通过分析了一些在视频号上爆量的视频，我们总结了一些爆款视频的流量特征。

特征1：黄金三秒，产品必现。

我们发现，77%的短视频会在前三秒展现出产品，所以建议开头3秒内务必展现产品拳头卖点。如果前三秒无法吸引到用户，用户划走的话，不管后面的内容有多么精彩，那么用户都无法接收到这些信息。

特征2：场景混剪，多维展示。

爆款视频中，多场景混剪素材占比高达74%。建议多场景混剪构成主要内容，同时，每个场景控制在55秒以内，通过快节奏多角度展现出产品的主要卖点。

特征3：16-59秒，时长最优。

70%以上的爆量视频，时长主要几种在16-59秒，低于16秒的话，时长较短，无法把产品展示完整，如果超过1分钟的话，时长又太长了，用户很难静下心来看长视频。所以建议根据场景素材和卖点数量，规划视频时长，视频时长不要超过60秒。

看完了爆款视频的流量特征，下面我们来看一下短视频内容制作的懒人法则。

首先我们来看一下用户注意力流失曲线图，通过分析平台的爆款视频，我们发现，其实用户的注意力基本是呈现向下的曲线，0-3s是决定观众去留的关键期，因此一定要在视频开头3s留住观众。15-30s左右的时间，是获得用户群体信任与认同的关键期。30s后的时间，一般都是片尾引导转化的部分。

因此，我们总结短视频内容制作懒人法则：吸引用户+取得信任+引导转化

• 吸引用户

吸引用户，也称之为吸睛力，前三秒一定要抛出产品，告诉用户我们视频介绍的是什么东西，主要的卖点在哪里，通过前3s的时间来留住我们的用户。

• 取得信任

这一阶段，我们要引入产品，主打产品的优势卖点，重点讲述产品差异化的卖点，并且要通过多场景演示多维度来展示产品的效果、品质、设计等要素。

• 引导转化

引导转化阶段需要视频有带动力，可以通过特惠特卖、限时福利、限量赠品等方式引导用户点击关注，点击购买，来加速用户的转化。

懒人法则的三者缺一不可。基于以上3点，我们分别来分析一下具体要怎么做。

• 吸睛力

开篇黄金3s往往是决定素材成功与否的关键，视频价值的基础和前提，视频开头务必展现拳头商品。

这里给大家列举了一些常用的吸引用户的方法，可以选择其中的几个点进行组合使用。

方法如下：

1. 用户痛点
2. 优惠信息
3. 圈定人群
4. 使用效果
5. 效果承诺
6. 情感共鸣
7. 人物设定

举例1：

产品为折叠水壶，那么针对的人群就是差旅人士，该类用户的痛点就是：差旅人士经常出差，要住酒店，那么他们关注的就是酒店的干净卫生。因此在视频的开头可以采用这样的文案：出差住宿，我是从来不敢用酒店的烧水壶的，谁知道上一位房客煮过什么颜色的袜子，所以我都是自带折叠水壶。

举例2：

产品为高档剃须刀，圈定人群：精致男士、品质青年；匹配场景：科技风工作台；人物设定：有腔调的绅士。脚本：男生的面部护理可以从一套精致的剃须刀开始，比如这款XX四合一理容剃须刀，复古有腔调的包装盒，给人非常有绅士的感觉，打开后你会发现，它不仅仅是一把剃须刀，而是一站式解决剃须、修建鬓角、鼻毛以及洁面的理容套装。（从拆盒开始展示产品）

举例3：

产品为便携式熨烫机，圈定人群：新锐白领、精致妈妈；使用效果：前后对比。文案可以这样写：这个视频可能会得罪无数卖衣服的商家，因为用了它，天天都穿新衣服。（视频内容搭配熨烫机熨衣服的场景，可以通过前后对比，让用户感受到产品的使用效果）

综上，前3秒，我们可以通过圈定人群+用户痛点，或者圈定人群+使用效果等等组合方式来提高视频的吸睛力，留住用户。

• 场景力

场景力要求我们在视频中重点讲述产品差异性卖点，且一定要通过多场景多维度展现产品效果、品质、设计等要素。同样也给大家提供了一些要点：

1. 达人背书
2. 权威认证
3. 材质功效
4. 使用体验
5. 口碑销量
6. 高性价比
7. 家庭场景

举例1：

产品为电炖盅，圈定人群：宝妈、都市白领等；匹配场景：厨房、客厅家用环境；材质功效：陶瓷、紫砂。口播文案：太喜欢这个可爱的小炖盅了，两个内胆，一个紫砂的炖肉炖汤，一个白瓷的用来炖甜品，大容量，锁水炖煮，平时炖个汤、炖个甜品、宝宝粥简直太方便了，不用人工看守，会自主断电，晚上放进去，早上起来就能吃到热乎的了。

