双11双12的狂欢过去了，你是否还沉浸在薅羊毛的快感中？不可否认，电商平台相互拼补贴低价撕杀，让我们薅到不少羊毛。但是，如果有一天，当你发现这种看似美好表象生活下，我们却成为被割韭菜的对象，你会怎样？

这段时间，有一篇名为《我被美团会员割了韭菜》的文章，揭露了“大数据杀熟外卖会员”现象，该文作者基于自己点外卖的经历发现，在美团上的同一家店铺，用同一个配送地址，在同样的时间点单，会员比非会员的配送费更高。

“打工人”瞬间感受了感情被欺骗，一时间，将情绪发泄口对准美团，开始在各个社交平台控诉和讨伐，“价格歧视”、“割会员韭菜”、“吃相难看”…..迅速将美团送上风尖浪口。

截止发文前，#美团被爆杀熟外卖会员# 已达7.1 亿阅读，形成 5.5万讨论。会员们，真的是被收割的一批人吗？美团是如何套路会员的？

美团应该怎么也没想到，会因一篇文章，成为万民愤慨和讨伐对象。

事情的具体经过是这样的，这名网名为“漂移网友”的用户，为了能天天吃上收费的驴肉火烧和免费的辣子，就开通了美团会员。只是再点餐时，发现配送费由2元涨到6元，而用另一部没开通会员的手机打开，配送费依然是2元。

这下有点魔怔了？按我们常规的思维逻辑，开通会员自然应该享受更多优惠和权益，可事实却相反，显然有悖于会员意义。

于是，这位较真的网友，再咨询客服无果后，在网上曝光了美团的“价格区别对待”的恶劣行径。

而美团近年来力推会员服务，帮助其餐饮订单量实现节节攀升，难免触动了会员们的神经，美团的业绩原来是靠收割我们这些会员韭菜支撑的，自然引发人们的强烈不满。

我为了验证美团的这种会员和非会员的价格区别对待，特意拿不同手机对比，还真的是“会员比非会员更贵”，而且甚至连菜系价格、满减优惠都不一样，整体算下来，反而越不是会员的越被美团优待。

掏钱买会员，本是想省钱，结果更费钱，用户成了冤大头，自然免不了发泄，由于全网大讨伐开始。

实际上，早在这件事被曝出前，美团近三年都被曝光存在大数据杀熟的现象，但是屡禁不止。早在2018年，新华社就曾爆料美团酒店存在不同账号不同价格的现象；直到现在，大数据杀熟依旧在美团酒店、旅游等平台普遍存在着。而且美团并非是个例，饿了么同样也是同样的套路。

二、疯狂收割韭菜，美团是如何套路会员？

平台的大数据杀熟策略，也就是收割用户韭菜。何谓大数据杀熟？顾名思义就是利用熟人的信任狠狠宰熟人一笔。在互联网时代，大数据杀熟主要是通过平台收集的海量用户信息及数据，对用户进行精准识别，对消费意愿强、消费能力高的用户展示更高的价格。

回到美团割会员韭菜话题上来，当计算变成算计，我们来看下美团是如何套路会员的？

1.以4.99元低价，吸引开通会员

有细心的用户应该有发现，美团会员开通费正常是15元，但美团做法是首次购买会员有折扣，也就是用4.99元的低元可购买正常购买原价 15 元的会员。但是首购会员打折优惠，是有时显示中，有时不显示。

这就意味着，如果你忍几天，有可能就会降到4.99元了。4.99元，这个钱确实低，如今4.99元能干啥，可以说什么都买不到，正是利用低价心理，吸引新用户开通会员。

而且，我发现开通会员过程中，还有可能被4.98元限时优惠砸中，也就是说，此时你只需要支付0.01元就可开通会员。

2.拼手气红包的套路

美团出过一款100万额度的拼手气红包产品，规则是第6名可获得最大红包，因此每次快到饭点，各种微信、QQ、大群就开始骚动起来，生怕错过100万红包。

红包规则有满满的套路，你会发现红包不仅是金额随机的，而且还是要满足金额，同时还要帮外卖公司推广，但是很多人还是抵挡不了红包的诱惑。

3.构建会员红包体系，提升重复购买率

开通美团会员的权益，每月享 6 张 无门槛5 元红包 ，可与折扣/满减同享，相当于白拿了30元；依据商家设定不同，5 元红包可以兑换店铺更大数额的红包，最高为 10 元；限时5折或低价买更多加量红包， 例如5元购买两张无门槛5元红包，9.9元购买4张无门槛5元红包等等。

