一、什么是搜索广告

1、搜索广告概念:出现在搜索结果页中的广告

定义:是以搜索引擎为平台，企业将营销信息传递给目标用户的广告。

作用:帮网民获取高价值某产品/服务的相关商业信息;帮企业获取潜在客户，促进双方交易。

图片来源：自制图

2、搜索广告展示原理:广告主购买广告,用户搜索触发广告

媒体视角看搜索广告:

广告展示环节:前端广告展现需经历从“厂告检索-质量准入-竞价排序-展现、点击、转化”四大步骤。

广告设置环节:账户物料设置需经历从“关键词定向一创意-出价一 转化“四大步骤。

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3、搜索广告按点击收费,按CPC和oCPC进行出价

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二、定向

检查广告下定向配置，是否出现地域定向过于精细，性别、年龄、投放时间定向较窄的情况

1、举例

① 进入账户点击上方导航栏推广-广告-计划明细，检查定向模块；

② 例如广告设置过窄的地级市定向，甚至区级定向，同时还勾选了地点类型，可判断地域定向过窄；此外，配置较为精细化的年龄阶段或性别，例如男性/30岁以上，同样可影响放量；

图片来源：腾讯广告后台截图

2、优化建议：因搜索广告是基于用户主动检索行为，过于精细化的定向配置会导致曝光较低，建议非强需求外，尽可能放开定向配置

①地域：根据广告主业务需求进行地域配置，地点类型（近期到访/常住且近期/常住地/旅行到访/曾经到访）建议放开不做限制；

②已安装定向：根据广告主业务需求进行安装定向配置，如无强定向需求建议放开；

③性别/年龄：如无强需求，建议放开不做配置；

④操作系统：如无强需求，建议放开不做配置；

⑤投放时间：如无强需求，建议全天投放；

三、买词

搜索广告主要以关键词进行定向，以关键词定位潜在用户

关键词

关键词匹配模式

关键词选题思路

图片来源：自制图

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1、举例

①进入账户点击上方导航栏推广-广告-关键词，查看关键词模块，筛选有效状态关键词，下拉至底部查看关键词数量；

②单个广告下关键词数量上限1000，例如广告下关键词少于500，甚至100以下，可引导客户对买词进行优化；

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2、优化建议

①如买词量较少，可通过以下几种词类别进行词包梳理，同时可从数据平台对词包pv进行查询，以便筛选高pv词（因ADQ平台中广告关键词无法直接从平台导出，可通过线下提供词包，再通过数据平台进行pv查询）；

②品牌词：明确带有企业品牌名称的关键词，例如：小红书、拼多多；检索品牌词的用户意图明确，对品牌有一定感知，属于精准用户–建议使用精准匹配；

③产品词：产品词代表产品和服务，有较为明确的条件，例如iphone14，国产电动车等；用户有较为明确的消费需求，属于潜在目标受众–建议使用短语匹配；

④通用词：不包含品牌名称，如手机、电器等；表明用户较为广泛的兴趣和消费倾向，属于潜在受众用户–建议使用短语匹配；

⑤长尾词：长尾词是与核心关键词高度相关的一类词，通常可能是对核心推广目标的进一步解释与定义，且通常字数较多，检索量相对较低，例如核心关键词为“国产电动车”，延展的长尾词为“国产电动车都有哪些”–建议使用广泛匹配；

四、创意

1、举例

①进入账户点击上方导航栏推广-广告-编辑，查看广告创意模块；

②标题未添加通配符；

③创意文案撰写是否符合搜索广告用户视角，语句是否通顺，避免出现典型信息流广告标题，例如实际排查case中出现“对不起！我们免费了”，这一类标题无明确的业务点输出，使用户在搜索结果中，无法辨别内容意图与自身需求是否匹配，不符合用户检索的阅读习惯，从而导致相关性差，曝光低，点击低，具体标题创意的撰写方向请参考下方“优化建议”；

④创意数量：创意数量过少，仅有1条；

图片来源：自制图

例如：如果广告主填写了“北京同城{鲜花}配送”，且购买了同类词“玫瑰花”这个关键词，当用户搜索“北京哪里可以送玫瑰花”时，广告创意可能以“北京同城玫瑰花配送”展示给用户，即默认关键词“鲜花”被替换成用户搜索词中包含的关键词“玫瑰花”。

图片来源：自制图

2、优化建议

图片来源：自制图

①添加关键词通配符：可以在创意中插入通配符，这样可以实现不同的关键词与创意的多种匹配，广告展现时，将触发的关键词替换到通配符内展现。通配符可以给创意带来更高的点击率，促进质量和推广效果的提升，插入通配符可获得更多飘红来吸引网民关注；

②标题撰写建议1：诉求式标题-关键词+服务特点/用途：通过点明产品特点用途，直击用户需求痛点

举例：{考试知识}_来快手_轻松掌握重点知识!

