女人爱美，亘古不变

关于女人为什么爱美，古希腊大哲学家亚里士多德曾经说过：只要不是瞎子，谁都不会问这样的问题。

而我们站在营销的角度来看，“女人爱美，男人好色，小孩怕笨，老人怕死”也是人性共通的弱点。

因此无论在哪个时代，美丽永远是女性的关注点，随之而来的便是美妆行业的蓬勃发展。

一、美妆行业现状分析

1）随着消费升级，用户需求量持续稳定增长

近年来，我国美妆市场正在稳步扩大。艾瑞数据显示，2017年美妆产品零售交易规模达7098亿元，线上交易规模达2903亿元；预计2018年零售交易将达8000亿元，而线上市场规模将高达3632亿元。

在市场需求不断升级的当下，品牌竞争也进入白热化阶段。

2）细分行业成增量重要影响因素

随着消费者使用产品类型变得日益丰富化、使用产品的步骤越来越复杂，美妆行业的细分类型也越来越多。据统计，35%的美妆消费者，在2017年增加了护肤或彩妆的步骤。

当90后、00后女性群体成为美妆话题讨论的主力军后，细分的产品类型更容易出爆款，例如，口红、面膜、防晒喷雾等。

3）线上销售前景大，带动网络推广需求

随着移动互联网的持续发力，线上美妆消费渗透率也持续上升，商品网购习惯已形成，各大化妆品集团线上销售比例在大幅提升。艾瑞数据显示，目前美妆的线上消费渗透率已超过40%，且仍在持续增长。

二、美妆行业用户画像

1）新一代年轻群体成消费主力军

上文中我们提到，爱美是女性永远的话题，因此女性是美妆产品消费的主力军。其中，18-28岁（90后/00后）的年轻人对美妆的青睐程度超过其他年龄段。而这些年轻群体，以大学生为例，他们有活力、有个性、好奇爱尝鲜、喜欢追求品牌和潮流，并且善于表达自己、乐于分享。

2）不同年龄阶段产品需求大不相同

除了90/00后成为美妆行业消费主力军，相对成熟的80后，他们的生活工作相对稳定，因此消费力也不容忽视。

天猫美妆数据显示，大学生更偏好彩妆用品，例如底妆、唇妆、眼妆等，其中底妆、唇妆偏好度近些年持续上升，而成熟女性更偏向护理和保养。

因此，不同的年龄段产品需求差别较大，那么我们在营销的过程中，不同的产品也要针对不同阶段、不同身份的群体来针对性的推广。

3）一线城市及海外占比较重，沿海内陆差异大

关注美妆的人群主要分布在一线及沿海较发达城市/地区；而三线及以下的城市之间占比相差不大；随着国际代购的兴起，海外用户的占比也随之增加。

三、纯女性服务平台成美妆行业流量洼地

俗话说，三个女人一台戏，那么当2亿纯女性群体聚集在一起，会释放多少超乎想象的能量？

接下来，我们就聊聊：美妆类产品的网络营销推广，为什么不能忽视纯女性平台——美柚的力量！

1）信息流广告的崛起

随着移动移动互联网的快速迭代，用户获取信息的途径也从单一的搜索引擎，变成了各种各样的社区app、资讯app、社交app等。不同类型的app有着不同的定位和作用，而定位能让有着相同兴趣爱好的群体，轻轻松松的找到自己的圈子。例如热爱美妆的群体，会更倾向女性、美妆等圈子/话题的参与和交流，产生各种各样的信息流内容/资讯。

而信息流广告也因此诞生，根据不同的内容、关键词、受众偏好等将广告展示给更有意向的用户，最大程度的提高用户对广告的接受度，从而唤起他们的消费需求。

2）为什么选择美柚女人通信息流广告？

a.美柚上的用户，都关注哪些美妆内容？

上文我们提到，不同年龄段的用户对美妆护肤功效关注点有所不同，据美柚女性研究院官方数据显示：

18岁以下用户最为关注清洁、美白、祛痘和保湿等；

18-24岁用户最为关注清洁、美白、过敏和保湿等；

25-35岁用户最为关注美白、保湿、清洁和过敏等；

35岁以上用户最为关注美白、祛斑、保湿、清洁和抗衰老等。

随着天气转冷，清洁、保湿成为冬季的主要关注点和需求。

b.美妆护肤人群阅读文章偏好分析

2018年3⽉上旬阅读量最⾼的文章TOP 5 ：

✓ 范冰冰分享口红试色视频，网友感慨：终于知道网红和明星的区别了

✓ 顶级化妆师教你最精致的画眉方法，初学者必看，0失误！

✓ 毛孔里常能挤出脏东西，是螨虫，记住2个“多”，毛孔干净又变小

✓ 面膜这样敷才正确，看完之后彻底傻眼，网友：这么多年白敷了！

✓ 满脸痘痘的你不敢出门？现在教你5分钟美美出门

c.美妆护肤人群阅读关键词分析

根据阅读较高的文章标题及内容分析可得，美妆护肤人群阅读频此较高的关键词有：

1）口红；2）画眉；3）面膜；4）毛孔；5）眼妆；

6）BB霜；7）痘痘；8）遮瑕；9）保湿；10）美白。

d.美妆护肤人群对品牌关注度较高

护肤品类中，膜法世家、韩束、欧诗漫、水密码、植美村、百雀羚、自然堂、花印、温碧泉和御泥坊等国产品牌关注度较高。

美妆品类中，卡姿兰、草木之心、韩后、俏美人、植美村、玛丽黛佳、欧诗漫、珀莱雅、韩束和一叶子等国产品牌关注度较高。

也就是说，品牌背书在很大程度上会影响消费者决策，因此我们在网络营销/推广的过程中，品牌的曝光和宣传非常必要。

四、案例——美妆护肤产品如何投放？

接下来我们以DHC的美柚女人通广告投放为例，来跟大家分享美妆护肤产品如何投放：

1）账户设置

确定投放目标：DHC相关产品此次投放的目的是扩大品牌影响力，同时链接到商城使用户能轻松快捷的下单。

设置投放日程：据统计，每天10-13点、21-23点为活跃高峰时间段，工作日和周末相差不大。

出价设置：投放初期，适当提高出价来争取流量。

广告受众：投放初期适当放宽限定条件，特殊人群（例如孕期、哺乳期）除外。

上线素材：DHC此次的投放，主要以品牌渗透为主，因此选取信息流大图和三图为主，同时在文案上采取“免费试用”这样一个活动来吸引潜在受众，素材图片利用明星代言人“贾静雯”来增加信任背书。

