花椒直播 – 青瓜传媒 //www.f-o-p.com 全球数字营销运营推广学习平台! Tue, 20 Nov 2018 07:20:29 +0000 zh-CN hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.2.20 https://static.opp2.com/wp-content/uploads/2021/04/favicon-1.ico 花椒直播 – 青瓜传媒 //www.f-o-p.com 32 32 各类互联网产品怎么向C端收费的? //www.f-o-p.com/107128.html Tue, 20 Nov 2018 07:20:29 +0000 //www.f-o-p.com/?p=107128

 

付费的背后,都对应着我们的一些需求,或者说我们希望解决的问题,或者达到的目标。那么,各类互联网产品是怎么向C端收费的?

虽然我从事互联网广告相关工作,但我并不计划一直在这领域发展,我计划了解和实践更多商业相关的事情。

向C端收费或向B端收费或向政府收费,是所有行业获得收益的方式,互联网也不例外。近期我打算对互联网上的各种赚钱方式做些梳理,我们从C端开始。

本文分为3部分:

  • 第一节谈谈我对C端付费动力的理解;
  • 第二节梳理了各类产品向C收费的情况;
  • 第三节是我对要不要向C收费,以及怎么收费的一些思考。

时间不充裕的同学可以重点看第一、第三节。

一、C端付费的动力是什么?

付费的背后,都对应着我们的一些需求,或者说我们希望解决的问题,或者达到的目标。学术界对于人的需求有很多成体系的探讨,例如马斯洛需求层次理论、KANO模型等。它们在网上的资料很多,大家有兴趣可以去查。

我并不想基于这些理论来讨论,而是想直白地讲讲我自己的一些体会。在我看来,人们需求的来源,本质上都对应着一些感受:

  • 饥饿 VS 温饱
  • 寒冷 VS 暖和
  • 单一 VS 丰富
  • 不安 VS 安全
  • 自卑 VS 自信
  • 恐慌 VS 从容
  • 难过 VS 欢愉
  • 自卑 VS 虚荣
  • 延后 VS 当下
  • 边缘 VS 中心
  • 失控 VS 掌控
  • 麻烦 VS 便捷
  • 昂贵 VS 便宜

对于绝大多数人而言,我们都希望追求右边的状态、避免左边的状态。

  • 为什么电商对传统零售业冲击很大,因为其带来了便宜、温饱、便捷、丰富。
  • 为什么我们要为音乐和电影付费,因为其带来了欢愉、丰富、安全。
  • 为什么今日头条有这么多用户,因为其带来了丰富、安全、掌控、便捷,甚至便宜。
  • 为什么增值服务撑起了腾讯,因为其带来了虚荣、安全、中心。
  • 为什么游戏火爆了几十年,因为其带来了欢愉、当下、虚荣。

让用户接受和付费的关键,是给用户带去并且放大右侧这些感受。同时,为了增加其意愿,我们也可让客户感知到当下正处在左侧的一些状态中,让其认知到改变的迫切性。

二、各类产品怎么向C端收费的?

当下人们对于互联网已经习以为常,似乎早已忘记互联网欠发达时的生活状态。当我开始整理资料时,我才重新感知到,互联网给我们带来的变化有多么大。

接下来,我们聊聊一些关键的领域,看看它们的发展状况及向C端收费的方式。

1. 交通

在网络打车、共享单车出现之前,互联网并没有明显改善出行问题。由于用车的场景比较复杂和随机,在pc互联网时代,我们很难在街边、在饭馆靠互联网来发送用车需求,司机也很难通过互联网接收需求。移动互联网的快速发展,为市内交通方式的升级提供了基础。

人们在交通方面主要有运人和运货两类需求。前一个领域,诞生了滴滴摩拜等公司。后一个领域,诞生了58速运、货拉拉等公司。这些公司直接向用户收费,距离、时长是重要的收费因素。

滴滴是这个领域的领头羊。17年滴滴为全国400多个城市的4.5亿用户,提供了超过74.3亿次服务。按照每次交易平均15元来计算,直接收入过千亿。

除此之外,我特别想提一下共享汽车领域,我算是其高频用户,也挺希望这块能快速发展。

共享汽车在业界有3种模式:

  • 第一种,传统租车模式的线上化、分时化。车辆仍然归属于租车公司,但与线下的方式比有了更灵活的使用方式、更低的使用费用。典型的平台有途歌、gofun、熊猫用车、神州租车等。在这些平台租用车辆会收取时长费、公里费、保险费、停车费等。在北京我最常用gofun,因为其仅按时长计费,性价比很高,且车辆的网点非常密集、取还较方便。
  • 第二种,撮合个人车主和用车人的平台。这是我认为真正的“共享”,能减少车辆的保有量、提升车辆的使用率。这个领域典型的平台有start、凹凸租车,它们按照用车天数付费。遗憾的是,经过了几年的发展,这些平台依然没成规模。以我实际的体验和观察来看,信任、安全、收益等问题都没有很好地解决,这阻碍了其规模化发展。
  • 第三种,共享车内座位的平台,典型的如滴滴的顺风车,它按照具体的行程付费。这也是真正意义上的共享,出发点非常棒。当路上大部分的车辆只有司机一人时,不仅浪费能源,还影响社会整体的通勤效率、生活质量。然而,当下该领域的发展仍然面临难题,滴滴顺风车就因为安全问题在今年无限期下线了。

社交

提到社交,必须谈的是腾讯。QQ刚上线的那几年,腾讯靠的是短信服务赚钱,借着行业的红利维持生计。增值服务的崛起为QQ的商业变现带来了大的转变。增值服务有两大王牌,QQ会员和QQ秀。

QQ会员:用户付费成为不同等级的会员,享有不同的权益。会员按月购买,不同的时长有不同的折扣。会员标识能给用户优越感,会员特权也能使用户在多方面放大这种优越感,同时获得一些实用价值。早期时,特权主要集中在QQ的功能及装扮上,后期也在游戏、生活等方面提供了特权。

QQ秀:用户付费装扮自己在QQ上的虚拟形象。装扮的内容包括衣服、裤子等,也包括眼镜、饰品等,通常可按单品或套餐购买。装扮QQ空间也是一种场景,和QQ秀的出发点类似。现实生活中我们装扮自己是为了让周围人看到自己的个性、体面等,虚拟生活中也是如此。

在线上支付还没有成熟的时代,为了让用户更方便地购买增值服务,Q币体系也早早地诞生了。用户可以通过报刊亭、电话等多种线下渠道购买到Q币。Q币后来也用于各种游戏中的消费。

除了腾讯的QQ,我还想提一款职场社交产品:脉脉。它在C端付费上也有些尝试,主要提供会员服务,按月或按年计费。它的特权包括加更多人为好友、更快联系陌生人、增加职位曝光等。这服务主要面向有拓展人脉、求职、招人等需求的用户。

直播

直播在2016年突然火了起来,涌现出大量的平台。有深耕游戏领域的斗鱼直播、虎牙直播等,有秀场类的一直播、花椒直播映客直播等,也有体育类的直播吧、风云直播等。这些平台一边是内容提供方,一遍是内容浏览方。

它让浏览方付费的主要方式是打赏。这类似于看街头表演,你觉得满意或者有冲动时就愿意打赏。为了使线上的打赏变得便捷、体面,平台搭建了虚拟礼物的体系,例如:火箭、保时捷等。部分直播平台一年有数亿的打赏流水。

直播在社会上引起了不小的争议。很多人理解不了为什么主播靠直播吃饭就能收到挺多钱,也不能理解五音不全的女主播为什么能比专业歌手挣钱效率还高。未成年人非理性打赏也引起过舆论关注,徐州的一个高中生,偷拿了家里40万,就为了给主播打赏。

秀场直播是个很容易让人“冲动消费”的场景,因为他符合人性根源的一些需求。在心理上,人会在一些场景下非常偏好获得关注、得到认同、赢得虚荣,并且为此付出成本和代价。观看直播时就容易陷入这个状态而变得不够理性,从众心理会加剧这情况。

短视频

抖音快手微视等短视频平台,成为继微信、今日头条后,近些年又一波成功分流用户时间的产品。

严格来讲,短视频不算是很新鲜的产物,十年前的微电影,也可视作短视频。微博快速发展的时代,很多人也发布或分享短视频内容。这些,都没让短视频成为独立的、火爆的领域,直到加入了社交元素、丰富了创作方向、降低了创作成本的各类短视频应用出现,才改变了这一局面。

与直播不同,短视频主要靠广告来赚钱。电商导流、直播打赏也存在于短视频产品中,这些是面向C端的收费场景。在淘宝搜索时,“抖音同款”都变成了一个重要的关键词

金融

赚钱永远是绝大多数人都在意的事情,除了获得工资性报酬外,怎么获得更多投资性收益,被越来越多关注。父母那一辈年轻时多数习惯把钱存活期或定期。得益于理财方式的逐步丰富、理财信息的逐步透明,现在的年轻人越来越早有了投资的意识。

互联网与金融的结合在最近几年都很火,它大致有以下4个领域:

(1)传统商业银行业务的线上化

这些业务包括开户、理财、贷款等。各家银行都推出了自己的网上银行业务,招商银行在这一块可以说是业界典型。也有一些平台定位成“金融超市”,聚集了各个机构的金融产品,在网上零售,例如融360。

(2)证券业务借助移动互联网快速发展

我在09年第一次接触股票,那时开户很麻烦,操作也主要靠电脑,很不方便。移动互联网的出现,使得大家可随时查看行情并交易,极大地降低了成本,使证券行业实现了普惠化和平民化。现在炒股的大学生远多于十年前。

(3)以余额宝为代表的货币基金类产品不断涌现

余额宝目前已有6亿用户,这意味着这批用户能够在不损失流动性的情况下,获得比传统的活期存款、定期存款更高的收益,这在我看来是最近10年金融领域最伟大的一次创新。

(4)P2P为代表的陌生人资金匹配模式出现

P2P的初衷是让陌生人之间能建立直接的、安全的资金借贷交易,降低大家对银行等金融中介的依赖,也能够让个体投资人获得5%-10%的高额收益。这非常有颠覆性,市场的接受度也高,每年的交易额有上万亿。遗憾的是,任何新事物在刚起步时或多或少会有些问题,P2P也一样。

P2P最大的问题有两方面:

  • 一是监管滞后,导致有些公司并不纯粹,投资人的资金并没有被对接人个体借款人,而是借给了公司,或是挪给自己用;
  • 二是有些公司对于坏账风险的关注和把控,远不及银行。

这样的问题使得其变成了庞氏骗局的模样,拆东墙补西墙,当没有新资金进入时,这个游戏就玩不下去了。从17年至今,多个P2P平台出现暴雷,投资者的资金打了水漂,我身边不少案例。现在这个领域的玩家少了许多,人们也越发冷静地对待。

电商

电商平台的发展,经历了从从少量品类到全品类,从国内商品到海外商品,从纯线上到线上线下结合,从新产品到二手产品等阶段。每个阶段的演变,给用户带来了额外的价值,包括便宜、便捷、安全、丰富等。

电商平台的主流模式包括C2C、B2CB2B2C。在各类模式下,C端都是直接的付费方,为购买商品或服务而付费。有些情况,平台主要赚取交易差额,有些情况,平台主要赚取商家给的广告费。京东自营、网易严选、网易考拉海购偏自营模式,以赚取商品差价为主。天猫、淘宝等则主要赚取广告费。

电商平台近些年还有些新颖的收费方式,例如:京东PLUS会员卡、天猫88VIP等,它们通常按年收费。这类服务能给用户提供价格折扣、运费减免、优惠券派发等服务。

应用市场

主流的应用市场,都有付费的软件和游戏供C端下载。应用市场会和开发者按照一定比例分成。

付费的应用多是工具类应用,或是免费应用的升级版,或是单机游戏,定价多在20元以内,且大部分是1元-2元。这些应用之所以付费,在我看来主要的原因是:由于产品定位及用户规模所限,后续难以靠广告、增值服务等赚钱,所以在下载环节就获利。

我在App Store付费下载过一些应用,例如素记、一言等。这些都挺有意思,我觉得物超所值。大家有兴趣也可下载各类付费应用体验下。

游戏场景

游戏对互联网的普及、网吧的兴起、巨头的崛起等,有非常重要的贡献。腾讯游戏在17年营收突破1000亿元,网易游戏17年营收是收入363亿元。这两个加起来,是成都17年gdp的十分之一。

用户下载游戏后,最常见的收费方式有两种:购买时长、购买道具。

按时长收费是最早开始流行的一种收费方式。那时,购买时长是通过买点卡、月卡之类的方式实现的。十几年前,我也沉迷过游戏,常玩的《梦幻西游》就是需要购买点卡的。

近些年,仍然有挺多游戏是按时长收费的。不过,比较主流的网络游戏,多以道具收费为主。购买道具这种方式比购买时长晚几年出现,它大体的逻辑是游戏你可以免费玩,但想获得更好的体验、满足更大的虚荣心,就需要付费购买道具了。《王者荣耀》就是典型,赵云的皮肤曾经在单日就给腾讯带来了1.5亿收入。

旅游

互联网和旅游业的结合非常早,行业龙头携程与百度、腾讯、阿里等巨头诞生于同一个时代,即1999年前后。

旅游场景下,人们的需求包括机票、酒店、租车、门票、跟团游等服务。前两者对在线旅游的贡献大,时至今日,携程机票、酒店业务的营收占整体的比例依然在90%以上。后来者美团在这个领域也有非常大的投入。

在旅游这个事情上,有些公司提供了比较创新的解决方案。例如:airbnb,可以让你预订全球的私人民宿,和酒店相比,有趣且便宜。再例如:租租车,让你能顺畅地在全球各地租车,降低了用户在搜寻、沟通上的难题。

马蜂窝也是个有趣的例子,让用户能了解各个目的地的优质内容,使大家在做准备时更为安心。不过,马蜂窝并没有成规模的向C端收费的方式。

视频

腾讯视频、优酷、爱奇艺等是传统的视频平台,他们主要提供电视剧、电影、综艺等完整的、系统的视频内容,这与近年兴起的短视频平台明显不同。

1990年代,中国的视频、音乐、游戏等领域的盗版浪潮一浪高过一浪。这使得国内的大部分互联网用户,没有养成为上述内容付费的意识。早期的各类视频平台为了吸引用户,也为了降低版权成本,在版权问题上处于模糊的状态。

就这样,在各方的默契下,这种状态持续了很多年。直到近些年版权保护才被政府大力推进,各方也在逐步适应新规则。平台该买版权就买,用户该付费就付费。

视频平台面向C端收费,最主要的形式是购买会员、点播内容。

以在爱奇艺观看《我不是药神》为例。用户可以选择仅点播这个片子,费用是5元。用户也可选择购买爱奇艺的会员,这样就能观看带有“VIP”字样的片子了。用户可选的会员套餐有19.8元/月、45元/季、178元/年等。

2017年国内网络视频用户的付费比例继续增长,有超过四成的用户曾为视频付费,付费意识已经养成。付费比例比2016年增长了7.4%。截至2017年12月31日,爱奇艺移动端日活跃用户为1.26亿,付费会员5080万。

音乐

音乐平台和视频平台,在很多方面是相近的。这一方面是因为用户对于两类产品的需求有相似之处,另一方面是因为两个行业在线下的运作模式也比较接近,也一直相伴前进。

互联网时代,在线音乐早期以网站播放的形式存在,后来推出了千千静听等pc客户端。和视频一样,那还是免费的时代。移动互联网的崛起和音乐版权保护的升级同步进行,各类平台越来越重视版权的购买和保护,音乐库的丰富程度很大程度决定了产品的存亡。

不过,这给用户带去了一些小麻烦。比如我最常用网易云音乐,但我想听五月天的新歌时,只好打开虾米音乐。

音乐平台向C收费的方式主要是购买会员。会员一般有以下特权:曲库更丰富,可选高音质,可免费下载。网易云音乐有两个会员套餐,一个叫“音乐包”,主要享受上述特权。另一个叫“黑胶VIP”,可额外享受免广告、个性皮肤、商城折扣等特权。前者8元/月,后者18元/月。买6个月或12个月有折扣。