举例：{汽水音乐}-抖音收藏歌曲直接听

③标题撰写建议2：引导式标题-关键词+核心服务卖点+引导语：结合广告主推广目标，通过具有引导性质的词汇，吸引用户点击

举例：欣赏{大提琴}演奏,下载快手APP

举例：热门{壁纸}大全 点击免费下载

举例：{家庭维修},正规家庭维修,就选啄木鸟

④标题撰写建议3：悬念式标题-关键词+业务点+设问：设问或反问句式

举例：{frm}这个证书含金量高,你竟然还不知道?

⑤描述撰写建议：扩展说明产品服务的优势，使用号召性词汇或促销内容

举例：一键卡点视频，智能匹配音乐,还有原创特效、场景切换帮你秒变大片

举例：2022爆款作品感恩大放送,新人专享7日特权限时领.立即下载优酷领取!

• 样式组件：目前搜索广告样式采用优选策略，通过创意组件智能拼装的方式生产，包括图片、视频、等等创意组件，可拼接成多种样式，通过样式优选策略，在线优选出最优的样式，实现广告CTR/CVR的最优组合

1、举例

①进入账户，点击上方导航栏推广-广告-编辑，查看广告创意模块

②查看广告中组件、素材添加丰富度、质量度，例如以下广告中仅添加单图组件，且仅有1张图片素材，图片美观度较差

图片来源：自制图

2、优化建议

①尽可能添加更多组件，以提升样式丰富度

新直投样式list 可查看已上线样式，以及对应需要配置的组件

②如选择图片类组件，上传尽可能多的优质图片素材，例如单个广告不低于10张图片

③如选择文字链、图文组件，请根据业务点总结文案内容，确保文案内容语句顺畅易懂

以上就是小编给大家带来的腾讯搜索广告优化方法。

医疗广告的表现形式不得含有以下“八不准”内容

①得诊疗效果保证治愈

②不得提及医疗技术、诊疗方法、疾病名称、手术场景、药物等

③隐含保证治愈不得宣传治愈率、有效率等诊疗效果

④不得以淫秽、迷信、荒诞的内容推广

⑤不得贬低他人，与其他医疗机构、药品、疗法等做比较

⑥不得使用解放军和武警部队名义

⑦不得出现法律、行政法规规定禁止的其他情形

⑧不得使用代言人及受益人形象和名义 (包含患者、医生、专业人士、机构组织等)

投放效果提升，实现降本提效的“六大要素”

一、投放搭建

余额及预算：账户余额大于账户平均日耗/预算*5倍，让始终保持1w以上；预算≥平均转化成本*需求线索数~1.2

1、在广告投放前期，优先起量，不要做太多的预算，持续盯着账户，当消耗达到预期值在进行控制预算操作，或者可以分时间段分预算投放，让广告在流量高峰期的时候可以保持在线。

如确实要设置预算，建议设置账户总预算而非广告预算。

2、度过前期冷启动后，然后根据实际情况需求来设置每日预算，确保广告能跑稳定，每天设定好固定的转化量需求。

3、如果前期投放没有积累太多数据，也可以参考相应行业类目大盘的数据区间。

新建广告计划:医美行业的转化目标，除常见的表单外，也有加企微链路，这些形式的推广目标皆为[销售线索收集]严禁选择网页推广，即将下线。

如果刚开始量比较少的情况下，可以选择[加速投放]，然后设定好每条计划的预算和总账户预算

计划名称命名规范：投放的广告位+使用的素材类型+定向特点+日期

二、广告版位

转化归因: 建议点击全网归因。医美行业默认使用蹊径或原生落地页

自动版位：当前不建议使用

版位选择

1、微信朋友圈、公众号和小程序、XQXS版位、优量汇（少量）建议均分配预算投放，比重依次递减，分不同的流量开不同的账户，更加容易搭建账户模型。目前医美行业主要在朋友圈流量位投放。 (朋友圈投放申请门槛需消耗累计10w可向对应腾讯侧销售申请开白)

2、XQXS版位: 前期可以全部流量版位投放，等到消耗稳定之后，然后看各版位的流量占比，消耗比较低的版位可以去掉。

3、优量汇必须单独投放，且必须严格按照投放建议来设置，在展示场景中可以排除低质流量位如激励视频，优量汇出价模式: 建议选择OCPC

三、人群定向

地理位置:

(1)为了能够获取足够的流量，在设置区域定向的时候，至少要定到市以上，预估单日曝光人群在单城市定向下，最终至少覆盖200万人

(2)定向方式单选“常驻”或单选“常驻且近期” (常驻且实时功能:非mp流量可直接在投放端选择，mp流量需提供账户uid找对应行业运营申请开白)

