今天为大家总结整理了2022年现在常用和多年前常用的网络推广方法。每个分类只是列举个别平台，现在跟以前比起来真的是大变天了，免费渠道是屈指可数，付费渠道铺天盖地，一起来看看吧！

一、搜索引擎推广-搜索引擎获取搜索用户的精准流量，SEM很烧钱

1. 国内搜索引擎：百度、360、搜狗、神马搜索
2. 国外搜索引擎：谷歌、雅虎、必应搜索
3. 获流方式：竞价排名SEM、自然排名SEO（网站引流）
4. 联盟广告：百度联盟，谷歌联盟等。会根据用户搜索习惯推广相关广告

SEM广告

二、信息流推广-流量大广泛流量，一般在列表页或文章结尾出现广告

1. 大众APP类：UC浏览器、QQ浏览器以及百度APP，贴吧APP，360浏览器
2. 新闻客户端：搜狐、新浪、网易凤凰、腾讯新闻、今日头条
3. 腾讯：公众号底部中部广告、微信朋友圈广告、QQ空间广告
4. 短视频：抖音快手你刷到的视频广告也是信息流

信息流广告

三、社交类-数据大粘性强付费免费皆可

1. 社交软件：支付宝、个人微信、企业微信、陌陌、QQ、soul
2. 社交自媒体：QQ空间、企业QQ、微博、博客、贴吧、豆瓣

四、电商类-视觉设计，评价，薄利多销，流量巨大

淘宝、天猫、阿里巴巴、京东、拼多多、得物、其它平台

五、问答和论坛类-知乎代小广告，流量大；论坛基本落寞

1. 问答平台：知乎、百度知道、悟空问答
2. 论坛：天涯社区，西祠胡同，水木社区、房天下论坛，家在深圳

知乎热榜

六、视频类-抖音快手100元上热榜，需要视频创意

1. 短视频：抖音、快手、小红书
2. 直播类：映客、斗鱼、虎牙、各种视频直播带货平台
3. 视频平台：爱奇艺、优酷、腾讯视频广告

七、自媒体类-自创内容不能直接广告，免费起个品推作用

百家号、企鹅号、UC大鱼、搜狐号、今日头条、趣头条、一点资讯

八、网红大咖类-直接找网红大咖

大咖网红聚合中介平台、接单平台做品推或者带货、视频广告

九、垂直或本地类-针对不同行业知名网站合作

1. 垂直类知名行业站：妈妈网、宝宝树、120ask、寻医问药、u88商机、藏獒交易、文玩旧书交易、A5站长网、安居客、齐家网
2. 本地知名公众号或论坛：杭州19楼、成都第四城、广州妈妈网，武汉得意生活、腾讯大成网、大楚网、大渝网、大秦网等

十、信息平台类-免费付费皆可做，店铺类好评至上

58同城、赶集网、百姓网、美团、饿了么、大众点评、咸鱼

十一、软文类-品牌推广，舆情压制

1. 知名权威媒体：新浪、网易、搜狐、腾讯新闻，价格偏高，但收录好，排名高，曝光高
2. 软文代发平台：软文街、松松软文、星空媒体等，价格适中，建议选带新闻源

软文推广

十二、APP类-聚合类APP，建议投相关广告

趣头条、kepp、万能钥匙、墨迹天气、P图软件等

十三、灰色途径-部分涉嫌违规，慎重

电信劫持弹窗、伪基站、数据卖买、DNS劫持、黑帽seo、流氓绑定软件

短信群发

十四、程序游戏类-一刀999，比较令人反感

投票程序、抽奖砍价大转圈、拉人转发助力类、小游戏广告

十五、群发软件类-客户反感，极大概率在垃圾箱

短信群发、邮件群发、群控私信群发、垃圾留言群发

十六、社群引流-噱头引流容易，不方便管理与转化

常见社群：QQ群，微信群，豆瓣小组等

十七、线上活动类-被举报风险很大

一万人转发人海战术、红包礼品诱导点赞转发、朋友圈拉群建群

作者：赵同学

来源：赵同学

教育培训机构若想获取一定流量，除了抓住线上流量运营渠道，线下营销推广也很重要，地推是其中一种方式。那么，针对中小型培训机构，地推应当如何开展呢？本篇文章里，作者结合AIDA模型，总结了培训机构有效地推的方法策略，一起来看一下。