通过视频展示一个电炖盅有两种材质，多功能使用，全程表现一个炖盅两个材质这个差异化卖点。

举例2：

产品为：电动切菜机，圈定人群：老年人等；匹配场景：厨房环境：使用体验：多角度沉浸展现切菜。口播文案：我给咱家大厨配了个切墩的，这要让饭店老板看到，不得给砧板干失业了啊。这整个饺子馅，咔咔的，多省劲啊，像切个辣椒啊，葱姜蒜，不仅是切的快，而且薄厚均匀，还不辣手，换上料理锤，它就变成了搅碎机，什么姜末蒜末洋葱末，搅点肉馅啥的也都行，真省事，还得看它咋清洗，就往里接点水，它这一键自清洗，这不得@你家大厨快来瞅瞅啊。

大家在做场景力产品引入的时候，可以任选以上要点的其一或者其二来进行展示。

• 带动力

引导转化阶段，一定要有带动力。视频最后片尾3-5s，带动转化，通过优惠特卖、限时福利引导点击关注/购买的相关话术文案，加速转化。常用的引导转化方法如下：

1. 限时活动
2. 不买就亏
3. 超值赠品
4. 购买保障
5. 数量限定

例如某扫拖一体机器人，片尾提示点击链接享受大额优惠。

这里也为大家准备一些结尾转化的参考模板，如下图：

以上就是短视频内容制作懒人法则。这里再给大家总结一下：

• 片头：吸睛力，前3s留人，直接展现产品
• 片中：场景力，产品引入，多场景多维度展现卖点
• 片尾：带动力，引导转化，旁白强调优惠、厂家活动

一、短视频创作要点

1. 门店视频号的定位

• 明确做视频号的诉求：门店开通视频号并制作内容是为啥？推广品牌？带动产品销售？售后互动？……
• 明确用户需求：门店视频号想要吸引什么人？潜在购车人群？门店车主？汽车兴趣人群？……
• 明确自身特点：门店视频号为何能够留住用户？选题对口感兴趣/内容新鲜收获价值……