需要注意，媒体侧配置后需作以下操作才能生效

1、该定向条件在系统层面生效，投放端不可见

2、配置完成后新建的广告立即生效

3、所有在投广告定向都要做一次调整，因为策略只会对新定向生效。简单的调整方法为:修改年龄，比如之前是30岁+现在改为29岁+，之前是35岁+现在改为34岁+。注意全部投放中都要改

年龄：医美(25-55岁);种植牙(20-65岁);矫正/正 (18岁-55岁);植发(22岁-55岁）

行为兴趣定向&自定义人群：医美、口腔、植发项目的相关关键词

排除已转化用户：视线索重复率情况选择(投放前期可不选)，如重复率高可选择排除同账户下已转化人群

自定义人群：定向人群一申请推送行业已挖掘人群并绑定(参考百宝箱链接一行业人群包)，作为定向投放人群。

排除人群：申请推送行业排除包绑定或客户自己整理上传全渠道重复、无效、低质等线索作排

除

自动扩量：向腾讯侧行业运营申请后台绑定上述[带*]的隐形人群包后开启自动扩量，模型会以这部分兴趣人群为靶子进行自动扩量，寻找与之相似的人群，这种方式可以减少上述人工绑包的失误，同时方便后期腾讯运营侧针对于该人群包内的人群设置出价系数策略，提升其召回曝光概率。不可突破定向选择地域

扩量种子人群:客户自己加密上传[已转化的一方人群]，尽量是2万以上的实际已转化用户(有效线索/到店/消费人群)，上传路径: DMP一资产一数据管理平台一人群包管理

四、出价设定

时间日期：投放日期不限，可以选择全天投放，每日流量高峰为早上6:00-10:00，晚上17:00-22:00，在高峰期前投放，可提前准备物料，设定开始时间，避免错过流量高峰期。

注意：①新广告前三天尽量全天跑，不要对广告进行频繁拉停的操作;②如活动期拿量需求下降，建议跑量广告保留少量投放(如在线时间缩短为每天4-6小时，不建议完全关停广告以免广告重启后模型重新学习时间较长)

出价方式：优量汇oCPC，其它流量OCPM

出价类型：建议按照项目大盘出价区间进行手动出价

出价策略：为了有足够的流量，前期可以不做太多限制，选择优先拿量，后期跟进情况再做调整

一键起量：单账户或者某个广告计划持续不起量的时候，

一键起量可以作为快速起量的手段

五、素材建议

医美行业创意制作要点：以项目效果引导用户憧憬，配合优惠信息并可以增加行动按钮与标签等提升点击。

六、落地页建议

1、篇幅保持在2-3屏，首屏展示核心卖点并呼应外层创意，并设置表单2、转化按钮需要清晰明确指向性强，可使用报名信息跑马灯等促进决策3、根据表层素材方向，可设置相呼应的多套落地页

4、开启智能验证，屏蔽重复号码

总结：医疗健康行业市场很大，腾讯广告在这方面也有很多的对点专项支持，很多版位和功能需要单独加白申请。

一、个人摄影核心流量&拓客链路

出价目标及出价方式：

• 单优化目标[关注]/[公众号内发消息/公众号内注册]
• 双优化目标[关注-公众号内发消息]/[关注-公众号内注册]

投放策略：

• 人群属性：18-45岁女性
• 出价策略：优先拿量
• 种子人群：全渠道订单/有效人群
• 排除人群：已转化+负向人群

表单链路：

链路说明：

• 原生页小程序：外层素材→简版小程序推广页→获取手机号
• 原生页落地页：外层素材→原生页常规表单→手动填写联系方式

出价目标及出价方式：

• 单优化目标[表单预约]/[有效综合线索]
• 双优化目标[表单预约-有效综合线索]

投放策略：

• 人群属性：18-45岁女性
• 出价策略：优先拿量
• 种子人群：全渠道订单/有效人群
• 排除人群：已转化+负向人群

企微链路：

链路说明：

• 原生推广页加企微链路：原生推广页→加企微→成功
• 原生推广页加企微链路：蹊径落地页→识别二维码→添加企业微信
• 关注落地页+追粉话术（企微二维码）：关注→企微二维码→获取联系方式→销售跟进转化

出价目标及出价方式：

• 单优化目标[加企业微信客服]
• 双优化目标[关注-加企业微信客服]