除了会员外,平台也允许客户购买单曲,2元/首居多。

在线教育

互联网不仅提高了信息搜索的广度和效率,也使得教育资源的分享变得容易。

这个领域的玩家很多,大体上分为以下4类:

一是面向大学生和职场人的课程视频平台,IT、金融、语言、职业培训等课程都可在这类平台找到。网易云课堂、腾讯课堂等是典型,优质的课程,一般需要用户付费点播才可学习,价格多在100元至500元之间。从网易云课堂的数据看,有挺多课程的销售量在几百至几千之间,上万的也不少见,这是不错的数据表现。

二是K12的在线课程平台,典型的包括学而思网校、新东方在线、猿辅导、51talk等。这些平台提供录播课程,也提供一对一,或者一对多的直播类课程。这类平台也是按课程报名,课程费用比第一类平台普遍要高一些。付费之前,用户通常可以免费试听。

三是面向幼儿的早教类产品。他的用户不仅是幼儿,更多时候是家长。家长需要通过这些平台了解如何更好地陪伴、引导孩子成长。小伴龙、悟空识字、凯叔讲故事、宝宝巴士儿歌等是典型产品,这些产品在内容付费上有些尝试。例如:小伴龙的学堂模块需要付费,其提供了拼音、数学等优质课程,以讲故事的方式让幼儿学习,每次1元,它每月付费用户数已达到百万量级。

四是学习工具,包括:记单词的,如百词斩;练题的,如猿题库;辅导写作业的,如作业帮。这些产品的基础内容免费,优质内容需要付费。此外,有些也在售卖与产品相关的书籍、衣物等周边商品,有些甚至尝试售卖四六级考试的保险,考试未过平台会赔偿。

知识分享

共享经济在14-16年很火爆,知识领域也出现了共享的平台。

它们有以下2类:

一是线上预约、线下一对一咨询的平台,如:在行。

通过在行,用户可以寻找各个行业的专家,并支付费用、邀请行家线下见面。行家会提供各类沟通主题供用户选择,不同行家、不同主题的费用有差异,从几百元到几千元不等。

不过,经过了3年多的发展,在行的订单量并不算高,大部分行家的订单没超过50次。找行家咨询特定问题,交流一两个小时,在我看来对用户或多或少会有一些启发。实际的回报以及交流带来的启发,也使行家有一定的动力。

二是在线问答交流平台,如:分答、知乎。

以分答为例,用户可在线选定行家,付费向其提问,行家也在线回复,通常是语音的方式,浏览的用户也可付费收听行家的回答。分答上线初期邀请了王思聪入驻,收获了一大波流量,它后来却有些没落。

我个人认为分答淡出人们视野最主要的原因是对内容生产者和需求者而言,这种形式的沟通都难获得足以让其持续活跃的收益,双方都没有动力。知乎与其在产品逻辑、收费模式上有挺大的不同,更能让创作者获得成就感,也能让浏览者获得启发,它目前的状态还不错。

在线阅读

pc时代,在线阅读就已兴起,以起点中文网为代表的在线阅读网站曾经吸引了一大批用户。这类网站以连载网络文学为主要卖点。它们以购买会员、购买章节等方式向用户收费。

移动互联网时代,在线阅读有了蓬勃发展,iReader、微信读书网易蜗牛读书等先后涌现。这个阶段最大的变化是各类书籍都逐步电子化,包括经典著作、近期新书以及网络文学,它们上架的节奏并不比线下慢多少。

用户需要在线购买书籍,以完整地阅读其内容,这和线下场景相似。用户在购买前通常可以试读。此外,微信读书在18年推出了“无限卡”的服务,按月计费,用户可在享有该服务的时间段阅读无数本书籍。把健身房领域的做法用到在线阅读领域,这在我看来是很有意义的创新。

三、关于C端付费的一些思考

梳理了上面这些,让我对各类互联网产品向C的收费状态有些了解。然而,知其然似乎不太够,知其所以然可能更有意义。

有两个问题困扰着我:一是要不要向C收费;二是该怎么收费。

下面我谈谈对这两个问题的一些思考。

1. 要不要向C收费

面对这个问题,我的思考路径是这样:

  • 第一,提供的商品或服务,其沉默成本和边际成本是否足够低。如果成本足够低,意味着平台不需要成规模的收入来维持运营。否则,就要尽快考虑收入来源的问题。
  • 第二,有没有别的资金来源能够短期维持运营。如果产品获得了大额的投资,或者有集团层面的资金支持,那即便平台有收入压力,短期也可不考虑收入问题。移动互联网高速发展的这几年,正好也是资金大量涌入的时候,所以很多公司在早期都没考虑变现的问题,那时流行的观点是:等有了用户、自然就会有收入。
  • 第三,除了向C收费,还有没有更好的潜在收费对象。很多平台主要的收入来源不是C。像百度这样的平台,采用对C免费的策略保持其规模化增长,从而吸引和激励B持续付费,建立正向的商业循环,使其持续运转。
  • 第四,C有没有足够的付费动力。本文第一节谈了对用户需求的理解,产品能满足用户需求并不代表C就会付费。替代品的情况、使用产品的收益、使用产品的成本、用户的转移成本等,也会影响C的付费动力。

简单来讲,向C收费会有这么一些前提:需要钱,暂时没有别的来源;与别的对象相比,向C收费是最佳选择;产品情况使C有足够的付费动力。

2. 怎么向C收费

收费的方式,总结起来就两种:一次性收费,会员制收费。

我们看到,多数平台同时包含这两种收费方式。这是因为,不同用户群的需求是不一样的,有些人期望按次消费即可,有些期望持续使用并获得优惠。

在我看来,一次性收费的方式是必要的,但除此之外,是否要考虑增加会员制收费,应当再评估下以下问题:

  • 第一,总体而言用户对你的服务的需求是低频的还是高频的。如果多数用户的需求是低频的,那会员制的意义可能不大,对用户如此,对平台也如此。例如:瓜子二手车推出会员制收费的必要性,就远赶不上网易云音乐。
  • 第二,平台提供服务的边际成本高还是低。会员制意味着后续服务用户有机会享受相对低的价格。如果服务的资源有限、边际成本较大且稳定的话,会员制会使平台的利润率面临下降的风险,难以持续运转。反之,如果增加一个用户或增加一次服务,平台的边际成本很低,那么会员制就是好手段。

除了收费方式外,收费的触发点也很有意思。对于那些免费、付费两个逻辑并存的平台而言,这尤其重要。

好的触发点,应该能让用户感知到付费将带来明显的收益,并且让他很难放弃。这里会应用到经济学的一些原理,例如:锚定效应、沉没成本、从众效应等。

  1. 锚定效应能够让用户感觉到当下的交易是划算的,例如同时呈现如下信息:新客9元/月,限今天,老客20元/月。
  2. 沉没成本成本能够让用户不愿意舍弃已付出的东西而停止前进。典型的例子如微信读书的试读,网易云课堂的试听等。
  3. 从众效应能够让人有跟着大家一起行动的冲动。在直播场景引导打赏就是很好的例子,当你看到众多人都在向主播示好时,你或许也想尝试。

其实还有个问题,收费的金额怎么定。这就得根据具体的业务情况来讨论了,在此不展开。按照成本定价法、精准定价法、需求定价法的基本思路进行组合和试验,总会找到不太差的方案。

 

作者:豇豆,授权青瓜传媒发布。

来源:豇豆

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斗鱼APP上市前夕被下架,直播的冰与火之歌 //www.f-o-p.com/101715.html Thu, 11 Oct 2018 01:33:50 +0000 //www.f-o-p.com/?p=101715

 

过去几年,直播平台成为创业热潮。而如今,在经历了快速成长之后,行业也遇到了增长瓶颈,能够实现 IPO的平台仍是少数。

国庆期间,游戏直播APP斗鱼被悄无声息地下架了,当后知后觉的人们反应过来,已经是国庆结束开始上班的日子。

与它前后脚下架的子弹短信,明确回复说是因“图片版权问题”下架。而斗鱼方面,至今没说出个因果。

有传言称,斗鱼被下架是因为接了满屏的人人贷广告,而当下监管层正在对网贷平台进行严管,不过人人贷方面予以了否认。也有说法称,此前调侃南京大屠杀、东北沦陷的主播“陈一发儿”被斗鱼封禁后,有粉丝仍在其被封的直播间赠送火箭等大额礼物、发送祝福弹幕,这才导致斗鱼被下架。

比起各种猜测,有一个不争的事情是:斗鱼确实在准备赴美IPO。据银杏财经了解:今年6月和7月,在武汉举办的多个创业类活动,当地的意见领袖或政府官员都以斗鱼作为案例号召北上广深创新创业企业去武汉发展。在好几个会上,都有人公开说斗鱼正在准备IPO。

果然,到了7月下旬,外媒开始关注起这事来,斗鱼的关注度也被瞬间放大了。这时如果再出事,那么必将被外界拿放大镜审视。

请问你们武汉人知道规矩吗?知道上市之前不能乱说越低调越好吗?

同样做游戏直播,虎牙在美IPO的过程就很顺利,上市前几天还一直都是暴涨,上市两个月就暴涨了3倍,背后的大老板李学凌原本期望一两年内能到这个股价,没想到这么快就实现了。

做大众直播的映客,也在小米上市当周完成了赴港IPO。即便财报看起来映客已经陷入增长瓶颈,但是上市当日依旧暴涨,市值超百亿港元。

过去几年,直播平台成为创业热潮,9158、映客、花椒、斗鱼、熊猫TV、一直播、虎牙、龙珠、陌陌等直播平台相继出现。在经历了快速成长之后,行业也遇到了增长瓶颈。如今,能够实现 IPO的平台仍是少数。对斗鱼而言,此次下架事件很可能将直接影响其IPO。还有花椒、熊猫TV、一直播等平台处于尴尬之中。

2005年,李学凌婉言谢绝了丁磊的挽留离开网易创业,同年4月,一家名叫欢聚时代(yy)的公司在广州成立。

来源:《创业家》“(2011)李学凌在海淀黄庄的某栋居民楼前”

李学凌出自人大,那是素来被认作培养官员的地方,而李学凌从做记者起就是“指责派”,“反对派”。

也正是身上这种风格,获得了已经在中关村风生水起的雷军的青睐。在雷军眼里,这位年轻人与众不同,与大多数记者不一样,李学凌不收车马费,显然有更高远的目标。后来雷军在采访中说道:“李学凌是一个不为任何东西所利诱,并且在技术方面有深度研究的人。”

当李学凌提出创业时,雷军二话没说,拿出100万美元当天使投资帮助欢聚时代奠定了基础,欢聚时代创始之初雷军和李学凌持股一致。不过,最早欢聚时代做的事与直播并没有什么关系,而是一家游戏媒体平台——多玩游戏网。

如果要追溯,最早做线上直播的是一位浙江人。2005年底,从“太极链”辞职的傅政军在杭州进行了他人生中的第二次创业,成立久久情缘,受韩国 “十人房”视频聊天模式的启发,他带领工程师写出了9158,谐音“就约我吧”,将久久情缘更名为9158,并将网站定位在了“秀场”模式,是中国第一个视频社交社区。

9158最早寻找投资时,周鸿祎有意加入,但因对方占股份较多,遭傅政军拒绝。

9158创始人 傅政军

所谓在线秀场模式,就是将个人秀搬到网上,培养一批“主播”,他们通过视频的方式在互联网上展示自己的才艺,观众可以与主播进行互动,并花钱购买礼物对主播的表演进行“打赏”,主播和平台共同分成。傅政军将这一战术升华,最早转战线下“夜总会”,傅政军也因此收入颇丰。

傅政军深信一个理念:不管是做互联网创业,还是做实体创业,是生意,就一定要赚到钱。当他发现在线“夜总会”虽然客户单价高,但规模却远远赶不上KTV时,傅政军又一次把目光转向了KTV领域,开始考虑从“秀场模式”向“多对多”量贩视频互动模式转型。

从在线“夜总会”到在线“KTV”,这种模式的用户互动性更高,参与门槛更低,虽然毛利率变低了,但用户基础增多,到2010年底9518的用户数快要突破一亿。

9158是最早将美女、异性交友等字眼带入玩家的眼球的聊天室,早期的玩家大多都是“屌丝”玩家,而这些“屌丝“玩家,都有一些共同的特点,拥有大把可以随意挥霍的时间和衣食无忧的生活。这种生活让他们倍感“空虚”、无聊和焦躁不安,在固有的社会形态里他们属于“异类”。

美女、异性交友等“亮瞎”眼球的字眼瞬间获得这些“屌丝”玩家的青睐,在虚拟的世界,言行举止都可以不用受到任何谴责,他们也愿意花费大把的金钱在虚拟世界“攻城略地”,还有大部分玩家就是抱着猎艳的想法不惜挥金如土,上演着金钱与美女的“猎艳”游戏。

犹如周瑜打黄盖,一个愿打一个愿挨。在接下来的几年时间里,傅政军的行事作风相当低调,不动声色的开启了他的“吸金”之路,

如果说傅政军是国内秀场模式的“鼻祖”,那么六间房创始人刘岩那就是名副其实的视频“老炮”。

六间房创始人 刘岩

六间房成立于2006年,那一年成立的还有李善友和韩坤做的酷6网,古永锵做的优酷网。

刘岩从北京大学数学系毕业后,去了美国投资银行罗伯森·斯帝文思公司,参与了新浪和亚信的融资和上市工作,公司给刘岩身上带来的“光环”也使得他异常受人尊敬,那一年他22岁。

他回忆说:

“我觉得那时别人很尊重我,网通总裁田溯宁见我都非常尊重,王志东也是这样的,而且去哪儿都是坐头等舱、都是住大酒店,工资是同学的10倍。”

“你觉得自己很牛逼,实际上这些都是因为你背后的机构。后来我也意识到这一点,大概做了两年之后,我意识到这东西对人是一种麻醉。”

刘岩离开投行之后的第一次创业失败了,恰逢网络三剑客之一的王志东被踢出新浪,王志东拉他做点击科技,他跟王志东并肩战斗了四年。在跟王志东并肩作战的这四年里,他一直跟王志东“意见不合”,王坚持要做中小企业的企业软件,而刘岩觉得王更应该做消费品市场。

“我们都知道他更适合做消费品市场,因为他有品牌号召力,当时,马化腾都曾带着团队到北京来跟他学习。我们一直拉他进消费品市场,但是老王一直不愿意进来,拉了四年,后来我离开了。”

伴随着这段回忆,刘岩显得特别伤感。

六间房创立初期跟优酷,酷6都是视频网。一次刘岩和古永锵、李善友三人在一起聊天时,古永锵提出了一个“赌局”:“咱们三个谁将来拿到1000万美金,就是这个行业的老大”。后来他们发现1000万美金根本经不起烧时,结果古永锵又说“咱们谁拿到一亿美金,谁就是老大”。

后来当他们得知王微的土豆网获得融资6500万美金这个消息后,古永锵略显嫉妒地说:“人家后面有多少还不知道呢,”李善友则表现得很不安:“这个压力太大了,怎么办?”

第二天三人在一起吃早餐时,李善友和刘岩异口同声地问古永锵:“你不说融一亿美金就是老大吗?你怎么办?”古永锵只好说:“有什么办法,找钱去”。

2008年,当刘岩看见傅政军的秀场模式做得红红火火,狠狠捞到一把的时候,刘岩急了,也开始推动六间房转型秀场模式,当时古永锵曾狠狠地鄙视过他:“刘岩做的那个东西太低俗了!”

