做营销策划，有3件事一定要坚持做：

第一、了解市场，紧贴用户，深入一线；

第二、圈内圈外积累优秀经验，学习经典案例；

第三、反复实践，不断试错，总结方法。

今天，老贼就给大家分享一些非常精彩的营销案例，精彩会迟来，但从不会缺席。

01 汉堡王 VS 麦当劳

说起经典营销案例，那就不得不提麦当劳和汉堡王这对好基友了，这对老冤家在营销上已经是相爱相杀近60年，我们每每谈起“互撕”的品牌，必然不会忘了这俩。

他们总是通过一些营销事件抬高自家，然后顺便怼一怼对方，隔三差五就干上一架，每次都是脑洞大开，一个比一个鸡贼。而大多数时候虽然是互撕，但一直都共赢。

肯德基估计内心OS：这俩货怎么总是不带上我。

在70 年代的时候，汉堡王瞄准了麦当劳自动化却缺乏灵活性的机器流水线，打出 “Have it your  way” 的广告，他们聚焦在客户的多变口味上，于是就有了这么一个视频场景：

麦当劳叔叔都无法抗拒美味，乔装打扮偷偷跑去汉堡王买汉堡王。

就问你狠不狠！

在长久的互怼过程中，汉堡王总是强调自己是真火烤，非常的引以为傲，总是逮着机会贬低麦当劳时非真火烤。

不仅在1982年发起 “火烤而非油炸” 的广告大战，而且之后为了恶心麦当劳，汉堡王还拍了一个《汉堡王送给麦当劳的礼物》视频：

汉堡王阵势搞得很隆重，先是空运装车，还有摩托开道，堡皇特地跑到人家麦当劳门口，给人家送了一个巨大的礼盒，礼盒打开就是一个烤箱。也就说我送你烤箱，你也可以做出像我一样好吃的汉堡。

这还没完，他们又安排了合唱团在那唱 “我们从1954年就开始烤汉堡了，你们至今还在用油炸。现在我们把这个烤箱给你送来啦，以后你们也可以烤出好吃的汉堡啦，千万要试试看，这是我们最真诚友好的建议！”

真的是戏精！无敌的脸皮。

话说在店里用真火也容易出消防事故，赶巧，这样被烧的天灾汉堡王就经历了好几回。

但是别人汉堡王够硬气，一点都不慌，还没等麦当劳怼过来，汉堡王竟然直接把自己家火灾现场做成了广告海报，还配上广告语 “flame  grilled since 1954(从1954年起专注火烤烘培) ”。

我的膝盖直接献上了！

02 一家小珠宝店老板的豪赌

在美国北卡州威尔明顿，有一家小珠宝店，2010年冬天，这个店的老板推出了一个炸裂的促销活动：

如果感恩节之后的2个星期里，你在本店买了珠宝。在圣诞节当天，如果另外一个小镇Asheville（距离威尔明顿  500公里左右）下雪超过3英寸，珠宝留着，钱全退，全退！

这个消息一下就在附近传开了，甚至Asheville的当地居民也专门驱车500多公里来这家珠宝店买珠宝。

结果圣诞节当天，极少下雪的Asheville竟然下了6英寸的厚雪，小店前排满了申请全额退款的人，这个老板二话没说，真的全额退款，当天退了40多万美金。

如果你认为这是一次完全失败的促销，那就错了。

因为这位老板早就根据自己那段时间的销售额购买了天气保险。

在当地，这种保险主要是针对一些靠天吃饭的商家，比如卖伞的小店主，每个月要下十五天以上的雨天才能获利，这样店主可买一份15天以上会下雨的保单，假如真的下雨不超过十五日，就会获赔一笔足以平摊损失的费用。