投放策略：

• 人群属性：20-35岁女性
• 出价策略：一键起量+优先拿量
• 种子人群：全渠道订单/有效人群
• 排除人群：已转化+负向人群

2、公众号流量

订阅号×关注链路：

链路说明：外层素材→关注→追粉→获取联系方式→销售跟进转化

投放端口：

• ADQ端口定投-选择特定版位（微信公众号和小程序）-微信公众号与小程序定投（订阅号消息列表）
• ADQ端口朋友圈流量复用至订阅号-选择特定版位（微信朋友圈）-版位复投开启

出价目标及出价方式：

• 单优化目标[关注]/[公众号内发消息/公众号内注册]
• 双优化目标[关注-公众号内发消息]/[关注-公众号内注册]

投放策略：

• 人群属性：18-45岁女性
• 出价策略：优先拿量
• 种子人群：全渠道订单/有效人群
• 排除人群：已转化+负向人群

广告设置：

• 文案：带有表情包或“#”链接的文案无法复用至订阅号
• 素材：仅支持卡片样式（大图/横版视频16:9）

公众号×关注链路：

链路说明：外层素材→关注→追粉→获取联系方式→销售跟进转化

投放端口：ADQ端口定投-选择特定版位（微信公众号和小程序）-微信公众号与小程序定投（可选择特定的公众号营销场景）

出价目标及出价方式：

• 单优化目标[关注]/[公众号内发消息/公众号内注册]
• 双优化目标[关注-公众号内发消息]/[关注-公众号内注册]

投放策略：

• 人群属性：18-45岁女性
• 出价策略：优先拿量
• 种子人群：全渠道订单/有效人群
• 排除人群：已转化+负向人群

广告设置：

• 根据选择的营销场景，上传对应的素材规格
• 可进行分版位出价（需开白）：历史优质转化位置设置高系数出价，其余位置设置低系数出价

3、PCAD流量

表单链路：

链路说明：

• 原生页落地页：外层素材→原生推广页表单→手动填写联系方式
• 蹊径互动落地页：外层素材→互动问答→点击转化按钮→手动填写表单

出价目标及出价方式：

• 单优化目标[表单预约]/[有效综合线索]
• 双优化目标[表单预约-有效综合线索]

投放策略：

• 人群属性：18-45岁女性
• 出价策略：优先拿量
• 种子人群：全渠道订单/有效人群
• 排除人群：已转化+负向人群

二、本地婚摄品类跑量素材方向

1、外层素材

素材形式：行业投放以图片素材（卡片、常规六图、常规四图）为主；

素材内容：

• 同套系精美素材展示
• 素人照搭配样片展示
• 仿朋友圈/聊天模版样式 (不可出现聊天边框及虚拟按钮)
• 动漫手绘元素搭配样片展示

2、文案内容

文案字数规则：常规样式外层文案限制30字

文案测试方向/文案关键元素：

• 突出报价类：在线咨询，获取价目表/点击获取2022（新）艺术照价目表；
• 突出价格及优惠：299拍2套/特价套系：3服3造+100张底片/艺术照订单立减1000/底片全送；
• 突出互动类：#北京的闺蜜/统一回复：是真的；
• 突出地域属性：地点:XX/在XX，艺术照可别拍贵了/XX拍个人写真多少钱；
• 突出时间属性：6月只卖这个价/仅限6月；

优秀落地页分析：

3、落地页设计

落地页结构：活动主图+样片风格展示+查看报价/优惠/套系/领券文案+转化按钮组件

活动主图建议：

• 低价引流类：399元拍摄3服3造，底片全送
• 套系详情类：2套服装+2套造型+拍摄80张+明星团队等
• 问题引入类：2022拍一套个人艺术多少钱？
• 实力展示类：轻松拍出大片，明星同款人气之选，样片=客片
• 优惠吸引类：微信预定，拍一送一/1000元优惠券

三、个人摄影账户投放基操

1、健康广告

健康广告定义：3个自然投放日内，单目标广告，浅层转化数量≥6个；双目标广告，浅层和深层转化数量≥6个

2、账户基建

账户数量：主户2个以上，辅户3个以上

账户余额：大于客资成本*目标客资量*7

3、广告临界暂停参考值

曝光：单广告6小时内曝光小于5000，应及时关停，预算留给潜力广告

关注：单广告消耗超过出价*1.5，无关注转化需暂停

注册：行业注册率在15%-25%之间，若关注数≥5个，且注册率<15%暂停广告

4、问题排查

目标：参照问题排查框架，从账户至广告维度，分曝光拿量、浅层转化、深层转化下钻问题

问题汇总：

以上就是小编今天分享给大家的关于个人摄影行业的腾讯广告投放策略，希望大家在网络营销的过程中，能够收获更好的效果。

（图片来源：截图至e.qq.com）

一、推广种类

目前互联网推广的大类主要分为信息流广告、搜索广告、视频贴片广告和软文广告。

信息流广告：是现在的主流广告之一，因为本身发送的内容就是根据意向人群的用户进行推送，所以本身符合多数人的一个使用和浏览习惯，并不会存在特别突兀的让用户反感。可以通过图文、视频等方式进入用户的广告位。

