去年，我在视频号的第一场直播，是12月的12号，双12那天，做了一个试点，所以从那天开始，到现在，这差不多快半年的时间，一直在折腾视频号的这些相关的一些东西，包括在开发一些新的东西。

所以，在视频号的付费推广，刚刚第一天受到邀请的时候，我就进行了一个测试，今天主要给大家分享一下视频号的付费流量，现在是一个什么状态，怎么去做，还有付费中需要注意的一些什么？然后还有他跟抖音的付费推广有什么不同？

好的，我尽可能的缩短时间，在半小时左右完成，那么主要就是上面这四点啊，再给大家讲一下，我们自己花了几百块钱，分了几次做了一个测试，最后得到一个什么样的一个结果，以及付费和不付费到底有什么差异，还有我们自己播了几场的一些经验、心得和数据都可以给大家进行分享。

首先来说，在去年应该差不多也是这个时间吧，快一年时间了，我们知道官方有一个小程序，叫做小程序推广，我们点进去之后，可以发现，这个可以推广你的视频，旁边一个标签可以推广你的直播。

这个产品，其实它是属于腾讯的广告部门的，腾讯广点通的，他是把你视频号的短视频内容和直播内容，只能投放在一个地方，那就是朋友圈，你可以把它理解为低门槛儿的朋友圈广告。

但是这个跟我今天所要讲的视频号推广，是完全不同的两个概念。

今天所要讲的视频号推广，那是完全基于视频号本身，这个环境的，它跟朋友圈的广告，其他等等，都没有任何关系。

今天所要讲的视频号推广，其实你可以把它理解为：视频号里面的抖加、千川和小店随心推。

再回过头，看这个小程序推广的话，他就是完全的一个广告的东西，而且我们很多人在之前，可能也去尝试过，对吧，效果怎么说呢？

可以说是非常的不好，基本上就是浪费钱。

我看，龚老师之前好像也去测试过，包括我身边的一些这个朋友，他们也去试过，效果真的是非常不好，他是更多的是用于什么呢？它更多的是用于一些大中型企业去做品宣，IP还有基于本地化的一些东西。

而今天我要讲的视频号推广，就是完全基于视频号本身内，独立的一些商业付费，购买流量的行为，更多的偏向于这个变现这一方面。

请大家一定要强化，我刚才所讲的第一个概念，我所讲的视频号推广，指的是：视频号版的抖加、千川、小店随心推。

什么样的账号能开通这个呢？

目前，官方其实没有一个明确的答案，他现在属于一个灰色，至于灰色的标准是什么？没有的，没有任何一个具体标准。

但是，我们有一个小圈子，我们自己去总结了一下这个共性，就是现在已经可以去投的，包括我自己的账号，我每一条视频现在发布都可以投。

第一个共性：半年以上发布了第一条作品。

那么，根据我们自己总结下来，一个经验，大部分已经被邀请，但是我们总结了一下，基本上你发了那条视频之后，已经可以直接花钱去推广的账号，基本上都是满足了：你的视频号的第一条作品，在半年以上的账号。

因为大家知道，我自己也有18个私人微信号，每一个都是实名的，有的是用家里人实名的，有的是我自己的，那么每一个号，其实我的朋友圈什么全部都是同步的，人工同步，那天闲聊也聊的这个话题。

但是，我会发现有些账号开通了，有些账号没开通，那么没能被开通的，也就是说，这个视频帐号开通有半年了，即你发布的第一条视频作品，基本上也有半年了。

当然了，我还是强调一句话，官方没有一个准确的标准，这是我们自己总结出来的一个经验之谈，当然不能作为最终的依据，我们自己的，还有我们自己圈子的一些朋友们，大家在一起都是这样一个公认。

第二个共性：视频的作品，大于十条。

因为我们会发现一个很神奇的问题，比如说，我们两个都是今天发布的第一条作品，但是他那条作品，可能只有六七条，它就不能够推广，而能够推广的基本的作品数量，都在十条以上。

