本次笔者将与大家聊聊以产品思维角度去思考设计——爆款实物裂变获客海报，下文附设计思路+“套路”模板。

笔者曾帮助企业裂变获客数百万，后期海报裂变层级稳定20级以上。

也分析总结过很多大厂裂变海报，但可能还存在经验的局限性，如果你是一个小白，那么请往下看，你将受益匪浅，如果你是一个大佬，那么也请往下看，希望能有更多的交流。

一、用产品思维去思考设计

在朋友圈看到海报的人，和看文章标题一样，点击的动作一般不超过0.5秒，如果用户对看到的信息不感兴趣或者抓不住重点，会马上关掉海报，跳出。

海报以最简单快速的方法传递信息，获取流量，毫不夸张地说，海报在整个裂变活动中的重要性，至少占了70%以上。

既然如此重要，那我们不妨暂时忘记之前的海报设计n要素，试着用产品设计视角，来训练如何看待海报设计这点事。

首先，梁宁老师在《产品思维30讲》中提到：看一个人或一个产品，可以由浅到深的5层来做观察和判断：“感知层、角色层、资源层、能力层和存在感”。

第一层：感知层

“一个产品，你拿到它，它设计的美不美，质感怎么样。一个人，你看到他的第一眼，这 个人的身材、相貌，说话什么口音，穿衣服怎么搭配，这个就是最外层的感知层。”

基于这一点，放到海报设计中，则一张海报的整体呈现就好比一张脸，是否好看简洁，配色是否符合主流审美，会初步决定对你的好感度，但这也是最浅层次的。

第二层：角色框架层

“ 简单来讲就是，我们每个人都生活在角色里，并且被角色驯化。”比如说你在办公室和你的公司的同事交往，其实大家的相处首先就是角色的对接。

我们朋友圈乐意发什么内容，我们知道哪些东西，其实都会被所设定的角色所控制。

基于这一点，放到海报设计中，则海报上呈现的产品是否是用户当下所处的角色所需要的，能否吸引角色进入场景中去，然后用特定的“角色”去接着寻找其他有用信息，让用户产生对接关系。

第三层：资源结构层

“简单来看，每个用户的资源不一样，大家的精神资源不一样，出身背景、家庭的人脉资源不一样等等，资源结构会推动一个人。

“比如一个人在资源有限的情况下，就很少有机会去接触比较新颖或者能解决用户困扰且有意义的东西，那么这个东西就相当于稀缺、有价值。

基于这一点，放到海报设计中，则海报上呈现的产品，用户在生活中是否需花费极“高”的成本才能有收获？用户收获这个产品能有什么潜在的价值？都是需要去思考和提炼的。

第四层：能力层

简单来讲，就是一个人能力的极限。

比如一盒圆珠笔，它在用户心中的价值也就十几块钱，如果让一个人邀请几十个人免费送，那么触及用户心理阈值，可能就会放弃参与念头。

其实关于用户参与的门槛设计，一般涉及到成本的控制，所以个人不建议在海报上体现，一般都是在文章或者参与活动后推送规则中体现，以此来吸引更多人的参与，运营狗懂得都懂~

第五层：核心“存在感”

这个很好理解，存在感是用户触发情绪和推动行动的开关。

基于这一点，放在海报设计中，就是用户为什么要(/会）参与或分享活动中去，是发现好东西分享的荣誉感？限时限量的紧迫感？用户专属福利的喜悦？还是其他福利的行动引导？

如何通过最终的信息呈现将上述的所有思考融入进去，我觉得是海报是否能高效率传播的核心。（当然前期的启动流量也很重要）

将上述体验分析加以整合，我们代入进裂变海报来看看设计的关键要素：

下一节笔者以自制海报模板为例，将信息进行优先级排序与填充。

二、“高传播”裂变海报模板及注意事项

这可能是网上第一次将“标准化”模板展现在大家眼前，完全个人的经验所得，属于抛砖引玉，能较快速补齐行业认知短板，欢迎大家查缺补漏，并能在此基础上多进行微创新。

海报模板将所有的信息展示分为8块大的区域，每个区域都有相应的优先级信息展现；

先说笔者总结的区域信息呈现优先级：

主标题>副标题=商品展示区>二维码展示区>行动引导区>卖点区=附加福利区>区域②>区域①

1. 区域①：展示用户的头像以及邀请语

一般裂变SAAS服务工具都会生成用户头像和用户名，仅剩一句邀请语，激发用户的参与感。

套路引导：“常见话术：我是XX，邀你一起来参与；活动真实有效，快来抢~；xx必备，手慢无……”

2. 区域②：用于品牌展示，增加信任背书；

套路引导：笔者建议除品牌logo露出之外，还可额外添加：xx公司投资、xxx上市公司、新课标推荐、xxx专享、抖音爆款、xxx必备等等。

3. 区域③：主标题

主标题是一张裂变海报的最大卖点，字号在有限的空间里尽可能的大，视觉锤让注意力迅速捕捉，让用户在朋友圈不点开原图，就能知道是什么主题活动最好；

而且字体多用棱角分明的，用户大脑认知成本更低，进一步让理解变得顺滑。

套路引导：常见的送礼品活动，多用“0元”“免费”“包邮”“白拿”等字眼，瞬间勾起用户占有欲。

4. 区域④：副标题

副标题是对主标题的一种说明补充，尤其是对于0元领系列活动，笔者不建议直接写送的商品是什么，请多用包装词汇，侧面体现商品的高级感，让用户有对商品的美好展望；

套路引导：比如一个小猪泡泡机，可以描绘成 卡通萌宠小猪泡泡相机~ 要是实在不会，可以多看看淘宝系卖家是怎么去上搜索标签的，从那里面提炼词汇。

5. 区域⑤：卖点区

其实本质上是对商品信息或者内容的提炼，用最少的词和所占空间，为商品做赋能，在商品展示图信息展现不足的情况下，尤其重要；这也是助力提高转化率的一环。

套路引导：如果商品实在是没有拿得出手的卖点，请多用抖音爆款，全国包邮，明星同款，活动真实有效等。

6. 区域⑥：行动引导区

这里面有几个比较重要的信息点：

1. 商品价格锚定，越是有价值感的东西，越要有对比策略突出其自身价值；
2. 限时限价限量，突出活动氛围，抓住厌恶损失心理，刺激参与；

套路引导：比如原价99元，限时0元，仅限前200名、活动截止今晚24点。

7. 区域⑦：附加福利区

这里其实是对上述区域⑥的辅助引导，现在一般实体裂变活动都是为了转化leads，可以将信息前置展现在这里，提高用户对参与此次活动，价值感的判断；

8. 核心重点：商品展示区

其实很多裂变活动做不起来最多原因，不是上方所说套路不够，而是用户目光浏览优先级中，商品的展示图不够优质，没体现出价值感。

哪些因素可以提升价值感，让用户觉得物有所值呢？a.“大”b.“多”c.“有质感”。

想做到这几点，对于运营来说并不难，只用多去找好的实拍图，让UI进行构图就好，千万不要懒得去找，但也千万别图片与实物不符的太严重，直接影响品牌以及后续活动口碑。

9. 二维码展示区

有运营同学会纠结，为什么二维码必须得放右下角，而且还留了那么大的空，影响整体美观。

第一，其实人的阅读习惯大部分都是从左到右，从上到下，等大概了解之后，那右下角就是信息的终点，行动前的临门一脚；

第二，二维码大，也会更刺激用户视觉，在意识还未启动之前，潜意识其实已经做出右下角引导的行动；欢迎大家做测验再去验证~

以上就是一个裂变海报，完整的信息填充分析以及套路讲解。

想要做出优秀的裂变海报，不仅取决于我们对海报设计层面的了解，还要懂得思考用户/产品定位、海报布局设计、心理学等。唯有如此，增长&运营才能以不变应万变，根据数据的反馈和市场的变化，不断优化细节，适时调整策略。

