落地页又叫着陆页（Langding Page），用户通过搜索或者浏览信息被推送的特定的营销广告，落地页的终极目的是引流，好的落地页设计可以提升转化率。在工作的这段时间，做落地页相关设计的时候，总结了些小经验和感触，与大家分享一下：

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作者：丝路赞

来源：丝路赞

落地页，也可称为着陆页和引导页，指的是用户访问者在某个广告平台看到推送的营销活动广告-通过电子邮件、以及社交媒体或广告发布的引诱人的优惠信息等，访问者点击后会链接到一个网站的页面，也就是落地页页面。

落地页上含有大量广告主想要传达给客户的各种信息，而所有展示的文字、图片甚至是视频信息的目的就是发掘消费者需求，引导他们留下信息表单，而目的的达成则是通过将页面的访问者转变成潜在的客户，商家将根据收集到的信息跟进用户。落地页为浏览者营造了一个“明确目标”的访问体验，通过一个页面的呈现为他们的诉求形成一个具有明确方向的解决办法，并在浏览过程中继续加深与访问者与广告主的关系。

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聊一下落地页设计的事情。整理时间有限所以可能说得未必很全面，后面如果有什么新的内容再补充，希望对大家能有一些参考价值，如果你也有想了解的欢迎评论告诉我。

落地页是否出色，这可能意味着网站每天的转化是100还是以前的差别。无论你尝试销售的是什么产品，落地页都有且只有一个目的：洞察访客需求并促成交易。

落地页是专注于某一个特定的主题或者活动的单一页面，以此吸引人们购买产品或者服务，所以说通过落地页设计策略的优化可以在很大程度上提升网站的转化率。一个好的，有说服力的落地页会吸引访客的注意力并迫使他们完成你设计的转化动作。

1、概述落地页主题/产品/活动的报价等主要信息

强大的文案是落地页成功的基础。首先，建议在制作落地页之前先列出一个页面的大纲。

这个大纲未必需要做得很漂亮，但是需要很清晰地列出你这次活动、主推产品等的最核心的信息。

这可以是折扣、产品优势等等。

举个例子，比如希望通过ins广告做一个T恤五折销售的广告。在这个页面里五折当然看起来似乎很让人们兴奋，但是是否还需要先告诉用户，为什么需要花钱购买你的打折T恤，虽然它很便宜。

要知道ins的用户正在浏览ins，他们不是在搜索要购买T恤，这和在谷歌、亚马逊中搜索T恤完全不同。

这种情况下，落地页中的关键因素除了折扣，就还需要告诉他们你的T恤是时尚的？复古的？材质优良的？等等特点，而这些特点需要通过文案或者图片告诉用户。

2、列出好处并且帮用户选择

不管你卖什么，用户都想知道如果买了你的产品，他们可以得到什么好处。这句话换个角度解释可能就更好明白，比如销售手机，用户能感知的好处绝对不是他拥有了一部手机，而是这部手机能带给他什么？

能打动用户的不是物质拥有，而是物质对其生活、状态改变的感知。比如拍照更清晰、玩游戏更顺畅等等，这些，是可感知和可想象的。

很多时候用户需要的其实只是你给他一个消费的理由，让他满足自己想消费的欲望，就这么简单。

对这句话还不理解的，可以想一下自己想买一个可有可无的东西时候的心态。

那么说回落地页，我们需要做的，就是解决用户的这个需求。你需要在页面中列出你的产品、服务对他的生活会有什么直观的改变，你能解决他什么问题。

然后建议直接给用户列出几个选购方案，而不是列出一个杂乱无章的商品列表让用户自己挑选。

在想落地页文案的时候，不妨团队内部头脑风暴自己想一下下面几个问题：

我现在面临的问题是什么？（列出那些让用户有认同感的问题）
我需要一个什么样的产品/服务能解决这个问题？（解决方案）
这家公司的产品是怎么解决我的需求的？（产品优势）
购买这个产品/服务之后，我的生活/工作会有什么改变？（医学上有个词叫预后，放在这里似乎也合适）