这也是经验之谈。

第三个共性：之前开通过微信小商店。

大家知道的，微信小商店3月25号起，已经停止对个体和视频号之间关联了，原来是叫橱窗对吧，现在商品两个字。

但是，如果你之前有过微信小商店，而且微信小商店，跟视频号进行过绑定的，这样的账号他更容易。

就是说，如果我们两个其他条件都具备，一模一样的情况，但是我绑过商店，你没有，那么绑过商店，这个账号，反而就是更容易被邀请开通的这个付费推广。

以上经验，仅供参考。

其实很简单，你点开你的一条视频，就是那个分享的箭头那里，最下面一排，是否有这个推广的标志。

其实跟抖音的抖加，是非常非常接近的。我经常跟朋友聊天也好，包括有时候，我们在触电会的群内探讨也好，就说腾讯最擅长的是抄。

现在整个的付费推广，其实从我个人的感觉来说，就是在抄抖音。

因为，腾讯最擅长的就是抄，他抄的可能比原版的更好。包括整个的操作按钮的布局位置，都跟抖音是非常非常接近的。

也就是说，点分享箭头，然后最下面一排向右滑，最后有一个叫开始推广的，如果你有这个箭头儿，那就可以。这是第一个入口。

这里有一点需要注意的，同一个账号，如果你在iphone手机上登录的微信，它是没有的，就比如我自己的账号，正在跟大家分享这个手机，那是一个iphone手机，它就没有的，所以我每次推广的时候，我要登录到安卓上面，去安卓上面的那个微信，才会出现这个发起推广，这样一个标志。

从目前我自己测试了两条，一会儿给大家发截图，让大家看它的付费货币，其实很简单，就是在我们在直播间里，给各个主播送礼物的那个东西，就叫做微信豆，你是可以用微信豆来支付的。

第二个就是视频创作者流量券。这两样东西可以去组合使用。

我们说白点，微信豆，就是人民币，就是用钱去充值，1 : 10的比例去充，对吧？

那么创作的流量券，就是参加官方的各种活动，包括我看群里，我们会友是一些视频号的服务商，那他们手里也有，那么可以组合使用。

比如说，我今天准备花100块钱去推一条视频，我有80元的券，那我可以再充20元的这个微信豆，就可以组合起来使用了。

我们说一个流量券，就是官方会有各种各样的活动，其实今年的这个扶持力度是挺大的，而且这个比较人性化的一点是什么呢？

比如我现在准备投100块钱，对吧，但是我这张券是120，剩余的券，他还会给你返回账户。

比如说，我现在是准备投150块钱，对吧，那我用了80元的券，用了70元的豆，最后，他多的这一部分是用券的形式，给你存在那个券的点里面，而不是把你20元，给你折合成微信豆放在这里，这点就需要大家注意的地方。

因为我刚才讲了，他整个都是照抄，或者说借鉴这个抖加的逻辑，那么抖加里面，我们会遇到一个问题，那就是，我投放的时候，什么样的内容更容易过，什么样内容不会过？

但不管他是否容易过或者不会过，他都比之前我上面所发的视频号推广这个小程序，容易过的多。

好，然后呢，大家看一下这张截图，看完之后，讲一下最基本的操作。

其实玩过抖音的应该就是这个操作，没有什么，就是跟跟手机版的抖加，几乎没区别，我们可以选择作品，选择这个地区，年龄性别，而现在还多了一项就是兴趣标签。

但是唯一不好的，就是现在你去投，比如说我是做美妆的，我要投给这个广东省，年龄多少岁，女性，甚至地区都划分的比较明细。唯一的一个缺陷就是在兴趣标签之内，这里只有一个一级类目。

我不知道这个意思，大家能不能理解，就比如说，食品大类里面，你要投，比如说你是做酒水的，或者你是做农副产品的，或者你是做茶叶的，或许你是做其他的果蔬的，他没有这样的二级分类。