搜索广告：是通过用户自主意愿搜索，再经过竞价等方式进入版位的广告。该类广告相对信息流广告来说，是用户直接有需求的去搜索寻找，不同于信息流推送意向群体。同样可以根据图文、视频等方式进行推送，一般采用竞价的方式进行推广。

视频贴片广告：是指在浏览长视频的过程中开头的广告或者中间结尾的贴片广告以及暂停的广告，相对比于成像早年的电视广告，用同样的方式把它展现在了我们常看的视频和影视节目中，根据用户群体的关注、兴趣，来进行选择和投放。

软文广告：一般是请一些网红或者达人之类的，可以通过高人气的短视频或者文章等 ，用更贴切生活的软文方式，和更容易让人接受的科普性，从而宣传相关品牌以及做好营销要求。

二、广告版位

这里会以腾讯广告为例，重点讲述信息流、搜索、视频贴片等相关的广告版位。从信息流广告来说包含了朋友圈、视频号、腾讯平台媒体以及优量汇。主要展现的是朋友圈以及视频号；搜索广告主要以腾讯搜一搜、腾讯浏览器以及刚收购的搜狗广告为主；视频贴片广告主要是腾讯视频、腾讯新闻等内容媒体平台为主。

（图片来源：腾讯广告投放平台信息流广告版位）

（图片来源：腾讯广告投放平台搜索广告版位）

三、如何进行推广布局

要做好腾讯广告的布局，核心在于私域化以及有效转化，而做好前期的准备工作尤其重要。以营业执照的主体为例，我们需要开通腾讯广点通平台（ADQ）账户，同时可以以主体申请企业微信、公众号以及视频号等一系列生态链产品。或许许多商家认为需要的时候再进行申请认证，但先做好前期准备的工作会让之后的推广更加有利。

为了更好的转化以及建立初期的用户信心，我们可以先制作一些内容发布在公众号以及视频号中。同时，视频号、公众号以及企业微信均可以相互绑定跳转，这就是一整套生态链体系，也是私域化的初始形态。

内容发布的重点要着重根据产品特性，针对品牌以及一些我们相关的行业知识进行品牌性宣传为主，适当的时候可以发布一些公告类、广告类内容。让公众号和视频号成为用户更多的了解和认识该品牌，达到宣传效益，通过企业微信以及客服咨询等进行私域化的添加转化。

接下来就是着手推广内容，我们推广的内容可以分为：日常常规推广、节日性活动推广、品牌宣传推广等形式。需要先确定此次投放的目的，才能更好的针对不同的推广目标进行不同版位的设置以及内容的制定。我们以健身房为例：

日常常规推广：是以常规性的活动或者产品进行的一个推广。例如办理周卡、月卡、年卡的日常折扣以及对环境的一个介绍。主要的目的是让用户群体了解并加入办理套餐。这类型推广建议长时间进行投放更为有效。

节日性活动推广：顾名思义就是节日类活动，可以贴合节日进行相关的形象设计，针对不同的节日进行折扣、抵扣等方式的刺激性消费。同时可以贴合节日在广告中进行形象、色调等重点制作设计。再用较大幅度的折扣活动去吸引用户达成转化。

品牌宣传推广：主要针对品宣类，增加品牌知名度。主要针对新开业商家或需要打开自身品牌价值的宣传类广告。可以从自身品牌价值，品牌的理念与文化出发，贴合自身去打造一个让用户群体根深蒂固的印象，让用户认同品牌，加强与用户的情感性，贴合用户。从文化价值上让用户进入我们的私域化群体中。

这时候肯定有许多商家会疑惑从版位上？我们该如何做选择呢？

建议可以以多版位的形式进行投放，例如视频类广告更多可以使用在视频号信息流广告上，通过短视频的推广，让客户添加企业微信、关注公众号或者预留表单信息等。

图文类广告可以通过以原生落地页等形式通过朋友圈以及腾讯视频、新闻等平台进行一个转跳性推广。版位的选择很多，以及素材的通用性也很多。例如：视频不仅仅可以出现在视频号也可以出现在朋友圈或其他版位。

目前较多商家企业会选择朋友圈信息流的一个投放，但在经过2022年整年腾讯广告的调整后，有更多的商家企业会选择视频号以及搜一搜等全新流量池的推广，给了企业更多的选择。目前企业主流上多数以信息流广告（朋友圈、腾讯媒体平台、视频号等）进行搭建广告推广。

同时可以搭建搜索类广告，选择相关的关键词，进行一个多方面的转化。搜索类广告相对偏向信息流广告曝光度较少，但是意向度相比之下会较高。搜一搜以及浏览器都是不错的选择。

