大姨妈对女生而言是非常私密而重要的事情，从开始只是经期记录的美柚，到底是如何寻求发展，一跃成为同类APP中市场占比最高的APP？如何在用户逐渐流失的当下留住用户？如何对现有的社区变现模式进行改变？未来又讲如何发展？本文将结合美柚的现状及未来发展进行全面解析。

本文将从以下几个方面进行分析：

1. 产品拆解
2. 竞品分析
3. 用户分析
4. 用户调研
5. 功能分析与优化方案
6. 总结

1. 美柚产品拆解

美柚可被拆分为记录、搜索、个人中心、电商商城、社区、消息和互动中心7个模块。

如下为美柚的产品功能结构图：

产品架构

2. 竞品分析

2.1 美柚产品定位

之前和朋友一起讨论的时候我抱怨我经常忘记记录自己上一次经期什么时候来的，也不知道自己经期是否规律，我朋友就给我推荐了美柚APP，她说她曾经每次来大姨妈的时候都会在日历上记录，但是等想看自己经期是否规律的时候还要对着日历翻来翻去地查找再另外找张纸统计下来，特别麻烦。

后来自从她用了经期记录的APP后就再也没有靠手算过经期，还能直接开启智能分析，直观地查看经期规律与否。我觉得市场上有产品能够针对女生经期，不仅能够记录还能进行分析和预测，充分展现了市场对女性的友好。

我在使用美柚APP进行记录的时候，不仅能够对经期的日期进行记录，还能把它当做日记，记录下当下的心情和感受，而且她还能够基于之前的经期数据对我的经期正常情况进行分数判定，科学严谨，这都是我之前通过手动计算进行判断无法比拟的。美柚在使用设备数上相较于同类产品有极强的优势，所以我想对美柚进行竞品分析，探索其深入的运行机制。

美柚的产品定位是为女性提供一站式经期记录与交流的平台工具。

2.2 美柚明确竞品

当前女性亲子模块主要分为经期备孕和育儿母婴两部分，美柚的定位是经期备孕，主要业务是经期预测、智能分析等。现在美柚的业务虽然也在向育儿母婴的方向进行拓展，但相对于专门针对育儿母婴的APP还是缺少专业性，未成气候。

所以在竞品的类别选择上，还是选择经期备孕相关的APP作为竞品进行分析。对于市场上的经期备孕相关APP，大姨妈、经期管家与美柚APP的业务重合度较高，都是市场上热门的经期备孕APP，因此选择这两个APP作为美柚的竞品进行后续分析。

女生日历是虽然是属于生活记录类的APP，除了经期日历的功能还包括了写点滴、记账等业务，但是其在艾瑞数据的经期管理类APP排名仅次于美柚和大姨妈，所以可以认为其在经期记录方面也有比较大的优势，可以作为美柚的竞品进行分析。

因此，美柚的竞品选择是：大姨妈、经期管家、女生日历。

数据来源：艾瑞指数

2.3 美柚业务分布

以上是美柚、大姨妈、西柚大姨妈和女生日历的业务分布图，可以看出：

1）虽然这四款产品面对的用户都是有记录经期需求的女性，但是美柚和大姨妈通过业务的扩大，也吸引到两性知识内容分享、医美相关的领域的人群，而西柚大姨妈更侧重的用于群体是想简洁方便地对经期进行记录的追求高效率的女性用户，女生日历侧重的用户群体是对生活记录有需求的女性。

2）美柚和大姨妈的业务定位与产品发展高度基本在同一水平，他们的产品定位都是为女性提供一站式经期记录与护理，核心业务经期记录的功能性也基本相同。因此在业务上的竞争比较激烈。虽然核心业务都是一样的，但是从社区内容可以看出美柚的商业化程度更高，在业务中有很大比例的商业化内容，例如变美日记以及医美医院发布的文章推广等。而目前大姨妈社区的业务更多还是以两性知识以及干货分享为主。

3）西柚大姨妈以及女生日历都没有包含社区业务的模块。西柚大姨妈是只包含了经期预测与记录的业务，统计分析业务相较于美柚和大姨妈，呈现的维度较少。它对女性实际生理状况，如备孕、孕期、经期、育儿等并没有进行细分，仅提供简洁的日期记录与统计功能，业务定位的重点在于让记录界面简洁好用，导致相应的功能性和针对性较差。

4）女生日历的经期记录业务需要获取手机日历权限，可以在不打开APP的情况下看到自己的记录，业务还包括了记账和日记。这与女生日历作为生活记录的产品定位是基本相符的，但是这个产品定位也使得女生日历的经期记录业务更侧重记录，智能分析模块算法比较简陋，仅提供总体分数作为参考。

5）电商业务方面，美柚和女生日历都不是基于自己平台支持用户进行购买操作的，美柚比女生日历多了拼多多入口，而女生日历仅基于淘宝平台。大姨妈的电商业务是基于自己平台支持用户的购买操作的，侧重于两性用品等商品，而非全品类商品的销售业务。

2.4 美柚发展历程

以上是总结的美柚及其竞品的发展历程。可以看出：

（1）美柚

美柚在刚开始的时候的市场定位就是为女性提供健康（经期）管理和娱乐交友社区的软件，它给自己的商业化选择的路线就是通过社区进行电商流量变现，在2013-2014的两年中，通过不断对社区功能的完善，包括利用员工姨妈期带薪休假进行宣传运营，目的都是在社区电商上线后，利用已经累积的用户流量进行快速变现。

经期记录作为核心业务，美柚不断地对记录的详细度、分类性以及分析算法进行更新迭代，使得它能够实现用核心业务吸引用户，用社区留住用户，从而实现商业化。之后美柚还引入医美项目作为对社区内容的补充，其实也是商业化的另一种方式。

美柚对于注册方式的完善以及对小工具及第三方服务业务的拓展也是为了更加丰富APP能够为女性提供的服务，增强用户粘性，美柚的市场定位现已扩大，成为为女性提供一站式健康类生活服务以及娱乐交友的平台。

（2）大姨妈

大姨妈的市场定位也是为女性提供经期记录与交流的平台。在2013-2014年期间，大姨妈一直在不断提升社区业务的功能。可能是决策失误或路线规划失误，在短暂推出子产品“姨吗爱买”之后，大姨妈没有急于将社区进行电商化变现，而是转而继续开发小工具业务魔瘦，直到2016年5月份才正式开始将电商业务进行发展优化。

这样的做法虽然一定程度上通过业务功能的拓展吸引了部分新用户，但是不可否认的是由于较晚开启电商业务，错失了抢占市场的先机。这也是大姨妈明明比美柚早进入市场，但是知名度以及使用率都还低于美柚的原因。

（3）西柚大姨妈

2018年才进入市场，它的产品定位是针对追求简洁高效的记录界面的女性用户打造的经期记录与智能分析工具，这也吸引了一部分厌倦美柚、大姨妈社区商业化，追求简单高效的记录页面的用户，使得它在经期记录的市场上抢占了部分美柚、大姨妈的用户资源，在市场上拥有一席之地。但是如果它后期不选择进行商业化变现的话，不利于软件的长期发展。

与此同时，考虑到西柚大姨妈是由美柚APP公司的子公司推出的产品，可以认为西柚大姨妈是美柚通过这种方式对市场用户进行的挽留。但是目前两个APP之间尚无关联，被西柚大姨妈吸取的用户也暂时还没完成商业化变现，所以难以下定论，暂时还是将西柚大姨妈作为美柚的竞品进行分析。

（4）女生日历

2017年才进入市场，其市场定位是记录生理期、记录心情生活点滴、个人生活记账，全方位管理生活的工具，这样的市场定位使得它在吸取部分经期记录市场的用户的同时也能获得生活服务市场的部分用户。

毕竟对于没有很强的社交需求的用户而言，在美柚、大姨妈商业化的环境下，对于一个有社交功能但是商业化程度又没有很高的APP是有吸引力的。

但是由于公司决策或路线规划等原因，现有的女生日历APP不包含社区功能，而宣传文案中没有将这一功能删减掉，导致宣传上存在一定的疏漏，一定程度上会引起部分用户的不满，这是女生日历APP值得注意和改进的。

2.5 数据表现

以上是美柚和大姨妈的数据表现，来自易观千帆，统计时间为2020年3月，由于西柚大姨妈和女生日历的用户实在太少，所以无法获取相关数据表现。

可以看出：

1）从行业独占率可知，大姨妈和美柚两大巨头占了行业的88.5%，美柚的活跃人数是2441.3，是大姨妈的5倍不止，其他数据方面差距也较大。

如上文所述，本文认为，虽然大姨妈比美柚更早进入市场，也积极地进行产品迭代，完善功能等，但是由于它采取的策略是先完善社区功能，再进行社区电商变现，虽然一定程度地增强了客户的黏性，也吸引了部分新用户，但由于前期产品的营销不如美柚，在社区方面只针对功能进行了优化改善。

美柚直接通过推出子产品柚宝宝，横向向母婴育儿领域进行延伸，攫取了大量的用户。而且美柚在推出专享特卖模块开启电商业务后的两个月就推出了电商平台柚子街，优化购物车的功能等，而大姨妈在3月推出“姨吗爱买”之后就开始对小工具业务例如魔瘦进行迭代拓展，直到2016年5月才正式把电商平台升级为“姨吗爱买” ，错失了抢占市场的先机，流失了大量的潜在用户。这也是大姨妈明明比美柚早进入市场，但是知名度以及使用率都还低于美柚的原因。

2）同作为包含社区的经期记录类APP，美柚与大姨妈在人均单日使用时长、人均单日启动次数方面的波动趋势存在很大的不同。美柚的数据上下波动较大，而大姨妈的变动相对平稳，几乎没有什么太大的波动。