2）广告测试

测试周期：一般为3-7天；

测试方式：

· 同个素材组（定向等条件一致）内，不同样式分别测试：

同文案不同素材图片，准备A/B两组素材；

同图片不同文案，准备A/B两组素材；

不同切入点的文案，准备2套对应的落地页来承接。

· 在测试阶段需要结合全天的流量趋势实时调整出价，在测试阶段成本处于不稳定状态的，也需要时时关注数据情况。

· 测试后，经过优化留下点击率较高的素材以及转化效果较好的落地页。

3）账户优化

a.曝光优化

时间：抓住上午及晚上流量高峰期，周末设定预算持续投放，避免高点击素材投放中断。

定向：除了孕期/哺乳期这种特殊身分外，其他限定条件尽量放宽，可针对不同人群受众设定不同方向的素材。

出价：结合流量波动调整出价，出价调整幅度在20%~80%之间。

b.点击优化

行业：行业对点击率波动较大，了解行业数据同时核对行业标注。

素材样式：不同二级行业不同样式点击率略有变化。

例如：

美颜三图样式的点击率平均水平为2.87%，略高于其他样式；

祛斑祛疤大图样式的点击率平均水平为3.32%，略高于其他样式；

祛痘三图样式的点击率平均水平为3.68%，略高于其他样式。

文案：善用关键词，如DHC创意中的“免费试用”、“贾静雯”，以及补水、美白、平价、大牌、睡前等，可从资讯阅读量较高的内容标题上寻找素材亮点。

图片：明星、真人、产品、卡通等图片组合使用，美颜类真人效果更佳。

c.整体效果

DHC作为知名品牌，此次的投放主要活动/品牌曝光为主，转化效果为辅，整体来说有这样几个个特点：

· 商城作为落地页，排版简介，信息突出；

· 页面内容与素材相匹配，降低跳出率；

· 用户操作步骤较少，减少每一层级用户流失。

五、美柚女人通美妆类素材案例分享

下面来跟大家分享一些美妆类产品素材案例，供参考。

1）品牌宣传案例分享：

以品牌宣传为主要目的的广告投放，创意多以产品本身、噱头（免费试用等）、美女使用场景为主，如有代言人则建议在创意上体现：

DHC

2）效果转化案例分享：

膜法世家

样式：单图

CTR：3%

文案类型：效果类

关键词：补⽔、面膜

样式：三图

CTR：3%

文案：对⽐类

关键词：大牌、平价、⾯膜

六、总 结

好了，以上就是我们今天跟大家分享的内容，一起来总结一下：

1）纯女性流量平台是美妆行业营销必备武器；

2）女性不同阶段的属性标签，更利于不同的美妆产品的个性化精准营销；

3）女性消费者整体比较感性，因此美妆产品的品牌和口碑在很大程度上影响其决策。

信息流广告投放：http://www.iqingua.com/fuwu/

以下为10月最新56个热门信息流平台流量榜单，本期榜单，分为信息流各平台月活及人群画像数据、移动终端数据排行两大部分，整体数据可推测11月、12月的流量趋势。为信息流广告更精准的定向提供参考依据~

下面，来看下各大信息流平台上月的整体数据表现：

▼ 总   榜

（点击查看大图）

从最新的总榜月活数据上看，56个流量平台中，大部分平台流量波动较小，涨幅降幅相对均衡。下面我们详细来看下各大平台各维度的数据表现。

▼ 月活TOP榜

（点击查看大图）

▼ 月活涨幅前三

▼ 月活降幅前三

数据看来，涨幅以趣头条为首的，包含新浪体育、喜马拉雅表现较好，其次抖音、搜狐新闻以及知乎也有不同程度的上涨；而UC头条、柚宝宝、懂车帝下滑较大。

▼ 男性用户TOP榜

（点击查看大图）

▼ 女性用户TOP榜

（点击查看大图）

以上是男女占比差异较大的几个平台我们也需要格外注意，例如汽车、体育相关男性占比突出，母婴孕婴相关女性占比突出，尤其是当你的产品性别属性非常明显的时候，这些平台是一定要进行评估的。

▼ 24岁以下TOP榜

▼ 25-30岁 TOP榜

▼ 31-35岁 TOP榜

▼ 36-40岁 TOP榜

▼ 41岁及以上TOP榜

（点击查看大图）

下面为移动终端设备指数，有设备定向设置需求的艾豆可以参考选择~（数据时间维度11月5日-11月11日）

▼ 手机厂商 TOP榜

▼ IOS机型 TOP榜

▼ Android机型 TOP榜

以上就是小编为大家整理呈上的 10月份信息流平台数据及排行，希望能帮助到艾豆们进行渠道选择、投放优化的参考，如需补充及其他建议，欢迎留言交流。

今天给大家带来几个优秀的信息流广告案例，针对他们的数据和创意，也提出了一些优化建议，供大家参考。

行业：化妆美容培训

平台：百度信息流

创意：

投放数据（9月下旬）：

展现：27w+

点击：6000+

CTR：2.29%

ACP：0.34

综合成本：40-60

人群定向：

1）无业、想要小成本创业的人群；

2）有明显的意向要学习美容化妆的人群；

3）关注各大化妆品学校品牌影响力的人群。

创意思路及优化建议：

1）利用受众现有的痛点，与产品卖点做对比，营造改变现状的美好愿景，激发需求。例如：上班累工资低？不如来学美甲化妆，学完就能当老板，年入20万

2）突出产品本身的优惠，降低学习成本和门槛。例如：[地区]想学美容的女生注意了！点击可【免费】领取一套化妆课，限今日

3）深挖受众痛点和产品卖点，结合当下社会背景，除了创业，学美妆还有什么其他赚钱的路子，像美妆博主，美妆红人等。例如：想当美妆博主，但是不会化妆怎么办？来这里7天速成

