从2011年第一个短视频平台“快手”上线以来，在过去的11年里，上线了包括西瓜视频、快手、B站短视频等等众多短视频应用。短视频从无到有，从星星之火到欣欣向荣，形成了一个庞大商业生态。

当大家全神贯注抖音、快手的时候，视频号悄咪咪的火了，而那些能预见风口的人，已经开始布局视频号了，并且大赚一笔。

总结过去十几年的经济热点发展规律，我们不难发现，任何一个趋势风口：都有2年的酝酿期，第3年爆发，火3年，然后第5年开始变成平稳发展期。

要想牢牢抓住风口，建议从酝酿期就入局，目前关于视频号的运营攻略并不多，王老师今天也要跟大家来聊聊视频号的运营技巧、包括变现，主要分5个步骤。

01开通视频号第一步做什么

俗话说磨刀不误砍柴工，工欲善其事，必先利其器；要想砍到柴，割到韭菜，要先把刀磨好。在这里我建议我们第一步，首先要先精准定位。定位定天下，定价定江山，定位决定你视频号未来所有可能的发展方向。

1.定视频号的运营目的

只有明确自己的做号目的，清晰自己的变现路径，才能实现账号变现。常见视频号变现方式主要有，卖自己的货，帮别人卖货，靠直播间打赏，帮人做广告，帮自己做宣传等几种方式。目的不同、做法不同，目的将决定有效的动作，有效的动作将决定结果，所以一开始就要非常明确自己做号的目的。

比如：你的目的是做品牌推广，二是卖货。

那建议第一阶段以品牌推广为主，等客户接受以后，再慢慢的植入产品，不要一上来，就发各种硬广，那样只会被用户屏蔽。

2.定目标人群：你想要吸引谁！

如果你要卖货的话，要把产品卖给谁？你的产品面向的客户群体画像是什么呢？他们的兴趣爱好是哪方面呢？客户越细分越好，越细分越精准。比如，一款客单价相对较高的儿童牙膏，面向的用户群，基本上就是中高收入群体，关注孩子健康，高学历，科学素养高等等的那一批人。

3.定账号方向：视频号要发什么内容？

目前视频号是重点扶持垂直作者和媒体机构，鼓励原创、真人账号，不鼓励搬运、低俗等违反平台规则的内容。

我把客户喜欢看的内容整理成下面5个大类：

1>第一颜值类：小哥哥、小姐姐、萌娃、萌宠；

大家可以根据这个分类，结合自己的做号目的和客户群体，来制定自己账号内容方向。自己擅长什么就来什么，视频号中的技能分享最近很火（如PS教学、知识付费等）。

4.定人设：我是谁？账号的主体风格

定人设也就是给账号打标签，你这个账号额身份是什么？无论是企业账号、个人账号都需要有个拟人化的账号风格，明确账号的“我”是谁，一定要突出差异化，找出自己的特点。独树一帜的内容，会让你从众多账号中脱颖而出，能够做出同样内容的人绝对不会只有你一个，同样的话题，为什么由你来做呢！所以一定要结合自己的实际，根据自己的做号目的和具体的作品内容，找出自己有绝对优势的、与众不同的那些标签。

举个例子，@王老师讲流量的账号定位，其实一开始做的时候也没有清析的定位，走了很多弯路，作品发布也比较杂，导致没有什么流量。后面重新梳理了一下王老师账号的目的，是通过给企业运营负责人、中小企业老板，输出低成本做流程的实操干货内容，通过发展售卖流量运营课程来变现。王老师是一个不会套路、不会忽悠的、实在的理工男的账号人设，以真实有效可落地、真正帮到你的内容来获得信任。 最后我给大家整理了一个定位表格，大家可以把自己目的变现方式、目标客户群体、内容类型、人设等等记录下来，从而完成自己的账号定位。

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明确账号的定位之后，你的账号名字也要确定写下来，关于账号名字怎么取，我也整理了6种模式，需要的伙伴直接领取参考。

当然，还有一点要考虑清楚，自己真的要做视频号吗？如果想好了，那就来吧！

02 你了解视频号的推荐机制吗

现阶段视频号还处于初期，所以新作品给到的流量是非常有限的，所以前期你要想办法让你的视频有浏览量，哈哈，这么朋友圈、家族群啊，都动用起来。

2. 先人工后算法

视频号背靠12亿日活用户的微信，依靠社交推荐为主算法推荐为辅进行分发，利用社交关系链，朋友的互动点赞、分享、评论等，从而实现好友快速传播，触达更多六度人脉。如果一条视频号内容在短时间内有很好的互动数据，那么这条内容就会持续扩散，被更多人看见，而且视频也会也比快手抖音火爆更久。

03 视频号什么内容容易火

关于内容有这几点需要注意

1.内容越简单越好，爆款内容的第一原则就是要让大家看懂，所以内容制作上越简单越好，复杂的内容增加了阅读成本和理解成本；

2.单个视频内容不要过多，尽量做到一个视频一个重点就够了，知识点太多用户反而记不住。

3.视频时间不要太长，一般15秒到30秒是最佳的，过长的视频会影响播放率，也影响推荐的概率。

4.发完的作品要自己推广，朋友群、微信群、好友等，都可以通过这些渠道发一发。 还有，我们也可以借助平台的创作中心寻找爆款选题。

平台也会提供给我们创作者提供比较全面的服务平台，比如抖音的“创作者服务平台”，视频号的创作者中心等等。我们点“发现——视频号——点右上角头像——再点击创作者中心”。进来后不仅仅可以看到自己的一些基本的账号数据，还可以看到这个“创意风向标”的功能。

04视频号要怎么涨粉？

在这里给大家分享几个有效涨粉方式

1.统一风格

优质内容，一般都风格统一的，比如我们的公众号，大号一般连排版风格都是一样的，给人一种专业的感觉。

2.多更新、多出爆款

不管是什么平台，爆款吸粉定律不变，一条爆款少则几百个粉丝，多则上千，关于如何写爆款标题，我整理了20个做爆款短视频的套路，有需要的朋友直接+V：iispcom 找我领取。

3.热门话题涨粉

做好视频之后先别着急发，先搜集一些热门话题，然后带上这些话题，能带来更多的引流效果。我们在发布视频号作品的时候，可以给每个作品添加不同的“#话题”标签，最主要的两点：一是树立品牌标签，二是埋点搜索关键词，客户搜索到，优质的关键词设置，能够更有效地带来精准流量，让大家搜索到你或产品。

4.善用评论区

多去大咖或同行的账号去评论，或者在自己的视频中加入评论引导。

05视频号的变现方法

最关键的一点，也是大家最关心的问题，那视频号如何变现？我们如何利用视频号挣钱！

答案是共有5种：招商加盟、电商带货、互选广告、知识付费、直播带货。

第五种直播带货。就是你去开直播去带货去销售等等。这个在抖音上已经很卷了，但是在视频号上还有很大的机会。

现在要请你好好考虑下了，如果是你，又适合做上面的哪一类呢？

不过我要告诉你的是，这不是单选题，而是多选题！比如说王老师我，有做知识付费，也能直播带货等等，多一种方式就多一笔收入。

好了，以上就是视频号入门到变现的所有流程了。怎么样？你是不是已经决定要抓住这次视频号的机遇！

能坚持看完到最后的，相信大家都可以变成运营大神。

微信官方数据显示，视频号的使用用户已超2亿人。视频号的用户逻辑跑通了，已经成为了一个非常有粘性且使用用户庞大的产品。微信视频号是一个新的流量红利，能抓住红利的人才有机会获得机会。

如果想运营好视频号，那就不要忘了社交的因素。朋友间的浏览、点赞、收藏、转发都可以增加账号的曝光度和展现机会。

我们可以通过以下的方式来给视频号带来更多曝光！

1. 利用社群运营进行辅助宣传

企业既可以将视频号的内容分享到社群内，也能通过对话框直接将用户引导到视频号内，并通过话术引导用户进行点赞转发。

2. 在个人信息栏添加视频号

微信视频号绑定的微信用户可以在个人信息栏内显示相关视频号，对个人认证的视频号而言，是一个曝光的新机会，虽然对企业而言，该功能不是非常的有用，但可以期待，在视频号的不断迭代更新后，未来会带给我们多少惊喜功能。

3. 视频号的最终目的是变现，可以通过短视频直播带货、直播+电商、社群+直播等方式进行变现。话不多说，例举几个案例。

1）测试类

测试类的有很多项目都需要收费，如婚姻、财富、算命、风水卦等，略带迷信的小测试，从微博、公众号再到各种小程序，点击人数的规模，比我们想象中多得多。

2）好物推荐类

好物推荐有很多，包括服饰、数码、日常生活用品、厨房用具等，这个案例是专门分享日用好物的，下方的链接可以点击直接购买。这类的产品很少突然爆单，更像是细水长流的那种，也有不同的表现形式，做开箱或者商品展示介绍。

3）办公培训类

这类别主要是针对办公软件进行干货分享，从而售卖培训课程。这个类型的市场广阔，可以容纳多方面的培训，包括PS技能、绘画技能等。

以上就是我今天分享的内容啦。

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视频号的推荐机制及起量方法

微信视频号正大步迈入商业化时代。

近日，微信视频号先后公布两项重要的商业化进展。7月18日，微信视频号宣布首次接入信息流广告；7月21日，微信“视频号小店”上线。

此前，视频号已逐步开通线上直播、打赏、购物车等功能试水商业化。自去年双十一起，视频号举办多场电商购物节活动，据称推动视频号直播带货GMV在2021年年内实现了15倍的增长。