3、转化的临门一脚：CTA

上面说的这些是给用户一个足够强大的购买理由，坚定其购买的欲望。那CTA的设置就是转化的临门一脚，让用户采取最后的动作。

理想情况下，一个页面应该只有一个CTA，并且以最显眼的方式放置。关于页面CTA数量的问题也做过这方面的测试，虽然测试样本不足够大，不过结果数据还是比较明显。

一个页面只有一个CTA的平均转化率大约是13.5%，会比相同页面设置2-3个CTA的转化率要高出2%左右。这个问题各位可以自己做一下小范围的测试，看最适合的平衡点在哪里。

另一个问题就是，不太建议在一个落地页内包含太多的主题，比如还是上面T恤打折促销的例子。五折促销就是一个主题，那在同一个落地页上就不建议再放置其他主题，比如新品8折等。

根据我们以往的经验，仅关注特定主题可以帮助提升落地页的转化率。落地页包含过多主题或者动作预设，很有可能会扰乱用户的行动路线。

4、落地页的设计元素

好的设计会影响用户对公司、产品、服务的感受，直接影响用户下一步的动作。这里说的设计，不单纯指视觉上的设计，也包含了页面整个的逻辑设计。

视觉设计是个各花入各眼的问题，但是页面的逻辑设计则有一定的规则可循。一般情况下，对于落地页，需要包含下面几个设计因素：

一个足够吸引人的标题；

活动主题；

CTA设置（通常位于主题或者页面底部）；

补充图片or视频（产品特写）；

社会证明（别人的推荐、产品资质等）；

如果想测试一下上面这些因素中哪一个对你所在行业的转化更重要，在条件允许的情况下建议进行A/B测试，包括CTA按钮的文案、颜色等。

转化优化不是粗枝大叶的工作，需要做到非常细致，细致到每一个文案用什么词，每一个按钮用什么颜色。

5、移动端优化

这个事情在之前的文章中已经很多次强调了，全球超过49%的人都在使用移动互联网，而且这个数字还在不断变大。

在未来，对很多行业尤其是零售行业来说，移动端才是主战场。

落地页移动端的适配方式这个看具体的技术解决方案，如果适配的效果不理想，建议单独制作移动端版本的落地页。

要注意的是，移动端适配的意思不是只要在移动端设备可以打开就可以，而是需要针对移动设备对落地页元素排版进行重新设计。

简单的例子，PC网站的布局方式和移动端是不一样的。一个合格的移动端页面体验应该更类似App，而不是把PC页面硬挤在移动设备里。

6、一些觉得不错的落地页案例

6.1、Winch

这个落地页很清晰地告诉用户他们的服务是什么，并且列出了一个足够有诱惑力的报价。

产品的优势写得很清晰“手工挑选、手工制作、手工交付葡萄酒”，在设计方面，整个页面都在专注葡萄酒，并且提供了20美元的折扣。

6.2、CodeAcademy

在落地页上使用几种不同的方式证明他们的服务，告诉用户他们和别人的差异在哪里。并且在页面开始就告诉别人他们的功能和服务是完全免费的，右面紧接着就是CTA注册表单，简单明了。

6.3、BlueApron

值得一提的是页面配色部分，蓝色可以传达宁静、信任。配色方案不只是涉及到美观，也会在很大程度上影响客户是否采取下一步动作。

根据Kissmetrics的数据，85%的购物者将颜色作为影响他们购物的因素，而颜色将品牌认知度提高了80%，据说人们会在90秒内作出潜意识的决定，而颜色是触发潜意识最直观的方式。

