1：抖音直播有哪些核心要点？

资料来源：巨量引擎官网

那么我们来看一下在直播中，有哪些的核心环节是需要我们去重点注意的，首先呢，它就是从前期的直播准备开始，这里面呢，就包含了其实我们这里有直播的一些相关的器材呀，直播间的组件呢，还有包括我们的直播的整体目标和规划呀，其实都在直播的准备期，同时我们要过渡到下一个阶段呢，就是人员分工，我们已经确定了我们每个岗位要做的事情，以及在这个岗位之中。

每一个岗位之间该如何进行配合，这都是人员分工的板块，再次呢，就是产品准备，我们一定要确认做直播很重要的核心都在于我们如何能够把产品优化好，而直播的准备，实际上就是产品的牌品主品，以及我们对选品的确定，那再次呢，就进入到了话术互动，话术互动这个点，其实大部分都离不开于我们主播以及掌控这个板块对于话术的应用，当然也包含了运营，运营在这个过程当中，与所有的岗位去进行磨合及调节的作用，然后最后就是咱们想要的这个效果放大，你会发现这五个步骤，它实际就构成了我们在整个直播当中的每一个核心要点，而我们今天要讲的关于脚本板块就贯穿了这整个流程。

2：有没有办法可以规划好每个直播要点？

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我们来看一下在当前的状况下，有没有办法可以规划好每一个直播间的要点。我们在这个具体的要点当中，实际上我们把它总结为三类，也就是我们希望在直播当中具有有能够具体、简练、直观的，能够让我们更容易看得到我们有什么样的一个准备期，我们在直播过程中需要注意的事项，以及直播之后我们需要去进行优化的点，而这个东西我们需要是更加直观的让每个岗位的人都非常清晰。

在此第二点就是可复制可落地，不管我们做什么样的动作，我们都是希望我们所有的这一组人员，他所做的事情能够让下一组人很好的去进行衔接，并且我们所有的方法论在最终都能以实践的情况，达到我们最想要的效果。

那第三点呢，就是可优化，可迭代，实际上我们在做直播的过程，不仅仅是我们播下来一场就算成功了，我们必须要掌握到一些方法论，以及我们在实操中总结的一些经验，能够让我们复制更多的直播间，或者是我们能复制出更多优秀的人才。

3：这个办法叫好好写直播脚本

那这以上的这些点其实你会发现他就是需要有一个很明确的脚本来去贯穿始终的，也就是说直播脚本，一方面它是整个直播工作的一个发展大纲，同时也是我们直播的一个发展的方向。再次呢，直播他本来就是我们要规定一个时间，地点，角色分工，以及需要重点去注意的一些细节，所以你会发现直播脚本它其实是一个统称，它当中包含了很多，比如说产品脚本，直播脚本，活动脚本。

等等这些呢，我们会把它统称为直播脚本，那根据直播脚本我们就要进入到今天的课程，我们希望的是可以让大家有一个能贯穿始终，非常直接的东西，能够让每一个岗位都清楚自己在做的事情是什么。

4：直播脚本的主要作用

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首先结合这个点，我们来看一下直播脚本它的主要作用是什么？第一点就是明确细节，我们需要确定的是我们在直播的过程当中，有哪些细节点是我们必须要掌握到的，而结合了这些细节点，我们再做详细的人员上的分工，这也就到了明确分工，每个岗位要清楚的知道你在这个直播过程当中，你具体要做的事情是哪些，有什么是值得每一个岗位之间配合的，当出现了一些问题的情况之下，该如何去进行调整，那最后就是明确节奏，不管是直播过程当中的节奏，还是说我们在工作流程上的节奏，我们都需要有一个很明确的把控，而直播脚本恰恰它的作用就应用于以上的这三个部分。

5：直播脚本的核心要点

那么再来看一下这三个部分展开来讲，它的核心要点在哪里？明确细节实际上就是直播主题的三大要素，这三大要素其实就是我们来衡量我们直播的目标，以及我们直播本场的主要的主题内容。第三就是我们在直播过程当中需要去把控的一些细节点。以上的这些都是我们在明确细节当中需要去确定的，再次就是明确分工。人员上应该如何分工，也就是我们各个岗位需要做的事情。

第二点呢，就是互动上的一个方式，大家应该采取什么样的互动方式，以及哪些人是需要跟这个观众产生互动的，，那这种互动方式又是怎样去做的？最后就是明确一个节奏，我们的时间是如何规划的？几点到几点开始播，每天要播多长时间，那这一个月下来，我们统计一下我们的时间节点是如何进行排期的。