三、附一些海报案例及分析思考

首先笔者放几张，业界设计比较好的海报类型：

前2张实物裂变海报，信息展现都较全面，但整体给人的信息展示布局又很舒服；

重点看一下第3张裂变海报，目前整个行业这种类型海报仍然不多，另辟蹊径，但却是笔者极其欣赏的海报之一。首先整体配色方面红+浅金，给人感觉很珍贵以及官方，整体布局让人一眼就觉得有规模感。

“白皮书”“必修手册”这都是让用户看一眼就能爽到的词，所辐射的用户群体极其精准，这种自己出品编辑的手册，内容成本也都很好控制，有心的增长小伙伴，可以组织尝试一下（/偷笑）

再简单看几张稍微再优化一点，有机会能再提升裂变层级的海报：

第1张，整体配色，红黄蓝白，经典色彩搭配，均取自商品本身，所以很和谐且舒服，“0元白拿”也很醒目，其他卖点提炼也很棒；但是因为泡泡机受众群体过于宽泛，从小孩子到一些“大孩子”都可以去玩，所以后续转化用户极其泛，而且附加福利区，未有其他诱饵促进，可以继续改进~

第2张，整体也很舒服，最主要的问题在副标题和卖点信息提炼上，副标题的字还没有主图上的字大，造成信息的冗余，浪费信息展现的机会；

再看卖点提炼，最主要的问题，这个单词速记适合什么人群去看？没有解决，信息提炼缺乏量化，有待进一步改进~

第3张，emmm，欢迎大家交流思考吧。

四、总结

裂变海报这件事，对于运营人员来讲，如果没方法论的沉淀以及每次失败的复盘，那么做再多活动，也都只是无效成长。

做增长也好，运营也好，多思考，从多元的角度看待分析事件，提高决策能力的同时，提升下审美能力，让美感贯穿生活，即使工作繁杂，也能找到适应自己的风格。

致正在运营路上奋斗的小伙伴，相信美好的事情即将发生。

作者： 焦鑫

来源： 木三局（ID：gh_4a0489886c85）

关于裂变海报的设计方法，市面上已经有很多了。但很多人会发现，即便收藏夹里的资料越来越多，却依旧设计不好一张裂变海报。又或者，虽然看过的海报数以百千计，但依旧分辨不出孰好孰坏。

为什么？

答案很简单，因为你可能只了解到其中的一部分，而并没有理清楚裂变海报设计的来龙去脉。实际上，我们不能把裂变海报仅仅当做一张海报去设计，而应当把它放在更大的框架里去观察、思考，最后才是诸多的设计套路。

下面，我打算用一篇可能会有点长的文章，来系统地分享我的裂变海报设计方法。

每个运营对方法和经验的总结可能不一样，我的分享也必然会存在经验的局限性，但裂变海报设计的本质不变。所以我希望，它能够在你没有思路的时候，让你知道如何切入、有哪些流程、需要注意哪些细节、可以运用哪些四两拨千斤的技巧。

一、裂变海报的基本面

裂变海报设计的基本面，不在裂变诱饵，不在裂变方案，也不在线框图，而在于我们对行业、产品、业务、用户/客户和渠道的了解。这也是运营和增长岗位有别于设计岗位的地方之一。

怎样深入了解我们所处的行业、产品、业务、用户/客户和渠道呢？

首先，是对“单点”的深入调研，这个时候最考验运营的是信息搜索、获取、筛选和整合的能力，需要我们在查阅大量资料的基础上去粗取精，快速学习。

比如：想要了解某一行业，那么我们需要查阅最新的行业报告，熟悉各项基本比率、行业发展趋势，由此便建立了初步的认知；接着，聚焦细节，去研究这个行业的企业，分析他们的模式，最好能够潜入这个行业的圈子，和圈子内的人交流，了解他们的看法，学习他们的经验。

比如：想要了解产品，最快的方法是亲自去体验，不仅体验自己产品，还要体验竞争对手的产品。体验的同时，我们要梳理出产品功能架构、信息架构，也要重点关注产品的交互流程、功能稳定性和视觉体验。

然后，基于上述的调研，将各个单点的信息重新组合，使之结构化。结构化的好处是能够放大我们的视角，使我们看到更多，不重复不遗漏，也不会由于陷入狭隘思维而顾此失彼。

怎么结构化呢？

利用定位思维去架构，分为三个层次，分别是用户定位、产品定位和传播定位，接着界定这三者的内容和边界，看看它们是如何演变的。

1. 用户定位

用户定位对应到用户圈层、用户画像和用户洞察。

用户定位的最表层是用户圈层。俗话说“物以类聚，人以群分”，用个不太严谨的类比，所谓圈层，就是人以群分。

如你所知，互联网世界里的用户关系链是网状的，圈子效应非常明显，一个圈子里的刷屏事件在另外一个圈子里很有可能无人知晓，而微信的非开放式好友关系，使圈子效应更加明显。定位用户圈层就是选择我们的目标人群，选择的标准可以是泛兴趣、职业、行业和地区等标签，我们的目标越明确，标签的颗粒度就会越细，标签的颗粒度越细，就越容易引爆。

用户定位的第二个层级是用户画像，包含了用户的年龄区间（或者各年龄区间用户数及占比）、性别、终端分布、地域、职业、兴趣和活跃时间段。你也许会发现，用户的这些特征，是相对“静态”的人口统计学特征，它们很容易被获取，并且相对固定，很容易找到规律和共性。但问题是，我们对用户的感知，依旧是冰冷的数字，和略带“刻板印象”的粗略标签，以至于我们无法根据它们真正了解用户。

所以，如果我们想继续深入了解自己的用户，就需要用到用户洞察。

什么是用户洞察？

用户洞察是基于对用户行为的观察，研究行为背后深层动机的一门学问，它更关注用户的价值取向、行为偏好和兴趣爱好，继而从中发现有共性的、能够引起普遍共鸣的点。比如：丧茶主张的丧文化是一个对年轻用户的洞察，大卫·奥格威发现的“读广告标题的人是读广告正文的人的5倍”是一种洞察，损失厌恶同样是一个用户洞察。在用户洞察中，心理学和行为学是研究的基础。

那么，怎么做用户洞察呢？

一种方法是和用户建立信息通路，保持互动，当我们像了解自己的朋友一样了解用户，就会知道他的笑点在哪里，他最关心什么东西等等。另一种方法更科学一点，是定性调查。开展的方式可以一对一的用户访谈（线上或线下都可以），也可以是多人的用户访谈。至于怎么做用户访谈，这里就不展开了。