此外，美团外卖会利用会员体系来让我们尽可能多地使用产品，比如下单一定数额订单，赠送红包。

会员的红包福利，规定只能在会员期间使用，通过层层获得红包的套路，吸引用户不断获得红包，用红包下单，提升新会员的下单率。

4.经常点和不常点，满减优惠不同

从身边一些点外卖的同事手机上，我看到，对于经常点和不经常的，满减优惠活动都不一样，一般来说，经常点的，价格显示会稍贵一些，而不经常点的，价格往往较低。

抓住了老用户已形成平台粘性，同时以持续的低价，吸引新用户不断下单，增加消费额。

5.通过3元续费政策，留住用户

美团会员按月购买会员，美团会提供 3 元续费的福利。但是从网友在网上反馈来看，这个福利只针对部分用户。我猜测，大概是就是所谓“杀熟”手段，看人说话。具体来说，可能是根据用户在该平台的消费情况来定夺。

6.商户彩蛋，满足用户的惊喜心理

除了以上福利，饿了么和美团外卖会员还会给我们送“商户彩蛋”，做法是商户红包“金额升级”。而且美团是对于特定的一些商户，可以将 5 元的无门槛红包升级成 6~8 元，满足用户的惊喜心理，增强用户的粘性。

三、美团割韭菜背后，互联网巨头的惯用伎俩

互联网巨头头上虽然顶着上万亿市值，但他们绝不是“慈善家”，而是名副其实的资本家。

互联网平台割韭菜已不是什么大秘密，不仅是外卖平台，很多电商平台都是这样。比如，淘宝的省钱卡也是如此，之前我一个同事，有一天兴高采烈的跟我说，4块钱可以开通淘宝的省钱卡，花的多的话，很划算，然后我去看，我要8.8才开通。

可以说，美团这种套路会员的手段，是互联网巨头常见的伎俩，就是前期先是通过疯狂的补贴，对用户进行路马圈地，一旦形成对于平台的使用习惯，生态做起来，以及在行业中形成话语权之后，平台就开始收割用户韭菜！

毕竟，资本总是嗜血，前期的“百亿补贴”不断大出血，后期不收割成千上万个会员的“韭菜”，哪有动辄万亿的市值光环？

而且，“出来混的，总是要还的！”

再者，之所以先让用户薅羊毛，再悄悄割用户韭菜，是洞察到了中国消费者的普遍心理，就是认准一家之后，不想麻烦二家，而企业正是抓住这种消费心理。

而且之所以平台明目张胆的割用户的韭菜，也是瞄准了这些领域商品或服务价值，一般是价格不透明，或者说信息不对称。比如，我们走进实体店或街市，商品明码标价，不好杀熟，而互联网平台，价格不透明，而且本身一些商品价格比如飞机票、酒店，本身受季节影响波动较大，给平台杀熟的机会。

此外，我发现这么之所以敢这样，也是同行聚众心理，就是同行也在这样操作。拿饿了么和美团来说，外卖就这两家，非此即彼，双方都不约而同的地采用了这种大数据杀熟的策略，形成一种共同抗体，就是一荣俱劳，一损俱损。

四、杀熟算法已渗透生活，平台的商业道德边界在哪？

自2018年4月起，消费者投诉平台“黑猫投诉”上关于大数据杀熟的投诉明显上升，截至9月21日，已经多达456条，其中旅行和电商类的投诉量最大。“千人千价”的策略，扩散到了方方面面，杀熟算法也占据了我们的日常生活。

我们随意打开一个社交软件，搜索杀熟两个字，就能发现杀熟的现象几乎到处都是，囊括了衣食住行等所有方面。

平台在用户毫不知情的情况下，利用技术优势，搞价格差异甚至是价格歧视，可以说已经丧失了平台的边界和底线。

甚至，有网友在投诉中写到：“我用某平台超过三年，一直用它订酒店、火车票、机票，是白金卡会员，我爱人基本不用。但是订同一家酒店，我要付出的总金额却比他高出不少。原来这么多年我一直在用会员的名义多花钱。”