再次就是内容规划，所谓的内容规划，不仅仅指的是短视频的内容，当然也最主要是指直播间的内容，也就是我们应该如何去设置我们每一个产品应该如何去讲解，关系到我们产品当中每一个产品，下一个产品的衔接，又又要如何去说，那最后就是。福利活动，我们要如何去设置我们的福利，那我们整场当中会出现几个活动，那这些活动是怎样的一个节奏去进行调整的？这些都是我们在直播当中需要明确的。那么以上三个点，就把我们想要去掌握的直播脚本的核心要点去给大家简单的阐述一下。

6：直播脚本/分工脚本制作指南01

就是希望大家能够明确地跟着我来看一下到底直播脚本要怎样去做，而他的主要作用其实大家已经了解到了，那剩下的就是我们在实际应用当中，具体应该如何去把它完善下来，并且能够让每一个岗位都清楚自己要做的事情是什么。

首先我们先把直播脚本，脚本当中分工脚本给大家去讲解一下，实际上我们把直播脚本和分工脚本，是合并为一的，那这里你会发现直播脚本的事例，给大家看一下。

比如说我们说的是这个光腿神器，那首先我们要确定一下这一场你的主题是什么？哎，是我们第一次播，还是我们的某一场福利，还是说，我们是一个老客户的一个答谢宴，或者是我们这一场是做了一个比较，有什么明星代言等等的这样的一个活动。这就是我们的主题，主题确定之后呢，当然时间是一定匹配的，是哪一天，具体是上午场还是下午场还是晚上场，然后再加上具体的时间，我们从几点到几点开始播，其次就是直播时长，我们目标是怎么要播多少个小时，当然直播的时间和时长都是根据你正常的这个当场的数据来决定你要不要增加一些返场的。

所以呢，这里我们叫预估时间，偶尔会有一些时间曾长或者减少，这个我们会根据实际情况去进行调整。但是没有关系，我们要提前有一个预期的准备，再次就是直播目标，包括我们在整体的这个直播当中，我们到底要达成什么样的目标，我建议大家不要在这里写特别笼统，就是我们就是目标做多少销售额，你可以从多个角度去看，比如说我们本场的这个人均观看时间是多少？

包括我们的互动数据是怎样的，我们的粉丝量是怎样的，因为你有了这样的一个基础目标之后，你去达成你的终极销售目标的时候，你会发现你可以拆解来看，你的每个目标没有达成，因为当你达成基础目标，你的终极目标就很容易实现，这样的话，你也能在最终结束之后分析出来，最终是由于什么原因导致了我们的终极目标没有实现。

其次呢，就是我们直播的标题，那当然这个是我们需要。写在整个直播这个屏上的，同时还有这个直播简介，包含了我们这个比如开播福利呀，还有我们整场需要大家关注的点呢，我们都会在简介当中去重点提示，以及我们的频道标签，那剩下的就是各个岗位的分工是非常重要的，主播、运营、复播、场控、中控、摄影等每一个角色，你在本场直播当中你具体要做什么事情可以简单的在上面写一下，这样的话，以方便于每个岗位，他们彼此之间知道自己在这一场最重要的事情是什么呢？再次呢，就是直播的这个利益点，我们这一场会做什么样的一个活动，我们会带给观众有哪些值得他去关注的这些点。

7：直播脚本/分工脚本制作指南02

结合这些我们再来看一下具体的一个时间节点的一个规划，其实他是分工脚本当中非常重要的一个环节，它告诉大家的是我们在整场过过款的过程当中，我们需要去掌握的时间节奏是这样的，这里包含了我们对于时间的把控，我们需要在一开始来去做一些暖场，假设我们是用五到十分钟的时间，那这个时候我们做的内容可能就是我们说一下今天的主题是怎样的，我们对我们品牌做一个详细介绍，我们都有哪些产品以及。

我们直播间的这个粉丝是如何去提供一些福利的，包括如何去关注我们等等的这些，全部一开始要做，然后呢，我们就对于每一个产品去做一个详细的讲解，那不同的产品我们肯定要做好分类，这里包含了产品展示以及产品划分，包含我们在介绍的时候，这一款我们需要注意的直播间的内容，以及，我们对于这一款我们有什么样的一个福利政策，包括公屏上我们需要去的内容，以及互动，包括福利，这些全部讲解之后，你会发现你无论是暖场也好，包括这个讲解也好，甚至你做福袋，拉粉丝团，以及我们在这个过程当中有些过款的动作，其实它是按照一个时间轴的顺序一一把它填充上去的，以这个时间轴为顺序，你会发现你很容易把时间节点是很好的去进行一个把控。