这位珠宝店老板就是充分利用这种气象保险，借助这种极富传播力的促销活动，绕开了打折送赠品之类的老套手段，即提升销售，又大大提升了知名度。

03 一次改变日本国民习惯的营销

在20世纪70年代，日本经济蓬勃发展，雀巢希望可以用咖啡打开日本市场。

但是，当时的日本消费者更喜欢喝茶，没有喝咖啡的习惯。

于是，雀巢在进入之前首先向各个年龄段的的消费者进行了测试，询问他们对雀巢咖啡的看法。

没想到，反馈让雀巢异常兴奋！因为测试下来日本消费者标识非常喜欢他们咖啡的味道。

雀巢公司马上就投入巨额的营销费用，让自己咖啡铺天盖地的进入了日本市场。

但最终结果，令人大失所望。日本人确实表示喜欢咖啡的味道，但是却坚决不买。

在万般无奈之下，雀巢高层决定让营销专家克洛泰尔·拉帕耶来操刀雀巢在日本的营销，这在当时充满争议。

因为克洛泰尔不是典型的营销人，他实际上是一名儿童精神科医生，他曾与自闭症儿童一起工作多年。

但正是由于这种经历，他确信一件事：人们是无法告诉你他们真正想要的是什么的。

在经过反复调研后，克洛泰尔很快发现，日本消费者从根本上没有和咖啡建立连接，而喝茶是日本人一直以来的生活习惯，现在要做的是建立日本人和咖啡的连接。

那克洛泰尔是怎么做的呢？

他排除众议在日本推出咖啡糖。

突然间，全日本孩子发现了几十种不同口味的咖啡糖，并且口味他们非常喜欢，一下子就推广向日本全国。

从咖啡糖开始，雀巢最终转向冷含糖的咖啡味饮料，然后自然而然地转向了雀巢咖啡。

结果，作为一个之前完全不喝咖啡的国家，日本的咖啡销售额逐年上涨，现在都是稳定排在前列了。

一颗咖啡糖实乃点睛之笔！

04 英特尔建立电脑选择标准

1991年，英特尔推出首个广告语 “Intel Inside” ，并提出Intel  Inside计划，而同时让人们深刻记住的，还有 “灯…等灯等灯” 这段洗脑背景音。

那个时候的消费者买电脑只是考虑品牌，根本不在乎你用的是谁家的零件。为了给消费者建立 “只有用了因特尔CPU的电脑才是好的电脑” 这种认知。因特尔开始给电脑制造商巨额补贴政策。

当时制造商只要在电脑上帖上Intel的标签就可以获得最多50%的推广费补贴政策，商家仅仅靠补贴就可以获得巨大利润。当然，整个补贴计划包含很多项，为了这一宏大计划，英特尔疯狂砸钱将近70亿美元补贴。

这一长期营销最终直接将 “Intel CPU=好电脑” 的理念深入消费者的心智，造就了因特尔在笔记本电脑市场的地位。

可以说这一营销举措，为消费者选择电脑，建立了一条新的标准，直到现在都一直影响着消费者认知。

05 世界上最好的工作

2009年，澳大利亚昆士兰旅游局在全世界范围发起了一场申请 “全世界最好的工作” 的活动，获胜者不仅可以获得一份15万澳元/6个月的高薪工作，还可以享受大堡礁豪华住宿待遇。

在风景如画的岛屿上散散步，喂喂鱼，写写博客，告诉外面的人自己在岛屿上的“探索之旅”。这样工作6个月，就可以得到15万澳元(约70万人民币)的薪酬。

工作地点是澳大利亚的大堡礁。

面向全世界招聘。求职方式是录一段视频发到昆士兰旅游局的邮箱。

最终，活动一共收到了来自202个国家和地区的近3.5万份工作申请，招聘网站的点击量超过800万。昆士兰旅游局大费周章哪只是为了招一个看护员，很明显就是为了大堡礁旅游业。

70万人民币作为推广费用可以说是非常少，但他们很成功，据媒体报道，本次活动一共为大堡礁带来了相当于2亿美元的宣传效果。

营销除了找渠道做广告，真的得敢想敢玩，不要只盯着直接转化一个点。

06 把地球上最不缺的元素卖到最缺

钻石最早应该是兴起于欧洲，皇家和贵族们用砖石首饰来炫耀财富和地位。当时产地固定且产量极低，只能用作皇家特供。

但19世纪末，南非发现了一座巨大无比的钻石矿，其储量是全球原储量的十倍之多。这时，英国戴比尔斯公司（De Beers）买下了这个巨大的钻石矿，巅峰时戴比尔斯公司控制了全球90%的钻石出货量。

但是大规模的开采导致钻石价格崩盘，人们发现被认为极度稀缺的钻石原来并不是那么稀缺；再加上钻石的唯一元素就是碳，可以说是这个世界上最不缺的元素之一了，所以当时大众市场对于钻石的消费一直不高，人们不需要。