所以，从这个角度上来说，目前还不是特别的完善，也就是说只能选大类，不能选小类，不能再往下细分了，这是跟抖加的一个不同之处。

抖加大家知道的，你每次跑完之后，它下面会有标签，对吧？你的用户分布在哪，几个二类标签下面啊，分的特别细，但视频号现在推广的只有一类，没有二类。

好了，视频号的这个视频推广呢，跟抖加的有一点不同。

我就拿抖加来举例子，抖加是以展现次数来定价的对吧，比如说，我现在预算是100块钱，我100块钱去投抖加，我如果投急速的，我就什么都不选，智能的，他就是5000人，对吧？

我现在如果选择了兴趣，又选择年龄，就说我把这个条件所有的范围，缩的非常小的时候，他把5000曝光，就变成2500了，对吧。这是他的一个区别。

而视频号在投放跟他正好相反，视频号呢，他不给你减展现量，他是给你变金额。

比如说，我现在定好了，我需要5000曝光，举个例子是500块钱，这个时候，如果我选了年龄，他就变成了600了，我再加一个这个性别，他就变成700了，这个意思明白吧，他们两个就是换算单位，是不一样的。

好的，我刚才上面这张截图，大家可以看一下，因为我下面还有几条不过的，还有几条过的，总结出一个共性，就什么样的视频你去投基本能过，什么样的视频基本不过？

给大家举一句话可以概括：所有的虚的东西，基本不过。

我不知道大家能不能理解，简单来说，可能跟我们群里更结合实际点的，就是所有的空的东西，就是知识型的东西，很难过，对知识主播来说，这不是一个好消息。

不知道平台为什么这样做，我试了，我投了几条，我讲解的一些自己对于这个短视频，或者什么方面的这个运营的视频，就是不过。

我用了那个流量券，因为春节期间我参加了官方一个活动活动，一下给了很多券，很多券兑换下来，兑换了接近100万播放，我春节期间都在试过，它也是不过的。

那么现在能过的视频，就很奇葩，根据我的几次投放金额来说，可能就是更多的这个扶持力度是在电商方面，我能过的视频，我下面有时候挂了赤裸裸的广告，就是给我那场直播引流。

比如说我下面挂一条链接，这条链接上写的几月几号那个，拿出多少万，做什么什么福利，点击此链接，赤裸裸的链接，它都能过。有时候我会挂一个商品，我会挂一个商品在下面，它也会过，基本上百分百的过。

但是你讲一些知识性的东西，他反而不过。

也就是说，从这个迹象来看，我个人觉得，这个付费流量更多的是给电商服务。

刚才有几个重要点，我再巩固一遍，第一个就是哪些人是有权限，哪些人没权限，具备有权限能具备哪几个共性，然后他的兑换比例，还有跟抖加的不同之处，还有就是它更多的是给电商服务。