2. 产品定位

产品定位决定了产品形态、服务模式，也决定了产品对用户的价值所在——它能够帮用户解决什么问题，满足客户什么需求。因此，产品定位包含了产品形态、产品价值和服务模式这三个层次。

我们的产品属于哪种类型，是标准化的软件，还是定制化的系统，又或者是某种服务，服务也可以氛围标准化服务和个性化服务……这是产品形态要解决的问题。

产品价值可以用一句话概括，即它能帮助用户创造什么样的价值。

最后，无论是产品形态还是产品价值，都会归结于服务，产品本身是一种服务，服务自身也是服务。但我们还要考虑：它是ToB的还是ToC的，抑或是ToG的，这些功能或者服务以什么样的方式呈现最适合，是按月、按季度还是按年收费，用户在使用的过程当中遇到问题该如何解决，如何保证用户的续费。

1. 传播定位

传播定位是为了解决裂变的推广问题，包含渠道研究、推广策略和触发设计。

不同平台的属性不一样，同一平台的不同细分渠道的属性也不一样，因此传播的方式、轻重点需要随之调整，这就是渠道研究，针对每个大渠道、小渠道的属性、规则、用户、基础数据等等，做一个全方位的了解。并且结合后续推广数据的反馈，持续的来筛选渠道，以及优化渠道的选择标准。

接着，根据不同渠道的属性，制定相应的推广策略：

1. 想要覆盖哪些人群？
2. 选择什么类型的推广素材？
3. 在什么时间推广？
4. 推广效果如何评估？

对于大多数广告投放和裂变推广而言，通常到这一步，工作就结束了。但实际上，还有一个可以大大提升传播效果的点——触发设计。

裂变不同于品牌广告投放，它不那么在意品牌曝光，而是希望传播能够像分子扩散一样，渗透的层级越多越好。因此，就势必需要想方设法让我们的推广素材更容易吸引用户的注意力，并激发他们的兴趣，让他们产生点击的冲动，进入到我们设计的流程里。

这就涉及到触发设计。

触发设计分为内部触发设计和外部触发设计。内部触发设计通常着手于人的情感和需求，比如好奇心、渴望、焦虑。

由于内部触发设计和用户情绪紧密相关，因此还需要知道人类情绪的某些共同特征，而我认为其中最重要的一条是要学会区分高唤醒情绪和低唤醒情绪。

敬畏、消遣、兴奋、幽默属于高唤醒情绪，焦虑、气愤也属于高唤醒情绪，高唤醒情绪更容易让人分享。

悲伤属于低唤醒情绪，低唤醒情绪会抑制人们分享的欲望。

外部触发设计需要借助外界信号的提醒。短信、微信的模版消息、公众号的各类回复语、微信群内的艾特提醒、APP的PUSH推送等已经为我们提供好了工具，我们只需要先梳理出用户体验流程，然后，在关键节点上不违和地给用户一个提醒。

但也要注意，外部触发设计是个系统性的工程，处在每个流程节点上的用户的提醒方式、提醒次数、提醒时间、提醒文案会有不同，并且有非常多的细节。

小结

1. 用户定位包含了用户圈层、用户画像和用户洞察
2. 产品定位包含了产品形态、产品价值和服务模式
3. 传播定位包含了渠道研究、推广策略和触发设计

裂变海报设计原则

在谈论方法前，我认为有必要先明确裂变海报的设计原则。原则本身是一种价值导向，是我们面临两难选择时的决策依据。

也正是因为原则本身是一种价值导向，所以它不是固定不变的，更没有统一的规范。每个公司，乃至每个人的价值观都不完全一样，而下面我分享的设计原则，也只是我个人经验所得，仅供大家参考。

原则一：以业务为导向

裂变海报的设计要以业务为导向，运营和设计师需要从业务角度，考虑如何提高海报的点击率，并且引导用户立即行动。

原则二：用户认知大于事实

有一个关于慈善募捐的案例，说的是美国有一个慈善机构，为了对非洲贫困地区的儿童进行救助而发动了募捐活动，当慈善机构向人们展示代表事实的数据的时候——每年有几千万非洲儿童吃不上饭，营养不良，人们的捐献意愿相对不高。而当慈善机构向人们展示一个饿的瘦骨嶙峋的小女孩照片的时候，人们更容易感同身受，更容易掏出腰包。

这个小女孩明明只是几千万分之一，为何她比几千万贫困儿童本身更有感染力？

因为人类的认知大于事实，对那些从来没有去过非洲的人来说，几千万是个抽象的数字，再无其他。而一张真实而生动的照片，能够很快潜入人们的心智，唤起同情心。

原则三：考虑用户使用场景

设计裂变海报需要考虑用户使用场景。用户是在什么样的场景下看到海报的？他可能会采取哪些操作？

原则四：唤起感受，采取行动

在海报设计成型之前，我们就要思考：如何在海报触达用户的时候，让他减少思考，唤起他的感受？

如果我们准确击中了用户的需求、痛点、欲望，唤起了他感受，就成功了一半。剩下的只要再添加点紧迫感，促使他立即行动。

裂变海报设计方法

麻雀虽小，五脏俱全。虽然裂变海报的内容结构简单、设计也不复杂，但它非常考验运营的信息整合能力、用户思维和产品思维，也要求运营具备一定的审美能力，还要了解心理学和行为学。在做的过程中，会有非常多的细节和值得推敲的点。

1. 裂变海报六要素

做信息结构化处理，最重要的原则是相互独立，完全穷尽，也就是《金字塔原理》总结的MECE原则。

什么是相互独立，完全穷尽？

相互独立是指子模块和子模块之间不存在交叉关系，完全穷尽说的是该有的子模块都要列举出来，避免遗漏。

基于上述原则，加上大量的研究和实践，我总结的裂变海报六要素是：主标题、副标题、内容大纲、用户引导、信任背书和转化入口。

要素一：主标题

主标题是一张裂变海报的最大卖点，用户感不感兴趣，愿不愿意参与，很大程度上由主标题决定。而主标题的成功关键，在于引起用户注意，唤起用户感受。所以要从用户入手，亲其所亲，爱其所爱，痛其所痛。

亲其所亲：基于用户需求

这类标题的达成路径短，发现并满足用户需求即可。例如：“5节课掌握PM核心技能”是基于用户对产品技能学习的需求，“5月共读计划”是基于用户读书的需求。

爱其所爱：基于用户欲望

人有非常多的欲望，占有欲、控制欲、求知欲……而在裂变活动中，最常用的两种是占有欲和求知欲。

占有欲的例子以送书活动最为常见，“0元领书”、“免费领书”、“0元免费领”等等。当然，你送其他东西也可以，只要控制好获客成本即可。求知欲的例子在知识付费领域最多，“网易一线主编复盘内部经验”、“解码人类 探索生命真相的科学课”、“给新手爸妈的五堂必修课”……求知欲不是人最底层的动机，求知的目的因人而异、因时而异。