那在当时如何把不值钱的钻石高价卖给别人，还必须做到让购买你钻石的客户，心甘情愿不再转手呢？

这个时候，戴比尔斯放大招了，他们紧紧控制钻石的出口量，同时为了打动世界钻石需求，打出 “A diamond is  forever（钻石恒久远，一颗永流传）” 的经典口号。

利用钻石代表美好、永恒、爱情，将钻石同美好的爱情相互联系起来，建立了 “  钻石=美好+永恒，而爱情=美好+永恒，所以钻石=爱情 ” 的认知，让人们对钻石从此有了疯狂需求。

这句广告语更是被《广告时代》杂志评选为20世纪最伟大的广告语。

最终，戴比尔斯成功地把钻石推广给了大众，使钻石的价格一路走高，并最终形成了如今高度垄断的钻石市场。

07 金龙鱼的1∶1∶1

最开始，金龙鱼引进国外已经很普及的色拉油，虽然有市场，但不完全被国人接受。色拉油虽然精炼程度很高，但没有太多的油香，不符合中国人的饮食习惯。

后来，金龙鱼又研制出将花生油、菜籽油与色拉油混合的产品，使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合，使得产品创新终于满足中国市场。

之后为了打造强势品牌，金龙鱼全新推出“健康生活金龙鱼”，然而虽然投入巨大，但这些模糊的品牌概念除了让消费者记住了金龙鱼这个品牌名称外，并没有引发更多联想，而且大家也还还没有清楚地认识到调和油有什么好。

于是在2002年，金龙鱼全新打造 “1∶1∶1” 的理念。看似简单，单配合“1∶1∶1”最佳营养配方的理性诉求，既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点，又让消费者觉得只有 “1∶1∶1” 的金龙鱼才是最好的食用油。跟上面因特尔打法有点类似。

也正是通过这个简单的营销传播概念，金龙鱼在2002年才真正让中国消费者认识了调和油，一直稳居小包装食用油行业第一品牌地位。

知道现在很少人知道1:1:1具体是什么，但是我们都能够记住1:1:1，并且认为这个比例应该是很科学的。

08 米其林餐厅评级营销

1900年，当时米其林公司的创办人非常看好汽车旅行的前景，如果汽车旅行这个概念能够流行开来，那么他们的轮胎也就会卖得更好。

所以他们四处雇人将  地图、餐馆、加油站、旅馆等等有助于汽车旅行的资料收集整理起来，出版了随身手册大小的《米其林指南》，并在当时的巴黎世博园区内大力推广。

最开始的《米其林指南》就是一本类似于今天商场里派发的购物指南一样的小册子，并且慢慢地都是冲刺着大量广告，实在没什么好看的。

米其林兄弟及时注意到这个问题，于是把免费发放手册为收费贩卖，并且决定精简这本指南的针对范围，最后逐渐明确定位在全球各地的餐馆和美食评价上，并在1931年推出了具有历史意义的  “米其林三星分级评选”。

然后还经过无数商业策划人的包装和完善，就成了我们现在看到的模样，影响了整个世界。

一个卖汽车轮胎的公司，为了提高轮胎的需求量，最终做出了针对世界各地餐厅和美食的《米其林红色指南》，真的不得不佩服！

09 可口可乐的疯狂扩张之路

可口可乐的渠道建设绝对是全球所有快消品厂商的典范，它真正做到无处不在！在可口可乐内部就有过一句话：要让可口可乐伸手可及，使它无处不在，要使它在舞厅、理发店、办公室、火车上等地方可随时取用。