落地页：

落地页逻辑及建议：

1）首屏原则：承接外层创意，罗列卖点和痛点，如免费试学，自己创业，轻松赚钱，提供就业，小班教学，学会为止等等。

2）表单逻辑：现在预约，可免费领取一套化妆课，仅限女生。制造紧张稀缺感。

3）页面逻辑：

为什么学？（比如，上班累不挣钱，想小本创业但是没有技能，想赚钱提升自己的生活，想找一份持久的事业等等）。

如何学？（通过XX平台，7天速成，学完再付钱，小班1对1，承诺学习效果，等等）。

学完有什么收获？（提供就业，辅助创业，做美妆博主等）

顾客证言（真实案例渲染氛围，XXX学员通过学习成功逆袭做老板，年入20万。XXX学员通过学习成为了一位职业美妆博主，年入千万等）

立即报名（送免费体验课等）

整体建议：深挖美容培训学习的卖点，结合市场背景，不要局限于老三样，通过各种新潮的诱惑来抓住受众心理。

品类：hi talk（英语口语外教平台）

平台：微博粉丝通

数据：

1）汤唯类的视频信息流，点击成本15，客资成本稳定在60-70；

2）汤唯类的静态卡片信息流，点击成本8，但是客资成本偏高250-300；

3）非汤唯类的信息流广告几乎无转化。

人群：

1）数据包：使用微博数据市场提供的外企白领数据包，触达外企白领；

2）竞品：利用账号关注关系触达关注MBA、竞品的人群；

3）一线城市：只定向一线城市的年轻群体。

投放主题（表单噱头）：汤唯送你399元口语课

创意：采用汤唯视频类的广告素材，通过代言人的自我描述，一来吸引点击，二来让用户更加信服。

落地页：

汤唯本身是很励志的一个人物，配合她个人的留学经历，会更加吸引用户转化。同时仍旧是以免费领取399元1对1口语课这样一个噱头，来吸引留资。

案例来源：社会化营销案例库（http://hd.weibo.com/case/senior/senior?id=23113）

品类：留学

平台：微博粉丝通

定向人群：

1）一线/准一线城市的90后大学生/初入职场人群及部分80后职场人群，即30岁以下青年群体作为主要用户；

2）兴趣点为财经、旅游、体育、美剧、欧美流行因纽约等，高等学历；

3）偏向出国留学、移民、语言培训、境外游、旅行、健身健美等话题。

创意与数据：

1）传统的创意，配合表单收集，单次互动成本10元以内，线索成本100左右；

2）banner投放，抓取评论区活跃人群，单次互动成本4元，线索成本75；

3）评论区的大图，单次互动10元，线索成本60左右。

注意：日本留学线索成本略低于其他国家。

案例来源：社会化营销案例库（http://hd.weibo.com/case/senior/senior?id=23113）

以上为今天跟大家分享的内容，所有数据供参考。

信息流广告投放：http://www.iqingua.com/fuwu/

今天给大家带来几个优秀的信息流广告案例，针对他们的数据和创意，也提出了一些优化建议，供大家参考。

行业：化妆美容培训

平台：百度信息流

创意：

投放数据（9月下旬）：

展现：27w+

点击：6000+

CTR：2.29%

ACP：0.34

综合成本：40-60

人群定向：

1）无业、想要小成本创业的人群；

2）有明显的意向要学习美容化妆的人群；

3）关注各大化妆品学校品牌影响力的人群。

创意思路及优化建议：

1）利用受众现有的痛点，与产品卖点做对比，营造改变现状的美好愿景，激发需求。例如：上班累工资低？不如来学美甲化妆，学完就能当老板，年入20万

2）突出产品本身的优惠，降低学习成本和门槛。例如：[地区]想学美容的女生注意了！点击可【免费】领取一套化妆课，限今日

3）深挖受众痛点和产品卖点，结合当下社会背景，除了创业，学美妆还有什么其他赚钱的路子，像美妆博主，美妆红人等。例如：想当美妆博主，但是不会化妆怎么办？来这里7天速成