对于这一点我认为原因是美柚在产品迭代的过程中不断探索新的业务或者功能，或者是由于营销策略吸引了部分新用户的进入，导致它的数据波动起伏比较明显。

而大姨妈一直处于平稳迭代的状态，几乎没有特别大的业务变更与改动，基本只是在现有的业务功能上进行完善，所以大姨妈的数据的趋势比较平缓，这与大姨妈长期采取的产品策略以及营销方案是有关的。

3）人均单日使用时长数据分析

数据来源：易观千帆数据

2014年人均使用时长增长的原因是美柚社区与经期记录相结合的方式吸引了很多的用户，2015年7月份，随着柚子街的推出，人均单日使用时长得到很大的提升，所以可以认为社区业务和电商业务的优化升级都能提高人均单日使用时长。

美柚也在2015年推出柚子街后持续发力，不断进行商业化变现，但是在这期间人均单日时长并没有得到显著提升，而是基本保持稳定地微弱上升。但是持续不断的商业化也会让用户失去对社区的兴趣。

所以当2017-2018年美柚的业务发展重心都在电商业务以及小工具业务上，2018年到2019年则对经期记录与分析业务进行了优化，中间一直忽略了对社区功能的发展时，就导致了2017年到2019年这一期间人均单日使用时长呈逐渐下降的趋势。

而直到2019年1月，美柚发现了这个问题，对社区模块进行了优化，对她她圈进行优化迭代，新增了社区的智能问答，可以看到2019年1月到7月美柚有明显的使用时长的上升。

4）人均单日启动次数趋势分析

数据来源：易观千帆

2014年1月-7月期间，可以看到人均单日启动次数有明显的下降而大姨妈的人均单日启动次数逐渐上升，本文认为是因为大姨妈比美柚更先进入市场，拥有一定的用户基础。所以美柚并没有什么优势，而美柚也认识到这一点，在产品推出后积极进行营销宣传，提高自己的知名度，吸引用户的使用，实现弯道超车，人均单词启动次数超过大姨妈后稳步上升，获得更高的市场占有率。

2.6 竞品总结

如上图所示，美柚APP目前存在的优势就是现有的用户量大以及资金充足，而劣势在于其商业化过重导致用户的流失、对社区内容缺少把控以及市场定位仍有扩大的空间。

3. 用户分析

3.1 用户角色地图

3.2 用户画像

4. 用户调研

通过反馈渠道笔者总结了以下几个问题：

社区：

1. 社区缺少规范和管理，负能量多，举报功能没有用；
2. 社区内容缺少审核，不专业；
3. 文章标题与内容不符。

性能：

1. 与淘宝、支付宝等其他软件的跳转与权限申请导致手机容易死机；
2. APP闪退，与iOS系统不兼容导致无法下载或更新以及已有账户数据清空；
3. 账号无法备份记录导致数据丢失；
4. 内部反馈渠道不通畅。

商业化：

1. 强行推荐营销软文；
2. 对广告内容缺乏筛选引起用户不适。

经期记录：

1. 在用户注册时强制要求填写经期周期，影响用户体验；
2. 无法更改已设置经期参数；
3. 生长记录只能记录一个宝宝，宝宝信息自动与柚宝宝同步。

4.1 调研目的

本次调研主要从经期记录、社区、商业化、产品性能和综合评价这五个方面入手，以在校生和职场人两大类型划分用户，旨在挖掘用户潜在需求，验证优化方向是否正确。本次调研以深度语音访谈的形式进行，每次调研时间大概40至60分钟。根据用户画像，笔者通过身边朋友、同学和QQ群等方式找到6名美柚用户进行调研访谈，其中包括了2名放弃使用产品的用户。

4.2 调研结果整理

4.3 调研结果总结

通过对四位深度用户进行调研，两位使用后放弃使用的用户进行用户访谈，以下根据功能对访谈结果进行总结：

（1）经期记录功能

从调研结果可以看出，用户对经期记录整体功能要求并不太高但是对经期数据的依赖程度使得他们很难放弃美柚APP转而选择其他的APP，这也使得美柚很很强的用户黏性。而对于放弃使用APP的用户而言，经期记录功能并不是他们选择放弃使用这个APP的的原因。

首先，多数用户表示自己会忘记更改经期状态，但是对于每天进行弹窗提醒是非常抵触的。其次，对于打开美柚提醒功能会同时推送其他消息也感到困扰，但是在实际使用的过程中，我发现美柚设置里其实是可以对提醒的日期、提醒的内容进行设置的，只是位置比较隐蔽，用户可能不太容易发现，而且只是有经期开始和结束的提醒，用户对于提醒的规则并不了解，可能导致用户不想随意开启提醒。

对此，我认为可以把经期的提醒的设置放到比较浅层、醒目的位置，让用户能更方便的找到。并对设置开始、结束的规则进行介绍，减少忘记更改经期状态的情况。而我也尝试性地对是否需要对经期记录功能创建快捷按钮进行了提问，从用户访谈的结果来看，创建快捷入口会对使用感有一定的提升，但影响并不大，对此我觉得可以在设置中选择增加或取消。

（2）社区功能

从本次调研了部分放弃APP使用的用户，可以看出，用户对社区的不满很大程度的导致了用户对整个APP的不信任。社区带来的信息流太过庞大纷杂，社区内容过于繁杂不专业，都使得追求效率、简洁的用户放弃对美柚的使用。同时也注意到这些用户都是苹果iOS系统的用户，iOS自带的健康足以满足她们对于日期记录的需求，那对于安卓用户而言，如果安卓也推出系统内置健康类功能，很有可能也会导致一部分用户直接放弃美柚APP。对于这一部分的用户，美柚也推出了西柚APP进行一定的挽留，但是这部分用户的离开也可以看出美柚急需对社区功能、内容进行整改。

对于社区存在的问题，从调研结果看主要分为以下几点：

• 第一，社区分类不清楚导致内容过于分散，还存在很多低俗辣眼的图片、标题，用户没有继续停留的欲望；
• 第二，版面乱七八糟，对回复、帖子的质量没有管控，标题党很多，基本没有什么专业干货，不能带给用户信任感；
• 第三，对于广告根本没有办法举报，而广告又通常采用裸露辣眼标题或配图，使得用户在社区浏览的时候经常看到这些内容，极大降低用户好感度；
• 第四，社区的整体布局包括配色都无法带给用户高级、专业感，用户容易失去使用的欲望，更无法转换为购买行为。

对此，我觉得最核心的问题是提高社区内容的质量，提高可读性，其次也可以对页面布局的外观、配色等进行调整改变。我对于社区的功能进行了一些询问，用户表示在第一次进入社区时增加感兴趣的内容的选择会相对增加用户进入社区浏览内容的可能性。引入专家问诊和付费课程也能一定程度上增强用户的认可度和接受度。

综上，我认为可以进行以下几点改动：

• 首先，在用户初次进入社区时进行内容分类的选择，给用户优先推送感兴趣的话题或内容；其次，引入专家在线问诊、付费课程，增加社区的专业程度；
• 再次，使用激励计划，引入优质KOL加入社区，发布优质内容干货，提高社区内容的质量；
• 此外，设置聊天区，将用户在社区的闲聊等非专业内容集中展示，净化其他分区的内容，避免社区内容过于纷杂，从而提高社区内容的条理性；
• 另外，可以增加个性化推荐功能，避免美柚推送杂乱无章的内容话题；
• 最后，最重要的是应该对社区内容进行严格的把控，尽量减少标题党、低俗、辣眼的内容的发布，对社区风气进行改善，增加社区内干货的内容，提高对用户的吸引。

作为女性健康类APP，在用户信任上，美柚提供的女性知识相比于其他搜索引擎的内容是有先天优势的，美柚应该抓住这一点，提高专业程度，提供更多跟女性、健康相关的知识，减少其他类型文章的占比，塑造专业科学的氛围，从而挽回用户的信任。

（3）产品性能

在产品性能方面，从访谈结果来看，美柚产品与其他APP之间的跳转、在不同设备上的兼容程度尚佳，对于用户反馈中反映的iOS系统无法下载和安装的问题反应比较及时。在数据同步方面，一般来说只要登录了账号，记录就能够在设备间或是重新下载后得到很好的同步和备份。对此，我认为美柚在设备更新方面做得还是很好的。

（4）商业化

从调研结果可以看出，用户认为美柚的商业化程度是比较高的，虽然APP想要盈利的话商业化的确是不可避免的，但是美柚可以通过减少内容低俗或者黄色广告缓解用户对商业化的反感还能够改善社区环境，虽然在短期内会流失一部分的广告收入，但是从长期来看，对美柚的商业变现的道路是更有帮助的。

针对美柚现有的商业变现模式，即柚子街，销售的商品也是全品类的商品而非女性、两性相关的商品，有用户觉得觉得可以接受但是在美柚这样一个偏专业性的APP里出现比较奇怪，并不能体现它的专业性，反而会让它的定位不清晰。

考虑到美柚的定位是针对女性提供健康服务，我也就美柚是否能够尝试加入付费课程、在线专家问诊等功能对用户进行调研。调研用户都表示，在保证专业性的情况下，她们都愿意接受美柚提供更针对健康、女性方面的服务，在价格合理的情况下也愿意进行消费。

我觉得美柚可以引入两性或女性方面的付费课程，也可以与专科医院医生进行合作，加入在线问诊的业务，既可以对用户进行专业知识的科普，为用户解决实际问题，提高APP的专业性，也可以实现商业化，使产品定位更加清晰。

此外对于美柚的产品外观及布局，我觉得也可以进行调整，改变产品页面的配色，功能的分布也是可以一定程度上增强用户对产品的信任程度以及使用的舒适度的。

总体而言，美柚存在的最大的问题就在于美柚对社区内容以及管理的欠缺，但是由于已有的记录不想放弃，用户也基本不会选择其他同类APP。用户粘性高是美柚的极大的优势，在此基础上，美柚如果想更大程度地让用户愿意深度体验其他的业务功能，还是必须对社区加强管理和规范，对社区页面、布局进行调整，增强页面的简洁度。