痛其所痛：基于用户痛点

基于用户痛点的主标题最容易引起用户注意，所以往往也是最有效的。首先，运营要挖掘用户痛点；接着，聚焦于痛点的细节，放大它；最后，提供你的解决方案。

例如：宝宝睡觉的问题是困扰新手爸爸妈妈的一道难题，多少爸爸妈妈想睡而不得睡，多少爸爸妈妈要从酣睡中爬起来安抚孩子、换尿不湿、冲奶粉，甚至有的还要陪玩。

• 用户痛点：宝宝睡觉问题影响爸爸妈妈睡觉
• 放大细节：你有多久没睡过一个安稳觉了？
• 解决方案：宝宝安睡训练课

要素二：副标题

副标题和主标题对应，是主标题的说明或补充。所以在内容上，副标题会使主标题表达更准确、更具体。另外，在设计上，副标题的存在，会使主副标题的设计更具有层次感。

要素三；内容大纲

如果海报上堆积太多内容，不仅会影响排版设计，还会使内容显得无序、杂乱，没有逻辑，势必会影响用户阅读和理解效率，从而影响海报转化率。

避免内容堆积过多的一个方法，就是提炼内容大纲。内容提炼本质上是信息的重新整合，当面对一大堆内容是，首先对其分类，然后按照类别提炼关键词或关键短语，最后用关键词加关键词说明的形式展现大纲内容。

要素四：用户引导

用户引导的目的是促进用户快速决策，最好立即行动。

常用的用户引导策略有以下几种：

1）对比策略

199元的英语学习产品贵吗？如果只有199元这一个价格锚点，那么用户的评判标准可能会千差万别，学生党觉得贵，职场白领会考虑它的性价比，贵族用户对价格不敏感。怎样让它看起来“便宜”，利于用户决策购买呢？

其中一个策略是对比——在实际价格旁边，设置一个更高的“虚拟价格”，比如399元，以此来对比出199元的划算。

同样的道理，原价99元（虚拟价格）的课程，实际价格设置为0元，则对比效应更强。

惯用套路：

• 原价399元，限时优惠价199元
• 原价99元，限时0元

2）附加价值

很多人会以为，附加价值越多，用户越容易购买，实际上附加价值是把双刃剑。

为什么这么说？

因为当附加价值比较小时，用户不会觉得自己占了便宜，反而会认为我们的商品或服务本身不值这个价钱，所以通过附加价值来平衡。只有当附加价值足够大的时候，用户才能真正感受到它的价值，这种情况下才能促进用户做出你希望他做出的决策。

因此，附加价值的选择和分配需要下点功夫。比如多出的1000元预算，是平摊补贴给每个用户，还是做出少量的高价值福利？显然是后者效果更好。

在裂变海报设计中，通常的附加价值为虚拟的资料包、笔记、第三方工具会员、优惠券等等。

惯用套路：

• 前500人赠送2000张裂变海报
• 报名即赠史上最全字体集合

3）稀缺感

越稀缺的东西，人们越想得到它。因此在用户引导文案中可加入一小段简单的文案，营销稀缺感，比如“免费名额仅剩95人”、“限量500份”、“限时免费，X月X日前有效”等等。

惯用套路：

• 免费名额仅剩95人
• 限量500份
• 限时免费，X月X日前有效

4）从众心理

每个人都不愿意承认自己从众，但每个人都下意识地遵从大多数人的行为，因为人类数百万年的进化经验告诉我们，从众是安全的，标新立异才是危险的。

惯用套路：

• XX人已免费领取/购买
• 我是XX，邀你一起来学习

5）限时策略

限时策略是制造紧迫感的方式之一，因应用比较广泛，所以单独拿出来讲。

活动海报上限制一个时间点，超过这个时间则无法参与，从而给用户制造紧迫感，促使用户立即行动。

惯用套路：

• X月X日前有效
• 距离活动结束仅剩XX小时

6）定时/定量涨价策略

定时或定量涨价策略是指当触发到某一个时间点，或者某一成交量的时候，价格就上涨多少钱。2018年4月刷屏的新世相营销课，就运用了这一策略——每万人购买涨5元。

然而，我建议运营同学要慎用、少用该策略。原因无他，只是因为它太伤害用户体验了，会诱导出人性中的负面情绪。

先不说新世相营销课后面的口碑崩盘和这一策略有多少相关关系，我们试想一下，明明是一样的产品和服务，而且边际成本几乎为零，凭什么先买便宜而后买贵？用户头脑稍微清晰一点，就很容易看破这个营销套路，它既违背了供需关系，又暴露出了定价的强盗逻辑。

惯用套路：

• 每XX人购买涨XX元
• 每隔XX小时涨XX元，XX元封顶

要素五：信任背书

从用户体验的流程入手，用户刚看到海报的时候，首选需要关注到海报，继而被海报吸引，产生点击了解详情的冲动。在这一的过程中，用户观察着、感受着、思考着，但用户是否会进行下一步动作，取决于观察中收集到的信息，这些信息是否击中用户的需求/痛点/欲望？有没有信任成本？前者我们前文已经介绍过了，剩下需要解决的问题是，如何让用户产生信任感？

信任感是用户决策的核心，如果没有信任，或者信任成本过高，那么出于损失厌恶心理，多数用户会选择什么都不做，先看看再说，或者就直接放弃，避免损失。

增加信任背书的常用策略有以下三种：

1）知名品牌

利用品牌做背书，增加用户的信任感。

2）真人照片/实物照片

真实的照片和实物，容易让用户感受到真实。所以在裂变海报设计中，可以通过真实的人物肖像和实物照片来增加用户的信任感。

需要注意的是，照片的空间占比问题，如果人物的IP效应强，或者是个明星，那么人物在海报中的占比可大点，因为这样可以吸引更多人注意；如果人物本身不那么有名气，建议缩小人物在海报中的占比，因为非著名人物对不了解他的用户而言没有任何意义，无法第一时间捕捉到用户的注意力。

3）名人推荐/联合推荐

类似于书籍的专家和媒体推荐语，裂变海报中也可以加入若干知名人物的联合推荐。

要素六：转化入口

对于海报来说，转化入口无外乎两种：二维码和图片链接。

多数情况下，我们会采用二维码。而只有少数在可带外链的图文中，才用得上图片链接，用户点击一下海报任意区域，即可跳转到下一步骤。图片链接应用最多的是微信公众号图文，在该场景下，图片链接比识别二维码节省一个步骤，有利于点击转化。

1. 裂变海报的生命周期

由于裂变活动本身大多数是短期的，所以裂变海报的生命周期近似等同于活动周期。

如果活动时间长，情况就会发生变化。比如：在某个渠道投放的某一张裂变海报，等这个渠道的新访客量趋于零的时候，这个渠道的这次投放就到收官了。此时，如果继续要在该渠道投放同一内容，就需要更换素材。

通常来说，投放后3天内的访客量会占到总访客量的80%以上，投放后7天的访客量占总访客量则高达98%。这也和微信公众号图文阅读量数据变化曲线基本吻合。

1. 裂变海报设计流程

1. 撰写文案：撰写海报的文案内容。
2. 绘制线框图：绘制简单的线框图（类似于产品原型图），并注明需要设计的海报的尺寸、数量和其他要求，例图配色和调性等。这里一定要向设计师说明，线框图里的结构排版仅供参考，只有文案内容是固定的，剩余的任何东西设计师都可以自由设计。因为有时候，设计师会给你惊喜。
3. 收集素材：收集设计师需要的素材，例如人物照片、联合推荐人物的头像、用户头像、参考海报。
4. 交付设计：将上述材料打包交给设计师设计。
5. 修改：改改改，改到挑不出毛病为止。