落地页：

落地页逻辑及建议：

1）首屏原则：承接外层创意，罗列卖点和痛点，如免费试学，自己创业，轻松赚钱，提供就业，小班教学，学会为止等等。

2）表单逻辑：现在预约，可免费领取一套化妆课，仅限女生。制造紧张稀缺感。

3）页面逻辑：

为什么学？（比如，上班累不挣钱，想小本创业但是没有技能，想赚钱提升自己的生活，想找一份持久的事业等等）。

如何学？（通过XX平台，7天速成，学完再付钱，小班1对1，承诺学习效果，等等）。

学完有什么收获？（提供就业，辅助创业，做美妆博主等）

顾客证言（真实案例渲染氛围，XXX学员通过学习成功逆袭做老板，年入20万。XXX学员通过学习成为了一位职业美妆博主，年入千万等）

立即报名（送免费体验课等）

整体建议：深挖美容培训学习的卖点，结合市场背景，不要局限于老三样，通过各种新潮的诱惑来抓住受众心理。

案例来源：百度营销中心（http://yingxiao.baidu.com）

优化建议：艾奇菌

品类：hi talk（英语口语外教平台）

平台：微博粉丝通

数据：

1）汤唯类的视频信息流，点击成本15，客资成本稳定在60-70；

2）汤唯类的静态卡片信息流，点击成本8，但是客资成本偏高250-300；

3）非汤唯类的信息流广告几乎无转化。

人群：

1）数据包：使用微博数据市场提供的外企白领数据包，触达外企白领；

2）竞品：利用账号关注关系触达关注MBA、竞品的人群；

3）一线城市：只定向一线城市的年轻群体。

投放主题（表单噱头）：汤唯送你399元口语课

创意：采用汤唯视频类的广告素材，通过代言人的自我描述，一来吸引点击，二来让用户更加信服。

落地页：

汤唯本身是很励志的一个人物，配合她个人的留学经历，会更加吸引用户转化。同时仍旧是以免费领取399元1对1口语课这样一个噱头，来吸引留资。

案例来源：社会化营销案例库（http://hd.weibo.com/case/senior/senior?id=23113）

品类：留学

平台：微博粉丝通

定向人群：

1）一线/准一线城市的90后大学生/初入职场人群及部分80后职场人群，即30岁以下青年群体作为主要用户；

2）兴趣点为财经、旅游、体育、美剧、欧美流行因纽约等，高等学历；

3）偏向出国留学、移民、语言培训、境外游、旅行、健身健美等话题。

创意与数据：

1）传统的创意，配合表单收集，单次互动成本10元以内，线索成本100左右；

2）banner投放，抓取评论区活跃人群，单次互动成本4元，线索成本75；

3）评论区的大图，单次互动10元，线索成本60左右。

注意：日本留学线索成本略低于其他国家。

案例来源：社会化营销案例库（http://hd.weibo.com/case/senior/senior?id=23113）

以上为今天跟大家分享的内容，所有数据供参考。

信息流广告投放：http://www.iqingua.com/fuwu/

今天，青瓜君给大家分享的是车展类和法律咨询类案例拆解，以及一些行业投放数据参考。

案例一：车展类

行业：车展类

平台：百度信息流

【1】定向：

人群：男性，25-44岁人群为主

意图词：车类品牌词+问题描述（例如 卡罗拉怎么样？）

【2】创意：

品牌/商品动态创意 调取品牌、问题描述的通配符，与网民搜索问题对应。

如图：大众成都车展，低价狂甩便宜到哭！

注：这条文案仍旧有点问题，建议文案 凸显免费领取门票这一行为，好与落地页表单逻辑对应。

【3】落地页：

1） 承接创意，减少跳出；

2） 主题明确，结构要简单，表单逻辑要通顺； 可参考上周我们分享的车展案例

【4】数据：

点击率：1.74%

客资成本：100币

案例二：法律咨询

品类：法律咨询（环境专业）

平台：百度信息流

数据：平均表单成本 20

人群：

1） 对环境类的法律法规比较关注。

2） 目前正面临法律纠纷的人群，行业词如法律服务，竞品词如XX律师事务所等，兴趣为法律咨询等。

3） 如果事务所本身比较知名，可适当使用品牌词，如XX律师事务所，XX律师等。

4） 除了以上和法律相关的人群，我们还要了解到环境专业的法律咨询，他们的详细受众群体，例如一些工厂、建筑业等，这类人群是我们最为直接的受众，在创意上可以加强一下。

创意：

整个投放主打的是环境相关的法律服务，外层主要用来抓取用户。这里的创意仍旧有优化空间，与产品本身和落地页的表单引导相结合，同时设计一些场景。例如：

工厂污水被环保局处罚怎么办？不服的话能提起诉讼吗？

专业律师免费咨询 工厂污水被查，要面临巨额罚款，怎样能最大限度降低罚金？

专业律师在线解答 搞建筑的老板太难了，三天两头被环保局查，幸亏认识了XX律师（XX律所） ，帮我处理这些糟心事。

落地页：

1） 首屏和表单相结合，做出一个24小时免费咨询的通道。引导用户提出问题，提交电话。这个点我们做咨询类的可以参考。

2） 二屏解释了本律所的服务领域包含哪些，各行业对号入座；

3） 三屏展示了一些成功案例（顾客证言），增加说服力；

4） 最后引入专业的律师团队，增加信任感。

行业投放数据参考

1、品类：学历提升

投放平台：百度信息流

平均点击率：1.11%

ACP：0.78

平均表单成本：72

行业表单均值：100-150

2、租房app

投放平台：微博粉丝通

广告创意：从房东视角出发，做故事性文案，提升广告信任度

投放数据：互动率0.4%左右，激活成本从40+降至30，转化量级从十几个涨到上百个，消耗量级提升。

3、小吃招商加盟

投放平台：百度信息流

ROI：1.93%

线索成本：51.85

eCPM：14.08

点击率：2.2%

点击成本：0.64

4、品类：家具翻新/维修

平台：百度信息流

数据：

三图样式，CTR2.54%，ACP1.21，表单成本38

橱窗样式，CTR2.33%，ACP0.95，表单成本29

落地页面设计如图， 供参考。

好了，以上就是本期的分享内容。

信息流广告投放：http://www.iqingua.com/fuwu/

广告究竟是想方设法说服你买一件你不需要的东西？还是给你你所需要的？

供给缺乏的年代是前者，生产过剩、消费升级时代是后者。用户接受到的信息应该是一样的？还是应该不一样？大品牌、大媒体、大通路时代是前者，互联网、数据时代是后者。传统广告的思路是前者，数据驱动型的信息流广告是后者。

它最早于2006年出现在国外的主流社交巨头上，随后国内的社交媒体、新闻客户端也相继推出信息流广告。它以一种十分自然的方式融入到用户所接受的信息当中。

比如，我们常看到的百度信息流、微博粉丝通广告、微信朋友圈广告，腾讯新闻、今日头条首页的原生广告都是信息流广告。

当然，在现在这些平台，知乎也是一个含金量很高的一个信息流平台。

摩天轮票务和Soda的苏打罐的知乎信息流广告

科大讯飞发起Live，阿玛尼美妆、西门子中国采用了知乎原生文章等形式进行广告投放。

根据2017年3月官方公布的数据，Instagram全球社区用户人数超过了 6 亿，广告主月活跃人数则已突破 100 万，而2016年同期的数据仅为 20 万，涨到了5倍！主要是信息流广告的功劳。

回到中国市场，根据艾瑞咨询的报告，2016年移动广告市场规模达1750亿元，预计2017年会达到2648亿元。其中信息流广告市场规模为325.7亿元，处于快速发展阶段，预计2018年会达到557亿元。

那么移动广告都包含哪些常见的形式呢？

移动广告包含：原生广告、投屏广告、开屏广告、插屏广告、积分墙、搜索类广告等等。

原生广告自2013年被提出以来，一直是数字营销界的焦点。简单的说就是广告与内容融合在一起，把广告变成内容的一部分。

原生广告有很多种形式，信息流、视频、应用内功能植入、表情包植入、游戏关卡植入等。信息流广告是原生广告的一种，最被人们所熟知。

那么信息流广告的特点有哪些呢？

通过高精细的标签体系理解真实用户，包括他们的基本属性、媒体行为、用户环境、用户状态、商业兴趣、用户行为等等。

基本属性：性别、年龄、职业、学历、常住地址等

用户状态：婚姻状况、消费水平、在校学生等等

用户行为：电商购物行为、APP行为、PC行为

用户环境：设备型号、LBS信息、联网方式、运营商

商业兴趣：旅游、购物、奢侈品、汽车

以朋友圈广告为例，信息流广告支持按照地域、性别、年龄、手机（品牌型号、手机系统及联网环境）、婚恋情况、学历、兴趣标签（商业兴趣/APP兴趣）、LBS、关键词定向、再营销等属性进行定向。

比如，在奔驰新车发布阶段，信息流广告可以基于浏览、搜索、关注、参与讨论等用户在线行为，获取奔驰用户人群，并通过整合第三方垂直平台的数据，获取可能对新车感兴趣的高相关人群，结合标签体系，在精准定向的信息上，比如：用户手机号、设备号等。绘制出用户“行为场景画像”。从而精准触达，形成内部转化。

此外，信息流广告支持更精准的强曝光与更广的覆盖，可以实现递进式追投，二次营销，可以针对不同决策人群，投放同一产品的不同广告，还可以对垂直行业高相关度人群触达。

举两个信息流广告优秀案例

国外很多品牌信息流广告的案例，除了借助标签组合策略实现精准投递以外，更会添加不少有趣的互动形式。

1、在Instagram的信息流广告中，乐事薯片团队希望覆盖千禧一代的消费者，鼓励他们参加 Flavor Swap 活动，品尝经典风味与新推风味的乐事薯片，并为自己喜欢的风味投票。