对广告的来源和内容进行监测和管理，降低其他非专业性内容的比例，引入专业医生问诊、两性知识科普等内容，增设聊天区，对社区内内容进行整合，降低非专业性内容出现在用户首页的占比，打造专业性高，健康和谐的社区风气，改善用户对社区的固有印象，才能让美柚的变现之路更好走。

5. 功能分析与优化方案

5.1 优化思路

根据竞品分析和用户访谈调研发现美柚APP在社区、提醒以及内容提升方面还有很多的改进空间。

存在问题：

1. 社区内容质量不高，专业性干货占比过低，对用户吸引力不高，甚至导致用户厌烦；
2. 社区缺乏管理和规范，社区风气差，用户体验较差；
3. 社区页面较为杂乱，推送缺乏针对性，界面使用率低；
4. 经期提醒设置规则不明确，设置提醒入口隐蔽，用户使用率低。

优化思路：

1. 提高社区专业性，引入专家在线问诊和付费课程，使用户可以快速了解专业性干货，获得帮助；
2. 采用激励计划，通过对优质社区作品内容多维度进行评估，为发布者提供柚币形式的奖励，吸引优质KOL进入发布专业性内容；
3. 对圈子内用户发布的内容加强管理规范，对内容进行审核后予以发布。新建聊天室模块，供用户发表生活日常、心情烦恼，减少非专业性内容出现在社区首页的频率，将闲聊内容集中发布，净化其他模块的内容；
4. 增加提醒设置的曝光程度，在首页新增快捷提醒和快捷记录入口，提高提醒的优先级，将快捷提醒入口连接至小提醒小工具页面。

5.2 功能优化脑图

美柚功能优化脑图

5.3 新增在线问诊功能

美柚现有的社区内容很杂乱，包括了很多类内容，这就使得美柚作为一款女性健康APP的专业性被大大的减弱了。在之前的用户调研中也有用户表示在看美柚提供的所谓“科普”的时候发现与自己常识不符，便此次对APP的专业程度产生不信任，再也没有使用过美柚查找专业性内容了，因此提高APP的专业性是很重要的。因此建议引入院线专家进行在线问诊，用户可以通过图文、语音形式对医生提出问题寻求解答，希望能够提升用户对软件的专业性认知程度。

修改建议：

引入院线专家进行在线问诊，用户可在线创建个人健康档案，选择免费咨询或专家付费问诊实现在线问诊，问诊结束后用户可以对问诊服务作出评价作为参考意见。

优化后界面如下：

用户可以从首页以及社区内容页面点击进入问诊页面。

首页和社区内容页入口

问诊功能页面包含免费咨询、专家问诊和健康档案三个部分，在页面添加热门回答、经验等内容丰富页面可看性。

在线问诊首页

5.3.1 免费咨询

免费咨询采用图文形式进行问诊，用户可以通过文字、语音以及图片的形式对疾病进行描述，等待医生的回复。此外，用户也可以增加悬赏金额增加提问的曝光程度，吸引更多的医生对病情进行解答回复。

免费咨询页面

5.3.2 专家问诊

用户可以通过科室、医生、疾病等对专家进行排序，筛选，采用图文问诊以及电话问诊的形式对病情进行询问，此外可以参考患者评论对专家进行选择。

专家问诊首页

图文问诊页面

电话问诊预约页面

5.3.3 健康档案

用户通过填写姓名、性别、出生日期等基本信息，以往病史以及其他信息对个人健康档案进行完善，帮助医生问诊时快速获得用户健康情况信息，更好的帮助问诊的进行。

健康档案页面

5.3.4 服务评价

用户结束专家问诊服务后可以通过星级评分对问诊医生的服务态度，整体服务进行评分，使用文字、图片对问诊体验进行评价，也可以选择匿名的形式发表服务的评价。

服务评价页面

5.4 新增课程功能

考虑到医生在线问诊具有在线时间的限制，很多用户也不一定是患有疾病需要问询，只是想获得更多的相关知识，课程的形式可以让用户不受时间地点的限制获得专业性干货知识。建议选择引入付费课程的形式，通过KOL或者专家录制的课程，拓宽用户获得信息的渠道的同时也是美柚商业化的创新。

修改建议：上线专业性付费视频、音频课程，并提供课程查找与试听功能。

优化后界面如下：用户可以选择相应的视频或音频课程进行购买观看或收听，对非免费课程而言，添加试听功能，让用户对课程有具体深入的了解。

课程功能页面

视频课程页面

音频课程页面

5.5 增加聊天室功能

从之前的用户访谈中可以看出，很多用户对于打开社区看到一堆莫名其妙的心情或求助帖后就对社区失去了兴趣，不会继续进行浏览。所以我认为聊天室的引入可以让用户在聊天室内发表自己的心情、烦恼，尽可能的减少这类非专业性内容出现在首页的可能性，保证社区的氛围的同时，提升社区内容的一致性。

修改建议：聊天室仅对用户在用户各个圈子发布的闲聊式内容进行整合，集中发布于聊天室以达到净化其他内容，减少非专业性内容出现在其他区域影响产品专业度的目的。

优化后界面如下：

聊天室功能页面

5.6 优化提醒功能

在之前的调研中发现，大部分用户不会选择打开通知，从而导致忘记改变经期状态而导致数据出现偏差的情况。对于用户拒绝打开通知的原因，都是用户对于打开通知同时推送的广告的抗拒。在美柚的实际使用中，我发现其实美柚在小提醒的小工具处是有较好的提醒设置的，只是位置比较隐蔽，用户一般不会发现并使用。

因此，建议提高提醒的优先级，在首页设置提醒的快捷入口，增加提醒设置的的曝光度。

修改建议：在首页增加提醒、记录的快捷入口，将提醒的快捷入口与小提醒界面连接，“我”的页面原有的小提醒工具保留。

优化后界面如下：

提醒功能入口与页面

5.7 激励计划

现有社区内专业性干货内容非常少，文章真实度也参差不齐，极大地影响了用户对产品专业性程度的判断以及信任程度，在之前的用户访谈中，有部分用户因为美柚的社区体验过差最终选择放弃继续对产品的使用。引入KOL，增加专业知识的科普都能很大地提高社区内容的质量，建议采用激励计划，吸引优质KOL的加入，改变社区内容的质量，增强用户对产品的信任程度。

修改建议：

设置激励计划，对用户发布的作品点赞量、收藏量等进行多维度判定后，通过柚币的形式进行激励，吸引优质内容发布者的加入。用户可以对柚币进行提现或直接在柚币商城进行兑换购买获得实际收益。

激励计划激励机制如下：

创作者通过加入激励计划，对用户加入后上传的作品的点赞量、收藏量、阅读量等数据进行多维度综合判定，给予创作者以柚币形式的奖励，用户可以在柚币商城使用柚币直接进行商品兑换，也可以10柚币兑换1人民币的形式进行兑换提现，在社区内引入专业性优质干货以及优质KOL。

优化后界面如下：

激励计划页面

6. 总结

从2013年起，美柚问世到如今，美柚已经成功在女性健康领域占领主体地位，但是随之而来的也是用户对美柚产品的怨声载道。同类产品大姨妈的服务质量不断增加，用户手机自带的健康系统，用户对美柚的反感已经逐渐增多。

那么如何在这样的情况下存活下来呢？

笔者认为美柚应该利用好用户对已有数据的依赖，加强用户的粘度，提高社区内容质量，增强社区风气管理，对用户做出挽回，减少用户的进一步流失。其次，对变现方式进行拓宽，广告内容恶俗也是用户产生反感的重要因素，在变现的同时尝试对社区内容进行补充。

最后，作为女性健康的头部APP，美柚虽然拥有更雄厚的资金支持其进行转型提升或是向其他领域拓展，但是作为头部APP，拥有如此大数量的用户，美柚更要对自己的决定慎之又慎。只能说美柚在这条道路上还有很长的路要走。

作者：42

来源：42

女人爱美，亘古不变

关于女人为什么爱美，古希腊大哲学家亚里士多德曾经说过：只要不是瞎子，谁都不会问这样的问题。

而我们站在营销的角度来看，“女人爱美，男人好色，小孩怕笨，老人怕死”也是人性共通的弱点。

因此无论在哪个时代，美丽永远是女性的关注点，随之而来的便是美妆行业的蓬勃发展。

一、美妆行业现状分析

1）随着消费升级，用户需求量持续稳定增长

近年来，我国美妆市场正在稳步扩大。艾瑞数据显示，2017年美妆产品零售交易规模达7098亿元，线上交易规模达2903亿元；预计2018年零售交易将达8000亿元，而线上市场规模将高达3632亿元。

在市场需求不断升级的当下，品牌竞争也进入白热化阶段。

2）细分行业成增量重要影响因素

随着消费者使用产品类型变得日益丰富化、使用产品的步骤越来越复杂，美妆行业的细分类型也越来越多。据统计，35%的美妆消费者，在2017年增加了护肤或彩妆的步骤。

当90后、00后女性群体成为美妆话题讨论的主力军后，细分的产品类型更容易出爆款，例如，口红、面膜、防晒喷雾等。

3）线上销售前景大，带动网络推广需求

随着移动互联网的持续发力，线上美妆消费渗透率也持续上升，商品网购习惯已形成，各大化妆品集团线上销售比例在大幅提升。艾瑞数据显示，目前美妆的线上消费渗透率已超过40%，且仍在持续增长。