仅需一个ADQ广点通账户，即可使企业的推广涵盖信息流广告以及搜索广告，更有效地提高品牌打造以及多链路营销方式。

（图片来源：截图至e.qq.com）

在转化链路上可以选择跳转添加企业微信、进入小程序、关注公众号、关注视频号、表单预约等；同时可以通过视频或者图文展示，进入落地页后去展现更多产品或品牌信息再进行最终转化；也可以直接进行关注公众号、视频号以及进入小程序。选择丰富多样，但均只需要在腾讯系的软件上就可以完成全部的转化以及添加。这就是完整的一个私域化和有效转化的腾讯广告生态链。

（图片来源：腾讯广告投放平台后台）

通过推广进入的用户群体便成为我们的一个私域化意向群体客户，我们再通过品牌的打造；视频号以及公众号的内容推送；企业微信的发券发福利，加深用户与品牌黏性，提高最终的成交转化率。使用户成为企业或商家的“粉丝”也可以让商家的私域化经营板块逐步的壮大，形成一套完整的新营销方向。

总结：

推广应开始布局，着手互联网广告推广以及私域化平台搭建是多数商家或企业必经之路。如何打造私域化平台以及互联网新营销成为许多商家和企业迫切的需求。

腾讯广告作为拥有较完整的生态链，包含了社交、生活、娱乐等平台，在一个软件上完成整体链路，可以使企业和商家的私域化和转化都可以减少流失率，提高实际转化率。如何去布局推广更重要的是如何去布局私域化的平台，再结合信息流、搜索等广告进行私域化流量群体累积。通过互联网广告构建出新的营销方式，逐步打造属于自身的私域化人群和互联网新营销方式。

其实，在近些年，我国企业数量呈快速增长趋势。在开展相关业务时，需要相应的法律服务需求，因此随着企业数量的快速增长，在很大程度上也进一步刺激了法律服务的需求，无形之中这也给相关的创业者带来了不少机会，进一步推动了律师行业的快速发展。因此，随着行业需求及同行竞争的激烈，律师服务行业想要拓展更多的业务，提高自有品牌的知名度，打通线上与线下，做好网络推广高效获客尤为重要。

今天小编就带大家一起解锁法律服务行业如何通过我们腾讯广告进行业务高效推广获客，让你在行业竞争中脱颖而出。

• 法律行业腾讯广告位推荐

• 重点资源位推荐——微信广告

微信广告一般分为：朋友圈广告、公众文章广告、小程序广告，目前在所有的app当中，微信的月活用户超10亿+，朋友圈日活用户数超7亿+、同时市场渗透率高达93%+。除了海量用户基数外，同时微信广告还具有智能定向高效触达、提供解决方案、数据效果可视等优势。

• 重点资源位推荐——XS

腾讯广告XS一般分为：腾讯新闻和腾讯视频版位。目前也是腾讯广告中非常优质的广告位。

腾讯新闻富有着一批社会责任度、信任度TOP1（商业媒体）的用户，

其月活跃用户2.9亿+，独立设备数TOP1，并且用户具备深度阅读习惯，其中25-40岁占比超过53%，高学历渗透率72%，具有一定消费实力。

然而腾讯视频，拥有着6.4亿月活用户，也是行业排名TOP1，其中据统18-34岁中青年人群占比超过70%，大专以上人群占比57%，学历水平高，具有者优质的用户属性和社交娱乐性。

3）重点资源位推荐——XQ

腾讯XQ资源位一般分为：QQ浏览器、快报、看点

QQ浏览器 ：日均活跃用户超1亿，日人均使用时间超42分钟，60%以上用户为26-36岁以上的中坚力量，男性占比略高，闲置资金60%用于投资理财，教育培训支出超4,000，换车换房需求均超过40%，为品质生活的中间群体。

QQ快报：看点快报人群40%+为36岁以上小有积蓄人士，对社会新闻、金 融理财、汽车等兴趣度高，月活跃人数突破4000万。

QQ看点：QQ看点人群集中在一二线城市，男性为主32%的用户通过看点浏览时事热点新闻。

由此，法律服务行业在腾讯广告平台投放中可以选择微信广告、XQ、XS等流量版位去跑，锁定更多的目标精准用户拓客。

• 根据需求，找准链路版位

律师服务行业腾讯广告投放-大盘数据：

ctr：律所行业整体ctr在1-3%之间,过高过低需尽快观察素材卖点是否清晰。

cvr：律所行业整体的vcr在0.3-0.9%之间,过低需观察素材与落地页是否匹配,过高要及时关注线索有效率的变化情况。

ecpm：律所行业整体的ecpm要分链路，分版位进行对比，如出现过大的偏差,还需要及时调整哪-个数值导致他更低。

• 行业推广素材创意建议

• 素材/版位多样化，有利于点击率的提升

• 做好精细化落地页，只需要6步，提升转化率

3、特殊创意运用，图片变视频，视频生视频。

产品简介——衍生视频

开启自动衍生视频的创意能力,有利于在成本达成的情况下,获得百分之十至百分之十五的视频增量消耗。

a.效率高：快速生成视频素材,减低视频制作成本

b.自动化: 创意优选，自动把流量倾斜到较好的创意(图文/视频)