当后来古永锵也做了秀场模式时,刘岩觉得报这“一箭之仇”的时候到了,见到古永锵刘岩表现得特别理直气壮:“老古你还会说我低俗吗,你不也做了嘛。“刘岩回忆说:”那一瞬间我还是挺有快感的。”

2010年,雪球创始人方三文离职网易去创业,方三文在网易时隔三岔五约唐岩出去大碗喝酒、大口吃肉、一起打牌……

在那一段时间,“江湖”出生,自带“匪气”的唐岩,对于这种“快意江湖”的人生很是满足,在网易八年,唐岩甚至一度认为可以就这样一直“快意江湖“式的生活下去,在网易终老。

李学凌离开网易那一年,唐岩也在送别的人群中,唐岩跟李学凌不一样,唐岩在离开网易之前一直都有“快意江湖”式生活的幻想,而李学凌的梦想一直都是创业。

五年前送别李学凌的场景历历在目,如今这种“离别”又在他和方三文之间上演,送别完好友方三文之后,倍显伤感的唐岩突然想通了。他也该为自己的将来重新“规划”了,唐岩萌生了离职创业的想法。

“城市化进程那么快,人却越来越孤独”,2011年3月,在北京霞光里15号的一间民房内,唐岩带着前网易产品经理雷晓亮与高级技术人员李志威,一家名叫陌陌、主打“陌生人”社交的公司成立。

几乎同一时间创业的还有安徽人韩坤,他以联合创始人的身份推动酷6上市后曾歇了大半年时间,那段时间虽然不用为了工作和金钱发愁,但整天无所事事的日子却让他感觉很焦虑,没有安全感。

在闲置中闷得发慌,韩坤终于坐不住了,他选择了二次创业,做了一下科技。这一次他选择了自己所擅长的视频领域,同时也是对此前酷6未竟理想的再次出发,就如他自己所说:“这是他理想中的最后一次创业。”

2011年,欢聚时代(YY)推出游戏直播业务YY直播(虎牙直播前身),成为国内首家开展游戏直播业务的公司。同年11月,欢聚时代成为雷军投资公司中首家赴美上市的主角,而雷军七年前的一笔100万美元天使投资,账面回报超过100倍。

当YY上市后,一向低调的傅政军和他的9158又才重新回到大众的视线,前几年的闷声发大财,也让9158营收和利润超过了YY。

打“灰色擦边球”大发横财后,面对媒体的质疑和曝光时,傅政军显得有点不适应,曾经站出来给予澄清:“视频聊天室行业根本不赚钱,运营成本高,而毛利率低,其实同行都心里明白,只不过没说出来。9158网站也只能说,比其他网站稍好一点,没有亏损,只是略有盈利”。但事实上,2013年时9158的净利润已经超过了两亿元。

2014年,在一片质疑声中,9158母公司天鸽互动集团在香港联交所正式挂牌上市。很早就模仿9158做秀场直播的六间房没能熬到上市,只好以26亿人名币的价格卖身宋城演艺。

一下科技、陌陌刚成立的时候,短视频、直播还没有成为风口,除了9158和六间房的秀场,那个时候的传播内容还是以图文为主。随着移动互联网的兴起,移动直播驾着4G网络的东风,腾云驾雾而来,PC直播时如果说还属于少数人围观,那么移动直播可以说是全民参与。

2014年,游戏直播迎来了一位不速之客——斗鱼TV,创始人陈少杰,联合创始人张文明。

斗鱼TV创始人 陈少杰

早在2008年,斗鱼联合创始人张文明从广州回到武汉,与陈少杰共同开发了“掌门人”游戏对战平台。在2009年底,“掌门人”被盛大游戏收购。陈少杰也变成了盛大边锋武汉公司的总经理,在此期间,他又看到了二次元市场的潜力,并出资买下了当时最火热的AcFun(即“A站”)。

让陈少杰下决心由二次元直播转向游戏直播的是一次偶然事件,2014亚马逊以9.7亿美元的价格收购了两年前在美国上线的网络游戏直播平台Twitch。这一事件让陈少杰眼前一亮,他仿佛看见了游戏直播的前景,陈少杰将AcFun旗下的生放送直播更名为斗鱼TV。

关于命名,陈少杰后来表示,“斗鱼”的原型是泰国斗鱼,这种鱼凶狠、好斗,两雄相遇必是一场厮杀,和当时创立斗鱼TV时的心气相符。在陈少杰看来,想要崛起在未来免不了要和成立更早的虎牙进行一场厮杀。

直播是一个内容为王的行业,哪家平台的内容好,拥有更多的优质主播,才能吸引更多的观众,发展潜力也往往更大。优质主播作为行业内最稀缺的资源,却并不是短时间就能培养出来的,比自己花钱培养一个优质的主播更好、更直接有效的方式:那就到别的平台“挖”。

当然在“挖”的过程中,用力越大越好,如果能刨到人家祖坟,让别人永世不得翻身为最好,这一点,所有做直播行业的人都心照不宣。

正如陈少杰所料,斗鱼成立后,在完成早期主播积累之后,顺利拿到了红杉资本2000万美金的A轮融资,并开始对虎牙进行疯狂进攻。斗鱼与虎牙的“战争”从来都没有停止过,2016年,腾讯《王者荣耀》上线后,王者荣耀的火爆带来的用户流量成了游戏直播相互追逐的焦点,双方的“挖人战术”愈演愈烈。

斗鱼在从企鹅电竞挖来《王者荣耀》主播张大仙之后,又从虎牙挖走了《王者荣耀》主播嗨氏。

在随后不到一个的时间里,虎牙又反挖走了斗鱼《王者荣耀》主播孤影,而孤影,又是之前斗鱼从触手挖过来的,在张大仙和嗨氏来斗鱼之前,他一直是斗鱼《王者荣耀》区的一哥。而原虎牙游戏主播蛇哥colin在宣布从虎牙退出后,转而加入了斗鱼TV。双方你来我往,好不热闹。

陈少杰在斗鱼成立之初,便将虎牙当作了终极对手,但在半路杀出的另一位对手——龙珠,差点让斗鱼措手不及。

龙珠直播CEO 陈琦栋

2012年,陈琦栋曾带领公司与腾讯游戏合作打造TGA竞技平台。2015年,陈琦栋正式创立了龙珠直播,当虎牙和斗鱼激战正酣时,龙珠也加入了战斗。据媒体报道,2015 年 5 月,腾讯曾经撮合过龙珠与斗鱼的合并,龙珠与斗鱼还曾经达成过一份合并协议,但最终合并以失败告终,竞争也未消停。

陈琦栋一声令下,龙珠全线向斗鱼开战,挖角斗鱼LoL主播,挖不到的主播也要把价格抬上去。而陈琦栋的这个伤敌一千自损八百的方式,在当时也真的让处于资金链紧张的斗鱼感到了割肉的疼。

对于当时的格局,陈琦栋也表现出非常满意:“龙珠的形势可谓一片大好,斗鱼前 20 位的主播里,我们拿走了 9 个”。

但时局并没有如陈琦所愿望的那样发展。2016 年,龙珠仅以3. 2 亿美元的价格卖身给了苏宁,淡出了这个曾经战斗过直播战场,龙珠经历了淘汰赛,却无缘决赛。

正当斗鱼和虎牙、龙珠斗得不可开交、将整个直播行业主播签约价飙升到千万级别时,“自带粉丝”流量的王思聪也高调宣布加入直播战场,成立了熊猫TV,并且亲自出任CEO。

用他自己的话说:“这也是第一个‘非投资类项目’,所以会把自己当作创业者看待,可以说,我即是熊猫TV的首席产品经理,也会是熊猫TV的第一个主播。”

陈琦栋后来在采访中回忆说:

“ 2015 年我们跟斗鱼打了一仗,彼此都觉得没啥,握手言和后继续融资准备迎接新一轮扩张。突然王思聪等人带着资本杀入,一下子把行业搞得很混乱,并且不计成本争抢主播,从 2016 年开始主播薪酬大幅上涨,很多平台撑不下去最终倒闭。”

熊猫TV公测时,王校长更是亲自当主播,一时间吸引了众多玩家,而熊猫TV正式上线后,王校长的自身“品牌效应”,在“挖人”和吸引眼球上面更是起到了至关重要的作用。

王思聪播炉石传说

王校长的“挖人“功夫更是一绝,熊猫TV甫一上线,就重金挖来SKY李晓峰、炉石囚徒、sol君等大主播入驻;曾经斗鱼4大花旦一下挖走两人,炉石区大主播被王校长一斧子砍了一半,随后更是把狼人杀游戏真正做成节目。

接下来的日子,王校长的熊猫TV不但重金挖主播、冠名综艺节目、买下赛事直播权、组建职业战队,还自己投资了一档综艺,迅速跻身进了行业前三的位置。斗鱼和王校长很快“恩断义绝”,毫不客气地对原旗下跳槽熊猫的主播进行了起诉,称“最近某同行为了上位,恶意用畸形待遇并承诺解决违约官司,诱导斗鱼某些主播毁约跳槽”。

在变成对手之前,王校长和斗鱼有过一段“相爱史“,早在 2014 年,他就曾经在斗鱼上有自己的直播房间,ID为“俺是王校长”。出现在斗鱼 7 师傅房间观看T-ara,还以超管的身份出现在斗鱼TV的各大直播间,王校长的出现,也为斗鱼带来了不少的主播和流量。

王校长甚至一度为斗鱼公开站台,在熊猫TV成立之前,斗鱼与龙珠之间刚开始打得火热的时候。王校长在朋友圈贴出了“这波我给满分”的截图。图片中的文字显示,龙珠除了借斗鱼上位之外,还把斗鱼抹黑的一无是处。第二次截图是——“论不要脸的话还是龙珠最强!”

早年当有主播公开斗鱼欠薪的事件时,在得知消息后王校长在微博上第一时间贴出为斗鱼主播支付工资的事情,并发言说:“平台之间的争斗不应该影响基层主播的利益,欠你多少工资王校长给了,愿你走好。好像也是在给斗鱼打气,“别怕,背后有我王校长!”

2015年,大众直播平台映客和花椒,也加入了这片没有硝烟的战场。

在映客正式上线当天,创始人奉佑生便发表过豪言壮语:“创业总要敢于挑战未知,我做了十多年音乐软件,也没有等来真正的付费音乐时代,是时候换个方向了。”

映客创始人 奉佑生

奉佑生是唐岩的湖南老乡,他没有唐岩式的“江湖情节”,经历更像是一个知识青年“归乡返城记”。

结束了中南大学的学习生涯后,奉佑生按照传统预定的人生轨迹,回湖南老家做了两年基层公务员,过着按部就班、波澜不惊的安稳生活。但是这两年的安稳公职生涯奉佑生很快觉得无异于坐着“等死”。他感觉自己还年轻,不甘心就这样平庸下去,想要做出一番事业来弥补碌碌无为的年华。

千禧年成为了奉佑生命运的转折点,这一年他放弃铁饭碗、不顾家人反对、力排众议,踏上了南下深圳的征程,加盟了一家名叫A8的音乐网站。

奉佑生在加入A8音乐网后,又一手创办了多米音乐。2014年,奉佑生意识到直播软件的巨大潜力,在多米音乐内部孵化出了第一个音频直播产品——蜜live,这是一款服务于海外留学生的音频直播软件,大约有一百万用户。当他发现在庞大的互联网市场,一百万还远远谈不上规模的时候,果断停止了蜜live的开发,着手做一个真正的全民生活视频直播软件——映客。

花椒直播谁是CEO这个问题,外界一直都没明白过,除了花椒联合创始人于丹外,没人知道到底是胡震生还是吴云松把花椒直播做起来的,胡震生和吴云松都曾“自告奋勇”的对媒体都是以前花椒CEO的身份大谈特谈“我是如何不花钱把花椒直播引爆的”。

胡震生离职后自称是前花椒CEO,后来惨遭周鸿祎出来辟谣打脸,弄得灰头土脸。相对于胡震生,另一个CEO吴云松更惨,离职1个月后,搞了个梦想直播,被指融资数据夸大10倍还算不得什么,最惨的是一大波主播讨薪闹得沸沸扬扬。

花椒直播的背后是360。花椒直播所属公司北京密境和风科技有限公司的法人张鹏本身就是360系的人,为北京奇虎三六零投资管理有限公司的董事。

花椒之夜 周鸿祎、范冰冰、林志颖

网红一直是周鸿祎的“梦想”,早年他在直播上怼过雷军、甚至直播和程维在户外看青蛙交配,都没能让花椒爆红。反倒是王校长发了条17的微博,直播行业就进入了另一高潮,他也许会感叹,他真的不适合当“网红”。

在成立熊猫TV后没几天,王校长在自己拥有1600多万粉丝的新浪微博上,置顶了一条写有“17”和配有他17ID界面图片的微博。同一天里,17就冲到中国免费榜第一,17也因此大火了一把。

在2015年6月上线后,17 就相继在台湾、香港、新加坡、马来西亚、印尼、美国的App Store登上榜首,并在2015年9月25日冲到中国App Store免费榜第一。但爆红与色情交相出现,有的用户为了吸引人气,经常以大尺度内容作为直播内容,先是男童直播妹妹洗澡,再是男女直播XX全过程。

随后,17 便在各国遭遇下架风波,创始人黄立成在台湾因色情直播事件被法庭传唤协助调查,到现在17几乎没了多少音信。

相较于王校长的高价“挖”人,斗鱼每年1.1亿签约主播、虎牙每年1.2亿签约主播的巨大费用支出,奉佑生可没有这么厚的家底,映客则并未签约任何主播,连映客头牌的球姐和二姐都几乎没有签约约束。

奉佑生对此举美其名曰:“映客是为了自由和公平”,言下之意,我们并不缺钱。

在VC兴起后,诞生了众多的to VC项目,这些项目的目标并不是为了营收,甚至不是为了企业的良性发展,它们的目标是获取更多VC的青睐,通过持续的融资成为活得最久的那个人,通过耗死对手来达到上市的目标。而映客就是一个to VC的典型。

缺钱可谓是奉佑生的痛处,他曾在专访中介绍,映客当时每月的成本在1亿元规模。而本身映客远远未达到盈利状态,想要持续活下去,前提条件是必须有钱,奉佑生对资金的需求很大并且很急迫。

奉佑生在专访也毫不避讳地表示A轮融资中选择赛富的根本原因是投资到账最快,两周到账实现了VC打款的极限,而映客的B轮融资是映客在两个月内三次融资的疯狂背景下,完成的最为快速的投资之一。

映客为了卖身的“三顾茅庐“成为闹剧后,再没传出过卖身的消息了,奉佑生在独自谋求上市这条路上一条道走到了黑。

今年7月,映客在港交所敲钟上市,市值突破100亿港元,在刀尖上跳了几年舞的映客在这一天也画上了句号。

映客在港交所上市 (2018.07.12)

映客上市当天,在香港交易所那几个醒目的大字下,奉佑生和朱啸虎皆身穿一身全黑中山装,面带微笑,更是双双自信地竖起了大拇指,一起愉快的合了影。

周鸿祎“不适合”当网红,却没有影响到花椒直播一直是行业中的佼佼者,当移动直播平台的红利期过去后,花椒也在寻求新的发展方向——重启PC端,花椒将目光瞄向了最早做PC直播的六间房。

今年5月花椒推出了PC端的直播产品“猫啵”,花椒联合创始人于丹也提出了双线运营的发展策略,在推出“猫啵”一个多月后,花椒传出与宋城演艺旗下六间房重组,原六间房创始人刘岩将出任新集团CEO。

六间房从转型做秀场,到后来卖身宋城演艺,再到后来直播年的到来,六间房一路的发展可以用一个“稳”字来形容,当其他直播巨头相互攻伐,斗得体无完肤时,六间房一直是一个“独立山头”的存在,与另一巨头花椒重组后,也被传出IPO计划,这对于刘岩这位视频“老炮”来说,也算得上是一丝安慰了。

原本依靠陌生人社交起家的陌陌,也在直播时代迎来了第二春,2015年9月,“陌陌现场”上线。

陌陌现场

陌陌创始人唐岩对陌陌现场格外关注,遇到有喜欢的歌手表演,唐岩就会大气地送出一个火箭,而一个火箭大约2000块人民币。

唐岩也是陌陌直播里的著名主播,等级20,粉丝30多万。朋友聚会、打德扑甚至半夜煮面,他都一手端着面,一手拿着手机,对着镜头聊天。聊到兴头,他还让观众随便点歌。

不过,让陌陌公关人员最头疼的是,“江湖出生”的唐岩话多、嘴碎,口无遮拦。以至于在那一段时间里,唐岩在接受媒体采访时,旁边总站着惴惴不安的陌陌公关人员。

陌陌的COO王力也在一次访谈中讲述了他在陌陌里的直播经历:一天晚上他开着机摄像头直播自己重温经典电影《教父》的过程中,在长达180分钟的时间里,总有那么几个人驻留在他的直播间里,他们表现得很专业,持续地对这部电影抒发着各自独特不同的见解。”