结语：经销商门店做视频号最终是为了流量转化，而不是要打造成短视频大V！

1. 门店视频号的人设

• 专业型人设：专业说车人 吸引汽车发烧友
• 精英型人设：职场精英 吸引中高端车型受众
• 娱乐型人设：戏精加身 吸引年轻受众

结语：可由门店销售出演，将门店账号看做一个立体的“人”，持续打造统一的人设

1. 视频号内容如何选题

• 选题四原则：取材在日常、用户相关性、内容新鲜感、话题热门度
• 热门选题如何找：深扒优质账号内容，浏览各大平台爆款选题标题，卡位复制；整理对标内容

看爆款视频评论区，明确用户喜好；策划选题内容库，从热点话题做选题，抓住热点流量

1. 创作更易传播的视频内容

视频号用户点赞分享心理：基于微信的社交属性，用户更愿意点赞分享，彰显个人品味和品质的内容，更多积极向上的内容。

1. 创作更受关注的视频内容

视频号优秀创意内容的5大主题点：

• 知识点有用（受教了）
• 打动点有爱（感动了）
• 关联点有关（与自己相关）
• 热点够热（流行了）
• 笑点有趣（真的笑了）

通过内容种草让用户产生共鸣再促进流量转化，提升获客和线索转化能力

图片来源：腾讯知识库

二、拍摄内容流程

1. 拍摄前期准备

a.相机设置：打开网格模式，录制视频分辨率1080p,60fps

1、保证镜头干净，拍摄前用棉布或纸巾擦拭镜头

2、光线充足，避免逆光

3、对焦之后拍摄，莫着急

4、缓慢移动手机

Tips：

首先大家设置一下录制分辨率到1080p,60fps，保证我们的画面足够清晰，我们正常拍摄视频没必要拿专业摄影机或4K拍摄，剪辑起来过大同时最后上传视频也会被压缩

b.画质清晰：保证画质清晰，每次拍摄前擦镜头，尽量避免逆光拍摄

Tips：

注意一下拍摄前擦拭镜头和避免背光，另外多提一下各位在直播的时候同样也要注意光线，上午和下午太阳位置都是不一样的，如果背光可以换角度直播或换场直播

c.拍摄设备：拍摄时要注意收音，避免在嘈杂的展厅、或者车流量大的路边收音；手持稳定器对于直播、短视频都是必须的

Tips：关于拍摄设备只有这两个是必须的，因为我们拍摄和直播的场景通常都在展厅，会围绕车去做一系列运镜，画面的稳定和收音清晰是基础。

稳定器：大疆（好的）、智云（性价比）

收音：博雅（好的）、便宜的一百多随便买

d.构图技巧：打开拍摄中的九宫格，保证我们拍摄主体在画面中央，保持画面干净不抖动

e.运镜关键技巧：推、拉、横/纵摇、横/纵移、升/降、跟随、环绕

Tips：

我们常规在拍摄的时候，用的最多的就是“推拉运镜”和“左右横移”运镜，推拉更多的运用在拍摄车特写到车整体中，横移运用在对车外观展示中，另外记得如果没有稳定器，就不要运镜了，固定镜头去拍摄。另外建议大家用原生相机去拍摄，因为美颜相机会影响画面稳定，可以原相机拍摄后，后期剪辑再做美颜。

f.景别：远景-全景-中景-近景-特写-大特写

常规拍摄中运用这三种就可以：

中景：也叫膝上景，更多应用于拍摄人和人之间对话，人站在车前介绍时，保证主体是人但是能看到周边环境；

近景：也叫胸上景，适合做口播类视频，比如樊登读书，主要展示的是讲解的内容，大家拍摄知识科普视频可以多用这个景别；

特写：通常两种情况会用到，第一是拍段子时强调面目表情，第二是对车上某个功能强调。

图片来源：腾讯知识库

三、视频内容制作和发布的流程？

1. 秒剪工具的应用：选择用秒剪制作视频；首次需下载APP，微信登录；导入/拍摄视频；使用丰富的剪辑功能加工成片发布到视频号
2. 视频号封面制作：视频号封面的5个建议

• 封面专门留简短时长停留，给用户观看做一定铺垫。

2、视频号调性一致，确认好整体内容风格，定位清晰。

3、封面要清楚明白的表达你的主题，让观众一目了然看到你想传输的信息。

4、封面版面要简洁明了，要分门别类，不要互相阻碍，以免影响用户观看体验。

5、封面是一个视频给人的第一印象，一定要制作精美，给人以好感，才能吸引用户点进来并继续浏览。

1. 视频号文案制作：画龙点睛吸引点击

• 做总结：要写一个让大家有欲望点开的主题关键词，让用户觉得这个内容对自己有用，能学到东西 。
• 表疑惑：给用户一个提问，让他产生兴趣，让他愿意因为疑惑而点进去获得答案。
• 强对比：对比的文学手法更具有观赏冲击性，更吸引用户的眼球。
• 做背书：强大的背书是信任的基础，如果有好的背书兜底，那用户也更愿意观看和信任。
• 连载型：系列标题意味着持续的更新和输出，如果读者。让用户连续追看永远是每一个创作者的追求。用户也更愿意一直看喜欢的内容。
• 转折体：玩梗是一个互联网标准的内容爆款手法，一定要有非常出人意料的转折，让用户眼前一亮，由衷感慨，佩服你的创作能力。

1. 视频号片尾制作：品牌露出强化印象

1.一句话表达你的门店Slogan，让用户有很强的辨识度，一下记住这是你的追求或愿景

2.在结尾重复表达一件事，让用户印象深刻这是一个做什么的账号

3.营造更活跃的评论区氛围，让视频观看用户能互动，提升视频的推送指标，获得更多流量

4.下期视频主题预告，吸引用户订阅收看

5.模仿电影的片尾花絮，提供一些惊喜彩蛋

1. 视频号文案@带话题小技巧：

1.短句+韵律：在碎片化的生活里，要想抓住用户的时间，用最简单的方式将意思表达清，这是捷径，同时短句还容易构造韵律美。

2.热点+场景：结合热点不是简单的蹭热度。要有结合场景并且有代入感。热点之所以热是因为很多人关注。很多人关注的东西，一定是大多数人都想看的内容。

3.归纳金句：在没有创作金句的能力的时候，就去模仿找优秀的金句拆解，掌握其句式，然后套句式，这样的方法，对经销商入门者来说，未尝不可。

图片来源：腾讯知识库

四、结语

老板们，学习了这么多视频号内容创作爆款小技巧，是不是非常的激动，觉得自己马上就要成为网红店啦！行动胜过所有理论，那就赶快拿起手中的手机，针对自己门店的产品编辑合适的脚本内容，拍摄剪辑制作起来吧！踏出去第一步，才有可能取得阶段性胜利。