c.起量快:视频创意复用图文广告数据来跑量

d.覆盖快:一条广告可以跑图文+视频广告位

4、素材展现形式切忌单一化

卖点汇总——律师服务

专业律师提团队（体现好处），一对一服务（保密性）， 问题不能拖（越拖损失越大），明确主营业务（做好落地页承接），0成本，0风险打官司。

文字建议：付费、拿费咨询、先咨询再付费、前100名免费咨询 公开透明收费环节 官司打完再收费。

5、一方数据表现Look like,实现精准投放

拓展人群的创建规则:

律所行业初始种子建议1W起，扩展倍数在50-200之间。扩展后包内人群控制在200W-1000W之间;

1]种子人群类型不可以是拓展人群，包含第三方标签或拓展基因的人群;

2]种子人群量级在100-3KW之间;

3]种子人群状态必须为可用;

4]拓展人数量级在50w-1亿之间，不包括种子人群;

5]如果是被授权的人群，必须被授予了「再加工」权限[一级权限]，才可以作为种子人群来拓展人群。生效时间:人群创建后24小时内。

所以行业广告主在投放期间，需要遵守以上相关规则提示，方能在投放中更顺手。

四、行业优秀案例分享

案例分享一、

投放背景：本次投放主要面向律所的业务地区，通过公众号关注，挖掘更多的潜在需求用户，促进律所业务转化。

案例解析：

链路形式中，采用公众号吸粉链路，促进忠粉积累与私域转化。

广告投放中，采用真人形象增强信任感，外层素材使用律师真人形象+律师职称，突出专业度，给用户增强信任感。

人群定向中，结合精准定向圈定需求人群，利用兴趣行为定向+关键词+自动扩量的方式， 辐射潜在的法律需求人群，稳定提升广告转化。

投放效果：转化率＞10%，关注成本低于20

案例分享二、

投放背景：本次投放主要面向律所可触达的业务地区，期望获取更多表单线索，促进律所业务转化。

精准人群定向：

利用年龄+兴趣行为关键词定向，精准锁定 20-65岁，关注拆迁、并且近期需要法律咨询及服务的人群进行拓展投放，高效获客。

利用自动扩量促转化，开启自动扩量，并选择地域不可突破，系统在定向外自动寻找目标人群，帮助广告提升转化。

投放效果：广告点击率＞2%，表单转化成本低于100

结语：以上就是小编今天给各位法律服务行业伙伴带来的腾讯广告推广中获客宝典的全部内容，你get到了吗？

一、接下来咱们看下两个广告形式

（一）微信搜一搜

用微信搜所有，在微信搜一搜搜索结果页面进行展示广告，按照点击效果付费投放

（水印为作者本人微信名）

• qq浏览器、搜狗渠道等

为网民在搜索框中输入关键词搜索弹出广告，点击直达推广页面，搜索广告按照搜索场景分为搜索前、搜索中（一般分为上方广告、中插广告、下方广告）、搜索后以及频道搜索，

样式形态介绍

竞价的形态样式：无线搜索亮价广告祥式全部通过创意组件拼装新样式的方式生产，组件包括图片，子链，视频，应用、营销（快咨询）5大类创意组件，可拼接成60+种样式

搜索广告支持在线实时的样式优选，即从每个广告的样式候选集中，在线优选出最优的样式，实现广告CTR/CVR的最大化

• 转化链路介绍

五大推广目标：销售线索收集、应用推广、品牌活动推广、商品推广、小游戏推广

（一）销售线索收集：表单预约、有效表单预约、电话拨打、有效电话拨打、下单、付委、注册、在线咨询、授信、加企微客服、有效综合线素、綜合线索收集、首次付费、关健页面访问、商品详情页浏览、快应用加桌面、关键行为