1. 设计常识

毫无疑问，设计是个专业门槛比较高的事情。但即便如此，运营也一定要懂一些设计知识，更需要培养自己的审美，多看、多想，多总结。

这里列举出现频率最高，也是最重要的六个层面，分别是配色、排版、字体、尺寸、信息展示优先级和审美。

配色、排版和字体是海报设计的三个基本元素，尺寸决定了信息容量，信息展示优先级则决定了哪些信息需要强调突出，哪些信息需要弱化处理。而贯穿始末的是审美能力，你既要懂得欣赏阳春白雪的美，也要能发现下里巴人的美，然后根据用户和自身品牌调性，选择合适的风格。

1）配色

颜色是有性格的，就像冷色调让你安静，暖色调让你觉得温暖，红色能激发人的购物欲（这也是为什么几乎所有电商平台的品牌色都选择红色），深蓝色最能传递高贵感（瑞幸的品牌色）。

同样的，在裂变海报设计中，也需要考虑颜色搭配问题。需要刺激用户付费购买的，例如分销裂变，优先考虑和自身品牌色相同或者相近的红色。

Tips：保持和自身品牌色相同或者相近色系，是为了保持用户对品牌认知的一致性，从而增强用户黏性。

如果你的用户女性偏多，那么就选择大多数女性喜欢的颜色。当然女性群体本身非常庞大，消费能力、所处阶级、文化水平、家庭背景等等都不同，因此，更细节性的东西，需要运营根据用户的属性来决定，挑选自己用户喜爱的就没错。

如果你的用户男性偏多，那么也投其所好。

但是，如果你的用户男女比例差不多，其他更小颗粒度的标签也平分秋色，该怎么取舍呢？采用中庸之道，两端用户都要抓，因此折中的方案是中性风格。

2）排版

排版要美观、大方，避免信息过于集中或者过于分散，基础结构分为左右结构、上下结构、对角线结构，但实际上他们可以任意组合，左右可以嵌套上下，上下也可以包含左右……分割线位置不同，效果就会不同。

排版既要考虑内容信息的呈现，又要结合用户的视觉习惯。这块可以多参考一些优秀产品的排版设计。

比如海报底部的用户引导文案和二维码，二维码放在左边好，还是右边好？

也许你还没有注意到这个细节，但实际上，大量产品的版式设计告诉我们，二维码放在右边更好。因为人的视觉习惯决定了人会先看到左边的内容，然后再看到右边的内容。

当左边放置二维码的时候，用户看见的那一很短的瞬间，头脑里会冒出一些问号：这是什么二维码？和主题有什么关系？要不要扫？如果将二维码放到右边，让用户先看到用户引导文案，那么用户的理解之旅就会顺畅得多。

当然，也并不是所有的裂变海报都要把二维码放在右边，因为海报设计是一个小系统，细节需要服从于整体。如果设计师在版式上采用了另外一个呈现方式，或者出于整体的平衡性，二维码位置可以根据设计需求来调整。

3）字体

字体和颜色一样，一样有性格。女性用户多，就采用偏女性化的字体，其特点是修长、纤细、多弧度、无衬线，给女性用户一种亲切的感受。男性用户多，就采用偏男性化的字体，其特点是雄健、有力、多棱角、有衬线。男女用户数量差不多，就采用中性化的字体。

说到字体，字号大小也有讲究。通常在裂变海报中，要求主标题的字体要大且显眼，让用户无需点开海报即可看清标题文案，提高信息传递效率。

字体的层次感也非常重要，能有效避免呆板。

4）尺寸

大多数裂变活动的传播主阵地是手机，所以海报也多以手机海报为主，通用的尺寸有6401334px、10801920px等。

如果你有“强迫症”，想更进一步的优化这一细节，可以想办法获取到你用户的手机终端信息，如果你的用户主要集中在公众号，则可以在公众号的用户属性里查看，如果你的用户主要集中在网站或者APP，就要先看技术有没有采集用户终端信息，然后才能决定查与不查。最后，根据用户终端分布情况，选用适合于大多数用户手机的海报尺寸。

5）信息展示优先级

信息展示一定是有重点的，重要的信息突出显示，不重要的信息弱化处理，什么地方需要视觉提示，什么地方需要引领阅读节奏……这些要提前考虑到位。总体来说，裂变海报六要素都非常重要，但若还要再给它们的优先级排个序，我认为是：主标题>副标题>转化入口>用户引导>信任背书>内容大纲>其他信息。

6）审美能力

审美是个一半主观，一半客观的事情，因此，主观的倾向导致审美标准难以统一，并且一直在变。从上古时期人类对图腾图案美的崇拜，到人类掌握了生产工具后对器皿、服饰、装饰品的刻意加工,再到如今设计潮流、时尚潮流的快速变化……人类的分布范围有多么广，审美倾向就有多少种。

既然如此，是不是就很难界定一张海报的美与丑呢？

不是。审美能力虽然不能帮我们穷尽世界上有多少种风格的美，却可以让我们几乎不需要思考，就能感知到丑，丑在哪里，以及为什么丑。因此运营也需要培养自己的审美能力，参观艺术展、多体验设计一流的产品、多看优秀的设计作品（不仅限于海报），甚至从纸质书的版式设计里，也多少能发现美的影子。

功夫在诗外。

想要做出优秀的裂变海报，不仅取决于我们对业务、产品、用户、渠道的深度了解，还要懂设计、心理学和行为学。唯有如此，才能以不变应万变，根据数据的反馈和市场的变化，不断优化细节，适时调整策略。

很多人，其实在做裂变或者说自己做流量时候，基本上很少思考这两个问题，那我首先说一下平台流量。我们去做的时候我会把平台流量做种子用户，做平台流量更容易做，他很容易积累第一波种子用户，也就说我们做裂变的启动量。

社交流量就是像我们朋友圈传播的海报裂变，然后微信群裂变，任务宝裂变。包括大家报名参与活动一样，你分享的海报也是一种类别。

社交裂变他最大的优势就是通过社交去做流量他更快，而且流量的区间更大，那我先发一张图片。

大家看这张图片上面是今年朋友圈最流行的就是“海报裂变”。

一、首先，明确载体

其实这种裂变，18年的时候就已经有很多人在做了，而且做的这些人，有的是那种闷声赚大钱的，今天分享下。其实那做流量有一个很核心的公式，就是我们无论做什么样的流量像宝妈流量，或者说学生流量，我们首先要有一个很明确的就是我们的流量洼地在哪里，我们要找到有我们用户人群的一个载体。

那当我们找到这个载体之后，这个载体可以是刚才我们所提到的平台，找到这载体之后，你要设计一种形式能让这个载体的流量，然后从那个地方传输到你这个地方。

我今天主要讲我自己目前操作比较多，就是我目前还在做的微信群裂变技术，大家了解的海报裂变，这样一种社交裂变的获取流量形式。

首先我会先通过裂变的路径来分析裂变的逻辑和思路。

海报裂变的形式，一般是有三种。

第一种的是微信群裂变;

第二种的是二级分销;