6.4、Netflix

具有明确号召落地页会促使客户采取行动并提高转化率，明确的行动号召会让用户产生紧迫感。

通过动词，落地页清晰地传达了信息以及对客户的期望，从而简化了用户的决策过程，Netflix的这个页面在这点上做得非常好。进入页面，单击按钮“免费加入一个月”。

6.5、Ahrefs

对于那些第一次来到Ahrefs的人，单纯从Ahrefs这个词上其实并不能知道他们是做什么的，这并没有关系，Apple也没有。

那就意味着他们必须在第一行最醒目的地方完成这个工作，告诉新用户这个网站解决了他们什么问题，很明显Ahrefs认识到了这个问题。

同时，页面的下部采用了大量放大字号的数字，告诉别人他们能做到什么。这非常有利于用户在某种程度上“产生高于预期的期望”。

我是Dora，毕业于爱尔兰国立大学，从事谷歌海外推广10年以上，帮助多家国际集团利用seo获得业绩稳定增长。

写在最后

1、想做谷歌SEO、海外推广，可以一对一找我聊，我会以自己多年的经验，帮你提供一些值得参考的建议。

2、谷歌seo新手、同行想学习或交流，也可以一对一找我，工作中遇到的问题都可以互相交流学习。

作者： Dora

来源 ：Dora

落地页在广告投放中的作用不言而喻，有数据统计到不经过优化和持续优化后的落地页转化率可以相差3倍。

但是在实际的投放工作中，优化师常常会遇到横亘在面前的三座大山：不知道优化哪儿；改个版太费劲；效果越改越差。

虽然不同行业不同产品的落地页不一样，但是好的落地页总有一些共同点，今天分享这套超级落地页的「用户擒拿术」，用好这套方法中的四步，能够大大提升线索获取率。

什么是抓手？抓手就是用户进入你这个落地页一秒能捕捉到的信息。

怎么找到这个抓手？先分享一个模型——ABC模型。

A（Audience)：受众。明确你的受众是谁，要跳脱原有的思维模式，很多时候我们的受众不仅仅是那些拥有产品购买能力的人，还有那些会影响产品购买决策的人。

B（Belong)：归属。落地页是创意的延续。为什么有的落地页首屏跳出率那么高？就是因为落地页的内容不能满足用户的预期。

分享四种标题写法，让你的首屏流失率从80%到30%：

利益型：你能给Ta带来什么好处？

单独看上面这个落地页的标题，我们可能看不懂他想表达什么，但是结合下面这个创意就一目了然了。

对于创业者来说，“给未来更多的空间”，代表的不止是物理上的空间，还有希望和未来。

命令型：给出一个Ta购买你的不可抗拒的理由

比如：

某教培的主图文案：把落下的功课补回来

促销型：让Ta因占便宜而购买

提到促销，最常见的就是各种优惠券了。优惠促销也可以以其它的形式呈现，比如下面这个家装类的落地页，主图没有标题，直接用征集令代替了。

疑问型：用「为什么」提问，让它好奇

塑形训练营：为什么瘦下来，身材也不好？

留学：相送孩子出国留学？却不知道怎么申请？

种植牙：种牙修复缺牙，怕贵怎么办？

C（Condition)：场景。

落地页投放在什么媒介、渠道？浏览落地页的人处在什么状态？这都是我们在设计落地页的时候应该考虑的因素，因为不同场景下用户的浏览状态不一样。

说服用户的大招——你的观点。

有观点的文案会比只陈列产品信息的文案更有说服力，比如两个都是提升数学思维的培训

文案一：会思考的孩子有美好未来，紧接着是写的为什么要训练数学思维。

文案二：适合3-8岁孩子，原创直播课+定制教具

第一个文案就比第二个更有说服力，让人有购买的冲动。

那观点要如何表达才能直击内心呢？

懂取舍：用户给落地页的时间是很短暂的，所以尽量用一句话概括你的核心观点。

新信息：用新的角度和表达方式去呈现你的观点。

要真诚：不同产品类型采用不同的真诚对策。大家可以参考下面这个图。

第一象限：真实、真情流露、温度

比如房产行业：想为退休的父母找个更温暖舒适的居住环境吗？

第二象限：对话感、提问的方式，让用户觉得我们是真诚的想帮助他们解决问题。

第三象限：功能有效、还便宜

第四象限：和用户的情感共鸣

巩固优势的奥秘在于——落地页的合理结构。

六大功能区块：

亮相：精华前置；产品牛的说明；产品牛的人证/物证；品牌实力；适用范围

“出奇“有三个核心思路：

1.尝到甜头

免费测试，给优惠券

2.躲开苦头

3.厌恶损失

作者：艾奇菌

来源：艾奇sem

用户决策是一个爬坡过程，落地页的价值是——恰到好处地在每一步卡点、使劲儿推用户一把，将某个辛苦的决策过程变得像“滑滑梯”一样省力，如下图。

如果你抱着读完这篇文章，就可以知道「科学的落地页结构」具体长什么样子，或者下次做落地页的时候，你无需思考、可以直接套用——那么，这可能是你需要打破的第一个认知误区。