90%的培训机构做地推，投入大量人力物力，产出却很少。

很多校长跟我说地推难，我概括了一下，这种“难”大概体现在2个方面。

其一，没效果。发了10000张传单，联系过来的家长不到30个。

其二，有隐患。找兼职做地推，兼职为了完成指标、多拿收入，不跟机构沟通，就给出一些不实承诺，等家长找来要兑现承诺，需花费大量时间、精力、财力成本去应对，且这些家长，转正价意向普遍较低，用大量精力维护低质量客群，是对人力成本的极大浪费。

但地推仍是机构营销的必选项：对于深耕周边3-5公里生意的培训机构来说，地推具有启动成本低、获取用户真实、投放精准的特点，而且能更好接触周边家长。

我看了很多关于“培训机构如何做好地推”的文章，要么很碎片化，只讲话术之类的单个细节，难以帮助机构形成系统的地推方案；要么很庞大，围绕前期调研、兼职培训等全系列展开，更适合大校，而不适合学员规模500以内的中小培训机构。

我将围绕地推的目的、方法逻辑、操作执行3个方面，来梳理如何做好地推。这套方法更适合学员规模500以内的机构、做高品质客户的营销和运营，那种大量投放1元课的广告，打一个大炮炸到更多人，再从大海里来捞鱼式的广撒网式的做法，需要高额金钱和人力成本，并不适合我们中小型的机构。

我们要做的，是个小漏斗，筛选出高质量用户，通过精细化运营，让后续的转化率、续费率、转介绍率也能有保障。

一、明确地推目的

培训机构的地推，很难跳过了解、信任的环节，直接让初次接触的家长马上成交，这是品牌力、用户成本、使用场景决定的：

• 品牌铺垫：机构往往没有经过大量广告投放，很多地推接触的家长，是第一次跟我们接触，需要建立信任；
• 用户成本：课程不是快消品，正价课程价格在八十到几百每课时不等，购买课程，家长需要付出金钱、孩子需要付出时间，机会和时间成本大，对最终的结果也会更重视，家长的决策周期会比较长；
• 使用场景：家长孩子需要付出额外的时间来上课，尤其是对素质教育来说，非刚需。

所以，这决定了地推的最终目的不是购买，而是：

1. 为你的用户池蓄水，增加优质意向用户；
2. 更好地了解家长需求，留下好的第一印象。

所以，在地推这一步，最主要的任务是建立联系：让家长留单、加微信；在某些面对面沟通的情况下，家长有付费的意愿，那么可以收取试听课的定金，抵扣课程费用。

二、地推AIDA模型

地推是营销活动的一种，一个成功的营销活动，需要会利用人的心理设计好4个环节：

1. Attention：引起注意

走在街上，别人如果递给你一张传单，很少会多看一眼，但如果递过来的是一面镜子呢？

我有个朋友曾给一个美术机构出过宣传单的创意，在纸张的正面粘贴镜面纸，接到单页的效果，跟接到镜子类似。镜子上有一句广告语，大概是：xx天，让你画得跟真的一样。背面是机构的课程、优势介绍，和一个大大的二维码，这个单页获得的来电咨询效果，比普通单页好了十几倍。

利用反常性来设计地推的物料，是引起注意很好的办法。

2. Interesting：激发兴趣

引起注意之后，就要激发他的兴趣，吸引他更深入地了解。最好地激发兴趣的点，是切中他的需求。

如何了解家长的需求、你的机构怎样满足他的需求，可以看看我在《培训机构招生营销9说（1）：文案先写对，再写好》里提供的方法，其中举例的钢琴课广告语“学钢琴的孩子不会变坏”，就切中了家长内心的真实需求，让家长更有兴趣去了解机构的钢琴课。