相关文章：

视频号小店上线及开通指南

视频号变现玩法解析

视频号直播策划全案！

视频号的推荐机制及起量方法

视频号“氪金”权限全面开放，至今已快1个月了。

2月26日，视频号全面开放付费推广功能，无论个人账号还是企业账号，皆可通过小程序“视频号推广”申请付费推广。

简单来说，就是你可以花钱给自己视频号的单个视频或直播买曝光了，主要的推广渠道是朋友圈信息流。

其实，这个功能从去年9月就开始内测了，但只有部分创作者和企业账号有体验权。

在得知全面开放后，为了获取更多的行业信息，我们采访了一些同行，聊聊这一功能的具体玩法、投放情况以及投放时需要规避的问题。

视频号付费推广，怎么玩？

虽然算不上新鲜的功能，但实际访谈中，我们发现不少人根本不知道有这个buff。

这个功能怎么玩？

现在视频号的推广功能 ，可以推广单个视频或直播，但直播推广还在内测中，开通还需申请。

整体推广的步骤为：扫码进入“视频号推广”小程序—开通推广账户，提交审核—充值—上传广告物料、提交审核—投放。每个审核周期在2个工作日。

需注意的是，目前视频号推广仅支持管理员账号在手机端操作，暂不支持其他运营者或服务商投放，在PC端也无法操作。

图源：视频号推广&直播推广竞价部分招商文档&投放说明

1.推广视频号动态

开户成功后，就可以选择要推广的视频，依次填写期望获得的曝光、推广人群、曝光时间、提升目标和朋友圈文案等。

目前，单次推广最低起充100元，预计可获得5000个曝光，CPM=20元，最高可充值50万元。

在推广人群上，可以选择“系统匹配”或是“自定义”，如果你选自定义，就要完成“年龄”、“性别”和“地域”3个标签的设定。

在提升目标上，相较抖音的DOU+，现阶段只有“播放量”选项，并无粉丝量、点赞评论等指标。这似乎也表明，视频号推荐算法还在完善中。

划几个重点：

第一，曝光量并不等于实际播放量。据微信广告官方人员透露，视频号动态推广点击率的行业均值在3%，播放成本0.2元左右

第二，期望获得曝光量为预估值，实际曝光值会上下浮动

第三，投放中，可追加或者暂停广告，暂停广告只需支付已曝光费用

第四，据测试，如果选择系统匹配人群，后台数据不显示系统匹配的人群画像

在最终的广告呈现上，微信提供了两个功能上的加持，一是视频号名称右侧的“关注”按钮全程展现（在普通观看场景，关注按钮要在播放1分钟后出现），二是用户上下滑动只出现投放账号的视频，不会推荐其他视频号内容。

这个“关注”按钮还是有点隐蔽的，微信的用户不一定玩视频号，可能都不知道这个能点击。所以投放时，你得在视频口播在朋友圈文案、视频封面、标题和描述加关注引导。

2. 推广视频号直播

目前视频号可以推广的内容，包括“当前直播”和“预约直播”2种类型。

据《视频号推广&直播推广竞价部分招商文档&投放说明》PDF介绍，目前100元预计直播拉新在50-300人，可花费金额在100元-10万元不等，照此推理，单次推广预计最高可提升30万观众。

值得一提的是，在推广预算较大时，会出现预算无法花尽的情况。

此外，也需填写推广人群、时间、标题、标题描述等信息，操作流程和视频动态推广基本相似。

图源：视频号推广&直播推广竞价部分招商文档&投放说明

再来看看最终的广告效果。

如果你推广的是“当前直播”，用户点击即可直接跳转直播间。如果推的是“预约直播”，用户点击不同的组件，会出现弹窗或介绍的落地页，进而点击预约。

视频号直播预约推广的用户路径

视频号付费推广，性价比如何？

事物具备双面性，视频号付费推广也是如此。

从内容的角度来说，付费推广既为缺乏冷启动流量或私域积累的创作者提供了一种解决方案，也为优质内容的传播和涨粉提供了加速引擎。

也有同行认为这就是抖音的“Dou+短视频带货”和“feed直播间投放”，对电商带货十分利好，视频号商业化进程自此上踏上了“风火轮”。

担忧也同时存在，比如有同行提到，朋友圈视频号广告的增加，是否会影响用户体验，还有人担心资金雄厚的营销号会大举入侵，倾轧原创者的生存空间。

但眼下最大的难题或许是：视频号付费广告效果欠佳，获客成本普遍较高。

2月份，微信广告曾在《视频号商业产品能力介绍》PDF中表示，视频号“夜听刘筱”利用视频号推广宣传预约直播，广告外层的点击率超4%，用户进入视频号成本为0.2元。

数据看上去不错，但大家忽略了几点，首先头部大V的数据可能是行业峰值，但不代表平均值。再者，该案例并没有披露后续的涨粉、转化情况。

“现在进场氪金不合适，价格太高了，大家小额测试后，都暂停了投放。”创作者表示，“有人投放了一个音乐剪辑类的视频，这种内容在视频号上还挺火的，但一个粉丝转化要20多块钱，相较之下，抖音优化的好，只要2毛到4毛“。

