼夏夏和锦超的CP也被诸多粉丝“嗑”出了真情实感，锦超从一位汉服圈的模特变成了炙手可热的网红演员。尽管其在快手、抖音的粉丝体量均不到百万级，但也得到了多个商业邀约。

比如，4月28日，锦超参加珠宝品牌周大生举办的国潮盛典直播活动；4月29日，锦超还和坼夏夏合作拍摄了某香水品牌的广告片。

@锦超jc 快手视频截图

当然，在头部网红纷纷合体拍摄、主动组CP，为CP粉和吃瓜群众提供情感零食的同时，弊端也不可忽视。

其一，如果达人的联动形式比较生硬，无法形成稳定有特点的内容输出。粉丝新鲜感一过，就很难实现引流涨粉。

其二，如果组CP的双方拥有现实情感关系，日后的一点一滴都将被放大到公众眼前。而情感关系天然存在并不光鲜、甚至丑陋的部分，这些角落并不是大众喜闻乐见的。一旦感情产生裂缝，那么双方此前的人设也会有崩塌风险，进而引发脱粉。

其三，从大盘来看 ，伴随着用户增长变缓，在短视频平台涨粉越来越难。当达人们都乐意去拍生活VLog，更需要精心打磨的内容就明显变少了，用户所能看到的内容图景似乎也就单调了许多。比如，需要多重反转，更注重演技和细节打磨的作品，是否会逐渐让位于更简易好拍的生活碎片呢？

组CP是个涨粉捷径，但显然不是唯一的路径。

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2022网红发展趋势

2022年海外网红推广避坑指南！

如何去运营KOL网红营销？

作者：卡思数据

公众号：卡思数据

2022年跨境市场的从业者基本都感受到了市场给予的机会，也正是因为处于风口之上，越来越多的独立站、DTC品牌希望抓住网红营销这个时间窗口，成为头部品牌

一、为什么做网红营销？

效果价值：低成本、迅速、大规模

而相对买量等传统的营销模式，海外网红营销最大的优势莫过于低成本快速获客，网红可以在短时间激活新的消费者客户，提高转化率、复购率。根据一个美妆客户透露，他们通过网红营销，可以比采用传统营销方式降低7成营销成本。

而且面对传统买量方式的流量触顶，用户规模化增长难度加剧，海外网红营销，通过网红的影响力，与消费者建立情感共鸣，使产品在短时间内快速出圈，消费者也从原来被动的接受者变为了更加积极主动的参与者，迅速裂变，从而引发供不应求的市场现场。

例如，21年很多美妆、服装品牌在网红营销上都取得了巨大的成功，通过视频种草形式，塑造偶像同款，针对性的讲解使用方法、搭配技巧，有效而精准的触达粉丝，这种形式极大的提升了用户购买欲望和消费决策效率，经常出现库存不够状况。

另外，通过网红营销带动粉丝产生的网络行为（搜索、查看、评价、分享），可以极大提升品牌的SEO，进而为品牌增加更多的曝光机会，伴随网红营销话题的持续，就会有用户不断的在Google中搜索关键词，而这个效果就会被不断的加剧。

品牌价值：信任、口碑、传播

但是对品牌而言，一次好的网红营销，是品牌认知度、口碑建立与内容沉淀的过程，更是增强品牌在互联网中记忆的过程。

网红营销不但可以降低用户对品牌的信任成本，产生转化，甚至带来二次传播甚至N次传播，从而转化为品牌的忠实用户，原本籍籍无名的品牌，在网红强大的影响力推动下，可能会成为粉丝眼中喜欢的品牌，女装品牌Glacier、潮流服饰品牌ReLove的成功90%都应归功于网红营销的再造力。而网红营销内容发布之后，从网红频道下方的评论，可以看到用户对于营销内容的喜爱度、产品及品牌的感受，也是是品牌迭代的力量源泉。

做过网红营销的客户都知道，网红营销有传统买量广告不能比拟的长尾效应，好的网红营销内容，可以持续为品牌带来效果，3个月甚至是一年之后还有可能有人通过网红视频带来相关转化。

成功的网红营销是品效合一的，既可具有高转化率又可为品牌建立背书形成口碑效应。

二、什么产品适合做网红营销？

海外网红营销虽然已经成为社媒流量的核心，但是不是所有的产品都适合入局，不同的行业、不同的产品属性，流量布局是完全不一样的，所以在开始网红营销前，要先确定产品是否具有网红营销的属性，如果你的品牌具备了这些特征，不妨大胆的进行网红营销尝试，勇敢的拥抱跨境电商中这个新经济力量。