而此次接入信息流广告，以及推出视频号小店两项举措，将为视频号商业化节奏大大提速。

其中的信息流广告，被腾讯视为视频号未来的最大收入来源。据悉，目前视频号信息流广告功能还在内测阶段。随着微信营销生态大幅扩容，腾讯对视频号广告业务的前景寄予厚望。

视频号首推信息流广告

据微信公众号“微信广告助手”介绍，在视频号信息流广告中，点击视频上的广告组件卡片后，就会弹出品牌小程序、原生推广页或H5。

弹出的小程序等页面以半屏显示，不影响视频继续播放，用户可以边看边买，“实现种草到购买的一站式服务，帮助品牌达成产品销售、线索收集、活动推广等转化目标” 。

和视频号中的其他内容一样，该类视频也可被转发至朋友圈或微信会话，而被用户点击“红心”图标推荐后的视频内容，还将出现在“朋友”流中。

据介绍，依托整个微信生态，视频号信息流广告除了可跳转品牌小程序，还能够为品牌视频号吸粉引流，或通过原生推广页引导用户添加企业微信。

视频号推出信息流广告这一步，走得并不令人意外。在去年第四季度电话会议上，腾讯就已提到，将启动短视频流广告的测试和优化，并且“相信视频号将会提供重要的商业机会”。

中信证券此前曾预计，视频号将于2022年底开启信息流广告变现。然而如今视频号选择接入信息流广告的时间，比预期的更快。

据悉，目前该功能还在内测阶段。根据广告效果演示图，目前已有宝马、阿玛尼和金典牛奶三家启动了视频号信息流广告投放。

分别点击这三家的广告组件卡片后，宝马弹出的详情页内容为引导用户“预约试驾”，需用户留下姓名、地址及授权手机号；阿玛尼则导向京东商城，但支持用户在视频号域内完成购买全程；而金典牛奶连接的则是小程序、企业微信等微信域内链路。

流量翻倍，商业化加速

视频号背靠月活超12亿用户的微信，具有先天的流量优势。

自去年底以来，视频号先后推出西城男孩、五月天、崔健、张国荣、周杰伦、罗大佑等多场线上演唱会，数千万名观众在线打卡，为其聚拢了更多流量。

腾讯2021年财报显示，视频号人均使用时长和总视频播放量同比增长超过一倍。财报同时指出，尽管目前的重点是提升用户参与度，但相信视频号将提供重要的商业化机会，包括短视频流广告、直播打赏及直播电商。

此前，视频号就已逐步开始各项商业化尝试。2020年10月，视频号上线直播功能，并开通购物车和小店；当年12月，视频号又推出推流、连麦和打赏三大功能。

去年双11开始，视频号又开始试水电商购物节，推出双十一直播好物节，并参与了后续的双十二、年货节、3.8女生节、618购物节等多场电商带货活动。

视频号团队讲师陶佳在2022年的微信公开课上透露，视频号直播带货GMV在2021年末较年初增长了15倍，直播间平均客单价超过200元，整体复购率超过60%。

近来的一系列举措，预示视频号的商业化节奏再次提速。

7月13日，视频号上线了第一批白名单邀请的商家。腾讯广告美妆行业高级经理江瀚曾在一场营销专场活动上表示，白名单商家发布视频号内容，不用再像过去一样只是依靠“朋友赞过内容”获得信息流的推荐，而是会新增一些商业推流，主要以短视频内容为主。

同日，微信开放平台面向视频号商家和达人发出“关于优化视频号橱窗使用规则的公告”，称“视频号小店”将于7月21日上线，且未来若要使用视频号橱窗功能，需要先注册视频号小店，显示视频号将进一步完善电商及直播带货功能。

而在所有的商业化尝试中，信息流广告被认为将是视频号未来的最大收入来源。

中信证券的一份报告预计，视频号开启信息流广告变现后，参照朋友圈广告、快手广告收入规模预测，2023年视频号广告有望达到370亿元营收；而方正证券测算的数字更加夸张，预计视频号长期的广告年收入空间将超过800亿元。

和抖音会有一战吗？

在抖音、快手这类短视频平台中，信息流广告已经成为营收的核心支柱。早在2019年，抖音据估算的信息流广告收益就已经达到600至700亿元。

《2021年中国网络广告年度洞察报告》显示，2021年信息流广告占比36.8%，排名第二，仅次于电商广告，而2016年时，信息流广告的占比还仅为12.5%。

相比抖音，2020年才开始内测的微信视频号，起步要晚得多。

2020年，抖音、快手月活已分别达到3.8亿和4.9亿，这让市场上不乏对视频号不看好的声音。但在微信的巨大流量带动下，视频号在2021年底时的日活已经远超快手，直逼抖音。

据视灯研究院发布的《2021年视频号发展白皮书》，2021年视频号日活超过5亿，同比增长79%，2022年日活有望达到6亿。作为对比，2021年第四季度，快手的平均日活跃用户为3.233亿，而抖音的日活用户超过6亿。

对视频号来说，接入信息流广告成了“必须要做的事情”。

一位广告行业资深从业者告诉霞光社，信息流广告这一变现方式，已经由抖音等平台做了很久的市场教育，因而不会对用户体验有太大的影响。

虽然视频号接入信息流广告的时机谈不上成熟，但他认为尽早变现对短视频平台的意义巨大。“这有助于视频号培养用户习惯、完善商业化模式、优化推送算法，让信息更精准，同时成熟的商业化模式将吸引更多创作者入驻平台。”

据QuestMobile发布的数据，2021年上半年，抖音、今日头条、微信（朋友圈）位列互联网广告收入排行榜前三位。其中，抖音一家就占据了总份额的30.2%，而今日头条和微信（朋友圈）分别占比16.4%和9.7%。

随着信息流广告登陆视频号，微信的广告收入或将在未来显著增加，对抖音等平台形成压力。只是在抢占用户的过程中，视频号能分走多少流量仍充满不确定性。

前述广告业者表示，自己并不看好视频号未来的商业化潜力。虽然借助微信的高粘性和庞大用户画像，视频号在内容、广告推送精准度，以及私域流量落地方面具有优势，但从短视频变现角度来看，用户习惯是视频号的“短板”。

“我认为视频号能从其他平台抢走的用户应该不算多，最多是共存。但在共存情况下，不同产品的用户群体和使用习惯并不一样。微信作为一种即时通讯软件，用户对功能的需求占很大比重，而短视频和直播就更偏向娱乐性质。”

该名人士同时指出，内容创作者与哪个平台绑定最深，在其平台的表现效果才会更好，而大主播“同步”至其他平台的内容，影响力将会大打折扣。

作者：麻吉

来源：霞光社（ID：Globalinsights）

“目前热门的一些平台中，品牌最为关注的是抖音、小红书和快手，其次是淘宝，得物，微博，再就知乎、视频号等，微信视频号并未受到重视。”江西一家MCN机构的商务人士表示。

从2020年视频号上线他们就开始布局视频号，但到目前他们机构的自营视频号变现效果并不如人意。

在众内容平台中，背靠微信生态的视频号拥有日活近5亿，甚至对抖音日活形成追赶之势，但平台广告投放却几乎处于垫底的位置。

自去年年底以来，视频号先后举办了西城男孩、五月天、张国荣、崔健、周杰伦、罗大佑、后街男孩等多场演唱会；同时在刚刚过去的电商618，视频号直播也首次参与到大促中，视频号商业化明显提速。

一个内容生态是否具备完善且丰富的变现途径，这也间接决定了平台是否能留住创作者、并源源不断地丰富平台内容库。视频号靠着微信输血，用户量在短期内经历了极速的上涨，上线之初便吸引了大量创作者的涌入。

2022年被称为视频号商业化元年，平台商业变现仍处在起步阶段。但对于创作者来说，视频号商业变现难题待解，正影响着创作者的去留。

搬运内容与占个坑位

“视频号的大饼，至今我们都还没有怎么吃到。”魏风是一家短视频MCN机构的内部人士，在此之前已经有抖音和小红书的经验，2020年视频号上线不久他们顺势布局视频号。

魏风表示，由于此前在抖音等平台已经有美妆等热门领域相关垂类的经验，当时入局视频号最直接的办法就是同一博主多平台运营。“做了大半年之后，我们美妆类内容在视频号的数据始终上不去，粉丝量就维持在几万。即便是同一个博主，品牌方同时投了抖音和小红书，投视频号会谨慎许多。”

他表示，仅有少部分在微信有“微店”的品牌还会选择视频号，主要是为了引到私域。一般美妆类品牌在抖音做曝光，在小红书铺量铺口碑，不同平台流量不同。

美妆类内容做不起来与视频号的用户群体有着密切的关系。“经过一段时间的试错，我们才了解到视频号主要以中老年用户为主，以年轻用户为主的美妆类并不适合视频号。现在有几个大V的号我们有在继续发视频号，但基本都是从抖音搬过来，没有做差别化运营，另外一些小号都停了。”

据他反映，现在不少做视频号的都在从其他平台搬运内容，并不限于美妆这个垂类。原因在于现在视频号变现模式不太清晰，因而并非相关机构重点运营平台。考虑到背后有微信，很多人还是想先做着占个坑位。

内容质量往往是留住用户的根本，在商业化与内容之间，视频号做得并不突出。

微信基本包揽了全体国内网民，但视频号并没能无差别的承接所有微信用户。其忠实用户主要来自于没有通过抖音、快手接触短视频的中老年用户群体，视频号内嵌于微信，在使用场景上对这部分人群创造了一定的便利性。

而对于刷惯了抖音的大部分年轻群体而言，“页面看不习惯、内容不喜欢”等常常是他们拒绝视频号的理由。

此外，率先入局的一批创作者认为，用户群与内容之间的错位导致其变现受阻，美妆日化作为自媒体行业主要的广告来源，如今在视频号身上并不太适用。

在美妆等品类碰壁之后，魏风公司的视频号业务在去年中旬左右开始尝试转型到视频号较热门垂类，主要做知识分享、母婴、以及情感等类别。如今旗下多个账号粉丝量大都集中在1-20万之间，品宣方面，单条原创广告报价基本在1万元以下。

“以同行做的不错的珊珊童趣为例，属于母婴类，粉丝量在160万左右，这个粉丝量已经属于微信视频号的头部博主，但是她的原创内容报价仅22000元。抖音80-100万粉属于腰尾部，但同垂类报价也可以到20000元+。”

