重磅消息！苹果商店重大调整，国内众多APP关键词被清，且看大叔分析！！

一、今日苹果苹果调整情况

想必各位移动互联网圈子的小伙伴们，无论是CP还是渠道商应该都发现今天苹果App Store有重大调整。最明显的就是清词，让运营大叔带你们看看今天的苹果调整情况：

1、原本关键词覆盖数量多的被清词

2、自己的品牌词相对排名提升

各位CP小伙伴们可以自行查看，自己的产品哪些产品词突然排名提升或者有些关键词排名大幅度上升。

3、清掉的词几乎都是行业品牌词

这里只举一个例子：

绿色0代表清词，仔细看看清的词全部都是品牌词，（小伙伴们可以看看自己的产品被清掉哪些品牌词）

根据行业种种数据，以及市场环境反应现象，运营大叔分析这次苹果算法调整，主要倾向于保护行业品牌产品，避免因为国内的机刷，协议刷，又或者是积分墙等行为干扰苹果App Store应用商店排名。

苹果这一举措出来，无疑是为了更好的保护开发商，让所有品牌开发商能够让自己的产品占据有力的地位，不至于因为刷下载量等因素影响自己官方产品的排名，从而导致市场因为排名高低的恶劣竞争。

但同时这一举措又让很多开发商变得无机可乘。就比如原本某个开发商做了一款游戏产品，原本可以设置很多行业关键词甚至是竞品的关键词，做ASO排名会带来不少量级。

但因为苹果这次算法调整，导致很多竞品产品或者是品牌商产品的关键词全部掉榜清词，导致原本做一个产品可以带来日新增上万到日新增几千。这也是我们国人干扰苹果排名导致的后果，谁让咱们小伙伴这么机智。

苹果调整算法一直都是不停歇的，每年大大小小的算法调整不少于几十次上百次，大调整有数十次，几乎每次调整移动圈小伙伴们都呜呼哀哉，但运营大叔要告诉各位同行及CP，这次苹果调整虽然是把你们设置的很多品牌关键词清了，但这也同时是在保护你们自己的品牌词的地位，所以从大环境来说，这无疑是个比较良好的现象。

对于机刷和积分墙渠道商影响应该比较大，此次调整后市场份额会缩减不少，因为行业品牌词很多做不了了，那么机刷也无用武之地了。

二、热搜最近情况

运营大叔再来看看热搜情况，熟悉热搜的小伙伴们可以清楚在ASO查询工具上看到自4月1日以来，确切的说应该从今年3月31日开始，热搜一直属于比较低调的，原因是苹果几乎把热搜词给锁死，原本天天看到的热搜词几乎是炸金花、斗地主、棋牌等。如今看到的全是正规行业大产品或者是行业相关的词，确实干净了许多。

小伙伴来看看之前的热搜截图：

再来看看现在的热搜情况：

哇，是不是感觉干净许多像是美美的一幅画….^_^…

三、机刷行业整体现状

从2016年到2017年，App Store调整次数数不清，几乎每一次调整都会对整个机刷行业造成重大影响，今年的调整更是致命+频繁，每次调整这个小圈子行业几乎能死一批人。机刷行业的市场会越来越不可观，这里大家都知道，我就不做具体说明了。

四、CP们且不要担心

运营大叔认为苹果的任何一次调整，都是为了保护开发商们在苹果应用商店能够更加公平的在市场上获得好的流量资源。原本的品牌关键词排名先后竞争会变成，产品本身的UI、交互体验、产品内容、产品的服务等之间的竞争。这会促使开发商会把心思放在做产品内容体验上，放在产品服务体验上，而不仅仅是词排名的竞争上。

移动时代的兴起快速导致很多平台对规则的把控从不成熟渐渐变得成熟，市场从混沌期到稳健期。这些现象让运营大叔的阿松不经想到PC时代，PC时代所有网站也经历过不断刷外链，刷排名，友情链接购买交换，到现在的内容为王的时代。

当然一旦大平台平稳健康发展后，慢慢都会开始出现收费模式，这是不变的商业规则。你看从谷歌竞价AdWords，到百度竞价SEM，接着我们又看到了苹果应用商店出现的苹果竞价ASM，虽然目前国内还没有公布ASM何日开启，但从以上苹果的种种调整和这次的品牌词清词情况可看出，ASM真的离我们不远了。机刷一旦失效后，ASM可以投放的词就变得