虽然用户对平台这种行为比较气愤，但似乎我们只能从商业道德上谴责这种行为，但从商业逻辑是没有问题的。

毕竟，多快好省，又便宜、产品和服务又好是很难兼容的。

从平台的商业动作模式来看，渐渐减少对固有会员的补贴，用省下来的钱既能拉来更多的新用户、做大规模，也能让平台有能力做一些普惠性的服务提升。

不过，作为平台巨头，还是应该有自己的商业道德边界，不要把“计算”当“算计”，用“将丑陋行为”把用户玩得团团转，否则将会大大损耗自己的品牌价值，降低影响力。

作者：互联网品牌官

来源：互联网品牌官（ szwanba）

今天要和各位分享一个项目，那就是卖【美团外卖会员】，当然本文不是纯分享，还有其他的分析。

扫码购买

才可开通分销权限

接下来，我将从这四个方面和大家聊聊。

1、赚钱：先从赚1块钱开始

2、为什么美团外卖卡可以做？

3、卖美团外卖卡，6个营销思路

4、美团外卖卡带来的三点启示

一、先从赚一块钱开始

很多人都想找个副业赚点钱，一直四处在找所谓靠谱的项目。

但是有些人一直处在一种“小钱看不上，大钱赚不到”的尴尬境地。

小钱看不上有几个原因：

其一是想赚大钱快钱，完全看不上几毛钱、几块钱的生意。

其二是面子上过不去，担心自己分享做这件事情，被周边朋友瞧不起。

其三是不行动，迟迟不行动，哪怕看到别人赚钱了也不行动。

我在这里想告诉那些真想靠副业赚钱的各位朋友，你们心中那些月入几十万的淘客大牛，微商大咖，他们做的很多生意，都是几毛、几分积累起来的。

另外，希望各位知道，想赚钱，先把目标放小。

当你设定一个合理目标的时候，内心的压力会小，可调动的资源会更多，成功的概率也更大。

只有当你赚到第一个一块钱，十块钱，一百块钱的时候，才能持续的激发你赚钱的激情和欲望。

这也是不断验证你个人赚钱想法、实力的过程。

二、美团外卖会员卡，为什么可以做？

1、受众广且刚需

现在上美团点外卖已经是一件很平常的事情了，下到五六线县城上到超一线大城市，几乎人人都需要。

所以对于推广者来说，受众广，市场教育的成本就降低了。

更重要的是，一周七天，一日三餐的时间里，点外卖是极其高频的行为。

2、高频且便宜

这张美团外卖会员卡，一共有6张5元无门槛券，原价15元，优惠价9.9元。

对于经常需要点外卖的人来说，这个价格其实是很实惠的。

3、裂变且赚钱

这个项目之所以能做的最重要一点是，每个购买会员卡的人，就会自动开通分销的功能。

而且平台还在系统里面设计了三个推广者等级：合伙人、高级合伙人和联创。

不同身份的推广者销售一张美团外卖会员卡得到的佣金是不同的。

比如合伙人卖一张会员卡可以赚1.2元，高级合伙人可以赚1.4元，联创可以赚1.6元/张。

这还是只是直属一级销售的提成，还支持二代、三代的销售分佣。

所以这个项目，是带有一定裂变属性的，只要有人推，你就等于是躺赚。

那卖一张9.9元的会员卡，只能赚一块多，真的能赚钱吗？

首先我们一起来看下村长一个小号做一周的情况，推广渠道只在朋友圈和微信群发了几次。

一共赚了191元，目前每天还有7、8块钱的新增收入，预计一个月可以赚到1000元。

对于你我这种普通人，一个月多赚了500、1000元还不够吗？不值得开心一下吗？

村长分享这个项目，不是和大家说每个人都能赚几千几万元。

核心还是告诉大家，如果你想兼职副业赚点钱，先拿这个练手，哪怕只能赚到几块钱。

一定要记住，第一次业余赚钱是很重要的一个阶段！

所以，今天村长把一些小想法，小建议和大家做个盘点。

再次强调，感兴趣有执行力的人可以去做，不感冒的人当做思维的启发即可。

三、美团外卖卡，6个营销思路

1、外卖站点

既然是卖外卖的会员卡，所以思考一下，哪些人离目标客户最近？

a、外卖站长

每个区都有美团外卖的站点，如果你有关系，可以和站长进行合作。

他可以安排站点的每个外卖小哥在送外卖的时候附带一张小卡片，每个骑手也可以成为站长的下级。

b、外卖小哥