第三种，就是任务宝和积分宝这样的第三方插件。

在这里我解释一下路径，路径就是代表用户参与这个活动的流程，那设计的过程中一定要满足，一个关键词就是“简单”。

我发的这一张上面展示的有5张图，你可以从这5张图，看出来第一个图也就说第一个海报，这个海报那是一个四六级高分写作的海报，那这个海报上面的二维码我会把它放成关注公众号的二维码，然后呢，因为用户关注完公众号之后你工号肯定要给予一个回馈，就是我在关注公号后，设置关注自动回复里面设置一个进群的超链接。

那用户点完这个超链接会进到就是我们用的工具的活码的h5页面，用户如果想进行下一步她就要点击“我要进群”，进到群里面之后，群里面的机器人会@她这一个用户，跟她说你需要把这个话术和海报转发到朋友圈，那群里面的这个海报呢，我们一样把二维码设置成关注公众号的二维码。

那在这个过程中他会形成一个循环，也就说从你从到用户转发把他的二维码设置，新的用户再见了，其实他是在一个循环里面去进行运动的。那这个路径的其实就是微信群与公众号的结合，通过微信的关注自动回复一微信群达成链接然后使用，微信群的机器人实现新用户进群之后然后再自动回复。

PS：再思考一下，我们可以做多少种的替换，我给大家举个例子，比如我把刚才海报上面的二维码替换成个人号的二维码，那他就成了一种微信个人号的裂变。

那如果我把两次海报上面的二维码都换成微信群二维码，那就变成了单独的群与群之间的裂变形式…

为什么会延伸出这么多种形式呢？

都是在根据你不同的需求去做去做调动的，那群与群之间的裂变的形式目前是用户参与门槛最低的，因为你让用户扫码进群和让用户扫码关注公众号，其实是两个不同的概念。

你可以思考一下你在朋友圈看到一个海报，这个海报扫码是一个个人号，然后或者这一个海报扫码是一个关注公众号的，再或者是这个海报扫码是直接进群的，那这三个你最想找的肯定是直接进群的一个因为群的社交属性更强，即时互动能力更强！

所以，在我们设计这个裂变路径的过程中，如果你想让裂变的范围特别大，难你说你应该使用哪种路径?

那肯定是扫海报是直接进群的，转发海报还是直接进去群的，就是用户参与门槛最低的，裂变范围最大。

知道并熟练玩转“活码”

我相信在现在有很多人还不知道活码是什么意思，就是我们正常的微信群，他的二维码，只能一百个人扫码，也就说这个二维码只能一百个人扫码进到群里面，你在扫的时候是进不去的，他会显示，该群人数太多需要邀请，你才能进去。活码是解除这个扫码一百人满了这个权限。

也就说活码唯一的好处就是，当一个群它能他能设置这个群扫多少次，然后进行跳转，他能设置这样一个东西，也就说我在这个活码的后面建一个群，我让他少十次后进行切换，那这个群里面就进十个人他就会跳到下一个群。

1、早期推广举例：

给大家去解释一下，就在我们推广我们微信的时候，在平台上，假如以知乎为例，我的知乎上面去写内容，然后在底部我留了我的微信号，微信号是XXX，那一般留的都会直接留你设置的微信号，一般做推广的比较会营销的，他会留他的QQ号，他把QQ号绑定到微信上然后他就对外推广的时候他就一直留这个QQ号。

所以，当他微信号满了之后，你怎么搜索都是搜索到他换绑的的微信号上面，也就说它这个微信号是永远加不满！

2、第二张海报上面，这个路径也是比较通用的。

我先简单说一下这个路径就是，那海报是群二维码的活码；然后用户呢，扫码后是直接进群了的，进群之后会要求他转发海报到朋友圈；然后新用户通过朋友圈看到这张海报继续扫码进去然后形成循环，当群达到一定的程度，那我们肯定要在群里面去引导这些用户去关注公众号，这个时候我们需要在群里面发公众号的二维码，或者说公众号的名片，然后给用户一个关注的理由！

这个路径是最通用的！

主要的原因是流量损耗低，微信群与群之间的流量损耗比较低，用户的参与度就会高。

第二个就是这个路径的风险几乎是零。所有的引导全部是在微信群完成的没有涉及到公众号平台，那第三个优势就是它能让多个账号同时涨粉。

你可能会疑惑为什么做群裂变可以多个账号同时涨粉呢？

这举个例子，比如今天晚上的，我设置成一个系列裂变分3节，那我第一节给你推送你需要关注XX这个公众号，我第二节课我不放在XX，我放在YY这个账号，到第三节我再换一个公众号，也就说三节你需要关注三个公众号，那我在群里面推也是一样的形式。

调换关注公众号的位置与降低用户参与的难度，会大量降低用户扫码的流失率。所以，这个群与群之间的这个路径，是目前做裂变最合适的！

为什么让一个用户关注多个公众号呢？

其实对做流量的人来说，一个用户关注一百个号那就意味着它增加了一百个粉丝，因为变现的路径不同做流量，那做流量号的变现他一般通过卖流量或者接广告来变现，所以他把一个粉丝最大化利用。

如上，这个可能大家应该在朋友圈里面见过，携程协助那个酒店然后发起的一个群裂变的活动，那这个活动与以往你看到的活动不同的地方是什么?

我们先来看一下路径，路径的第一个是海报，二维码是关注公众号的关注公号之后，公众号是给进群的入口，那我进到群里面之后群里面转发的这个海报，他是任务宝的海报，就转发了这二维码是任务宝的二维码你能理解什么意思吗?

就是我们扫的一张海报的时候，是关注公众号的海报，到群里面转发了这个海报两个海报不一样。

群里面转发完这个任务宝的海报之后，就跟大家在某某上面报名课程是一样的，你会收到，有多少好友支持你了；他会激励你，然后他也会设置奖励，说你需要邀请多少个人之后，你能获得什么什么样的奖励。

那这个路径，是微信群裂变的工具加任务宝的工具的一种结合，也就说工具与工具之间的结合。

这种形式适合启动量比较大的用户，如果启动量小你去用这种形式去做的时候，其实做不出来多少粉丝而且它的风险还相对比较大。

那为了你在实际操作中能减少风险，你在海报上面，在文案上面和回复话术上面，尽量要避免出现以下关键词。

对这些关键词呢，我给大家说一种总结这些关键词的方式。在你做裂变活动的时候可能会，尤其是任务宝你去做的时候经常会出现清粉和封号，这样两种情况，当你清粉之后你要点查看清粉规则，就你为什么被清了。

大多数情况下微信官方给你的回馈是一张海报，那这种情况下一般是你海报上面的关键词出现违规，那你要把这张海报给拆解，拆解他的关键词看哪些关键词是违规的，所以我就总结了一下以上几个关键词。

这些关键词无论是在公众号后台回复里面，还是在文章里面，还是在海报里面，他都会产生诱导关注这样一个因素，所以这些关键词：关注分享邀请好友朋友圈微信群红包免费，统统不能出现在任何地方。

关键词：关注、分享、邀请好友、朋友圈、微信群、红包、免费

那每一次裂变，我们都要遵循一个固定的模式，就是我们第一步要设定目标，第二步要设计路径，然后进行反复验证。

一般在我们裂变的时候目标一般是什么呢，涨粉然后赚钱这两个最核心的目标对吧，那设计路径怎么设计呢，在我们刚才上面已经讲了三种路径，那这三种路径的二维码随意切换，加上工具的随意切换，其实你可以匹配出无数的路线，那反复验证怎么验证呢，就是真真实实地去实操去测试去验证。