1、如何获得科学的落地页结构？

一个做「落地页策划指导」的专业咨询团队，总结 “如何做出行业里最棒的落地页” 时，分享到：我们通常会分7个步骤来完成一个落地页的设计

1）在线充分调研

2）现场的客户调研

3）团队范围的头脑风暴和高强度策划会议

4）效果图的具体设计

5）效果图的客户确认和修改

6）落地页的开发实现

7）验收效果和评估改进

平均下来，一个落地页推进过程要根据品牌的内部状况，持续3-4周不等。专业的咨询指导方式，尽管严谨、有效，但却很少被品牌主采用，因为面临很多现实的尴尬：

前期充分的用户调研费时费钱；中间的开发成本属于很难被复用的资产，从而提升了落地页的整体成本；后期验收和评估节奏慢，无法直接和一线业务同步节奏…

2、老牌儿探索方式给新营销的启发

这种高成本、较厚重的优化方式也给了我们非常大的启发——之所以这样复杂的优化落地页流程会效果显著，其核心原因总结下来有3点：

1、对落地页有足够的重视

我们在拜访一个品牌用户时，营销部负责人坦诚地说：“行业里流行一句话，落地页是第一生产力。但实际情况是，大家只是嘴上说说而已，真正做到重视落地页的品牌，真不多。”

过度寄托于网络媒体和广告技巧的营销部门，如同不愿意修炼内功的习武之人，会的招儿挺多，遇到真正高手，却难以招架。这和那些肯找专业人士为落地页做优化的团队相比，其对内功的重视程度不可同日而语。

2、汲取同行竞争者的养料

专业的落地页策划团队在进行方案头脑风暴前，会将所有同行竞品的落地页扒一遍，从中学习好的方法，加以借鉴。这个学习的过程是不断重复的一个过程，同行虽然是冤家，但良性竞争也是进步最大的驱动力。

不断去学习竞品做得好的地方、新鲜的创意、有效的组件、促转化的诱饵，同时融入自己品牌的亮点。总之，就是不断刺激策划人员的大脑，产生更多落地页的洞察和灵感，并能够快速行动。

3、科学可靠的效果验收

落地页最让人抓狂的一点——用户看到落地页的反应是动态变化的、而营销人对落地页的要求是产生稳定的转化。为了解决这对儿冤家，落地页专家们会选择不停地验证各种假设，根据效果做出决策。

如果要保证「假设-验证-改进」模式的即时性、充分性，需要耗费的成本是一般品牌主不愿意承担的，或从功利的角度看，这种做法虽然很科学却并不一定划算。

通过以上一通梳理，我看到的是：如果采用一板一眼的传统路子，落地页的科学结构还真不好总结出来——费时费力不说，且，所谓“科学结构”总在变，需要不停地假设和验证，才能获得较好的营销收益。

3、落地页结构的终极逻辑存在吗？

你听完别上手打人——我觉得，也存在也不存在。落地页结构确有一些粗线条的规律，可以帮助我们快速搭建一个框架，如下图。

一般地，落地页区块可以总结成这6大类型，分别承担着不同的信息传递责任——头图的精华前置、产品优势展现、产品证言例证、品牌实力彰显、明确适用受众、行动号召刺激。

同时，落地页作为一个合格的说服力载体，还需要具备以下5个转化核心要素，分别是价值感、稀缺性、重要性、适配性、可信度。

当然，我们在策划落地页时，以上这6种区块和5大要素不是一定要包含的，而是灵活选择、自由组合的模式。每个行业、每个品牌，都需要去测试、总结出在一个时间段内、最优的组合方案，这需要时刻对市场和消费者保持敏锐洞察。

举个例子，如果我在做一个教育行业的落地页，我可能会先根据业务的需要和竞品分析，搭建一个这样的结构出来。

如上图，整体结构可以拆分成有逻辑关系的区块结构，每个区块都承载着相应的表达/互动功能，且隐含着一个最主打的转化要素。但是，这个只是策划落地页的第一环，这个雏形必须在实践的大潮中摸爬滚打，然后我们会发现：

1）区块展现顺序可能还有很大优化空间，调整优先级会改变结果吗？

2）区块是否需要做增减？有的信息是不是没充分表达？而有的信息却过于啰嗦？

3）即使区块的功能定位不变，如果改变视觉、文案的表达方式，区块具备的转化属性也可以跟着改变——比如，同样是一个刺激转化的CTA，既可以让用户感受到紧迫、稀缺，也可以让用户感受到重要、必须去做。