二、美妆行业用户画像

1）新一代年轻群体成消费主力军

上文中我们提到，爱美是女性永远的话题，因此女性是美妆产品消费的主力军。其中，18-28岁（90后/00后）的年轻人对美妆的青睐程度超过其他年龄段。而这些年轻群体，以大学生为例，他们有活力、有个性、好奇爱尝鲜、喜欢追求品牌和潮流，并且善于表达自己、乐于分享。

2）不同年龄阶段产品需求大不相同

除了90/00后成为美妆行业消费主力军，相对成熟的80后，他们的生活工作相对稳定，因此消费力也不容忽视。

天猫美妆数据显示，大学生更偏好彩妆用品，例如底妆、唇妆、眼妆等，其中底妆、唇妆偏好度近些年持续上升，而成熟女性更偏向护理和保养。

因此，不同的年龄段产品需求差别较大，那么我们在营销的过程中，不同的产品也要针对不同阶段、不同身份的群体来针对性的推广。

3）一线城市及海外占比较重，沿海内陆差异大

关注美妆的人群主要分布在一线及沿海较发达城市/地区；而三线及以下的城市之间占比相差不大；随着国际代购的兴起，海外用户的占比也随之增加。

三、纯女性服务平台成美妆行业流量洼地

俗话说，三个女人一台戏，那么当2亿纯女性群体聚集在一起，会释放多少超乎想象的能量？

接下来，我们就聊聊：美妆类产品的网络营销推广，为什么不能忽视纯女性平台——美柚的力量！

1）信息流广告的崛起

随着移动移动互联网的快速迭代，用户获取信息的途径也从单一的搜索引擎，变成了各种各样的社区app、资讯app、社交app等。不同类型的app有着不同的定位和作用，而定位能让有着相同兴趣爱好的群体，轻轻松松的找到自己的圈子。例如热爱美妆的群体，会更倾向女性、美妆等圈子/话题的参与和交流，产生各种各样的信息流内容/资讯。

而信息流广告也因此诞生，根据不同的内容、关键词、受众偏好等将广告展示给更有意向的用户，最大程度的提高用户对广告的接受度，从而唤起他们的消费需求。

2）为什么选择美柚女人通信息流广告？

a.美柚上的用户，都关注哪些美妆内容？

上文我们提到，不同年龄段的用户对美妆护肤功效关注点有所不同，据美柚女性研究院官方数据显示：

18岁以下用户最为关注清洁、美白、祛痘和保湿等；

18-24岁用户最为关注清洁、美白、过敏和保湿等；

25-35岁用户最为关注美白、保湿、清洁和过敏等；

35岁以上用户最为关注美白、祛斑、保湿、清洁和抗衰老等。

随着天气转冷，清洁、保湿成为冬季的主要关注点和需求。

b.美妆护肤人群阅读文章偏好分析

2018年3⽉上旬阅读量最⾼的文章TOP 5 ：

✓ 范冰冰分享口红试色视频，网友感慨：终于知道网红和明星的区别了

✓ 顶级化妆师教你最精致的画眉方法，初学者必看，0失误！

✓ 毛孔里常能挤出脏东西，是螨虫，记住2个“多”，毛孔干净又变小

✓ 面膜这样敷才正确，看完之后彻底傻眼，网友：这么多年白敷了！

✓ 满脸痘痘的你不敢出门？现在教你5分钟美美出门

c.美妆护肤人群阅读关键词分析

根据阅读较高的文章标题及内容分析可得，美妆护肤人群阅读频此较高的关键词有：

1）口红；2）画眉；3）面膜；4）毛孔；5）眼妆；

6）BB霜；7）痘痘；8）遮瑕；9）保湿；10）美白。

d.美妆护肤人群对品牌关注度较高

护肤品类中，膜法世家、韩束、欧诗漫、水密码、植美村、百雀羚、自然堂、花印、温碧泉和御泥坊等国产品牌关注度较高。

美妆品类中，卡姿兰、草木之心、韩后、俏美人、植美村、玛丽黛佳、欧诗漫、珀莱雅、韩束和一叶子等国产品牌关注度较高。

也就是说，品牌背书在很大程度上会影响消费者决策，因此我们在网络营销/推广的过程中，品牌的曝光和宣传非常必要。

四、案例——美妆护肤产品如何投放？

接下来我们以DHC的美柚女人通广告投放为例，来跟大家分享美妆护肤产品如何投放：

1）账户设置

确定投放目标：DHC相关产品此次投放的目的是扩大品牌影响力，同时链接到商城使用户能轻松快捷的下单。

设置投放日程：据统计，每天10-13点、21-23点为活跃高峰时间段，工作日和周末相差不大。

出价设置：投放初期，适当提高出价来争取流量。

广告受众：投放初期适当放宽限定条件，特殊人群（例如孕期、哺乳期）除外。

上线素材：DHC此次的投放，主要以品牌渗透为主，因此选取信息流大图和三图为主，同时在文案上采取“免费试用”这样一个活动来吸引潜在受众，素材图片利用明星代言人“贾静雯”来增加信任背书。

2）广告测试

测试周期：一般为3-7天；

测试方式：

· 同个素材组（定向等条件一致）内，不同样式分别测试：

同文案不同素材图片，准备A/B两组素材；

同图片不同文案，准备A/B两组素材；

不同切入点的文案，准备2套对应的落地页来承接。

· 在测试阶段需要结合全天的流量趋势实时调整出价，在测试阶段成本处于不稳定状态的，也需要时时关注数据情况。

· 测试后，经过优化留下点击率较高的素材以及转化效果较好的落地页。

3）账户优化

a.曝光优化

时间：抓住上午及晚上流量高峰期，周末设定预算持续投放，避免高点击素材投放中断。

定向：除了孕期/哺乳期这种特殊身分外，其他限定条件尽量放宽，可针对不同人群受众设定不同方向的素材。

出价：结合流量波动调整出价，出价调整幅度在20%~80%之间。

b.点击优化

行业：行业对点击率波动较大，了解行业数据同时核对行业标注。

素材样式：不同二级行业不同样式点击率略有变化。

例如：

美颜三图样式的点击率平均水平为2.87%，略高于其他样式；

祛斑祛疤大图样式的点击率平均水平为3.32%，略高于其他样式；

祛痘三图样式的点击率平均水平为3.68%，略高于其他样式。

文案：善用关键词，如DHC创意中的“免费试用”、“贾静雯”，以及补水、美白、平价、大牌、睡前等，可从资讯阅读量较高的内容标题上寻找素材亮点。

图片：明星、真人、产品、卡通等图片组合使用，美颜类真人效果更佳。

c.整体效果

DHC作为知名品牌，此次的投放主要活动/品牌曝光为主，转化效果为辅，整体来说有这样几个个特点：

· 商城作为落地页，排版简介，信息突出；

· 页面内容与素材相匹配，降低跳出率；

· 用户操作步骤较少，减少每一层级用户流失。

五、美柚女人通美妆类素材案例分享

下面来跟大家分享一些美妆类产品素材案例，供参考。

1）品牌宣传案例分享：

以品牌宣传为主要目的的广告投放，创意多以产品本身、噱头（免费试用等）、美女使用场景为主，如有代言人则建议在创意上体现：

DHC

2）效果转化案例分享：

膜法世家

样式：单图

CTR：3%

文案类型：效果类

关键词：补⽔、面膜

样式：三图

CTR：3%

文案：对⽐类

关键词：大牌、平价、⾯膜

六、总 结

好了，以上就是我们今天跟大家分享的内容，一起来总结一下：

1）纯女性流量平台是美妆行业营销必备武器；

2）女性不同阶段的属性标签，更利于不同的美妆产品的个性化精准营销；

3）女性消费者整体比较感性，因此美妆产品的品牌和口碑在很大程度上影响其决策。

信息流广告投放：http://www.iqingua.com/fuwu/

以下为10月最新56个热门信息流平台流量榜单，本期榜单，分为信息流各平台月活及人群画像数据、移动终端数据排行两大部分，整体数据可推测11月、12月的流量趋势。为信息流广告更精准的定向提供参考依据~

下面，来看下各大信息流平台上月的整体数据表现：

▼ 总   榜

（点击查看大图）

从最新的总榜月活数据上看，56个流量平台中，大部分平台流量波动较小，涨幅降幅相对均衡。下面我们详细来看下各大平台各维度的数据表现。

▼ 月活TOP榜

（点击查看大图）

▼ 月活涨幅前三

▼ 月活降幅前三

数据看来，涨幅以趣头条为首的，包含新浪体育、喜马拉雅表现较好，其次抖音、搜狐新闻以及知乎也有不同程度的上涨；而UC头条、柚宝宝、懂车帝下滑较大。

▼ 男性用户TOP榜

（点击查看大图）

▼ 女性用户TOP榜

（点击查看大图）

以上是男女占比差异较大的几个平台我们也需要格外注意，例如汽车、体育相关男性占比突出，母婴孕婴相关女性占比突出，尤其是当你的产品性别属性非常明显的时候，这些平台是一定要进行评估的。

▼ 24岁以下TOP榜

▼ 25-30岁 TOP榜

▼ 31-35岁 TOP榜

▼ 36-40岁 TOP榜

▼ 41岁及以上TOP榜

（点击查看大图）

下面为移动终端设备指数，有设备定向设置需求的艾豆可以参考选择~（数据时间维度11月5日-11月11日）

▼ 手机厂商 TOP榜

▼ IOS机型 TOP榜

▼ Android机型 TOP榜

以上就是小编为大家整理呈上的 10月份信息流平台数据及排行，希望能帮助到艾豆们进行渠道选择、投放优化的参考，如需补充及其他建议，欢迎留言交流。

中国移动网民每日平均有4.2小时花费在手机app的使用上；其中花费在社交网络类app的时长最长，为88.6分钟

• 2018年Q3，中国移动网民手机中人均安装app的总量为50款，与Q2相比有大幅增长
• 2018年Q3，平均每月中国移动网民人均新装app数量为12.9款，同期卸载app数量为3.9款