支持落地页类型：微信小程序、微信原生页、自定义、蹊径

（二）应用推广：付费、下单、激活、注册、关键页面访问、商品详情页浏览、首次付费、关键行为

支持落地页类型：

应用推广Android：蹊径Android下载页、安卓默认落地页、自定义落地页

应用推广IOS：蹊径IOS下载页、IOS默认落地页、自定义落地页

（三）品牌活动推广：跳转按钮点击

支持落地页类型：微信小程序、微信原生页、自定义、蹊径

（四）商品推广：下单、加入购物车、关键页面访问、商品详情页浏览、注册

支持落地页类型：原生推广页，微信小程序、自定义、蹊径（白名单）

• 小游戏推广：注册、首次付费、广告变现、付费、关键页面访问、小游戏创角

支持落地页类型：小游戏、蹊径

三、搜索广告账户结构

•一个账户结构包括推广计划，创建广告，关键词和广告创意4个阶段。

•计划和广告用于区分管理层级，创意提供给用户在搜索页面看到的展示内容，关键词为搜索弹出广告的依据。

•广告内容创意可以和任何关键词组合投放

•一个账户最多可搭建2w个广告，一个广告1个创意，一条广告最多可组合1000个关键词，一个账户下最多可购买35w个关键词。

四、搜索广告功能操作指引

（一）登陆方式：e.qq.com，开户账户后台然后绑定qq或者微信扫码即可进入投放管理后台

（二）计划搭建：广告物料搭建及管理均在“推广”模块完成。

计划用于区分管理层级，在计划阶段可以选择计划模型、推广目标、投放形式、预算等。

操作步骤：推广-竞价广告-搜索广告计划

操作界面：

设置说明：

第一步：

设置计划类型：选择搜索广告计划

第二步：

选择推广目标：选择所新建的广告要做的推广目标目的。有6个推广目标可选择：

•销售线索收集：提高线索获取质量和数量，比较适合用于通过落地页在线验证输入信息或线索收集的广告主

•应用推广：提高APP的下载、安装、付费等，适合用有手机客户端应用下载需求的广告主，支持直跳下载、落地页两种下载方式

•商品推广：提升线上商品，带来更多客户和订单，适用于电商推广类的广告主

•品牌活动推广：扩大品牌影响力，吸引更多用户参与活动，适用于品牌曝光强诉求的广告主

•小游戏推广：吸引更多用户玩小游戏，适用于电商推广类的广告主

•公众号推广：推广公众号，吸引更多用户关注，仅微信搜一搜可支持

第三步：

设置投放方式：可设置为”标准投放”或”加速投放”。

标准投放：在广告投放时间内平稳地消耗账户里面的预算；

加速投放：则是以加快的速度通过获得较快地耗尽预算来换取广告曝光。

第四步：

设置推广计划日预算：不限、指定日预算（50~4千万）

第五步：

设置推广计划总预算：不限、指定日预算（50~4千万）

第六步：

设置60个字符以内的推广计划名称，用于管理（该名称不会对外展示）。

点击下一步，推广计划创建完成

• 广告搭建

第一步：广告版位

广告位用于需求来选择投放，在广告阶段可以选择推广目标、广告位置、人群定向、排期与出价、广告预算、广告名称

操作步骤：推广-竞价广告-广告

操作界面：

选择您的广告所要投放的流量分类，共有两个版位支持单选或多选设置，可以选择QQ浏览器等、微信搜一搜。每个流量系统会提供样式预览

告主进行选择，如选择版位1，广告主可在QQ浏览器看到自身的广告。

版位1：QQ浏览器等；

版位2：微信搜一搜

第二步：定向设置

可根据您的营销目标选择相应的人群与场景。

支持5个定向设置：地域定向、年龄、性别、操作系统版本、应用安装（即是否已安装该应用，仅适用于android)

点击“全部定向”展示全部定向信息

（四）出价方式设置

选择您的出价方式

支持设置CPC或oCPC出价

1）CPC出价：按点击计费，出价优先级为关键词出价>广告出价；

2）oCPC出价：按点击计费，系统优化客户设置的优化目标。广告层级设置oCPC出价后，关键词不能设置出价；（oCPC无门槛，谨慎投放）

3）对于“QQ浏览器等”版位，当设置为CPC出价方式，后期可更改为oCPC出价方式；若设置为oCPC出价方式，后续不可再进行修改；

（五）创意搭建

广告创意内容包含文案标题、介绍、内层页面、头像等的内容。根据选择的广告位置和展现形式不一样，可进行图片、视频等的添加与广告文案的撰写，可以根据搭建好的页面预览，审核没问题投放是最终的展现形式

•操作步骤：推广-竞价广告-广告搭建创意

•操作界面：

• 总结

目前搜索广告投放偏于移动端用户使用居多，包括大数据精准投放和优质创意展现吸引，可以根据关键词精准投放获取新客，腾讯整体提供了完善的解决方案，助力广告主提高生意增加客流解决方案，以上是腾讯搜过广告内容介绍以及后台展示，仅供参考 各位商家可以尝试下腾讯搜索广告的潜力。