3. Desire：勾起欲望

只有兴趣，还不够，你还需要告诉他，行动能带来的明确而具体的结果是什么：加了你的微信，能获得什么？付了试听课的定金，能获得什么？

“3分钟掌握100个单词”，会让考四六级的人更有购买的欲望。

除了明确结果之外，人还有从众心理，“大家都在做，不做就亏了”，也是激发行动欲望的重要因素。

4. Action：促成行动

最后一步，就是促成行动了。

这里要减少两个负担：一是行动的负担，比如加微信，要能快速找到二维码，如果付款，则要减少付款的流程。

其二是减少行动的心理负担，你可以告诉他，不是加了微信或者留下联系方式就一定要付费买课，也不是上了体验课就一定要转正价课，比如舞蹈机构，可以告诉他，体验课能让孩子完整地学完一只舞蹈。

三、利用AIDA模型地推

1. 扫楼

学科类辅导机构的扫楼时间，可以是每次小考、成绩出来之后，往往这个时候，家长提升孩子成绩的需求是最强的，成绩不好的孩子家长会在这个时间端最想报补习班，成绩好的孩子家长也会希望孩子成绩更好一点；素质类机构，可以选择假期之前，这种时候，家长让孩子学一些特长的需求会更大。

如何操作：

1）Attention，在物料/形式上第一眼引起注意

传单、卡片太常见，我们换一个思路：用信封，在阿里巴巴上订购一批信封，封面印上机构的logo，写上：“To XX社区/小区 家长”，插在机构附近居民楼的门缝里。

这样做的好处：

在家门口的东西，不会直接扔掉，而是带回家去，打开率就高了很多；

“信封”是一种不常规的物料，利用家长好奇、拆包裹的心理，靠卖盲盒就上市了的popmart，其实就是利用的这种心理；

如果拿到信封的人是家长，“To XX社区/小区 家长”的文字是强相关性，他会明确知道，里面的内容跟孩子有关，更会打开信封。

2）Interesting，切中家长的需求激发兴趣

在信封里，放一张学习资料卡，资料卡的开头，简要阐述一些普遍的孩子学习方面的问题，让家长看了之后觉得：这正是我要解决的问题。

3）Desire，告知具体结果勾起欲望

添加XX老师微信，免费赠送学习资料，这里的学习资料要具体，比如《小学语文课堂笔记》、《小学数学公式定理大全》等，资料哪里来呢？可以去淘宝搜索购买电子版的资料，也可以去哔哩哔哩、抖音上面去找。

除此之外，还可以在学习资料后说“XX社区/小区已有317位家长领取资料”，让家长觉得“大家都有了，我不领就亏了”。

4）Action，减少行动负担促成行动

卡片显眼的位置，附上微信二维码，让他能快速扫码添加。

添加微信之后，定期向家长发送承诺的学习资料，那么如何吸引到店呢？

发2~3次资料之后，家长对你已经有了一定的信任度，这时可以跟家长说：孩子看电子版不方便，可以到机构免费领取纸质版，机构地址XXX。

2. 发单

发单的地点，一般在学校周围20-30米，或者小区旁的广场，傍晚或周末，家长带孩子到广场休闲。

如何操作：

1）Attention，在物料/形式上第一眼引起注意

不要再发传单，而是将体验课课程大纲制定成3~4页的资料，去跟家长聊一聊。

为什么要用大纲：

1. 将你要传递的内容具象化了，家长能更加清楚地知道学完课程之后，所能达到的学习效果；
2. 将物料的生命周期拉长了，丢掉一个册子的心理压力，远大于丢掉一张传单的心理压力；
3. 根据大纲上的内容，有更多东西可以聊；
4. 这种形式，将地推人员从一个单纯的销售，变成课程内容提供、解决方案提供方，也更容易赢得家长的信任。

既然是聊课程大纲，那么地推人员的身份，最好是学校的老师，而不是兼职人员，在地推之前，要给地推人员培训体验课的课程内容、知识点，让他们能在资料辅助的情况下，跟家长沟通课程。

2）Interesting，切中家长的需求激发兴趣

课程大纲已经能引起家长的部分兴趣，这里可以简要告知家长结果，比如帮助孩子养成良好的思维习惯，加强他的兴趣，为后一步做准备。

3）Desire，告知具体结果勾起欲望

体验课大纲中，要包含课程内容设计，一共XX节课、每节课的内容主题、概要是什么，通过系列课程，孩子能掌握哪些知识点，学科类机构的大纲中还可以包含一些例题及解答思路，而素质教育类的大纲里可以包含一些练习的方法，可以让家更好地保留这份资料。