• 中国移动网民每日平均有4.2小时花费在手机app的使用上；其中，花费在社交网络类app的时长最长，为88.6分钟；花费在网络视频类app的时长达62.7分钟；花费在新闻资讯类app的时长为23.9分钟

• 在女性移动网民app偏好指数top 10中，对女性健康管理类app美柚的偏好指数最高，分享社区类app小红书偏好度达65.2，在线视频类app韩剧TV的偏好度为61.4
• 在男性移动网民app偏好指数top 10中，对汽车资讯类app汽车之家偏好指数达58.4，对实用工具类app货车帮偏好度达54.3

• 不同年龄段层的中国移动网民对app的偏好存在明显差异。15岁及以下和36~45岁的移动网民对教育学习类app有较高的偏好；16~25岁移动网民对小红书偏好指数较高；26~35岁偏好指数top 1是小豆苗疫苗助手；45岁以上移动网民对今日头条极速版偏好指数达73.1

• 一线城市的中国移动网民最偏好的app为ofo共享单车；新一线城市移动网民对车来了有较高偏好度；二、三线城市移动网民均偏好快看漫画及美柚；四线及以下城市移动网民对美柚、作业互助组的偏好度较高

• 轻颜相机渗透率环比增长2478.7%，9月渗透率达1.3%；百度团队推出的好看视频9月渗透率达5.8%，环比增长145.7%；办公工具类应用腾讯文件管理器环比增长率为141.3%；云闪付9月渗透率增至3.2%，环比增长率达66.6%；短视频类应用微视环比增长63.4%，9月渗透率达1.8%

• 被网红效应带火的轻颜相机，DAU环比增长3480.7%，9月DAU达233.6万；贝店环比增长201.9%，9月DAU达200.4万；好看视频、微鲤头条和清理大师的DAU环比增长率均过百，其中好看视频9月DAU达到1068.7万；游戏推荐平台TapTap 9月DAU达173万，DAU环比增长81.6%

• 社交网络领域在近年趋于饱和，但同时也有试图从不同角度切入社交网络领域的挑战者入场。从过去一年的社交网络行业渗透率来看，该领域发展平稳，全行业渗透率在2018年9月达到99.7%，9月行业月均DAU达7.3亿

• 社交网络霸主微信9月渗透率为85.8%，DAU均值达6.2亿；QQ 9月渗透率为69.3%，9月月均DAU近2.7亿；新浪微博渗透率达34.3%，月均DAU增长至近1.2亿；上榜应用中，百度贴吧和最右的渗透率分别上升了7.5%和9.5%

• 在过去一年里，新闻资讯行业渗透率同比增长11.3%，2018年9月渗透率达62.2%。相较同年4月，行业月均DAU有千万级增长，9月DAU均值达2.9亿、

• 在新闻资讯领域，腾讯新闻以23.8%的渗透率位列第一，9月DAU均值达9400.4万；今日头条以21.4%的渗透率居于次位；今日头条极速版以7.3%的渗透率紧随其后；top 10 app中，趣头条环比增长最多，达47.7%，9月渗透率为5.7%

• 或受今年3月版号停发的影响，手机游戏行业整体呈现波动下降态势。截至今年9月，手机游戏行业渗透率为49.6%，同比下滑7.6%。行业DAU在过去半年里下降了734.2万，9月行业DAU为9958万

• 2018年Q3手机游戏市场的头部玩家阵营依然由腾讯主导。王者荣耀以17.4%的渗透率位列第一；排名第二的绝地求生：刺激战场渗透率上升至13.0%，环比增长6.2%，9月DAU均值达1493.6万；迷你世界9月渗透率环比增长12.4%，DAU均值达372.4万

• 汽车服务行业渗透率在过去一年里呈现波动增长趋势，截至今年9月，汽车服务行业渗透率达到27.5%，同比增长34.8%。9月DAU均值为3735.8万。近年来随着中国汽车市场规模不断扩大，对汽车服务行业的需求或将进一步增长

• 交管12123的9月渗透率为8%，环比增长19.3%，在top 10 app里最高，DAU均值达303.3万；平安好车主9月渗透率环比增长10%，DAU均值达156.5万；懂车帝、瓜子二手车以及途虎养车的9月渗透率均有不同程度上升

• 知识付费行业渗透率在过去一年里呈现波动上升趋势，截至2018年9月，该行业渗透率达18.9%，同比增长67.3%。行业月均DAU在今年9月达到了1835.8万，相比同年4月有百万级增长

• 9月份，以喜马拉雅为首的知识付费应用渗透率多呈上涨趋势；喜马拉雅以13.4%的渗透率居于首位，知乎渗透率达6.2%，位居第二，环比增长11.0%；上榜app中，网易云课堂渗透率环比增量最高，为16.4%，9月DAU均值达13.3万

• 或受不同时间的电商节活动影响，过去一年里，综合商城行业渗透率处在波动上升状态。截至今年9月渗透率达82.6%，同比增长11.3%。9月行业DAU达2.09亿，较4月下降了629.8万

• 综合商城app中，前三甲手机淘宝、拼多多和京东的9月渗透率较6月基本持平，渗透率环比分别增长了0.3%、0.2%和0.4%；苏宁易购9月渗透率为4.8%，环比增长7.5%；当当渗透率环比增长最多，达17.6%，9月DAU为57.8万

• K12教育的行业渗透率及月均DAU有明显随时间变化的趋势，在今年9月开学季，K12教育行业渗透率达 20.6%，同比增长20.5%；月均DAU也从8月的2028万增至3804万

• 9月份，作业帮以9.8%的渗透率领跑K12教育领域，DAU达1022.2万；一起小学学生9月渗透率3.4%，环比增长17.5%，DAU增长至681万；纳米盒涨幅明显，9月渗透率达1.3%，环比增长17.2%

• 或因政策影响，跨境电商在过去一年里的渗透率呈上升趋势，截至今年9月，跨境电商行业渗透率达2.6%，同比增长136%。9月行业DAU均值达231.2万

• 9月份，网易考拉海购渗透率在跨境电商中排位第一，达1.29%，环比增长11.6%，DAU均值从6月的161.6万上升至9月的205.8万；环球捕手9月渗透率达0.22%，环比增长25.1%；别样奋起直追，9月渗透率环比增长62.4%，月均DAU达21.9万

• 在各电商巨头的带动下，过去一年里，生鲜电商行业渗透率同比增长133.3%，2018年9月渗透率达4.2%，呈现明显的上升趋势。截至今年9月，生鲜电商行业DAU均值达298.1万

• 9月份的生鲜电商领域，渗透率整体呈现上升态势。多点以1.3%的渗透率领先，环比增长15.4%，9月DAU均值增至136.4万；阿里系的生鲜电商盒马渗透率为0.8%，环比增长53.6%；与阿里巴巴牵手的大润发优鲜9月渗透率为0.2%，环比增长6.4%

• 在线旅游行业2018年9月渗透率为35.8%，相比去年同期增长了9.4%。9月行业DAU均值达4004.1万，与同年4月DAU均值相比有千万级增长

• 在线旅游app中，携程旅行和去哪儿旅行依旧保持着领先优势；携程旅行9月渗透率为16.4%，DAU均值为1108.9万；去哪儿旅行9月渗透率为11.9%，DAU均值为973.2万；阿里系旅行品牌飞猪9月渗透率为4.2%，环比增长22.3%

• 从过去一年的数据来看，用车服务行业渗透率增长趋势明显，9月渗透率达22.5%，同比增长51.0%；行业DAU经过过去半年的涨跌，9月DAU均值为1759.1万

• 滴滴出行在用车服务领域仍独占鳌头，9月渗透率达15.1%，环比增长5.5%，DAU均值小幅降低至1425.5万；嘀嗒出行9月渗透率为2.4%，环比增长23.8%，DAU均值上涨至134.5万；首汽约车9月渗透率为0.4%，环比增长54.8%

• 由ofo共享单车和摩拜单车领头的共享单车行业，2018年9月渗透率为10%，同比下降3.8%。9月行业月均DAU达914.7万，相较同年4月增长了85.6万

• 9月的共享单车领域，摩拜单车以4%的渗透率跃居第一，环比增长1.8%，DAU均值小幅下降至269万；ofo共享单车渗透率达3.8%，退居第二，9月DAU均值为389.3万；哈罗单车和全能出行9月渗透率均有明显涨幅，分别上升了20.1%和32.5%

• 在过去一年里，短视频行业经历了各大厂商纷纷入水的火爆期，也经历了不合格内容关停整顿的冷却期。行业渗透率波动上涨，截至今年9月，短视频行业渗透率达65.1%，同比增长52.8%。行业DAU在9月达到2.95亿

• 9月，抖音短视频以33.8%的渗透率领军短视频领域，环比增长13.2%，涨速相较上一季度有所放缓；位居第二的快手9月渗透率为22.7%，DAU增长至9739.1万；由百度团队打造的好看视频9月渗透率为5.78%，环比增长145.7%，跃居第五位

• 或受政策影响，网络直播行业渗透率同比下降10.8%， 2018年9月渗透率为18.9% 。行业月均DAU为2124万，相较同年4月DAU均值有一定量的下滑

• 9月的直播领域，或因下架风波影响，渗透率和DAU均值多呈下降趋势。斗鱼直播以4.1%的渗透率保持第一，DAU均值达758.4万；虎牙直播9月渗透率为3.5%，DAU均值达525.2万；企鹅电竞渗透率环比增长2%，渗透率排名上升至第五位

• 截至今年9月，在线视频行业渗透率达80.4%，相比去年同期增长5.8%，行业整体呈现波动上涨趋势。同时，行业DAU出现千万级下滑，9月行业DAU均值为2.1亿