此次营销整体目标是以更低的单次展示费用增加线下销量，在Facebook和Instagram推出Flavor Swap营销活动，投放4条Video Ads，对比经典风味薯片和新推风味，鼓励热门投票。 相比单独投放Facebook广告，加入Instagram广告使覆盖人数增了5%，单次展示费用降低了3%，销量增加了5%。

2、俄亥俄州主题公园Cedar Point在Snapchat上推广万圣节优惠，利用24小时即焚的特点，让用户集中注意力，观察快速飘过的鬼怪，成功截图即可获得丰厚奖励。这个广告吸引了超过14万点击，让品牌的互动率提高了233%。

在Snapchat上的原生广告

当然光通过精准定向和有趣的互动内容做投放还是不够的，还要理解怎样提升转化率和降低获客成本的方法。通常情况下，我们把信息流广告效果好归结为以下两个动作的关键点：

降低获客成本：使固定的广告费用带来更多的客户人群，从而产生更多的最终交易转化。

提升转化率：让投放出去的广告费带来的客户更大比例地产生交易，实现收益的提升。

所以如何降低获客成本和提升点击率成了大多数信息流广告优化师所头疼的事情，经常出现“尝试了很多种方法、成本就是降不下来”，“落地页反复修改，转化率依然低的令人发指”，这一类的情况。

那么，到底该怎么做？

1、详细剖析这两个指标的相关因素

现在主流的信息流投放平台大都分为cpc计费模式和cpm计费模式，这里单说cpc计费模式：

获客成本 = 投放金额／到访量 = 单次点击价格*点击量／点击量*抵达率 = 单次点击价格／抵达率

由此我们看到，获客成本拆解下来我们能够直接调控的是点击价格和抵达率

点击价格 = 下一名的出价*下一名的点击率／自己的点击率+0.01

抵达率 = 网站到访量／点击量

由此可得，我们可以提高网站浏览体验（速度）保证抵达率，提升广告的点击率，从而降低点击价格，从而让固定的投放获得更多的点击量，从而降低获客成本。

转化率 = 成单量／到访量 = 到访量*咨询率（留线索率）*成单率／到访量 = 咨询率（留线索率）*成单率

由此可得转化率的决定因素是销售流程上的，在线咨询率（留线索率）和成单率决定了固定的到访客户有多少能够转化为消费客户。

综上，CPC计费模式下，点击率、在线咨询率（留线索率）、成单率决定了广告投放的效果

2、综合考虑各指标的影响

很多时候，效果不好往往是各方面因素综合导致的，并不是单方面的。上面我们讲到，效果的决定指标是点击率、线索率和成单率，那这三个指标背后又存在什么样的影响指标？

点击率：流量精准度（平台、定向）、广告样式（大图、三图、小图、视频）、展现位置（考前、靠后、列表页、内容页）、文案、配图

线索率：流量精准度（平台、定向）、文案、落地页引导

成单率：活动、落地页、流量精准度、销售能力

数下来少说十几个影响因素了，所以在看效果的时候要有一定的逻辑，我把点击率、线索率、成单率这三个指标称为效果的决定指标，把这三个指标下面的相关指标称为深度影响指标，在分析效果不好的原因的时候先看决定指标，再看深度影响指标。

3、反复A/B测试

在信息流广告的投放过程中，最关键的因素其实是创意，也就是文案标题、配图和样式，对如何写出好创意，唯一的方法就是试，原因在于，你觉得好的，不一定点击率高，可能你学习了大V的文案撰写方法，点击率确实不错但转化效果却奇差，那怎么办？写很多很多条创意，用很多种配图，不断进行A/B测试，在有一定的数据基础之后，得出比较可靠的结果，什么样的产品，用什么样的卖点切入写什么样的文案，用什么样的配图效果会好。

 A/B测试的关键在于，除了更换创意之外，保持所有其他变量（人群定向、排名、出价、着陆页等）不变，短时间内大量的投放测出一个结果，测试对比最少10组不同卖点，不同配图的创意。

A/B测试之所以难运用，是因为我们大多数人很难能保证测试结果不受其他因素（竞争环境、排名）的影响，所以A/B测试一定要保证第一短时间内（30钟左右），第二大量的投放（点击量1000以上）

另外，A/B测试并不只用于创意测试，更可用于人群、排名、落地页等方面。

4、改进投放方法

所以，当你做了大量的投放，做了很多次A/B测试，也找到了影响效果的原因，该如何改进投放方法呢？

点击率方面：

1）账户结构清晰的划分人群，圈定精准人群的同时，保证流量充足，选择给转化率高的人群更充足的预算和更好的广告位。

2）选择点击率高并且转化率不错的创意，按照该类卖点延伸多种写法进行投放，这里需要注意的是创意并不是点击率越高越好，不能太硬（点击率提不上去），也不能是标题党（不精准人群点击造成广告费浪费），需要有产品卖点突出再加上软性的写法。

3）出价选择保持在能接受的一个范围内不变，通过其他方面提升点击率去获得更好的排名。

4）样式和配图是影响点击率的一个重要因素，通常情况下大图的点击率会高于其他样式，但一条好的文案可以拯救样式的不足，同时，配图的技巧需要A/B测试得出合适的图片类型、背景色等。

至此，做好信息流广告效果的基础逻辑层面大致讲述完毕，信息流的历史与趋势、信息流的广告形式、对人群定向、创意撰写方法、内容玩法与制作、A/B测试等内容，都有涉及与分享，但是整个信息流投放不是我这一篇文章能够讲清楚，说明白的，我只是抛砖引玉，点到为止。

精选整理了一些信息流广告素材案例，分享给大家！

本次分享的主要是O2O、游戏、电商、三个行业精选案例。

一、O2O案例-货拉拉

优选历史创意，精测全新素材

“拉货就找货拉拉”