YY语音起步较早,最早它是一款游戏沟通的即时通讯软件。随后游戏玩家自发地在这个语音通讯工具上进行歌唱等内容的表演,促成了YY语音变为了一个UGC的视频直播内容平台。

在直播年的到来YY更是如鱼得水,曾经被嘲讽的秀场模式,转眼变成YY语音的杀器。

吴晓波曾说过:“中产阶级越来越愿意为美好买单,越来越需要心灵充沛来对抗庸常。”

实际上,愿意为美好买单的并不限于中产阶级,90后年轻人才是更大的群体。而为美好买单的原因也并非全是“需要心灵充沛来对抗庸常”,而且对于90后群体来说,为美好买单就是因为喜欢,仅此而已。

陌陌上市,唐岩竖中指

而YY在这时表现得更加顺应潮流,将90后群体为美好买单的愿望予以“满足”。

欢聚时代CFO何震宇曾说:

“高速增长的经济创造了大量的财富,很多财富的拥有者相对年轻,他们现在过上的富足生活,是之前的自己完全无法想象的,所以他们急于向外界展示:我成功了,我想这就是其中的心理原因。”

凭借着对年轻群体“虚荣心“的把控,跟其他大多数直播平台一样,YY在虚拟世界中打造出了一个以金钱为直击武器的真人角斗场。

在YY角斗场中的代表人物当属“喊麦之王“李天佑”,而李天佑最大的特点就是谁都能怼,谁都敢怼。在李天佑看来,他代表的是“最底层人民的呐喊”,他的喊麦内容大多直白明了,大多摆脱不了金钱、权力、性和暴力。

这对于那些缺乏社会经验,在现实生活中困苦压抑的年轻人来说,无疑是最好的发泄场所,在现实中他们是生活的奴隶,在这里他们才是“品味”生活,以李天佑为代表的一类人在年轻群体眼中也就自然成为了“精神偶像”。

想要“精神偶像”不倒,最好的方式就是充值刷礼物,平台、主播、粉丝在这上演一场狩猎游戏。在猎人的全权掌控下,吃饱喝足的猎狗捕获来的猎物要归猎人,而猎物就是粉丝的钱袋子。

陌陌现场也有诸如李天佑之类的“精神偶像”,阿冷、狮大大……

在这片“只为利益,不问是非对错”的直播江湖里,日进斗金也让那些大多草根出生处在全民聚焦灯下的“精神偶像”越来越肆无忌惮,底线在他们眼中就简单的两个字而已,而在背后操控他们的那双手,忙于吸金自顾不暇。

一首《溜冰神曲》让李天佑跌落马下,遭到全网封杀;那位曾经在67373直播间里,这样介绍自己:“陈一发的陈,来一发的一发”的斗鱼一姐陈一发,也因早年在直播中嘲弄南京大屠杀、等惨痛民族记忆被封杀……

那些年被封杀的、类似于李天佑、陈一发这样的直播大咖比比皆是,不管主流社会对他们认可与否,他们都是直播世界的代表性产物,他们被狂风猛烈地吹进来,又悄无声息地离开。

这种疯狂追逐的背后,是另外一番景象——纳斯达克的陌陌和欢聚时代的市值站上了一个又一个高峰。

当韩坤带领一直播杀入场的时候,直播这个战场已经没剩下多少战利品了。别人质疑他为什么入场直播这么晚的时候,他直接说“我不觉得晚,就像团购,O2O大战一样最后的赢家最后一定是最有资源的一方。”王兴一直是他的偶像。

韩坤从一进场就不缺明星流量,贾乃亮是一下科技的“首席创意官”、赵丽颖担任公司副总裁、TFBOYS是一下科技的 TFO(未来指挥官)、张靓颖则担任一直播的首席炫音官CSO。同时,张馨予受邀成为一下科技“荣誉公益大使”,李云迪则受邀成为“荣誉艺术顾问”。

2015年的时候中国颁布了史上最严广告法,其中就规定明星不能随便代言。

然而上有张良计,下有过墙梯,韩坤换了个玩法。俗话说不在其位不谋其政,既然没办法代言,那就给名义上给明星安排一个上班的职位。

那么多短视频、直播平台,明星为何单单愿意和一下科技绑定?

并不是韩坤这招“过墙梯”有多高明,而是一下科技背后有微博这课大树,微博的流量和社会属性,明星分外看重。

今年9月,有报道称,一直播将卖身微博。一直播的命运和酷6网有几分相似,都是虎头蛇尾,却也是不得已而为之。

王校长熊猫TV的“挖”字诀,短时间是赢得了一大片喝彩和吸引了一大波玩家,但是它更像一部大型的烧钱机器,比其他游戏直播平台烧钱更快。

而且与虎牙、斗鱼长期打造的相对成熟的主播生态相比,靠“买”字行走江湖的熊猫还是缺少些自我造血能力和持续输出能力。除非,你是BAT。当然,每逢这样的盛事,也少不了他们的身影。

在直播平台的布局上,最积极、反应最快、最疯狂的莫过于腾讯,从2013年便开始,通过投资+自建,腾讯旗下直播平台的数量已经达到十几家,当之无愧的成为拥有直播平台最多的公司。

腾讯的直播平台涵盖游戏、体育、明星、泛娱乐、教育、生活等多个维度,特别善于利用其本身的拥有的社交、视频等优质资源。

自2015年起,腾讯相继投资了龙珠、斗鱼。龙珠卖身后,随后又将目光锁定在了虎牙。在谈及为何投资龙珠直播又投斗鱼TV时,腾讯互娱投资总监余海洋表示,斗鱼确实在当时整个游戏直播行业里是跑的最快的一个平台,所以在拥有龙珠的情况下依然对斗鱼进行了布局。

阿里除了投资社交直播的陌陌、还大力发展优酷旗下的来疯直播,宣称要生产精品化的直播内容,并开始探索打赏与广告外的变现模式。阿里自身也推出淘宝直播天猫直播两大直播平台,两平台均定位于“消费类直播”,用户可“边看边买” 相比于腾讯旗下直播平台的多样,阿里在直播方面的布局可谓是不离老本行。

在不擅长的领域,阿里的直播布局,时至今日,犹如昙花一现。

百度在直播上的布局更像是被迫应战,更确切地说好像只是为了证明它来过,并且是挥一挥衣袖,不带走一片云彩。在不属于自己的主打领域,百度一直以来表现出来的都是雷声大,雨点小。

爱奇艺创始人龚宇更是信心满满地表示过,不管这个市场有多红海,爱奇艺一定得进来,在1、2个月之内,爱奇艺类似的直播产品会出现。

百度低调推出了“百秀直播”后,有关于百秀直播的信息就一直很少,从网站页面来看,其形态更像是传统直播中的“秀场”,与移动直播还有一定的距离。爱奇艺做的奇秀直播也一直处于不愠不火。

而在一次采访中李彦宏也被媒体问及了对直播和VR领域的看法。他说:“这些都是更新、更年轻的移动互联网玩法,但这些玩法到底对现在的内容生态、服务生态、甚至将来的金融生态产生什么样的影响,才是他观察这些现象时考虑的首要问题。”

在整个采访中,李彦宏多次强调“要更多地从战略层面关注百度内容生态、服务生态、金融生态的布局和建设”,对于直播和VR领域等新领域,李彦宏认为“要不断地研究,找到这里头适合百度的角色”。

去年5月,熊猫TV宣布获得10亿元B轮融资,有传闻称这是王校长以个人名义担保、并许诺每年10%的利息代价的结果,传闻不会空穴来风,起码证明王校长的熊猫TV正处于水深火热之中。

去年年底斗鱼成为首家宣布进入盈利状态的游戏直播平台,随后欢聚时代发布的2017年第四季度财报也显示,报告期内虎牙实现历史上首季度盈利。

今年3月斗鱼和虎牙分别获得腾讯独家融资6.3亿美元和4.6亿美元,今年5月虎牙赴美上市后,斗鱼也首次公开了IPO计划,此时熊猫TV的地位变得更尴尬,王校长凭一己之力,自然显得很难力挽狂澜。

自身直播体系的成功搭建,虎牙和斗鱼飙升的市值,腾讯无疑是最大的赢家,而游戏直播的三分天下,也许会最终姓马。

两年前的风口,一年前的一夜暴富神话,当艳阳高照暖风吹过,黑夜来临时一片寂静时,直播的一亩三分地插满了短视频的旗帜,快手抖音挥舞着发光的旌旗引领双击666。

快手、抖音们的崛起,可谓成了压垮直播行业的最后一根稻草。

 

作者:汪小楼,授权青瓜传媒发布。

来源:银杏财经(ID:threemornings)

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微信「群管理员」功能上线,有哪些新的社群玩法? //www.f-o-p.com/96213.html Fri, 24 Aug 2018 03:58:48 +0000 //www.f-o-p.com/?p=96213 「群管理员」功能

 

微信上线了七年,但是微信的群管理员一直到最近才有,既然这么久都没有这个功能,为何现在又有呢?群管理的出现,又会带来哪些新的社群玩法呢?

8月16日,微信上线「群管理员」新功能,这个功能具有以下权限:

  1. 设置进群方式及确认群申请;
  2. 100人群聊可修改群聊名字;
  3. 发表群公告;
  4. 移除群成员。

不少用户感慨:“等了7年的微信群管理员终于上线!”这话听起来似乎没啥毛病,但细细琢磨后你会发现,大家不约而同地陷入这样一个思维怪圈:因为微信诞生7年了,所以群管理员的功能也应该在7年前一同出现

可当真是这样子的吗?

一、为什么是现在推出这个功能?

1. 以前的微信群是解决熟人社交问题

微信刚诞生时界面和功能都十分简陋,1.0版本的时候只能发文字和图片消息,也是到了1.2版本的时候才支持多人会话(也就是微信群),而最早的的微信群仅限40人,当时主要解决熟人之间的相关社交场景问题,比如:同事、朋友之间临时拉个群讨论事情之类的。

(微信1.2版本的群聊)

这些40人的小群,其中的内容消息对我们都是重要的、都是我们关心的,所以这些群基本不会出现所谓的消息过载或滥发广告的情况。那么对于这些群,群管理员的设置根本没有任何意义。

2. 随着社群发展,群主管理压力倍增

后来随着社群的发展需要,衍生出了500人大群。在这样大的用户数下,群里每天产生的消息数量相当可观,消息内容相对杂乱,所以群主们要时刻盯着群里有没有出现诸如发广告等违规行为,同时还要执行拉人、踢人、发群公告以及活跃群气氛等操作,群主们表示心里苦。

2013年,微信5.0版推出微信支付功能。这一功能让一部分微商嗅到商机:微信独特的社交属性,有相对封闭的交流空间,并能实现直接转账交易,还能拉人建群实现流量裂变。经过13-15年的尝试,这种裂变建群卖货的套路终于在2016年呈井喷式爆发。

这直接导致我们现在一遇上推广项目就想着做裂变,建大量的微信群。以前微信群的权限只能群主使用,当群一多起来,别说管理,看都看不过来。这种情况下很容易导致群内垃圾内容或负面情绪处理不及时,进而引发破窗效应,群管理似乎岌岌可危。

3. 同行社区屡屡出事,警醒微信建设和谐文明网络社区

微信群如今已然不仅是一个聊天室了,集赞、投票、卖货……所有你能想到的业务都能在微信群中找到扩散和成交的方式。面对微信群愈发强大的功能,微信在“窃喜”的同时也在苦恼如何加强对这些群的管理,毕竟,要让500多张嘴甚至500*N 张嘴都做到言行完全合乎规定,对微信来说也是个挑战!

2017年9月,网信办发布《互联网群组信息服务管理规定》与《互联网用户公众账号信息服务管理规定》,对互联网群组以及互联网“群主”的责任做出规定。

除此之外,从2017年年初到现在2018年8月,包括今日头条快手抖音花椒直播哔哩哔哩等多家互联网平台,由于社区内容存在违规被约谈并责令整改,内涵段子更是被永久关停。

无论是网信办首次明确“群主”的责任,还是内容社区平台相继被约谈,都警醒着微信要加强微信社群管理,建设和谐文明网络社区。

于是,微信「群管理员」这个新功能就这样诞生了。

二、可能带来的影响/社群新玩法

1. 明确群管理员分工,解放群主生产力

以前,群内所有管理事宜,大到活动推广小到送飞机票,都得由群主一人亲力亲为,尽管一些运营成熟的微信群也有会分工,但受限于群功能的不完善同样出现了一些管理推诿或管理过度的现象。

而微信「群管理员」功能出现后,群主可以将群管理事宜汇总后分类,比如:拉新工作(拉新用户进群,以及告知群规则/群玩法等)、内容工作(组织用户进行话题讨论,以及发行业早报,午报等)、活动工作(策划并组织用户参与线上线下活动)等,然后选择靠谱的成员出任相应工作的群管理员。

通过这种精细化分工,一方面可以减轻群主压力,减少因精力有限而导致的管理疏漏的发生;另一方面可以提高群成员的服务体验,毕竟平均分配到每个群成员的服务时间较之前是大大提升的,群成员有问题也可以得到更及时的反馈和解决。

2. 设置管理员竞争机制,活跃社区气氛

做社群最担心的一件事,莫过于群死掉,而群之所以会死掉,很大程度是因为群成员不再活跃了,他们就像是被渔民捕捞上来的沙丁鱼,需要放入一条“鲶鱼”去刺激他们活跃起来。而在微信群里,这条鲶鱼可以是管理员竞争机制。

那管理员竞争机制应该怎么设计呢?

最简单的玩法就是告诉群成员,只要经常在群里活跃,解答用户的问题,达到一定的次数就可以将你设置为管理员。那么问题又来了,用户为什么会吃你这一套?

在我看来,无外乎“权钱名”三个字。

  1. 权:成为500人大群的管理员可谓是一人之下万人之上,而且还能掌握生杀予夺的特权(拉人和踢人都被你说的那么生动,服气)。但管理员不要一下子设置满,就像大清后宫妃嫔设为1后1皇贵妃2贵妃4妃6嫔,除了皇后其他位置一般都会有1-2个空缺,以此来吊着用户(后宫妃嫔),让用户(后宫嫔妃)看到盼头(皇上宠幸)才会为你活跃社群。
  2. 钱:成为管理员可以获得一定的奖励,比如:在知识付费群,这种奖励可以是课程续费或者课程优惠券;在产品交流群,这种奖励可以是新品优先体验,小米以前在自己论坛没少做这事。“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往”,人都是逐利的,通过设置奖励能够激励用户为社区发展建言献策,维护社群气氛。
  3. 名:在一个社群里,群主一定是被大家需要被大家包围的那个,很多人都想要成为这样一个人。所以,在一些社群里面,管理员的存在对于用户来说本身就是一种诱惑。

3. 管理员位置作为广告合作位,留给与社群调性一致的品牌

除了分担群主压力,提高群活跃度,管理员的位置还可以作为广告合作位,为社区增加收入来源。

回想起自己和其他品牌的一次合作经历,它大抵是这样一个流程:先和合作品牌对接,商定相关合作事宜,然后对方给到推广物料,自己在社群进行投放,最后将投放结果给对方验证,整个过程下来其实是比较繁琐的。

但有了微信群管理员功能后,我们完全可以简化这整个流程:商定合作事宜后直接将品牌合作方负责人拉进群,并设置为管理员,让他先在群里“溜达”几天(让他混个脸熟以及完成品牌预热),最后再让自己完成推广物料的投放。

这样做的好处有两个:

  • 首先,降低了我们和品牌方的沟通成本;
  • 其次,比起直接推广这种生硬的方式,后者显然能更好的完成品牌推广转化

我们就微信这次上线的「群管理员」功能,和大家聊了下这个新功能推出的三大主要原因:

  1. 以前的微信群是解决熟人社交问题,不需要这个功能;
  2. 随着社群发展,群主管理压力倍增;
  3. 同行社区屡屡出事,警醒微信决心建设和谐文明网络社区。

以及新功能推出后可能带来的三个影响/社群新玩法,包括:

  1. 明确群管理员分工,解放群主生产力;
  2. 设置管理员竞争机制,活跃社区气氛;
  3. 管理员位置作为广告合作位,留给与社群调性一致的品牌,为社区增加收入来源。

「群管理员」上线一周了,你们用的趁手吗?有哪些功能是微信现在没有但你们管理社群又特想要的?