我之前把这个项目推荐过一个外卖小哥，让他印一些小卡片，在送货的时候附带上。

他告诉我效果不错，至少有20%以上的转化，还有自然的裂变。

c、外卖商家

你如果有外卖商家的资源，也可以联合他们在一些活动。

对于堂食的商家，自己也可以在桌上贴上二维码。

在这里一定会有人说，这是不可能的，美团外卖管的严，不允许随便放东西的。

但我想说，任何事情都是讲究方法的。

比如许多美团外卖的商家，依然会在外面里面放一张好评券。

如果你做任何事情，一开始就给自己设限，就很难做。

2、快递站点

a、站长

在许多小区有许多个人承办的快递站，每天都有几十上百号人会去取快递。

这就是精准的流量，就像以前我们淘客推广一样，专门去搞定这些站长，收入也是很可观的。

最简单的就是在快递站的门口，放一个易拉宝。

b、业务员

如果你是快递业务员，也可以自己印制一些不干胶贴，在一些包裹外卖贴上。

关于做快递包裹粉的生意，国内好几家公司都在做。

3、地推

地推是直到现在最接地气的，且有效率的方法。

你可以去一般所在城市的广场、公园支个摊，也可以在小区外面摆个摊。

现在很多小区里面都有开放的集市位置，你只要打印一些名片，或者一个几十块钱的易拉宝就可以展业了。

4、秒杀活动

因为9.9元的外卖卡，你直接销售一张，你都有1.2-1.6元不等的收入。

所以你完全可以做8.9元秒杀，玩法就是客户需要分享朋友圈/微信群，截图返现1块钱。

因为用户只要下单，你肯定是不会亏钱的，但只要她分享，就意味着你有更多赚钱的机会。

那么以上这四种玩法，是以销售外卖卡赚钱为主要目的的。

但其实这么便宜又刚需的产品，为什么不可以用来做客户关怀、拉新活动呢？

5、打卡福利

可以在小程序、社群内设置签到打卡的活动，比如连续签到15天或者一个月，可以获得一张美团外卖会员卡。

也可以用返现金红包的方式，比如签到或完成某个任务，送6元现金红包，主打3.9元买6张5元无门槛的美团外卖券。

6、社群福利

9.9元一张卡的成本其实不算高，作为商家可以设置满赠、抽奖等福利。

比如外卖商家可以设置点餐满多少次，送6张5元无门槛券，这样来锁定一些用户的消费。

而一些app也可以以此为拉新手段，凡是注册APP完成首单用户，即可获得外卖会员卡一张。

相信做过电商的朋友都很了解，花10元带来一个下载且下单的用户，是很划算的。

四、美团外卖卡带来的三点启示

为什么这次的美团外卖卡，我需要拿出来单独强调一次，因为还有以下三点让我感触很深。

1、优惠和成本兼顾

不管你是做平台还是做个人的社群、付费的服务，一定要让用户养成付费的习惯。

美团外卖可以不做9.9元的外卖卡嘛？

当然可以，只要直接降个价格就行了。

但是这样的效果不一定比当前的做法好，9.9元会员卡这件事情，美团外卖也是参考了传统电商做省钱卡的逻辑。

关于9.9元省钱卡的玩法，再次呼吁大家，思考与自己业务的结合点或者演化的方式。前文可点击→《揭秘美团外卖月卡背后的营销逻辑，亲测可复用！》

另外，平台付出了一些成本，设置9.9元的优惠活动，这件事情是一举三得。

其一是平台让用户得到了实惠

其二是平台得到用户的订单和复购

其三是平台获得了全网渠道的免费推广

包括这个活动的第三方平台，也借此做淘客app的下载拉新，设置了提现必须到app进行，这样的成本真的是很划算。

2、执行力和验证

美团外卖卡推出不久，村长也有犹豫过，要不要分享一下，因为一定会有杠精的出现。

但我后来仔细想了一下，无论如何我必须体验这个玩法的流程、带来的效果，以及是否能赚钱。

所以我快速的付费并且进行了一些测试，相比我付出的9.9元会员费，我得到的远比这多，何况里面的外卖券我也是实际享受到的。

只有村长我自己亲自试验过，我才知道美团外卖联合渠道做这样的活动效果如何，用户是否关注。也基于此，我预判觉得接下来，类似于饿了么、腾讯/爱奇艺会员，还有拼多多等电商的省钱卡，可能也会加入特价营销的活动中来。