很多品牌不愿意投视频号是一方面，投放的整体价格也很低。据他反映，同等粉丝量的不同平台博主，一般抖音的价格是最高的，视频号不及前者。

对于视频号创作者来说，若长期以来日常的收入难以覆盖内容成本，平台也将面临创作者的流失与内容的打折扣。

商业化刚起步

特定的用户群体决定平台差异化的内容基础。

穆成是一家自营视频号公司的内部人士，其公司专做微信视频号。他向光子星球表示，视频号中老年用户群体偏多，科技、财经、资讯等知识科普或创意类内容在平台都比较受欢迎。

他口中所谓的受欢迎，不仅仅是在用户群中受欢迎，同时也是在微信视频号现有阶段品牌方中比较钟意的垂类。

“目前重视视频号板块的都是一些大品牌，比如华为、荣耀、京东、百度、腾讯等互联网或科技企业与我们都有过合作。现在很多小品牌是不敢考虑视频号的。”

“有些品牌确实想尝试，但就是没做。因为没有人去跟他们讲解视频号的玩法，包括商业化的具体模式，去强化他们对视频号的认知，这是需要平台以及内容团队去共同推动的。”目前视频号的商业化还没有完全成型，品牌方对其认知也处在了解阶段，这其中必然会有一段过渡时间。

财经、科技、资讯类内容在视频号的变现模式更加优于其他类别的内容，这与视频号的调性息息相关。抖音、快手等平台娱乐化属性重，因此吸引着年轻人所喜爱的美妆、服饰、食品等品牌；而视频号的知识属性更重，行业、产业类的大V在这里生根发芽。

不过，视频号大V主要收入来源以行业头部公司为主，可是大多小打小闹。下图可以看出，一个粉丝量在30万左右的互联网科技类视频号，一条原创视频内容的报价在13000元左右，其合作客户不乏华为、京东、AMD等科技巨头。

即便是视频号所谓的受欢迎的内容，其变现效果也并不明朗，其价格与同在微信生态内的互联网科技类公众号都有着较大差距。

针对整体价格都偏低这一问题，穆成他们公司采用“做多”的策略。如同某些手机品牌的“机海战术”，以数量取胜。

穆成表示，自2020年以来他们公司通过签约+孵化的方式，旗下拥有大大小小的账号将近250个，但截至目前产生收入的还不到两成。同时，其大多数收入还是建立在公司拥有行业大公司资源的前提下。

上述模式似乎并不具有普适性。首先是大量铺号前期必须付出高额的成本，这并非某一小机构或个人创作者能负担的；其次是如何与这些行业大公司取得联络，可见创作者前期的资源积累也是非常重要的。

而对于内容平台而言，无论是广告主还是创作者，中腰部必然占据着主导，才足以形成良性的生态。大品牌满足不了大多数需求，当普遍的中小品牌涌入才能活跃整个内容生态。

除了基于内容的品宣，直播+电商也是视频号正在加紧探索的变现途径。此次视频号首次参与618，被视为其商业化提速的一个标志，不过处于起步阶段的视频号直播带货还有很长的路要走。

除了解决商品链接卡顿、直播画面模糊等软件层间的问题，还需要补全供应链、物流等硬件设施。

上述江西的MCN机构商务人士表示，现在做短视频内容，最快的变现方式就是直播带货，抖快已经很成熟，而视频号才刚起步。

视频号存在商业化挑战的说法似乎有些模糊，当下最重要的问题是如何结束大部分视频号创作者的吃饭问题。

必须学会赚钱养家

上线之初，张小龙就曾表示，视频号不搞“强运营”，直接用系统和规则比组建运营团队要高效得多。

视频号在微信生态内佛系成长了一年多，凭借微信源源不断的流量输入，在日活、月活的增长速度上不输抖快。

不过另一边，抖音、快手的商业化步伐在这两年明显加快，如今抖快在电商、本地生活等领域的布局模式也已经清晰，抖快在流量变现之外已经衍生出其他成熟的变现模式。作为短视频“第三极”的视频号不可能没有压力。

另外，创作者们也已经等不起，若没有没有明确清晰的变现路径，优质内容与创作者的流失将会是视频号需要面对的问题。由于肩负起腾讯短视频梦想，如今视频号也得承担起集团盈利的重任。

根据腾讯2022年第一季度财报显示，腾讯主营构成中增值服务收入727亿元，去年同期为724亿元，基本持平；网络广告收入为180亿元，同比下滑18%；金融科技及企业服务收入为428亿元，同比增长10%。

其中，广告营收中社交及其他广告收入下降15%至人民币157亿元，腾讯表示由于许多广告资源（尤其是移动广告联盟）收入减少所致。上个季度媒体广告收入下降27%至人民币23亿元，主要是腾讯视频及腾讯新闻服务的广告收入减少。

在广告投放纷纷向短视频转移之际，处于广告寒冬的腾讯视频和腾讯新闻等传统媒介的广告收入承压。因此微信视频号作为腾讯进军短视频的代表，在新的广告环境下，不得不承担起营收重任。

腾讯也在此次财报中首次提及视频号相关收入，视频号直播服务收入成为腾讯增值业务增长的核心因素之一。未来也将会进一步提高视频号的内容创作质量，强化视频号商业化能力。

从内外部环境来看，视频号的压力也将越来越大。

作者：何芙蓉，编辑：吴先之

来源：光子星球（ID：TMTweb）

近几年来，互联网产品逐步视频化，知识版权保护进一步加强，加上消费升级驱动文化支出增加，知识付费市场规模不断扩大。

根据艾媒咨询数据，2021年中国知识付费市场规模达675.0亿元，预计2023年将突破1800亿元。

但是，经历了一轮飞速发展，行业也面临着付费复购率逐步下降、公域与私域不相通、推广体系难搭建等发展阻碍，如何突破难点，创新业务模式？

在这种情况下，全新玩法开始崛起。

01 做自己的知识付费平台

以喜马拉雅FM、得到为代表的第一代知识付费平台，创作者只能以IP形象或版权账号的形式入驻，难以形成用户的人格化认知，且无法满足创作者经营私域的诉求。

在别人的平台上传课程，学员最终只能累积在别人的平台上，作为课程的提供者，只能看到课程的购买记录，却无法跟进学员的学习情况，无法深度服务，如果哪天该平台不做了，老师还得从头开始，自己去招生。

因此，微信视频号、抖音、快手等“自媒体+算法”的新玩法开始崛起。即第二代知识付费平台，以视频和直播为主，老师借力于专业的知识付费工具，根据自己的想法部署自己的平台，并运用平台算法分发技术获取客源，设计营销活动，实现知识变现。

举个例子，老师借助数字化服务商创客匠人基于微信公众号二次开发，搭建属于自己的知识店铺：

1、私域沉淀：将粉丝沉淀在自己的平台上；
2、持续输出：持续在公众号输出干货文章和成功案例，帮助学员进一步了解老师和平台；
3、内容服务：在平台打造专业课程体系，提供音视频、图文、专栏、训练营等不同形式的课程服务，以内容和服务留住学员；
4、定期直播：创客匠人+视频号，打通公域与私域，高效引流拉新，直播过程中引导学员关注公众号平台，并且推送体验课，或做优惠活动，吸引粉丝参与，促进客户转化；
5、统一管理：当视频号粉丝数达到1000人，可以申请认证，认证之后在视频号挂载企业微信，借助创客匠人企微工具，对学员进行统一管理和信息发送。

下面，我们详细说一下，如何通过视频号助力知识变现。

02视频号爆粉变现5大技巧

关于视频号涨粉、知识变现，可以从以下5步着手。

1、账号定位

账号定位，简单来说就是根据市场需求和自身优势，为账号找到一个恰当的位置，在粉丝心目中占领一个特殊的地位。

1）选择适合的类别

视频号有各行各业的账号分类，比如生活、美食、情感、教育等，不可能每个领域都做一个号，更不要一个账号涵盖多个领域。

2）起一个好名字

名字要贴合类别，最好一眼就可以看出你的垂类，比如：书法、英语、家庭教育、健身等，这样有助于快速吸引用户，也能够有效增加完播率。

3）选择适合的呈现

目前比较常见的几种形式，有真人出镜、口播、二创剪辑等，可以根据自己的内容和粉丝特性来选择。

2、账号形象

一个好的视觉形象是一种风格，也是一个记忆符号，可以更好地传达账号理念，也更容易让粉丝记住。我们可以从logo、封面、内页设计等方面，做出统一的风格和特色。

3、内容输出

好内容才是源源不断地吸引粉丝的最终武器。

1）精选适合账号的题材

一方面，可以根据我们的教学内容做精品系列，解决用户痛点；另一方面，可以根据最近的时事热点制作视频，借势更好地达到传播扩散的效果。

2）打磨好传播主题与文案

我们可以反复观看要发布的视频，从中提炼出关键信息和词语；此外，还必须足够了解自己账号粉丝的属性，比如年龄、兴趣爱好以及他们在留言时所关注的点。二者结合，有助于我们写出最有效的视频标题和发布文案。

一个好的标题，能精准表达主题、传递核心思想；发布文案做到一针见血的描述，能瞬间引发大家的互动。如果用上一些经典句子，还能锦上添花，吸引点击和二次分享，成为爆款。

注意，尽量不要出现太专业或生僻的词语，用户可能会看不懂，文案要简单、通俗易懂，让大部分人能看懂才是最好的。

4、直播方法

除了定期发布视频，我们还可以时不时开启视频号直播。

要注意的是，不同于线下讲座，我们需要打造仰视感+崇拜感；在线上直播，我们要塑造的是平等感，用户首先要喜欢你这个人，才能接受你讲的东西，切忌对用户“指指点点”，“好为人师” 。

具体方法可以一边聊天共鸣客户情绪，一边融入一些干货。比如，我也有过类似的经历，我非常能够理解你的感受，下面分享一下我是怎么走过来的……

5、账号变现

1）视频号绑定公众号，双向导流：以私域粉丝带动直播间的观看人数、互动数据，引发平台推荐；将吸引而来的公域流量向知识店铺导流，进一步留存转化。

2）在直播间带货课程、平台VIP、代理商等。

3）用视频号推广员，激励主播直播带货。

在创客匠人后台添加好视频号推广员微信号，通过视频号主播带货【推广分成】功能，让主播下播的第一时间就能看到今天自己赚了多少，更好地激励主播。

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通过互联网+知识付费，进一步放大老师们的能力，让老师被更多人看见，让知识更有力量。2022年，视频号+知识付费，你还不来吗！