可口可乐为了提升建厂速度，确保渠道铺设无处不在，他们利用自己生产并提供糖浆，出让部分特许装瓶权的方式快速建厂。

而它向全世界开疆扩土的传奇竟然是出现在二战时期。

这样的营销策略可以说是极具疯狂的，二战爆发后，可口可乐第二任董事长罗伯特·伍德鲁夫提出：

不管我国的军队在什么地方，也不管本公司要花多少成本，我们一定让每个 军人只花5分钱就能买到一瓶可口可乐。

这个册子重在让士兵们相信：可口可乐能够降低战士们的精神压力，提升休息效率，不仅是休闲饮料， 而是生活的必需品了，与枪炮弹药同等重要。

之后，伍德鲁夫马上仿照美军使用脱水食物的方式， 把可口可乐浓缩液装瓶输出，并设法在军队驻区设立装瓶厂，也就是美军到哪，可口可乐就到哪。

最后可口可乐在二战期间一共卖了100亿瓶，最重要的是建立了64家装瓶厂。

10 你有你喜欢

最后一条，由你告诉我印象深刻的营销案例吧！

喜欢看优质案例的营销策划人，运气不会太差。

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作者： 木木老贼

来源：木木老贼

一说到学习方法，其中必有「看案例」。

但很多人看案例，只是积累了案例数量，获得了见识，并没有增加见解。

看完觉得都会了，等到自己做项目时毫无头绪，不知从哪儿开始。

那么，看再多案例也无济于事，因为只是「知其然，不知其所以然」。

《如何做好广告案例分析？简单三步告诉你》那篇在知乎有200+赞同，是发布文章中反馈较高的，我想仍有很多人对此有需求。

恰好前段时间在数英看了很多广告案例，有些新想法，说给你听。跟你聊聊，如何通过广告洞察背后的品牌策略，即这条广告是怎么从0到1诞生的，让案例的思路为你所用。

一个广告传播活动，并非空穴来风，一定是符合公司战略方向的，怎么找到这种方向呢？

通过这篇文章，带你略窥一二。

一、举个例子，你怎么分析这条广告？

https://v.qq.com/x/page/o3225xpbk46.html

这是小红书2021年春节前的一条广告片，如果你看过之前那篇文章，照着顺序大概也能做个总结：

短片赶在年前上线，借助家庭做饭高峰节点，塑造了八个做饭场景，表达对父母、对子女、对伴侣、对宠物的爱，通过极具感染力的文案和镜头，打动人心，号召大家在新年为爱的人做顿饭，从而增加小红书的用户活跃度和内容丰富度。

从网友反馈和社媒数据来看，实现了很好的传播效果。算是一条很好的广告片了。

你的下一步动作，可能是把它放到收藏夹中，当下次有关于爱和做饭的项目主题时再翻出来，便可以从中借鉴相应的文案、场景和表达手法，为我所用，这就算学了一个案例。一般的常规操作，就是如此。