4）当然，每个区块的长短、布局，也都会影响到整体的传达效果，从而让转化效果收到或好或坏的影响。

总之，粗颗粒度的落地页结构可以形成一些科学规律。但在实际业务中，能落地的结构，除了要结合业务经验，还要随着市场行情、热度、消费心态的变化，对区块的取舍、位置、表现形式进行多种组合。

最关键的一步，这么多看起来还不错的落地页结构，需要不停地进行小成本、高效率测试，从而获得类似这样的结论：

1）这个结构版本在这种业务场景下转化更好；

2）这个结构版本针对这样的特征人群转化更好。

作者：艾奇SEM

来源：艾奇SEM （CMOcollege）

广告主下足功夫获取流量吸引用户来到落地页面，却没能形成购买或留单转化?

页面内容很有吸引力依然无法获取有效线索?

如果说落地页是数字广告转化的第一生产力，那么表单设计则是重中之重。数据显示，优化表单能够增加20%的”提交按钮”点击率。

本次就给大家分享打造完美表单的技巧,让落地页转化直线飙升。

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本文列举了常见的app推广落地页的形式以及各项常见的衡量指标，并梳理了做这个事项时需要注意的关键点。

在移动互联网领域，落地页也称推广页、引导页、着陆页等，一般以H5页面的形式展示，访问者通过广告链接（图片/视频）、分享链接、二维码、短信等渠道访问的第一个页面，就是App的推广落地页。

如何在极短的时间内建立一个美好的印象，通过落地页吸引用户完成转化，对产品的推广效果是至关重要的，本文将从多个要点进行解析。

一、为什么要使用落地页

大多数情况下，App推广都要遵循“建立产品认知→说服用户参与→引导用户行动”这一逻辑进行。

而落地页投放的基本流程是：在落地页面中加入推广内容，通过不同的渠道用各自的形式（广告素材、分享链接、二维码、短信等）分发出去，用户访问落地页后，引导用户转化。

简单来说，推广落地页是App推广过程中承载流量的载体，潜在用户对产品或品牌的认知往往就是从一张落地页开始建立的，对于大多数产品来说，其作用就是为后续的产品销售或App下载等行为做预热。

甚至对于电商、资讯等行业而言，落地页就是对外用来直接曝光产品核心业务的营销通道，能够一步到位，直接起到“说服用户参与”以及“引导用户行动”的转化作用。

显而易见，落地页的好坏直接影响用户是否参与下一步操作，实现进一步的转化。

二、落地页的几种形式

根据不同的推广目的和产品属性决定落地页的展现形式，目前主要分为活动宣传页、线索收集页、App推广页、唤醒召回页四种，各自有不同的使命：

1. 活动宣传页

此类推广的目的，是让一无所知的用户知道你是做什么的、能提供什么服务、怎样解决问题。通过落地页可以直接展示并跳转到App内的核心业务，起到承载流量的作用，为App页面做分化和转化。

2. 线索收集页

适用于业务复杂或低频类的产品，当产品核心业务涉及到大额交易、定制服务、响应周期长等特征的时候，落地页的任务就是给用户一个心理预期：承诺产品能帮你解决需求，或者许诺会有大量福利，但你要留下个人信息或测试数据，方便平台后续激活、定制以及精准营销。

3. App推广页

这类推广目的很明确，主要是下载、激活、注册等指标，落地页的主要作用在于塑造App形象和功能，当然现在越来越多强需求的App选择省略落地页，直接点击广告跳转App Store下载。

这样做尽管转化流程缩短了，但也需要考虑分享需求，当用户看到App广告时，如果正好身边有人需要，产生了分享传播的需求，那么从分享的习惯性和灵活性上看，落地页形式显然优于点击直接跳转App Store。

4. 唤醒召回页

通常用于沉默唤醒以及召回流失用户，通过短信、EDM、账号通知、活动推广等形式吸引老用户回归促活。这种落地页需要注意的是，目标用户是一群相对熟悉App核心业务的人，已经跳过了产品的认知阶段，甚至对产品有了一定的感情基础，需要针对App内的核心卖点进行包装，戳中用户的情感和需求点才能达到目的。