好了，那接下来我们再讲海报裂变中比较容易涉及到的几个问题，第一个问题呢，其实就是海报。很多人说海报是影响裂变比较重要的因素，其实确实是。

我发的这两张海报都是我自己实操做出来的案例，那这两张海报的活动裂变都是在五万人以上的，那也就说五百个群以上的，我跟大家讲两个我活动中，就在设计裂变海报过程中比较常用的两个技巧。

那第一个方法那叫关键词提取法，这个方法需要你具备一个能力，你在朋友圈在微信群，在任何地方看到海报你需要收集起来，我以上图举个例子，你看100天学英语这个上面的关键词，你可以总结出来几个，我给大家列一下关键词，第一个关键词是恶魔奶爸，这是一个强的IP，第二个关键词是学英语，第三个是一百天打卡的，四个关键词是对抗惰性，第五个关键词是每天十五分钟，第六个关键词是趣味。

那你再看右边这一张EXCEL的关键词，我也做一个提取，那这个第一个关键词就是一个EXCEL，第二个就是速成班，第三个关键词是每天一节的，第四个关键词是三天掌握，第五个关键词是组队学习，第六个关键词是限时福利，第七个关键词是限时免费，在排版合理的情况下，关键词越多它是不是吸引用户的因素越多。

所以在你做微信群裂变的过程中，如果你的选题是明确的情况下，你需要做的第一件事就是挖掘，个选题里面提取，这个选题里面能吸引用户点击的这样的关键词；然后你收集的关键词越多，它的诱因会变得越强，用户扫码的意愿也会变强，那海报的传播率也会变强，那在我们讲的这个过程中有一个前提是在海报排版合理的情况下。

技巧二：背书。

背书这个东西，其实他对用户其实是很有影响的，你看这张三点钟区块链的海报，他的信任背书最鸡贼的地方你说是在哪个地方，就是在中间这个白框这个地方，蔡文胜徐小平薛蛮子高晓松李孝兰，同学习共同成长，对吧你会看到这样的字样。

那其实，这个裂变跟这些人其实没有啥关系，但是这个能使转化率达到更高，所以大家都会使用这样的技巧，我前几天做过一个送书的活动，那这个送书的活动了我送的那本书叫影响力，我在这边书的海报上面我写了几个关键词，就是信任背书的关键词，我写雷军马化腾扎克伯格莫言强力推荐！

其实那这几个人推荐了那本书叫三体，就是我把他放到了影响力这本书上面，他一样有效果，那你说用户看的是书呢还是看的是这些人呢，其实你放哪个地方无所谓，你只要能让这个关键词吸引到这个用户他就ok了，所以呢这是一种吸引用户眼球的非常非常有效的一种方式。

那单纯的给技巧其实并没有太大作用，你可能知道了，但是让你整体去做一个你还是不会，那下面的直接给你一个固定的海报的模板，你直接套这个模板去做。

第一个部分是主标题一般不要超过十个字，放用户最痛的痛点关键词，或者是诱因最强的关键词，

第二个部分是副标题，它主要是用来概括主标题的一段话；

第三个部分的是大纲，产品的特点，它主要包含解决了什么问题，能给用户带来什么样的好处，

那第四个就是现在背书，就是我们刚才说的，雷军马化腾扎克伯格，强烈推荐，然后三个叹号。

第五个是激励，激励主要体现在几个地方，第一个是时间，时间激励就是仅限晚上十二点之前，仅限今天晚上十点之前过时不候，那第二个呢是价格原价，今天，原价99现价九块九，然后第三个是名额，本次活动仅有三百个名额，然后前一百个名额送什么东西，第四个是赠品，就是只要参加本次活动，就送你一千张裂变海报。

启动量：

接下来我给大家讲启动量，启动量其实也是裂变比较核心的一个要素，一般找起动量之前首先要做一个AB测试，也就是我们自己要先做一个测试。

那我先说的一种测试，他就裂变率的测试，那裂变率怎么测试呢？

我先简单的讲一下，拿刚才学英语一百天学英语这种活动来举个例子，我推广的时候我设置一个二维码，然后群里面转发的时候，还是进群的二维码，但是我把这个码换成另外一个活吗码，那我是不是，推广的时候，用户进的时候通过这二维码进的这个群，跟群里面用户转发的这个海报的二维码是不一样的。

那我为什么要这样设计呢，我第一波推广了就相当于我花了五千块给你，我说兄弟帮我推一下，然后我这边做活动我把钱给你了，然后你帮我推了推完之后你这边的用户全部扫码进群了，那进了这个群我是不是已经统计出来我花了五千块钱，大概从你这边来了多少的用户对吧

那我要用你这波用户去做裂变啊，所以用户进群之后群里面转发的这些海报，我全让他进了另外一个群，他进到另外一个群我就能统计出来，从你这儿来的用户帮我转发海报之后裂变了多少用户。

所以这个时候呢你可以得出来两个数据，第一个数据就是你花钱去推广的时候来了多少用户量，第二个数据就是你推广来的这些用户转发带来了多少用户。

那第一个量叫推广量，第二个量叫裂变量。

那这时候我们计算裂变率怎么计算呢，就是裂变的量除以推广的量就等于裂变率。

我们计算出来裂变率之后，我再以我的经验给你说一个数值，也就说当你去测活动的时候你，只想让这个活动跑到一百个群以上，你一定要保证你的裂变率大于1.2，大于1.2的意思就是你一张海报转发到朋友圈能带来1.2个人。

那接下来我讲第二种测试方式，第二种测试方式，他叫海报的ab测试，这个测试的一般是第三方的工具，没有什么特别的技巧呢这个工具就是测试这个海报的传播等级，一般把这海报推出去按正常的数据来看的话，这个海报能传播到几级，那据官方回答是传播的九级以上，保证风控的情况下你就可以全力去推动海报基本上这次活动文报一定会爆。

所以找到我们测试完裂变率或者说海报的传播等级之后，我们需要搞启动量，我现在给你说让你去做平台流量去积累，跟你讲一下我目前的主要的几个渠道的一个，活动相关类的英语号，去做投放做英语类的，就跟刚才我们讲的一样我会拿出来一千块然后投对方的英语号的活动相关性的，投一次我只要保证这次活动能爆，这一波带过来的量就成了我永远的启动量，以后都可以把这个作为启动了。

那第二个形式那就是通过宝妈学生的朋友圈去做投放，学生的朋友圈投放一般在三块钱转发一个朋友圈，那宝妈的可能便宜一点，也就说一块钱她就愿意帮你转发一个。

第三个渠道那就是微信群的投放，这种是比较泛的粉丝，你去投放的时候，会出现一个问题就是可能你推了但是效果并没有太好，那这种他适合什么呢，他适合任务保送东西的认网送东西的这种也就说这些群里面他覆盖了，大量贪小便宜的人群，随你要搞这种送东西的你不要用微信群那边的去做微信群的投放。