 

作者:Range,授权青瓜传媒发布。

来源:邦彦(ID:by-bangyan)

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品牌取名指南,帮你减少50%广告费 //www.f-o-p.com/91249.html Thu, 19 Jul 2018 06:35:47 +0000 //www.f-o-p.com/?p=91249

 

读前思考3秒,你觉得怎样才是好的品牌名字?本文暂时抛开品牌品质、经营、规模等问题,重点和你聊聊品牌取名的话题。

你觉得好的品牌名有多大作用?

在过去的商业时代,可能你随便取一个名字不会有很大的区别。因为那时候品牌少,消费者的选择也少。同一个品类,商场的货架上可能就那么一两个品牌。而且互联网也没有现在发达,消费者只要记住你的店在村里或镇上的哪个位置就行,直接过去买。

可能你品牌名叫“雷记”还是“小米”都一样,当时名字并不是最重要的。但是现在的产品同质化越来越严重,品牌数量远远多于过去,而且人的心智资源是有限的,好的品牌名字就变得越来越重要了,尤其是互联网相关的企业。

好名字能帮你减少一大笔广告费用!

营销大神史玉柱说:

“一个名字如果不上口,不容易记,往往就要花上几十倍的广告力度才能达到让别人记得住的效果。”

比如二手车平台的名字——瓜子、人人车、优信。这三个品牌投同样的广告费用,很明显瓜子二手车这个名字更有优势。其次是人人车,而优信二手车可能多投1倍以上的广告费才能让消费者记住这个名字。

甚至,好的名字能改变一个品牌的命运。

比如,当时可口可乐在中国的名字叫“蝌蚪啃腊”。国内的消费者一听,感觉这个名字怪怪的,有点像喝咳嗽药的感觉,销售情况自然很差。后来改成了“可口可乐”后,情况就开始逆转了。

再如,有个叫“金师”的品牌在广东香港地区卖得很差。为什么?主要的原因就是名字不好。因为“金师”的“狮”和粤语 “输”音相似,香港广东的消费者一听这个音就觉得很不爽了——“金子被输光了?才不买你的东西呢!”后来改成了“金利来”就大获成功。

所以,好名字不但能节省营销成本,还可能影响你品牌的发展前景。

那怎样才是好的品牌名呢?

一、品牌取名的原则

好的品牌名字,至少要符合以下两大原则。

原则之一:能降低传播成本

为什么说好的名字要能降低传播成本?

因为名字本质是用来叫的,不是用来看的。

在早期的人类生活中,人数比较少,彼此几乎都认识,通过人脸、样子都可以快速识别谁是谁。但是到了晚上,互相就看不见了。那么,就只能通过呼唤名字来识别、召唤他人。

而想要“叫”好一个名字,首先是这个名字能降低传播成本。

像很多人成了明星都会起个艺名或改名,比如成龙、刘德华,留几手、作业本等。原因之一是因为这些名字更利于传播。(连我不是网红,都有了自己的昵称——怪兽先森。)

根据华与华与小马宋老师的分享,传播成本主要包括以下四个方面:

(1)识别成本-容易看懂

比如,“苹果醋”比“发酵苹果汁”更容易懂,“大自然的秘密”比“生物学”更容易懂。

有些名字不容易识别该品牌是什么的,在宣传时最好要加上品类词。比如 “小米”,叫“小米手机”更好,不然没听过的人以为这是卖米的品牌。

(2)记忆成本-容易记住

看了或听了这个名字,你是不是容易记住它?比如前面所说的二手车平台名字,记忆成本高低排序:优信>人人车>瓜子。

有些人说名字长短是降低记忆成本的关键。其实,名字长短并不是最重要的。更重要的,看是不是符合我们的记忆规律。比如“人人都是产品经理”、“馒头商学院”这些名字就容易记住,但是“钵呈”很难记住。

当然,名字尽量在2-4个字是比较好的,让人读起来没那么累。

(3)转述成本-容易说清

很多人以为用了生僻字就是“创意”,别人看不懂的就是“差异化”。实际上,这不但让用户看不懂,还增加了转述成本,让人很难一下子说清楚。

“有家店的菜很好吃”

“哪一家?”

“犇鱻羴,“犇””就是三个牛组成,读bēn,鱻就是三个鱼,读……“

“我还是回家吃我妈炒的菜好了……”

所以,用生僻字做为品牌名将会增加转述成本,你的品牌也会失去了很多潜在的用户。

另外为了避免识读困难,对待多音字、多义字的使用也应谨慎, 比如“壳牌”这个品牌,我刚开始以为读“壳(ké)牌”,后来被朋友纠正了过来,才知道是读“壳(qiào)牌”。

所以尽量不要用生僻、歧义或中英文混杂的词做为品牌名字。

(4)搜索成本-容易搜索

现在我们碰到一个不熟悉的品牌或产品,很多人都会上网查一下。

你的名字很难打出来或搜索出来,如果消费者本来对你的意愿也不是特别大,可能消费者就会因为你的名字搜索成本过高而放弃继续了解你这个品牌,你也因此失去了一个潜在用户。

比如一个叫“tutorabc”的英语学习平台,我打出这个名字就要对着广告里的字母一个个输入。相反,像“无忧”英语这个名字更容易打出来搜索。

除了能够降低传播成本之外,来看看好的品牌名的另外一个原则:

原则之二:具有投资价值

看到这个原则,你可能会纳闷了:“一个名字而已,至于上升到投资价值这个地位吗?”

是的,好名字是具有投资价值,每一次的广告宣传都是为这个品牌名在增加投资收益。比如“可口可乐”这个名字。

像现在很多好的名字被注册了,很多人不惜重金买下来。甚至,有些人靠着注册名字来赚钱,就像卖域名一样。

什么样的品牌名字具有投资价值呢?除开符合前面所说的能降低传播成本之外,一般还要注意以下常见的两点:

(1)不要用产生负面认知的词

比如文章开头说的“蝌蚪啃腊”和“金师”名字,就会产生目标用户的负面认知。这样的品牌名,广告费投入越多,正面效果反而越差。因为这些名字就不具有投资价值,不算是好名字。

再如“人造黄油”这个名字也容易让人联想到“这个黄油是人工用化学原料做出来”的负面认知,而改为“植物黄油”就好多了。

(2)避免用涉及政治、色情敏感、法律问题等词

比如有一家餐饮类门店给自己取了个名字叫“饭醉份子”,听说开了三天被工商勒令停业整顿了。

再比如“八个核桃”或“八个原味核桃”这些名字,很明显就是抄袭模仿六个核桃”。就算能避免商标法律的问题,但也会引起部分消费者的反感,让人觉得没有创意。之前还有个老干爹模仿老干妈的失败案例,也是一样。

所以,想要品牌名具有投资价值,要避免用涉及政治、色情敏感、法律问题等词。这些名字就算能注册下来,也不利于品牌的长期发展。

那么,具体该如何取一个好名字呢?

二、品牌取名的技巧

品牌取名的技巧在网上一搜一大堆,我在这里只分享几个觉得比较实用有效的技巧。

1.已形成记忆符号的词

常见分类有下面两种:

(1)直接用动植物名

品牌或产品取名,最好用已形成记忆符号的词,而动植物名就是典型的代表。

之前大象公会有关动植物取名的一篇文章在圈内流传,就是讲了很多容易记住和易于传播的品牌名字,基本都是动植物名字,尤其是互联网类品牌,看到互联网品牌名就想到动物园……

其实,利用动植物名字来作为品牌名,就是降低传播成本的方式。因为人对动植物比较熟悉,熟悉的东西最容易记住,而且动植物也不容易出现侵权等商标问题(容易注册)。

比如直接取动物名的品牌有:小天鹅、老虎直播、武昌鱼、蚂蚁金服菜鸟物流、虾米音乐……

植物的有:百合网、土豆网、小米手机、蘑菇街豌豆荚、坚果手机、花椒直播、瓜子二手车、梨视频、荔枝FM、果壳网、西瓜视频……

取动植物名的品牌,在宣传时要后面加个品类词,能让人一听就知道你是做什么的,降低传播中的识别成本。比如前面所说的“小米手机“,如果后面不加“手机”,首次听的以为是卖米的品牌。

(2)其他符号词

除开动植物是人脑熟悉的名字,还有其他熟悉的符号词。若能用且还没被注册,也是非常好的名字。

比如锤子(手机),真功夫等,还有马可波罗也算(因为中小学课本出现过,也形成了一个熟悉的符号词)。

可能有些人就会说,如果想到的动植物名字都被注册了怎么办?

这个问题问得好——那么,请看下面的取名技巧。

2.品类相关词+动植物/熟悉的物品词

比如,搜狐,路虎汽车,途虎养车,宝马汽车、天猫途牛旅游、爱豆、飞猪旅行、淘宝等。

再比如我的公众号名字“怪兽先森”,就是这个思路想出来的。当时我和朋友想了好几个名字,最后还是选择“怪兽先森”。因为这个名字更形象易记 。

“怪兽”是大家熟悉的词,暂且归为动植物的名字吧(有点勉强的分类)。“先森”是先生的相近词(其实用“先生”更好传播,不容易写错。不过更喜欢“先森”,哈哈)。

另外,“怪兽”与“先森”本来就有点冲突对比,一结合就会更容易记住。因为有冲突对比的名字更能加深人脑的记忆,类似“飞猪”的“飞”与“猪” (猪都能飞?真有意思。那么,很快记住了)。

还有搜狐引擎,听说最早是叫做搜乎。但创始人张朝阳后来觉得到狐狸的特点是机敏、灵活和聪慧,而这些也符合搜索引擎特点,后来就将“搜乎”改为“搜狐”。

3.叠词化

取名字的另外一个技巧就是叠词化。

比如QQ、钉钉、脉脉、陌陌探探、派派、YY,还有滴滴、当当、贝贝、转转、旺旺、盼盼。

除了两个字的名字,三个字也是可以用叠词化来命名,比如淘票票、货拉拉、拼多多、钱多多、房多多、运满满、楚楚街、娃哈哈、人人贷、拍拍贷、企查查等。

为什么叠词化也容易被人记住?引用里孙庆金教授的解释,你会发现小孩子在刚刚学说话时,一般叠词是最容易学会的。比如“爸爸、妈妈”,或者吃饭就“饭饭”,看到猪就“猪猪”,撒尿就“尿尿”…

可见,人类对叠词还是比较容易记住的,毕竟这是人的大脑记忆规律。

4.习惯用语

能够降低传播成本的名字还有我们的习惯用语。

比如去哪儿什么值得买饿了么阿里巴巴(暗示芝麻开门,财富大门打开)、今日头条、我爱我家等。

前段时间我用这个技巧取帮一家做线下零售的店取了一个名字,是一个挺好记住的名字。不知道他们商标注册下来了没,就不透露了。

所以,用这些日常的习惯用语能想出不少的好名字。

5.数字+品类相关词

这个方法用得好,也能起到好名字。

比如六个核桃、三只松鼠、一朵棉花(纯棉家居品牌)等

但是需要注意的是,不要耍小聪明模仿已有品牌改个数字。比如前面所说的 “八个核桃”就明显看出是模仿“六个核桃“品牌,容易对品牌产生负面印象,也违背了前面所说的投资价值中的“不要用产生负面认知的词”这个原则。

好,以上六个技巧是常见的有效方法,按照这些技巧取出来的名字都不会太差。当然,还有其他很多技巧,但灵活运用好以上几个技巧,已经可以取到能降低传播成本与具有投资价值的好名字了。

三、好名字的检测方法

名字起好了,是不是一个好名字,用一些简单的方法可以初步地检测出来。

(ps:下面的前两个方法是小马宋推荐分享,后面两个方法是个人总结)

1.听完能不能马上正确地写出来?

当你告诉别人这个名字,Ta可以马上正确地写出来,说明这个名字的传播成本低(看得懂、记得住、说得清、易搜索)。比如三只松鼠、天天快递、滴滴打车等,就符合了这个检测标准。

比如“犇鱻羴”、“tutorabc”等名字就很难听完就写出来,也很难打出来。

2.输入名字时,是否要切换键盘?

中英夹杂等名字,甚至英文还有大小写的,打出来就很痛苦了。这种名字直接提高搜索成本,不是好名字。

3.别人第一听到这个品牌名后,能不能马上知道你是干什么的?

这个就可检测出这个名字是不是看得懂,和会不会被消费者误解。比如俏江南,别人一听以为是唱戏的,其实是川菜馆。还有小米手机,如果没有加上“手机”品类名在“小米”后面,第一次听的人以为是卖米的品牌。

4.目标用户听到这个名字是否感到不安?

检测是否有文化、行业忌讳或负面认知等。比如可口可乐当初在中国的名字是“蝌蚪啃腊”,比如广东香港人听到“金狮”这个名字。

总结

能看完都是真爱。最后就用一张思维导图来总结吧。

(若点击放大还是模糊,可加我微信guaishou713,获取高清图)

你觉得还有哪些品牌的名字符合本文所说的原理?欢迎留言区分享一下。

备注

1.本文是个人对品牌取名的理解,若有不同观点,无需争论对错(因为营销没有对与错,有效、合适即可),但欢迎留言讨论交流你的想法。若觉得本文对你有用,建议看完后运用与收藏,需要时再翻开看看。

2.本文涉及的品牌,怪兽先森只从取名层面进行分析解释,对相关产品质量方面没有任何关系。如有不妥,请联系删除。图片来源网络,侵权联删。

 

作者:怪兽先森,授权青瓜传媒发布。

来源:怪兽先森

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3.25 亿用户都去哪儿了?直播红利期过后,平台将如何走出低谷? //www.f-o-p.com/88869.html Tue, 03 Jul 2018 01:40:54 +0000 //www.f-o-p.com/?p=88869
随着互联网技术的蓬勃发展,许多网络产品也跟着走进了红利期,其中网络直播平台算是其中一位“受益者”。 根据《中国互联网络发展状况统计报告》显示,2016 – 2017 年度,网络直播用户规模达到 3.25 亿,占网民总体的 45.8 %。2018 年初,答题类直播的出现,再一次带动了直播平台的热潮,根据直播答题平台在 App Store 分类榜排名表现上可以看出火程度。冲顶大会首当其冲,获得教育榜第一名,西瓜视频也在娱乐榜霸榜 15 天之久。

网络直播平台拥有门槛低、盈利多、受众广等特点,具有较强的时效性、娱乐性和互动性。可以说这是现代社会的交互方式,通过视频直播的形式为用户提供有兴趣的内容,从而吸引大量的用户。
春风难得意,直播平台整改迫在眉睫
对于直播来说,火爆的原因可能就是最致命的原因。最近一段时间,映客快手火山小视频等多个直播平台的部分人气主播被拉入直播行业黑名单,遭全网各平台禁播的新闻再次引发行业关注。被拉黑的直接原因被指向利用出现“低俗”和“色情”等荷尔蒙刺激元素吸收大量流量而破坏直播市场秩序。
早在今年 2 月,针对网络表演市场的专项整治行动就已展开。4 月,文化和旅游部再次组织开展针对网络表演的集中执法检查,排查清理网络文化市场禁止内容,规范网络文化市场经营秩序,并发布“集中执法检查的 30 家网络表演平台名单”,花椒直播六间房、蜜疯直播等平台均被列入。 