两年时间，视频号成为微信生态里最具关注度的一极。背靠着微信生态，视频号也以肉眼可见的速度在成长。

据视灯研究院数据，2021年12月微信视频号DAU已达5亿水平，同比增长78%，其用户体量已介于抖音与快手（主站+极速版）之间；同时使用时长已达35分钟，同比增长84%。

巨大的流量让视频号不愁内容，新人创作者不断涌入视频号。据视灯发布的报告，2021年TOP 500 的创作者年内更替率近90%，替换率之高十分惊人。

而且，视频号看似欣欣向荣的内容生态，却一直没有出现标杆性的原生创作者和超级IP。视频号刚上线时，众多具备专业内容生产能力的创作者纷纷开始探索视频号。他们都将视频号视为抢夺短视频红利的最后一场船票。但两年时间过后，很多创造者在视频号已不见身影。

那些曾经对视频号抱有热情的创作者都去哪儿了？依然在视频号创作者们的商业变现情况如何？创作者们能否在视频号里留得住？

“留不住”的原创内容作者？

“除了直播和发视频，我自己从来都不刷视频号”，情感博主柳强向Tech星球直言，而他视频号粉丝已经超两百万，已经算得上是超头部博主。

“视频号上没有可以学习借鉴的内容，我都是看抖音、快手”，柳强进一步解释道。

优质原创内容越来越少，似乎已经成为视频号创作者的共识。

柳强是第一批入驻视频号的情感博主，曾是某知名媒体内容总监的李然也是最早一批被邀请入驻视频号的创作者。2020年，李然在视频号上开始真人出镜，拍摄泛财经内容。

不止是李然，视频号上线时所释放的巨大流量，也吸引了抖音、快手上的创作者。大耳讲财经也是在内测阶段便入驻视频号的账号。在入驻之前，大耳讲财经已经在抖音上拥有10万粉。

两年时间，情感类目成为视频号上的强势类目，柳强也成为情感类目的头部博主，旗下两个账号粉丝量超两百万。这在视频号算是超头部的博主，视频号更多以粉丝10万量级的博主为主。

但作为视频号生态里时间比较久的创作者，不同领域的他们都有个共同感知，便是平台原创真人创作者在减少。

有创作者向Tech星球表示，2021年算是视频号内容创作的高峰，但到2022年的Q1，身边创作者的热情明显下降。“2020年的那波博主们还能坚持的已经很少了，大家更新频率明显下降。”

尽管已经成为头部博主，但柳强愈发感觉自己在“孤军奋战”。“和我同时间入驻的博主，不再继续更新的占大多数”，据柳强粗略估计，年初情感博主有上千，目前只在百位数。

此外，柳强告诉Tech星球，去年每天都有不同领域的博主添加微信，希望能够直播连麦，但今年发出连麦邀请的博主不超过5个。“去年每个月至少都有几十个人想连麦，今年大半年过去了也没有几个博主。”

这一强烈的落差让柳强觉得，视频号上优质内容创作者的流失正在加速，并且不仅仅出现在情感领域，而是多类目，“生活、美食这些大类目之间互动的创作者越来越少了。”

大耳讲财经的创始人韩泽也告诉Tech星球，和他同期在泛财经和知识领域依然all in的创作者已经陆续减少了。“这个现象来得很明显，身边很多MCN机构、个人创作者都陆陆续续降低对视频号的投入。

这一现象和趋势也体现在数据上。虽然视频号的内容生态一直处于新人涌入的状态，但原生创作者难以沉淀下来。据新视平台数据，对比2020年11月与2021年4月视频号500强账号，重复上榜账号比例仅21.6%，这意味着头部创作者有近400位汰换了。

优质原创内容创作者的流失，带来的影响是视频号内容生态的同质化，而同质化又加速了优质原创内容创作者的离开，从而进入一个恶性循环。视频号数据平台“新视”在2022年4月的创作者月榜总结中也表示，职场和情感类目的账号同质化严重，更换率高。

柳强也表示，视频号上有部分账号抄袭他们的视频文案。尽管平台出台过原创内容保护政策，但真正的作用微乎其微，“现在视频号上的内容真的没法看，相似度太高了”，而这也成为他个人不使用视频号的原因。

变现难：百万粉丝广告报价仅数万

实际上，黑匠传媒创始人、财经类创作者王博轩早在2021年6月就已经察觉到视频号上原创内容创作者流失的问题。

在2020年底，王博轩决定从图文创作者转型短视频，成立了基于视频号生态的原生MCN机构，并获得一家主流上市公司的投资。

他们从零孵化了七十多个原创账号，包括财经、母婴、明星、美妆等等。但仅仅半年时间，王博轩便选择离开MCN机构，转向服务企业。“视频号就是企业的官网，我做的是帮企业、品牌搭建视频号，获取流量后打通微信生态的私域营销环节”，王博轩告诉Tech星球。

王博轩向Tech星球坦言，MCN机构半年孵化账号的效果并不理想。其短期内看不到个人创作者的商业化变现红利。

一直基于微信生态创业的契约，也早在2020年底便创立了针对视频号的MCN机构。他告诉Tech星球，MCN旗下账号集中在泛财经、知识、教育以及健康等垂直领域。尽管旗下账号都已经开始广告变现，但整体规模还未达到理想状态。

不到一年时间，契约孵化出粉丝超百万的知识科普博主，这在视频号上已经算是头部账号。但契约透露，即使粉丝过百万，其广告报价依然无法超过10万元，寥寥数万元难以覆盖成本。

“这已经是变现不错的账号了”，契约坦言。基于自身的行业积累，契约还能给旗下账号争取到不错的广告资源，“我们合作的基本是互联网公司，美团、阿里、百度这些。”

也有MCN机构表示，头部博主的广告业务也并不稳定。“旺季可能一个月3-4条广告，差的时候一个月一条广告也没有。”

实际上，目前能够将广告预算分到视频号上的也只有大型企业。预算紧张的中小商户还未将视频号作为目标平台。李然也表示，“去年我们比较乐观，预估可能会在2022年6月份，广告主的投放基本上会迁移到视频号上，但是目前来看还是没有。”

广告变现的天花板低，并不只是出现在个别内容类目上。诸如情感这样的强势类目，也依然面临这一困境。

即使是粉丝超两百万的柳强，广告报价也只能维持在3-5万元。除了广告外，柳强还通过直播打赏以及直播带货的方式变现。柳强透露，每个月的收入基本维持在20万元左右。“同样是在情感类目，这个收入可能都比不上抖音的腰部博主。”

虽然视频号上线互选平台，但契约也观察到，整个生态也已经进入到一种循环：广告主想投放但找不到优质账号，内容创作者等接不到广告坚持不下去。“我知道今年有汽车品牌有五千万的预算放在视频号上，但找不到匹配的内容账号。”

也有创作者向Tech星球透露，去年在视频号和抖音的广告投放数量比在1:10。“有能力的创作者都想去变现更成熟的平台”，柳强坦言。他粗略统计过，今年身边陆续已经有数十位情感博主转战抖音。据韩泽的观察，身边曾经“All in” 视频号的创作者更多流向了抖音。

“大熊”就是从视频号转战抖音的财经知识类博主。目前，他在抖音上的账号“大熊熊客”以及“熊客大熊”都超过了百万粉。

观望的创作者在等“变化”

对于留下来的视频号创作者来说，大多是持为观望的态度。

韩泽就透露，未来无论是直播还是变现，都将继续以抖音为主，对视频号会保持关注，静观其变。在他看来，视频号藏在微信体系里，没有独立，体验和应用没有达到一个独立的App的完整性，虽然焕发了朋友圈的存量并且流量可以短时间内灌溉，但内容生态却需要时间沉淀。

尽管柳强在视频号上的收入一直稳定，但今年他也开始对视频号也失去耐心。“今年会看看视频号是否有新动作，下半年也有转战抖音的计划”，柳强透露。

柳强对视频号态度的转变，也体现在他的内容更新频率上。2021年，柳强在视频号保持一天两条视频的更新频率，今年2-3天才发布一条视频。而当他更新频率下降后，平台也不再主动引荐广告合作机会。

在他看来，自己在视频号看不到太大的希望。“去年我的视频播放量能超40亿，曝光再大能怎样，还是没办法更好的变现。”

也有创作者表示，选择离开视频号的原因就在于“整个团队太慢了”。但实际上，视频号今年围绕商业化的动作正在加速。

无论是直播相关的活动频率，还是直播工具的迭代速度，视频号都比以往要更快。并且，视频号加强了对于直播的管理。

柳强想要转战抖音的另一原因在于，视频号平台今年对情感内容的管理趋严，治理力度加大。“我身边的情感博主今年陆陆续续封号或者限流的情况比较多”，柳强表示。

短视频内容辅助，直播连麦粉丝进行家庭、情感问题调解，是视频号上情感类账号的大多数运营思路。但柳强告诉Tech星球，这一直播形式源于快手，带有强烈的快手主播风格，他们这些原生的视频号博主也都是直接照搬。

而这类直播目前存在着严重的“剧本套路”、“违规带货”等问题。“很多博主都会请人来演剧情，不是真的连线”，柳强告诉Tech星球，“另外演员有的会展示产品，变相带货。”

有博主透露，也正是视频号对直播的治理，让情感类目的博主数量从4位数降到3位数。看似是内容在减少，但视频号也是为了构建更为符合平台调性的内容生态。

同时也可以看到，直播将会是视频号今年的重点。对于直播的管理更为精细化，是在给后续直播商业化铺路。

作为还在视频号上坚守的MCN机构，创始人契约也表示，虽然广告目前天花板比较低，但未来视频号直播的变现机会可能比广告更具有想象力，“旗下有教育博主，上个月直播卖课的GMV达到了60万，这个月预计可以破百万。”