产品介绍：

货拉拉是一款专注于货运O2O领域的APP，业务方向定位为同城即时整车货运，意在整合社会运力资源， 搭建快速、平价、安心、专业的同城货运交易平台。

推广目标：应用下载-激活

推广诉求：在激活成本稳定甚至更低的前提下，争取获得更大量级

计划设置：

• 投放目的：应用下载
• 出价方式：oCPC
• 转化目标：激活
• 目标人群：拉货搬家用户、司机

【方法一】

跑量：精选历史消耗最佳的图片和文案进行创意拼装

投放总结

搭配oCPC，创意起量成功率高，成本稳定在出价以内

标题1：拉货搬家找公司太贵啦！戳这里，30元跑全城

标题2：这样搬货很费力吧？货拉拉，拉货必备之选

标题3：拉货搬家两不误，货拉拉带你飞

标题4：{地点}拉货搬家不求人，全城30元起，朋友都在用！

• 小贴士：精选历史消耗最佳的图片或标题，搭配新标题或新图片进行拼装测试，同样更易得出优秀创意组合噢！

【方法二】

测新：为新图片素材搭配不同主题/表达风格、通用的标题；

图片：风格简洁知性，关键文字信息突出

投放总结

高效筛选新的优秀创意组合，明确创意制作方向，提升迭代质量

标题1：在{地点}这么久了，才知道原来找货车这么方便

标题2：{地点}人搬家的省钱秘诀，竟然是用货拉拉

标题3：买了新家具，找不到车拉回家，还好有货拉拉，随叫随到

标题4：去花卉市场买花后还愁怎么运回家吗？用货拉拉，贼便宜

标题5：{年龄}搬家叫车都用货拉拉，便宜又方便

文案：搭配动态词包亲近用户，主动提供便利信息

自定义创意：1条计划2条创意（同1标题*2张图片）

程序化创意：1条计划16条创意（ 4条标题*4张图片）

日消耗提升263% 转化成本降低40%

二、游戏案例-大天使之剑

精选图片，搭配多风格文案

产品介绍：

三七手游从事手游研发运营推广，主营业务为手机游戏；旗下产品大天使之剑是一款3D版MMORPG手游产品

推广目标：应用下载-激活

推广诉求：获取大量优质应用激活用户

计划设置：

• 投放目的：落地页
• 出价方式：oCPC
• 转化目标：激活
• 目标人群：游戏玩家

测试方法：

1.通常上传4条文案，1张图片；

2.以测文案创意成功率较高；

3.在图片选择上，通常使用大图，图片风格相似； 在文案选择上，以多个卖点切入，通常使用4条文案

创意文案：

• 奇迹正版授权，一刀爆装，5秒下载！
• 正版奇迹授权，9M内存，1秒体验经典！
• 经典奇迹1.03H，100倍经验.安卓抢先体验。
• 这游戏你们可以放心下，卸载了算我输。

创意图片：

投放小结：小于三套图片，搭配不同卖点3~4套文案，根据探索结果再优化

自定义创意：1条计划3条创意

程序化创意：1条计划4条创意

日消耗提升300% 转化成本降低38%

三、电商案例-苏宁易购

标题、图片交替测试

苏宁易购，是苏宁云商集团股份有限公司旗下新一代B2C网上购物平台，现已覆盖传统家电、3C电器、日用百货等品类.

推广目标：应用下载-激活

推广诉求：在激活成本稳定甚至更低的前提下， 争取获得更大量级

计划设置：

• 投放目的：应用下载
• 出价方式：oCPC
• 转化目标：激活
• 目标人群：网上购物泛娱乐人群

【方法一】

跑量：亮色搭配，标题方向一致，多风格图片素材，颜色差异化

投放总结

搭配动态创意标题，加入素材的标签标注，提升系统预估准确率

标题1：老公的手机都用旧了，价值1219的华为9.9可以抢到!

标题2：老公的手机都用旧了，看到苏宁的华为降价了!

标题3：老公的手机都用旧了，原价1219的华为现在终于降了!

标题4：价值1219的华为手机现在只要9.9可以抢到!

小贴士：不建议多方向主题的标题，容易与图片素材组合中产 生歧义；建议1-2条文字标题，主题一致，多维度发散，类似通投文案可与任意图片素材组合。

【方法二】

单一品类，图片不同组合方式

投放总结

新测不同品类，结合秒杀文案，组合不同素材排版

标题1：刚在苏宁9.9抢到个苏泊尔电饭煲，简直太划算了!

标题2：听说了么?上苏宁易购有9.9抢购活动！

标题3：刚抢了个电饭煲，煮饭特别好用！

标题4：刚抢了个电饭煲，煮饭特香！

文案：大促抢购信息，促使用户购买。

数据：

数据维度为12.1-12.12

曝光：300w＋ CTR：1.84%

曝光：￥120w＋ CTR：1.74%

曝光:355w＋ CTR：2.29%

总 结：

1、程序化的图片素材和落地页的图片色调保持一致

2、图片素材添加标签描述素材元素和内容，建议1-3个

3、可以分不同计划测试（多文案（文案主题可以相同，从不同角度描述）、单图片多文案or多图片单文案

四、游戏案例-荒野行动

精选图片，搭配多风格文案

产品介绍：

网易游戏旗下产品《荒野行动》，是一款以第一人称视觉射击玩法为主的枪战题材类FPS 动作手游；

推广目标：安装完成

推广诉求：获取大量优质安装完成用户

计划设置：

• 投放目的：应用下载
• 出价方式：oCPC
• 转化目标：安装完成
• 目标人群：游戏玩家

测试方法：

• 上传6张图片+5条标题，组合探索
• 图片类型均为大图，展示性强，具有视觉冲击力
• OCPC+转化目标安装完成

创意文案：

• 网易这款狙击游戏《荒野行动》我等了太久，终于来了！
• 网易《荒野行动》终于来了啦！3分钟上手5分钟上瘾！
• 落地八倍镜消音98K，成了！网易《荒野行动》内测
• 一起来跳伞吧！网易《荒野行动》手游，终于可以玩了！
• 网易首款100人开局，射击游戏《荒野行动》终于内测！

创意图片：

投放小结：oCPC+安装完成搭配使用，创意起量成功率高，容易跑出效果良好的素材搭配

自定义创意：1条计划4条创意（同1标题*4张图片）

程序化创意：1条计划30条创意（同5标题*6张图片）

日消耗提升158% 转化成本降低20%

五、游戏案例-烈焰归来

历史经典素材，搭配探索

产品介绍：

9377-国内知名的网页游戏娱乐平台，旗下的烈焰归来游戏，不仅是经典传奇游戏，也是热血青春的年代回忆；

推广目标：激活

推广诉求：获取大量优质激活用户

计划设置：

• 投放目的：应用下载
• 出价方式：oCPC
• 转化目标：下载-激活
• 目标人群：游戏玩家

测试方法：

• 上传4条标题+6张图片，使用历史跑量较好的创意素材，组合探索
• 图片类型均为大图，展示性强，具有视觉冲击力
• OCPC+转化目标下载激活+游戏兴趣

创意文案：

• 别再玩充钱的传奇了！装备全靠打，都找不到充值的地方
• 这个传奇游戏，土豪日充3W都打不过0元党，玩了绝不后悔
• 这款游戏烧了3个亿，朋友圈已刷疯！朋友都在玩！
• 拒绝为所欲为的有钱人！装备全靠打！一毛都不花