NO.1:标准化的产品，有比较完备的功能模块，便于邮寄，比如工业性大型产品，就不适合做网红营销，一来邮寄不便，二来受众不精准。

NO.2：广泛性产品，目标受众广泛，使用频率高，如果是专门针对某一特殊人群使用，就不适合大规模的网红推广，比如残疾专用的耳廓等等。

NO.3：独特的产品价值，是否便于话题传播，容易形成标签，比如很多美妆类产品，相对竞品很容易找到自己的独特优势，这样网红更容易输出优质的内容。

NO.4：产品本地化，产品文化符合当地主流文化、产品价值能够被年轻消费者认同，因为主流的社媒平台，基本是年轻人的天下

三、如何高效做海外网红营销？

NO.1选择匹配平台

对海外网红营销而言，选择匹配的网红就如选品之于电商，是决定成败的关键。网红与商品调性的匹配度，粉丝数据，帖子质量等要素，决定了一次营销活动的成败。所以，要选择什么平台，找什么网红，做什么营销内容？想清楚。比如Twitter，非常适合做测评，尤其是游戏类产品，Twitter平台男性用户为主，是游戏目标人群的聚集地，同时也能留下用户UGC。而ins适合美妆等时尚类产品，TikTok适合用来做内容种草，明星很重要，但素人的口碑分享也很重要并且更加真实。

这些传播策略，对于熟悉网红营销的的品牌是一个参考，而对于没做过或者开始做海外网红营销的中小企业来说，非常重要，能少走很多弯路。所以在开始网红营销前，针对自己的产品要做好调研，知道各平台的用户属性，然后基于目前的形态与自身需求，选择一个合适内容平台，达成自身的营销目的。

NO.2选择合适网红  

相对选择好平台，选择自己需要的网红同样重要，头部网红更适合进行品牌传播，头部网红一般在某个特定领域具有很高的专业度和影响力，他们是社交媒体中的明星，拥有大量的粉丝基础，跟粉丝有经历长久的感情基础，有忠诚粉丝，但是因为粉丝量庞大，相对其他阶段的网红，互动率低。因此这类网红更适合大品牌进行品牌曝光，输出品牌价值。

而腰部网红，已经成功度过初始阶段，处于高速成长期，有自己独特的风格，并且已经确定专业领域，目标受众清晰，和粉丝互动紧密，已经形成类“饭圈”的粉丝模式，非常适合做产品转化，所以，当品牌方有着比较清晰的定位和目标客群，想进行商品转化的时候，这类网红绝对是首选。

而尾部网红处于刚起步的阶段，因为要塑造个人特色，产出优质内容，他们对平台动态、粉丝互动都更加积极，同时为了生存，他们对内容、合作模式接受度也高，可以接受联盟等分成模式，并且因为这类网红创作力强，往往可以做出很多优质的素材，是品牌方做素材收集的很好渠道。同时为了吸引粘性高的粉丝，他们在这个阶段分享的内容一般有着比较强烈的个人喜好和主观性，而粉丝对于这种接地气的 “真实评测”往往也十分买单。

由此可见，如果想获得良好的网红营销效果，需要对自身品牌、产品、目标人群、以及所选择的KOL自身优缺点有比较明确的认识，然后有节奏、有目标去推进。

但从营销投放来看，网红营销更具有用户粘性， 可以有效降低获客成本，提高复购率，且更为长期，ROI 更高。是2022年跨境电商全新的流量密码，网红营销也将会成为跨境品牌最为重要的营销增长策略之一，而且无论是个人还是企业都无法绕开网红这个社交媒介的影响。

作者：KOLBOX，专注海外网红营销

来源：投稿

 

刘畊宏现象到底有多火——早上结束健身直播，刘畊宏抖音粉丝正式突破4000万，达到惊人的4500万。令人感到疯狂的是，4月20日刘畊宏抖音粉丝量突破2000万，一天后4月21日晚就破3000万，换言之一天涨粉1000万，令人惊叹。刘畊宏一跃成为和“李佳琦”这样的网红顶流。这一切都发生在疫情上海封城期间，用“一夜爆红”来形容他再贴切不过了。