三、用指标衡量落地页效果

衡量落地页效果，不单要看最终转化的下载量、注册量、活跃度、成交量，还要从根源上解决落地页中存在的问题，提高转化率、减少流失率。

从运营角度方面看，有以下几个指标可以作为参考：

1. 精准度

主要是指落地页与推广渠道的匹配度、与目标用户的触达率等，当用户的访问意图与落地页内容一致时，就能自然形成转化。需要注意的几个点：

（1）落地页要与入口素材步调一致

用户在没有进入落地页之前，必然是受到“标题/文案/图片/视频”等入口素材的综合影响才会点击进入，对他们来说，看到入口素材的一刻，就已经给出了心理预期，并且期待能在落地页里得到相应的服务、内容和优惠，只有做到表里如一、又能超出预期的落地页，才能更好的吸引用户进一步转化。

上图例子中，你并不知道用户点击广告的动力是标题中的“不介意离异、有小孩、45岁”等要素，还是图片中“帅气的王先生、已买车房、年龄、职业”等要素。但无论如何，最终进入的落地页却仅仅只是展示“同城相亲群”的活动内容，和入口素材的展示方向还是存在一定程度上的差异，这样做不仅没有制造超出用户心理预期的效果，反而可能形成落差。

（2）第一屏尤其重要

首屏的职责是承接住好不容易点击进来的流量，避免对方直接跳出。首先要注意与入口图文素材形成呼应，传达核心信息和服务选项；其次是放大卖点，将服务效果或优惠信息进行优化精修，让用户对服务质量有一个良好的效果预期，理论上越重要的内容越往前放。

（3）根据推广渠道选择素材

不同的推广渠道用户群是截然不同的，比如：地推扫码主要面对某个商圈或街道、信息流广告主要面对年轻的互联网爱好者、邀请有礼活动主要面对用户的亲朋好友。因此不同场景下、面对不同的人群，采用相对应的落地页策略是提高精准度的有效方法。

上图例子中，同样是推广京东金融App的金条产品，根据场景的不同，短信采用文字及链接的形式打开落地页；而在今日头条广告中则采用视频的形式，这里或许也考虑到了平台用户日常处于wifi环境下，采用视频形式更加生动。

2. 完成度

主要指落地页本身在承受市场检验时，出现的一些Bug、流程问题。需要注意的几个点：

（1）适当的挽救或引导措施

设计时要考虑风险预案，如果下载过程中出现Bug或操作失误，要有适当的挽救措施引导用户继续操作，而不是就此终止。举个例子：

58同城App安卓版在微信中的推广落地页，点击【打开】按钮时如果本机并未下载App，会跳转浏览器【首页+弹出安装包】，当用户使用【后退键】取消安装包、或者跳转失败时，流程就会停留在浏览器首页，并且没有任何可以继续操作的空间，用户操作流程就会戛然而止。当然，也有许多App在浏览器上采用的是【空白页+安装包】的策略，也会造成同样的尴尬局面。

正确的做法应该是在浏览器的跳转页面上同样做一个【带下载按钮的落地页+安装包】，用户在下载失败时依然可以通过该页面的按钮继续操作。

（2）操作流程要尽量完整

以京东为例，当用户从微信进入推广落地页时，落地页会优先提示是否打开京东App浏览，点击【允许】将跳转App Store下载或直接打开京东App跳转相应页面，点击【取消】将停留在H5落地页，但只要在落地页上登录京东账号，依然可以进行浏览、下单操作。

此外，落地页也全程留下【立即打开】的App入口，方便将用户随时引流回App，这就是一个完整的操作流程，用户无论如何都能接收到推广信息，并留有操作空间。

3. 活跃度

与落地页整体质量直接挂钩，可以从多个维度考量。需要注意的几个点：

（1）拆分变量、多维测试

具体产品要具体分析，在大规模推广前，我们可以先迅速搭建一个逻辑严谨的落地页框架，再用流量样本结合实验方法来对比设计的落地页效果，一切用数据说话，不必从一开始就纠结细节。