尽管直播电商的建设需要时间，但探索出可行的形式也能成为吸引创作者的手段，“大家无非就是想要变现和流量”，王博轩坦言。

实际上，视频号平台早已意识到创作者的流失，但一直遵循“轻运营”原则的他们并未有针对性举措。即使是知道创作者可能离开平台，平台方也不希望有特殊的流量倾斜，这正是视频号一直以来坚持的“原则”。

在微信生态下，视频号可能将会是一个不同于抖音、快手的UGC内容平台。但现在，视频号需要和创作者的选择比“速度”，需要加速做出更多的动作，尤其是商业化变现，给留下来观望的创作者们增加信心。

作者：习睿

来源：Tech星球（ID：tech618）

今天这篇文章，想入局或已经入局视频号的朋友，一定不能错过，都是血泪踩出的坑哇。

我们是今年才决定开通了视频号，开始是比较佛系的运营，直到7月份，开始将重点往视频号倾斜，虽然有了一定数量的用户增长，但也踩了很多坑。

独乐乐不如众乐乐，这些内容对我们很有用，对你也一定如此，于是我们把采访的内容做了如下整理，希望对你有所帮助～

一、视频号如何增加浏览量？

这个话题，我们需要分开说一下，视频号有短视频和直播两个方向，虽然说粉丝是积累在一起的，但你做短视频积累的权重不影响你做直播，做直播做出来的权重也不影响你的短视频里面的权重。

短视频流量的获取有三个方向。第一个主要渠道就是我们经常了解到视频号的一个特点，社交属性。

作品发布之后，将视频分享到朋友圈/社群，通过用户的点赞去传播，而在私域里面的人脉传播就是一度人脉，二度人脉，三度。当你的用户或者员工给作品点赞之后，他的通讯录好友，在刷视频号的时候都会优先推荐这一条短视频，这就是社交带来的流量。

第二个部分是公域流量，基于你的作品质量，在视频号里，不断创作优质内容，账号权重有了一定积累之后，官方会给你匹配一定的基础播放量。比如最开始的时候，大概是几十人，不到100的播放；第二个梯队是500播放；三个梯队是3000左右，然后第四个梯队到了5000，第五个梯队到1万，再往上还有一波一波的播放流量。

这里有一个关键数据，用户平均观看时长。这是视频号判定一条视频质量的核心数据，不是大家以为的完播率，也不是点赞或评论这些数据。当然，其他的数据也会影响视频的质量分，只是说，平均观看时长是一个更为重要的维度。

那第三类流量来自于哪里呢？很多小伙伴可能都没听过，就是第三类流量实际上来自于官方的工作人员的人工推荐。一般来自于两个途径，一是你的账号在外站里面本身是个优秀账号，然后官方工作人员对优秀账号会建群，在这个群里你平常更新内容的时候官方他会看到然后挑选，这是一种模式。

另外一种就是通过类似我们这种机构来推荐。比如今晚我们送出的白名单就是这样一个作用，因为微信生态很大，官方无法负责到几万甚至十几万的达人。那只有我们这些服务商帮带去做筛选，然后把优秀账号推荐给官方，这些账号会被放到一个池子，就是我们说的白名单。有了这个白名单之后，作品的基础播放量至少300-500，能够很好的突破冷启动。

冷启动的意思是，一个新的账号在视频号开通之后，不管你的作品有多优秀，它会先观察一段时间，这个阶段最高的数据只能给到你1万左右公域流量。

突破冷启动的方式，就是通过不断的作品积累，将权重提高，我们大量数据得出的结论是，你发布了大概100条到150条作品时，基本上是能够突破冷启动的。

如果有的账号更新比较快，每天更新三个可能会快一点，然后大概一个多月两个月的样子，如果你更新得慢，那可能时间拉得很久，而且就是在冷启动这个过程中，你不能犯错，不能违规，不能断更。要持续不断地做好，这是官方对帐号的一个考验。

二、有的视频短，有的视频长，用户平均观看时长是不是按视频播放时长占比视频总时长来计算的呢？

不是按比例，举个例子，有一个视频是30秒，然后有个视频是一分钟。然后他俩都是完播的，那么一分钟的这个视频推荐量比30秒推荐的多很多。完播率是一个次要的数据，这个说法来自于官方。

所以，我们做视频最关键的是如何让用户在作品里面停留的时间足够长，这是我们做短视频这一块要核心研究的。

三、如何能够快速进入到官方的白名单中？

首先是原创，其次是作品质量和正常的更新状态。有的人他可能做长视频，一条视频十分钟以上，这样的话，他可能是周更或者是半月更，他是周期性在更新，这就是一个健康的账号，活跃账号加原创。

四、如何增加直播的流量？

直播流量其实大家也很容易能够理解，首先第一类肯定也是跟社交有关，就像我们在做这一场直播之前，我们可能发了自己的社群，发了自己的朋友圈，发了自己的公众号，这些人来到了我们的直播间，那属于私域流量。

第二类流量来自于公域的推荐，官方会根据你上一场数据的表现，给你匹配对应的直播流量进来。用户进来之后，停留时间是多少，和短视频的规则非常类似。用户停留的时间越久，这个直播间官方就认为是一个优质的直播间，就会给予更多的流量，而且它的流量也是一波一波的。

比如刚开始开播的两到三分钟会给一波；五分钟的时候、十分钟的时候，会根据你上一波流量的大小，然后给你下一波流量，但凡有一波流量没有承接住，那么下一波流量可能就比较少。

那么什么时候是你上一波流量表现很差，但是还能再得到更多的流量呢？就是你直播间里的互动和活跃。

再分享一个小小的经验，对于做知识分享类型的直播，如果想把公域的用户留住，最好把你的内容切成小段，就是三分钟一个内容，用户进来，看到这里挂着一个倒计时或者是正在讨论一个话题，他一看三分钟就能讨论结束，那ok， 我可以听一下这个话题。听完以后，我觉得如果这个话题好，会接着听下一部分，把作品切成小段你就会发现直播间的热度就起来了，用户停留时长也会多。

当然这个方式适用于这个直播间没有被限流，是一个在不断成长的一个状态，就是官方对于这个账号的评定还是一个比较好的一个状态，然后他可以越做越高。像有一些企业号，因为经常会做导流、营销类的东西，这是比较忌讳的。引流营销做多了以后基本上都是限流的状态，只有私域和裂变可以做，公域不给流量了，大家可以测试。

五、如何提高直播权重？

影响直播的权重有3个点：直播的场观人数、最高同时在线人数、下播时候同时在线人数。

很多人都会犯一个错误，就是跟所有直播间里人说拜拜，让所有人都走了之后再下播，那你的下播在线人数就是零，三秒钟之内说再见，然后就关掉直播间。等大家走了再下播，这样下一场开播的时候公域流量就很少。

六、每一期直播预约的数据，对刚开始启动时的流量有没有影响？

这个影响很大。刚开始的数据越好，官方认为你起的这个基调越高，就会考察你带来的这些人的数据，就像前面我们说到的公域没有流量，我们怎么做，让私域的人帮忙点赞，当私域里面交互的很好，公域就会给流量。

比如我一场直播预约了200人，我一开播就200个人帮我在做数据，官方会认为我这个直播间还不错，就会给到更多的公域流量。

七、什么样的操作属于违规操作？

如果作品里面有二维码，比如封面里有二维码，或者视频里面出现二维码帐号至少限流15天，因为二维码不知道你引流到哪里去，这个最危险。

利益诱导让用户做一个操作，然后就可以得到什么福利，比如让用户评论区评论领取PPT、下载APP等，这些关键词官方判定得很准，基本上都会被认为这一条营销作品，就会影响作品的播放，这样的判定多了，基本上公域流量就很差不会供应流量，因为他觉得你在做营销不值得推荐给广大的普通用户去看。

还有一个是停更，尤其是停更三天以上还被惩罚的账号，情况会很糟糕。官方会觉得你已放弃，所以更不会推流量，尤其是企业账号更应注意。

做帐号时不能犯上面这些禁忌行为，如果出现限流，流量很有可能会掉一半，比如原来发一条作品1万的播放，违规后调到5000，如果继续违规，可能到2000甚至更少。

直播和短视频都是内容平台，按照定义来说，是一个人人都可以创作和发现的平台，是要给其他人价值的平台。如果里面全是营销类的内容，那官方至少认为这个内容不值得推荐，如果是利他的内容，传递正能量也好，或者是你搞笑的内容也好，是共鸣的内容也好，只要是对他人有用的内容肯定会大面积传播。

八、一天之内什么时候发作品，流量会大一些？

这个主要和人群画像有关系。比如上班族的话，赶地铁，他可能是八点左右，去上班路上刷。

每一个账号的定位不同，你要考虑你的目标人群，它闲的时间就是你最应该发的时间。如果你想让数据更好一点，闲的那个时间往前推半个小时。因为你需要半个小时发酵一下，让官方知道到你的作品比较优秀，突破前两三层，然后给你推流量的时候，正是大家闲的时候，这个时候是最好的。

九、冷启动是指的是你的账号的粉丝量达到1万吗？

不是，因为粉丝体量和私域有关的，和公域无关。有时候私域本身几千万的大号，一上来我就可以让私域里面的流量达到比较高的水平，比如一上来5万的视频号关注都有可能。但是，公域不看这个，公域是看我给你的这些人，他跟你是陌生关系，你的数据表现如何。

所以冷启动期我们一般有几个数据纬度，最关键的一个纬度，公域给你的基础播放超过一半，公域给你的播放量能超过1万，是我们认为作品质量基本达标的；另外号的权重积累起来了。你发的每一条作品基本上都是1万以上的播放，这个是属于突破冷启动。这个时候你可以追求一下作品质量分的问题，让这个作品特别的优秀，在前期就是找感觉，然后学创作。

一般我们认为如果你的私域很弱的话，你能做到1000个精准粉丝就可以算你突破冷启动了，就是你已经通过公域能拉近1000个人，这个数据实际上非常难熬，并不是想象的简单。视频号能积累到1000个粉丝好多人可能要好几个月。