• 9月份，腾讯视频、爱奇艺及优酷分别以48%、44.6%和30.8%的渗透率位列在线视频领域前三，其中腾讯视频DAU过亿；芒果TV 9月渗透率环比增长8.9%；此外，上一季度因世界杯版权影响渗透率猛增101.5%的咪咕视频，9月渗透率为3%

• 在线音乐领域，2018年9月行业渗透率达71.5%，同比增长7.7%。过去半年内行业DAU变化相对稳定，9月DAU均值达1.3亿

• 在线音乐领域，酷狗音乐9月渗透率为32.7%，DAU均值达6892万；QQ音乐9月渗透率为25.5%，DAU均值为4936万；网易云音乐渗透率环比增长12.7%， 达12.2%；虾米音乐9月渗透率上升至2.3%，环比增长3.8%

• 团购外卖行业经过收购洗牌后，行业渗透率进一步增长，在今年9月达到54.4%，同比增长24.2%。9月行业月均DAU达5134.6万

• 9月，美团以33.3%的渗透率领跑团购外卖领域，9月DAU均值达3265万；大众点评渗透率达11.2%，环比增长0.5%；饿了么渗透率为8.2%，环比增长8.2%；口碑，肯德基渗透率环比增长均超10%，9月渗透率分别为3%和2%

• 在过去一年里，求职招聘行业整体处于波动上升状态，截至今年9月，行业渗透率达8%，同比增长135.3%。求职招聘行业9月DAU均值达632万

• 9月，求职招聘领域的上榜app渗透率普遍上涨。脉脉渗透率环比增长23.2%，DAU均值增至214.3万；智联招聘及前程无忧渗透率分别增长了5.4%和7.4%；而在上季度中排名第一的LinkedIn领英9月渗透率跌出前三；Boss直聘及其兄弟app看准，渗透率均有一定幅度的增长

• 在过去一年，买房租房行业渗透率同比增长80%，9月渗透率达到4.5%。行业DAU在今年9月达到了347.1万，较半年前增长了78.7万

• 9月的买房租房领域，安居客以2%的渗透率位居第一，环比增长10.1%，DAU均值增长至233.5万；而链家升级打造的贝壳找房9月渗透率为0.7%，环比增长88.2%，DAU均值达64.2万；自如、住这儿以及房多多渗透率均有一定量的增长

以下为最新9月最新50个热门信息流平台流量榜单，本期榜单，分为信息流各平台月活及人群画像数据、移动终端数据排行两大部分，整体数据可推测10月、11月的流量趋势。为信息流广告更精准的定向提供参考依据~

下面，来看下各大信息流平台上月的整体数据表现：

▼ 总   榜

（点击查看大图）

从总榜的月活数据上看，50个流量平台中，50%以上的平台都是上涨的，所以，流量整体活跃度较好。如果你的信息流广告的受众以男性群体为主，不妨侧重一下投放平台，比如：汽车类（懂车帝、驾考宝典等），资讯类（新浪体育、新浪财经、凤凰新闻等）……

接下来我们来看下各大平台各维度的数据表现。

▼ 月活TOP榜

（点击查看大图）

▼ 月活涨幅前三

▼ 月活降幅前三

从9月的月活涨降情况来看，新浪财经、懂球帝涨幅表现最好，相关行业的广告投放可以考虑此平台；懂车帝和优酷、爱奇艺视频类下滑较大。

而被称为「资讯届拼多多」的趣头条，目前月活跃用户已经累积到5556万，其用户群体主要在三四线及以下城市。且很多业内人士称其算法和技术与今日头条相似，前途不可限量。

▼ 男性用户TOP榜

（点击查看大图）

▼ 女性用户TOP榜

（点击查看大图）

▼ 24岁以下TOP榜

▼ 25-30岁 TOP榜

▼ 31-35岁 TOP榜

▼ 36-40岁 TOP榜

▼ 41岁及以上TOP榜

（点击查看大图）

下面为移动终端设备指数，有设备定向设置需求的艾豆可以参考选择~（数据时间维度10月15日-10月21日）

▼ 手机厂商 TOP榜

▼ IOS机型 TOP榜

▼ Android机型 TOP榜

以上就是青瓜君为大家整理呈上的 9月份信息流平台数据及排行，希望能帮助到艾豆们进行渠道选择、投放优化的参考，如需补充及其他建议，欢迎留言交流。

迎面向你走来的是正儿八经、热气腾腾的国庆借势文案，假期又来了，运营人又要开灯熬夜了，希望这篇文能给你以启发。

过完中秋，马上就是下半年最令人期待的十一长长长长长长长假了。如果能给亲爱的祖国再过一次农历生日，那该多好啊。假期还没开始，我就开始为它的结束忧伤啦，我想最忧伤的应该是运营人了，大家都在赶放假期间的工作，吐了吗？

十一长假的热点文案怎么写？我想90%的人会从旅游的角度切入，毕竟一年一度的朋友圈摄影大赛还是万众瞩目，值得期待的。5%的人会另辟蹊径，从产品的角度把借势文案写的别出心裁，让人过目不忘。剩下5%的人，我最羡慕，因为他们根本不用追热点、写文案。

5%另辟蹊径的，比如奔驰，在十一放假前、中、后都做了热点文案。

假期前：下周，赛场在朋友圈

假期中：今天，兴奋值将达到顶峰

假期后：时间过得很快

给大家看一个我非常喜欢的关于旅游的文案，是几年前某服装品牌的宣传文案，我相信没有细致入微的洞察力，一般人根本写不出这样的文案。

你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面，

你看报表时，梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖。

你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端，你在会议中吵架时，尼泊尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。

有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些喷着香水闻不到的空气，有一些在写字楼里却永远遇不见的人。

出去走走才会发现，外面有不一样的世界，不一样的你。

看完有没有想来一场说走就走的旅行的冲动？这就是好文案的力量，它靠敏锐的洞察和细致入微的描述，戳中用户的内心。

其实跟国庆假期相关的行业有很多，追热点可能就比较容易些，比如汽车行业、地图指路行业、拍照软件、旅游行业、运动服饰、零食等等。

汽车行业，奔驰的借势营销能力应该是排进前三的。

伴侣是谁，比目的地是哪，更重要

穿过人山人海，去看山河大海

地图指路软件，我觉得对于出游的人来说，是必备的。地图在手，去哪不愁。我觉得高德地图的关于十一“宅、吃、买、游”的几种过法的“鬼画符”创意和文案就很有意思。

有吃有喝有玩 wifi 不断

此符保你无人叨扰

零食正餐小吃来者不拒

此符保你体重不增反减

外套衣裤手表箱包美妆

此符保你【有人买单】

环路高速市区堵成停车场

此符保你【一路畅通】

景区餐厅厕所人从众????

此符保你【畅通无阻】

旅游行业，阿里旅行的文案不是很能打动我，不过可以给大家一些灵感。

过去我喜欢一个人现在我喜欢，一个人

在他还相信童话的年龄，带他去看童话世界。

老板说，今天加班，看完北极圈的夜空才准回家！

拍照软件是必备神器，比如“把世界的一草一木，框进手心”等。建议这样的行业可以教大家怎么拍照，怎么使用滤镜、教男朋友怎么拍照等。

除了这些跟国庆有关联大，随便想个点就能借势的品牌之外，别的品牌想要借势也是可以的，只要能在国庆的关键词里找到关联，就一定能找到借势的点。

借势文案怎么写？我在之前的借势文案中，给过大家建议：从品牌定位出发，先列出你的品牌关键词，然后列出节日关键词，最后，结合两者的关键词找到借势角度。

国庆节的关键词有：庆生、假期、旅游、心情、拍照、加班、宅在家、堵车、人山人海等。

比如，杜蕾斯借势元素是堵车，大象借势元素是人山人海。

杜蕾斯：堵在路上，不如堵在床上

大象：#十一#你在里面还是外面？

ofo&旺旺借势元素是为祖国庆生。

晨光的借势元素是出游。不得不说晨光真是厉害，上学的时候相伴十几年，工作以后也经常看到晨光的影子，可以说它的借势也是很棒的。

带上它让每段风景都有晨光

最后就连美柚都来给祖国庆生了，你还觉得没办法借势吗？

借势文案就分享到这里，如果你有别出心裁的借势案例，欢迎发给我，希望今天的分享能给你以启发！

来源：51coo

一、情感营销

情感营销是从用户的内心出发，探究他们的特性与真实需求。在“情感消费”的时代，用户更加注重自身的感觉和价值。在这种情况下，通过展现平凡而又真实的、充满温情的广告，很容易吸引用户的注意力，使用户受到心灵的触动。情感主张需要情节来展现，情节来源于生活方能引起大家的共鸣。

1、红星二锅头：没有酒，说不好故事

8天长假，想必大部分外出在外的人都回家团聚了吧，但也总有一些迫于工作、生活压力而不能回家的人。红星二锅头将目标对准北漂青年，推出全新海报《没有酒，说不好故事》。这种漂泊在外的孤独感或许无法言说，但懂的人一定能读懂。

2、江小白

盼星星、盼月亮，终于迎来国庆小长假。然而，对于一名成年人而言，这并不意味着彻底的放松，回归自我，他们还要面对很多无奈，比如，被迫旅行、被迫加班、被迫相亲……这几种场景中，有没有哪个状态和你相似呢？

在这组文案中，江小白先罗列出年轻人假期中的种种无奈，继而发挥出文案的优势，给出年轻人种种释放自我的建议，对症下药。

成功的情感营销可能由无数个因素一起构成，但忠于用户内心是始终不变的。

二、内容营销

借势内容营销的战场在节日时硝烟弥漫，各大品牌在内容策划上天马行空、花样频出，衍生出一系列创意海报及文案。谁的创意更能引人注目，能引发刷屏高峰，这也意味着谁能得到更好的曝光与互动。