创意图片：

投放小结：创意素材均为历史跑量较好的素材，组合探索后，不仅跑量更大，而且成本也有一定下降

自定义创意：1条计划2条创意（同2标题*1张图片）

程序化创意：1条计划24条创意（同4标题*6张图片）

日消耗提升360% 转化成本降低10%

六、游戏案例-梦道

产品介绍

梦道手游是一款古风人设的浪漫修仙回合制游戏，玩家进入全新的神话世界见识各路妖魔鬼怪的存在。

推广目标：激活

推广诉求：获取大量优质激活用户

计划设置：

• 投放目的：应用下载
• 出价方式：oCPC
• 转化目标：下载-激活
• 目标人群：游戏玩家

测试方法：

• 上传2张图片+2条标题，使用游戏原场景图片及新文案进行探索
• 图片类型均为大图，展示性强，具有视觉冲击力
• OCPC+转化目标下载激活+ios

创意文案：

• 梦幻变态版，全红BB到处抓，无限仙玉，无等级任选！
• 2018最新版回合制开局送JP吸血鬼，三天无等级神装

创意图片：

投放小结：创意素材均为游戏场景素材，增强素材多样性，组合探索后更容易跑出效果良好的创意素材。

自定义创意：1条计划4条创意（同4标题*4张图片）

程序化创意：1条计划24条创意（同2标题*2张图片）

日消耗提升650% 转化成本降低13%

好了，以上就是今天的分享内容，希望对大家有帮助。更多行业优质案例，后续会陆续整理出来分享给大家。

近几年，尤其是今年互联网广告整治力度加大，多部门联动查处了不少虚假违法互联网广告案件，各地信息流广告平台自然不敢放松，对广告素材的审核没有最严，只有更严，艾奇菌也听到很多推广小伙伴的哀嚎：“又又又又被拒了“。

与其苦苦等待审核大大告诉你为啥被驳回，不如来这篇文章对照，你的素材有没有触犯这些规则！

1、虚假广告

虚假广告是审核中非常严格的一块，在广告法中处罚也是特别严厉的，佳洁士就曾经因为发布了“佳洁士——MICA美白能量+持久光泽仅需一天“广告，被上海市工商局责令停止发布并罚款。

被处罚的原因就出在“仅需一天”，这个效果被夸大了，不可能达到，所以被判定为虚假广告。优化师在上传物料的时候，一定要注意规避这个问题！

2、没有明确推广产品或服务

这个问题，在微博信息流广告中，常常可以看到！这个文案套路也是运营们屡试不爽的。比如：

在上面的两个例子中，文案中没有明确说明是什么产品，很容易让用户以为这是一份攻略，点击进去却是广告，难免有上当受骗的感觉。这样的文案素材，很容易被驳回。

还有一种情况是，文案素材啥的都没问题，但是点击链接的时候，却发现链接内容与推广文案描述不符，就像下图一样，这样的素材不仅不容易过审，而且用户体验很差，转化也会很差！

像上图中的祛痣等涉及到整容整形，很多推广平台属于禁止投放的，敏感行业还包括药品、医疗器械、整容整形，涉及医疗治疗效果……

混淆医疗功效、用语的也无法过审，比如下面这个：

3、绝对化用语

广告法在往年就强调了这一点，我还依稀记得淘宝美工连夜赶工的各种吐槽，绝对化用语多到你想不到，包括国家级、最高级、最佳、第一品牌、顶级、独家、极品、驰名商标、全国最好等等，下面就是几个犯规的例子！

4、数据用语

随手编一个数据可不行，比如“99%的女性都在使用我们的产品“，你得证明这99%，注明你的数据来源，比如下图的“某机构”可不行。

5、广告代言人相关

对于广告中出现广告代言人，需要注意这些：

1、医疗、药品、医疗器械、保健品不能用广告代言人做推荐；

2、广告代言人不能推荐自己没使用过的产品；

正如下面这个漫画所表达的。

像下面这个广告的落地页中，出现多个明星，但是如果没有相关明星的授权，按照规定，广告是无法通过审核的。

6、涉及第三方对比

运营在撰写文案的时候，为了突出产品的优质，常常会把产品与同品类的名牌产品对比，比如下图这样的：

“是时候告别农药和SSR了“

“比vans更舒服的小白鞋“

这样的表述都违反了广告法的规范，涉及到贬低了其他品牌的产品，所以不符合审核标准的。

7、教育类广告

在投放教育类客户的时候要注意，在广告文案和素材中不能对升学、通过考试、拿到学历做保证暗示，像“包过”这样的字眼容易被驳回。

利用一些知名大学和老师的形象做推荐也是违反审核规定的。

8、明确暗示收益

在金融、炒股相关的广告投放中，不能明确暗示收益，下面就分别是正反两个例子：

9、素材问题

前段时间微博上出现了很多这样的“长图”博文，但是点击长图的按钮却跳转至广告了。

这样的虚假长图可以骗取点击率，但是用户体验差，投诉也很多。

另外就是涉及尺度大的创意素材，是无法通过审核的。

以上就是信息流广告审核中的一些“潜”规则，在效果和规则中，我们有时候不得不作出取舍，少年，去和审核大大斗智斗勇吧！

来源：艾奇SEM

在百度信息流资源中，手机百度的量最大，而且量级在快速提升。

游戏行业推广一直都向有量的渠道靠拢，6月份游戏行业在手百上的投放是整个百度信息流的95%+ 。

怎样提升游戏行业在手百的投放效果？8套游戏行业投放创意+2种组合定向来支招。

1

创意优化

对于任何信息流广告渠道来说，CTR都是影响投放效果和广告成本的重要因素，提高CTR，就需要来优化创意以及创意和资源位搭配。

百度信息流的展现样式包括单图、三图、大图、视频和下载。各个位置的CTR的效果不同，这边跟大家分享一下投放均值：单图-CTR1.26%；三图-CTR1.51%；下载-CTR1.27%，从CTR来看，三图样式的点击率最高，因为图片更多展现更丰富，相对的CPC的出价也需要更高。