刘畊宏是谁？去百度搜索一下，还是关于他爆红之前的介绍，中国台湾男歌手、创作人、主持人和演员。

今天我们讨论的不是他带领大家跳的，也是因为此而让他火遍全网的居家健身操，而是在他背后折射的独有的中国商业和营销现象。

个人品牌影响力

“品牌，平台，网红”三角阵营

传统上，品牌方喜欢入驻抖音，天猫这些平台，以更好地利用平台的“免费”流量，为品牌创造收益，增加收入，但其实，没有什么是免费的，品牌后面所承载的用户，流量数据最终还是为平台方获得，一度造成第三方主流平台垄断数据的局面。而大数据正是当下数字营销的核心关注点，对企业有着不可估量的价值。

现在，则形成了品牌方，平台方，网红三者牢不可摧的三角关系。网红加入平台和品牌双方一度营造的需求创造，流量获取，转化的营销阵营，同时也成为网红利用自身影响力变现的关键方法。

近年来，海外网红营销引起了跨境电商市场的广泛关注，越来越多的跨境品牌也开始涌入了海外网红营销流量池。2022年，在跨境电商这个市场，无论是企业、品牌还是个人都将无法绕开社交商业化的影响。

我们从2021年Q4和2022年初海外主流社媒平台众多功能和政策方面的更新来看，就可以印证这一点。

Facebook为Marketplace新增配送服务，助力中小型商家释放海外物流压力；

Instagram为创作者提供个人在线商店选项，为创作者提供更多品牌推广能力，品牌也可以获得更多商品推广途径；

VKontakte为商家推出“相关产品”推荐卡片，使相关商品展示在VK商品界面的下方；

TikTok在印尼推出卖家应用程序，帮助商家从移动端管理自己的店铺；

当各个社媒平台为电商和有销售需求的企业提供的服务越来越多，越来越完善，相关品牌也就会在这些平台上完善自己的店铺和商品，将平台变成直接的销售渠道来进行运营。

一、TikTok网红营销将会大规模兴起

值得出海品牌注意的是，TikTok这个作为2021年里全球下载量最多的应用程序，我们除了可以看到它在全球的日益火爆，用户实现高速增长之外，TikTok官方对社交电商的功能和流量上的支持力度也非常大，让跨境电商品牌无法忽视这一平台的推动作用。

资料来源：抖鹦大学整理

从该表我们可以看出TikTok 在与亚马逊、Shopee 和 Shopify 等本土电商平台合作之外，自身也在布局 TikTok Shop 并且逐步往闭环方向发展。另外据报道，在去年年底的一次闭门会议上，TikTok提出计划TikTok Shop在未来五年进入全球各大主流市场。在已经上线小店的地区，TikTok 电商可以实现功能闭环，也就是用户在视频内购物和直播各环节均可在应用内完成。

还有近日TikTok Shop新开放东南亚市场的三个站点，再加上前几天TikTok官方发布的关于2022下一步报告指出：“社交电商将继续发展。现场体验将满足我们对娱乐和探索和购物新方式的渴望。只要品牌带来欢乐的娱乐，我们就会继续提供解决方案，帮助您将兴趣转化为现实生活中的行动。”

我们可以看到，随着产品功能的逐渐外延，TikTok正在抓住机会发力新兴市场，且平台商业化正在加速。

当社媒平台一方面能满足用户的沟通交流，另一方面用户又能通过它来进行电商购物满足日常生活所需，即能在沟通中获得购物建议、又能在购物中与他人建立联系。而社交电商恰恰就可以将两种需求完美地结合在一起。

结合前面说的，所以2022年将是TikTok电商重要的一年，品牌将在TikTok完整地感受社交电商推动的产品知名度提升、销量增长等实际的效果。

因此，我们也有理由去相信，2022年TikTok电商营销（更确切地说是网红营销）也会迎来规模性的兴起。

看到这里，很多伙伴可能会问，海外社媒平台那么多，为什么是TikTok？广告投放不行吗？为什么是网红营销？其实这些问题我们在之前的文章里已经有浅析过了，这里就不再赘述，具体可以浏览（趋势洞察 | 跨境卖家为什么必须要做TikTok网红营销？）