那第四种那就是微信的个人点对点群发，就是我们平常用的微信给别人做点对点群发的这种，那这个群发的过程中其实是有一个技巧的，大多数人群发直接发一张海报发过去其实没有人看的，那聪明一点的人他会话术加海报给推一下，当然作为会特别会营销的，就是简单话术里面加一个进去的链接然后底部再加一个海报推过去，你要给一个用户他有选择的权利，他可以不扫码，但是他可以点链接对吧。

冷启动：

因为做社交流量裂变主要讲究一个冷启动，那当我们有了第一波投放或者说我们以前积累的流量去做冷启动的时候，只要一次裂变测试成功，那你获得的这一批资源就成了我们下一次活动的启动量对不对，其实这是一个滚雪球的效应也就说你成功的次数越多的启动量越多。

好讲完启动量，到下面一个标核心的因素，这个因素就是课程，大多数人可能会问为什么以课程作为裂变的诱因，那我给你解释一下课程的边际成本特别低，可复制性强而且任何都是可以和教育相关的，你回想一下是不是所有的行业都是可以和教育相关的，通常课程的展现形式，他一般是分两种形式。

这种形式的就是你会看到有些功能好他其实裂变的时候他是不像我们这样直播讲课，他是直接把这个课放到公众号的图文里面，那就是音频加视频加图片直播讲课，那这个图文呢他又不做推送，他已回复关键词你才能看到的形式给你去展示

第一种形式，有的公号裂变不以直播讲课，你看到有的公众号是把课放在公众号的图文里面的，音频加图文加视频，图文也不推送，只能回复关键词领取。

那第二种形式就是像签了荔枝这样的直播平台，那这种课程的优势就是，可能用户的体验会好，用户能及时互动。

但是那大多数人他请老师可能会花费很大很大的精力，所以车多的用户，他都会在课程上，出现很大的问题，那现在我给你一个工具，这个工具可以把所有的音频，都直接搞下来然后你可以用来当课去做。

当你获取到课程之后，你可能最困惑的就是我用什么样的工具去做群裂变，然后哪一种工具成本是最低的效果是最好的。

工具：Wetool+换码宝、草料二维码、建群宝等

如果你想用成本最低的，我会推荐wetool 这个工具才能实现机器人的，几乎所有的功能，那活码呢你可以用换码宝，可以用码云也可以用草料二维码。

那如果你感觉这两套工具组合，他需要人工的地方特别多，你可以再晋级一下，你可以用爆汁这个工具，那爆汁呢她是他是成本稍微相对，但是她唯一的不好的地方就是她要用你自己的号去做机器人，你用你自己的号去做机器人就很容易出现一种风险，你这个号频繁的回复，同样一条消息是很容易被检测到你是属于机器人的，那就很容易使你的账号被封。

那再晋级一个档次就是做裂变的时候可以更轻松，使用更少的人工那你可以借助进群宝，这工具目前我体验他家产品也比较久了，大概有将近一年的时间，这个工具他的优势就是人工，成本特别低他很多都是机器自动完成的自动建群，没有封号的风险封号的话，机器人也是他们自己的机器人，但是她有一个最大的缺点就是它比较贵，建群宝应该是十块钱一个群。

说到工具就少不了工具的设置，我只说几个在工具设置中的比较细节的点。

第一个点就是，在我们设置裂变工具的机器人的时候，通常我们可以设置一个机器人的昵称呢这个昵称，那如果你比较有经验，你的设置应该是这样的就是，@注意分辨群内广告，你可能会一定要去突出这个昵称，让用户知道你想给他表达什么?

第二个需要注意的地方，就是活码的扫码次数，大多数做好的活码跳转的时候大家都是，一百次之后跳转你射一百次之后跳转其实是有一个流量的损耗的，因为当这个扫码到一百次之后，二维码换的过程中他有它有一个时间的，所以第101个和第102个很可能扫码失败；

所以在这个地方，你设置扫码次数的时候，如果你进群速度特别快，那你就要设置到80，如果你建群速度不算特别快，那你又不想浪费群，你可以次数设置到95。

好以上工具部分我就讲那么多，我把工具的名字都文字的形式，大家打到公屏上面然后下一个部分我会给大家讲一下话术的设置。

好那接下来我们讲一下，当用户进群之后机器人回复的话术应该怎么设置。

这是第一段话术的设置技巧，那到第二段话术的设置技巧，就是我前面给大家讲的海报的几个方法，就第一个你要从时间上就是仅限什么时候参加，多少个名额，参加我就送你什么东西，一定要加入这些点进去，如果你不加入这些点的话，转发率会特别低。

应该可以注意到我跟他说的是必须一必须转发才能参加呢在这个时候你要设计一个紧迫感就是告诉他，说已经到这个群里，如果一个小时之内我看不到你的截图我会直接把你移出群聊就是告诉他。

嗯这是第一段话书的设置技巧，那到第二段话说得设置绩效就是我前面给你给大家讲的海报的，海报的几个方法，就第一个你一种时间上的线什么时候参加多少个名额，参加我就送你什么东西一定要加入这些这些点进去如果你不加入这些店你的，有钱的转发率会特别低

那当你收到用户截图的时候你一般会发什么样的话术呢，大多数会发你已报名成功对吧。

所以在这个里面你一定要设计一个告诉用户说：

已收到你的截图，请不要删除朋友圈，否则将报名失效，然后你告诉他，恭喜你获得免费的听课资格，课程是在几月几号开课，我会在什么时候把这个课程的免费链接发到群里，我会逐个审核大家的朋友圈看大家是否删除朋友圈了。

那这个话说那完全是用来恐吓用户，其实呢，基本你也不会去检查你，你也没有那么多时间，所以这个地方就是吓唬用户，就为了使我们的传播最大化。

那当微信群满了之后，一定要在一个小时之内，推你的公众号二维码或者名片，因为当群满之后的一个小时是群最活跃的时候，如果你在往后两个小时三个小时推你的公众号，那群的活跃度会慢慢的降低，所以一定要群满后尽快去推送公众号的名片让他去领课，这样关注公众号的关注率会达到最高。

好了今天的基本就讲这么多吧，我感觉已经很干货很干货了，那在这个过程中你会发现在做群裂变的过程中其实它的技巧性没有太强了，因为现在已经普及了，跟以前不一样啦，我们一年前做的时候当时没有机器人没有这样的活码这些东西的时候，活码是非常有技术含量的东西，但现在呢在工具的不断产生和迭代的过程并不能是一个，裂变已经成了一种通用的增长手法。

所以，最后还是想给一些建议，第一个在你做裂变的过程中，路径的时候一定要简单化，降低用户的参与难度，然后呢，优化每一步可能会影响你转化率的地方设做的过程，用户扫码的地方设做的过程。

第二个建议是熟练增长中所需要的工具每一个工具，工具的每一个功能，那只有当你特别特别熟悉工具的时候你才能搞出来这种花式的玩法每一个工具，以及组合的玩法。

那无论是微信群裂变还是二级分销裂变，你可以想一下凡是能刷屏大范围传播的，会有多个点打动了人性的弱点，我在给大家分享一张图，也是我自己做的。

这个图其实有好几个优势，第一个当你去自己去做裂变想不到主题的时候你可以看这个，这个图中间最大的是穷，那也就是说你主题设计的过程中设计可以看这个，那就赚钱，又找一个跟赚钱相关的主题去做里面就肯定能做起来.。