选好了位置上创意，什么创意效果好？分享8种百度信息流游戏优质创意：

1、恐怖类创意 CTR 8.13%

创意解读：突出恐怖卖点，用恐怖的游戏画面和“颤抖”这样的文字描述，引起对恐怖题材感兴趣的受众点击。

2、图片诱惑类创意 CTR 4.10%

创意解读：唯美的画面、美丽的人物，引起受众保护欲，文案中用“小姐姐”和“守护”字眼，引发男生热血英雄梦。

3、IP情怀类创意 CTR 1.7%

创意解读：文案提示经典IP名——仙剑，引起老粉注意，“22年”打情怀牌，配图是仙剑系列人物图片，能有效转化IP玩家群体。

4、比较类创意 CTR 2.07%

创意解读：文案中带上大热的王者荣耀，将自己与王者荣耀比肩，引起受众注意和体验的欲望。

5、文案诱惑类创意 CTR 2.36%

创意解读：美女和老婆来吸引男性玩家注意，配以画风精美的游戏截图。

6、学生类创意 CTR 2.14%

创意解读：采用新闻体，文案描述学生致敬经典的故事，模仿原生新闻信息

7、搞笑类创意 CTR 2.14%

创意解读：以搞笑段子的形式，00后与80后的对比，引发80后情怀，配图采用真实网吧照片，模仿原生新闻。

8、装备类创意 CTR 3.34%

创意解读：文案突出装备，用“98%爆率”“自由转职”满足玩家对装备的渴望，配上酷炫的装备图，引起玩家兴趣。

2

定向优化

百度信息流的定向主要由三类定向构成，人群定向、关键词定向以及兴趣定向。人群定向比较基础，容易理解，主要聊聊关键词优化和定向搭配。

关键词做过SEM的都懂，但是在实际投放中，照搬SEM的关键词效果并不理想，往往造成定向过窄，跑不出去。

以游戏行业为例，定向该如何搭配呢？

1）游戏词+各类兴趣，将游戏领域的一些关键词，例如游戏名、IP名等等，与各种兴趣定向组合，再根据转化效果做兴趣筛选，达到质与量的平衡。

2）非游戏词+游戏兴趣，在关键词选择上广泛选择，大量扩展潜在人群，再通过游戏兴趣定向，在广泛人群中来寻找潜在游戏人群，如IP人群、大R玩家等。

下面以两个案例，来具体说下这两种组合如何运用

1、某恐怖手游：关键词为主，搭配不同兴趣

投放效果：CTR 2.54% CPC 1.14元

优化技巧：在结构上，该游戏精细化管理，把曝光高的关键词分计划，相同定向搭配不同的创意。在定向上以关键词为主，搭配不同的兴趣，关键词包括：品牌词、竞品词、手游词等。

2、某手游公司：非游戏词扩展人群

投放效果：CTR 0.9%-1.9% CPC 1.4-1.9元

优化技巧：在关键词选择上，活用流量词和人群词，可以看到有“电影在线观看”“豆瓣电影”这样的流量词，也通过“捷达”“哈弗”这样的汽车品牌名来圈定人群，有效扩大了定向的人群范围，保证了曝光。

以上就是我们依托百度信息流，给大家带来的游戏行业优化案例。在游戏大厂分大块蛋糕的间隙，其他游戏厂商，利用好大数据以及清晰地人群定位，还是有很大的市场机会的~

来源：艾奇SEM

许多刚刚接触信息流的优化师，在刚刚开始拿到账户就懵逼了，不知道从何下手好，应该怎么搭建账户，担心万一投不好了，客户丢了，可能还要背锅，让客户、领导觉得自己专业能力不够。

其实不用怕，这并没有多困难，只要把困惑一个个捋清楚，那么信息流账户就很轻松的搭建出来了。在我们拿到账户开始搭建的时候，通常都会遇到三个问题：

账户结构怎么搭建好？

用什么定向方式好？

文案应该怎么写，找什么样的配图合适？

本文，我们就围绕着这三个问题帮助大家解决“信息流账户应该怎么搭建好”这个困惑。

通常，我们拿到账户之后，首先了解的是品牌、产品、卖点优势、投放目的，以及考核指标。在提供的有限的信息中提取出有利于我们投放的信息去完成我们的投放任务。

定向就是我们寻找出客户产品的目标受众群体，文案则是我们需要对目标受众群体说些什么。前者需要我们通过受众群体进行调研分析，后者需要我们对产品的卖点优势做分析。

1、以信息流媒体，产品，受众目标群体、推广地域搭建账户推广计划

2、以定向方式、创意形式搭建单元层级

3、以细分区分产品卖点创建不同的广告创意

上面有提到，定向就是我们圈定我们的目标受众群体。

通常目标受众会从以下几个方向寻找：

• 通过调研以及销售数据来确定目标受众群体画像，这种通常相对来说比较靠谱；
• 没有实质数据说明，只是通过自身直觉告诉你的人群画像，像这种情况，需要优化师有足够的专业知识去识别信息是否靠谱，不然可能就踩坑里了；
• 通过收集调研来寻找目标受众，比如通过百度指数，我们可以分析出来我们的目标受众分布在哪些城市、性别比例、年龄段等等特征，这些信息等获取都能为后期做定西打基础；
• 通过推广平台后台工具获取目标受众特征，比如百度推广后台的工具中心的定向助手来获取受众的画像。

当然，通过这些信息获取的人群画像在投放之前需要跟客户说清楚，前期需要测试，我们收集的人群画像需要一定的数据去支持优化调整，而且优化师需要懂的基本的数据分析常识。

信息流广告主要由两部分组成：文案和图片，文案做为吸引客户点击的重点，一个高分的文案才能吸引用用户更多的点击欲望，那怎么样才能写出高分的文案？

写一条优秀的文案，需要有“用户视角”，什么“用户视角”？就是写文案的时候站在用户的角度思考，用户有哪些需求？用户为什么需要这个产品？知道了“用户视角”的存在之后，我们再开始思考用户的需求是什么？为什么需要？最主要考虑什么？

写出高分的文案，首先要放弃卖货视角，时刻记得用户视角，可以通过以下6中文案模板以及九大切入方式，让大家的信息流广告更像内容：

当你初步确定好定向跟创意思路之后，你可能还会担心是否有效，最直接的印证方法就是测试。

那具体怎么做测试？以下是我给出的几点建议，具体根据自身实际情况做测试。

1、明确目的。不管测试文案、落地页还是页面转化文案，都需要明确你希望达到什么目的，比如希望通过测试报价类文案和优惠类文案哪种点击率更高，目标明确才能做到针对性的测试。

2、集中预算测试，避免预算过于分散，导致测试成本过高。比如同一定向单元内测试创意过多，预算过于分散，无法测试出创意效果。

3、测试之前需要确定待测变量的优先顺序。比如文案、定向还没测试好，你先去测试落地页的转化文案到底是哪个好就没有什么意义了。

总之，当你拿到一个账户的时候，我们都需要靠自己的专业能力去整理判断适合推广产品，以及优化思路之后再动手，最后祝大家都能取得一个比较好投放效果。

来源：艾奇SEM（ID：CMOcollege）