今天我们重点讲讲网红营销的重要性以及出海品牌该如何去做网红营销？

二、TikTok网红营销的重要作用

网红营销是最可能让跨境电商从卖货走向品牌的一种核心方式。真正的跨境品牌也是网红和粉丝共同创造的一种社区认同的结果。

我们先来看看当下品牌出海面临的挑战：

1、2021 年亚马逊的封号潮事件，亚马逊官方以卖家多种违规操作为由，封禁了超过 3000 个中国店铺。这件事引起了很多商家的恐慌，但也有商家在严格的环境里存活了下来，他们存活的原因大抵有两点：

遵守了平台规矩，并做了相应的动作调整。

进行了品牌升级，增加了自身的品牌影响力。

这也让商家开始意识到以后要在平台或渠道获取流量，就需要严格遵守这些平台或渠道制定的玩法规则，不得改变和破坏，但当你的品牌影响力够大，你就能自成一脉，让用户来找你而不是你再去挑战规则冒着风险去找用户。

所以我们也就能在去年看到以Shopify为代表的独立站掀起了一股轰轰烈烈的建站热潮，也为DTC品牌出海带来了高关注度和持续增长的投资热情。

但是，逃离中心化电商平台，转战独立站运营，DTC品牌出海的道路也充满了荆棘，最明显的就是用户获取和流量来源的问题，在前期大额投入Facebook、谷歌等平台的广告投放，IOS隐私新政影响广告的精准投放，导致推广转化的效果难以得到保证等问题上，独立站的卖家就必须用更高的消费者价值去对冲不断上涨的成本；再加上随着社交电商的兴起，许多创新业务模式和玩法也在不断出现，所以，要形成品牌影响力对于很多传统的跨境卖家、新加入这个跨境电商的新势力商家来说，是一个非常大的挑战。

2、另外，我们可以从中国的出海品牌角度来看，目前跨境卖家最大的痛点就是商品价格竞争力不高，即商品没有溢价能力，早期传统外贸企业走的基本是国内产能过剩对外输出的这么一个路子，被海外消费者贴的也大都是「性价比」的标签，但是经过这两年市场对全球消费者的培养和心智教育，以及基础设施、供应链的完善升级，在海外消费者们慢慢适应流程和体验升级后，会更多去追求中国制造的创新和品质，品牌的产品本身会因消费者的体验需求而被要求包含品牌和溢价率，用过去铺货的法子肯定是行不通了。

比如，东南亚的劳动力、生产制造等各方面成本相比中国都要低很多，这时候国内生产的产品很难去跟他们比拼价格，如果最后跨境电商变成打价格战的外贸出海，无疑会大大加剧行业竞争，对于跨境企业的生存和发展而言会是很大的危机。因此，对于卖家而言，能否找到品牌升级的正确路子也是跨境卖家们存活的关键。

能在竞争中存活下来的企业通常都有非常高的品牌效率。换句话说，就是品牌的消费者都能形成对品牌形成深刻记忆的印象，而不是用户在平台刷着刷着就去买你产品的这种偶然。

而KOL作为基于社交媒体和粉丝的链接，将会成为跨境电商品牌必须要寻求作为的关键点，KOL的价值在于，不管最初的内容（文字、图片、视频）发布在哪里，他们都有助于创造用户的粘性，因为他们都有一批相信着他们的特定的用户群体。

结合上面两点来看，所以未来跨境电商的主要方向会是通过低成本的KOL/KOC来拓展、激活新的消费者客户，提高转化率和复购率，以此来弥补品牌自身的用户增长问题（用户的增长即是品牌的增长）。

三、TikTok网红营销怎么做

1. 重视KOL的背景情况审查

据调查，有85%的企业会考虑自身品牌安全性，75%的品牌对KOL的虚假粉丝和欺诈行为表示担忧。

KOL粉丝量的数据不⼀定靠谱，选择合作之前可以先关注该网红在某⼀段时间的数据波动情况来做个初步判断。⼀个真实的KOL的数据⻓期波动情况⼀定是平缓的或者与发布内容相关的，如果波动是剧烈的，那么⼀定有其他原因。还有KOL的所在区域真实与否，品牌营销活动的⽬标区域是主要考量因素之⼀，但KOL填写的所在区域和实际区域可能也会出现不相符的情况，⽆法触达⽬标区域受众，进而会给营销带来损失。

KOL粉丝持续减少，吸引力在下降

粉丝剧烈波动，可能有其他原因

所以，对希望展开合作的KOL背后的数据与其他详细情况非常重要，品牌在确定合作前，一定要排查，务必事⽆巨细。

2. 运用UGC互动营销破圈

传统的广告模式，不仅会对用户造成较强的干扰，容易引发反感情绪，不利于品牌好感度和美誉度的提升，也存在诸如：无法调动用户主动获取信息并与品牌更深层次链接的积极性，广告素材单一无法满足不同圈层用户的个性化需求等问题。