拆分变量：

当无法判断落地页存在哪些问题或优化点时，可以尝试先拆分各个设计要素，判断其中哪个变量对整体影响最大，再把该变量挑选出来，进行测试实验。

控制变量测试：

只改动落地页中的某一要素，其余不变，通过A/B测试观察该要素的具体影响，根据数据反馈不断改进。

组合变量测试：

为同等质量的推广渠道展示多组不同的变量素材，主要观察各个落地页整体的访问及转化效果，后续可以继续细化变量组合提升效果。

（2）少做选择题

落地页的决策点和转化点尤为关键，很多落地页喜欢在决策按钮附近放上一个看似很关怀用户的详情按钮，比如：进入官网、了解更多、查看详情等，然后链接到各个场景中。

但事实上，落地页本身就是承载信息的窗口，如果连落地页都无法把信息表达完整，那么不管你塞多少参考资料、加多少跳转按钮都只是画蛇添足。即便只给到用户一部分信息，他也能做出选择，如果给出的信息量过多、选择空间过大，导致转化流程太过复杂的话，反而会在临门一脚上动摇用户决策。

（3）行动号召

上面提到落地页的第一二屏主要用于展示卖点和产品详情，而后续的内容主要是增加产品说服力和品牌感，刺激用户转化，具体做法主要包括以下几种：

降低门槛：

尽可能收集少而有必要的信息，减少用户操作成本和心理压力，维度越多填写率越低，部分信息可以在后续服务时再要求提供。

美化决策按钮：

根据场景需要，采用更有诱惑力/紧迫感/需求性的激励文案和设计元素，让人产生强烈的点击欲望。

社会证言：

作用是解除用户的顾虑，在落地页中植入资质证书、服务承诺、品牌背书、参与人数、客户证言等要素，有意无意间展示服务的专业度。这方面的重点是抓住用户的核心顾虑点，可能是行业、也可能是信任。

4. 流畅度

主要指落地页操作过程中的响应、交互、功耗等问题，与用户体验直接挂钩。需要注意的几个点：

（1）唤醒App并进入相应页面

点击落地页按钮，直接跳转唤醒App并进入落地页的对应页面，这几乎是落地页必备的功能，尤其是电商、活动等类型的推广，能够直接缩短转化路径和操作成本，减少用户流失率。

在技术层面上，由于落地页推广的涉及平台较多且复杂，传统的URL Scheme、Universal Link、Android App Links唤醒App的方式并不适用于所有场景，因此通常要通过绕道系统浏览器的方式打开，且只能进入App首页。

然而不管用户未安装App还是已安装App情况下，最好都要实现从落地页跳转到App内指定页面。目前这项深度链接技术的自研和维护成本较高，也可以通过集成如 openinstall等第三方服务快速实现：用户从落地页中点击下载/打开App按钮，如果已安装App，能够直接唤醒并进入相应页面；如果未安装，则会在安装App后首次打开时进入相应页面。

（2）落地页打开速度

毋庸置疑，落地页打开的速度一定要快，给到用户最流畅的体验，一方面要在不影响观感的情况下尽可能压缩素材文件大小，另一方面代码也要尽量精简，减少功耗。用户的耐心值一般不超过3秒，加载时间如果超过3秒用户就会逐渐流失。当跳出数据出现大规模波动时，检查这方面的问题尤为重要。

（3）减少不必要的要素

落地页要尽量整洁，移动端和PC端差别还是很大的，功能按钮要自然一点植入，过多的页面插件、浮动弹窗、消息提示不仅破坏美感、占用功耗，还需要用户去手动关闭，实际上弊大于利。

四、总结

落地页的优点在于灵活性，除了能帮助我们塑造产品形象，提供分享、链接等功能外，投放形式上还可以依托二维码、链接等形式访问，自建H5还能灵活添加需要的代码，也可以埋点收集各项数据，此外，热力图等辅助工具也有不错的分析效果，甚至可以集成各种相关的第三方SDK减压赋能。

每个落地页的终极目标都是为了更好的服务目标用户，我们不仅要从文案、布局、图片和设计等角度思考细节，更要兼顾落地页从曝光到访问再到转化的整体连贯性，时刻想清楚我是谁，能为你做什么。

落地页设计有哪些误区？顶级落地页的秘诀在哪里？

那么了解完雷区，下面就以装修行业为例，讲一讲落地页优化的关键点。

找准方向才能把握整体框架。做落地页的第一步就要确定主题，装修行业的落地页主题，说到底无非两大类：常规型和故事型。

那么同样的主题下，如何能提高转化率，降低转化成本呢？

B 故事型落地页优化

故事型落地页怎么优化呢？

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作者：百度北京分公司

来源：百度北京分公司