有价值了。

五、苹果ASM情况

说完前面那些，你们是不是觉得ASM的环境会变得很好？可在运营大叔看来并不是，国内如果开始ASM竞价，受益的一定是刚开始开通ASM的人，因为起初你投放的词的价格市场上竞争小，随意出价并会占据比较好的位置。

随着国内的开发商投放的ASM越来越多，市场竞争也随机越变越大，竞争也渐渐突显，从原本低价竞争到高价竞争，市场又会变成有钱公司的产品天天都在前面，没钱公司的产品几乎是投放不起ASM。这些所有的竞争最终受益的是苹果应用商店。

结束语：

好好做产品，好好做体验，好好做内容才是移动运营产品持久发展之道。更多内容请持续关注运营大叔（yunyingdashu）或者阅读原文。

一个孩子生下来才100多天，尚未“断奶”就有人嚷着要为他造宇宙飞船，还为此融资…

苹果竞价ASM上线4个月，还没断苹果爸爸的奶，移动营销行业里就有多家说要做自动投放，甚至人工智能AI投放系统。说说我们的看法，普及行业知识。

互联网搜索广告投放技术的简单历史

以Google AdWords为例，投放技术和手段经过几个不同的阶段：

行业启动期：手动摸索

Google刚刚推出关键词广告，世界所有的眼光都在关注，依靠门户网站广告营销的企业不一顾，中小企业却兴奋不已。一部分先知先觉的企业和个人开始搜索广告投放，在没有足够的文字资料情况下，主要靠自己摸索。ASM目前就处在这个阶段。

行业初期：手动+辅助工具

AdWords发展1年后，系统相对稳定，官方文档开始健全，各家投放师操作逻辑稳定下来。某些产品能力强的团队制作出各类辅助工具，帮助投放师高效的操作多个广告账号，辅助工具包括：快速切换投放账号、批量上传关键词、根据条件过滤数据、批量修改价格等等。

这个时期，众多辅助工具不完全采用API对接方式；1个投放师管理10多个账号毫无压力。

ASM苹果竞价智能投放-谷歌投放技术成熟

行业中期：半自动投放

Google AdWords在全球范围获得快速发展，Google核心代理商在广告界快速崛起，搜索广告风光无限，客户蜂拥而至，投放师人才缺乏。在这样的行业背景下，半自动投放应运而生。一个技术团队，外加一个高级广告投放师，既可以负责上百个客户广告账号。

稳定发展期：全自动投放

业务发展到后期，随着Google广告算法的不断迭代，以及外界投放技术的不断成熟，造成搜索广告竞争趋于饱和，AdWords优化技术越来越细节，刚接触搜索广告的客户已经很难在短期内摸透投放技术，而大客户已经每天投放金额超过百万。这时，代理商利润越来越薄，高额的投放师工资成为最大负担，于是全自动投放系统诞生，目前已经有做全自动投放的企业在纳斯达克上市。

未来展望：人工智能投放

先聊聊人工智能AI，本质上是一套模拟人类脑部思维过程的程序。你可以把AI理解成一个孩子，想想我们是怎么教孩子认识动物的：给孩子看100张狗的图片，告诉他看到的都是狗，第101张图片时，孩子就能识别是不是狗了；人工智能也一样，需要用庞大的数据来喂养（Original Data Feeding），而不需要具体告诉他狗是多大、多高、毛多长等等细节数据。

ASM苹果竞价智能投放-人工智能需要数据喂养

目前AdWords已经发展10多年，行业里储备了大量的投放数据，足够喂养一个超级人工智能投放师出来，但目前Google自家的人工智能深度学习框架TensorFlow也只发展1年多，这几天刚刚才发布1.0版本。AdWords的人工智能投放最少还要3~5年，才能完成足够的原始数据积累，真正成型。

目前，苹果Search Ads官方还没有完善的文档体系和数据，人工投放技术都不成熟，机器向谁学？ 可别说苹果广告算法和谷歌一样。ASM竞品投放数据是智能投放的核心数据，这块全球有谁搞定了？