4）Action，减少行动负担促成行动

最理想的状态，是在机构周边发单时，让家长凭课程大纲，到机构领取1份礼物；其次，让家长留下联系方式、添加微信。

这里注意一个小细节：准备填资料的单子时，先在清单上填写十几个联系方式，造成一种“很多人都在做”的感觉，降低家长的防线。

每一个留下的联系方式，都利用CRM系统如销售易、纷享销客，或者教培行业的管理系统——校管家云校，即时记录到学校的意向学员资料库，避免遗失、也便于后面的跟进和转化。

四、补充三个执行细节

1. 兼职怎么用

中小型机构往往人员有限，虽然明知找兼职有风险，但碍于人力，可能还是需要请兼职。

如何用兼职才能降低风险：将地推的工作拆分成“机械性”工作和“主观性”工作，如扫楼前跟物业打交道，进入居民区，属于主观性工作，最好有全职老师在场。而进入小区后的信封分发，属于机械性工作，由兼职操作，全职老师抽查效果。

面对面沟通体验课大纲，属于主观性工作，最好全程由全职老师把控。

2. 加微信

留电话的重要性不用赘述，为什么要加微信？这也跟我们的人力成本有关，用微信沟通，你可以建立一个话术文件库，复制粘贴、修改一些文字就可以发送给家长，也可以群发，维护效率更高。

其二，将资料素材作为电子产品分发，对于家长来说，收到的是有价值的资料，对于机构来说，不会增加有更多成本。

其三，加微信后，可以通过跟家长的朋友圈互动，建立更强粘性；也可以通过自己的朋友圈打造，传递正面机构形象，获取家长的好感。

3. 名单及时入库

要让地推老师将拿到的联系方式，利用CRM系统如销售易、教培行业的管理系统校管家云校及时记录到学校的意向学员资料库里，校长能及时知道每个地推老师获取资料的情况、了解老师们对接了多少家长，合理分配意向家长资源。

在后续跟进的过程中，记录孩子的情况，有针对性地沟通，会给家长留下更专业的印象。

最后总结一下：

1. 地推是机构第一次与家长接触，主要目的是留下好的第一印象、获取联系方式；
2. 地推设计4个原则：用不常见的形式吸引家长注意、切中家长需求激发兴趣、告知具体结果勾起欲望、减少家长的行动负担来促成行动。

作者：李子木

来源：李子木

不同行业的朋友咨询他们应该如何建立私域流量更好的卖货，涉及的行业也是五花八门：化妆品、母婴、医美、洗浴产品、家具、线下教育等。

虽然行业不一样，但是都是和人打交道，那就离不开最底层的逻辑“人性”。那今天就从底层逻辑来和大家分析下私域流量与人性。

读懂了人性，也就读懂了私域流量，读懂了营销的本质.

一、什么是私域流量

私域流量这个名词，近2年才被提出来，但是这种思维方式早就有了，只是不同时代连接私域流量的介质不同而已。每一个流量，对应的都是活生生的个人，所以“私域流量”其实就是一个属于你的私人地盘，有一个个人在里面。

80后对“贝塔斯曼书友会”肯定不会陌生，那时候很多杂志，都会有那么2页罗列了书友会各种热门图书。

你要是对书友会感兴趣，就可以填写入会申请，书友会每个月通过信函这个介质，快递一本小册子给你，罗列当季最热门图书，实现了书友会和消费者点对点的沟通，引诱你下单购买。

曾经大家去餐厅吃饭，会被引导留下手机号，遇到餐厅新品or店庆，信息通过微信这个介质发给你，时至今日，这个方法一直在沿用，尤其是电商行业大促时候，只是大家短信打开率非常低，方法的有效性大打折扣而已。

私域流量虽然是一个新的概念，但是却不是一个新的思维方式。微商，只是借鉴了这种思维方式，通过利益驱动把这种方式系统化、规模化、代理化。为什么大家误解私域流量=微商，是因为有很大相似点：直接的沟通、圈人、裂变都承载在微信上，所以给大家造成了误区。