如果去卖拼多多的4张5元无门槛省钱卡还可以赚佣金，我相信产生的效果一定是惊人的。

3、废铁与利剑

正如我刚才前面提到的，美团外卖会员卡不仅可以作为自己赚钱的项目，也可以作为自己拉新促活的手段。

你我以及身边的人都会遇到各种类似的项目，但有的人把一个赚钱的项目当成了一则新闻，而有的人则变成了一个赚钱的渠道。

所以真正的赚钱差距，不是会写点文案做个流程而已，更多的体现在认识、思维上的差异。

最后在提醒一下，这个活动是第三方平台联合美团推广的，活动力度能持续做多久还不太清楚。

所以它是一个暂时靠谱，普通人赚点零花钱的小项目。

各位把这个案例，当作学习和思考吧。

作者：十里村

来源：十里村（shilipxl）

超低价买月卡

首先我们来了解一下，拼多多和美团外卖的月卡对应的玩法。

这里没有拿淘宝的月卡来说，主要是个人觉得淘宝的月卡没有什么优势，对于用户来说，吸引力太弱了。

1、8.8元买美团外卖月卡

美团外卖月卡实际上叫美团外卖会员，开通之后，可以获得对应的外卖券抵扣。

a、金额

个别渠道8.8元/月，大部分渠道是9.9元/月

b、数量

购买后，可以获得6张5元无门槛券。

c、使用

红包有效期31天，未使用自动失效。

d、限制

可以多买，但不能一次性使用，每个月只有6张，多买的券自动延期下一个月。

2、8.9元买拼多多月卡

拼多多的优惠叫省钱月卡，购买之后不仅可以得到无门槛券，还可以获得其他满减券。

a、金额

一次性支付26.7元，可以购买3个月的月卡，平均每个月是8.9元。

b、数量

这里面最核心的就是8.9元可以买4张5元无门槛券，其他券都是陪衬，吸引力比较弱。

c、使用

拼多多的无门槛券只有一天的有效期，必须领取的24小时内使用。

d、限制

拼多多的优惠券并不是一次性直接给你的，而是每周发放，还需要用户自己领取，并非默认到账。

为什么月卡有吸引力？

1、刚需

作为美团和拼多多，用户都有了很强的品牌认知，用户几乎每周都会使用这两个app消费。

比如美团外卖，对于上班族来说，一日三餐很有可能要用，有的甚至一天用两次。

所以这是绝对的刚需，如果你推广美团外卖会员券，阻力会少很多。

而拼多多的优惠券，其实对很多人来说，也是刚需！

我们身边也许还有些人从来没有用过拼多多，但从拼多多的拆红包提现到百亿补贴，已经有无数人被拼多多所吸引，包括村长就一直在拼多多薅羊毛。

2、实惠

只要你的需求是存在的、高频的，买这样的月卡是完全实惠的。

美团外卖8.8元买6张无门槛券，拼多多8.9元买4张无门槛券，用户不管怎么算都便宜。

包括村长之前做的券包，3.9元也可以买6张。

所以月卡对于用户来说就是两点，有用且便宜。

卖月卡的真实目的

那么一定会有人好奇，美团外卖本来就是刚需的行为，为什么还要卖这么大力度的优惠券呢？

我如果学习这套方法，在我的线下送这么大力度优惠券，这不是明摆着自己的利润减少了吗？

那些以前的老顾客肯定回来薅羊毛的啊。

如果你只看眼前的利益，这个想法既是对的，也是错的。

1、提升复购

如果你是一个小电商平台，那么你要关注如何让用户下更多的订单。

但绝大部分平台的订单，还是被淘宝、拼多多抢走了。

如果你不设置这样的月卡，你想吸引一个用户来复购，难度是很大的。

除非本身你的商品很好，优惠力度很强。

而通过销售月卡这种方式，是提前锁定了用户在未来一个月内的基础消费频次。

请大家一定要记住，用户的复购，平台每个月也是要支出成本的。

而你现在让用户自己花钱，还自己来消费，比直接降价更有价值。

2、快速拉新

平台的拉新是需要一直持续的，除了常规的免单折扣外，平台还需要多个理由，转化用户。

我们要在短时间内，降低用户的购买决策。

而极低价格体验，会提升拉新效率。

3、加深认知

任何形式的零售，都需要用户的持续运营。

一次性的接触是很难让用户对你有全面的了解，就连拼多多也是。

所以卖月卡的逻辑是，让用户能多次了解到平台的产品和服务。

如果你对平台的产品质量放心，那用户一次次的购买，就会建立一次次的好感，同样用户也会对这个平台了解的更加深刻。

4、投入实惠