所以，ASM苹果竞价智能投放 —— 纯属耍流氓！

苹果竞价广告ASM还未在中国上线，不少有海外需求的cp就已经参与了投放。在ASM投放中，保护自身的品牌词和冲击竞品的品牌词是首要任务，也是每个cp必须掌握的技能。今天就和大家一起研究一下关于品牌词的保护和竞品词的冲击！ASM已经来临了，你的品牌词还好吗？品牌词：对商品品牌的称呼。比如，“百度”就是一个品牌词。竞品词：竞争对手的品牌词（包括品牌关键词）。

一、大家都爱“挖墙角”

中国最大的广告竞价平台是百度，从百度的竞价广告来看，通过竞品词获取流量已是常事，甚至有些小厂商长期依赖这种方式。竞品词的投放也慢慢地形成了一些潜规则：如果你投放了某个竞品词，但是竞争对手也在投放的话，那么排名一定要保持在竞品的后面，如果靠得太前，竞品就会投诉，这样会造成不必要的麻烦。

虽然百度竞价设立了品牌保护，但几乎所有的产品都会通过投放竞品词获取流量，因此作用并不大，基本上遵循的是价高者得的原则。或许只有那些龙头企业才会不屑于通过这种方式获得流量。

• 投放者的角度：获取流量、抢夺竞品的部分用户群体。
• 竞品的角度：被截部分流量，流失部分客户。
• 用户的角度：降低了用户搜索的精准性，但也可能获得更多产品信息，增加选择机会。

据苹果内部消息，2016年WWDC所提到的App Store搜索广告，将在10月第一周正式在北美上线，届时北美地区升级到iOS10的用户，在App Store搜索关键字时，搜索结果的第一个位置出现的可能会是广告主通过App Store广告工具投放的关键字广告。有消息称，苹果最快会在今年Q4在中国地区开启App Store搜索广告业务。因为关键字的精准匹配和应用商店的独占性，App Store搜索广告会成为iOS效果广告推广中最炙手可热的渠道。广告主该怎么去合理的分配预算？之前只能通过ASO来优化搜索排名的中小开发者能否实现弯道超车？搜索广告中有没有广告公司提供服务的价值和机会？青瓜传媒在第一时间为大家带来深度解读。

青瓜传媒通过几个关键字，尝试从不同的角度去解读苹果到底想推出一个什么样的搜索广告。

Relevance（相关性）：决定广告是否展现的优先级最高的参数。按照苹果官方给出的解释，如果相关性达不到一定的阈值，那么不论广告主出多高的价钱，产品的广告都不会在指定的关键字下出现。产品和关键字的初始相关性如何定义？苹果给出的答案是产品描述的关键字，用户的评论，自然搜索的下载以及其他相关因素。值得注意的是，一旦产品在App Store搜索广告投放并且有了数据，那么用户和广告的互动将会成为更加重要的影响相关性的因素，根据青瓜传媒参与到App Store搜索广告的Beta版测试得到的结果，App Store搜索广告的投放与现有的ASO优化相比，既能用比较低的单价获取优质的真实用户，又能拉动产品在榜单上的排名，广告主更不用像现在这样担心购买的“刷榜”服务会不会违法苹果的相关政策，可谓一举三得。

UserExperience（用户体验）：对User Experience的极度重视是苹果从乔布斯时代就一直传承下来的精神，不论是苹果的软件还是硬件，都以给用户带去极致的使用体验为目标而设计。这次App Store搜索广告产品的推出也不例外。首先，广告的样式和自然搜索的结果完全一致，除了明显的标示出这是一条广告之外，用户看到的和平时在App Store中看到的产品介绍没有任何差别，这从另一方面来说也意味着广告主在广告素材上没有太多发挥的空间；其次，用户和搜索广告的交互也直接决定了搜索广告系统为用户推送什么样的广告，如果一款广告没有被用户点击，那么下一次用户就很可能不会再看到这条广告；最后，搜索广告针对用户设备也作了严格的频次控制，经过我们基于苹果搜索广告Beta版本的实际测试，单个用户在一天之内最多会看到15次搜素广告的展示。

