一、 生活美容行业概况

二十一世纪可谓是颜值时代，大众对美的需求非常旺盛，与之相对的是本地生活美容行业前景广阔。国民个人经济的的改善带动着整个消费水平的升级，增强了大家对美的追求， 特别是女性对于美的追求和喜欢以及消费意愿明显增加，消费趋势每年都在增长。

数据来源：美团研究院

二、美容行业定义

美容行业划分于两大版块，也就是生活美容和医学美容。

生活美容：是指经过专业培训的人员使用一些护肤化妆品和专业的美容仪器，能对人身做全方面的肌肤进行护理和保养。

医学美容：是指运用专业的医学手段及对人体的外貌跟身体各部位进行修复和再塑。

生活美容主要是以日常的便利性为主，所以注重广泛用户；而医美更多是针对功能，用户对商家的品牌、医师的专业程度以及成功案例等特别重视，因此对于广告主来说，要根据不同消费用户属性来满足不同的消费群体。不过目前在我国现阶段来说生活美容消费还是占主要市场。

三、美容行业的细分项目

四、用户人群画像

1. 主要集中在二十岁到二十九岁这个年龄段的的消费群体对美容是特别感兴趣.

2. 近年来，越来越多的男士也对美容感兴趣，不过占主导市场的话还是以女性为主。

3. 对于美容的效果，费用以及所需承担的风险性跟美容后的持久性是所有美容消费者最美容的四个点。

五、营销痛点

1. 获客难

获客的途径少，美容这个行业特别是医疗美容涉及比较敏感，能投的广告比较少。

2. 成本高

由于能投的资源位少，造成了拓量难的问题，也是间接提高了客资成本。

六、投放方案

1. 营销链路

美容行业营销业务链–通过线上营销获客给实体店进行导流客源，消费者提前预约到店，商家提供对应的服务。

2. 广点通链路–二跳加微信

用户点击广告详情页–直接复制微信号到微信界–添加好友–进行单聊模式。

【链路优势】

①美容行业商家做的比较多的投放链路，就是通过添加用户的微信，有利于后期商家引导顾客到店消费的转化。

②加客户微信，便于后续跟进没转化的顾客。

③广告投放转化成本很低，行业大盘数据平均一个微信的成本在80-15。

3. 广点通链路 –收集表单电话

用户点击详情页–直接填个人信息–门店接受线索信息提醒–客服联系客户预约上门。

【链路优势】

①广告投放后让用户填写信息表单几乎适合所有类型的美容商家，而且这种方式是使用门槛非常低的，也是深受商家喜欢的链路之一。

②通过标记线索状态，不断提升线索有效率。

③ 收集到的每条线索可短信通知。

4. 微信链路–公众号关注加微信链路

用户点击详情页–直接关注公众号成为粉丝–自动弹出客服微信引导用户添加。

【链路优势】

① 容易起量。

② 公众号可以展示商家信息是非常多的，能助于顾客更加了解商家的信息，在引导顾客添加微信的话也会轻易的多。

③ 适合公众号运营优秀的广告主。

5. 微信链路–企微+表单综合线索链路

用户点击广告详情页–可直接填写信息–或直接添加商家企微信–客服跟进-预约上门。

【链路优势】

①企业微信+利用综合线索表单链路跑量，留资成本平摊下来更低 。

②不同的线索链路可以满足不同顾客的咨询需求，让他主动留下咨询的意愿也会更强些。

七、投放策略

1. 起步阶段

1）广告位测试：首先可以先进行广告位测试优先选择流量大的广告位，再根据腾讯过往的大盘投放数据，综合多方面去筛选2~3个广告位测试。

2）素材和定向测试优化：可以使用腾讯自有拆分对比工具，能够快速测试出属于优质的定向，同时可以使用动态的创意来测试出点率高的素材。

3）素材落地页优化：可以通过热力图来分析蹊径落地页投放转化情况，更好地帮助广告进行优化落地页内容布局以及排版，提升广告的转化率。

2. 稳定阶

1）更新周期：3天-7天，广告素材需要定期更新。

2）更新方法：时刻关注广告投放数据动向，只要该条广告投放的转化数据成本连续超过之前预期成本达到2天以上，就可以对该条广告投放进行关闭，重新创建新的广告上的素材。

3）素材参考：很多优秀素材可以通过两个信息流行业网站“广告查查”“进行查询参考。

3. 放量阶段

1）OCPA+宽定向：在广告账户转化数据积累足够多的情况下，可在新建广告计划上直接使OCPA+宽定向的方式来扩大人群覆盖范围。

2）OCPA+自动扩量：当广告账户开启OCPA+自动扩量功能后，系统是会自动根据该广告账户过往投放效果的历史数据，在设定广告定向的范围外，后台系统会主动去寻找符合咱们的优化目标以及在符合出价要求条件的用户群体。

3）OCPA+第一方数据：账户后台通过上传人群数据包（例如微信号、手机号或QQ号）到人群洞察功能，可以通过系统学习并扩展更多的相似人群，形成第一方数据。通过使用OCPA加上第一方数据可以获取到更多的意向用户群体，从而拓展更多的人群。

八、广告位推荐

1. 微信朋友圈

月活跃数已高达12亿+，用户覆盖群体广，可精准触达有效用户。

2）腾讯视频

用户主要是以女性为主要人群，偏向二十多到四十五，这类女性更符合美容行业的人群需求。

3）腾讯新闻

具有三高人群特点：高学历、高收入、高消费，而作为美容行业来说，能够经常性持续性消费的人群一定是具体了三高人群中的至少一点。

九、案例落地页分享

1. 突出活动卖点

广告活动内容主要是针对限时活动，有利于激起有祛痘这方面困扰用户的兴趣点，同时引导用户直接在线预约，加快到店交易的进度。

2. 增加表单信息

可以在落地页增加两个表单信息，即预约时间跟预约门店，可直接在线预约，同时也能够保证用户信息的有效性。

3. 限定预约名额

在广告文案及表单上增加优惠名额的限定，例如 “每日限定25人，今日尚余5个名额”，通过活动名额有限，刺激用户快速填写预约，加快转化的速度。

1）推荐使用GDT的蹊径落地页，页面打开加载速度快，且有效追踪转化效果。

2）落地页内容一般不超过三屏，内容不易过多会影响打开页面速度，同时也会影响客户没耐心了解更多的信息。

3）首屏主要展现美女模特突出纹眉效果，把价格优势显示出来。

4）二屏表单的组件按钮可以设计跟落地页主题色不同的，更好地引导用户转化。

5）三屏主要是以强调纹眉服务优势，帮助打消客户疑虑促成交易。