希望大家一定要转变一个思路，我们卖月卡，对于用户来说是超级实惠。

而对于我们自身来说，也是很实惠的，千万不要觉得自己少赚钱了。

其实卖月卡，是让你多赚钱了。

我再次强调一个观点：每月用户的留存和复购，是要付出成本的。

比如美团外卖的会员卡，可以带来一个月6笔的基础订单。平均算到每笔订单里面，平台支出的成本是极少的。

包括你在线下开实体店，哪怕是早餐店，用户也不一定一个月来你店里消费6次。

月卡设置要点

我个人是比较推崇大家去做月卡产品，那么在月卡设置的过程中需要注意哪些细节呢，村长来告诉你。

1、金额

a、月卡金额

不同产品对于月卡的金额设置不一样，但如果你提供的是高频消费品，建议一张月卡的价格不超过10元。

b、优惠券金额

一般来说，五元是一个比较折中的面额。

既不会太小，平台也能控制住成本。

当然了，如果你是理发、足浴、健身等行业、可以适当提高单张券的面值。

2、数量

我个人倾向一周一张券，所以用户买月卡，送他四张券。

同时也要根据不同的产品来设定，比如电影券可以设置半个月一张，但这种就不能卖月卡，应该改成季卡、半年卡。

这样用户心理负担不会那么重，也觉得自己应该会用完，哪怕觉得自己花了四分之三也是很赚的。

而一些酒店、景区、餐饮等，可以设置季卡、年卡，毕竟频次很低。

3、使用限制

a、对象限制

全场无门槛肯定是最有吸引力的，当然要排除一些特价、极低毛利的产品。

如果你做电商平台的，注意纸巾、小家电、话费这些产品的对应限制。

如果你想设定一个专区，那最好保证专区的商品数量多、有吸引力。

b、时间限制

拼多多的月卡，按照每周发放，这能增强平台的日活。

同时一张卡自领取之日24小时内有效，这能加速用户使用。

如果用户没有用失效了，则意味着平台的支出成本减少了。

而美团外卖是一次性直接打给用户，同时用户可以立即享受优惠。

这样的好处就是用户在获得券上体现了真实感，在立马消费抵扣时候感觉到爽！

哪怕用户在一天之内全部用完了，那会更加吸引用户来购买。

4、增加分销

为什么最近村长在推美团外卖的会员卡，除了它是刚需产品外。

最核心的原因是，每卖一张会员卡，就可以享受分佣。

对于平台和商家来说，你在做月卡的时候，也可以设置分佣政策，让更多的人来帮你做分销。

省钱月卡的玩法延伸

1、多种业务场景使用

首先和大家一起来开个脑洞，让大家更加清晰的知道，月卡或者券包这种玩法，如何落地到自己的业务上。

a、包邮卡

对于一些商家来说，有些商品是有配送费用的，如果你直接让用户买，用户觉得你很小气。

亦或是你的商品有很大的吸引力，然后用户能通过买卡减免运费，用户会对你更加忠诚。

b、健身卡

现在很多健身房，已经开始允许部分按次使用的人。

但如何让用户多来几次呢？

卖体验卡就可以，用户支付X元，可以获得多少张券，或者直接是多少次体验机会。

c、咨询卡

如果你是做知识付费的，在收学员、客户相关的费用的时候，可以把自己的咨询服务进行打包，这比你一次一次推销强太多。

d、线下零售月卡

对于线下超市、菜场、小吃店等高频业务，都能采用这种模式。

比如一个客户买了X元的月卡，可以享受几次折扣或者直减。

这样你想想，一个客户一个月会来几次？包括洗车的生意。

2、优惠券的搬运工

我们刚才分享的很多思路是我们作为商家/平台怎么设置优惠券，怎么自己卖卡。

但我要告诉你另外一种思路，着实令我大吃一惊。

一些团队，通过一张美团外卖卡，实现了引流、转化和复购。

那么我们以美团外卖为例，和大家来分享，他们具体做法。

刚才说了点外卖是刚需，大额优惠券也是刚需，但是用户直接买花钱贵。

又因为存在信息差，所以很多人就开始卖美团外卖卡。

一些团长自己买6张无门槛的美团外卖券才6、7块钱，平均一张券的成本不到1块钱。

然后通过朋友圈、社群、闲鱼等渠道引流，以3块钱卖5元券，一张卡能赚12元，100个账号就能赚1200元。

当然这种方法，大家也可以去搜下肯德基的券，在淘宝、闲鱼上也有人卖，思路是差不多的。

所以，想赚钱，最重要的还是思维和方法。

你看到的是自己花少钱赚到了便宜，而有些人看到的是赚钱的机会。

作者：十里村

来源：天涯住在十里村