但是，这样就足够了吗？

这还不够，因为你只知道小红书怎么做的，仍然停留在技术分析层面，知道用了什么文案、场景、画面内容，抓住了用户哪些情绪等。但你不知道它为什么要做这条广告。

这就无法解答深一层的疑惑：为什么小红书做美食了？不是美妆穿搭一类的凡学工具书吗？

如此说来，片子虽好，但不符合产品定位，这样的广告就是无效的——就会得出另一种结论吧？那是否还值得借鉴？

下面来为你逐一解答，告诉你怎么从三个层面分析一条广告。

二、广告分析的三个层次

1. 第一层：战术层

着重用户沟通角度，就是执行层。

如上所述，从哪个洞察点切入，用了什么表现形式，视频、平面还是事件活动，用了哪些人物、画面、场景，选了什么媒介，传播链路是否完整流畅等。即用户可感知的层面。

2. 第二层：策略层

策略一般指：

• 可以实现目标的方案集合
• 根据形势发展而制定的行动方针和斗争方法
• 有斗争艺术，能注意方式方法

在广告策略中，可以理解为为实现广告战略目标所采取的对策和应用的方法、手段。

我们尝试分析小红书的广告策略：通过广告，引导多年龄层用户的多类型内容分享，丰富平台内容资源，改变「小红书=晒美妆」的印象，塑造小红书多面精彩生活记录的平台形象。

疫情加速了线上社区发展，小红书是很好的内容平台，可以通过线上做饭记录和做饭教程，拉动新用户，同时丰富内容类型。

在上述广告策略下，能看到小红书最近还做了许多其他广告：潮流穿搭、游戏跨界、价值主张、熟人社区……多种多样，也已经脱离美妆的范畴。

而且更重要的一点时，大部分短片结尾，都号召用视频的方式发现生活、记录生活。

到这里就有两个问题：

1. 小红书为什么要做多元内容社区，面向更广泛受众？
2. 为什么要做视频？

这就深入到企业战略层面，我们尝试做个分析。

3. 第三层：战略层

战略可以理解为对所处环境的整体要素分析后，制定的一系列战争策略和指导。

有两个关键点：

1. 所处环境分析
2. 战略策略和指导

分别来看。

小红书面对什么样的环境呢？

用波特五力模型做个分析（小红书兼具内容社区和电商功能，这里只从内容角度分析）：

供应商：内容生产方，比如KOL、领域达人、以及普通人等。

达人的需求是流量变现，现在视频类内容有流量红利，且很多短视频平台有补贴和变现渠道，优质内容会倾向这类平台。而优质内容生产者一直是内容平台争取的关键资源。

同行业竞争者：如果从美妆、女性定位出发，她的竞对是美拍、蘑菇街等；从内容消费角度看，则竞对更广，如抖音、快手、视频号、B站、公众号等。因为不是看你就是看他，他们都属于内容消费。

潜在进入者：无论是美妆或是其他垂直领域内容平台，甚至电商平台，都有转为大众内容消费的可能。比如即刻、知乎可以开始做短视频；淘宝等电商平台已经开始做直播、短视频；甚至闲鱼这类二手交易平台也有自己的内容社区，视频浏览体验无异于抖音、快手，而且似乎也掌握了流量密码。

闲鱼的视频板块

替代产品：线上内容消费的替代产品，就是不把时间花在看视频上，可以去打游戏、看书、运动健身、旅游、逛街等。

而这些场景仍然有内容属性：打游戏想看下直播、教程；看书想找下推荐、读后感、一分钟看完X书讲解；健身想看瑜珈教程、私教讲课等。

每一项都与线上内容强绑定，而视频又是最好的载体。

客户谈判能力：普通用户，很明显的趋势是看视频的用户量和增长趋势，远高于图文内容消费，那么他们的选择逻辑就是——哪家有视频看哪家。

综上，小红书若想保留现有用户，持续吸引新用户，必然面临的转型就是视频化。靠流量补贴和变现渠道吸引创作者，通过广告号召普通用户在平台晒视频，以建立自己的视频资源供给。

你可能还有疑问：做视频是大势所趋，小红书为什么不做美妆、女性垂直内容，反而做大众内容呢？

这里我用一个工具分析：

销售收入=人数x客单价x购买频次

对内容平台来说，他们抢占的是用户注意力，衡量数据就不是总交易额，而是用户在平台的总消费时间。那么：

总消费时间=人数x单次使用时间x打开频次

要想提高总消费时间，就要提高每个要素的数额：

（1）提高人数

扩大用户基数，用多类型、大众化内容吸引不同年龄段和不同兴趣爱好用户，不难理解。

（2）提高单次使用时间

即便视频做得再精美，只看美妆内容也会审美疲劳，就要美食、音乐、段子、美女、运动、旅游等内容来中和。

字节系的智能算法、个性推荐已验证，通过数据标签给用户推荐喜欢的不同内容，让用户拿起来就放不下，使用时间越长，对平台的依赖也越强。

（3）提高打开频次

除评论点赞互动、消息通知、积分、活动等运营手段能让你时不时打开APP外，丰富内容类型也可以。

比如做饭想找美食参考、看环球影城攻略、周末逛街去处推荐、或者单纯排队想打发时间，每一个线下场景，也都能让你打开APP，找到自己所需。

马老师讲过，每一家互联网公司，做到最后都是数据公司。当你掌握的用户数据量越多，数据越精准、多维，那么公司的价值也越高。

电商平台通过交易数据给用户设定标签，能做到精准广告投放，提高交易效率。内容平台则通过浏览记录给用户打标签，要想标签越精准，就需要更多的用户数据和浏览时长，那么泛大众内容就是必经之路。