这种对比有些片面，但不难看出，付费推广的获客成本超出了大家的预算。

再晒几组同行的推广数据：（这些小额投放的，且未经多次优化的案例，可能更值得普通创作者的参考）

• 某英语口播类内容

2月下旬投放，定向人群（排除偏远地区），投了2次，每次200元。

第一次，曝光量约4万，播放量961，点击率2.35%，涨粉9人，获客成本约22.2元；第二次，曝光量约4.3万，播放量459，点击率1.09%，涨粉4人，获客成本约50元

• 某母婴育儿类口播视频（第一批内测用户）

内测期间，基本上100块钱，300-700播放，1~2个赞，0关注

过年期间投了一次，系统匹配人群，投了100元，曝光量大概在4.5万，播放量421，点击率1.19%，1个赞，0关注

• 某美食类内容

3月份投放，出价100元，曝光约1.3万，播放量351，点击率2.95%，2个点赞，1个关注，获客成本约100元。

我们采访了十几位参与试水的视频号创作者，目前来看，视频号推广的获客成本大约在8元~120元不等，点击率在1%~3%。也有人拿钱打了水漂，100元换来0增粉。

“现在推广是在朋友圈，但朋友圈只是曝光，不等于播放，况且还有‘广告’标识，点击率肯定受到影响。如果是在视频号热门推荐页去露出，我觉得就挺好的”。不少人期待能够给视频号推广开放更多的入口，比如公众号、小程序等。

也有人认为，视频号的算法需要优化，目前内容和用户的匹配效率并不高。

有同行花了上万元，总结了些投放的经验：

投放金额越大，系统匹配人群也相对精准。

如果大金额投放，事先可以花200元去做单条测试，但是同时跑的素材不要过多，保证在5条以内，避免竞争同一批人群。几千元甚至上万的建议跑4天以上，几百元的小额投放2天即可。