针对这个问题，TikTok在尝试用户种草、拔草的模式下添加了挑战赛这一元素，通过一定的激励方式来调动用户自发参与的积极性，来帮助品牌完成销售目标。就获得了品牌主的广泛关注。

吸引眼球的素材：图片或视频的素材质量，决定了是否能够瞬间引人注意，尤其对用户来说，创意的图片视频素材可以达到意想不到的效果。

借助活动增加曝光和积攒知名度。发起跟用户生活息息相关的场景活动，通过情感的催化来激发用户创造的冲动，发布的有趣活动要基于一个主题，并且品牌和这个主题要紧密关联。

建立专属的#hashtag（关键词），建⽴⼀个合适且独特的#hashtag，可以增加被用户搜索到的机会，甚⾄成为代名词。当通过#hashtag进⾏搜索时，会看到所有的活动素材，让企业/品牌更加鲜活，通过制造能够吸引讨论的热点话题，可以在短时间内迅速获得曝光，提升知名度，长期创造不同的热点话题，维持品牌地位，这是品牌成为热点的、最快获得曝光的方式。

用奖品能激发参与热情。在我们之前介绍的案例中某3C品牌就在用户参与活动的过程中设置了优惠信息的彩蛋，再和官网的联动下助力圣诞大促，既促进了转化，又与用户在互利互惠中增强交流建⽴纽带。需要注意的是，奖品的设置⼀定是能够与品牌直接相关的，才能最⼤程度激发参与。

3. 赋予KOL更多的创造空间

其实这个就涉及到一个点，我们找红人的初衷是什么？如果把我们的思想强加在合作的KOL身上，就会出现所有合作者内容的大同小异，造成曝光的浪费。KOL是最了解自己受众的人，知道哪种风格是粉丝喜欢的。所以在与KOL合作时，要给到他们充分的发挥和创作空间，给定合作的KOL明确的发挥范围，如展示某个产品，之后让KOL自行发挥创意，减少官方宣传内容的过度植入，允许他们从不同的角度去阐述，会让营销效果更好。

从不同角度去阐述，也就意味着有不同的故事。让KOL将营销目的通过自己的故事和经历讲出，远比硬生生的植入更能抓住人心更有说服力，粉丝也不会因为觉得过于生硬而产⽣厌烦。

4. 将互动情况作为衡量指标

与KOL合作的最大价值是能够创造将你的品牌和消费者之间产生联系的机会，是品牌意识和消费者关系层⾯的正向促进。如果企业的主要目标是创造品牌意识和认知时，当需要用⼀个主要指标来衡量KOL营销活动成功与否时，那么这个指标就是互动情况

互动情况包含了点赞、评论，播放量等，也包含了粉丝的讨论。KOL的内容为粉丝提供了表达观点的场合和时机，粉丝在评论时，是否提到了品牌希望传达的信息点，是否对品牌有正⾯的评价，以及对品牌未来的期待。

在这个互动的过程中KOL更多的是能够帮你与消费者建立联系增加品牌的信任度和好感度，ROI并不是唯一的效果指标，所以跨境电商企业要站在品牌意识的层面，用促进品牌的思维来建立KOL营销活动才会更加合适。

5. 充分利用KOL营销的素材

品牌选择KOL营销后产生的素材不是⼀次性的。与官方制作的广告素材相比，他们的内容更加真实，容易与用户拉近距离，增加品牌的喜好度与信任感。

所以把KOL产生的原生视频剪辑成广告素材能为品牌带来更高的广告互动率、甚至带来更好的ROAS。

前面我们提到了当下跨境电商社交化出现的新机会，但也不能忽略其中潜在的挑战，而且2022出海赛道的竞争会更激烈，相比疫情前，现在跨境电商的队伍更加庞大，有新加入的新兴品牌，有从线下转到线上的传统跨境卖家等等，最终能走的更长远的只有那些被用户记忆住的品牌，除了被记忆，也会在用户那里获得长期价值。

而这个价值，也将在未来的全球化品牌之路上让你历经大浪淘沙后仍能持续发力。

作者：parrot

来源：微信公众号：Parrotok