至于何时推出什么主题吸引什么人群，那就是运营策略上要考虑的了。

三、回过头再来看看

现在再看这条广告，你是不是能理解得更多？

https://v.qq.com/x/page/o3225xpbk46.html

除了看到小红书在宣传晒做饭的视频，也看到了小红书美妆之外多种多样的内容，以及背后是各大内容平台的领地争夺、厮杀与号角。

最后我想说，视频广告、平面广告或者活动事件，只是企业的战术行为，它必须符合企业的战略。

我们在分析一个营销动作时，如果不明白背后的战略意图，那就无法看到全貌。你所做的「案例学习」，也不过是蜻蜓点水，收效甚微。

比如有文章分析谷爱凌代言某些品牌不合适，原因是品牌调性与谷爱凌关联弱。这就是只从战术层面看，没有看到背后的战略设计。

三棵树、科勒可能冬奥期间线上投放少，但在线下门店时，代言人的作用很大的，哪怕只有一张照片，也能促进消费者购买决策。

而且，这些品牌找代言人，还有个目的是为了增加经销商信心，为了让渠道看见品牌实力。

半天妖是山东区域品牌，自从有张一山代言后，进入一线城市mall店的阻力小了很多。

当你明白企业的这一层意图，再来看代言人，才能理解这么做的真正原因。

那么再做案例分析，或者下一次做类似项目，才有借鉴的意义。

战略、策略不像平面、视频能用肉眼看到，但肉眼看不到的东西，往往才是关键所在。

作者：苏佬师

来源：苏佬师

今年的高考生似乎特别艰难，尤其是帝都的考生，在这个对于大部分人来说都是人生转折点的时期，不仅是考生在埋头苦干，各个行业关于高考的借势营销也在积极推进中。

下面，我们来看看那些优秀的高考借势营销案例吧。

高考可以借势的关键词非常多，从高考前夕开始、查分数、填志愿、一直到大学开学，虽然高考的时间只有两天，但营销时间跨度非常大。

模拟考试、再考一次的机会、金榜题名、毕业分离、新生活的开始等等，这些都可以作为高考跨度期间借势营销的主题。

正经的、不正经的试题

首先为了莘莘学子，蒙牛今年特意推出了高考押题神器，让考生们在吸收营养的同时，还能复习知识点。

除此之外，还特意拍了一个名为“后蹄”的视频，为广大考生们打气。

而H5营销案例中，最常见的还是模拟做题，虽然高考生应该没有时间分神，但是对于已经高考过的小伙伴来说，对于自己的知识遗留储备还是很感兴趣的。

这大概也是近年来答题小游戏如此火爆风靡的原因。

首先要来赏析的是腾讯公益前两年推出的“测测你的高考残余值”。作为曾经上知天文下知地理的莘莘学子，高中学过的知识你还记得多少？兔子反正是得了满分，骄傲脸。

其实仔细看会发现，每道试题的题目或答案都与“99”有关。

结尾的成绩页面也指出：“所有答案都指向一个真相——99”，这正是腾讯公益推出的99公益日。将“高考试题”巧妙地与99结合起来，不仅借助高考的热点进行推广，而且还让答题结束的“考生”恍然大悟99的含义，突出了营销目的，让人印象深刻。

如果说腾讯的这个是正经的试题，那么下面这个快手的借势案例里就是最不正经的试题。

还能选考卷，不错，只是你这试题……我绞尽脑汁，搜肠刮肚算出来答案，你却告诉我不重要，管他是什么，先写解，我也不能说你不对。

每一道“妙题趣解”都附上了一个极具快手特色的短视频，原来，答题也可以这么有趣。

有一种青春叫高考

夏意已浓，高考在即。

晨光文具导演了一个小视频——《很荣幸，能陪你一同战斗》，讲述了每一个高考生的不易。

每天总有做不完的卷子，答不完的题，无论入睡、还是起床，天总是暗的，

高三，有紧张、有焦虑、有渴望、有不安，娱乐仿佛是奢侈。我们能做的，就只有倔强和坚持，为了手心里的梦想，必须做好所有准备。

这说的，不正是那些曾经经历过高三、经历过高考的我们么。

不一样的报考

高考，不仅是考生之间的竞争，大学也不例外，距离高考还有不到一周，各个大学已经做好准备迎接新生了。

愿乘长风，破万里浪。浪淘水洗，沙尽金见，泼墨卷袖书，恭祝青云平步，大鹏振翅长空！

叮咚！交大定制版奶茶已送达～

为每一位在书桌前冲刺高考的学子助力

不负当下 未来可期。

每当临近报考，各所大学的报考指南也都纷纷上线，不再是枯燥的白纸黑字，而是更富创造与动感的h5，下面来看看这个北理工2018年不一样的报考指南。

你可以选择不够了解，也可以直接查阅报考指南，主要通过模拟微信聊天及快闪的方式介绍北京理工大学的特色优势、以及招生章程等。简单明了、更加生动。

最后祝愿所有的考生，考的全会，会的全对~