Conquesting：这个词没有一个特别恰当的中文对应词，wiki百科上解释如下：Conquesting, as used in theAdvertising industry, is a means to deploy an advertisement for one’s productsor services adjacent to editorial content relating to the competitor or thecompetitors’ products.如果用比较通俗的话来解释Conquesting，就是“没有品牌保护”。iOS开发者已经发现，通过在自己的产品中加入一些其他产品的关键字，尤其是一些热门产品/竞品的关键字，可以让用户在搜索这些热门产品和竞品时，自己的APP在搜索结果中有很高的排名，有时候通过ASO的优化甚至比该热门产品/竞品的搜索结果排名还要高。苹果负责全球市场的高级副总监Phil Schiller在WWDC 2016的一段采访中这么说道：“关于关键字保护这件事，我们认为，不限制APP在描述中加入热门产品/竞品的关键字会让中小开发者受益更多。因为那些巨无霸级的开发者不会在自己的APP中加入过多的和中小开发者相关的描述，但是中小开发者可以尝试在产品中加入一些巨无霸级的产品关键字来让自己的APP获得更多的搜索曝光。”同样，在AppStore搜索广告中，巨无霸级的开发者无法通过缴纳天价的保护费来获得某些关键字不被其他竞争者购买并展示其产品，所有的关键字都是公开竞价的，只要产品的相关性足够高，在关键字上的出价有竞争力，中小开发者也可以通过购买大厂产品的关键字来获得广告曝光。

Relevance，User Experience和Conquesting，让我们看到苹果在推出App Stores搜索广告产品时的决心，是要把它打造成iOS效果广告的旗舰产品。那么对于手握预算的广告主来说，如何才能抢占App Store搜索广告的先机？

青传媒建议：当App Store搜索广告在北美上线后，就应该开启适合在北美地区推广的产品的测试投放，积累投放数据。这样当中国区的搜索广告上线时，之前北美地区的投放经验就能让广告主对产品的关键词和定向更有把握，扎实的建立产品在App Store搜索广告上的“壁垒”。

对于大部分客户来说，投放App Store搜索广告一般需要注意以下3点：

1. 做好应用商店（ASO）优化，针对想要购买的关键字，有计划的对APP的标题，描述和关键字做一次ASO优化，的经验告诉客户，好的ASO服务不仅能让自然搜索的排名提升，更能给搜索广告一个高的相关性初始值，让广告的竞争力更强。

2. 品牌词防御，注意自己产品相关关键字的广告展现。这点对于大厂尤其重要，因为App Store搜索广告没有品牌保护，一旦自己产品的关键字被竞品购买，对于自己产品的下载和排名是十分不利的。

3. 合理分配预算，摸清自己产品的“调性”，包括目标人群定位，分析应用受众，找准入口检索关键词等。投放过百度竞价排名和阿里妈妈的都知道，热门关键字转化率好，价格高，竞争激烈；联想词和其他相关词转化率低，价格低，竞争相对弱。如何处理好热门词和长尾词上预算和投放管理精力的分配，以及关键字和苹果提供的人群定向功能的配合使用，是能否获得高ROI的关键因素。

此次App Store搜索广告发布的同时，苹果会开放广告代理商权限，开发者可以通过iTunes Connect给代理商的账号授权。被授权的账号可以帮助开发者投放指定APP的搜索广告并与广告主共享广告投放数据。对于广告主来说，不必再担心从广告公司买到的流量是不是最优的，App Store搜索广告通过关键字的定向真正意义上实现了广告的原生化；对于广告公司来说，不必再纠结于广告主对获取用户的定义是不是合理，后期ROI数据是否透明，客户提供的数据和渠道出现了差异怎么办，这些问题苹果都帮你解决了，对于广告公司来说要做的就是如何提高客户的ROI。

青瓜传媒从2012年上线ASO优化服务，在ASO优化领域已经有了4年的积累。据了解，App Store搜索广告除了即将开放的广告代理商权限，后续还会推出广告代理商平台和广告投放相关的API。基于苹果的搜索广告API，可以把多年ASO服务的数据积累，青瓜传媒优化师投放广告的经验和强大的产品技术优势融合到一起，打造出苹果AppStore搜索广告的独家解决方案。

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