十、如果账号被限流，如何提高号的权重？

1. 要固定更新频次，而且最好是能高频；
2. 视频里面不能再有任何的引流操作，违规操作；
3. 直播间不能有二维码这种形式。

除了这三点，还可以拉动一些私域，用私域的流量来撬动给官方看。比如我们有一个学员他当时因为网络特别卡，然后导致他的直播间被限流，因为直播间一旦卡，用户体验就特别差。后来他找了大概100多人，让大家在他的直播间里呆了一个小时以上，慢慢把权重拉回来了。

相当于证明给官方看有人喜欢我的直播间，你不给我流量，我也一样能做得很优秀。这个就是目前能加快进度的最有效方式，用私域的数据撬动公域。

十一、限流有时间限制吗？

限流跟公众号一样也有时间限制，一般小违规三天，长一点的违规七天，像二维码至少会有七天限流，多次违规犯错限流大约15天，如果再长这个帐号可能就有问题了，需要申诉，甚至有的账号实在没法挽回会选择注销，重新再开从零开始。

十二、为了提高推送视频的频次，把一个10分钟的视频拆分成十个1分钟的视频，可以吗？

不要通过这样的方式来提高发送频次。原则是，一个作品里面讲一个事情，或给一个解决方案，保证是一个完整的作品。

为什么有的作品10分钟，有的作品7秒？7秒的作品，可能他就是一个情绪，或是一个精彩的镜头，比如说狗狗的一个特别可爱的镜头，用户看完以后很愉悦，然后点赞结束，他只有这一点内涵，没有其他的；但是所长林超就需要讲十分钟，讲中国的发展趋势，产业结构调整。

所以其实一条短视频时间多长无关重要，你什么时候把这样观点、问题解决掉，那时长就应该是多久，7秒是最低的限制。

另外不要把两三个话题，放在一个作品去讨论。大家可能经常会遇到这个问题，前面一个话题讨论这个，然后讨论完以后，发现这个话题只有20秒的东西可以说，紧接着又说另外一个。这其实是不行的，把它拆开，拆成两个。

十三、视频号主要的变现模式，可以分享一下吗？

视频号的变现模式，大致总结有五种。

短视频主要有两类变现方式，一个是广告，官方提供了一个互选平台，上面有一些品牌方，会直接找对应品类的创作者投广告。

另一个是带货，比如在作品里面带链接直接卖货，目前我们看到比较多的，或者卖的比较好的是音乐u 盘，还有书单号也特别多，还有一些中医养生的带货也比较好。其次就是一些课程，虚拟类产品，因为定价低，转化率稍微高一些。

直播变现有三类，第一类是打赏，比如才艺主播，美女主播，还有知识或者营销类的老师；其次是直播带货，这个大家都了解；最后一类是，导流私域去带货，还有一些是在直播间里输出内容，然而招渠道商，这个可能就挑战系数就更大一点，但是效果也很好，因为是一对多的，比线下效果要好。

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俗话说，任何不能变现的运营都是浪费。从商业价值上看，视频号背靠着拥有日活10亿用户的微信，并且已打通视频号+公众号+小程序+微信号+社群的营销闭环。传播的路径更短更直接，这是其他平台不具备的。

2020年6月25日，我上传了人生中第一条短视频。视频号运营半年多，已成为职场领域的头部大号，累计4200万播放，13万粉丝，230万变现。通过视频号导流，我在10个微信个人号里沉淀了数万精准私域流量，链接了很多名师和资源方，为公司业务提供了很大助力。

一、视频号涨粉之路：如何140天涨粉13万

视频号是一个公域流量池，也是一个可以N度扩散的视频版朋友圈。

你发个朋友圈，可能只有百分之二三十的朋友能看到。但视频号不一样。通过社交推荐，你不仅能看到朋友的内容，还能看到朋友的朋友的朋友的内容。

算法推荐机制下，视频号内容的头部效应非常强。1个出色的爆款视频，胜过1000个一般的视频。以我自己的号为例，180多天以来，发布了194条短视频，按照播放量从高到低排序，可以看到，排名前10的视频，带来了60%的播放量和90%的涨粉。

因此，视频号涨粉最主要的方式，其实还是靠内容。打磨好短视频DEMO（样片），是我做内容的核心。

我的视频号内容形式，经历了四次转变。

1. 第一种形式：纯口播

最开始的时候，我是以纯口播的形式切入视频号的。为什么？因为简单。只要一台摄像机，一台提词器，一个人，提前准备一下，稍微打点灯光，加上手机就能拍了。成本非常低，剪辑非常方便。

但是，拍了二十多个视频后，我放弃了这种形式。因为与头部口播博主相比，大部分人包括我自己，口播内容都不是很优质，也不具备非常强的镜头感、对象感和情境再现能力。

如果你的内容足够优秀，镜头表达也极具特点，那我建议你做口播视频，也是能火的。

比如“三大”达人，抖音的“世界抬杠冠军大蓝”、“修表的大能”，视频号的“大驰的思考空间”，他们都是非常优秀的口播博主，大家可以学习一下。

2. 第二种形式：纯Vlog

纯口播没有画面切换，像我这样不擅长面对镜头的人很难做好。因此，我开始尝试Vlog形式，通过画面快速切换，加上背景旁白，吸引用户停留更长时间。

我能迅速转变内容形式，得益于大学时期积累的一技之长：做视频外包。

因为有经验懂剪辑，我的Vlog内容质量不错，第一条视频就爆了。这条视频是讲“费曼学习法”的，有170多万播放，3.1万点赞，发布一周内涨了三四千粉丝，给做视频号的我带来一针强心剂。

3. 第三种形式：口播Vlog

纯Vlog形式的优点很明显，镜头切换快，表现力非常强。但它也有几个问题：

• 生产成本非常高，我当时拍一个Vlog，从选题、文案、拍摄、剪辑、最后修改到全面发布要一周时间，期间也需要专门抽时间去拍摄。
• Vlog的IP感不强，或者说在占领用户心智方面没有那么强。

所以，我过渡到第三种形式——口播Vlog，也就是口播和Vlog同步进行。30个镜头切换里面，可能有10个是口播，20个是Vlog，而且都是交叉进行的。

这种内容形式，可以补足先前遇到的问题。

• IP感变得更强：一个活生生的人直接面对镜头，与用户是有一种心灵交流的。
• 可以降低一部分生产成本：以前的话，拍一个Vlog需要30个视频剪辑画面，现在可能只要10个了。

而且很多关键镜头，也包括广告之类，你可以通过口播，做一个非常好的引导。

过渡到口播Vlog形式后，我定下了视频号日更100天的小目标。从2020年9月1日开始，连续日更100天。这是我做视频号的重要里程碑。

因为输出demo（样片）只是初始的一个值，你一定要有足够多的视频，去提升爆款的命中率。

4. 第四种形式：剧情

去年12月份，我开始了第四种内容形式：剧情号。

为什么做剧情？一是因为很多博主在做，这是新的趋势。二是因为我做视频号的目标有了变化，从单纯的涨粉变现，变成打造个人IP。

我想试试能不能像“朱一旦”一样，成为火爆全网的博主。

因此，我开始尝试做剧情号，聚焦于正能量主题。这个尝试目前还在进行中，初步的感受是，剧情号非常容易火，但相对来说，粉丝不是很精准。我可能会在2个月之后，再做一次复盘。

以上就是我的视频号内容形式经历的四次转变。

我觉得，作为一个视频号博主，多体验很重要。

实践了多种内容形式之后，你就会知道，不同的形式有什么好处、有什么坏处，团队如何搭建、如何配合。就像我现在做剧情号，虽然还没有大量变现，但成长非常快，因为我完整经历了从脚本、拍摄、成片、发布到被用户评论的过程。

5. 关于持续输出：1号位如何做IP

创始人IP化，是做视频号的新趋势。但这条路并不好走，很多创始人做到一半就不做了，我自己也多次有过放弃的念头。

大部分创始人，调动了很多资源来做视频号，但依旧做不好，为什么？

因为创始人最擅长的是管理，通过别人去拿结果。但是，打造自己的IP，需要创始人自己的深度参与。

我自己经历了三个阶段：

• 第一阶段：自己思考做什么demo、如何选题、如何拍摄、如何剪辑、最后出来是什么效果。全部自己一手包办，做一个视频需要花费2天。
• 第二阶段：demo打磨好之后，把大部分工作分给同事，自己负责“三审”——审选题、审文案、审成片。如此一来，差不多半天就能做一个视频。
• 第三阶段：团队成熟之后，大部分选题、文案都不需要我来审核了。我只需要参与录制、审核成片。生产成本进一步降低，可能一个小时的工作量就能产出一个视频。

要注意的是，即使到第三阶段，大部分内容都可以交由团队去产出了，创始人依然要参与录制，这是打造个人IP不可推卸的责任。

我做了两件事来保持持续输出：

• 立下100天的日更flag我在朋友圈“昭告天下”，要坚持日更100天，如果没有完成，大家都可以凭借点赞跟我要红包。
• 设定下属激励绩效，并给设置惩罚机制跟下属约定，只要我在得到脚本的一个工作日内，没把视频录制好，我就在群里发红包。

除此之外，我也在不断优化团队内部的内容生产SOP（标准操作流程）。

总结一下，我们做短视频是这样的思路：首先，你要提升单个视频的爆款命中率（打磨样片）。其次，你要保证自己能够持续输出。最后，你要保证足够多的“发射”次数。这样，你才能产出爆款。

接下来分享我对做视频号的一些理解：

我发现，快手和抖音起量是非常快的，很容易有个视频突然爆。而视频号的话，它的起量包括点赞，相对更平缓一些，但是持续时间很长。

抖音、快手爆发性强，天花板高，而视频号的优势和差异体现在三点：

• 社交+算法的扩散机制：只要你有一定的私域，进行视频号冷启动可能比快手抖音容易很多
• 非常适合私域流量沉淀
• 能更好地打通B端：做B端创业的小伙伴非常适合做视频号，容易进行小圈层的传播