这些是红线，勿踩

虽然视频号推广功能目前来看似乎有些“拉胯”，但不少人还是在静候官方的优化。近期，我们也看到，在“视频号推广”小程序上，官方已经开始做产品的用户调研。

虽然目前尚在初始阶段，但关于投放的知识不妨了解一二，没准优化好后，视频号推广会迎来一波流量红利。

我们结合微信广告官方文档，整理了一些视频号推广的广告素材需避免的雷区：

1. 使用“国家级”、“最高级”、“最佳”等绝对化用语。

2. 投放虚假或者引人误解的广告。如“央视上榜品牌”、无证据使用“领先”、包含“必须”类、“5天瘦10斤”等效果承诺类文案。

3. 广告使用数据、统计资料、调查结果等引证内容，需表明出处，如“销量第XX”、“市场占有率X%”等。

4. 使用易引人误解的广告创意，故意欺骗、误导消费者，如虚假播放、关闭、暂停等诱导点击按钮；模仿系统或网站发出的消息或通知；模拟好友关系链，诱导用户点击或购买。

5. 贬低其他生产经营者的商品或者服务。如：XX品牌精华一半的价格就能买到一瓶安瓶精华。

6. 出现“驰名商标”、“国家免检产品”字样。

7. 未经授权的第三方形象或标识。

8. 涉及虚假专利产品或者专利方法。

9. 损害国家、民族、社会的形象、利益及安全。

10. 违背社会风尚良俗，如低俗流行语、脏话、涉及黄赌毒、迷信、暴力等内容。

常见的违规文案类型有：

1. 出现股票代码、电话号码、URL链接、微信号码、QQ号、QQ群号或其他社交软件号码等内容。

2. 使用容易引起歧义的词语。如“搞大了，老板哭倒在厕所”、“手表就1块”（易让人误解手表只需1块钱）。

3. 涉及诱导关注、分享和点击文案。如“关注公众号有机会领取奖品”、“点击获取iphone XS”等。

4. 出现产品销售量相关描述，如“某某产品全国销量领先”。

5. 使用挑衅、命令、誓言、威胁类文案。如“居然买不起”、“对不起，折扣终于来了”等。

6. 使用明示或暗示用户个人特征属性文案，如“寻找30-55岁的女神参加活动”、“只有XXX（民族或种族）能享有这个福利”等。

作者：黄佳卉

来源：新榜（ID:newrankcn）

近日，视频号推广官方小程序已经全面开放。无论是企业或个人，均可以通过这个官方通道开启视频和直播推广。

视频号推广是微信广告推出的官方付费推广工具。创作者可通过这个平台注册推广账号，创建推广订单、购买曝光量和查询推广效果。

视频号推广是视频号商业化的一个重点方面，锌榜也收到了一份视频号商业化产品能力介绍的官方说明书，由腾讯广告和微信广告出品。

说明书中不仅介绍了视频号商业化的两种推广方案，还对效果与建议做了注释。对这份说明书的解读，将更好帮助我们理解和利用视频号的商业化能力。

目前视频号招商产品分为两个：视频号活动招商和视频号直播招商。

视频号活动推广方案，包含了朋友圈视频卡片式广告、视频号活动页定制与KOL内容定制等服务。

具体推广样式和功能支持如下图：

在KOL内容合作这一方面，视频号官方根据其汇集的创作者，为品牌广告主提供KOL资源合作服务。方案中也提到“广告主可挑选KOL名单，由平台统一报价。不支持私下合作KOL”。

而关于视频号直播推广，品牌方同样也可以获得朋友圈广告推广、视频号直播间定制化背景图和视频号直播转化组建的服务。

具体样式如下图：

目前在视频号推广能力有两个通道完成，在小程序上可支持竞价投放，在MP投放端可支持合约投放。

那么，在视频号小程序上完成一次投放具体流程是什么呢？

看下图：

其中，值得关注的有以下几点：

（1）如后续充值需要开**，开通账户时必须选择企业账号。

（2）现阶段自主充值仅支持微信支付，如需对公转账，需与行业经理联系。

完成开户和充值后，便可开始推广视频号动态和直播。

以推广视频号动态为例，选择需要推广的视频号动态，选择推广价格、推广人群、曝光时间和朋友圈文案，即可开始推广。

其中，在推广人群一栏，可以选择智能匹配人群；也可以自定义定向人群，手动选择年龄、性别与地域。

方案中说明，以刘筱的视频号推广作为案例，他在宣传推广后，广告外层点击率高于行业平均水平，用户进入视频号成本也低至0.2元。

关于视频号动态推广的Tips，定向人群的选择、外层文案配图和投放时间都很重要，官方建议：选择有吸引力的外层文案配图并尽量引导用户关注、投放集中在几天内完成、定向人群选择也不宜过窄。

推广视频号直播的设置路径相似，以下是官方对推广直播给出的建议：

 如果说，小程序推广适用于个体与中小企业，那么MP合约投放方案则适用于品牌主。它的门槛更高，也适用于更大曝光量的需求。

MP合约投放当前仍不支持自助，需要开发手工支持，需要品牌方按照指引创建广告，并且同步公众号、代理商、视频号等信息。

比如，在创建视频号动态或直播的广告过程，定向人群设置和创意内容的填写都比较复杂。

作为优秀案例，故宫视频号通过朋友圈广告高速引流，总互动点击率达到123%；评论率达到636%；广告打来的视频曝光量超过200w。

当前，已经有多个知名品牌利用视频号推广完成了营销，视频号小程序全面开放后，不少中小创作者也在尝试推广。视频号的商业化进度越发成熟，入局的各方玩家也早已做好准备。随着内容和商业的活跃，视频号生态也将越发完善。

作者：锌榜

来源：锌榜（znrank）