1：抖音直播有哪些核心要点？

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那么我们来看一下在直播中，有哪些的核心环节是需要我们去重点注意的，首先呢，它就是从前期的直播准备开始，这里面呢，就包含了其实我们这里有直播的一些相关的器材呀，直播间的组件呢，还有包括我们的直播的整体目标和规划呀，其实都在直播的准备期，同时我们要过渡到下一个阶段呢，就是人员分工，我们已经确定了我们每个岗位要做的事情，以及在这个岗位之中。

每一个岗位之间该如何进行配合，这都是人员分工的板块，再次呢，就是产品准备，我们一定要确认做直播很重要的核心都在于我们如何能够把产品优化好，而直播的准备，实际上就是产品的牌品主品，以及我们对选品的确定，那再次呢，就进入到了话术互动，话术互动这个点，其实大部分都离不开于我们主播以及掌控这个板块对于话术的应用，当然也包含了运营，运营在这个过程当中，与所有的岗位去进行磨合及调节的作用，然后最后就是咱们想要的这个效果放大，你会发现这五个步骤，它实际就构成了我们在整个直播当中的每一个核心要点，而我们今天要讲的关于脚本板块就贯穿了这整个流程。

2：有没有办法可以规划好每个直播要点？

资料来源：巨量引擎官网

我们来看一下在当前的状况下，有没有办法可以规划好每一个直播间的要点。我们在这个具体的要点当中，实际上我们把它总结为三类，也就是我们希望在直播当中具有有能够具体、简练、直观的，能够让我们更容易看得到我们有什么样的一个准备期，我们在直播过程中需要注意的事项，以及直播之后我们需要去进行优化的点，而这个东西我们需要是更加直观的让每个岗位的人都非常清晰。

在此第二点就是可复制可落地，不管我们做什么样的动作，我们都是希望我们所有的这一组人员，他所做的事情能够让下一组人很好的去进行衔接，并且我们所有的方法论在最终都能以实践的情况，达到我们最想要的效果。那第三点呢，就是可优化，可迭代，实际上我们在做直播的过程，不仅仅是我们播下来一场就算成功了，我们必须要掌握到一些方法论，以及我们在实操中总结的一些经验，能够让我们复制更多的直播间，或者是我们能复制出更多优秀的人才。

3：这个办法叫好好写直播脚本

那这以上的这些点其实你会发现他就是需要有一个很明确的脚本来去贯穿始终的，也就是说直播脚本，一方面它是整个直播工作的一个发展大纲，同时也是我们直播的一个发展的方向。再次呢，直播他本来就是我们要规定一个时间，地点，角色分工，以及需要重点去注意的一些细节，所以你会发现直播脚本它其实是一个统称，它当中包含了很多，比如说产品脚本，直播脚本，活动脚本。等等这些呢，我们会把它统称为直播脚本，那根据直播脚本我们就要进入到今天的课程，我们希望的是可以让大家有一个能贯穿始终，非常直接的东西，能够让每一个岗位都清楚自己在做的事情是什么。

4：直播脚本的主要作用

资料来源：巨量引擎官网

首先结合这个点，我们来看一下直播脚本它的主要作用是什么？第一点就是明确细节，我们需要确定的是我们在直播的过程当中，有哪些细节点是我们必须要掌握到的，而结合了这些细节点，我们再做详细的人员上的分工，这也就到了明确分工，每个岗位要清楚的知道你在这个直播过程当中，你具体要做的事情是哪些，有什么是值得每一个岗位之间配合的，当出现了一些问题的情况之下，该如何去进行调整，那最后就是明确节奏，不管是直播过程当中的节奏，还是说我们在工作流程上的节奏，我们都需要有一个很明确的把控，而直播脚本恰恰它的作用就应用于以上的这三个部分。

5：直播脚本的核心要点

那么再来看一下这三个部分展开来讲，它的核心要点在哪里？明确细节实际上就是直播主题的三大要素，这三大要素其实就是我们来衡量我们直播的目标，以及我们直播本场的主要的主题内容。第三就是我们在直播过程当中需要去把控的一些细节点。以上的这些都是我们在明确细节当中需要去确定的，再次就是明确分工。

人员上应该如何分工，也就是我们各个岗位需要做的事情。第二点呢，就是互动上的一个方式，大家应该采取什么样的互动方式，以及哪些人是需要跟这个观众产生互动的，，那这种互动方式又是怎样去做的？最后就是明确一个节奏，我们的时间是如何规划的？几点到几点开始播，每天要播多长时间，那这一个月下来，我们统计一下我们的时间节点是如何进行排期的。