1、洽洽食品

洽洽将各族人民服饰特色和各类食品结合，既带入了产品，又没有流于大众。是国庆众多海报中比较有创意的。

2、味全超活菌

据说有90%的吃货，是根据这张图决定长假去哪儿旅游的，所以说味全这则海报真的是很体贴了，完全抓住吃货的旅行心理，去哪儿玩不重要，重要的是吃什么！

3、PPmoney万惠

开开心心地度假，漫不经心地赚钱，这样的生活，也太美好了吧！

三、视频营销

视频凭借其趣味性和易于传播的特性成为当下最炙手可热的营销方式。在快速兴起的社交网络环境下，视频成为品牌攻略年轻受众的最有效途径。截止到2017年，有69%的互联网流量都来源于视频。超高的流量比例显示，视频营销俨然已成为新的品牌营销风口，也是品牌绕不开的一门必修课。

1、腾讯翻译君丨出国旅游最尴尬的事情是……

十一长假，很多人都会选择去国外旅游，可是，他们却在国外遇到了这些尴尬的事情：你的外语外国人听得懂吗？你玩“我比划你来猜”厉害吗？要知道在国外遇到语言障碍，比划半天也没人懂的情况，简直尴尬得要死。

腾讯翻译君在国庆长假前瞄准这一语言痛点，推出这支视频，广告以幽默的方式场景再现，并强调产品的语音实时翻译功能。

视频链接：

https://v.qq.com/x/page/u0554ryiy5w.html/

2、美团旅行：老板，十一别找我

《老板十一别找我》，单凭歌名，就戳到了加班狗内心深处最想对老板说的话。这支视频通过模仿彩虹合唱团的基础上，创造性的加入嘻哈元素进行点缀，快节奏的rap将观众的情绪推向高潮，也十分自然地传达了「超便宜」的品牌诉求。

视频链接：

http://v.qq.com/x/page/a0555tj4dty.html

四、互动营销

自社会化媒体兴起，互动营销就成为品牌活动的新趋势。每一个品牌几乎都要学会和用户进行互动，在互动的过程中可以调动用户的情绪，情绪的渲染力可以引发用户对品牌的记忆。因此，互动营销成了极好的一种营销方式，互动营销的类型有H5、弹幕、跨屏等，本文就着重讲下当下流行的H5互动模式。

1、网易考拉：十一我删除了朋友圈

国庆期间去海外度假，都会忍不住拍些照片发个朋友圈，可不料一发朋友圈，却面临“度假变代购”的窘境。网易考拉海购针对用户这个痛点，将度假代购制作成一个H5进行传播，通过微信聊天，将各种奇葩的求代购场景演绎出来，引起用户共鸣，必须转发一波表达自己“十一不代购”的立场，因此，这支H5也实现十一期间刷爆朋友圈的效果。

另外，还制作了一组态度海报，用弹幕吐槽的形式讲出了用户心声。

2、海尔空调 ：测测你是哪种爱国范儿？

想知道你对祖国妈妈的爱有多深吗，敢不敢来测测你是哪种风格的爱国范？问题很贴合实际，选项答案都很幽默，有不同的测试结果，增加了趣味性。最后可选择参加有奖活动或者再来一次。活动页面时输入信息，上传照片后，还有有机会获取奖品。

五、跨界营销

所谓跨界营销，是两个看似毫不相关的品牌，根据各自的特点和优势，相互契合渗透，优势互补，让广告更有趣、更吸睛。一次好的跨界，不但能共享两个品牌的流量，还能在提升品牌形象的同时，给用户带来新的体验。

肯德基x百度地图

国庆长假前夕，基于百度地图的强大定位功能，肯德基宣布与百度地图携手，推出O2O出行新模式。9月28日起，肯德基将全国4800家线下门店接入百度地图平台，打造全景的“肯德基虚拟餐厅”。同时，肯德基还在这4800多家餐厅备足了100万枚葡式蛋挞，期待与餐厅周边3公里内的消费者甜蜜“偶遇”。

据了解，此次基于地理位置的信息推送为活动带来将近80%的流量，肯德基虚拟门店浏览量也较活动前提升了3倍。

六、奖励营销

奖励营销通过奖励的方式，让用户主动去获取信息，在传播上奖励营销更具优势。虽然创意吸引人，但有福利才是根本动力啊。普天同庆的日子里撒一波福利也是不错的，不过还是要以活动经费为准，毕竟花钱的事情可不能任性。

1、ofo：“车一动，钱就送”

“车一动，钱就送”，在1到8号期间用ofo APP开锁骑小黄车，只要骑行够200米或者3分钟，都会有现金红包给到每一位用户。

对于活动类工具来说，通过活动运营，一方面能够吸引用户使用其产品及消费，另一方面能够提升平台的活跃度及用户留存。

2、高德地图：“吃喝玩乐大富翁”

小假期马上来了，想必大部分人都用吃喝玩乐贯穿整个国庆。在9月28日凌晨，高德地图上线“吃喝玩乐大富翁”活动，玩真实LBS游戏，在放松心情的同时还能免费赢取现金好礼，这种大便宜怎么能不捡？

游戏的过程中会基于用户真实定位推荐周边优质POI，并通过趣味性的交互限时游戏，赢取合作商家的现金优惠券或G币及抽奖机会等。

简单来说，高德地图上线的大富翁游戏更加个性化和智能化，这得益于高德地图大数据能力的支撑，让用户能够在不同的地点玩游戏可获得不同的福利奖品。

边出游边玩游戏还能一边挣钱，此次高德地图在“十一”国庆期间推出的“地图大富翁”活动，可谓诚意十足。也得到良好的转化，数据显示，2017年“十一”期间，高德地图地图导航规划服务次数共近20亿次，驾车导航总里程超30亿公里，用户相比2016年“十一”同比增长超过100%。

3、绝味鸭脖

国庆出门挤成渣，不如在家叫个鸭。30元的优惠券，额，我先点个外卖吧，毕竟追剧和小零食更配呀！

七、逆向营销

逆向营销是指打破固有思维模式，突破常态的一种思考问题的方法。它的主要特征是以“负能量、反鸡汤”的方式唤起消费者的共鸣，满满的负能量看似消极，却恰好击中了当下年轻人的痛点。在巨大的社会压力面前，他们更乐于自我调侃，也更愿意接受这种反鸡汤式表达、逆思维式产品。

1、杜蕾斯

“堵在路上，不如堵在床上”，“挤在人群里，不如挤在被窝里”。这两张海报文案的共同特点是：短小精悍，污中不添加任何色彩，并且深谙自家产品特点。吃瓜群众盒子菌忍不住拍案叫绝，杜杜不愧为营销界的头号玩家！

2、小米公司

放假为什么一定要出门？是电影不好看还是手机不好玩？小米给大家示范一下享受完美假期的正确打开方式。没错，懒觉、宅才是国庆的终极玩法。

杜杜和小米都选择把国庆七天制作成黄历的形式，分七天发布，这样容易让用户对之后的内容产生期待感，但前提是文案了得。

3、美柚

据说这是国庆会遇到的九级“人间惨案”。悄咪咪问下，小编单身狗、假期家里蹲、不出意外的还胖了几斤，这…….十级不能再多了吧？

八、结语

以上分享的是，关于借势时可用的一些常见营销玩法，了解这些套路后面对热点时就不会慌张无措了。另外，黄历、H5、反鸡汤文等形式都是不错呈现形式，用户体验也是很棒的，可考虑。

最后，遥祝各位小伙伴国庆小长假玩的开心！

来源：活动盒子

接触广告投放的小伙伴都知道，9、10月份节日较多，如中秋、国庆，以及即将到来的双11，很多电商行业也开始提前铺量；加上又到了汽车、房产、旅游等一些行业的投放旺季，所以流量争抢严重，广告成本不断上涨，如何找到合适的投放渠道？每个投放平台的人群画像是否与自己产品的目标受众契合度较高？

以下为最新8月最新50个热门信息流平台流量榜单，本期榜单，分为信息流各平台月活及人群画像数据、移动终端数据排行两大部分，整体数据可推测9、10月的流量趋势。为信息流广告更精准的定向提供参考依据~

下面，来看下各大信息流平台上月的整体数据表现：

从月活数据上看，50个流量平台中，70%以上的平台都是上涨的，所以，流量整体活跃度较好，由于世界杯热潮的退去，体育类APP呈下降趋势，如果你的信息流广告的受众以男性群体为主，不妨侧重一下投放平台，比如：汽车类（懂车帝、驾考宝典等），财经资讯类（新浪财经、凤凰新闻等）……

接下来我们来看下各大平台各维度的数据表现。

▼ 月活TOP榜

（点击查看大图）

▼ 月活涨幅前三

▼ 月活降幅前三

从8月的月活涨降情况来看，懂车帝无疑是垂直领域的黑马，加上汽车行业旺季，用户量级增长迅速，相关行业的广告投放可以考虑此平台；

而另外一个令人关注的APP是腾讯投资领投，被称为「资讯届拼多多」的趣头条，目前月活跃用户已经累积到5500多万，加之上周在美国纳斯达克敲钟上市，上市首日，趣头条股价大涨 128.14%，市值达 46.62 亿美元。其用户群体主要在三四线及以下城市。且很多业内人士称其算法和技术与今日头条相似，前途不可限量。