据网信部门统计,2017 年 1 – 6 月,各部门已查处关闭违法违规直播平台 73 家。但从去年全年来看,倒闭的直播平台更多。《2017中国网络表演(直播)发展报告》指出,截止 2017 年末,全国共约有 200 多家公司开展或从事网络表演(直播)业务。直播行业越来越火,风口也越刮越大,问题也层出不穷,国家广播电视总局不断发布监管政策,通过约谈、关停、责令整改等一系列举措,对网络市场的监管力度不断加大,严厉肃清低俗、暴露、诱骗等不良内容,净化网络环境。并且通过国家政策的大力清理,直播平台的红利“高潮”也开始逐渐平静下来。

游戏直播仍被各平台看好
面对直播的内容整改,大多数平台逐渐走向规范,内容也更加健康积极。不过无论怎样整改,游戏直播在各平台依旧火爆,因其具备的广泛的游戏用户群体,以及电竞业的蓬勃发展,游戏直播成为直播内容中最夯实的部分。
势头好自然有更多的直播平台加入其中,6 月 29 日,今日头条即将进军游戏直播行业,由旗下西瓜视频团队负责。6 月初,西瓜就开始招募手游、端游的游戏主播。此前,西瓜视频还为张大仙等十位头部游戏直播主播拍摄了短纪录片。此外,虎牙直播在今年 5 月成功上市,上市首日上涨 34% ,最新收盘价更是达到 31.49 美元,较之发行价上涨了近 160%。虎牙确实抢眼,但之所以持续获得资本青睐,主要是因为始终专注于电竞直播主营业务。

公开资料显示,虎牙上市后,将通过与腾讯合作,进一步挖掘高收视潜力的电子竞技游戏和比赛。虎牙也计划直播丰富内容,以提供更多不同流派的游戏,为用户打造沉浸式体验的游戏直播社区。虎牙在游戏直播上一直以来都很出色,转型之后在未来表现更加令人期待。

(虎牙App Store娱乐畅销榜成绩稳定)

(用户对虎牙的认真称赞)

“直播+”成为各大平台转型核心
虽然走过了红利期,但直播行业依然是资本没有放弃的一个行业,各大平台也不仅仅局限于直播本身,随之而来的模式转型成为了焦点。作为与虎牙同一梯队的斗鱼,目前正逐步从游戏直播向“泛娱乐”直播平台发展,通过以“游戏直播”为核心的“直播+”模式,包括了游戏、真人秀、综艺、科技、教育等综合性的直播内容,旨在为用户提供一个 360 度全方位直播。

 

2018 年以来,斗鱼直播动作频频,从年初的“鱼乐盛典”上宣布实施“主播星计划”,到如今的布局泛娱乐升级打造“武汉国际斗鱼直播节”,其间,还伴随着其在游戏赛事、正能量、二次元、户外、科技等多元细分领域的纵深发展,力图打造“ IP 矩阵”,斗鱼直播正在不断地夯实。斗鱼一直以来以“稳”为主,无论是在榜单排名还是在下载量方面,没有过大波动,讲究一个均衡。

虽然稳,但通过这次的转型,希望斗鱼能有突破式的增长。

比斗鱼动作更快的还有映客。今年元宵节上,映客直播就邀请两位土家阿妹担任主播,向全世界网友介绍张家界元宵灯会。当天,随着灯会上非物质文化遗产大餐的上演,土家阿妹在手机前介绍这个集灯、歌、舞、乐于一体的大型综合艺术节会,吸引了近 100 万网友互动、观看。这是映客“直播+城市推介”的一次尝试。直播正在深度改变人们的沟通方式和生活场景。

根据直播平台的调整,我们也能够看出一些端倪,“直播+”的新形式开始逐渐形成,“直播+游戏”、“直播+商城”、“直播+财经”、“直播+教育”… 最大程度丰富平台的内容,为用户呈现更加多元化的直播体验,另外每个平台针对自己直播领域的优势不断继续深耕,增加用户粘性的同时也继续钻研其专业性。

另外,各大平台也在“直播+”的模式下,着重看好“直播+短视频”。直播是一个有沟通性、实时互动性的行为,但直播内容又具有一定的消逝性,如果用户不在主播直播的时候进行观看,那用户就错过了直播。因此,直播内容除了直播平台外,还需要再加一个载体,让直播内容能做留存,而短视频的出现正好解决了直播内容留存的刚需问题。

另一方面,短视频更适合用户在碎片时间和移动场景下进行观看,它提供的内容更精品化和定向化,从这一点上看,短视频可以把较长的直播内容进行有针对性的分割,然后进行分类投放,从而触达更多的精准用户。虎牙直播商务副总裁赵自杨近期表示,“直播+短视频”将是下一个内容价值爆发点,虎牙直播和今日头条的全面合作已经展开,未来将打通彼此内容矩阵,挖掘新价值,联手打造流媒体内容新生态。

写在最后
在网络直播平台野蛮生长的今天,低俗的内容是为了迎合部分用户的需要,也成为治理的难点。随着国家对此的重视和相关管制政策出台,对资质、内容均作出了明确的要求,这样一来大大提高了行业的门槛,直播内容将趋向于也开始规范和精致起来。 

另外,在内容决定直播平台未来发展趋势的今天,网络直播平台开始致力于内容的延伸和扩充,容纳更多优质、健康、多元的内容,逐步深耕和精致内容质量,带给用户全新的体验。其次,内容多样化的发展前景也就意味着需要有直播场景多元化作为协助,而场景多元化正是吸引更多受众的关键。未来也许我们能看到直播平台更加精彩、多样化的一面,迎来直播平台的“第二春”,让我们共同期待!

 

作者: 小瑞瑞,授权青瓜传媒发布。

来源:七麦研究院(ID:Qimaiyanjiuyuan

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青瓜早报:优信登陆纳斯达克;百度前员工违约加入今日头条,判当事人赔83万… //www.f-o-p.com/88209.html Thu, 28 Jun 2018 01:27:51 +0000 //www.f-o-p.com/?p=88209
早安艾瑞巴蒂,一起来看今天的早报…

一、头条:优信登陆纳斯达克

1.优信上市首日开盘价报10.40美元

6月27日,二手车电商平台优信周三在美国纳斯达克上市,代码为UXIN,首日开盘价报10.40美元,IPO发行价为9美元/ADS。但在高开之后,优信股价迅速下跌,目前报9.16美元,涨幅为1.78%。

2.登陆纳斯达克首日,优信收涨7.44%

昨日优信正式登陆纳斯达克,开盘价10.4美元,较9美元的发行价上涨15.56%。收盘价9.67美元,较发行价上涨7.44%。

3.优信登陆纳斯达克:开盘价10.4美元 较发行价涨15.56%

优信正式登陆纳斯达克,股票代码“UXIN”,开盘价10.4美元,较9美元的发行价上涨15.56%,按开盘价计算,优信市值达到30.41亿美元。招股书显示,优信2017年总营收为19.514亿元人民币,与2016年相比增长136.7%。

4.优信登陆纳斯达克,本次IPO共募集资金4亿美元

据了解,优信本次IPO每股发行价为9美元,加上同时发行的可转债,共募集资金4亿美元。

@如影随形:我们每一个优星人的骄傲

二、国内新闻

5.彭博社:映客寻求通过香港IPO融资至多1.93亿美元

根据彭博社获得的交易条款,映客将以每股3.85至5港元的价格在香港IPO,共计发行3.023亿股股票,最多融资1.93亿美元。哔哩哔哩将在此次IPO中投资1000万美元,分众传媒旗下Nova Compass Investment将投资3000万美元。

6.百度前员工违约加入今日头条案仲裁,判当事人赔83万

近日,北京市劳动仲裁委员会对百度诉前员工康泽宇违反竞业协议、入职今日头条 并泄露百度 机密一案做出裁决,要求其返还、赔偿竞业限制补偿金等各项费用共计约83万元,停止违反竞业限制的行为。

7.百度关停33个贴吧、封禁53个用户:只为保护野生动物

2017年3月7日,百度成立了“百度生物多样性保护”项目,对百度贴吧中存在的野生动物制品非法贸易等黑产行为进行清理,根据最新数据,百度已清理黑产有害信息19.7万条,关停贴吧33个,永久封禁用户53个,处理非法贸易信息2467条,累计屏蔽巡查的有害图片近千张。

8.好未来2018财年净营收17.15亿美元,称未发现支持浑水指控的证据

芥末堆讯,6月26日晚间,好未来公布了截至2月28日的2018财年年报。财报显示,好未来在2018财年的净营收为17.15亿美元,同比增长64.4%;毛利润比去年同期增长59.9%为8.33亿美元,毛利率为48.6%。对于浑水公司之前对好未来财务造假的指控,好未来在年报中称,内部审计团队在全面调查后并未发现能够支持该指控的证据。

9.恒大:FF91完全满足全面量产条件

恒大称:在美经过1年的完整道路测试,已取得全面系统的测试数据,FF 91完全满足了量产的条件。汉福德工厂现已全面开展大型生产线设备调试工作,计划今年底完成整体量产准备。广州生产基地2019年底到2020年初实现投产,首期计划年产能10万台。

10.ofo精细化运营进展:称运营成本降至0.2元/辆/天

ofo今日称,公司单车运营成本降低80%,每辆小黄车综合运营成本已从2017年的1.5元/天降至0.2元/天。此前,行业平均运营成本在每辆车1元/每天上下。盈利问题是今年ofo的重要目标,CEO戴威在内部表示,公司目标是全面盈利。

11.花椒与六间房合并:刘岩为首任总经理,360系持近40%股权

宋城演艺公告,公司全资子公司六间房拟与密境和风(花椒直播运营主体)进行重组,原六间房创始人兼首席执行官刘岩将出任新集团CEO。密境和风的全体股东拟以密境和风的100%股权,认购六间房新增注册资本,六间房整体估值34亿元,密境和风整体估值51亿元,与密境和风重组后的六间房将不再作为公司的并表子公司。交易完成后360系持近40%股权。

12.网易考拉将中国消费者协会诉至法院

网易考拉海购因不满自己产品被中消协认定为假冒产品,决心用法律武器来维护自身权益。根据海淀法院的公告,杭州优卖网络科技有限公司及网易环球购有限公司将中国消费者协会、雅诗兰黛(上海)商贸有限公司、雅诗兰黛公司、北京盛拓优讯信息技术有限公司诉至法院,要求上述四被告删除涉案报道、刊登道歉声明并且赔偿损失2100万元。日前,海淀法院受理了此案。

13.百度宣布10亿美元股票回购计划

6月27日下午消息,百度将在未来12个月内至多回购10亿美元股票,计划以现有现金余额为回购计划提供资金。

14.阿里巴巴超越IBM成全球第四大云服务商

一份来自市场调查机构Synergy研究集团的报告称,今年第一季度,阿里巴巴云业务超过IBM,成为全球第四大云基础设施及相关服务提供商,仅落后于亚马逊、微软和谷歌。阿里巴巴第一季度云业务收入增长了一倍多,达到6.99亿美元。

15.阿里云服务出现账户登录异常 回应:服务正逐步恢复

今日众多网友反馈,阿里云控制台访问出现故障,包括后台登录不上等。阿里云发布公告称,目前受影响的业务大部分已经恢复正常。另据阿里云内部人士向新浪科技透露,此次故障并非宕机,而是账户登录异常,云服务器不受影响。

16.阿里云回应大规模故障:运维操作失误,将认真改进

今日凌晨,阿里云官方微博针对昨日出现的大规模故障问题作出官方回应。声明称,在运维上的一个操作失误,导致一些客户访问阿里云官网控制台和使用部分产品功能出现问题。

17.美团小哥被耳机线缠绕致死?官方辟谣

近日,一条美团外卖小哥交通事故被耳机线缠绕致死”的报道在网上广泛传播。今天晚上,美团官方进行了辟谣。据悉,这是一起两辆电动车相撞的事故。

18.中宣部:治理影视行业天价片酬“阴阳合同”偷逃税等问题

中央宣传部、文化和旅游部、国家税务总局、国家广播电视总局、国家电影局等联合印发《通知》,要求加强对影视行业天价片酬、“阴阳合同”、偷逃税等问题的治理。

《通知》强调,现阶段严格落实已有规定,每部电影、电视剧、网络视听节目全部演员、嘉宾的总片酬不得超过制作总成本的40%,主要演员片酬不得超过总片酬的70%。

三、国际新闻

19.数据:联想成为超级计算机全球最大供应商

据外媒报道,最新统计数据显示,目前进入TOP500榜单的500台最强大的超级电脑中有122台是联想装置,占市场份额的23.8%,联想已成为TOP500超级计算机全球最大的供应商。

20.苹果三星专利侵权案终达成和解 结束长达7年纠纷

本周三,据美国加州地方法院公布的一份文件显示,苹果公司和三星电子已就长达多年的版权纠纷达成和解。公布的法律文件中没有提到具体和解内容。在2012年时,三星承认侵犯了苹果公司的外观设计专利,但是这两家公司在过去六年间一直就赔款金额没能达成和解。

21.Facebook推出关键字屏蔽功能 可防止用户被剧透

Facebook将推出一项名为“Keyword Snooze”的新功能,允许用户避免自己看到有关《西部世界》(Westworld)第二季的结局,或者是世界杯墨西哥对战瑞典的比赛结果。该功能对于那些试图剧透的好友、页面或群组,用户可以暂时将其屏蔽。

22.苹果在印度量产iPhone 6s以应对关税上涨

据印度《经济时报》报道,苹果已经开始在印度进行第二款iPhone的商业化生产,这款机型为iPhone 6s,交由台湾纬创在印度当地负责iPhone SE生产的一家工厂生产,该机型将主要是在印度进行销售,而此举将有助于苹果降低印度iPhone进口关税增加的影响

23.康卡斯特仍在寻求收购21世纪福克斯

康卡斯特正在探索与私募股权投资者或者战略合作伙伴的合作,获得比迪士尼更多的资金,以寻求收购21世纪福克斯。

24.媒体曝Facebook创始人扎克伯格或遭逼宫

“商业内幕”网站发消息称,持有Facebook 30亿美元股份的多个重要股东计划免去公司创始人马克·扎克伯格的董事会主席职务,并聘请一位独立首席执行官。他们还希望取消脸书的双层股权结构,因为这让扎克伯格及其得力干将能够把持过多权力。

25.印度拟今年发射月球车 勘探水资源和清洁核燃料氦-3

据《财富》报道,彭博社刊文称,印度拟今年10月发射一辆月球车,在月球地壳中寻找水和被称作氦-3的核燃料的迹象。

今日思想“创”业,其实就是找别人想不到的,或做别人没做准确的事情。 

作者:静静,授权青瓜传媒发布。

来源:i黑马

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今日头条与腾讯的公关战! //www.f-o-p.com/84744.html //www.f-o-p.com/84744.html#respond Fri, 01 Jun 2018 01:38:42 +0000 //www.f-o-p.com/?p=84744 今日头条和腾讯的公关战

今日头条和腾讯的公关战愈演愈烈。

5月30日下午3点40分,新华网发布一篇名为《多少道文件才能管住网游对少年儿童的戕害?》的评论文章,让腾讯和今日头条(字节跳动)又展开了一次公关口水战。

文章以“新华网北京5月30日电”为开头提到:加强网络游戏的监管力度,给少年儿童带来一个纯净的网络文化空间势在必行。对此,各部委文件一道又一道,媒体的批评一篇又一篇。但是,我们惊讶地看到,腾讯等大游戏厂商(平台)对此似乎无动于衷,几乎没有任何改正动作。

随即,这篇文章在网络上传播开来。今日头条以《新华社:要多少文件腾讯才肯收手》为标题进行了全网推送。在腾讯与今日头条大战正酣的背景下,被舆论质疑“刻意突出文章对腾讯的负面评价”

有分析指出,今日头条推送《新华社:要多少文件腾讯才肯收手》一文与新闻常识相悖,该文不是出自新华社之手,却被冠上了新华社的名头。

那篇文章在新华网上以“无作者署名”出现,只有电头和责任编辑姓名;但是在今日头条上,则是以“裸文”的形象现身,没有作者、责任编辑、电头,这不符合常规新闻评论稿的逻辑,被部分舆论解读为今日头条投放的“软文”。

当日晚上8点,腾讯公关总监张军在社交媒体上举了个例子说:“新华社专门报道了腾讯在贵州的数据中心。请注意,这个是有电头的,货真价实。”他提醒“某些没有常识的人,可以看一看”。

张军所指的电头是针对电讯稿件发出单位、时间和地点的说明。电头多放在新闻稿件的开头,用括号或比较显著的字体区别于正文,比如上图中的“新华网贵阳5月30日电”。

在腾讯,有传统媒体工作经验的人成百上千,对于纸媒、通讯社和广电媒体的运作规则了如指掌,像张军本身也曾是《羊城晚报》的资深记者,不可能看不出这些问题来。

张军把今日头条对待这篇文章的态度理解为“迫不及待”,他在回应中写道:“奉劝友商,别那么迫不及待嘛,改标题,改来源,全网推送,你还有什么做不到?!”