一句话总结，我认为从关系链人脉的价值维度来说，视频号1次曝光相当于抖音快手10次曝光。

二、视频号变现之道以终为始，变现前想好这4个问题

做视频号，一开始就要思考怎么变现。一定要以变现为目的去做视频号。

那我们需要思考四个问题：

1. 视频号的红利，如何抓住并变现？

视频号只是一个工具和载体，个体和团队的商业模式才是变现的核心本质视频号只是变现过程中的一环而已，但在微信生态中，它可能是非常重要的一环。

很多人是在视频号认识我，然后到公众号、朋友、直播间，小程序、微信群、企业微信，最后到微信支付来成交。

视频号是整个腾讯超级商业生态大闭环当中作为入口的存在，它的直播则是完成商业变现的重要转化场景。所以我们不能孤立地思考视频号的红利，一定要围绕个体和团队的商业模式。

2. 人设重要吗？我应该如何定位才能更好变现？

人设非常重要。视频号定位在商业价值高的垂直领域，可能比泛流量领域更好变现。一个垂直定位的精准粉丝，价值百倍高于泛流量粉丝。

我认识一个金融行业的朋友，他的粉丝数连我的三分之一都不到，但变现能力可能比我高五倍，就是因为他的粉丝精准且价值高。

所以大家不要看别人粉丝多就羡慕，粉丝量只是一个勋章，是对你过去产生流量的认可。粉丝的精准度是优先于账号粉丝数。

有人问起虚拟IP、动漫角色，我觉得比没有IP要好，但比真人IP要差一些。比如“一禅小和尚”，他是虚拟IP，大家就不会把他当做一个真人IP去对待，会觉得这个IP是被操纵的。

大家要记住，最能够让人上瘾的事物其实是人，所以真人IP一定是更好的。

有个人IP属性的号，商业价值远高于没有IP属性的号。所以，账号的人设就是真人IP+垂直定位，同时定位离钱越近，越容易变。

哪些领域离钱近？分享一下我们公司前两年对不同账号的广告定价。

比如说搞笑类账号，是根据阅读量来计算的，每个阅读量是0.2到0.3元；情感类账号每个阅读量是0.5到0.8元；如果这个情感号带有一些学习因素，那可能会达到每个阅读量1元；理财账号的阅读量是2元；最贵的其实是母婴号，大概是每个阅读量4元……

3. 我的视频号涨了很多粉丝，变现是做产品还是渠道？

如果说你在视频号已经有了1万粉丝，或者在抖音快手已经做了10万粉丝，该选择自己做产品还是做渠道帮人卖产品？我的观点是，坚定地做渠道。

作为视频号博主，最优的变现方式是卖各种产品，不断把粉丝价值提升到最高，这是我们在粉丝价值这一块的最优解。

为什么李佳琦到现在都没有去做一个李佳琦的品牌，而是在不停地去卖各种各样的产品？薇娅、罗永浩，他们拥有这么大的粉丝体量，都没去做产品，而是一直在做渠道。

因为粉丝的需求一定是非常多元的，用做渠道的方式卖不同的产品才能够把你的粉丝价值经营提升到最高。

这个道理，我踩过坑才明白。

之前我就是有了一百万粉丝，开始做产品变现。我的产品只在我的渠道投放，不去扩展其他渠道，以至公司的营收一直陷在一百万一个月的量级，始终涨不上去。但是，那些根本没有粉丝的竞品，多渠道快速投放，营收规模很快就超过了我。

后来反思，如果我要做产品，就不应该去思考自己有哪些渠道，而是把产品做起来之后，在不同的渠道花钱投放，确保这个钱能够回本，这才是做产品的思考模式。

而做渠道，一定是分销各种各样的产品，通过不同的产品去抽佣。不管是CPS、CPA还是CPM，都是去获得一个结算价格，最后获得对应的收入。

如果你现在有了很多粉丝，但依然想做产品，我给你提两个建议：

• 做产品是一件非常占用精力的事情，而且很累，大家一定要考虑好机会成本这些时间用来把视频号做大会不会更有价值？
• 做好了产品后，不仅自己的号要卖，别人的号也要尝试去，这样才算是真正在做产品，才能做大规模。除非你只是想做一次小的变现，才不用考虑这个。

4. 有人设有粉丝，做视频号直播/广告变现，什么最重要？

我觉得是选品、选品还是选品！

目前尴尬的是，视频号广告投放的体量还比较小，很多大公司跟优质品牌暂时看不上。他们觉得视频号的曝光量比较小，而且不稳定，所以目前更倾向于把广告预算放在其他平台。

三、视频号变现术之我的视频号商业化实践7大技巧

我的230万变现，其中有100万来自于广告，130万来自于直播。

大家一定要意识到一个点：视频号90%是公域流量，也就是视频号的本质是公域流量而不是私域流量。

我的视频号商业实践7大技巧：

1. 视频号引流的4个方法

• 公众号链接引流
• 口播引导私信加好友
• 直播引导关注
• 视频号关注列表私信

2. 广告VLOG化，就是把广告做成VLOG

我之前做过一个广告VLOG，7000点赞、17万的浏览，变现将近10万。

3. 直播间的基本操作：话术+抽奖+特价

4. 设置直播间全程观看奖励

比如说，只要粉丝看完两个小时的直播，并在特定时候截三张寻宝图，就可以参与最后的红包瓜分。这是一个能够显著提升直播间留存的方式。这个方式是我们原创的，现在也有很多直播间在学。

5. 直播时不断刷群置顶

只要大家做视频号直播，就一定要建群。建群之后，提醒大家去看直播。

6. 直播间引导分享朋友圈

大家可以通过引导直播间的小伙伴转发朋友圈，获得裂变流量。这个方式能让直播人次提升10%到50%。

7. 直播间设立集体目标引导点赞

我每次做直播，都会设立一个比较高的集体目标，引导大家一起去实现。

比如说，设定一个带有悬念目标：今天的直播，点赞数能不能超过十万？还可以增加“节点奖励”，比如点赞到了五万，就会有嘉宾来到我们直播间。

一开始可能只有几百个小伙伴参与，但是越到后面，点赞的人会越多，靠近10万时，开始的几百个人就会疯狂点赞。因为他们也想知道，最后能不能达成目标，所以会非常愿意留下。

这个技巧利用了人性。人都希望看到自己参与的事情取得好结果。比如说公司年会，很多人不想参加，但如果你是组织者，你就会积极参与，并且想要达成好结果。

我还会设定一个红包，点赞越高，红包越大。大家就更有动力去做点赞这个动作。

四、我对视频号和微信私域发展的一些预判

1. 视频号90%的变现将来自于直播

刚刚讲到，视频号有IP的账号价值会远高于没有IP的账号，这一点在抖音快手已经得到了印证。如果做抖音号不做直播，广告收入是非常有限的，但是如果做直播，可能一晚上就能赚十万到二十万。所以大家一定要做好真人IP。

2. 朋友圈的直播置顶功能如果恢复，个人号私域的价值将会是企业微信号的10倍

3. 任何内容生态的成熟都需要至少3年

虽然我们都在看视频号，但它目前还不是一个成熟的生态。大家可以看微信公众号，从12年到现在，15年的时候它依然有红利，甚至在17、18年的时候，公众号的变现才开始。不管是B站、快手、小红书，抖音、微信公众号，这些内容生态的成熟都花了至少三年的时间。

所以，视频号还处在一个早期红利的阶段，它真正成熟可能是在2023年甚至2025年。我指的成熟是拥有成熟的商业化模式。

最后一句话跟大家共勉：当视频号红利褪去的时候，我们唯一会后悔的，就是没有在现在更彻底地拥抱它

我现在非常后悔，在15、16年的时候，没有更彻底地去拥抱微信公众号，然后没有去拥抱抖音。虽然也拥抱了，但是没有更彻底。

视频号依然处于红利阶段，当我们处在红利的蓝海中时，希望每个人都能够一起更彻底地去拥抱它。

作者：新榜

来源：新榜（ID：newrankcn）

今天这篇文章，想入局或已经入局视频号的朋友，一定不能错过，都是血泪踩出的坑哇。

我们是今年才决定开通了视频号，开始是比较佛系的运营，直到7月份，开始将重点往视频号倾斜，虽然有了一定数量的用户增长，但也踩了很多坑。

基于此，我们前段时间专门请来了微信视频生态的官方机构-北京第一时间夏恒，通过内部人的分享，学习到了很多视频号的实用知识。

独乐乐不如众乐乐，这些内容对我们很有用，对你也一定如此，于是我们把采访的内容做了如下整理，希望对你有所帮助～

一、视频号如何增加浏览量？

这个话题，我们需要分开说一下，视频号有短视频和直播两个方向，虽然说粉丝是积累在一起的，但你做短视频积累的权重不影响你做直播，做直播做出来的权重也不影响你的短视频里面的权重。

短视频流量的获取有三个方向。第一个主要渠道就是我们经常了解到视频号的一个特点，社交属性。

作品发布之后，将视频分享到朋友圈/社群，通过用户的点赞去传播，而在私域里面的人脉传播就是一度人脉，二度人脉，三度。当你的用户或者员工给作品点赞之后，他的通讯录好友，在刷视频号的时候都会优先推荐这一条短视频，这就是社交带来的流量。

第二个部分是公域流量，基于你的作品质量，在视频号里，不断创作优质内容，账号权重有了一定积累之后，官方会给你匹配一定的基础播放量。比如最开始的时候，大概是几十人，不到100的播放；第二个梯队是500播放；三个梯队是3000左右，然后第四个梯队到了5000，第五个梯队到1万，再往上还有一波一波的播放流量。

这里有一个关键数据，用户平均观看时长。这是视频号判定一条视频质量的核心数据，不是大家以为的完播率，也不是点赞或评论这些数据。当然，其他的数据也会影响视频的质量分，只是说，平均观看时长是一个更为重要的维度。

那第三类流量来自于哪里呢？很多小伙伴可能都没听过，就是第三类流量实际上来自于官方的工作人员的人工推荐。一般来自于两个途径，一是你的账号在外站里面本身是个优秀账号，然后官方工作人员对优秀账号会建群，在这个群里你平常更新内容的时候官方他会看到然后挑选，这是一种模式。