微商和私域流量区别：

• 微商，是一个商业模式，它的核心，是贩卖梦想，代理制是结果。通过代理和拉人头实现高利润率产品的流通，大部分产品都屯在各级的代理手中，朋友圈不停刷广告，吸引的下家数甚至比消费者还多。产品必须是高利润，高频，大众化的，例如面膜，减肥药。
• 私域流量，是一种用户思维，实现了和用户的直接对话，它的核心是运营和提供消费者价值，拉近品牌和消费者的距离，变现是结果。

私域流量，强调的是连接关系，而关系，又分为强关系和弱关系。

• 弱关系的私域流量：包括了微信公号、微博、抖音、快手、知乎等，虽然粉丝可以关注你，但是你无法随时随地和他们互动交流，甚至你发的内容，粉丝也不一定都会看到，所以才有了打开率这个说法。
• 强关系的私域流量：必然是微信个人号+社群，个人微信号实现了及时直接的沟通，而社群和朋友圈实现了用户/活动运营。小到年入万元的个人经营者，大到年入亿元的商家，都在操作着自己的强关系私域流量。一旦数量庞大，系统化的运用了第三方工具辅助管理。

二、人性洞察

不管是什么行业，想运营好私域流量，想更好的通过私域流量卖货，无非都是和人性打交道。

1. 利益

利益：分为金钱利益和精神利益。“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。这个道理，司马迁在2000多年前，已经一语道破了。金钱利益：线下新店开业要搞促销，电商要打折优惠搞大促，大家愿意跟着你干微商，愿意帮你裂变转发，就是可以给到消费者利益，可以是优惠，可以赠品，也可以是微信红包，驱使他们有动力去投入。

利益之于拉新：

建立私域流量，几种主要方式：

• 从公域流量里面捞流量到自己的私域；
• 从别人的私域捞流量到自己的私域；
• 在自己的私域进行裂变，扩大流量池；

引导消费者爬山涉水添加你的个人微信号，如果没有足够的吸引力，鲜有人会执行多个操作步骤添加一个商家为好友的，当然，商家通过你的手机号主动添加你的例外。

现在不少商家在快递包裹里面塞小卡片，直接引导消费者添加微信号有现金红包，就是非常典型的利益驱动。

以我喜欢的一个品牌lululemon为例，作为一个瑜伽服品牌。他们在市场推广中，就是通过利益，精准的利用了其他人的私域流量。

专家型私域流量：他们给瑜伽老师提供免费的服装（赠品），而瑜伽老师作为小众市场的意见领袖，由于受到品牌的利益驱动，就会不断的营销他的学员。所有的瑜伽老师，都是lululemon的私域流量。

消费者私域流量：针对他们的购买用户，lululemon再通过瑜伽和健身活动去影响更多的潜在消费者。虽然是一个垂直行业的服饰品牌，但是这2年在中国的发展速度却是飞快。

精神利益：

党告诉我们：精神文明建设和物质文明建设要两手抓，两手都要硬。

这一点，在旅游、母婴、美妆护肤品牌的私域里体验的尤其明显。

化妆品是个高频消费的类目。除了利益优惠以外，还有变美的技巧，护肤的知识点等有价值的精神利益，吸引和留存爱美的女生。

高能 Q&A：

有个卖真皮沙发的朋友问我，他们这种超级低频，且价格贵的产品，是不是就没必要做私域流量了，网上很多砖家都不看好低频高客单价的产品。

凡事不能太绝对，具体产品具体分析：

高客单价的产品，尤其是电器，家居，虽然购买结束了，很长时间内也不会复购，貌似和商家的连接关系结束了。微信群对沙发的购买者来说，完全没有搭建的意义。

但是有个东西没结束，那就是服务。

从购买后的运输、安装等售后服务，都需要和消费者继续保持着连接，哪怕朋友圈定期的真皮沙发保养对于消费者来说也是精神利益。

个人微信号的私域流量运营，是做好服务，提升消费者对于品牌的好感度，别忘记了，服务也是塑造品牌的一个重要方面。

利益之于留存：

私域流量的目的是为了变现，尤其对于高频消费的产品来说，如果能通过利益来吸引用户留存，她对你的忠诚度也会越高，哪怕没有和你常联系，也会常想念，时不时的关注朋友圈or社群，看看是否有利益可以薅。