有数据显示,截止5月31日上午8点25分,新华网头条账号发布的《多少道文件才能管住网游对少年儿童的戕害?》一文在今日头条上的总阅读量为53万,有3685个点赞数,有1.3万个评论。

刺猬公社(ID:ciweigongshe)查询新华网头条号发布的其他文章发现,鲜有超多一万阅读量的文章,大多数文章阅读量很低。

针对这件事情,今日头条方面在5月30日当晚作出回应,对外发布《关于今日头条<网友对少年儿童的戕害>》推送情况的说明》。

说明称:

5月30日15点40分,新华网发布稿件《多少道文件才能管住网游对少年儿童的戕害?》;17点21分,百度新闻弹窗,标题为《新华社:要多少文件腾讯才肯收手》;17点53分,今日头条值班人员注意到这个新闻,跟推了与百度新闻一样的弹窗内容。

这里的意思是,那篇文章不是今日头条改标题,改来源,全网推送的,而是百度新闻改标题,改来源,全网推送后,今日头条才跟上脚步,复制百度新闻的做法,进行了推送。

今日头条的意思是,这个属于百度新闻的锅,不应该让今日头条来背。

但截止5月31日下午,百度方面没有对此事件做出任何回应。

“今日头条”在推文中认为:

百度新闻弹窗修改了标题,把发布者从“新华网”改为“新华社”欠妥,从内容上看,并没有改变原意,也符合新闻报道的方式。

今日头条还“建议腾讯认真看一下新华网的文章,腾讯旗下游戏是不是对少年儿童产生巨大的不良影响,而不是依靠自己强大的社会影响力,对各方施加影响和进行无端指责”。

与此同时,今日头条方面还意味深长地表示:“希望腾讯真正能一视同仁,互联网短视频整治期间,微信封杀短视频链接;互联网游戏整治期间,也请封杀游戏链接”。

毫无疑问,今日头条和腾讯的口水战,是今日头条掌门人张一鸣和腾讯掌门人马化腾朋友圈互怼后的延续。

5月8日,张一鸣在微信朋友圈里晒出抖音的在海外应用市场排名第一的截图,并且评论道:“微信的借口封杀,微视的抄袭搬运,挡不住抖音的步伐。”马化腾现身回怼:“可以理解为诽谤。”

自这次互怼后,双方的公关战表现得越来越频密。

先抖音还把腾讯给告了,并且索赔百万。理由是:因微信公众号“快微课”发布的《抖音,请放过孩子》一文中,虚构其视频来源,将明显带有“北京时间”、“秒拍”、“腾讯视频”水印的视频认定为是来源于抖音短视频的视频,虚构事实、故意混淆视听,侵害了抖音短视频的合法权益。

很快,抖音做的一个博物馆主体日H5广告,用户们在朋友圈转着转着,这个H5页面就变为了“仅自己可见”。抖音随后发出《关于博物馆H5两次被微信封杀的情况说明》,表达抗议。

5月18日,腾讯发布《关于进一步升级外链管理规则的公告》,公告明确提出“外部链接不得在未取得信息网络传播视听节目许可等法定证照的情况下,以任何形式传播含有视听节目的内容”。

公告发布的第二天,有媒体指出,目前市面上人气火爆的快手、抖音、火山小视频、微博、唱吧、懒人听书、喜马拉雅FM、西瓜视频、秒拍、花椒直播斗鱼直播等软件,已经被微信封杀。原因正是它们均未取得公告所指的信息网络传播视听节目许可证。

从名单可以看出,头条系的产品最多,受影响最大。

事情至此,双方明枪暗箭,公关战愈演愈烈,火星四溅。

今日头条甚至在微信公众号推文称《封杀,很可能是腾讯表达敬意的一种方式!》:

不能否认的是,腾讯和今日头条在内容生态布局上,确实进入了全面竞对的状态中。不论是信息流还是短视频,腾讯都显得很被动,一直被今日头条牵着鼻子走,抖音做什么,微视就做什么,连最新推出来的三款短视频App,也全部集中在字节跳动旗下的短视频垂直赛道里,与西瓜视频、抖音、火山小视频短兵相接。

所以,即使张一鸣参加了著名的“东兴局”,但腾讯和头条始终是貌合神离,并没有走到一块。

双方的争斗,也让人想起张一鸣曾在接受采访时说过的一番话:我创立头条,其实我也不是来成为腾讯的员工的。但这并不是说我们跟腾讯合作或者竞争有什么问题,更想表达的一个意思是说,我们希望能够自己成为一个对社会有很大价值的平台级公司,头条还是有自己的志向的。

不过,在这次的交锋中,舆论场不少声音表达了对腾讯的支持。像科技自媒体人“阑夕”的撰文评论有一定的代表性:

坦率的说,今日头条力推的那篇稿子写得极烂,不仅事实错误频出——光是「UP值」的发明就为媒体圈提供了充足的笑料——它太像一封大字报,只求激昂,不顾话柄。

“今日头条”官方微信推出的《关于今日头条<网友对少年儿童的戕害>》推送情况的说明》一文后,评论点赞数排前三位的,第一和第三条也似乎倾向于支持腾讯:

当然,一时的舆论风向说明不了什么问题,也很难言双方对错与是非曲直。

值得注意的是,目前,今日头条是“TMD”阵营中唯一没有站队的一家新兴独角兽公司,美团滴滴都站队了阿里巴巴和腾讯,今日头条现在的独立性和“四处征伐”让它变得格外“醒目”。

在今年早些时候,就有传言称,从不站队的今日头条,有可能跟阿里走到一块。4月27日,阿里集团市场公关委员会主席王帅公开予以否认:“很多人今天在传头条和阿里的绯闻,实际情况是我们各自守身如玉。”王帅称,阿里巴巴对文化产业有极大的兴趣和战略,但阿里巴巴无意也不善于媒体产业,未来也是如此。

2018年上半年,无论对于腾讯还是头条来说,从公关层面上看,都是多事之秋,从来不乏新闻,各种爆点频出。

而两家公司的火星撞地球,接下来会怎么演化,战争规模会不会上升到“3Q大战”的量级,还未为可知。但有一点可以肯定,今年对于两家公司来说,都注定不会是寂寞的一年。

 

本文作者@石灿 刺猬公社 由(青瓜传媒)整理发布,转载请注明作者信息及出处!

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如何在自传播邀新分享活动设计中运用80/20法则? //www.f-o-p.com/80119.html //www.f-o-p.com/80119.html#respond Wed, 25 Apr 2018 06:13:05 +0000 //www.f-o-p.com/?p=80119

想要增强活动的自传播能力,可以通过80/20法则(即在众多现象中,80%的结果,来自20%的原因;20%的努力,常产生80%的结果),从活动规则设计和视觉、交互和文案两方面寻找突破。

80/20法则是由意大利经济家帕累托提出的,也就是大家所熟悉的帕累托定律。

80/20法则指:

在众多现象中,80%的结果,来自20%的原因;20%的努力,常产生80%的结果。

在做自传播邀新分享活动的数据和用研复盘时,发现其同样适用80/20法则:自传播邀新分享活动成功的80%是围绕用户的主线操作任务流程寻找或创造场景,同时配合最恰当的活动规则设计; 剩下的20%是视觉+交互+文案。那接下来就通过案例来阐明。

一、自传播活动设计的“80%”

为什么要围绕用户的主线操作任务流程寻找场景呢?我在上一篇《漏斗模型视角下的邀新分享自传播活动设计》有详细论述.

简单来说就是:无论节省时间(Save Time)导向的产品还是消磨时间(Kill Time)导向的产品都有一条清晰的主线操作任务流程,用户多数情况下只会基于完成一次任务而使用产品的核心功能,这就决定了其注意力极其集中而有限。

我们的邀新分享类活动要尽可能融入到该次完整的操作任务流程中,才能取得最大量的曝光(Exposure),保证漏斗顶端的用户基数。

我们可以进一步把用户的一次完整操作任务流程切分为:“任务前–任务中-任务完成后”三个主环节,思考邀新分享活动可以切入的场景。

举例来说:线上购票的产品(12306、高铁管家、微信火车票机票等),用户的主线操作任务流程为:“首页查询-列表页筛选-订单页下单-支付-支付成功页”,对应的首页查询页就是任务前场景;列表页查询页、订单填写页、支付就是任务中场景;支付成功页是任务完成后场景。

接下来我们就需要基于每个场景设计合适的活动规则,而活动规则的设计建立在洞察用户需求的基础上,而不同的产品决定用户在每个场景下的需求的不同。活动规则的设计还要考虑用户激励和成本的平衡,也就是活动的ROI。

1.任务前场景和活动规则设计

任务前场景活动的设计要点是:确保获得足够的活动曝光。

除了站内的首页Banner、首页弹屏等,要有站外可主动提前push用户活动消息的渠道(短信、邮箱、微信服务号等),因为用户打开产品要完成任务时才发现有这个活动,用户可能因为等不了而放弃。

滴滴顺风车的案例:

滴滴顺风车业务在2018年春节推出了一个“邀请好友助力,最高得100元春节跨城礼包”的活动,这个活动的场景就是在任务前。

这个活动的成功:

  • 一是使用了组合的用户触达方式,滴滴采取了打开产品后弹窗+产品内消息提醒+站外短信推送+微信公众号消息推送的方式;
  • 二是在活动规则设计方面抓住了用户占便宜和贪婪的需求,可以说这适用于绝大多数产品;
  • 三是助力金额兑换成优惠券,而且还是2张,刺激了用户复购;叠加的累积获得额外拆礼包得优惠券或助力金的规则提升了助力人数,活动ROI也不错。

2.任务中场景和活动规则设计

任务中场景活动设计的要点是:活动对于用户完成操作任务有帮助而不是干扰、打断用户操作。

饿了么拼单的案例:

我们在点外卖可能会遇到这样的场景:比如点夜宵,有个商家要满40元起送,而我点的东西不够40元;比如有个商家满50元可以优惠20元,我自己消费的金额不够50元;再比如我想请几个朋友喝下午茶,我还要一一询问他们想喝什么,加不加糖,加不加冰,特别麻烦。

基于这些场景用户的需求,2014年9月,饿了么与微信合作推出外卖拼单功能,发起用户进入商家选择列表就可以分享商家给好友,好友点开链接直接选择商品,然后发起者端就可以在订单填写页看到更新的商品,合并支付。

这就是一个典型的基于任务中场景的自传播活动设计(饿了么这个是内化成产品功能),成功的关键是对于用户使用和需求场景的洞察:达成操作任务、优惠省钱和提高效率。而其活动规则则是内化于商家的规则中,非常简单明晰,对于用户激励足够,而且从饿了么角度成本为零,就达到了自传播效果。

从优化的角度看,该产品功能不够显眼,对于拼单习惯尚未养成的用户,即使有需求也不一定想得起来而导致点击参与率偏低,最终影响了自传播效果。

针对前两种情况,可以在订单提交支付时做个提醒就可以。

3.任务完成后场景和活动规则设计

任务后场景活动设计的要点是:活动规则的设计激励要足够且能即时兑现。

微信火车票案例:

最近在微信钱包里购买火车票支付完成后会出现一个“好友助力,砍价赢免单”的弹屏活动。

这个活动创新开辟了火车票砍价免单的先例,一定程度上能让用户觉得新奇有趣从而提高活动参与度。

抓住了用户占便宜和贪婪的需求,利用“免单”的噱头来刺激用户分享,激励做到最大化,且通过阶梯奖励规则的设计,表面上降低了用户获取正反馈(回报)的门槛,进一步提升了活动传播系数。

从活动实际情况来看:头几个助力者砍价金额稍大,随后助力者的金额会很小,导致能达到兑现10元的里程碑都需要至少几十个好友助力,无疑门槛太高了。

对于发起分享的现有用户来说可能会觉得比较坑,有损体验;对于助力者来说,看到了自己与其他人的助力砍价金额,也可能会觉得活动诚意不够,不利于消费转化

从优化的角度看:可以把里程碑节点的兑现奖励从现金改为代金券,同时降低到达每个节点的门槛(助力人数),使得发起活动分享的现有用户切实能够通过分享获得一定正反馈(回报),哪怕出于成本考虑提高代金券的使用门槛(比如限定时间,满足一定金额要求等)。

新世相分销案例:

新世相最早是微信的一个公众号自媒体,现如今已发展成有自己独立APP、小程序的内容变现平台。新世相切入知识付费领域后开始上线精品课,在精品课的运营环节很重要的一点就是自传播机制的设计。

这个活动(新世相营销课)曾一度在微信朋友圈刷屏,导致被微信封杀,还一度上了热门事件。

从活动效果来说,是非常成功的。这个活动的规则相比“砍价赢免单”更加有激励性,门槛也足够低,因为一个用户很容易通过分享来赚回购买课程的成本,并且额外赚钱,实测满3个用户就可以收益打正。

需要提一点的是:这种规则适用于一次开发批量售卖的无成本虚拟商品。

4.创造场景和活动规则设计

除了基于用户的操作任务流程来寻找场景并设计匹配的活动规则,还可以创造新场景和活动规则。

花椒直播答题案例:

直播答题是直播产品的一个场景创新,其背景是2016年国内直播行业进入全盛时期,并在2017年趋于平缓。同时,当直播行业面临用户流失的尴尬。

2018年1月,直播答题在各大直播平台兴起,随后掀起全民答题高潮,直播平台再次火爆。

这个活动场景和直播平台本身非常契合,用户参与活动可以获得综艺节目似的现场感。邀请者和被邀请者可以组队答题,加强了情感连接,同时还获了游戏趣味性和答题奖金的多重激励。

从活动ROI来看:花椒直播的这个《百万赢家》活动通过题目难度的控制,使得用户通关的概率偏高(相较芝士超人等活动),但用户最后分得的金额不多,在几元范围,而在兑现环节设置了门槛:满10元才可提现,且需要提供手持身份证的照片。

我本人参加了多场花椒直播的活动,才累积获得10元,还嫌麻烦没有兑现,但邀请了不下10个新用户,所以这个活动看似每场撒币百万千万,邀新成本真的一点不高。

创新场景的一个最大问题是可持续性,用户因为尝鲜体验了活动之后,会不会很快厌倦,需要打个问号。所以直播答题于2月在各大直播平台消失除了政策原因外,APP下载量下降、用户流失也是重要原因。

二、自传播活动设计的“20%”

在解决了自传播活动的场景和活动规则设计问题后,剩下的20%就是视觉、交互和文案了。

通常来说,一个活动的视觉、交互和文案只要不是太差,不会太大影响活动效果;而一个自传播活动的场景与规则设计得不好,顶尖的视觉、交互和文案也无法拯救最终的拉新效果。

那是不是视觉、交互和文案就不重要?也不是,如果说自传播活动的场景和活动规则设计代表活动效果的底线,那么视觉、交互和文案代表上线,代表转化效果的潜力。

不是太差的视觉、交互和文案做到两点就可以:活动易于理解,活动看起来可信。稍微厉害点的还能做到把活动包装得更有诱惑力(激励性)同时又看起来可信,也就是激励和可信的平衡。

微信火车票“邀好友获奖励金”案例:

微信火车票上线了一个“邀好友获奖励金”的活动,其场景是任务后,也就是用户购票支付成功后,会出现活动弹屏+横栏展示;其活动规则是用户分享活动给好友,好友领取礼包用户即获得初级奖励(代金券),如果好友成功出行,则用户获得进阶奖励(代金券)。两张代金券无法合并使用。

针对这个活动(也包括其他几个自传播活动),做了用户的脑暴会,收集到的问题归纳起来就是“不易理解”、“不可信”、“激励不够,分享动力不足”三个方面。

针对上面的问题,做了一个简单优化,通过视觉和文案的优化让弹屏更容易理解和可信,不过在用户激励方面仍有不足,还有改进的空间。

本文作者@刘佩龙  由(青瓜传媒)整理发布,转载请注明作者信息及出处!