另外一种就是通过类似我们这种机构来推荐。比如今晚我们送出的白名单就是这样一个作用，因为微信生态很大，官方无法负责到几万甚至十几万的达人。那只有我们这些服务商帮带去做筛选，然后把优秀账号推荐给官方，这些账号会被放到一个池子，就是我们说的白名单。有了这个白名单之后，作品的基础播放量至少300-500，能够很好的突破冷启动。

冷启动的意思是，一个新的账号在视频号开通之后，不管你的作品有多优秀，它会先观察一段时间，这个阶段最高的数据只能给到你1万左右公域流量。

突破冷启动的方式，就是通过不断的作品积累，将权重提高，我们大量数据得出的结论是，你发布了大概100条到150条作品时，基本上是能够突破冷启动的。

如果有的账号更新比较快，每天更新三个可能会快一点，然后大概一个多月两个月的样子，如果你更新得慢，那可能时间拉得很久，而且就是在冷启动这个过程中，你不能犯错，不能违规，不能断更。要持续不断地做好，这是官方对帐号的一个考验。

二、有的视频短，有的视频长，用户平均观看时长是不是按视频播放时长占比视频总时长来计算的呢？

不是按比例，举个例子，有一个视频是30秒，然后有个视频是一分钟。然后他俩都是完播的，那么一分钟的这个视频推荐量比30秒推荐的多很多。完播率是一个次要的数据，这个说法来自于官方。

所以，我们做视频最关键的是如何让用户在作品里面停留的时间足够长，这是我们做短视频这一块要核心研究的。

三、如何能够快速进入到官方的白名单中？

首先是原创，其次是作品质量和正常的更新状态。有的人他可能做长视频，一条视频十分钟以上，这样的话，他可能是周更或者是半月更，他是周期性在更新，这就是一个健康的账号，活跃账号加原创。

四、如何增加直播的流量？

直播流量其实大家也很容易能够理解，首先第一类肯定也是跟社交有关，就像我们在做这一场直播之前，我们可能发了自己的社群，发了自己的朋友圈，发了自己的公众号，这些人来到了我们的直播间，那属于私域流量。

第二类流量来自于公域的推荐，官方会根据你上一场数据的表现，给你匹配对应的直播流量进来。用户进来之后，停留时间是多少，和短视频的规则非常类似。用户停留的时间越久，这个直播间官方就认为是一个优质的直播间，就会给予更多的流量，而且它的流量也是一波一波的。

比如刚开始开播的两到三分钟会给一波；五分钟的时候、十分钟的时候，会根据你上一波流量的大小，然后给你下一波流量，但凡有一波流量没有承接住，那么下一波流量可能就比较少。

那么什么时候是你上一波流量表现很差，但是还能再得到更多的流量呢？就是你直播间里的互动和活跃。

再分享一个小小的经验，对于做知识分享类型的直播，如果想把公域的用户留住，最好把你的内容切成小段，就是三分钟一个内容，用户进来，看到这里挂着一个倒计时或者是正在讨论一个话题，他一看三分钟就能讨论结束，那ok， 我可以听一下这个话题。听完以后，我觉得如果这个话题好，会接着听下一部分，把作品切成小段你就会发现直播间的热度就起来了，用户停留时长也会多。

当然这个方式适用于这个直播间没有被限流，是一个在不断成长的一个状态，就是官方对于这个账号的评定还是一个比较好的一个状态，然后他可以越做越高。像有一些企业号，因为经常会做导流、营销类的东西，这是比较忌讳的。引流营销做多了以后基本上都是限流的状态，只有私域和裂变可以做，公域不给流量了，大家可以测试。

五、如何提高直播权重？

影响直播的权重有3个点：直播的场观人数、最高同时在线人数、下播时候同时在线人数。

很多人都会犯一个错误，就是跟所有直播间里人说拜拜，让所有人都走了之后再下播，那你的下播在线人数就是零，三秒钟之内说再见，然后就关掉直播间。等大家走了再下播，这样下一场开播的时候公域流量就很少。

六、每一期直播预约的数据，对刚开始启动时的流量有没有影响？

这个影响很大。刚开始的数据越好，官方认为你起的这个基调越高，就会考察你带来的这些人的数据，就像前面我们说到的公域没有流量，我们怎么做，让私域的人帮忙点赞，当私域里面交互的很好，公域就会给流量。

比如我一场直播预约了200人，我一开播就200个人帮我在做数据，官方会认为我这个直播间还不错，就会给到更多的公域流量。

七、什么样的操作属于违规操作？

如果作品里面有二维码，比如封面里有二维码，或者视频里面出现二维码帐号至少限流15天，因为二维码不知道你引流到哪里去，这个最危险。

利益诱导让用户做一个操作，然后就可以得到什么福利，比如让用户评论区评论领取PPT、下载APP等，这些关键词官方判定得很准，基本上都会被认为这一条营销作品，就会影响作品的播放，这样的判定多了，基本上公域流量就很差不会供应流量，因为他觉得你在做营销不值得推荐给广大的普通用户去看。

还有一个是停更，尤其是停更三天以上还被惩罚的账号，情况会很糟糕。官方会觉得你已放弃，所以更不会推流量，尤其是企业账号更应注意。

做帐号时不能犯上面这些禁忌行为，如果出现限流，流量很有可能会掉一半，比如原来发一条作品1万的播放，违规后调到5000，如果继续违规，可能到2000甚至更少。

直播和短视频都是内容平台，按照定义来说，是一个人人都可以创作和发现的平台，是要给其他人价值的平台。如果里面全是营销类的内容，那官方至少认为这个内容不值得推荐，如果是利他的内容，传递正能量也好，或者是你搞笑的内容也好，是共鸣的内容也好，只要是对他人有用的内容肯定会大面积传播。

八、一天之内什么时候发作品，流量会大一些？

这个主要和人群画像有关系。比如上班族的话，赶地铁，他可能是八点左右，去上班路上刷。

每一个账号的定位不同，你要考虑你的目标人群，它闲的时间就是你最应该发的时间。如果你想让数据更好一点，闲的那个时间往前推半个小时。因为你需要半个小时发酵一下，让官方知道到你的作品比较优秀，突破前两三层，然后给你推流量的时候，正是大家闲的时候，这个时候是最好的。

九、冷启动是指的是你的账号的粉丝量达到1万吗？

不是，因为粉丝体量和私域有关的，和公域无关。有时候私域本身几千万的大号，一上来我就可以让私域里面的流量达到比较高的水平，比如一上来5万的视频号关注都有可能。但是，公域不看这个，公域是看我给你的这些人，他跟你是陌生关系，你的数据表现如何。

所以冷启动期我们一般有几个数据纬度，最关键的一个纬度，公域给你的基础播放超过一半，公域给你的播放量能超过1万，是我们认为作品质量基本达标的；另外号的权重积累起来了。你发的每一条作品基本上都是1万以上的播放，这个是属于突破冷启动。这个时候你可以追求一下作品质量分的问题，让这个作品特别的优秀，在前期就是找感觉，然后学创作。

一般我们认为如果你的私域很弱的话，你能做到1000个精准粉丝就可以算你突破冷启动了，就是你已经通过公域能拉近1000个人，这个数据实际上非常难熬，并不是想象的简单。视频号能积累到1000个粉丝好多人可能要好几个月。

十、如果账号被限流，如何提高号的权重？

1. 要固定更新频次，而且最好是能高频；
2. 视频里面不能再有任何的引流操作，违规操作；
3. 直播间不能有二维码这种形式。

除了这三点，还可以拉动一些私域，用私域的流量来撬动给官方看。比如我们有一个学员他当时因为网络特别卡，然后导致他的直播间被限流，因为直播间一旦卡，用户体验就特别差。后来他找了大概100多人，让大家在他的直播间里呆了一个小时以上，慢慢把权重拉回来了。

相当于证明给官方看有人喜欢我的直播间，你不给我流量，我也一样能做得很优秀。这个就是目前能加快进度的最有效方式，用私域的数据撬动公域。

十一、限流有时间限制吗？

限流跟公众号一样也有时间限制，一般小违规三天，长一点的违规七天，像二维码至少会有七天限流，多次违规犯错限流大约15天，如果再长这个帐号可能就有问题了，需要申诉，甚至有的账号实在没法挽回会选择注销，重新再开从零开始。

十二、为了提高推送视频的频次，把一个10分钟的视频拆分成十个1分钟的视频，可以吗？

不要通过这样的方式来提高发送频次。原则是，一个作品里面讲一个事情，或给一个解决方案，保证是一个完整的作品。

为什么有的作品10分钟，有的作品7秒？7秒的作品，可能他就是一个情绪，或是一个精彩的镜头，比如说狗狗的一个特别可爱的镜头，用户看完以后很愉悦，然后点赞结束，他只有这一点内涵，没有其他的；但是所长林超就需要讲十分钟，讲中国的发展趋势，产业结构调整。

所以其实一条短视频时间多长无关重要，你什么时候把这样观点、问题解决掉，那时长就应该是多久，7秒是最低的限制。

另外不要把两三个话题，放在一个作品去讨论。大家可能经常会遇到这个问题，前面一个话题讨论这个，然后讨论完以后，发现这个话题只有20秒的东西可以说，紧接着又说另外一个。这其实是不行的，把它拆开，拆成两个。

十三、视频号主要的变现模式，可以分享一下吗？

视频号的变现模式，大致总结有五种。

短视频主要有两类变现方式，一个是广告，官方提供了一个互选平台，上面有一些品牌方，会直接找对应品类的创作者投广告。

另一个是带货，比如在作品里面带链接直接卖货，目前我们看到比较多的，或者卖的比较好的是音乐u 盘，还有书单号也特别多，还有一些中医养生的带货也比较好。其次就是一些课程，虚拟类产品，因为定价低，转化率稍微高一些。

直播变现有三类，第一类是打赏，比如才艺主播，美女主播，还有知识或者营销类的老师；其次是直播带货，这个大家都了解；最后一类是，导流私域去带货，还有一些是在直播间里输出内容，然而招渠道商，这个可能就挑战系数就更大一点，但是效果也很好，因为是一对多的，比线下效果要好。

作者：星耀裂变

来源：星耀裂变