▼ 男性用户TOP榜

（点击查看大图）

▼ 女性用户TOP榜

（点击查看大图）

▼ 24岁以下TOP榜

▼ 25-30岁 TOP榜

▼ 31-35岁 TOP榜

▼ 36-40岁 TOP榜

▼ 41岁及以上TOP榜

（点击查看大图）

下面为移动终端设备指数，有设备定向设置需求的艾豆可以参考选择~

▼ 手机厂商 TOP榜

▼ IOS机型 TOP榜

▼ Android机型 TOP榜

以上，即为小编为大家整理呈上的 8月份信息流平台数据及排行，希望能帮助到各位进行渠道选择、投放优化的参考，如需补充及其他建议，欢迎留言交流~~

来源：艾奇sem

此次平台数据中，青瓜君整理的数据又有哪些变化呢？

本期流量榜单，新增移动终端设备指数，为信息流广告更精准的定向提供参考依据~

信息流广告投放必看！

下面，来看下各大信息流平台上月的整体数据表现：

▼ 总 榜

（点击查看大图）

从总榜的月活数据上看，社交类App、浏览器类以及视频类、短视频、直播类App上涨幅度较大；资讯类、工具类、音频类整体来看处于下降的趋势；所以，整体来看，App平台涨幅多于降幅，整体流量趋势良好。接下来我们来看下各大平台其他维度的数据表现。

▼ 月活TOP榜

（点击查看大图）

▼ 月活涨幅前三

排名app增长月活（万台）45ZAKER新闻25.30%110642懂车帝23.20%195733趣头条17.10%4748

▼ 月活降幅前三

从7月的月活涨降情况来看，ZAKER新闻和趣头条无疑是资讯类的两匹黑马，趣头条连续数月涨幅，月活跃用户已经累积到4700多万，有多渠道投放需求的艾豆可以考虑尝试这两个渠道；降幅榜中，随着世界杯的结束，新浪体育和懂球帝下降幅度较大，不过目标受众为男性群体的业务/产品，仍然可以考虑这两个平台拓量。

▼ 男性用户TOP榜

（点击查看大图）

▼ 女性用户TOP榜

（点击查看大图）

▼ 24岁以下TOP榜

▼ 25-30岁 TOP榜

▼ 31-35岁 TOP榜

▼ 36-40岁 TOP榜

▼ 41岁及以上TOP榜

（点击查看大图）

下面为移动终端设备指数，有设备定向设置需求的艾豆可以参考选择~

▼ 手机厂商 TOP榜

▼ IOS机型 TOP榜

▼ Android机型 TOP榜

做运营的人很爱讲的一件事情是“提高用户粘性”，换句话说就是培养用户习惯吧。也就是让用户在APP中养成一种习惯，慢慢把其变成一种自然。那么这种习惯要怎么培养呢？

签到功能是培养用户习惯的好办法，通过签到吸引用户每天去完成打开APP的动作。同时，在签到功能中嵌入发券、任务等，还可以引导用户关注近期APP推出的新功能等。

废话不多说了，下面就进入正题。先来了解下什么是签到功能？

签到功能是指用户每天在APP内进行“签到”，表明用户当天打开或登录某个APP并进行一些操作。用户通过签到的行为可赚取积分、经验值以及兑换奖品等，提升产品体验很有效的附加价值，也提升了产品的流量。流量越大，即用户活跃度越高，我们通常用这一指标来衡量产品的价值。

1. 签到功能有什么好处

当我们设计某个功能的时候，都会从各个层次去思考这个功能到底能够给我们的产品带来什么好处。以下，我们从企业以及用户两个层次来分析：

（1）企业

一方面是低成本的吸引用户，增加用户粘性，提高APP活跃度，建立良好的用户体系；另一方面是提升企业收入，通过奖励用户激励用户去完成下单动作或产品消费行为。

（2）用户

获利，形式主要两种：一种是积分、优惠券、礼品等物质奖励，另外一种是签到的同时伴随的荣誉感、仪式感等精神奖励。

2. 签到功能适用于哪些应用？

签到功能虽然能够有效增加用户使用的次数，但是也不是所有的应用都适合这个功能。那么不禁思考，签到功能究竟适用于哪些产品？

（1）首先是新发布的APP

新APP在刚推出的时候，特别是其所在的行业已经有比较强有力的对手的时候，签到功能就很容易吸引用户使用该APP，和新用户注册奖励的模式相类似。

（2）其次是内容类（小说、漫画、资讯等）、电商类，金融类产品

这些类型的产品都是通过内容吸引用户，在用户未成为忠实用户之前，可以通过签到来吸引用户，培养用户习惯。

反观工具类、杀毒类和天气类APP，大多数时候是在后台中完成自己的任务，对用户的生活主要起到辅助作用的，用户对这类产品没有重复唤起的需求，太过强调自己的存在感反而可能招致用户厌烦。

3. 签到的玩法有哪些？

3.1 心理满足型

（1）网易云音乐“乐签”

网易云音乐的签到做得很走心，会让用户觉得不是为了签到而签到，因为它在每天的签到页面会显示一句充满文艺气息的句子，并推荐一首歌。盒子菌觉得这满足了部分文艺青年的bigger，事实证明网易云的乐签效果还不错，蛮多用户表示为了每日一签而来顺便签到。

（2）微博超话打卡

微博的超级话题内置的签到功能，通常在明星相关的超话下会比较活跃，采用的属性为手动连续无限周期奖励：经验值和连续天数。

微博超话的签到功能对于粉丝群体来说真的是很讨巧的一个设计，完成连续签到不仅证明自己对idol的爱，还在同一群粉丝群体中产生一种认同感，心理上的快乐和满足感不言而喻。

只要你还对你的idol感兴趣，微博就可以通过签到功能的辅助，把你黏在超话里，大大提升了用户的活跃度，刺激次日留存率。同时在这里断签的惩罚对你来说也不是不可接受的，毕竟可以花钱买补签卡，为爱充值天经地义，不是吗？

3.2 产品驱动运营

签到功能大多结合运营活动，为活动引流，同时在签到获得奖励后，给用户心理感觉还能获得其他福利，吸引用户连续来签到；

（1）Keep运动签到

当用户完成一次训练之后，APP会对本次的训练提供数据分析，并提示用户去分享，如果用户只分享到Keep社区，则会继续弹出页面，询问用户是否分享到其他社交平台。同时可以添加运营人员发起的话题，以此完成打卡签到。

这种以产生内容的方式进行打卡，可以进一步活跃用户，带动整个社群的气氛，让用户在这个圈子里产生互动，产出内容。并且，其他用户打开社区时，看到周遭的人都那么坚持，自己也不应该放弃，正是这么一种心理暗示，对用户起着激励的作用，健身这件事情恰恰需要他人的激励。

（2）网易蜗牛“每天免费读书1小时”

网易蜗牛本身是没有签到功能的，但却自带“签到”特性。这主要得益于APP推出的“每天免费读书1小时”活动，超过这个时间才需要付费阅读。在这个碎片化的时代，大多数人的每天阅读时长远不足1小时。

因此网易蜗牛的“免费”阅读产品，登录即可领1小时免费时长就是这个产品的“签到功能”，吸引很多用户每天自行登录。

这就是所谓的产品驱动运营，产品本身就有让你每天签到的基因。不过，前提是产品能很好的满足你的某一个需求，用户体验要好，不然自带的签到基因也是毫无价值可言。

3.3 结合积分系统

可结合APP本身的积分系统，用户可通过签到获得更多积分，签到所得积分，可以用于在其他商城抵扣现金券。激发用户签到的动力，引导用户长久的进行签到。

（1）优盟“签到赏金”

优盟APP的签到活动形式，签到入口是从APP首页直接跳出，以APP首页入口展示给用户，使签到率得到很大的提升。进入签到页面，显示用户签到天数，并罗列出签到可获得的奖励内容，提高用户签到的活跃度。且用户通过签到获得积分可以在APP内兑换商品或享受商品折扣，对于用户来说可以将积分变得更有价值。

 （2）36氪“晨读打卡”

36氪的晨读打卡功能，活动形式新颖有趣。用户支付一元放入晨读奖金池参与打卡，第二天在规定时间内打卡，可以随机瓜分奖金池内的奖金，累积的积分还能再积分商城中使用。这是目前见到的最有趣的签到功能，门槛低，创新，有趣味，培养用户早起打卡的良好习惯，同时也培养了用户使用产品的习惯。

（3）美柚“柚子街”

用户在柚子街可以参与签到，每天签到可获得1积分柚币，第7天时可获得4积分，积分可以直接兑换商品。

通过签到获得积分带来流量和活跃，让用户能够获得积分，且积分可以有利益可得。在凸显签到获得积分的同时，引导其他获得积分的途径，带动其他功能的活跃。形成了以签到-积分获得-积分消耗-功能活跃-获得积分的闭环。

3.4 小结

签到功能的存在，不仅能够提高用户活跃，还能够刺激用户完成指定行为，发现APP的价值，成为APP的忠实用户。您不妨也搞个签到试试看？不用担心自己没有签到的运营经验，因为有APP活动运营工具—活动盒子可以帮助您。它不单单是提供免费的签到活动模板，还兼具一系列的活动设置，比如触发行为SDK埋点（优盟首页跳出的签到入口），一站式解决运营人员没资源、没精力的痛点。

4. 什么样的签到才是好签到

（1）利用人性的虚荣和炫耀心理

通过打卡让用户形成炫耀点，比如累计打卡天数，超越其他人次数等，用户有成就感之后才会分享成就，最终给产品带来新增。

（2）利用社交圈

通过社交关系的刺激，让好友之间相互监督和鼓励，形成打卡氛围，最终帮助用户形成打卡习惯。

（3）满足用户利益

建议在不同的打卡节点，增加奖励以刺激用户，比如3、7、14天时可以增多奖励值，在最后一天时有特殊奖励。

（4）签到页面的设计要简单明了

培养习惯的关键性在于操作简单、理解简单。

总结

签到对于产品本身，是借助一种仪式感提高用户打开产品或功能模块的一个功能，它或许不能决定一个产品的好坏和生死，但如果你用得好，一定可以为APP锦上添花。