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App Store热门手游吸量盘点2.0:TOP5手游日均导入量超10万,《QQ飞车》近30天下载量破800万 //www.f-o-p.com/71697.html //www.f-o-p.com/71697.html#respond Tue, 06 Feb 2018 01:36:14 +0000 //www.f-o-p.com/?p=71697 6

此前,小编曾根据App Store游戏免费榜和畅销榜筛选了50款游戏,从ASO100得到了预估的游戏下载量进行盘点。2018年刚刚过去一个月的时间,游戏市场的发展状况如何?小编继续对部分游戏的预估下载量(仅中国iOS)进行整理并制成表格:

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按30日下载量排序

以下是根据数据作出的相关解读:

一、近期爆款吸量惊人:《QQ飞车》近30天下载量超800万

要说最近的爆款游戏,第一时间能想到的不外乎《旅行青蛙》、《恋与制作人》和《QQ飞车》。

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筛选的50款游戏中,《QQ飞车》的近30天下载量是最高的,达886.1万。另外的两款爆款游戏的下载量也相当惊人,《旅行青蛙》近30天下载量超500万,《恋与制作人》近30天下载量超300万。这三款游戏能在众多重度手游中杀出重围,与女性玩家的推动有着不可分割的关系。

《恋与制作人》于12月14日上线,首月流水就超过了两亿,体现出女性用户强劲的付费能力。这款游戏以四个设定迥异的男性角色为卖点,通过“玛丽苏+悬疑”的剧情虏获了一大批女性用户的心。《恋与制作人》的爆红,让我们看到了女性向游戏市场产品的稀缺和女性用户需求的强烈。《QQ飞车》却更多是在游戏的细节层面满足了女性用户的需求。通常来说,竞速类游戏更受到男性用户的欢迎。但是《QQ飞车》在降低了操作难度的同时,通过设置休闲区和多种交互玩法,在人物、赛车的外观上满足了女性用户对于角色装扮的需求,从而也获得了大量女性用户青睐。

当然,要说到当红炸子鸡,就非《旅行青蛙》莫属了。从1月21日至今,《旅行青蛙》牢牢占据着App Store总榜TOP1的位置,这款目前仍然没有汉化的放置类小游戏,在中国游戏市场已然成为一款现象级产品。从极光大数据公布的数据来看,截至1月27日,《旅行青蛙》的日活跃用户数已经突破700万大关。与《恋与制作人》、《QQ飞车》不同,《旅行青蛙》给女性玩家带来的是充满了等待的“随缘”体验,满足的是除了“爱情”、“美”之外的另一种层次上的感情需求,同样值得游戏厂商关注。

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二、“吃鸡”大战:网易暂时领先腾讯

目前国内的“吃鸡”大战已经变成网易和腾讯两大巨头的争夺战,而从各自产品的近30天下载量来看,网易依然暂时领先腾讯。网易《荒野行动》近30天下载量为437.9万,《终结者2:审判日》的下载量为246.3万;而腾讯《穿越火线》的下载量为241.6万,与《终结者2:审判日》较为接近,《光荣使命》的成绩落后不少,下载量仅73.8万。

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国内“吃鸡”大战情况如此,那么国外呢?从App Annie发布的数据来看,2017年12月iOS & Google Play全球下载排行来看,网易的《荒野行动》和《终结者2:审判日》仍然领先于腾讯子公司Garena的《Free Fire》。总体而言,在“吃鸡”全球化之争中,仍然是网易暂时领先。不过从平台类型来看,网易在iOS平台占据优势,而腾讯则从Google Play平台切入并占领高地,比如腾讯子公司Garena《Free Fire》曾进入63个市场Google Play下载榜TOP10。

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2017年12月iOS & Google play全球下载榜

另外,1月31日龙邑科技宣布取得了《荒野行动》的台湾代理权,正式进军台湾“吃鸡”市场。“吃鸡”全球化的两大巨头之争,还远远未有定数。

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三、轻游戏:近30天下载量超100万的一共有5款

50款游戏中,近30天下载量超过100万的游戏一共有19款,其中轻游戏占了五席,分别是《开心消消乐》、《跳舞的线》、《节奏大师》、《天天爱消除》和《钢琴块2》。其中,乐元素的《开心消消乐》是唯一一款近30天下载量超过200万的轻游戏。

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从发布时间上来看,这5款轻游戏均发布在2017年以前,也就是说上线时间都超过了一年。轻游戏堆用户量虽然并不难,但是营收也做到国内App Store前列却不容易。在游戏同质化较严重、头部轻游戏拿走大部分用户的情况下,新出的轻游戏如果没有在玩法或者其他方面拥有独特的亮点,将很难突围。

四、沙盒游戏之争:从近30天下载量来看,《我的世界》略胜一筹

此前,手游那点事也曾报道过《我的世界》和《迷你世界》之间争夺沙盒游戏市场的状况,双方玩家形成的“骂战对峙”也成为2017年游戏市场的一个有趣的现象。此前,艾瑞咨询发布《2017年度中国APP增速TOP50榜单》中,《迷你世界》以高达51.5%的月度复合增长率登上榜首,其MAU(月独立设备数可理解为MAU)为1806.5万。

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但是,从近30天下载量来看,《我的世界》占据了更大的优势。《我的世界》近30天下载量为155.8万,而《迷你世界》近30天下载量为80.9万,两者差距将近一半。总的来说,《我的世界》的下载量和增长速度要高于《迷你世界》。由于《迷你世界》被指涉嫌抄袭,在口碑和热度上都不及《我的世界》。在未来的用户获取上,有着正版授权的《我的世界》明显具有更大的优势。

另外,大热的线上答题游戏的近30天下载量表现也相当不错,接近头部手游:《芝士超人》近30天下载量为222.6万,《冲顶大会》为363.5万,《西瓜视频》(百万英雄)为699.9万,《花椒直播》为194.6万。不过,根据Sensor Tower公布的数据来看,近期线上答题游戏的热度有所下降。整体上看,各类直播答题产品的在线人数已不如早期阶段,用户参与热情都在逐渐消退。

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本文作者@手游那点事  由(青瓜传媒)整理发布,转载请注明作者信息及出处!

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“撒币”大战的新演变:流量矩阵化、竞答社交化 //www.f-o-p.com/70347.html //www.f-o-p.com/70347.html#respond Fri, 26 Jan 2018 03:11:07 +0000 //www.f-o-p.com/?p=70347 20

自从2018年1月3日王思聪在微博上宣布在冲顶大会以“我撒币、我乐意”方式庆生后,延续了近二十年的电视益智问答类节目在大众参与热度上已迅速让位于直播平台——

一、谁谁又“撒币”了!

以前上电视智力问答节目中选手,站在舞台自带明星光芒,这样机会相当稀缺,现在只要你想测试个人的知识储量,或是想赢得一笔奖金现在只要打开直播软件就可以。

自从2018年1月3日王思聪在微博上宣布在冲顶大会以“我撒币、我乐意”方式庆生后,延续了近二十年的电视益智问答类节目在大众参与热度上已迅速让位于直播平台。

当前在线竞答类App主要分为三类:一是风头正劲的独立App冲顶大会、芝士超人;二是第一梯队直播平台内嵌问答模式并做强势推荐,如一直播的“黄金十秒”、花椒的“百万赢家”、YY直播的“头脑印钞机”等;还有一类是资讯端及短视频凑热闹,如今日头条系产品包括西瓜视频的“百万英雄”、1点资讯与“百万赢家”合作等。

其中,独立App一般每天4场,直播内嵌模式每天7场以上,其以活动激活存量用户的诉求更加明显,虽还不足以与荷尔蒙经济平风秋色,现在玩直播问答不是你给主播打赏,而是平台给你钱,这绝对是直播平台上一股又烧脑又让用户兴奋的清流。

“撒币”背后辛酸的现实:当前我国移动互联网的基本矛盾是超过470多万App与单个用户不到35个App就可以满足全部线上需求之间的矛盾。O2O共享单车烧钱获客不同的事,直播是在火了2年之后才给用户“补贴”,应了那句话,“出来混总是要还的”!

加入撒币大战的名单越来越长,UC上线全民答题、网易“薄荷直播”、百度“好看视频”、微信小程序“头脑王者”,一直播在1月22日正式对外宣布《黄金十秒》全面接入微博……全民抢答盛宴正在上演,除了害怕落后风口外,直播问答模式的好处实在诱人:

(1)获取新客户成本相对低,共享单车是硬件获客成本至少100元以上,而直播问答获客按照奖金除以参与人数,成本低至1元以下。

(2)能显著提升产品活跃度和留存度,用户为了答题开启了App通知以随时抢答,打开次数明显提升;赢钱了要提现就得留下真实的个人信息如身份证号、银行卡、支付宝账户之类的,即使不提现,有余额在还舍得卸载吗?

(3)看似简单粗暴,却是互联网公司最为娴熟“羊毛出在猪身上”的“流量变现”模式。百万人涌入直播间集中注意力抢答,堪比是线上新的广告“黄金时段”。品牌广告从专场赞助、主持人口播、服装、吉祥物、用户礼品、问答题目等进行植入,还能以直播弹幕、插播片花、引导打开广告主的App输入关键词奖励复活卡等形式呈现。

二、问答产品矩阵化玩法继续头部直播平台之争

不过,随着撒币大战升级,直播问答模式潜在问题已开始浮现:

(1)在线问答类App猛增,用户开始选择关闭其中一些的推送“通知”,以避免占据用户更多碎片化时间,在线参与答题的用户是否还能维持现在的量级。

(2)AI外挂的普及化,在1月15日周鸿祎为百万赢家小荣颁发103万大奖时,问她认不认识一个叫做王小川的人。尽管搜狗汪仔也会在出错,但迭代进化速度很快,笔者发现汪仔已经开始会做广告题了,一人独占百万的案例或将绝版。

(3)广告主是否愿意多次投放,每场广告越来越多,大多是大品牌,很少看到中小企业参与,目前主要是曝光率而非回报率不好衡量,要保证品牌转化效果最好得去淘宝或微博做。

一些唱衰直播问答风口的文章认为平台在“套路”用户,让出机器人账户和用户抢红包,笔者认为这类观点并没有get到要点。事实上,几乎所有直播问答平台都在想办法让用户能抢到钱,甚至以各种渠道“透题”。比如芝士超人的透题选在映客直播间;百万赢家的透题选择在花椒直播间和快视频;一直播透题主要是在黄金十秒的预言家专场,以便于在答题空闲时间能吸引用户继续观看,并成为直播问答的预热场。

在降低用户“丧失信心”、“审题疲劳”方面,内嵌型直播问答产品在用户流量盘活上更有优势,甚至我们可以缩小范围,在直播下半场竞答类项目之中,主要是微博系(一下科技)、360系花椒、映客系等三大头部平台之间的争夺,而这三者谁更有胜算呢?

最早打“全民直播”概念的映客逐渐转向公会模式,去年被宣亚收购、冲击IPO相继失利,实际上是巨头进场之后独角兽风口红利消失,此番凭借芝士超人重新获得关注,二者之间的联动相对比较单薄。360系以花椒直播+快视频巨额押注百万赢家,撒钱诚意十足,目前主要花椒直播的流量反补短视频项目。而一下科技旗下三大移动端流量矩阵“一直播+秒拍+小咖秀”相对均衡的矩阵为黄金十秒导流,由于此前秒拍、一直播等均接入到了微博生态,《黄金十秒》也顺利成章地成为微博唯一一个准开放入口的直播问答节目。

在问答模式基本相似的情况下,看起来是比拼平台烧钱及商务BD能力,实际上是各家在移动视频综合实力拉锯战的重演。直播问答的技术门槛不高,产品设计也相差不大,如何才能保证人气持续,对于各个产品背后的平台流量生态颇具考验,这本身构成了直播问答模式的竞争壁垒。

据QuestMobile《2017年中国移动互联网年度报告》,当前参与直播问答大战的产品进入生态流量玩家TOP10上榜的有一直播、秒拍、头条;在90后、00后最爱的TOP10App之中有一直播、抖音上榜;另外,微博、一直播也是二线城市移动网民最爱的TOP10应用之一。

可以预见,在直播问答赛程上,“黄金十秒”与“百万英雄”将延续微博系与头条系在移动端的人气争夺,并有望凭借生态流量优势笑到最后!

三、社交场景被开垦,微博版接入直播问答之后引发的猜想

直播问答之所以能迅速引爆与其移动社交粘性密切相关。

在办公室、在家庭等场景之中一起玩答题弥补各自知识盲区;既然是陌生人初次见面,一起参与答题或PK能够拉近距离;有些问答题目本身槽点满满,可提供不少社交谈资,直播问答模式已成为新的社交粘合剂。在“一题否定权”的竞答模式中拥有复活卡意味着更高的通关可能性,到处向好友安利自己的邀请码已经成为微博、朋友圈、知乎等SNS社区的新现象,在微博上向好友扩散打扰度最低。

以往直播平台上主要是网红与粉丝之间互动为主,粉丝之间的互动较为低频,直播问答则成为粉丝之间的的社交媒介。花椒百万英雄结合《王者荣耀》和打麻将场景开设组团开黑模式,以1个领队加上3个队友,每个人各得一张复活机会,增加群体答题赢钱的概率。

用户兴趣变淡最终不可避免,当奖金不再具有吸引力时,稳定的社交关系链才是持续撒下去的最终保障;目前直播问答社交化的趋势之中,头条的社交关系尚未成气候,微博系的一直播占据得天独厚优势。

微博用户月活跃用户量为3.8亿人,其账户资料与一直播打通;黄金十秒在接入微博之后,能获得海量的用户流量;在直播问答中向微博好友分享邀请码而不用担心被拉黑,并能够实时看到哪些微博好友在一起答题,可以随时组群进行问答游戏;未来挖掘一对一、一对多等更多新玩法也能为巩固微博社交关系链增添想象空间。

如何让直播问答变得更加好玩?目前平台需要借鉴正在热播的《一站到底》、《中华诗词大会》、《以一敌百》等综艺节目的精髓,比如选手自身的颜值、经历、故事比较具有观赏度;主持人往往也较有名气能hold住场;由于平台的权威度和曝光率,使得选手在挑战之中的荣誉感或挫败感比较强,比赛认真激烈等。

目前微信、微博的用户账户资料较齐全,可以营造相互真人PK的氛围,在获胜之后有炫耀的冲动而非仅仅停留在单纯游戏之中,只不过小程序没有开放的流量入口,不像微博有泛娱乐氛围豁的开。当前直播问答的主持人的引导非常重要,往往是明星专场有一呼百应的效果,不过各家为了让用户专心答题往往是选择素人主持,实际上明星在介入问答时一呼百应的效果不容忽视,这或许是微博要放的大招,据了解,微博将整合站内推荐位、明星、网红及大V等头部资料来力推黄金十秒,微博版的直播问答模式还能提供品牌赞助商或者获胜选手的账户以更多导粉扶持,这可以说是社交化玩法的差异化优势。

结语:

随着入局直播问答风口产品巨头越来越多,甚至问答模式已成为运营新标配了,而直播问答模式要想更有生命力、像综艺节目那样拥有长生命周期,短期看撒币土豪程度,中期看产品流量矩阵化实力,长期看用户之间社交关系链。

当用户不再需要抢钱这个引子时,能在线上社交活动之中享受到答题乐趣时,才不会像冷场茶凉,最终能否让直播问答把撒出的币赚回来,形成商业模式上的正循环才是终局赢家。

 

本文作者@梅花网    由(青瓜传媒)整理发布,转载请注明作者信息及出处!

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