所以当你还在为拉新发愁的时候，不妨考虑下是否给到打动目标群体的利益点。

免费、拼团、秒杀、抽奖，推荐佣金都是很好的方式。

2. 信任

在营销过程中，大家都会到处打广告，无论是内容还是硬广。但是广告只是增加客户对公司的认知度，缺乏美誉度与忠诚度，即我们所谓的信任。

交易的核心是信任，用户愿意掏出真金白银进行消费，要么是信任你这个品牌，要么是信任这个产品。

前几年，国货美妆已经兴起，但是但是购买的少，主要原因就是大家缺少信任，潜意识里不太信任国货质量。但是随着这2年国货自己的努力和口碑的传播，增加了的大家的信任，才有了更多国货品牌的崛起。

信任感不是在瞬间形成，而是比较长期培养的一种情感，私域流量是建立信任感的催化剂。

信任之于拉新：

很多商家抱怨不知道如何下手从0-1构建私域，他们忙着去外面找各种渠道拉新，却忽视了身边最重要的人。对于有线下门店和线上店铺的商家来说，他们0-1的阶段会相对来说比较容易。因为通过原有渠道消费的客户，已经对他们有了信任的基础，这个时候转化，信任阈值最低。

很多网红，博主把自己在抖音，微博积累的粉丝导到电商平台或者微信流量变现，就是利用了粉丝对本人的信任，这个信任，是博主通过内容和消费者建立起来的。

信任之于分享：

当消费者对你信任，并喜欢你的品牌的时候，即使你没有利益刺激，他们也愿意帮你分享，帮你做传播。

每个消费者，都可以能是自己小圈子的达人，他们拥有自己的朋友圈，小红书，微博等社交账号，他们的分享，是品牌免费，却最有影响力的口碑营销。

信任是一种情感：尽管在一段时间内，某一个企业能够依靠较为先进的技术或概念去获取一定时期内的独特功能认知，但从长远来看，市场总归是一个趋向于功能同质化的市场。所以，当一个品类发展到成熟阶段，市场的领先者必然是那个能够在情感层面沟通更加到位的那一个。

3. 从众

从众心理，即人类的行为会在相当程度上受到周围的人的影响。

受2个维度的影响，一是从数，二是从权。

从数：好理解，很多人觉得大多数人都在做的，就是好的。所以淘宝的销数据、奶茶店门口的大长队等都是从“数”出发，让人产生热销错觉，触发从众购买，从中获利；

从权：就是以权威为标杆，使人趋之若鹜。例如，普通人吃野菜就是贫穷，富豪、明星吃野菜就是养生。人们往往相信比自己要高的阶层。权威的打造，能让你更好的“操纵”群众。

在私域流量的运营中，想提升群的活跃度，提高变现的转化率，就要研究用户的从众心理。

举个例子：

微信群的精细化运营过程中，群里必须要有自己的人。可以是自己的员工，也可以是对自己品牌非常喜欢的死忠粉，群里每天什么固定的动作，引导性的活动，都要有自己的人主动出来衬托气氛，带节奏。

三、总结

私域流量的拉新和运营，就是和人打交道，说到底就是研究人性，满足人的各种需求，针对的是我们与生俱来的人性和后天养成的世俗判断。

虽然不同的行业、不同的受众，私域流量的拉新和运营过程具体执行方法各有千秋，但是只要底层逻辑把握住，在环节的设计，互动的方式上，满足人性，通过“利益”、“信任”、“从众”，实现拉新、运营、分享、互动变现，就可以取得不错的效果。

毕竟，万变不离其宗。

相关阅读：

1.产品运营推广：如何争夺流量？

2.社群运营丨2019「私域流量」的本质和玩法！

3.产品运营：2大起盘方式精准搞定私域流量！

4.推广营销：浅谈vlog的品牌营销与流量变现！

5.用户运营：后流量时代的用户增长！

6.线上营销推广：如何花大钱？精细化操盘大流量！

作者：营销老王

来源：营销老王