再次就是内容规划，所谓的内容规划，不仅仅指的是短视频的内容，当然也最主要是指直播间的内容，也就是我们应该如何去设置我们每一个产品应该如何去讲解，关系到我们产品当中每一个产品，下一个产品的衔接，又又要如何去说，那最后就是。福利活动，我们要如何去设置我们的福利，那我们整场当中会出现几个活动，那这些活动是怎样的一个节奏去进行调整的？这些都是我们在直播当中需要明确的。那么以上三个点，就把我们想要去掌握的直播脚本的核心要点去给大家简单的阐述一下。

6：直播脚本/分工脚本制作指南01

就是希望大家能够明确地跟着我来看一下到底直播脚本要怎样去做，而他的主要作用其实大家已经了解到了，那剩下的就是我们在实际应用当中，具体应该如何去把它完善下来，并且能够让每一个岗位都清楚自己要做的事情是什么。首先我们先把直播脚本，脚本当中分工脚本给大家去讲解一下，实际上我们把直播脚本和分工脚本，是合并为一的，那这里你会发现直播脚本的事例，给大家看一下。

比如说我们说的是这个光腿神器，那首先我们要确定一下这一场你的主题是什么？哎，是我们第一次播，还是我们的某一场福利，还是说，我们是一个老客户的一个答谢宴，或者是我们这一场是做了一个比较，有什么明星代言等等的这样的一个活动。这就是我们的主题，主题确定之后呢，当然时间是一定匹配的，是哪一天，具体是上午场还是下午场还是晚上场，然后再加上具体的时间，我们从几点到几点开始播，其次就是直播时长，我们目标是怎么要播多少个小时，当然直播的时间和时长都是根据你正常的这个当场的数据来决定你要不要增加一些返场的。

所以呢，这里我们叫预估时间，偶尔会有一些时间曾长或者减少，这个我们会根据实际情况去进行调整。但是没有关系，我们要提前有一个预期的准备，再次就是直播目标，包括我们在整体的这个直播当中，我们到底要达成什么样的目标，我建议大家不要在这里写特别笼统，就是我们就是目标做多少销售额，你可以从多个角度去看，比如说我们本场的这个人均观看时间是多少？

包括我们的互动数据是怎样的，我们的粉丝量是怎样的，因为你有了这样的一个基础目标之后，你去达成你的终极销售目标的时候，你会发现你可以拆解来看，你的每个目标没有达成，因为当你达成基础目标，你的终极目标就很容易实现，这样的话，你也能在最终结束之后分析出来，最终是由于什么原因导致了我们的终极目标没有实现。

其次呢，就是我们直播的标题，那当然这个是我们需要。写在整个直播这个屏上的，同时还有这个直播简介，包含了我们这个比如开播福利呀，还有我们整场需要大家关注的点呢，我们都会在简介当中去重点提示，以及我们的频道标签，那剩下的就是各个岗位的分工是非常重要的，主播、运营、复播、场控、中控、摄影等每一个角色，你在本场直播当中你具体要做什么事情可以简单的在上面写一下，这样的话，以方便于每个岗位，他们彼此之间知道自己在这一场最重要的事情是什么呢？再次呢，就是直播的这个利益点，我们这一场会做什么样的一个活动，我们会带给观众有哪些值得他去关注的这些点。

7：直播脚本/分工脚本制作指南02

结合这些我们再来看一下具体的一个时间节点的一个规划，其实他是分工脚本当中非常重要的一个环节，它告诉大家的是我们在整场过过款的过程当中，我们需要去掌握的时间节奏是这样的，这里包含了我们对于时间的把控，我们需要在一开始来去做一些暖场，假设我们是用五到十分钟的时间，那这个时候我们做的内容可能就是我们说一下今天的主题是怎样的，我们对我们品牌做一个详细介绍，我们都有哪些产品以及。

我们直播间的这个粉丝是如何去提供一些福利的，包括如何去关注我们等等的这些，全部一开始要做，然后呢，我们就对于每一个产品去做一个详细的讲解，那不同的产品我们肯定要做好分类，这里包含了产品展示以及产品划分，包含我们在介绍的时候，这一款我们需要注意的直播间的内容，以及，我们对于这一款我们有什么样的一个福利政策，包括公屏上我们需要去的内容，以及互动，包括福利，这些全部讲解之后，你会发现你无论是暖场也好，包括这个讲解也好，甚至你做福袋，拉粉丝团，以及我们在这个过程当中有些过款的动作，其实它是按照一个时间轴的顺序一一把它填充上去的，以这个时间轴为顺序，你会发现你很容易把时间节点是很好的去进行一个把控。